網(wǎng)絡經濟市場營銷策略研究3篇
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摘要：隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡經濟特征愈發(fā)突出，導致企業(yè)所面臨的市場環(huán)境更為復雜，對企業(yè)市場營銷策略提出了相關要求?；诖?，詳細闡述了基于網(wǎng)絡經濟的企業(yè)市場營銷轉變思路，旨在創(chuàng)新當前企業(yè)市場營銷模式，設計網(wǎng)絡化的營銷策略，以提升企業(yè)產品營銷宣傳效率，實現(xiàn)企業(yè)營銷利潤的最大化。
關鍵詞：網(wǎng)絡經濟；市場營銷；企業(yè)；營銷策略
0引言
在網(wǎng)絡經濟時代中，為確保企業(yè)市場營銷策略的實施效果，增強企業(yè)市場核心競爭力，相關企業(yè)應結合網(wǎng)絡經濟環(huán)境下的市場特征，重新策劃市場營銷方案，同時要堅持以消費者需求為核心的營銷原則，刺激市場消費者消費，并為消費者提供個性化服務，以提升企業(yè)市場營銷質量，促進企業(yè)發(fā)展。
1網(wǎng)絡經濟時代市場營銷的相關內涵
網(wǎng)絡經濟是互聯(lián)網(wǎng)時代中由“信息經濟”“數(shù)字經濟”及“知識經濟”共同組成的經濟結構。相較于傳統(tǒng)的經濟模式，網(wǎng)絡經濟更特殊，且與傳統(tǒng)經濟存在非常明顯的差異?；诰W(wǎng)絡經濟時代網(wǎng)絡平臺的開放性特點，平臺內數(shù)據(jù)的分析功能成為企業(yè)市場營銷的重要優(yōu)勢，能夠為企業(yè)提供準確的用戶需求信息，繼而構建新型的營銷模式，即網(wǎng)絡營銷。在網(wǎng)絡經濟影響下，企業(yè)營銷體系中的網(wǎng)絡營銷占比增加，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)銷售產品的主要渠道。網(wǎng)絡營銷的本質是借助網(wǎng)絡平臺，系統(tǒng)歸納并總結消費者信息，分析消費者需求，并以此為依據(jù)，為消費者設計對應的營銷供給方案，以增強營銷活動對消費者的吸引力，為消費者提供更為貼切的產品供應服務。不同于傳統(tǒng)的營銷模式，網(wǎng)絡營銷會以消費者需求及市場需求為導向，針對性地擬定產品營銷方案，更為精準地對消費者展開營銷，以提升消費者的滿意度，繼而為企業(yè)獲取更多的營銷利潤。
2網(wǎng)絡經濟背景下企業(yè)市場營銷的特點
2.1營銷范圍持續(xù)擴大
在網(wǎng)絡經濟時代中，企業(yè)對網(wǎng)絡平臺的利用率明顯提升，使得企業(yè)市場營銷范圍持續(xù)擴大，營銷過程中產品信息、用戶信息的互動頻率加快，在此基礎上，網(wǎng)絡環(huán)境的變化對企業(yè)市場營銷策略提出了新的要求，需要企業(yè)擴大營銷范圍，增加產品營銷的影響力，以積累更多消費者，滿足不同消費者的服務需求。再者，在網(wǎng)絡時代中，消費者的消費渠道、消費方法產生了較大改變，產品交易本身的范圍較為廣泛，企業(yè)只有調整產品營銷范圍，才能提升產品銷售量，繼而才能為企業(yè)規(guī)模的擴大奠定基礎。
2.2營銷方法更多樣
隨著網(wǎng)絡經濟影響力的增加，企業(yè)市場營銷方法趨于多元化。在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)產品主要利用“電視廣告”“線下廣告牌”等方式宣傳產品。而在網(wǎng)絡時代中，企業(yè)可借助不同的媒體平臺、網(wǎng)絡平臺宣傳產品、營銷產品，整體銷售手段更為多樣。在網(wǎng)絡平臺上，企業(yè)可根據(jù)平臺的展示功能，通過錄制視頻、拍攝照片、攥寫文章等，吸引網(wǎng)絡用戶關注，并起到宣傳產品的作用。企業(yè)可根據(jù)客戶反饋的信息，調整產品營銷方案，升級產品，以此為消費者提供優(yōu)質產品，保障企業(yè)營銷的實際效果。
3網(wǎng)絡經濟時代下企業(yè)市場營銷策略的轉變思路
3.1轉變市場營銷理念
在傳統(tǒng)經濟體制下，企業(yè)市場營銷所面臨的阻礙主要集中于信息傳播速度上，信息傳播緩慢會在一定程度上阻礙企業(yè)產品信息的宣傳，且市場營銷空間內的資源分布不合理，加上企業(yè)營銷時機不恰當，以至于企業(yè)無法準確獲取市場信息，無法了解消費者需求，長此以往，企業(yè)的市場營銷策略將失去創(chuàng)新性，營銷計劃的實效性不足。在網(wǎng)絡經濟時代中，市場信息傳播速度加快，企業(yè)在制定市場營銷策略時，需要進一步轉變市場營銷觀念，科學預測市場上相關產品信息的變化，針對性地分析消費者的需求，并按照消費者需求升級產品，制定符合消費者需求的營銷策略，保證企業(yè)市場營銷的可靠性。此外，為增強企業(yè)市場營銷策略的實效性，在網(wǎng)絡經濟影響下，企業(yè)還應持續(xù)創(chuàng)新市場營銷模式，更新產品生產開發(fā)技術，及時匯總網(wǎng)絡環(huán)境下產品相關的信息資源，然后通過數(shù)據(jù)分析，及時把握市場營銷方向，合理宣傳營銷現(xiàn)有產品，為企業(yè)的進步與發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
3.2構建多元化的營銷模式
在網(wǎng)絡經濟環(huán)境下，為提升企業(yè)市場營銷效率，增強企業(yè)市場競爭力，企業(yè)應構建多元化的營銷模式，制定形式多樣、內容豐富的市場營銷策略，以滿足消費者的個性化需求。首先，企業(yè)應重視市場信息的采集，充分了解各大網(wǎng)絡平臺、媒體平臺對產品功能及銷售的相關要求。然后通過具體的調研，確定產品營銷方向，優(yōu)化產品包裝、宣傳設計。必要時，企業(yè)可借助網(wǎng)絡平臺，分發(fā)調查問卷，獲取消費者的信息反饋，并依據(jù)所獲取的消費者數(shù)據(jù)，優(yōu)化產品設計，從而制定出更貼近消費者的產品營銷方案，以刺激市場消費。其次，企業(yè)還需整合網(wǎng)絡經濟時代中市場內的產品營銷信息，了解產品供應鏈相關的定價數(shù)據(jù)，避免出現(xiàn)因各供應鏈主體信息交流不暢而導致企業(yè)市場營銷定價不合理現(xiàn)象。最后，在市場營銷過程中，企業(yè)還需加大對網(wǎng)絡平臺的利用率，全面分析產品市場營銷數(shù)據(jù)，并根據(jù)市場內營銷數(shù)據(jù)的變化，了解未來市場營銷、消費者需求的變化趨勢，從而在滿足消費者需求的基礎上，加強營銷成本管控。比如，企業(yè)可利用公眾號運營、短視頻軟件、網(wǎng)絡APP等方式，宣傳營銷產品信息，以獲取足夠的產品營銷數(shù)據(jù)。然后建設市場營銷數(shù)據(jù)庫，判斷不同時期市場營銷數(shù)據(jù)，以優(yōu)化產品定價、營銷優(yōu)勢、產品定位設計，完善企業(yè)市場營銷策略。
3.3開發(fā)網(wǎng)絡營銷平臺
在網(wǎng)絡經濟時代中，消費者消費方式逐漸改變，線上直播購物、網(wǎng)絡購物的普及率明顯提升，功能多樣、內容豐富的網(wǎng)絡平臺成為當代消費者的主要消費通道。在此背景下，社會消費習慣改變，產品銷售不再受時間、空間限制。基于此，為增強企業(yè)市場營銷策略的有效性，吸引消費者，企業(yè)可積極開發(fā)網(wǎng)絡平臺，注冊網(wǎng)絡宣傳賬號。一方面，企業(yè)可根據(jù)自身市場營銷需求，開發(fā)特色化的網(wǎng)絡銷售平臺，用創(chuàng)新性的營銷文案吸引老客戶入駐，并通過“老帶新”的方式，增加平臺的用戶量。企業(yè)可根據(jù)平臺上用戶的瀏覽需求，合理制定產品營銷策略，滿足用戶的個性化需求。另一方面，企業(yè)可借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺，通過線上直播營銷、平臺賬號宣傳等方式，擴大產品市場營銷范圍，以增強企業(yè)市場營銷的影響力。在網(wǎng)絡平臺的作用下，企業(yè)可不定期推出營銷活動，抓住營銷契機，以更有效地銷售、宣傳內部產品。與此同時，在制定市場營銷策略時，企業(yè)需要進一步創(chuàng)新市場營銷模式，建設網(wǎng)絡化、多元化的營銷機制，多平臺、多渠道營銷企業(yè)產品，拓展企業(yè)營銷市場，提升企業(yè)市場營銷效率，逐步增強企業(yè)市場競爭力，讓企業(yè)能夠在網(wǎng)絡經濟中占據(jù)優(yōu)勢，抓住市場營銷的新機遇，繼而為企業(yè)品牌宣傳、口碑建設打好基礎。
3.4擴大網(wǎng)絡營銷空間
在網(wǎng)絡經濟時代中，擴大企業(yè)網(wǎng)絡營銷空間，具體指企業(yè)利用網(wǎng)絡經濟特點，擴大企業(yè)市場營銷規(guī)模，大范圍地展示企業(yè)產品優(yōu)勢。首先，企業(yè)可借助網(wǎng)絡經濟對網(wǎng)絡營銷的支持作用，整合消費者、客戶購買信息，然后設計符合消費者需求的電子商鋪，商鋪內可包含不同的功能板塊，消費者可按照自身要求，搜索對應的產品或了解不同產品。企業(yè)可通過與消費者的交流、咨詢，了解消費者的反饋信息，拉近與消費者的距離。其次，企業(yè)可優(yōu)化市場營銷中的網(wǎng)絡咨詢服務，延伸營銷業(yè)務范圍，創(chuàng)新產品服務內容，確保企業(yè)營銷的便利性。最后，在宣傳產品優(yōu)勢時，企業(yè)還應在借助網(wǎng)絡平臺展示產品特征、基礎信息的同時，重視產品效果反饋、售后服務，讓消費者可以直觀、完整地了解產品，繼而增加消費者的購買量，保證產品的營銷效果。
3.5拓展市場營銷渠道
在網(wǎng)絡時代中，企業(yè)在轉變市場營銷策略時，還應拓展市場營銷渠道，在合理控制營銷成本的基礎上，促進企業(yè)市場營銷量的增長，用最小的成本獲取目標客戶。具體來說，在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)需要營銷推廣產品、項目、業(yè)務，才能在市場上搶占主體地位，積累更多客戶。對此，企業(yè)需要打造“流量體系”，構建完整的廣告宣傳系統(tǒng)，開展線上加線下的市場網(wǎng)絡營銷模式，推進企業(yè)品牌建設。通過多渠道的市場營銷方案，企業(yè)可以精準地與客戶對接，讓目標客戶主動了解企業(yè)產品及其他業(yè)務。為確?？蛻舻姆e累，企業(yè)還應根據(jù)網(wǎng)絡平臺，分析客戶資源，將廣告、網(wǎng)絡宣傳投放到客戶周圍，用多元化的營銷渠道宣傳企業(yè)產品、業(yè)務。根據(jù)新時期企業(yè)市場營銷內容可知，企業(yè)廣告投放包含社交平臺、媒體平臺、電子商務平臺、搜索引擎等，企業(yè)可結合產品特點、業(yè)務屬性，定位目標客戶，針對性地投放廣告，宣傳企業(yè)產品業(yè)務。然后基于企業(yè)網(wǎng)絡化的市場營銷策略，合理運營各個網(wǎng)絡投放通道，為企業(yè)市場盈利的增長創(chuàng)造有利條件。
4結束語
在網(wǎng)絡經濟時代中，為積極促進企業(yè)營銷策略的升級，創(chuàng)新企業(yè)營銷模式，滿足新時期企業(yè)營銷的根本需求，相關企業(yè)應轉變營銷理念，深入分析網(wǎng)絡平臺對不同產品的宣傳、營銷作用，調整企業(yè)營銷規(guī)劃。同時，要按照網(wǎng)絡平臺上反饋的消費者信息，準確分析消費者需求，并以消費者需求為導向，制定更為精準的營銷方案，以增強企業(yè)營銷策略的實效性。
作者:鄭鈴 單位:福州外語外貿學院
網(wǎng)絡經濟市場營銷策略篇2
一、網(wǎng)絡經濟對傳統(tǒng)市場營銷模式所帶來的影響
（一）營銷方式多元，交易效率提升
當前，網(wǎng)絡經濟時代，企業(yè)的營銷方式形成了下上線下的聯(lián)動機制，買賣雙方除了面對面的交易方式外，還能夠利用網(wǎng)絡對產品信息、質量、價格等方面進行問詢。在支付方式上，微信和支付寶也逐漸成為一種主流。營銷方式多元化的轉變使得人們能夠足不出戶，便獲得通暢的信息溝通交流，獲得購買信息。
（二）消費者需求個性化，服務質量提升
當前，隨著經濟發(fā)展，人們的生活水平也獲得了提高。企業(yè)要更好的適應市場的需要，就需要對企業(yè)的產品進行優(yōu)化升級。在網(wǎng)絡經濟時代，人們所面臨的選擇增多，其消費者在進行物品購買時不僅僅購買的是物品本身，更是購買的一種服務。因此，網(wǎng)絡經濟模式下，商家只有充分解讀消費者的需求，才能生產出適銷對路的產品。
（三）產品同質化嚴重
在網(wǎng)絡經濟時代之下，各項信息的透明度不斷提高。一旦市場中出現(xiàn)了一款性能良好或者時尚效應的產品，那么在短時間內便會有人爭先模仿，迅速市場飽和。這影響了企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，促使企業(yè)只有加強營銷創(chuàng)新，才能夠提升自身的市場地位。
二、網(wǎng)絡經濟時代市場營銷模式轉變策略
（一）以消費者需求為導向
消費者的喜好影響著企業(yè)的發(fā)展方向，關系著企業(yè)生死存亡。因此，企業(yè)的營銷策略的制定，其重要前提便是以此為導向。在網(wǎng)絡經濟時代，大數(shù)據(jù)發(fā)展已經較為成熟，企業(yè)方可以通過大數(shù)據(jù)的收集整理，了解消費者的喜好。積極于消費者進行交流，對消費者進行細分，讓消費者需求真實的融入到企業(yè)的產品開發(fā)與售后服務之中。由此，不斷的推陳出新，用更為優(yōu)質的產品和服務來開拓市場，提升企業(yè)的效益。
（二）準確獲取市場信息
引導受眾網(wǎng)絡經濟模式下，市場信息的獲取速度將帶給企業(yè)的巨大的發(fā)展先機。通過對市場相關信息的搜集、篩選、整理匯總能夠讓企業(yè)的進行有效的產品生產和營銷策略制定。同時，網(wǎng)絡營銷平臺作為現(xiàn)行營銷平臺中重要的組成部分，其在拓展經營空間與時間的基礎上，讓消費者與商家之間信息得到了互通共聯(lián)，企業(yè)應當抓住這一有利契機，化被動為主動，關注消費者的心理和消費動態(tài)，對市場信息進行準確把握，并結合公司實際，制定出一套科學有效的營銷計劃，激發(fā)消費者的購買欲，提升產品的銷量。
（三）科學運用搜索引擎
網(wǎng)絡經濟模式下，當前受眾更加傾向于運用網(wǎng)絡搜索引擎來獲得有效的信息。這些海量的數(shù)據(jù)匯集在一起，其將為企業(yè)的營銷提供一種新的可能。當前，互聯(lián)網(wǎng)中已經形成了一套相對完善的營銷體系，通過搜索，其出來的結果與企業(yè)所繳納的服務費用掛鉤。換而言之，企業(yè)通過繳納一定的服務費用，其企業(yè)的曝光度和知名度便會有所增加，同時，由于搜索而來的客戶多為意向型精準客戶，因此，企業(yè)當前也可以借助搜索引擎，提升企業(yè)的營銷效果。
（四）充分挖掘自媒體
當前，自媒體有著很高的呼聲與熱度，作為一種新型的社交媒介，自媒體時效性強、易于操作、能夠進行廣泛的傳播。對于企業(yè)而言，面對如此廣闊的群體，應當及時的構建自媒體運用策略，通過微信、微博、QQ、抖音等平臺，來實現(xiàn)企業(yè)營銷信息的更廣范圍傳播，增強受眾對于品牌的認可度和品牌的知名度。當然，有精力的企業(yè)還可以通過制作短視頻、引發(fā)熱議話題、拍攝搞笑主題短片的形式，博取更多的關注，提升對于企業(yè)的曝光。
（五）保持良好信譽
互聯(lián)網(wǎng)信息時代，消費者每天所接收的信息都呈現(xiàn)出爆炸式增長，一旦有負面信息傳播，許多消費者便會本能的選擇拒絕。因此，企業(yè)需要關注到企業(yè)品牌與聲譽的構建，致力于打造良好的企業(yè)形象。具體來說，在日常的生產經營過程中，需要生產出質量上乘，售后保障完善的產品。在企業(yè)的營銷宣傳中，也需要注重品牌口碑的構建，獲得更多消費者的認可，讓企業(yè)獲得長久的收益與良好的營銷效果。
三、結語
目前，網(wǎng)絡已經成為人們生活中不可或缺的重要部分，網(wǎng)絡經濟特在隨著時代進一步的發(fā)展。新時期的網(wǎng)絡經濟企業(yè)市場營銷需要立足于消費者這一核心，了解消費者對于產品的看法、喜好等，進而優(yōu)化自身的產品。同時，在這一過程中，還需要關注到新媒體網(wǎng)絡運營技術的推廣宣傳，運用多手段，多渠道進一步提升企業(yè)的知名度和影響力，樹立互聯(lián)網(wǎng)思維模式，盡快探究出一套適合企業(yè)內部發(fā)展的網(wǎng)絡經濟營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。
作者:司豫華 單位:河南省周口師范學校 經濟與管理學院
網(wǎng)絡經濟市場營銷策略篇3
隨著國家科技水平的提升，促進了以計算機技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡的不斷升級乃至5G時代的到來，中國的數(shù)字化已經達到了一個前所未有的高潮。互聯(lián)網(wǎng)絡不僅已經滲透到人民生活的各個層面，以移動互聯(lián)網(wǎng)和智能設備為基礎的網(wǎng)絡經濟，也在影響著人們的消費方式和消費習慣，人們逐漸習慣了網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡支付，使得企業(yè)不得不思考由此帶來的市場營銷環(huán)境的變化，調整營銷戰(zhàn)略，提供健全的網(wǎng)絡營銷服務，來跟進時代的變化，保持企業(yè)的市場競爭力，以有效應對時代發(fā)展帶給企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。
一、網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
在過去，企業(yè)營銷主要通過展銷會、店鋪、博覽會等途徑開展，采用的營銷策略主要有產品創(chuàng)新、價格促銷等，企業(yè)產品的推廣手段比較傳統(tǒng)，營銷面比較窄，往往還會受到地區(qū)的限制，但是企業(yè)營銷狀況非特殊情況（如市場環(huán)境的變化等內部因素、天氣氣候等自然因素）外基本能保持在穩(wěn)定的營銷狀態(tài)。隨著網(wǎng)絡經濟時代的到來，人們足不出戶就可以購買到種類豐富、樣式齊全的商品，尤其是物流企業(yè)的發(fā)展，使得物品得以跨地區(qū)運輸并能保持運輸?shù)乃俣葍?yōu)勢。網(wǎng)絡經濟時代市場營銷的便捷性和方便性，給傳統(tǒng)的市場營銷帶來非常大的沖擊，人們逐漸體驗到網(wǎng)上購物的便捷性和價格優(yōu)勢，也就不愿意去線下挑選，因此，線下的銷售市場客源隨之減少。另外，由于網(wǎng)絡經濟時代的線上營銷成本相對線下較低，而擴展面卻大，因此能夠極大降低企業(yè)的平均營銷成本，降低生產成本，提升銷售額，減少貨物積壓，縮短新品上市時間，為消費者提供更完善的產品服務。這種競爭優(yōu)勢十分明顯，也讓企業(yè)營銷轉型成了必要的過程?？偨Y后可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，消費者的需求變化。消費水平的提升，以及網(wǎng)絡購物產品的對比，豐富了消費者對商品的選擇，多樣化的需求層次，使得企業(yè)不得不更新相關產品以滿足消費者的消費需求，在同類商品競爭中獲得市場優(yōu)勢。這一趨勢，推動了企業(yè)產品的轉型和升級，不僅產品類型逐漸豐富，其產品使用性也在不斷提升。網(wǎng)絡消費市場的產品升級，也反過來又影響了消費者的消費習慣和需求。其需求不僅向著個性化去發(fā)展，也逐漸從理性消費向享受型消費轉變。這就加快了網(wǎng)絡經濟時代的商品品類細分，讓企業(yè)的分工更加細化。而需求量的擴大，也讓企業(yè)的商品生產更加智能化、自動化。這直接導致了商品同質化的表現(xiàn)異常突出，不僅產品生產制造技術被模仿，很可能其營銷手段和促銷方式也會被直接拿來應用，使得企業(yè)不得不不斷升級產品，提高創(chuàng)新能力，保持其商品在市場中的先進性，從而維持其在市場競爭中的優(yōu)勢地位。第二，互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷方式的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式打破了傳統(tǒng)營銷中從生產到批發(fā)到零售的流通模式，而消費者則可以隨時隨地在網(wǎng)絡購買所需要的產品，并且切換網(wǎng)頁就可以進行比較，尋找更適合自己的產品或服務。通過線上支付，就可以完成商品的購買，不僅減少了商品的流通，也節(jié)約了時間和資源，極大地提升了消費者的購買效率，使得網(wǎng)絡交易也越來越頻繁，占據(jù)了較大的市場份額。這一模式的更新，也讓企業(yè)不得不思考網(wǎng)絡環(huán)節(jié)下的營銷方式，重新定義傳統(tǒng)的產品、價格、渠道、銷售的營銷管理要素，而改為顧客、成本、溝通等新的營銷管理目標。如何能了解到客戶的需求，設計符合客戶需求的產品，并努力降低產品的成本，進行高效的線上溝通最終達成交易，成為企業(yè)營銷中必須要思考的方式。第三，市場競爭與產品推廣的新變化。網(wǎng)絡經濟下，市場營銷方式面臨著全新的變革，市場競爭也由傳統(tǒng)市場份額的競爭演變?yōu)楫a品、服務與推廣的競爭。與傳統(tǒng)的市場經濟相比，網(wǎng)絡經濟的競爭變化體現(xiàn)在：首先，體現(xiàn)為競爭范圍的擴大化和多樣化，不僅僅局限于產品的競爭，也包括了品牌形象、信息資源、口碑評價、商品種類、商家星級、銷售服務等多個方面，形成非常豐富的競爭要素。企業(yè)如果其中一環(huán)做得不好，就可能失去優(yōu)勢，即便有好的產品，也可能會在繁榮的網(wǎng)絡經濟面前敗下陣來。其次，體現(xiàn)為市場競爭的國際化和多樣性。突破了傳統(tǒng)地區(qū)內競爭的局限性，網(wǎng)絡經濟下的市場競爭突破了國際，也突破了類型，可能是微商與品牌的競爭，可能是品牌與平臺的競爭，也可能僅僅是網(wǎng)紅直播之間的競爭和角逐。競爭類型的豐富，競爭范圍的擴大，競爭手段的多樣，與傳統(tǒng)的市場營銷相比發(fā)生了翻天覆地的變化。假如企業(yè)不能適應這個變化，就會找不到合適的市場定位，進而在競爭中處于劣勢，被快速更迭的市場所淘汰。由以上幾點可知，在網(wǎng)絡經濟時代，市場營銷環(huán)境的多樣性變化、細分型變化、廣域性變化、更新性變化等，導致企業(yè)的市場競爭壓力加大。由于市場營銷的影響元素的豐富性和多變性，帶給企業(yè)諸多不穩(wěn)定因素，使得企業(yè)不得不及時了解市場變化，不斷調整自身步伐，契合市場需求，滿足消費者的需要，提高產品和服務的市場競爭力，提升企業(yè)的推廣宣傳手段的多樣性，在產品、服務、營銷、推廣等方面，都具備足夠的優(yōu)勢，方能在激烈的競爭面前，保持領先地位，并擴大品牌影響力，提高客戶黏性，提升總體的銷售量，實現(xiàn)企業(yè)的產出與收入的正比增長。
二、網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷觀念的改善
為了適應網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化，必須更新網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷觀念，構建科學的、體系化的、高效率的營銷管理體系，以應對網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境變化的沖擊，迎接網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境變化帶來的機遇，提高企業(yè)市場營銷的靈活性、應變性，發(fā)展企業(yè)市場營銷的活力，帶動企業(yè)的創(chuàng)新變革與時代化發(fā)展。因此，網(wǎng)絡經濟時代的企業(yè)市場營銷觀念應當從以下幾個方面轉變。第一，轉變產品和銷售的營銷觀念，注重客戶需求的營銷地位。需要改變產品第一的營銷觀念，向客戶第一的營銷觀念轉變，要清楚客戶的需求在網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)營銷市場的重要地位。用人性化的服務、個性化的產品、科學化的技術來滿足消費者的需求，提高產品的性價比，讓客戶在眼花繚亂的網(wǎng)絡市場中將目光定位在企業(yè)產品上，并不斷擴大企業(yè)品牌的口碑，贏得更多客戶的青睞。因此，消費者就是上帝，消費者的需求才是營銷成敗的關鍵，企業(yè)的產品和服務必須能夠滿足這個需求，企業(yè)才有生存之地。第二，轉變營銷供給關系，制造消費需求。網(wǎng)絡經濟時代，總是存在產品過剩的問題。消費者的實際需求總是有限，但是網(wǎng)絡經濟的發(fā)展又不能停滯不前，因此很多企業(yè)都在原有的市場競爭中開始另辟新路，開始由滿足客戶的需求逐漸轉變?yōu)橹圃煨碌男枨?。企業(yè)通過多種形式的網(wǎng)絡營銷手段，挖掘消費者的潛在需求，激發(fā)消費者的消費欲望，引導消費者逐漸依賴新的產品品類和服務，促進市場的迭代更新，滿足市場體系的高效運轉，促進產品的更新?lián)Q代，也讓消費者的心理獲得滿足。這種趨勢使得企業(yè)想要占據(jù)市場領先地位，必須要在洞悉市場的前提下，發(fā)展創(chuàng)新思維，挖掘客戶的內在需求，提高產品服務的有效性和創(chuàng)新性，以占據(jù)更多的市場份額。第三，轉變銷售額為上的企業(yè)發(fā)展評價思維，改為企業(yè)品牌的增長，發(fā)展企業(yè)自身價值，擴大企業(yè)盈利區(qū)間。網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化也帶來了一種新的趨勢，例如，有時候企業(yè)并不僅僅依靠銷售產品盈利，而是依據(jù)產品的附加價值，例如，銷售手機并不依靠硬件賺錢，而是依靠手機軟件，如應用商店來獲取利潤。在這種盈利結構轉變的形勢之下，就不能僅僅根據(jù)銷售額來評價企業(yè)內部的增長與發(fā)展，而是應該用更宏大的眼光來進行高瞻遠矚的布局，將盈利模式從傳統(tǒng)的競爭中分離出來，從而提高產品在市場中的價格競爭力，提高市場占有率，從而為其增值服務而提供一個發(fā)展的基礎。這種增值服務帶來的增長空間可能是沒有上限的，這遠遠要比僅僅依靠產品銷售額帶來的利潤要高數(shù)倍乃至百倍之多。因此，企業(yè)要想獲得發(fā)展，必須要摒棄傳統(tǒng)的營銷思維，挖掘企業(yè)產品及企業(yè)自身更多的價值，讓企業(yè)創(chuàng)造的價值不再被銷售額所限制，實現(xiàn)不可估量的價值增長，創(chuàng)造更大更有發(fā)展?jié)摿Φ挠臻g和市場空間，實現(xiàn)指數(shù)增長。
三、網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉型
應對網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)市場營銷形勢的變化，在新的市場營銷觀念的引導下，需要促進營銷戰(zhàn)略的轉型，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，發(fā)揮網(wǎng)絡經濟時代企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，主要可以從以下幾個方面入手。第一，需要突破被動性，能夠致力于引導市場消費方向，而不要盲目地跟從。網(wǎng)絡經濟時代最大的特點就是信息傳播快，資源更新快，而物資的分配也能通過網(wǎng)絡平臺和物流來解決。與傳統(tǒng)經濟時代信息滯后、資源分配不均等情況完全不同，這種情況下，企業(yè)就能夠打破被市場定義的困局，通過多種渠道收集市場當中潛在的用戶需求，快速建立起有效的營銷策略，能夠以多樣化、個性化的產品引領市場，主導市場發(fā)展方向。這一形勢的轉變，需要企業(yè)必須認識到市場信息獲取以及需求分析的重要性，如此才能保持先進性，跟進市場的需求。第二，以服務和性價比取勝，以企業(yè)品牌優(yōu)勢獲得消費者青睞。在網(wǎng)絡經濟時代，雖然各類企業(yè)商品的曝光率都在提升，而科技的發(fā)展又不斷消除了產品之間的技術差距，但是消費者在歷經了眼花繚亂的購買實踐之后，已經不會被花樣的宣傳、激進的促銷而輕易動搖購買意向，他們已經不會盲目購買不需要或是質量不能達標的產品，而是會看產品的品牌及口碑，注重產品的性價比。這一消費趨勢的轉變，就需要企業(yè)能夠在網(wǎng)絡經濟中提高服務質量，提高產品效能，提高技術含量，降低生產成本，能夠用良心的價格和優(yōu)質的服務來贏得消費者的青睞，樹立良好的企業(yè)形象，在網(wǎng)絡經濟時代營銷市場競爭中站穩(wěn)腳跟。第三，嘗試多種營銷方式和渠道，不斷分析消費者需求，更新產品功能，滿足消費者需求。我們知道網(wǎng)絡經濟時代的便捷性，那么就要利用這一便捷性。應該能夠在商品生產之前就深入到市場中，深入到消費者群體當中，了解消費者的實際需求，全面貫徹“以消費者為中心”“顧客就是上帝”的經營理念，依據(jù)消費者的需求來更新產品的功能設計，從而讓產品本身就具備市場競爭力。要清晰地認識到，市場競爭力爭的就是消費者的需求。誰把握住了消費者的需求，那么誰就有可能占據(jù)市場營銷的有利地位。同時，也要通過定價測試，靈活定價，適應消費者的消費水平，能夠合理把握生產成本和銷售價格之間的平衡，既要能夠盡可能地照顧消費者的購買力和承受力，也要讓企業(yè)有利潤可賺。這就需要通過定價測試的營銷手段來嘗試了。但是要尊重市場規(guī)則，不能惡意降價以打壓市場，否則也是沒有長遠性可談的。第四，充分利用各種網(wǎng)絡營銷渠道和網(wǎng)絡平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡經濟時代的優(yōu)越性。既然互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)市場營銷環(huán)境帶來了變化，那我們就需要適應這種變化，合理地應用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，運用各種線上網(wǎng)絡平臺，來進行產品的推廣和推銷。例如，可以關注淘寶平臺，注重產品展示頁面的設計，以及功能的詳細介紹，注重參與相關優(yōu)惠活動，通過展示和活動提高產品的競爭力；也可以關注抖音平臺，建設企業(yè)自己的藍VIP營銷號，進行企業(yè)品牌推廣，也可以通過直播帶貨的方式，直接促進企業(yè)產品的營銷，這種往往適合線下銷售渠道較窄的小型企業(yè)；倘若是大型企業(yè)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)建設企業(yè)自身的網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來展示企業(yè)形象，進行合作推廣，獲得更多的銷售渠道。因此，不同的企業(yè)經營情況在選擇網(wǎng)絡推廣方式上面也要合理分析，合理選擇。在積極利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，也不能夠過于依賴互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效應，最本質最核心的還是要發(fā)展企業(yè)內部的競爭力，包括企業(yè)內部的管理，企業(yè)產品的質量和品質，對客戶需求的跟進等等。如此，方能趁今日之便而立于不敗之地。綜上所述，網(wǎng)絡經濟時代的到來，雖然給企業(yè)市場營銷環(huán)境帶來變化，給企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)，但是辯證地分析和看待，這也未嘗不是一件好事，我們可以趁互聯(lián)網(wǎng)經濟的便利，突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的各種束縛，以自身過硬的優(yōu)勢來引導市場，取得銷售額指數(shù)的增長，擴大品牌的影響力，實現(xiàn)在網(wǎng)絡經濟時代市場競爭中的長久不衰。
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作者:蘇琬雲(yún) 單位:甘肅農業(yè)大學 管理學院