談網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變

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［摘要］互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大地滿足了全球經(jīng)濟一體化的需要，有效地促進了市場經(jīng)濟的發(fā)展，但是卻對傳統(tǒng)的市場管理體系造成了嚴重的打擊，傳統(tǒng)的營銷方式正逐漸被網(wǎng)絡營銷所取代。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有不斷地進行技術創(chuàng)新并改變傳統(tǒng)的營銷策略，才能實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的壓力下，要求企業(yè)必須及時改變其營銷觀念，學習新的知識，依靠現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，來改變傳統(tǒng)的營銷策略，促進網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下企業(yè)的飛速發(fā)展。文章從促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的角度出發(fā)，介紹了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的市場營銷策略，并基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的新形勢研究和分析了營銷策略的轉(zhuǎn)變。

［關鍵詞］市場管理體系;市場營銷策略;現(xiàn)代網(wǎng)絡技術

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，帶動了市場營銷的蓬勃發(fā)展。為了適應變化多樣的市場經(jīng)濟環(huán)境，以及人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求和文化需求，企業(yè)必須及時改變營銷策略，以確保策略的及時性和時效性，以便能夠更好地適應市場經(jīng)濟?，F(xiàn)在，企業(yè)的重點應該放在改變傳統(tǒng)的營銷方法和改變原有的營銷觀念上，要積極拓寬市場渠道，確保信息技術的先進性，這樣才能使市場營銷在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下蓬勃發(fā)展。

1網(wǎng)絡經(jīng)濟時代環(huán)境影響下的營銷現(xiàn)狀

1.1消費需求的多樣化和產(chǎn)品與技術的同質(zhì)化

首先，經(jīng)濟發(fā)展增加了人民收入，使收入呈上升趨勢，消費方式和需求呈現(xiàn)出多樣化的特征，并且傳統(tǒng)的單一商業(yè)模式也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了多種營銷方式。在這種營銷方式的影響下，消費者可以通過各種渠道選擇自己滿意的產(chǎn)品，提出個性化要求，并希望有更完善更貼心的市場服務。因此，企業(yè)需要及時了解市場環(huán)境的變化，要為客戶提供符合他們要求的個性化服務。其次，產(chǎn)品和市場具有同質(zhì)化的特征，企業(yè)將使用大量的計算機技術實現(xiàn)自動化辦公。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)具有很強的模仿能力，只要企業(yè)在市場上投放產(chǎn)品，其他人就會了解并模仿它的技術，然后集約化生產(chǎn)使產(chǎn)品的性能也基本相同。

1.2網(wǎng)絡經(jīng)濟時代加速了市場營銷的發(fā)展

市場營銷的發(fā)展模式是二維的，體現(xiàn)在時間的延伸和空間的擴展上。從時間延伸的角度來看，網(wǎng)絡經(jīng)濟與市場營銷的新營銷形式呈現(xiàn)開放性的虛擬營銷模式，電子商務可以是“全天候”的，沒有時間限制，它突破了傳統(tǒng)實體店營業(yè)時間的限制，從而增加了營銷收入。從空間擴展的角度來看，大多數(shù)傳統(tǒng)的營銷模式都有固定的運作方式，同時，在選擇位置時，也要考慮許多因素以找到適合企業(yè)操作營銷的有利位置。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，市場營銷突破了傳統(tǒng)模式的限制，人們在互聯(lián)網(wǎng)上就能進行商品買賣，為我們的生活提供了便利。［1］

2網(wǎng)絡經(jīng)濟時代初期的常規(guī)營銷策略

(1)從客觀條件進行分析，企業(yè)把握預算成本和人力資源，就一定能擁有美好的前景，從而能夠飛速發(fā)展。這種想法存在一定的錯誤。企業(yè)制定營銷策略，首先想到的是做廣告，但實際上，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)改變。傳統(tǒng)的廣告費用通常已達到數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，廣告費用還在不斷上升。傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適合經(jīng)濟社會的發(fā)展，因此企業(yè)必須更改策略。增加預算成本是不值得的。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，營銷策略一直看起來很平靜，但實際上這是波濤洶涌的浪潮。由于低價廣告無法產(chǎn)生效果，人們就開始想法設法地增加預算成本。方向雖然是正確的，但是如果企業(yè)不加強轉(zhuǎn)型，那么當真正增加預算后，就會發(fā)現(xiàn)一個難以接受的后果。營銷的銷售額確實增加了，但是除去成本和廣告投資，企業(yè)的凈利潤卻不如以前，這不是企業(yè)想要的結(jié)果。［2］(2)在傳統(tǒng)的電話推銷中，大多企業(yè)都是霧里看花的。如果只是通過某些渠道找到了一堆所謂的企業(yè)移動電話負責人，經(jīng)過一番努力，就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)電話都掛斷了甚至是打不通。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)幾乎覆蓋了所有地區(qū)，但是人們的隱私意識也得到了增強。越來越多的人開始討厭這種營銷方式，如果有其他手機用戶的舉報和投訴，手機號將很快進入騷擾電話黑名單。就算有時有人接電話，也根本不了解電話另一端的場景，因此往往只說了幾句話，也沒有提到核心內(nèi)容，就很快被掛斷了電話，也許電話對面的負責人正在召開重要會議，或者根本不是該企業(yè)的負責人。營銷主要是靠渠道和工具進行的，即促銷和廣告屬于渠道，電話營銷和市場營銷屬于工具。為了掌握營銷渠道并且充分利用營銷工具，就需要營銷團隊來逐步實施，建立營銷網(wǎng)絡，不斷完善營銷策略，這才是營銷的核心戰(zhàn)略。

3現(xiàn)階段網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)改變營銷策略的對策

3.1注重營銷觀念的與時俱進

基于傳統(tǒng)的營銷理念，在制定和實施營銷策略的過程中，企業(yè)通常需要借助實際市場中反饋的信息不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。傳統(tǒng)的營銷觀念顯然使營銷有一定的滯后性，而市場經(jīng)濟在運作過程中卻在不斷變化和發(fā)展，企業(yè)原有的營銷策略往往會導致資源的投入與產(chǎn)出的不符。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)需要實現(xiàn)營銷觀念的更新，構(gòu)建完善的信息管理系統(tǒng)，及時對市場的動態(tài)信息進行收集和分析，然后科學預測市場需求，這樣才能提高自身的市場競爭能力。

3.2實現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新

在營銷的實際過程中，基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，需要考慮消費者需求的個性化和多樣化特征，在此基礎上實現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新。在實踐過程中，企業(yè)需要立足消費者的需求，將消費者的需求與產(chǎn)品設計開發(fā)的整個周期相結(jié)合，以確保產(chǎn)品在市場中能夠為大多數(shù)消費者所接受。同時，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，進一步縮短生產(chǎn)技術水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，抓住市場機遇不斷發(fā)展。

3.3提高市場服務水平，樹立良好的企業(yè)形象

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，各個行業(yè)的競爭越來越激烈，產(chǎn)品外觀變化無法吸引人們的注意力，企業(yè)之間的競爭逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到市場營銷當中，即調(diào)查產(chǎn)品的類型、適用人群和范圍等。這些因素已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主導力量。同時，企業(yè)在業(yè)務發(fā)展過程中應采取主動戰(zhàn)略，占領潛在市場，積極在市場中為消費者提供服務，變被動為主動。

3.4擴大網(wǎng)絡營銷空間

可以從以下兩個方面討論網(wǎng)絡營銷空間的擴展:一是擴大營銷規(guī)模。網(wǎng)絡經(jīng)濟是以網(wǎng)絡為交易平臺，消費者可以瀏覽各種網(wǎng)站，購買喜歡的產(chǎn)品。在這方面，企業(yè)可以在In-ternet平臺上建立商店并將其產(chǎn)品放入商店中，使用技術優(yōu)化電子商店的總體設計，以方便消費者搜索。二是開展微博、微信等業(yè)務。在網(wǎng)絡環(huán)境下，人們習慣使用微博進行瀏覽閱讀信息，并使用微信進行交流。因此，企業(yè)可以在微博上建立營銷平臺，并通過微信進行操作，這樣就可以及時更新產(chǎn)品信息，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品信息的傳播，從而促進消費。［3］

4結(jié)論

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展促進了市場經(jīng)濟的發(fā)展，使市場競爭越來越激烈?；谶@樣的市場競爭環(huán)境，企業(yè)市場營銷的觀念正在逐漸改變，要在更新營銷觀念的基礎上不斷提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，在創(chuàng)新營銷觀念的同時實現(xiàn)營銷渠道的進一步拓展，在營銷的實際過程中，就有必要根據(jù)消費者的個性化、多樣化需求的特點，實現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)管理者還需要不斷研究市場經(jīng)濟和營銷方式的變化，根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展狀況制定有效、科學的營銷策略，以實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，提高企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和競爭力。

參考文獻:

［1］湯洪.試論網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變［J］．大眾投資指南，2019(3):64.

［2］張曉田，王麗娜.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略分析［J］．中外企業(yè)家，2018(34):93.

［3］孫喆.關于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的變化研究［J］．數(shù)碼世界，2018(10):171.

作者：宋和 單位：云南工程職業(yè)學院