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于青
如果時間是一位老人，我愿意做陪護(hù)老人的過客。
很久以來，我都愿意安坐在桌子前，桌上擺放一杯茶，擺放一本書。我就開始長時間地久坐，不言語，不浪笑，不排斥過往，也不惦念將來，即使發(fā)生什么，我都愿意認(rèn)為這是注定要發(fā)生的。同時我還認(rèn)為，時間給了我們生活和生命，給了我們肆意揮霍的資本，那么我們是不是也要回報時間呢？是不是抽些許的時間陪伴它呢？如果時間真的是一位老人，那么我想我們每一個人都應(yīng)該陪護(hù)它，至少出于道德，或者比道德更高尚的感恩。
雖說時間給了我們美好的東西，可我知道很多人都沒有精力和義務(wù)這樣做。他們會在酒吧里放蕩神經(jīng)，會在賭場里出賣親情，會在會所里蹂躪軀體，也會在霓虹燈下感喟生命。他們的時間總是被擠壓變形，總是被各種約會和活動占據(jù)，也總是被禁錮得嚴(yán)嚴(yán)實實，就像春天的花蕊，雖然披了雨露，卻被無情的手殘忍夭折。于是，時間就慢慢蒼老了，滿面的溝壑訴說著反復(fù)被擠壓和摧殘的悲傷，而變形和干枯的身體就如同沒有養(yǎng)分的河床，裸露著千瘡百孔。
我習(xí)慣性地?zé)o事可做，當(dāng)我清楚地看到時間老人孤獨無依時，我動了惻隱之心，我愿意陪護(hù)在它的身邊，甘心做一個傾聽的人，傾聽時間老人任何的悲歡離合，任何的酸甜苦辣。或許在漫長的聆聽的過程里，我也會融合自身的悲歡離合，薈萃自己的酸甜苦辣，也把它們當(dāng)做人生的況味，在不慢不快的生命里慢慢品嘗。這樣我或許就學(xué)會了靜心，學(xué)會淡忘，學(xué)會冷寂，也就學(xué)會了默然。如果真的可以這樣，我算是有福了，我在陪護(hù)時間老人中，積攢了力量，敢于自我剖析，敢于晾曬陰霾，也敢于和世俗分享人生的榮辱了，這難道不是得道之人都想要獲取的嗎？
我沒有去仙山修煉，道觀也不適合我，因為我知道修煉在心，至于有沒有適合修煉的環(huán)境，我就不關(guān)心了。我活在世俗里，我身上背負(fù)著世俗的重?fù)?dān)，我要負(fù)重前行，雖然吃力，卻并不為外人道也。我同樣知道，即使說了又能怎么樣呢？是自己遭受的不能外加于人，這似乎是道德的底線了。于是，我艱難行走，任憑風(fēng)雨相加，我也不愿意喊出痛苦。就這樣，我努力地背負(fù)俗塵行走，至于什么時候結(jié)束，都要看老天的安排了。
雖然我沒有到過仙山、道觀，可我的修煉似乎不曾結(jié)束。我在無人的清晨修煉，我面對空曠的山巒修煉，面對湛藍(lán)的天空修煉，面對一任芳香的蕎麥花修煉，面對歡歌的幾只蛐蛐修煉。當(dāng)然，我現(xiàn)在陪護(hù)時間修煉，愿意在久長的陪護(hù)中甘心做一個過客，把身影留下，把嘆息留下，把對生命的感知留下，也把俗世的況味留下。
——成長的感悟
廣州市第89中學(xué)初一（3）班荔幸娟
魯迅曾說過，浪費別人的時間等于圖財害命。無論什么集會，魯迅總是提前到達(dá)，決不讓別人等自己。有此可見，守時雖是一種行為，但它卻能琢磨出一個人的人格。
德國哲學(xué)家康德拜訪朋友彼特斯。在途中，有一座過河的橋不知為什么斷裂了。車夫告訴他6英里遠(yuǎn)的還有一座橋，但花40分鐘左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他與朋友約定的時間。于是他向農(nóng)夫買下了簡陋的破屋，從破屋上拆下幾根長的木條，20分鐘內(nèi)修好了橋。隨后，在鄉(xiāng)間公路上飛奔著，10點50分趕到了農(nóng)場，他的朋友高興的對他說：“親愛的朋友，你真準(zhǔn)時。”
這么一句“親愛的朋友，你真準(zhǔn)時。”也許不值得我們?nèi)f瀝千辛的去守時。上課遲到了，隨便找個借口就挺過了；上班遲到了，隨便找個意外瞎造就行了；約會遲到了，隨便說幾句道歉的話，也許也會得到朋友的體諒。但是，就這么一個個借口，一次次瞎造，一句句的道歉，就足以可以把你拋到永不守時之地，你說，這可惜嗎？
《陳太丘與有期》中也提到一個關(guān)于守時的問題，一個不能按時遵守約定的人就屬言而無信。去應(yīng)聘工作時遲到，別人會中用你嗎？與朋友約會遲到，朋友會不氣你嗎？不守時的人，給人的不只是一總損失，更是把損失永遠(yuǎn)烙在自己的臉上。
假如劉翔因為上廁所而耽誤了比賽的時間，冠軍之名就不會與他結(jié)下不解之緣；假如領(lǐng)兵者因為遲到而誤了上領(lǐng)兵之事，國家有可能由此被消滅；假如你因為肚子餓去吃個面而誤了考試時間，北大中大有可能就這樣與你擦肩而過。上課遲到事小，考試遲到事大。要知道，守時不單是一種行為，更是一種習(xí)慣。正如一個人習(xí)慣的好與壞決定了這個人的成與敗。
時間就是生命，時間就是金錢。珍惜時間的人，生命就不會少了充實；珍惜時間的人，生活就不會少了金錢。別去為了省下了幾塊錢而誤了與朋友的約定；別為了睡個懶覺而誤了崗位上的規(guī)定；別為了私人問題而誤了擁有機(jī)會的時間。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首發(fā)悔讀書遲。省下了錢，睡完懶覺，解決完私人問題時，你會開始發(fā)現(xiàn)你的損失不止是錢財與精神上的燙傷，更多的會是你一輩子的后悔。
一看，月兒又羞又喜。馬上到學(xué)校公用電話亭打電話對媽媽說了。媽媽迅速趕到學(xué)校，還帶來了一包名牌衛(wèi)生巾。媽媽耐心地教月兒如何伺候這位好朋友，月兒從媽媽那種專注的眼神里看到一種關(guān)愛，心里頓時涌起一股感動。
大半年了，月兒從喜歡她的“好朋友”，變成了對它的一種討厭。因為它根本不是別人說的那樣美好和溫順。它不能按時來，也不能按時在規(guī)定的大致時間里離去。它讓月兒煩惱。不說它來時如何的不準(zhǔn)點，就是來了后，滴滴答答流七、八天，有時甚至十來天。有時，好不容易送走了它，誰知，過了十來天，它又跑回來了。
像這樣下去，月兒肯定會弄垮身體的。媽媽上街給月兒買了許多調(diào)經(jīng)的藥，也買了許多補品。但月兒的月經(jīng)還是那樣，絲毫不領(lǐng)她們的情。
無奈之下，媽媽和月兒一起找到醫(yī)生。想問明白這到底是什么原因。
醫(yī)生和顏悅色地說，月兒的這種月經(jīng)不規(guī)則是功能性子宮出血的一種，即無排卵子宮出血。
接著醫(yī)生詳細(xì)解釋了這種情況的產(chǎn)生原因。
少女的初潮來了后，因為卵巢本身的發(fā)育還沒有完全成熟，所以有一定的過渡期，有的少女過渡時間長一些，有的少女過渡時間短一些。卵巢的成熟一般情況要三到五年的時間。
在月經(jīng)初潮后的一段時間里，其實，月經(jīng)周期的排卵率只有10%左右。大部分的卵泡發(fā)育到了一定的程度，就會萎縮，這就像花樹上的蓓蕾，能開花并結(jié)果的畢竟只是少數(shù)，大多數(shù)的花兒是不結(jié)果的，只是慢慢地謝了。卵泡的不規(guī)律，導(dǎo)致雌激素和孕激素的不穩(wěn)定。以致子宮內(nèi)膜不規(guī)律生長，也導(dǎo)致了月經(jīng)的不規(guī)律。
一般的女孩都有月經(jīng)初潮后月經(jīng)不規(guī)律的情況。不過有的女孩，由于自己本身的原因，一開始月經(jīng)就非常正常，有的女孩卻要紊亂幾年。
這種不正常的情況，還有兩種表現(xiàn)形式：即月經(jīng)稀發(fā)和月經(jīng)頻發(fā)。月經(jīng)稀發(fā)指的是兩三個月或更長的時間來一次。月經(jīng)頻發(fā)指的是一個月里來幾次月經(jīng)而且每次持續(xù)的時間較長，量也比較多，有時總是出現(xiàn)不干凈的情況。
月兒有些緊張了，媽媽連忙問有沒有什么不良后果，如何治療。醫(yī)生說，如果長期下去，會引起貧血的，有時還會誘發(fā)其他一些疾病。
關(guān)鍵詞: 基礎(chǔ)籃球比賽 防守使用 防守意識
中學(xué)籃球比賽和業(yè)余籃球、職業(yè)籃球相比,運動員年齡小,戰(zhàn)術(shù)意識差,輕防守而重進(jìn)攻。很多運動員把防守當(dāng)成臟活、累活而不愿去干,卻常對每一次突破得分、一個很酷的動作興奮不已。的確,即使在NBA中,專司防守的隊員也好像被視為藍(lán)領(lǐng)一樣,身份和那些進(jìn)攻好、動作花哨的球星相比差一截。殊不知,進(jìn)攻和防守是籃球比賽的兩個重要組成部分,二者缺其一,便不叫籃球比賽。甚至,防守在比賽中有時比進(jìn)攻還重要。NBA中流行一句話:贏得票房看進(jìn)攻,贏得比賽靠防守。中學(xué)籃球比賽是基礎(chǔ)籃球比賽,更應(yīng)重視防守。防守是籃球比賽中的重要技術(shù)環(huán)節(jié),往往會對比賽結(jié)果產(chǎn)生決定性影響。因為只有防守,才能極大地消磨對方的斗志,才能讓己方的進(jìn)攻變得更加輕松,才能在短時間內(nèi)完成追分反超的任務(wù)。所以,如何最大限度地提高球隊的防守效率及其訓(xùn)練方法是當(dāng)今籃球理論的一個重要研究課題。
一、從個人防守的定義分析防守的重要性
防守的基礎(chǔ)是個人防守,籃球教科書中對個人防守的定義是這樣的:防守隊員合理地利用腳步移動和手臂動作,
積極搶占有利位置,阻撓和破壞進(jìn)攻隊員的進(jìn)攻意圖和行為,并以爭奪控制球為目的的一種基本技術(shù)。
(一)我們可以看出個人防守的主要目的――阻撓和破壞進(jìn)攻隊員的進(jìn)攻意圖和行為。由此可以分析出進(jìn)攻方進(jìn)攻的基礎(chǔ),是進(jìn)攻方控球后每名隊員的參與,不論是有球隊員還是無球隊員,他們的場上意圖和動作行為就是要進(jìn)攻得分。防守隊員合理利用規(guī)則和動作阻撓進(jìn)攻隊員的意圖,也就粉碎了進(jìn)攻的最終目的――得分。如果不能對進(jìn)攻隊員進(jìn)行成功的阻截,進(jìn)攻方就會組織有效的戰(zhàn)術(shù),并將順利完成,從而得分甚至贏球。所以說,個人防守是粉碎進(jìn)攻方組織有效進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ),也就是防守戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。有例為證:
山海關(guān)區(qū)2006年春季中小學(xué)籃球賽,我校對三中的一場比賽,打到第四節(jié)剩六分鐘的時候,我方領(lǐng)先八分,對方利用一名隊員的出色控球和組織能力,連追六分。我方叫停,專門布置一名腳步靈活、速度反應(yīng)快的隊員去干擾他,這名隊員出色地完成了任務(wù),結(jié)果這一方法很有效果,令對方連連失誤,最后我們?nèi)〉昧吮荣悇倮?/p>
(二)防守的根本目的就是爭奪控制球,即球權(quán)。從理論上講,雙方的控球時間應(yīng)該是一樣的,比賽的輸贏似乎比的是投籃命中率,但在實際的比賽中命中率是由防守決定?？刂魄蚴堑梅值那疤?也就是能不能投籃的前提。除了得分情況下的球權(quán)轉(zhuǎn)換外,控球的次數(shù)主要由防守決定,而個人防守是整體防守的基礎(chǔ),從中我們可以看出防守決定著控球次數(shù)和投籃命中率。
現(xiàn)代籃球的防守要有攻擊性,即運用合理的搶打斷阻止對方有意圖的進(jìn)攻,直至取得控球權(quán)。
二、從理論上分析防守的重要性
(一)籃球競賽規(guī)則決定了防守的重要性
2002年籃球競賽規(guī)則共8章58項條款,其中6章10項條款與防守有直接和間接的關(guān)系。規(guī)則第8章是直接對防守隊員的限制,就要求防守隊員必須遵守有關(guān)規(guī)定,否則將被判為犯規(guī)。規(guī)則第7章有關(guān)的規(guī)定,看上去是對進(jìn)攻者的限制,實質(zhì)上防守可以利用規(guī)則中對進(jìn)攻隊違例方面的限制及有關(guān)規(guī)定,采用積極合理的防守造成進(jìn)攻隊違例。由此可見,籃球競賽規(guī)則本身就決定了防守的重要性。
(二)從競賽時間上分析防守的重要性
從競賽的時間上分析,在全場比賽的48分鐘內(nèi),從理論上講每個隊控制球的時間是24分鐘。每個隊是5名上場隊員,平均每個人持球時間是4.8分鐘,實質(zhì)上每個隊是10―12名隊員,平均每場比賽至少8―9人上場打球,因此,在比賽中每個隊員實際上掌握球的時間就更少了。由此可見,一個隊員在一場比賽中有40分鐘左右的時間是處于無球跑動,進(jìn)行無球的攻守,就必須特別重視防守,因為要靠好的防守來增加本隊控制球的時間。
(三)攻防矛盾中分析防守的重要
“一個隊要想控制和改變比賽的節(jié)奏,僅靠進(jìn)攻是不行的,還必須靠防守”。比如,一個隊員防守好、搶斷球多,造成對方失誤多,這不僅能鼓舞全隊的士氣,對集體的貢獻(xiàn)也大;如果一個隊員只是個人進(jìn)攻能力強,防守很弱,還要靠別人來彌補他的弱點,那他對集體的貢獻(xiàn)就太差了。攻和防是一對矛盾。重視抓住防守這個矛盾的關(guān)鍵,就能變被動為主動。從目前對世界強隊的技術(shù)及CBA聯(lián)賽的技術(shù)統(tǒng)計情況和賽場觀察來看,凡是防守好的隊員,一般進(jìn)攻也好,技術(shù)全面。因為一個善于防守的運動員,知道當(dāng)他進(jìn)攻時對手是怎樣來防守他的,他就可以設(shè)法攻破對方的防守,取得良好的進(jìn)攻效果。
三、加強防守訓(xùn)練,培養(yǎng)隊員的防守意識。
(一)何謂防守意識
防守意識就是在正確運用防守技術(shù)的情況下,合理地利用身體、手等搶占位置、爭取空間,準(zhǔn)確地進(jìn)行預(yù)判,以達(dá)到阻撓和破壞進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和意圖的作用的一種意識。
基礎(chǔ)訓(xùn)練一定要培養(yǎng)隊員的防守意識。思想上要讓隊員明白防守的重要性,使他們對防守感興趣。防守能力是一名隊員綜合能力的體現(xiàn),要求隊員既要有過硬的身體素質(zhì),又要有聰明靈活的頭腦,防守能力強的隊員是真正的“超級戰(zhàn)士”?；@壇上帝邁克?喬丹,不但自己得分能力強,他的防守也是一流的;我們熟悉的科比、鄧肯、加內(nèi)特等都是全能隊員。只不過NBA分工很細(xì),再加上職業(yè)籃球的特殊性,我們看到的不過是他們突出表現(xiàn)的一個方面。
(二)培養(yǎng)隊員的個人防守意識
1.培養(yǎng)隊員防守時迅速果斷正確的預(yù)判能力。
個人防守時一定要有目的性,如防有球隊員該怎樣防,防無球隊員又該怎樣防,在本隊整體防守中個人又該怎樣變化地防,等等,都需隊員有迅速果斷正確的預(yù)判能力。在訓(xùn)練中我們可以運用游戲法、信號法、實戰(zhàn)講解法等進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練。
2.培養(yǎng)隊員重視身體素質(zhì)練習(xí)的意識。
身體素質(zhì)是提高個人防守能力的保證。中學(xué)生往往只重視球性而忽視身體素質(zhì)的練習(xí),所以我們要加強一般身體素質(zhì)和專項身體素質(zhì)的訓(xùn)練。如果身體素質(zhì)差,即使防守意識再強,也會心有余而力不足。在加強身體訓(xùn)練的同時,要加強防守技術(shù)的訓(xùn)練?；@球規(guī)則對防守的限制是很嚴(yán)格的,要求隊員要有正確的防守技術(shù),并懂得利用規(guī)則來加強自己的防守能力,用積極的個人防守來造成對方的違例或犯規(guī)。
3.培養(yǎng)隊員個人防守時要有整體感的意識。
所謂整體感就是在個人防守時要注意和隊友的配合,以及和全隊的防守戰(zhàn)術(shù)的融合。雖說是個人防守,但要做到眼觀六路、耳聽八方,隨時注意場上的情況而不和全隊的防守體系脫節(jié),成為漏洞。在防守訓(xùn)練中一定培養(yǎng)隊員多觀察多琢磨的習(xí)慣。
通過以上分析我們可以總結(jié)出:(1)防守的首要任務(wù),是阻撓和破壞進(jìn)攻隊員的進(jìn)攻意圖和行為;(2)防守的根本目的,是爭奪控制球。從中我們可以引申出防守在比賽中的作用:(1)防守是整體戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ);(2)防守能為本隊贏得更多的控球權(quán);(3)防守能夠破壞進(jìn)攻方的進(jìn)攻意圖及戰(zhàn)術(shù);(4)積極的防守能扭轉(zhuǎn)被動的局面,從而贏得心理上的優(yōu)勢。
四、結(jié)語
現(xiàn)代籃球已經(jīng)進(jìn)入防守時代,特別是基礎(chǔ)籃球,更應(yīng)讓隊員養(yǎng)成習(xí)慣,打好基礎(chǔ),明白籃球的真正意義。成功的防守必須遵守許多原則,例如選擇位置、退步防守、雙人包夾等?？傊?防守更多地需要動腦筋思考。我們搞基礎(chǔ)籃球的教練一定要重視防守的重要性,要以防促攻,不要重攻輕防,只有教練重視,隊員才會知道防守的重要。
參考文獻(xiàn):
[1]球類運動之籃球.高等教育出版社,1993.
[2]籃球訓(xùn)練理論.人民體育出版社,1982.
實踐時間：xx年暑假7月20號到8月20號
一、實踐目的
這個漫長的假期，你有什么安排？
趁著暑假去進(jìn)行社會實踐，是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛煉自己，增加我的社會閱歷，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。
東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價實，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展服務(wù)滿意工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識。
二、實踐內(nèi)容
1、實踐概況
我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當(dāng)整整一個月的手機(jī)導(dǎo)購。
2、實踐詳情
實踐流程
每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實我的工作比較簡單。首先是要進(jìn)行判斷，對有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學(xué)會創(chuàng)新。
專業(yè)知識與技能
不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價格（適中）等方面。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團(tuán)隊協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。
三、實踐結(jié)果
實踐了一個月，對于銷售手機(jī)的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
四、實踐總結(jié)或體會
1、守時如金
在我們的生活中，時間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道，比如約會等等。在這里，我想說，要有明確的時間觀念，我能夠做到按時上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來，這也是一個基本的要求。
2、團(tuán)結(jié)協(xié)作
我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個崗位中，所有的成員就是一個團(tuán)體，每一個成員也都影響著整個團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。
3、顧客至上
“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠懇。
【講解】此講用中。用中就是要打擊對方的中線,自己無時無刻都要守中用中。
2?郾遇剛則柔,而剛要緊在其后。
【講解】此講剛?cè)嵯酀?jì)。不能一味講柔,而要遇剛則柔、遇柔則剛。
3?郾進(jìn)手時要用螺旋力,靜動不離沾連黏隨、追風(fēng)趕月之意。
4?郾彼螺旋,我亦螺旋而進(jìn)之,進(jìn)時須墊步。
【講解】第三、第四講螺旋勁。只有勁走螺旋,才能黏得好。
5?郾不得已而退時,須用己手掩護(hù)敵手,整身則退之為要,所謂“雀躍”也。
【講解】此講退守。退守時,要整身而退?！安坏靡选比终f明太極拳不主張退,所謂有進(jìn)無退。
6?郾兩手用力要平均,如抱球狀;不可以此手有力,彼手無力。
【講解】此講整體。不能一處有力,一處無力。
7?郾如甲手失敗時,則須快進(jìn)乙手為佳。
【講解】此講進(jìn)攻。進(jìn)攻時,要一招接一招,不要老想著一招制敵。
8?郾敵手擊來時,不必懼他,只須順其勢,借其力而擊之。
【講解】此講對敵心理。對敵時要沉著,要順?biāo)臁?/p>
9?郾順敵勁之梢節(jié),直到敵之中節(jié),進(jìn)擊敵之根節(jié)要緊。
【講解】此講如何進(jìn)攻。進(jìn)攻時,要打擊對方的根節(jié),只有這樣對方才不能化解。
10?郾動手時,務(wù)要周身成一家為要,不可用局部力。
【講解】再次強調(diào)整體。與人交手時,自己先要做好準(zhǔn)備,調(diào)整好自己。
11?郾敵人取我之中節(jié)時,須有全體變中以應(yīng)之。
【講解】此講怎樣化解進(jìn)攻。敵人進(jìn)攻我中節(jié)時是最難化的,化解對方進(jìn)攻的方法就是要整體變。
12?郾手不得到敵之根節(jié)時,不可發(fā);周身圓動力打去。
【講解】再次強調(diào)打擊對方的根節(jié)的重要性。自己的勁未滲到對方的根節(jié)時,不要盲目進(jìn)攻,也就是未吃到對方根節(jié)時不要發(fā)勁。
13?郾全身動作,時時以畫圓圈為主,然圈越小越佳。
【講解】此講畫圈。強調(diào)太極拳以走圈為主,同時圈要越畫越小,只有小才可致用。
14?郾手腕要靈活,如蛇吸食之狀。
【講解】此講手腕的靈活性。手腕要練活。大部分人的手腕不是很活,就是因為沒有注意這方面的練習(xí)。平時要多作勾手的練習(xí)。
15?郾腰間要靈活,如蛇纏物之形。
在我的成長道路上，是老師鼓勵我，勇敢的踏向前方的橋梁；是老師用那永不滅的燈芯，照耀我們前進(jìn)的道路。是同學(xué)陪我度過重重困難，他們是我的支柱；是同學(xué)在我最無助的時候給我前進(jìn)的信心，他們是我永遠(yuǎn)的伙伴。
在校園里有個班，是最輝煌的班，聽著“自己”續(xù)寫的曲子，是那完美的時刻。
在我小學(xué)畢業(yè)時，只從在一種光榮與恨意。我記得，早晨，老師收作業(yè)，沒有我的。我的作業(yè)是寫完的，老師沒有問清楚，就責(zé)備我，我就像啞巴吃黃連一樣。在我的心里深深的劃下一道，讓我很恨這個班。但很多同學(xué)相信我，給我了很大的鼓勵，使我有了更大的信心面對一切。
在運動會上，我班是力爭上游，第一名，教室很熱鬧，老師用很嚴(yán)肅的語言告訴我們，一次成功，并不代表以后都會成功，要虛心面對榮譽，以后的路還很長……喧鬧的教室一下子安靜了，老師的這句話讓我再次對她改變看法。這使我我感受到了這個班，感受到了光榮與自豪。
最后一節(jié)課，是我們踏入新的旅途的一節(jié)課了。在我的心里只有感激。即將告別校園，告別老師，告別同學(xué)，告別所有…….
一個難以逃避的事實是,有一個勝者就會有一個負(fù)者。所有的加倍苦練,都會付諸東流。
大學(xué)體育比賽的吸引力,幾乎取決于兩個因素:一是水平的接近程度以及競爭的激烈程度,二是技巧水平。許多球迷更喜歡看大學(xué)籃球比賽和橄欖球比賽,而不是職業(yè)比賽;大學(xué)體育比賽的技巧水平可能稍低一些,競爭卻往往更激烈。
看到這樣的情況,各大學(xué)也變聰明了。他們達(dá)成協(xié)議,將春季訓(xùn)練限定為每周一天時間。雖然球場上出現(xiàn)了更多失誤,但球賽的激烈程度一點兒也沒減少,觀眾對比賽的熱衷程度也沒有減退,而運動員有了更多時間準(zhǔn)備功課。可以說,各方面的結(jié)果都比原來更好。
在這種比賽中,成功是由相對成績而非絕對成績決定的。
在這個例子中,收益的大小來自于減少投入。盡管勝者和負(fù)者的數(shù)目一定,但是,所有參與者參加這個競爭的代價會減少。
在現(xiàn)代商業(yè)競爭中,類似的例子比比皆是。
在消費者看來,可口可樂和百事可樂是飲料市場上兩個水火不相容的對手,兩家的市場競爭也可謂你死我活,似乎每家都希望對方忽然發(fā)生重大變故,而把市場份額拱手相讓。但是多年來,這種局面讓每一家都賺了個盆滿缽溢,并且從來沒有第三者異軍突起。
這里面的真正原因就在于:這兩位飲料市場的龍頭老大,在進(jìn)行著一種類似于常春藤聯(lián)校橄欖球比賽的博弈,形成了一種有合作的競爭關(guān)系。他們真正的目標(biāo)是消費者,以及那些虎視眈眈的后起之秀。只要有企業(yè)想進(jìn)入碳酸飲料市場,他們就必然展開一場心照不宣的攻勢,讓挑戰(zhàn)者知難而退。
我們再來看看麥當(dāng)勞和肯德基在市場上的布局,也許更能明白這一點。麥當(dāng)勞店開在哪里,肯德基店很快就會出現(xiàn)在附近,形成一種十分默契的“遙相呼應(yīng)”,很少有第三者在他們中間出現(xiàn)。兩大巨頭表面上的競爭關(guān)系,往往能夠為他們排斥新進(jìn)入的競爭者提供更多的策略選擇。
摘自《博弈論的詭計》
“這原本是一樁非常好的交易?！闭劦綄Π拇罄麃喖忌借F礦的收購，一位在澳州有多年收購經(jīng)歷的國際投行資深人士對《財經(jīng)》記者如是評論。
1月31日，首鋼集團(tuán)旗下香港上市公司首長國際企業(yè)有限公司（香港交易所代碼：0697，下稱首長國際）宣布，以每股2.6澳元、總計約2億澳元（約合13.79億港元）的價格，從俄羅斯富翁烏斯馬諾夫(Alisher Usmanov)旗下的Gazmetall Holdings（Cyprus）Limited（下稱Gazmetall控股）手中，收購其所持有的吉布森山鐵礦有限公司（Mount Gibson Iron Ltd，澳大利亞交易所代碼：MGX，下稱吉布森山鐵礦）9.74％股份，同時還獲得收購其另外持有的9.98％股份的選擇權(quán)。若行使選擇權(quán)，首長國際將持有吉布森山鐵礦約19.7％股份。
1月31日當(dāng)天，吉布森山鐵礦收盤價為2.61澳元/股，與首長國際支付的價格相差無幾，至3月12日，其股價已漲至3澳元/股。
然而，這起“原本非常好”的收購卻并未如收購方預(yù)料的那么順利。2月29日，澳大利亞收購委員會（Australian Takeovers Panel）公告，下令暫停收購，原因是懷疑首鋼收購涉及沒有披露的一致行動人，雙方合持股份已超過履行強制要約收購義務(wù)的下限。
吉布森山阻擊
在首鋼1月底宣布上述收購不久，吉布森山鐵礦即表示，將對上述交易中首鋼集團(tuán)的地位進(jìn)行調(diào)查，其理由是首鋼集團(tuán)已經(jīng)通過香港上市公司亞太資源有限公司（APAC Resources Limited，香港交易所代碼：1104，下稱亞太資源）在吉布森山鐵礦持有股份。
亞太資源在香港聯(lián)交所公告披露，公司擁有吉布森山鐵礦20.22％的股份。而首鋼集團(tuán)通過旗下首鋼香港控股有限公司（下稱首鋼香港）目前擁有亞太資源16.09％的權(quán)益，為其第二大股東。首鋼香港同時是持有首長國際40.71％權(quán)益的大股東。
倘若亞太資源被證明與首長國際是關(guān)聯(lián)公司――澳大利亞立法稱之為“關(guān)聯(lián)方”，則首鋼集團(tuán)將間接持有吉布森山鐵礦近40％的股份。按照澳大利亞《公司法》規(guī)定，當(dāng)投資者收購上市公司股份超過20％時，必須履行強制要約收購義務(wù)或申請豁免。
吉布森山鐵礦據(jù)此為由，展開阻擊行動。2月18日，吉布森山鐵礦向澳大利亞收購委員會提交申請，尋求下令阻止上述交易。吉布森山鐵礦表示，首鋼集團(tuán)與亞太資源之間存在關(guān)聯(lián)，違反了澳大利亞《公司法》，“沒有給予其他股東公平機(jī)會”。
澳大利亞收購委員會2月26日開始受理吉布森山鐵礦的申請，最終在2月29日公告，下令暫停首鋼集團(tuán)旗下企業(yè)對吉布森山鐵礦19.73％股份收購的交易。根據(jù)公告，首長國際和Gazmetall控股在公告之日起兩個月內(nèi)，或未獲得處理結(jié)果前，暫停股權(quán)買賣交易。
事已至此，《財經(jīng)》記者采訪的投資人士均認(rèn)為，除非首鋼提出全面要約收購，這起交易挽回的機(jī)會已經(jīng)非常渺茫，但全面收購需要一大筆資金――以3月15日吉布森山鐵礦收盤價3澳元/股計，該公司市值估計約為20億澳元。
不過，首鋼集團(tuán)董事長朱繼民在北京出席全國“兩會”時對媒體表示，將通過法律途徑來解決收購目前面臨的問題。他透露，首長國際曾向集團(tuán)詢問入股吉布森山鐵礦的計劃，首鋼集團(tuán)表示支持，但具體如何去做由首長國際董事會決定，首鋼集團(tuán)無法干涉。
首鋼收購路線
1996年，吉布森山鐵礦成立于澳大利亞珀斯，2002年在澳大利亞證交所上市。創(chuàng)始人布萊恩?約翰遜（Brian Johnson）是一位被稱為具有“牛仔氣質(zhì)”的“冒險家”。
根據(jù)公司網(wǎng)站介紹，吉布森山鐵礦目前年產(chǎn)鐵礦石300萬噸，并正在開發(fā)兩個新鐵礦，預(yù)計年產(chǎn)鐵礦石將增加到700萬噸，市值估計約為20億澳元。2006年11月，烏斯馬諾夫以7660萬美元的價格獲得吉布森山鐵礦19.7％股份。2007年該公司純利4780萬美元，其中下半年凈利潤同比增長58％。
中鋼集團(tuán)原副總裁董志雄對《財經(jīng)》記者回憶說，約在三四年前，吉布森山鐵礦便開始在中國尋求投資合作伙伴，先后接觸過首鋼、中鋼等，欲在中國建立合資礦石生產(chǎn)廠?！澳菚r候礦石沒有這么俏，吉布森很想賣出去?！倍拘壅f。為此，董志雄曾飛赴澳大利亞考察，不過由于賣方態(tài)度變化無常，最終未能達(dá)成交易。
2006年6月，路透社報道稱，吉布森山鐵礦將所持亞洲鋼鐵公司（Asia Iron Holdings Ltd）73％的股權(quán)悉數(shù)出售給首長國際，交易價格為5250萬澳元，后者因此將獲得西澳地區(qū)一個磁鐵礦項目的控股權(quán)。
當(dāng)時，亞洲鋼鐵公司曾一度計劃與首鋼集團(tuán)成立一個各持股50％的合資公司, 在Extension Hill地區(qū)生產(chǎn)磁鐵精礦，預(yù)計年產(chǎn)量達(dá)到500萬噸，并且將出口中國用于球團(tuán)礦生產(chǎn)。亞洲鋼鐵公司還計劃在中國國內(nèi)建設(shè)一個年產(chǎn)250萬噸的球團(tuán)礦生產(chǎn)廠。不過隨后有報道稱，交易宣布失敗。
后來持股吉布森山鐵礦的亞太資源，前身為周正毅控制的上海商貿(mào)有限公司。2003年9月，周正毅將上海商貿(mào)出手后，該公司歷經(jīng)轉(zhuǎn)手，2006年10月，引入首鋼香港為第二大股東。此后，公司便開始陸續(xù)收購吉布森山鐵礦的股份。
2006年11月，亞太資源宣布收購吉布森山鐵礦8.79％的股份。之后，吉布森山鐵礦與亞太資源參股的澳大利亞礦業(yè)公司Aztec合并，亞太資源在吉布森山鐵礦的持股量增至11.39％。
至2007年2月6日，亞太資源宣布通過其子公司Fortune Desire Ltd，增購吉布森山鐵礦5.09％的股份。三天后，這家公司又從首鋼香港的全資子公司Timely Rich Ltd手中，收購了后者持有的2.51％的吉布森山鐵礦股份，使得亞太資源在吉布森山鐵礦的持股量增至18.99％。
至2008年2月，亞太資源在吉布森山鐵礦的權(quán)益進(jìn)一步增至20.22％。根據(jù)澳大利亞《公司法》的“蠕變”條款（“creep” provisions），允許股東每六個月購買不超過3％的公司股份，因此亞太資源在吉布森山鐵礦持股雖然突破20％的限額，并未觸發(fā)強制要約收購。
對于首鋼此番在澳收購行動受挫，不少投行專業(yè)人士均表示不解：首長國際和亞太資源屬于一致行動人的事實其實“相當(dāng)明顯”，“兩家公司都是中資公司，同一個人擔(dān)任董事長”。從公開資料可以看到，收購方首長國際的董事會主席曹忠，除了兼任首鋼香港的副董事長兼總經(jīng)理，以及首鋼集團(tuán)的總經(jīng)理助理，同時還兼任亞太資源的董事會主席和執(zhí)行董事。
首長國際則基本上是首鋼香港絕對控股的公司，首鋼香港除了直接持有40.71％權(quán)益，另外兩大股東Grand Invest International Ltd和China Gate Investments Ltd實際上均為首鋼香港的全資子公司，分別持有首長國際12.27％和21.61％股份。
澳大利亞《公司法》規(guī)定了六種可認(rèn)定為“關(guān)聯(lián)方”的條件，其中一條說明，如果第三方實體控制著兩家公司（both the principal and the associate），且兩家公司的營運、資源和事務(wù)對于該實體有重要意義，則兩家公司被認(rèn)為是“關(guān)聯(lián)方”。
一位投行資深并購專家告訴《財經(jīng)》記者，首長國際和亞太資源“100％可算作一致行動人”。不過，據(jù)《財經(jīng)》記者了解，首長國際此次展開收購，并未聘請投資銀行擔(dān)任財務(wù)顧問。一位熟悉交易的人士認(rèn)為，收購方“過于相信自己判斷”，更有投行人士認(rèn)為這種錯誤實在“太低級”。
中國投資澳洲潮
在首鋼之前，另一家中國企業(yè)中鋼集團(tuán)擬收購澳大利亞中西部公司（Midwest Corp），亦被中西部公司董事會拒絕，原因在于公司董事會認(rèn)為中鋼報價過低。如首鋼這般因澳大利亞法律法規(guī)障礙而受阻的交易，尚屬首例。這給了眼下蜂擁前往澳大利亞投資的中國企業(yè)一個提醒。
澳大利亞礦產(chǎn)豐富，一直是中國礦業(yè)海外投資的主要地區(qū)。據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計，截至2003年，中國對澳大利亞累計投資4.16億美元，在所有國家和地區(qū)中排名第五。排在前四位的分別是香港、開曼群島、英屬維爾京群島和美國，但除美國外，其他三個地區(qū)均為離岸金融中心，進(jìn)入這里的直接投資大多轉(zhuǎn)道投入了其他國家和地區(qū)。
中信集團(tuán)戰(zhàn)略與計劃部主任張極井對《財經(jīng)》記者回憶說，2000年以前，中國企業(yè)海外投資規(guī)模尚小，澳大利亞是中國海外投資最多的國家。1986年，中信投資澳大利亞波特蘭鋁廠，成為當(dāng)時中國在海外的最大投資項目。張極井正是從那時被派往澳大利亞，后曾出任中信澳大利亞公司總經(jīng)理。
2003年以后，中國對外直接投資大幅增加，而中國經(jīng)濟(jì)高速增長帶來對能源和礦產(chǎn)的巨大需求，也再度推動中國企業(yè)赴澳投資熱潮。2007年，僅不完全統(tǒng)計,就有中國鋁業(yè)公司投資24億美元在澳大利亞昆士蘭州建設(shè)氧化鋁和開發(fā)鋁土礦山項目，中鋼、鞍鋼集團(tuán)等在內(nèi)的五家中國公司與澳洲尤崗（Yilgarn）基建公司合作，競投位于西澳中西部尤崗地區(qū)價值30億澳元的港口和鐵路項目，中鋼向中西部公司提出12億澳元(約合10.5億美元)收購等大型投資項目。
進(jìn)入2008年后，中國企業(yè)前往澳大利亞的腳步依舊不停，中石化集團(tuán)出資6億澳元（約合5.56億美元），收購澳大利亞上市公司AED OIL（澳大利亞交易所代碼：AED，下稱AED）旗下油田資產(chǎn)60％的權(quán)益，將中國企業(yè)在澳投資擴(kuò)展到石油領(lǐng)域。
不過，最引人注目的還是2008年1月底，中鋁聯(lián)合美國鋁業(yè)公司(Alcoa Inc)，共斥資140.5億美元，在倫敦市場收購力拓英國有限公司（Rio Tinto plc）股份，最終獲得力拓集團(tuán)(Rio Tinto)9％股份，成為迄今中國企業(yè)在海外最大一筆投資。此舉也引發(fā)澳大利亞對中國投資的高度關(guān)注。
在中鋁入股力拓數(shù)周后，澳大利亞政府對來自外國財富基金和國有企業(yè)的收購活動就加大了審查力度。澳大利亞財長韋恩斯旺（Wayne Swan）于2月17日公布了六項原則，其目的是“提高澳大利亞外資審查機(jī)制的透明度”，以評估“外國國有企業(yè)和財富基金對澳大利亞的投資是否有悖國家利益”。
這項審查計劃調(diào)查范圍包括：投資澳大利亞公司的外國國有企業(yè)和財富基金，它們的運作是否獨立于其政府；他們的投資是否會導(dǎo)致行業(yè)壟斷，是否影響稅收，是否影響國家安全，是否會影響澳大利亞商業(yè)的運轉(zhuǎn)和趨勢，以及是否對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展有貢獻(xiàn)。此外，外國企業(yè)的融資和公司治理安排也將受到審查。
雖然韋恩斯旺表示，這些規(guī)定并非針對中國，并堅稱新一屆工黨政府仍將向外資敞開大門。但新規(guī)定顯然會對致力于投資澳大利亞資源領(lǐng)域的中國企業(yè)，特別是國有企業(yè)，帶來一定障礙和麻煩。
張極井認(rèn)為，澳洲現(xiàn)有的大礦基本上都掌握在大型跨國公司手中，收購成本越來越高，像中鋁這樣的交易不是一般公司能做的。不過，澳大利亞――特別是在西澳――有大批中小礦業(yè)公司，存在一些投資機(jī)會。
事實上，大部分中國企業(yè)投資的澳大利亞礦業(yè)公司即屬此列。張極井提醒說，這種中小型礦業(yè)公司往往有很大風(fēng)險，投資這類公司要注意把握合同的嚴(yán)謹(jǐn)性，做好盡職調(diào)查，盡量找好的律師把關(guān)，不能求省錢?！叭绻娴某隽藛栴}，可以打官司；如果沒有自己保護(hù)好自己，很容易出問題?！彼f。
這位在澳大利亞有多年投資經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)資深人士表示，澳大利亞投資環(huán)境的特點是法律健全清晰，投資環(huán)境穩(wěn)定，“不過，與中國人對政府的理解不同，澳大利亞政府權(quán)力非常有限。”
首鋼收購遇阻，已經(jīng)引起中國企業(yè)的警惕。2月29日，香港上市公司保興投資控股有限公司（香港交易所代碼：0263，下稱保興投資）表示，為避免澳大利亞政府審查，將降低其對澳大利亞上市資源開采公司YTC Resources Limited（下稱YTC）的入股比例。
此前，2007年11月，保興投資曾公告稱，從Yunnan Tin Australia Investment Holding Company Pty Ltd（下稱云錫澳洲）收購了Ausco全部股份，從而間接獲得YTC約19.9％股份，價值約7800萬港元。根據(jù)公告，云錫澳洲實際權(quán)益持有人為云南錫業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司。
為支付收購價款，保興投資將向云錫澳洲增發(fā)1.45億股股份，并且云錫澳洲還將出資1.91億港元認(rèn)購保興投資3.55億股股份，從而總共獲得保興投資擴(kuò)大后16.13％股份，成為保興投資第一大股東。
保興投資在2月29日表示，決定減少間接收購YTC股份，收購比例由19.9％降到12.19％。相應(yīng)的，該公司同時減少向云錫澳洲發(fā)行的股份，以及云錫澳洲可向該公司現(xiàn)金認(rèn)購的股份，比例分別減少至2.92％和3.61％。
究其原因，保興投資表示，按照2007年的收購協(xié)議，云錫澳洲將持有保興投資16.13％的權(quán)益。根據(jù)澳大利亞政府對海外投資相關(guān)政策規(guī)定，云錫澳洲持有保興投資股份若超過15％，將被視為澳大利亞相關(guān)政策中所謂“海外政府的”，則交易須經(jīng)過澳大利亞政府審批才能生效。
保興投資為了避免遭遇審查，修改了此前的交易，從而將云錫澳洲在保興投資的持股降至6.33％。
有了首鋼前車之鑒，保興投資上述做法無疑是一個明智的選擇。