電力設(shè)計市場分析及預(yù)測營銷管理

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［摘要］經(jīng)濟迅猛發(fā)展的同時，民眾的生活水平與質(zhì)量明顯提升，不管是工作還是生活都需要電力能源，市場需求量的增加，使得各電力企業(yè)之間競爭愈加激烈。電力企業(yè)要想獲取更多經(jīng)濟效益，需要摒棄傳統(tǒng)營銷模式，全面提高電力設(shè)計市場分析與預(yù)測的營銷管理水平。

［關(guān)鍵詞］電力設(shè)計;市場分析;預(yù)測;營銷管理

在電力設(shè)計企業(yè)管理運營當(dāng)中，市場分析和營銷是將生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效能的一種有效方式。國內(nèi)多數(shù)電力勘察設(shè)計企業(yè)在實際運營當(dāng)中，由于諸多原因，企業(yè)面臨諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。比如電力勘察設(shè)計在市場環(huán)境及預(yù)測模型的建立上沒有完善的系統(tǒng)。本文針對目前電力勘察設(shè)計市場存在的問題全面分析，提出一些市場分析和預(yù)測方面的營銷管理。

1當(dāng)前國內(nèi)電力勘察設(shè)計市場分析存在的問題

1.1市場分析與預(yù)測能力不足

國內(nèi)的電力勘察設(shè)計企業(yè)在日常運營管理當(dāng)中，由于管理軟技術(shù)及管理形勢等多方面原因的影響，市場分析與預(yù)測上仍然處于初級發(fā)展階段。這與國內(nèi)發(fā)展迅猛的經(jīng)濟環(huán)境不符，使得管理模式較為落后。［1］從市場發(fā)展前景的分析和預(yù)測而言，其組織體系的建立和完整性方面有所欠缺，也沒有構(gòu)建有效規(guī)范的市場分析與預(yù)測管理制度，在實際運營過程中企業(yè)無法準(zhǔn)確掌握電力勘察設(shè)計市場的發(fā)展方向，由于市場信息不對稱，導(dǎo)致在市場開發(fā)過程中由于市場信息分析預(yù)測不及時、不精確，繼而影響項目開發(fā)和跟進的速度，頻頻失利。因此，要提高電力勘察設(shè)計企業(yè)的營銷管理首先要增強電力勘察設(shè)計市場分析與預(yù)測的執(zhí)行能力。

1.2缺乏完善的市場分析、專業(yè)的預(yù)測隊伍

在電力勘察設(shè)計企業(yè)開發(fā)市場期間，多數(shù)企業(yè)并沒有配備專業(yè)的市場預(yù)測分析營銷管理團隊。導(dǎo)致這一矛盾點主要是由于電力勘察設(shè)計企業(yè)屬于國有企業(yè)，在管理制度和市場分析預(yù)測管理比較麻煩，與其他行業(yè)相比，不管是在制度改革還是營銷管理模式上起步較晚，且具有壟斷性。比如在西南某市電力企業(yè)受到市場環(huán)境影響需要改革，但改革過程中計劃經(jīng)濟和壟斷嚴(yán)重制約企業(yè)改革范圍和深度。國內(nèi)對企業(yè)市場營銷分析預(yù)測管理技術(shù)企業(yè)較晚，多數(shù)高校還未設(shè)立此專業(yè)，因此，電力企業(yè)在開發(fā)市場期間缺乏分析預(yù)測的專業(yè)團隊。

1.3市場分析與預(yù)測對電力勘察設(shè)計企業(yè)影響不大

除了沒有專業(yè)的市場分析預(yù)測營銷管理團隊外，還有電力勘察設(shè)計企業(yè)市場拓展當(dāng)中預(yù)測與分析營銷管理對其影響力度不大。電力作為民眾生產(chǎn)生活必不可少的能源。在市場出現(xiàn)半飽和形勢下企業(yè)需要推出更多新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品的推出需要結(jié)合市場分析、預(yù)測結(jié)果做出靈敏反應(yīng)，然后采取科學(xué)合理的經(jīng)營模式適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展。為配合發(fā)展迅速的市場經(jīng)濟，國內(nèi)電力能源企業(yè)需要結(jié)合市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)及時調(diào)整項目施行方案。對于大型電力設(shè)計企業(yè)而言，經(jīng)營管理改革模式還未完全跳出傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)模式，對需要開發(fā)市場的分析預(yù)測能力發(fā)揮不佳，影響市場拓展進度。

2電力設(shè)計市場分析與預(yù)測的有效營銷管理策略

2.1強化市場分析預(yù)測能力

要提高電力勘察設(shè)計市場分析與預(yù)測營銷管理執(zhí)行力度，就需要進一步改革電力市場，讓企業(yè)充分認(rèn)識到市場新形勢，同時還要準(zhǔn)確定位市場分析預(yù)測在營銷管理過程中的重要地位。近幾年國內(nèi)經(jīng)濟形勢愈好，經(jīng)濟體系逐漸從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，各行業(yè)、各企業(yè)單位要穩(wěn)步向前發(fā)展，需要對新形勢下的電力市場進行全面分析、預(yù)測，在電力市場逐漸收緊的大好環(huán)境下，電力勘察設(shè)計市場需要從以下幾個方面同時進行:首先是企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品和市場需要開拓新的領(lǐng)域，比如將電力產(chǎn)品范圍進一步擴展到風(fēng)力、微生物等新能源發(fā)電領(lǐng)域。其次是在開拓更大、更新的地域市場期間，要充分利用地域市場中的資源或者經(jīng)濟發(fā)展契機。比如在陜西、甘肅等地的電力企業(yè)可以利用國家對絲綢之路的重視，開發(fā)東南亞未飽和的電力市場，打破電力能源市場的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場中，比如積極開拓非電力市場。國內(nèi)外電力市場多半處于半飽和狀態(tài)，且競爭激勵。但對于此類產(chǎn)品市場的開發(fā)，其經(jīng)營范圍比較廣，且人才需求更為專業(yè)，因此，電力企業(yè)需要經(jīng)過3～5年的試探期。只要企業(yè)在成功運作了新領(lǐng)域、新地域的工程項目后，才能為企業(yè)增加更多生機和活力。而市場分析、預(yù)測的營銷管理能力最能體現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和抓住新市場的保障。

2.2結(jié)合電力市場分析預(yù)測結(jié)果調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式

電力勘察設(shè)計企業(yè)要不斷發(fā)展，管理者首先要重視電力設(shè)計市場分析、預(yù)測營銷管理隊伍建設(shè)及分析預(yù)測數(shù)據(jù)，將項目完成目標(biāo)與實施方案與之相連，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式，從而在市場競爭獲取最大的利潤率，讓電力企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變成電力服務(wù)。對二、三線城市中的小型電力企業(yè)而言，在市場開拓發(fā)展期間，必須要充分利用周圍環(huán)境和當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展拓展電力市場范圍。在電力產(chǎn)品創(chuàng)新中還要將電力產(chǎn)品與非電力產(chǎn)品設(shè)計進行分層、分主次開放，用新穎、創(chuàng)意、客戶需求度高的電力產(chǎn)品搶占設(shè)計市場，在提升電力設(shè)計能力的同時還要樹立獨立的電力品牌。電力企業(yè)還可與其他領(lǐng)域深入合作，比如可以與電子行業(yè);電力企業(yè)借助跨行業(yè)的合作，可以從不同行業(yè)中獲取到更為優(yōu)秀的經(jīng)營管理模式，運用融合資金、獲取更多營銷管理設(shè)備提高管理執(zhí)行力度，進而為電力設(shè)計能力及資質(zhì)尋求更加健全、適宜的平臺。再采用互補和強強聯(lián)合的戰(zhàn)略發(fā)展形式，在互惠互利狀態(tài)下減少市場運營風(fēng)險，提高電力設(shè)計市場競爭力，以求同存異的態(tài)度強化戰(zhàn)略合作手段，提高電力企業(yè)在市場分析、預(yù)測的營銷管理的整體實力。

2.3多培養(yǎng)具有市場競爭能力的綜合人才

為提高電力設(shè)計市場分析與預(yù)測營銷管理在項目規(guī)劃和市場拓展上的影響力度，電力企業(yè)需要加大對這方面人才的培養(yǎng)力度，組建市場分析預(yù)測專業(yè)團隊。在新形勢下，企業(yè)的日常經(jīng)營管理模式與人才儲備和培養(yǎng)力度息息相關(guān)，而電力設(shè)計企業(yè)要獲得轉(zhuǎn)型，就需要將傳統(tǒng)純粹勘察設(shè)計轉(zhuǎn)向項目管理上，同時還要求相關(guān)人員不僅要具備市場分析預(yù)測技術(shù)還要懂得管理。如果企業(yè)要自行培養(yǎng)綜合能力強的人才，那么可以承接電力EPC項目，在不計較成本和利潤的情況下充分鍛煉市場營銷管理人員的綜合能力。在這個過程中，不僅可以完成企業(yè)對新市場的開拓，還培養(yǎng)了一批綜合素質(zhì)較高的人才，增強企業(yè)整體市場競爭力。

2.4健全營銷管理體系

在培養(yǎng)電力設(shè)計市場分析與預(yù)測營銷管理高素質(zhì)人才的同時，企業(yè)還要健全營銷管理體系，將傳統(tǒng)管理模式和計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合使用，以更加智能化、更加快速、簡便的方式對產(chǎn)品市場進行分析和預(yù)測。同時還能及時收集國家、地方政府、電力市場動向等方面信息，不會出現(xiàn)信息不對等造成的損失。然后需要針對收集的信息情況與地域內(nèi)相關(guān)部門進行有效溝通，保證信息傳輸?shù)臅r效性和真實性，為市場營銷管理進行統(tǒng)一規(guī)劃。

3結(jié)論

由此可知，在電力設(shè)計市場分析與預(yù)測的營銷管理當(dāng)中，電力企業(yè)要針對目前的電力市場及其未來發(fā)展勢態(tài)，采用多種方式培養(yǎng)更多優(yōu)秀營銷管理人才，提高品牌影響度。

參考文獻:

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作者:陳傳東 單位:樂山城電電力工程設(shè)計有限公司