企業(yè)國際貿(mào)易壁壘規(guī)避分析

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一、國際貿(mào)易壁壘概述

世界經(jīng)濟(jì)格局目前正經(jīng)歷著十分快速的調(diào)整，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易當(dāng)中的壁壘也呈現(xiàn)出了一系列新的變化，有關(guān)稅所導(dǎo)致的國際貿(mào)易壁壘已經(jīng)不再是主流形式，更多的非關(guān)稅所導(dǎo)致的貿(mào)易壁壘逐漸演化為主流形式?？傮w而言，目前這種壁壘存在如下的一些新的特征。首先是制度作為非關(guān)稅壁壘的主要來源，其在貿(mào)易壁壘當(dāng)中的地位也是越來越高，例如目前常見的貿(mào)易壁壘形式多是建立在國家關(guān)系規(guī)章制度當(dāng)中的反傾銷規(guī)定，這種制度化的手法盡管在一定程度上對于貿(mào)易壁壘的建立具有弱化的作用，然而對反傾銷手段的頻繁使用也從另一個(gè)側(cè)面帶來了一定的貿(mào)易壁壘(黃蕾，2007)。其次是對于知識產(chǎn)權(quán)及發(fā)明專利的重視程度導(dǎo)致了有技術(shù)創(chuàng)新而帶來的貿(mào)易壁壘的增加。盡管新技術(shù)對于企業(yè)的成長而言具有十分重要的作用，并且也多為一種商業(yè)機(jī)密，但對于技術(shù)的過度使用也使得貿(mào)易壁壘的形成。這種貿(mào)易壁壘的形成也難以在制度層面上進(jìn)行明確的劃分。最后，綠色環(huán)境措施成為新的行之有效的貿(mào)易壁壘。一些國家特別是發(fā)達(dá)國家往往借環(huán)境保護(hù)之名，行貿(mào)易保護(hù)之實(shí)。另外，政治色彩越來越濃。發(fā)達(dá)國家甚至利用人權(quán)、勞工標(biāo)準(zhǔn)等形成帶有政治色彩的貿(mào)易壁壘，大肆推銷其國內(nèi)人權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，干涉別國內(nèi)政。

二、國際貿(mào)易壁壘形成的原因

造成我國企業(yè)在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中面對著較多貿(mào)易壁壘的原因有多各方面，這些原因不僅由國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化導(dǎo)致，也收到國外經(jīng)濟(jì)變化的影響。總體而言，這些原因包括如下兩大部分。

第一，國內(nèi)市場環(huán)境的影響。首先是來自人民幣升值的影響。自2005年7月進(jìn)行匯改以來人民幣對美元逐漸升值，盡管這將對外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)形成一個(gè)倒逼機(jī)制，但這一機(jī)制需要企業(yè)在資本積累、人才培養(yǎng)、技術(shù)升級、市場開拓、管理提升等方面做大量艱苦的工作，需要較長一段時(shí)期才能逐漸生效。其次是國內(nèi)的資源成本及工人費(fèi)用都有了極大的提升。目前我國面臨著較為嚴(yán)重的通貨膨脹局面，各種資源的價(jià)格及工人對工資預(yù)期都有了不小的上升，直接帶來了較高的生產(chǎn)成本。最后是出口退稅率的下降。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵(lì)外貿(mào)進(jìn)行而實(shí)施的政策，這種優(yōu)惠政策也為我國各級政府機(jī)關(guān)帶來了巨大的財(cái)政支出壓力，因此國務(wù)院于2003年10月了《關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅機(jī)制的決定》，對現(xiàn)行出口退稅機(jī)制進(jìn)行改革。主要改革措施包括：對出口退稅率進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，適當(dāng)降低出口退稅率；加快推進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)自營出口和外貿(mào)出口制等。不少企業(yè)在出口退稅率下調(diào)后幾乎無利可圖。因此，上述三大方面的不利因素，導(dǎo)致了不少外貿(mào)企業(yè)在不得不在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中降低產(chǎn)品質(zhì)量，從而壓縮成本，獲取利潤。

第二，國外市場環(huán)境的影響。首先是各國的法律與政治的變革。近年來，我國外貿(mào)企業(yè)不斷遭到歐美反傾銷以及特殊保護(hù)條款等貿(mào)易保護(hù)主義的限制，而且隨著開放的縱深進(jìn)行，歐美國家也借機(jī)利用特保、反傾銷措施等手段對制約我國制造品的出口。除此之外，不少國家為了保護(hù)其國內(nèi)制造企業(yè)的發(fā)展，有意制定各種法律手段來對國外進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量加以限制，例如配額限制等措施。其次是文化環(huán)境的影響。文化方面的環(huán)境因素有很多個(gè)方面，其中主要涉及道德價(jià)值層面的因素，而風(fēng)俗習(xí)慣、社會準(zhǔn)則等也是重要構(gòu)成部分。國內(nèi)不少商品由于在制造過程中未能充分注意到質(zhì)量因素，導(dǎo)致國外消費(fèi)者對于我國制造的商品往往給予較低的質(zhì)量評價(jià)。最后是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在金融危機(jī)過后，不少國家都對本國工業(yè)的振興給予了極大的關(guān)注，從而確保國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。在這種形勢下，不少國家往往會對商品的進(jìn)口加以限制，以提升本國商品的銷售量。

三、國際貿(mào)易壁壘的規(guī)避策略

面對上述國際貿(mào)易壁壘的約束，我國外貿(mào)企業(yè)有必要從多個(gè)層面入手，不僅對自身產(chǎn)品的質(zhì)量等進(jìn)行提升，而且也需要對企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境進(jìn)行一定的適應(yīng)與調(diào)整。總體而言，這些策略包括如下幾個(gè)部分。

首先，堅(jiān)持以市場作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的基礎(chǔ)，外貿(mào)人員必須對國外市場需求情況有著充足的認(rèn)識。在開發(fā)中積極與國際營銷部門配合，聽取他們意見。根據(jù)國際市場需求特點(diǎn)不斷推陳出新。在設(shè)計(jì)理念、藝術(shù)內(nèi)涵、體現(xiàn)時(shí)代感等方面要與國際接軌，但在題材的選取上要充分體現(xiàn)民族特色，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，并與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，一味復(fù)古或崇洋媚外都不可取。另外，應(yīng)充分采用新材料、新技術(shù)、新工藝和新裝備，并且注重增加產(chǎn)品的附加值(陳志友，2008)。

其次，構(gòu)建良好的渠道結(jié)構(gòu)和關(guān)系，有利于企業(yè)國際市場的拓展。可從如下三點(diǎn)入手開展相關(guān)工作。第一，根據(jù)不同國家市場和分銷結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合有效的分銷渠道。第二，與主要的進(jìn)口商建立關(guān)系。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，要走出去，第一步和當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)口商聯(lián)合是見效快，效果好，風(fēng)險(xiǎn)小的首選策略。第三，在進(jìn)行貿(mào)易的國家設(shè)立專門的營銷服務(wù)部門，從而可以更為有效的感受當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鳎私馐袌龅恼鎸?shí)信息，同時(shí)對客戶會有更貼近的服務(wù)，可以在現(xiàn)有客戶即有訂單基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的采購量。

再次，充分體現(xiàn)商品的價(jià)值，改變原有的低價(jià)質(zhì)劣的傳統(tǒng)觀點(diǎn)。這要求企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種手段讓國外顧客感知到產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行非價(jià)格競爭的定價(jià)方式。即更多地通過獨(dú)特的花色設(shè)計(jì)包裝影響消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的感知價(jià)值來定價(jià)的方法。決定產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素聚焦為買方對商品價(jià)值的理解水平，而不是賣方成本。

最后，通過多種渠道對自身產(chǎn)品進(jìn)行必要的推銷。可以采取如下三種方式：通過產(chǎn)品展覽會與國際博覽會形式來將自身產(chǎn)品展現(xiàn)給國際相關(guān)客戶，從而保障國外客戶對自身產(chǎn)品的了解；廣告宣傳；強(qiáng)化對國際營銷人員業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)。