目標計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的目標計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：目標計劃范文

2021工作計劃范文有哪些?工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內(nèi)容。表格是工作計劃的工具。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業(yè)工作計劃的基本內(nèi)容。下面是小編為大家?guī)淼?021年工作計劃和目標范文五篇，歡迎大家查閱!

2021工作計劃范文1一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理。

2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基矗

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。

其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護醫(yī)-學教育-網(wǎng)搜集-整理士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。

開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I釗敫骺剖壹觳欏⒍醬?、坑嬸?？計婪絞揭韻殖】計闌な考安榭床∪恕⒉榭醇鍬?、听取依U?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫(yī)`學教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。

對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

2021工作計劃范文2我從事公司工作已經(jīng)有一段的時間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個人都能夠做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我的鍛煉。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證20__年各項工作順利完成，制定本計劃如下：

一、認真學習，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計劃、總結(jié)、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求公司工作人員要認真學習，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司工作順利開展

在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據(jù)政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構(gòu)成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會、綜合公司部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

5、負責起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

三、用心適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新公司日常工作

要透過學習，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力，使公司工作在務實中創(chuàng)新。

2021工作計劃范文3一、繼續(xù)不斷地深入學習黨的_大和_屆_中全會的精神，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，堅持用科學的理論武裝頭腦，提高自身素質(zhì)，明確目標任務，扎扎實實的去工作。

二、規(guī)范轄區(qū)民辦學校的教育機構(gòu)，監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)中、小學及幼兒園的辦學行為。加大對校園周邊環(huán)境的整治，排除安全隱患，構(gòu)建和諧校園。為辦好人民滿意的學校提供穩(wěn)定的環(huán)境保證。

三、使轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的適齡學生能夠就近入學，完成好國家義務教育法。在義務教育內(nèi)使適齡兒童全部接受完學習任務。

四、做好鐵路護路的宣傳工作，使轄區(qū)7所靠近鐵路的學校要在師生中宣傳好、保護好鐵路的意識。

五、組織好轄區(qū)各學校幼兒園對重大節(jié)日、紀念日的慶典活動。

六、整體規(guī)劃幼兒園布局，使轄區(qū)內(nèi)幼兒園的分布更加合理，使轄區(qū)內(nèi)的幼教事業(yè)以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展，走“精品+特色”之路。

根據(jù)“分區(qū)規(guī)劃、分步實施、強化管理、全面提高”的原則，結(jié)合我們轄區(qū)的現(xiàn)狀，鞏固提高證件齊全的五個幼兒園，關(guān)閉、停辦一些家庭式的幼兒園，達到“辦園模式多樣，結(jié)構(gòu)布局合理。管理體制完善，師資隊伍優(yōu)化、教育質(zhì)量優(yōu)良”的幼兒教育體系，轄區(qū)的幼兒教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃是：

(一)到年，轄區(qū)學前三年適齡幼兒入園率達90%，以上，學前一年適齡幼兒入園率達99%以上，在全面達到“基本滿足幼兒學前三年教育”的基本上，有步驟、有計劃的開展鞏固提高工作。

(二)重新規(guī)劃、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關(guān)閉、停辦。

(三)鞏固提高規(guī)劃后的轄區(qū)幼兒園，園長必須全部達到國家規(guī)定的任職資格，持證上崗，幼兒園的教師學歷合格率要達到93%以上。

(四)堅持教科研究為先導，啟動幼兒養(yǎng)成教育工程，加快素質(zhì)教育實施進程，建立轄區(qū)較科學的幼兒教育課程體系和評估制度。

七、繼續(xù)開辦好社區(qū)文化講堂，秉承“傳播先進文化，弘揚時代精神，豐富轄區(qū)居民生活，提升轄區(qū)品味”的宗旨，舉辦一系列豐富多彩的講座，進一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操，開發(fā)智能，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍。

八、包好片蹲好點，配合辦事處人員搞好其它工作。

新的一年新的起點新的打算，我們一定會在辦事處和區(qū)教育局的雙重領(lǐng)導之下，早動手，早安排，使路東轄區(qū)的教育工作再上一個新臺階。

2021工作計劃范文4緊張的一年就要過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應有的貢獻。為了在新的一年里有更高的提高，特制定工作計劃如下：

一、加強政治理論和技術(shù)知識學習，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務水平

在20__年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習。在工作中不斷的學習新技術(shù)新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導自己的工作。

二、工作中發(fā)揚團隊合作精神，努力完成生產(chǎn)任務

1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務。

2、做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;

將車間的主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

三、認真安排好職工培訓工作，提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓工作是我們一項長抓不懈的工作，為此我們制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗。加強新版作業(yè)指導書的學習，組織車間全體職工全部進行理論知識考試，提高職工理論知識。

2021工作計劃范文5一、保安全，促經(jīng)營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質(zhì)

業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。五月份員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年前幾月能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。

同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

六、加強設備設施維修，穩(wěn)定服務

酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

第2篇：目標計劃范文

銷售工作是很累人的，如果沒有做好計劃，只會讓自己暈頭轉(zhuǎn)向，有了工作計劃，就可以減少工作中的盲目性，使工作有條不紊地進行，下面就是小編給大家?guī)淼?021個人銷售計劃和目標_銷售個人工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用！

銷售工作計劃1我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪“秘書工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：“秘書工作”市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

銷售工作計劃2一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸__實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：__0-150萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項管理費用同步下降__%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。

銷售工作計劃3我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作計劃4一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，此時空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時大力發(fā)展重點區(qū)域和重點商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售工作計劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

一、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。

重要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;

2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

第3篇：目標計劃范文

一、時間:2021年1月1日-2021年12月31日

二、招商負責人：張成璟

三、區(qū)域：連云港分公司管理負責區(qū)域

四、目標：簽約45家，開業(yè)40家

五、月度目標分解

2021年度預估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小計：

預估簽約門店數(shù)（家）

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

預估開業(yè)門店數(shù)（家）

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、區(qū)域簽約目標分解：

2020年連云港分公司簽約45家

海州區(qū)

目標10家

連云區(qū)

目標4家

贛榆區(qū)

目標5家

東?？h

目標6家

灌云縣

目標4家

灌南縣

目標3家

日照市

目標4家

其他地區(qū)

目標4家

學校食堂或其他封閉區(qū)域

目標5家

七、完成全年目標的方式和具體落實方法

1、豐富手段，盡可能多的獲取招商信息。

（1）所有門店門頭和外賣臺在顯眼位置加裝招商400電話標識。

（2）在門店內(nèi)外張貼新的招商優(yōu)惠信息，針對消費者和店內(nèi)員工。

（3）定期進行招商會和配合營運部門進行招商活動，特別是新門店開業(yè)時，配合開業(yè)氣氛做好推廣工作。

（4）配合營運部門一起投入線下廣告，公交車體，固定廣告位等。

（5）線上推廣繼續(xù)投入

2、分公司全體動員，儲備更多的商圈和門面信息

接下來的12月和明年1月份，動員全公司的人力資源，利用兩個月的時間，進行地毯式調(diào)查，確認更多的商圈和門面位置，保證儲備數(shù)量達到80-100個，為明年招商工作打好基礎(chǔ)。

3、針對重點區(qū)域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性

（1）確定優(yōu)質(zhì)商圈或優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，制作宣傳物料發(fā)放到區(qū)域范圍內(nèi)做初步地推，在區(qū)域內(nèi)設置固定的廣告位，提高品牌認知

（2）招商人員帶好桌椅和宣傳物料，到區(qū)域內(nèi)進行深度地推，為意向和潛在的客戶解答疑惑，選取優(yōu)質(zhì)門面位置，在簽約后方便加速開業(yè)進程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商開新店，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在區(qū)域內(nèi)開二店

（1）利用核心加盟商機制以及優(yōu)惠政策，盡快摸底全體現(xiàn)有加盟商的再開店意向，確認意向后協(xié)助選取優(yōu)質(zhì)商圈和門店位置，加速開業(yè)進程，成功后可以起到很好的榜樣作用。

（2）鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)開二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市區(qū)和城區(qū)不易開店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

（2）在市區(qū)和城區(qū)開店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴，在他們現(xiàn)有門店內(nèi)嵌入和善園，給他們快速加入早餐市場提供便利。

（3）在不易開店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

6、加群，跑學校，更快的獲取檔口信息，對其他封閉區(qū)域進行梳理

（1）食堂檔口的招商對時效性要求較高，更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各類食堂招商群，也要對重點學校保持關(guān)注，一旦開始招標，能夠盡快的得到消息。

（2）對區(qū)域內(nèi)大企業(yè)的封閉區(qū)域進行梳理，爭取開出區(qū)域內(nèi)的第一家企業(yè)門店，而不僅僅是供貨。

7、加快新區(qū)域的開發(fā)，落實人選，開好第一家店

（1）在2021年一月底之前確定明年可以開發(fā)的新區(qū)域

（2）在2021年一月底之前確定人員以及簽訂合作意向，收取定金

（3）完成前兩項之后，協(xié)助他們盡快完成第一家店的開業(yè)，并且保證開業(yè)效果，達成爆點效應，促進區(qū)域內(nèi)門店數(shù)量的快速增長。

第4篇：目標計劃范文

健  康

1 為幼兒創(chuàng)設溫馨的集體生活環(huán)境，幫助幼兒獲得安全感，使其保持愉快的情緒，小班下學期教學計劃目標2月。

2 幫助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣，引導幼兒愿意吃各種食物。

3 引導幼兒自己學習洗臉、早晚刷牙，正確使用毛巾及手帕。

4 引導幼兒獨立、按時入睡，會脫簡單衣服，并放在固定的位置。

5 引導幼兒知道不舒服時告訴成人，鼓勵幼兒配合醫(yī)務人員進行體驗和治療。

6 組織開展多種有趣的體育活動，玩中小型運動器械，引導幼兒樂意參加體育活動。

7 引導幼兒能根據(jù)簡單口令或音樂較合拍地做模仿或徒手操。

8 引導幼兒學會上體正直繼續(xù)聽口令一個跟著一個走，聽信號走成圈圈。

9 引導幼兒自然協(xié)調(diào)地跑，不與他人碰撞。

10 鼓勵幼兒勇敢地從一定高度跳下，在較矮的攀登設備上攀爬。

11 引導幼兒喜歡玩球，會雙手拋接球，用單手將沙包等輕物投向前方。

12 引導幼兒在活動后知道合作收拾、整理小型體育器械。

語  言

1 引導幼兒注意聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習慣。

2 創(chuàng)設自由寬松的語言交往環(huán)境，鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望，嘗試用簡單的語言講述自己感興趣的事，初步體驗語言交往的樂趣。

3 引導幼兒學說普通話，幫助幼兒糾正學說普通話過程中出現(xiàn)的容易混肴的音，關(guān)注個體差異。

4 在各種活動中，注意豐富幼兒的詞匯并為幼兒創(chuàng)設運用的機會，

5 通過各種觀察活動，鼓勵幼兒嘗試講述簡單的事物。

6 幫助幼兒接觸一些優(yōu)秀的兒童文學作品，引導幼兒初步感受語言的優(yōu)美。

7 鼓勵幼兒轉(zhuǎn)述簡單的句子，大膽朗誦簡短的兒歌，在教室的幫助下愿意復述簡短的故事。

社   會

1 培養(yǎng)幼兒熱愛家庭、熱愛父母、熱愛他人的情感，知道父母的姓名、家庭住址和電話號碼。

2 教育幼兒愛惜糧食，了解炊事員的工作。

3 在日常生活和游戲中，引導幼兒遵守生活、游戲、學習等方面的行為規(guī)則。

4 培養(yǎng)幼兒文明禮貌的習慣，有禮貌地與人交往，體驗與教室和同伴共同生活的樂趣。

5 培養(yǎng)幼兒愛惜圖書，收拾整理圖書，玩具的好習慣，樂意與他人共同分享自己的東西。

6 引導幼兒熟悉周邊的環(huán)境，走進大自然，養(yǎng)成初步的保護環(huán)境、愛惜環(huán)境的意識。

7 對幼兒進行自我保護的教育，鼓勵幼兒遇到困難時不害怕，能尋求解決的辦法。

8 引導幼兒做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒樂于助人的品質(zhì)，體驗勞動幫助他人的快樂。

9 引導幼兒參與節(jié)日環(huán)境創(chuàng)設，讓幼兒體驗與同伴共同歡度節(jié)日的歡樂。

科   學

1 引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。

2 在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒了解感官的作用。

3 在操作活動中，引導幼兒按某個體征對物體分類。

4 在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量（長短、高矮等）的顯著差異，并按某個相應數(shù)量的物體。

5 引導幼兒手口一致地點數(shù)“5”以內(nèi)的物體并說出總數(shù)。幫助幼兒按照指定的數(shù)目取出相應數(shù)量的物體。

6 據(jù)需引導幼兒認識、感知、區(qū)分圓形、正方形和三角形的體征。

7 引導幼兒按照某個體征對兩種物體進行交替排序。

8 引導幼兒感知白天、黑夜和早晨、晚上，知道具有代表性的日常變化。

9 引導幼兒以自我為中心嘗試判斷上下位置關(guān)系。

10 幫助幼兒學習按要求取、擺放操作材料，并引導其按游戲規(guī)則進行活動。

11 引導幼兒參加飼養(yǎng)和種植一些常見動植物的活動，工作計劃《小班下學期教學計劃目標2月》。

12 在玩泥、水的過程中，幫助幼兒感知泥、水的體征，了解其用處并知道要珍惜資源。

13 在日常生活和游戲中，引導幼兒初步感知身邊的空氣及水的壓力現(xiàn)象，并對小實驗感興趣。

14 在日常生活和游戲中，引導幼兒初步感知人們的推拉動作對物體的作用。

15 從生活和媒體中幼兒直接接觸的科技產(chǎn)品入手，引導幼兒感受科學技術(shù)對生活的影響，萌發(fā)他們對科學的興趣。

16 引導幼兒大膽回答問題，學習用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn)。

藝   術(shù)音樂

1 引發(fā)幼兒對自然界和生活中的各種聲音的興趣。

2 鼓勵幼兒參加音樂活動，引導幼兒辨別明顯不同的音樂形象，并用身體動作表現(xiàn)對音樂的感受。

3 鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行音樂表現(xiàn)活動。

4 引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束做出正確的反應。

5 知道幼兒學習音樂在C～A（1～6）范圍內(nèi)的、歌詞內(nèi)容有趣并淺顯易懂的歌曲。

6 鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

7 幫助幼兒隨音樂合拍地做動作。

8 引導幼兒學習一些簡單的舞蹈，提醒幼兒在音樂活動中自由選擇空間，不與同伴相撞。

第5篇：目標計劃范文

新學期開始了，我要有一個更高的目標，一個全新且完美的學習計劃。老師曾經(jīng)說過：五年級是一個極為重要的階段，絕對不可以有絲毫的放松。

法國軍事學家拿破侖說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”意思是說每個人應該努力向上，樹立遠大的理想，爭取將來成為一個優(yōu)秀的人。是的，誰不想把自己變得有出息呢？但是人是不可能不勞而獲的，在通往成功的道路上，會留下一串串的腳印。

我的新目標將會像一座大橋，引領(lǐng)我走正確的方向。

在上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部印在腦子里。認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍，作業(yè)要按時完成，不拖拉。要做好課前預習，預習生字生詞。還要給課文分段，用最簡短的語言寫出每段大意，總結(jié)中心思想。老師讓背誦的課文或是段落要背熟，多讀課外書，做一個見識廣的小少年。節(jié)假日參加寫作、奧數(shù)、英語等課外輔導班的學習，爭取每項科目都達到優(yōu)秀。

千里之行，始于足下。有理想才會有奮斗的目標，為了實現(xiàn)夢想，讓我們奮斗吧！

第6篇：目標計劃范文

按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負責，社會廣泛參與”的總體要求，進一步推進落實安全生產(chǎn)責任制，加大考核與問責力度，努力形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。

1．嚴格落實政府安全生產(chǎn)管理責任。以“平安望城”建設和安全生產(chǎn)目標責任制考核為載體，建立科學的考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。進一步細化規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）安全生產(chǎn)管理職責，推進落實基層安全管理責任。

2．進一步理順安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與專項監(jiān)管的關(guān)系，完善監(jiān)管機制，提高監(jiān)管效率。負有安全生產(chǎn)專項監(jiān)管責任的部門，依法對本系統(tǒng)、本行業(yè)、本領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)工作實行指導、監(jiān)督和管理，履行安全生產(chǎn)專項監(jiān)管職責；安全生產(chǎn)綜合管理部門要加強指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務，支持配合負有安全生產(chǎn)專項監(jiān)管責任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協(xié)作、齊抓共管的工作格局。進一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯(lián)絡員制度，及時協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)工作中的突出問題。

3．高度重視開發(fā)區(qū)的安全生產(chǎn)管理，進一步明確開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點工程的安全生產(chǎn)管理職責，提出對園區(qū)、重點工程實施有效監(jiān)管的具體辦法，落實安全管理責任，防止出現(xiàn)監(jiān)管空缺，杜絕重特大事故的發(fā)生。

4．以經(jīng)濟政策引導、典型企業(yè)示范、隱患排查督促、許可執(zhí)法把關(guān)、輿論宣傳監(jiān)督、熱情服務推動等多種舉措，全面推進落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，大力倡導“安全生產(chǎn)榮辱觀”，引導企業(yè)自覺承擔安全生產(chǎn)方面的社會責任。

（二）更加注重監(jiān)督執(zhí)法，進一步加大隱患治理力度

通過嚴格監(jiān)督執(zhí)法，強化安全生產(chǎn)隱患治理，深化專項整治，推進建立規(guī)范有序的安全生產(chǎn)良好秩序。

5．繼續(xù)深入開展專項整治工作，通過專項整治，取締和關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的生產(chǎn)經(jīng)營單位和項目，著力推進安全生產(chǎn)秩序不斷好轉(zhuǎn)。

6．健全安全生產(chǎn)綜合治理聯(lián)合執(zhí)法機制，對社會影響廣、區(qū)域性、傾向性的安全生產(chǎn)問題實行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯(lián)動，采取聯(lián)合執(zhí)法、集中整治、督察督辦、責任追究等措施，增強執(zhí)法合力，著力解決一些行業(yè)和領(lǐng)域安全監(jiān)管多頭管理、無人負責的問題，形成齊抓共管的工作機制。

7．加強和改進安全生產(chǎn)檢查，著力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和各類事故隱患，定人、定責、定時，嚴格抓好整改落實，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查。

8．強化安全生產(chǎn)監(jiān)督執(zhí)法，嚴格依法行政，嚴肅查處安全生產(chǎn)違法行為。按照《行政處罰法》和《湖南省安全生產(chǎn)條例》的有關(guān)規(guī)定，積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)委托執(zhí)法工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理作用。大力推進安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作，加大對安全生產(chǎn)違法行為的處罰力度，督促企業(yè)落實隱患治理責任、治理措施、治理期限和應急預案。全面貫徹執(zhí)行國務院第493號令，嚴格執(zhí)行生產(chǎn)安全事故報告制度和調(diào)查處理程序，按照“四不放過”原則嚴肅查處各類事故，對發(fā)生社會影響較大的責任事故，及時在全縣通報。充分發(fā)揮群眾監(jiān)督作用，及時受理并查處安全生產(chǎn)違法行為和重大安全隱患舉報案件。

（三）更加注重治本之舉，進一步加大基層基礎(chǔ)和源頭管理力度

落實治本之舉，強化源頭管理，盡快形成以發(fā)展為目的、以企業(yè)為主體、以規(guī)范為重點、以執(zhí)法為保障的企業(yè)安全監(jiān)管長效機制，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢根本好轉(zhuǎn)的首要前提。

9．進一步加強安全生產(chǎn)基層監(jiān)管隊伍建設，逐步形成高效務實、依法行政工作計劃、規(guī)范有序的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。在健全完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機構(gòu)的基礎(chǔ)上，推進經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點工程安全監(jiān)管機構(gòu)建設，落實安全管理人員。按照“嚴、細、實”的要求，抓好基層安監(jiān)隊伍的思想建設和業(yè)務建設，特別是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全管理人員要通過教育、培訓、輪訓、考核等手段，提高安全生產(chǎn)管理水平。

10．繼續(xù)抓好高危行業(yè)安全生產(chǎn)行政許可工作，嚴把安全生產(chǎn)準入關(guān)，確保審查發(fā)證質(zhì)量。對未取得安全生產(chǎn)許可證的礦山、危險化學品、煙花爆竹、建筑、民用爆破等生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的，依法堅決予以取締。對已取得安全生產(chǎn)許可證的各類企業(yè)，加強跟蹤督查和動態(tài)管理，搞好“回頭看”，已達不到安全生產(chǎn)條件或存在嚴重安全違法行為的，依法暫扣或吊銷安全生產(chǎn)許可證，采取停產(chǎn)、停業(yè)整頓。

第7篇：目標計劃范文

（一）18個鎮(zhèn)以及市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；

（二）市機關(guān)有關(guān)部門（市建設局、公安局、衛(wèi)生局、供電局、農(nóng)林局、勞動和社會保障局、市直機關(guān)黨工委、經(jīng)貿(mào)委、郵政局、電信局、交通局、文廣局、教育局、水利農(nóng)機局、糧食局、城管局、農(nóng)信聯(lián)社、商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司、物資企業(yè)總公司、供銷社、工商局、國稅局、地稅局、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行）。

二、目標要求

（一）全市總目標：人口出生率穩(wěn)定在7‰以內(nèi)，計劃生育率保持在99%以上（含流動人口），計生規(guī)范化管理合格行政村（居委會）95%以上；避孕節(jié)育知情選擇有效率達90%以上；已婚育齡婦女生殖道感染防治累積率達66%以上（含2002年）；出生缺陷一級干預率95%以上；隨訪服務率達95%以上；期內(nèi)綜合避孕率達95%以上；藥具有效率98%以上；流動人口《婚育證明》持證率80%；人口與計劃生育基礎(chǔ)知識普及率90%以上；群眾滿意率90%。

（二）鎮(zhèn)及市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)目標

1、計劃生育率99%以上（含流動人口）；

2、期內(nèi)綜合避孕率95%以上；

3、生殖道感染查治累積率完成66%以上；

4、出生缺陷一級干預率95%以上；

5、計生規(guī)范化管理合格行政村（居委會）95%以上；

6、流動人口《婚育證明》持證（卡）率90%以上；

7、按規(guī)定對農(nóng)村育齡夫婦免費提供服務，鎮(zhèn)財政用于計生事業(yè)經(jīng)費不低于人均3.5元；

8、完成獨生子女父母養(yǎng)老保險任務。

（三）機關(guān)部門目標

共同指標：

1、計劃生育率100%；

2、期內(nèi)綜合避孕率100%；

3、隨訪服務率100%；（含已婚育齡婦女B超一次）

4、生殖道感染查治率50%；

5、知情選擇率100%；

6、人口與計劃生育基礎(chǔ)知識普及率100%。

市工商局、公安局、文廣局、市直機關(guān)黨工委、建設局、交通局、教育局、衛(wèi)生局、勞動和社會保障局等九個局增加根據(jù)部門職能落實計生職責的部門指標。

根據(jù)以上責任目標要求：各鎮(zhèn)、各單位（1）要采取簽訂責任制形式將任務層層分解；（2）要認真分析工作中的薄弱環(huán)節(jié)，采取行之有效的工作措施；（3）要制定相應的考核獎勵辦法，確保工作措施落到實處。

三、考評辦法

為了力求考核獎懲的客觀、公正，增強考核實效，按照“突出重點，注重實效，簡便易行”的原則，年目標管理考核將調(diào)整考評內(nèi)容，規(guī)范評估體系，實行“分條線考核，分層次考核”。一是年度責任指標完成情況的定量考核；二是計生工作質(zhì)與量的定性考核；三是單項競賽的評比結(jié)果和累積（年生育對象的知識普及、知情選擇、避孕措施落實、隨訪服務實行季度考核）。

四、獎懲措施

（一）堅持人口與計劃生育工作，實行由地方各級人民政府、部門主要領(lǐng)導負責的目標管理責任制，切實做到責任到位、措施到位、投入到位，對目標任務完不成的鎮(zhèn)（單位）實行“一票否決”制度。

（二）完成市鎮(zhèn)二級政府簽訂的人口與計劃生育目標管理責任指標，作為評比先進鎮(zhèn)的前提條件。

（三）計生工作質(zhì)量實行百分考核制，從高分到低分；先進比例掌握在50%左右。

第8篇：目標計劃范文

一、考評內(nèi)容，目標及分值

（一）綜合目標及分值（20分）

1.領(lǐng)導到位：村支委主要負責人高度重視計劃生育工作，親自抓，負總責。每季度召開一次以上的計劃生育專題會議，研究解決計劃生育工作中的具體問題，有會議記錄。（3分）

2.經(jīng)費投入：組女指導員、村協(xié)會常務副會長報酬落實，服務室建設和宣教工作所需經(jīng)費及其他必需經(jīng)費投入到位，有賬可查。（2分）

3.隊伍建設：配合黨委政府抓好村計生專干的隊伍建設工作，配好組女指導員和協(xié)會常務副會長。督促村計生專干按時參加鄉(xiāng)上召開的各種會議和學習。（3分）

4.宣傳教育：年內(nèi)村支委學習人口理論及計生政策、法律法規(guī)不少于4次，村人口學校組織育齡婦女學習計生基礎(chǔ)知識不少于12次，正規(guī)化的宣傳標語不少于20條。（3分）

5.協(xié)會活動：計劃生育協(xié)會建立健全，有專職的常務副會長，全年協(xié)會活動不少于4次，協(xié)會成員扶貧幫困不少于4戶，開展“三結(jié)合”項目不少于1戶，開展“兩為兩爭”活動、婚育新風進萬家活動、關(guān)愛女孩活動、制定方案、年度進行總結(jié)表彰。（3分）

6.依法行政：嚴格依法行政，推行村務公開，對育齡婦女不按時上環(huán)、結(jié)扎、申報出生和參加生殖健康監(jiān)測的處理，要寫進村規(guī)民約、并落實好處罰措施，對生育證的發(fā)放、人口出生、社會撫養(yǎng)費的征收、病殘兒鑒定結(jié)果公布到組。（3分）

7.三位一體建設：各項表冊、資料齊全、內(nèi)容真實、準確、完整。服務室內(nèi)容設施齊全，衛(wèi)生整潔。（3分）

（二）計生工作質(zhì)量內(nèi)容、目標及分值（80分）

1.人口自然增長率：5‰（2分）

2.計劃生育率90%（12分）

3.多孩率為零（4分）

4.統(tǒng)計準確率100%（12分）

5.綜合節(jié)育措施落實到位率100%（10分）

6.國家免費孕前優(yōu)生健康檢查和生殖健康監(jiān)測落實到位率100%（8分）

7.流動人口管理到位率100%（10分）

8.違法生育對象社會撫養(yǎng)費征收率70%（5分）

9.全員人口信息采集、審核及時準確率100%（4分）

10.獨生子女辦證率60%以上，獎扶對象認定準確率100%（2分）

11.村為主工作100%，年度內(nèi)搞好計劃生育村民自治（8分）

12.積極推動出生缺陷干預工程，切實做好本村范圍內(nèi)與計劃生育工作有關(guān)的矛盾糾紛排查和化解工作。積極提供“兩非”線索。（3分）

二、考核辦法

1.采取百分制考核評分記分，實行加分扣分辦法。

2.對符合政策生育率低于80%及統(tǒng)計質(zhì)量出現(xiàn)重大問題的單項不記分。

3.對村按1200人以下、1200—1800人、1800人以上三個檔次實行分類管理。

4.對計劃生育綜治單位按簽訂的責任狀要求進行考核。

5.上述目標完成情況以省、市、縣及鄉(xiāng)政府的檢查情況為依據(jù)綜合考評。本辦法與縣考核要求有沖突的，按縣考核制度實行。

三、獎罰辦法

1.對得分95分及以上的村，評為計生工作先進村，每村獎勵500元，并將工作開展良好、符合市、縣獎勵標準的村推薦到市縣接受獎勵。

2.對得分90分及以上的村，評為計生工作一類村，每村獎勵200元。

3.對得分85分及以上的村，評為計生工作二類村，不獎不罰。

4.對1200人以下計劃外出生3個及以上的村；1200—1800人計劃外出生4個及以上的村；對1800人以上計劃外出生5人及以上的村，予以重點管理。對在市、縣的抽樣檢查中，出現(xiàn)多孩漏報或2個以上瞞報或干擾調(diào)查，嚴重影響到市、縣對鄉(xiāng)考核的村，予以“一票否決”。對省檢中被認定有漏錯報現(xiàn)象或者出現(xiàn)其它嚴重問題的村，予以“一票否決”，對該村計生專干予以解聘、支部書記予以免職。對被重點管理的村，每村罰500元，取消評先評優(yōu)資格，并限期轉(zhuǎn)化。對連續(xù)兩年被重點管理的村，由鄉(xiāng)黨政集體研究處理。

5.對全年在省、市、縣、鄉(xiāng)的抽樣檢查中，無統(tǒng)計質(zhì)量問題的村，獎勵300元。在市、縣的年度檢查中，無問題的村獎勵400元，在省檢中無問題的村，獎勵支部書記、村主任、村專干各500元?？h級年度檢查中出現(xiàn)漏錯報等問題的罰300元，在市級年度檢查中出現(xiàn)漏錯報等問題的罰400元。在省檢中出現(xiàn)問題的村，予以“一票否決”，取消年度評先評優(yōu)資格，對村支部書記、村專干等相關(guān)責任人予以免職。

6.對創(chuàng)建計劃生育村民自治合格村、先進村、模范村經(jīng)市縣驗收合格的村，除市、縣獎勵外，鄉(xiāng)以獎1000元／村。

第9篇：目標計劃范文

一、重點工作目標

1、完成勞動就業(yè)任務。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)2100人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)650人，困難人員再就業(yè)300人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.0%以內(nèi)，高校畢業(yè)生就業(yè)見習180人。發(fā)放小額擔保貸款3000萬元，自籌擔?；?0萬元。

2、大力開展就業(yè)技能培訓。全年就業(yè)培訓300人；創(chuàng)業(yè)培訓350人，其中，大學生創(chuàng)業(yè)培訓90人。新增技師5人。

3、圓滿完成農(nóng)村居民進城落戶3000人的任務。

4、加強勞務輸出。實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)38140人，其中，赴天津務工260人；創(chuàng)經(jīng)濟收入49580萬元；農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓7110人。

二、基本職能目標

5、加強社會保障體系建設，穩(wěn)步推進失業(yè)、醫(yī)療、工傷和女職工生育保險擴面征繳工作。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險參保達到25737人，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保參保達到30671人；失業(yè)保險參保達到6588人；工傷保險參保達到15980人；生育保險參保達到10010人。城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險覆蓋率達到98%以上，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保率達到98%以上。社?；鸸芾硪?guī)范，征繳率達到95%以上。完成社會保障卡發(fā)放任務。

6、加強勞動監(jiān)察執(zhí)法，依法維護勞動者的合法權(quán)益。及時處理舉報投訴，依法受理勞動爭議仲裁案件、做出工傷認定，時效內(nèi)結(jié)案率達到90%以上。勞動保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”覆蓋率達到100%。

7、依法規(guī)范公務員管理，認真開展公務員職業(yè)道德網(wǎng)絡培訓。抓好公務員初任培訓、任職培訓、在職培訓和專門業(yè)務培訓，健全完善公務員考核評價體系，完成2013年全縣機關(guān)事業(yè)單位工作人員年度考核。

8、進一步規(guī)范事業(yè)單位崗位設置聘用管理，抓好事業(yè)單位公開招聘和農(nóng)村基層人才振興計劃實施，認真開展專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓，穩(wěn)步推進職稱制度改革，繼續(xù)做好中小學教師職稱制度改革工作。

9、完善公務員工資制度，深化事業(yè)單位收入分配制度改革。完成事業(yè)單位績效工資核定審批工作；完成機關(guān)事業(yè)單位工作人員職務變動和正常升薪的工資調(diào)整等工作。完成2013年度企業(yè)工資調(diào)控工作。

三、服務基層辦實事