電子廣告精選(九篇)

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第1篇：電子廣告范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法 財務(wù)管理教學(xué) 案例 具體應(yīng)用

財務(wù)管理是會計專業(yè)的一門核心課程,其特點是理論性強、公式多、指標(biāo)多、內(nèi)容復(fù)雜,在教與學(xué)上都有一定的難度,而大中專學(xué)生對其學(xué)習(xí)的積極性始終不高,缺乏學(xué)習(xí)的主動性。其中,與我們老師所采用的教學(xué)方法單一、傳統(tǒng)、沒有新意是分不開的。只有不斷進行教學(xué)方法的探索與革新，總結(jié)出一套行之有效的教學(xué)方法，才能夠提高大中專學(xué)生學(xué)習(xí)財務(wù)管理的積極性、全方位地帶動他們學(xué)習(xí)呢。

一、什么是案例教學(xué)法

案例教學(xué)法作為管理教育與培訓(xùn)的一種獨特而有效的方法，本世紀(jì)20年代由美國哈佛商學(xué)院首創(chuàng)。這個學(xué)院鑒于以往采用的以系統(tǒng)講授為主的“結(jié)構(gòu)式”教學(xué)法，在培養(yǎng)學(xué)員多方面管理能力上不夠理想，從醫(yī)學(xué)院中運用病例、軍事學(xué)院利用戰(zhàn)例、法學(xué)院中采用判例進行教學(xué)的作法中得到啟發(fā)，創(chuàng)立了管理案例教學(xué)法，使學(xué)員能夠從實踐與經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。在美國，不僅是大學(xué)，其他培訓(xùn)機構(gòu)也都重視采用案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法，就是在教育培訓(xùn)中采用案例組織教學(xué)活動的方法。所謂案例，簡單說，就是對一個真實管理情景的描述，這情景通常都涉及一項決策或一個問題。正常情況下，案例是從所涉及的決策者的角度編寫的，而且使學(xué)員能設(shè)身處地、深臨其境地處在那位決策者或解決問題者的地位來觀察和考慮問題?？梢姲咐辽儆腥齻€要素，（1）它是真實的、具體的、白描式的，不是虛構(gòu)的、描述的、夸張的；（2）它涉及至少一項管理問題或決策，不論這個問題是已經(jīng)解決了，還是有待解決的；（3）它是為一定的教學(xué)目的編寫和提供的。

二、案例教學(xué)法的必要性

案例教學(xué)法的必要性表現(xiàn)在如下幾方面：

（一）案例教學(xué)法是一個不斷向?qū)W生施加壓力的學(xué)習(xí)機制

以大中專教學(xué)為例，一個案例通常要講兩三節(jié)課。每一節(jié)課50分鐘，每節(jié)課開始，任課教授首先指定一個學(xué)生起來說明案例、分析問題并提出解決問題的手段、或者指出實現(xiàn)公司目標(biāo)的辦法和途徑。所給時間一般是10-20分鐘。然后其他學(xué)生則分別自己的立場為出發(fā)點來分析案例，敘述自己的看法，分析、提出對策，以及指出在哪些方面比最開始的發(fā)言者更加科學(xué)、合理。學(xué)生們之所以很重視課前預(yù)習(xí)和課上的發(fā)言，是因為與否來上課以及在課堂上的表現(xiàn)基本占學(xué)習(xí)成績的一半。

（二）案例教學(xué)法本質(zhì)的要求

案例教學(xué)法的目的在于促使學(xué)生動腦筋，努力思考，并不是讓學(xué)生死記硬背。以大中專學(xué)校為例，每個案例描寫的都是現(xiàn)實中所遇到的實際問題，有些案例沒有給必需的信息，有時則給多的―些。但最后問學(xué)生的總是那句話：“你們對這個有什么看法?”就這句話，如果沒有經(jīng)過仔細(xì)的思考，是難以給出令人滿意的答案的。案例法的目的就是培養(yǎng)學(xué)生在信息不充足的條件下獨立判斷、做出決策的能力。

（三）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和提高解決問題能力的需要

案例教學(xué)的目的不在于尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，事實上也沒有標(biāo)準(zhǔn)的正確答案。由于案例教學(xué)不注重尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，注重的是思考問題的過程以及解決問題的具體辦法，所以不斷提高學(xué)生們分析、解決問題的能力非常有必要。此外，案例教學(xué)法也重視多元化、發(fā)散式的思維方式，因而可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，豐富學(xué)生們的想象力和創(chuàng)造力。

（四）改變那種填鴨式，只重理論不重實踐的教學(xué)局面的需要

學(xué)校是學(xué)習(xí)的小課堂，社會是學(xué)習(xí)的大課堂。案例是現(xiàn)實問題的縮影，通過展現(xiàn)一些真實的典型問題，讓學(xué)生融入案例，接觸并處理大量實際問題的機會，縮短理論和實際的差距。同時案例教學(xué)有助于提高教師素質(zhì)，它要求教師除具備雄厚的理論基礎(chǔ)之外，尚須具備豐富的實踐經(jīng)驗與技能。

借鑒大中專院校的案例教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合我國傳統(tǒng)教學(xué)實際，我們可以把財務(wù)管理案例教學(xué)分為以下三種：一是課堂引導(dǎo)案例，主要是教師課堂教授，學(xué)生消化、理解；二是課堂討論案例，主要是學(xué)生討論，教師的講授、引導(dǎo)是次要的；三是課外思考案例，主要是學(xué)生自我分析、研究，注重實際應(yīng)用。這種案例可以鞏固、提高學(xué)生的能力。

三、案例教學(xué)法的具體實施―龍創(chuàng)電子公司廣告費案例

當(dāng)前，我國大中專院校缺少技能熟練的大批實用型專業(yè)人才，這就需要在教學(xué)的過程中,注重培養(yǎng)學(xué)生的主體能動作用,充分調(diào)動學(xué)生的積極性，并可結(jié)合當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，充分發(fā)揮信息的功能，更大程度的幫助學(xué)生掌握在財務(wù)管理中的案例教學(xué)的本質(zhì)，讓學(xué)生明白案例教學(xué)是一種即結(jié)合財務(wù)管理知識，又能充分體現(xiàn)實際案例的一種較好的教學(xué)方法。

（一）課前案例準(zhǔn)備

1、教師的準(zhǔn)備

在案例教學(xué)法中，案例教學(xué)需要教師做大量的準(zhǔn)備工作。教師的職責(zé)之一是選擇適當(dāng)?shù)陌咐野咐倪x編是能否組織好案例教學(xué)的關(guān)鍵。教師課前必須參閱大量的書刊、報紙，進行大量的案例搜集。筆者在教學(xué)中主要參考了《中小企業(yè)管理與科技》與《財經(jīng)界》和《新經(jīng)濟》等刊物。在案例的篩選上兼顧典型示范、應(yīng)用實踐、現(xiàn)實新穎，并有一定的理論價值，提供的案例重在討論、思考和學(xué)生的參與。例如講解在投資項目決策時，筆者曾引用過巴菲特的幾個經(jīng)典投資案例。另外，教師在選擇案例時，要注重以下四個性：（1）注重時效性（2）注重趣味性（3）注重精確性（4）注重本地性。

其次，教師根據(jù)案例擬訂問題。在擬訂問題時應(yīng)注意難易要適度。問題過難，學(xué)生因知識儲備不夠無從下手，只能消極等待課堂的灌輸，喪失參與的興趣；相反，問題過易，結(jié)果一猜便知，這也會降低學(xué)生對案例的參與度。

以下是筆者曾選擇的龍創(chuàng)電子股份有限公司關(guān)于廣告費用攤銷方法選擇的案例。該公司是一家著名的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在2007年，該公司用于廣告宣傳的費用是417.76萬元,2008年前半年用于廣告的費用是614.75萬元，針對于這兩年所產(chǎn)生的廣告費用，企業(yè)決定采用3年攤銷的會計計算方法進行處理，經(jīng)過會計人員的計算，這其中2007年應(yīng)該攤銷的廣告費用為348.06萬元，2008年應(yīng)該攤銷的廣告費用為287.60萬元，針對于攤銷而言，需要企業(yè)一定的股份攤銷來完成，同時，龍創(chuàng)電子2007年平均每股的收益為0.366元，2008年為1.03元。針對于這種情況，企業(yè)董事會在2008年的工作例會上指出，如果按照現(xiàn)行的這個廣告費用攤銷計劃，企業(yè)將在2008年面臨嚴(yán)峻的資金問題，這會給企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營帶來巨大麻煩。針對精選的這個案例，筆者提出了相應(yīng)的幾個問題，以引導(dǎo)學(xué)生積極參與討論。

2、學(xué)生的準(zhǔn)備

學(xué)生是案例教學(xué)的重要組成部分，在上課之前，通過各方渠道了解龍創(chuàng)電子最近幾年的戰(zhàn)略計劃、公司目標(biāo)、企業(yè)形象、企業(yè)財務(wù)狀況以及企業(yè)的股東組成情況。當(dāng)學(xué)生充分掌握龍創(chuàng)電子在2007年和2008年的詳細(xì)廣告費用的數(shù)目后，要對一些數(shù)據(jù)進行綜合分析整理，使自己進入到案例實際當(dāng)中，這樣可以使學(xué)生成為龍創(chuàng)的股東，讓他們有一種很強烈的掌握實際資料信息的沖動，即身臨其境，學(xué)生要充分掌握龍創(chuàng)電子的廣告費用組成，不要遺忘或者忽視某些數(shù)據(jù)，這樣才能做到全面分析整理統(tǒng)計。同時，學(xué)生還應(yīng)該查閱自己書本上講到的關(guān)于費用攤銷的計算知識，系統(tǒng)整理計算方法于分析思路，這樣才能在課堂討論中做到胸有成竹。

（二）課中案例討論

課中的案例討論是案例教學(xué)的一個重要的環(huán)節(jié)。通過這個環(huán)節(jié)，學(xué)生可以主動學(xué)習(xí)，可以和其他的學(xué)生交流意見，可以促使學(xué)生加深對問題的認(rèn)識，讓自己的觀點更加全面，經(jīng)得住挑戰(zhàn)。同時,課中案例討論還可以鍛煉學(xué)生分析問題和溝通交流的能力,能夠從整體上提高學(xué)生的素質(zhì)。針對龍創(chuàng)電子的長期廣告攤銷費用案例，學(xué)生應(yīng)該了解長期待攤銷費用的實質(zhì)，要徹底搞明白為什么龍創(chuàng)要采用這種費用攤銷機制。事實上，長期費用攤銷是一種較為風(fēng)險的辦法，再加上龍創(chuàng)電子所攤銷的是廣告費用，由于廣告先期支付，后期收益的特性，而且收益的量無法定量表示，這就為龍創(chuàng)電子虛報財務(wù)狀況做好的鋪墊，因此，龍創(chuàng)的廣告費用攤銷就存在一定的風(fēng)險，這就是龍創(chuàng)會計管理人員在計算時的失誤。最后，龍創(chuàng)電子將大量廣告費用用于攤銷，這不符合財務(wù)管理的謹(jǐn)慎性原則和配比原則，這些都是書本上的具體知識，學(xué)生在討論時應(yīng)該進行充分的觀點辯論。

以上內(nèi)容需要在課堂上由學(xué)生進行自由討論，學(xué)生在討論過程中可以充分使用書本上學(xué)到的相關(guān)知識，把理論應(yīng)用于實際，教師在這個過程中可以引入一些有效的激勵機制，鼓勵學(xué)生積極思維，大膽參與，要讓學(xué)生明白：即使“決策”錯誤,但只是“預(yù)演”而非“實踐”,可立即糾正；同時，積極參與討論是讓自己的觀點接受挑戰(zhàn)的過程，也是鍛煉從業(yè)能力的好機會，因為通過參加案例討論有利于鍛煉個人的分析能力、溝通能力和說服他人的能力，這些能力都是在現(xiàn)實工作中所必須的。

（三）課后總結(jié)

總結(jié)在整個案例教學(xué)過程中起到了畫龍點睛的作用。案例討論結(jié)束之后,教師要做出及時的總結(jié)。總結(jié)是一個再學(xué)習(xí)的過程，它的目的不在于給出某個案例的正確答案,而是闡明此次案例討論中所運用到的理論知識，以及討論的難、重點等。同時指出在案例討論中值得夸獎的地方和存在的不足,肯定學(xué)生的表現(xiàn)，鼓勵學(xué)生積極參加以后的討論。教師還要依據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)進行打分，記入到學(xué)生的成績里。通過對案例教學(xué)整個程序的有效實施,會極大的增強學(xué)生的認(rèn)知度和理論與實踐相結(jié)合的能力，同時也會極大地提高教學(xué)的質(zhì)量和效果。針對龍創(chuàng)電子的關(guān)高費用攤銷計劃，企業(yè)財務(wù)管理人員在不重視財務(wù)管理謹(jǐn)慎性原則，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述情況，同時，企業(yè)財務(wù)人員沒有掌握財務(wù)管理知識的實質(zhì)，將廣告費用用于長期攤銷，這就增大了龍創(chuàng)電子的造假偽造空間，企業(yè)可以任意虛報廣告收益，這對于企業(yè)的健康發(fā)展是不利的。

教師是案例總結(jié)的重點，因此，教師應(yīng)該首先指出龍創(chuàng)電子在這起廣告費用攤銷案例中的動機于原因，指出這種做法的不合理性于學(xué)生能夠案例總結(jié)報告中的不科學(xué)成分，同時針對學(xué)生的自由討論，對每一位學(xué)生的觀點進行總結(jié)，在此過程中，要注意龍創(chuàng)財務(wù)管理人員無視財務(wù)管理原則的重大失誤，明確指出龍創(chuàng)電子的做法是不符合目前企業(yè)財務(wù)管理制度的，要讓學(xué)生明白龍創(chuàng)電子廣告費用攤銷案例的重點和難點，這才是案例教學(xué)的最重要的目的。

四、結(jié)語

總之，對大中專院校的學(xué)生進行財務(wù)管理案例教學(xué)，是對傳統(tǒng)財務(wù)管理教學(xué)的一種改革，對教師和學(xué)生都是一種挑戰(zhàn)。只要教師精心選擇案例，進行充分的課前準(zhǔn)備，并對學(xué)生正確引導(dǎo)，學(xué)生積極參與，全面配合，案例教學(xué)法就能顯示出其結(jié)合理論與實踐的優(yōu)勢，大大提高學(xué)生的獨立思考和決策的能力。

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第2篇：電子廣告范文

形式，其經(jīng)濟價值正被密切地關(guān)注，亟待充分地挖掘。本文作者TAKA供職于國際4A級廣告公司，對新媒體的發(fā)展和廣告價值的挖掘頗有研究，其觀點與侯、張二位先生，為業(yè)內(nèi)同仁帶來更為全面和豐富的研究視角。熱忱期待更多觀點，來稿請發(fā)bao_ran@ccw．com．cn。

價值定義和影響因素

多年以來，傳統(tǒng)電視廣告一直是最受廣告主青睞的媒體形式，所占市場份額也最大。盡管近幾年戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機廣告等異軍突起，分走了不少蛋糕，但強大的電視媒體展示平臺和巨大的終端存量，使電視廣告仍然是廣告主的不二選擇。

同時，面對逐年上漲的電視廣告費及不斷下跌的收視率，廣告主也叫苦不迭，尤其是那些預(yù)算有限、又非常認(rèn)可電視媒體效果的廣告主，更急需找到新的投放點。

數(shù)字電視廣告從傳統(tǒng)電視廣告平臺上延伸而來，我們既不能脫離傳統(tǒng)電視的范疇去看待它，又要區(qū)別對待。盡管數(shù)字電視廣告擁有強大的發(fā)展?jié)摿?，但目前主要還是傳統(tǒng)電視廣告的一種補充。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段最能體現(xiàn)數(shù)字電視廣告價值的廣告形式，只有“開機廣告”和“轉(zhuǎn)臺導(dǎo)視條”兩類，因為其他形式都做不到像這二者的100％的到達率。應(yīng)該說，這兩種廣告形式基本是目前數(shù)字電視廣告價值的全部體現(xiàn)。

要評估一個數(shù)字電視市場的廣告價值，首先還要搞清楚哪些因素可以影響到其價值，筆者認(rèn)為主要有五大方面，詳見圖2。

對“經(jīng)濟價值”一文的幾點商榷

在對數(shù)字電視廣告價值定義和影響因素進行簡要分析之后，筆者對“經(jīng)濟價值”一文有兩個基本認(rèn)同――

首先，該項價值研究基于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)電視廣告的價格，這和筆者的“數(shù)字電視廣告是傳統(tǒng)電視廣告的一種延伸和補充”觀點是一致的。

其次，在決定數(shù)字電視廣告價值的幾項因素中，此評估報告用到了其中的多數(shù)，說明作者也認(rèn)可并非常清楚決定數(shù)字電視廣告價值的關(guān)鍵點是什么。

同時，筆者認(rèn)為“經(jīng)濟價值”一文尚有可商榷之處，在此表達個人觀點，希望與業(yè)內(nèi)同仁共同探討――

商榷1：原文只以當(dāng)?shù)亍靶侣劸C合頻道”30秒廣告為參考對象進行價值評估，但比較通用的調(diào)研方法是至少取3個參考樣本、取其平均值作為理論依據(jù)，而不是只取當(dāng)?shù)貜V告價格最高的頻道。以南京為例，筆者建議用“新聞綜合頻道”、“影視頻道”、“生活頻道”等頻道的黃金檔節(jié)目30秒廣告作為評估依據(jù)。

商榷2：作者在評估這兩種廣告價值時，在同一個計算模型里用到了兩次開機率，分別為60％(數(shù)字電視)和45.7％(模擬電視)。其中，傳統(tǒng)模擬電視開機率的考量沒有意義，因為計算傳統(tǒng)電視廣告CPM時只跟此節(jié)目的收視率掛鉤(CPM計算公式見后文)。并且，前后兩個數(shù)據(jù)值沒有客觀的數(shù)據(jù)來源，應(yīng)予以細(xì)化。

商榷3：作者在單獨評估開機廣告時提到，“約有50％的家庭日常不開關(guān)機頂盒，即開機畫面到達率為50％”。筆者認(rèn)為，該數(shù)據(jù)值應(yīng)視為“開機率”而非“到達率”。確實，現(xiàn)在由于模擬信號沒完全關(guān)閉，各地機頂盒的開機率并不是很高，影響其廣告價值。即便是體現(xiàn)“到達率”，也和作者在后文提到的“開機畫面相當(dāng)于數(shù)字電視門戶首頁，是全天唯一、正一位廣告，無其他信息干擾”的觀點相悖一一既然是唯一的，無干擾的廣告，到達率為什么只有50％呢?

筆者認(rèn)為，開機廣告到達率理論上應(yīng)為100％，開機即視同于看到了廣告，這和“報紙發(fā)行量等同于閱讀量”的通行做法是一致的。如果到達率沒有100％，我認(rèn)為開機廣告價值要大打折扣。

商榷4：關(guān)于計算方法，作者在30秒電視廣告價格基礎(chǔ)上，通過計算CPM進而推算數(shù)字電視廣告價值的方法是值得認(rèn)可的。但其CPM的計算方法不是很準(zhǔn)確。

CPM計算公式應(yīng)為：媒體凈價/收視人口×1000，其中收視人口=收視率×推及人口。

推及人口是可以通過CSM(China SoLes Media)跑出來的(跟取樣方法、樣本數(shù)有關(guān)系)。作者在媒體價格和收視人口的定義上有偏差，分別使用的是刊例價和非推及人口概念，因此這里的CPM存在偏差。而影響CPM的因素“媒體凈價”和“收視人口”(即體現(xiàn)為覆蓋率)都可以在后文公式中得以體現(xiàn)。

商榷5：覆蓋率是數(shù)字電視廣告最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，但在原文計算公式中沒有得到體現(xiàn)。筆者建議，用覆蓋率替換“收看人數(shù)”的概念。很多廣告主并不是完全不懂?dāng)?shù)字電視，他們也會詢問“如何知道我購買的廣告都被播出或看到了?”事實情況是，如果某區(qū)域沒有完成整轉(zhuǎn)或機頂盒升級，確實看不到廣告。

商榷6：計算公式中“畫面信息量及表現(xiàn)渲染力系數(shù)”，我認(rèn)為和廣告價值無關(guān)，這主要取決于客戶的創(chuàng)意表現(xiàn)力。我們在評估一個媒體的價值時，一定是評估其最原始、最干凈的自身價值。如果評估價值時考慮不同的創(chuàng)意表現(xiàn)力，那評估結(jié)果就有千種萬種了，從而無法進行基準(zhǔn)把握。所以，表現(xiàn)渲染力系數(shù)、受眾關(guān)注度系數(shù)不應(yīng)作為評估條件。

數(shù)字電視廣告建議評估模板

筆者提出，數(shù)字電視廣告價值評估基本模型應(yīng)為：

數(shù)字電視廣告價值=當(dāng)?shù)刂饕l道平均30”廣告最高凈價×數(shù)字用戶覆蓋率×數(shù)字廣告面積系數(shù)×媒體刊掛率。

應(yīng)當(dāng)注意，不能機械地以30秒TVC廣告價格為參考，其實開機廣告和傳統(tǒng)標(biāo)板廣告、轉(zhuǎn)臺廣告和傳統(tǒng)角標(biāo)廣告都更加類似。

以南京為例，考察綜合生活頻道、影視頻道、新聞綜合頻道黃金檔的標(biāo)板和角標(biāo)平均價格，按當(dāng)?shù)財?shù)字電視覆蓋率為80％左右、面積系數(shù)/初期刊掛率75％左右計算(市場在初期的接受程度可能更低)，其一年的市場價值應(yīng)該在200萬元左右

影響數(shù)字電視廣告價值的因素有很多，數(shù)字覆蓋率和用戶規(guī)模一定是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個千萬級人口的城市，覆蓋率如果只有10％，是沒有廣告價值的；一個只有100～200萬人口的城市，即便實現(xiàn)100％覆蓋，其因為增長空間有限，廣告價值同樣受限。

當(dāng)然，數(shù)字電視廣告價值還應(yīng)與廣告面積、價格折扣、廣告刊掛率、付費頻道數(shù)量、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)電視市場發(fā)達程度等因素有關(guān)。

總　結(jié)

在4A廣告公司和客戶打交道多年，一直都聽到客戶說希望看到新的廣告形式。但這幾年，客戶所說的“新”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的“新”，而是指“最適合”。實際上，對許多客戶而言，眼中并沒有所謂的“新媒體”，只有“最適合的媒體”，甚至傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意購買行為也可認(rèn)為是一種“新媒體”。

所以，我們不但要給客戶提供最適合的媒體，更要創(chuàng)造一個理性發(fā)展的溫床。尤其是培育期內(nèi)絕不能“殺雞取卵”，否則市場還沒成熟，廣告產(chǎn)品就夭折了，因為客戶都被嚇跑了!

其實，數(shù)字電視廣告就可以理解為傳統(tǒng)電視廣告的創(chuàng)意購買行為。當(dāng)然價值也不能太低，所以筆者在上文中所建議的評估模板，并沒有把開機率考慮進去(目前各整轉(zhuǎn)城市的模擬信號沒有關(guān)閉)；針對轉(zhuǎn)臺廣告，也沒考慮用戶使用頻道列表等快捷菜單對其產(chǎn)生的廣告分流影響。

第3篇：電子廣告范文

數(shù)字電視(DigitalTV，DTV)，是利用數(shù)字化的傳播手段提供衛(wèi)星電視傳播與數(shù)字電視節(jié)目服務(wù)，用數(shù)字壓縮來取代傳統(tǒng)的信號模擬方式，從而為用戶帶來集高品質(zhì)圖像質(zhì)量、特色化服務(wù)內(nèi)容于一身的數(shù)字電視頻道服務(wù)，具有高速、高質(zhì)、超量、超文本、超時空、可檢索、自由轉(zhuǎn)換等傳統(tǒng)電視所不具備的功能與特點，即是電視節(jié)目信號的拍攝、處理、編播、輸出、接收、顯現(xiàn)均采用數(shù)字技術(shù)的信息系統(tǒng)，存在于電視制作、傳播、收看的全過程，它刷新了傳統(tǒng)電視的傳播方式，提供了一種新的溝通平臺，具有多媒體、即時性和交互式傳播的特點，它是未來世界電視傳播發(fā)展的主流趨勢。概而述之，數(shù)字電視主要包括兩方面含義：一是電視臺前端的數(shù)字化，實現(xiàn)電臺、電視臺內(nèi)部欄目、節(jié)目、頻道之間的互聯(lián)互通各信息共享。二是在此基礎(chǔ)上，在一定區(qū)域內(nèi)整個電視信號傳輸、接收系統(tǒng)實施整體轉(zhuǎn)換，逐步關(guān)閉模擬電視，實現(xiàn)前端到終端整個系統(tǒng)由模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)換。

數(shù)字電視的功能主要表現(xiàn)在：一是多樣性的服務(wù)功能。數(shù)字化最本質(zhì)的特點就是開放、兼容與共享，它整合了其他媒體和電信運行的所有功能。如互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、即時視頻點播、電視購物、資訊平臺、遠(yuǎn)程教育、市政公報、互動游戲、分類廣告、電子商務(wù)等，實現(xiàn)了電視機、收音機、計算機功能“三機合一”，使廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)、計算機信息網(wǎng)“三網(wǎng)合一”，在它們之間實現(xiàn)了互聯(lián)互通和信息共享，使電視成為類似電腦信息終端的顯示器，數(shù)字電視成為“復(fù)合性多媒體”。二是互動功能。數(shù)字電視的一個重要變化是向著受眾選擇和控制的方向轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了電視傳者與受眾之間真正意義上的雙向交流和即時反饋，技術(shù)實現(xiàn)了逐行顯示的標(biāo)準(zhǔn)VGA圖像，電視機成為一臺多媒體信息終端顯示器。三是實現(xiàn)了電視的多視窗如畫中畫、畫外畫、視窗放大、靜止畫面等功能?？筛鶕?jù)用戶的需要自由地選擇頻道、選擇畫面，并可以根據(jù)用戶的不同口味與需求隨時更換節(jié)目。四是電視頻道明顯增加。數(shù)字電視使電視節(jié)目傳輸資源得到極大膨脹，衛(wèi)星通過數(shù)字壓縮技術(shù)可以傳輸上百套高質(zhì)量的電視節(jié)目，有線電視網(wǎng)通過采用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也可以提供數(shù)百套左右的節(jié)目。因此，現(xiàn)在使用的電視模擬網(wǎng)只能傳輸40多個頻道，使用數(shù)字電視網(wǎng)后，則可以傳輸500多個頻道，而每一個頻道又可以播放多套節(jié)目。數(shù)字電視普及后，受眾觀看電視時，節(jié)目選擇更寬，形式更加多樣，內(nèi)容更加豐富多彩。

由此觀之，數(shù)字電視與傳統(tǒng)模擬電視傳播比較，其傳播優(yōu)勢明顯體現(xiàn)在：電視傳播播的質(zhì)量高、選擇的范圍與傳播的地域廣泛、媒體與受眾的互動性增強。其未來的發(fā)展空間將會越來越廣闊，必將受到受眾的普遍歡迎。

二、數(shù)字電視給廣告帶來全新的傳播方式

1.從單向硬性傳播向雙向互動傳播轉(zhuǎn)變。數(shù)字電視的功能與特性決定了它與傳統(tǒng)電視媒體截然不同。傳統(tǒng)電視的傳播模式是受控的，信息是單向流動的，受眾處于一種你播什么我看什么的狀態(tài)，受眾反饋的方式不外乎寫信、打電話。而數(shù)字電視則由過去受眾被動接受信息轉(zhuǎn)為“互動式”(傳者與受者表現(xiàn)為實時交互操作)，即人機交互，受眾可以主動地接受需要的電視信息。數(shù)字電視傳播形式由過去的“一對多傳播”變成了除“一對面”外的“點對點”傳播。即數(shù)字電視使受眾在觀看電視的同時，能上傳有關(guān)信息，選擇與節(jié)目相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù)，如我國數(shù)字電視杭州模式就實現(xiàn)了VOD視頻點播。數(shù)字電視后畫面還有多種“鏈接”形式，可以進入另一個數(shù)據(jù)流程。如果傳統(tǒng)模擬電視廣告?zhèn)鞑ソo人的感覺主要是向消費者“推”、“輸”廣告信息，乃至施加“皮下注射”進行廣告信息灌輸?shù)脑?，那么，?shù)字電視廣告的、傳播，改變?yōu)槭鼙娍梢耘c電視中任何自己需要的廣告“信息源”聯(lián)系，把需要的廣告信息“拉”出來，主動進行觀看、瀏覽甚至下載，這樣，傳統(tǒng)模擬電視那種“地毯式轟炸”的廣告?zhèn)鞑シ绞秸谑バЧ?，?shù)字電視的出現(xiàn)大大地減少了廣告?zhèn)鞑サ呢?fù)面影響。

2.由強制性接收向選擇的自由性收看轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)模擬電視是受控的、單向的，即傳輸接受，受眾只是單純被動地接收電視信息。而數(shù)字電視傳播下的受眾可以在自己許可的時空中自由選擇電視觀看，接受與消化電視信息；可以隨時隨地、隨心所欲地在電視中查找不同形式的信息，甚至可自由觀看、查詢、瀏覽、下載需要的廣告信息資料，從而避免消費者因注意力不集中產(chǎn)生的廣告?zhèn)鞑サ臒o效性和被動性。數(shù)字電視廣告的出現(xiàn)，甚至可能使傳統(tǒng)購物方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，廣告主開始向直銷廣告主轉(zhuǎn)變(如中國數(shù)字電視的青島模式)，消費者不必一家家商場跑來跑去比較商品的質(zhì)量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，一切只需操作遙控器或紅外遙控鍵盤，邊觀看數(shù)字電視中的廣告，邊詳看企業(yè)、產(chǎn)品的介紹，邊互動選貨、訂貨、購物。在數(shù)字電視環(huán)境下，受眾成了主動廣告信息的尋求者，開始真正能夠控制自己的收視時間和收視內(nèi)容，完全消除了電視廣告在接收時間上的強制性與被動性。

3.由電視表現(xiàn)手段的單一性向電視表現(xiàn)的多樣性轉(zhuǎn)變。數(shù)字電視把影像、聲音、文字、圖表等信息傳播形式集于一體，變成一種可以包容一切信息傳遞方式、類似于計算機“多媒體”全方位信息傳播的媒介載體。也就是說，數(shù)字電視整合了一切媒體的優(yōu)勢，具有了多媒體的功能，它能最大限度地運用各種技術(shù)與藝術(shù)手段，利用現(xiàn)代高科技聲、光、電技術(shù)制作出生動活潑、形式多樣、賞心悅目、可視性強的電視信息(廣告信息)。數(shù)字電視有電視畫中畫、畫外畫、視窗放大、靜止畫面等展現(xiàn)傳播方式，給受眾以全方位、多維度的廣告信息傳播，傳達多感官的廣告信息，甚至還可以實現(xiàn)電視廣告信息的錄像、復(fù)制、定格或回放等功效，給受眾帶來全面的視聽覺震撼。因此，數(shù)字電視傳播廣泛、力度大、交互性強，數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑ゾ涂沙浞掷闷浼夹g(shù)優(yōu)勢，推播全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、游動廣告、互動廣告、全流量廣告等綜合多種傳媒技術(shù)的廣告?zhèn)鞑バ问剑匀〉米罴褌鞑バЧ?/p>

4.由電視信息投放的模糊性向準(zhǔn)確性轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)模擬電視廣告?zhèn)鞑ケ容^，數(shù)字電視廣告投放的精準(zhǔn)性明顯增強。數(shù)字電視可依據(jù)有共同興趣、愛好、利益的分眾群體(消費者)，依據(jù)要確定的廣告信息的內(nèi)容和形式傳播，即特定的電視廣告針對特定的電視受眾，使得數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)受眾十分清楚。如某固定的電視節(jié)目專欄，不同產(chǎn)品的廣告就可投放在這類傳播平臺上。這樣廣告播放的信息投放在有著共同需求的分眾(消費者)中，其廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)市場十分清晰，從而真正做到廣告?zhèn)鞑サ尼槍π院陀行?，廣告主在數(shù)字電視中傳播廣告的信息的準(zhǔn)確度就會大大提高，就能取得巨大的經(jīng)濟效益。同時，廣告主可以利用數(shù)字電視傳播技術(shù)及時監(jiān)測廣告觀看者、訪問者類型、訪問的時間、訪問的地區(qū)，并進行歸類統(tǒng)計，從而準(zhǔn)確地了解到電視廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。這樣，廣告投放、傳播廣告的目標(biāo)市場就會越來越準(zhǔn)確。

5.由傳統(tǒng)固定的電視傳播向移動的數(shù)字電視傳播轉(zhuǎn)變。隨著科技的發(fā)展，數(shù)字移動電視正在出現(xiàn)，它是無線傳輸?shù)臄?shù)字化電視，其特點是移動接收、攜帶方便、清晰度高且音響效果好，能夠隨時隨地收看，對受眾的影響非常大。當(dāng)前，流媒體如車內(nèi)移動電視、手機移動電視、計算機電視收視等早已出現(xiàn)，這為電視廣告?zhèn)鞑砹诵碌膫鞑ネ緩?。目前上海、長沙的車載移動電視，以收視優(yōu)勢拉動了廣告信息的傳輸，取得了良好的效益。2004年以來，中國移動和中國聯(lián)通都相繼推出了手機電視傳播業(yè)務(wù)，其用戶數(shù)量逐年增長。移動數(shù)字電視的傳播效率和接受功能優(yōu)勢是傳統(tǒng)模擬電視媒體所無法相比的。這種移動的廣告信息播放，能達到更好的傳播效果，獲得更高的廣告到達率。

三、數(shù)字電視廣告實現(xiàn)有效傳播的途徑

1.采用“點對點”的方式傳播廣告信息。數(shù)字電視改變了傳統(tǒng)電視廣告那種“全民式”的傳播模式(數(shù)字電視頻道的增多實際上就是對傳統(tǒng)模擬電視單一強勢傳播的削弱)，使“點對點”的定向定面電視廣告?zhèn)鞑コ蔀榭赡?。?shù)字電視媒體可以針對不同的受眾播放相應(yīng)的廣告信息，傳播模式表現(xiàn)出新的“點對點”的映射關(guān)系，它能使電視廣告在最合適的時間、以最合適的方式傳播給最需要廣告信息的受眾(消費者)。數(shù)字電視傳播的出現(xiàn)，開始使自己小眾化，傳播的針對目標(biāo)越來越細(xì)，這樣就能有效增加數(shù)字電視廣告的針對性、及時性與溝通效果，大大提高廣告?zhèn)鞑サ男б?，同時，由于“點對點”的傳播方式，在個性化內(nèi)容的數(shù)字電視頻道中，受眾注意力集中，需求的目標(biāo)明確，并自主自愿地接受電視廣告信息，電視廣告?zhèn)鞑サ男Ч匀粫谩?/p>

2.建立電視資訊平臺傳播廣告信息。在數(shù)字電視中建立“資訊平臺”，就可以為廣告?zhèn)鞑ソ⑿畔①Y源庫或稱其為“服務(wù)倉庫”，供受眾(消費者)隨時隨地查找需要的廣告服務(wù)，用戶通過所設(shè)的解碼器或操作鍵盤可隨意檢索數(shù)字電視廣告信息，這樣一來，電視廣告就成為可供查詢、可供檢索的信息資料。電視資訊平臺欄目上的受眾，往往具有共同愛好和興趣，這樣也就能更好地使廣告主與媒體接近目標(biāo)分眾(消費者)，了解他們的購買行為和購買的習(xí)慣與差異，從而開辦“資訊平臺廣告”——直接針對新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾設(shè)計資訊平臺，把廣告的內(nèi)容完全融到所資訊的形式與內(nèi)容中去，把電視機變成進入千家萬戶的多媒體廣告信息終端。數(shù)字電視可以滿足不同目標(biāo)受眾的需求與愿望，通過數(shù)字電視頻道提供分類廣告，為廣告客戶提供足夠廣闊的選擇空間。目標(biāo)市場明確了，電視廣告資源就能得到合理開發(fā)。

3.采取電視與網(wǎng)絡(luò)互動傳播廣告信息。對于廣告而言，與受眾進行有效溝通是一個永恒的課題。數(shù)字電視技術(shù)第二代的一個重要特點就是電視與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，真正實現(xiàn)跨媒體的信息共享，交互式應(yīng)用越來越廣泛，這樣我們就可以充分利用兩種傳播媒介的各自特征與優(yōu)勢來進行廣告信息的傳播。受眾在收看數(shù)字電視后，可以通過遙控、點擊廣告鏈接到企業(yè)或新產(chǎn)品頻頁，或上網(wǎng)查詢更詳盡的產(chǎn)品廣告信息，甚至把需求信息再反饋到電視臺或商家。同時，也可將數(shù)字電視廣告轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)視頻播放，可利用數(shù)字電視來吸引受眾(消費者)收看簡短廣告片，最后用字幕打出受眾需要了解的信息，告知到網(wǎng)絡(luò)中去查找更詳細(xì)、更需要全面了解的廣告信息，使受眾對廣告信息的閱讀層次化，并進行互動雙向交流。這種把電視媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合為一體的廣告?zhèn)鞑シ绞剑诿绹?、日本已?jīng)出現(xiàn)了，并日益受到受眾的歡迎，值得我們學(xué)習(xí)與借鑒?！盎与娨晱V告”最重要的價值就在于幫助商家與電視受眾(消費者)進行更深層次的溝通，通過廣告信息庫的建立，真正實現(xiàn)“一對一”的營銷。

4.辦好電視節(jié)目吸引受眾來傳播廣告信息。數(shù)字電視后，節(jié)目制作的質(zhì)量成為收視的關(guān)鍵，電視節(jié)目抓住了受眾的眼球，才會產(chǎn)生傳播效益。因為數(shù)字電視后每個安裝了有線電視或衛(wèi)星電視系統(tǒng)的用戶將能收到500多個頻道，這種傳播局面必然使電視受眾不斷地更換、選擇電視節(jié)目來滿足自己的收視要求。這樣，傳統(tǒng)模擬電視單一頻道強勢傳播的局面開始削弱，那種全方位、大面積影響受眾的廣告，在數(shù)字電視面前變得只是少部分地影響受眾了。數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑ケ仨氃陔娨曨l道相對穩(wěn)定、節(jié)目品牌影響力大這種收看狀態(tài)中去爭取受眾。因此，數(shù)字電視時代要想使商家的廣告?zhèn)鞑ビ绊懯鼙姡捅仨毎l(fā)揮數(shù)字傳輸?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢，辦出有吸引力的電視節(jié)目，給受眾帶來樂趣，使數(shù)字電視節(jié)目顯現(xiàn)出互動性、娛樂性、新穎性、知識性和趣味性。要利用好的電視節(jié)目搭建廣告?zhèn)鞑サ钠脚_，想方設(shè)法吸引受眾視覺、聽覺，讓受眾在享受好的節(jié)目的過程中自愿接受有關(guān)廣告信息，甚至引發(fā)受眾自發(fā)關(guān)注和參與，吸引他們?nèi)ブ鲃訉ふ覐V告信息，這樣才能使電視輸出的廣告信息吸引眼球、傳有效果。

5.實行電視分群投放來傳播廣告信息。傳統(tǒng)模擬電視傳播的對象往往是“全民性”的，廣告?zhèn)鞑ヒ彩谴竺娣e“廣而告之”的“印象轟炸”，電視廣告?zhèn)鞑ネ活櫢鱾€年齡層次、各個地區(qū)、各種收入階層、各種文化水準(zhǔn)、各個生活層面的受眾，盲目傳播廣告信息，所以這種電視廣告?zhèn)鞑リP(guān)注力低。隨著數(shù)字電視的發(fā)展，受眾開始分群，有著共同興趣愛好、購買行為與購買習(xí)慣的受眾，觀看與瀏覽的是共同關(guān)注的電視信息、電視廣告，受眾導(dǎo)向時代真正來臨。這時電視廣告?zhèn)鞑ブ挥邪捶秩旱哪繕?biāo)受眾“投其所好”地把廣告信息傳輸給受眾，投放的廣告才會取得成效。在數(shù)字電視傳播時代，我們完全可以根據(jù)廣告主的需求，鎖定廣告目標(biāo)用戶群，為他們“量身定制”廣告，做到精確定向的廣告?zhèn)鞑?。如果電視廣告?zhèn)鞑サ姆直?目標(biāo)消費群)與專業(yè)電視頻道的目標(biāo)受眾趨于一致，電視廣告?zhèn)鞑ゾ蜁〉镁薮笮Ч?/p>

不可否認(rèn)，數(shù)字電視在中國還只是初現(xiàn)端倪，怎樣構(gòu)建數(shù)字電視廣告?zhèn)鞑?，還需要進行深入的探討、研究與開發(fā)，但我們深信，隨著科技的不斷發(fā)展，未來的電視媒體仍然是廣告?zhèn)鞑プ顬橹匾拿浇?，其廣告?zhèn)鞑バЧ沧顬槊黠@，嶄新的以“受眾本位”數(shù)字電視的廣告?zhèn)鞑r代的春天即將到來。

參考文獻：

第4篇：電子廣告范文

打廣告找死，不打廣告等死。

怎么辦？燒錢——做規(guī)?！谫Y——繼續(xù)燒錢——繼續(xù)做大規(guī)?！^續(xù)融資……命好的，熬到了上市，命不好的，清盤洗手自認(rèn)倒霉。

企業(yè)為什么需要廣告？

無非一個目的：吸引關(guān)注、強化認(rèn)識、加深印象，進而刺激行動。

在實體的商業(yè)環(huán)境中，消費者和商品之間存在著時間和空間的障礙，消費者接收到廣告信息后，不可能馬上就能去終端購買產(chǎn)品，所以企業(yè)需要不停地進行廣告刺激，避免品牌遺忘。

原來的人際傳播受制于速度和廣度的效率障礙，根本不具備規(guī)?；纳虡I(yè)價值，所以除了大眾媒體廣告外（含戶外廣告和終端廣告），企業(yè)別無它法。

但在電子商務(wù)的世界里，一切都改變了。

互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了商品和消費者之間的零距離。消費者被信息有效刺激后，他可以在第一時間訪問網(wǎng)站、了解商品、實施購買，完全不存在時空障礙。電子商務(wù)的刺激響應(yīng)周期以秒論，不像實體零售那樣，響應(yīng)周期以周論、以月論。所以，電子商務(wù)企業(yè)已完全不需要持續(xù)的廣告投放，好好守住你的會員就可以了。這段時間李國慶、劉強東都在吹牛說要縮減廣告，就是這個道理。

互聯(lián)網(wǎng)還實現(xiàn)了消費者和消費者之間的零距離。自從有了IM、E-mail、BBS、SNS、微博等一系列網(wǎng)絡(luò)私媒體，以個人為中心的微傳播，已經(jīng)具備了商業(yè)應(yīng)用價值。無心插柳柳成蔭的“凡客體”，已經(jīng)為我們預(yù)演了網(wǎng)絡(luò)微傳播的速度和廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)四海一家，一條信息被人際傳播了6次，完全有可能傳遍全球。運用好網(wǎng)絡(luò)私媒體，把人際微傳播的力量發(fā)揮出來，電子商務(wù)還需要廣告么？

今年3月21日國際睡眠日，我們鼓勵部分消費者把睡眠日的活動信息，分享到他的開心網(wǎng)和微博上，就可獲得一定的實物獎勵。結(jié)果有近1000個會員參與了這個活動，當(dāng)天他們的微博和開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖，為我們帶來了超過5萬個獨立點擊。如果按照10%的CTR（曝光點擊率）計，這些分享到微博和開心網(wǎng)上的活動圖片，至少曝光了50萬消費者。1000份獎品，換來5萬個訪客，外加50萬的曝光，夠震撼吧。

4月份，我們又嘗試了一撥，“姐妹淘，低至5折”的好友拼購活動：春季床上套件，一次性購買2件9折，3件8折……6件及以上5折。知道是什么結(jié)果么？95%以上的訂購消費者，都發(fā)動了周邊好友，湊足了6件產(chǎn)品，當(dāng)月的平均客單價達到了1800多元，是往常的4倍。這就是人際推廣的力量！

電子商務(wù)作為一種商業(yè)模式，帶給企業(yè)的價值是什么？是低價么？顯然不是，這是消費者價值，而非企業(yè)價值。你可以低價別人也可以低價，低價是行業(yè)特性，而非特定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)競爭的核心，是成本的競爭和效率的競爭，而成本和效率，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)可能帶給企業(yè)的價值，譬如利用網(wǎng)絡(luò)微傳播，大幅度的削減營銷成本，譬如利用高速信息反饋，實現(xiàn)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)，等等。

毫不臉紅地講：只要你的網(wǎng)站有了第一個會員，利用互聯(lián)網(wǎng)人際微傳播，我們就可以零成本滾雪球。

第5篇：電子廣告范文

本文運用SPSS15.0軟件對商品銷售與電視廣告之間的關(guān)系進行分析。文中詳細(xì)介紹了所使用的方法過程，以及在SPSS上的操作步驟，并且給出了必要的圖解和結(jié)果分析。

【關(guān)鍵詞】

電子商務(wù)；廣告收益；營銷

1 電視廣告平均收益分析

某電視臺廣告要估計各企業(yè)在該電臺的黃金時段播放電視廣告后一個月內(nèi)的平均收益量，為此抽取了33家播放廣告的同類企業(yè)的隨機樣本。該電視臺要以90%的置信度宣布平均收益量，試構(gòu)造適當(dāng)?shù)闹眯艆^(qū)間。步驟1 打開SPSS15.0主界面，單擊窗口下方的Variable View 按鈕。步驟2 單擊窗口下方的Data View 按鈕，輸入數(shù)據(jù)。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其保存為guangao。Sav步驟3 選擇Compare MeansOne-Sample T Test命令，彈出One-Sample T Test對話框。步驟4 從對話框左側(cè)的變量列表中選擇收益增長【X】，單擊按鈕使之進入Test框，One-Sample T Test對話框的最終設(shè)置結(jié)果步驟5 單擊的Options按鈕，彈出One-Sample T Test：Options對話框，在Confidence中輸入90%。單擊Continue按鈕返回One-Sample T Test對話框。步驟6 以上步驟完成后，單擊OK按鈕輸出結(jié)果，

結(jié)果分析，步驟1 輸出單樣本分析表，步驟2 輸出單樣本測試表，由表可知，33家企業(yè)收益增長的平均值為8.8636，標(biāo)準(zhǔn)差為2.40271，以90%為置信度估計33家企業(yè)收益增長的平均值的置信區(qū)間為（8.1552，9.5721），該電視臺可以以90%的置信度宣布在該電臺黃金時段做廣告給企業(yè)帶來的平均收益量至少在8.1552萬元以上。

2 某商品電視廣告收視率分析

某市場研究公司對甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的購買者進行了一次調(diào)查，藉以找出適合兩種商品的電視節(jié)目，從而為有關(guān)產(chǎn)品公司做廣告提供參考資料。兩產(chǎn)品購買者最喜歡收看電視節(jié)目的人數(shù)調(diào)查結(jié)果。試據(jù)此判斷兩種產(chǎn)品的購買者所喜歡收看的電視節(jié)目有無差異。步驟1 打開SPSS15.0主界面，單擊窗口下方的Variable View 按鈕，設(shè)置變量，步驟2 單擊窗口下方的Data View 按鈕。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其，保存為shoushi.sav。步驟3 選擇DataWeight Cases命令，彈出Weight Cases對話框。步驟4 選擇Weight cases by單選按鈕，從對話框左側(cè)的變量列表中選擇人數(shù)【N】，單擊按鈕使之進入Frequency框。單擊OK按鈕保存設(shè)置。步驟5 選擇AnalyzeDescriptive StatisticsCrosstabs命令，彈出Crosstabs對話框。步驟6 從對話框左側(cè)的變量列表中選擇變量Y，單擊按鈕使之進入Row（s）框；選擇變量X，單擊按鈕使之進入Column（s）框。步驟7 單擊中的Statistics按鈕，彈出Crosstabs：Statistics對話框，選擇Chisquare復(fù)選框。單擊Continue按鈕返回Crosstabs對話框。步驟8 單擊中的Cells按鈕，彈出Crosstabs：Cell Display對話框，選擇Observed和Expected復(fù)選框，單擊Continue按鈕返回Crosstabs對話框。步驟9 完成以上步驟后單擊中的OK按鈕完成分析，將分析結(jié)果輸出到SPSS后臺。

結(jié)果分析，步驟1 輸出數(shù)據(jù)處理綜述表?？傻米钚∑谕l數(shù)88.9>1，少于1/5格子的期望頻數(shù)，有效數(shù)據(jù)N=1680>40，無缺失值。步驟2 輸出列聯(lián)表。該表詳細(xì)列出了兩種商品者對7種電視節(jié)目喜歡人數(shù)的實際頻數(shù)和理論頻數(shù)，即期望值。步驟3 輸出卡方檢驗表，如表13-7所示?？傻闷栠d卡方值X=30.771，自由度df=（行數(shù)-1）*（列數(shù)-1），漸近雙側(cè)概率P=0

3 電視廣告效用評價分析

不同人群對30個電視廣告節(jié)目所作的平均評分。業(yè)余評分來自低學(xué)歷人群（led）、高學(xué)歷人群（hed）和網(wǎng)絡(luò)人群（net）三種，他們形成第一組變量；專業(yè)評分來自包括演員和導(dǎo)演在內(nèi)的藝術(shù)家（arti）、發(fā)行商（com）和業(yè)內(nèi)各部門主管（man）三種，他們形成第二組變量，試分析兩組變量之間的關(guān)系。步驟1 打開SPSS 15.0 主界面，單擊窗口下方的Variable View按鈕，設(shè)置字段。步驟2 單擊窗口下方的Data View按鈕，輸入數(shù)據(jù)所示。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其保存為dianshi.sav。步驟3 選擇FileNewSynatx命令，打開一個空白文檔，在其中輸入如下代碼：MANOVA led hed net WITH arti com man/DISCRIM ALL ALPHA（1）/PRINT=SIG（EIGEN DIM）.代碼錄入窗口。本例運用的是典型相關(guān)分析方法，不能在SPSS 15.0主界面中進行窗口操作，而必須用寫入程序行的方式來運行模型。在此讀者不必去研究語法的細(xì)節(jié)，只要能舉一反三，套同該例的程序即可。步驟4 單擊的按鈕，運行程序輸出結(jié)果。

結(jié)果分析步驟1 輸出變量相關(guān)性檢驗表，該表內(nèi)容為判斷這兩組變量相關(guān)性。步驟二輸出特征根典型相關(guān)系數(shù)表。步驟三輸出標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)變量系數(shù)表。步驟四輸出典型變量V與第一組的相關(guān)系表，得到每個典型變量V與第一組變量的相關(guān)系數(shù)。步驟五輸出相關(guān)變量W與第二組變量的相關(guān)系數(shù)表，得到每個典型變量W與第二組變量的相關(guān)系數(shù)。W1主要和變量arti及man相關(guān)，W2主要和com相關(guān)。步驟六由于V1和W1最相關(guān)，說明V1所代表的高學(xué)歷觀眾和W1所代表的藝術(shù)家（arti）及各部門經(jīng)理（man）觀點相關(guān)；由于V2和W2也相關(guān)，說明V2所代表的低學(xué)歷（led）觀眾和以年輕人為主的網(wǎng)民（net）觀眾及W2所代表的看中經(jīng)濟效益的發(fā)行人（com）觀點相關(guān)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如V1和W1的相關(guān)顯著（根據(jù)特征的貢獻率）。

4 電視廣告效用評價分析

對不同地區(qū)的15家各有關(guān)化妝品銷售額機器廣告費支出（單位：萬元）進行調(diào)查。試確定兩者之間的關(guān)系。商場編號化妝品銷售額化妝品廣告費支出。步驟1 打開SPSS 15.0主界面，單擊窗口下方的Variable View按鈕，設(shè)置字段。步驟2 單擊窗口下方的Data View按鈕，輸入數(shù)據(jù)。輸入完成后，選擇FileSave As命令，將其保存為feiyong.sav。步驟3 選擇GraphsLegacy DialogsScatter/Dot命令，彈出Scatter/Dot對話框。步驟4 選中Simple Scatter圖形，單擊Define按鈕，彈出Simple Scatterplot對話框。步驟5 從對話框左側(cè)的變量列表中選擇銷售額【income】，單擊按鈕使之進入Y Axis框；選擇廣告費用【outcome】，單擊按鈕使之進入X Axis框。步驟6 單擊OK按鈕輸入散點圖。從中可以直觀的看出銷售額和廣告費用之間的關(guān)系。步驟7 選擇AnalyzeRegressionCurve Estimation命令，彈出Curve Estimation對話框。步驟8 從對話框左側(cè)的變量列表中選擇銷售額[income]，單擊按鈕使之進入Dependent（s）框；選擇廣告費用[outcome]，單擊按鈕使之進入Independent的Variable框；選擇Include constant in equation和Plot models復(fù)選框；在Models中選擇Quadratic、Logarithmis、Exponential、Cubic和Inverse復(fù)選框。步驟9 上述步驟完成后，單擊OK按鈕輸出結(jié)果。

結(jié)果分析步驟1 輸出各模型分析表，從中可以看出，Exponential（指數(shù)曲線模型）的可決系數(shù)R2=0.904最大，表達式為y=12.367*（2.679）x。步驟2 輸出各模型曲線圖。其顯示了Quadratic Logarithmie、Exponential、Cubic和Inverse模型曲線。

非線性回歸分析操作步驟如下：步驟1 選擇AnalyzeRegressionNonlinear命令，彈出Nonlinear Regression對話框。步驟2 單擊的Paraneters按鈕，彈出Nonlinear Regression：Paraneters對話框，在Name框中輸入a，在Staring框中輸入12.367。此時Add按鈕被激活，單擊它，參數(shù)a設(shè)置完畢。步驟3 單擊如13-30中的Paraneters按鈕，彈出Nonlinear Regression：Paraneters對話框，在Name框中輸入b，在Staring框中輸入2.679。此時Add按鈕被激活，單擊它，參數(shù)b設(shè)置完畢。單擊Continue按鈕保存設(shè)置。步驟4 從對話框左側(cè)的變量列表中選擇銷售額[income]，單擊按鈕使之進入Dependent框；在Model Expression框中輸入公式（a*b**outcome）。具體步驟為：先用鍵盤輸入?yún)?shù)名a，單擊框下面的*按鈕，然后輸入?yún)?shù)名b，單擊框下面的**按鈕，選擇廣告費用[outcome]，單擊按鈕使之進入Model Expression框中**符號后面，設(shè)置結(jié)果。步驟5 上述步驟完成后，單擊OK按鈕輸出結(jié)果。

由分析可知，已計算出全部導(dǎo)數(shù)值，在10次模型估計和5次導(dǎo)數(shù)估計后迭代過程停止。當(dāng)連續(xù)兩次殘差平方的差值小于最大收斂平方和為1.00E—008時，迭代停止。指數(shù)曲線模型為：y=11.866×（11.166）的x方，R的平方=0.878最大。同時列出參數(shù)估計值得漸進相關(guān)矩陣。

【參考文獻】

第6篇：電子廣告范文

廣告攝影技術(shù)含量高，影像質(zhì)量要求苛刻，自從高端專業(yè)單反數(shù)碼相機及數(shù)碼后背問世以來，數(shù)字?jǐn)z影越來越多地被應(yīng)用到商業(yè)攝影領(lǐng)域中。我們知道，廣告攝影大多使用大畫幅相機。因為這種結(jié)構(gòu)簡單，操作復(fù)雜的技術(shù)性相機不僅僅擁有經(jīng)得起放大的底片畫幅，更重要的是，大畫幅相機可以靈活地進行俯仰、移軸，能夠在控制景深和改變透視方面起到重要的作用。不過現(xiàn)在畢竟是一個信息時代，無論是攝影師還是客戶都對時效性、便捷性提出了更高的要求。數(shù)碼相機的作用也就顯得尤為重要了。與大畫幅相機相比，數(shù)碼相機可以有效提高工作效率，尤其是在超常規(guī)難度作品的表達處理上，及客戶對圖片完美程度的追求方面，數(shù)字影像有著膠片無法比擬的優(yōu)勢。尤其是在后期處理方面，膠片相機會受到很大的局限。新的科技，刺激了攝影師新的靈感和創(chuàng)意，并創(chuàng)造了相應(yīng)的語言和方法。從而改變了人們單一的創(chuàng)作思維模式，使人們對更多的技術(shù)投入轉(zhuǎn)為更多的智慧投入，數(shù)碼相機的較大優(yōu)勢就是它節(jié)省了大量的開支，比如過去拍攝一幅廣告作品時不僅僅要浪費一定數(shù)量的膠片，還要浪費大量的波拉片，而且后期沖洗、電分掃描等工序都需要大量的經(jīng)濟投入和時間投入。而數(shù)碼相機不僅可以將拍攝成本降到最低，而且可以迅速地縮短勞動周期，提高工作效率。

對于商業(yè)攝影師來說，數(shù)碼后背自然是上佳之選，數(shù)碼后背不僅可以連接一些中畫幅的120相機，而且有些型號可以在大畫幅相機上使用。但是昂貴的價格依舊是數(shù)碼后背行銷道路上的瓶頸。對于多數(shù)廣告攝影而言，1000萬像素的數(shù)碼單反相機基本可以承擔(dān)大量的拍攝任務(wù)。在實際拍攝中，數(shù)碼相機很容易通過白平衡來調(diào)節(jié)色溫，還可以選擇相應(yīng)的移軸鏡頭，以便改變影像的透視變形。另外，數(shù)碼單反相機操作簡單，加之便利的圖像軟件支持，在后期處理方面更能隨心所欲地修改加工。免去了從膠片到數(shù)字圖像必須經(jīng)過電分掃描的過程，同時也減少了不必要的影像信息損失。即使在制作輸出巨幅照片時，也不會存在傳統(tǒng)照片的顆粒問題。

“物超所值”

這幅廣告作品是為健鷹保健食品公司拍攝的形象間接性廣告，表達一種“小中含大” “物超所值” 高營養(yǎng)價值理念，盡量挖掘其非常態(tài)下的表現(xiàn)力，試圖傳遞一種陳述性 非邏輯情節(jié)，拍攝為三張素材片合成，第一張以蛋殼、蛋清、蛋黃為主體在內(nèi)的影室拍攝，拍攝前先將破碎的蛋殼加以固定，調(diào)整其俯仰角度及呼應(yīng)關(guān)系，道具的布置及光位的調(diào)整需極大耐心，僅蛋殼就打碎了七八個，才使流出的蛋清恰到好處，并將鵪鶉蛋黃替換成體積較大的雞蛋黃，以點明主題。在用光方面，使用側(cè)逆光源拍攝蛋清，形成輪廓光以表現(xiàn)蛋清的半透明形態(tài)，之后再由軟件后期變形處理，精確控制蛋清新的造型效果，以活躍畫面，第二張鷹與第三張背景皆為外景拍攝，考慮到整個畫面的環(huán)境及氛圍，故在鷹和背景顏色的選擇上采用較為統(tǒng)一的色調(diào)，烘托前景，再將三次拍攝的素材片合成?？逻_Pro14n數(shù)碼相機，尼克爾AF-S 28-70mm1∶2.8D鏡頭。

“紫色空間”

這幅廣告是為自動噴漆做的一個創(chuàng)意情節(jié)性廣告，意在闡述 “世界因你而變”理念，表明該噴漆的自動化性能高，漆膜均勻，霧化優(yōu)等特點，此片所用道具及背景皆經(jīng)過噴涂處理，而后再進行實拍，部分元素是單獨拍攝，然后合成統(tǒng)一。畫面的前后空間虛實關(guān)系，物體的大小比例，顏色的統(tǒng)一性都是考慮的因素。拍攝時僅使用單燈照明，質(zhì)地的表現(xiàn)則是充分利用了大量的小型反光板來調(diào)整控制，數(shù)字相機的CCD或CMOS相對于傳統(tǒng)膠片，寬容度小，亮部曝光稍過就會產(chǎn)生“溢出”現(xiàn)象，所以對于這個紫中紫的灰度的把握則是關(guān)健，以利于氛圍的營造。柯達Pro14n數(shù)碼相機，尼克爾AF-S 28-70mm1∶2.8D鏡頭。

第7篇：電子廣告范文

穿它走入生活. 布勞西姆制鞋公司

為你雙腳的未來保了險. 布勞西姆制鞋公司

踏上“布勞西姆“就像是回到了家 布勞西姆制鞋公司

它使你把步行視作樂趣. 賽過斯制鞋公司

賽過斯鞋----常穿常新. 賽過斯制鞋公司

邁著青春的腳步走向未來. 巴黎昂采爾制鞋公司

讓你生活的步履輕輕松松. 巴黎昂采爾制鞋公司

你與巴黎同步. 巴黎昂采爾制鞋公司

日曬雨淋，“愛德華茲“依然如初. 愛德華茲制鞋公司

給小美國人穿上偉大的鞋. 愛德華茲制鞋公司

留下一行行青春的足跡. 愛德華茲制鞋公司

時尚之先驅(qū). 雷厄制鞋公司

美國的世界級鞋類. (seba-cd)男鞋

看上去像雙跳舞鞋，穿起來卻似運動鞋. easy spirit鞋

穿鞋適足，萬事如意. easy spirit鞋

行千里路，雙腳依舊輕松. 雷厄制鞋公司

每雙雷厄鞋都是我們的主人. 雷厄制鞋公司

騰云駕霧，樂在其中. 英國其樂牌鞋

使你的腳踝舒適萬分. 艾迪考特制鞋公司

有一百萬美國人選擇它那一定是正確的選擇. 艾迪考特制鞋公司

你的腳下踩著美國的驕傲. 艾迪考特制鞋公司

一切為行動中的青年人. 國際制鞋公司

“我沒穿上斯庫大夫鞋以前，總以為當(dāng)護士，腳疼是天經(jīng)地義的.“ 斯庫大夫鞋

穿得真舒適. keds童鞋 百看不厭. bass 鞋

走吧.穿上舒適的峰牌系列運動鞋，去享受國家公園的美麗風(fēng)光

峰運動鞋 穿柔和女鞋，闖強硬世界. “柔和“牌女鞋

我們的氣球里有氣囊，正因為你的腳下沒有氣耐克充氣球甘鞋

說來說去最最要緊的還是鞋子. 耐克(nike)運動鞋

情侶鞋的知心話...... 潤達鞋

潤達，踏出您的新天地! 潤達鞋

走向新里程! 字牌鞋

買好鞋，請認(rèn)“一字牌“! 字牌鞋

鴻鷹齊飛! 鴻鷹鞋

節(jié)日禮物------倍福來童鞋，最漂亮最可愛! 倍福來童鞋

來自夏威夷的海風(fēng)------倍福來陽光鞋! 倍福來鞋

任重道遠(yuǎn)，闊步前進! 倍福來鞋

倍福來，好運來! 倍福來鞋

愿你足下生輝，前程似錦! 獅力牌皮革

男士穿獅力皮鞋更瀟灑，女士穿獅力皮鞋更美麗! 獅力牌皮革

幸運牌帶你踏上成功之路. 幸運牌鞋子

你的腳不再疲憊沉重. 幸運牌鞋子

幸運必將降臨. 幸運牌鞋子

我們好似在為堅硬的人行道鋪設(shè)地毯. 輕云制鞋公司

我們定能贏得你的雙腳! 輕云制鞋公司

輕盈如履白云. 輕云制鞋公司

質(zhì)量比價格高好多. 輕云制鞋公司

“保爾“忠實守護著你寶貝的雙腳. 保爾童鞋公司

虎嘯雄風(fēng)! 虎嘯牌皮裝

貨比百家，虎嘯最佳! 虎嘯牌皮裝

威耶博格鞋:留下一行青春的足印. 威耶博格鞋

瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋. 瑪莎吉克氣墊鞋

莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風(fēng)流. 莫迪系列休閑鞋

名人都穿----安得利! 安得利休閑鞋

你的每一步都與我們息息相關(guān). 安得利休閑鞋

像你的絲襪般輕柔. 安得利休閑鞋

你總是比別人先走一步. 愛你•愛得猛制鞋公司

質(zhì)量上我們絕不妥協(xié). 愛你•愛得猛制鞋公司

我們出售舒適與輕柔. 愛你•愛得猛制鞋公司

跨入以手工制作而聞名的“愛你•愛得猛“的世界. 愛你•愛得猛制鞋公司

我們?yōu)槊侩p腳設(shè)計鞋子. 阿姆斯特朗制鞋公司

青春始于足下. 阿姆斯特朗制鞋公司

腳踏“阿姆斯特朗“，如履春風(fēng). 阿姆斯特朗制鞋公司

適合每雙腳，也適合每種情趣. 布勞西姆制鞋公司

我們能用新款式開始你的一天，就能使你用微笑來結(jié)束一天. 布勞西姆制鞋公司

最終戰(zhàn)勝風(fēng)雨的總是“布勞西姆“. 布勞西姆制鞋公司

穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途. 布勞西姆制鞋公司

這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子. 布勞西姆制鞋公司

擁有雪豹，保您微笑! 雪豹牌皮裝

美麗的鞋襯托美麗的腳. 布勞西姆制鞋公司

第8篇：電子廣告范文

目前，在已經(jīng)開展的數(shù)字電視廣告業(yè)務(wù)中，開機畫面廣告、導(dǎo)航條廣告、EPG廣告、VOD廣告是主流的廣告產(chǎn)品形態(tài)。未來，隨著數(shù)字電視業(yè)務(wù)鏈條的發(fā)展，包括數(shù)字電視門戶廣告、頻道列表廣告、互動游戲廣告、分類信息廣告、郵件廣告、iTV廣告等廣告形態(tài)也將陸續(xù)出現(xiàn)并推廣。

數(shù)字電視市場風(fēng)生水起，廣告主開始試水，以網(wǎng)絡(luò)運營商為主導(dǎo)的各路諸侯紛紛入場，隨之帶來的思考是，有線數(shù)字電視廣告發(fā)展的幾年來浮浮沉沉，其主要走勢究竟是什么？

首先，有線數(shù)字電視會更加互動。

與傳統(tǒng)電視單向線性傳播不同，數(shù)字電視由于其本身技術(shù)特點，天生具備信息回傳的反饋渠道，用戶通過手中的遙控器來操作各種應(yīng)用程序的同時，其使用行為和愛好偏向就在被記錄和保存。這一用戶媒體使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，為數(shù)字電視廣告實現(xiàn)互動和定向傳播提供了實現(xiàn)基礎(chǔ)。未來幾年，隨著數(shù)字電視廣告互動和定向功能的增強，數(shù)字電視精準(zhǔn)營銷將成為數(shù)字電視廣告的殺手級應(yīng)用。這種營銷模式的核心在于：基于有線數(shù)字電視互動平臺，通過有線數(shù)字電視雙向交互網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合用戶家庭（個人）基礎(chǔ)信息庫和業(yè)務(wù)使用行為數(shù)據(jù)庫，將營銷信息依托于EPG、iTV、VOD等數(shù)字電視業(yè)務(wù)準(zhǔn)確地推送到目標(biāo)家庭用戶。

第二，數(shù)字電視廣告可以實現(xiàn)跨屏互通聯(lián)動。

在美國，基于數(shù)字電視的高級廣告（Advanced advertising）系統(tǒng)已經(jīng)成功商用，通過遙控器、手機、Pad等終端與數(shù)字電視進行跨平臺直播互動已經(jīng)成為了現(xiàn)實，終端的延伸帶來的是電視在家庭范圍內(nèi)突破了客廳的局限，人們可以選擇自己最方便便捷的方式接觸感興趣的電視內(nèi)容和廣告信息，客觀上提高了電視廣告的到達率。另外，不容忽視的是，近年來“智能電視”概念的出現(xiàn)和產(chǎn)品的普及，使得越來越多的電視開始搭載與手機相同的操作系統(tǒng)，最大限度地實現(xiàn)了與手機的無縫對接。例如，Google TV使用的安卓操作系統(tǒng)，就可非常便捷地實現(xiàn)與安卓智能手機的互通和聯(lián)動，手機不僅僅是電視的遙控器、體感游戲手柄，更是電視廣告的延伸終端。這一變革，不僅對電視收視帶來了革命性影響，也給電視廣告帶來了結(jié)構(gòu)性的沖擊。

第三，數(shù)字電視廣告將逐步發(fā)展為以“用戶價值”為核心。

第9篇：電子廣告范文

一、電子郵件廣告概述

（一）電子郵件廣告的概念

電子郵件廣告也稱許可電子郵件，就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或服務(wù)時，事先征得顧客的許可，通過電子郵件的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù)和一些促銷信息。

（二）電子郵件廣告的分類

1.直郵廣告

直郵廣告一般采用文本格式或HTML格式。文本格式的E-mail，就是把一段廣告性的文字放置在經(jīng)許可郵件中間，也可以設(shè)置一個URL，鏈接到廣告主公司主頁或提供的特定頁面，發(fā)送給用戶。企業(yè)要做電子郵件廣告，準(zhǔn)備好要做廣告的產(chǎn)品的相關(guān)信息，然后跟提供電子郵件廣告服務(wù)的郵件商聯(lián)系，洽談相關(guān)事宜。HTML格式的電子郵件廣告可以插入圖片，它和網(wǎng)頁上的網(wǎng)幅廣告沒什么區(qū)別，但是因為許多電子郵件的系統(tǒng)是不兼容的，HTML格式的電子郵件廣告并不是每個人都能完整的看到的，因此把郵件廣告做得越簡單越好，文本格式的電子郵件廣告兼容性最好。

2.郵件注腳廣告

郵件注腳廣告是在郵件注腳處添加一條廣告，鏈接到廣告主公司主頁或提品和服務(wù)的特定頁面。

二、電子郵件廣告的優(yōu)勢和缺點

（一）電子郵件廣告的優(yōu)勢

1.覆蓋面廣

郵件廣告不受時間和地域的限制，只要有對方的郵件地址，就可以將廣告成功發(fā)送給對方，成千上萬的廣告到達目標(biāo)群,需要的僅僅是幾秒鐘的時間，其覆蓋面和送達優(yōu)勢是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。

2.功能全

電子郵件具有傳統(tǒng)郵件所沒有附加的功能.例如，在Intetnet中通過郵件目錄發(fā)信給上萬人,正常情況下，耗時不超過40分鐘,費用不到5元，而通過傳統(tǒng)郵遞系統(tǒng)，光是打字、印刷、封裝就要好幾天，費用更是超過1萬元。

3.成本低

廣告郵件的成本就是上網(wǎng)的費用和買郵件地址、買群發(fā)軟件的費用，與傳統(tǒng)的宣傳媒體相比，節(jié)省了許多費用。

4.速度快

電子郵件最大的優(yōu)勢是速度快。發(fā)一份電子郵件給美國的一位客戶，通常來說，幾分鐘之內(nèi)就能收到，最慢的也不會超過幾個小時。如果選用傳統(tǒng)郵件，發(fā)一封航空信需要一兩個星期。

5.針對性強

電子郵件廣告具有針對性而且廣告內(nèi)容不受限制。其較強的針對性，可以讓企業(yè)針對具體某一用戶或某一特定用戶群發(fā)特定的廣告，這是其他網(wǎng)上廣告方式所不及的。

（二）電子郵件廣告的缺點

1.垃圾郵件的泛濫和困擾

很多企業(yè)自行收集或向第三方購買郵箱地址，大量發(fā)送未經(jīng)許可的電子郵件廣告；對自己網(wǎng)站注冊用戶反復(fù)發(fā)送大量促銷信息，又沒有明確的退訂方法。真正意義上的電子郵件廣告是基于用戶事先許可的，即用戶同意接收的電子郵件廣告信息，絕非垃圾郵件，然而網(wǎng)上大量充斥的垃圾郵件廣告，嚴(yán)重的傷害了電子郵件廣告的聲譽和消費者對電子郵件廣告的態(tài)度，大家對于電子郵件廣告疑慮和反感也在與日俱增。

2.評價電子郵件廣告效果困難

與電子郵件廣告相關(guān)的評價指標(biāo)有送到率、開信率、回應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等，但在實際中對電子郵件廣告進行準(zhǔn)確的評價仍然有困難。例如，電子郵件廣告回應(yīng)率作為常用的一項評價標(biāo)準(zhǔn)，其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)的直郵廣告也一直用回應(yīng)率來評價效果，許多廣告主對電子郵件廣告也希望用這一指標(biāo)。但是，回應(yīng)率并不能完全反應(yīng)出電子郵件廣告營銷的實際效果。所以如何更好的評價電子郵件廣告效果，是擺在眾多企業(yè)和廣告研究者面前一個亟待解決的問題。

三、電子郵件廣告在企業(yè)中的應(yīng)用策略

（一）廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

電子郵件廣告，首先要確定對象，也就是收集對象的E-mail和建立郵件列表。

第一種收集郵件方法是網(wǎng)站建立訪問者反饋功能，讓訪問者能與站點主持人保持聯(lián)系，比如利用表單收集E-mail地址。第二種是從別人手中購買，但是，這些地址可能比較過時，而且可能由于別的商家已經(jīng)對他們進行過大規(guī)模的廣告散發(fā)活動，使他們開始有逆反情緒了。第三種是最直接的主動收集方法，就是制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等。用這種方式來有意識地營造自己的網(wǎng)上客戶群，不斷的用E-mail來維系與他們的關(guān)系。在確定E-mail發(fā)送對象時，要考慮好產(chǎn)品適合哪個階層的讀者，他們會特別注意哪方面的信息，或者他們特別關(guān)心什么內(nèi)容，其次，是讓接受者對企業(yè)產(chǎn)生信賴，還要讓他們相信企業(yè)收集他們的地址不會用于什么不好的目的，只是帶給他們便利和好處。因此，在企業(yè)站點上做出明確的承諾是十分必要的。建立一個可以反復(fù)發(fā)送信息的列表的第一種方法是充分利用現(xiàn)有客戶。這是企業(yè)獲得列表最好的資源，現(xiàn)有顧客表示已經(jīng)向您購買過產(chǎn)品或服務(wù)，這說明顧客已經(jīng)認(rèn)識你并信任你的產(chǎn)品或服務(wù)，因此只要你的產(chǎn)品或服務(wù)價格好質(zhì)量過硬，你的現(xiàn)有客戶會繼續(xù)信任你并再次多次的向你購買。忠誠的客戶是企業(yè)最好的朋友。所以企業(yè)一定要重視建立客戶郵件列表的數(shù)據(jù)庫。第二種是直接回應(yīng)郵件。給潛在客戶郵寄企業(yè)的郵箱地址，對客戶用郵件直接回復(fù)的給予獎勵。目的就是把昂貴的潛在顧客郵寄費轉(zhuǎn)變成廉價實在的郵件地址列表。

（二）精心策劃電子郵件廣告內(nèi)容

如果說郵件列表是電子郵件廣告的基石，那么其內(nèi)容就是心臟了。這是最終展現(xiàn)在客戶眼前的企業(yè)“照片”，能否打動用戶，激發(fā)用戶的閱讀和回復(fù)，最后產(chǎn)生行動，全在于電子郵件廣告的內(nèi)容的魅力了。因此這是非常重要的一環(huán)。電子郵件廣告內(nèi)容主要包括郵件主題、正文標(biāo)題、正文、頁面設(shè)計等。

郵件主題是收件人首先看到的，因此主題一定要富有吸引力，而且要新穎、可以激發(fā)興趣，這樣才能促使收件人打開企業(yè)的電子郵件。郵件主題相當(dāng)于廣告語，一定要體現(xiàn)企業(yè)郵件內(nèi)容的最大切身利益點，把最有吸引力的點提煉出來。

正文標(biāo)題就是放在正文之前的題目。正文標(biāo)題要言簡意賅，體現(xiàn)正文的主要內(nèi)容，要有吸引力，這是吸引閱讀者仔細(xì)閱讀正文內(nèi)容的牽引力。

郵件正文是發(fā)送郵件的具體內(nèi)容，可以是促銷的詳細(xì)信息、最新服務(wù)項目、最新業(yè)內(nèi)新聞、企業(yè)通知等。郵件內(nèi)容要簡單明了，以簡短清晰的內(nèi)容概要取代長篇大論，郵件中要開門見山地將最重要、最精華、最吸引人的訊息明明白白地顯示出來。在傳統(tǒng)的營銷手段中，有的文章是越長越有說服力的，而電子郵件則不同，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的人們更喜歡瀏覽簡單的圖文信息，所以郵件內(nèi)容越短越好。

頁面設(shè)計也很重要，應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)形象，體現(xiàn)個性化，最好是針對目標(biāo)用戶的特性進行設(shè)計。個性化的郵件因倍感親切而拉近與客戶的距離，同時針對不同的客戶，設(shè)計廣告郵件時要不同的對待，針對個人時，內(nèi)容要吸引人，而針對企業(yè)客戶時，要突出內(nèi)容的專業(yè)性和個性化，措辭要更謙虛和禮貌，少些宣傳語和客套話。

還有一些細(xì)節(jié)，如郵件盡量使用ASCII碼純文本格式文章，不要濫用多種字體，文檔留有足夠的邊距，最好每行限制在64個字符或更少些，把主要訴求點放在第一屏上可以看到的范圍內(nèi)。完成所有東西之后再仔細(xì)檢查一遍，確保沒有錯誤之后，就可以向用戶發(fā)送郵件廣告了。

（三）恰當(dāng)?shù)娜喊l(fā)電子郵件廣告

群發(fā)數(shù)量不宜過大，一般群發(fā)軟件每次每文件發(fā)送數(shù)量以1-10萬為宜，如果地址文件很大，則把他們分成幾個小的文件，分幾次發(fā)送，不要一次發(fā)送，可以使用郵件列表管家來對地址文件進行分割處理。它可將很大的地址文件按要求分割成指定數(shù)量的多個小文件，也可以將多個小文件合并為一個大文件，并可去除重復(fù)的郵件地址。

整理地址列表，群發(fā)郵件時，最好將屬于同一個服務(wù)器的郵件地址整理成一個地址文件列表，然后再進行發(fā)送。如將xxxx@的所有郵件地址先整理成一個文件再發(fā)送，這樣發(fā)送速度會提高很多。

去除失效郵件地址，郵件列表中的地址不會永久有效，如國內(nèi)很多網(wǎng)站的免費郵箱，如果連續(xù)三個月不使用網(wǎng)站就要刪除。因此最好把所擁有的郵件地址過一個時期進行一次檢查校驗，去除失效的郵件地址。

避免使用敏感詞句，很多網(wǎng)站的郵件服務(wù)器過濾垃圾郵件設(shè)置了常用的垃圾字詞過濾，因此一定要注意郵件主題和郵件內(nèi)容的字詞書寫。

選擇覆蓋面廣的群發(fā)軟件，由于每一款群發(fā)軟件在設(shè)計時發(fā)送參數(shù)都略有不同，所以不是每一款群發(fā)軟件都能發(fā)送郵件到任何一個郵箱。例如，一款群發(fā)軟件可發(fā)送郵件至、等，但卻不能夠發(fā)送郵件至；而另一款群發(fā)軟件卻可發(fā)送郵件至、等，但它不能發(fā)送郵件至。因此，如果要群發(fā)軟件郵件到不同的郵箱，群發(fā)郵件前最好先申請多個免費郵箱，并用多款群發(fā)軟件進行相應(yīng)的發(fā)送測試，根據(jù)測試結(jié)果再選擇不同的群發(fā)軟件有針對性地對不同的郵箱群發(fā)郵件。

（四）增強電子郵件廣告效果

每一個產(chǎn)品或服務(wù)都有自己的定位，因此它所選擇的推廣宣傳渠道和載體也就不一樣，因此不是所有產(chǎn)品或服務(wù)都需要大眾媒體如電視、報紙等來宣傳；同樣，也并不是所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合用電子郵件廣告來推廣宣傳。因此確定電子郵件廣告策略是至關(guān)重要，也是增強電子郵件廣告效果的唯一途徑。確定目標(biāo)是電子郵件廣告策略的第一步，對直郵來說，這一步很簡單，除非有直接反應(yīng)目標(biāo)，否則一定會按照這條思路進行下去。接下來就是找出定位目標(biāo)受眾最特殊的方法。例如，如果你的目標(biāo)市場是18—34歲的懷孕婦女，其特點是最近30天上過網(wǎng)、喜歡編織、對貓過敏，那么僅僅發(fā)郵件給18—34歲的女性實際上就不是真正的目標(biāo)。應(yīng)該盡可能與委托人一起確定目標(biāo)市場，找出從心理描繪圖或人口統(tǒng)計學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中“暗示”而實際上沒有指名的其他目標(biāo)。接著提供與用戶有關(guān)的內(nèi)容的郵件廣告，不但要讓用戶產(chǎn)生反感，這時候電子郵件廣告效果就會凸顯出來。