談市政工程施工企業(yè)投標(biāo)管理要點

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摘要：工程投標(biāo)作為市政工程施工企業(yè)市場開發(fā)的重要支柱，不斷加強企業(yè)投標(biāo)管理、挖掘企業(yè)投標(biāo)優(yōu)勢，對提升企業(yè)競爭力、促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義。從投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作、投標(biāo)文件編撰及報價的確定等方面探討投標(biāo)管理要點，并依據(jù)上述分析提出完善市政工程施工企業(yè)投標(biāo)工作的建議，旨在提升施工企業(yè)的投標(biāo)水平。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)管理；市政工程；施工企業(yè)；投標(biāo)文件；投標(biāo)報價

引言

市政工程是大多數(shù)建筑施工企業(yè)市場開發(fā)的重要方向，投標(biāo)工作的成敗關(guān)乎施工企業(yè)能否獲得工程施工權(quán)以及能否占領(lǐng)標(biāo)的工程所在片區(qū)市場。隨著市政工程企業(yè)的數(shù)量越來越多，企業(yè)之間的競爭壓力越來越大，投標(biāo)工作的難度也在不斷增大。為提高企業(yè)競爭力，在投標(biāo)中脫穎而出，必須嚴(yán)格落實投標(biāo)工作的相關(guān)制度，加強市場政策研究，優(yōu)化投標(biāo)文件編制工作。

1投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作

1.1了解招標(biāo)信息

市政工程施工企業(yè)投標(biāo)的前期工作主要是了解招標(biāo)信息，并掌握招標(biāo)內(nèi)容。市政工程施工企業(yè)要獲得更多的施工任務(wù)，必須借助完善的投標(biāo)信息管理系統(tǒng)。通過投標(biāo)信息管理系統(tǒng)，企業(yè)可以了解國內(nèi)有關(guān)招標(biāo)工作動態(tài)，還能夠及時掌握招標(biāo)數(shù)據(jù)以及市場和政策的變化，對投標(biāo)方案進行相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整。投標(biāo)信息管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)根據(jù)自身的特點選擇符合企業(yè)投標(biāo)的招標(biāo)工程項目，使企業(yè)不再盲目地進行投標(biāo)，從而科學(xué)有效地提高中標(biāo)率。

1.2加強市場研究

市政工程施工企業(yè)不僅要關(guān)注自身的投標(biāo)工作，還要加強市場研究，了解整個市場對競標(biāo)工程項目的報價。市政工程施工企業(yè)間的競爭壓力越來越大，關(guān)注同行業(yè)競爭對手的工作進度，對競爭對手進行充分的了解、分析，可針對其不足之處，完善自身投標(biāo)工作。同時，還要針對競爭對手的優(yōu)勢條件，采取一定的應(yīng)對措施，進一步提高自身的競標(biāo)優(yōu)勢。

1.3積累信譽與實力

信譽與實力是企業(yè)的兩張“金名片”，是企業(yè)履約能力和經(jīng)營能力的證明。市政工程施工企業(yè)必須加強自身信譽與實力的積累。從近年來國家出臺的相關(guān)政策中可看出履約信譽對市政工程投標(biāo)企業(yè)的重要性，新版招標(biāo)文件中明確要求企業(yè)在投標(biāo)文件中必須提供企業(yè)在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、全國建筑市場監(jiān)管公共服務(wù)平臺、中國裁判文書網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站中有關(guān)股東出資情況、擬用履約人員、企業(yè)已完業(yè)績、無違法犯罪行為情況的查詢截圖。一個具有實力與信譽的企業(yè)，在投標(biāo)工作中往往具有無形的優(yōu)勢。市政工程施工企業(yè)必須加強信譽與實力積累，為企業(yè)的投標(biāo)工作打好基礎(chǔ)，以提高企業(yè)的中標(biāo)率。

2投標(biāo)文件編制和報價的確定

2.1對項目場地進行調(diào)查研究

市政工程施工企業(yè)在準(zhǔn)備投標(biāo)文件之前，應(yīng)當(dāng)對投標(biāo)項目的場地進行研究和調(diào)查，充分了解投標(biāo)項目場地的環(huán)境，初步判斷施工過程中可能影響工程進度、質(zhì)量、安全、成本的因素，采用的施工方案以及選擇的機械設(shè)備。對投標(biāo)的項目場地有具體的了解以便于企業(yè)對所需工作量進行科學(xué)合理的投標(biāo)報價，提高企業(yè)中標(biāo)率。

2.2施工方案的改進

市政工程大多采用綜合評標(biāo)法，施工方案約占整個評標(biāo)分?jǐn)?shù)的40%～60%，占比相對較高，因此，企業(yè)在編制投標(biāo)文件時，應(yīng)對照評標(biāo)辦法中施工方案的得分點，不斷優(yōu)化投標(biāo)施工方案。通過不斷改進，使施工方案更加合理，避免出現(xiàn)施工機械閑置、材料浪費、工人窩工、現(xiàn)場布置不合理等情況，實現(xiàn)科學(xué)合理的施工。市政工程大多在城市中心建設(shè)，降低對周圍環(huán)境、居民的影響也是業(yè)主方關(guān)心的重點問題之一，在滿足招標(biāo)文件要求的前提下，企業(yè)可以在施工方案中增加展現(xiàn)企業(yè)競爭實力的圖片，比如安全文明施工、標(biāo)準(zhǔn)化工地、企業(yè)文化宣傳等，進一步提升施工方案設(shè)計的視覺美觀度，可大大提升企業(yè)的核心競爭力。

2.3確定投標(biāo)報價

在市政工程施工企業(yè)的招投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價是招標(biāo)人和投標(biāo)人關(guān)注的重點，決定了業(yè)主方的總投資和施工方的企業(yè)成本。投標(biāo)報價能間接反映該投標(biāo)文件施工方案的質(zhì)量，是競爭力的一部分。市政工程施工企業(yè)想要投標(biāo)報價科學(xué)合理，就必須做到以下3個方面。1）充分利用固定金額市政工程施工企業(yè)應(yīng)充分了解項目工程，合理分配和使用工程招標(biāo)的固定金額。市政工程施工企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確掌握施工中所需設(shè)備、材料及工人的數(shù)量，進行充分的市場調(diào)研，了解對施工所需設(shè)備、材料及工人價格，避免出現(xiàn)因市場變化而產(chǎn)生資金浪費。2）做好全面預(yù)算管理市政工程施工企業(yè)投標(biāo)前應(yīng)對工程進行全面的預(yù)算管理，對工程所需機械設(shè)備、施工材料的數(shù)量、資金進行預(yù)算，保證工程項目投標(biāo)報價在一個合理的區(qū)間。3）全面成本核算市政工程施工企業(yè)在做好預(yù)算后應(yīng)進行成本核算。市政工程施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)項目工程特點，根據(jù)企業(yè)成本數(shù)據(jù)庫或企業(yè)定額分析得出項目所需人工費、材料費、施工機械使用費及企業(yè)管理費，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰞r格進行成本核算，為最終投標(biāo)報價提供依據(jù)。

3建議

3.1建立健全投標(biāo)工作制度

市政工程施工企業(yè)應(yīng)制定和完善與自身企業(yè)特點相符合的管理制度，確定企業(yè)經(jīng)營模式與發(fā)展戰(zhàn)略，制定投標(biāo)工作的激勵機制，鼓勵工作人員積極工作，既可提高投標(biāo)工作的效率，又可營造積極工作的氛圍，使企業(yè)投標(biāo)工作更規(guī)范。建立健全市政工程施工企業(yè)的投標(biāo)工作管理制度，有利于促進企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。

3.2提升投標(biāo)工作人員的業(yè)務(wù)水平

為提高市政工程施工企業(yè)的中標(biāo)率，企業(yè)還應(yīng)加強對投標(biāo)工作人員的管理，提升投標(biāo)工作人員的業(yè)務(wù)水平，因其業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗直接關(guān)系著企業(yè)的中標(biāo)率。市政工程施工企業(yè)的投標(biāo)工作人員大多由公司的市場部或經(jīng)營部成員組成，對項目現(xiàn)場的環(huán)境不太了解，在編撰投標(biāo)文件時，往往只是根據(jù)固定的投標(biāo)格式，并不能根據(jù)項目場地的特殊情況制定符合項目實際的投標(biāo)施工方案。因此，市政工程施工企業(yè)必須注重提升投標(biāo)工作人員的業(yè)務(wù)水平，組建一支專業(yè)化的投標(biāo)人才隊伍，并按照投標(biāo)文件編制板塊劃分為商務(wù)、施組、資信編標(biāo)小組，定期組織政策、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，促進企業(yè)投標(biāo)工作優(yōu)質(zhì)發(fā)展，提高中標(biāo)率。

4結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，市政工程施工企業(yè)間的競爭日趨激烈，為提高企業(yè)競爭力，必須不斷完善企業(yè)的投標(biāo)管理。市政工程施工企業(yè)要認(rèn)真完成投標(biāo)的前期工作，充分了解招標(biāo)信息，針對招標(biāo)信息制定企業(yè)投標(biāo)方案；仔細(xì)研究招標(biāo)報價，完善企業(yè)投標(biāo)工作制度和人員管理，努力提高企業(yè)中標(biāo)率，提升企業(yè)競爭力，促進企業(yè)更快更好地發(fā)展。

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作者：張若瑜 單位：中交三公局第一工程有限公司