家具團購精選(九篇)

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第1篇：家具團購范文

繼網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)之后，網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)又陷入了瘋狂期。

6月3日，Groupon向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請，計劃融資7.5億美元。如果成功，Groupon將成為全球首家獨立上市的團購網(wǎng)站。作為近兩年全球網(wǎng)絡(luò)團購潮流的發(fā)起者，Groupon踏上上市之路無疑吸引了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的目光。

Groupon是全球第一家申請上市的團購網(wǎng)站，而在大洋彼岸的中國窩窩團則是第一個宣布要獨立上市的團購網(wǎng)站，它們于5月25日高調(diào)啟動赴美IPO進程。同月的稍早些時候，糯米網(wǎng)通過打包進人人網(wǎng)實現(xiàn)上市。

上市，意味著一家企業(yè)或者一種商業(yè)模式被市場認可。然而，無論是Groupon還是窩窩團，上市之舉都受到了質(zhì)疑。

謹慎對待上市

滿座網(wǎng)CEO馮曉海認為，Groupon上市可能會將加速國內(nèi)團購網(wǎng)站的上市進程，但上市不是團購網(wǎng)站在創(chuàng)立初期重點要考慮的問題。

入門檻低是Groupon團購模式被模仿者輕易復(fù)制的一個重要原因。2010年被稱為中國的“網(wǎng)絡(luò)團購元年”，當(dāng)年前幾個月，國內(nèi)的團購網(wǎng)站還是星星之火，當(dāng)時有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，到年底，國內(nèi)的團購網(wǎng)站數(shù)量會超過200家。團購網(wǎng)站的爆發(fā)速度出乎大多數(shù)人意料，這一年底，中國團購行業(yè)提前上演了真實的“千團大戰(zhàn)”。

團寶網(wǎng)號稱是業(yè)內(nèi)第一家實現(xiàn)盈利的團購網(wǎng)站。2010年，團寶網(wǎng)實現(xiàn)營收3000萬元，毛利率40%左右。在窩窩團宣布啟動IPO進程之前，團寶網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO任春雷就表示過，準(zhǔn)備在第三輪融資之時對公司進行股份制改造，然后在2012年上市，成為中國網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)第一家上市公司。他同時表示，自己在今年二三月間曾急于引入新的融資，但后來覺得還是等業(yè)績做好，公司估值更高一些后再說。

今年年初，業(yè)界有消息稱，拉手網(wǎng)已經(jīng)與多家投行進行過接觸，探討在海外上市的可能性。對此，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波回應(yīng)稱，該網(wǎng)站的目標(biāo)是兩年左右上市，“兩年不用這么早計劃，現(xiàn)在還是把公司做好就行。”4月11日，拉手網(wǎng)宣布完成1.11億美元的C輪融資。吳波再度表示，此輪融資之后拉手網(wǎng)并不急著上市，未來不排除為了發(fā)展而再度融資。

任春雷和吳波的表態(tài)，都透露出他們對于上市的謹慎。嘀嗒團和美團網(wǎng)也持有類似態(tài)度，他們認為，團購網(wǎng)站首先要做好自己的產(chǎn)品、口碑、用戶滿意度等，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到合適規(guī)模，用戶體驗做到足夠好之后，上市就是自然而然的事情了。

而窩窩團表現(xiàn)出來的高調(diào)之態(tài)與一眾同行形成鮮明對比，自然也遭到非議，被認為是自我炒作。窩窩團副總裁王S明表示，宣布IPO啟動重在宣布融資，至于上市的時間表，還沒有具體的計劃。

有分析人士指出，Groupon如果能夠成功上市，意味著資本市場認可團購這種模式，但不代表資本市場認可中國的團購行業(yè)。

一年前，本刊記者在與F團CEO林寧談到網(wǎng)絡(luò)團購在中國的困難時，后者曾感嘆中國的商業(yè)環(huán)境和用戶消費習(xí)慣與美國大不相同。他認為，美國的商業(yè)環(huán)境比較良好，生態(tài)鏈清晰，各方利益都能得到滿足；而中國的商業(yè)環(huán)境很惡劣，生態(tài)鏈不清晰，很多事情不可能滿足所有人的利益。另外，美國商家誠信度高，推廣意識很強，消費者的消費觀念也更成熟。

一年過去了，上述差距沒有縮短，反倒是在不規(guī)范中的飛速發(fā)展，令國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)問題頻現(xiàn)，虛抬價格、商品質(zhì)量、網(wǎng)站信譽等問題屢屢被曝光。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎指出，目前團購市場還很年輕，不夠穩(wěn)定和成熟，行業(yè)的不確定性因素還很大。專業(yè)投行和中介機構(gòu)都無法準(zhǔn)確預(yù)測團購網(wǎng)站每年的銷售業(yè)績和現(xiàn)金流等指標(biāo)，這類網(wǎng)站上市還為時尚早。

資本推動下的繁榮

自2010年以來，團購網(wǎng)站可稱得上中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擴張速度最快的一個領(lǐng)域，從興起到“”，再到“千團大戰(zhàn)”，其背后一直伴隨著投資者的身影。

在窩窩團“IPO啟動新聞會”上，納斯達克亞太區(qū)總裁高睿博表示：“中國有很多企業(yè)正在成為建立在傳統(tǒng)品牌上的新品牌，非常有創(chuàng)新性和創(chuàng)造力。很多美國投資人很看好這種具有發(fā)展前景且具備成長潛力的企業(yè)，依托中國巨大的市場潛力，這些企業(yè)的發(fā)展將具有非常大的優(yōu)勢。”

目前，已經(jīng)有多家團購網(wǎng)站完成多輪融資，融資金額也一再被刷新。去年6月，林寧透露，F(xiàn)團已獲得來自三井創(chuàng)投等企業(yè)的C輪融資，他沒有透露融資細節(jié)，但稱這是國內(nèi)“目前為止規(guī)模最大的團購網(wǎng)站融資”。近期，拉手網(wǎng)的1.11億美元C輪融資，又創(chuàng)下國內(nèi)團購網(wǎng)站行業(yè)中單筆融資規(guī)模最高紀(jì)錄。半個月后，大眾點評網(wǎng)也宣布已獲得金額超過1億美元的C輪融資。據(jù)悉，大眾點評網(wǎng)將把此輪融資中的約3億元人民幣用于團購業(yè)務(wù)。窩窩團稱已經(jīng)獲得來自鼎暉、天佑、清科等多家投資機構(gòu)的戰(zhàn)略投資。窩窩團董事長兼CEO徐茂棟表示，目前具體的投資金額不便透露，但未來會有更多融資機構(gòu)加入，預(yù)計首輪融資規(guī)模將達到2億美元。倘若窩窩團的2億美元融資能夠?qū)崿F(xiàn)，這將成為國內(nèi)團購行業(yè)目前已知的最大規(guī)模單筆融資。

網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)尚未成熟，這使得外來融資成為其壯大過程中重要的動力來源。根據(jù)拉手網(wǎng)的規(guī)劃，C輪1.11億美元融資將全部用于擴大呼叫中心規(guī)模、開設(shè)同城物流，以及建設(shè)體驗店。Groupon更是投資者的寵兒，目前累計融資超過11億美元。這也令Groupon有底氣大舉擴張，并招來谷歌和亞馬遜的高管以充實自己的管理團隊。

易觀國際的分析師陳壽送指出，在團購行業(yè)發(fā)展過程中，“資本一方面幫助一部分企業(yè)成功實現(xiàn)了推廣和服務(wù)能力的提升，另一方面也提升了行業(yè)的競爭門檻，導(dǎo)致泡沫的產(chǎn)生?！彼J為競爭門檻已經(jīng)被資本快速抬高，未來其他具備規(guī)模的團購網(wǎng)站也將需要在融資方面有所動作，以保障在市場的領(lǐng)先地位。而中小團購網(wǎng)站很難維持在全國的布局。

洗牌

雖然網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)具有清晰的商業(yè)模式，并能受到投資者青睞，但并不表明團購網(wǎng)站們活得輕松。

在敲響資本市場大門之際，Groupon遭到詬病。美國投資人喬斯?費拉雷近日撰文稱，Groupon沒有創(chuàng)造價值，而是創(chuàng)造了一種并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)，其整個運作模式就像是一場“龐氏騙局”，將在5年內(nèi)瓦解。

Groupon向美國證券交易委員會提交的招股說明書顯示，該網(wǎng)站在2008年至2010年期間年營業(yè)收入增長超過85倍，但累計運營虧損達到5.402億美元。

美團網(wǎng)副總裁王慧文認為，國內(nèi)團購資本市場已經(jīng)很熱，目前團購網(wǎng)站超過千家。Groupon若成功上市，將吸引更多資本投入到這個市場，從而進一步加劇團購領(lǐng)域的競爭，對國內(nèi)團購網(wǎng)站來說不完全是好事。

據(jù)了解，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)每單的平均毛利率只有8%-10%，整體處于“燒錢”階段。

嘀嗒團市場總監(jiān)朱敏算了一筆賬：一個團購網(wǎng)站除了搭建網(wǎng)站平臺和服務(wù)器等費用，更大的開支在于人力資源投入、宣傳推廣以及售前售中售后的質(zhì)量監(jiān)控等相關(guān)費用，即使在一個二三線城市，運營一個團購網(wǎng)站每月開銷至少在五六萬元，一年下來就是60萬元左右。

實際上，大型團購網(wǎng)站每年的運營成本遠遠超過幾十萬元。以廣告投放為例，2011年，美團網(wǎng)的廣告預(yù)算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團寶網(wǎng)更是高達5.5億元。而即使是60萬元的開銷，對于很多創(chuàng)業(yè)團隊來說也并非是一個小數(shù)目，因為能得到風(fēng)投或者天使投資垂青的團購網(wǎng)站畢竟是極少數(shù)。

馮曉海認為，2011年對于國內(nèi)團購網(wǎng)站來說仍然是虧損年，2012年應(yīng)該能實現(xiàn)盈虧平衡，要實現(xiàn)盈利得到2013年。

一個殘酷的事實是，許多團購網(wǎng)站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國電子商務(wù)研究中心曾過一份團購行業(yè)調(diào)查報告，報告指出，國內(nèi)1215家團購網(wǎng)站已經(jīng)有265家網(wǎng)站倒閉，比例高達21.8%。據(jù)悉，導(dǎo)致這些團購網(wǎng)站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出。

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)眼下的情形與幾年前的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)有相似之處――千家鏖戰(zhàn)、全行業(yè)“燒錢”。經(jīng)過幾年的大浪淘沙，國內(nèi)主流的、相對活躍的視頻網(wǎng)站已經(jīng)屈指可數(shù)，而整個行業(yè)還在苦苦探尋盈利模式。

第2篇：家具團購范文

“賺錢難,賺錢難,有了眾邦就不難”, 8日上午,眾邦團購總部收到一份申通快遞包裹單,打開一看,原來是學(xué)員劉麗紅從甘肅寄給總部的錦旗及感謝信。

劉麗紅是甘肅張掖人,父母是農(nóng)民,家中姐弟二人,初中畢業(yè)后她便外出北京打工掙錢供弟弟讀書,甩掉貧窮,改變命運的愿望一直讓她有強烈的創(chuàng)業(yè)激情。今年6月,她偶然從同事那里看到一本雜志,上面關(guān)于眾邦團購的文章吸引了她的目光,在連續(xù)幾期關(guān)注眾邦團購項目系列報道后,劉麗紅毅然決然地選擇辭職創(chuàng)業(yè),她覺得團購生意投資少、易操作、風(fēng)險小,市場大,對商家和消費者來說,也是個雙贏的好事。

目前項目市場魚目混珠、良莠難辨,劉麗紅想,既然決心做團購生意,也不差那幾個錢,親自到眾邦團購項目方那里去實地考察,免得上當(dāng)受騙。她從北京坐車來到山東安丘,巧的是,正好有3名客戶在那里咨詢報名,劉麗紅心里有了底,她痛痛快快交了學(xué)費。從山東學(xué)成回來后,劉麗紅沒幾天就租了1間房子做辦公室,又花200多元申辦營業(yè)執(zhí)照,一切準(zhǔn)備妥當(dāng),創(chuàng)業(yè)之路就這樣開始了。

傳統(tǒng)團購都是要找到商家,再上門砍價,談判砝碼多在商家這邊。然而眾邦團購?fù)耆嵏擦诉@一模式,它是坐等商家上門談判,商家報出最低價后,眾邦再使勁往下殺價。劉麗紅的團購廣告見報沒幾天,就有10多家房產(chǎn)、家電、汽車、電動車、家具、建材等等商家,找到她談合作的事,經(jīng)過幾輪唇槍舌戰(zhàn),她最終拿到了理想的團購價。隨后,每天想要參加團購的咨詢電話不斷,劉麗紅總是耐心回答客戶問題,針對人們購買過程中的盲目性,她還適時幫助和引導(dǎo)客戶科學(xué)消費、理性選擇,做消費者的參謀和朋友,就這樣,當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟娜酥懒吮姲顖F購,劉麗紅的團購生意慢慢火起來,不到2個月就賺了2萬多元。

除去日常團購業(yè)務(wù),劉麗紅在總部指導(dǎo)下,經(jīng)過近半個月辛苦工作,10月28日成功舉辦‘首屆眾邦房屋、家具、建材、家電大型團購會’,參會商家40家、人員2000多,當(dāng)日成交額突破300萬元,贏得商家和消費者一致稱贊,當(dāng)?shù)仉娨暸_還做了報道,劉麗紅又從中賺取4萬多元。眼下,她又在積極籌備“眾邦年貨團購會”,準(zhǔn)備再大賺一筆。就這樣,短短不到半年時間,劉麗紅做團購就賺了7萬多元,一舉成為小富姐。(注:團購項目僅需幾百元即可經(jīng)營,面授3980元,函授2980元,16日前來學(xué),有價值800元禮品相贈,函授無贈品),函面授均可學(xué)會,包括:團購廣告樣報+詳細運作技巧+團購實戰(zhàn)案例+電話指導(dǎo))

第3篇：家具團購范文

提到團購，相信大多數(shù)人都不陌生。許多消費群體通過聯(lián)系親朋好友、中介服務(wù)機構(gòu)或者利用網(wǎng)絡(luò)等媒體，自愿結(jié)成購買團，大到住房、汽車，小到空調(diào)、手機等普通日用品，他們集中砍價，集體采購，從小團購中得到了大實惠。

吳先生的團購經(jīng)驗可以作為一大參考。當(dāng)初他一個人裝修一套兩房兩廳的新房，雖然有裝修隊操辦，但他為了強調(diào)裝潢質(zhì)量，還是親歷親為，到處奔忙，貨比三家，要的就是精益求精。當(dāng)然，一個人分身乏術(shù)。后來，他參加了網(wǎng)絡(luò)團購，這到處奔波的差事，一下子變得輕松而方便。首先在網(wǎng)站上選定品牌，然后去團購網(wǎng)站指定的門店實地看貨。確認商品后，就在網(wǎng)絡(luò)上下單，隔天團購公司的人就會與你電話確認，然后他們會把名單傳真給門店，由他們來通知你付錢。于是，他不費任何口舌就得到了大優(yōu)惠：廚房的整體櫥柜打了7折；臥室里五件套的家具、茶幾等都打了對折。他說，參加網(wǎng)絡(luò)團購就是省時省力。隔半個月，一個月，廠家送貨上門，一切就此簡單完成。如此算來，吳先生的網(wǎng)絡(luò)團購行動，不僅節(jié)約了時間和精力，還能節(jié)省一萬多元的費用呢。如此看來，團購實行的就是人多力量大的消費優(yōu)惠模式。當(dāng)然，比較起裝修材料的集體大采購，住房團購、汽車團購就顯得更有誘惑力了。因為即使只有5％的優(yōu)惠，在以“萬”為單位的總價基礎(chǔ)上，這份讓利優(yōu)惠還是讓人蠢蠢欲動。

住房團購：省了2萬元

張小姐攢下了10萬元積蓄，她原本打算購買一室一廳的全裝修小戶型，因為這類房源比較緊俏，單打獨斗地去砍價，每平方幾乎沒什么讓利可能。

那時，正好得到消息：一家銀行正在組織一次住房團購活動?；顒悠趦?nèi)，凡是從該行辦理住房貸款的購房人，由銀行出面組織貸款人和房產(chǎn)商談判，使貸款購房者享受優(yōu)惠的團購價格。

張小姐正好需要辦理貸款，她覺得這種團購方式很適合自己。于是，她和銀行取得聯(lián)系后，先到銀行指定的房產(chǎn)商處看房，發(fā)現(xiàn)團購的房子正是她向往的小戶型住宅，這下正合心意。于是，她便毫不猶豫地與銀行簽了貸款及團購委托協(xié)議。最終以低于市面5％的價格買到了房子，你可別小看這5％，一套40萬元的房子等于省了2萬元，團購讓張小姐圓了省錢的購房夢。

住房團購特別提點：

住房團購的方式有很多，可以參加單位或銀行組織的團購，也可以參加親朋好友或網(wǎng)友們自發(fā)組織的團購：另外，許多地區(qū)的公積金管理中心也可以為公積金貸款者集中辦理住房團購，這種方式可以達到購房省錢的雙重效果。

當(dāng)然，有些房產(chǎn)團購網(wǎng)是房產(chǎn)公司的“托兒”，或干脆是房產(chǎn)公司自辦的，表面上以折扣較高的優(yōu)惠價來吸引你參加，實際上卻設(shè)置了先提價后打折的陷阱，參加這樣的團購不但達不到省錢的目的，有可能還要多花冤枉錢。

汽車團購：9折優(yōu)惠

李小姐從報紙上找到一家專業(yè)做汽車團購的公司，便登門咨詢。團購公司經(jīng)理介紹說，與網(wǎng)上自發(fā)的團購相比，團購公司的客戶必須事先交納委托費，并簽訂協(xié)議，委托者一般不會輕易變卦，所以團購公司組織的團購成功率較高。他們公司配有專門的談判代表，負責(zé)代客戶與廠商砍價，確保團購客戶能享受最大的優(yōu)惠。經(jīng)過仔細考察和權(quán)衡，李小姐覺得這家公司比較正規(guī)，便付了押金，辦了委托手續(xù)。

1個月后，在團購公司的組織下，她和另外20位購車人一起買到了團購價的別克君威，比原來的市場價便宜了將近3萬元，這10％的優(yōu)惠還真是讓人心動。

汽車團購特別提點：

1、合理選擇汽車團購的渠道。汽車團購應(yīng)當(dāng)說是團購中最火的一種，不但專業(yè)汽車團購公司如雨后春筍般涌出，各大銀行也已開始積極以車價優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠、保險優(yōu)惠等舉措來開拓汽車團購市場；同時，各大汽車經(jīng)銷商也注重向大型企事業(yè)單位進行團購營銷，希望單位出面組織員工集體實現(xiàn)購車夢想，有的單位還對參加團購的員工給予一定補貼，讓員工購車實現(xiàn)雙重優(yōu)惠。

2、不能盲目認為“團購就是低價”。購買汽車后的維修保養(yǎng)等售后服務(wù)非常重要，如果片面追求“最低價”，經(jīng)銷商則可能會在售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上做手腳。所以在團購砍價時要避免出現(xiàn)“劣質(zhì)低價”，確保汽車質(zhì)量和售后服務(wù)承諸不降低。

3、車款要直接和經(jīng)銷商結(jié)算。消費者不要把購車款交給團購公司或其他代購者，應(yīng)當(dāng)直接和汽車經(jīng)銷商結(jié)算，并及時索取正規(guī)發(fā)票。此外，由于目前汽車市場尚不規(guī)范，購車者在參加團購時也面臨不小風(fēng)險。比如部分經(jīng)銷商會把庫存積壓的老車型，或?qū)囆偷呐渲眠M行改動后，以“團購”名義低價拋出。部分購車者對車型配置不夠了解，看到價格優(yōu)惠就沖動購車，使用一段時間后發(fā)現(xiàn)問題時已無法挽回。消費者還應(yīng)仔細研究，并對產(chǎn)品進行詳細對比之后，再做出慎重選擇才好。

從現(xiàn)有的團購網(wǎng)絡(luò)和組織來看，市場供求量充足的商品最容易贏得團購的優(yōu)惠，比如裝潢材料、家具家電等。因為市場競爭激烈，商家讓利也是為了薄利多銷。

所以除了住房、汽車以外，團購還可以涉及生活的各個方面，從普通購物到家庭理財，團購帶給人們的是實惠和放心。

1、登陸你們網(wǎng)站注冊，是否需要實名認證來保證用戶身份的真實、有效？

我們有兩種會員，一種是普通會員，他只要在網(wǎng)絡(luò)上填寫相應(yīng)資料，得到我們的郵件確認即可；另一種是VIP會員，需要本人帶著身份證來本公司填寫資料，我們會當(dāng)場制作一張IC卡，其中儲存了消費者的基本資料，包括身份證號碼、裝修地址、聯(lián)系電話等?，F(xiàn)在收取10元的工本費。持有無憂團購卡的會員，在我們合作簽約的商戶處購買東西，就能得到相應(yīng)的團購價。

2、同一商品的折扣價是按照團購人數(shù)多少來確定嗎?

不是這樣操作的。因為我們是以團購方的角色和供貨商來談判價格，同一商品以一年或者兩年的銷售總量來結(jié)算。所以對于會員來說，他不需要等湊滿一定的人數(shù)才能享受優(yōu)惠團購價。即使他只購買一件商品，同樣也能享受團購優(yōu)惠價。一些裝飾材料浮動價格比較大的，比如整體廚房、掛毯、窗簾等，團購價基本上比市場最低成交價可能還要優(yōu)惠5％―10％。

3、你們怎樣確保團購安全交易?

為了確保商品的質(zhì)量，確保供貨商的服務(wù)質(zhì)量，我們向每個加入無憂團購的商戶收取押金，從500O―400OO元不等。如果商品或者服務(wù)出現(xiàn)問題，會員投訴，我們將會執(zhí)行先行賠付。這樣才能確保會員安心購買，解除后顧之憂。

第4篇：家具團購范文

團購網(wǎng)站為什么那樣紅?

要問2010年互聯(lián)網(wǎng)上什么最火?“團購”一詞如果你不知道就真的OUT了!動輒低至1折的價格,常常令網(wǎng)購一族心動不已,立即點擊消費,網(wǎng)絡(luò)支付。于是,在這種網(wǎng)民的團購需求催動之下,在短短5個月的時間內(nèi),國內(nèi)冒出了逾400家團購網(wǎng)站。更有主管糯米網(wǎng)的千橡互動副總裁沈博陽預(yù)言,“千團大購”指日可待。團購網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的火熱勁頭,似乎搶占了視頻網(wǎng)站的風(fēng)頭。

團購網(wǎng)站的瘋狂,引來了社會各界的關(guān)注和評判。有業(yè)內(nèi)人士認為,電子商務(wù)服務(wù)于消費行業(yè),這個模式在很多國家都被證明是成立的,市場非常大而且增長得很快。然而團購網(wǎng)站進入門檻之低,也是造成團購網(wǎng)站瘋狂起步的原因,回顧視頻行業(yè)的發(fā)展,在投入資金成本如此龐大的視頻行業(yè),起初都能達到幾百家的規(guī)模,難怪目前眾多團購網(wǎng)站瘋狂涌現(xiàn),中小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者積極投入團購網(wǎng)站的淘金熱戰(zhàn)中,實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。但也有業(yè)內(nèi)人士分析認為,團購網(wǎng)站門檻低缺乏壁壘、模式過多依賴線下運營,難以快速擴張,最終下場將會是曇花一現(xiàn)。絕大部分的團購網(wǎng)站一定會倒閉,會被淘汰掉。而在專題報道過程中,記者也調(diào)查到團購網(wǎng)站市場上存在著水平參差不齊、行業(yè)誠信屢次受損等種種隱患。

團購網(wǎng)站五花八門,于商于民是福是禍?

今年4月,成立僅1年半的Groupon獲得俄羅斯投資公司DST等1.35億美元投資,此前曾獲3580萬美元風(fēng)投。美國團購網(wǎng)站Groupon上線半年即得到短期高盈利的消息放出,令中國的團購市場更加歡欣鼓舞。從今年3月王興推出美團網(wǎng)至今,24券、拉手網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、F團等大小團購網(wǎng)站紛紛躍然網(wǎng)上,各大門戶網(wǎng)站也緊隨其后,而城市信息類網(wǎng)站如58同城等團購業(yè)務(wù)的推出,使現(xiàn)在“”的情形更加炙手可熱。

據(jù)網(wǎng)易科技不完全統(tǒng)計顯示:

團購業(yè)務(wù):中國團購網(wǎng)站以各個城市為核心,提供本地化生活消費服務(wù),包括餐飲、娛樂、健身、美容、服裝、培訓(xùn)等,目前大多為虛擬優(yōu)惠券。

覆蓋城市:中國團購網(wǎng)站目前主要在一線及二線城市,涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、西安、沈陽等,其中近一半集中在北京、上海。

目前,初具規(guī)模的中國團購網(wǎng)站呈現(xiàn)兩種特點:大而全或垂直性網(wǎng)站,也可以歸納為以下幾類:

一是已經(jīng)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站,如淘寶、京東數(shù)碼商城等。此類網(wǎng)站可利用自身平臺的品牌和累積受眾優(yōu)勢發(fā)起團購,提升用戶粘性。

二是門戶網(wǎng)站開辟的團購頻道,其強大的用戶群體具有極強優(yōu)勢,如騰訊、搜狐等。

三是有社交網(wǎng)站做背景的團購網(wǎng)站,如人人網(wǎng)等,更利用社交網(wǎng)站的優(yōu)勢,直接地在社交網(wǎng)站中快速形成口碑傳播。

第四種是城市信息類網(wǎng)站,如趕集網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)也相繼推出了餐飲類團購網(wǎng)站,這類網(wǎng)站已經(jīng)積聚了大量的行業(yè)分類信息,做起團購網(wǎng)站來如魚得水。

還有一種團購網(wǎng)站是傳統(tǒng)的廠商自建起團購形式的電子商務(wù)平臺,如曲美家具、中糧集團、蘇寧電器和國美電器等,雖未形成規(guī)模,但已趁著這股團購熱漸漸興起,演變?yōu)橐环N新的廠商直銷渠道,且這種模式比起一般作為“中介”的團購網(wǎng)站來講,更能快速贏得消費者信任。

在這其中,更有另辟蹊徑者做起團購網(wǎng)站搜索引擎,將團購網(wǎng)站的門檻搬到她家,如百團大購等。

團購網(wǎng)站,路漫漫其修遠

自今年6月以來,有知名風(fēng)投看中團購網(wǎng)站的利好,伺機展開行動,據(jù)悉,阿丫團、F團、24券分別獲得投資商的眷顧。

然而,團購網(wǎng)站并非“看上去的那樣美”,其發(fā)展速度過快引來的線下操作水準(zhǔn)低等負面問題,影響著團購網(wǎng)站的發(fā)展,如交錢卻不發(fā)貨、提供虛假信息、網(wǎng)站關(guān)閉、商家神秘失蹤等問題層出不窮,令商家失望、消費者質(zhì)疑其誠信。

第5篇：家具團購范文

網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)團購雙劍合璧

家居品牌網(wǎng)店建設(shè)中中企業(yè)實力占據(jù)很大一部分比重。因為企業(yè)首先要具有強而有效的統(tǒng)籌能力，如果統(tǒng)籌能力不夠，在貨品配備之時就會浪費大量的人力物力，反而得不償失。其次要企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國大部分地區(qū)。因為網(wǎng)絡(luò)營銷面對的消費者不再受地域的限制，而是采用總部提供原廠直銷的購物方式，如果營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍大，運輸就不會有太大問題，因為一旦訂單生成，直接可以從當(dāng)?shù)靥嶝洝Ｏ袂兰揖?，網(wǎng)絡(luò)營銷范圍遍布全國，而電子商城和淘寶店的搭建更是與實體店相得益彰。

網(wǎng)店開設(shè)能夠積攢一部分人氣之外，與專業(yè)的家居網(wǎng)站合作開展網(wǎng)絡(luò)團購也是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的另一方式。利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快、互動性強等特點廣泛召集消費者，通過實體店形象地展示，可以讓消費者充分感受到產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，從而大大地提高了產(chǎn)品銷售速度。

網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)團購雙效結(jié)合，讓家居品牌不再高高在上，通過讓消費者不再單一地通過賣場冷冰冰地介紹了解家具品牌，而是消費者可以多角度多層次多方式的去了解，從而讓消費者產(chǎn)生親切感。

“80后”消費特點主宰網(wǎng)絡(luò)營銷

第6篇：家具團購范文

1.盲目團購產(chǎn)品。有些建材或衛(wèi)浴產(chǎn)品常通過低價的團購吸引消費者，但有些產(chǎn)品不一定適合團購。比如有些產(chǎn)品的設(shè)計與家裝風(fēng)格不符，有些產(chǎn)品尺寸不適合自家的裝修。常見的就是馬桶的孔距不對，無法安裝，退換貨很麻煩。因此，團購前要冷靜地想想是否需要該產(chǎn)品。

2.廚房設(shè)計成開放式。開放式廚房看著寬敞、明亮、大氣，可生活中發(fā)現(xiàn)，做飯時還是滿屋子油煙，入住后再重新砌墻、裝門又很麻煩。經(jīng)常做飯的家庭，不適合用開放式廚房。

3.裝了玻璃淋浴房。這種淋浴房顯得時髦，但用一次就得擦一次，濺上水點顯得很臟，還不容易擦干凈。如果對這方面不太介意的可以使用，但要選質(zhì)量合格的鋼化玻璃淋浴房，以免其受熱發(fā)生爆裂。

4.請施工隊現(xiàn)場做木制品。本以為現(xiàn)場做的比現(xiàn)成的更合適，更個性化，可最后多數(shù)都達不到預(yù)想效果，反而不如成品結(jié)實、漂亮。木制品盡量選擇成品，多數(shù)廠家可以按照家里尺寸和個人喜好定制，因此盡量別現(xiàn)場做。

5.臺盆選擇玻璃的?？雌饋盹@得高檔，但使用時一旦肥皂水、洗手液等濺上去，就很容易臟，每次用完都要及時清潔。所以，臺盆應(yīng)盡量選陶瓷的。

6.廚衛(wèi)吊頂用石膏板。由于石膏板可以做出各種漂亮的吊頂造型，裝修時就聽信了工人的建議，但是卻忽略了它的弊端。萬一樓上或屋頂水管漏水，石膏板吊頂就會完全被毀，很難修復(fù)。因此，客廳可以用石膏板吊頂，而廚衛(wèi)、陽臺最好選鋁扣板，萬一出現(xiàn)問題，拆了修補后還能繼續(xù)用。

7.陽臺墻面刷涂料。為節(jié)省成本，陽臺只刷了涂料，結(jié)果每天陽光曝曬，沒過多久漆面就起皮；下雨時如果忘了關(guān)窗戶，墻面很容易被淋濕，特別容易發(fā)霉。陽臺墻面最好鋪裝瓷磚。

第7篇：家具團購范文

一、網(wǎng)絡(luò)團購的產(chǎn)生與發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團購是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購買意向的消費者組織起來，向廠商進行大宗購買的行為。借助于互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”將互不認識的消費者聚集起來，同時也聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實際上，在傳統(tǒng)的營銷中，類似的營銷方法在民間都有普遍的應(yīng)用。但是網(wǎng)絡(luò)團購，借助于網(wǎng)絡(luò)的獨特魅力，結(jié)合視聽等多媒體信息的宣傳效果，達到令人難以想象的營銷效果。

最早的團購網(wǎng)站起源于美國Groupon團購網(wǎng)站。該網(wǎng)站的營銷特點是推出每日一團，超低價折扣，吸引到消費者后向供貨商收取50%交易傭金，若不到最低團購人數(shù)就取消交易。消費者只有打開網(wǎng)頁或郵箱才能知道當(dāng)天有什么驚喜等著自己，也可以通過SNS或郵箱帶動周邊的朋友們也參加購買。目前，中國的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)已達到上千家，從垂直的行業(yè)團購到地域團購，團購網(wǎng)站從吃喝玩樂到各類生活用品、健康體檢、保險、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域，五花八門的團購活動給網(wǎng)民們提供了種類繁多的商品選擇。

目前較為領(lǐng)先且具有潛質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)團購公司有趕集網(wǎng)、粉粉團、拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)團購導(dǎo)航類企業(yè)有團購導(dǎo)航網(wǎng)（）、來優(yōu)團購網(wǎng)（）、我是團長（）、最佳團購網(wǎng)()等。但同時，隨著網(wǎng)絡(luò)團購的迅猛發(fā)展，也產(chǎn)生了很多問題，存在一些隱患。因此，我們必須認真分析和研究，既要保護消費者的合法權(quán)益不受到侵害，同時也要為這種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式———網(wǎng)絡(luò)團購營造良好的發(fā)展環(huán)境。

二、網(wǎng)絡(luò)團購的運作模式

以美國Groupon團購網(wǎng)站為例，網(wǎng)站的運營模式為團購=圈子+電子商務(wù)+媒體，網(wǎng)站通過WEB、Email、SNS推廣將用戶聯(lián)系起來，同時網(wǎng)站還有自己的專門討論區(qū)、活動討論區(qū)。在經(jīng)營上強調(diào)本地化經(jīng)營，Groupon團購網(wǎng)站先從芝加哥城市發(fā)展起來，成功之后再將成功經(jīng)驗復(fù)制到其他城市，不強求盲目擴張。以賣服務(wù)為主，如高爾夫、美容、健身等服務(wù)內(nèi)容，這些服務(wù)項目不需要物流的支持和配合，較少出現(xiàn)后續(xù)的交易糾紛風(fēng)險，降低了運營成本；在商品銷售方面，著重推出精品商品，Groupon公司的員工中業(yè)務(wù)員占大多數(shù)，他們分布在各個城市去尋找人們感興趣，而商家利潤較高的商品，一方面可以吸引消費者購買興趣，另一方面可以向這些商家收取較高的傭金，銷售傭金甚至可收取30%—50%的傭金。這些營銷策略及措施對我們中國的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)來講，可以有很好的借鑒作用，但必須將網(wǎng)絡(luò)團購本土化，建立中國的網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)。

目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團購運作模式主要分為以下三種：

（一）生活服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)團購模式

此類網(wǎng)絡(luò)團購公司為拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)為主，主要基于區(qū)域市場提供服務(wù)，著重搜集優(yōu)質(zhì)的商家，通過在網(wǎng)絡(luò)平臺上展示優(yōu)質(zhì)的商家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引消費者進行網(wǎng)購體驗。非實物的商品銷售，網(wǎng)絡(luò)團購公司沒有物流的負擔(dān)、不存在庫存的積壓。但同時這類團購公司必須有上、下線的配合，需要具有較廣泛的用戶資源、商家資源以及推廣所需要的資金。而對于剛剛起步的團購公司來講，沒有什么資源優(yōu)勢，就需要大量的業(yè)務(wù)員去拓展線下的優(yōu)質(zhì)商家，需要大量的啟動資金。

（二）特定產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)團購模式

特定產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)團購模式既可以基于區(qū)域市場也可以面向全國，主要是看所選擇的商品是否能夠滿足更多數(shù)網(wǎng)民的需求，刺激網(wǎng)民的消費熱情。主要包括三類：一類是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自己推出的團購網(wǎng)站，如珂藍鉆研網(wǎng)推出的火拼網(wǎng)；第二類是由網(wǎng)絡(luò)交易平臺推出的團購網(wǎng)，如淘寶推出的聚劃算，騰訊推出的QQ團購，百度有啊推出的團購平臺，這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺借助的平臺用戶資源，發(fā)展團購業(yè)務(wù)，具有一定的優(yōu)勢。第三類是純團購網(wǎng)站與團購企業(yè)的合作，或者是商品生產(chǎn)企業(yè)與純團購網(wǎng)站的合作。采用這種模式，具有成本低，覆蓋面廣，針對的消費者群體明確，目標(biāo)性強等特點，團購企業(yè)主要做好在保持現(xiàn)在的用戶群體的基礎(chǔ)上，活躍用戶的購買熱情，吸引來新的用戶加入。

（三）導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團購模式

導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團購模式匯集了各大團購網(wǎng)站每日的團購信息，用戶可以快速地獲得各大團購網(wǎng)站的最新信息，從而進行比較購買，為用戶謀取最大的優(yōu)惠。同時此類團購網(wǎng)站模式自身也可以提供團購信息。典型代表有團購導(dǎo)航網(wǎng)（）、來優(yōu)團購網(wǎng)（）、我是團長（）、最佳團購網(wǎng)()。這種模式具有覆蓋面廣，比較購買的優(yōu)勢，具有較低的成本，并為團購網(wǎng)站提供了宣傳的功能。但同時導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)易于被復(fù)制，用戶群體可能因為通過導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團購熟知某些團購網(wǎng)站后而放棄導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站的訪問，而造成用戶的流失。

三、解析存在的問題及解決辦法

在中國，團購網(wǎng)站還是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，團購網(wǎng)站的運作、盈利模式可以根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。但同時我們也看到，團購網(wǎng)站準(zhǔn)入門檻低，只需要一臺服務(wù)器，三五個人，幾萬元的投資，就可以建立一個團購網(wǎng)站，甚至有人戲稱“一人網(wǎng)站”，初期啟動資金低，吸引了眾多企業(yè)和個人的加入。隨著網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)數(shù)量的上升，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)團購陷阱五花八門，消費者的投訴也不斷增多，售后服務(wù)無法保障、消費者維權(quán)難、缺乏行業(yè)規(guī)范等問題，也使得網(wǎng)絡(luò)團購面臨著沖擊和考驗。例如1288團購企業(yè)的“賣身”自救的事件提醒著人們，網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)將面臨著新的一輪洗牌。因此，針對于網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)來講，一方面要保護自己的信息資源，另一方面要在堅持誠信的理念下創(chuàng)新發(fā)展。

（一）存在的問題

1、商品與實際不符，用戶受到欺騙用戶在團購商品時，出現(xiàn)實際商品與團購網(wǎng)站所描述商品不符，過于夸大所售商品，甚至出現(xiàn)質(zhì)量問題。同時由于為了吸引消費者，團購網(wǎng)站往往打出超低的價格，但為了彌補差價，在銷售過程中出現(xiàn)故意不詳細信息，附加條件，額外條件，來變相收費，彌補差價。

2、哄抬團購量，造成熱搶的假象，不理想購物一些團購網(wǎng)站為了達到吸引消費者的目標(biāo)，虛報告團購人數(shù)，故意夸大自身的廣告效應(yīng)。干擾了消費者的理性購物。

3、集中爆發(fā)的購買量超出了商家的承受，降低了服務(wù)的品質(zhì)團購網(wǎng)站產(chǎn)生的集中的購買量，超出了商家實際的供貨能力，會直接導(dǎo)致消費者所享受的服務(wù)品質(zhì)下降，商家也疲于應(yīng)付。例如，在淘寶的聚劃算活動中，一些團購數(shù)量大的商品，商家必須相應(yīng)的增配線上的業(yè)務(wù)人員，一一解釋和承諾：“商品不可能在付款后馬上發(fā)貨，一般在七天之內(nèi)完成”云云。

4、團購企業(yè)誠信問題，消費者權(quán)益難以得到保障目前團購企業(yè)數(shù)量眾多，對于一些知名度低、規(guī)模小的團購網(wǎng)站，誠信問題，售后服務(wù)問題難以得到保障。甚至一些不法團購網(wǎng)站就是一時的短期行為，傷害了消費者，也影響了團購企業(yè)的聲譽。

5、團購缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，尚無維權(quán)機制盡管針對團購企業(yè)的亂象，我國管理部門如工商管理部門、銀行、公安部門等也出臺了一些管理辦法，但因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性、寬泛性，監(jiān)管存在著較大的難度。

（二）解決的辦法

1、團購企業(yè)進行治理、規(guī)范，進行必要的整合大多數(shù)團購網(wǎng)站存在著規(guī)模小、管理經(jīng)驗缺乏、沒有配套的保障服務(wù)體系。隨著競爭的激烈，對于無資金、無優(yōu)質(zhì)資源的團購網(wǎng)站將被收購或淘汰，最終整合成為幾家具有標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)的團購龍頭企業(yè)。

2、積極發(fā)展專業(yè)性強的垂直型團購網(wǎng)站團購服務(wù)在于細分市場，只有在品牌認知度、技術(shù)、資金、客戶、用戶都有優(yōu)勢以后，才能得到迅猛的發(fā)展。例如，專業(yè)做化妝品商品的“團美網(wǎng)”，專業(yè)做服裝的服飾網(wǎng)推出的“我是團長”。

3、激發(fā)消費者，進入C2B時代通過聚合消費群體，有資本、有實力與商戶進行博弈，消費者從被動到主動，與商戶為銷售商品大力推廣進行的市場開拓所投入的資金、成本、物流所不能相比較的。因此，在團購的過程中消費者的理性消費能力得到提高，消費者聚合能力愈大，產(chǎn)生的價值也就愈大。

第8篇：家具團購范文

入門級

花錢花到極致:每日記賬

達人出境:煙雨

宣言:把每一個子兒都花得清楚明白

2007年曾經(jīng)堅持記賬了一年,消費都很清楚,年底還存下了一筆錢。但之后的2008、2009兩年就比較亂了,算算收入也不錯,也沒有什么緊急的大筆開支,但就是沒有存下什么錢,所以下定決心今年一定要堅持記賬了。其實,有賬本和沒賬本還是有很大區(qū)別的。每天晚上記賬的時候,每寫一個數(shù)字,心里就跳一下,感覺到這錢是真真實實地花出去了。大錢小錢,每筆錢我都記清楚具體用到什么地方、買了什么東西。下次再花錢的時候,想想記賬時那個心跳的感覺,心里就會多掂量一下了。月底再匯總一下,看看這月哪個項目支出最多,比如買衣服多了就提醒自己下個月一定要節(jié)制了,出去吃飯花的錢多了就要多在家里做飯,用賬本來進行自我教育那是相當(dāng)必要的。

經(jīng)驗分享:

我把我家的現(xiàn)金、銀行存款以及單位發(fā)的或自己買的購物卡都進行了一下盤點,做了一個比較復(fù)雜的賬,收入方包括“現(xiàn)金收入、存款收入、卡收入”,支出方包括“現(xiàn)金支出、刷卡消費、其他存款支出、卡支出”,在各項支出中又區(qū)分了“生活支出、服裝等消費品購置支出、孩子支出、雙方父母支出”等子項。曾經(jīng)試過網(wǎng)上的家庭管理軟件,發(fā)現(xiàn)太復(fù)雜,還包括固定資產(chǎn)等等科目,難道我過日子還需要盤點我家的家具、汽車等東西,還需要每月提折舊嗎?好像不怎么有必要。

達人級

省錢省到極致:限時團購

達人出境:理財小小子

宣言:用更少的錢生活得更好

一天早上,我按部就班打開電腦查看郵件,死黨轉(zhuǎn)發(fā)來的一個郵件,讓喜歡美食的我立刻精神一振,是參加某一專業(yè)團購網(wǎng)站限時團購Pizza活動的,因為注冊就有5元該網(wǎng)站的虛擬貨幣可以當(dāng)現(xiàn)金使用,所以我一邊將信將疑,一邊流著口水完成了注冊,最后我只花了4.6元就買到了一張實際售價近百元的Pizza,我這個美啊!之后,我還參加了好多次限時團購,折扣都低得驚人,比如美寶蓮親顏乳液省了五十,烤魚省了二十,酒吧的洋酒套餐更是幫我省下了六百多塊。現(xiàn)在,我就跟上了癮似的,每天都會去看看今天團購些啥,要有中意的就立馬下單。粗粗算一下,參加這種團購,這段時間幫自己節(jié)省了娛樂休閑方面大概60%的花銷呢,而且還知道了身邊不少好吃好玩的地方,不用下班后為省錢“宅”在家里了,和朋友之間也親密了不少呢。

經(jīng)驗分享:

現(xiàn)在團購這種方式非常流行,有網(wǎng)友自發(fā)組織的,也有一些專門組織團購的網(wǎng)站和廠家發(fā)起的。參加的時候一定要擦亮眼睛,自己對所團購東西的市場價格、品質(zhì)要先有所了解,才能避免成為“冤大頭”?，F(xiàn)在中國也有了專門組織限時團購的網(wǎng)站,信用和服務(wù)都比較有保證。

骨灰級

存錢存到極致:玩轉(zhuǎn)儲蓄

達人出境:芝麻煎餅

宣言:讓銀行給我打工

“12存單法”這個方法是看電視和理財顧問學(xué)的。我每月從工資里拿出1000塊存一張一年的定期存單,一年下來就會有12張一年期的定期存款單。從第二年開始,每個月都會有一張存單到期,如果有急用就可以使用,也不會損失存款利息。如果沒有急用的話這些存單可以續(xù)存,而且從第二年起我再把每月要存的1000塊添加到當(dāng)月到期的這張存單中,重新做一張存款單繼續(xù)滾動存款。是不是有點犯暈?呵呵,當(dāng)初我也是研究了老半天才搞明白了點,雖說跑銀行跑得勤點,但是付出就有收獲嘛,一年定期的利率2.25,活期的才0.35,哪個有得賺,一清二楚嘛!別小看這點利息,財富積少才能成多。如果你有更好的耐性和數(shù)字天賦的話,還可以嘗試“24存單法”、“36存單法”,原理完全相同。每張存單還可以設(shè)定到期自動續(xù)存,這樣就可以免去多跑銀行之苦了。

第9篇：家具團購范文

雖然目前還無法給出定論，但種種跡象表明，家居電商+實體店模式正成為一股潮流，受到消費者的追捧。

顛覆原有家居賣場模式，通過線上購物，線下實體店體驗，既可以將家居行業(yè)的暴利水分擠出去，又能讓消費者獲得實惠。家居電商正在向市場各個角落滲透。

家居“三駕馬車”正處于失衡

以美樂樂家居網(wǎng)站為代表的家居電商企業(yè)，能為合作伙伴帶來質(zhì)的變化嗎？

但至少，與美樂樂始終保持合作的家具廠商都能給出一個肯定的答復(fù)——在2008年全球經(jīng)濟危機發(fā)生以后，依靠傳統(tǒng)外銷的家具企業(yè)面臨嚴重危機時，美樂樂搭建的家居電商平臺，為它們提供了一個喘息的機會。

在度過危機之后，隨著美樂樂的用戶數(shù)陡增，這些合作伙伴平均每年以15%的凈利潤保持平穩(wěn)增長。曾經(jīng)，外銷受阻之后的落寂已灰飛煙滅。取而代之的是，企業(yè)規(guī)模開始加大，生產(chǎn)早已排滿甚至有時必須超負荷運轉(zhuǎn)才能滿足用戶需求。

“或許我們不能說美樂樂拯救了外銷家具企業(yè)，但兩年多的合作經(jīng)驗表明，美樂樂的確給我們帶來了利潤，讓我們能保持一個穩(wěn)定的增長。如果沒有美樂樂家居電商平臺，或許我們會是另外一番景象。作為供應(yīng)商，之前從未涉足過電商，是美樂樂讓我們找到了另一種模式?！?/p>

身為美樂樂的供應(yīng)商，廣東飛騰家具總經(jīng)理岳良勇接受記者采訪時表示，美樂樂解決了兩個終端的困惑——一個終端是消費者的困惑，希望線下線下價格統(tǒng)一，通過實體店體驗之后能買到物美價廉的產(chǎn)品；另一個終端是供應(yīng)商生產(chǎn)終端，在外銷受較大影響的情況下，可以通過美樂樂訂單生產(chǎn)拓展內(nèi)銷市場份額，并且保持穩(wěn)定的利潤來源，不至于因外銷受阻或虧損抽身隱退。

當(dāng)傳統(tǒng)家居賣場身陷虧損泥淖，企業(yè)外銷受到一定影響時，供應(yīng)商們期待一種新的模式，可以讓他們走出陰霾。正是基于這樣的構(gòu)想，美樂樂為家居供應(yīng)商搭建的家居電商平臺，讓企業(yè)對外銷的依賴正在減少，從而為他們盤活巨大的內(nèi)需市場。

沒有人否認，傳統(tǒng)家居賣場面臨極大的生存壓力。

如果把出口、渠道（家居賣場）、內(nèi)需看作驅(qū)動中國家居行業(yè)的“三駕馬車”，那么，如今的這“三駕馬車”似乎和中國經(jīng)濟的整體步伐一致，正處于失衡而急需新的模式解決家居行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題階段。

外貿(mào)盛世下的創(chuàng)新惰性

首先來看出口。中國家居行業(yè)的外銷業(yè)務(wù)有過長時間的輝煌。其中，家居行業(yè)中的代表類別——家具擁有明顯的特征。2012年初，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，近20年來，中國家具行業(yè)以20%的速度在增長，使中國成為家具第一生產(chǎn)國和出口國。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1988～2007年，中國家具行業(yè)產(chǎn)值增長130倍，家具出口額增長了294倍，年增長34.9%。

2007年全行業(yè)總產(chǎn)值近5400億元，占當(dāng)年全球家具行業(yè)總產(chǎn)值的25%；出口額為226.2億美元，占全球家具貿(mào)易額的22.6%。

事實上，中國家具業(yè)的興起是以出口為導(dǎo)向的發(fā)展模式。辯證地來看，這種導(dǎo)向是符合當(dāng)時的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。但問題在于，中國家具業(yè)過多依賴于出口比重，一旦國際環(huán)境變化，對中國家具業(yè)的影響則是致命的。

來自上海嘉肯市場咨詢有限公司的數(shù)據(jù)顯示，2001～2008年，中國家具規(guī)模以上企業(yè)出口額比重越來越大，由2001年的50.7%上升到2008年的64.1%。始于2008年的全球經(jīng)濟危機對中國家具而言是一記重創(chuàng)，2009年中國家具規(guī)模以上企業(yè)出口比重大幅下降，為51.7%。

受此影響，2009年國內(nèi)規(guī)模以上家具企業(yè)中，增長率是近10年的新低，為13%，同期家具行業(yè)出口增長為負值。此后，中國家具開始在下降通道中前行。

數(shù)據(jù)顯示，2012年家具行業(yè)出貨值與去年同期相比主要子行業(yè)呈下降趨勢，少數(shù)行業(yè)上升。木質(zhì)家具累計出貨值同比增長8.8%，較2011年同期下降1.4個百分點；2011年，中國木制家具產(chǎn)品出口量為2.016億件，比2010年下降0.99%

如果不是2008年全球經(jīng)濟危機，或許中國家具行業(yè)還會有好光景。但一切來得突然，2009年成為中國家具行業(yè)、中國家居賣場的分水嶺。

過慣了好日子的家具企業(yè)缺少創(chuàng)新的動力。在過去10年中，以淘寶為代表的中國電子商務(wù)的興起之后，迅速帶動了一大批行業(yè)電子商務(wù)平臺。比如汽車之家、樂峰網(wǎng)、聚美優(yōu)品等，和這些行業(yè)相比，家居電商平臺的聲音非常微弱，并未抓住與電商同步發(fā)展的機會。

中國家具業(yè)患了居安不思危的企業(yè)病。盛世之下，被連續(xù)高增長的現(xiàn)象迷惑了雙眼，缺少前瞻和創(chuàng)新。任何一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都會在盛世中主動發(fā)現(xiàn)危機并進行變革，而家具行業(yè)在國際經(jīng)濟環(huán)境變化中如此脆弱，凸顯了生存立足的羸弱。

賣場陣營博弈下的亂象

其次我們來看國內(nèi)市場的銷售渠道（即以家居賣場為主的渠道）。2008年以后，由于國際市場外銷受阻，中國家具業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。其實，從2008和2009年的走勢來看，當(dāng)年家居賣場的拓展呈現(xiàn)分化為“激進派”和“陣亡派”兩個陣營。

“激進派”以國內(nèi)知名家居賣場居然之家、紅星美凱龍為代表。2009年，居然之家進入高速擴張階段。先后在山東、黑龍江、河南、湖北開店。當(dāng)時，居然之家的設(shè)想是在未來3年內(nèi)再開20～30家連鎖店，全國店面要達到50家，營業(yè)額突破200億。

1986年成立，紅星美凱龍從零開始發(fā)展到如今，在全國80多個城市擁有113家商場。紅星美凱龍的愿景是，未來7年再建87座家居Mall，到2020年建成200家家居Mall。

“陣亡派”以曾經(jīng)紅火的百安居、好美家、北京環(huán)三環(huán)為代表。2009年好美家在國內(nèi)關(guān)掉14家，同期環(huán)三環(huán)家居城關(guān)店，而百安居在2009年底要關(guān)22家門店。

業(yè)內(nèi)人士分析，2009年家居賣場出現(xiàn)明顯的陣營分化，已釋放出某種信號。彼時，更多的家居賣場或擴張或謀求轉(zhuǎn)型，鮮有轉(zhuǎn)型家居電商或借助IT信息技術(shù)提升知名度及業(yè)績的，創(chuàng)新惰性為日后的家居賣場陷入困局埋下了伏筆。

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家具家居賣場全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1～3月累計銷售額為2136億元，同比下降2.43%。

另一組數(shù)據(jù)則詮釋了家居賣場過猛擴張后存在的隱憂，一些二三線城市人均家居賣場面積已接近極限。數(shù)據(jù)顯示，無錫，市區(qū)人口 200余萬，目前賣場總面積 150萬平方米，近期還有60萬平方米要開業(yè)；煙臺，100多萬人口，賣場面積 80萬平方米；石家莊，市區(qū)人口200萬，市區(qū)內(nèi)的家具賣場已經(jīng)超過了100萬平方米。

眼下，在全國各地大中城市都上演著家居賣場嚴重過剩的故事。關(guān)店，已成為供應(yīng)商或家居賣場迫不得已的做法。否則，越是維持現(xiàn)狀，虧損幅度就越高。

最后來看內(nèi)需。經(jīng)歷2008年以后，中國家具以出口為導(dǎo)向的銷售模式開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。事實上，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，對家具建材的消費需求有增無減。

事實上，家居賣場虧損和需求無關(guān)，市場上并非需求減弱，而是由于家居賣場的營銷模式陷入困局，缺少可持續(xù)創(chuàng)新來吸引消費者。以家居電商為主的美樂樂日均訪問量100萬人次，截至5月中旬，在全國范圍內(nèi)設(shè)立155家體驗店，印證了市場上存在的巨大需求。

消費者的需求變了，但傳統(tǒng)家居賣場無法滿足其需求，這種商業(yè)規(guī)則上存在的根本性矛盾或者說是企業(yè)的大忌一旦出現(xiàn)，意味著盛世危局越來越近。

家居行業(yè)“三駕馬車”中，外銷、渠道已成困局，值得欣慰的是，在加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景下，家居業(yè)仍有利好預(yù)期。問題是，傳統(tǒng)家居賣場無法滿足需求，對于內(nèi)需的撬動作用越來越弱，唯有用新的商業(yè)模式和平臺，才能激活內(nèi)需。

三足鼎立的家居電商模式

已經(jīng)意識到危機的家居賣場在醞釀著新的變革，試圖通過家居電商模式改變現(xiàn)狀。

就目前而言，市場上已經(jīng)或正在醞釀的模式包括：家居賣場打造電商平臺、O2O專業(yè)網(wǎng)購平臺、以線下為主的團購平臺。

進入5月，居然之家、紅星美凱龍先后傳出消息，意在進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。定名為“居然在線”的全新線上平臺，以中高端為經(jīng)營定位，以O(shè)2O模式為切入點，堅持同一經(jīng)營主體、同一品牌、同一價格、同一服務(wù)的“四同”原則，居然在線啟動后，將成為家居建材行業(yè)B2B2C平臺垂直類網(wǎng)上商城。

5月中旬，紅星美凱龍星易家旗下的O2O團購活動在紅星美凱龍所屬的近百個商場全面展開。同時，星易家的其他業(yè)務(wù)板塊，如B2B2C平臺、B2C自營店以及以家裝設(shè)計為主要發(fā)展內(nèi)容的資訊板塊迅速發(fā)展。

傳統(tǒng)家居賣場進軍電商領(lǐng)域，有其明顯的優(yōu)勢，比如供應(yīng)商、客戶群等，但同時可能也會存在劣勢。即在產(chǎn)品體系、價格體系和服務(wù)體系上，能否做到同步值得商榷。

一旦同步，那么原有賣場租金是否會減少？因為只有減少租金，產(chǎn)品價格才有可能下降，達到與網(wǎng)上價格相同的目的。換個角度，即使網(wǎng)上與實體做到價格同步，如果沒有價格優(yōu)勢，消費者也可能會用“腳”投票。

前車之鑒是國美電商與國美實體店，盡管都隸屬于一個集團，但兩者之間明爭暗斗，互打價格戰(zhàn)。對紅星美凱龍、居然之家來說，電商和實體店結(jié)合是大勢所趨，但如何平衡兩者之間的關(guān)系，是一道需要突破的門檻。

目前來看，家居電商O2O專業(yè)網(wǎng)購平臺具有一定的優(yōu)勢。身為中國領(lǐng)先的集裝修、建材、家居于一體的O2O網(wǎng)站，美樂樂具有價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢的美樂樂，目前在市場上具有一定的影響力和知名度，但能否成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，還需假以時日。

以線下團購起家的齊家網(wǎng)對家居賣場的沖擊不可小覷。但齊家網(wǎng)和美樂樂的區(qū)別在于，后者不舉辦線下團購活動，而是通過發(fā)展實體店，把價格降到最低，從而吸引大量消費者。

來自北京的陸先生，就是通過在北京十里河美樂樂實體店體驗之后，所有家具都在美樂樂下了訂單。打動陸先生的除了價格以外，還有質(zhì)量、設(shè)計和服務(wù)。