上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
半年來，規(guī)劃辦努力克服業(yè)務(wù)多，人員少，壓力大的重重困難，緊扣其工作思路，結(jié)合工作實際，圍繞部署展開工作，保質(zhì)保量地開展并完成各項工作任務(wù)。在抓好日常工作的同時，把重點放到了工程建設(shè)招投標(biāo)、工程規(guī)劃、設(shè)計及工程預(yù)、決算的工作上?，F(xiàn)對2015年上半年的工作進行總結(jié)如下：
一、完成情況
1.完成道路拓寬工程等5個項目的財評送審工作，送審工程總金額443.3萬元，審定財政預(yù)算投資384萬元。
2.完成6個項目立項及6個項目的招標(biāo)工作，其中施工公開招標(biāo)2個，計劃投資3415.65萬元，中選價3157.24萬元，節(jié)約投資258.41萬元；E方式1個；公招1個；比選項目3個，計劃投資109.23萬元，中選價102.88萬元，節(jié)約投資6.35萬元；
3.完成3個項目的竣工結(jié)算初審及送審計工作，送審工程造價101.93萬元，審定金額93.63萬元。臺賬資金備案申請3505.24萬元。完善各項目資料并整理歸檔。
4.完成了工程項目的規(guī)劃驗收和部分項目現(xiàn)場工程量核定工作。
5.完成棚戶區(qū)土地預(yù)審及環(huán)評等前期工作。
6.嚴(yán)格按照縣規(guī)劃局和管委會的相關(guān)要求，配合縣規(guī)劃局、縣國土局完成了入駐企業(yè)的總平方案初審工作，部分企業(yè)的用地紅線調(diào)整和劃定工作，部分企業(yè)新增用地的測繪、方案制定工作，規(guī)劃區(qū)內(nèi)的危舊房改造現(xiàn)場踏勘及方案建議工作；配合縣規(guī)劃局完成了園區(qū)政府投資項目和招商引資企業(yè)的規(guī)劃執(zhí)法專項檢查和資料收集工作。
7.按時保質(zhì)的完成了園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、存在的問題
雖然這半年來各項工作都開展的較好，但還存在諸多不足?？剖胰藛T在工程規(guī)劃設(shè)計及造價的編制和審查過程中因業(yè)務(wù)水平有限，未能全面考慮規(guī)劃的整體性和延續(xù)性，工程造價編制和清單制作的準(zhǔn)確性，增加了一些可以避免的工作失誤。平時工作事多而且雜，很多工作未能及時處理甚至忘記處理，造成了工作銜接上的不及時，帶來諸多麻煩。
三、下步工作打算
第2篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
一年一度的專業(yè)技術(shù)資格申報工作正在進行，為使有關(guān)專業(yè)人員提交符合規(guī)范要求的業(yè)務(wù)工作報告，提高評審工作質(zhì)量，根據(jù)有關(guān)文件規(guī)定結(jié)合近幾年職稱評審工作的經(jīng)驗，就個人業(yè)務(wù)工作報告的寫作格式及要求，建議如下：
一、個人業(yè)務(wù)工作報告的作用和地位
個人業(yè)務(wù)工作報告，是申報專業(yè)技術(shù)資格的必備材料之一，不僅是個人業(yè)務(wù)工作情況的總結(jié)，也是業(yè)務(wù)水平、能力、成果的展示，更是評審委員會了解與評價申報人業(yè)務(wù)水平和能力的重要依據(jù)之一。報告寫得好不好，直接影響到專家對申報人的評價結(jié)果，所以寫好個人業(yè)務(wù)工作報告很重要。
二、總體要求
業(yè)務(wù)工作報告要全面、客觀、真實地反映個人任現(xiàn)職以來的政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)水平能力、工作成績及履行職責(zé)情況等。
業(yè)務(wù)工作報告一般可分為五個部分：一是個人自然情況、簡歷及專業(yè)工作經(jīng)歷；二是思想品德及職業(yè)道德；三是專業(yè)工作能力、主要工作業(yè)績成果及所取得的效益、獎勵情況；四是、論著、研究報告等學(xué)術(shù)水平情況；五是繼續(xù)教育情況。
三、業(yè)務(wù)工作報告的主要內(nèi)容
個人簡歷應(yīng)按工作崗位、職務(wù)的變動分別、分段填寫。專業(yè)工作經(jīng)歷主要指任現(xiàn)職以來所從事的代表個人能力與水平的專業(yè)工作，同時應(yīng)注明個人所起作用(主持、參加、獨立承擔(dān)等)。
政治思想和職業(yè)道德主要指遵守國家法律、法規(guī)，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神等方面，包括個人任現(xiàn)職以來所獲的榮譽。
專業(yè)工作能力、主要工作業(yè)績成果及所取得的效益獎勵情況，是業(yè)務(wù)工作報告的主要部分，內(nèi)容要詳實。要求提供反映出水平、能力的主要專業(yè)工作總結(jié)，特別是要把所取得的成果、效益及在促進集團公司發(fā)展中起到的主要作用在報告中體現(xiàn)出來。即：主持哪些課題，課題進展情況，有哪些創(chuàng)新，取得哪些突破，通過哪類鑒定，獲得什么獎勵，專家對此評價等。
論文、論著、研究報告及工作經(jīng)驗總結(jié)，這一部分主要反映了申報人本專業(yè)理論知識、學(xué)術(shù)水平，應(yīng)在業(yè)務(wù)工作報告中反映出來。報告中除了概括論文、論著、研究報告及工作經(jīng)驗的主要內(nèi)容及學(xué)術(shù)水平、價值外，還要注明的刊物名稱及時間，以及個人承擔(dān)情況(獨立、合著等)。
繼續(xù)教育主要指任現(xiàn)職以來參加的本專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，也包括學(xué)歷教育。報告中要寫明反映繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的課程、(政工專業(yè)繼續(xù)教育內(nèi)容，根據(jù)政工專業(yè)技術(shù)人員工作實際和需要確定，每年上半年為和省委要求的當(dāng)年形勢政策教育的主要內(nèi)容，下半年為政工干部專業(yè)知識學(xué)習(xí))。形式、時間等，(根據(jù)文件規(guī)定，中高級人員每年接受繼續(xù)教育的時間不少于72學(xué)時，初級人員不少于40學(xué)時)，特別要總結(jié)出學(xué)習(xí)后的收獲和提高以及對工作中的指導(dǎo)作用。
四、其它要求
1、業(yè)務(wù)工作報告是個人任現(xiàn)職以來本職業(yè)務(wù)工作的高度概括，不要把任現(xiàn)職前的工作再總結(jié)進來，也不能寫成流水賬。
2、業(yè)務(wù)工作報告所反映的水平、能力、效益、成果應(yīng)客觀、真實，要與所提供的證明材料相符，屬集體創(chuàng)造的成果應(yīng)注明個人部分的作用。
3、專業(yè)理論知識、專業(yè)技術(shù)工作能力、業(yè)績成果等方面的總結(jié)，要對應(yīng)所申報級別的資格條件要求去寫。
4、申報高級資格人員的業(yè)務(wù)工作報告一般在3000字左右，申報中級資格人員的業(yè)務(wù)工作報告一般在20__字左右，申報初級資格人員的業(yè)務(wù)工作報告一般在1000字左右。
第3篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
幾年來．我院偵查監(jiān)督部門積極克服人少案多日益加劇等困難，在加強偵查引導(dǎo)。促進和提高案件質(zhì)量以及隊伍建設(shè)等方面下工夫、出新招、求實效，偵查監(jiān)督成效日益凸顯。一是工作創(chuàng)新舉措亮點紛呈，辦案質(zhì)量明顯提高。無一超期。2009年-2011年6月份，我院不捕率和不訴率同步下降。二是隊伍建設(shè)取得重大進展，連續(xù)三年在大興安嶺地區(qū)偵查監(jiān)督系統(tǒng)排名第一，偵查監(jiān)督科也多次被評為全區(qū)的政法戰(zhàn)線先進集體。其主要做法有：
一、加強與公安偵查機關(guān)的交流與合作。著力促進偵查質(zhì)量意識
1．積極開展調(diào)研，促請公安機關(guān)決策層重視呈捕案件質(zhì)量。我院承擔(dān)著十八站林業(yè)局公安分局下設(shè)的刑警大隊、森?？?、經(jīng)偵科等幾個偵查單位偵辦案件和我院自偵案件的審查批捕任務(wù)。但近年來。公安機關(guān)的呈捕案件質(zhì)量有明顯下降。如2007、2008年的相當(dāng)一段時期內(nèi)．呈捕案件不捕率維持在10％以上的高位，特別是對一些涉林、涉農(nóng)案件、未成年人盜竊案件和共同犯罪案件的證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)存在歧意，對有效打擊犯罪造成了一定的消極影響。為促使偵查機關(guān)高度重視這一情況，我院對公安機關(guān)呈捕案件存在的問題、原因和對策進行深入調(diào)研．并形成調(diào)研報告呈分局領(lǐng)導(dǎo)層參閱。引起高度重視并及時組織進行整改。
2．不定期召開聯(lián)席會議，加強辦案交流。針對一些類案的法律適用難點、不捕案件大幅增加以及偵查與批捕環(huán)節(jié)相銜接等問題，不定期與公安分局法制、刑偵等主要業(yè)務(wù)部門召開聯(lián)席會議，共同加以探討解決。如今年4、5月份，我院偵查監(jiān)督部門發(fā)現(xiàn)輕微刑事案件、涉林、涉農(nóng)案件突然急劇上升，立即對該情況進行調(diào)研分析。發(fā)現(xiàn)主要系公安分局對案情簡單、事實清楚、證據(jù)確實充分而嫌疑人與被害人之間達成調(diào)解協(xié)議的輕傷害案件為了一味的追求報捕率而不作結(jié)案處理，堅持報捕；還有一種涉林、涉農(nóng)案件。犯罪數(shù)額剛剛達到立案標(biāo)準(zhǔn)，恰值5月份又是耕種期，鑒于這種情況，我們認為對涉案人員采取取保候?qū)彵容^適宜，遂及時與公安分局刑偵、法制等部門召開座談會，要求其準(zhǔn)確區(qū)分罪與非罪界限。研究對該類犯罪是否有逮捕的必要，既提高了呈捕案件的質(zhì)量，又最大限度的保護了嫌疑人的利益，同時也及時遏制了該類案件無原則呈捕的勢頭。
3．深入基層辦案單位進行調(diào)研和授課，探索建立偵查引導(dǎo)前置工作機制。與辦案人員進行面對面的交流溝通，就偵查取證活動中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性指導(dǎo)。如2009年第一季度，我院偵查監(jiān)督部門幾次前往十八站一派、躍進、永慶、查班河等業(yè)務(wù)量較大的派出所進行走訪，對辦案民警進行授課指導(dǎo)，并召開座談會，就加強偵查引導(dǎo)與監(jiān)督、規(guī)范執(zhí)法行為等工作進行深入探討，取得良好成效。
4．探索建立案件偵辦情況的反饋機制。督促公安偵查機關(guān)提高偵查質(zhì)量。如針對公安分局刑偵部門一度存在的消極偵查等情況，三年來向該局發(fā)出《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》二十余次。2011年2月份我們審查逮捕的宋某涉嫌故意殺人一案，我們在批準(zhǔn)逮捕的同時就要求公安機關(guān)對作案工具做DNA檢測，直到4月份提起公訴時公安機關(guān)也未作此鑒定。我院公訴科堅持不予受理。此情況下，公安機關(guān)只好延長偵查羈押期限．補充DNA檢測后移送。此外．我們還將分局幾個辦案單位呈捕案件的不捕和不予批捕情況，定期抄送其分管局領(lǐng)導(dǎo)。同時，對于常見、多發(fā)的兩搶一盜等類案以及重大個案的偵查引導(dǎo)工作，由我院分管領(lǐng)導(dǎo)親自與公安分局分管領(lǐng)導(dǎo)直接進行溝通。通過上述方式，促請公安機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時組織整改。不斷提高自身的辦案質(zhì)量。
二、加強偵查活動的宏觀指導(dǎo)，確保從源頭上提升案件偵查質(zhì)量
1．建立不捕案件季度分析機制。我院自2007年第2季度開始建立不捕案件季度分析機制，其內(nèi)容主要包括當(dāng)季所有不捕案件類型、不捕原因的分析，并著重指出公安機關(guān)在偵查取證中存在的缺陷?！恫徊栋讣|(zhì)量分析》發(fā)送公安分局的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，由相關(guān)部門掛在公安內(nèi)部網(wǎng)上供廣大偵查人員學(xué)習(xí)，讓偵查人員了解檢察機關(guān)審查批捕的證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上嚴(yán)把案件質(zhì)量關(guān)，努力推動形成“向前拓展”和“向后延伸”相結(jié)合的偵查監(jiān)督工作新格局。
2．嚴(yán)格督促落實《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》，強化個案偵查引導(dǎo)。在批準(zhǔn)逮捕的同時發(fā)出《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》引導(dǎo)后續(xù)偵查，是補強案件證據(jù)基礎(chǔ)、促進捕訴銜接的重要手段。由于現(xiàn)有法律并未明確規(guī)定偵查部門對《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》落實情況的相關(guān)責(zé)任，導(dǎo)致公安機關(guān)對我院《意見書》的貫徹執(zhí)行程度往往大打折扣，虛于應(yīng)付。針對這一情況．今年上半年。我院偵查監(jiān)督部門經(jīng)與公安法制等業(yè)務(wù)部門溝通，明確要求對于附有《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》的案件，公安偵查機關(guān)在移送我院審查時必須書面說明《意見書》的落實情況，并將補充偵查的證據(jù)隨案移送。通過上述方式，嚴(yán)格督促公安機關(guān)落實《提供法庭審判所需證據(jù)材料意見書》事項。有力地增強了偵查監(jiān)督的實際效果。
第4篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
由于相信互聯(lián)網(wǎng)上的誘人宣傳――股票專家?guī)湍惬@得每月20%～50%的收益，我花了6000元錢買了深圳某股票咨詢公司所謂的“一對一”顧問式服務(wù)，可是該公司顧問張先生推薦的股票一路下跌，我被深度套牢，損失慘重。有了這次教訓(xùn)，我不再聽信所謂專家的建議，開始學(xué)習(xí)股票知識。但是仍然擺脫不了“賺了又賠，賠了又賺”的惡性循環(huán)，自己的情緒在貪婪和恐懼中游蕩。賺錢時還想賺得更多：興奮、貪婪、自信，高拋低吸，抄底逃頂，結(jié)果頻頻被套。賠錢時想把損失奪回來：情緒低落、冒險、僥幸，不止損，相信股價會反彈，越跌越補倉，損失越來越大。再后來，熊市來了，大概在2002年，我投入股市的3萬元資金幾乎虧光了，也失去了對股市的興趣，再加上忙于工作，三四年不再關(guān)注股市。
2006年春天，在一次行業(yè)技術(shù)交流會上，中科院楊教授跟我聊起股市，說他買股票和基金不到一年收益翻番。這又一次激起了我對股市的興趣。幾年來經(jīng)營公司掙了些錢，我重新入市就投入資金100萬，買的都是績優(yōu)股。2006年5月～2007年9月，一年多掙了150萬元，當(dāng)時感覺好極了，心想股市真是掙錢的好地方！后來在2007年10月16日（當(dāng)天上證指數(shù)達到最高點6124點）至當(dāng)年年底的股市調(diào)整中沒有減倉、清倉，不知道止贏，掙的錢又回去了一部分。不過還好，年末賬戶凈值還有203萬，贏利一倍多。2007年年底通過總結(jié)反思，我制定了用基本面選股、用技術(shù)分析確定買賣時機的操作原則，決定2008年開始按此操作。
2008年1月2日，首個交易日A股開門紅，上證指數(shù)收于5272點。1月14日上證指數(shù)最高反彈到5522點（收于5498點），之后A股開始調(diào)整，我沒有減倉，認為股市只是暫時的回調(diào)，上漲趨勢依舊。美國次貸危機消息傳來，1月21日上證指數(shù)大跌166點至4914點，股價跌破60日均線。我仍然沒有減倉，認為A股是獨立的，不會受美國次貸危機太大影響，第二天就會反彈。沒想到次日中國平安1600億再融資消息造成股市再次大跌，A股上證跳空低開，大跌364點至4559點，達到一年來單日最大跌幅。我認為大跌之后必有大漲，可沒想到1月28日上證指數(shù)又大跌342點。1月31日上證指數(shù)收于4383點，跌破了年線，我還是沒有清倉，認為這時斬倉割肉太虧了。跌破年線后，管理層開始放行新股票基金發(fā)行，我感覺股市已跌到了政策底（“地板價”），心想決策層不會讓股市走熊，這次不可能再跌了。
期望總是美好的，但卻阻擋不了股市的繼續(xù)下跌。
2008年4月22日上證指數(shù)跌破了3000點，跌到了“地窖價”，隨后政府出臺降低印花稅措施（由3%降到1%）救市，股市開始反彈。這時我追加資金100萬，開始加倉，心想這次挽回以前的損失有希望了，4月30日已滿倉操作。隨著股市反彈，我的股票賬戶凈值也不斷增加。可是，5月6日上證指數(shù)反彈到3786點后開始下跌，我沒能及時減倉。6月6日油價突破140美元/桶，美股大跌，全球經(jīng)濟增長預(yù)期大減，股民信心降到了冰點。6月7日上證指數(shù)大跌257點，這時我又被套牢，更舍不得割肉了。6月12日上證指數(shù)再次跌破3000點后一路下滑，6月30日上證指數(shù)最低跌到2693點（收于2736點），真沒想到還能跌到“地獄價”。
2008年上半年上證指數(shù)大跌48%，自己損失了42%（約127萬元），心情沉重，一心想挽回損失。7月3日上證指數(shù)最低跌到了2566點（收于2703點），這時新華社、人民日報以及各大證券報發(fā)出“維穩(wěn)”的聲音，股市開始反彈，7月28日上證指數(shù)反彈到了2903點。奧運臨近，管理層又頻頻發(fā)出“維穩(wěn)”聲音，我相信一定會有一波奧運行情，心想一定要趁這個機會挽回以前的損失。于是，7月30日又額外追加資金100萬元，7月31日全倉殺入。其實，按技術(shù)分析，7月31日上證指數(shù)跌破2800點時就應(yīng)該清倉，而我卻賭奧運行情全倉買進。滿懷著對管理層“維穩(wěn)”和“奧運行情”的期望，加上企圖挽回上半年損失的迫切心情，把交易原則全拋到了腦后，還安慰自己說這是最后一次冒險，等挽回損失后一定按照自己的原則操作。奧運會開幕當(dāng)天，上證指數(shù)大跌122點，跌幅近5%。后來美國金融危機加劇，雷曼兄弟公司倒閉，中國政府降息和降低準(zhǔn)備金率也沒能阻止A股下跌，下半年跌到了“18層地獄價”。經(jīng)過盤點，9個月我虧損了200多萬元，這讓我心如刀絞，備受煎熬。
在2006年5月～2008年10月這兩年多的時間里，我經(jīng)歷了大喜大悲，感受了從“天堂”到“地獄”的過程。雖然損失慘重，但從另一方面來講也算幸運，趕上了牛、熊大更替，機會難得。特別是經(jīng)歷了大熊市，讓我明白了止損和空倉的重要性。2007年和2008年是中國資本市場有史以來的兩個極端，完整地一路走來，學(xué)到的和體會到的比任何書本、任何授教都來得更豐富、更刻骨銘心。雖然結(jié)果悲情，但卻終身受益。
人們往往在遇到挫折或打擊時才開始反省，開始改變。同樣，在股市中，我們通常要經(jīng)歷很多痛苦后才會破除抗拒之心，承認自己是渺小的，從而猶如漁民敬畏大海那樣敬畏股市。直到開始建立和遵守自己的交易系統(tǒng)，按原則交易，才能最終成為股市的長期贏家。
“15法則”就是在這種情況下誕生的，它是我在經(jīng)歷了大損失、大痛苦之后的失敗反思和經(jīng)驗總結(jié)，是大熊市的產(chǎn)物。經(jīng)過大輸之后，在某種程度上我感覺什么都不怕了，也學(xué)到了最重要的一課：客觀地接受現(xiàn)實，接受虧損?？謶指邢е?，自己變了，看見的市場也不同了。這就好像先前戴了一副有色眼鏡，而自己并不知道?，F(xiàn)在有人替我摘除了有色眼鏡，看待得失就冷靜多了。
市場波動是常態(tài)，你應(yīng)該不停地評估潛在的收益和風(fēng)險。要有效地做到這點，你應(yīng)該活在當(dāng)下，不要對過去念念不忘，也不要去預(yù)測未來。任何時候你都需要將自己當(dāng)作空倉狀態(tài)，在沒有任何心理負擔(dān)的情況下，客觀地分析市場，判斷“當(dāng)下”是應(yīng)該買進、賣出還是觀望。市場不會證明你是對的，只能你證明自己是對的。
作為投資者，你要知道遵守規(guī)則比賺錢更重要，因為無論你賺了多少錢，如果不能遵守規(guī)則，你最終還是會把這些錢還給市場。
“15法則”是一套建立在成功交易三大支柱基礎(chǔ)之上、簡單易行、符合邏輯、經(jīng)過有效性驗證的交易系統(tǒng)，它采用的是趨勢交易法，其核心是“截斷虧損，讓利潤奔跑”，模型見下圖。
交易方法：采用趨勢交易法，在一個上漲趨勢剛剛開始時買入，在這個趨勢結(jié)束時賣出。
第5篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：石油專業(yè) 大四學(xué)生 學(xué)習(xí)態(tài)度 淺析
中圖分類號：G64 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）04（b）-0226-01
在我國，現(xiàn)在的大學(xué)教育已經(jīng)進入了大眾化教育階段，教育的培養(yǎng)方針、手段的改變已經(jīng)由過去的精英式教育逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)性、普及性教育，培養(yǎng)對象由小范圍的人數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓拇蟊娀?，人?shù)的增加揭示著教育的進一步普及，但同時衍生的問題也層出不窮。學(xué)生基礎(chǔ)教育層次不同、學(xué)習(xí)態(tài)度偏差、自我行為控制能力不同等，都會形成學(xué)生在大學(xué)接受教育、培養(yǎng)方面的優(yōu)、劣差異。
目前在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)散漫、被動學(xué)習(xí)、逃課、考試作弊現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正已經(jīng)嚴(yán)重影響了學(xué)生們的學(xué)習(xí)效果。前蘇聯(lián)教育家斯卡特金曾說過：“教學(xué)效果基本上取決于學(xué)習(xí)態(tài)度。”學(xué)習(xí)態(tài)度的積極、正確與否，以及如何培養(yǎng)學(xué)生正確的、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是教學(xué)活動中的首要工作。
學(xué)習(xí)態(tài)度是學(xué)習(xí)者對學(xué)習(xí)活動的基本看法及其在學(xué)習(xí)活動中的言行表現(xiàn)。學(xué)習(xí)態(tài)度不是天生的，是通過學(xué)習(xí)者個體不斷與所處的環(huán)境相互作用而不斷變化，是通過學(xué)習(xí)實踐逐步積累和經(jīng)驗總結(jié)形成的。先天的智力差異并不是學(xué)生成績好壞的決定因素，學(xué)習(xí)態(tài)度作為一個后天非智力因素顯著地影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度培養(yǎng)就要常抓不懈。
對于工科院校的學(xué)生，隨著生理、心理上的不斷成熟與發(fā)展，不同年級的大學(xué)生具有不同的認知、情感及行為品質(zhì)，受社會影響。從入學(xué)到讀完一年級是新生向大學(xué)生轉(zhuǎn)變并逐步適應(yīng)大學(xué)生活的時期，這一階段的大學(xué)生雖建立了新的思維方式，但沒有完全脫離中學(xué)時代的習(xí)慣和意識，所以他們的學(xué)習(xí)態(tài)度相對來說是最好的。從二年級初到三年級末，是大學(xué)生活全面發(fā)展和深化的時期，由于生活接觸面和學(xué)習(xí)范圍的擴大，更多地受到他人和社會的影響，他們的認知和情感品質(zhì)提高，但有了接受各種不良思想影響的可能，很多學(xué)生會慢慢養(yǎng)成一些不好的生活習(xí)慣，行為傾向差于新生。到三年級階段，學(xué)生思想更加復(fù)雜，受社會影響更大，層次差異日益突出，會有很多學(xué)生學(xué)習(xí)熱情明顯下降，多數(shù)學(xué)生抱有為考試過關(guān)而學(xué)習(xí)的思想。到了大四，臨近畢業(yè)、面臨就業(yè)壓力，當(dāng)學(xué)生覺得對前三年學(xué)習(xí)時間未能充分利用而自責(zé)且產(chǎn)生緊迫感時，所以學(xué)習(xí)態(tài)度又會轉(zhuǎn)變。
對于石油專業(yè)大四的學(xué)生來說，課程安排仍是專業(yè)課為教學(xué)主體，學(xué)生就業(yè)壓力相較于其它專業(yè)來比，要低一些。每年都有石油相關(guān)的用人單位到學(xué)校實行雙選，一般在大三的下半年或大四的上半年就已經(jīng)完成工作簽約，學(xué)生到了大四學(xué)年，面臨自己的人生規(guī)劃基本已經(jīng)成型，工作簽約完成的沒有就業(yè)壓力，考研的面臨的是備考壓力，其他的學(xué)生要么是準(zhǔn)備著找工作、要么是等待著，大四學(xué)年的學(xué)生在學(xué)習(xí)壓力上就是面臨專業(yè)課的研修和考研的準(zhǔn)備，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度也就可見一斑。準(zhǔn)備考研的學(xué)生在正常教學(xué)活動中的表現(xiàn)千差萬別，曠課的學(xué)生不在少數(shù)、考試只求及格通過，只有個別學(xué)生能始終堅持對學(xué)習(xí)的認真，擺正自己的態(tài)度，認真聽講，以獲取專業(yè)知識為學(xué)習(xí)目的。已經(jīng)沒有就業(yè)壓力的學(xué)生也呈現(xiàn)了兩個極端，要么認真聽講，要么虛晃度日。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度整體表現(xiàn)差強人意，教學(xué)效果差。
針對石油專業(yè)大四學(xué)生的表現(xiàn)可以看出，擺正學(xué)習(xí)態(tài)度是強化教學(xué)效果的關(guān)鍵。首先，要針對問題的成因找到癥結(jié)，尋求解決辦法。針對學(xué)習(xí)與工作的態(tài)度問題，要讓學(xué)生明確專業(yè)課學(xué)習(xí)的重要性，了解課程學(xué)習(xí)和工作的相關(guān)性，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。針對課堂學(xué)習(xí)與考研的銜接問題，要讓學(xué)生鍛煉提升自我規(guī)劃能力，不能盲目地認為一切都已考研為先，要學(xué)會合理規(guī)劃學(xué)習(xí)進程、時間安排，不能占用課堂時間，不能將專業(yè)課的學(xué)習(xí)放棄。針對生活、學(xué)習(xí)中散漫的學(xué)生，要嚴(yán)肅管理，端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。
學(xué)生在校的培養(yǎng)需要學(xué)生和老師的共同努力。教師在課堂上要加強課堂管理，采用課上點名等方式保證學(xué)生的出勤，通過課程內(nèi)容的設(shè)置提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在課下也可和學(xué)生建立互動，幫助、輔導(dǎo)學(xué)生。班級干部也要發(fā)揮以身作則、帶頭作用，班干部的學(xué)習(xí)態(tài)度對其他學(xué)生是有影響的，可在班級實行班干部輪換制，加強學(xué)生的自信和自律，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和整體素質(zhì)。因此，高校要針對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的具體特點及主要影響因素，通過各種渠道，采取不同措施，開展教學(xué)工作、學(xué)生管理等工作，提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從而達到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。
參考文獻
第6篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
在這種嚴(yán)峻的形勢下,我們必須考慮事務(wù)所的出路在哪里?事務(wù)所應(yīng)該如何發(fā)展?如何創(chuàng)造更大的財富?
其實,會計師事務(wù)所擁有著一筆極大的財富。事務(wù)所匯聚了一大批高文憑、高素質(zhì)、有著豐富從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人才,他們掌握的知識專業(yè)、系統(tǒng),對于新出臺的法規(guī)、制度、準(zhǔn)則,總是第一時間學(xué)習(xí)掌握,知識更新速度快。同時,在日常審計工作中,能夠接觸大量的、不同行業(yè)的企業(yè),其中不乏管理水平高、經(jīng)營思路靈活的企業(yè),可以從中不斷總結(jié)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗。會計師自身的知識優(yōu)勢及積累的經(jīng)驗優(yōu)勢是事務(wù)所開展向委托人提供包括設(shè)計會計制度,擔(dān)任會計顧問,提供會計、管理咨詢等服務(wù)的良好基礎(chǔ)。
但是盡管事務(wù)所擁有這些優(yōu)勢,目前卻無法在開拓咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)時很好地加以利用。因為會計師個體散亂、不成體系的知識、經(jīng)驗在面對委托人的強大需求時是遠遠不夠的,而且個人的知識、經(jīng)驗無法在事務(wù)所內(nèi)復(fù)制、分享、保存,也是一種極大的資源浪費。如何把會計師的個人知識、經(jīng)驗總結(jié)歸納起來,形成知識沉淀積累,并借此基礎(chǔ)提高服務(wù)質(zhì)量和水平,提高委托人的滿意率,特別是提高事務(wù)所咨詢、服務(wù)人員的業(yè)務(wù)解答能力成為首先需要解決的問題。而目前受到各行業(yè)廣泛使用的信息化手段――一套功能完備、會計師事務(wù)所和委托人能夠自主查詢檢索相關(guān)政策、典型問題且快速定位到正確答案的知識資源庫系統(tǒng)是提供高質(zhì)量服務(wù)的最經(jīng)濟有效手段之一。
審計行業(yè)知識資源庫系統(tǒng)可以為服務(wù)人員提供集知識采集、知識資源整合、知識管理、知識沉淀與利用、知識搜索與挖掘、知識共享與交換等功能于一體的知識管理應(yīng)用環(huán)境。為服務(wù)人員快速解答委托人的咨詢提供幫助;為委托人通過審計協(xié)會網(wǎng)站自主查詢等快速獲得指引、釋疑等提供輔助功能。同時,行業(yè)知識庫不僅具備知識采集、管理、檢索所需的各項功能,并且能夠充分發(fā)揮會計、審計、企業(yè)管理、內(nèi)部風(fēng)險控制等服務(wù)知識的價值。此外知識庫的使用具有相當(dāng)?shù)娜诵曰O(shè)計,特別是便于咨詢、服務(wù)人員的使用,如能通過行業(yè)主題詞實現(xiàn)咨詢服務(wù)的引導(dǎo)即引導(dǎo)式提問,并且能在登記電話內(nèi)容的同時方便的進行檢索相應(yīng)的知識。
但是,審計行業(yè)有著自身特有的特點,大多數(shù)事務(wù)所規(guī)模小、人員少,法定的審計、驗資的業(yè)務(wù)量不大,咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)又無法順利開展,年收益不高,如果要花較大成本引入行業(yè)知識資源庫系統(tǒng)是不可能的事情。而目前最流行的SaaS模式正好能解決這個問題。
SaaS是Software-as-a-service(軟件即服務(wù))的簡稱,是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟,而在21世紀(jì)開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。簡略地說,它是一種廠商擁有軟件所有權(quán),而客戶通過租賃方式擁有軟件使用權(quán)的一種運用模式。廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上,客戶可以根據(jù)自己實際需求,通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù),按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費用,并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。用戶不用再購買軟件,而改用向廠商租用基于Web的軟件,來管理企業(yè)經(jīng)營活動,且無需對軟件進行維護,廠商會全權(quán)管理和維護軟件,軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時,也提供軟件的離線操作和本地數(shù)據(jù)存儲,讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。對于許多小型企業(yè)來說,SaaS是采用先進技術(shù)的最好途徑,它消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。
在這種模式下,事務(wù)所不再象傳統(tǒng)模式那樣花費大量投資用于硬件、軟件、人員,而只需要支出一定的租賃服務(wù)費用,通過互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護服務(wù),享有軟件使用權(quán)和不斷升級。
第7篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
論文摘要：市場經(jīng)濟下的職業(yè)教育，應(yīng)該是培養(yǎng)社會需要、適銷對路的人才。職業(yè)院校應(yīng)以市場為導(dǎo)向，依托地方企業(yè)的優(yōu)勢，本著互惠互利的原則，建立校企合作的辦學(xué)模式，改善自己的辦學(xué)條件，使專業(yè)設(shè)置與社會需求相結(jié)合，切實培養(yǎng)學(xué)以致用的人才服務(wù)企業(yè)、社會。
“校企合作”是國際上職業(yè)教育發(fā)展的大趨勢，也是我國高職院校最為典型的一種人才培養(yǎng)模式。它以市場和社會需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力為重點，利用高職院校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教學(xué)資源，采取課堂教學(xué)和學(xué)生參加實際工作有機結(jié)合，培養(yǎng)適合不同用人單位需要的高級應(yīng)用型人才。本文以南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機械運用與維護專業(yè)同蘇州嘉天利公司開展的校企合作模式為例，談?wù)勑Ｆ蠛献鲗β殬I(yè)教育辦學(xué)的意義和作用。
一、校企合作的內(nèi)涵
校企合作以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、崗位能力。增強學(xué)生的競爭力為重點。通過學(xué)校與企業(yè)不同的教育環(huán)境和教育方式，充分利用學(xué)校和企業(yè)的教育資源，實現(xiàn)課堂教學(xué)與企業(yè)實際有機結(jié)合，校園文化與企業(yè)文化有機結(jié)合。專業(yè)教育與職業(yè)培訓(xùn)有機結(jié)合，其核心思想是以就業(yè)為導(dǎo)向，縮小或消除學(xué)校與企業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，把學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)與有計劃、有指導(dǎo)的實際工作經(jīng)歷相結(jié)合的教育模式。
二、校企合作的作用
1．校企合作支撐著明確的辦學(xué)目標(biāo)
校企合作使企業(yè)與學(xué)校形成互動關(guān)系，學(xué)校了解企業(yè)的需求，企業(yè)了解學(xué)校的辦學(xué)、教學(xué)情況，知己知彼，互相取長補短，供需滲透，互助互利。通過邀請類似嘉天利公司這樣在行業(yè)內(nèi)具有較高聲譽的企業(yè)進行合作，學(xué)院培養(yǎng)出來的學(xué)生有技術(shù)、有能力、有社會謀生的本領(lǐng)。明確了辦學(xué)是為社會、為企業(yè)、為學(xué)生，目標(biāo)落實了，學(xué)校辦得就有朝氣、有社會效益。
2．校企合作支撐著清晰的教學(xué)目標(biāo)
學(xué)院通過邀請各行業(yè)的專家來校交流，把行業(yè)發(fā)展、技術(shù)進步、生產(chǎn)手段等前沿信息帶到學(xué)校，不僅幫助學(xué)校調(diào)整招生計劃．并對各專業(yè)計劃和課程結(jié)構(gòu)提出符合客觀實際、可操作的建議和意見。使之更加貼近市場、貼近企業(yè)：而且在和專家的交流過程中。學(xué)校教師也從中了解到許多書本上沒有的知識，豐富了教學(xué)內(nèi)容。
3．校企合作支撐著適用的教學(xué)手段
通過校企合作。學(xué)院利用企業(yè)的設(shè)備優(yōu)勢開展各類教學(xué)實訓(xùn)。這不僅能為學(xué)生直接了解具體生產(chǎn)崗位的技術(shù)要求，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)與就業(yè)接軌、上崗及頂崗工作奠定基礎(chǔ)。而且對培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念、良好的職業(yè)道德、認真負責(zé)的工作態(tài)度以及艱苦樸素的生活作風(fēng)、團結(jié)協(xié)作的團隊精神和堅定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。
三、校企合作案例
我院機電工程系在學(xué)院“一結(jié)合二融通”的工學(xué)結(jié)合理念基礎(chǔ)上。于2008年上半年與多家企業(yè)進行了交流及合作．其中工程機械運用與維護專業(yè)與蘇州嘉天利工程設(shè)備有限公司建立了校企合作關(guān)系。
1．企業(yè)概況
蘇州嘉天利工程設(shè)備有限公司是專業(yè)從事土石方、道路、起重、物流及市政養(yǎng)護設(shè)備銷售、服務(wù)的公司，現(xiàn)有員工112人，其中直接從事工程機械銷售服務(wù)工作的人員86人．80％的人員具有大專以上學(xué)歷。主體銷售、服務(wù)人員具有十年的各類工程機械銷售、服務(wù)經(jīng)驗?，F(xiàn)為廣西柳工區(qū)域一級商。中國工程機械商協(xié)會常務(wù)理事單位。
2．合作模式
(1)校企共建
嘉天利公司一次性捐助南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電工程系價值50余萬的設(shè)備，包括一臺小挖掘機、一臺滑移裝載機、若干臺發(fā)動機。豐富了學(xué)院工程機械運用與維護專業(yè)的教學(xué)設(shè)備。在此基礎(chǔ)上雙方合作建立了工程機械操作實訓(xùn)室。同時，該公司還提供了配件管理軟件、若干零部件，學(xué)院在此基礎(chǔ)上成立了工程機械配件管理實訓(xùn)室。完善了工程機械運用與維護專業(yè)在營銷管理方面的實訓(xùn)室建設(shè)。
通過校企雙方建立的實訓(xùn)室。有效地將教師的教學(xué)方式和企業(yè)的操作方式結(jié)合在一起，有利于學(xué)生更好地掌握工作技能。
(2)技術(shù)交流與培訓(xùn)
嘉天利公司為學(xué)院工程機械運用與維護專業(yè)部分教師提供了為期15天的挖掘機和滑移裝載機的操作手培訓(xùn)。使我院教師在操作技能方面更上一個臺階：為學(xué)院工程機械運用與維護專業(yè)學(xué)生開設(shè)了營銷、企事業(yè)管理方面的講座3次。學(xué)院為嘉天利公司開設(shè)了維修新技術(shù)、新模式、液壓技術(shù)、電子技術(shù)等方面的講座4次。
企業(yè)向?qū)W院提供的技術(shù)支持，有效地促進了教師雙師素質(zhì)的發(fā)展。
而學(xué)院也為嘉天利公司開設(shè)了三個培訓(xùn)班：維修管理體系、電器技術(shù)維修和液壓技術(shù)及維修。共有60余名公司員工參與了培訓(xùn)。員工反應(yīng)良好。
(3)師資培養(yǎng)與科研交流
學(xué)院聘請嘉天利公司最有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理和維修經(jīng)理為我院外聘教師，與我院工程機械運用與維護專業(yè)的教師進行了深層次的交流，在理論交流的基礎(chǔ)上進行實踐交流，我院教師受益匪淺。
嘉天利公司為學(xué)院提供了教師在工程機械方面科研所需要的硬件支持。學(xué)院教師的工程機械管理新模式(服務(wù)外包)也在嘉天利公司中進行了試驗。取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。
(4)學(xué)生實習(xí)嘉天利公司不僅為學(xué)院工程機械運用與維護專業(yè)的學(xué)生提供了工程機械施工、操作、維修與保養(yǎng)、整機構(gòu)造等參觀實習(xí)的場地，而且為學(xué)院工程機械運用與維護專業(yè)的學(xué)生提供了畢業(yè)實習(xí)的崗位。兩年來，我院共有121名學(xué)生在嘉天利公司營銷、管理、維修等崗位上實習(xí)。
四、經(jīng)驗總結(jié)
第8篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
做工作總結(jié)的過程，實際上就是對過往工作經(jīng)歷的一個回顧。通過回顧，我們能夠仔細的發(fā)現(xiàn)、歸納出在工作過程中出現(xiàn)的問題，在認識層面上理解問題的產(chǎn)生原因。下面小編給大家分享一些建筑專業(yè)個人總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
建筑專業(yè)個人總結(jié)范文1今年是我進入公司的第三年，三年來，在工程實踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進步。表現(xiàn)在以下方面：
第一，這些項目具有完整性。
如大連西門子傳感器工廠新建項目、上海大眾技術(shù)中心辦公樓改建項目、常州華盛天龍有限公司新建廠區(qū)項目、飛洋倉儲大型物流庫等項目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對方案設(shè)計的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場配合，我對建筑設(shè)計與建造的過程有了深刻的認識。建筑設(shè)計不是紙上談兵，而是一個連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟、社會、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因為各種外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識的積累，又需要耐心與細致的配合，這也正是一個建筑師精力投放最集中的地方。
第二，是這些項目具有一定的復(fù)雜性。
來到機電院之初，我先進入了浦東分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專業(yè)性與嚴(yán)格性，而成為對設(shè)計要求很高的建筑設(shè)計類型。工業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)重點考慮幾個方面內(nèi)容：1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線、貨流路線等;3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計;把握空間感和人性化;4.造價經(jīng)濟因素。工業(yè)建筑的工程實踐對我之后從事其它類型的建筑設(shè)計有很大的幫助，讓我在設(shè)計過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計要素，更讓我懂得建筑設(shè)計中應(yīng)充分體現(xiàn)對使用人群的理解與愛護。
在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實踐與磨練，我已由一個初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力，同時這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。
進入設(shè)計院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計了大連西門子傳感器工廠新建項目、煙臺匯眾新建項目、上海造幣廠改造等項目，這些項目已先后建成并投入使用。接著在常州華盛天龍有限公司新建廠區(qū)項目中我擔(dān)任了主要設(shè)計人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負責(zé)協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認可與贊揚，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在__年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們設(shè)計小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。
三年的實踐工作，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團隊協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍，由此對實踐工作進行指導(dǎo)與反思。建筑是社會生活形態(tài)的空間語言。它反映了時代的社會形態(tài)、生活方式、社會審美取向，以及世界觀等信息。而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評，對建設(shè)水準(zhǔn)、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會引導(dǎo)等方面做出必要的評判和剖析，同時也達到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。因此，建筑理論應(yīng)與建筑實踐產(chǎn)生互動才有真正的價值。
以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅定踏實的工作，努力進取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫，其修遠，吾將上下而求索”。
建筑專業(yè)個人總結(jié)范文2從學(xué)校到工程施工單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對工程管理、__預(yù)算軟件首次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度
上班伊始，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等情況的那段時間，是我吸取知識、總結(jié)經(jīng)驗的時機，也是我對于施工現(xiàn)場學(xué)到最多、面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。
二、認真學(xué)習(xí)預(yù)算編制資料
我首先對預(yù)算編制資料、計價清單規(guī)范等進行了認真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊學(xué)習(xí)邊實際計算練習(xí)，借__項目投標(biāo)之際，參與了技術(shù)標(biāo)的編制過程，由于大學(xué)畢業(yè)設(shè)計做的就是投標(biāo)編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨立完成任務(wù)的機會，但是我個人認為我已經(jīng)具備一定的獨立完成任務(wù)的能力;與此同時，我還學(xué)會了使用“__預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對__施工圖的預(yù)算練習(xí)，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進步，可以進行部分獨立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。
三、其他方面
堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時能夠及時找到。對部分事宜進行登記備忘，供以后對照。與分公司同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身能力。主動與同事交流，熱情幫助他人。
四、努力的方向
著重向投標(biāo)方向努力，積累投標(biāo)經(jīng)驗，爭取達到工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實際操作能力，有可能的話能夠為公司在投標(biāo)談判時奉獻力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻。積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn);發(fā)揮模范帶頭作用，爭當(dāng)先進。
通過總結(jié)一年來的工作，我雖然個人認為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
建筑專業(yè)個人總結(jié)范文3我于____年3月來到了____項目部，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，完成指派的各項工作任務(wù)，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習(xí)相關(guān)知識，不斷充實完善自己。
有著強烈的主人翁意識，隨時關(guān)注公司發(fā)展，切身想到公司及項目部的利益，堅定公司會不斷的發(fā)展、壯大，對公司的未來充滿了熱情與期望。
無論在工作還是生活當(dāng)中，一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。
由于____項目是國外項目，工作中的困難語言上的交流，如果無法交流，那工作就根本無法進行。但我仍能以很短的時間融入到工作里，能夠在學(xué)中干，在干中學(xué)，逐漸的已能夠獨立的與施工方交流。
根據(jù)項目的實際情況，我既要在現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥┕し降墓ぷ?，控制施工質(zhì)量;又要在辦公室對施工方所上報的工作量進行審核。在施工高峰期時，工作量是相當(dāng)大的，但我仍然能堅持原則，在現(xiàn)場上嚴(yán)格要求施工單位，對于檢查發(fā)現(xiàn)的施工過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，堅決要求施工方進行整改;對于施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，能夠與施工方一起商量，找出問題的解決辦法。在工作中有一定的預(yù)見性，對于施工過程中可能遇到的問題，能夠及時的提醒施工方注意，并采取相應(yīng)有效的措施應(yīng)對或避免問題的出現(xiàn)，做到了不打無準(zhǔn)備之仗。
在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報、超報現(xiàn)象;對于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場實際情況對每一筆工作量認真計算，對于在計算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計算式標(biāo)示在施工方的計算書上，便于施工方進行核對。對于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認同應(yīng)該扣除部分的工作量。對于由于自己的計算失誤，而錯誤更改的工作量，在經(jīng)過施工方指出后，能夠虛心接受，并及時進行更正。由于施工方計算遺漏的工作量，也能夠及時給與增補。能夠做到了公平和公正，在工作中本著對總包方認真負責(zé)的態(tài)度，對施工方所報的工作量認真審核，不應(yīng)該給的堅決不能給，保證總包方的利益;對待施工方，做到了應(yīng)該給的必須要給，由于施工方的計算原因遺漏的工作量，現(xiàn)場上也確實完成的，能夠指出并增補，做到了對施工單位負責(zé)。
我在生活中積極開拓進取，提高工作水平。不斷加強學(xué)習(xí)，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力;講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養(yǎng);開拓創(chuàng)新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動性，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實基礎(chǔ)。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教。
通過建筑施工現(xiàn)場管理，使我增長了知識，開闊了視野，總結(jié)了不少的現(xiàn)場施工經(jīng)驗，學(xué)到了先進的管理經(jīng)驗和施工技術(shù)。書本的理論知識和現(xiàn)場實踐經(jīng)驗實現(xiàn)了完美的結(jié)合，同時隨著社會建筑施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢，在工作中更要嚴(yán)肅認真、一絲不茍，學(xué)好新技術(shù)，迎接新挑戰(zhàn)，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，為公司的建設(shè)和發(fā)展作出自己的貢獻。同時也堅決樹立質(zhì)量第一，業(yè)主(用戶)至上的建筑新理念。我定將以極大的工作熱情、務(wù)實的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)投入到工程管理中去。
建筑專業(yè)個人總結(jié)范文4從事建筑行業(yè)多年以來，對建筑行業(yè)的項目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗，同時參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，目的是要為這個行業(yè)做更多更好的事情，那么，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了。泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容，維護一團和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本，那是比較膚淺的，也是比較渺小的，無論對事還是對人，都需要認真“格物”方才奏效。現(xiàn)將20__年度工作總結(jié)如下：
一、堅持思想政治學(xué)習(xí)
一年以來，我通過購書、上網(wǎng)、外出考察等方式學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識。通過不斷學(xué)習(xí)和交流，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相處，處以心;人之相信，信以誠。”其中“敬以德”最重要，體現(xiàn)在形象上，體現(xiàn)在做人做事上，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上。愛崗敬業(yè)，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。
一年以來，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則，堅持公開透明原則。平時生活中團結(jié)同志、作風(fēng)正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽，處理問題能力不斷提高。
二、工程建設(shè)實踐
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署，期間外出考察十幾次，組織頭腦風(fēng)暴式專題會數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)軍人物，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品。通過這次實踐，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風(fēng)格進一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進一步得到提升。這一項目的實施，是對以前知識和經(jīng)驗的全方位檢驗，也是對自己協(xié)調(diào)和控制能力的印證，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義。
三、自省和自勵
正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是傳統(tǒng)意識較重，和領(lǐng)導(dǎo)溝通尚不夠及時。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種建筑理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以便更好的把握建筑、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
熟練的掌握各種專業(yè)知識和技能。施工階段完成后，認真做好結(jié)算工作、交接工作、技術(shù)培訓(xùn)工作和物業(yè)管理的模式化工作。我將通過多走一步、多看一眼、多問一句來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，加強經(jīng)驗總結(jié);實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作。
總之，短短的一年時間，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面總結(jié)的一年，是有感性向理性轉(zhuǎn)變的一年，是走向成熟的一年，是由照圖施工到創(chuàng)新改造轉(zhuǎn)變的一年，也是我對建筑事業(yè)事由喜歡到熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。新的一年，我將投入更多的熱情到我的事業(yè)當(dāng)中去，爭取事業(yè)更上一層樓。
建筑專業(yè)個人總結(jié)范文5辭舊迎新、平凡而又不太忙碌的一年轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺時間過的真快，悄然無息、20_年的日歷即將翻過，建筑業(yè)個人年度工作總結(jié)。伴隨著時代前進的步伐、回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程、對自己工作中的不足、我做出如下工作總結(jié)：
1、務(wù)實工作、自我加壓、認真工作、有得有失。
20_前半年、值得一慶，(威海文平和諧家園高層C5#樓)自己著手參加的第一個住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量、進度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。同時也讓我學(xué)會了一些施工工序、包括圖紙的一些細部構(gòu)造、及公司規(guī)定的一些細部做法、及技術(shù)資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進，也為自己積累了一定的經(jīng)驗。主體施工完畢后、主要參與砌體的放線、拉結(jié)筋的植設(shè)、及最后砌體的驗收等。后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗收、及室外污水管道的標(biāo)高抄測。泛泛的工作崗位維護的是一團氛圍。做為一名新手、同樣也出現(xiàn)了很多的錯誤、(樓層外飄窗的砌筑)造成返工、但我會汲取教訓(xùn)、認真熟讀圖紙、問題考慮全面。堅決不會在讓同樣的問題出現(xiàn)。
后半年、新的工程開工、位于威海市高技區(qū)、樓座為三棟小高層A1#A2#A3#、三棟多層A4#A5#A6#及一個大車庫總面積由于58000平米;由于開始技術(shù)人員人手緊張、相當(dāng)忙碌、雖說忙碌、但很快樂、對自己有很大的信心。因為這是我第一個從基礎(chǔ)來挖到最后封頂?shù)墓こ?、所以我很期待?/p>
2、工作要有責(zé)任心，合理安排工作。
在這里更讓鞏固加深了上半年所學(xué)到的知識，更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時間我會拿出一定的時間多去看規(guī)范、圖集。不足就是：工作沒有計劃性。所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認識到工作計劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要從實際出發(fā)，以計算量為參考，經(jīng)多方討論確認后，再進行數(shù)據(jù)上報，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做事要有責(zé)任心，發(fā)揚三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時采取方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進行施工還要考慮到現(xiàn)場實際情況，有什么問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，只有這樣才可以減少施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。
吸取20_年的失敗、為了我能夠在20_年取得更好的成績、減少返工及維修使自己自我完善。我做出如下建議：
1、20_年開春將會進行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作、這個時候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎、看好圖紙堅決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現(xiàn)象。
2、進行主體施工時、一定要認真、嚴(yán)肅、從大局著想、樓層標(biāo)高控制好、
3、樓層標(biāo)高控制好、放線完畢最后要進行較線。
4、做好各項技術(shù)的交底。
5、不能年輕氣盛、搞好人際關(guān)系。
最后總結(jié)一下：
要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個良好的工作氛圍。讓周圍的人認同你，技術(shù)工作要依靠大家的，單憑個人能力、一雙眼睛、一個腦袋是無法發(fā)現(xiàn)這么多現(xiàn)場問題的。
第9篇：上半年學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文
你知道工作總結(jié)是什么么？工作總結(jié)是對工作過程的回顧，敘述每個階段的成績、做法、經(jīng)驗、體會。那么銷售工作總結(jié)有哪些呢？下面就是小編給大家?guī)淼淖钚?021銷售工作總結(jié)范文大全，但愿對你有借鑒作用！
銷售工作總結(jié)1一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫
了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦?，晤U且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂?
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2014年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售工作總結(jié)2時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，此刻的做出的業(yè)績不是很好，可是也是能夠說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，可是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只可是行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自我推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自我。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自我，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不明白他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是能夠體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以此刻要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自我的情緒，進取應(yīng)對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多應(yīng)對。當(dāng)然會有更多的收獲。
銷售工作總結(jié)3應(yīng)對過去的一季度，我部將市場運作情景進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，
一、總體目標(biāo)完成情景
1、銷售目標(biāo)110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標(biāo)2萬元。
銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。
(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對20__年2季度工作的計劃
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達60萬，這是11年度最困難的一個季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、總結(jié):
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售工作總結(jié)4絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今日起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：
下頭是負責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
所以業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點：
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
二、實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
三、階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
銷售工作總結(jié)5我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。
如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護渠道。
渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2014年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。
并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。
在控制應(yīng)收達標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。
供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。
凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。
如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團隊。
2014年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。
安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。
今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。
缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個人目標(biāo)沒有到達。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。
比如成功引進同業(yè)人才___?？墒侨瞬诺囊M還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀(jì)要的記錄、打印和保管。
周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。
給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。
辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。
還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺供給宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。
后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。
3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。
如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。
__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。
2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤說過:“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就能夠減少內(nèi)耗、構(gòu)成合力，公司就能夠走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排行第一，保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗!
省公司下達1000萬，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。
