關(guān)于春節(jié)放假的通知精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

公司單位過節(jié)放假通知

x年春節(jié)在即，為了便于公司同仁提前安排好工作和生活，現(xiàn)根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳通知精神及公司的福利政策，將“春節(jié)”期間的放假安排通知如下：

春節(jié)：國(guó)家法定的春節(jié)假期*月*日至*日放假調(diào)休，共*天。*月*日(星期日)上班。

春節(jié)假期值班人員職責(zé)及要求：

一、值班人員的工作職責(zé)

1.認(rèn)真做好公司的防火、防盜、安全保衛(wèi)工作。值班人員要認(rèn)真檢查和關(guān)好公司各辦公室及房間的'門窗;關(guān)閉不需要的電源;關(guān)好水龍頭等，消除一切隱患。確保公司辦公大樓的一切安全。

2.認(rèn)真做好的安全監(jiān)控工作。預(yù)防各種事故和事件的發(fā)生。

3.值班期間，不能脫崗，認(rèn)真值班。全天24小時(shí)要確保有人在公司值班。

4.值班人員要做好值班記錄。重要事情要有記載。做好交接班等有關(guān)工作。

公司單位過節(jié)放假通知

各街道辦事處、鎮(zhèn)人民政府，區(qū)政府各部門，有關(guān)單位：

根據(jù)《xx市人民政府辦公廳關(guān)于我市20xx年部分節(jié)假日安排的通知》(渝府辦發(fā)〔20xx〕163號(hào))規(guī)定，現(xiàn)將我區(qū)20xx年春節(jié)放假安排通知如下：

x月18日至24日放假調(diào)休，共7天。x月15日(星期日)、x月28日(星期六)上班。

春節(jié)放假期間，各鎮(zhèn)(街道)、各部門、各單位要強(qiáng)化崗位責(zé)任制，加強(qiáng)值班力量，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日期間值班規(guī)定，落實(shí)24小時(shí)專人值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度;健全應(yīng)急協(xié)調(diào)機(jī)制，暢通信息報(bào)送渠道，堅(jiān)決杜絕脫崗及值班電話呼叫轉(zhuǎn)移等現(xiàn)象，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保人民群眾度過一個(gè)祥和平安的假期。

請(qǐng)各單位將春節(jié)放假期間值班安排表紙質(zhì)件和電子版(通過電子郵箱發(fā)送)于x月12日xx時(shí)前報(bào)區(qū)政府值班室。值班安排表要求明確值班領(lǐng)導(dǎo)及值班人員的手機(jī)號(hào)碼。如值班人員三人以上的，除帶班領(lǐng)導(dǎo)外，還需在值班人員中明確一名值班組長(zhǎng)。

聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx(傳真)

公司單位過節(jié)放假通知

根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于20xx年部分節(jié)假日安排的通知》以及公司人力資源管理制度的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，20xx年春節(jié)放假安排如下：

春節(jié)放假19天：2月7日-2月25日（初十）。

2月26日（星期一、十一）上班。

其中：2月7日-9日、12日-15日為公司年休假；2月16日、17日、18日為國(guó)家法定假日；2月19日、20日補(bǔ)休2月17日、18日（法定假日）；2月21日-23日補(bǔ)休2017年3月12日、4月8日、9日的正常上班。

行政部

20xx年x月x日

公司單位過節(jié)放假通知

20xx年春節(jié)臨近，為了方便員工提前購(gòu)買車票，結(jié)合公司實(shí)際情況，現(xiàn)將20xx年春節(jié)放假安排通知如下：

20xx年2月10號(hào)（臘月二十五）到2月25號(hào)（正月初三）為春節(jié)假期，2月26號(hào)）（年十一）正常上班。

假期注意事項(xiàng)：

請(qǐng)各部門安排好放假前的工作，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)機(jī)臺(tái)電源，門窗是否關(guān)好，確保部門財(cái)產(chǎn)安全，假期出行注意自己人生財(cái)產(chǎn)安全！

特此通知！

xx市xxxx技術(shù)有限公司

公司單位過節(jié)放假通知

“ 20xx年春節(jié)臨近，為方便各位伙伴提前買票，能在家度過一個(gè)溫馨快樂的春節(jié)（不為搶不到票而擔(dān)憂，不為休假時(shí)間短而惆悵）”。因此，我們希望給大家安排盡可能多的假期時(shí)間，自 20xx年x月第x周開始至 20xx年 x月x(含）前，實(shí)施每周六上班（此為正常調(diào)班，無加班費(fèi)的哦），具體調(diào)班及放假安排如下：

一、 20xx年1 月至2 月10 日前安排調(diào)班安排：

1 月第 3 周（1 月 20 日）周六上班，調(diào)出 1 天

1 月第 4 周（1 月 28 日）周六上班，調(diào)出 1 天

2 月第 1 周（2 月 3 日）周六上班，調(diào)出 1 天

2 月第 2 周（2 月 10 日）周六上班，調(diào)出 1 天；

重要說明：按相關(guān)規(guī)定春節(jié)放 7 天的假期調(diào)休，2 月 10 日這天休息，2 月 11 日正常上班。

我們則調(diào)整為 2 月 10 日上班，2 月 11 日休息，請(qǐng)各位伙伴知悉。

以上總共調(diào)出 4 天假期。

二、2018 年春節(jié)全員放假時(shí)間安排：

20xx年 02  月  11  日（周日）至 20xx年  02  月 21  日（周三）共 11  天，20xx 年 02 月 22  日（正月初七，周四）正式上班。

三：關(guān)于休年假說明：

年假的計(jì)算時(shí)間為從入職日期開始計(jì)算 滿一年即有五天年假，每增加一年多一天，15 天為上限。（例如：20xx/12/01 入職，即 20xx/12/01 日起即可享有五天年假。）

春節(jié)有需要調(diào)休年假的伙伴，具體可咨詢行政部：昝欣同學(xué)。

四：關(guān)于請(qǐng)休假規(guī)定要求：

由于春節(jié)期間放假時(shí)間較長(zhǎng)，為了確保公司各個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)順利，為此公司規(guī)定，

如無特殊情況的，請(qǐng)/休/假需遵循下述時(shí)間點(diǎn)：

年前： 02  月 07  日（不含） 不允許請(qǐng)休假；

年后 ： 03  月 01  日（含）所有伙伴務(wù)必到崗；

如遇特殊情況不可抗力的原因除外！

五：關(guān)于請(qǐng)/ 休假說明：

考慮到春節(jié)期間請(qǐng)假人數(shù)較多，所以需要請(qǐng)假的伙伴們提前提出申請(qǐng)，由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一進(jìn)行審批， 請(qǐng)假流程： ① 前臺(tái)拿請(qǐng)假條 →② 寫好請(qǐng)假時(shí)間（需說明是請(qǐng)假還是休年假） →③ 部門負(fù)責(zé)人簽字 →④ 統(tǒng)一把請(qǐng)假條給前臺(tái)登記保存；

備注：關(guān)于部門請(qǐng)假，部門負(fù)責(zé)人需按照實(shí)際情況來進(jìn)行審批，確保公司項(xiàng)目可以正常運(yùn)作，需要分批請(qǐng)假，年前一批，年后一批，確保部門的工作可以正常推進(jìn)，部門人員交替在崗。

以上特此通知！

提前祝大家20xx新春快樂！

xxxx網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司

第2篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

春節(jié)公司放假通知模板

親愛的公司全體員工：

新春佳節(jié)漸近，為歡度中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，使全體人員能夠開開心心地過上一個(gè)歡樂、祥和的20xx年春節(jié)，盡可能的與家人一起享受節(jié)日的歡樂和喜悅;結(jié)合生產(chǎn)情況，經(jīng)公司研究決定：

公司定于1月**日起開始放年假，年假共計(jì)XX天，截止時(shí)間為*月*日，*月*日正式上班。

回家的員工建議通過各種途徑提前預(yù)訂好往返的車票，以免到時(shí)一票難求，計(jì)算好返鄉(xiāng)的行程安排，并做好回家的理財(cái)準(zhǔn)備;

同時(shí)，公司要求所有的員工必須在*月*日到達(dá)深圳，確保*月*日能夠正常上班;屆時(shí)公司一律不接受電話請(qǐng)假，逾期未到者按曠工處理。

為了讓不回家的員工過一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)，同時(shí)也方便公司在春節(jié)期間的食宿安排和管理工作的開展，特通告好下：

1、決定不回家并留廠的員工(包括外宿員工)如果仍未登記的員工，請(qǐng)盡快到各部門主管/文員處登記，登記時(shí)注明員工姓名及部門/級(jí)別以及是否在廠內(nèi)食宿，是享用管理餐還是員工餐等。

2、各部門文員/主管請(qǐng)將增加的統(tǒng)計(jì)名單于元月XX日前將留廠人中名單交到行政部

3、行政部將根據(jù)留廠人員情況安排用餐及住宿保安相關(guān)事宜，請(qǐng)員工決定后再行登記

4、所有留廠員工在春節(jié)期間用餐不再扣除伙食費(fèi)，由公司全額承擔(dān)，除夕夜與大年初一中餐加餐。

5、留廠員工可以自發(fā)組織唱歌、跳舞、游戲等娛樂活動(dòng)，不得在廠內(nèi)進(jìn)行賭博、吸毒、酗酒、打架斗毆等違法違紀(jì)活動(dòng)，違者將按廠規(guī)處理。

xx有限責(zé)任公司

20xx年xx月xx日

五一公司放假通知模板

公司全體員工：

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于修改〈全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法〉的決定》，我司五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)放假安排如下：

5月1日至5月3日放假調(diào)休，共3天。

按照國(guó)務(wù)院辦公廳通知的規(guī)定，今年五一節(jié)全國(guó)各地放假3天，時(shí)間為5月1日至3日。其中，5月1日(星期五、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié))為法定節(jié)假日，5月2日(星期六)、5月3日(星期日)照常公休。

據(jù)此，國(guó)家法定節(jié)假日只有5月1日，其余為公休日。

節(jié)假日期間，各部門應(yīng)妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保安全、平穩(wěn)度過節(jié)日假期。預(yù)祝大家節(jié)日快樂!

XXX公司

XXX部門

201x年4月X日

國(guó)慶公司放假通知模板

各位同仁們：

國(guó)慶佳節(jié)即將到來，根據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于法定節(jié)假日的規(guī)定和我單位工作實(shí)際情況，現(xiàn)將201x年國(guó)慶節(jié)放假的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、單位放假時(shí)間為10月1日到7日，10月8日正常上班。

二、如有需加班的部門，加班工資按照國(guó)家規(guī)定并根據(jù)單位實(shí)際情況發(fā)放。

三、各部門、各辦公室要落實(shí)好安全工作責(zé)任制，防火防盜，確保公司員工的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

四、各各部門、各辦公室要安排好值班人員，保證聯(lián)絡(luò)暢通,并于9月30日前將本單位值班人員的名單及聯(lián)系電話報(bào)綜合科。

五、各部門負(fù)責(zé)人要做好值班檢查工作，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格要求;對(duì)無故脫崗人員要進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)，造成責(zé)任事故的，要追究部門領(lǐng)導(dǎo)和值班人員的責(zé)任。

五、國(guó)慶節(jié)期間設(shè)總值班室，聯(lián)系電話：XXXXXXXXXX.

*******有限公司

*年*月*日

中秋公司放假通知模板

各部門:

值中秋節(jié)來臨之際，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于修改全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法的決定》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我公司實(shí)際情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，現(xiàn)將201x年中秋節(jié)放假事項(xiàng)通知如下：

一、中秋節(jié)放假時(shí)間定為9月6日8日，共3天。

二、各部門接通知后，妥善安排好值班工作，并將各部門值班表于201x年9月5日下午17:00以前報(bào)公司辦公室。

三、各部門要加強(qiáng)對(duì)值班人員的管理，認(rèn)真落實(shí)公司突發(fā)事件預(yù)案制度，切實(shí)做好公司防火、安全、保衛(wèi)等工作，發(fā)現(xiàn)苗頭要及時(shí)向公司辦公室值班人員報(bào)告。

公司辦公室值班電話：***-******

*******有限公司

*年*月*日

元旦公司放假通知模板

各位同仁：

20xx年1月1日元旦為國(guó)家法定假日，放假一天。

為便于各部門及早合理地安排節(jié)假日生產(chǎn)等有關(guān)工作，現(xiàn)將元旦放假調(diào)休日期具體安排通知如下：

200xx年12月30日200xx年1月1日放假，共3天。其中，1月1日(星期二)為法定節(jié)假日，12月30日(星期日)為公休日，12月29日(星期六)公休日調(diào)至12月31日(星期一)，12月29日(星期六)上班。

節(jié)假日期間，各部門要認(rèn)真做好各項(xiàng)工作：

(1)加強(qiáng)節(jié)日期間安全生產(chǎn)和其它工作領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)督管理，落實(shí)各項(xiàng)安全措施，確保節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。

(2)要做好節(jié)日期間的值班和安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格值班制度，并要有領(lǐng)導(dǎo)帶班、值班制度，值班人員要恪盡職守，遇到重大問題和緊急突發(fā)事件，要在第一時(shí)間向上級(jí)請(qǐng)示報(bào)告，妥善處理，不得延誤。在新的一年到來之際確保過上一個(gè)歡樂、祥和的節(jié)日。

請(qǐng)各部門將節(jié)日值班表于12月29日前報(bào)公司辦公室。

第3篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

20xx年國(guó)慶節(jié)放假時(shí)間如下：

20xx年10月1日-20xx年10月7日共放假7天

其中20xx年9月29日(星期日)、20xx年10月12日(星期六)上班。20xx年10月8日正常上班。

拼假建議：10月8日(周二)——10月12日(周六)請(qǐng)5天假，可拼13天國(guó)慶節(jié)小長(zhǎng)假。

20xx國(guó)慶放假調(diào)休時(shí)間表(國(guó)務(wù)院)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于20xx年部分節(jié)假日安排的通知

明電〔20xx〕15號(hào)

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，現(xiàn)將20xx年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)放假調(diào)休日期的具體安排通知如下。

一、元旦：20xx年12月30日至20xx年1月1日放假調(diào)休，共3天。20xx年12月29日(星期六)上班。

二、春節(jié)：2月4日至10日放假調(diào)休，共7天。2月2日(星期六)、2月3日(星期日)上班。 三、清明節(jié)：4月5日放假，與周末連休。

四、勞動(dòng)節(jié)：20xx年5月1日至4日放假調(diào)休，共4天。4月28日(星期日)、5月5日(星期日)上班。

五、端午節(jié)：6月7日放假，與周末連休。

六、中秋節(jié)：9月13日放假，與周末連休。

七、國(guó)慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天。9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班。

節(jié)假日期間，各地區(qū)、各部門要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過節(jié)日假期。

國(guó)務(wù)院辦公廳

20xx年12月4日

20xx年國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)休安排

20xx年國(guó)家法定節(jié)假日有元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)7個(gè)節(jié)假日。

1、元旦20xx年元旦時(shí)間：20xx年1月1日，星期二。

放假調(diào)休安排：20xx年12月30日-20xx年1月1日放假，共3天。20xx年12月29日(周六)上班。

2、春節(jié)20xx年春節(jié)時(shí)間：20xx年2月5日、6日、7日。

放假調(diào)休安排：20xx年2月4日-2月10日放假，共7天。20xx年2月2日(周六)、20xx年2月3日(周日)上班。

3、清明節(jié)20xx年清明節(jié)時(shí)間：20xx年4月5日，星期五。

放假調(diào)休安排：20xx年4月5日-4月7日放假，與周末連休，共3天。

4、勞動(dòng)節(jié)20xx年勞動(dòng)節(jié)時(shí)間：20xx年5月1日，星期三。

放假調(diào)休安排：20xx年5月1日放假，無調(diào)休，五一只放假一天。

5、端午節(jié)20xx年端午節(jié)時(shí)間：20xx年6月7日，星期五。

放假調(diào)休安排：20xx年6月7日-6月9日放假，與周末連休，共3天。

6、中秋節(jié)20xx年中秋節(jié)時(shí)間：20xx年9月13日，星期五。

放假調(diào)休安排：20xx年9月13日-9月15日放假，與周末連休，共3天。

7、國(guó)慶節(jié)20xx年國(guó)慶節(jié)時(shí)間：20xx年10月1日，星期二。

放假調(diào)休安排：20xx年10月1日-10月7日放假，共7天。20xx年9月29日(周日)、20xx年10月12日(周六)上班。

20xx年國(guó)慶高速免費(fèi)嗎?

根據(jù)《重大節(jié)假日免收小型客車通行費(fèi)實(shí)施方案》來看，公路免費(fèi)通行時(shí)間為春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)，共4個(gè)國(guó)家法定節(jié)假日以及當(dāng)年國(guó)務(wù)院辦公廳文件確定的上述法定節(jié)假日連休日,所以20xx年國(guó)慶高速也是免費(fèi)的。

20xx年國(guó)慶高速免費(fèi)時(shí)間：

20xx年10月1日零時(shí) —— 20xx年10月7日24時(shí)止，共計(jì)7天假期。

高速免費(fèi)時(shí)間期間，如下車型享受免費(fèi)通行：7坐(含7坐)以下載客車輛，以及普通收費(fèi)公路行駛的摩托車。

免費(fèi)與收費(fèi)的界定：

1、免費(fèi)通行的計(jì)費(fèi)時(shí)間點(diǎn)，是看車出高速的時(shí)間點(diǎn)。在非免費(fèi)時(shí)段進(jìn)入高速公路，但出高速的時(shí)候是免費(fèi)時(shí)段，則屬于免費(fèi)通行;在免費(fèi)時(shí)段進(jìn)入高速公路，但出高速公路時(shí)是非免費(fèi)時(shí)段，則不屬于免費(fèi)通行的范圍。

2、在免費(fèi)時(shí)段即將結(jié)束前仍在高速公路行駛的車輛，建議車主根據(jù)實(shí)際位置和時(shí)間，選擇就近收費(fèi)站駛離高速公路，避免因趕時(shí)間、超速行駛而引起安全事故，同時(shí)最大限度地享受免費(fèi)政策。

【相關(guān)問題】

一、國(guó)慶節(jié)不放假,以后調(diào)休可以嗎?

【答】10月1日、2日和3日屬于法定節(jié)假日，如果安排勞動(dòng)者加班，必須按照不低于勞動(dòng)者本人工資或依法約定的加班工資基數(shù)的百分之三百支付加班工資，不得以調(diào)休的方式來替代。

而10月4日至7日屬于國(guó)慶前后休息日的調(diào)整，由用人單位決定是安排調(diào)休，還是支付加班工資。如果在六個(gè)月之內(nèi)不能安排勞動(dòng)者調(diào)休的，需要按照不低于勞動(dòng)者本人工資或依法約定的加班工資基數(shù)的百分之二百支付加班工資。

二、20xx年國(guó)慶節(jié)法定節(jié)假日是哪幾天?

【答】3天(10月1日、2日、3日)。

對(duì)國(guó)家法定節(jié)假日時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整：元旦放假1天不變;春節(jié)放假3天不變，但放假起始時(shí)間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕;“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)由3天調(diào)整為1天，減少2天;“十一”國(guó)慶節(jié)放假3天不變;清明、端午、中秋增設(shè)為國(guó)家法定節(jié)假日，各放假1天(農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月，以第一個(gè)月為休假日)。

第4篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作部署，切實(shí)做好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作，根據(jù)區(qū)《關(guān)于做好春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作的通知》（連開安辦〔2015〕1號(hào)）的文件要求，堅(jiān)決防范重特大事故的發(fā)生，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

歲末年初是安全生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，各社區(qū)，各企業(yè)及有關(guān)部門和單位要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前安全生產(chǎn)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)紅線意識(shí)和底線思維，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)干部要親力親為，親自帶隊(duì)深入基層一線督促檢查，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真制定安全防范措施并狠抓落實(shí)，嚴(yán)防春節(jié)期間發(fā)生重特大生產(chǎn)安全事故。

各社區(qū)，各企業(yè)及有關(guān)部門和單位要針對(duì)節(jié)日期間群眾密集出行和公眾活動(dòng)多的特點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)交通運(yùn)輸和人員密集場(chǎng)所的安全監(jiān)督和管理，確保群眾出行安全。公安、交通運(yùn)輸?shù)炔块T要加大交通安全監(jiān)管執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處超速、超員、超載、疲勞駕駛、非法載客以及違規(guī)冒險(xiǎn)行車等各類嚴(yán)重交通違法違規(guī)行為。要加強(qiáng)雨雪、大霧、冰凍等惡劣天氣下道路通行安全管理、疏導(dǎo)管控和應(yīng)急保障，防止大規(guī)模交通擁堵和群死群傷事故發(fā)生。要統(tǒng)籌做好春運(yùn)工作，科學(xué)調(diào)度運(yùn)力，合理安排車次，強(qiáng)化安全檢查，確保安全有序。要全面檢查交通運(yùn)輸工具技術(shù)性能和運(yùn)營(yíng)狀況，確保狀態(tài)良好、運(yùn)行安全。

針對(duì)節(jié)日期間的氣候特點(diǎn)，要加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所消防安全管理和隱患排查，保證消防設(shè)備設(shè)施齊全完好，確保疏散通道、安全出口暢通。要強(qiáng)化對(duì)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)、銷售和燃放等環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，嚴(yán)格大型集會(huì)、焰火集中燃放等群眾性活動(dòng)審批，妥善制定并落實(shí)安全措施，嚴(yán)防火災(zāi)和擁擠踩踏事故發(fā)生。

各社區(qū)，各企業(yè)及有關(guān)部門和單位要結(jié)合安全生產(chǎn)季節(jié)性特點(diǎn)，以重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，迅速組織開展一次歲末年初安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改；對(duì)存在重大隱患、不能保證安全生產(chǎn)的，要責(zé)令企業(yè)停產(chǎn)停工整改。危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、涉及粉塵等行業(yè)領(lǐng)域，要深入排查治理隱患，嚴(yán)格落實(shí)防火、防凍、防泄漏、防爆炸、防中毒、防坍塌、防墜落等安全防范措施，確保安全。

節(jié)日期間正常生產(chǎn)的企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班作業(yè)制度，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。停產(chǎn)放假的高危行業(yè)企業(yè)要認(rèn)真落實(shí)安全保障措施，做好設(shè)備檢修和維護(hù)，確保通風(fēng)、排水和安全監(jiān)控系統(tǒng)正常運(yùn)行，復(fù)產(chǎn)前要制定并嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收方案。安全監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)停產(chǎn)企業(yè)的安全監(jiān)管監(jiān)察。

第5篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

愉快的時(shí)光總是短暫的，每一年寒假中的快樂場(chǎng)景讓我們難忘不已，又一年的寒假準(zhǔn)備到來，大家都知道寒假的時(shí)間了嗎?下面是小編給大家?guī)淼?022大連中小學(xué)寒假放假時(shí)間最新，以供大家參考!

2022大連中小學(xué)寒假放假時(shí)間小學(xué)：從2022年1月17日至2月28日止

初中：從2022年1月17日至2月28日止

高中：自2022年1月21日至2022年2月28日

剛剛，大連市教育局公布大連市小學(xué)、初中、高中2021--2022學(xué)年度第一學(xué)期校歷，寒假和下學(xué)期的開學(xué)時(shí)間也一并公布。

大連高中

本學(xué)期自2021年9月1日起到2022年1月20日止，共計(jì)20周零2天。

寒假

自2022年1月21日至2022年2月28日

2021~2022學(xué)年度第二學(xué)期

2022年3月1日開學(xué)

大連小學(xué)、初中

本學(xué)期自2021年9月1日起到2022年1月16日止，共19周零5天，其中，實(shí)際授課17周，學(xué)校機(jī)動(dòng)1周，期末復(fù)習(xí)考試1周，法定節(jié)假日5天。

寒假

從2022年1月17日至2月28日止

2021~2022學(xué)年度第二學(xué)期

2022年3月1日開學(xué)。

寒假放假注意安全事項(xiàng)校屬各單位：

根據(jù)上級(jí)主管部門有關(guān)文件精神，結(jié)合我校教學(xué)工作實(shí)際，現(xiàn)將20__年寒假放假有關(guān)事宜通知如下：

一、學(xué)校從20_年_月_日(星期_)起放假_周。學(xué)生_月_日(星期_)—_月_日(星期_)返校，_月_日(星期_)正式上課;教職工_月_日(星期_)正式上班。

二、寒假期間需要做好以下幾項(xiàng)工作：

(一)深入開展“送溫暖”活動(dòng)。在節(jié)日期間，由校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)一線教師和老干部進(jìn)行慰問，對(duì)有特殊生活困難的教職工重點(diǎn)給予幫助。

(二)各單位要切實(shí)做好師生員工關(guān)于防火、防盜等的安全教育工作，杜絕各類安全事故的發(fā)生，嚴(yán)禁組織各種形式的外出旅游,確保師生員工安全。

(三)教務(wù)處和各二級(jí)學(xué)院要安排好期末考試及閱卷、登統(tǒng)工作;做好新學(xué)期的教學(xué)準(zhǔn)備工作。

(四)后勤部門要切實(shí)保障寒假期間水、電、暖的正常供應(yīng)，保證通訊線路暢通，安排好假期的維修工作。

(五)放假前，保衛(wèi)處要組織有關(guān)部門和人員對(duì)我校進(jìn)行一次安全大檢查，消除各類安全隱患。

(六)宣傳部要做好宣傳工作，更好地烘托節(jié)日氣氛，增加喜慶色彩。師生員工要遵紀(jì)守法，過一個(gè)文明、祥和、有意義的春節(jié)。

三、各單位請(qǐng)將本單位假期值班表電子版于1月15日前發(fā)送至兩辦綜合科郵箱，并認(rèn)真落實(shí)假期值班工作，責(zé)任到人，保證上下聯(lián)絡(luò)暢通。

寒假安全教育注意事項(xiàng)假期安全要注意什么呢?如何讓孩子遠(yuǎn)離危險(xiǎn)?

1.出門要有大人陪同。

孩子出門，一定要有大人陪同，不要讓孩子獨(dú)自出門玩耍，特別是小一點(diǎn)的孩子，如果是六年級(jí)的學(xué)生，也要和小伙伴結(jié)伴玩耍才更安全。

2.不要在冰面上玩耍。

北方冬天天氣寒冷，有很多地方的河水已經(jīng)結(jié)冰，在冰面玩耍是很有趣的，但是，也很危險(xiǎn)。孩子一定要在父母的陪同下到指定滑冰場(chǎng)所玩耍。

3.遠(yuǎn)離電器的危險(xiǎn)。

孩子獨(dú)自在家的時(shí)候，一定要囑咐孩子不能隨意觸碰電器，特別是電源插頭、充電器頭、帶電的插座等等。

4.不要讓孩子玩火。

一定要叮囑孩子，不能玩火，因?yàn)橥婊鸩粌H可能會(huì)引發(fā)火災(zāi)，造成人身和財(cái)產(chǎn)的損失，還有可能燒到自己，非常危險(xiǎn)。

5.不看不良的書籍。

孩子看書要有選擇性，多讀少年文學(xué)及世界名著，寫一些讀后感，不能讓孩子看暴力犯罪類型的書籍。

6.要注意飲食衛(wèi)生安全

購(gòu)買袋裝食品時(shí)要看清楚生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家及地址，不購(gòu)買“三無”食品;不在街頭流動(dòng)攤點(diǎn)購(gòu)買零食，防止誤食不衛(wèi)生食品、過期變質(zhì)食品，造成食物中毒。

7.注意個(gè)人衛(wèi)生。

孩子一定要講究衛(wèi)生，不能在環(huán)境復(fù)雜的地方或者臟亂差的地方逗留，要注意個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，防止各種疾病和傳染病的發(fā)生，讓孩子身體更健康。

8.注意交通安全。

第6篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

一、再接再厲。更加堅(jiān)決有力地做好春節(jié)期間的電煤保障工作

一近期的電煤保障工作應(yīng)充分肯定。省市黨委、政府高度重視，但任務(wù)依然艱巨。對(duì)近期電煤保障工作。多次進(jìn)行安排部署。1月10日、12日，市政府兩次召開全市電煤保障工作會(huì)議，王曉光市長(zhǎng)親自進(jìn)行安排。全市會(huì)議后，有關(guān)單位進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)工作調(diào)度，落實(shí)封關(guān)措施，積極組織煤礦抓好安全生產(chǎn)，部分地方還出臺(tái)了鼓勵(lì)煤礦抓好電煤供應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。大家的共同努力下，從1月14日起，市每天進(jìn)電煤達(dá)到1萬噸以上，其中地方日供電煤由元月12日的1600多噸上升到6000噸左右。這一成績(jī)，當(dāng)前低溫凝凍氣候下取得的實(shí)屬來之不易，各級(jí)各有關(guān)部門和企業(yè)單位共同努力的結(jié)果。但是更要看到工作與任務(wù)要求還有很大的差距。一是每日地方供煤差距較大。按省政府要求我市日供電煤應(yīng)達(dá)到1.2萬噸以上，目前只完成任務(wù)的50%左右。二是電煤庫(kù)存差距較大。截止1月16日，全市電煤庫(kù)存16.66萬噸（其中鴨溪電廠存煤13.8萬噸，習(xí)水電廠存煤2.86萬噸省政府要求春節(jié)前存煤達(dá)30萬噸（鴨20萬噸、習(xí)10萬噸每天要增加庫(kù)存煤1萬噸左右，任務(wù)十分艱巨。

二從現(xiàn)在2月底。必須竭盡全力，電煤保障工作最艱苦的階段。精心組織，加強(qiáng)應(yīng)急管理，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)電煤保障目標(biāo)。一是合法煤礦有限。受關(guān)閉保留一套生產(chǎn)系統(tǒng)和煤礦整合的影響，今年我市煤炭產(chǎn)能與去年相比減少500萬噸左右，現(xiàn)有合法生產(chǎn)礦井52對(duì)，日產(chǎn)原煤約1.5萬噸，剔除塊煤和群眾生產(chǎn)生活用煤、茅臺(tái)酒廠等必保的重點(diǎn)企業(yè)用煤，可供電煤十分有限。二是安全壓力很大。由于煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，面臨保安全與保生產(chǎn)的雙重壓力和考驗(yàn)。三是雪凝氣候影響。有的煤礦企業(yè)因停電和生活物資不能保障停止生產(chǎn)建設(shè)；有的煤炭生產(chǎn)出來后不能及時(shí)運(yùn)輸?shù)诫姀S。四是春節(jié)因素。這期間組織煤礦堅(jiān)持生產(chǎn)遇到困難和阻力較大。但是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展用電的旺盛需求、保民生用電的需要、各大電廠存煤嚴(yán)重不足的實(shí)際，要求我必須以前所未有的力度闖過這一最艱苦的階段。市目前日均用電3700萬度左右，同比增長(zhǎng)近800萬度，比省下的用電計(jì)劃超500萬度以上，而全省用電和電煤都很緊張，如果電煤上不去，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)穩(wěn)定的大好局面都難以保住。因此，必須痛下決心，背水一戰(zhàn)，闖過難關(guān)。

務(wù)求電煤保障工作取得持續(xù)提高的工作效果。三進(jìn)一步強(qiáng)化和落實(shí)工作措施。

第一。有關(guān)縣、區(qū)（市長(zhǎng)是電煤保障工作的第一責(zé)任人，堅(jiān)決有力地落實(shí)電煤保障責(zé)任制。一是要繼續(xù)落實(shí)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。分管領(lǐng)導(dǎo)是具體責(zé)任人，必須親自調(diào)度。二是有關(guān)縣、區(qū)（市必須按照每日供應(yīng)電煤量，分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煤礦企業(yè)。2月28日前，地方要全力實(shí)現(xiàn)日供電煤1萬噸以上的目標(biāo)。三是加強(qiáng)與煤礦和發(fā)電企業(yè)的銜接，對(duì)電煤供應(yīng)實(shí)行日調(diào)度和通報(bào)制，并每日向市、縣兩級(jí)政府主要領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)電煤供應(yīng)情況。

第二。春節(jié)期間正常生產(chǎn)建設(shè)的礦井不能低于70%二是礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管人員、保障系統(tǒng)人員必須堅(jiān)守崗位，堅(jiān)決有力地執(zhí)行煤礦春節(jié)不放假的規(guī)定。一是全市合法煤礦必須堅(jiān)持正常生產(chǎn)和建設(shè)。市縣分管煤炭工業(yè)的同志春節(jié)原則上不能外出。三是扎實(shí)認(rèn)真做好礦工的思想工作，注重人文關(guān)懷，并認(rèn)真組織開展慰問等活動(dòng)。四是對(duì)春節(jié)期間不服從安排放假停產(chǎn)的煤礦，節(jié)后不得隨意驗(yàn)收復(fù)產(chǎn)，電力緊急時(shí)對(duì)其生產(chǎn)用電不予保障。市在2月下旬要進(jìn)行總結(jié)。此項(xiàng)工作難度很大，切不可掉以輕心，也是對(duì)我最現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

第三。防風(fēng)斯、防透水、防頂板事故的措施必須到位，堅(jiān)決有力地抓好煤礦安全生產(chǎn)。一是落實(shí)“一通三防”措施。通風(fēng)必須可靠。特別是要依法依規(guī)辦事。二是加強(qiáng)隱患排查治理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患。三是落實(shí)礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井等規(guī)定，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，把工作措施落實(shí)到班組一線，特別注意嚴(yán)格培訓(xùn)和管理職工。四是要繼續(xù)落實(shí)煤礦“包保”責(zé)任制和駐礦安監(jiān)員制度，加強(qiáng)督促檢查，確保監(jiān)管措施落實(shí)到位，千方百計(jì)防止因安全事故造成煤礦停產(chǎn)。

第四。能夠抓住電煤就是勝利。二是地方政府要全力保障電煤的轉(zhuǎn)運(yùn)，堅(jiān)決有力地做好外購(gòu)煤的采購(gòu)轉(zhuǎn)運(yùn)工作。一是鴨電公司、習(xí)水電廠都要千方百計(jì)爭(zhēng)取從市外多采購(gòu)、多運(yùn)進(jìn)電煤。當(dāng)前情況下。做到運(yùn)進(jìn)多少就必須轉(zhuǎn)運(yùn)多少。

第五。按五項(xiàng)要求堅(jiān)決有力地做好外運(yùn)煤炭的控制工作，堅(jiān)決有力地做好煤炭外運(yùn)的控制工作。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《省人民政府辦公室廳關(guān)于切實(shí)做好煤炭外運(yùn)控制工作的通知》黔府辦發(fā)電[2011]20號(hào)精神。并在春節(jié)期間工作不中斷、不撤人、不撤崗，堅(jiān)決杜絕工作松懈帶來的不利影響，確?？刂泼禾客膺\(yùn)措施取得實(shí)效。

第六。及時(shí)協(xié)調(diào)解決電煤供應(yīng)中的問題，堅(jiān)決有力地做好綜合保障工作。各級(jí)各有關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。確保電煤供應(yīng)。一是供電部門要全力做好抗冰保電工作，抓好正常生產(chǎn)建設(shè)煤礦的電力供應(yīng)，確保企業(yè)生產(chǎn)用電和礦工生活用電需要。二是交通運(yùn)輸、公安交警、公路、高管等部門要為電煤運(yùn)輸開辟綠色通道，保障電煤運(yùn)輸暢通。交通運(yùn)輸、商務(wù)部門要積極作好融冰鹽準(zhǔn)備，必要時(shí)用于電煤運(yùn)輸?shù)缆飞?。三是商?wù)部門和成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)要為電煤運(yùn)輸車輛提供充分的成品油供應(yīng)。四是煤炭、煤監(jiān)、安監(jiān)等部門要投入足夠力量指導(dǎo)和抓好煤礦復(fù)產(chǎn)和聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)驗(yàn)收，確保安全生產(chǎn)措施監(jiān)管到位。五是物價(jià)、工商等部門要加強(qiáng)煤炭市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)控，嚴(yán)厲打擊各種囤積居奇、哄抬物價(jià)等不法行為。

第七。雖然省經(jīng)信委下文明確一季度不執(zhí)行電煤掛鉤政策，堅(jiān)決有力地落實(shí)煤電掛鉤的政策。鑒于“兩會(huì)”召開等特殊情況。但仍要防止在萬一缺電時(shí)仍然執(zhí)行。一是對(duì)產(chǎn)煤大縣的煤電掛鉤，根據(jù)電煤供應(yīng)情況適度執(zhí)行。二是要作好高能耗、低效益企業(yè)必要時(shí)的應(yīng)急調(diào)控準(zhǔn)備。市工業(yè)能源委要制訂相關(guān)方案。三是高能耗企業(yè)要利用春節(jié)期間電力相對(duì)豐富的機(jī)遇，組織堅(jiān)持生產(chǎn)。

起步之時(shí)就是沖刺之時(shí)”要求相稱的思想、組織、作風(fēng)打好煤礦建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)二、迅速行動(dòng)。以與“開局之年就是決戰(zhàn)之年。

一打好煤礦建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型跨越”目標(biāo)破瓶頸、強(qiáng)保障的迫切需要。電煤保障工作碰到困難局面，為實(shí)現(xiàn)“十二五”提速趕超。反映了煤礦建設(shè)很不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要?；仡櫋笆晃濉惫I(yè)發(fā)展，成績(jī)應(yīng)當(dāng)充分肯定，問題必須清醒正視，最大的問題就是煤礦建設(shè)費(fèi)力不少但嚴(yán)重滯后。這固然有煤炭資源賦存條件差、地質(zhì)勘探程度低、缺乏大中型煤礦支撐、煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整頻繁、一些煤礦經(jīng)營(yíng)者綜合素質(zhì)不高等客觀因素影響，但我主觀努力還不到位也是不容忽視的重要因素。一些地方和部門，煤炭工業(yè)是重要支柱產(chǎn)業(yè)，但領(lǐng)導(dǎo)力度不夠，投入力度不夠，工作力度不夠，對(duì)煤炭工業(yè)“取”多“予”少；面對(duì)煤炭工業(yè)發(fā)展和煤礦安全生產(chǎn)中的種種困難和矛盾，不是迎難而上，奮力拼搏，千方百計(jì)破解發(fā)展難題，竭盡全力推動(dòng)煤炭工業(yè)發(fā)展、提高煤礦安全生產(chǎn)水平，而是工作一般化，甚至回避矛盾，躲避困難，得過且過，能拖則拖，貽誤了發(fā)展的大好時(shí)光。從市的層面反思，也存在工作體制機(jī)制不健全、督促指導(dǎo)工作力度不夠等問題。當(dāng)前形勢(shì)非常逼人，無論是從保證“十二五”提速趕超，轉(zhuǎn)型跨越”對(duì)電力和煤炭需求的角度，從保證人民群眾正常生產(chǎn)生活對(duì)電力和煤炭需求的角度，還是從提高煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)水平的角度，都要求我痛下決心，迅速啟動(dòng)，堅(jiān)決打好煤礦建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，以扎實(shí)有效的工作，增加煤炭的有效供給，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快、更好更快發(fā)展提供有力保障。

二進(jìn)一步明確打好煤礦建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)的主要奮斗目標(biāo)。主要是完成100對(duì)煤礦標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要促使52對(duì)合法煤礦正常生產(chǎn)，新增產(chǎn)能1000萬噸以上。與此同時(shí)。當(dāng)年地方煤炭產(chǎn)量1200萬噸以上；煤炭地質(zhì)勘探、煤礦電網(wǎng)建設(shè)、運(yùn)煤公路建設(shè)、煤礦人才培養(yǎng)、煤炭工業(yè)體制機(jī)制建設(shè)要取得明顯進(jìn)展。

三進(jìn)一步明確煤礦建設(shè)的主要任務(wù)和工作措施。

第一。投入足夠的精力抓好煤礦建設(shè)。一是建立全市煤礦建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組要總攬全局，加強(qiáng)煤礦建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。市和重點(diǎn)產(chǎn)煤縣、區(qū)（市要把煤炭工業(yè)擺在突出位置。整合各方面的力量共同支持煤礦建設(shè)，協(xié)調(diào)解決煤礦建設(shè)中碰到困難和問題，主要是幫助企業(yè)跑手續(xù)和創(chuàng)造水電路等基礎(chǔ)條件。二是組建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)。重點(diǎn)幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)、指導(dǎo)煤礦建設(shè)、引進(jìn)資金技術(shù)和人才，為領(lǐng)導(dǎo)小組當(dāng)好參謀、助手和耳目。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市工業(yè)能源委，從有關(guān)單位抽人辦公。三是市建立煤礦建設(shè)月調(diào)度制度，逐月檢查、逐月調(diào)度、逐月公布建設(shè)進(jìn)度。四是加大以煤礦建設(shè)為重點(diǎn)的煤炭工業(yè)的考核權(quán)重。

第二。引導(dǎo)煤礦企業(yè)認(rèn)清當(dāng)前煤炭工業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，充分發(fā)揮煤礦企業(yè)的主體作用。一是通過加強(qiáng)政策宣傳發(fā)動(dòng)。抓住機(jī)遇，下定要么全力推進(jìn)建設(shè)、要么迅速退出煤炭行業(yè)的決心。二是積極推進(jìn)有條件的煤礦兼并重組，增強(qiáng)市內(nèi)煤礦企業(yè)在資金投入、技術(shù)管理等方面的綜合實(shí)力。三是要指導(dǎo)逐礦落實(shí)按月建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃，并加強(qiáng)督促檢查，確保按計(jì)劃推進(jìn)建設(shè)。

第三。按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求投入足夠資金，加大煤礦建設(shè)的投入。一是督促煤礦企業(yè)對(duì)所有技改和新建礦井。使裝備等達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。二是切實(shí)加大財(cái)政資金對(duì)煤炭工業(yè)發(fā)展的投入，妥善解決“取”與“予”問題。這涉及兩個(gè)方面：一方面是要積極爭(zhēng)取國(guó)家地勘資金，加快煤炭資源勘探步伐。另一方面，各重點(diǎn)產(chǎn)煤縣、區(qū)（市政府要加大對(duì)煤礦安全發(fā)展資金的投入，重點(diǎn)解決安全監(jiān)管、運(yùn)煤公路、人才培養(yǎng)等應(yīng)當(dāng)由政府解決的問題。

第7篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，我們迎來了盼望已久的寒假。在過去的這一學(xué)期里，我們每位老師任勞任怨，辛勤的工作，愛生如子，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，積極完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，圓滿完成了我們的教學(xué)任務(wù)，老師之間從無這事那事，親如兄弟姐妹。在學(xué)校工作上，更是表現(xiàn)出一種大師風(fēng)范，從不斤斤計(jì)較，總是以大局為重，接下來是小編為大家整理的關(guān)于放假發(fā)言講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

放假發(fā)言講話稿1各位親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

時(shí)光如波濤，飛逝如東水。時(shí)間盡管在流逝，可是我們已經(jīng)播種著希望，正在收獲著成功。_學(xué)年第一學(xué)期在全體老師和同學(xué)們的共同努力下，今天勝利結(jié)束了！

回顧一學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，我們倍感自豪。因?yàn)槊恳惶於加形覀兊乃妓鳎驗(yàn)槊恳惶於加形覀兊呐?，因?yàn)槊恳惶於加形覀兊某砷L(zhǎng)。清晨，每間教室里書聲朗朗；課間，每處校園里文明游戲，安全小憩；課堂上，同學(xué)們專注傾聽，積極動(dòng)腦；課堂下，每位同學(xué)認(rèn)真作業(yè)，書寫工整；校園外，我們每位同學(xué)誠(chéng)實(shí)守信，文明禮貌，愛護(hù)公物……全校師生積極進(jìn)取，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，從自己做起，從細(xì)節(jié)做起，從當(dāng)前做起，認(rèn)真履行教師的神圣職責(zé)，切實(shí)踐行學(xué)生的行為規(guī)范，教師們以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，同學(xué)們以優(yōu)秀的成績(jī)，維護(hù)了教師的尊嚴(yán)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的責(zé)任。在這里，我也代表全體教師，向奮發(fā)進(jìn)取，天天向上的全體同學(xué)們表示熱烈的祝賀！

1、經(jīng)過同學(xué)們一學(xué)期的努力，大家都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中這些同學(xué)在平常的學(xué)習(xí)生活勞動(dòng)中表現(xiàn)出色，他們是：

2、本次期末測(cè)評(píng)，表現(xiàn)最優(yōu)，并且獲得了進(jìn)步的同學(xué)是：

3、本學(xué)期，學(xué)校舉行了校運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們班有位同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀，分別是：

（提示：本學(xué)期舉行了什么比賽，誰拿過什么獎(jiǎng)全部要提出來表揚(yáng)。）對(duì)于這些同學(xué)我們班級(jí)也將給予相應(yīng)的表揚(yáng)，大家把最熱烈的掌聲送給他們。

我們每一位同學(xué)都應(yīng)該記住這樣的一句話：“進(jìn)步就是好學(xué)生，提高就是一百分，不求完美無缺憾，只求日日在奮進(jìn)?！?/p>

同學(xué)們，快樂的寒假生活從今天起就要開始了，怎樣過一個(gè)有意義的假期呢？在此，我想向同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求：

1、增強(qiáng)法制意識(shí)和安全防范意識(shí)，樹立“安全第一”的思想。

高度重視交通安全，不在交通要道玩耍瘋跑。遵守交通規(guī)則，過馬路要走人行橫道。

2、在春節(jié)期間，有些同學(xué)喜歡放煙花爆竹，這些活動(dòng)潛藏著很大的危險(xiǎn)，應(yīng)注意人身安全，燃放煙花爆竹切莫獨(dú)自、私自燃放。

3、注意飲食衛(wèi)生，不宜過多吃零食，更不要暴飲暴食，不吃變質(zhì)或劣質(zhì)的東西，防止疾病產(chǎn)生和食物中毒事故的發(fā)生.

4、有計(jì)劃地認(rèn)真完成假期作業(yè),看一些健康有益的影視節(jié)目和書刊，增長(zhǎng)見識(shí)，關(guān)心國(guó)家大事，開闊視野和眼界。

嚴(yán)禁到游戲室、網(wǎng)吧等不適宜學(xué)生的場(chǎng)所。下學(xué)期報(bào)到時(shí)需將讓家長(zhǎng)填好意見的《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》和寒假作業(yè)交班主任收回存檔。

5、做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)和公益活動(dòng)，養(yǎng)成愛勞動(dòng)、孝敬長(zhǎng)輩、勤儉節(jié)約的好品質(zhì)、好習(xí)慣。

在校園是文明學(xué)生，在社會(huì)是文明公民，在家庭是文明孩子，為學(xué)校爭(zhēng)光，為父母爭(zhēng)氣。

同學(xué)們：_年已經(jīng)結(jié)束，_年，我們又站在新的起跑線上，我們相信我們高一（29）班同學(xué)的未來會(huì)更加輝煌！記住我們是個(gè)優(yōu)秀的集體，我們更是團(tuán)結(jié)的集體！最后，我衷心祝愿辛勤的親愛的同學(xué)們過一個(gè)平平安安的寒假，有一個(gè)高高興興的春節(jié)。謝謝大家！

放假發(fā)言講話稿2老師們：

大家好!

負(fù)重拼搏，我們送走了攻堅(jiān)克難的一年。團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們抒寫了除舊布新的新局面。在我們?nèi)熒墓餐ο?，大家憑著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們可以自豪地說，我們圓滿完成甚至超額完成了學(xué)期初預(yù)定的奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步增強(qiáng)了內(nèi)在素質(zhì)和內(nèi)部活力，進(jìn)一步提升了學(xué)校的外部形象,向領(lǐng)導(dǎo)和老百姓、向關(guān)心愛護(hù)我們的社會(huì)各界人士交了一份滿意的答卷!也給我們本學(xué)年的工作劃上了圓滿的句號(hào)!對(duì)于我們孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)來說，20_年是進(jìn)步的一年，是發(fā)展的一年?；仡櫯c大家一起走過的日子，說實(shí)話，我們大家都很辛苦，大家除了完成教學(xué)任務(wù)，還配合我們完成了學(xué)校的階段性工作目標(biāo)，完成了上級(jí)給我們下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，有時(shí)忙得透不過氣來，年輕老師顧不上生病的孩子，中年老師顧不上年邁的父母，有的老師帶病還堅(jiān)持工作，但大家都能坦然的面對(duì)、認(rèn)真的工作，沒有怨言，任勞任怨，著實(shí)叫人敬佩，這就是教師職業(yè)道德的最好詮釋。所以，我們學(xué)校才能取得一個(gè)又一個(gè)的成績(jī)，一次又一次得到家長(zhǎng)和社會(huì)的好評(píng)，而所有成績(jī)的取得都不是哪一個(gè)人能獨(dú)自完成，都是我們這個(gè)群體共同努力的結(jié)果，是集體力量的展示。在這里我向大家表示衷心的感謝：感謝老師們對(duì)學(xué)校工作的支持!感謝老師們對(duì)學(xué)校團(tuán)隊(duì)和大局工作的維護(hù)!感謝老師們對(duì)我本人工作的理解和支持!

通過近一年來的工作，我感觸很深，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，談幾點(diǎn)成績(jī)與大家共勉：

辦學(xué)水平穩(wěn)步提高。一年來，在教學(xué)工作方面，我們一貫強(qiáng)調(diào)狠抓常規(guī)的思想，將成績(jī)放在第一位，進(jìn)行了規(guī)范的常規(guī)教學(xué)管理，舉行了一系列教學(xué)活動(dòng)，旨在提高師生的質(zhì)量意識(shí)及能力，收到了顯著效果?？梢哉f是開了一個(gè)好頭，起了一個(gè)好步。

教學(xué)教研的有效開展，促進(jìn)了教學(xué)成績(jī)的不斷提高。今年的中考成績(jī)

學(xué)校管理日益規(guī)范。一年來，在學(xué)校管理方面，學(xué)校不斷創(chuàng)新工作方法，完善管理制度，規(guī)范學(xué)生行為，學(xué)生整體精神面貌積極、健康、向上。特別在思想政治工作方面，我們運(yùn)用多種形式、多種渠道從不同角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行了人生、愛國(guó)、尊師、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新等教育，使學(xué)生在整體精神面貌、文明程度等方面都有很大的進(jìn)步，取得了不小的成績(jī)。學(xué)生愛校尊師的風(fēng)尚正在形成。通過一年的嘗試，我校紀(jì)律有了明顯的好轉(zhuǎn)，得到了全校師生以及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。今年初三平安穩(wěn)定的離校，小六的報(bào)名工作就是有力的證明。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)管理，學(xué)校在硬件上不斷加大投入。今年學(xué)校投入近5萬元，更換、增添了多個(gè)安全監(jiān)控?cái)z像頭，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，宿舍、食堂、校門、教學(xué)樓進(jìn)行二十四小時(shí)監(jiān)控、錄像，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)上網(wǎng)檢查監(jiān)控情況，處理突發(fā)事件。

辦學(xué)條件不斷改善。為了改善辦學(xué)條件，提升教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校為初三教室配備多媒體，并連接了網(wǎng)線。本學(xué)期，學(xué)?？朔N種困難，爭(zhēng)取一切條件，投入近40萬元，建設(shè)了水沖式廁所、教職工車棚。6月1日高配置的學(xué)生公寓樓已正式投入使用。學(xué)校還硬化了路面，美化了校園。給師生提供了一個(gè)舒適的環(huán)境。

班主任素質(zhì)繼續(xù)提升。一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班級(jí)。一年來，班主任工作卓有成效，其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度及良好的精神狀態(tài)也都好于過去，班風(fēng)學(xué)風(fēng)正以不同的風(fēng)格發(fā)揮著作用，大部分班主任都能深入學(xué)生，了解學(xué)生，改變工作方法，用情、用理、用溫暖去影響學(xué)生，收到了很好的效果，也受到學(xué)生的贊許。值得一提的是一大部分年輕班主任工作積極性高，熱情高，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，初步表現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀班主任的素質(zhì)和潛力。

素質(zhì)教育成效顯著。學(xué)校在提高中考升學(xué)率的同時(shí)，注重加強(qiáng)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德智體美綜合發(fā)展的人才。在今年的嘉祥縣田徑聯(lián)賽中，我校田徑隊(duì)，獲得了團(tuán)體第六名的優(yōu)異成績(jī)。今年中考，有近50名學(xué)生通過了音體美專業(yè)考試。

一年來，學(xué)校涌現(xiàn)出了許多敬業(yè)愛崗、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教職工，多數(shù)老師耐得住清貧，守得住寂寞，你們是孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)的脊梁，是大家學(xué)習(xí)的榜樣，你們?yōu)閷W(xué)校的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。這些老師讓我們看到了學(xué)校的希望和未來，我們?yōu)槟銈凃湴梁妥院?這也標(biāo)志著我們無論在硬件上還是軟件上，都又上了一個(gè)新臺(tái)階，取得了一次巨大的勝利。這充分顯示和證明了孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)的教師是一支拿得起、放得下、思想過硬、業(yè)務(wù)精良、關(guān)鍵時(shí)刻沖得上的優(yōu)良的戰(zhàn)斗集體，是一支愿與學(xué)校共榮辱、共進(jìn)退、不斷進(jìn)步、不斷取得巨大成功的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我感到無比欣慰、無比感激!這件事也體現(xiàn)了我們的教育成果的優(yōu)秀，即我們的學(xué)生在關(guān)鍵時(shí)刻也是凝聚力極強(qiáng)的優(yōu)良隊(duì)伍。正是靠了這種精神，這種團(tuán)隊(duì)，我們才取得了讓人吃驚的佳績(jī)，也才讓人刮目相看!以上成果，清楚記載下了孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)人偉大的精神風(fēng)貌，也清楚記載下了我們?yōu)槊瞎眉?zhèn)中學(xué)的發(fā)展而寫下的重重一筆!歷史不會(huì)忘記我們的功勞，歷史也將永載20_年冬這一不可多得的輝煌篇章!

在此，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子向?yàn)榱藢W(xué)校發(fā)展而辛勤工作的老師、不辭勞苦的班主任、默默無聞的教輔人員表示最衷心的感謝并致以最崇高的敬意!

回顧過去是為了更好地面向未來，我們?cè)诳吹竭^去的成績(jī)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更要看到我們面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，看到存在的問題，要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和時(shí)不我待的緊迫感。

下面我簡(jiǎn)單說一下半學(xué)期存在的問題：

1、個(gè)別教育干部管理意識(shí)不強(qiáng)，管理水平不高，怕得罪人，對(duì)教師存在的問題不敢提出批評(píng)、教育;

部分教師工作自覺性、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較薄弱，未能自覺將"要我做"內(nèi)化為"我要做"，影響教學(xué)質(zhì)量的提高。

2、有部分教師、教干聽課節(jié)數(shù)沒能按要求完成，有的教師一學(xué)期只聽三、五節(jié)，在課下亂抄。

3、個(gè)別教師敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神不夠。

工作過程中，對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作積極性不高，工作態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，不能夠做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。

4、個(gè)別教師治學(xué)不嚴(yán)謹(jǐn)，教育方法簡(jiǎn)單粗暴。

教學(xué)過程中不能夠嚴(yán)格遵循教育規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，不能夠做到以學(xué)生為本，語言粗俗，行為粗暴，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)，甚至妨礙了學(xué)生身心健康。

5、個(gè)別教師學(xué)習(xí)不主動(dòng)不深入，工作積極性不高。

工作中不能很好的執(zhí)行學(xué)校規(guī)定，得過且過，敷衍了事，不認(rèn)真?zhèn)湔n，不認(rèn)真上課，不認(rèn)真批改作業(yè)，課堂組織隨意，教學(xué)方法呆板，課堂效果差，對(duì)學(xué)生指導(dǎo)不到位，甚至誤導(dǎo)學(xué)生。

6、個(gè)別教師組織紀(jì)律觀念薄弱。

只要回報(bào)不要責(zé)任，缺乏大局意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，斤斤計(jì)較等。

這些問題和現(xiàn)象的存在，嚴(yán)重影響了教師隊(duì)伍的形象和聲

譽(yù)，影響了教學(xué)質(zhì)量，影響了校風(fēng)學(xué)風(fēng)的整體改善，極不利于學(xué)生素質(zhì)教育的全面實(shí)施，與我們辦校的目標(biāo)和我校在社會(huì)上的聲譽(yù)極不相稱。因此，我們必須有針對(duì)性地做好師資隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)抓好師德師風(fēng)整頓與建設(shè)。

任重道遠(yuǎn)須奮蹄，風(fēng)正潮平好。當(dāng)前，良好的校園環(huán)境和社會(huì)評(píng)價(jià)為我校教育大發(fā)展提供了千載難逢的良好機(jī)遇，面對(duì)機(jī)遇，我們要“相依長(zhǎng)風(fēng)沖巨浪，敢立潮頭唱大風(fēng)”。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)全體教職工凝心聚力，樂于奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新，以更飽滿的熱情，以更高昂的斗志，以更科學(xué)的態(tài)度，以更扎實(shí)的工作，為辦人民滿意教育、促孟姑集鎮(zhèn)中學(xué)健康和諧科學(xué)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

最后，祝各位老師暑假愉快，心想事成，全家幸福!

放假發(fā)言講話稿3一、學(xué)校安全工作進(jìn)一步加強(qiáng)

大家知道，今年的中小學(xué)幼兒園安全保衛(wèi)工作形勢(shì)異常嚴(yán)峻，按照上級(jí)要求，我們從人防、物防到技防上加大了力度，每所學(xué)校都安裝了視頻監(jiān)控及安保防護(hù)器材，統(tǒng)一配備了保安，并于暑假由公安局進(jìn)行了正規(guī)培訓(xùn)，這些措施為學(xué)校安全提供了有力保障。從聯(lián)校到各中小學(xué)、幼兒園都成立了安全工作組織機(jī)構(gòu)，校長(zhǎng)、園長(zhǎng)都是第一責(zé)任人。聯(lián)校與各中小學(xué)、幼兒園，各校、幼兒園與班主任教師，班主任與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)層層簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。建立健全了各項(xiàng)安全工作制度和各類安全應(yīng)急預(yù)案，建立了學(xué)校安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。學(xué)校經(jīng)常利用校會(huì)和班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，充分利用校園廣播，黑板報(bào)，宣傳欄等，宣傳安全工作的重要意義，使學(xué)生進(jìn)一步了解安全的重要性，同時(shí)教會(huì)學(xué)生自救自護(hù)知識(shí)，學(xué)生的防護(hù)自救能力不斷增強(qiáng)注意交通安全。

我們提倡同學(xué)們做到以下幾點(diǎn)：不在馬路上踢球;不在馬路中間行走，要走馬路兩旁人行道;不足年歲不騎車上街、騎車不帶人、不在公路上騎飛車。

二、注意活動(dòng)安全。

在長(zhǎng)假期間活動(dòng)要注意安全。特別是父母不在的時(shí)候，活動(dòng)要遠(yuǎn)離建筑工地、道路等存在安全隱患的場(chǎng)所，不到坑、池、塘、溝、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放煙花爆竹，防止意外傷害。不進(jìn)入網(wǎng)吧、電子游戲廳等未成年人禁止活動(dòng)的場(chǎng)所。如果出門一定要告知我們父母長(zhǎng)輩知道，告訴他們你和誰在什么地方玩，要注意時(shí)間，不要很晚到家，以免父母擔(dān)心。我們要時(shí)刻牢記特種電話，如：110、120122 119等。 由于我們特殊的地理環(huán)境，暑假都喜歡去溪里游泳，在這里我鄭重的聲明，你們?nèi)魶]有家長(zhǎng)陪同，不要去游泳，我們要愛惜自己的生命。

三、注意飲食安全。

現(xiàn)在進(jìn)入了夏季，同學(xué)們都喜歡吃冷飲，所以購(gòu)買袋裝食品要看清楚生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家及地址，不購(gòu)買"三無"食品;防止誤食不衛(wèi)生食品、過期變質(zhì)食品，造成食物中du。特別是旅游在外，提醒父母注意飲食衛(wèi)生。

四、提高自我保護(hù)意識(shí)和能力。

小學(xué)生受到意外傷害，很多是沒有想到潛在的危險(xiǎn)、沒有自我保護(hù)意識(shí)造成的。我們只要不斷增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)、提高自我保護(hù)能力，就能有效地避免和預(yù)防意外傷害。在假期間我們要注意不跟隨陌生人外出游玩，不吃陌生人給的東西，不讓陌生人隨便出入家門。

要注意休息與學(xué)習(xí)兩不誤，每天要合理安排一定的時(shí)間復(fù)習(xí)功課和按時(shí)按量按質(zhì)地獨(dú)立完成暑期作業(yè)。多讀多看有益書報(bào)，細(xì)心觀察生活中有意義的事。同樣也要孝敬長(zhǎng)輩，幫長(zhǎng)輩做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。牢記自己是一名光榮的少先隊(duì)員，時(shí)刻牢記《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，為紅領(lǐng)巾增添新的榮譽(yù)。我們學(xué)校一直倡導(dǎo)，也一直要求同學(xué)們“在家做個(gè)好孩子，在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上做個(gè)好少年”，希望大家牢記老師的諄諄教導(dǎo)，走出校門后，仍然以學(xué)校的紀(jì)律和社會(huì)的規(guī)范來約束自己的行為，不放縱自己。

放假發(fā)言講話稿4老師們、同志們：

大家下午好!

今天是本學(xué)期的最后一天，在我們?nèi)熒墓餐ο?，大家憑著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了內(nèi)在素質(zhì)和內(nèi)部活力，進(jìn)一步提升了學(xué)校的外部形象,也給我們本學(xué)期的工作劃上了圓滿的句號(hào)!對(duì)于我們趙莊鎮(zhèn)中學(xué)來說，20_年是進(jìn)步的一年，是發(fā)展的一年。

回顧一起走過的日子，大家都很辛苦，可都能坦然面對(duì)、認(rèn)真工作，令人人敬佩。在這里我向大家表示衷心的感謝：感謝老師們對(duì)學(xué)校工作的支持!感謝老師們對(duì)學(xué)校團(tuán)隊(duì)和大局工作的維護(hù)!感謝老師們對(duì)我本人工作的理解和支持!通過近一年的工作，我感觸很深，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，提出以下兩點(diǎn)想法與大家共勉：

一是團(tuán)結(jié)實(shí)干，團(tuán)結(jié)是事業(yè)發(fā)展之本。中華民族是一個(gè)崇尚團(tuán)結(jié)，重視團(tuán)結(jié)的民族。“眾志成城，風(fēng)雨同舟”，重視團(tuán)結(jié)，作風(fēng)就良好，工作就得力，事業(yè)就成功。決不能做損人不利己的事，決不能做拉拉扯扯只顧小團(tuán)體利益的事。敢于對(duì)影響學(xué)校發(fā)展的不良行為直言相勸，敢于對(duì)影響學(xué)校形象的不良作風(fēng)直面批評(píng)，以校為家，校榮我榮。

二是樹立高尚的人格形象。學(xué)校的整體形象，是通過每個(gè)教職工的言行體現(xiàn)的，每個(gè)人的一言一行不僅代表個(gè)人，而且直接影響學(xué)校的形象和聲譽(yù)。因此，我們要自覺踐行黨的群眾路線，不說不利于大局的話，不做有礙于發(fā)展的事，不做有損學(xué)校形象的人，帶頭維護(hù)大局，帶頭遵章守紀(jì)，時(shí)時(shí)處處，事事從嚴(yán)要求自己，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，把自己的一切言行置于法律校規(guī)的約束和全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)各界人士的監(jiān)督之下，真正做到求真求實(shí)不求名利，負(fù)重負(fù)責(zé)不負(fù)民意，真正做到在大是大非面前立場(chǎng)堅(jiān)定，在利益沖突面前服從大局。多說說好有利于學(xué)校形象的話，多做做好有利于學(xué)校發(fā)展的事。

老師們，同志們，寒假即將到來，希望大家借助假期調(diào)理好自己的疲憊身軀，合理安排生活，注意飲食，也注意我們的教師形象，遵紀(jì)守法，為人師表。另外，假期值班人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)到崗，忠于職守，做好交接時(shí)的各項(xiàng)工作，請(qǐng)老師們要保持電話暢通，以便有事學(xué)校與老師們及時(shí)聯(lián)系。同時(shí)建議大家假期期間在家孝敬老人,教育孩子。走親訪友,安全出行。節(jié)制娛樂,鍛煉身體。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不忘工作。

又是一年播種耕耘，又是一年秋收冬藏，我們?cè)诳偨Y(jié)反思中積累，在謀化奮斗中進(jìn)步。不管結(jié)果如何，我們更注重的是過程。老師們，沒有什么可以阻擋住我們前行的腳步，沒有什么理由讓我們裹足不前，那么就讓我們盤點(diǎn)生活，讓昨天沉淀為歷史，舉杯共祝明天會(huì)更好。

最后祝全體職工：家庭幸福美滿，事業(yè)蒸蒸日上，一生平安快樂!預(yù)祝你們過一個(gè)充實(shí)而又愉快的假期!

謝謝大家!

放假發(fā)言講話稿5老師們、同學(xué)們：

大家好!明天就是國(guó)慶節(jié)了，根據(jù)上級(jí)通知精神，我校十一放假時(shí)間為10月1日～10月7日，10月8日(周四)按時(shí)到校上課，下面就國(guó)慶節(jié)應(yīng)注意的安全問題做如下要求：

1.交通安全(1)假期如外出旅游或外活動(dòng)時(shí)，必須由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，選擇正規(guī)部門的交通工具，不乘坐“三無”車輛，特別是嚴(yán)禁搭乘無證駕駛或超速駕駛的摩托車，時(shí)刻注意交通安全。

(2)行走：上路行走要走人行橫道，不要在道路上玩耍打鬧或橫穿猛跑。馬路不是游戲場(chǎng)所。

(3)坐車：機(jī)動(dòng)車在行駛中，乘車人要坐穩(wěn)扶牢，防止緊急剎車，不得將頭、手伸出窗外，以免被來往車輛擦傷。不準(zhǔn)在車輛未停穩(wěn)時(shí)急忙下車。

(4)騎車：未成年人禁止駕駛機(jī)動(dòng)車輛。未滿12周歲不允許上路騎車。

2.防溺水放假期間任何學(xué)生不得私自或結(jié)伴到河邊、池塘邊玩耍或游泳，要遠(yuǎn)離不安全場(chǎng)所，不參加沒有安全保障的活動(dòng)。

發(fā)現(xiàn)有人溺水，不要貿(mào)然下水營(yíng)救，先在確保自己安全的情況下，采取水外營(yíng)救，并應(yīng)大聲呼叫成年人來相助和撥打110報(bào)警。

3.用電安全在家要特別注意用火、用電、用氣的安全，防止在使用家電時(shí)發(fā)生觸電事故，防止使用液化氣時(shí)的泄露事故。要將學(xué)校所學(xué)的防水、防觸電的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，要牢記火警119、匪警110和傷病急救120電話，并且牢記自己家的具體地址和家人的電話，在發(fā)生意外事故時(shí)能獲取緊急救助。

4.飲食衛(wèi)生安全國(guó)慶節(jié)走親訪友要注意飲食衛(wèi)生，注意不要暴飲暴食，外出時(shí)要注意食物、飲水及環(huán)境的衛(wèi)生安全狀況，堅(jiān)決不買無牌無證小攤檔的食物。

5.假期活動(dòng)要求(1)在放假的時(shí)間里，在家我們不宜過長(zhǎng)時(shí)間看電視和玩電腦，要健康上網(wǎng)，適度上網(wǎng)。絕對(duì)不能進(jìn)入網(wǎng)吧，不能參與帶有賭博性質(zhì)的活動(dòng)。

(2)國(guó)慶假期期間，街上游人較多，尤其是有文藝演出活動(dòng)時(shí)，同學(xué)們要注意遠(yuǎn)離人員密集的場(chǎng)所，避免擁擠和踩踏的事件的發(fā)生。

(3)假期如父母外出不在家時(shí)，一定要提高警惕，防止壞人詐騙獨(dú)自在家的同學(xué)，防止傷害未成年人的事件發(fā)生。

6.假期活動(dòng)建議(1)做到勞逸結(jié)合，在家多看書、參加一些有益的活動(dòng)，結(jié)合天氣和氣溫情況，做適量的戶外體育鍛煉，以增強(qiáng)自己的體質(zhì)。

(2)要注意休息、保持充足的睡眠和保持健康的飲食，多喝水、多吃青菜和水果。

(3)在家多幫父母做一些力所能及的事情，多參加一些有益于身心健康的實(shí)踐活動(dòng)。

7.今天下午放學(xué)之前各班要切斷電源，關(guān)好門窗，不要留有縫隙。

第8篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

為深入了解國(guó)際金融危機(jī)對(duì)**企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、職工權(quán)益影響情況，準(zhǔn)確把握我省職工隊(duì)伍動(dòng)態(tài)，協(xié)助黨委政府做好力所能及的工作，今年2—4月，**省總工會(huì)黨組在全省工會(huì)系統(tǒng)部署了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、切實(shí)維權(quán)維穩(wěn)專題大調(diào)研工作，在各地、各系統(tǒng)工會(huì)廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，省總工會(huì)組成8個(gè)調(diào)研組，分赴昆明、曲靖等11個(gè)州市和**冶金、**農(nóng)墾等11個(gè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研。總體上看，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)**實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊是嚴(yán)重的，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯回落，省屬國(guó)有大中型企業(yè)虧損或預(yù)虧現(xiàn)象普遍；相當(dāng)一部分中小企業(yè)相繼停產(chǎn)、關(guān)閉；職工工資收入和福利待遇明顯下降、下崗失業(yè)人員增多、困難群體增大、職工隊(duì)伍穩(wěn)定和職工權(quán)益保障形勢(shì)較為嚴(yán)峻，對(duì)此應(yīng)引起高度重視。

一、金融危機(jī)對(duì)**企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響

今年以來，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)**實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的負(fù)面影響進(jìn)一步突出，主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，出口嚴(yán)重下滑，部分企業(yè)因市場(chǎng)萎縮或資金鏈斷裂而被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年4月，全省16個(gè)州市共有917戶企業(yè)停產(chǎn)，1008戶企業(yè)半停產(chǎn)，部分企業(yè)已破產(chǎn)倒閉；省屬國(guó)有大中型企業(yè)大多出現(xiàn)生產(chǎn)不正常、銷售總額減少、企業(yè)利潤(rùn)大幅下降的局面。

(一)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌導(dǎo)致企業(yè)虧損。

據(jù)省煤礦工會(huì)對(duì)全省1365個(gè)煤礦的調(diào)查，目前580個(gè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，此間原煤價(jià)格下降了40％左右。有色金屬行業(yè)的銅價(jià)由6．8萬元／噸降為3．18萬元／噸，錫價(jià)由16．3萬元／噸降為10．05萬元／噸，金屬硅價(jià)由1．8萬元／噸降為9000元／噸。云銅集團(tuán)去年虧損達(dá)27億，**冶金集團(tuán)今年2月已虧損2．7億元。

(二)原材料價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)格倒掛、市場(chǎng)銷售不暢，導(dǎo)致企業(yè)效益下滑。

國(guó)際金融危機(jī)前，云天化國(guó)際化工股份有限公司進(jìn)口了l70多萬噸硫磺，價(jià)格為每噸780美元，現(xiàn)已跌至每噸40美元左右，公這一項(xiàng)就損失了12．58億美元。生產(chǎn)設(shè)備屬國(guó)際一流的昆鋼板帶廠，由于產(chǎn)品銷售價(jià)比原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)還低，生產(chǎn)越多越虧損，因而不得不采取停產(chǎn)放假的方式應(yīng)對(duì)危機(jī)。

(三)部分中小企業(yè)受沖擊嚴(yán)重。

**中小企業(yè)大多屬于高投入、高消耗、低技術(shù)含量、低附加值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，自主創(chuàng)新能力弱、規(guī)模效益差、產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)品科技含量低等“軟肋”問題日益凸現(xiàn)，在國(guó)際金融危機(jī)面前劣勢(shì)就更加明顯，大量中小企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)。臨滄市100多家茶廠大多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀況。怒江州具有一定規(guī)模的近300戶中小企業(yè)一半以上停產(chǎn)、半停產(chǎn)。楚雄州重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的166戶企業(yè)，有77戶虧損。玉溪市磷化工企業(yè)基本停產(chǎn)。

二、金融危機(jī)對(duì)職工權(quán)益的影響

(一)下崗失業(yè)職工增多。

受金融危機(jī)影響，中小企業(yè)裁員增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前**省16個(gè)州市新增下崗職工56102人、待崗職工68004人。據(jù)紅河州總工會(huì)對(duì)890家企業(yè)的調(diào)查，企業(yè)裁減職工15086人、輪崗1982人、放長(zhǎng)假17848人、解除勞動(dòng)關(guān)系1627人。楚雄州牟定興宏銅業(yè)公司裁員率達(dá)66％，萬紅藥業(yè)公司裁員率達(dá)71％，牟定興華食品公司裁員率達(dá)81％。到3月份，怒江州因企業(yè)關(guān)停已有5300多名職工下崗，4000多名季節(jié)性農(nóng)民工失去工作機(jī)會(huì)。

(二)職工收入普遍降低。

據(jù)了解，昆鋼、云銅、云錫等大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)被迫采取輪崗、減薪等辦法應(yīng)對(duì)危機(jī)，職工平均月收入下降了500—800元；紅河州部分困難企業(yè)職工每月僅發(fā)166元生活費(fèi)，平均每人每天只有5．6元；玉溪市極少數(shù)停產(chǎn)企業(yè)甚至不發(fā)工資；農(nóng)墾集團(tuán)下屬的彌勒東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)，去年職工人均可支配收入僅為1632元，80％以上的職工家庭都符合當(dāng)?shù)氐捅l件。

(三)職工權(quán)益難以保障。

一些中小企業(yè)借口國(guó)際金融危機(jī)刻意規(guī)避勞動(dòng)法律法規(guī)，拖欠職工工資、任意加班加點(diǎn)而不發(fā)或少發(fā)加班費(fèi)、裁員隨意性、用工短期化等“做空”勞動(dòng)者權(quán)益現(xiàn)象突出。還有不少私營(yíng)企業(yè)職工和返鄉(xiāng)農(nóng)民工，因?yàn)闆]有辦理社會(huì)保險(xiǎn)，失業(yè)后就一無所有。大多數(shù)放假回家的職工由于未被登記為失業(yè)，也無法從社保部門領(lǐng)到失業(yè)救濟(jì)金。一些困難企業(yè)無力支付職工“五險(xiǎn)一金”，職工自己交納完“五險(xiǎn)一金”后，家庭可支配收入銳減，生活壓力驟然增大，成為新的社會(huì)救濟(jì)對(duì)象。

三、影響**企業(yè)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定的主要問題

(一)中小企業(yè)融資困難。

由于需求萎縮，產(chǎn)品庫(kù)存增加，資金回籠受阻，不少中小企業(yè)出現(xiàn)資金斷流情況。雖然國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，放寬了中小企業(yè)貸款門檻，金融機(jī)構(gòu)也加大了對(duì)企業(yè) 的信貸支持力度，但眾多中小企業(yè)因信用等級(jí)差、有效資產(chǎn)抵押能力弱等原因很難及時(shí)得到貸款，從而限制了企業(yè)的生產(chǎn)自救。個(gè)別企業(yè)只能采取向地下錢莊借高利貸或借用企業(yè)中層干部的房產(chǎn)證抵押貸款等方式，來解決資金短缺問題。

(二)農(nóng)墾系統(tǒng)困難特殊。

由于歷史和現(xiàn)實(shí)的諸多主客觀原因，本來就困難重重的農(nóng)墾集團(tuán)，遭遇國(guó)際金融危機(jī)后，愈成雪上加霜之勢(shì)。一是農(nóng)墾企業(yè)享受不了國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的優(yōu)惠，長(zhǎng)期處于政策的“邊緣化”、“游離化”狀態(tài)，體制機(jī)制不順難以讓企業(yè)走出困境；二是農(nóng)墾企業(yè)還有相當(dāng)部分職工難以進(jìn)入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保障，職工社會(huì)保障的需求與所在地地方承受力的矛盾難以解決；三是難民及“三非”人員與所在農(nóng)場(chǎng)職工利益矛盾加劇。對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)初期，農(nóng)墾紅河墾區(qū)奉命無償安置的2109名難民(現(xiàn)已發(fā)展到3864人)，近幾年間與各安置農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)利益糾紛不斷，此后相繼進(jìn)入我國(guó)的“三非”人員(非法入境、非法居住、非法就業(yè))多達(dá)700余人，先后強(qiáng)占了20xx多畝農(nóng)場(chǎng)土地，農(nóng)墾職工對(duì)此意見極大；四是割膠工特殊工種待遇問題反映強(qiáng)烈。割膠工是農(nóng)墾系統(tǒng)一個(gè)技術(shù)含量高的工種，一般由女職工擔(dān)任，每逢產(chǎn)膠季節(jié)，割膠工凌晨?jī)牲c(diǎn)就必須進(jìn)膠林割膠，通常要連續(xù)工作10多個(gè)小時(shí)，全年平均勞動(dòng)時(shí)間折合500多個(gè)工作日。惡劣的工作環(huán)境和超極限的工作強(qiáng)度，使割膠工普遍疾病纏身，尚未達(dá)到退休年齡就難以適應(yīng)工作要求，企業(yè)又沒有多余崗位可供調(diào)劑，不割膠就意味著失崗失業(yè)。割膠工強(qiáng)烈要求享受特殊工種待遇提前退休，長(zhǎng)期以來一直未能得到妥善解決，已成為困擾農(nóng)墾企業(yè)的“老大難”問題。

(三)部分改制企業(yè)“后遺癥”問題較突出。

由于相關(guān)政策沒有落實(shí)到位，部分改制企業(yè)仍在行使“小社會(huì)”職能，改制成效難以顯現(xiàn)，嚴(yán)重阻擋了企業(yè)輕裝上陣的步伐。改制初期的安置、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)過低，新、舊工傷補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)不一，退休、退養(yǎng)人員待遇過低以及拖欠職工醫(yī)療費(fèi)和“五險(xiǎn)一金”等情況，使部分改制企業(yè)出現(xiàn)“翻燒餅”式的反復(fù)現(xiàn)象，遺留問題處理難度較大，形成了新的影響社會(huì)穩(wěn)定的隱患。此外，一些進(jìn)入改制程序的企業(yè)由于政策銜接不到位，資產(chǎn)處置與重組無法正常進(jìn)行，職工的合法權(quán)益無法實(shí)現(xiàn)，如，**煤礦基本建設(shè)公司資產(chǎn)重組不順，導(dǎo)致職工多次上訪，甚至發(fā)生阻斷交通道路的群體性事件。

(四)困難職工總數(shù)增加。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑和部分企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)，導(dǎo)致職工收入下降，使**新增困難職工總數(shù)已近10萬人。昆明銑床廠停產(chǎn)后，800多在職職工全部待崗，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的職工醫(yī)療保險(xiǎn)金，只能依靠昆明市總工會(huì)擔(dān)保幫助貸款交納；問題最為突出的昆明市建安公司，已拖欠職工醫(yī)療費(fèi)100多萬元，拖欠職工工資和生活費(fèi)186萬多元，拖欠職工養(yǎng)老保險(xiǎn)金1100萬元，拖欠失業(yè)保險(xiǎn)金56萬多元，有3／4的內(nèi)退職工未能領(lǐng)到生活費(fèi)。

(五)職工思想波動(dòng)較大。

隨著金融危機(jī)的深度蔓延，廣大職工雖然對(duì)黨和政府戰(zhàn)勝金融危機(jī)有信心，但對(duì)金融危機(jī)何時(shí)結(jié)束心中無底，對(duì)企業(yè)如何走出當(dāng)前困境憂慮重重。職工中普遍存在“三怕”(一怕金融危機(jī)影響自己、二怕下崗失業(yè)、三怕生活無保障)，“四難”(看病就醫(yī)難、家庭住房困難、子女上學(xué)難、權(quán)益保障難)，“四憂”(一憂個(gè)人創(chuàng)業(yè)籌資難、二憂相關(guān)證件辦理難、三憂再就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大、四憂技能培訓(xùn)提升難)，“四盼”(一盼危機(jī)影響盡快過去、二盼生活水平能切實(shí)提高、三盼企業(yè)早日恢復(fù)生產(chǎn)、四盼再就業(yè)能盡快落實(shí))現(xiàn)象。

四、**各級(jí)工會(huì)組織采取的應(yīng)對(duì)措施

面對(duì)金融危機(jī)沖擊，作為黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，**各級(jí)工會(huì)組織積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在大力加強(qiáng)職工思想政治工作，倡導(dǎo)職工與企業(yè)共克時(shí)艱的同時(shí)，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和職工隊(duì)伍狀況廣泛開展大調(diào)研，在此基礎(chǔ)上研究工作思路，提出工作對(duì)策，相繼采取了以下主要措施。

一是積極倡導(dǎo)企業(yè)行政、工會(huì)、職工三方開展“共同約定行動(dòng)”，圍繞“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”目標(biāo)，督促企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任，努力做到不裁員、少減薪。目前，**省16個(gè)州市都開展了“共同約定行動(dòng)”，共有2133個(gè)企業(yè)參加，覆蓋職工64．64萬人。

二是加大送溫暖幫扶力度，增加送溫暖次數(shù)和資金，使需要幫扶的困難職工及時(shí)得到救助。今年元旦、春節(jié)期間，全省各級(jí)工會(huì)共慰問困難職工、農(nóng)民工20萬人，做到了困難職工慰問全覆蓋；中秋、國(guó)慶期間，省總工會(huì)將再次組織送溫暖活動(dòng)。

三是積極實(shí)施培育和扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人項(xiàng)目。計(jì)劃在今年年內(nèi)扶持1000名以上創(chuàng)業(yè)帶頭人，拉動(dòng)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

四是籌集20xx萬元以上資金，創(chuàng)建13個(gè)省級(jí)農(nóng)民工培訓(xùn)基地。為1．5萬名農(nóng)民

提供職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并為3萬名困難農(nóng)民工提供維權(quán)服務(wù)和生活幫扶。

五、應(yīng)對(duì)危機(jī)的對(duì)策與建議

(一)加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度，切實(shí)為中小企業(yè)減負(fù)減壓。

建議各級(jí)政府對(duì)部分困難企業(yè)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小企業(yè)，加大貸款擔(dān)保、結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排、技術(shù)創(chuàng)新等方面的財(cái)政扶持，幫助它們盡快擺脫金融危機(jī)困境；對(duì)存在特殊困難的中小企業(yè)，實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)的水電費(fèi)、稅金減免政策或緩交政策，真正把國(guó)家有關(guān)部門下發(fā)的《關(guān)于采取積極措施減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)穩(wěn)定就業(yè)局勢(shì)有關(guān)問題的通知》等相關(guān)措施落到實(shí)處，幫助此類企業(yè)降低成本、節(jié)約開支，把有限的資金用到恢復(fù)生產(chǎn)上；切實(shí)用足用活用好國(guó)家為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)而相繼出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃明確的政策措施，從重新連接產(chǎn)業(yè)鏈人手，采取國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備等有效方式，解決好原材料價(jià)格上漲和資源型產(chǎn)品積壓的問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。

(二)加快推進(jìn)改革步伐，切實(shí)幫助農(nóng)墾系統(tǒng)解決實(shí)際困難。

針對(duì)農(nóng)墾系統(tǒng)的特殊困難，建議省委、省政府加大農(nóng)墾系統(tǒng)改革力度，著力轉(zhuǎn)換體制機(jī)制，幫助農(nóng)墾企業(yè)早日走出困境；對(duì)農(nóng)墾系統(tǒng)割膠工采取特殊政策，參照化工等高危行業(yè)特殊工種待遇政策規(guī)定，解決割膠工的職業(yè)病防治和提前退休問題；采取切實(shí)措施幫助農(nóng)墾職工解決因企業(yè)困難而難以進(jìn)入社保的問題；妥善解決好紅河墾區(qū)存在的難民和“三非”人員具體問題。

(三)采取積極措施，拓寬就業(yè)渠道，穩(wěn)定就業(yè)崗位。

建議各級(jí)政府積極推進(jìn)稅收、資金扶持等就業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠政策的實(shí)施，簡(jiǎn)化個(gè)人創(chuàng)業(yè)的相關(guān)手續(xù)，降低個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款融資“門檻”，形成創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的良好環(huán)境；大力開發(fā)社區(qū)公共管理、公共服務(wù)、衛(wèi)生治安、環(huán)境綠化美化等公益性崗位，用于安置困難職工群體就業(yè)；督促企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，盡最大努力不裁員或少裁員，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，防止失業(yè)人員過于集中；加大勞動(dòng)執(zhí)法監(jiān)察力度，繼續(xù)’督促企業(yè)依法規(guī)范和完善勞動(dòng)用工制度，及時(shí)查處侵害職工權(quán)益的不法行為，穩(wěn)定就業(yè)局勢(shì)。

第9篇：關(guān)于春節(jié)放假的通知范文

個(gè)人計(jì)劃，原意指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。下面小編為大家?guī)礓N售個(gè)人年度計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板1第一：溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實(shí)在這類想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺到一個(gè)新客戶開辟比較難，但是對(duì)已成功合作的客戶實(shí)際上是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會(huì)想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來講有旺季和淡季，對(duì)淡季或鄰近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報(bào)表也能夠天天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那末也更加如魚得水。

第四：開辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部份的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。

第五：當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以一樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到__防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就比如是在享受的進(jìn)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那末相信客戶量也會(huì)漸漸積累起來。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板2一、半年來工作完成情況

半年來，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)更新系統(tǒng)。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板3一、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們?cè)诳偨Y(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。

(3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績(jī)的。在電話銷售過程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開始。

選擇客戶必須具備三個(gè)條件：

1、有潛在或者明顯的需求;

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;

3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。

由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會(huì)名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時(shí)候，我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購(gòu)人員、政府部門工會(huì)采購(gòu)人員的信息。

四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī)，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺(tái)的話術(shù)：

1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。

2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(不按0轉(zhuǎn)人工)，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺(tái)。

4.如果你覺得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法

5.以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。

6.不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識(shí)，比如說找一下你們王經(jīng)理，“我是__公司___，之前我們聯(lián)系過談合作的事。

如回答沒有這個(gè)人，可以說：哦，那是我記錯(cuò)了，他的名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓，電話多少?”

7.別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。

如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢?您看我什么時(shí)候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開場(chǎng)白

歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?開場(chǎng)白用最簡(jiǎn)短精煉的語句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆]人會(huì)有耐心聽一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對(duì)任何人來說，都是浪費(fèi)時(shí)間。

例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

六、介紹自己的產(chǎn)品

電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：

1、配送優(yōu)勢(shì)我們是以會(huì)員卡的形式消費(fèi)，一次消費(fèi)不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實(shí)用，客戶只要一個(gè)電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購(gòu)物的時(shí)間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場(chǎng)都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護(hù)好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎!!

3、禮盒優(yōu)勢(shì)我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級(jí)禮品贈(zèng)送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。

作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購(gòu)麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。

七、處理客戶的反對(duì)意見

介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)。客戶的反對(duì)意見是分兩種：非真實(shí)的反對(duì)意見和真實(shí)的。

非真實(shí)的反對(duì)意見有幾種：

1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購(gòu)路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。

2、客戶情緒化反對(duì)意見，我們打電話給客戶的時(shí)候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。

所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì)傾聽，電話銷售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。

3、客戶好為人師的反對(duì)，客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。

我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)翡N售的機(jī)會(huì)。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對(duì)他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷售的目的。

真實(shí)的反對(duì)意見主要包括兩個(gè)方面：

1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式

(1)“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場(chǎng)白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。

(2)“你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時(shí)候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮下次打電話時(shí)，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。

(3)“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢問：您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個(gè)直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。

(4)“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬不要貶低對(duì)方的合作伙伴，你貶低對(duì)手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。

(5)“我現(xiàn)在很忙，沒有時(shí)間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶個(gè)緩沖期。

2、價(jià)格方面的反對(duì)，電話溝通，盡量避免談價(jià)格，如非要報(bào)價(jià)格，可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格，盡量報(bào)一個(gè)范圍，而不是準(zhǔn)確的價(jià)格，便于和客戶討價(jià)還價(jià)。

八、約客戶面談

我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對(duì)其上門拜訪。任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：__總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎?不會(huì)耽誤您多少時(shí)間，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間…好的，那周三見吧，到時(shí)候給您電話。

約見成功，你打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對(duì)一個(gè)銷售人員的銷售能力的考驗(yàn)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板4向客戶銷售產(chǎn)品，從事銷售工作多年。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好年銷售下半年工作計(jì)劃：

一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。

即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)。增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

這也是行的基礎(chǔ)客戶，深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。2009年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在行開戶的現(xiàn)狀。爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。的免費(fèi)公文，

二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理。

對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源。要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板5轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個(gè)人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

以上是我對(duì)__年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板6本人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板7一，工作思路

1，人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計(jì)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體

情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板820__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來的__年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板9新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售個(gè)人年度計(jì)劃模板10有以下5點(diǎn)回顧年還存在問題.:

1.倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟ERP數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù).

經(jīng)常拖欠客戶的,2.返修貨的處理還不得當(dāng).導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.

3.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好.

4.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,對(duì)于這4點(diǎn)存在問題.

會(huì)采用”一帳一人一事”方法解決這個(gè)問題,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與ERP賬面庫(kù)存的問題.

會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,返修貨問題.盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,產(chǎn)品的擺放.使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范.這個(gè)問題解決之后.對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫(kù)存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存.對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題.公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉,對(duì)于自己能力的問題.會(huì)虛心討教.讓自己自身的能力得到提高......