城鄉(xiāng)融合市場營銷路徑探索

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［摘要］伴隨著新時代中國特色社會主義思想的不斷深入，人們的消費生活水平、消費習慣及消費觀念也在日益發(fā)生著變化，為了縮短城市與農(nóng)村人民之間的經(jīng)濟分配差距，促進城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，推動新時代整個社會的經(jīng)濟技術，故而，城鄉(xiāng)融合發(fā)展勢必成為新時代社會經(jīng)濟發(fā)展旅程中的重中之重。本文從城鄉(xiāng)融合發(fā)展的歷程出發(fā)，分析城鄉(xiāng)融合發(fā)展的意義及發(fā)展過程中所遇到的問題，再考慮將市場營銷融入其中，并就其市場營銷路徑進行探索。

［關鍵詞］城鄉(xiāng)融合;市場營銷;路徑探索

市場營銷又可稱之為市場學、市場行銷或行銷學，是指市場營銷人員在與消費者進行溝通、傳播和交換產(chǎn)品的過程中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。而城鄉(xiāng)區(qū)域想要達到不斷協(xié)調(diào)發(fā)展的目的，就需要提高鄉(xiāng)村各地方政府的經(jīng)濟效益，使得他們都能最大限度地利用自身優(yōu)勢，充分體現(xiàn)自身經(jīng)濟價值，市場營銷的融入發(fā)展就勢在必行。

一、城鄉(xiāng)融合發(fā)展的歷程

城鄉(xiāng)融合主要就是指城鄉(xiāng)一體化。旨在把工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村村民作為一個整體，通過進行不斷的體制改革與政策調(diào)整，促進城鄉(xiāng)在規(guī)劃建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場信息、政策措施、生態(tài)環(huán)境保護、社會事業(yè)等各方面形成一體化發(fā)展，達到讓農(nóng)民享受與城鎮(zhèn)居民同樣的文明和實惠的目的，使得整個城鄉(xiāng)經(jīng)濟全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。2002年，黨的十六大提出了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的決策;2007年，黨的十七大提出“城鄉(xiāng)一體化”的口號;2012年，黨的十八大以后“城鄉(xiāng)發(fā)展一體化”成為黨和國家的工作重心之一;2017年，黨的明確提出要“建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體制機制和政策體系”。從統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，到城鄉(xiāng)一體化，再到城鄉(xiāng)融合發(fā)展，無不體現(xiàn)了黨中央對城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不充分的高度重視，更體現(xiàn)了黨中央對不斷推進新型城鄉(xiāng)關系發(fā)展工作的決心。經(jīng)過長期的不懈努力，現(xiàn)階段我國已經(jīng)進入了具有中國特色的社會主義新時代，而新時代我國社會主義的主要矛盾也由人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。矛盾的轉化，給黨和國家的治理工作增添了許多新的要求，一方面需要繼續(xù)推動全社會經(jīng)濟發(fā)展，另一方面還需要著力解決好城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不充分的問題，只有這樣雙管齊下，才能使人們得到更好的全面發(fā)展，才能促使社會全面進步。

二、城鄉(xiāng)融合發(fā)展的意義

(一)城鄉(xiāng)融合是化解新時代主要矛盾的關鍵。2017年，黨的會議指出:我國社會主義的主要矛盾已經(jīng)轉化為人民群眾日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。此處所說的不平衡其實就是指城鄉(xiāng)關系發(fā)展的不平衡，不充分也是鄉(xiāng)村發(fā)展的不充分。如四川涼山彝族的布拖縣，這里的地理環(huán)境很差，村里的農(nóng)民都以種地為生，外加經(jīng)常發(fā)生地震災害，使得農(nóng)民種出來的糧食收獲很少，有時候連基本的溫飽都不能解決。因此，要想化解這些新時代的主要矛盾就需從提高農(nóng)村人口的生活水平出發(fā)，用扶貧、用建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、用外出打工、用旅游、用開辦“農(nóng)家樂”等形式，讓農(nóng)民富起來，從而實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，以此不斷加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展進程，最大化的解決發(fā)展的不平衡、不充分問題，進而不斷滿足廣大人民群眾日益增長的美好生活需求。

(二)城鄉(xiāng)融合是國家現(xiàn)代化的重要標志。我國現(xiàn)代化建設的核心內(nèi)容與核心任務就是實現(xiàn)“四化”(工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化)的同步發(fā)展?！八幕苯ㄔO具有統(tǒng)一性，又各自發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此，如何處理好“四化”之間的相互關系，尤其是處理好工農(nóng)關系和城鄉(xiāng)關系，在一定程度上決定了我國現(xiàn)代化建設的成敗。因為，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是國民經(jīng)濟重要的基礎，也是發(fā)展的根基;城鎮(zhèn)化卻承載著工業(yè)化和信息化發(fā)展的空間，帶動著現(xiàn)代化的加快發(fā)展，在農(nóng)業(yè)化、工業(yè)化之間起著不可替代的融合作用。所以，城鄉(xiāng)融合不僅是化解新時代主要矛盾的關鍵，也是現(xiàn)代化建設的重要標志。

(三)城鄉(xiāng)融合是拓展發(fā)展空間的強勁動力。根據(jù)國家統(tǒng)計局2017年2月28日公布的《中華人民共和國2016年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2016年年末，全國內(nèi)地總人口138271萬人，其中全國農(nóng)村戶籍人口數(shù)量有58973萬人，占比41.48%。由此可見，我國最大的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間很大部分都在鄉(xiāng)村。城鄉(xiāng)融合是拓展發(fā)展空間的強勁動力，是促進鄉(xiāng)村資源與全國各大市場對接的策略，更是獲得可觀的收入、帶動經(jīng)濟社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。

(四)城鄉(xiāng)融合能實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的最終目的。如坐落于江蘇江陰市華士鎮(zhèn)、譽有“天下第一村”稱號的華西村，從2001年開始，便通過“一分五統(tǒng)”的方式，帶動周邊20個村共同發(fā)展，從一個名不見經(jīng)傳的普通小村落，變成了一個“有青山、有湖面、有高速公路、有航道、有隧道、有直升機場”的鄉(xiāng)村，且著名旅游景點多達80處。這可以說是中國城鄉(xiāng)融合發(fā)展的優(yōu)秀典范。又如“沂蒙第一村”的沈泉莊村、江蘇江陰夏港鎮(zhèn)的長江村、山東濱州市鄒平市韓店鎮(zhèn)的西王村等排名中國前十的名村，都是全國鄉(xiāng)村振興的模范。由此可見，城鄉(xiāng)融合不僅能有效實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，還能促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

三、城鄉(xiāng)融合發(fā)展遇到的主要問題

(一)城鄉(xiāng)制度有區(qū)別。目前，我國仍有一些地方政府為了提高本行政區(qū)域的總體經(jīng)濟水平，對城市與鄉(xiāng)村都采取了區(qū)別對待政策，不管是在基礎設施建設、醫(yī)療衛(wèi)生建設還是社會保障及教育建設等領域，不可否認的是，對于城市的投資力度都是遠遠大于鄉(xiāng)村的。長此以往，勢必影響鄉(xiāng)村的發(fā)展后勁和經(jīng)濟效益，使得農(nóng)村基礎設施、醫(yī)療衛(wèi)生、社會建設與教育建設越來越落后，差距愈來愈大。

(二)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后。絕大多數(shù)的農(nóng)村人民，尤其是老一輩的、只能以農(nóng)作物作為基本生活保障的農(nóng)民，把土地看得比自己的生命還重要，他們幾乎還是采用傳統(tǒng)的小范圍耕種規(guī)模，生產(chǎn)方式落后，不懂得合作生產(chǎn)及現(xiàn)代化生產(chǎn)方式可以帶來大豐產(chǎn)，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低。收獲的農(nóng)產(chǎn)品如果只能使村民達到基本生活所需，沒有多余的產(chǎn)品進行經(jīng)濟互易，可想而知，勢必使得自身的發(fā)展空間及經(jīng)濟效益受阻，不利于城鄉(xiāng)融合發(fā)展工作的展開。

(三)鄉(xiāng)村生活環(huán)境與理想沖突。鄉(xiāng)村人民羨慕城市干凈漂亮的生活環(huán)境，但他們自己的環(huán)保意識卻比較薄弱，沒有充分認識到美好環(huán)境帶來的益處。絕大多數(shù)的鄉(xiāng)村人民都是自掃門前雪，將自己房屋前后打掃得干干凈凈，公共生活的地方卻不愿出一份力，甚至將生活垃圾、廚余垃圾隨手處理在屋前或屋后，不做掩埋或分類焚燒等處理，長年累月，不僅影響自身居住環(huán)境，更是破壞土地土壤。這種不良的生活習慣是城鄉(xiāng)融合發(fā)展的阻力。

(四)鄉(xiāng)村文化跟不上時展。現(xiàn)階段在鄉(xiāng)村生活的絕大多數(shù)人都是留守老人或留守兒童，受教育程度本身都比較低。而那些接受過中等教育的年輕人基本上都選擇了外出務工，不肯留在鄉(xiāng)村發(fā)展，鄉(xiāng)村幾乎成了年輕人的旅館，只有在年底的時候才能看到他們的身影。外加鄉(xiāng)村本土的物質條件限制，缺乏相應的文化交流場所，比如圖書館、電影院、網(wǎng)吧、活動交流中心等等，一些具有當?shù)乇就撂厣泥l(xiāng)村文化，如社火、秦腔、皮影戲、剪紙、儺舞等，也沒有人傳承，瀕臨失傳，造成鄉(xiāng)村人們的文化跟不上時代的潮流發(fā)展，也是影響城鄉(xiāng)融合的因素之一。

(五)鄉(xiāng)村商業(yè)途徑缺乏拓展性。傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村商業(yè)途徑基本上都是采用趕集制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會選擇一個固定的日期來舉行鄉(xiāng)村產(chǎn)品交易活動，為了使得趕集的人員能聚集得多，相鄰的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間時間上會安排得不一樣，比如這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇了單號，另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)則會選擇雙號，以此來避免流動人員的不足，也為鄉(xiāng)村商品交易提供了更多的機會。但僅僅通過趕集來促進鄉(xiāng)村產(chǎn)品交易是遠遠不夠的。鄉(xiāng)村商業(yè)途徑的缺乏，使得農(nóng)產(chǎn)品只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)間交流，沒有機會形成自身的品牌，就更談不上增長鄉(xiāng)村人民的經(jīng)濟效益了。長此以往，鄉(xiāng)村經(jīng)濟永遠跟不上城市的發(fā)展，城鄉(xiāng)融合也變成一句空談。

四、城鄉(xiāng)融合中市場營銷發(fā)展路徑探索

市場營銷作為現(xiàn)今促銷手段中的主要營銷方式，一般是根據(jù)市場營銷部門制定的營銷規(guī)劃方案，在綜合考慮內(nèi)部自身資源與外部市場的需求因素基礎上，選擇相應的市場營銷策略，以此來確定目標市場，從而達到提高促銷量及提升經(jīng)濟效益的目的。將市場營銷策略納入城鄉(xiāng)融合體系，加強農(nóng)產(chǎn)品的推廣與銷售，不僅有助于鄉(xiāng)村自身農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立，也有助于提升本村鄉(xiāng)村文化，改善鄉(xiāng)村生活環(huán)境，提高農(nóng)民的經(jīng)濟水平，更有利于新時代農(nóng)業(yè)振興及全民共同富裕，使國家早日進入全面小康社會。

(一)充分利用本村自身資源優(yōu)勢，創(chuàng)建體驗營銷模式。眾所周知，城市的環(huán)境、資源是無法與鄉(xiāng)村相比的。鄉(xiāng)村擁有自身的資源優(yōu)勢，只要自己能勤懇勞作，好好打理自己的一畝三分田，總不會短缺少吃。像今年春節(jié)以來流行的性肺炎疫情，可以說是家喻戶曉，人人自危，為了有效防控阻擊病毒的傳播，到處都實行了“封城封路”的舉措，城市里的人的生活秩序被打亂，兩天或許更長的時間才能允許出門采購生活必需品，疫情嚴重的重災區(qū)，基本生活物品都得靠社區(qū)統(tǒng)一進行派發(fā)。但居住在鄉(xiāng)村的人民不一樣，自家地里都有栽種應季蔬菜，足不出戶，都可以從根本上解決自家人的生活所需。鄉(xiāng)村優(yōu)渥的資源，健康的產(chǎn)品，開闊的地域，清新的空氣，使得很多的城里人都更向往鄉(xiāng)村的生活。因此，鄉(xiāng)村政府應抓住機遇，充分利用本村自身的資源優(yōu)勢，積極開創(chuàng)體驗式營銷模式，適時向城市大眾推銷本村的產(chǎn)品。比如四川天應農(nóng)業(yè)科技公司，主推產(chǎn)品本為鮮為人知的洋姜，經(jīng)過公司創(chuàng)始人的不懈努力，開創(chuàng)了體驗式營銷模式，引導各地人士參觀洋姜種植基地，體驗洋姜在種植、采挖、泡姜等過程，不僅讓人們認識到洋姜的功效與作用，還有效促進了洋姜的銷售產(chǎn)量，使得本公司的農(nóng)產(chǎn)品擺脫傳統(tǒng)的銷售模式，達到供不應求的狀態(tài)。如此的體驗產(chǎn)品還有很多很多，再如草莓采摘、芍藥節(jié)賞花等等，都是在利用自身的資源優(yōu)勢，打開體驗營銷模式等等。既通過營銷農(nóng)產(chǎn)品增加了農(nóng)民的收入，縮小了城市鄉(xiāng)村收入的差距，又拉近了城市與鄉(xiāng)村人的精神距離，都促進了城鄉(xiāng)融合。

(二)利用互聯(lián)網(wǎng)技術，創(chuàng)建直銷模式。在新時代日新月異的發(fā)展過程中，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展速度與效果已經(jīng)超乎人們的想象，鄉(xiāng)村政府也應跟隨時代腳步，利用互聯(lián)網(wǎng)實行農(nóng)產(chǎn)品的直銷。如利用抖音短視頻、快手極速版、西瓜短視頻等軟件，可以對自己的農(nóng)產(chǎn)品進行拍攝，形成視頻宣傳片，隨后通過直播的方式，直接進行產(chǎn)品銷售。尤其是像現(xiàn)在的年輕人，大多都是喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)絡銷售既可以減少人們外出逛街、逛商場或超市的時間，還能減輕因逛街花費很多時間而沒有買到心儀之物的失落感。通過網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品，從采摘、包裝、郵寄、再到客戶手中，都減少了中間銷售環(huán)節(jié)帶來的麻煩與經(jīng)濟損失，更是保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，深受廣大消費者的歡迎，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)技術采取直銷模式是各地鄉(xiāng)村政府都應積極采取的方式，不僅能提高產(chǎn)品的銷售量，還能減少因中間商帶來的經(jīng)濟損失，更能增強村民的種植熱情，從而逐漸提高農(nóng)民收入，促進城鄉(xiāng)融合。

(三)增強環(huán)保意識，創(chuàng)建旅游文化營銷模式。在黨中央的領導下，我國各地鄉(xiāng)村現(xiàn)在都實行新農(nóng)村建設，俗話說:新村新面貌。村民更應加強環(huán)保意識教育，提倡綠色環(huán)保。2005年8月15日，時任浙江省委書記的習就提出了“綠水青山就是金山銀山”的科學論斷，強調(diào)了環(huán)境保護的重要性。因此，鄉(xiāng)村在進行改革建設的同時，也應保護自己的居住環(huán)境，這也是在保護自己的“金山銀山”。人們的居住環(huán)境建設好了，就會給人一種神清氣爽的感覺，自然而然的就會吸引更多的外地游客前來觀光旅游，再加上鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂等一系列配套的服務營銷模式，不僅能給外地游客一種身處世外桃源的感覺，還能讓其體驗鄉(xiāng)村生活帶來的舒適感、安逸感，產(chǎn)生常來常往的歸屬感。這種旅游營銷模式不僅可以提高鄉(xiāng)村人民的生活質量，更是促進城鄉(xiāng)融合的有效途徑。(四)發(fā)掘地方特色，創(chuàng)建定向營銷模式。如今，越來越多的年輕人走出鄉(xiāng)村，走進城市，使得鄉(xiāng)村的土地很多都處于閑置狀態(tài)，留守老人對于大面積的土地耕種也顯得心有余而力不足，各地政府理應結合本村實際，發(fā)掘具有本村特色的產(chǎn)品，創(chuàng)建定向銷售模式。如現(xiàn)階段鄉(xiāng)村實行的土地承包，利用現(xiàn)代化技術大面積種植蔬菜、水果、水產(chǎn)品、中藥材等，并定向銷售到各大商場、超市、飯店、工廠等地方，不僅解決了產(chǎn)品積壓的銷售問題，還解決了土地閑置所帶來的經(jīng)濟損失，也增加了本地留守村民的經(jīng)濟收入。這種定向銷售模式是解決村民后顧之憂的優(yōu)選模式，既給了村民極強的生產(chǎn)信心，讓他們愿意辛勤付出，相信付出總會得到相應的經(jīng)濟回饋，不用擔心生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品積壓而帶來經(jīng)濟損失，又提高了村民的生活經(jīng)濟水平，是促進城鄉(xiāng)融合發(fā)展的最直接途徑。

五、結束語

城鄉(xiāng)融合發(fā)展是新時代黨中央做出的重要決策，各地方政府理應緊密團結在黨中央周圍，堅決執(zhí)行黨的命令，貫徹黨的方針政策，積極探索適合本村發(fā)展的市場營銷模式，以網(wǎng)絡營銷、旅游營銷、定向營銷等模式，大力推廣本村本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)資源，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活，提升本村經(jīng)濟、文化、環(huán)境的整體協(xié)調(diào)發(fā)展，加快城鄉(xiāng)融合發(fā)展的步伐，促使整個社會經(jīng)濟的平衡發(fā)展，從而早日走進鄉(xiāng)村振興、全民共同富裕的小康社會。

參考文獻:

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作者：文盈 單位：長沙理工大學設計藝術學院