類型化音樂節(jié)目粉絲培育與轉化探析
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［摘要］近幾年，類型化音樂廣播在全國加速發(fā)展，不少傳統(tǒng)的音樂廣播轉型為類型化電臺，這也給轉型后的主持人帶來了新的困惑，如何在有限的開口時間里維系粉絲的活躍度和親密度？如何做好粉絲的培育與轉化？本文從編播一線主持人經驗分享的角度，對上述課題展開探索并提供相應的思路。
［關鍵詞］“種草”理念新媒體融合粉絲效應轉化
2012年，湖北經典音樂廣播頻道改版成為類型化音樂電臺，給傳統(tǒng)音樂節(jié)目主持人帶來了極大挑戰(zhàn)，語言量成斷崖式縮減，主持人原有的個性沒有施展空間，與聽眾的互動量大大減少。如何在類型化模塊中建立起與聽眾暢快溝通的橋梁，尋找類型化電臺粉絲培育與轉化的路徑和方法，是筆者一直在思考的問題。2013年，在筆者主持的《音樂維他命》節(jié)目中，我嘗試加人原創(chuàng)互動小游戲，打開了類型化欄目與粉絲互動的大門，也開啟了節(jié)目的粉絲培育之路。簡單來說，筆者的粉絲培育理念就是兩個字，種草。
一、圈粉是一場動態(tài)式長線戰(zhàn)爭
如果說湖北經典音樂廣播的良好口碑和影響力本身是一片肥沃的黑土地，那《音樂維他命》是屬于筆者的一畝三分地，這里寄托了筆者所有對節(jié)目的想法和創(chuàng)意。2013年，筆者在節(jié)目里澆灌的第一桶水就是一個猜歌的小創(chuàng)意。玩法很簡單，聽前奏，猜歌名，很多聽眾覺得新鮮，每天聽歌，沒怎么關心過歌曲前奏，這個也可以拿出來玩嗎？當然可以！創(chuàng)意有了，但在類型化音樂節(jié)目中，如何把握好互動的力度，保證不打擾聽眾連續(xù)聽歌，需要在歌曲牽前奏和尾奏之間見縫插針的把猜歌題目播放出去。同時，要善于利用新媒體平臺，作為與聽眾互動的補充，增加聽眾黏著度。最初的游戲中，筆者選的歌曲都是華語經典，傳唱度很高，一下子就吸引了很多聽眾。一開始在新浪微博互動猜歌，每天留言量、轉發(fā)量都很多，有段時間我居然成了湖北新浪微博十大影響力排名第一的主播。之后，互動平臺轉戰(zhàn)到音樂廣播的官方微信平臺，微信互動更加方便、快捷，聽眾回復的答案的時間、排名一目了然，大大提髙了互動效率。猜歌過程中，經常因為參與人數(shù)過多導致微信平臺崩潰。這段時間里，我挖到了粉絲市場的第一桶草，完成了音樂為他命粉絲草的原始積累，吸引了一大批喜歡老歌，愛玩猜歌的聽眾。沒多久，我發(fā)現(xiàn)我種下的粉絲草是有腳的，只要沒了養(yǎng)分或者口味太單一，他們會出走尋找更新鮮的土壤。猜歌模式在運行了一年后，出現(xiàn)了粉絲流失的情況，以前積極參與的人留言量開始下降。猜歌是游戲，既然是游戲，新鮮感很重要，要想留住我的草，就得尋找更新鮮的水分，變換游戲規(guī)則，創(chuàng)新猜歌玩法。
二、不斷孵化互動游戲新玩法
2014年到2015年間，我澆灌的第二桶水是猜歌“升級包組合套裝”。幾乎每個月都要逼自己想出一個新的猜歌玩法，走路要想，吃飯要想，洗澡時也要想，有時候做夢也在想，從簡單的猜一個前奏，到后來猜兩個前奏，三個前奏，到無敵難的前奏疊播，從只猜歌名到考驗聽眾瞬間記憶力的選擇題猜歌，考驗空間想象力的連線題猜歌、對對碰猜歌等等，衍生出幾十種猜歌玩法，活生生把一個猜歌游戲玩成了最強大腦。玩法升級后，我不但穩(wěn)住了第一波粉絲草，更牢牢吸引了一大波更新鮮、更有活力的粉絲草駐扎在音樂維他命的土壤里。既然是游戲，就會有強弱和勝負。參與猜歌的人越來越多了，聽眾的猜歌實力也有強有弱，強者獨孤求敗，贏的太容易，不好玩，弱者屢戰(zhàn)屢敗，輸?shù)臎]心氣，不好玩。2016年，遭遇前所未有的粉絲種草危機，感覺土壤里的每一棵草都在躁動。怎么辦呢？筆者繼續(xù)開動腦筋想辦法，尋找第三桶泉水。2016年，“音樂維他命”土壤里的第三桶水應運而生一設立戰(zhàn)神等級模式。我把猜歌實力強大的粉絲草封為金牌戰(zhàn)神，中等實力的封為五星戰(zhàn)神，普通實力封為四星戰(zhàn)神。同時，建立戰(zhàn)神晉級制度，在每個周五開設戰(zhàn)神爭霸擂臺賽，鼓勵不同級別戰(zhàn)神像更髙一級發(fā)起挑戰(zhàn)。此外，我為不同級別的戰(zhàn)神開設了各自的微信群，只允許長期參與猜歌且達到戰(zhàn)神級別的粉絲草加人，集結了300多位活躍且穩(wěn)定的忠實粉絲草。這一年，《音樂維他命》迎來了金主“多米金融”的現(xiàn)金大獎支持，每天提供300元現(xiàn)金紅包。起初金主投石問路，先做兩周，靜待效果，沒過一周代理公司反饋說效果出奇的好，金主決定投放3個月，并且在《音樂維他命》時段加大了品牌廣告的投放量，金主的反饋是：這檔節(jié)目的聽眾忠實度非常高。之后的幾年里，金主成為音樂廣播的鉆石級大客戶。如果談到粉絲轉化，在2016年和多米金融的合作中，在午后一點這片不被廣大金主看好的土壤里，音樂維他命的粉絲草頂起了一片天。
三、粉絲效應生成效益出口
2017年，筆者開始未雨綢繆，不等粉絲出現(xiàn)倦怠，便主動引人新的互動源泉——猜圖游戲。2017年觀看NBA季后賽直播時，有一個游戲環(huán)節(jié)，只顯示某位球星的眼睛，讓嘉賓猜是誰？我覺得這個形式很有趣，于是策劃推出了全新的猜圖游戲“猜猜他是誰”，把知名歌手或演員的海報經過高難度截圖處理，找出不同人物的相似五官，給出迷惑選項，通過QQ猜圖群發(fā)布群投票。單單這一個猜圖游戲，在2017年就為節(jié)目新增500多棵穩(wěn)定的“粉絲草”〇2018年6月，響應臺領導號召，節(jié)目互動平臺轉戰(zhàn)到湖北廣電官方互動平臺“九頭鳥FM”音頻互動直播間。直播間設有道具、紅包、點贊排名、粉絲專屬頭像等等，增強了節(jié)目的游戲性，豐富了聽眾的互動體驗感。猜歌猜圖也更為便利，不受廣播收聽的延時影響，時效性更強，互動PK更公平。2018年8月，《音樂維他命》在所有省級廣播欄目中，一躍成為道具榜第一，單日最髙收人近3000元；10月，蝦球榜第二名；2019年3月，點贊榜第二。很多領導、同事開始更加關注《音樂維他命》，都是因為九頭鳥FM的榜單排名和直播間的互動人氣，但在筆者看來，榜單上的成績并不是冰冷的數(shù)字，它們需要經年累月不斷去滋養(yǎng)、去呵護。談到粉絲的培育和轉化心得，我之前做的更多的是培育，怎么把培育好的粉絲草轉化成為粉絲經濟來釋放他們的能量，這方面我依然在不斷摸索。比如，與頻道自創(chuàng)的電商平臺“電波商城”合作，在節(jié)目中引人產品特賣環(huán)節(jié)，聽眾反響不錯，從一開始的些許排斥到現(xiàn)在每天會有人主動問我今天有什么特賣產品；也有客戶對猜歌游戲很感興趣，打算給《音樂維他命》節(jié)目冠名，推出APP版猜歌游戲?！胺劢z草”有了能量轉化的出口，《音樂維他命》的一方田地里才會更加春意盎然，生機勃勃。
作者:張煒 單位:湖北廣播電視臺音樂廣播事業(yè)部