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1、大者,隱于朝,非胸有丘壑者不能為。大智若愚,大巧若拙,韜光養(yǎng)晦,天地萬(wàn)物自在心中。齊家治國(guó)平天下。既能入世,又能出世。不以物喜,不以己悲。以天下蒼生為己任,先天下之樂(lè)而樂(lè),后天下之憂而憂,豈不更為壯美。老子傳道,佛普渡眾生。
2、雖然我不是因你而來(lái)到這個(gè)世界,卻因你而更加眷戀這個(gè)世界,如果能和你在一起我會(huì)對(duì)這個(gè)世界充滿感激,如果不能,我會(huì)默默地走開,卻仍然不會(huì)失去對(duì)這個(gè)世界的愛(ài)和感激!感激上天讓我與你相識(shí),與你離別,完成上帝所創(chuàng)造的一首詩(shī)!
3、夜很靜,在如水的月光里,我輕擊鍵盤,那種清晰的敲擊聲,從指間輕柔地傳出。那是時(shí)光的腳步,一秒一秒地定格在我們的記憶里,定格在歲月的長(zhǎng)河中。
4、流年已斷,過(guò)去徹底消失,未來(lái)白霧迷茫,現(xiàn)在難以把握。或許,留給我的,是燈火闌珊時(shí)的一聲輕嘆,還有獨(dú)登高樓的蕭蕭寒意。總是不免寂寥,不免孤獨(dú),徘徊在時(shí)光的邊緣,看著他人匆匆過(guò)往,一眼望卻,又有多少人在流連?只是過(guò)客罷了,揮袖作別,永年也好,感嘆萬(wàn)千也好,不如相忘于塵世之間,再醉一次。
5、老子《道德經(jīng)》說(shuō):小隱于野,中隱于市,大隱于朝。小者,隱于野,獨(dú)善其身。中者,隱于市,全家保族。大者,隱于朝,全家全社會(huì)?!敖Y(jié)廬在人境,而無(wú)車馬喧。問(wèn)君何能爾,心遠(yuǎn)地自偏?!彪m是小隱,卻率性而為,隱得徹底。即使貧困潦倒,饑餓而死,也離得坦然,去得無(wú)悔。
6、冬雨來(lái)了,給這個(gè)久旱的大地一次淺表似的濕潤(rùn),空氣里充滿了陣陣泥土的芳香。飄零的落葉像是迎來(lái)一次徹頭徹尾的洗濯,靜靜享受雨水的滋潤(rùn)。蒼翠的香樟樹葉,歷經(jīng)冬雨的洗禮,煥發(fā)了清新的活力,點(diǎn)綴在操場(chǎng)周圍。
7、野菊,迎風(fēng)傲霜,清香淡雅。比起傲,菊不如寒梅。比起潔,菊不如冰雪。野菊最重要的品格,是淡,不是傲。美麗如菊,自然,淡泊,豁達(dá),樸拙。高貴如菊,寬容,無(wú)爭(zhēng),無(wú)欲,無(wú)求。野菊,謙遜,虛懷,平易近人,總帶著淡淡的微笑,寬和地與秋風(fēng)秋霜共處。野菊,潔身自好,高貴典雅,和諧自然,無(wú)怨無(wú)憂,總能靜靜的淡看風(fēng)月,笑對(duì)人生。
8、人生很多時(shí)候需要自覺(jué)的放棄,因?yàn)槭篱g還有很多美好的事物,對(duì)沒(méi)有擁有的美好,我一值苦苦向往與追求,為了獲得而忙忙碌碌!其實(shí)自己真正所需要的,往往要經(jīng)過(guò)很多年后才會(huì)明白,而對(duì)已經(jīng)要擁有的美好,我又因?yàn)榘盐詹蛔〕叨榷嬖谝环蒽c擔(dān)心。
9、清煙依舊,煙火也是依舊,流年已斷,浮生未歇。西風(fēng)冷樓闕,笛聲繞云煙。還是就如此將就著過(guò)吧,相忘于塵世間,難留的恨怨與執(zhí)著,應(yīng)該煙消云散;相忘于塵世間,曾經(jīng)的過(guò)去未知的將來(lái),暫且擱置一旁。飲罷此酒,放下執(zhí)著,擱置此筆,平復(fù)心緒。蒼山負(fù)雪,浮生,未歇。
10、一陣?yán)滹L(fēng)拂過(guò)臉頰,一顆冰冷的玉滴著落在睫毛上,仰頭看看灰色的天空--冬天來(lái)了。冬雨悄悄地滴落著。起先的幾滴,那是一陣前哨戰(zhàn),爾后呢,一縷一縷地織成了銀絲,整個(gè)世界被織成在銀灰的巨網(wǎng)里。
11、天冷了,是我怕冷,寒風(fēng)帶走了我得斗志,寒氣傷了我得內(nèi)心,寒冷得冬天封凍了我整個(gè)世界,那內(nèi)心一團(tuán)熱火被它磨滅了。這樣得冬天注定我要被束縛。望著窗外,樹葉搖晃個(gè)不停,一滴一滴雨點(diǎn)敲打在地面。路上行人似乎沒(méi)有減少,他們和以往沒(méi)有區(qū)別…
12、中者,隱于市,非有涵養(yǎng)者不能為。既要奔跑于茶肆酒樓,又要奔忙于魚場(chǎng)肉鋪,還要修心養(yǎng)性。世間煩惱何其多,家有家的煩惱,工作有工作的煩惱,為人處世,好一個(gè)難字。但也能在濁世中出污泥而不染,盛開成一朵蓮花,或一叢兩叢淡淡的雛菊。
13、如果說(shuō)春雨有些稚嫩、夏雨有些瘋狂的話,那冬雨就多了幾份成熟的氣息,不溫不火地飄落著,是久旱大地?zé)崃业目释幢阌行┻t疑,卻也恰到好處。
14、由于寒冷,街道上也多了幾份安靜,偶爾,在汽車?yán)嚷暤拇荡傧?,冬雨加快了步伐,零散地急落。道旁的行道樹一改往日洗之不凈的臉龐,有如出浴般地艷麗了,歡快地與過(guò)往行人點(diǎn)頭致意。淡黃的梧桐樹葉伴著雨滴飄落在街面,把街道鋪點(diǎn)成一幅色彩黃艷的圖畫,走在上面,有如進(jìn)入帶雨水的藝術(shù)殿堂。
15、菊,是野菊,自然而然,不為人開,不為人留。性,是本性,天生如此,隨性隨緣,自由自在。低低的籬笆,矮矮的茅屋,或深或淺的幾簇野菊。山,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,若有若無(wú),隔著云煙,隔著水聲。煙云,淡淡的,如夢(mèng)如幻。水聲,輕輕的,玄之又玄。山,可有可無(wú)。人,可有可無(wú)。水,可有可無(wú)。一切都淡淡的,有,也如此。無(wú),也如此。榮,也如此。辱,也如此。日出而作,日落而息,悠然自得,自得其樂(lè),不知有秦漢。
16、采菊東籬下,悠然見南山。陶公潛,至性之人。草堂陋室,布衣繩鞋,貧而不改其本性。握鋤撫梨,躬耕南畝,窮而不失其志。不為五斗米折腰,物我兩忘,至情至性,舍我其誰(shuí)。
17、靜靜悄悄的夜,在如此的月光下,用指尖觸摸那堆放在案頭的書籍。那時(shí)文字的記憶,是時(shí)光從指尖流出,凝固成一頁(yè)一頁(yè)的記憶。月光像流水,傾瀉在一行行清晰的文字上,那些多情的文字翩然而來(lái)。時(shí)光流轉(zhuǎn),似乎錯(cuò)會(huì)了年輪,那些曾經(jīng)生香的往事,那些曾經(jīng)難舍的記憶,又由書頁(yè)的文字間,涌向心田。指間的時(shí)光,竟然是這樣的繾綣,這樣的氤氳生香。
18、生命給了我無(wú)盡的悲哀,也給了我永遠(yuǎn)的答案,于是,安然一份放棄,固守一份超脫!不管生活如何變遷,不管個(gè)人選擇方式如何,更不管輕重如何,我們雖然逃避也勇敢,雖傷感也欣慰,我們像往常一樣向生活深處走去,我們像往常一樣在逐步放棄又逐步堅(jiān)定。
19、冬雨中,山林間可謂是最為熱鬧的地方,雨打樹葉的嘀嗒聲中,所有的植被并沒(méi)有因?yàn)榍謇涠芙^,它們敞開胸懷,盡情擁有雨水的拍打。不時(shí),山鳥歸林處,一陣歡歌打破了山的寂靜,落葉夾雜在雨水間飄零。山無(wú)語(yǔ),樹雨有聲,冬雨悄悄爬越了山崗。
20、失落得時(shí)候,總是望著好處想,躺在床上,想著想著就睡著了。有時(shí)候想得眼淚不由自主得掉了下來(lái),伴著甜蜜得幻想和純純得眼淚入睡。夢(mèng)中多么輝煌,那樣得甜蜜日子是多讓人向往。醒來(lái)后,睜開皺粑粑得眼睛,又一次失落了,沒(méi)有辦法、也只能這樣走下去了。對(duì)我而言幾乎美好得東西 美好得生活 都不屬于我,我只是一個(gè)被社會(huì)已經(jīng)淘汰得另類。想在這樣環(huán)境下掙扎,有心而無(wú)力。
21、冬雨飄飄灑灑,室外有些寒冷,室內(nèi)卻溫暖異常。約上幾位好友,圍著火鍋,溫幾杯熱酒,填飽肚皮,借助酒力,紅光滿面地踱步在冬雨中,絕無(wú)寒意,恰是清涼的感覺(jué),仰起臉面,張開大嘴,迎接雨水的撫慰,將內(nèi)心火辣的熱情好好中和一下。
22、時(shí)光仍過(guò),塵世不老。錦瑟弦弦,天涯仗劍。沒(méi)了過(guò)往,是否就沒(méi)了記憶的牽絆,是否就可以于斜陽(yáng)遲暮之時(shí),豪邁地說(shuō)上一句:“殘陽(yáng)雖老心未老,還看驕陽(yáng)破云霄?!比羧绱?,我倒愿真沒(méi)了過(guò)往,比肩天涯,臨立蒼雪。只是,牽絆依舊,何去何從,仍然四顧茫然。
1、時(shí)間可以沖淡一切,但也可以證明一切。
2、寧可站著死,不愿跪著生。
3、對(duì)不起,我是現(xiàn)實(shí)的,比起回憶,我更在乎現(xiàn)在。
4、萬(wàn)惡的新社會(huì)啊,怎么就沒(méi)有包辦婚姻了,害我今天還單身啊!
5、從小看新聞聯(lián)播到現(xiàn)在,也沒(méi)看到大結(jié)局!
6、索尼和愛(ài)立信分了,王老吉和加多寶分了,馬上七夕了,牛郎和織女這么些年了是不是也該分了?
7、我叫鋤禾,你就是我失散多年的當(dāng)午。
8、拼一年春夏秋冬,搏一生無(wú)怨無(wú)悔。
9、一個(gè)男人給一個(gè)女人最好的情書就是結(jié)婚證書。
10、我不明白順其自然是要有多自然,但是知道現(xiàn)實(shí)有多現(xiàn)實(shí)。
11、茫茫星河,我無(wú)法找到你的蹤跡;漫漫長(zhǎng)夜,你能否感覺(jué)我的思念?
12、每個(gè)人的生命中,都有一段無(wú)法忘懷,一段刻骨銘心。
13、其實(shí)總是笑的人,真的很需要人疼。
14、我就是這樣,不哭不鬧,寧愿做個(gè)孩子,也不愿承受太多。
15、就算你是一個(gè)仙人掌,()我也愿意忍受所有的痛苦抱著你。
16、有個(gè)懂你的人,是人生最大的幸福。
17、最美有你,世界上最遠(yuǎn)的距離不是天涯海角,生死離別,而是我真心愛(ài)你,而是你心里卻感覺(jué)不到我對(duì)你真誠(chéng)和執(zhí)著忠心的愛(ài)!
18、順其自然里面包含了很多的無(wú)奈。
19、寧愿跑起來(lái)被摔倒無(wú)數(shù)次,也不愿規(guī)規(guī)矩矩走一輩子。
20、剛接到通知:七夕已婚和正戀愛(ài)的男女正常上班,單身的童鞋放假一天。
21、學(xué)會(huì)了孤單,就不會(huì)感到寂寞。
22、我等到了七夕,卻沒(méi)有等到你。
23、你我真心相愛(ài),不過(guò)因?yàn)榫嚯x和空間的因素使你我彼此無(wú)法在一起度過(guò)溫馨浪漫的節(jié)日從而使你我彼此真心想念對(duì)方!
24、七夕怎么了?給它臉?biāo)褪瞧呦?、不給它臉充其量就是個(gè)禮拜四。
25、如果你因?yàn)槭瞧呦η槿斯?jié)沒(méi)人愛(ài)你疼你陪你而傷心,那么你只需牢牢記?。撼似呦ν獾拿恳惶?-同樣也沒(méi)人愛(ài)你陪你。
26、麻煩給我來(lái)盤男人,刀叉一起上。
27、中國(guó)四大愛(ài)情神話:梁山伯與祝英臺(tái)雙雙化蝶,不成人形。牛郎跟織女天隔一方,一年才能相聚一日。白素貞跟許仙一個(gè)壓塔下,一個(gè)孤獨(dú)終老。孟姜女為夫淚灑長(zhǎng)城,無(wú)力回天。你看,歷史無(wú)數(shù)次證明,真愛(ài)是沒(méi)有好結(jié)果的。
28、緣若未盡,人散終會(huì)回。
29、你死了,我的故事就結(jié)束了,而我死了,你的故事還長(zhǎng)得很。
30、在這空空的懷里,擁有了一切,沒(méi)了心。
31、人生最痛苦的事情,做了一晚的夢(mèng),第二天醒來(lái)就忘記了。
1、如果寂寞能下酒,那愛(ài)情便是一場(chǎng)宿醉。
2、酒伴的是孤獨(dú),是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn),只是少了身邊的那個(gè)人。
3、回憶是一杯酒、卻有苦又有甜。
4、曲未終、人已散,酒未醉、心已碎。
5、煙的生命力是短暫的,所有消魂的東西,生命力都是短暫的。
6、人們的說(shuō)話聲,使她感到不安。沒(méi)有將煙抽完,就起身離去,腳步很輕,姿勢(shì)輕的象一只貓一樣。
7、用酒精麻痹自己、直到傷口不再疼痛。純度再高的酒精,也麻痹不了我愛(ài)你的心。
8、為你抽第一支煙,又為你戒煙。
9、煙霧繚繞,安靜燃燒,就是這么簡(jiǎn)單,可以不用思考。
10、看著它逐漸沒(méi)有痕跡,空氣中聞到一股股淡淡的味道。我彈落的煙灰如此的寂寞,寂寞如我。
11、愛(ài)是一種傷害,但女人卻在傷害中尋找快樂(lè)。煙也是一種傷害,但同時(shí),煙又讓女人忘記了傷害。
12、給我一支煙讓抽出來(lái)的寂寞全都煙消云散。
13、有時(shí)一支煙,更象是一種別離。
14、如果說(shuō)不吸煙的女人是一抹胭脂紅,那么吸煙的女人就是一朵曼佗羅。吸煙的女人,內(nèi)心冰涼猶如一朵凌霄花。
15、期待如酒醉不出夢(mèng)中的幸福。時(shí)間沖不淡有情的酒,距離拉不開思念的手。
16、愁腸已斷無(wú)由醉。酒未到,先成淚。殘燈明滅枕頭欹,諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無(wú)窮,迢迢不斷如春水。
17、風(fēng)退盡,云自傷,恨酒催柔腸,一抹暗創(chuàng),幾度癡狂。
18、酒不能讓我醉,你卻讓我心碎。
19、在下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候,人漸漸多起來(lái),緩緩地挪了挪身子,她想要站起來(lái),()一看,煙盒里還有最后一根煙,又坐下,點(diǎn)上,火柴劃亮了暗淡的角落,臉上顯露出那憂郁深深的痕跡。
20、酒入愁腸,化作相思淚。
21、酒,讓我想起了你,而你卻忘記了我。
22、我撳滅了煙蒂,又點(diǎn)燃上一支,只是看著它在靜靜燃燒。此時(shí)眼角流出那一抹潮濕的晶瑩,是為它即將消失,還是為了自己。
23、酒不過(guò)一杯接一杯,心不過(guò)醉了又再醉。
24、吸煙的女人大都是美麗的也是傷感的。堅(jiān)強(qiáng)的外表包藏著一課脆弱的心。
25、回憶以寂寞為誘餌往往在深夜統(tǒng)統(tǒng)跑出來(lái)懸浮在腦海中飄搖,于是那個(gè)她選擇酒精或者香煙來(lái)麻醉緊繃的脆弱神經(jīng)牽引下的靈魂。
26、哥抽的不是煙,是寂寞。
1、愛(ài)熱了,我用冰把它凍起來(lái);愛(ài)冷了,我用火爐把它圍起來(lái);愛(ài)渴了,我用水把它浸泡起來(lái);我精心呵護(hù)的愛(ài),在七月初七帶給你看,一定鮮活如初!
2、我不喜歡七夕,因?yàn)樵谄呦?,銀河上依然沒(méi)有鵲橋;我不喜歡七夕,因?yàn)樵谄呦?,葡萄架下依然聽不見悄悄?我不喜歡七夕,因?yàn)樵谄呦?,多少癡情女子依然沒(méi)有乞得情郎歸。
3、千萬(wàn)千萬(wàn)不要讓七夕成為中國(guó)的情人節(jié),我不想聽那些什么海誓山盟、堅(jiān)貞不逾、永恒不變等等,更不想聽那所謂的流芳百世的美麗傳說(shuō),我只希望有一葉輕舟能夠橫渡銀河,將牛郎送到織女身旁,只希望天下有情人都能夠朝朝暮暮。
4、流星落了,那是天在哭了;雨水下了,那是我的思念漲潮了;月亮升了,那是你我的眼光交錯(cuò)了;人間的喜鵲飛了那是它們?yōu)閻?ài)的七夕致敬去了!
5、酸醋麻醬油里有我們美味的生活,油鹽醬醋茶里有我們平淡的真情,鍋碗瓢盤里有我們簡(jiǎn)單的幸福,除卻了虛無(wú)的浪漫,我們擁有了是愛(ài)的真諦!
6、七夕到了,喜鵲排成隊(duì),烏鴉排成行,老鷹來(lái)觀禮,連青蛙都來(lái)幫忙,呱呱呱呱地奏樂(lè),祝福我們幸福安康、地久天長(zhǎng)!
7、喜鵲見證了我們的愛(ài)情趕來(lái)搭橋;葡萄見證了我們的愛(ài)情忙來(lái)傳言,銀河見證了我們的愛(ài)情化做流星帶去織女的心愿:牛郎,今日鵲橋見面要準(zhǔn)時(shí)哦!
8、山丹丹開花紅艷艷,對(duì)你的思念一遍遍;樹上的鳥兒叫喳喳,銀河就是我們的家;晴天響雷夜時(shí)雨,我的愛(ài)人你在哪里?回來(lái)吧,我永遠(yuǎn)為你守侯!
9、會(huì)偶爾想我嗎?多么難受的一句,我也在說(shuō)我不需要你時(shí)刻想我,只要偶爾就好,可你,會(huì)不會(huì)懂。
10、我也想流淚,可是流淚又有什么用呢--銀河是永恒的,此岸彼岸是永遠(yuǎn)不可跨越的。我只有低下頭--拜倒在那虛無(wú)縹緲的星空之下,我不想為自己乞什么巧,只想對(duì)著我的那顆星星說(shuō)出心里的思念和哀怨。
11、情人節(jié),一個(gè)人過(guò)的節(jié)日總是那么微小。
12、情人節(jié),祝你快樂(lè),不用管我。
13、情人節(jié)快要到了、我去你樓下唱《分手快樂(lè)》吧!
14、情人節(jié)有誰(shuí)可以陪我過(guò)呢?
15、我不喜歡七夕,因?yàn)樵谄呦Γ咸鸭芟乱廊宦牪灰娗那脑?我不喜歡七夕,因?yàn)樵谄呦?,銀河上依然沒(méi)有鵲橋;我不喜歡七夕,因?yàn)樵谄呦?,多少癡情女子依然沒(méi)有乞得情郎歸。
16、我等到了七夕,卻沒(méi)有等到你。
17、一個(gè)節(jié)日。一個(gè)人七夕。一個(gè)人過(guò)。一個(gè)人很好。
18、一個(gè)人的七夕、抒寫著硪的憂傷。
19、一個(gè)人習(xí)慣了,一個(gè)人孤單了,一個(gè)人寂寞了,該一個(gè)人過(guò)七夕了。
20、原來(lái)一個(gè)人的孤單不算孤單,想念一個(gè)早已離去的人,才是真的孤單。
君子居必?fù)襦l(xiāng),游必就士,所以防邪僻而近中正也。
【解析】
君子定居一定要選擇好的地方,外出交往一定要接近賢士,這是防止自己誤入邪途而接近正道的方法。
【賞析】
“君子居必?fù)襦l(xiāng),游必就士,所以防邪僻而近中正也”出自《荀子?勸學(xué)》。借助這句話,荀子教導(dǎo)儒生們要注意選擇生活環(huán)境,要結(jié)交賢能之人,這樣才能有效地促使自己維持正道。
“居必?fù)襦l(xiāng)”,講的是居處的選擇。荀子以蒙鳩(南方的一種鳥)筑巢于葦苕,射干(多年生直立草本植物)臨深淵而長(zhǎng),蓬生麻中,勸誡人們,居處的人或物本身是其次,首要的是適宜的環(huán)境。在蒙鳩筑巢的故事里,蒙鳩若想安穩(wěn)地生活,繁衍后代,必須挑選穩(wěn)固扎實(shí)的樹木以求有穩(wěn)固的地基;至于人類,若要求安穩(wěn),則不僅僅要在物理環(huán)境上有所訴求,更要對(duì)文化環(huán)境有所選擇。由此我們懂得了“孟母三遷”的意義:從此地到彼地始終牽動(dòng)孟母的心弦,決定她不厭其煩地更換居所的,是撫養(yǎng)孩子成長(zhǎng)不可或缺的文化熏陶與教養(yǎng)訴求。
戰(zhàn)國(guó)時(shí),有一個(gè)很偉大的學(xué)問(wèn)家叫孟軻,后人尊稱他為孟子。孟子小的時(shí)候非常調(diào)皮,他的媽媽為了讓他接受好的教育,花了好多的心血。有一段時(shí)間,他們住在墓地旁邊。孟子就和鄰居的小孩一起學(xué)著大人跪拜、哭嚎的樣子,玩起辦喪事的游戲。孟子的媽媽看到了,就皺起眉頭:“不行!我不能讓我的孩子住在這里了!”孟子的媽媽就帶著孟子搬到市集旁邊去住。到了市集,孟子又和鄰居的小孩學(xué)起商人做生意的樣子,一會(huì)兒鞠躬?dú)g迎客人,一會(huì)兒招待客人,一會(huì)兒和客人討價(jià)還價(jià),表演得像極了!孟子的媽媽知道了,又皺皺眉頭:“這個(gè)地方也不適合我的孩子居??!”于是,他們又搬家了。這一次,他們搬到了學(xué)校附近。孟子開始變得守秩序,懂禮貌,喜歡讀書。這個(gè)時(shí)候,孟子的媽媽很滿意地點(diǎn)頭說(shuō):“這才是我兒子應(yīng)該住的地方呀!” 后來(lái),大家就用“孟母三遷”來(lái)表現(xiàn)環(huán)境對(duì)人的影響。
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1. 王老師問(wèn)我 小紅 你去夏令營(yíng)嗎 去 我回答說(shuō)
2. 我的文具盒里有 鋼筆 尺子 小刀等
3. 今天運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽的項(xiàng)目有跳高 跳遠(yuǎn) 鉛球 壘球 一百米跑等
4. 植物標(biāo)本夾里有冬葉 松樹葉 柏樹葉 桃樹葉 桔樹葉 二十多種樹葉
5. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的蔬菜的品種真多啊 菠菜 白菜 包菜 芹菜 應(yīng)有盡有 任你挑選
6. 今年 六一 節(jié) 我們學(xué)校慶祝會(huì)上的節(jié)目真豐富 有 獨(dú)唱 舞蹈 相聲 小品
7. 老人好像沒(méi)有發(fā)覺(jué)我難為情的樣子 繼續(xù)說(shuō) 閑在家里沒(méi)事干 擺了個(gè)小茶灘給大家行個(gè)方便 等我第二次摸口袋時(shí) 他好像覺(jué)察到什么似的 用疑惑的眼神望著我 這時(shí)我不得不歉意地說(shuō) 今天我的錢包忘帶了
8. 好同志 不能倒下 他邊喊邊奔過(guò)去 彎下身子 拍一拍戰(zhàn)士的肩胛 首長(zhǎng) 走 走不動(dòng)了 戰(zhàn)士喘著氣 望著眼前這位魁梧的中年人輕聲地說(shuō)
麥肯錫稱:“數(shù)據(jù),已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域,成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用,預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。隨著“大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨,海量數(shù)據(jù)正以各種方式和路徑改變著各行各業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。本文在分析電子商務(wù)特點(diǎn)和闡述“大數(shù)據(jù)”定義的基礎(chǔ)上,提出在大數(shù)據(jù)時(shí)代下電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)核心能力策略。
【關(guān)鍵詞】
電子商務(wù);營(yíng)銷管理
電子商務(wù)被認(rèn)為是主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從事商務(wù)或活動(dòng)的一種商業(yè)模式,在大數(shù)據(jù)時(shí)代下,對(duì)客戶數(shù)據(jù)的把握程度對(duì)電子商務(wù)中的企業(yè)能否獲得競(jìng)爭(zhēng)顯的尤為重要。
1 什么是電子商務(wù)
電子商務(wù)(Electronic Commerce,簡(jiǎn)稱EC)是指:通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具(這些工具包括電報(bào)、電話、廣播、電視、傳真、計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信等)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng),包括商品和服務(wù)的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。
電子商務(wù)的特性具有以下幾個(gè)特性:普遍性:電子商務(wù)作為一種新型的交易方式,將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地;方便性:在電子商務(wù)環(huán)境中,人們不再受地域的限制,客戶能以非常簡(jiǎn)捷的方式完成過(guò)去較為繁雜的商務(wù)活動(dòng),如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天侯地存取資金帳戶、查詢信息等,同時(shí)使得企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量可以大大提高;整體性:電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程,將人工操作和電子信息處理集成為一個(gè)不可分割的整體,這樣不僅能提高人力和物力的利用,也可以提高系統(tǒng)運(yùn)行的嚴(yán)密性;安全性:在電子商務(wù)中,安全性是一個(gè)至關(guān)重要的核心問(wèn)題,它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種端到端的安全解決方案,如加密機(jī)制、簽名機(jī)制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護(hù)等等,這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)有著很大的不同;協(xié)調(diào)性:商務(wù)活動(dòng)本身是一種協(xié)調(diào)過(guò)程,它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào),在電子商務(wù)環(huán)境中,它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)部門的通力協(xié)作,往往電子商務(wù)的全過(guò)程是一氣呵成的。
2 什么是大數(shù)據(jù),如何處理大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)(big data),或稱巨量資料,指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無(wú)法透過(guò)目前主流軟件工具,在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。大數(shù)據(jù)具有以下特點(diǎn):一是數(shù)據(jù)體量巨大(Volume)。二是數(shù)據(jù)類型繁多(Variety)。三是價(jià)值密度低(Value)。四是處理速度快(Velocity)。
對(duì)此,對(duì)大數(shù)據(jù)的管理可以如下:一是建立一套有序的、動(dòng)態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的良好運(yùn)行機(jī)制,以促進(jìn)建設(shè)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的正規(guī)有序,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)合,搞好頂層設(shè)計(jì)。二是規(guī)范一套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)建立面向不同主題、覆蓋各個(gè)領(lǐng)域、不斷動(dòng)態(tài)更新的大數(shù)據(jù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),為實(shí)現(xiàn)各級(jí)各類信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互連、信息互通、資源共享奠定基礎(chǔ)。三是搭建一個(gè)共享平臺(tái)。數(shù)據(jù)只有不斷流動(dòng)和充分共享,才有生命力。應(yīng)在各專用數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的基礎(chǔ)上,通過(guò)數(shù)據(jù)集成,實(shí)現(xiàn)各級(jí)各類指揮信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換和數(shù)據(jù)共享。四是培養(yǎng)一支專業(yè)隊(duì)伍。大數(shù)據(jù)建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要依靠專業(yè)人員完成,因此,必須培養(yǎng)和造就一支懂指揮、懂技術(shù)、懂管理的大數(shù)據(jù)建設(shè)專業(yè)隊(duì)伍。
3 大數(shù)據(jù)下電子商務(wù)營(yíng)銷策略
大數(shù)據(jù)時(shí)代,信息量將會(huì)變得異常大,且豐富多樣。有專家認(rèn)為,到2020年,大數(shù)據(jù)總量將達(dá)到35.2ZB的量級(jí),可能是2013年數(shù)據(jù)規(guī)模的44倍。這么龐大的數(shù)據(jù),需要分析挖掘其價(jià)值,才能找到金子。因此,對(duì)于數(shù)據(jù)的挖掘能力就顯得很重要,具體指:應(yīng)該具備深度研究的能力、及時(shí)洞察消費(fèi)者的能力和對(duì)行業(yè)背景分析的能力。有了這些能力,就能精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的需求所在,從而總結(jié)出關(guān)鍵時(shí)刻與消費(fèi)者實(shí)時(shí)溝通的策略。
做為一個(gè)以及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶需求為導(dǎo)向的電子商務(wù)企業(yè),想要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占有市場(chǎng),必須要及時(shí)準(zhǔn)確的分析把握客戶的大量數(shù)據(jù)。
電商行業(yè)的大數(shù)據(jù)為電商企業(yè)直接帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化,提高在線服務(wù)質(zhì)量,為交易雙方帶來(lái)雙贏的結(jié)果。記錄商戶和用戶的網(wǎng)絡(luò)交易情況,結(jié)合人口屬性分析,可為每個(gè)商戶和網(wǎng)購(gòu)個(gè)人生成誠(chéng)信標(biāo)簽,結(jié)合金融和授信,可衍生出創(chuàng)新金融產(chǎn)品,這些的持續(xù)經(jīng)營(yíng)都需要有持續(xù)的大數(shù)據(jù)作為依據(jù)支撐。從大數(shù)據(jù)角度來(lái)看,集體用戶的行為規(guī)律很重要,但搞清楚用戶是誰(shuí)更重要。用戶的行為規(guī)律可以作為改善老產(chǎn)品生產(chǎn)新產(chǎn)品的有力依據(jù),而知道用戶是誰(shuí)、在哪,并能隨時(shí)隨刻的找到他們觸及到他們才是完成商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
對(duì)此,電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)其大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立以及本身的優(yōu)勢(shì),可以采用以下營(yíng)銷策略:1.在分析把握一個(gè)小型市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)的前提上,采用柔性化銷售,對(duì)特定的對(duì)象才用不同的銷售策略;2.基于市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)加大規(guī)模訂購(gòu),降低成本,采用規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;3.通過(guò)及時(shí)對(duì)客戶需求做出反應(yīng),采用客戶導(dǎo)向性創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品戰(zhàn)略,如客戶參與性銷售、客戶定制性銷售等。
【參考文獻(xiàn)】
[1]吳伯凡,“大消費(fèi)時(shí)代”的“雜交模式”,二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論,2011.01
[2]徐子沛,大數(shù)據(jù)[M],廣西師范大學(xué)出版社,2012
根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查顯示;賣家本身體現(xiàn)的實(shí)力給人與信任可依賴程度越高,用戶越愿意來(lái)購(gòu)買商品。
在我評(píng)論之前,我申明一下,一家之言只代表一個(gè)群體的言論,并不能涵蓋每個(gè)人的想法與判斷,電子商務(wù)的數(shù)據(jù)報(bào)告只能說(shuō)明趨勢(shì),并不能完全反應(yīng)出每個(gè)顧客真實(shí)的意圖。賣家信譽(yù)-28%。價(jià)格-26%。網(wǎng)站的外觀和感覺(jué)-16%。網(wǎng)站易用性-15%。商品打折-4%??爝f和交付等原因-3%。出現(xiàn)在搜索引擎上-2%。
這是一份市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,數(shù)據(jù)報(bào)告對(duì)實(shí)際商業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響,一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是篩選問(wèn)題的分類方式,他是否獨(dú)立又相互依存,論點(diǎn)論據(jù)之間重合度越低,數(shù)據(jù)報(bào)告能說(shuō)明的問(wèn)題越準(zhǔn)確。但在這之前首先是樣本數(shù)據(jù)的獲取與篩選方法,這里就不追溯了。我只是想根據(jù)個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的理解,結(jié)合這份報(bào)告說(shuō)點(diǎn)事,實(shí)際上這一組數(shù)據(jù)比較接近我個(gè)人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的理解首先我們逐條說(shuō)明這些影響一個(gè)網(wǎng)店的因素。
二、賣家信譽(yù)
之所以被普遍認(rèn)為是最重要的,是因?yàn)槲覀兙W(wǎng)購(gòu)時(shí)并不真實(shí)的接觸到產(chǎn)品,也并不了解向你推銷商品的人是否值得可信,這都是顧客基本的一個(gè)需要認(rèn)知過(guò)程,互聯(lián)網(wǎng)上哪里去確認(rèn)?當(dāng)然如果你在一家多賣家的平臺(tái)上,往往都會(huì)有商家信用,評(píng)論等功能,很容易通過(guò)別的顧客消費(fèi)情況增加自己對(duì)商家的認(rèn)知。電子商務(wù)為什么要打假信用?這只是順應(yīng)顧客需求,維護(hù)健康秩序所必須做的事情。所以作為賣家不要輕易嘗試作假信用,或者你今天逃過(guò)一劫,但說(shuō)不定你明天網(wǎng)店剛做大的時(shí)候被強(qiáng)行關(guān)閉了。
三、價(jià)格
價(jià)格是一道屏障,在相互比拼中,有人拼得起,有人拼不起,但如何更好的控制價(jià)格,削減顧客成本,不僅為自己贏得更多展示機(jī)會(huì),也會(huì)贏得更多顧客。價(jià)格不會(huì)是越低廉越好,最好的平衡體系沒(méi)有,只有一個(gè)方法,如何在綜合上為自己贏得市場(chǎng)??有人習(xí)慣選一些比如3.99美元的價(jià)格,看上去不加拿一分錢顧客潛在心理是這個(gè)人沒(méi)賺錢,但值得說(shuō)的是商品定價(jià)因產(chǎn)品,因地域時(shí)間,顧客等因素制宜,現(xiàn)在的顧客不都是傻子,商品有的是比價(jià)機(jī)會(huì)。也有人選擇款0利潤(rùn)或者賠本的商品推,但在商品里關(guān)聯(lián)組合商品賣,通過(guò)吸引用戶購(gòu)買自己的組合商品或者別的商品來(lái)拉動(dòng)自己銷售利潤(rùn);還有的人也是利用免費(fèi)贈(zèng)送或者賠本的方式掛商品,但通過(guò)物流利潤(rùn)來(lái)保證自己不虧本的方式拉動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品行銷。
四、網(wǎng)站的外觀與感覺(jué)
有的人店鋪半年一年都是淘寶默認(rèn)的最爛的那套模板,也不知道為什么淘寶沒(méi)更新還是咋的,我沒(méi)賣過(guò)商品,還不是很了解那個(gè),但我買東西基本不光顧這樣的店鋪,店主對(duì)店鋪的打理程度決定了我對(duì)店主的看法,因?yàn)樾庞貌皇墙^對(duì)可靠的;產(chǎn)品,服務(wù)好不好,全在你的形象與行為上。
五、網(wǎng)站易用性
你能忍受自己在一個(gè)網(wǎng)站嘩啦了半天結(jié)果沒(méi)搞懂應(yīng)該怎么買商品嗎?我一個(gè)朋友,按照我的認(rèn)識(shí)他也是比較理性,屬于心思敏捷的,他說(shuō)他在XX網(wǎng)站搞了好久,都不知道怎么買東西,所以以后都沒(méi)去過(guò);雖然易用的應(yīng)用都還是不能被所有人接受,但簡(jiǎn)單清楚的,沒(méi)有歧義的每一步流程總是好的。不過(guò)這個(gè)雖然用戶關(guān)注的多,但我覺(jué)得但凡有點(diǎn)認(rèn)識(shí)的,認(rèn)識(shí)相應(yīng)語(yǔ)言的人大概都明白很多網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)的操作流程。這里就不說(shuō)什么了。
六、促銷打折
商品打折也屬于價(jià)格范疇,只是這里細(xì)化成了一個(gè)活動(dòng),活動(dòng)可以是定期的比如每周二,三,四晚上限量搶購(gòu)啊;選2款顧客競(jìng)價(jià)啊;前面“價(jià)格”里也提到的0價(jià)格換信用,換軟文之類的啊;參與商盟聯(lián)合促銷啊;換季狂甩啊之類的。總之參與打折的,有資本經(jīng)歷運(yùn)作打折的,只要PV高,顧客肯定不會(huì)少,除非你的商品含有價(jià)格,性能,服務(wù)等水分太大,用什么樣的打折方法,最關(guān)鍵的你是銷售一時(shí)還是為了希望吸引到長(zhǎng)久的顧客而去設(shè)計(jì)。
七、快遞與交付等原因
物流過(guò)程中雖然有很多不可控因素導(dǎo)致一些商品容易磨損之類的,但物流懼怕承擔(dān)責(zé)任的態(tài)度決定了自己的發(fā)展框架,假設(shè)一下,你的企業(yè)就在你的心胸里;你心胸只有100㎡大小,即使你鼓足了勁你也最多到120㎡,這樣的容量是沒(méi)有辦法和猶如大海寬廣心胸的人比較的。我是沒(méi)記住你,但有人記住你了,他下次要走物流,肯定不會(huì)選你,你損失的不只是一個(gè)用戶,而是損失了一個(gè)未來(lái)。
八、搜索排名
我沒(méi)有看到他們分析提交的數(shù)據(jù)時(shí)基于怎樣的搜索引擎,這個(gè)分類其實(shí)很不準(zhǔn)確,雖然數(shù)字已經(jīng)很少了,我自己買商品在淘寶,有啊上都用他們站內(nèi)的搜索引擎,如果我常用的幾個(gè)排序商品方法篩選數(shù)據(jù)你都沒(méi)排列在前三頁(yè),那么即使你離我最近,就住在我隔壁,你服務(wù)態(tài)度最好,商品也不必別人的差;但你離我還是太遠(yuǎn)了,我根本找不到你。
對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),像百度,GOOGLE的網(wǎng)頁(yè)搜索這樣的綜合搜索出來(lái)的商品,對(duì)我吸引力太小了,綜合搜索出來(lái)的商品并不是他信譽(yù)最高,價(jià)格最低,服務(wù)最好就顯示在了綜合搜索引擎上,只因?yàn)樗捻?yè)面更適合搜索引擎邏輯而已。商品真正追求的東西不在文本上,而在商品與服務(wù)內(nèi)在的東西里。當(dāng)然,在同等條件下,不要錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)增加PV與交易機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。
1、當(dāng)香煙愛(ài)上火柴,就注定被它傷害。
2、喜歡一個(gè)人沒(méi)有錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在喜歡一個(gè)不喜歡自己的人。
3、一個(gè)不經(jīng)意,你的笑容就成了誰(shuí)的整個(gè)世界。
4、當(dāng)全世界都要我放棄, 還是期待有人輕語(yǔ)一聲,再試一次。
5、無(wú)論你身在何處,無(wú)論你為何忙碌,我都會(huì)在此守候。
6、幸福,只是隨便說(shuō)說(shuō)而已,但,并不是每個(gè)人都有資格隨便說(shuō)說(shuō)幸福。
7、人生就像一場(chǎng)舞會(huì),教會(huì)你最初舞步的人卻未必能陪你走到散場(chǎng)。
8、我可以告訴你 ,你是我唯一的執(zhí)著,無(wú)論是現(xiàn)在,還是后來(lái)。
9、很多東西看起來(lái)很好,像真的一樣,它很有可能就是假的。
10、兩人天天在一起,不如分開,距離產(chǎn)生美。
11、成功與不成功之間有時(shí)距離很短只要后者再向前幾步。
12、為了不讓生活留下遺憾和后悔,我們應(yīng)該盡可能抓住一切改變生活的機(jī)會(huì)。
13、所謂青春,就是你想要的東西,這世界都不樂(lè)意給你,你只能上竄下跳,拿自己最珍貴的去換。
14、路若走得不夠艱難,你就該懷疑它是不是對(duì)的。
15、有的人走了就再也沒(méi)回來(lái)過(guò),所以,等待和猶豫才是這個(gè)世界上最無(wú)情的殺手。
16、很多時(shí)候,看的太透反而不快樂(lè) ,倒不如幼稚的沒(méi)心沒(méi)肺。
17、有時(shí)候,轉(zhuǎn)身離開要好過(guò)假裝若無(wú)其事的堅(jiān)持。
18、我只是一直很安靜的活,卻是在喧囂中很安靜的過(guò)。
19、要記住:每一個(gè)對(duì)你好的人,因?yàn)樗麄儽究梢圆贿@么做的。
20、眼淚的背后是另一種明白,放棄背后是一種成全。
21、真正的朋友就是最黑暗的時(shí)候,陪你一起等天亮的人。
22、別以為每個(gè)愛(ài)你的人,被你拋棄后,都要對(duì)你念念不忘
23、我的世界里。不準(zhǔn)你的消失,只準(zhǔn)我對(duì)你的舍棄
24、任何感情都有它的規(guī)則,必須遵守,沒(méi)有人能例外。
25、忘不掉的是回憶,繼續(xù)的是生活,錯(cuò)過(guò)的,就當(dāng)是路過(guò)。
26、不是玩不起,只是輸不起。不是不認(rèn)真,只是怕傷心
27、有些路很遠(yuǎn),走下去會(huì)很累??墒牵蛔撸瑫?huì)后悔。
28、做一個(gè)決定,并不難,難的是付諸行動(dòng),并且堅(jiān)持到底。
29、你需要忘記失去的,感激擁有的,和期待將至的。
30、被陌生人傷,我無(wú)動(dòng)于衷,被熟悉的人傷,我招架不住。
31、有時(shí)候是我們自己想太多才讓自己如此難受。
32、既然認(rèn)準(zhǔn)這條路,又何必在意要走多久。
33、欲望不滿足便痛苦,滿足了就覺(jué)得無(wú)聊,人生就是在痛苦和無(wú)聊之間搖擺。
34、讓友情變成愛(ài)情不容易,讓愛(ài)情變成友情更難。
35、這一秒不放棄,下一秒就會(huì)有希望。
36、傷感句子() 人生如果錯(cuò)了方向,停止就是進(jìn)步。
37、男人的自信來(lái)自一個(gè)女人對(duì)他的崇拜,女人的高傲來(lái)自一個(gè)男人對(duì)她的傾慕。
38、有心的人,再遠(yuǎn)也會(huì)記掛對(duì)方;無(wú)心的人,近在咫尺卻遠(yuǎn)在天涯。