商業(yè)推廣方案精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)推廣方案范文

近日從國家發(fā)展改革委獲悉，我國將抓緊啟動(dòng)第六階段汽、柴油國家（國Vl1標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，力爭2016年底頒布，并于2019年實(shí)施。發(fā)展改革委等七部門日前印發(fā)了《加快成品油質(zhì)量升級(jí)工作方案》。根據(jù)方案，我國將參考國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)臺(tái)我國實(shí)際，加快油品標(biāo)準(zhǔn)制修訂步伐，完善標(biāo)準(zhǔn)體系。2015年6月底前新的普通柴油強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)。盡快第五階段車用乙醇汽油標(biāo)準(zhǔn)(E10)、車用乙醇汽油調(diào)臺(tái)組分油及生物柴油調(diào)臺(tái)燃料(B5)標(biāo)準(zhǔn)。盡快修訂出臺(tái)船用燃料油強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，力爭2015年底前。萬案明確，2016年1月1日起，北京、天津、河北、遼寧等11個(gè)省市全面供應(yīng)符合國V標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油（含E10乙醇汽油）、車用柴油（含B5生物柴油）。2017年1月1日起，全國全面供應(yīng)符合國V標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油（含El0乙醇汽油）。車用柴油（含B5生物柴油），同時(shí)停止國內(nèi)銷售低于國V標(biāo)準(zhǔn)車用汽、柴油。2016年1月1日起，開始在東部地區(qū)重點(diǎn)城市供應(yīng)與國IV標(biāo)準(zhǔn)車用柴油相同硫含量的普通柴油；2017年7月1日，全國全面供應(yīng)國IV標(biāo)準(zhǔn)普通柴油，同時(shí)停止國內(nèi)銷售低于國IV標(biāo)準(zhǔn)的普通柴油。2018年1月1日起，全國供應(yīng)與國V標(biāo)準(zhǔn)車用柴油相同硫含量的普通柴油，停止國內(nèi)銷售低于國V標(biāo)準(zhǔn)普通柴油。

2016 -2020年將繼續(xù)實(shí)施新能源車推廣補(bǔ)助政策

據(jù)悉，財(cái)政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續(xù)實(shí)施新能源汽車推廣應(yīng)用補(bǔ)助政策。通知指出，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)進(jìn)步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應(yīng)用工作實(shí)施以來，銷售數(shù)量快速增加，產(chǎn)業(yè)化步伐不斷加快。為保持政策連續(xù)性，促進(jìn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見》（國辦技[2014]35號(hào)）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續(xù)實(shí)施新能源汽車推廣應(yīng)用補(bǔ)助政簧。

四部委在全國范圍內(nèi)開展新能源汽車推廣應(yīng)用工作，中央財(cái)政對(duì)購買新能源汽車給予補(bǔ)助，實(shí)行普惠制。補(bǔ)助對(duì)象是消費(fèi)者，新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)在銷售新能源汽車產(chǎn)品時(shí)按照扣減補(bǔ)助后的價(jià)格與消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算，中央財(cái)政按程序?qū)⑵髽I(yè)墊付的補(bǔ)助資金再撥付給生產(chǎn)企業(yè)。中央財(cái)政補(bǔ)助的產(chǎn)品是納入“新能源汽車推廣應(yīng)用工程推薦車型目錄”（以下簡稱“推薦車型目錄”）的純電動(dòng)汽車、插電式混合動(dòng)力汽車和燃料電池汽車。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)進(jìn)步等因素逐步逞坡。2017- 2020年除燃料電池汽車外其他車型補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)退坡，其中：2017-2018年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)在2 016年基礎(chǔ)上下降20%，2019-2020年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)在2016年基礎(chǔ)上下降40%。

第2篇：商業(yè)推廣方案范文

一、首先要進(jìn)行正確分析市場(chǎng)和目標(biāo)客戶需求

無論我們?cè)谧龅氖马?xiàng)目還是產(chǎn)品，其針對(duì)目標(biāo)就是客戶，只有找到客戶我們才能發(fā)展、產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)他的應(yīng)有價(jià)值。所以網(wǎng)絡(luò)推廣的首先是要找到適合你產(chǎn)品和項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶，所以在此一定要進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶的分析和定位，分析出目標(biāo)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣在、才能制定出準(zhǔn)確的推廣方案和計(jì)劃。

二、其次中小企業(yè)的B to C網(wǎng)絡(luò)推廣要找方法

因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品和項(xiàng)目的獨(dú)特性。不同的項(xiàng)目和產(chǎn)品所用的推廣方法不同，雖然說網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，可以說近乎千種，因?yàn)榫幷哒J(rèn)為只要是網(wǎng)絡(luò)上有人出入的平臺(tái)都可以對(duì)其經(jīng)行有效地利用推廣，因?yàn)榇罅藖碚f我們所做的一些商業(yè)推廣活動(dòng)其主要木匾就是人，因?yàn)橹挥杏腥说拇嬖谖覀兊耐茝V和銷售才有最為根本的出發(fā)點(diǎn)。所以說找到好方法才是B to C網(wǎng)絡(luò)推廣的先決條件。

第3篇：商業(yè)推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹中央經(jīng)工作會(huì)議和全國金融工作會(huì)議關(guān)于“加大強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策力度”以及“擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面，加大對(duì)薄弱領(lǐng)域的金融支持，解決農(nóng)村金融服務(wù)不足”等有關(guān)精神，結(jié)合《關(guān)于中國支付體系發(fā)展的指導(dǎo)意見》（銀發(fā)[]4號(hào)）的部署規(guī)劃，全面深化農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)舉措，探索建設(shè)工作長效推進(jìn)機(jī)制，全面提升農(nóng)村地區(qū)支付清算效率和支付服務(wù)水平，著力推動(dòng)在區(qū)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的金融支付服務(wù)格局，推動(dòng)區(qū)經(jīng)金融和諧穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)。繼續(xù)以農(nóng)村地區(qū)支付服務(wù)需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大適合“三農(nóng)”經(jīng)的非現(xiàn)金支付工具廣泛應(yīng)用和支付系統(tǒng)在農(nóng)村的覆蓋面，推動(dòng)農(nóng)村支付服務(wù)組織實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。以鎮(zhèn)、村為主戰(zhàn)場(chǎng)，推進(jìn)建設(shè)工作向鎮(zhèn)及以下農(nóng)村地區(qū)延伸，努力消除農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)空白區(qū)域。到年，實(shí)現(xiàn)“電子機(jī)具村村通，家家用上銀行卡”，為農(nóng)民搭建起“足不出戶可繳費(fèi)、身不出村存取款，田間地頭能轉(zhuǎn)賬，農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境大變樣”的現(xiàn)代農(nóng)村金融服務(wù)平臺(tái)，把打造成全國一流的農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)典范。

（二）具體目標(biāo)。

1、積極推廣自助服務(wù)，改善用卡環(huán)境。按照“電子機(jī)具村村通，家家用上銀行卡”的總體目標(biāo)，深入實(shí)施銀行卡覆蓋工程，推動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，加快銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣和助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，深入開展“農(nóng)村金融服務(wù)示范村居創(chuàng)建活動(dòng)”，積極布放“萬村千鄉(xiāng)”信息機(jī)，構(gòu)建起立體化、多維度、全覆蓋的農(nóng)村金融服務(wù)體系。

2、進(jìn)一步拓展銀行卡受理市場(chǎng)，優(yōu)化受理環(huán)境，促進(jìn)銀行卡在農(nóng)村地區(qū)的使用。到年底，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)銀行卡人均持卡量達(dá)到1.2張以上，國家各項(xiàng)補(bǔ)貼全部通過銀行卡發(fā)放，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村支付“一卡通”；農(nóng)村地區(qū)特約商戶、ATM和POS機(jī)具（包括傳統(tǒng)POS和電話POS）在年底的基礎(chǔ)上分別增長20%、20%和40%以上，在全區(qū)實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)通天下，一卡走城鄉(xiāng)”。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，完善農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳和培訓(xùn)長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)宣傳網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，提高農(nóng)村地區(qū)居民現(xiàn)代金融意識(shí)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程，涉及面廣，工作量大，為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立由分管區(qū)長任組長，中國人民銀行區(qū)支行、農(nóng)村商業(yè)銀行主要負(fù)責(zé)人任副組長，區(qū)財(cái)政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)水務(wù)局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)人力資源和社會(huì)保障局、區(qū)經(jīng)信局、供電公司供電中心、移動(dòng)分公司、聯(lián)通分公司、農(nóng)村商業(yè)銀行等單位分管負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組（成員名單詳見附件），負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)指導(dǎo)農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)工作。各成員單位要根據(jù)各自職責(zé)，密切配合，形成合力，確保此項(xiàng)工作順利開展。

（二）明確職責(zé)分工。中國人民銀行區(qū)支行負(fù)責(zé)農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程工作的組織協(xié)調(diào)，并對(duì)金融機(jī)構(gòu)農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)工作進(jìn)行考核。加強(qiáng)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)清算網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的跟蹤指導(dǎo)，鼓勵(lì)通過方式辦理支付結(jié)算業(yè)務(wù)。推動(dòng)結(jié)算工具和結(jié)算方式創(chuàng)新，適當(dāng)簡化開戶手續(xù)。農(nóng)村商業(yè)銀行作為“一卡通”工程實(shí)施的主辦銀行，具體負(fù)責(zé)組織制定本單位內(nèi)部支付環(huán)境建設(shè)實(shí)施方案，按照農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組及上級(jí)行的工作部署，選準(zhǔn)1-2個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，優(yōu)化農(nóng)村支付結(jié)算服務(wù)，并做好宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)工作。區(qū)經(jīng)信局負(fù)責(zé)督促通訊服務(wù)商提高金融系統(tǒng)安全性和運(yùn)營可靠性，建立通訊故障排查和應(yīng)急機(jī)制，確保通信線路暢通。區(qū)財(cái)政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)水務(wù)局、區(qū)人力資源和社會(huì)保障局等有關(guān)部門要在惠農(nóng)資金及財(cái)政補(bǔ)貼資金的發(fā)放中，盡量減少工作環(huán)節(jié)和現(xiàn)金使用，提高工作效率和質(zhì)量。各鎮(zhèn)、街道和村（居）委會(huì)要高度重視農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程，配合農(nóng)村商業(yè)銀行做好硬件設(shè)施的選址、安裝和布放工作，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行，并協(xié)助農(nóng)村商業(yè)銀行做好“一卡通”工程實(shí)施的宣傳發(fā)動(dòng)工作。

四、工作措施

（一）加大支持引導(dǎo)力度。各鎮(zhèn)、街道要將農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程提上重要議事日程，積極研究解決工作中存在的困難和障礙。要大力支持金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村地區(qū)開展各類創(chuàng)新支付業(yè)務(wù)，大力拓展農(nóng)村支付服務(wù)領(lǐng)域。進(jìn)一步加強(qiáng)與農(nóng)村地區(qū)村級(jí)基層組織的協(xié)調(diào)力度，積極推廣非現(xiàn)金支付工具，切實(shí)將金融支付服務(wù)“引進(jìn)村、落到戶”。

（二）推動(dòng)支付服務(wù)創(chuàng)新。推動(dòng)農(nóng)村商業(yè)銀行大力推廣農(nóng)民金融自助服務(wù)終端，爭取將農(nóng)民金融自助服務(wù)終端業(yè)務(wù)做成轄區(qū)的特色業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮好“市場(chǎng)先行”優(yōu)勢(shì)，全面推進(jìn)批發(fā)集貿(mào)市場(chǎng)非現(xiàn)金支付工具的推廣應(yīng)用。選擇農(nóng)村地區(qū)龍頭企業(yè)推介非現(xiàn)金支付工具使用，帶動(dòng)農(nóng)村居民接受非現(xiàn)金結(jié)算。繼續(xù)以糧食收購為切入點(diǎn)，探索推廣農(nóng)產(chǎn)品收購非現(xiàn)金結(jié)算的有效模式。要以農(nóng)村村居為著力點(diǎn)加大金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村村居高效、便捷的支付服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。積極結(jié)合“新農(nóng)?！薄ⅰ靶罗r(nóng)合”等惠農(nóng)政策的落實(shí)，加快鎮(zhèn)以下農(nóng)村地區(qū)銀行卡的普及應(yīng)用和受理市場(chǎng)建設(shè)。探索通過發(fā)展網(wǎng)上支付農(nóng)村示范戶、在村（居）委會(huì)布放自助設(shè)施、向容易接受新生事物的農(nóng)村居民推介手機(jī)支付業(yè)務(wù)等措施，讓新型電子支付在農(nóng)村地區(qū)逐漸擴(kuò)大應(yīng)用。繼續(xù)拓展農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的廣度和深度，保持、鞏固和擴(kuò)大特色服務(wù)業(yè)務(wù)量。

（三）以推廣銀行卡POS機(jī)具助農(nóng)取款業(yè)務(wù)為突破口，提高支付系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋率。積極做好農(nóng)村地區(qū)銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣工作。農(nóng)村商業(yè)銀行要在農(nóng)村地區(qū)積極推廣POS機(jī)具助農(nóng)取款業(yè)務(wù)，每個(gè)行政村要至少設(shè)立一個(gè)POS取現(xiàn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村群眾“足不出村”享受良好的支付服務(wù)。

（四）以推行柜面業(yè)務(wù)合作機(jī)制為契機(jī)，進(jìn)一步提高銀行結(jié)算賬戶普及率。農(nóng)村商業(yè)銀行要以滿足日?；局Ц缎枨鬄橥黄瓶?，加大宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)居民開立和使用銀行賬戶，特別是銀行卡結(jié)算賬戶。積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門推廣國家各項(xiàng)補(bǔ)貼全部通過銀行卡賬戶集中管理。以農(nóng)戶個(gè)人銀行結(jié)算賬戶為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資金匯兌、補(bǔ)貼發(fā)放、小額信貸、社保醫(yī)保資金管理及保險(xiǎn)、電費(fèi)代繳等多功能在一張銀行卡上的融合。

（五）以“銀行卡刷卡無障礙示范區(qū)”為依托，以點(diǎn)帶面，優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)銀行卡受理環(huán)境。農(nóng)村商業(yè)銀行要加大以農(nóng)民為主體的銀行卡發(fā)行力度。在銀行卡服務(wù)定價(jià)上，充分考慮農(nóng)村持卡人的承受能力，免收持卡人年費(fèi)、工本費(fèi)、小額賬戶服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，提高農(nóng)村持卡人的辦卡積極性。積極推動(dòng)“銀行卡刷卡無障礙示范區(qū)”創(chuàng)建工作，大力拓展銀行卡受理范圍。要在農(nóng)村地區(qū)積極投放各種POS、ATM等金融機(jī)具，大力推行移動(dòng)支付等新型便攜支付機(jī)具，實(shí)現(xiàn)支付機(jī)具的全覆蓋。要加強(qiáng)與面向“三農(nóng)”的專業(yè)化服務(wù)公司的聯(lián)合，將農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)藥化肥、種子飼料批發(fā)和種養(yǎng)殖大戶等作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，并在“聯(lián)網(wǎng)通用、一柜一機(jī)”原則下鼓勵(lì)直聯(lián)。不斷擴(kuò)大農(nóng)民銀行卡的支付交易范圍，保證業(yè)務(wù)量繼續(xù)快速增長。

（六）著力防范支付風(fēng)險(xiǎn)。各市場(chǎng)參與主體要加強(qiáng)各類支付終端設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)管理，建立健全農(nóng)村支付終端特約商戶的檢查監(jiān)督制度。著力提高電話轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的安全程度，保障當(dāng)事人合法支付權(quán)益。繼續(xù)完善農(nóng)村地區(qū)支付業(yè)務(wù)信息報(bào)告制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)案件信息的交流溝通，認(rèn)真做好農(nóng)村地區(qū)支付風(fēng)險(xiǎn)信息的搜集和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，協(xié)調(diào)、配合公安機(jī)關(guān)依法打擊支付領(lǐng)域各類違法活動(dòng)。

（七）加大宣傳力度。涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)要開展形式多樣的非現(xiàn)金支付安全宣傳，提高農(nóng)民安全支付意識(shí)。充分利用電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體加大對(duì)農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)工作的宣傳推廣力度，引導(dǎo)農(nóng)民熟悉和使用非現(xiàn)金結(jié)算工具，全面提高農(nóng)村金融服務(wù)水平。建立銀行卡宣傳長效機(jī)制，將宣傳經(jīng)?；?、長期化。農(nóng)村商業(yè)銀行要研究制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)的工作方案，有計(jì)劃、有步驟地組織開展培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。組織開展集中宣傳活動(dòng)。要針對(duì)農(nóng)民這一特定宣傳對(duì)象確定宣傳形式和宣傳內(nèi)容，宣傳形式上應(yīng)該走進(jìn)農(nóng)村、走近農(nóng)民，宣傳內(nèi)容上應(yīng)該注重與農(nóng)民和農(nóng)村切身相關(guān)的、能給農(nóng)民帶來實(shí)惠的支付結(jié)算業(yè)務(wù)類型。

五、實(shí)施步驟

農(nóng)村地區(qū)支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：，動(dòng)員階段。對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)接入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)、銀行卡農(nóng)村發(fā)卡情況、ATM機(jī)布設(shè)等進(jìn)行調(diào)查摸底。制定工作方案，明確工作任務(wù)，制定相關(guān)措施。做好宣傳動(dòng)員，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。

第二階段：，宣傳階段。由中國人民銀行區(qū)支行牽頭指導(dǎo)農(nóng)村商業(yè)銀行制定整體宣傳方案。組織農(nóng)村商業(yè)銀行到各鎮(zhèn)進(jìn)行集中宣傳，確保宣傳效果。

第三階段：，試點(diǎn)階段。由農(nóng)村商業(yè)銀行在轄區(qū)內(nèi)選取兩個(gè)鎮(zhèn)（或街道）網(wǎng)點(diǎn)作為農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程試點(diǎn)。由農(nóng)村商業(yè)銀行制定相關(guān)措施，積極宣傳銀行卡、電話轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)開展“農(nóng)村支付一卡通，糧食補(bǔ)貼折換卡”活動(dòng)。

第4篇：商業(yè)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：中國石油 技術(shù)有形化 成效

引言

技術(shù)有形化是中國石油天然氣集團(tuán)公司（簡稱中國石油）為解決技術(shù)傳承和商業(yè)化應(yīng)用而提出的新概念，其核心就是把技術(shù)、服務(wù)手段、解決方案、經(jīng)驗(yàn)規(guī)律等物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的“物”，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化等知識(shí)管理手段，以及技術(shù)手冊(cè)、宣傳冊(cè)、宣傳片、展板模型等表征手段，加以“物化”，形成可以傳承、交流和應(yīng)用的顯性物質(zhì)，以利于科技成果的內(nèi)部共享和外部商業(yè)化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值最大化。

一、中國石油技術(shù)有形化的工作思路

根據(jù)技術(shù)有形化工作的特點(diǎn)和目的，緊緊圍繞建設(shè)綜合性國際能源公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確定了技術(shù)有形化工作思路，即“總體設(shè)計(jì)、突出特色、明確載體、形成資產(chǎn)、共享傳承、重在應(yīng)用”。

1.總體設(shè)計(jì)

針對(duì)中國石油國內(nèi)外主營業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求，盤點(diǎn)現(xiàn)有技術(shù)成果儲(chǔ)備，參考公司多年來的重大科技成果，集合專家智慧，對(duì)勘探、開發(fā)、工程、煉化等領(lǐng)域的核心配套技術(shù)和單項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了篩選，全面規(guī)劃有形化總體框架。

2.突出特色

在進(jìn)行總體設(shè)計(jì)時(shí)，所篩選出的技術(shù)要特點(diǎn)突出、先進(jìn)實(shí)用，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3.明確載體

根據(jù)技術(shù)成果的特點(diǎn)，確定技術(shù)載體形式，主要有裝備、產(chǎn)品、軟件包或軟件、工藝包、解決方案、理論與方法等。

4.形成資產(chǎn)

對(duì)技術(shù)成果進(jìn)行集成，通過技術(shù)手冊(cè)、宣傳冊(cè)、宣傳片、展板、模型等表征手段使技術(shù)成果顯性化，成為“看得見、摸得著”的物化產(chǎn)品，形成公司資產(chǎn)。

5.共享傳承

利用前項(xiàng)各種表征手段，使分散、隱性、少數(shù)專家掌握、自用的技術(shù)變成可共享、可傳承的顯形技術(shù)。

6.重在應(yīng)用

對(duì)集成后的技術(shù)，公司統(tǒng)一組織有形化技術(shù)，集中推出有形化技術(shù)產(chǎn)品，將集成配套、先進(jìn)、適用的有形化技術(shù)推向國內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值，提升中國石油自主創(chuàng)新品牌和核心競爭力。組織所屬企業(yè)利用已包裝的有形化技術(shù)參加國內(nèi)外交流會(huì)、展示會(huì)、宣傳與培訓(xùn)等。

二、中國石油技術(shù)有形化工作進(jìn)程

1.建立組織機(jī)構(gòu)，明確各自責(zé)任

在集團(tuán)公司科技管理部的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，成立了由中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院、石油工業(yè)出版社、海外勘探開發(fā)分公司、勘探開發(fā)研究院、石油化工研究院組成的技術(shù)有形化工作組，合理分工、協(xié)調(diào)配合。集團(tuán)公司科技管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理、組織協(xié)調(diào)。經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院負(fù)責(zé)協(xié)同總體方案設(shè)計(jì)、宣傳片制作、整體工作協(xié)調(diào)與督促等；石油工業(yè)出版社負(fù)責(zé)技術(shù)手冊(cè)和宣傳冊(cè)的編輯、印刷、翻譯以及標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與宣傳等；海外勘探開發(fā)公司協(xié)同方案設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)指導(dǎo)、提出有形化需求；勘探開發(fā)研究院協(xié)同負(fù)責(zé)上游技術(shù)有形化的有關(guān)工作；石油化工研究院協(xié)同負(fù)責(zé)煉化技術(shù)有形化的有關(guān)工作。

2.進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，依據(jù)原則實(shí)施

根據(jù)技術(shù)有形化總體規(guī)劃，遵循單項(xiàng)技術(shù)與配套技術(shù)互聯(lián)互補(bǔ)、先易后難、急需先行、示范拉動(dòng)的原則，借鑒技術(shù)手冊(cè)、宣傳冊(cè)、宣傳片、展板模型等技術(shù)有形化表征模板，科技管理部組織有關(guān)單位于2007年開始開展3項(xiàng)技術(shù)（稠油熱采、低滲與特低滲油田開發(fā)、氣舉采油）的有形化試點(diǎn)工作，并在2010年底前完成了30項(xiàng)典型技術(shù)的有形化示范工作，逐步拉動(dòng)所屬各企業(yè)將自身優(yōu)勢(shì)特色技術(shù)進(jìn)行綜合集成與有形化。2011年，在公司技術(shù)有形化任務(wù)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善、優(yōu)選出22項(xiàng)技術(shù)實(shí)施有形化；同時(shí)配合公司8項(xiàng)重大科技專項(xiàng)，在其有形化實(shí)施過程中給予培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查與咨詢服務(wù)，有效推動(dòng)科技專項(xiàng)的有形化工作。2012年，為落實(shí)公司2012年科技工作視頻會(huì)議精神，加快推進(jìn)公司技術(shù)利器的推廣應(yīng)用，根據(jù)公司技術(shù)有形化工作計(jì)劃安排，啟動(dòng)32項(xiàng)技術(shù)利器有形化項(xiàng)目。2013年，圍繞2013年的技術(shù)利器和形成的特色技術(shù)，篩選了30項(xiàng)特色技術(shù)開展有形化。經(jīng)過近7年的探索實(shí)踐，中國石油完成近100項(xiàng)技術(shù)的有形化工作。具體工作內(nèi)容主要包括：一是梳理總結(jié)特色技術(shù)的技術(shù)系列，單項(xiàng)技術(shù)的技術(shù)原理、技術(shù)特征、技術(shù)指標(biāo)、應(yīng)用范圍等，編寫每項(xiàng)特色技術(shù)的技術(shù)手冊(cè)；二是在技術(shù)手冊(cè)基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)化包裝宣傳，打造宣傳冊(cè)、宣傳片、展板模型等技術(shù)宣傳產(chǎn)品；三是進(jìn)行國內(nèi)外宣傳展示與推廣應(yīng)用。

三、中國石油技術(shù)有形化的工作成效

1.編制了技術(shù)有形化總體規(guī)劃

按照“總體設(shè)計(jì)、突出特色、明確載體、形成資產(chǎn)、共享傳承、重在應(yīng)用”的工作思路，結(jié)合國內(nèi)外主營業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求和公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)特色技術(shù)，集合專家意見，系統(tǒng)設(shè)計(jì)了技術(shù)有形化的總體工作規(guī)劃，明確了近期需要針對(duì)30項(xiàng)配套技術(shù)和100項(xiàng)單項(xiàng)技術(shù)實(shí)施有形化工作，為有形化工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)，指明了方向。

2.創(chuàng)建和完善了有形化工作流程和相關(guān)模板

通過技術(shù)有形化工作實(shí)踐，開創(chuàng)性地建立了開展技術(shù)有形化工作流程和方法，主要包括：一是根據(jù)技術(shù)有形化工作流程，細(xì)化了技術(shù)有形化集成階段的具體操作與實(shí)施流程；二是設(shè)計(jì)了技術(shù)有形化載體模板（技術(shù)手冊(cè)、宣傳冊(cè)、宣傳片、展板和模型）；三是明確了有形化技術(shù)的成果載體（如理論、方法、解決方案、軟件、工藝包、裝備、工具等）；四是形成了專家全過程參與的咨詢督導(dǎo)機(jī)制。

3.梳理集成打造了系列有形化產(chǎn)品

通過對(duì)優(yōu)勢(shì)特色技術(shù)成果進(jìn)行綜合集成，運(yùn)用技術(shù)手冊(cè)、宣傳冊(cè)、宣傳片、展板、模型等表征方式來打造有形化技術(shù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)成果的顯性化和資產(chǎn)化，為技術(shù)傳承共享和商業(yè)化推廣應(yīng)用提供了載體和抓手。

4.提升了技術(shù)有形化推廣應(yīng)用水平

有形化技術(shù)成果是實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果市場(chǎng)化的重要抓手，是推廣應(yīng)用的橋梁和紐帶。中國石油通過多種方式有效展示了公司形象和技術(shù)實(shí)力，極大提升了公司技術(shù)品牌聲譽(yù)與競爭力，在更大范圍內(nèi)、更高層次上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)成果的推廣應(yīng)用和品牌化運(yùn)作，充分發(fā)揮了公司現(xiàn)有技術(shù)成果的商業(yè)價(jià)值。

5.深化了對(duì)技術(shù)有形化工作的認(rèn)識(shí)

技術(shù)有形化工作是科技管理和技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段，是保證核心技術(shù)傳承、共享、走向產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化市場(chǎng)推廣應(yīng)用的重要抓手。技術(shù)有形化內(nèi)涵與外延互為一體，即技術(shù)有形化由“技術(shù)載體、技術(shù)持有人、技術(shù)表征”“三位一體”構(gòu)成，并依據(jù)“技術(shù)開發(fā)、技術(shù)集成、技術(shù)應(yīng)用”“三步曲”實(shí)施。技術(shù)有形化具有“傳承、共享、應(yīng)用”三大功能。當(dāng)然，技術(shù)有形化實(shí)施的時(shí)間還不長，其理論、方法、措施還需進(jìn)一步豐富完善，模板的針對(duì)性以及有形化產(chǎn)品推廣應(yīng)用的渠道、條件、體制、機(jī)制等還需要深入研究，但技術(shù)成果有形化工作的生命力是無可置疑的。

四、結(jié)束語

我國有許多技術(shù)開發(fā)完成后，因?yàn)闆]有及時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確、完整的技術(shù)表征，人與技術(shù)捆綁在一起，一旦主要人員離開，就會(huì)出現(xiàn)已有成果難以應(yīng)用的尷尬局面。技術(shù)有形化，則使隱性技術(shù)顯性化，有利于技術(shù)的完整再現(xiàn)，有利于實(shí)現(xiàn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的共享，也有利于推廣和品牌化運(yùn)作，在海內(nèi)外業(yè)務(wù)發(fā)展需求與技術(shù)研發(fā)和成果應(yīng)用之間建立一個(gè)高效、順暢、有形的運(yùn)行平臺(tái)，特別是在國際技術(shù)交流與合作、海外項(xiàng)目招投標(biāo)及商業(yè)化集成中，優(yōu)勢(shì)明顯。

參考文獻(xiàn)

[1]陳翔.IBM服務(wù)十年啟動(dòng)全球轉(zhuǎn)型――服務(wù)產(chǎn)品化挑戰(zhàn)未來十年[N].北京：中國計(jì)算機(jī)報(bào)，2006（10）：16.

第5篇：商業(yè)推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】手機(jī)移動(dòng)支付藍(lán)牙POS機(jī)銀聯(lián)NFC

一、移動(dòng)支付

手機(jī)支付也稱為移動(dòng)支付，用戶通過移動(dòng)終端（通常是手機(jī)）完成對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種方式。繼卡類支付、網(wǎng)絡(luò)支付后，手機(jī)支付成為一種新的趨勢(shì)，面對(duì)巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運(yùn)營商、金融機(jī)構(gòu)（銀行/銀聯(lián)）都想在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上占主導(dǎo)地位。

1.1移動(dòng)支付主要技術(shù)方案

國內(nèi)移動(dòng)支付領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)之爭主要是工作在13.56MHz頻段的中國銀聯(lián)NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國移動(dòng)方案。兩大陣營分別以支付體系的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)為代表，在2012年6月中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司與中國銀聯(lián)就支付標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，確定采用13.56MHz方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)支付的國家標(biāo)準(zhǔn)將采取基于NFC技術(shù)的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導(dǎo)的支付手段。

NFC技術(shù)方案：移動(dòng)終端內(nèi)置一個(gè)支持該技術(shù)的專用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)；

eNFC技術(shù)方案：將移動(dòng)支付應(yīng)用和底層安全及射頻模塊進(jìn)行分離，將移動(dòng)支付應(yīng)用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機(jī)專用芯片上，SIM卡通過管腳與芯片進(jìn)行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)；

SIMpass技術(shù)方案：一中基于雙界面SIM卡的移動(dòng)支付實(shí)現(xiàn)方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機(jī)。

RF-SIM技術(shù)方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機(jī)。

1.2移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀

2012年6月中國移動(dòng)和中國銀聯(lián)簽署合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)銀聯(lián)主導(dǎo)的13.56MHz的NFC方案將成為移動(dòng)支付國家標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)現(xiàn)與國際接軌。NFC技術(shù)方案支持多種應(yīng)用模式，除移動(dòng)支付外還可擴(kuò)展多種非支付類應(yīng)用功能。面對(duì)豐富的應(yīng)用功能，消費(fèi)者是否需要呢？答案是否定的，消費(fèi)者希望找到一種利用現(xiàn)有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來實(shí)現(xiàn)更加便捷的支付，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，不會(huì)為了實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付而花費(fèi)額外的代價(jià)來更換手機(jī)或者升級(jí)SIM卡，除非有人買單。作為利益方的運(yùn)營商和金融機(jī)構(gòu)更不愿意為龐大的用戶群體買單，在沒有人升級(jí)移動(dòng)終端設(shè)備時(shí)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)根本無法體現(xiàn)。

另外，在智能手機(jī)領(lǐng)域有絕對(duì)話語權(quán)的蘋果公司在其新一代手機(jī)IPHONE5中并未內(nèi)置NFC通信模塊，使得NFC技術(shù)方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標(biāo)準(zhǔn)SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。

消費(fèi)者手中的銀行卡只是金融體系里的一個(gè)身份識(shí)別標(biāo)志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識(shí)別用戶身份的工具，這種工具具備標(biāo)示身份并能夠與支付終端（POS機(jī)）相互通信。筆者認(rèn)為，支持藍(lán)牙功能的手機(jī)就能夠?qū)崿F(xiàn)，但目前使用的POS機(jī)并沒有內(nèi)置藍(lán)牙模塊，無法與藍(lán)牙手機(jī)直接通信，先期可以通過技術(shù)手段為POS機(jī)增加藍(lán)牙模塊來實(shí)現(xiàn)，后期開發(fā)新的支持藍(lán)牙通信的支付終端替換。

二、系統(tǒng)架構(gòu)及實(shí)現(xiàn)方式

目前消費(fèi)者手中的手機(jī)基本都內(nèi)置了藍(lán)牙通信模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)藍(lán)牙設(shè)備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍(lán)牙技術(shù)和藍(lán)牙支付方式設(shè)想及系統(tǒng)架構(gòu)。

2.1藍(lán)牙技術(shù)簡介

藍(lán)牙是由英文“Bluetooth”直譯而來，是一種低功耗、短距離無線通信技術(shù)。

1994年，愛立信公司嘗試開發(fā)一種低功耗、低成本的無線接口技術(shù)，試圖替代移動(dòng)設(shè)備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯(lián)合開展短程無線通信技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)時(shí)提出了藍(lán)牙技術(shù)，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無線傳輸應(yīng)用技術(shù)。這五家廠商還成立了藍(lán)牙特別興趣小組（SIG），以使藍(lán)牙技術(shù)能夠成為未來的無線通信標(biāo)準(zhǔn)。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發(fā)起成立了藍(lán)牙技術(shù)推廣組織，從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍(lán)牙”熱潮。

藍(lán)牙技術(shù)從誕生至今，每個(gè)新版本的都在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，性能也得到了提升：

V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產(chǎn)品干擾。

V1.2：在原有傳輸速率的基礎(chǔ)上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。

V2.1：改善了裝置配對(duì)流程，短距離的配對(duì)方面，具備了在兩個(gè)支持藍(lán)牙的手機(jī)之間互相進(jìn)行配對(duì)與通訊傳輸?shù)腘FC（Near Field Communication）機(jī)制。

V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術(shù)，允許藍(lán)牙協(xié)議棧針對(duì)任一任務(wù)動(dòng)態(tài)地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。

V4.0：包括三個(gè)子規(guī)范，即傳統(tǒng)藍(lán)牙技術(shù)、高速藍(lán)牙和新的藍(lán)牙低功耗技術(shù)。改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，電池續(xù)航時(shí)間、節(jié)能和設(shè)備種類上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。

2.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路為，手機(jī)做為移動(dòng)支付介質(zhì)與接入PSTN的支付終端（POS機(jī)）通過藍(lán)牙通信完成支付。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)如下：

系統(tǒng)的核心為藍(lán)牙手機(jī)和支持藍(lán)牙通信的POS設(shè)備（或ATM柜員機(jī)），最大的難題是為現(xiàn)有的POS機(jī)上增加藍(lán)牙模塊并實(shí)現(xiàn)通信。系統(tǒng)中手機(jī)與POS設(shè)備通過藍(lán)牙通信實(shí)現(xiàn)支付，POS設(shè)備（或ATM柜員機(jī)）可通過移動(dòng)通信網(wǎng)或直接接入PSTN并最終與商業(yè)銀行通信。

支付流程如下：

下圖中MS為用戶手中處于開機(jī)狀態(tài)下的藍(lán)牙手機(jī)，POS機(jī)具有藍(lán)牙通信功能并處于待機(jī)狀態(tài)下。

在原有的通信體系中手機(jī)可以通過PSTN與商業(yè)銀行的POS刷卡設(shè)備間接通信，通過引入藍(lán)牙將實(shí)現(xiàn)手機(jī)與商業(yè)銀行的POS設(shè)備直接通信，節(jié)省整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的通信時(shí)間及流量損耗。

2.3系統(tǒng)中需要解決的問題

系統(tǒng)中需要解決問題有兩個(gè)：為POS設(shè)備安裝藍(lán)牙模塊并實(shí)現(xiàn)與手機(jī)的通信；實(shí)現(xiàn)用戶手機(jī)與銀行賬戶的綁定。

為現(xiàn)有的POS設(shè)備內(nèi)置藍(lán)牙通信模塊難度較大，最簡易的實(shí)現(xiàn)方式是在POS機(jī)原有電路基礎(chǔ)上增加一條USB線纜，將內(nèi)置通信及身份識(shí)別軟件的藍(lán)牙模塊通過USB線纜與POS設(shè)備相連，如下圖所示?；蛘咴陂_發(fā)新的POS設(shè)備中內(nèi)置藍(lán)牙通信通信，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)識(shí)別與交換。

用戶手機(jī)與銀行賬戶的綁定實(shí)現(xiàn)相對(duì)容易，可以在開戶時(shí)將手機(jī)用戶的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶綁定；還可以在商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行客戶端（或網(wǎng)站）開通銀行賬戶與用戶手機(jī)的綁定功能，用戶IMEI可以從手機(jī)上查到，IMSI可以從運(yùn)營商處獲得。

在手機(jī)向POS設(shè)備發(fā)送的支付請(qǐng)求信息中包含用戶信息（IMEI或IMSI），POS設(shè)備收到手機(jī)的支付請(qǐng)求后能提取出用戶信息。

三、藍(lán)牙支付的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

3.1藍(lán)牙與NFC支付方式的比較

表1中將藍(lán)牙技術(shù)和NFC技術(shù)主要特點(diǎn)進(jìn)行比較：

從使用頻率資源的豐富性和調(diào)制方式的先進(jìn)性來看，藍(lán)牙技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯；從通信距離和傳輸速率來看，藍(lán)牙也具有優(yōu)勢(shì)；從設(shè)備改造或?qū)崿F(xiàn)來看，藍(lán)牙技術(shù)不需要更換手機(jī)，僅此一項(xiàng)就能節(jié)省很大一筆開支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術(shù)成熟標(biāo)準(zhǔn)完善，從產(chǎn)業(yè)推廣上來看，優(yōu)勢(shì)明顯。

3.2藍(lán)牙支付系統(tǒng)存在的問題

雖然以藍(lán)牙技術(shù)為基礎(chǔ)的支付方式有明顯優(yōu)勢(shì)，但也僅僅是一個(gè)理論上的概念，技術(shù)成熟度和應(yīng)用無從談起。

從硬件來看：POS設(shè)備對(duì)藍(lán)牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機(jī)均為嵌入式設(shè)備，系統(tǒng)類型大致分為三類：DOS系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、WinCE系統(tǒng)，對(duì)硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)來看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。

從軟件來看：按照系統(tǒng)的通信流程來看，需要支付的交易雙方多次握手才能達(dá)成交易。如果消費(fèi)者在交易中如果使用的是智能手機(jī)，開發(fā)相關(guān)的交易軟件能夠縮短交易時(shí)間。針對(duì)智能手機(jī)開發(fā)相應(yīng)的支付軟件，實(shí)現(xiàn)持卡人身份認(rèn)證，優(yōu)化交易流程。

從安全來看：目前藍(lán)牙設(shè)備數(shù)量眾多，如何在眾多設(shè)備中找到正確的支付終端（藍(lán)牙POS機(jī)），如何識(shí)別非法裝置也是存在的難題之一。

從推廣來看：中國銀聯(lián)不遺余力的推廣國際主流的NFC技術(shù)，商業(yè)銀行為用戶提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務(wù)，勢(shì)必也會(huì)獲得來自銀聯(lián)的壓力。

四、總結(jié)

從消費(fèi)者的立場(chǎng)來說，銀聯(lián)主導(dǎo)的NFC方案的推廣難度不亞于當(dāng)年中國移動(dòng)推廣中國自主產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA；從銀聯(lián)的立場(chǎng)來說，NFC方案與國際接軌，有眾多廠商支持，技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)完善，便于今后日益增加的跨國結(jié)算。

事實(shí)上，能否成為標(biāo)準(zhǔn)并未是衡量技術(shù)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)也并非沒有生存空間，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益決定技術(shù)的推廣前景。如果NFC基礎(chǔ)成為國家標(biāo)準(zhǔn)，那是否會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)通信的3G時(shí)代，設(shè)備廠商和運(yùn)營商受制于高通CDMA專利的情形呢？

參考文獻(xiàn)

[1]鄧珊.中興通訊移動(dòng)支付解決方案[DB/OL]

[2]錢志宏，楊帆，周求湛.藍(lán)牙技術(shù)原理、開發(fā)與應(yīng)用.北京航空航天大學(xué)出版社2006.3

第6篇：商業(yè)推廣方案范文

此次參與由湖南星聯(lián)影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權(quán)（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯(lián)合出品，多萊寶授權(quán)（國際）有限公司總裁李偉生先生擔(dān)任該片的執(zhí)行監(jiān)製。這一舉動(dòng)，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貢獻(xiàn)帶著期許與自信的目光堅(jiān)實(shí)地畫上濃墨重彩的一筆。

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯(lián)影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權(quán)（國際）有限公司聯(lián)合出品的一部商業(yè)喜劇片。由著名導(dǎo)演錢家渝老師擔(dān)任導(dǎo)演和編劇，並且由香港TVB當(dāng)家花旦廖碧兒主演，內(nèi)地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯(lián)合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，擅自制定了A 類《營銷計(jì)劃》。這份損害他人利益的計(jì)劃書，被新上任的銷售經(jīng)理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫(yī)生賈好卻在不知情的情況下，被圈進(jìn)了A類《營銷計(jì)劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會(huì)在各種不同的公共場(chǎng)合，在賈好夫婦和經(jīng)理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計(jì)劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發(fā)生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構(gòu)成了一系列喜劇事件。

該片從商業(yè)角度切入，但實(shí)則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會(huì)現(xiàn)實(shí)以及人與人之間的關(guān)係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當(dāng)今社會(huì)上存在的一些問題，同時(shí)也宣傳了“助人為樂”等正確價(jià)值觀，讚揚(yáng)了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態(tài)，感悟冷暖人生……

鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè) 多萊寶參與出品

多萊寶授權(quán)（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實(shí)力，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，並十分鼓勵(lì)和尊重原創(chuàng)。

“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產(chǎn)業(yè)和推廣商業(yè)運(yùn)營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價(jià)值觀與源源不斷的正能量，同時(shí)也希望各類有志於發(fā)揚(yáng)文化產(chǎn)業(yè)、對(duì)文化品牌及影視藝術(shù)有興趣的同仁們能加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起打造這部2014年的有特色有創(chuàng)意的影片?！睋?dān)任《失蹤的營銷方案》執(zhí)行監(jiān)製的多萊寶授權(quán)（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。

第7篇：商業(yè)推廣方案范文

1.教學(xué)內(nèi)容改革根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位及對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為六個(gè)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。

項(xiàng)目1網(wǎng)絡(luò)營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

項(xiàng)目2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：通過該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。

項(xiàng)目3網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時(shí)通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺(tái)營銷、電子郵件營銷等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績。例如，學(xué)到論壇營銷的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營銷，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。

項(xiàng)目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號(hào)）。

項(xiàng)目5網(wǎng)絡(luò)廣告策劃該項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價(jià)機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計(jì)理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)包括認(rèn)識(shí)廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告。

項(xiàng)目6企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整合方案在該項(xiàng)目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個(gè)企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。實(shí)訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨(dú)立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運(yùn)用第三方平臺(tái)開展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類進(jìn)行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營銷方法不同。

2.教學(xué)方法改革

（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過程中，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識(shí)，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。

（2）仿真模擬教學(xué)法。運(yùn)用中教暢想電子商務(wù)沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生在平臺(tái)上開通網(wǎng)店，實(shí)施自己的策劃方案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過這些模擬平臺(tái)可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。相對(duì)于真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)效果。

（3）運(yùn)用博客輔助教學(xué)。授課教師開設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學(xué)博客，通過博客平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過博客平臺(tái)更好地實(shí)現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時(shí)要求學(xué)生開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評(píng)論及進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評(píng)定相應(yīng)的博客實(shí)訓(xùn)成績。

（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。鼓勵(lì)學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，訓(xùn)練商業(yè)意識(shí)和商業(yè)技能。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項(xiàng)目，了解企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。

二、結(jié)論

第8篇：商業(yè)推廣方案范文

作為一個(gè)新品類，移動(dòng)支付產(chǎn)品有一個(gè)難題。即使將金融服務(wù)與使消費(fèi)者能夠即時(shí)發(fā)送資金的軟件和技術(shù)完美結(jié)合，營銷人員和消費(fèi)者同樣對(duì)移動(dòng)支付發(fā)展心存疑慮。盡管移動(dòng)支付解決方案并非成本高昂，但還面臨著多重障礙，這些障礙因市場(chǎng)成熟度而異：

·固有支付行為根深蒂固——不論是現(xiàn)金、支票或信用卡支付都需要進(jìn)行變革?，F(xiàn)有的解決方案并非“足夠好”。

·對(duì)移動(dòng)支付安全性的擔(dān)憂——對(duì)此，消費(fèi)者或者合理對(duì)待或者不合理對(duì)待。

·移動(dòng)設(shè)備直到近期才得以廣泛盛行。

·商戶們對(duì)亟需的變革的投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，原因在于對(duì)新事物的ROI不夠堅(jiān)定。

·或許最重要的是，許多大公司肯定會(huì)有失有得。這視它們對(duì)未來發(fā)展預(yù)測(cè)的好壞而定。

另外，值得一提的是，盡管移動(dòng)支付的技術(shù)水平甚高，但它還是非常迅速地成為一個(gè)商品品類。

許多在消費(fèi)者眼里并未表現(xiàn)出多大差異的品牌，可能都在努力找到其獨(dú)特的、更具競爭力的“賣點(diǎn)”，使它們比競爭對(duì)手更容易獲取利潤，并改進(jìn)現(xiàn)狀。因而，移動(dòng)支付應(yīng)運(yùn)而生。

隨著營銷人員努力推進(jìn)創(chuàng)新的方法，有許多動(dòng)態(tài)因素會(huì)發(fā)揮自己的作用。益普索InnoQuest旗下Vantis專業(yè)研究部門，研究商業(yè)模式和不同行業(yè)的突破性創(chuàng)新，在參與這種組合核心活動(dòng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

審視我們以前研究過的一些品類，我們可以從其他不斷變化的品類中汲取一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。(參見下圖)

為了闡述跨品類研究對(duì)促進(jìn)突破性創(chuàng)新的重要性，我們僅僅審視以往研究過的眾多存在某種有趣遷移活動(dòng)的品類中的一種：單杯式咖啡機(jī)。單杯式咖啡機(jī)在過去7年時(shí)間里，在美國多個(gè)市場(chǎng)急速增長，而這都是在付出5至10年的增長努力后才取得的。

從表面上看，這種比較或許看似很奇怪，但這一新興的亞品類卻面臨著許多與移動(dòng)支付一樣的兩難境地，其中之一便是所有各方都在揣測(cè)這個(gè)品類是否以及何時(shí)會(huì)成為其未來發(fā)揮作用的主要方法，同時(shí)等待消費(fèi)者參與其中。單杯式咖啡機(jī)創(chuàng)新與移動(dòng)支付的橫向比較，揭示出一些令人瞠目的相似性，營銷人員應(yīng)該從中汲取到一些重要教訓(xùn)，以及明白在推廣這一新興品類時(shí)不應(yīng)該做的事情。

移動(dòng)支付產(chǎn)品的五大經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

①工作時(shí)的習(xí)慣

單杯式咖啡機(jī)風(fēng)行于美國職場(chǎng)，有助于推動(dòng)消費(fèi)者接納這種新技術(shù)所需要的態(tài)度和行為的變化。

隨著咖啡機(jī)在職場(chǎng)普遍使用，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣于咖啡機(jī)的工作原理，并認(rèn)識(shí)到咖啡機(jī)帶來的便利。不久后，家用咖啡機(jī)也走進(jìn)尋常百姓家。移動(dòng)支付系統(tǒng)營銷人員可以利用相同的商業(yè)模式，例如將移動(dòng)支付系統(tǒng)集成至企業(yè)系統(tǒng)中，使員工能夠處理商業(yè)費(fèi)用或兌換零用現(xiàn)金。明確移動(dòng)支付在職場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，有極大的潛力促進(jìn)其被接納作個(gè)人用途。

②謹(jǐn)防對(duì)內(nèi)容下賭注

對(duì)于美國成功的Keurig Brewers和K-Cups制造商Keurig而言，其經(jīng)歷的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是被Green Mountain Coffee Roasters收購。

Green Mountain，不論在過去還是在現(xiàn)在，都是一家聲譽(yù)卓著的高品質(zhì)咖啡提供商，它可供應(yīng)許多品種的咖啡。Green Mountain能夠在其供應(yīng)的咖啡類型和品牌方面，賦予Keurig系統(tǒng)大量的內(nèi)容。

對(duì)于移動(dòng)支付而言，內(nèi)容就是金錢，而且已經(jīng)在一個(gè)地方，至少在發(fā)達(dá)市場(chǎng)積聚。因?yàn)殂y行擁有資金或者龐大的規(guī)模，所以很難打敗它們。這對(duì)涉足移動(dòng)支付的非銀行企業(yè)的品牌vs.白品牌策略很有意義。比如，需要采用哪種策略才會(huì)影響生態(tài)系統(tǒng)中的所有企業(yè)。

③“新常態(tài)法”或許還有很長的路要走

鑒于單杯式咖啡機(jī)在消費(fèi)市場(chǎng)的巨大增長，營銷人員或許期望其成為家中咖啡制作的“新常態(tài)”。這是有可能的，但如今還尚未成為規(guī)范，如果真的成為規(guī)范，無疑需要一段時(shí)間才行。

人們對(duì)移動(dòng)支付也有著相同的期望，特別是鑒于它在消費(fèi)者學(xué)習(xí)曲線、信任擔(dān)憂、商戶接納度以及利益得失方面可能遇到的障礙，更是如此。

為支付方法增值，比為咖啡機(jī)品類增值更難做到。對(duì)于任何指定的營銷人員，變化和產(chǎn)品ROI或許只可能存在于移動(dòng)支付的“口袋”里：特定類型的購物場(chǎng)合或金融交易，特定類型的消費(fèi)者、特定商戶等。從投資策略意義上說，贏家將隨著時(shí)間的推移，按照正確的口袋對(duì)付出的努力進(jìn)行多樣化?？赡軟]有一個(gè)(或兩個(gè)或是哪個(gè))殺手級(jí)應(yīng)用程序會(huì)推動(dòng)“新常態(tài)”的出現(xiàn)。

④設(shè)計(jì)的重要性將超乎預(yù)期

在詢問消費(fèi)者他們?yōu)楹钨徺I一款單杯式咖啡機(jī)時(shí)，其中一個(gè)主要原因是“它擺放在廚房里看起來很棒”。有時(shí)候，讓一種設(shè)備或解決方案具有與眾不同的功能還不夠。要想讓單杯式咖啡機(jī)令人大吃一驚，它必須有漂亮的外觀、良好的感受以及一些象征價(jià)值。

卓越的移動(dòng)支付解決方案，將在外觀和感受方面不同于以前存在的任何解決方案，并且因純粹的審美價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)價(jià)值而引人注意。星巴克與Square合作的經(jīng)驗(yàn)(星巴克與Square Wallet合作，使其客戶能夠利用Square移動(dòng)支付應(yīng)用程序支付咖啡費(fèi)用)和PayPal解決方案的一些地理定位元素(和簡化性)就是這方面的典范。它們屬于截然不同的商業(yè)交易，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)先改善支付者和商戶之間的接口。

⑤不要過早地過度推廣

進(jìn)入單杯式咖啡機(jī)領(lǐng)域的早期產(chǎn)品，是由擁有大量營銷資源的大品牌推出的。初期，他們?cè)谕茝V方面積極投入，但卻沒有獲得回報(bào)。究其原因是當(dāng)時(shí)并未完全領(lǐng)會(huì)上述其他經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再加上難以要求消費(fèi)者改變根深蒂固的行為。因而，很難通過推廣誘發(fā)行為變化。

率先在這些情況下投入太多資金，是非常冒險(xiǎn)的事情。在移動(dòng)支付行業(yè)形成時(shí)期，在面對(duì)龐大營銷支出時(shí)取得ROI方面具有優(yōu)勢(shì)的可能都是大型銀行，因?yàn)樗鼈冋瓶刂皟?nèi)容”。但是，即使銀行也必須謹(jǐn)防支出超出預(yù)算。所有這種Coin buzz是否有機(jī)會(huì)幫助改善正在走下坡路的解決方案呢？Coin可能對(duì)其ROI進(jìn)行了過度推廣。(如果成交，哪種做法更棒呢？)

第9篇：商業(yè)推廣方案范文

一、商業(yè)方案不同于工作計(jì)劃

商業(yè)方案是就近期所必須開展的某一商業(yè)活動(dòng)或具體的項(xiàng)目預(yù)先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據(jù)其內(nèi)容和性質(zhì)，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會(huì)議的“會(huì)議方案”，用于營銷的“營銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計(jì)劃性實(shí)用文書的一種，主要用于對(duì)比較復(fù)雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復(fù)的計(jì)劃之一。商業(yè)方案與相關(guān)計(jì)劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區(qū)別，商業(yè)方案用在商務(wù)活動(dòng)中，是為企業(yè)服務(wù)的，這一點(diǎn)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)工作中應(yīng)該能清楚識(shí)別，不要混淆，切勿把商業(yè)方案寫成行政管理方案。

商業(yè)方案雖然脫胎于行政公文的計(jì)劃，但因商業(yè)活動(dòng)與行政活動(dòng)的性質(zhì)具有重大區(qū)別，所以商業(yè)方案與行政計(jì)劃或其他行政計(jì)劃類文書有較大的區(qū)別。行政方案更側(cè)重指導(dǎo)思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業(yè)方案主要是為了開展某項(xiàng)工作而進(jìn)行的具體工作安排，強(qiáng)調(diào)的是工作的方法、行動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行或合作的意向。

在寫作商業(yè)方案時(shí)我們要注意與相關(guān)計(jì)劃類文種的區(qū)別，計(jì)劃側(cè)重于一段時(shí)期內(nèi)的綜合工作，方案側(cè)重于一個(gè)具體的工作項(xiàng)目。所以計(jì)劃要兼顧各個(gè)方面的工作，工作內(nèi)容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項(xiàng)工作，一般不需兼顧各部門的關(guān)系，內(nèi)容非常具體。方案與規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要有區(qū)別。具體表現(xiàn)在：（一）時(shí)間限度不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要以年或領(lǐng)導(dǎo)任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。（二）寫法不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標(biāo)清晰、步驟具體、措施得力。（三）適用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要側(cè)重于宏觀層面，如政府、企業(yè)集團(tuán)的宏觀安排或長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。方案則用于微觀層面的活動(dòng)項(xiàng)目工作安排，基層單位用得較多。（四）作用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要是對(duì)未來幾年的目標(biāo)或藍(lán)本，起到指導(dǎo)指揮作用，約束力不是很強(qiáng)。方案則是對(duì)具體工作的具體安排，方案一經(jīng)通過，必須嚴(yán)格執(zhí)行。

方案與安排、打算、要點(diǎn)、思路也存在區(qū)別。主要表現(xiàn)在：（一）安排、打算、要點(diǎn)、思路主要用于基層單位下設(shè)處室。方案可用于處室也可用于一級(jí)法人單位。（二）安排、打算、要點(diǎn)、思路寫法比較簡單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復(fù)雜，需要統(tǒng)籌安排和具體運(yùn)作。（三）安排、打算、要點(diǎn)、思路一般都以周、月為時(shí)間單位。方案一般以具體某項(xiàng)工作實(shí)施的時(shí)間為時(shí)間單位。

二、商業(yè)方案寫作方法與技巧

商業(yè)方案在內(nèi)容與結(jié)構(gòu)形式上通常包括標(biāo)題、正文、簽署三個(gè)部分。

(一）標(biāo)題。一般由事項(xiàng)加文種“方案”構(gòu)成。如“安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案”。也可以在前面加上企業(yè)名稱。如“廣州本田公司質(zhì)量月工作方案”。

(二）正文。正文包括下列幾個(gè)部分：

1．背景與原因。包括活動(dòng)開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進(jìn)行簡單的企業(yè)內(nèi)部情況分析或市場(chǎng)分析等。如：

由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長，連鎖經(jīng)濟(jì)得到了大規(guī)模的發(fā)展，連鎖超市、便利店已成為消費(fèi)者日常購物主要場(chǎng)所，連鎖網(wǎng)絡(luò)的便利性和集中采購形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使連鎖超市比傳統(tǒng)商店更具有吸引力。隨著信息化的發(fā)展，大部分的連鎖經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)總部及遠(yuǎn)程連鎖店店內(nèi)倉儲(chǔ)、物流、收銀系統(tǒng)等的信息化，能夠?qū)Ω鱾€(gè)連鎖店的存貨等具體數(shù)據(jù)做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。但是，各個(gè)門店與總部數(shù)據(jù)交換大部分仍然采用傳統(tǒng)的modem撥入服務(wù)器的方式，每天定時(shí)轉(zhuǎn)輸數(shù)據(jù)，總部對(duì)各個(gè)連鎖店的數(shù)據(jù)并不能夠?qū)崟r(shí)獲取。制約了企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中保持領(lǐng)先地位的實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個(gè)門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設(shè)困難，增加分支機(jī)構(gòu)無法輕松擴(kuò)張，使用費(fèi)用昂貴、系統(tǒng)管理和維護(hù)成本過高等特點(diǎn)，在連鎖行業(yè)日超微利的今天，如果繼續(xù)使用電話撥號(hào)的方式，不僅制約了連鎖企業(yè)的發(fā)展，還存在速度慢、安全性差等弱點(diǎn)?！痢翍?yīng)用接入系統(tǒng)，為連鎖行業(yè)提供了一種高安全、高性能、高穩(wěn)定的解決方案。

上述是《××連鎖行業(yè)應(yīng)用接入解決方案》中的行業(yè)背景論述，通過對(duì)國內(nèi)連鎖經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及信息化系統(tǒng)應(yīng)用情況的分析，說明了實(shí)行（或推廣）下文中方案內(nèi)容的必要性，使受方能夠在盡短的時(shí)間內(nèi)了解或接受此方案，這是寫作商業(yè)方案的必要項(xiàng)。

2．指導(dǎo)思想。主要闡述開展本方案所設(shè)活動(dòng)或即將進(jìn)行的合作的指導(dǎo)思想。一般行政性較強(qiáng)的企業(yè)所寫的方案應(yīng)包含指導(dǎo)形式這部分內(nèi)容，但簡單的商業(yè)合作方案無須寫指導(dǎo)思想。

3．基本要求與目標(biāo)。闡述進(jìn)行某項(xiàng)工作所要求達(dá)到的目標(biāo)。如：

本方案根據(jù)商品流通行業(yè)erp系統(tǒng)的典型 需求，提高商貿(mào)行業(yè)的生產(chǎn)效率和管理水平。通過信息流協(xié)同各經(jīng)營單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業(yè)資源，提高企業(yè)的核心競爭能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，改善企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠度。通過在公司總部和分部分別安裝一臺(tái)iceflow路由器，使總部和分公司、移動(dòng)用戶連接成同一個(gè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流的實(shí)時(shí)同步和遠(yuǎn)程辦公、文件共享。各種局域網(wǎng)內(nèi)的應(yīng)用都可以擴(kuò)展到遠(yuǎn)程分支和移動(dòng)用戶。

4．具體工作內(nèi)容。商業(yè)方案所要求從事的工作內(nèi)容必須具體并一項(xiàng)一項(xiàng)排列開來，如果涉及到合作方案則要將合作內(nèi)容詳細(xì)列出以免遺漏。

5．主要工作安排。主要工作安排主要是指開展工作的措施、辦法、手段與時(shí)間安排。

6．經(jīng)費(fèi)預(yù)算。開展某項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)都涉及到經(jīng)費(fèi)開支，所以商業(yè)方案要有經(jīng)費(fèi)預(yù)算一項(xiàng)。如：

會(huì)所經(jīng)營的收入來源：

1．會(huì)員卡銷售收入；

2．出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3．提供便民服務(wù)含會(huì)員卡以外的消費(fèi)收入；

4．其他收入。

會(huì)所經(jīng)營的支出費(fèi)用：

1．管理成本；

2．維護(hù)成本；

3．不可預(yù)見成本；

4．稅金支出。

寫作這一項(xiàng)時(shí)，一定要把項(xiàng)目所需要的費(fèi)用想周全。

(三）簽署。注明方案的實(shí)施單位與時(shí)間。

寫作商業(yè)方案有一些技巧與要求。其一，商業(yè)方案的主題應(yīng)明確。商業(yè)方案主要是為開展某項(xiàng)商業(yè)工作而撰寫，所以其主題必須圍繞完成該項(xiàng)工作而予以鮮明確定。其二，細(xì)節(jié)決定成敗，商業(yè)方案的工作安排應(yīng)具體、仔細(xì)、周全，應(yīng)考慮每個(gè)細(xì)節(jié)，商業(yè)方案是對(duì)活動(dòng)某些具體細(xì)節(jié)的安排，直接關(guān)系到工作能否順利進(jìn)行，是能否達(dá)到預(yù)期目的的重要一環(huán)。商業(yè)方案如果對(duì)某個(gè)細(xì)節(jié)欠缺考慮或疏漏，會(huì)導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗，所以制作商業(yè)方案必須反復(fù)考慮，做到最完善。其三，商業(yè)方案應(yīng)有可行性與操作性。商業(yè)方案所確定的內(nèi)容馬上就要實(shí)施，很難改變，所以在制定方案的時(shí)候不能太靈活、太留有余地，必須制訂得比較死。只有這樣才便于方案執(zhí)行人操作實(shí)施。其四，商業(yè)方案要有創(chuàng)意，這一點(diǎn)與行政方案有明顯的區(qū)別。

三、商業(yè)方案寫作模式

商業(yè)方案沒有絕對(duì)固定的模式，不同類型的商業(yè)方案其寫作模式可以不同，下面我們介紹“企業(yè)信息化解決方案”、“企業(yè)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案”、“商業(yè)談判方案”的寫作模式供讀者參考。

企業(yè)信息化解決方案的模式如下：

（一）標(biāo)題：“關(guān)于××公司信息化解決方案”。

（二）企業(yè)現(xiàn)狀分析。主要是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談。

（三）信息化如何解決這些問題。這部分是重中之重。一般來說要分成以下小章節(jié)：

1．關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，信息化功能實(shí)現(xiàn)（重點(diǎn)，用流程圖、數(shù)字、模型說明信息化功能實(shí)現(xiàn)，特別是如何解決企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題。）

2．流程優(yōu)化與重組。

3．企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制。

（四）實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益。要區(qū)分可以計(jì)量的和不可計(jì)量的，可以計(jì)量的甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng)。

（五）項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃。

（六）項(xiàng)目資金概算。

（七）一些建議。

企業(yè)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案模式如下：

（一）標(biāo)題：企業(yè)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案

（二）活動(dòng)指導(dǎo)思想

（三）組織機(jī)構(gòu)

（四）活動(dòng)時(shí)間

（五）活動(dòng)安排

商業(yè)談判方案的寫作模式如下：

（一）標(biāo)題：關(guān)于×××的談判方案

（二）談判對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)

（三）談判內(nèi)容

1．談判主題

2．目標(biāo)設(shè)定

（四）談判程序

第一階段

第二階段

（五）日程安排

（六）談判小組分工

主談：