企業(yè)營銷存在的問題與對策

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摘要：社會和經(jīng)濟的發(fā)展為企業(yè)營銷創(chuàng)造了眾多有利的條件，在這樣的情況之下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不能滿足當下企業(yè)營銷的各方面發(fā)展要求。因此，相關(guān)工作人員就必須充分的考慮現(xiàn)階段企業(yè)營銷發(fā)展過程當中的實際情況，然后充分結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展和市場發(fā)展的需求，有目的性的對傳統(tǒng)的營銷模式和營銷方法進行一系列的優(yōu)化創(chuàng)新。除此之外，還要不斷地探索企業(yè)營銷的全新途徑，以便于為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟基礎(chǔ)。據(jù)此，首先分析了新時期企業(yè)營銷過程當中存在的主要問題，然后進一步的分析了新時期企業(yè)營銷問題的有效解決對策，希望能對新時期企業(yè)營銷的相關(guān)研究有所助益。

關(guān)鍵詞：新時期；企業(yè)營銷；問題；對策

企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的發(fā)展地位，不斷的提升企業(yè)的盈利能力，就必須根據(jù)市場的實際情況，有目的性的提升企業(yè)營銷的整體水平和效率，這樣才能顯著地提升企業(yè)的市場競爭力。然而，在實際的發(fā)展過程當中，受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，部分企業(yè)沒有積極地引進先進的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)設(shè)備，也沒有與時俱進地探索適合企業(yè)全面發(fā)展的全新營銷途徑，因此，使得企業(yè)營銷難以取得較好的成績。這不僅會影響到企業(yè)日常的經(jīng)營和管理，同時也會對企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生一系列的不良影響。因此，相關(guān)工作人員需要全面加強對企業(yè)營銷問題的重視。

1新時期企業(yè)營銷過程當中存在的主要問題

1．1營銷觀念較為落后

在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的當下，部分企業(yè)在進行營銷管理的過程當中，仍然受到傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念的影響。面對日新月異的經(jīng)濟市場，不能夠及時的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念。因此，無法采取有效的措施快速的完成技術(shù)和產(chǎn)品的更新，故而不能推出能夠滿足人們使用要求和使用需求的產(chǎn)品。這不僅使得企業(yè)營銷的整體水平和效率難以得到有效的提升，同時還會對企業(yè)的全面發(fā)展產(chǎn)生嚴重的影響。部分企業(yè)雖然對營銷方式和營銷方法進行了一系列的改進，但卻沒有徹底改變價格制定和預(yù)算編制，在進行銷量任務(wù)布置的過程當中沒有充分考慮實際的市場情況，而是根據(jù)管理人員和領(lǐng)導(dǎo)人員的要求和標準制定營銷計劃。在產(chǎn)品營銷的過程當中，也沒有根據(jù)市場需求情況對產(chǎn)品的價格進行價格調(diào)整，這就導(dǎo)致了企業(yè)當中存在大量的庫存積壓產(chǎn)品。無法及時地獲得流動資金將會對企業(yè)的日常管理和經(jīng)營造成一定程度的影響，甚至可能給企業(yè)造成較大的虧損。

1．2沒有引進先進技術(shù)

在營銷市場和營銷觀念不斷發(fā)展的情況之下，部分企業(yè)選擇引進了先進的市場營銷觀念，也對傳統(tǒng)的營銷方式進行了一定的改進，但對先進市場營銷技術(shù)的引進力度不夠。另外，有的企業(yè)沒有充分認識市場營銷對于企業(yè)管理和發(fā)展的重要性，在實際的營銷過程當中沒有安排專業(yè)的工作人員對市場進行調(diào)查，也沒有積極開拓全新的市場營銷途徑，這些企業(yè)想要創(chuàng)造更多經(jīng)濟收益十分困難。有的企業(yè)在引進先進的營銷方式和營銷技術(shù)的過程當中，沒有充分結(jié)合我國的市場發(fā)展情況和其他影響因素，而是盲目地照搬照抄西方較為經(jīng)典的市場營銷方案。部分市場營銷工作人員對企業(yè)營銷的了解不夠透徹，認為企業(yè)營銷就是打電話推銷商品，而沒有借助專業(yè)信息機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)平臺獲取相關(guān)的市場信息，從而使得整體的營銷方案落后于社會發(fā)展的實際情況。

1．3嚴重缺乏創(chuàng)新意識

互聯(lián)網(wǎng)具有較強的跨越性、即時性、交互性，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠快速地獲得各種信息，并且及時地進行企業(yè)商品的營銷和相關(guān)方面的宣傳。然而在實際的營銷的過程當中，部分企業(yè)雖然開辟了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，但卻沒有全面加強網(wǎng)絡(luò)營銷管理，從而使得網(wǎng)絡(luò)銷售額度增長緩慢。某些企業(yè)在推出部分網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品取得了一定的成效之后，就沒有繼續(xù)進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，這嚴重地影響了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的全面發(fā)展。大部分企業(yè)沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的各種信息對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化創(chuàng)新，這就使得產(chǎn)品的市場競爭力相對較弱，不能夠很好的吸引客戶的眼球，想要提升整體的企業(yè)營銷額度相對困難。

2新時期企業(yè)營銷問題的有效解決對策

2．1及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念

2．1．1全面的以市場為主導(dǎo)在經(jīng)濟全球化主導(dǎo)著經(jīng)濟市場發(fā)展的前提之下，企業(yè)想要不斷的提升自身的競爭力和企業(yè)營銷水平，就必須要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際情況及時地轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念，積極樹立全新的符合市場經(jīng)濟發(fā)展的市場營銷理念。在這個過程當中，企業(yè)管理人員必須要準確的把握市場營銷的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，隨之做出一系列正確的調(diào)整。除此之外，企業(yè)還要加強對先進的市場營銷方法和市場營銷理念的學(xué)習(xí)，以便于能夠在激烈的市場競爭當中探索出一條能夠促進企業(yè)全面發(fā)展的有效路徑。無論是傳統(tǒng)的企業(yè)營銷，還是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，都必須要充分結(jié)合市場的發(fā)展方向，以市場為主導(dǎo)來制定戰(zhàn)略計劃和銷售計劃，充分地把握市場的需求進行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。2．1．2有效的進行營銷創(chuàng)新在充分結(jié)合市場進行一系列的企業(yè)營銷的過程當中，還必須要明確市場競爭和企業(yè)的發(fā)展方向，這樣才能推出能夠激發(fā)人們購買欲的產(chǎn)品。例如，小米手機充分的借助先進的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺，有效的加強產(chǎn)品的各方面宣傳，并且結(jié)合市場的發(fā)展方向和人們的需求采取饑餓營銷的方式。在市場營銷方面大膽的打破傳統(tǒng)，積極的進行營銷創(chuàng)新，以其獨特新穎的方式吸引了眾多的消費者，從而也使得小米手機的市場占有率和知名度不斷的提升。除此之外，企業(yè)營銷方案必須要充分的考慮現(xiàn)階段的發(fā)展情況，同時也要具有長遠性，這樣才能夠在市場發(fā)展的第一時間搶占先機和商機，從而有針對性地推出能夠不斷的增加企業(yè)營銷收益的產(chǎn)品。

2．2全面建立健全的營銷體系

2．2．1加強營銷制度的建立在企業(yè)不斷發(fā)展的過程當中，想要顯著的提升企業(yè)的營銷水平和營銷能力，工作人員必須要充分的結(jié)合實際的發(fā)展情況和各方面的管理情況，制定出能夠正確指導(dǎo)企業(yè)未來發(fā)展方向的企業(yè)內(nèi)部營銷體系。企業(yè)管理人員和領(lǐng)導(dǎo)人員必須要充分地認識企業(yè)營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，然后深入的對新形勢下的市場經(jīng)濟進行研究。通過綜合的考慮和分析之后，制定適合新時期企業(yè)營銷發(fā)展和開拓企業(yè)營銷新路徑的營銷計劃。在這過程當中，管理人員需要全面的加強對工作人員的市場營銷意識的宣傳和培養(yǎng)，企業(yè)也要采取一系列有效的手段，不斷的提升市場營銷人員的服務(wù)能力和銷售能力。為了使企業(yè)的營銷方案更加適應(yīng)社會和經(jīng)濟的發(fā)展，管理人員還必須要定期的進行市場營銷調(diào)查，然后根據(jù)市場的發(fā)展方向和競爭情況，綜合的對企業(yè)營銷策略進行有效的調(diào)整，以確保企業(yè)營銷體系與市場經(jīng)濟能夠保持同步發(fā)展。2．2．2加強營銷人員的培訓(xùn)企業(yè)管理人員可以充分的對營銷人員的實際情況進行全面的調(diào)查，然后有針對性的安排不同層次的工作人員進行專業(yè)化的企業(yè)營銷強化培訓(xùn)。除此之外，企業(yè)還可以和相關(guān)機構(gòu)進行合作，定期安排企業(yè)內(nèi)部的營銷人員參加相關(guān)的企業(yè)營銷活動，并且定期的組織管理人員和營銷人員參加與企業(yè)營銷有關(guān)的講座和主題會議。為了確保企業(yè)營銷能夠取得最大的成效，企業(yè)還必須要增加營銷宣傳資金的投入，盡可能地利用各種可利用的途徑和渠道，以消費者喜聞樂見的方式不斷的加強企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。

2．3全面進行企業(yè)品牌的塑造

2．3．1全面加強企業(yè)文化的塑造企業(yè)不僅要采取有效的方法全面加強企業(yè)營銷人員的管理，同時也要不斷的加強企業(yè)文化的宣傳和企業(yè)品牌的塑造，盡可能的利用一切有效的途徑和宣傳方法提升企業(yè)品牌知名度。在實際的市場消費的過程當中，大部分的消費者選擇購買某樣產(chǎn)品，除了考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和需求之外，更容易受到品牌效應(yīng)的吸引而選擇購買該產(chǎn)品。因此，企業(yè)營銷工作人員需要充分的把握消費者的這一心理特征，全面的展開市場調(diào)查和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺的調(diào)查，然后科學(xué)地對各種調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)果進行綜合分析。并對分析結(jié)果進行一系列的總結(jié)和預(yù)估，綜合的制定基于市場的產(chǎn)品營銷策略和方案。2．3．2全面地加強企業(yè)品牌的宣傳管理人員還必須要加強對產(chǎn)品價格的關(guān)注，可以根據(jù)市場的變動有效地調(diào)整產(chǎn)品的價格。也可以結(jié)合某些特別的節(jié)日和活動推出一系列的優(yōu)惠活動，這樣能夠為企業(yè)吸引更多的客戶。除此之外，企業(yè)還必須充分地利用新媒體的途徑加強企業(yè)文化的宣傳，定期的舉辦企業(yè)文化活動，并且要求全體的工作人員積極地參與到企業(yè)文化活動和宣傳的過程當中。管理人員還要全面的加強對工作人員的企業(yè)形象維護意識的培養(yǎng)，以確保每一個工作人員都能夠盡職盡責(zé)的完成售前服務(wù)和售后服務(wù)。這樣不僅能夠很好的滿足消費者的實際使用需求和對服務(wù)的要求，同時還為企業(yè)充分利用品牌效應(yīng)帶動企業(yè)營銷提供良好的保障。

3結(jié)束語

在信息和科技的發(fā)展日新月異的情況之下，企業(yè)營銷也勢必要隨之做出一系列調(diào)整，這樣才能全面地提升企業(yè)的整體盈利能力和綜合水平。因此，工作人員就必須要充分的結(jié)合新時期的各方面情況，全面地加強對互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的研究，然后將其有效地運用在企業(yè)營銷過程當中，盡可能地為企業(yè)營銷創(chuàng)造更多的盈利途徑。相關(guān)的工作人員還必須要采取有效的措施建立企業(yè)品牌文化，不斷的加強企業(yè)品牌文化的宣傳，不斷地提升企業(yè)工作人員的品牌意識和品牌知名度。這樣不僅能夠為企業(yè)在市場競爭當中占據(jù)更多的市場份額創(chuàng)造有利條件，同時也能為新時期企業(yè)營銷水平的不斷提升奠定良好的基礎(chǔ)。

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作者:李陽春 單位:太極集團有限公司