國際貿(mào)易現(xiàn)金流管理

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2009年，中海石油氣電集團(tuán)有限公司（下稱“氣電集團(tuán)”）及其在香港注冊成立的全資子公司：中海石油氣電集團(tuán)國際貿(mào)易有限公司（下稱“國際貿(mào)易公司”）以“LNG的國際貿(mào)易采購及境內(nèi)分銷”業(yè)務(wù)鏈條為依托，在實現(xiàn)安全、高效、準(zhǔn)時收付款的前提下，針對整個貿(mào)易鏈條收付款環(huán)節(jié)涉及人民幣及美元兩種貨幣，以及就美元及人民幣而言，香港及內(nèi)地之間存在“兩個市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”的特點，共同開展了組合貿(mào)易融資付匯理財方案，即，無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯NDF+美元貿(mào)易融資（IIF）+利率掉期（IRS）+人民幣存款質(zhì)押+集團(tuán)內(nèi)部委托貸款。本方案充分利用了現(xiàn)階段美元貸款利息低于人民幣存款利息以及人民幣遠(yuǎn)期升值預(yù)期強(qiáng)烈等對中國國內(nèi)資源進(jìn)口商有利的優(yōu)勢。

1開展貿(mào)易融資付匯理財產(chǎn)品組合方案的背景分析

為了貫徹天然氣資源“總買總賣”戰(zhàn)略，氣電集團(tuán)于2008年6月在香港注冊成立全資子公司國際貿(mào)易有限公司，將其作為氣電集團(tuán)在境外的天然氣資源采購平臺，促使其與多家國際LNG供貨商洽談并簽署長期、現(xiàn)貨采購協(xié)議，實現(xiàn)資源“總買”；另一方面，氣電集團(tuán)在境內(nèi)進(jìn)口LNG并通過在境內(nèi)不同地區(qū)注冊成立貿(mào)易分公司負(fù)責(zé)在境內(nèi)各地分銷LNG，實現(xiàn)資源“總賣”，從而完整連接天然氣資源“總買總賣”的業(yè)務(wù)鏈條。針對“總買總賣”業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，我們通過分析、研究發(fā)現(xiàn)有以下特點：

①涉及兩個幣種、兩個市場、兩種匯率、兩種利率。國際貿(mào)易公司作為氣電集團(tuán)LNG境外采購平臺，面向國際LNG資源供應(yīng)商，需以美元支付貨款，而氣電集團(tuán)作為內(nèi)地進(jìn)口商將國際貿(mào)易公司采購的LNG在境內(nèi)銷售，銷售收入均為人民幣。整個貿(mào)易鏈條不僅橫跨香港及內(nèi)地兩地，且涉及美元及人民幣兩種貨幣；由于中國內(nèi)地對外匯實行管制，致使外匯融資額度緊、利率相對國際成熟市場高，而人民幣為非自由流通貨幣，使得中國內(nèi)地市場及境外市場對其產(chǎn)生不同的升值預(yù)期，因此就美元及人民幣而言，香港與內(nèi)地之間出現(xiàn)“兩個市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”現(xiàn)象。

②收付時間差引發(fā)匯率波動風(fēng)險。根據(jù)采購協(xié)議及進(jìn)口協(xié)議的規(guī)定，氣電集團(tuán)須在每次LNG船舶到港卸貨后針對每一船的卸載量將進(jìn)口LNG的貨款以美元結(jié)算并將貨款在較短的時間內(nèi)匯至國際貿(mào)易公司，同時，國際貿(mào)易公司在收到貨款后立即以美元對國際LNG供貨商支付國際采購貨款。在此過程中，氣電集團(tuán)需按即期匯率購匯并支付國際貿(mào)易公司，而由于長期采購協(xié)議中規(guī)定了照付不議條款，且支付幣種為美元，而氣電集團(tuán)在境內(nèi)分銷LNG自下游客戶處收取的為人民幣貨款，所以，氣電集團(tuán)在合同期限內(nèi)將不可避免面臨購匯需求，且收付款之間存在一定的時間差，因此存在一定匯率風(fēng)險。

③資金鏈面臨的風(fēng)險。氣電集團(tuán)進(jìn)口LNG需針對每一船LNG在卸載后的一定周期內(nèi)一次性支付全部貨款，而境內(nèi)分銷是在通過接收站，終端客戶消耗后的一定周期內(nèi)根據(jù)實際用量分批次結(jié)算，進(jìn)而造成付款時間先于收款時間，在上下游業(yè)務(wù)嚴(yán)格按計劃執(zhí)行的情況下，通常在2～3個月。因此，形成墊資時間長、金額大的現(xiàn)狀，同時，一旦上下游脫節(jié)，付款與收款的時間差還將進(jìn)一步擴(kuò)大，對資金鏈的安全產(chǎn)生重大影響。氣電集團(tuán)合并財務(wù)報表平均每月現(xiàn)金存量達(dá)數(shù)十億元人民幣，但多數(shù)現(xiàn)金分散在各合營公司，由于合營公司均為獨立法人，氣電集團(tuán)本部日常可動用資金僅數(shù)億元人民幣。相比之下，通常一船LNG的進(jìn)口貨款約為5000萬美元，約合3.4億元人民幣，因此，氣電集團(tuán)利用本部可動用資金調(diào)劑資金收付不匹配問題的能力有限。即便將下游客戶所支付的人民幣貨款統(tǒng)收至氣電集團(tuán)，整個貿(mào)易鏈條中仍存在收付款上的時間差。

2方案研發(fā)及風(fēng)險分析

針對長期外向型采購商務(wù)模式的特點，及現(xiàn)階段人民幣對美元遠(yuǎn)期升值預(yù)期的有利資金形勢，很多內(nèi)地企業(yè)選擇使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯（DeliverableForward，DF）來降低購匯成本，其操作為：境內(nèi)企業(yè)首先向境內(nèi)銀行申請外幣貸款，用于立即支付對境外的付款，同時，將原本用于購匯支付到境外的人民幣存為定期存款，再與銀行簽訂DF合同，約定在未來的某一時刻按DF合同約定的價格購買外匯，由于操作時將外幣貸款、人民幣定期存款及DF合同的期限設(shè)計為一致。因此在存款及各合同到期時，企業(yè)可用到期的存款進(jìn)行DF交割，并用于償還外幣貸款，即形成一套以DF為主的無風(fēng)險外匯支付理財方案（下稱“DF方案”）。受到該方案的啟發(fā)，氣電集團(tuán)拓寬思路，多方搜集信息，經(jīng)過近3個月的研究和論證，并結(jié)合自身在貿(mào)易采購業(yè)務(wù)方面的特點，研究并制定了一套利用內(nèi)地及香港“兩個資金市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”的特點、并以在香港進(jìn)行“無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯”為核心的貿(mào)易融資付匯理財方案（下稱“NDF方案”），選定由中國銀行股份有限公司（下稱“中國銀行”）及中國銀行（香港）有限公司（下稱“中銀香港”）在內(nèi)地及香港兩地同步實施：

2.1無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）

NDF的定義：NDF是人民幣兌外匯的遠(yuǎn)期合約（Non-DeliverableForward，NDF），是由交易雙方事先約定未來人民幣與外匯兌換的日期、標(biāo)的金額和匯率，但在到期日不發(fā)生全額本金交割，而是根據(jù)市場參考即期匯率和事先約定的NDF合約匯率相比，在香港進(jìn)行軋差交割的一種遠(yuǎn)期外匯買賣交易。

①NDF方案的優(yōu)勢。NDF和DF的主要區(qū)別在于前者軋差結(jié)算并只在香港有交易市場，后者實換本金，可在內(nèi)地敘做，在控制匯率風(fēng)險的功能上，兩者并無差別，都是用于鎖定遠(yuǎn)期購匯匯率。但是由于現(xiàn)階段，香港資本市場對人民幣未來升值預(yù)期更加明顯，所以香港市場NDF（未來以人民幣購買美元）價格較境內(nèi)DF價格更低，對企業(yè)鎖定未來購匯成本更有利。尤其是自2009年第四季度開始，香港市場的NDF價格（紅線）較即期購匯價格（黑線）及內(nèi)地的DF價格（藍(lán)線）低很多。

②NDF業(yè)務(wù)的合規(guī)性。根據(jù)國家外匯管理局匯發(fā)[2006]52號《關(guān)于外匯指定銀行對客戶遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)有關(guān)外匯管理問題的通知》，內(nèi)地企業(yè)只能進(jìn)行DF業(yè)務(wù)（即遠(yuǎn)期結(jié)售匯履約應(yīng)以約定遠(yuǎn)期交易價格的合約本金全額交割，不得進(jìn)行差額交割），因此，雖然香港資本市場可鎖定較國內(nèi)更低的遠(yuǎn)期購匯成本，但境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行NDF交易存在障礙。針對國家外匯政策的限制，氣電集團(tuán)經(jīng)分析，確認(rèn)在香港注冊成立的國際貿(mào)易公司不受中國國家外匯管理規(guī)定對NDF交易的限制，氣電集團(tuán)抓住這一有利條件，利用國際貿(mào)易公司作為敘做NDF交易的平臺，在香港鎖定了較低的未來購匯成本。

③外匯風(fēng)險的鎖定。雖然NDF交易是遠(yuǎn)期購匯的無本金交割，但如果企業(yè)未來不進(jìn)行真實的購匯交易，NDF交易本身不但不能鎖定風(fēng)險，相反，未來的收益及損失存在很大的不確定性。但是在企業(yè)未來進(jìn)行購匯的情況下，企業(yè)未來購匯成本與NDF合約交割金額的總和將不因未來購匯時即期匯率的波動而改變。例如，若氣電集團(tuán)于1年后支付5000萬美元貨款并簽訂以此為標(biāo)的物的一年期NDF合約，1年后，氣電集團(tuán)將按當(dāng)時的即期匯率購匯，同時，氣電集團(tuán)及銀行將比較NDF合約價及當(dāng)時的即期匯率計算并交割損益。若1年后的即期匯率價格高于NDF合約價，則氣電集團(tuán)將以高于NDF合約價的匯率購匯，而高出部分的增量成本將以NDF合約軋差交割方式由銀行付給氣電集團(tuán)；反之，若1年后的即期匯率低于NDF合約價，則氣電集團(tuán)將以低于NDF合約價的匯率購匯，而節(jié)省部分將以NDF合約軋差交割方式由氣電集團(tuán)付給銀行。因此，在確定未來真實購匯需求并簽訂NDF合約的情況下，氣電集團(tuán)可在NDF交易當(dāng)天鎖定遠(yuǎn)期購匯成本。2009年第四季度即期人民幣對美元的購匯成本約為6.83，但利用國際貿(mào)易公司在香港鎖定的NDF遠(yuǎn)期購匯成本僅為6.65至6.68，使氣電集團(tuán)在鎖定遠(yuǎn)期購匯成本的同時，獲得了無風(fēng)險匯差收益。

2．2貿(mào)易融資（美元）

①利用美元融資付款及選擇香港進(jìn)行融資的原因。2009年，世界經(jīng)濟(jì)受到國際金融危機(jī)的考驗，美國聯(lián)邦儲備銀行一次次降息使得世界范圍內(nèi)美元貸款利率降至歷史低點。在中國境外市場，以英國銀行家協(xié)會公布的美元3個月倫敦銀行間拆借利率（LondonInter-BankOfferedRate，LIBOR）為例，其在2009年底達(dá)到約0.24%的水平，達(dá)到自80年代以來的最低點，導(dǎo)致市場拋售美元，美元貨幣供應(yīng)量大有泛濫之勢。反觀中國國內(nèi)信貸市場，雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國政府實行適度寬松的貨幣政策，但在市場上較為活躍的仍主要為人民幣，外匯貸款在內(nèi)地不僅在額度上從緊，在利率方面也相對香港等境外市場要高出許多。

②美元融資的機(jī)遇及風(fēng)險點?？紤]到境外市場充足的美元信貸額度和低廉的融資成本，氣電集團(tuán)決定不以購匯人（氣電集團(tuán)）名義在境內(nèi)申請美元貸款，而選擇通過內(nèi)保外貸的形式（國際貿(mào)易公司注冊資本小，不具備大額借款資質(zhì)），即氣電集團(tuán)利用自身在內(nèi)地中國銀行的資信為香港的國際貿(mào)易公司提供擔(dān)保，從而以國際貿(mào)易公司名義在香港進(jìn)行貿(mào)易融資，獲得低息美元貸款，并直接對外支付。2009年第四季度，內(nèi)地美元貸款成本約為6個月LI－BOR+100BP至200BP，但氣電集團(tuán)利用國際貿(mào)易公司在香港獲得的美元貸款成本僅為3個月LIBOR+30BP至50BP；但是，由于造成目前美元貸款低融資成本的主要原因為全球金融危機(jī)，隨著近期世界各國經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇，美元融資成本面臨一定升幅預(yù)期，且從歷史經(jīng)驗看，一旦實體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出實質(zhì)性回暖，融資成本將在短期內(nèi)迅速攀升。因此，考慮到中國境外市場美元融資成本已在歷史低位徘徊一段時間，氣電集團(tuán)為確保較低的融資利率，鎖定融資成本，決定采用利率掉期規(guī)避利率風(fēng)險。

2.3利率掉期

①利率掉期的定義。利率掉期（InterestRateSwap，IRS）又稱“利率互換”，是同種貨幣不同類別利率之間的交換交易，一般不伴隨本金的交換，以固定利率與浮動利率之間交換居多。當(dāng)利率處于低位時，企業(yè)可以通過簽訂IRS將浮動利率形式的負(fù)債（如貸款利息）轉(zhuǎn)換為固定利率形式的負(fù)債（如貸款利息），達(dá)到規(guī)避利率走高而帶來負(fù)債成本上升、鎖定財務(wù)成本的目的。

②利率風(fēng)險的鎖定。由于國際貿(mào)易公司在香港進(jìn)行貿(mào)易融資時，與銀行簽訂的貸款合同為浮動利率，按季度支付3個月LIBOR及一定加成利率的利息。雖然就目前LIBOR走勢來看，浮動利息的成本處于歷史低位，但為確保方案不暴露在利率波動的風(fēng)險下，在敘做當(dāng)天將交易的收益及風(fēng)險完全鎖定，氣電集團(tuán)決定由國際貿(mào)易公司與銀行簽署IRS協(xié)議，將貿(mào)易融資的貸款利率交換為固定利率。雖然掉期后固定利率比掉期前浮動利率略高，但在交易敘做當(dāng)天已將利率風(fēng)險完全鎖定，同時，掉期后的利率成本仍比內(nèi)地的美元浮動利率融資成本低。2009年第四季度，在香港通過IRS鎖定的美元貸款利率約為年息1.15%～1.30%，較境內(nèi)美元貸款成本低約100BP。

2.4人民幣質(zhì)押

2009年第四季度，由于氣電集團(tuán)將在境內(nèi)分銷LNG獲得的人民幣貨款以1年期定期存款方式質(zhì)押在境內(nèi)中國銀行，可獲得2.25%的年息收益，較國際貿(mào)易公司在香港掉期后的美元貸款成本約高100BP。因此，存款收益在支付美元貸款成本后仍有盈余，形成本方案下一部分無風(fēng)險資金收益（息差收益）。

2.5委托貸款

委托貸款，是指由政府部門、企事業(yè)單位及個人等委托人提供資金，由商業(yè)銀行作為受托人，根據(jù)委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助回收的貸款。在本理財方案中，氣電集團(tuán)委托海油財務(wù)公司向氣電集團(tuán)所屬控股公司發(fā)放貸款，同時，安排海油財務(wù)公司與借款公司簽訂授信協(xié)議，在委托貸款到期時，用海油財務(wù)公司貸款替換委托貸款（如尚有用款需求），保證及時、完整回收委托貸款并在理財方案到期時購匯支付國際貿(mào)易公司。綜上，NDF方案的操作為：首先，將境內(nèi)通過各貿(mào)易分公司分銷并集中上劃的銷售氣款以人民幣定期存款形式質(zhì)押在中國銀行北京分行獲取按年2.25%的利息，或通過海油財務(wù)公司向所屬控股公司發(fā)放委托貸款收取貸款利息；中銀香港據(jù)此向在香港的國際貿(mào)易公司提供等值同期美元貸款（IIF）用于支付境外LNG資源供應(yīng)商，同時，國際貿(mào)易公司與中國銀行簽訂美元利率掉期合同（IRS），將美元貸款利率鎖定在1.10%～2.00%之間；最后，再由國際貿(mào)易公司與中銀香港簽署無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同（NDF），將集團(tuán)1年后支付國際貿(mào)易公司氣款的購匯價格鎖定在6.65～6.68之間。該方案的收益主要分為兩個部分：

①通過人民幣存款質(zhì)押進(jìn)行美元貸款，利用低美元貸款利率和同期較高人民幣存款利率賺取息差；

②利用1年期NDF，鎖定較當(dāng)前即期匯率低的遠(yuǎn)期購匯價格實現(xiàn)匯差收益。同時，該方案使用IRS鎖定美元貸款利率，規(guī)避了利率波動風(fēng)險。在交易對手風(fēng)險方面，由于香港金融市場開放度高，并且與國際幾大金融中心接軌。因此，NDF及IRS市場交易活躍，價格透明，是成熟的交易市場，而氣電集團(tuán)NDF方案的交易對手中國銀行及中銀香港屬中資金融機(jī)構(gòu)，信譽高，違約風(fēng)險較低。

3操作風(fēng)險分析及制度的建立與完善

由于本次貿(mào)易融資付匯理財方案涉及金融衍生品交易，所以，方案本身及操作過程中的風(fēng)險防范尤為重要。在經(jīng)過多次深入研究和討論后，氣電集團(tuán)認(rèn)為雖然該方案涉及兩項金融衍生品交易，但該方案的特點是兩項金融衍生交易組合實施，方案不僅可在無風(fēng)險的情況下鎖定較低的購匯成本，同時，可規(guī)避因在境外進(jìn)行美元借款而帶來的利率波動風(fēng)險。因此，氣電集團(tuán)一方面在內(nèi)部積極推行該方案的審批和實施工作，另一方面，認(rèn)真、仔細(xì)地研討和制定相關(guān)制度和流程，以規(guī)避金融衍生品交易過程中的操作風(fēng)險。經(jīng)過一段時間的實踐，氣電集團(tuán)已形成了一套完整的針對NDF方案的操作流程及細(xì)則，規(guī)避在NDF方案審批和運作當(dāng)中的操作風(fēng)險。

4經(jīng)濟(jì)效益

截至2009年12月31日，氣電集團(tuán)共進(jìn)口5船液化天然氣，支付進(jìn)口天然氣款近2億美元，如果按期內(nèi)平均即期匯率6.8279購匯直接支付，氣電集團(tuán)共需支付人民幣約14億元人民幣。通過開展“無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）+美元貿(mào)易融資（IIF）+利率掉期（IRS）+人民幣存款質(zhì)押+集團(tuán)內(nèi)部委托貸款”理財方案，氣電集團(tuán)利用“兩個市場、兩個利率、兩個遠(yuǎn)期匯率”的特點，抓住現(xiàn)時境外美元融資利率較低、境外人民幣升值預(yù)期高于中國內(nèi)地的機(jī)遇，針對以上5船采購及進(jìn)口全部實施了無風(fēng)險融資付匯理財方案。因此，匯差方面，氣電集團(tuán)利用NDF鎖定的1年期遠(yuǎn)期購匯價格6.6861比即期匯率優(yōu)惠1418個基準(zhǔn)點，實現(xiàn)匯差收益2966萬元人民幣。利差方面，全年累計質(zhì)押比例約為63%，按人民幣存款質(zhì)押年利率2.25%計算，質(zhì)押利息收益合計1976萬元人民幣；短期存款（7天通知）比例約為27%，按1.35%利率計算共收益利息501萬元人民幣；剩余約10%部分則通過財務(wù)公司以委托貸款形式貸給集團(tuán)下屬公司，年利息收益率為3.89%，約合人民幣584萬元，以上利息收入合計3060萬元人民幣；相比之下，美元貸款年平均利率1.15%，按NDF合約購匯價格折算，產(chǎn)生利息支出1371萬元人民幣，因此，本年共實現(xiàn)息差收益1688萬元人民幣。綜上，在本項業(yè)務(wù)中，氣電集團(tuán)2009年利用現(xiàn)金流14億元人民幣，在保證順利付款的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)無風(fēng)險資金收益共4655萬元人民幣，年化收益率為3.26%。

5結(jié)語

氣電集團(tuán)通過開展“無本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）+美元貿(mào)易融資（IIF）+利率掉期（IRS）+人民幣存款質(zhì)押+集團(tuán)內(nèi)部委托貸款”理財方案及建立相關(guān)操作細(xì)則，以嚴(yán)格管控經(jīng)濟(jì)及操作風(fēng)險為前提，實現(xiàn)安全、高效、準(zhǔn)時收付款為基礎(chǔ)，加強(qiáng)了集團(tuán)整體資金管控力度，提高了資金使用效率，創(chuàng)造了可觀的無風(fēng)險資金收益。債務(wù)方面，國際貿(mào)易公司貿(mào)易融資的支付方式不但開拓了在境外獲取低成本資金的渠道，同時，匹配了應(yīng)收款與應(yīng)付款的期限；另外，與銀行簽訂的高額度循環(huán)授信增強(qiáng)了整體資金鏈抗風(fēng)險能力，降低了因市場及經(jīng)營情況導(dǎo)致的債務(wù)風(fēng)險。通過向內(nèi)部單位發(fā)放委托貸款，氣電集團(tuán)緩解了系統(tǒng)內(nèi)部存貸款“雙高”的現(xiàn)象，并且提高了資金使用效率，使海油系統(tǒng)整體在原理財收益基礎(chǔ)上收益增加1.06%；除此之外，在利用委托貸款置換項目公司外部銀行長期貸款后，氣電集團(tuán)安排項目公司采用海油財務(wù)公司貸款銜接，既保證了氣電集團(tuán)委托貸款的及時、完整回收，又使得海油財務(wù)公司有機(jī)會參與到一些在項目融資公開招標(biāo)過程中未能入選的項目中去，爭取了集團(tuán)公司利益最大化，促進(jìn)集團(tuán)公司“產(chǎn)融結(jié)合，以產(chǎn)帶融，以融促產(chǎn)”的經(jīng)營理念。

作者：蔣鵬俊 金淑萍 單位：中海石油氣電集團(tuán)有限責(zé)任公司