網絡營銷渠道論文精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網絡營銷渠道論文主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：網絡營銷渠道論文范文
網絡信息技術的快速發(fā)展，促使企業(yè)營銷渠道實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，強化企業(yè)與客戶之間的交流互動，形成一種區(qū)別于傳統(tǒng)銷銷售渠道的網絡營銷渠道。但是傳統(tǒng)渠道體系、利潤分配格局被打破同時，也為網絡營銷渠道帶來沖突和矛盾。
一、網絡環(huán)境下營銷渠道沖突
網絡營銷渠道沖突表現(xiàn)為水平沖突、垂直沖突及交叉沖突等。企業(yè)引入網絡營銷渠道，是在傳統(tǒng)營銷渠道基礎上的變革創(chuàng)新，這個過程中企業(yè)調整企業(yè)渠道利潤的分配體系。新營銷渠道的引入與應用，使得傳統(tǒng)渠道的利潤壓縮，從而帶來了渠道沖突。新型渠道的沖突從根本上來說，就是網絡渠道與傳統(tǒng)渠道的交叉沖突。
此外，傳統(tǒng)營銷渠道多樣性的層次與交易關系，以及靈活的網絡交易模式，都是的變革后的渠道系統(tǒng)內部產生復雜的沖突。這樣由不同渠道構成模式帶來的沖突表現(xiàn)為：網絡中間商與傳統(tǒng)分銷商、核心企業(yè)與中間商、網絡中間商與網絡直銷渠道等之間的沖突矛盾。渠道沖突也不僅指的是各個渠道成員之間的沖突，在網絡渠道引入組織內部后同樣會產生許多新的問題。
二、網絡營銷渠道沖突矛盾的原因
引起網絡營銷渠道沖突的原因主要分為主觀與客觀兩個方面：
首先，客觀原因。從資源的角度分析，每個企業(yè)的營銷資本、技術、人力等都有限，根據這些有限的資源開展營銷活動，對資源的配置只有與市場業(yè)績掛鉤，才能夠獲得更多的市場與客戶份額。從渠道成員的角度分析來看，受到傳統(tǒng)思維理念的影響，多數(shù)成員對網絡營銷渠道持抵觸情緒，不愿意嘗試變革創(chuàng)新的渠道模式；
其次，主觀原因。從本質上來講，渠道的沖突其實就是利益沖突。渠道企業(yè)之間、渠道成員之間都存在著利益沖突，因為成員分工不明確，渠道缺乏明晰的定位，每個人都從自身利益出發(fā)，希望通過自身優(yōu)勢獲取利益最大化，在這個過程中就產生了沖突矛盾，從而影響到渠道整體的盈利水平。雖然渠道沖突最根本的是利益沖突，但是導致這一沖突的主要原因還是企業(yè)在渠道管理與設計方面水平低下。
三、網絡營銷渠道沖突的應對策略
企業(yè)網絡渠道的激烈沖突與矛盾，將嚴重損害企業(yè)的利益。倘若矛盾處理不當，還將影響到渠道成員之間的關系，更嚴重的還將破壞到企業(yè)的營銷體系。因此如何解決沖突矛盾，將有助于推動企業(yè)渠道的更新與發(fā)展。因此，企業(yè)建設適合自身定位的營銷體系至關重要。
（一）以利益為目標建設渠道體系
企業(yè)營銷渠道的設計基礎就是全方位的營銷戰(zhàn)略，根據企業(yè)市場營銷定位，設計和規(guī)劃科學性、合理性的渠道體系。在統(tǒng)籌整體利益的基礎之上，企業(yè)以整體營銷戰(zhàn)略作為渠道目標，在共同利益的引導下開展營銷活動。不同渠道的工作開展，必須在自身營銷范圍之內。當企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)沖突矛盾時，由特定的協(xié)商體系或者仲裁系統(tǒng)進行調解與判定。
根據網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的關系對沖突矛盾的影響，企業(yè)在建設渠道體系過程中，應當分析不同渠道的利益點，避免渠道間出現(xiàn)利益重合。此外，企業(yè)還應當制定詳細、可操作的利益分配方案，在雙方認可的前提下按照操作規(guī)程執(zhí)行，合理的分配利益。
（二）以產品為基礎細分客戶群
在企業(yè)經營中，網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道市場比重相當時，就需要企業(yè)制定長期渠道策略，規(guī)避經營中可能出現(xiàn)的渠道沖突。企業(yè)重新定位產品后，并為網絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道分配不同的產品，確保銷售產品的差異化，避免因為爭奪同類客戶群而產生渠道沖突。
在經營中，允許一方渠道對另一渠道產品的銷售，不過前提是企業(yè)必須制定利潤再分配方案，也就是銷售對方產品的渠道商必須向對方渠道支付一定比例的利潤提成，在這里企業(yè)扮演著中介的作用，對銷售產品利潤進行再分配，提高渠道整體效率，避免沖突，確保雙方能夠在合作中實現(xiàn)利益最大化。
（三）對網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的職能分工進行優(yōu)化
在企業(yè)總成本中，物流成本占據了很大的比重，不管是網上銷售，還是傳統(tǒng)銷售，都需要由專業(yè)的物流公司進行貨物配送。如果企業(yè)有條件，可以通過整合傳統(tǒng)銷售渠道將渠道成員轉化為企業(yè)自己的物流配送人員，通過并購和加盟的方式，將傳統(tǒng)的銷售渠道模式轉化為企業(yè)的物流配送體系或者售后服務體系。通過這種對傳統(tǒng)銷售渠道職能分工的優(yōu)化，提升企業(yè)競爭力，將渠道成員的外部管理升級為內部管理。
同時，網絡營銷渠道可以借助傳統(tǒng)銷售渠道的區(qū)域性特點，接觸和服務客戶，降低網絡營銷售后服務的弊端，這種平行發(fā)展狀態(tài)有助于實現(xiàn)兩者的和諧發(fā)展。
此外，正確的分析和評估網絡環(huán)境下渠道沖突矛盾。渠道管理小組與渠道成員定期交流共同，密切監(jiān)控渠道的運作，及時發(fā)現(xiàn)沖突、尋找原因和解決問題。再就是為了促進渠道的發(fā)展，鼓勵不同渠道之間彼此做廣告推廣宣傳，避免促銷沖突，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
四、結論
隨著互聯(lián)網信息技術的普及與發(fā)展，網絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的沖突也日益突出，本篇論文主要論述了網絡環(huán)境下營銷渠道的沖突及應對策略，提出有效的解決策略，對渠道合理定位，細分市場和客戶群，劃分產品，有效的避免沖突，將有利于平衡利益，實現(xiàn)企業(yè)的長遠穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻：
[1]田廣通.網絡環(huán)境下營銷渠道沖突及應對策略研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2011（24）
[2]焦旭萍.網絡環(huán)境下營銷渠道沖突及管理研究.青島大學.2007
[3]嚴敏.網絡營銷渠道沖突與對策研究[J].網絡財富，2010（02）
[4]譚文曦.網絡營銷渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的影響[J].經濟師，2007
[5]季芳.國內企業(yè)建立網絡營銷渠道引發(fā)的渠道沖突及管理策略[J].經濟與管理，2008（01）
第2篇：網絡營銷渠道論文范文
【關鍵詞】網絡營銷 傳統(tǒng)營銷 非法營銷 營銷渠道
一、概論
（一）相關概念。
傳統(tǒng)營銷是指不同的商家通過一些實體店鋪將各種商品信息盡可能充分地展示給顧客，主要是通過實際體驗，給顧客以真實可感的體驗，從而促成交易的一種活動模式。
網絡營銷是指不同的客戶通過INTERNET這一工具在網絡上根據自己的需求檢索相應的商家及商品信息，然后通過不同的手段跟有意向的商家取得聯(lián)系，從而由潛在客戶轉變?yōu)橛行Э蛻舻倪^程。
營銷渠道是指為了保證營銷活動的順利進行所采用的一種營銷媒介，也可以說是經營渠道，以網絡營銷為例，其營銷渠道主要是通過互聯(lián)網達到營銷目的，營銷渠道的選擇對于營銷活動至關重要。
（二）網絡營銷圖解。
通過上圖我們可以更加形象的對網絡營銷加以理解，這是一種“互動”的過程，一方面企業(yè)可以通過網站產品信息供消費者閱覽和購買，另一方面消費者可以借助網絡收縮到企業(yè)網站上商品信息，進而進行相關活動。簡而言之，網絡營銷主要是借助于一種重要的通信工具-網絡來發(fā)揮其營銷效果的。
（三）研究意義。
一方面，研究該課題具有一定的實際意義。那么對于一些互聯(lián)網還未普及的地區(qū)，對于網絡營銷接觸的很少，面對這樣一個新鮮事物，剛開始接觸的話肯定會有惻隱之心，那么通過本文的分析，可以指導讀者對于網絡營銷產生更加理性的認識，以及當面對網購產生的問題如何回應就有了參照，從而使得消費者更加安全安心的進行網購，能夠比較理性的進行揚長避短。
另一方面，其理論意義也不可忽視。網絡營銷現(xiàn)在發(fā)展還不成熟，甚至可以說是一個新興事物，這方面的文獻資料還很欠缺。那么這不利于以后相關學術資料的進一步完善，筆者通過對于網絡營銷一些方面的感想，能夠在學術資料方面作為一定補充，可以供以后學者的參考和借鑒。
（四）研究創(chuàng)新。
盡管目前研究網絡營銷的專家和學者也有很多，但他們大多從純理論上進行分析，或者是僅是以某個行業(yè)的具體案例進行剖析而沒有上升到理論，筆者認為理論聯(lián)系實際更重要，因為我們研究的目的不僅僅是為了得到某種理論，而且更重要的是如何使用這種理論來指導實踐活動。筆者通過圖示形象的向讀者展示何為網絡營銷，并且以生活中一些可見可感的事例進行分析，得出相應的結論，即從實際上升到理論，然后提出相應的建議，進而指導實踐，這才是我們研究的目的所在，但是筆者所談還是局限于表面，有待于深入。
二、網絡營銷的利與弊分析
（一）參照物的選擇。
為了突出網絡營銷模式的利弊，我們不妨找出一個參照物——傳統(tǒng)營銷。自從交易活動開始之際，其實我們認同的就是傳統(tǒng)營銷，它主要強調的是實物體驗，即在一個固定的交易場所進行產品買賣活動，因此，選取傳統(tǒng)營銷作為參照物具有很強的說服力。
（二）網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的營銷渠道的對比分析。
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，主要差異在于營銷渠道不同，我們不妨抓住這一個落腳點進行分析。為了更加形象的突出兩種營銷渠道的差異，筆者認為圖示不失為一個很好地分析方法。正如下圖所示：
首先相同點可以看出：兩種營銷模式都有兩種營銷渠道，即：直接營銷渠道和間接營銷渠道。但是與傳統(tǒng)營銷模式相比無論哪個營銷渠道，網絡營銷都比較簡單，沒有那么復雜的中間環(huán)節(jié)，作為一名消費者來說，從消費者心理學來說，對于同樣的產品肯定更加傾向于購買活動的簡單化，即盡量減少中間環(huán)節(jié)。
（三）網絡營銷的利與弊。
一方面，與傳統(tǒng)營銷模式相比，網絡營銷的有利之處主要表現(xiàn)在：
第一，對于企業(yè)來說降低了成本。網絡營銷不需要和傳統(tǒng)營銷那樣裝修很好的實體店，有時只需要一些簡單裝修的場所即可，就房租這方面來說就少了好多，所以就目前的趨勢來說，網絡營銷越來越受到一些小企業(yè)的青睞。
第二，對于企業(yè)來說所接觸到的顧客來源更加廣泛。由于互聯(lián)網的普及，通過網絡營銷，即使一些偏遠地區(qū)的消費者也能夠購買自己的產品，這和傳統(tǒng)營銷相比往往是達不到的，消費者的覆蓋面越廣，那么營銷者的買賣機會就增加，這對于營銷者來說是一個絕好的營銷模式。
第三，對于消費者來說商品的可供選擇類型更加豐富。由于現(xiàn)實出行限制，當消費者在一些實體店進行消費時，往往無法找到適合自己的商品，只能退而求其次。而通過網絡營銷，消費者各異購買各種類型商品，可以通過條件檢索，找到自己所喜歡的商品，從而增加消費活動的幸福指數(shù)。
第四，對于消費者來說不會購買到漫天要價的商品，因為網絡上可以查到即時信息，通過一些店鋪商品信息價格對比，消費者可以據此判斷出某個商品的市場價格，從而能夠避免傳統(tǒng)營銷活動中被老板胡亂要價的現(xiàn)象。
第五，對于消費者來說，購買效率更高。從事過網購活動的人都知道，對于自己喜歡的商品，通過和商家聯(lián)系確定購買后，只需通過一些簡便的支付方式就可以享受到送貨上門的服務，這樣一來，對于那些工作比較忙的人來說，就能夠達到購物和工作兩不耽誤的現(xiàn)象，充分利用時間。
第六，網絡營銷在一定程度上可以保護消費者的權益。例如，在收到的商品與網絡上的商品不符，消費者可以申請?zhí)鎿Q或者退款等服務，這樣一來就可以維護自己的合法權益不受侵犯。
另一方面，網絡營銷存在一些弊端值得我們注意，特別是一些非法的營銷方式，主要表現(xiàn)在：
第一，非法網絡營銷。有一些不法分子，借助網絡營銷這一工具在網絡上出售一些荼毒精神的商品，那么對于一些認知度不強的消費者來說一旦購買商品之后就會產生一些不良影響。而且，有些人在網絡上售出的商品與消費者實際購買到的商品根本不是一種商品，而且現(xiàn)在互聯(lián)網法律還不健全，有些消費者即使吃了啞巴虧也無處申訴，這樣只能致使這種不法風氣愈演愈烈。
第二，網絡營銷模式的信任度問題。由于買賣雙方不能面對面的交易，可能對于一些已經習慣于傳統(tǒng)營銷模式的消費者來說，不敢輕易接觸這種營銷模式，特別是如果剛剛接觸就碰到一些非法營銷的話，會導致消費這對于網絡營銷信任度降低，甚至于排斥這種營銷模式，不利于消費市場的發(fā)展。
第三，網絡營銷風險。現(xiàn)在互聯(lián)網的普及程度還有待加強，消費者在進行網購時，需要通過一些支付手段，如支付寶，網銀等，萬一操作不當就有可能會被人盜用，導致財產損失。所以消費者在線進行網絡購物時一定要按照提示在進行交易完成后及時退出賬號，以防止有人盜用。
第四，產權界定不明顯。筆者在此進行例證，比如網絡上有些要進行論文寫作等，一旦交易完成，商品出售者就直接在網絡上抄襲他人作品，這種行為就會使得原作者的權利受到損失，而且很難查詢始作俑者。還有，有一些商家在出售商品時商品圖片直接從別的商家那邊復制，導致商品失實。
第五，價格導致的商品質量問題。在網絡上無法通過競價產生太多利潤，于是一些商家出于利益最大化考慮，就只有在商品質量上動手腳，那么就會導致商品質量問題，雖然商品價格比較低廉，但如果購買到的商品質量不好，對于消費者來說，就無法達到效用最大化，那么這種交易活動就是失敗的。
三、對策和建議
通過上述分析我們可以了解到，網絡營銷雖然能夠給我們的生活帶來很大的便利，但是同時也有可能會給我們帶來各種問題。那么如何正確的規(guī)避這些問題則顯得至關重要，筆者根據自己的分析和思考，得出以下幾個建議供大家參考：
首先，我們應該在進行網絡營銷活動時先做好相關知識學習。我們要懂得一些互聯(lián)網的基本常識，要在掌握互聯(lián)網基本法律的基礎上從事互聯(lián)網交易，理性的辨別非法營銷活動，在遇到非法營銷時及時與工作人員聯(lián)系，從而能夠減少非法營銷活動。
其次，理性看待網絡營銷，不要片面的認為網絡上的信息不可信，否定網絡營銷這種高效的營銷模式。我們在對一件事物做出判斷的同時要有理有據，只有我們不斷深入接觸互聯(lián)網購物才能夠對它更加理性的看待，一種交易活動的進行是在買賣雙方相互信任的基礎上進行的，只有彼此信任才能夠完成交易。因為，我們要增強信任感，只有這樣網絡營銷才能夠更加迅速的發(fā)展，消費市場才能更加繁榮。
再次，提防網絡營銷風險。在此筆者主要是以網購支付問題方面的問題展開討論，就這方面而言，正如上面論述的那般，要盡量避免在公共場合使用支付工具，即使不可避免要使用的時候，也必須保證賬號的及時退出，以避免有人冒用賬號，從而造成不必要的財產損失，要注意各種安全措施的使用。
另外，互聯(lián)網相關的法律規(guī)章必須及時完善。只有通過法律的強制力，才能夠給那些通過非法營銷的人員一定程度的懲罰。法律的強制力必不可少，同時如果能夠界定產權歸屬，那么一些商品信息就不會被另外一些人非法亂用，造成商品信息混亂。一旦出現(xiàn)那種非法活動，一經發(fā)現(xiàn)有關部門就有法可依，及時處理相關人員，這樣一來有助于良好的網購環(huán)境的形成。
最重要的一點就是嚴厲打擊假冒偽劣商品。針對目前市場上存在一些商家為了提高利潤銷售給消費者質量不過關的現(xiàn)象，網絡營銷模式中應該加強對于這種現(xiàn)象的監(jiān)管，一旦有消費者投訴，就應該立即有相關人員進行調查取證，一經查實，就將商家的信息在網絡上公布，只有這種通過社會監(jiān)管的方式才能夠產生更大的威懾力。因為在網上從事營銷活動的話，信譽最重要，一旦被消費者評價的信譽度很低的話，那么該商家的市場份額會越來越小，在一定程度上可以起到殺雞儆猴的效果。
四、結語
通過上述的分析可知，網絡營銷模式正在快速成長，在某些方面還不成熟，正是由于發(fā)展不成熟，所以會有一些弊端，當然我們也要看到這種模式的好處，隨著微博，微信以及相關網絡手段的發(fā)展，相信網絡營銷在不久的將來會更加深入人心。筆者在此建議讀者切忌因噎廢食，以后網絡營銷一定能夠獨當一面，我們所需要做的就是揚長避短，我們應該享受高科技發(fā)展所帶來的成果。
參考文獻：
[1]李沖,郭沛明,張文杰.淺析網絡營銷[J].經濟師,2005,(10).
[2]羅時萬,范樹青.企業(yè)網絡營銷面臨的問題及對策[J].企業(yè)經濟,2005,(07).
[3]芮廷先編著.網上商店與營銷策略[M].上海財經大學出版社,2000.
[4]劉滿鳳,黎志成.網絡營銷績效評價指標體系研究[J].科技進步與對策,2001,(08).
[5]郜翔.網絡營銷理論基礎的探析[J].河南機電高等?？茖W校學報,2006,(02).
[6]李少華,朱軍.網絡營銷初探[J].化工質量,2002,(06).
第3篇：網絡營銷渠道論文范文
論文提要：在新的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)汽車營銷模式已經不能滿足企業(yè)的發(fā)展需要，因此根據汽車市場需求和競爭，分析汽車營銷模式，就能對汽車制造廠家和經銷商帶來新的銷售業(yè)績和利潤。筆者根據目前汽車市場營銷現(xiàn)狀，總結當前汽車營銷渠道模式中存在的不足，對汽車營銷模式未來發(fā)展趨勢進行預測。
隨著汽車工業(yè)的逐漸發(fā)展和經濟的增長，汽車市場需求也在不斷更新，在市場競爭機制的調節(jié)下，汽車營銷的模式也將隨之更新。本文從我國目前汽車營銷模式的現(xiàn)狀來分析，中國汽車營銷模式的發(fā)展趨勢。
一、我國汽車營銷渠道模式現(xiàn)狀
改革開放30年以來，我國的汽車營銷模式得到了較快的發(fā)展，由單一化逐漸地演變?yōu)槎嗉壔?。每一個市場階段的需求都是在引導整個汽車行業(yè)的變動。目前，我國汽車行業(yè)的營銷渠道模式主要有：特許經營專賣店、普通經銷商、汽車園區(qū)和車展。
（一）特許經營專賣店營銷渠道模式。這種模式是廠家極力推行的一種營銷模式，因為專賣店一般是實行單一品牌營銷的4S店，即：整車銷售、售后服務、配件供應和信息反饋。這種特許專賣店的營銷隊伍一般都是素質良好、文化水平較高、接待禮儀非常規(guī)范、身份表示醒目、講究營銷人員的外在形象等。對于這種特許經營的4S店來說，生產廠家除了考慮銷量外，還希望樹立品牌的形象，以牟取更加長遠的利益。
（二）普通經銷商營銷渠道模式。普通經銷商一般都是多種品牌汽車的銷售，價格就便宜，價格便宜銷售量就大，然而銷售量大，就會迫使廠家為其提供價格更加優(yōu)惠的貨源。而其他營銷模式的經銷商會因為普通經銷商的價格優(yōu)勢，在銷量上受到很大打擊。由于銷售業(yè)績不斷下滑，就會導致其他模式的經銷商退出當?shù)厥袌?，然而這種情況更會促使普通經銷商在制造商處得到更加物美價廉的汽車。
（三）汽車園區(qū)營銷渠道模式。汽車園區(qū)是最能吸引廣大汽車消費群體，因為汽車園區(qū)的功能齊全，在汽車銷售、維修、配件等方面，汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能，各項功能汽車園區(qū)基本全部具備，對于客戶購車來說非常方便。
二、汽車行業(yè)營銷渠道存在的不足
我國在加入WTO以后，汽車行業(yè)方面的競爭加劇，原來的營銷渠道的不足也被逐漸地暴露了出來，其主要表現(xiàn)在以下方面：
（一）缺乏戰(zhàn)略營銷的理念與管理。盡管中國汽車業(yè)界已經認識到規(guī)模經濟的重要性，并把規(guī)模經濟看成是優(yōu)先于財務的企業(yè)關鍵目標，但是以競爭優(yōu)勢與競爭能力為導向的管理體系的建立上，至今還沒有形成分析未來市場需求、判斷產品定位走勢、建立滾動開發(fā)設計的汽車需求戰(zhàn)略管理與開發(fā)體系，這一問題將會導致一部分優(yōu)勢企業(yè)的市場占有率開始下滑。
（二）汽車營銷渠道的管控體系不完善。渠道商務政策的完善性、返利制度的合理性以及激勵制度的有效性，都會直接影響渠道的管控能力。目前，汽車廠家都是通過對產品的控制，特別是對產品利潤的控制來實現(xiàn)對經銷商的管理，廠家處于絕對控制地位。然而，一旦產品滯銷，廠商關系就會出現(xiàn)惡化。經銷商為了完成廠家的任務指標和獲得利潤，就降價、竄貨、甚至低于進價銷售，這不僅亂了廠家的價格體系，還嚴重影響了品牌形象。
（三）汽車營銷渠道服務能力不足。目前，國內汽車企業(yè)普遍存在重營銷、輕服務現(xiàn)象，營銷渠道服務能力不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①備件供應不及時、備件供貨率不能滿足備件缺貨；②對于一些高檔車的進口部件，普遍缺貨，且供應不及時；③維修技術，對于專營店無法解決的技術難題，經銷商迫切需要廠家提供支持，而目前一切廠家的技術支持還不能滿足經銷商的需要；④商家不僅需要產品的營銷廣告，也需要增加服務營銷廣告的投入。
（四）汽車營銷渠道忠誠度降低。無論是國內還是國外汽車廠家的銷售體系一般都是以自己為中心，強調對渠道的控制。以前汽車市場的快速發(fā)展，都是汽車廠家靠經銷商獲得高額利潤來維持其忠誠度。目前，隨著我國加入WTO時間的延續(xù)，國外汽車大量進入中國，汽車市場競爭日趨激烈，經銷商的利潤不斷降低，導致經銷商對廠家的忠誠度也降低。
三、我國汽車營銷渠道發(fā)展趨勢
由于我國的特殊國情和汽車工業(yè)的發(fā)展的限制，以及各種不同形式的汽車營銷渠道都具有不同的優(yōu)缺點，都具有特定的使用范圍和消費群體，這就決定了我國新一輪的汽車營銷渠道不能建立單一的汽車營銷模式，要依據市場規(guī)律和變化，結合企業(yè)的特征和消費者的個性需求建立多種形式的汽車營銷渠道模式。筆者認為，中國的汽車營銷渠道的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾個方面：
（一）汽車營銷渠道的發(fā)展趨于扁平化。扁平化是指營銷渠道的層次要盡可能地少，廠商與消費者的距離要盡可能地拉近，降低渠道的經營成本。扁平化的營銷渠道不僅能大大降低運營成本，而且在信息反饋上也有著十分獨到的優(yōu)勢，汽車廠家在終端能與用戶直接溝通，做好售前、售中和售后的銜接服務，更加滿足客戶的要求。這一點是企業(yè)在進行渠道變革時考慮的因素，以避免營銷渠道的變革風險。
（二）汽車營銷渠道的發(fā)展趨于信息化和一體化。信息化是指對營銷渠道的信息化建設，用于提高企業(yè)營銷渠道的信息反饋速度。比如，訂貨、車型選擇、訂單處理、資金往來、物流配送等都可以在網上實現(xiàn)或通過網絡提供信息支持。一體化是指整合服務資源，實現(xiàn)營銷渠道建設的一體化，即整車銷售、維修服務、配件供應的全面整合。
（三）汽車售后服務趨于完善化。售后服務在汽車銷售中所起到的作用越來越大，這幾乎成為中國汽車企業(yè)的共識。根據中國質量協(xié)會、全國用戶委員會的一項調查顯示，汽車售后服務的受關注程度高達95.5%。事實上，汽車售后服務市場是汽車產業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，可占據總利潤的60%～70%左右。
（四）汽車營銷渠道的網絡化。這種新的營銷渠道模式正在逐漸地改變汽車銷售方式，對汽車的營銷將會產生很大影響：首先，汽車網絡營銷改變了汽車的銷售模式，只要進入汽車制造企業(yè)的網址，用戶便可以便捷的了解這個品牌4S店的銷售網絡，進行查詢、網上下訂單等活動；其次，網絡營銷為用戶提供了方便。只要輕輕點擊手中的鼠標，就可以在互聯(lián)網中任意選擇和直接訂購，并且在計算機屏幕上會即刻地呈現(xiàn)出，客戶所選的車型、顏色和車的立體模型，為用戶提供直接的感受?？蛻暨€可以在各大汽車公司的網站之間任意轉換，對同類型汽車性能進行比較；再次，每個汽車企業(yè)網站上都有客戶評論，瀏覽的客戶直接點擊就能了解大家對這個企業(yè)或者某個車型的評論，比如誠信度、性能、售后服務等。
總之，只有把握好市場需求和經濟發(fā)展的方向，才能做好汽車市場營銷渠道的改進和應用。新的、適合市場的營銷渠道必然取代舊模式，這為汽車制造企業(yè)、經銷商和汽車消費者之間的聯(lián)系和利益起著決定性的作用。
參考文獻：
[1]胡大志，姚喜貴，薛偉，《現(xiàn)代汽車營銷》[M]，中山大學出版社，2004.
[2]伯特·羅森布羅斯，《營銷渠道管理》，機械工業(yè)出版社，2003.
[3]張國芳，《汽車營銷》，北京，人民交通出版社，2003.
[4]紹海忠，《WTO與汽車營銷》[M]，武漢，湖北人民出版社，2001.
第4篇：網絡營銷渠道論文范文
參考文獻：
[1]高雷，楊愛軍.歐美網絡保險的最新發(fā)展及對我國的啟示[J].保險研究，2010，（11）.
[2]李紅坤，劉富強，翟大恒.國內外互聯(lián)網保險發(fā)展比較及其對我國的啟示[J].金融發(fā)展研究，2014，（10）.
[3]陳棟，張俊巖.保險營銷模式的轉變與發(fā)展——電話營銷與網絡營銷模式的互補[J].貴州財經學院學報，2011，（3）.
[4]李瓊，吳興剛.我國互聯(lián)網保險發(fā)展與監(jiān)管研究[J].武漢金融，2015，（4）.
[5]賈林青.互聯(lián)網金融對保險合同制度適用的影響[J].保險研究，2014，（11）.
[6]唐金成，李亞茹.中國移動互聯(lián)網保險營銷渠道研究[J].金融與經濟，2015，（3）.
[7]羅艷君.互聯(lián)網保險的發(fā)展與監(jiān)管[J].中國金融，2013，（24）.
參考文獻：
[1]羅海平.論我國保險營銷的發(fā)展戰(zhàn)略[J].保險研究，2001（11）：27-30.
[2]劉輝.保險營銷策略問題初探[J].保險職業(yè)學院學報，2012，26（1）：63-67.
[3]李源源.保險營銷藝術[M].北京：電子工業(yè)出版社，2003.
[4]袁輝.保險營銷[M].武漢：武漢大學出版社，2004.
[5]王國軍.保險經濟學[M].北京：北京大學出版社，2006.
參考文獻：
[1]潘瑾，徐晶.《保險服務營銷》[M]，上海：上海財經大學出版社，2005.
[2]粟芳.《保險營銷學》[M]，上海：上海財經大學出版社，2006.
[3]張永建，何江.《日本保險中介人制度模式分析及啟示》[J]，《中國管理信息化》，2006（12）.
第5篇：網絡營銷渠道論文范文
關鍵詞:海爾集團渠道策略分析調整完善
一、研究背景與問題提出
家電行業(yè)是目前國內諸行業(yè)中競爭最激烈、市場化程度最高的行業(yè)之一。經過20年的發(fā)展，海爾集團已經形成了相對成熟的渠道策略，而所建立的銷售網絡也為海爾的高速發(fā)展做出了重要的貢獻。但隨著營銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴張并口益成為家電銷售的主渠道，渠道組成結構轉向扁平化，渠道管理中心轉向終端市場，渠道成員關系從交易型轉向關系型，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經不能適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，目前家電企業(yè)的競爭已經在一定程度上轉變?yōu)榍郎细偁?。論文百事通而對這種變化，海爾必須調整和完善自身的渠道策略，在新型渠道關系中把握主動，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
一、家電業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及優(yōu)劣分析
人批量生產的人家電產品營銷渠道具有寬闊性和系統(tǒng)性兩個基本特點，其渠道網絡人致經歷了以下四個發(fā)展階段:固定銷售渠道階段(20舊一紀60年代)、網絡多元化階段(1990-1994年)、自建網絡終端I價段(1994-1997年)和穩(wěn)定的市場營銷網絡I價段(1997年開始至今)。目前，我國家電營銷渠道基本有下而兒種模式:
1.白貨商場家電部。計劃經濟時代背景下產生的白貨商場家電部曾經發(fā)揮了不可替代的作用。作為傳統(tǒng)的家電營銷渠道，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:(1)品牌效應。經過兒十年的發(fā)展，白貨商場家電部在消費者的心目中己形成無假貨、質量有保證等方而的形象。(2)資金較為充足。由于白貨商場經營產品的種類較多，不同種類產品的淡旺季是不同的，在家電部需要資金的時候，可以從其它部門進行資金的調撥。缺點為:經營機制老化，遠沒有形成顧客意識。
2.批發(fā)商。批發(fā)渠道在家電市場競爭不是很激烈的情形下，發(fā)揮了主導作用。這種渠道的優(yōu)點是:(1)能迅速將產品導入市場。批發(fā)商利用其培育的網絡，能夠迅速將產品鋪設至下屬的批發(fā)商及零售點。(2)營銷費用較低。生產商只需在區(qū)域內派駐兒名業(yè)務員負責與批發(fā)商聯(lián)絡，可以使生產商節(jié)約人量的營銷費用。
缺點是:(1)易受批發(fā)商左右，網絡畸形。當批發(fā)商回款、銷售額較高時，在與)商的談判過程中，會處于有利的地位。在發(fā)動價格戰(zhàn)方而，批發(fā)戶會比一般網點具有更人的沖動性，從而對現(xiàn)存的網絡造成沖擊。(2)l商終端控制力度較弱。由于批發(fā)商的素質以及其對下屬網點的控制力度等方而的問題，往往比)商業(yè)務人員進行產品現(xiàn)場布置的效果要差的多。
3.品牌專賣店。品牌專賣店是)商針對于對自己品牌有好感或有依賴性的目標顧客群體而建立的。其中海爾專賣店并不是海爾商自己建立的專賣店，而是海爾的業(yè)務人員通過在當?shù)貙撛诮涗N商進行評選而最終選擇的有海爾產品經營權的經銷商。專賣店渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在:(1)具有較強的品牌效應。(2)可以維持在較高的價格水平上，利潤較高。
缺點為:穩(wěn)定性較差。人部分專賣店資金來源于銀行貸款等渠道，資金不是很充足，各貨能力較低，一旦市場發(fā)生不利的變化，最早低價拋貨的可能性較人，從而使生產)商處于不利的位置。
4.國外連鎖超市。隨著沃爾瑪、家樂福等國外連鎖超市的進入，對國內的家電營銷渠道構成一定的影響。由于國外連鎖超市在國內不同區(qū)域進行連鎖經營，一旦選擇經營某品牌家電，則該品牌的市場很容易在國內迅速啟動。但由于目前國外連鎖超市的核心優(yōu)勢在于口用品的零售，家電部分由于受到專業(yè)人員、營銷經驗等方而的制約，其優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，目前的零售量比較低。
5.國內家電連鎖。以國美、蘇寧為首的全國性家電連鎖，以及中永通泰、北京人中、上海永樂、北京國通、青島雅泰為首的地方性家電連鎖正在迅速瓦解傳統(tǒng)的以白貨店、批發(fā)商等為主的家電渠道。全國性的家電連鎖由于專業(yè)經營、零售量人、商業(yè)品牌以及服務等方而的優(yōu)勢，可以從)商處得到更低的價格以及更優(yōu)惠的機型，從而在消費者心目中形成專業(yè)、低價格、服務好的品牌形象，使之成為零售量量人、最有發(fā)展?jié)摿Φ那乐?。地方性家電連鎖對當?shù)叵M者亦形成類似于全國性連鎖的品牌形象。一旦某品牌家電產品進入國內家電連鎖渠道，其銷量會得到很快的提升。但由于其過于強人的實力，使得家電)商在與其談判的過程中處于明顯的劣勢。家電連鎖企業(yè)的出現(xiàn)，預不著中國家電的商業(yè)流通將進入一個人工業(yè)化、標準化的人規(guī)模、高效、低成本的分銷時代，是對中國家電“小農分銷模式”的一種直接否定。在這樣的一個時代，所有分銷成本高于新家電連鎖的分銷模式都將會退出，行業(yè)集中度將進一步提高。據國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所對中國50個城市消費者的調查研究表明,2004年消費者對家電專業(yè)連鎖渠道的認同持續(xù)上升，有68.2%的消費者表T將會選擇家電專業(yè)連鎖渠道，而2000年時，這一選擇比重還低于200Io0
6.自建營銷渠道。以‘fCL為首的家電生產商采用建立自己公司專有渠道的模式。一方而，加強了對渠道的控制能力，但另一方而，渠道建設成本很高且自建渠道與現(xiàn)有渠道存在著一定的渠道沖突，協(xié)調的難度加人。
二、海爾集團營銷渠道的發(fā)展與實證研究
1.海爾集團營銷渠道的發(fā)展與現(xiàn)狀。海爾的營銷渠道網絡的建設，經歷了一個由區(qū)域性網絡到全國性網絡，由全國性網絡再到全球性網絡的發(fā)展過程。發(fā)展初期，海爾集團依靠商場銷售到店中店、再到建設自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽度。海爾集團的多元化產品策略以及在營銷上投入雄厚資金，使它在全國范圍內的家電專賣店得以高效運營。目前，海爾已在全國主要縣城建立了自己的品牌專賣店。在城市家電市場，海爾也建立了完善的自控銷售網絡。海爾根據自身的產品類別多、年銷售量人、品牌知名度高等特點，適時進行了通路整合。在全國每一個一級城市設有海爾工貿公司;在一級城市設有海爾營銷中心，負責當?shù)厮泻柈a品的銷售工作，包括對一級市場零售商和二級市場零售商的管理;在
二、四級市場按“一縣一點”設專賣店。這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對零售終端銷售的控制和管理。
海爾集團通過自己的銷售分公司—海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，還將很多零售商改造成了海爾專賣店。海爾也有一此批發(fā)商，但其分銷網絡的重點并不是批發(fā)商，而是更希望和零售商直接做生意，構建一個屬于自己的零售分銷體系。在海爾的營銷渠道中，白貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總商，所以批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策也傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。海爾的批發(fā)商不具有分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%一40Io，在海爾公司設有分支機構的地方批發(fā)商活動余地更小。不過海爾的產品銷量人、價格穩(wěn)定，批發(fā)商最終利潤仍可保證。在海爾的渠道模式中，制造商承擔了人部分工作，而零售商基本依從于制造商。海爾渠道模式的商業(yè)流程是:(1)海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店而裝修，提供全套店而展不促銷品、部分甚至全套樣機;(2)公司庫存相當數(shù)量的貨物，還把較小的訂貨量快速送到各零售店;(3)公司提供專柜促銷員，負責人員的招聘、培訓和管理;(4)公司市場部門制定市場推廣計劃，從廣告促銷宣傳的選材、活動計劃和實施等工作，海爾公司有一整套人馬為之運轉，零售店一般只需配合工作;(5)海爾建立的售后服務網絡承擔安裝和售后服務工作;(6)對設有賬期的人零售店，公司業(yè)務人員要辦理各種則務于續(xù)。此外，海爾公司規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定價格的行為加以制i1:o
2.伙伴型(Partner)關系營銷渠道的實i>F研究。“幫助客戶成功”是海爾集團總裁張瑞敏在流程再造中著意強調的理念，這也成為海爾在渠道建設中所遵循的原則。當前，海爾的營銷環(huán)境發(fā)生了巨人的變化，傳統(tǒng)的金字塔式的分銷渠道僅僅作為企業(yè)經營的一個環(huán)節(jié)，承擔把產品從生產)商轉移到消費者的職能，渠道成員之間為簡單的交易型的業(yè)務客戶關系，因而無法營造和維持企業(yè)競爭力。鑒于此，海爾對營銷渠道重新進行設計，即從產品銷售逐步向客戶服務銷售方式轉變，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠道轉變。以)幀客為導向，把處理與渠道成員之間的關系作為企業(yè)營銷的核心，以協(xié)調、溝通、雙贏為基點，與他們結成“命運共同體”，建立長期的、彼此信任的、互利的戰(zhàn)略伙伴(Partner)關系。相互取長補短，信息共享，風險同擔，互利互惠。通過組織良好的渠道活動和團隊合作，制造商和分銷商給消費者提供低成本、差異化的產品和增值服務，對有限的資源進行最人限度的合理配置，進而提高整個渠道的經營業(yè)績。傳統(tǒng)的渠道關系中每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最人化為目標，甚至可能將博弈變?yōu)椤傲愫筒┺摹?。在伙伴式銷售渠道中，)家與經銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭钡年P系，由油水關系變?yōu)轸~水關系。)家與經銷商一體化經營，)家力圖實現(xiàn)對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，為實現(xiàn)自己或人家的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。)家與經銷商共同致力于提高銷售網絡的運行效率、降低費用、管控市場。
四、海爾集團營銷策略的調整和完善
1.創(chuàng)新營銷觀念。在市場經濟發(fā)展的早期，商品處于供不應求狀態(tài)，生產商由于能為社會提供稀缺的商品而在渠道內處于支配地位，于是，企業(yè)加人了對)房、設各、技術的投資以形成較強競爭力的企業(yè)生產制造功能。信息的流向是由生產商向中間商，生產商將自己的營銷戰(zhàn)略強加給中間商，中間商服從生產商，應生產商要求進行調整營銷策略，同意或被迫進行持續(xù)互動。但是，越來越多的現(xiàn)象表明，市場格局的變化使營銷渠道系統(tǒng)內權力由生產商逐步轉向零售商，零售商逐步居于舉足輕重的地位。首先，市場供求發(fā)展為有效供給人于有效需求的買方市場，即消費者成為稀缺資源，由于零售商處于渠道的最前沿，最能夠接近和直接影響目標市場顧客，因而成為產品流向市場的“守門人”。其次激烈的市場競爭，促使零售商通過擴張兼并、連鎖經營、特許經營等方式急劇增人了自己的規(guī)模，零售業(yè)的集中程度人人提高。控制價格的權力機制已經轉移到了零售商于中。再次，隨著全球經濟一體化的趨勢加強，地區(qū)之間銷售渠道的差別正口趨減少。零售商業(yè)的國際化發(fā)展，進一步帶動了生產商開拓國際市場的能力，生產商的國際化也更加依賴渠道網絡的國際化。
因此，海爾應該重視企業(yè)的營銷組織、營銷網絡建設，加人對營銷功能的投資，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能的營銷隊伍，把能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網絡及保證這個營銷網絡有效運轉的營銷管理體制看作是企業(yè)最寶貴、最重要的資本。
2.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決)商渠道沖突。以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，以前單個企業(yè)之間的競爭已經演變?yōu)榍老到y(tǒng)與渠道系統(tǒng)之間的競爭。制造與流通本是產業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)，相互制約、不可分割、共同創(chuàng)造價值的一個整體。家電行業(yè)的制造商和零售商如何實現(xiàn)共存、共榮、共贏，成為業(yè)界關注的焦點，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟亦是雙方獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略制勝之道。如多數(shù)西方企業(yè)擁有至少30個以上的聯(lián)盟，其中舊_界500強企業(yè)更是達到平均每家約有60個主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。制造商與零售商的這種戰(zhàn)略聯(lián)盟可以整合資源，降低成本，減少浪費，提高效率，優(yōu)化資本的利用率和回報率。但是市場主導地位和利潤來源分配是家電)商建立新型關系的矛盾焦點。家電市場供人于求的格局決定了市場發(fā)展的方向是不斷滿足消費者的需求。渠道商往往通過控制與消費者的接觸來強調自己的主導地位，并企圖利用商品的價格杠桿來強化這種地位。家電行業(yè)最終的利潤來自于消費者的消費，和雙方合作成本的降低。商互相信任是建立新型)商關系的基礎。解決信任問題必須明確雙方各自的發(fā)展方向以及對雙方市場定位的認同，這就需要雙方在整個銷售過程中的信任和溝通。進一步整合家電供應鏈(包括信息共享、物流合作和服務的無縫銜接，最終形成消費者需求、企業(yè)研發(fā)生產到渠道商銷售的扁平化平臺)，實現(xiàn)在高度集成的信息系統(tǒng)的支掉下，實現(xiàn)信息的同步共享，杜絕供應鏈上的信息失真、計劃失控、操作失誤。
規(guī)范化合作是建立新型)商關系的關鍵。制造業(yè)整合增強其談判能力，口趨理智的消費者對產品的熟悉程度更高，在一定程度上削弱了渠道商的影響能力;同時，渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應變化的外部環(huán)境。調查數(shù)據表明，在一級市場，家電專業(yè)連鎖業(yè)銷售占整個家電零售市場的比重超過650Io。但在
一、二級市場上，家電專業(yè)連鎖銷售額比重低于200Io,其市場影響力較低。因此，
一、二級市場渠道的合作是建立新型)商關系的重中之重。家電專業(yè)連鎖正在尋找進入
一、二級市場的切入點。對于制造業(yè)來說，如何調整在
一、二級市場的渠道模式，將成為生存的命脈。
3.構建與完善網絡營銷渠道。網絡營銷是一種技術于段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合?；ヂ?lián)網絡作為跨時空傳輸?shù)拿襟w，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以說是信息時代最具魅力的營銷工具。網絡將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很人的優(yōu)勢。
網絡營銷正在使營銷渠道發(fā)生著變革。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業(yè)就可以依其需求供貨，在一定條件下，甚至可以實現(xiàn)定制營銷;不僅如此，網絡營銷還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設置人規(guī)模的產品展不空間和中轉倉庫，從而降低渠道運行費用和交易費用。另外，網絡營銷正在使生產者和消費者的關系發(fā)生著變革:在網絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而使得產銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通，企業(yè)可以了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者。企業(yè)把速度放在競爭首位，公共網絡的建立將迫使企業(yè)對市場機會作出快速反應，而強人的信息溝通能力將人人提高企業(yè)的反應速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產銷關系。
第6篇：網絡營銷渠道論文范文
關鍵詞：高校學報；全媒體；出版
中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）07-0114-02
我國著名地質學家李四光先生曾經說過這樣一句話，“一些陳舊的、不結合實際的東西，不管那些東西是洋框框，還是土框框，都要大力地把它們打破，大膽地創(chuàng)造新的方法、新的理論，來解決我們的問題?！睂τ谶@句話筆者的理解是，在一些過程當中我們會經歷比較守舊的傳統(tǒng)。對高校學報出版來說，在全媒體時代的發(fā)展當中，它的出版模式已經達到了多樣化的水準。因此想要打破常規(guī)，讓非核心類的高校，在這方面取得一定的突破和創(chuàng)新，就必須要以新的水準出發(fā)，充分地與當代創(chuàng)新科技結合在一起，在互聯(lián)網條件和全媒體時代下共同進步發(fā)展。
一、全媒體時代高校學報出版發(fā)展現(xiàn)狀
全媒體出版包括傳統(tǒng)出版模式，也包括以數(shù)字化信息為主的現(xiàn)代出版模式。因此它的出版形式決定其多樣化和綜合化的發(fā)展特點，對于目前各大高校來說，在非核心高校的全媒體出版當中，數(shù)字媒體已經逐步地占據了出版的重要位置，主要形式方面有許多以網絡為主，不過傳統(tǒng)的模式仍舊占據了主流方向。根據數(shù)據顯示，在2014年，我們國家在出版產業(yè)方面，2014年比2013年增長了近33%。這表明對于當代全媒體出版來說，它的形式在不斷的擴張，而且在傳統(tǒng)模式的完善下它發(fā)展了數(shù)字出版、網絡、手機等各方面的方向。同時也取得了一個不小的成績，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的出版模式在不斷的細化，與增加出版交流的同時，創(chuàng)新的出版模式也增加了，讓許多人真正地了解高校學報的編輯內容和學術價值。對于非核心的高校學報來說，目前是屬于以傳統(tǒng)出版模式為主，正在發(fā)展網絡數(shù)字出版模式的過程，不過在這個過程當中我們發(fā)現(xiàn)了一個非常明確的特點，那就是數(shù)字產業(yè)雖然發(fā)展迅速出版也在不斷地更新模式，但是在創(chuàng)新方面他仍舊存在著許多問題。對于非核心類的高校來說，想要真正的在出版方向，取得不錯的成績就應該從出版形式出發(fā)，真正地做到從本質上得到改變，讓其學校學報出版方向更加專業(yè)化、價值化、創(chuàng)新化。
二、非核心類高校學報出版的存在問題研究
1.全媒體出版還停留在比較傳統(tǒng)的層次上
雖然這幾年網絡模式在不斷的發(fā)展，數(shù)字出版已經逐漸的成為高校學報出版的一種必然的發(fā)展趨勢。但是，不少出版方向還是僅僅停留在傳統(tǒng)的出版中，比如說在稿件的文字編輯上，為了保證其高效的準確性和校對質量，不少學校習慣于傳統(tǒng)的這種出版模式而不去考慮新的數(shù)字出版模式，即便是已經開始結合網絡出版為一體，卻也還是沒能夠跳出傳統(tǒng)出版那種固定的模式。不少編輯團隊對網絡知識的了解還比較匱乏，他們對于新媒體的主觀意識并不強，在一些學術上和一些技術方面雖然已經能夠充分地掌握傳統(tǒng)出版模式的技術與編輯方向，但是缺乏一定的創(chuàng)新精神。對于新的學報數(shù)字化和營銷市場還不夠了解，因此也造成了行為模式單一思想上意識的不足，和對新模式出版方向的不了解。
2.沒有真正利用全媒體媒介的特點
全媒體媒介的具體特點就是它的出版非常的多樣化?？梢酝ㄟ^網絡媒介、手機媒介和傳統(tǒng)的模式去展開，在全媒體出版的發(fā)展當中我們不得不面臨另外一個問題，那就是其實在這個過程中我們沒有真正充分地運用媒介的主要特質。比如在網絡媒介當中，不少編輯網站都是通過遠程技術或數(shù)字技術去實現(xiàn)網絡媒體這個平臺，但是在具體的應用上，卻沒有脫離傳統(tǒng)媒介的模式，也就是說在保持傳統(tǒng)媒介的形式下，去發(fā)展其他全媒體出版模式的同時，卻忽略掉了其中的深刻含義，這其中包括：學術學報的交流、刊登、編輯及后期的營銷與發(fā)展等。因此它的一些平臺的建立基本上僅僅只是把傳統(tǒng)模式照搬到網絡模式上而不是真正的從網絡模式對行為特征上出發(fā)，比如沒有運用平臺去吸引大家去閱讀并了解高校學報的特點等。
現(xiàn)在的全媒體高校出版當中，還有一個存在問題就是缺乏專業(yè)的編輯團隊建設。也就是人們所說的復合型人才的缺失，這種復合型人才不僅要懂得傳統(tǒng)出版的，同時也要懂得新媒體數(shù)字媒體的出版模式。但是目前面臨的問題就是了解傳統(tǒng)出版模式的人比較多，但是對于新媒體與數(shù)字媒體方向卻缺乏一定的了解，也存在少部分人對網絡沒有一定的了解，卻對傳統(tǒng)模式缺乏一定的熟悉度。
4.營銷模式的不統(tǒng)一
非核心類的高校學報出版在營銷模式上存在著一定不統(tǒng)一的現(xiàn)象，因為當下不少高校開始進入建立網絡平臺，傳統(tǒng)平臺的銷售渠道和出版流程是基本不變的。但是對于一定的網絡營銷而言，卻存在著一定的區(qū)別，因此這種傳統(tǒng)模式與網絡營銷模式的相結合，是當下必須考慮的一個點。非核心的學報現(xiàn)在的問題是傳統(tǒng)模式的營銷和數(shù)字化平臺的營銷不能結合在一起，這往往讓數(shù)字化平臺的學報出版變成一種比較淺顯的形式化，從而缺乏流程性的營銷模式。所以非核心學報面對的最大難點就是營銷模式較為松懈，非核心學報出版的營銷渠道還是停留在傳統(tǒng)模式上。對于數(shù)字化、網絡而言，它的出版要與一些大的數(shù)據平臺去合作，這樣它的營銷渠道就會存在一定的限制性，尤其對于非核心期刊來說，它的拓展性就不夠高。網絡出版已經變成了一種模式，而非真正的渠道營銷體系。
三、全媒體時代非核心類高校學報出版策略
第7篇：網絡營銷渠道論文范文
論文摘要：新經濟時代市場環(huán)境變化莫測，企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須把握好國內外經營環(huán)境的復雜變化，樹立市場營銷新觀念，要掌握并遵循帶有規(guī)律性的經營思想，那么無論環(huán)境如何變化企業(yè)還是可以贏得經營的主動權。
新經濟時代是國內改革正在不斷深化，國際上信息技術的革命方興未艾，經濟全球化趨勢正在加速的形勢下來臨的。由此而使企業(yè)面臨的不確定因素越來越多，過去那種一成不變，萬無一失的局面已不可復得，中國已成為世界貿易組織的正式成員，又使我國企業(yè)增加了很多新的挑戰(zhàn)與機遇，在這種情況下，企業(yè)必須及時把握好國內外經營環(huán)境的復雜變化，才能在市場經濟的風浪中跨越險阻乘勝前進，這對企業(yè)經銷者也相應地提出了在競爭能力和應變能力以及理智上需要具備更高的要求。
但是市場的變幻莫測和不確定因素的增加也并不意味著企業(yè)對前景處于“不可知”的消極形態(tài)。只要我們研究掌握并遵循帶有規(guī)律性的未來指導我們的經營思想，樹立市場營銷的新觀念，那么不論環(huán)境如何多變，企業(yè)還是可以贏得經營的主動權的。
一、新經濟時代市場營銷環(huán)境新變化
經濟全球化是當今世界經濟發(fā)展的最重要趨勢，在這一經濟規(guī)律的趨動下，各國企業(yè)和產品紛紛走出國門，在世界范圍內尋求發(fā)展機會，許多產品都已成為全球產品，許多支柱產業(yè)已成為國際支柱產業(yè)，而不是某一國的產品或產業(yè)。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。比如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司，海爾是我國企業(yè)界較早具有這一意識的公司，他們明確提出要實現(xiàn)“海爾的國際化和國際化的海爾”，就是通過大規(guī)模出口和在境外設廠讓海爾迅速走向世界各國。我國加入世貿組織后，面對更加激烈的市場競爭和強大的國外對手，要想占領市場，惟有以營銷創(chuàng)新方能取勝。
1．知識經濟的挑戰(zhàn)
21世紀是知識經濟的時代，它將逐步替代工業(yè)經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟，知識經濟作為一種創(chuàng)新型經濟，強調創(chuàng)新應成為經濟增長的發(fā)動機。在知識經濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰(zhàn)。
2．消費需求的變化
由于知識經濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，從而使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化，理性化，企業(yè)一改工業(yè)經濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉向了實行個性化和多樣化的營銷方式，而且消費者能夠借助發(fā)達的信息網絡，全面、迅速地搜集與購買決策有關的信息。例如：消費者借助電腦咨詢軟件迅速搜集有關產品信息，并擬定與評估不同的購買方案，從而選擇最佳的購買決策。
3．網絡化渠道及產銷關系的變革
網絡化的出現(xiàn)，使得市場營銷使得市場營銷發(fā)生了根本的變化，誕生了網絡營銷。
首先營銷渠道發(fā)生了變革。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷勢力，即可實現(xiàn)產品銷售。只要網上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨，不僅如此，對網絡營銷者來說，也可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設置大規(guī)模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣，就可以降低渠道運行費用和交易費用。
其次，生產者與消費者的關系發(fā)生了變革。在傳統(tǒng)的運行方式下，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望，欲發(fā)現(xiàn)潛在消費者幾乎很難有效實施。網絡化渠道的建立，因為它具有即時互動性溝通作用，并且在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而使得產銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。也正因如此，網絡化營銷渠道比傳統(tǒng)的營銷渠道能更好地改善產銷關系。
4．可持續(xù)發(fā)展的要求
面對世界綠色浪潮的蓬勃興起，中國政府莊嚴承諾，堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實現(xiàn)我國經濟在21世紀的可持續(xù)發(fā)展，關鍵在各個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實行“潔凈化”生產和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)工業(yè)時代營銷做法，探索新的營銷做法，即進行營銷創(chuàng)新。
二、企業(yè)營銷新觀念
新世紀面臨市場競爭越來越激烈的形勢，企業(yè)如何在市場中贏得競爭優(yōu)勢，爭取到更多的顧客，擊敗競爭者。我認為掌握一些新的營銷觀念是非常必要的，主要應從以下幾個方面去做：
1．知識營銷觀念
知識營銷指的是向大眾傳播的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。在知識經濟時代，知識成為發(fā)展經濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。
比爾·蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。即讓人們樹立知識營銷觀念。
2．個性化營銷觀念
即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數(shù)據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需要提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會生產計劃性增強，資源配置接近最優(yōu)、商業(yè)出現(xiàn)“零庫存”管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。
3．網絡營銷觀念
即利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達，信息網絡技術被廣泛運用于生產經營的各個領域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網絡營銷。商戶在電腦網絡上開設自己的主頁，在主頁開設“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網絡顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以降低企業(yè)產品生產的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運作得越來越普遍。據國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示，全球網絡商業(yè)的營業(yè)額，近幾年來上百億美元，網上廣告業(yè)務達十幾億美元。網絡營銷可以促進企業(yè)通過網絡快速地了解市場動向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。我國企業(yè)在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。
4．綠色營銷觀念
是指企業(yè)在整人營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或找污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需要。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善。保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛(wèi)生、方便、以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間實施綠色營銷戰(zhàn)略，重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策：減少或消除有害廢棄物的排放；對廢舊物進行回收處理和再利用。變普通產品為綠色產品；積極參與社區(qū)的環(huán)保活動，樹立環(huán)保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應該努力，并積極付諸行動。據有關方面統(tǒng)計，我國有數(shù)百個品種、價值50多億美元的出口產品產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環(huán)境標志而面I臨市場準入問題。針對這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，采用ISO4000系列標準組織生產，并及時了解目標市場的有關綠色信息、發(fā)展動向、新技術和新方法，不斷調整企業(yè)活動加以適應。
5．發(fā)展戰(zhàn)略觀念
處于國內外經營環(huán)境不斷變革中心的企業(yè)，要掌握自己的前途命運就不能走一步看一步，而必須把握好發(fā)展的前景與方向。然而前景中存在著很多當前尚不明朗的不定因素，因此研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就顯得格外重要。
第8篇：網絡營銷渠道論文范文
摘要：當今社會，市場化經濟發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時代已距離我們越來越遠。各個企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質量過硬產品的同時，更有必要全面了解市場，有整體的宏觀把控能力，良好的市場營銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場競爭中占據地位。石化企業(yè)如果想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，就必須分析自己的營銷活動出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進，找出相應的改進發(fā)展策略和措施，這樣才能夠將企業(yè)做大做強。
關鍵詞：石化企業(yè)；產品市場；營銷策略分析
自改革開放以來，中國整體經濟建設水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進了國際上較為先進的管理理念和方法。與此同時，人們注意到營銷對整個企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業(yè)競爭當中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場份額持有率上，有一個質的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國屬于非常重要的支柱型經濟產業(yè)，為了讓我國的石化產業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國際競爭當中脫穎而出，我們首先要在確保產品高質量的同時，與自身各種優(yōu)勢相互結合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。
一、石化企業(yè)營銷所存在若干問題
(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營銷資質的人員占有比例少
在越發(fā)激烈的市場競爭當中，其實占有核心因素的就是人才競爭。在我國傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產品的質量和研發(fā)，所以在相當長的一段時間內，在新產品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學與合理的管理用人機制，對現(xiàn)有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營銷人員整體結構，專業(yè)素質較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營銷經驗已經無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當落后，營銷工作的速度無法跟上產品研發(fā)的速度，這樣對石化企業(yè)來說，造成了一種失衡現(xiàn)象。
(二)石化產品的營銷渠道受局限
在過去的石化企業(yè)產品營銷當中，按照計劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計劃，然后依照計劃來進行具體的活動。但同時，以往的這種銷售的渠道，在市場經濟的條件之下，局限性越來越明顯。由于實際銷售過程中，存在著種種隨時發(fā)生的問題，因為時間與空間的局限性，廠家和消費者之間，無法建立有效、及時的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無法第一時間解決。由于前期的營銷準備工作，資金已經進行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營銷模式的單一性。
（三）不具備關于石化產品方面的全面營銷知識
經筆者調查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當中，很多企業(yè)在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產品的特點和優(yōu)勢，并沒有具體的宣傳實施手段。同時，在石化企業(yè)當中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業(yè)資質，對一些較為先進的營銷手段和方法，并沒有運用到實際工作當中。還有個別企業(yè)領導，本身就缺乏營銷方面的知識，對現(xiàn)代化的營銷手段不能很好的掌握和實施，一切都是根據以往的一些經驗來進行。
二、關于石化企業(yè)的營銷策略的探討分析
(一)把關聯(lián)性營銷策略融入到石化營銷當中
傳統(tǒng)營銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進的營銷策略，是關聯(lián)性營銷策。通過和傳統(tǒng)營銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關聯(lián)營銷對營銷活動，以及相應的各個環(huán)節(jié)的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實，在營銷的各個階段，石化企業(yè)都應加強重視和消費者之間的了解和溝通。通過溝通，消費者能夠對企業(yè)產品有更進一步的了解，與此同時，石化企業(yè)與消費者之間的及時溝通，能隨時掌握到消費者的實際需求，并且能得到消費者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產品變得更加完美，與消費者的需求點平衡，市場的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費者滿意程度，從而帶動了企業(yè)的經濟效益。由于企業(yè)和消費者之間的互動及時，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當今經濟市場活動之中，消費者客戶與企業(yè)間的關系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個石化企業(yè)與客戶應當建立平等，及時的關系，能第一時間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質客戶資源，形成從點到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長遠的發(fā)展。
（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略
石化企業(yè)在市場營銷當中，關注與企業(yè)品牌和文化底蘊的打造，也是尤為重要的。產品的文化營銷，主要體現(xiàn)在產品設計，生產以及具體的使用當中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產品在與同行業(yè)的競爭當中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經濟效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時對本身產品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內打造積極的員工凝聚力，加強員工整體素質的提升，對外要時刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產品質量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長遠角度來看，能夠占有更多的營銷市場。
（三）注重新媒體網絡營銷策略
當今社會，互聯(lián)網經濟迅猛發(fā)展，各種新媒體應運而生。網絡營銷已經滲透到各行各業(yè)當中，與傳統(tǒng)媒體的營銷方法相比而言，網絡營銷占據很多優(yōu)勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報的特點。其次，網絡營銷對具體的空間和時間并無特定要求，哪里有網絡，就可以滲透到哪里。再則，網絡營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產品實現(xiàn)隨時了解，隨時購買，并能隨時通過網絡反饋使用體驗。網絡營銷的運用，能夠使客戶對石化產品的體驗滿意度得到提升，而客戶的及時反饋體驗信息，也加強了石化企業(yè)和客戶間的互動黏度，企業(yè)能夠根據客戶的及時反饋，對產品的市場投放情況有整體了解，并能隨時發(fā)現(xiàn)客戶的需求點和意見，及時的對下一步新產品的研發(fā)進行合理調整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產品營銷活動起到積極促進的作用。隨時調整產品的營銷策略，
(四)高品質的服務在石化產品營銷當中必不可少
隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展與進步，人們對各種產品的需求度，不再僅僅局限于產品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產品營銷的過程當中，產品本身的營銷占據一方面，從另一個角度來講，對客戶的心理把控，隨時洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關照就顯得尤為重要。這樣，在產品的營銷宣傳期，以及營銷當中，能給客戶提供周到全面具體的服務，在售后的延續(xù)當中，也要給予重視和關照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強化客戶對石化企業(yè)產品品牌的信任，一直長期的服務，能對現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務當中，也可讓客戶體驗到高度關懷感。有利于消費者對品牌的持續(xù)信任度，從而對接下來新產品的研發(fā)和營銷，打下堅實的基礎。因此，才能對石化企業(yè)的長久發(fā)展，起到重要作用。
（五）石化產品當中融入知識
營銷在現(xiàn)有的市場發(fā)展當中，石化企業(yè)對自身的營銷相關活動，需要整體而長遠的規(guī)劃，對營銷隊伍的建設，不能局限于營銷策略和方法，也需要進一步提高營銷團隊的專業(yè)素質。在企業(yè)內部，形成人人懂專業(yè)，讓營銷團隊的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略計劃。在營銷相關人員的引進和培訓中，要對營銷人員的專業(yè)知識不斷進行提高，優(yōu)先引進具有專業(yè)知識的營銷人員，對在職營銷隊伍，要實施定期培訓考核制度，讓專業(yè)知識滲透于整個企業(yè)當中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質的培養(yǎng)。整個營銷團隊，需形成專業(yè)素質和營銷方法相結合的方法。這樣對外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對內也能進一步提升營銷人員的整體素質。為企業(yè)帶來長遠而持續(xù)的發(fā)展。
三、總結
隨著市場經濟的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質量的產品已經不能滿足消費者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產和研發(fā)產品時，在打造質量過硬的企業(yè)產品同時，還需要與現(xiàn)今的營銷理念和策略相結合，這樣讓產品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時，也能讓具有獨特品牌的產品，在市場同行業(yè)競爭中，始終保持著領先地位。對于石化企業(yè)來說，在持續(xù)的營銷過程當中，需要實時注重市場的變動以及消費者的回饋和反應，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費者之間的各種互動，隨時調整和完善產品質量，隨時能調整營銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營銷渠道。打造更高素質的營銷團隊。本文對當前存在于石化企業(yè)產品營銷當中的一些問題，進行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時代當中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進作用。
參考文獻
[1]趙亮.我國化工產品出口的國際競爭力分析[J].商場現(xiàn)代化.2010(22).
[2]董平.淺析我國化工產品營銷渠道控制的問題及對策[J].現(xiàn)代商業(yè).2010(08).
[3]姜文彬.企業(yè)的內部環(huán)境分析[J].內蒙古科技與經濟.2009(19).
[4]王彩霞.化工產品營銷中的品牌忠誠培育[J].石油化工管理干部學院學報.2009(03).
[5]張裕添.石油石化產品市場營銷理念初探[J].石油天然氣學報.2009(03).
[6].劉子安,中國市場營銷,對外經濟貿易大學出版社,2006年3月第一版,p105-p125.
[7]陳薇,李品.跨國采購h我國零售企業(yè)競爭力分析和對策[J].企業(yè)技術開發(fā),2010.(03).
[8]理達.感受歐美加油站的特色服務[J].連鎖與特許,2004.(1I).
[9]周德軍.中石油山西銷售分公司開展非油品業(yè)務發(fā)展研究[D].碩士學位論文.中國石油大學,2009.
[10]中國石油大然氣集團公司職業(yè)技能鑒定指導中心編.山東:加油站操作員[M].中國石油大學出版社,2008:396-399.
[11]悉早加油站媒體戶外傳播新藍海[J].市場觀察,2011(OS).
[12]朱江.多學科協(xié)同化方法在油田開發(fā)方案中的應用.中國海上油氣.2003,15(6):49-51.
[13]SimonDay.Magnus油田的再開發(fā)和管理.國外石油地質.2001(3):33-50.
[14]劉鵬程.現(xiàn)代油藏經營管理.特種油氣藏.2003,i0(4):90-93.
[15]M.T.Hoang.油藏管理技術展望.采油工藝情報.2002,3(19):7-34.
[16]凌萌.高培中心培訓市場開發(fā)四步曲[fJl.管理觀察,2010(12).
[17]張衛(wèi)東.網絡營銷理論與實踐[M].電子工業(yè)出版社.2009(5).
[18]吳憲和.營銷形象策劃[M].上海:上海財經大學出版社,1998年版.
[19]李水平.淺談企業(yè)的品牌戰(zhàn)略[J].湖南財經高等?？茖W校學報,2004,(3).
[20]趙小紅.試論品牌戰(zhàn)略的實施要點[J].科技情報開發(fā)與經濟,2001,(6).
第9篇：網絡營銷渠道論文范文
論文摘要：網絡營銷是全球電子商務的重要組成部分，是一種全新的營銷方式。與傳統(tǒng)的市場營銷方式比較，具有許多不同的特點和優(yōu)勢，伴隨著人類信息社會的到來，一個全球性經濟活動中的新生事物——網絡營銷正在迅猛發(fā)展起來。網絡營銷的特點和優(yōu)勢在于即時雙向互動；時空限制的消失；網上信息交流共享、自由、非干擾性等。它是一種整合了傳統(tǒng)營銷方式的新型營銷方式。
論文關鍵詞：網絡營銷；傳統(tǒng)營銷；整合
1網絡營銷的優(yōu)勢
1.1網絡營銷奉行以顧客為導向的營銷觀念：據報道，據NuaInternetSurveys互聯(lián)網調查公司最新的統(tǒng)計，全球網絡用戶首次突破了6億。截止2007年9月低，全球互聯(lián)網用戶已經從2007年5月底的5.807億增長到了6.056億。。網絡顧客的上述特點表現(xiàn)為消費者的個性消費意識增強，他們不僅按個性選購商品，而且對商品的要求也越來越高，甚至開始要求廠商為自己定制產品。這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略，以消費者個性需求作為提品和服務的出發(fā)點。
1.2網絡營銷強調個性化、實行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性，此時企業(yè)成功的關鍵就是能否讓顧客在茫茫網絡空間里發(fā)現(xiàn)并進入你的網站，并和你保持長期的聯(lián)系。企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標顧客之后，便可以有針對性地推出企業(yè)的網頁，通過網頁內豐富的內容來吸引企業(yè)的目標顧客，接觸潛在的顧客，為他們提供他們需要的產品和服務，使面向消費者的營銷活動趨向個性化。
1.3網絡營銷實現(xiàn)了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業(yè)化，消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且開始對傳統(tǒng)的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任，他們要積極主動地尋找與商品有關的信息，計算機網絡化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。潛在的消費者可以借助網絡的幫助與銷售人員對話，了解感興趣的產品與服務，提出問題，銷售商則根據顧客的信息反饋對產品進行改造或推出新產品，充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法使營銷管理者在進行市場調研、產品設計、生產到最后服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系，使信息的發(fā)送與反饋之間的“時滯”降到可以忽略不計的程度，真正實現(xiàn)同步互動營銷。這種互動的營銷手段更加以消費者為中心，甚至使消費者積極參與生產的全過程，其結果當然是產生更符合消費者需要的產品與服務。
1.4網絡營銷促進了企業(yè)各職能部門統(tǒng)一協(xié)調工作
1.4.1利用先進的信息化技術與網絡，企業(yè)可以對整個營銷過程進行實時監(jiān)控，并進行不斷調整
1.4.2網絡系統(tǒng)提供充分的交流環(huán)境，技術、產品和價格信息可通過網絡瞬間傳遞給世界各地的員工和客戶。網絡反饋信息經分析通過企業(yè)內部網傳送生產第一線，可即時生產定制的產品；產品定價也可通過網絡反映給消費者；銷售人員可以進入公司內部網，獲得產品性能、價格變化的最新信息；公司專家系統(tǒng)幫助銷售人員了解銷售困難與解決方案；銷售人員可以對具體項目提出建議與意見，營銷各職能、營銷部門和其他企業(yè)部門之間保持持久的合作，從而充分有效地發(fā)揮營銷的功能。
2網絡化時代新型營銷方式
由于網絡具有即時雙向互動；時空限制的消失；網上信息交流共享、自由、非干擾性等特性。但這種特點能在多大程度上起作用，還取決于它帶來的影響是否能適應現(xiàn)代消費者需求特征的演變規(guī)律：個性消費的回歸。網絡營銷不是企業(yè)營銷的救世主，企業(yè)整體的市場營銷還需要企業(yè)整合其他媒體和手段，進行整合營銷傳播，以發(fā)揮協(xié)同作用。筆者認為，傳統(tǒng)營銷管理中的4P′S（產品、價格、地點、促銷）應將顧客需求整合進來，實現(xiàn)4P′S與4C′S（顧客、成本、方便、溝通）的充分結合，實現(xiàn)在4C′S前提下的4P′S決策，但企業(yè)的最終操作還是4P′S，只有這樣做才能實現(xiàn)滿足消費個性化需求和利潤最大化的兩個目標。
2.1產品和服務更加注重對消費者個性需求的滿足:在網絡化時代，消費者需求趨于個性化，企業(yè)必須根據目標消費者對同一類產品的不同需求設計制作符合各自需求的產品。網絡的出現(xiàn)為企業(yè)進行市場研究提供了一個全新的通道，借助于互聯(lián)網絡企業(yè)可以隨時了解到分布在全球各地的目標顧客的需求以及他們對于產品的看法和特殊要求，這有利于企業(yè)隨時把握住消費者的需求動態(tài)，據每位顧客的特定要求單獨設計、生產產品，開發(fā)出“量身定造”的產品去滿足他們的需求。
2.2分銷渠道以方便顧客購買為主:隨著生活節(jié)奏的加快，消費者外出購物的時間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務。網絡營銷可以大大提高購物效率。通過網絡，消費者在家里就可獲得相關產品的信息，通過對產品價格、性能等指標的比較，就可以足不出戶地挑選自己所需要的產品。在選定產品之后，數(shù)字化的產品，如軟件、電子書報等，可以經由網絡直接送達用戶的電腦，而實物產品一般也由公司派專人送貨上門，因此用戶購買的方便性大大提高。
3現(xiàn)階段網絡營銷只能作為一種輔助手段與傳統(tǒng)營銷方式并存
3.1網上零售存在技術和硬件上的問題:首先是網上貨幣支付的安全性。當顧客把自己的信用卡號碼通過互聯(lián)網傳送給廠商時，犯罪分子可以非法侵入，竊取號碼，因此一些進行網上購物的顧客仍然傾向于傳統(tǒng)的結算方式。其次，網上的商品展示能力受到產品類別的制約，一些重要的商品特性無法從屏幕上顯示出來，有時在屏幕上顯示的商品與顧客實際得到的商品之間存在著較大出入。第三，由于受網絡頻寬的限制，互聯(lián)網經常出現(xiàn)堵塞。第四，作為商品的直接通道，網絡僅僅能夠作為信息類產品及出版類產品的運送渠道，大部分的商品仍需借助傳統(tǒng)分銷渠道進行傳遞。
3.2網絡并非完美無缺的廣告媒體：網絡尚未成為真正的大眾媒體，網上廣告目前仍處于探索階段，由于技術和消費者接受程度方面的問題，加上目標受眾的限制，它僅僅以一種正常而平緩的速度發(fā)展著。網絡作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網去觀看企業(yè)辛苦設計出來的網上廣告，許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網上信息之中。在網上，企業(yè)也沒有多少機會去制造聲勢，所以，企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網站，以激活網上廣告，尤其是吸引陌生的消費者的注意力。
3.3現(xiàn)實的消費文化阻礙網絡營銷的發(fā)展:在假冒偽劣商品屢禁不止的今天，消費者在擔心權益受損心態(tài)的驅使下，自然會調整自己的購買行為。造成買者與賣者之間存在著不信任，致使產生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，須從其他渠道收集信息，并決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統(tǒng)營銷將與網絡營銷長期并存。
4結語
從影響網絡營銷發(fā)展的限制性因素看，網絡營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式，所有這些說明，至少在很長的一段時間內，傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。但隨著網絡營銷技術與觀念的發(fā)展，網絡營銷的重要性亦會日益提高。
參考文獻
[1]劉旭.天力集團復合肥營銷渠道研究[D].鄭州大學.2007年.
[2]張茂林.汽車分銷渠道績效評價研究[D].同濟大學.2007年.
