鄉(xiāng)村振興下農(nóng)產(chǎn)品品牌建設策略探析

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摘要：該文從鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略下具體分析農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設，總結(jié)出山茶油行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和市場競爭力，從而找出老樹山茶油品牌建設方面的不足，并針對這些問題為老樹山茶油品牌升級提出一系列的策略和建議，借鑒其他成功的茶樹油企業(yè)的經(jīng)驗，并對其品牌創(chuàng)新升級的發(fā)展問題提供了理論支持和實踐依據(jù)，為其他山茶油品牌建設的發(fā)展具有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品；品牌建設；策略

我國自古以來就重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，近年來，更是提出了很多相關(guān)的利農(nóng)政策，鄉(xiāng)村振興是黨在提出的戰(zhàn)略，指出要堅持“三農(nóng)”戰(zhàn)略，堅持發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)脫貧致富，把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設擺在突出位置。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的頒布，也是中國農(nóng)業(yè)繼改革開放后迎來的新的變革，一些傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設也取得了階段性的進展。由我國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)結(jié)論得知，現(xiàn)如今食用油的市場種類開始增多。隨著人民生活水平的提高，人們開始追求健康養(yǎng)生的生活方式。因此，純天然、無添加的老樹山茶油，在食用油市場中占獨特的優(yōu)勢。常德柳葉山茶油的原料生產(chǎn)于常德市柳葉湖區(qū)百年老茶林，是一款純天然高營養(yǎng)的茶油。由湖南省茶油質(zhì)檢報告得出，柳葉湖區(qū)老樹山茶油連續(xù)3年保持優(yōu)秀穩(wěn)定的品質(zhì)，未來將會深受養(yǎng)生、健康飲食購買群體的喜愛。盡管如此，老樹山茶油作為農(nóng)產(chǎn)品品牌，在不斷發(fā)展的過程中仍不可避免存在品牌競爭激烈、銷售渠道窄等一些問題。該文首先從鄉(xiāng)村振興及茶油產(chǎn)品的品牌建設切入分析，總結(jié)了山茶油這一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，重點分析未來阻礙山茶油發(fā)展的其他情況以及提出相關(guān)解決方案，提出了一系列關(guān)于未來山茶油企業(yè)在市場經(jīng)營方面的發(fā)展戰(zhàn)略以及應對方法，并在此基礎(chǔ)上，提供了一定的理論支持和實踐基礎(chǔ)，并且對目前山茶油行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的不足進行深度剖析，同時也對茶油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景做了預測分析，旨在響應鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)脫貧攻堅，促進地區(qū)發(fā)展，實現(xiàn)茶油品牌建設的升級。

1農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中存在問題

山茶油具有其獨特的功能特性，如抑制脂質(zhì)過氧化、預防肥胖、降低血脂和血糖水平以及調(diào)節(jié)免疫功能等[1]。就目前全國茶油行業(yè)發(fā)展情況來看，茶油種植面積大，政策環(huán)境寬容，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｌ蕴浜螽a(chǎn)能，通過企業(yè)兼并重組，有利于國內(nèi)食用油行業(yè)的發(fā)展與壯大，也有利于參與國際化競爭，也是食用油產(chǎn)業(yè)市場化的必經(jīng)之路[2]。但在茶油生產(chǎn)銷售方面，也有小眾化、假貨摻多，小作坊式生產(chǎn)衛(wèi)生不達標，不具備價格優(yōu)勢等缺陷。第一，農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識薄弱，形象不突出。普通品牌多，知名品牌少，好的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，好的品牌卻寥寥無幾，仿造者、偽劣者眾多，正版品牌也受到了沖擊。第二，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營理念落后，影響力有限，知名度不高。第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏技術(shù)加持，在市場上沒有顯著的競爭優(yōu)勢。

2調(diào)查問卷研究消費者消費心理

2.1調(diào)查目的

為了在食用油市場中得出更貼合實際的分析，掌握消費者在食用油產(chǎn)品方面的消費需求和消費習慣，提出更好的有關(guān)茶油品牌建議，以改善產(chǎn)品質(zhì)量，建設品牌，該文特意設計了針對食用油市場以及目標客戶需求的問卷，于2021年04月20日至05月24日期間對該市消費者對于食用油市場的消費心理做出調(diào)查。

2.2問卷情況

調(diào)查問卷一共有14道題目、3道多選題、11道單選題。題目涉及答題者基本情況（年齡、性別、居住地）、消費者在食用油產(chǎn)品方面的購買習慣和購買因素、消費者有關(guān)食用油市場的消費心理。題目的設計能更好地掌握不同年齡地區(qū)的消費人群的基本情況，有針對性地分析食用油品牌建設成功的企業(yè)領(lǐng)先于同行業(yè)競爭者的情況，也幫助筆者有針對性地、更客觀地、真實地掌握食用油市場的情況，得到更精確的茶油品牌建設方面的分析情況。

2.3結(jié)果分析

（1）參與調(diào)查的男性占總?cè)藬?shù)29.17%，參與調(diào)查的女性占總?cè)藬?shù)70.83%，其中18歲以下的占4.17%，18～30歲的占54.17%，30～50歲的占33.33%，50歲以上的占8.33%，具體情況見圖1。在市中心的占41.67%，在市郊區(qū)的占29.17%，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的占16.67%，在農(nóng)村的占12.5%。調(diào)查涵蓋了不同年齡不同性別的消費者，得出的結(jié)果能夠更加貼近不同的消費者消費需求。（2）食用油是生活必需品，所以大多數(shù)人對于食用油品牌種類還是有一定的了解的。根據(jù)圖2數(shù)據(jù)可知，消費者中食用菜籽油的居多，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的37.5%，其次是花生油和山茶油，分別占調(diào)查總?cè)藬?shù)的16.67%和13.41%。了解最多的食用油品牌為金龍魚，占人數(shù)的70.83%。（3）關(guān)于消費者購買食用油的消費習慣，根據(jù)圖3數(shù)據(jù)可知，消費者多會就近購買食用油，占比37.5%，超市促銷也占很大一部分比例，占比29.1%。食用油的價格和營養(yǎng)質(zhì)量也會影響他們的購買意愿。購買價位在每5L食用油100～170元居多，占參與調(diào)查人數(shù)的50%，購買價位在每5L食用油60～99元的占比為25%。（4）根據(jù)圖4中調(diào)查結(jié)果顯示，食用油的健康安全最影響消費者的購買意向，價格和品牌的宣傳也有相當大的影響。根據(jù)圖5數(shù)據(jù)可知，多數(shù)消費者認為一個食用油品牌建設成功的重要因素在于其的健康安全、口感、品牌的服務和宣傳的力度，并在各方面提出了建議。

2.4對消費者消費習慣的分析

通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，可以知道當前該縣消費者的消費習慣呈以下特點。2.4.1消費的觀念仍然比較傳統(tǒng)，多關(guān)注食用油的品質(zhì)和價格。追求物美價廉的產(chǎn)品，也對油的品質(zhì)要求越來越高。隨著消費者消費水平的提高，在溫飽得到充分解決的當代，相比于滿足口腹之欲，消費者更重視的是食用油的營養(yǎng)與健康，這也提醒企業(yè)，要想成功建設食用油品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量必須放在首位，以人為本。2.4.2消費者了解的渠道比較單一，多從電視廣告上了解。這說明食用油品牌建設成功的因素離不開一個企業(yè)的經(jīng)營推廣，企業(yè)應樹立品牌意識和良好的品牌形象，在消費者心中留下一席之地。2.4.3購買渠道多元化。新興技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷覆蓋廣泛，而網(wǎng)購的主要人群多為年輕人，建立多種銷售渠道，對于拉攏年輕的消費群體有很大的吸引力，對擴大品牌知名度和影響力有著不可估量的作用。

3農(nóng)產(chǎn)品品牌建設策略

3.1基于消費者消費心理提出品牌建設建議

基于上述對消費群眾消費心理的分析，該文在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設方面提出以下建議。當前，隨著消費者需求的轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品競爭已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁?，是否擁有品牌和品牌知名程度，都影響著特色農(nóng)產(chǎn)品競爭力[3]。品牌形象是否突出，則是在眾多競爭對手中取得勝利的關(guān)鍵。首先，更深層次地挖掘農(nóng)產(chǎn)品的文化形象，在普遍里面找特殊，給消費者留下特殊的印象。在想方設法提升產(chǎn)品價值的同時，也必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量。其次，健全品牌營銷理念，建設全方位、多層次的品牌銷售渠道，延長產(chǎn)業(yè)鏈。品牌建設少不了先進合理的營銷手段，將產(chǎn)品銷售途徑擴大，受眾人群也會隨之變多，延長產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)營銷結(jié)構(gòu)，將會使品牌影響更為深遠。

3.2成功企業(yè)的經(jīng)驗借鑒

在目前機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，依然有茶油企業(yè)強勢崛起，如金浩茶油、綠脂茶油、大康時代等。湖南有豐富的茶油資源，山潤山茶油作為湖南知名茶油品牌之一，涉及業(yè)務面十分廣泛，可山潤山茶油的線上銷量并不高，在淘寶、天貓平臺上，山潤旗艦店的粉絲數(shù)僅有5905人，遠遠小于同行業(yè)粉絲數(shù)，店里共有32個鏈接產(chǎn)品，店里銷售量第一的調(diào)和油也僅有47人付款，其中，有27個鏈接付款人為個位數(shù)，0人付款的鏈接有13個，可見其網(wǎng)上銷售策略不是很成功。2018年11月16日，三潤虛假宣傳“怕三高吃山潤山茶油”，對品牌的名譽度造成了一定影響，這都是老樹山茶油可以借鑒和完善的地方。根據(jù)山潤山茶油品牌建設經(jīng)驗，可知其成功因素有以下幾點可借鑒：（1）善于找準產(chǎn)品定位，把握了消費者的心理需求。隨著經(jīng)濟水平的逐步提高，消費結(jié)構(gòu)也在升級。消費者更重視的是食品的營養(yǎng)與健康。山潤山茶油企業(yè)成功發(fā)現(xiàn)并深度發(fā)掘了未來茶油市場的巨大潛力，在茶油市場進一步擴張，把握消費者消費需求，主打茶油健康綠色的口號，使其茶油產(chǎn)業(yè)在眾多食用油行業(yè)內(nèi)沖出重圍，迅速打開市場。（2）引進了先進經(jīng)營理念與機制，為企業(yè)發(fā)展注入活力。品牌的成功離不開優(yōu)秀理念的經(jīng)營。山潤山茶油始終堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。線上結(jié)合線下的銷售模式在一定程度上增加了茶油產(chǎn)品的銷售渠道，重視品牌效應，在保證茶油品質(zhì)的同時加強品牌影響力，使品牌形象深入人心。

4結(jié)合常德柳葉茶油綜合分析

4.1老樹茶油發(fā)展的背景

湖南廣布酸性紅壤，適宜油茶生長，油茶種植歷史悠久[4]。常德柳葉山茶油的原料生產(chǎn)于常德市柳葉湖區(qū)百年老茶林，是一款純天然高營養(yǎng)的茶油。促進這一行業(yè)的發(fā)展旨在保護柳葉湖區(qū)的百年老茶林，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)山茶油，讓扶貧與盈利相結(jié)合。柳葉湖區(qū)老樹山茶油在獲利的同時，能夠帶領(lǐng)群眾共同致富，保護老茶林自然資源，成功達到柳葉湖老茶林文化旅游產(chǎn)業(yè)山茶油理想的銷售額。大力發(fā)展山茶油行業(yè)，能夠進一步優(yōu)化我國食用油消費結(jié)構(gòu)，促進當?shù)匦屡d行業(yè)發(fā)展[5]。

4.2老樹茶油的發(fā)展建議

湖南省常德市位于華中地區(qū)，食用油市場規(guī)模占比高。老樹山茶油的市場廣闊，購買群體龐大。該文基于發(fā)展茶油產(chǎn)業(yè)，提出發(fā)展相關(guān)地方的油茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略計劃，應進一步擴大市場規(guī)模。在油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，打造高品質(zhì)的山茶油產(chǎn)業(yè)鏈，推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)化。打造品牌，帶動相關(guān)的品牌效應，培育和升級茶油產(chǎn)業(yè)。應加大科技支持，發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控能力，在林農(nóng)利益保障等方面提出相應策略，有效緩解柳葉湖區(qū)老茶林種植戶的家庭收入問題，響應國家精準扶貧和打造美麗鄉(xiāng)村政策，讓貧困種植戶能夠脫貧致富[6]。還應加強企業(yè)的監(jiān)督管理與規(guī)范，大力推進標準化體系建設，主動創(chuàng)造當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥椭鲗ё饔玫牟栌推放啤?/p>

5結(jié)語

常德柳葉山茶油作為純天然無添加的老樹山茶油，在食用油市場中具有獨特的優(yōu)勢。但其在不斷發(fā)展的過程中仍有一些問題亟待解決，如品牌競爭激烈、銷售渠道窄等。在政府發(fā)揮宏觀調(diào)控、對農(nóng)業(yè)建設的部署下，通過對消費群體的深入了解，老樹山茶油會對品牌建設有更深層次的理解，發(fā)展愈加趨向合理。

參考文獻

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[3]王昆.鄉(xiāng)村振興視角下“互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域特色”農(nóng)產(chǎn)品品牌建設研究[J].中外企業(yè)家,2019(2):63-64.

[4]吳雪,莫澤民.黔東南州錦屏縣山茶油品牌建設研究[J].農(nóng)村實用技術(shù),2019(9):70-71.

[5]廖宗鵬.BL農(nóng)業(yè)公司農(nóng)產(chǎn)品品牌建設策略研究[D].廣西大學,2019.

[6]鄧歡.PYH米業(yè)品牌建設策略研究[D].南昌大學,2020.

作者:肖明清 金雪兒 馮佳玲 侯曉晗 單位:湖南文理學院