企業(yè)與區(qū)域在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系分析

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摘要：

本文對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義做出簡(jiǎn)要分析，通過(guò)了解兩者之間的關(guān)系來(lái)探討推進(jìn)企業(yè)和區(qū)域發(fā)展的措施。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)采取了各種營(yíng)銷手段，其中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都是常用的營(yíng)銷方法。在實(shí)際的應(yīng)用中，企業(yè)和區(qū)域之間的相互依賴、相互關(guān)聯(lián)的，兩者之間有著相輔相成的關(guān)系。一個(gè)地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和社會(huì)影響力直接關(guān)系到地區(qū)的發(fā)展，甚至成為該地區(qū)的區(qū)域品牌，強(qiáng)大的企業(yè)更會(huì)影響到地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外一個(gè)地區(qū)的企業(yè)是否能得到良好的發(fā)展，也與該地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和知名度有很大關(guān)系，企業(yè)的立足和發(fā)展是和本地區(qū)的區(qū)域功能分不開的，區(qū)域也決定了企業(yè)發(fā)展的方向和命運(yùn)。企業(yè)要得到快速的發(fā)展，必須使區(qū)域和企業(yè)配合密切，兩者在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系也是非常重要的。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品帶入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求和購(gòu)買欲望，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是為消費(fèi)者進(jìn)行提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等活動(dòng)。因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中就是上帝，是企業(yè)最重要的服務(wù)對(duì)象，這也是商品時(shí)代的特色。企業(yè)所取得的銷售利潤(rùn)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，都是決定于顧客和消費(fèi)者的購(gòu)買量和支持量。而對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和追求利潤(rùn)，企業(yè)要采取合適的銷售手段，不存在強(qiáng)行買賣等活動(dòng)。在當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義已經(jīng)發(fā)生改變，不再是傳統(tǒng)的追求短期內(nèi)的利益，或是單純的以銷售利益和業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，而是應(yīng)把營(yíng)銷目標(biāo)放到更長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果一個(gè)企業(yè)采取了不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業(yè)績(jī)，只看到了眼前的利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么這個(gè)企業(yè)也不會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。企業(yè)最終的目的是獲取長(zhǎng)久的利益和盈利，企業(yè)中制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可發(fā)展的。在企業(yè)的銷售過(guò)程中，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面，使銷售的產(chǎn)品在各方面能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而使企業(yè)得到良好的發(fā)展。

二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略和方式，主要是圍繞著區(qū)域的發(fā)展，將營(yíng)銷的主體從企業(yè)中發(fā)展到區(qū)域中。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，其根據(jù)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，圍繞著經(jīng)濟(jì)全球化的主要環(huán)境，將區(qū)域作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，從而更好的促進(jìn)了區(qū)域的發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)不再是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，也不再是主要的發(fā)展對(duì)象。對(duì)于社會(huì)而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質(zhì)量和生活水平，提高國(guó)民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經(jīng)濟(jì)全球化的整體趨勢(shì)，就要不斷的提高本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。馬克思提出的社會(huì)形態(tài)理論，將社會(huì)形態(tài)分為三種類型，即個(gè)人的發(fā)展、人與人之間的關(guān)系、物體依賴性為依據(jù)的人的獨(dú)立性。從最后一種社會(huì)形態(tài)可以看出，要使人類獨(dú)立又全面的發(fā)展必須要依賴于物質(zhì)。社會(huì)的整體不斷發(fā)展提高，就離不開社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提高，只有提升了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，改善了國(guó)民的物質(zhì)生活，才能夠提高國(guó)民的生活質(zhì)量和精神質(zhì)量。而區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展，從而不斷提高人民的生活水平。

三、企業(yè)與區(qū)域在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有相輔相成、互相依賴的關(guān)系，兩者之間既有相同點(diǎn)也有差異處，而只有在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時(shí)也需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷發(fā)展和完善，才能不斷壯大區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷。可見這兩者之間具有非常密切的關(guān)系。因此為了使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都能夠不斷發(fā)展完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏，必須對(duì)兩者之間的關(guān)系具有深刻的探索，并且高度重視。

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的共同點(diǎn)

1.共同追求雙贏效果

對(duì)于區(qū)域來(lái)說(shuō)，要達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷不斷提高完善并且具有可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須保證區(qū)域能在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中獲得相應(yīng)的利益，而投資商也可以在投資過(guò)程中獲得滿意的回報(bào)，保證區(qū)域和投資商都能得到共贏的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展離不開消費(fèi)者和顧客的購(gòu)買力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是為了保證企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的、強(qiáng)有力的發(fā)展，這就必須在長(zhǎng)期的生產(chǎn)銷售過(guò)程中滿足消費(fèi)者，使消費(fèi)者買購(gòu)買的過(guò)程中不斷增強(qiáng)滿足感和對(duì)企業(yè)的信任感。不論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，追求的都是雙贏的營(yíng)銷效果，保證企業(yè)和區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

2.競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這種大環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營(yíng)銷策略，才能夠取得進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)要與區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)程度激烈很多，因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要取得成功，必須積極采取有效的相關(guān)措施，例如，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上不斷的完善自身的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善和改革企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)不光指本土之間的競(jìng)爭(zhēng)，也包括了國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)。尤其在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略要不斷提升自身的水平，加快發(fā)展速度，充分利用各種機(jī)遇，抓住市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)，時(shí)刻的提高憂患意識(shí)，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。因此可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，營(yíng)銷者都需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)謀劃相應(yīng)的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方針，突出企業(yè)和區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的發(fā)展。

3.以消費(fèi)者為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中心

對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都是他們主要的目的。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，相關(guān)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)、安排和布置都要以消費(fèi)者為服務(wù)中心，必須要使消費(fèi)者感到滿意。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也必須要不斷的提高自身發(fā)展，增加競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和銷量。因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須要提高消費(fèi)者的滿意度，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買期望，將消費(fèi)者作為營(yíng)銷的關(guān)鍵和中心。只有消費(fèi)者得到尊重，才能提高產(chǎn)品的銷量，推動(dòng)企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)

1.兩者的營(yíng)銷主體不同

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)與公司，主要的目的就是為了在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上獲得利益，設(shè)計(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策劃都要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)銷售和宣傳手段來(lái)提升企業(yè)的形象，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，從而提高銷量達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的主體便是區(qū)域本身，政府和政府相關(guān)聯(lián)盟便是區(qū)域的代表。開展區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷可以進(jìn)一步的協(xié)助政府機(jī)構(gòu)來(lái)規(guī)劃本區(qū)域的發(fā)展，同時(shí)在規(guī)劃的過(guò)程中不斷的完善區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，使?fàn)I銷方案更加合理。另外，由于區(qū)域本身的復(fù)雜性，包括事項(xiàng)較多，區(qū)域營(yíng)銷的產(chǎn)生范圍不僅會(huì)發(fā)生在投資者和政府機(jī)構(gòu)之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機(jī)構(gòu)之間也會(huì)產(chǎn)生區(qū)域營(yíng)銷，因此區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是具有一定的復(fù)雜性和多變性。

2.兩者的營(yíng)銷產(chǎn)品不同

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷兩者的營(yíng)銷產(chǎn)品具有不同之處。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品就是營(yíng)銷產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用各種方式來(lái)宣傳、促銷產(chǎn)品，所營(yíng)銷的中心就是圍繞產(chǎn)品來(lái)展開。而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相比就具有很多的不同之處。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品比較具體，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品具有復(fù)雜化、多樣化的特點(diǎn)，例如文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品和體育產(chǎn)品等，這些都是區(qū)域市場(chǎng)可以營(yíng)銷的產(chǎn)品。因此所采取的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段也就和企業(yè)營(yíng)銷并不相同，應(yīng)采取與產(chǎn)品相符合的靈活化、多樣化的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，使各種產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中具有突出效果，吸引更多的投資商。

3.兩者的促銷手段不同

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷所采取的促銷手段有所不同。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷由于產(chǎn)品為區(qū)域?yàn)橹黧w，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區(qū)域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優(yōu)勢(shì)，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是為了推銷企業(yè)產(chǎn)品，所使用的促銷手段大多以產(chǎn)品功能為主，不能偏離企業(yè)產(chǎn)品宣傳的主要路線。四、結(jié)語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都是很重要的營(yíng)銷方式，這兩種營(yíng)銷手段都必須要明確營(yíng)銷目的，分析兩者的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，使兩者互相促進(jìn)、相輔相成，以達(dá)到企業(yè)和區(qū)域的共贏。

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作者：侯春鳳 單位：北京中杉金橋生物技術(shù)有限公司