VUCA下中小微服務企業(yè)現(xiàn)狀調查探析
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［提要］本文選取浙江省杭州市臨安區(qū)122家中小微服務企業(yè)進行調研，分析新冠肺炎疫情下其面臨的客戶流失、員工流動性大、現(xiàn)金流短缺、融資困難等處境，提出當前狀況下中小微企業(yè)尋求發(fā)展所能采取的對策。
關鍵詞：vuca；中小微服務企業(yè)；經(jīng)營困境；政策訴求
由臨安政府信息公開網(wǎng)發(fā)布的2020年全區(qū)經(jīng)濟運行情況分析，服務業(yè)增加值同比僅增長1.8%，在杭州市13個區(qū)縣市排位中退了7位。臨安區(qū)傳統(tǒng)服務業(yè)占比偏高，受新冠肺炎疫情影響大，批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、房地產業(yè)等3個行業(yè)增加值合計占服務業(yè)比重為42.8%；而軟件和信息技術、文化體育和娛樂業(yè)等新興行業(yè)占比偏低。VUCA即波動性（volatility）、不確定性（uncertainty）、復雜性（complexity）和模糊性（ambiguity）的首字母集合。在這個VUCA的時代，必然會淘汰一些商業(yè)形態(tài)，但也是觀念、習慣重塑，是中小微企業(yè)變革的契機。臨安區(qū)青山湖科技城承接杭州市城西科創(chuàng)大走廊的戰(zhàn)略布局，中小微企業(yè)面臨轉型升級，區(qū)域發(fā)展充滿希望。所以，本課題以臨安區(qū)中小微服務企業(yè)為調查樣本，多方位分析他們的現(xiàn)狀，并提出破局戰(zhàn)略。
一、數(shù)據(jù)來源和樣本構成
（一）調查問卷設計。本調研采用發(fā)放電子問卷和實地走訪調研法，以問卷星為數(shù)據(jù)收集平臺，共回收122份問卷。此次調研的參與者為中小微服務企業(yè)的創(chuàng)始人或各部門負責人，在很大程度上保證了調研數(shù)據(jù)的真實有效。問卷的內容主要包括營收的損失程度、現(xiàn)金流可維持時間、最主要的資金支出和經(jīng)營困境、經(jīng)營展望、解圍措施及政策訴求等問題。
（二）描述性統(tǒng)計。本文篩選了天眼查專業(yè)版統(tǒng)計截至2021年7月8日的臨安區(qū)注冊企業(yè)的數(shù)據(jù)，按照注銷數(shù)量占受調研企業(yè)總數(shù)百分比來說，相較2018年與2019年，注銷比例最高的為信息傳輸業(yè)（10.67%）、住宿和餐飲業(yè)（7.09%）。信息傳輸業(yè)中2/3為中國聯(lián)通和中國移動的營業(yè)廳，由于網(wǎng)上營業(yè)廳的普及，實體營業(yè)廳的適量關閉可節(jié)省租金等開支。其次是餐飲業(yè)，從2020年2月起臨安區(qū)有10家餐飲企業(yè)注銷，其中6家經(jīng)營時間長于8年，說明受外來旅游、務工人員減少影響，即便是經(jīng)營時間夠長的住宿和餐飲業(yè)也受到重創(chuàng)。（表1）剔除注銷和吊銷的企業(yè)后，臨安地區(qū)微型企業(yè)占比82.21%，小型企業(yè)占比16.65%，中型企業(yè)僅占比1.14%，充分體現(xiàn)了以小微企業(yè)為主的浙江民營經(jīng)濟特色。但小微企業(yè)抗風險能力偏弱，優(yōu)秀人力資源不足，資金和營銷資源欠缺，同時面臨租金成本、勞動力成本上漲等壓力，所以對外部經(jīng)濟、政策環(huán)境的敏感程度普遍較高。（表2）據(jù)問卷顯示，臨安區(qū)21.31%的中小微服務企業(yè)2020年營收在50萬元以下，50萬～100萬元和101萬～500萬元的分別占37.7%、26.23%，500萬～1，000萬元的占比5.74%，1，000萬元以上的占9.02%。填寫問卷的企業(yè)中，90.98%為100人以下或300人以下（物流業(yè)、物業(yè)管理的劃分標準）的小微企業(yè)，4.92%為100～299人的中型企業(yè)，4.1%為300人以上的中型企業(yè)，所以問卷頗具代表性。（表3）
二、臨安區(qū)中小微企業(yè)現(xiàn)狀分析
（一）復工情況分析。調查表明，55.74%的企業(yè)已完全復工，24.59%的企業(yè)復工率也已超過80%，說明防疫常態(tài)化后，人員返崗復工率并不是大部分企業(yè)目前擔憂的主要方面。但部分物流公司、旅行社的復工比率依舊較低，低于60%。因受調研的部分物流企業(yè)為國際貨物運輸代理，依舊面臨國際物流貨量和運力受限等問題。另外，對于復工率同樣較低的旅行社，出境旅游損失慘重，2021年浙江省又有臺風和洪災，國內旅游再受重創(chuàng)，旅游黃金檔卻迎來頻頻退訂潮。（表4）
（二）營收損失評估。表5數(shù)據(jù)顯示，58.2%的企業(yè)估計2020年營業(yè)收入小幅虧損20%以下，13.11%的企業(yè)虧損20%～50%，1.64%的企業(yè)虧損50%以上。營業(yè)收入在501萬～1，000萬元的企業(yè)中，50%表示受疫情影響不明顯，1，000萬元以上的企業(yè)中，72.72%的企業(yè)沒有影響，但是對于50萬元以下、50萬～100萬元、101萬～500萬元的小微企業(yè)，分別有88.46%、77.78%、75%的企業(yè)面臨營收損失。調研結果說明，本次疫情對企業(yè)的沖擊不均衡，營業(yè)收入越高的企業(yè)，因其抗風險能力越強，受影響程度反而越小。（表5）
（三）現(xiàn)金流維持時間。疫情不僅導致大部分企業(yè)2020年的虧損，也使企業(yè)短期內將面臨資金鏈斷裂。表6數(shù)據(jù)顯示，目前流動資金吃緊的企業(yè)占6.56%，余額僅能維持6個月以內的占42.62%，能維持12個月以內和12個月以上的分別占31.15%、19.67%。所以，如果疫情常態(tài)化下企業(yè)不能及時自救或得到政策扶持，近半數(shù)中小微企業(yè)6個月以內將面臨倒閉風險。此外，問卷交叉比較顯示，員工規(guī)模與現(xiàn)金流壓力成反比，員工規(guī)模越大，現(xiàn)金流壓力反而相對較小。表6計算得到，企業(yè)員工人數(shù)在100人以上的企業(yè)賬上資金能維持12個月以上占46.15%，而50～99人和50人以下的企業(yè)中分別只占23.08%和14.46%。所以，小微企業(yè)資金緊張、現(xiàn)金流支撐不足，發(fā)展始終受限。與此同時，“失血”快，“輸血”卻難。一些小微企業(yè)主，特別是餐飲和旅游業(yè)，存在“不曉貸、不敢貸”的情況。他們擔心如果疫情持續(xù)，生意沒有起色，資金壓力會更大。（表6）
（四）面臨的最主要資金支出。表7顯示，員工工資和“五險一金”（40.16%）是多數(shù)中小微企業(yè)最主要的資金支出，第二是租金（27.87%）。另外，調研顯示，企業(yè)的租金支出與企業(yè)規(guī)模成反比，員工規(guī)模10人以下的微利型企業(yè)，選擇租金的比例最高為52.94%。盡管國家出臺了租金減免措施，但受調研的小微企業(yè)主表示業(yè)主并沒有給他們減租。他們去找業(yè)主訴苦，業(yè)主回復：他也困難，銀行沒有減免他的按揭。對于10～99人的小型企業(yè)來說，員工工資和“五險一金”（69.39%）是最大的成本支出。而對于中型企業(yè)，成本支出中償還貸款（23.53%）和支付賬款占比較高（13.64%）。（表7）
（五）現(xiàn)金流短缺的應對措施。為了解決現(xiàn)金流問題，開拓新客戶新業(yè)務和準備銀行貸款的企業(yè)各占24.59%，16.39%的企業(yè)由現(xiàn)有股東增加資金，8.2%的企業(yè)選擇引入新股東注資，3.28%的企業(yè)希望延遲支付。但合計有22.95%的企業(yè)選擇減員降薪和停工歇業(yè)，說明疫情對臨安區(qū)的就業(yè)有持續(xù)影響。另外，與員工規(guī)模對比得出，10人以下的微型企業(yè)更傾向于現(xiàn)有股東提供資金和延遲支付貨款，10～99人的小型企業(yè)選擇停產歇業(yè)（77.77%）、引入新股東注資（70%）或銀行貸款（65.52%）的概率更高，100人以上的中型企業(yè)選擇開拓新客戶新業(yè)務（22.58%）和減員降薪（10.52%）較多。（表8）
（六）最大經(jīng)營困境。不管多大人員規(guī)模的企業(yè)，面臨的最大經(jīng)營困境就是訂單減少和客戶流失（65.57%），其次是員工流動性較大（14.75%）。例如，美容美發(fā)行業(yè)，經(jīng)過2020年初幾個月的關店，實體門店租金、基本工資等依舊需要支付，為了生存，開業(yè)之后不少美容美發(fā)店存在虛假宣傳、強制消費的現(xiàn)象，如此口碑，又嫁接到新接盤的企業(yè)主身上，造成了持續(xù)的經(jīng)營困境。美容美發(fā)業(yè)供應鏈上，各級經(jīng)銷商也都寄生在這些門店身上，也就導致了產業(yè)鏈的舉步維艱。（表9）
（七）下一年的經(jīng)營展望。調研的122家企業(yè)中，有36.07%對下一年的經(jīng)營形勢持較樂觀的態(tài)度，53.28%表示無法預計，但仍有10.66%的企業(yè)表達了悲觀的預期。有企業(yè)主表示，雖然疫情最嚴重的時候得到過一些補貼，但疫情反復導致對服務性行業(yè)的防控有著強制性要求，他們面臨隨時歇業(yè)關店的處境。所以，他們的政策訴求主要體現(xiàn)在四個方面：一是希望政府提供社保補助，減輕為員工繳納社保的負擔；二是希望能放寬貸款額度，降低企業(yè)融資成本，給予運營開支的流動性支持；三是在強制停業(yè)期間，希望給予租金補貼；四是希望疫情的防控力度在合理范圍內，盡量不出現(xiàn)責令集體關店等情況。
三、臨安區(qū)現(xiàn)時困境的破局思考
（一）企業(yè)外部的救助第一，建議臨安區(qū)5所高?？梢猿闪⑴R安區(qū)小微企業(yè)發(fā)展研究中心，加強產學研結合，以服務臨安地方經(jīng)濟。比如，高校的經(jīng)濟類專業(yè)教師可以針對中小微企業(yè)的情況提供免費的線上企業(yè)成本管理、全面預算管理、企業(yè)戰(zhàn)略、稅務籌劃、營銷等課程，也可以指導學生根據(jù)當?shù)刂行∥⑵髽I(yè)的情況進行案例創(chuàng)新、社會實踐等。第二，貸款方面。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，浙江省的“浙里網(wǎng)上貸”已集結201家銀行，提供長短期的流動資金貸款、固定資產貸款和個人經(jīng)營性貸款。企業(yè)主可選擇融資期限、融資類型、擔保方式、經(jīng)營地址，由平臺自動匹配最合適的產品，在線提交申請即可。臨安區(qū)企業(yè)可參考的優(yōu)勢產品有泰隆銀行的經(jīng)營性貸款“支小貸”（500萬元以下額度，6～12個月期限，3.75%～5.75%單利年化率，審批時間1～5個工作日），還有中國農業(yè)銀行的“小微網(wǎng)貸”（1，000元萬以下額度，1～12個月貸款期限，3.8%～4.7%單利年化率，審批時間1～3個工作日）。另一個數(shù)字融資平臺“杭州e融”，目前已有88，538家企業(yè)及個體戶注冊，貸款融資產品已有292項，融資撮合筆數(shù)達38，793筆。但是，本次調研的企業(yè)主稱不知道這兩個平臺的上線。另外，臨安區(qū)各銀行官網(wǎng)存在貸款產品宣傳頁面滯后現(xiàn)象，像泰隆銀行官網(wǎng)的“易企貸”經(jīng)營性貸款，客服表示沒聽說過這個產品。所以，建議各大銀行或正規(guī)金融機構應在營業(yè)廳或其他人員流動較大的地方加大中小微企業(yè)貸款的宣傳力度，并以外拓走訪的方式廣泛宣傳小微企業(yè)普惠金融理念，避免小微企業(yè)主存在“不敢貸，不曉貸”的情況。第三，一些政策方面建議參考南京市，2021年度針對因疫情影響導致生產經(jīng)營特別困難的行業(yè)，比如住宿餐飲業(yè)、旅游業(yè)，如不能按期繳納稅款，依法批準延期繳納；為緩解困難企業(yè)社保壓力，準予企業(yè)自主申請緩繳職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷三項社會保險費。另外，也建議地方政府針對受疫情影響較大的行業(yè)，開展穩(wěn)崗培訓，并給予企業(yè)員工一定的培訓補貼。
（二）企業(yè)內部的發(fā)展與提升。疫情以來，國家已出臺不少措施幫助中小微企業(yè)發(fā)展，最終在這個烏卡時代能不能渡過難關、找到機遇，還是要靠企業(yè)自己。根據(jù)調研結果，針對企業(yè)內部發(fā)展與提升的策略分為開源和節(jié)流兩個方面。1、開拓新客戶，維護老客戶。通過跟企業(yè)負責人一對一的溝通發(fā)現(xiàn)，他們目前還是采用傳統(tǒng)營銷方式，如低價銷售、發(fā)傳單、電話營銷等，這并不能快速精準找到優(yōu)質客戶。建議以流媒體插入式廣告的方式，吸引潛在意向客戶主動聯(lián)系商家。例如，住宿餐飲業(yè)、旅游業(yè)、美容美發(fā)行業(yè)等可以邀請博主在各大社交媒體平臺發(fā)推文、直播或拍短視頻的方式引流；同時，也可以考慮社群營銷，組織精準客戶群；或通過贊助、做小型公益活動等，提升企業(yè)的知名度。比如，美容美發(fā)店可以跟周邊小區(qū)的物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)組織為老年人、殘疾人免費理發(fā)的公益活動，提供情感營銷；或者宣傳絕不強制辦卡，增加潛在客戶好感度，加以推廣口碑，而避免利用低價噱頭吸引顧客。另外，服務行業(yè)存在著同質化嚴重的現(xiàn)象，比如旅游公司提供相似的線路套餐，餐飲也有很強的替代性，服務業(yè)的線上評價對其營業(yè)額的增長有著不可估量的影響?？稀げ继m佳（2021）稱持續(xù)性取得成功的公司，往往都重視培養(yǎng)內部員工關系以及與外部客戶的關系，要讓對接客戶的員工真正關心客戶，創(chuàng)造一種服務文化，從而獲得更多的回頭客。所以，在資源同質化、消費者信息愈加對稱的背景下，需要找到差異化突圍的路徑，提供極致服務，重視客戶體驗，激勵老客推薦新客，降低拓展新客戶的成本。再者，大數(shù)據(jù)營銷是當前企業(yè)營銷的重要方式，即便是中小微企業(yè)，也不能缺少。調研結果顯示，客戶流失、人員流動性大的現(xiàn)象比較普遍。通常銷售人員會留私人微信聯(lián)系客戶，一旦離職，就導致客戶資源流失嚴重。我們建議員工統(tǒng)一使用企業(yè)微信添加客戶，企業(yè)微信目前有與私人微信互通的功能，還有離職成員管理功能等，如此企業(yè)就可以留存所有的客戶信息，進行實時管理。另外，企業(yè)微信可以使客戶直接看到銷售員的名字、職位等，實名交流更能獲得客戶的信任。2、成本控制。本次調研結果顯示，對小微企業(yè)來說，房租是主要的資金支出。疫情中，跟個人房東談減免租金是比較困難的，所以建議可以跟房東商量，能不能延遲交付；或者協(xié)商疫情期間，押金和付款方式是否可以從以前的年付或半年付改成季付或者月付，這就相當于騰出了好幾個月的資金。另外，像教育業(yè)、餐飲業(yè)等門店的裝修上，要輕裝修、重設計，做出差異感的設計，建議裝修支出不超過啟動資金的25%，可在軟裝上多下功夫。像餐飲業(yè)，比較推薦廚房明檔化，這樣在飲食健康備受關注的當前，使顧客放心。再者，工資和獎金等的支出上，實在困難的話，建議跟員工協(xié)商，是否可以延遲發(fā)放績效、福利獎金等，爭取他們的諒解。面對疫情，裁員或者隨意克扣員工工資不是上策，會極大挫傷留任員工的士氣和情緒，也會使員工流動性增大。建議管理者要善于引導員工的負面情緒和恐慌，發(fā)動公司員工群策群力，提升企業(yè)的凝聚力和文化向心力，一起渡過難關。同時，管理者也要想辦法降低一些隱性成本，比如公司的低值易耗品，實行精準預算。對于應收賬款占比較大的企業(yè)，要做到慢支快收，可以給予賒賬客戶一定的現(xiàn)金折扣，吸引他們提前付款，也可以去銀行應收賬款質押貸款。在融資成本上，臨安區(qū)中小企業(yè)需要盡早、全方位、多渠道地去找資金，不要限定在單一渠道，例如要聯(lián)系各家銀行的客戶經(jīng)理，比較他們抵押貸款或者信用貸款的政策，盡可能地為自己節(jié)約融資成本。錢是有時間價值的，現(xiàn)階段不缺資金的企業(yè)，也建議去申請貸款額度，儲備一點可貸的備用金，當企業(yè)急用資金的時候可以把走信用貸款流程的時間節(jié)約下來。
四、總結與展望
VUCA背景下，中小微企業(yè)對環(huán)境風險的抵御能力非常脆弱，但有時困境也會促成變革的勇氣，如何利用信息化創(chuàng)新經(jīng)營模式、尋求自我突破是當下中小微企業(yè)面臨的核心問題。本文選取了浙江省臨安區(qū)122家中小微企業(yè)進行調研，分析了疫情下臨安區(qū)中小微企業(yè)面臨著訂單減少客戶流失、員工流動性大、現(xiàn)金流短缺、融資困難等處境，提出了兩個層面的對策：一是政府層面，應對特別困難的行業(yè)出臺差異化幫扶政策，組織企業(yè)負責人或管理人員進行穩(wěn)崗等企業(yè)管理培訓；二是中小企業(yè)要摒棄惡性競爭、降低客戶好感度的傳統(tǒng)營銷模式，采用大數(shù)據(jù)時代下的移動營銷等方式，重視客戶體驗、口碑管理，增加客源；在成本控制上，提出了緩解固定成本、人力成本和融資成本壓力三點建議。
作者:王映 單位:杭州電子科技大學信息工程學院