鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理探析

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近年來，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進及建筑市場的日趨完善，我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭激烈程度亦逐漸加大，社會對鋼結(jié)構(gòu)公司的要求也愈來愈高。因此在當(dāng)前市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)希望在市場競爭中獲得主動權(quán)，那它們便必須深化及完善自身的內(nèi)部管理。由于市場營銷管理屬于公司內(nèi)部監(jiān)管系統(tǒng)關(guān)鍵構(gòu)成部分之一，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實施自身內(nèi)部監(jiān)管時，理應(yīng)給予市場營銷管理充分的重視，以實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

一、實施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理的意義

市場營銷即一種自市場需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬于一項有意識的監(jiān)管經(jīng)營活動，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營理念支配及指導(dǎo)下展開的營銷活動。就當(dāng)前而言，鑒于社會主義市場經(jīng)濟的持續(xù)前進及完善，面向市場成為企業(yè)前進的必然要求。所以探討強化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場營銷監(jiān)管對策，強化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場監(jiān)管對促進鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營水平而言具有特別重要的意義，同時還可以較好地促進鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進。

二、中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀研究

當(dāng)下，鑒于中國市場的持續(xù)開放及經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進起到了特別大的促進作用。但是我們想創(chuàng)建一個龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進行更深層次的開發(fā)。就目前而言，中國各城市的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進供給了機遇及空間。類型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類企業(yè)擁有相對完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開了市場，因此可以適應(yīng)相對廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類企業(yè)卻存在市場體制靈活性較差的問題；第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場，以求實現(xiàn)規(guī)模效益。此類企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ欢朔N鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國鋼結(jié)構(gòu)市場崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。

三、強化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理的對策

（一）理清營銷思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實情況相符的營銷策略

就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來說，其營銷必須跳出“傳統(tǒng)”營銷手段的限制。盡管“低價營銷”及“關(guān)系營銷”等諸多傳統(tǒng)營銷手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機會，然而鑒于市場體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類營銷手段將慢慢失去以前的營銷主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場里的營銷王者必然是那些具備杰出營銷思想及營銷對策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動自身的可持續(xù)前進：

1.理清營銷思路。當(dāng)前的企業(yè)競爭不單單是科技的競爭，亦是管理思想及營銷思想的競爭。此處的營銷思想主要囊括公司決策者的思想及營銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進自身思想認(rèn)識的提升。就公司的營銷工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機意識，且主動接受正確的營銷思想。此外，公司還應(yīng)為營銷工作者提供培訓(xùn)，以促進營銷人員綜合素質(zhì)的提升。

2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實情況相符的營銷策略。鑒于公司所定營銷策略的正確與否對于其市場營銷管理能否順利進行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實施自身營銷策略擬定時，理應(yīng)以自身及行業(yè)實際為立足點，結(jié)合自身實力，擬定一系列切實可行的營銷策略，為自身可持續(xù)前進打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）明確目標(biāo)市場，仔細(xì)研究客戶群體

就當(dāng)前市場上的每一個企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專注化，即明確目標(biāo)市場，隨后再規(guī)?；?。在明確目標(biāo)市場之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場為核心，界定客戶群，并對其需求等因素展開重點研究。

（三）選用科學(xué)的人才經(jīng)營策略，促進營銷人員綜合素質(zhì)的提升

當(dāng)前的企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。正因為人才素質(zhì)的優(yōu)劣對企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營策略充分的重視：

1.招聘并留住優(yōu)秀的營銷人才。因為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)對銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營銷工作者時理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對其展開綜合考慮?？v使在職工進入公司工作后，亦需定期對其實施考核淘汰。

2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來源之一，然而市場上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)驗的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營銷人才。此類和公司一起成長起來的職工，不但對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個特別深的了解，同時對自己的公司也有一個較好的認(rèn)識，如此他們便可以更好地應(yīng)對工作中出現(xiàn)的難題。

四、結(jié)語

總而言之，實施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場營銷管理對自身的可持續(xù)前進而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對策強化自身市場營銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動權(quán)，讓自己于激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

作者：朱騰波 單位:鴻遠(yuǎn)鋼構(gòu)有限公司