社科期刊在知識付費浪潮中的轉(zhuǎn)型升級

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一、政治類社科期刊試水知識付費

（一）知識付費興起的淵源

知識付費有著悠久的歷史，消費者自始至終都在為知識買單。從某種意義上說，傳統(tǒng)出版業(yè)就是最古老的知識付費行業(yè)。近幾年，知識付費成了一種引領時尚的浪潮，引起業(yè)界的廣泛關注，最主要的原因在于，當下有很多用戶愿意付費為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容買單。傳統(tǒng)出版的知識付費是知識生產(chǎn)者→中間商→消費者，消費者拿到知識產(chǎn)品后的花費往往是知識產(chǎn)品本身價格的2~3倍，而如今互聯(lián)網(wǎng)的知識付費是知識生產(chǎn)者→消費者（網(wǎng)絡用戶），省去了傳統(tǒng)出版中的中間商環(huán)節(jié)，不僅傳播快捷、內(nèi)容新穎，而且價格低廉，深受網(wǎng)絡用戶的歡迎。這正是知識付費興起的淵源。

（二）專業(yè)原創(chuàng)的社科內(nèi)容為知識付費提供條件

政治類社科期刊就其本身而言，它沒有娛樂新聞傳播的活躍度，沒有社會報道傳播的寬廣度。但是，政治類社科期刊依托其專業(yè)的學術平臺、強大的作者隊伍以及高素質(zhì)的編輯隊伍，經(jīng)過策劃、組稿、編輯、校對、印刷等環(huán)節(jié)層層把關，最終提供高質(zhì)量的知識內(nèi)容，因此其內(nèi)容的質(zhì)量、權威性和深度都是娛樂和社會信息所無法匹敵的。對于知識付費來講，高素質(zhì)的專業(yè)原創(chuàng)編校平臺成為知識變現(xiàn)的有力保證。普通大眾群體雖不會整本訂閱，但有可能會對期刊中的某些文章感興趣，需要深度了解。此時，政治類社科期刊就可以通過知識付費的方式，把內(nèi)容拆分成章節(jié)單元，借助互聯(lián)網(wǎng)開放、多元、共享的傳播模式，進行精華解讀，以音頻、視頻等多元化方式滿足多場景多層次的學習需求，拓展知識變現(xiàn)的渠道。

（三）政治類社科期刊進行知識付費的嘗試

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的繁榮，越來越多知識付費平臺的搭建以及知識付費用戶數(shù)量的激增，給傳統(tǒng)出版業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)。無論是出于主動或被動，傳統(tǒng)出版業(yè)都在躍躍欲試，正準備或已投身到知識付費領域，希望能搶占一席之地，突破紙質(zhì)出版的局限，政治類社科期刊也在其列。如《學習論壇》雜志已在紙質(zhì)出版物中增加二維碼，用戶掃描二維碼就可以通過微信公眾號看到每期目錄以及部分內(nèi)容，打造增值服務。該雜志還與專業(yè)數(shù)據(jù)庫合作，使其創(chuàng)刊以來的幾乎所有文章都可以在這些專業(yè)數(shù)據(jù)庫中進行付費閱讀?！吨袊鴻C構改革與管理》在兩年前已開通微信公眾號，截至目前關注者突破1.8萬人，該雜志與專業(yè)數(shù)據(jù)庫合作，一方面可通過知識付費增加些許收入，另一方面也通過這種方式自我宣傳增加知名度，讓更多用戶根據(jù)需求訂閱紙質(zhì)期刊。盡管這些知識付費形式收取的費用微乎其微，但畢竟邁出了第一步，政治類社科期刊已走在探索知識付費的路上。

二、政治類社科期刊涉足知識付費的問題及挑戰(zhàn)

（一）特定的知識付費模式存在“生存瓶頸”

政治類社科期刊因為自身的服務對象及其相對嚴謹嚴肅的風格，決定了它與大眾認知的知識付費有一定的差別。它永遠不可能是短小輕飄的“心靈雞湯”，更不可能是奪人眼球的碎片化娛樂信息，它自身特有的厚重感同時決定了受眾的專業(yè)性及對政治的需求度。受眾對知識付費消費理念正在從沖動型的“嘗鮮”心理，逐步回歸到知識“學習”與“掌握”的理性，甚至對于在線知識付費產(chǎn)品的消費訴求達到苛刻的程度，產(chǎn)生了“物美價廉”的雙重期待，制約著知識付費平臺的市場生存空間?！拔锩馈?，一方面包括用戶對知識付費產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的高要求，另一方面包括用戶對知識付費消費全過程中的外在品質(zhì)服務的高要求。“價廉”，則表現(xiàn)為知識付費用戶實際的單項消費額度一般在200元以下。隨著用戶付費行為的理性化，加劇了各方知識付費平臺的用戶“流量”爭奪戰(zhàn)，這種情況下，政治類社科期刊也依托紙質(zhì)內(nèi)容進行二次編輯或拆分，將篇幅長、內(nèi)容過于專業(yè)的文章進行摘編，放入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺。雖然此舉讓專業(yè)內(nèi)容變得通俗易懂了些，但同時其二次編輯的獲客成本也在不斷上升，用戶的“流量”也因此變得昂貴，這與受眾“物美價廉”的期待相背離，也因此，知識付費平臺難以通過政治類社科期刊實現(xiàn)最終盈利。

（二）生產(chǎn)模式上相對粗放

傳統(tǒng)出版業(yè)出現(xiàn)在付費平臺上的產(chǎn)品稍顯粗放，多數(shù)是直接將紙質(zhì)內(nèi)容原封不動地搬到付費平臺，缺乏對知識的分層梳理和深層次加工。比如，頗具影響力的某雜志在封底印上數(shù)個二維碼，包括官方微博、官方網(wǎng)址、官方微信公眾號等，讀者掃描微信公眾號二維碼關注后，需要付費，然后才能打開每期雜志，但閱讀的是和紙質(zhì)雜志一模一樣的篇幅長、文字多，且沒有經(jīng)過任何加工和提煉的理論文章。這樣的付費產(chǎn)品送達客戶端時，客戶需要花費過多時間去篩選、提煉，才有可能搜集到所需的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如何精準推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何把繁雜的信息進行過濾加工、提煉干貨，如何讓讀者在短時間內(nèi)通過付費平臺各取所需，成為傳統(tǒng)出版業(yè)需要思考的問題。

（三）產(chǎn)品受眾單一，缺乏專業(yè)的數(shù)字網(wǎng)絡團隊

知識付費通常包括付費問答、付費教育、綜合知識付費等。當前，政治類社科期刊主要涉及綜合知識付費，且形式相對單一，主要是以付費閱讀為主。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)政治類社科期刊知識付費的形式，要么是開通微信公眾號，要么是與其他數(shù)字平臺合作，很少做宣傳，推送的渠道相對較少，如此粗放的合作方式導致知識付費的產(chǎn)品單一，受眾數(shù)量少，無法滿足現(xiàn)有用戶的需求，不僅維持現(xiàn)有用戶困難，而且開發(fā)潛在用戶更是難上加難。造成這種現(xiàn)象的原因在于嚴重缺乏專業(yè)的數(shù)字網(wǎng)絡團隊，多數(shù)期刊僅是依靠幾個文字編輯在空余時間輪流打理微信公眾號，或者由某個文字編輯兼職義務打理，每1~2月的時間更新一次內(nèi)容。文字編輯積極性不高，且不懂數(shù)字編輯技術，只是把紙質(zhì)內(nèi)容原封不動放入客戶端，幾乎無暇顧及和參與平臺互動。

三、知識付費給政治類社科期刊帶來機遇和創(chuàng)新

（一）提供了廣闊的市場空間

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各種免費信息蜂擁而至，多數(shù)人處于選擇焦慮狀態(tài)，在推送的各種碎片化信息中無從選擇。打開朋友圈及各種微信公眾號，短小輕飄的“心靈雞湯”迎面撲來，資深用戶都知道，這是賣產(chǎn)品或賣服務的前奏，多數(shù)都會避開；新手用戶不諳世事，購買之后很難達到預期效果，深深的焦慮感和無覺知的狀態(tài)依然存在，這樣的付費并沒有解決人內(nèi)心最關注的實際問題。知識付費過程中這些問題的出現(xiàn)，正是需要傳統(tǒng)紙質(zhì)出版，尤其是專業(yè)政治類社科期刊來引領青年大眾，重塑社會價值觀，弘揚真善美，堅定政治信仰，填補知識付費這一空白。事實上，政治社科類知識付費產(chǎn)品，有一定專業(yè)內(nèi)涵，能夠引領大眾的學習認知，有著廣闊的市場空間。目前的數(shù)據(jù)顯示，對于這些提煉加工過的有一定專業(yè)性的付費產(chǎn)品，用戶數(shù)量呈現(xiàn)不斷增加的趨勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也逐漸增大，贏得了廣泛的認可和好評。這也正說明知識付費給政治類社科期刊的發(fā)展提供了無限空間［1］。

（二）凸顯了社科類期刊的價值

知識付費的核心競爭力來源于內(nèi)容的含金量，而內(nèi)容的含金量往往取決于出版機構中編輯隊伍的素質(zhì)。當知識付費進入“存量競爭”的下半場，如何在各付費平臺進行知識篩選、加入內(nèi)容評價體系、滿足廣大用戶的內(nèi)心需求，這些問題正需要一直專注于優(yōu)質(zhì)出版內(nèi)容的專業(yè)期刊來解決。毋庸置疑，傳統(tǒng)的政治類社科期刊擁有豐富的版權資源、具有創(chuàng)新能力的作者資源和優(yōu)秀的編輯隊伍，同時還擁有一批讀者與消費者高度一致的用戶群，也因此更具備提供優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)知識服務的能力［2］。相對而言，知識付費可依據(jù)政治類社科期刊的出版，進行深度加工解讀，讓讀者依據(jù)自己的需求獲取信息。因此，下一步知識付費縱深發(fā)展會更加倚重專業(yè)期刊，這也從另一個角度更加凸顯了社科類期刊的重要性及價值。

（三）知識付費與社科類期刊相互提升

2018年年底至2019年年初，知識付費產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。有創(chuàng)業(yè)者認為知識付費的紅利期已逐漸消失，正在準備撤離。就目前知識付費領域的整個內(nèi)容而言，四處蔓延的是輕松娛樂性的內(nèi)容，滿屏充斥的是心靈雞湯畫面，專業(yè)、權威、高端、剛需的知識資源仍然相對稀缺。這時，政治類社科期刊剛好可以彌補這一不足。同時，政治類社科期刊作為傳統(tǒng)出版物的一種，其出版時間長、形態(tài)單一、傳播途徑窄、營銷方式滯后等弊端也剛好可以通過涉足知識付費領域進行調(diào)整和創(chuàng)新。知識付費與政治類社科期刊出版可以相互促進、共同發(fā)展，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。

四、知識付費浪潮中政治類社科期刊轉(zhuǎn)型升級的路徑

（一）運用長尾理論，注重專業(yè)深度發(fā)展

所謂長尾理論是指只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵，甚至產(chǎn)生更大的效益。也就是說，盈利的高低通常不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是代表“冷門商品”的經(jīng)常被人遺忘的長尾。當前數(shù)字出版與知識付費業(yè)態(tài)失衡，屬于腰部、頭部的時間管理和投資理財類產(chǎn)品相對熱門，而政治社科類產(chǎn)品卻偏安尾部一隅。產(chǎn)品頭部化不僅使用戶面臨較大的沉沒成本，而且抑制了政治類新知識的生產(chǎn)。因此，出版單位和知識服務商應多運用長尾理論，開發(fā)政治類社科資源，以提高受眾需求的動態(tài)適應能力，實現(xiàn)最終盈利。政治類社科期刊要在知識付費浪潮中搶占一席之地，就不能一味迎合受眾的口味，把知識都改成“短平快”的濃縮寶典，相反，應更加注重自身的專業(yè)優(yōu)勢，進行深度融合，堅持走專業(yè)發(fā)展之路，引領廣大讀者的學習潮流［3］。多年來，政治類社科期刊一直以“深廣?！背霈F(xiàn)在人們的視野，其孜孜以求的終極目標就是要讓人增長專業(yè)知識、提升思想境界、了解政治科學發(fā)展大勢，這也正是人們選擇政治類社科期刊的原因所在。其下一步發(fā)展的核心，就是要立足自身專業(yè)優(yōu)勢，圍繞社會熱點、難點進行深入剖析、專業(yè)解讀，廣泛加入各種互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺，給讀者提供優(yōu)質(zhì)學習內(nèi)容，真正以自身“深廣?！钡膬?yōu)勢引領閱讀學習的風向標，提升讀者的整體素養(yǎng)。

（二）強化用戶參與感，注重知識產(chǎn)品服務

知識付費產(chǎn)品多數(shù)是由“內(nèi)容+服務”兩大部分構成，其中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心，多方位的服務是發(fā)展必需。與之相比，政治類社科期刊出版一向以嚴肅面孔示人，中規(guī)中矩，給讀者一種不敢靠近的威嚴感，服務意識相對薄弱，讀者參與較少。因此，政治類社科期刊要更加注重產(chǎn)品內(nèi)容的加工設計，強調(diào)知識產(chǎn)品本身的“讀者感”，站在讀者角度，想讀者之所想、急讀者之所急，利用一切可利用的平臺，把紙質(zhì)內(nèi)容通過二次編輯，輔以圖片、視頻或者動畫等易看易懂的形式，轉(zhuǎn)化并放至數(shù)字平臺及客戶端，讓廣大讀者第一時間就能看到最新的政治社科類知識付費產(chǎn)品。同時可以增加問答應用，與專家名師一對一問答，設置名家課程，通過微信公眾號進行定期講座，使用戶通過不斷的體驗，逐漸產(chǎn)生消費的意愿，并在交互中搜集受眾需求，提高受眾數(shù)量，降低學習成本。另外，還要增加服務比重，引導用戶行動，促進產(chǎn)品與用戶之間的互動，幫助讀者及用戶跨越知識和其所需要的能力之間的鴻溝，實現(xiàn)產(chǎn)品和用戶之間的零距離互動，這是政治類社科期刊發(fā)展的根本所在［4］。把政治類社科產(chǎn)品的二次設計重心放在提升用戶自身能力及互動交流上，這對習慣了傳統(tǒng)出版邏輯的編輯來講，可能不那么容易接受和操作，因此需要一批專業(yè)的數(shù)字編輯團隊，拿出大量時間和精力，致力于知識付費和知識服務，把“高大上”的政治類社科產(chǎn)品進行二次加工編輯，與讀者真正實現(xiàn)心與心之間的交流。

（三）擔負自身使命，注重政治科學文化傳播功能

在“知識付費、內(nèi)容變現(xiàn)”的浪潮中，人們常以盈利能力大小來判斷事物存在的重要性，這種情況下，政治類社科期刊自身最主要的功能——政治、科技及文化傳播功能常常會被忽略。那么，以傳播為核心的社會良好氛圍的營造該由誰來承擔和推動，這是值得深思的問題。國家發(fā)展和治理理念的傳播和科學技術知識的傳承，通常會借助一定的傳播手段向社會成員進行宣傳，以對社會價值及和諧文化的發(fā)展和營造有一定的助推作用。傳統(tǒng)的政治類社科期刊關鍵的職能是將國家發(fā)展理念和科技文化進行廣泛傳播和弘揚，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，吸引讀者拿出完整時間閱讀學習，推動社會政治文明的發(fā)展和科技文化的傳承。在一代代人的血脈里，在社會生生不息的變化中，都有政治、科技、文化傳承的氣息。知識傳播服務不僅是讓用戶知道、擁有某種專業(yè)知識，而且還應該激發(fā)思考、引起共鳴、弘揚思想。政治類社科期刊在知識付費浪潮下、在轉(zhuǎn)型升級過程中，一定要擔負起自身文化傳播和知識傳承的使命，多一些對社會真善美的弘揚，少一些盈利賺錢模式，獲得大眾內(nèi)心認同，進而震撼內(nèi)心、凈化靈魂。

注釋：

［1］雷曉艷.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)出版業(yè)的知識服務轉(zhuǎn)型.編輯之友，2018（11）.

［2］陳曉堂.數(shù)字出版轉(zhuǎn)型中科技期刊知識服務及知識付費模式探析.編輯學報，2018（6）.

［3］陶婭潔.從流行到遇冷知識付費產(chǎn)品還能火多久？.中國產(chǎn)經(jīng)新聞，2018（11）.

［4］鄭久良，湯書昆.知識付費背景下出版業(yè)發(fā)展模式與路徑探析.中國編輯，2018（11）.

作者：朱亞娟 單位：河南省機構編制研究服務中心