能源工業(yè)云網(wǎng)行業(yè)分析與策略探析

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)現(xiàn)處于初步發(fā)展期，伴隨產(chǎn)業(yè)政策不斷發(fā)力，未來將駛?cè)肟焖俪砷L期。面向零部件、汽車、服裝等行業(yè)的知名工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不斷涌現(xiàn)，賦能行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在“雙碳”目標(biāo)、全球能源短缺大環(huán)境下，能源數(shù)字化如何提升能源發(fā)展與利用效率成為熱點問題。建設(shè)面向能源行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是全面提升能源行業(yè)數(shù)字化能力的關(guān)鍵與保障。“能源工業(yè)云網(wǎng)”是國家電網(wǎng)自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，面向能源生產(chǎn)、裝備制造、能效消費三大領(lǐng)域，主要包括制造、招采、電商、租賃、物流、工程、運維、信用八大應(yīng)用中心，提供全域物聯(lián)接入和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)，為能源電力產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供“上云用數(shù)賦智”。筆者基于“能源工業(yè)云網(wǎng)”在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場對比分析，提出了“能源工業(yè)云網(wǎng)”發(fā)展優(yōu)化策略，以期為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在能源領(lǐng)域應(yīng)用實踐提供參考。

一、“能源工業(yè)云網(wǎng)”的行業(yè)對比分析

“能源工業(yè)云網(wǎng)”屬于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在能源電力領(lǐng)域的具體實踐和重要載體。目前，國內(nèi)具有一定行業(yè)和區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺超過100家，覆蓋20余個國民經(jīng)濟重要行業(yè)。

1市場布局分析

按照技術(shù)、業(yè)務(wù)兩個坐標(biāo)將國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場劃分為六大細(xì)分市場。由于市場需求不足，場外物聯(lián)模式和終端云化模式細(xì)分市場現(xiàn)存平臺服務(wù)商數(shù)量較少，不具有參考意義，因此暫不納入本次研究。目前，市場主流的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商主要活躍于生產(chǎn)物聯(lián)模式、軟件服務(wù)模式、流程應(yīng)用模式、云端制造模式四大細(xì)分市場，如圖所示。在生產(chǎn)物聯(lián)模式細(xì)分市場，典型的行業(yè)參與者有樹根互聯(lián)、徐工漢云等。其特點是面向工廠內(nèi)的制造流程，基于物聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模連接多種類工業(yè)設(shè)備,通過多源工業(yè)大數(shù)據(jù)和AI分析提供服務(wù)，采用“通用平臺+產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的模式獲得平臺傭金收入。在軟件服務(wù)模式細(xì)分市場，典型企業(yè)有用友、浪潮等。其特點是面向工廠外的設(shè)計、營銷、采購、財務(wù)、人力資源、協(xié)同工作等工業(yè)企業(yè)流程，在提供財務(wù)、ERP等軟件服務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展工業(yè)PaaS平臺，服務(wù)成本較低、交付靈活。在流程應(yīng)用模式細(xì)分市場，代表企業(yè)有東方國信Cloudiip等。其特點是面向工廠內(nèi)的制造流程，提供快速開發(fā)環(huán)境和工具技術(shù)平臺，客戶和第三方開發(fā)者能以更低的成本、更高的質(zhì)量快速完成各行業(yè)、各領(lǐng)域工業(yè)應(yīng)用App和工業(yè)微服務(wù)的開發(fā)。在云端制造模式細(xì)分市場，代表企業(yè)有阿里ET工業(yè)大腦、騰訊木星云。其特點是將人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)嫁接到生產(chǎn)線，對工業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘、建模，并且快速構(gòu)建智能分析應(yīng)用，輔助客戶進(jìn)行全局決策。目前，“能源工業(yè)云網(wǎng)”平臺屬于軟件服務(wù)細(xì)分市場。基于制造、招采、電商、租賃、物流、工程、運維、信用八大中心，為能源電力行業(yè)客戶提供軟件應(yīng)用服務(wù)。從參與者數(shù)量來看，當(dāng)前該細(xì)分市場競爭相對激烈，但行業(yè)集中度低，因此針對能源垂直行業(yè)來看，仍具有較大機會。

2代表性企業(yè)分析

筆者分別選取樹根互聯(lián)、用友、阿里ET工業(yè)大腦等細(xì)分市場中有代表性的企業(yè)，從邊緣智能、運營支撐、增值服務(wù)等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供服務(wù)的三個維度進(jìn)行重點分析。樹根互聯(lián)以機器關(guān)系管理為核心，打造了通用型工業(yè)操作系統(tǒng)平臺。其在邊緣智能維度表現(xiàn)強勢，具體來說，設(shè)備連接、數(shù)據(jù)采集、檢測維護(hù)、能耗優(yōu)化等能力均優(yōu)于市場同類主體。樹根互聯(lián)的梧桐IOT平臺具有普適設(shè)備連接能力，能真正實現(xiàn)“多快好省”，能支撐實現(xiàn)多類型數(shù)據(jù)基于場景指標(biāo)需求的融合。用友精智工業(yè)云平臺以工業(yè)軟件為基礎(chǔ)，提供包括營銷、財務(wù)、人力資源等全面的工業(yè)企業(yè)服務(wù)。用友的優(yōu)勢在于運營支撐維度中的資源調(diào)度優(yōu)化方面。用友擁有30余年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，從財務(wù)軟件、ERP到云服務(wù)，具備大量客戶基礎(chǔ)，規(guī)?；茝V與服務(wù)能力強，建立了完善的面向大型、中小型、小微企業(yè)客戶的分級管理體系。阿里ET工業(yè)大腦以云計算操作系統(tǒng)為支撐，為龐大復(fù)雜的工業(yè)生產(chǎn)線提供數(shù)據(jù)挖掘分析服務(wù)。其核心競爭力在于運營支撐維度中的工藝優(yōu)化方面。阿里ET大腦是人工智能在工業(yè)生產(chǎn)的應(yīng)用，目前ET大腦已經(jīng)在流程制造的數(shù)據(jù)化控制、生產(chǎn)線的升級換代、工藝改良等方面開展工作。作為初創(chuàng)平臺，“能源工業(yè)云網(wǎng)”在邊緣智能、運營支撐、增值服務(wù)三方面均處于爬坡提升階段，平臺能力及發(fā)展策略具有極大的提升空間。

二、“能源工業(yè)云網(wǎng)”發(fā)展策略優(yōu)化設(shè)計

基于以電為中心創(chuàng)新價值鏈，以數(shù)據(jù)為要素創(chuàng)新業(yè)務(wù)鏈等優(yōu)化設(shè)計核心理念，提出“能源工業(yè)云網(wǎng)”發(fā)展策略優(yōu)化方向。一是鍛長板、補短板，完善云網(wǎng)平臺體系。強化“能源工業(yè)云網(wǎng)”現(xiàn)有物聯(lián)服務(wù)、模型服務(wù)、集成服務(wù)、工業(yè)APP等子平臺的運行功能，加快形成IOT平臺、AI中臺，進(jìn)而打通邊緣層的應(yīng)用場景。二是打造“拳頭型”場景化解決方案?；跀?shù)字孿生、物聯(lián)監(jiān)控等技術(shù)，深耕打造透明工廠解決方案、能耗與安全管控方案等服務(wù)產(chǎn)品，提高云網(wǎng)在解決制造過程不透明、人工成本高等方面的能力，進(jìn)而在能源行業(yè)樹立標(biāo)桿樣板。三是設(shè)計分級商務(wù)拓展策略，建立面向客戶的業(yè)務(wù)分級管理體系。差異化的客戶策略是高效推動云網(wǎng)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。針對大型企業(yè)客戶，以全方位滿足客戶需求為導(dǎo)向。針對中小型企業(yè)，優(yōu)先推行公有云收入增長策略，簽約優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴，利用生態(tài)鏈接實現(xiàn)中小企業(yè)大面積覆蓋。四是隨著功能的完善、業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，適時優(yōu)化盈利模式。未來可將“能源工業(yè)云網(wǎng)”的收入設(shè)計為平臺型收入、訂閱型收入兩部分。其中，訂閱型收入主要來自中小型企業(yè)客戶采購，如物流、運維等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。平臺型收入則是指傭金收入，通過撮合大型能源電力企業(yè)與生態(tài)伙伴交易的完成，“能源工業(yè)云網(wǎng)”獲得收入分成。

作者:張希鳳 劉林李 蘇秀 王春明 施紅明 吳曉晨 單位:國網(wǎng)能源研究院有限公司 國網(wǎng)數(shù)字科技控股有限公司