會(huì)議營(yíng)銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

一、品牌名稱：“××*”

二、市場(chǎng)分析及建議

建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對(duì)策：

通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

三、推廣策略

本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

四、媒體宣傳策略

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

1、報(bào)紙

2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合

五、費(fèi)用預(yù)算：

根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

六、本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織工作；

本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；

會(huì)場(chǎng)的選擇、布置；

所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；

所需物資的采購(gòu)配備；

媒體宣傳的文案材料；

完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排；

根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施;

完成對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；

附：策劃方案會(huì)議方案

第2篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

畢業(yè)后,我憑借優(yōu)異的成績(jī)順利走進(jìn)一家相當(dāng)不錯(cuò)的大型公司,做產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。由于喜愛(ài)琢磨,我的很多策劃與創(chuàng)意很快得到認(rèn)可。公司對(duì)此很重視,認(rèn)為我非常有潛力,多次給予我豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。驕人的成績(jī)讓我變得更加飄飄然,行事風(fēng)格完全以自我為中心。我驕傲地對(duì)姐姐說(shuō):“怎么樣,我做得不錯(cuò)吧?這個(gè)年代,靠別人不如靠自己?！苯憬憧扌Σ坏?。

伴隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展,公司研制出更多的新型產(chǎn)品。為迅速占領(lǐng)市場(chǎng),老總特意召開(kāi)會(huì)議,讓我們部門認(rèn)真調(diào)研,在短時(shí)間內(nèi)拿出行之有效的方案,爭(zhēng)取一炮打響。老總還特別強(qiáng)調(diào),誰(shuí)的方案能被采用,不僅會(huì)得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),還會(huì)被派往大城市學(xué)習(xí)。我興奮無(wú)比。

接下來(lái)的日子,我把所有精力都投入到策劃方案制作中。可是我也很清楚,這次不像以往那樣簡(jiǎn)單。面對(duì)極具誘惑力的條件,同事自然也不甘落后。想要成功,得靠實(shí)力說(shuō)話。為了得到詳實(shí)的資料,我不僅搜尋各大網(wǎng)站,而且放棄了周末休息,到圖書館翻閱報(bào)刊,搜集信息。功夫不負(fù)有心人,我很快把方案遞交到主管手中。

評(píng)估時(shí)間很快到了。不知為什么,我突然變得忐忑不安起來(lái),總覺(jué)得在某個(gè)方面做得還不盡如人意,但是卻不清楚具體在什么地方。主管拿著不同的策劃方案微笑著說(shuō):“各位的大作我已經(jīng)全部認(rèn)真拜讀,做得相當(dāng)不錯(cuò),看樣子都非常用心,我很高興。現(xiàn)在我提個(gè)建議,就是相互審閱一下彼此的方案,由你們自己提出最佳人選,如何?”這倒是個(gè)很新奇的方法,大伙不假思索地答應(yīng)下來(lái)。

先遞到我手里的是小胡的作品。他也是剛走出校園,而且和我同一天加入公司。他平時(shí)話不多,給人感覺(jué)總是無(wú)精打采的。說(shuō)實(shí)話,我認(rèn)為單憑他迷迷糊糊的精神狀態(tài)就不適合做策劃工作。然而等我看完他的作品后卻驚呆了。整個(gè)策劃條理清楚,專業(yè)術(shù)語(yǔ)結(jié)合具體案例,讓局外人也能看得明白。細(xì)節(jié)方面可操作性特別強(qiáng),最難得的是彌補(bǔ)了我的不足。可以這樣說(shuō),如果我和他的作品結(jié)合一下,堪稱完美方案。

等閱讀完其他幾位的作品后,我徹底服氣了。他們的作品完全不次于我,甚至是超越了我。老總此刻饒有興趣地把矛頭指向我,讓我談?wù)効捶?。我發(fā)自肺腑地說(shuō):“他們幾個(gè)都比我做得好,我甘拜下風(fēng),以后還會(huì)向他們虛心學(xué)習(xí)?！蔽业脑捯魟偮?幾位同事?tīng)?zhēng)先恐后地表示,我的方案才是最好的,最佳人選非我莫屬。大伙你一言我一語(yǔ),本來(lái)沉悶的辦公室氣氛竟然變得熱鬧起來(lái)。

第3篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板一

甲 方：新疆技股份有限公司

地 址：烏魯風(fēng)路2號(hào)中銀大廈32樓

乙 方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司

地 址：深圳市福田區(qū)八卦四路中浩大廈12樓

簽訂地點(diǎn)：烏魯木齊市

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方正式聘請(qǐng)乙方為甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、整合營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意服務(wù)，雙方本著相互信任、互惠互利、長(zhǎng)期合作的原則，達(dá)成本合作協(xié)議，具體條款如下：

Ⅰ、合作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

第一項(xiàng)：企業(yè)內(nèi)部診斷

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2、 企業(yè)組織形式及架構(gòu)

3、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理及模式

4、 業(yè)務(wù)流程診斷

5、 員工滿意度調(diào)研

本項(xiàng)服務(wù)形成本次策劃服務(wù)的基本依據(jù)，供乙方奧斯曼項(xiàng)目組參考，不向甲方提交報(bào)告，屬于免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

第二項(xiàng)： 市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)河北、新疆兩地各三個(gè)城市的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：街頭或入戶訪問(wèn)、深度訪談、座談會(huì)

調(diào)研區(qū)域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺(tái)

樣本量：烏魯木齊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

喀什消費(fèi)者250例(其中維族消費(fèi)者不少于100例)，經(jīng)銷商3例

石河子消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

石家莊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

邯鄲消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

邢臺(tái)消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

本項(xiàng)服務(wù)形成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，服務(wù)費(fèi)貳拾萬(wàn)元整。(注明：市調(diào)項(xiàng)目中乙方人員發(fā)生的差旅費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。)

第三項(xiàng)：整合營(yíng)銷策略規(guī)劃

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、戰(zhàn)略目標(biāo)

(2)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(3)、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(4)、推進(jìn)戰(zhàn)略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心價(jià)值

(3)、品牌寫真

(4)、品牌規(guī)劃

(5)、品牌延伸

3、營(yíng)銷組合策略

(1)、產(chǎn)品策略

(2)、價(jià)格策略

(3)、渠道策略

(4)、傳播策略

4、整合傳播策略

本項(xiàng)服務(wù)形成《整合營(yíng)銷策劃大綱》，服務(wù)費(fèi)為壹拾萬(wàn)元整。

第四項(xiàng)： 平面設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)包括如下內(nèi)容：

1、海報(bào)(一款)

2、報(bào)紙廣告(三款)

3、折頁(yè)(一款)

4、燈箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促銷卡(一款)

7、單頁(yè)(一款)

本項(xiàng)服務(wù)形成《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》，服務(wù)費(fèi)陸萬(wàn)元整。

(注：其中設(shè)計(jì)部分不包括菲林費(fèi)、印刷費(fèi)、模特費(fèi)等費(fèi)用)

第五項(xiàng)：影視創(chuàng)意

共四款創(chuàng)意(提供電視腳本)

本項(xiàng)服務(wù)形成《電視腳本》，服務(wù)費(fèi)貳萬(wàn)元整。

第六項(xiàng)：培訓(xùn)

由朱總及采納專家進(jìn)行策略營(yíng)、銷售管理、品牌三場(chǎng)專題培訓(xùn);

本項(xiàng)服務(wù)為采納友情項(xiàng)目，不另行收費(fèi)。

以上四項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)38萬(wàn)元人民幣。

Ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中規(guī)定的策劃、設(shè)計(jì)方案，并收取服務(wù)費(fèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。

2、甲方對(duì)乙方的所有方案具有審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方按時(shí)修正。

3、乙方應(yīng)按時(shí)完成合同規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，甲方應(yīng)對(duì)乙方的工作成果及時(shí)反饋。

4、乙方向甲方提供的各類方案需經(jīng)乙方朱玉童總經(jīng)理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過(guò)程腫，對(duì)重要會(huì)議甲方要求朱玉童總經(jīng)理親自參加。

5、經(jīng)雙方商定認(rèn)可的任何方案(以甲方簽字為準(zhǔn))，甲乙雙方均不得擅自改動(dòng)，否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。

6、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)，如影響本項(xiàng)目下一步工作的需經(jīng)雙方商定方可執(zhí)行。

7、甲方積極配合提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密，如泄密甲方將追究乙方相關(guān)的法律責(zé)任。

8、由乙方成立專案小組操作該項(xiàng)目業(yè)務(wù)的策劃工作，并根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)甲方文字同意乙方派出相應(yīng)數(shù)量的人員到甲方所在地進(jìn)行本項(xiàng)目的商討工作。

9、乙方向甲方提交的所有策劃文件的版權(quán)歸甲方所有。

10、 方合作的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方許可，任何一方無(wú)權(quán)向外界透露，否則另一方有權(quán)追究對(duì)方的法律責(zé)任。

11、 甲方有義務(wù)支持乙方工作，并按合同約定付款;乙方有義務(wù)盡職盡責(zé)執(zhí)行本合同，如甲方對(duì)乙方工作質(zhì)量不滿意或認(rèn)為乙方的項(xiàng)目人員不能承擔(dān)相應(yīng)的工作，乙方應(yīng)按甲方提出的要求進(jìn)行改善。若乙方不能及時(shí)改善，甲方有權(quán)提出終止合同。

12、 不可抗力：由于地震、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害或國(guó)家政令的變化以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行，遇有事故的一方應(yīng)提供有效證明文件，由雙方根據(jù)事故對(duì)履行合同影響的程度，協(xié)商決定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同責(zé)任。

13、 爭(zhēng)議的解決：如因本合同的履行產(chǎn)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度解決， 如協(xié)商不能解決，再交合同履行地的法院解決。

III、合同有效期

本合同自簽訂之日起生效。乙方對(duì)甲方的各類情況保密期限為一年。

IV、服務(wù)費(fèi)用支付方式

一、雙方最終確認(rèn)整體服務(wù)費(fèi)用總計(jì)人民幣叁拾捌萬(wàn)元整。

二、費(fèi)用支付方式

1、合同簽訂后，甲方即支付給乙方策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾伍萬(wàn)元整。乙方以收到甲方支付首批策劃

服務(wù)費(fèi)銀行付款憑證傳真件之日為整個(gè)策劃工作開(kāi)始日。

2、乙方向甲方提交《新疆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《河北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文本，經(jīng)甲方簽字、認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，甲方向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

3、乙方向甲方提交《整合營(yíng)銷策劃大綱》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

4、乙方向甲方提交《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》、《電視腳本》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣叁萬(wàn)元整。

注：策劃服務(wù)費(fèi)用不包含以下一些費(fèi)用

1、影視、廣播音帶等廣告制作費(fèi)用、模特費(fèi)、歌曲版權(quán)費(fèi);

2、廣告費(fèi);

3、印刷品的電分費(fèi)、菲林費(fèi);

4、乙方人員應(yīng)甲方要求出差，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但工作內(nèi)容、參與人員和出行方式須經(jīng)甲方審核。

Ⅴ、其它事宜

1、本合同一式四份自雙方簽字蓋章時(shí)生效，雙方各持兩份。

2、本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

3、合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失有違約方承擔(dān)。

甲 方： 　乙 方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：

公司蓋章： 公司蓋章：

開(kāi) 戶 行： 開(kāi) 戶 行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行紅嶺北路支行

帳 號(hào)： 　帳 　 號(hào)：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板二

委托方：香港有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

委托人： 受托方：煙臺(tái)南云(以下簡(jiǎn)稱乙方)

法定代表人：

協(xié)議雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開(kāi)發(fā)的位于山東省濟(jì)寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨(dú)山路以北建設(shè)用地約119畝、建筑面積約22萬(wàn)平方的榮信紫荊花園商住項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)，委托乙方獨(dú)家全程進(jìn)行策劃銷售工作。為明確雙方職責(zé)，確保雙方利益，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托項(xiàng)目

本項(xiàng)目銷售總建筑面積約22萬(wàn)平方米(含商業(yè)、住宅、車庫(kù)及附房)。

二、委托期限合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書本項(xiàng)目委托服務(wù)期限自20xx年6月1日起至20xx年10月1日止。

三、策劃銷售工作程序

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照約定的營(yíng)銷管理程序開(kāi)展各項(xiàng)工作，任何一方未經(jīng)雙方協(xié)商同意，不得越權(quán)行使職權(quán)。

2、乙方在負(fù)責(zé)該項(xiàng)目營(yíng)銷和廣告策劃時(shí)，需按雙方共同確定的每期銷控計(jì)劃(內(nèi)容包括：銷售房源、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售政策、銷售時(shí)間等內(nèi)容。以雙方簽字蓋章的書面文書為準(zhǔn))對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷和廣告策劃。

四、工作費(fèi)用及支付方式

本項(xiàng)目房源銷售價(jià)格及商業(yè)用房租賃招商傭金雙方根據(jù)開(kāi)發(fā)成本、合理利潤(rùn)及市場(chǎng)情況協(xié)商確定。甲方有權(quán)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。標(biāo)準(zhǔn)如下:

1、策劃銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按每月雙方確定的銷售計(jì)劃內(nèi)已售房源的實(shí)際回款額為準(zhǔn)(貸款客戶貸款部分以銀行放款為準(zhǔn))。策劃銷售費(fèi)用=月銷售回款額*1.5%。

2、甲方于乙方根據(jù)市場(chǎng)情況確定最終銷售價(jià)格，底價(jià)由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價(jià)確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內(nèi)不再變更。乙方在銷售過(guò)程中不得低于甲方所給的銷售底價(jià)。超過(guò)底價(jià)(為有利于銷售，甲乙雙方共同協(xié)商，經(jīng)甲方同意，后出臺(tái)的種種優(yōu)惠讓利活動(dòng)后的價(jià)格)部分乙方雙方進(jìn)行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以預(yù)留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。

5、甲方需在每月

五、銷售周期

甲方相應(yīng)手續(xù)辦理完畢，乙方根據(jù)工程進(jìn)度與甲方確定最終銷售周期，收盤一切手續(xù)辦理完畢，合同終止。

六、甲方責(zé)任

1、甲方為乙方提供基本辦公場(chǎng)所(售樓處)，沙盤、桌、椅、空調(diào)、電腦、打印機(jī)、電話等相關(guān)辦公設(shè)備。售樓處所產(chǎn)生的水、電、網(wǎng)費(fèi)及話費(fèi)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、甲方指派專人與乙方聯(lián)系相關(guān)工作，傳遞相關(guān)材料。

3、甲方按乙方需求，及時(shí)提供所需要的項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方積極完成各項(xiàng)營(yíng)銷工作。

4、宣傳單頁(yè)、樓書、整體營(yíng)銷推廣所產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七、乙方責(zé)任

1、乙方組成專門工作小組，在合同簽署后全面展開(kāi)相關(guān)工作，工作小組包括策劃、銷售方面的工作人員，薪資費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2、售樓處包裝設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目整體推廣方案由乙方提供。

3、乙方在為甲方工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密。

4、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方要求,及時(shí)完成甲方下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。甲方定期給乙方下達(dá)銷售任務(wù)，如乙方連續(xù)三個(gè)月未完成銷售業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)辭退乙方。

5、每月施方案的市場(chǎng)反饋，并提出改進(jìn)建議。

6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財(cái)產(chǎn)損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償，與甲方無(wú)關(guān)。

7、乙方負(fù)責(zé)向客戶介紹辦理銀行按揭手續(xù)需提供的文件，介紹辦理按揭手續(xù)的流程，帶領(lǐng)客戶去銀行辦理按揭手續(xù)，甲方協(xié)調(diào)銀行方面各種人事關(guān)系。

八、違約責(zé)任

1、如甲方未能履行責(zé)任，所造成的項(xiàng)目銷售時(shí)間延誤和損失由甲方自身承擔(dān)。

2、如乙方未能嚴(yán)格履行合同服務(wù)內(nèi)容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔(dān)。

3、若乙方不能完全履行本合同義務(wù)，甲方有權(quán)提前解除本合同。

4、在甲方付清階段合同款項(xiàng)后，乙方所提供的項(xiàng)目方案、分析報(bào)告的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方。

5、項(xiàng)目合作期間，雙方應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無(wú)故中止合同，合同解約方應(yīng)向守約方支付20xx0元的違約金。

九、其他事宜

1、經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同中具體工作內(nèi)容可作進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充。

2、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

3、甲、乙雙方在工作中應(yīng)加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)。遇有糾紛時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。

4、本合同為獨(dú)家委托合同，委托合同中的房源僅乙方具有對(duì)外銷售的權(quán)利。

4、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，簽字蓋章后生效。

5、雙方責(zé)任在履行完畢之后，本合同自動(dòng)終止。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

法定代表人(委托人)簽字： 法定代表人簽字：

日期： 日期

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板三

甲方 ：

乙方 ：

甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方全程營(yíng)銷策劃及銷售、招租甲方所開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)大棚項(xiàng)目的有關(guān)事宜，達(dá)成以下合同條款，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條 合作方式和范圍

1.1甲方委托乙方為本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售、招租商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)根據(jù)本合同的約定，以甲方名義從事本項(xiàng)目的全程策劃和銷售事務(wù)。

1.2銷售范圍：由雙方繪制大棚項(xiàng)目平面圖附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。

第二條 銷售及租賃價(jià)格：營(yíng)銷策劃書2.1大棚銷售底價(jià)為/套。

2.1 租賃價(jià)格為元/套/年。

第三條 全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用及銷售租賃分成結(jié)算

3.1乙方為甲方提供全程營(yíng)銷策劃、銷售、招租服務(wù)工作， 甲方以大棚總造價(jià)RMB 元的 5% ，計(jì)RMB 元作為全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用支付給乙方。

3.2銷售租賃分成：按照銷售利潤(rùn)總金額，甲方占%、乙方占。(銷售利潤(rùn)的計(jì)算方法)

3.3乙方應(yīng)為甲方的農(nóng)產(chǎn)品銷售做出營(yíng)銷策劃方案

3.4結(jié)算方式：

全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用乙方從承建費(fèi)中計(jì)提，并列入建設(shè)成本。 產(chǎn)權(quán)銷售分成由乙方于簽約客戶支付款項(xiàng)中提取。

租賃簽約的按照租賃合同租金總額的 ，由乙方從第一筆租金中扣除，如不足，依次順延，直至扣完為止。

3.5對(duì)于因客戶違約行為，致甲方依法獲得的違約金，甲、乙雙方各享有 50% ，但因此發(fā)生的訴訟費(fèi)和律師費(fèi)等費(fèi)用應(yīng)先予扣除。

3.6甲方可利用自身資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展銷售工作，但須通過(guò)乙方銷售流程辦理，該部分銷售額計(jì)入乙方任務(wù),甲、乙雙方按該銷售利潤(rùn)的 50% 計(jì)算分成。

第四條 違約責(zé)任

甲乙雙方違反本合同的約定，應(yīng)視為違約，違約方應(yīng)賠償守約方全部損失，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第五條 關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)

乙方運(yùn)用在本項(xiàng)目中的創(chuàng)造性名稱、概念及其標(biāo)識(shí)以及運(yùn)營(yíng)模式等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方承諾不在其它任何公司和項(xiàng)目使用。

第六條 其它

6.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

6.2本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向有管轄權(quán)的法院起訴。

6.3本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

6.4本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。如有需要，雙方可在本合同條件下另立附件或補(bǔ)充合同，附件或補(bǔ)充合同與本合同具有同樣法律效力。

甲 方(蓋章)： 乙 方(蓋章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

第4篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 問(wèn)題 剖析

下面就房地產(chǎn)公司各板塊存在問(wèn)題進(jìn)行揭示與剖析。

一、開(kāi)發(fā)（投資）部門的問(wèn)題剖析

普遍存在的問(wèn)題是：在爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)，沒(méi)有對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。許多中小型房地產(chǎn)公司拿地，僅憑著公司老板的感覺(jué)，感覺(jué)地價(jià)在什么范圍可以拿，就肆無(wú)忌憚地“沖”，這是比較冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。

筆者認(rèn)為，拿地是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，決定著整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成敗。拿地要考慮的因素很多，如政策形勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品定位、客戶群體及開(kāi)發(fā)周期等，必須進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究。投資、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃及財(cái)務(wù)等部門應(yīng)集中研討，并編制《項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)分析》；或請(qǐng)一家熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，又熟悉地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的咨詢機(jī)構(gòu)，做一份可行性報(bào)告，根據(jù)可行性報(bào)告，進(jìn)行審核、商討、決策。

二、設(shè)計(jì)部門的問(wèn)題剖析

普遍存在的問(wèn)題：一是沒(méi)有實(shí)行限額設(shè)計(jì)，沒(méi)有簽訂限額設(shè)計(jì)合同；二是設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)設(shè)計(jì)方的控制管理力度不夠，設(shè)計(jì)方不履行合同義務(wù)；三是對(duì)各階段設(shè)計(jì)成果沒(méi)有組織審核，或?qū)徍斯ぷ鞑坏轿唬凰氖菦](méi)有實(shí)行招標(biāo)機(jī)制選擇設(shè)計(jì)單位；五是產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)不清晰、不準(zhǔn)確；六是設(shè)計(jì)變更不注意成本控制等。

筆者認(rèn)為：

1.設(shè)計(jì)成果既是質(zhì)量問(wèn)題，也是成本控制問(wèn)題拿地之后的主要成本控制環(huán)節(jié)，就是設(shè)計(jì)成本控制，它約決定整個(gè)項(xiàng)目80%的成本。而設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的成本控制最重要的工作是實(shí)行限額設(shè)計(jì)，它是保證設(shè)計(jì)質(zhì)量、降低設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)隨意性、最大化降低成本質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。

2.存在設(shè)計(jì)方不履行合同義務(wù)問(wèn)題，主要原因是設(shè)計(jì)合同約定不到位，與設(shè)計(jì)單位的對(duì)接沒(méi)有形成相關(guān)證據(jù)資料，難以追究設(shè)計(jì)方不履行合同義務(wù)的責(zé)任，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方不履行合同義務(wù)，影響了設(shè)計(jì)深度和工程進(jìn)度。

3.對(duì)各階段設(shè)計(jì)成果沒(méi)有組織審核，或?qū)徍斯ぷ鞑坏轿?，?dǎo)致設(shè)計(jì)不能深化，影響了產(chǎn)品質(zhì)量，增加項(xiàng)目投資成本，或?qū)е峦笤O(shè)計(jì)變更事項(xiàng)增加，浪費(fèi)投資成本。

4.產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)不清晰、不準(zhǔn)確，將導(dǎo)致設(shè)計(jì)變更事項(xiàng)多，不利于成本控制。經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有：（1）出現(xiàn)整套圖紙作廢現(xiàn)象；（2）因缺乏前期設(shè)計(jì)階段對(duì)產(chǎn)品定位配置標(biāo)準(zhǔn)控制，導(dǎo)致在施工階段發(fā)生大量的設(shè)計(jì)變更；（3）大量的建筑材料、構(gòu)配件和設(shè)備設(shè)施配置標(biāo)準(zhǔn)在招標(biāo)后的施工階段才確定，不但增加設(shè)計(jì)變更量，還給成本管理增加難度和施工進(jìn)度加重負(fù)擔(dān)；（4）大量的裝修標(biāo)準(zhǔn)或做法在招標(biāo)后的施工階段才深化變更，對(duì)成本控制不利。

5.沒(méi)有實(shí)行招標(biāo)機(jī)制選擇設(shè)計(jì)單位，將影響合同價(jià)款和優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的選擇。

三、財(cái)務(wù)、資金部門的問(wèn)題剖析

主要存在的問(wèn)題：一是沒(méi)有進(jìn)行項(xiàng)目投資測(cè)算，沒(méi)有編制項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析；二是預(yù)算編制存在問(wèn)題，沒(méi)有編制財(cái)務(wù)預(yù)算，或財(cái)務(wù)預(yù)算編制不規(guī)范；現(xiàn)金預(yù)算編制存在隨意性，且審核工作不到位；沒(méi)有進(jìn)行預(yù)算分析或分析不到位；三是項(xiàng)目前期沒(méi)有進(jìn)行稅收籌劃，平時(shí)對(duì)涉稅業(yè)務(wù)處理不夠科學(xué)；四是融資工作不擇手段，尤其是信托融資潛在風(fēng)險(xiǎn)大；五是內(nèi)控制度不健全。

筆者認(rèn)為：1.沒(méi)有進(jìn)行項(xiàng)目投資測(cè)算，不利于以后的資金計(jì)劃安排，不利于對(duì)項(xiàng)目前期的稅收籌劃，也不利于對(duì)項(xiàng)目的投資控制。

2.預(yù)算編制存在的問(wèn)題，尤其現(xiàn)金預(yù)算編制的隨意性，輕者影響了融資工作，重者導(dǎo)致了整個(gè)公司的資金鏈的斷裂，影響了持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3.合理節(jié)稅是降低開(kāi)發(fā)成本的途徑之一，沒(méi)有進(jìn)行稅收籌劃，就不能有效地合理節(jié)稅。房地產(chǎn)公司的稅收籌劃主要圍繞土地增值稅、企業(yè)所得稅的籌劃。目前，各公司財(cái)務(wù)部門的稅籌工作存在滯后現(xiàn)象；或雖然進(jìn)行稅收籌劃，但平時(shí)沒(méi)有根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，跟蹤執(zhí)行不到位。個(gè)別的企業(yè)的“稅籌”是偷稅，這是愚蠢行為，存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.中小型房企普遍存在“擴(kuò)張性開(kāi)發(fā)，最大限度融資”現(xiàn)象。融資工作不擇手段，尤其是對(duì)內(nèi)部員工及社會(huì)集資，和信托融資，均潛在較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)內(nèi)部員工和社會(huì)集資，屬于非法集資問(wèn)題，涉及較大的法律風(fēng)險(xiǎn)。目前的信托融資，大部分是股權(quán)性融資，稍有不慎，資金回籠出現(xiàn)問(wèn)題，那企業(yè)就會(huì)被收購(gòu)，公司將走到破產(chǎn)邊緣。此外，對(duì)社會(huì)融資和信托融資，均存在利息費(fèi)用高的問(wèn)題，把開(kāi)發(fā)商大部分的預(yù)期利潤(rùn)掠奪。且此部分的財(cái)務(wù)費(fèi)用，嚴(yán)格上不能在土地增值稅前抵扣，企業(yè)付出的代價(jià)很高。

四、工程管理部門的問(wèn)題剖析

主要存在的問(wèn)題：除存在工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明問(wèn)題之外，還有進(jìn)場(chǎng)材料設(shè)備不符合合同約定，現(xiàn)場(chǎng)簽證隨意性，投資控制不到位等問(wèn)題。

筆者認(rèn)為：1.有關(guān)質(zhì)量問(wèn)題。每一工程項(xiàng)目都存在質(zhì)量通病，大家司空見(jiàn)慣，未能引起足夠重視。工程質(zhì)量控制是工程管理部監(jiān)管的核心，工程管理部對(duì)施工質(zhì)量應(yīng)進(jìn)行全過(guò)程全面的監(jiān)管，在加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的前提下，對(duì)關(guān)鍵部位、關(guān)鍵施工工序、特殊工序及關(guān)鍵施工時(shí)段，必須實(shí)行同步巡視檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的可能影響施工質(zhì)量的問(wèn)題及時(shí)指令承包人采取措施解決，并實(shí)行必要的處罰措施。

2.有關(guān)進(jìn)度問(wèn)題。因工程進(jìn)度涉及銷售節(jié)點(diǎn)、銀行按揭辦理和交房等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商非常關(guān)注，在施工合同中往往會(huì)明確進(jìn)度獎(jiǎng)罰措施。因此，工程管理人員應(yīng)熟讀合同，跟蹤執(zhí)行合同約定，平時(shí)管理中應(yīng)隨時(shí)掌握施工方“人、料、機(jī)”狀況，及時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。

3.存在有關(guān)材料設(shè)備不符合規(guī)定問(wèn)題，主要原因是對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料設(shè)備把關(guān)不嚴(yán)，對(duì)不符合合同約定品牌的材料、設(shè)備無(wú)進(jìn)行嚴(yán)格處罰而導(dǎo)致的。

4.有關(guān)投資控制不到位問(wèn)題。工程上該節(jié)省的東西很多，有的需優(yōu)化、有的需控制，但實(shí)際工作中均沒(méi)有優(yōu)化和控制，管控不到位，部分是因不熟悉合同導(dǎo)致的。

5.有關(guān)簽證問(wèn)題。每一筆現(xiàn)場(chǎng)簽證，都涉及甲方的經(jīng)濟(jì)利益。目前現(xiàn)場(chǎng)簽證存在著許多問(wèn)題：個(gè)別簽證屬于施工方的合同范圍責(zé)任，也給予簽證；簽證證據(jù)不足，簽證流程不合理，過(guò)程不規(guī)范，手續(xù)不完整，超越審批權(quán)限；工期簽證隨意性強(qiáng)等?？傊こ坦芾聿繎?yīng)依據(jù)合同、設(shè)計(jì)文件、圖紙、有關(guān)法律、規(guī)范、強(qiáng)制性條文、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量、投資及現(xiàn)場(chǎng)安全文明等加強(qiáng)實(shí)施監(jiān)控，積極協(xié)調(diào)內(nèi)、外部關(guān)系，及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

五、造價(jià)審核及采購(gòu)部門的問(wèn)題剖析

主要存在的問(wèn)題：一是合同管理較差。合同管理不規(guī)范，合同文本質(zhì)量不高，合同的跟蹤履行不到位；二是材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)管理工作不到位，招標(biāo)工作不夠規(guī)范，入圍單位的選擇、評(píng)標(biāo)定標(biāo)幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控不好；三是項(xiàng)目工程結(jié)算審核把關(guān)不嚴(yán)等。

筆者認(rèn)為：1.合同管理問(wèn)題，主要存在于沒(méi)有好的合同范本，對(duì)擬合作方的合同文本審核深度不夠，合同的完整性、合法性、合理性、規(guī)范性等方面均存在問(wèn)題，尤其是利我條款少。

2.有關(guān)材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)管理問(wèn)題，主要是尚未建立有效的采購(gòu)招投標(biāo)制度，招標(biāo)工作不規(guī)范，程序不清晰，關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制不到位，從考察、擬確定入圍對(duì)象、編制預(yù)算（標(biāo)底）、發(fā)放招標(biāo)文件、開(kāi)標(biāo)清標(biāo)及評(píng)標(biāo)定標(biāo)等，各個(gè)環(huán)節(jié)存在不同程度的問(wèn)題，以致招標(biāo)過(guò)程中存在舞弊行為，或發(fā)生串標(biāo)、圍標(biāo)等問(wèn)題，起不到很好地控制成本的作用。在此，著重對(duì)入圍單位選擇工作方面強(qiáng)調(diào)一下，目前中小型房地產(chǎn)公司在物色施工單位時(shí)，在入圍對(duì)象確認(rèn)環(huán)節(jié)普遍存在這樣問(wèn)題：只考察建筑公司的資信，不考察所屬的施工班子。結(jié)果中標(biāo)后的總包單位開(kāi)始組織施工時(shí)，房地產(chǎn)公司才發(fā)現(xiàn)施工班子不行，組織管理差、技術(shù)力量差、配合度差等問(wèn)題，不斷出現(xiàn)。所以，在選擇總包單位時(shí)，最為重要的工作就是要同時(shí)考察擬確定的施工班子。

3.有關(guān)項(xiàng)目工程結(jié)算審核把關(guān)不嚴(yán)問(wèn)題，主要原因是造價(jià)審核人員職業(yè)道德與業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題。工程要管好，工程款項(xiàng)也要算得好，因此聘用好的造價(jià)審核人員尤其重要。

六、營(yíng)銷策劃部門的問(wèn)題剖析

存在的主要問(wèn)題：一是沒(méi)有項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，工作存在隨意性和盲目性；二是缺乏對(duì)意向客戶分析和營(yíng)銷推廣效果分析；三是銷售應(yīng)收款不能及時(shí)收回，余額大；四是不注重購(gòu)房合同補(bǔ)充協(xié)議；五是廣告、物料、活動(dòng)等沒(méi)有履行招標(biāo)程序，營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)預(yù)算等。

筆者認(rèn)為：1.沒(méi)有營(yíng)銷策劃方案和營(yíng)銷計(jì)劃，將影響往后的產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)根據(jù)《項(xiàng)目定位報(bào)告》，編制或配合策劃公司編制《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案》及《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》。

2.缺乏對(duì)意向客戶分析和營(yíng)銷推廣效果分析，主要是平時(shí)未能形成或掌握、收集基礎(chǔ)材料；來(lái)電來(lái)訪登記不全，成交客戶登記不全，本區(qū)域樓盤銷售情況資料不全等，導(dǎo)致分析工作不到位。

3.銷售應(yīng)收款不能及時(shí)收回問(wèn)題，原因有銀行按揭貸款辦理不力，銷售代表（或置業(yè)顧問(wèn)）催收不力，購(gòu)房合同的有關(guān)處罰約定履行不力等。應(yīng)收款不能及時(shí)收回，影響了資金回籠。

4.有關(guān)購(gòu)房合同補(bǔ)充協(xié)議問(wèn)題，因房管理局的購(gòu)房合同是固定范本，不能修改，開(kāi)發(fā)商很多具體的事項(xiàng)需在《補(bǔ)充協(xié)議》明確。因購(gòu)房客戶群體較大，稍有不慎就會(huì)引起集體糾紛索賠，因此，必須重視《補(bǔ)充協(xié)議》的簽訂?！堆a(bǔ)充協(xié)議》的內(nèi)容應(yīng)盡量完整、合理、規(guī)范。

七、人力資源管理部門的問(wèn)題剖析

主要存在的問(wèn)題：一是企業(yè)文化影響了人才的發(fā)展；二是勞動(dòng)糾紛頻繁；三是人資配套制度不夠完善。

筆者認(rèn)為：1.大家經(jīng)常說(shuō)了這么一句話：企業(yè)文化就是老板文化，實(shí)質(zhì)上也不假。很多企業(yè)留不住員工，很大程度上為員工不適應(yīng)企業(yè)文化，或不喜歡目前的企業(yè)文化。如：某一企業(yè)的老板在會(huì)議上公開(kāi)講：我們的企業(yè)文化就是罰款，以罰款鞭策員工的責(zé)任感。結(jié)果新招進(jìn)的一批企業(yè)高管，半年內(nèi)都走光了。

2.導(dǎo)致勞動(dòng)糾紛頻繁的原因有：一是在招聘環(huán)節(jié)存在無(wú)入職背景調(diào)查，入職前的面試又隨意，一個(gè)月內(nèi)或三個(gè)月內(nèi)根本看不出一個(gè)新進(jìn)員工的工作能力和職業(yè)道德情況，一旦在轉(zhuǎn)正后感覺(jué)員工不行需要辭退時(shí)，如果企業(yè)不發(fā)給辭退補(bǔ)貼，則可能會(huì)引起勞動(dòng)訴訟；二是部分中小型企業(yè)還存在沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同問(wèn)題，一旦發(fā)生勞動(dòng)糾紛，企業(yè)就需付出雙倍工資的代價(jià)；三是離職表缺少員工簽字，員工對(duì)離職前的協(xié)商處理不滿意時(shí)，往往進(jìn)行勞動(dòng)訴訟。

第5篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】東南亞 圖書 出版營(yíng)銷

過(guò)去的十年里,我國(guó)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)中國(guó)出版業(yè)“走出去”的政策措施。從“新聞出版業(yè)‘走出去’戰(zhàn)略”的提出、資助國(guó)外出版機(jī)構(gòu)翻譯出版中國(guó)圖書的大型工程“金水橋計(jì)劃”、“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”到“實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略的出版項(xiàng)目所需要的書號(hào)不限量”、“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”等等,都充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)圖書出版業(yè)“走出去”的決心和信心。與此同時(shí),通過(guò)一系列鼓勵(lì)政策的實(shí)施,我國(guó)圖書出版業(yè)在增加對(duì)外輸出版權(quán)及圖書品種的數(shù)量,縮小版權(quán)進(jìn)出口貿(mào)易比例等方面取得了可喜的成績(jī)。然而,2008年的金融危機(jī)、國(guó)際形勢(shì)的變化以及數(shù)字媒體、電子出版等新技術(shù)革命的到來(lái),都給我國(guó)的圖書出版業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

因此,在新形勢(shì)下,我國(guó)圖書出版業(yè)如何“走出去”,是當(dāng)前要分析和研究的首要問(wèn)題。而出版營(yíng)銷策略在圖書“走出去”過(guò)程中起到至關(guān)重要的作用,因此,我們將以廣西為例,探討我國(guó)面向東南亞的圖書出版營(yíng)銷策略,試為推進(jìn)我國(guó)圖書“走出去”提供一些線索和參考。

一、區(qū)域優(yōu)勢(shì)提供“走出去”的契機(jī)

廣西與東南亞地區(qū)在民族淵源和文化交流方面有著獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì),許多民族跨境居住,在語(yǔ)言、風(fēng)俗等方面相近甚至相同,許多文化元素融為一體,比如越南、泰國(guó)的一些語(yǔ)言現(xiàn)象可以在我國(guó)的古漢語(yǔ)及廣西東南部的粵方言中找到典型的語(yǔ)法要素;壯族民眾在泰國(guó)的很多地區(qū)基本無(wú)語(yǔ)言障礙。在中華優(yōu)秀文化的大背景下,突出廣西地域文化元素特色,既有利于滿足東南亞地區(qū)人民了解廣西、中華的優(yōu)秀文化,又有利于促進(jìn)跨境地區(qū)之間的文化交流,增強(qiáng)中華文化對(duì)東南亞地區(qū)的影響。

“中國(guó)-東盟博覽會(huì)”永久落戶南寧,為中國(guó)、特別是廣西的出版產(chǎn)業(yè)走向東盟、走向世界提供了平臺(tái)。廣西南臨東盟,有陸上和水上通道直達(dá)東盟國(guó)家,是中國(guó)唯一與東盟海陸相連的區(qū)域,是中國(guó)與東盟、東亞與東南亞的連接點(diǎn),是促進(jìn)中國(guó)與東盟全面合作的重要橋梁和戰(zhàn)略樞紐。①與此同時(shí),隨著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)放開(kāi)發(fā)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略,中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成,國(guó)家已將“建設(shè)中國(guó)―東盟文化產(chǎn)品物流園區(qū)”等建議納入《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。②

毋庸置疑,廣西的區(qū)域及人文優(yōu)勢(shì)為我國(guó)圖書走向東南亞搭建了廣闊的平臺(tái),提供了難得的發(fā)展契機(jī)。

二、阻礙圖書“走出去”的內(nèi)部因素和外部環(huán)境

1、外部環(huán)境

“走出去”是中國(guó)出版業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),也是一種國(guó)際間的文化傳播行為。東南亞的一些國(guó)家對(duì)華文圖書的引進(jìn)有嚴(yán)格的把關(guān)和控制;同時(shí),境外敵對(duì)勢(shì)力一直在試圖對(duì)我國(guó)思想文化和意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行滲透,這對(duì)于處于毗鄰東盟國(guó)家的廣西來(lái)說(shuō),更增加了抵御文化侵略、實(shí)施反滲透的工作難度,給廣西圖書走向東南亞帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

2、內(nèi)部因素

首先,出版社對(duì)圖書“走出去”的熱情不高,大多數(shù)出版社仍把眼光和追求市場(chǎng)利益放在國(guó)內(nèi)需求上,他們更加熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并對(duì)圖書出版的效益有一定的估量和可預(yù)見(jiàn)性。③因此,多數(shù)出版社不會(huì)考慮花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、財(cái)力,集合專業(yè)人才去開(kāi)發(fā)陌生的、投資風(fēng)險(xiǎn)大的面向東南亞的圖書產(chǎn)品。

其次,根據(jù)新聞出版總署對(duì)新聞出版體制改革的要求,廣西在2009年已經(jīng)基本完成了多家出版企業(yè)的轉(zhuǎn)企改制,并組建了廣西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有限公司、廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)等多家出版企業(yè),但重組后的出版集團(tuán)還需一定時(shí)期的磨合,才能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

第三,“外向型”出版人才的匱乏?？梢哉f(shuō),這與廣西地區(qū)及各出版單位對(duì)圖書“走出去”的重視程度不夠是有直接聯(lián)系的。我們不能單一地追求圖書品種和版權(quán)的輸出數(shù)量以及碼洋的增加,要從根本上解決圖書“走出去”的首要問(wèn)題,即“外向型”出版人才的培養(yǎng)。培養(yǎng)他們熟悉東南亞圖書市場(chǎng)的能力、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研與預(yù)測(cè)能力、高水平的翻譯能力、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理能力、新技術(shù)出版能力等方面。

三、順應(yīng)新形勢(shì)的圖書出版營(yíng)銷策略

1、充分的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是開(kāi)發(fā)任何一種產(chǎn)品的前提工作,圖書產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也不例外。當(dāng)前,東南亞地區(qū)對(duì)華文圖書的引進(jìn)仍有一定的把控,鑒于此,在開(kāi)發(fā)面向東南亞的圖書產(chǎn)品時(shí)更應(yīng)把市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的環(huán)節(jié)提高到至關(guān)重要的位置。

宏觀上,要及時(shí)了解東南亞地區(qū)的國(guó)際動(dòng)態(tài),了解其圖書進(jìn)出口及版權(quán)貿(mào)易相關(guān)的政策、法規(guī),廣泛地收集并分析國(guó)外讀者的需求信息,掌握讀者的閱讀變化和閱讀趨勢(shì)等情況,充分調(diào)查并研究國(guó)外圖書出版的動(dòng)向,如暢銷書、熱點(diǎn)選題等。

微觀上,要充分調(diào)查、分析并總結(jié)國(guó)外讀者對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化等方面的興趣點(diǎn),以及他們的閱讀習(xí)慣,對(duì)圖書內(nèi)容和形式的要求,可接受的圖書價(jià)格等。我們知道,東南亞各國(guó)對(duì)漢語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)教材的引進(jìn)較多,但并不是每種對(duì)外漢語(yǔ)教材都是成功的,究其原因,大多是對(duì)東南亞讀者的接受情況沒(méi)有進(jìn)行充分調(diào)研的結(jié)果。

同時(shí),進(jìn)行客觀的圖書出版預(yù)測(cè),增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)和駕馭市場(chǎng)的能力。并且,準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)念A(yù)案,以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

2、準(zhǔn)確定位、制定詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案

準(zhǔn)確定位自己的出版領(lǐng)域,在專業(yè)領(lǐng)域做大、做強(qiáng),這是圖書出版營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。圖書市場(chǎng)上暢銷什么就馬上推出類似的品種,也許這樣做使有些出版社從中受益,但這只是出版社的一時(shí)之利,并不是長(zhǎng)久之計(jì)。要依照出版社的定位,明確出版社的營(yíng)銷目標(biāo),制定長(zhǎng)、中、短期的營(yíng)銷策劃方案。使每位員工都參與營(yíng)銷策劃中來(lái),了解營(yíng)銷方案的整體要求和工作方向,但任何的策劃都是一種預(yù)見(jiàn)性的,它會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化,所以,要根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)和環(huán)境的變化隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,使其進(jìn)入正確的軌道。

3、外向型的選題策劃是關(guān)鍵

中華文明輝煌歷史,當(dāng)代中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展,相鄰區(qū)域之間的交流與合作等等都可以作為外向型選題的范圍。據(jù)了解,目前漢語(yǔ)學(xué)習(xí)類、中醫(yī)藥類、旅游類以及中國(guó)文化普及類的選題比較受東南亞各國(guó)讀者的歡迎。雖然有一些圖書和版權(quán)已經(jīng)輸出到東南亞地區(qū),但沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn),深挖選題資源,造成選題資源的浪費(fèi);在更大的程度上,是很多選題資源沒(méi)有被開(kāi)發(fā),制約了圖書“走出去”的步伐。選題策劃是開(kāi)發(fā)圖書內(nèi)容的第一步,做好外向型的選題策劃工作尤為重要。另外,個(gè)別出版集團(tuán)在圖書選題策劃上,實(shí)施了以國(guó)內(nèi)出版資源進(jìn)行國(guó)際組稿、編輯、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的廣泛合作,也是值得借鑒的。

4、多角度、全方位宣傳,拓寬銷售渠道

利用大眾傳媒開(kāi)展出版營(yíng)銷活動(dòng)已是出版社必不可少的工作內(nèi)容之一。如利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、廣播電視等媒體,利用作者簽名售書、專題演講、書評(píng)活動(dòng)、讀書交流會(huì)、營(yíng)造公共關(guān)系事件以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇、作者與讀者在線互動(dòng)等擴(kuò)大出版物的影響面,引導(dǎo)受眾的興趣和注意力,提升出版社的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí),必須搭建有效的立體營(yíng)銷渠道。除了與東盟有關(guān)機(jī)構(gòu)合作,舉辦書展,開(kāi)辦書店外,為擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),還可考慮在東盟各國(guó)尋找經(jīng)銷商,建立覆蓋東盟的電子商務(wù)系統(tǒng),通過(guò)信用卡在線支付,快速完成線上訂購(gòu),將產(chǎn)品迅速送達(dá)遍布東盟國(guó)家的用戶手中。④

盡管在跨國(guó)的圖書營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,對(duì)圖書的宣傳形式和銷售渠道有很多制約,但是,正如接力出版社白冰先生所說(shuō),“采取多種形式多種渠道把圖書產(chǎn)品推廣出去,我們會(huì)積極地接受國(guó)外媒體的采訪,平時(shí)會(huì)以多種形式把新書資訊交給版權(quán)商向國(guó)外出版機(jī)構(gòu)推薦。此外,在國(guó)際書展和全國(guó)訂貨會(huì)等展會(huì)期間,我們都會(huì)做足準(zhǔn)備工作,舉行各種推介活動(dòng),比如試讀本活動(dòng),以此來(lái)吸引出版商的關(guān)注”。

5、信息反饋環(huán)節(jié)的重要性不容忽視

現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)的通暢使出版營(yíng)銷工作變得更加便利,但從另一個(gè)角度看,如果不能及時(shí)、準(zhǔn)確地把握讀者的反饋信息,引導(dǎo)讀者,就很有可能導(dǎo)致出版營(yíng)銷策略的失誤,甚至給出版企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此,出版營(yíng)銷工作中的信息反饋環(huán)節(jié)至關(guān)重要。尤其在面向東南亞的圖書市場(chǎng)中,國(guó)際形勢(shì)和各國(guó)出版政策不斷變化,出版社要及時(shí)掌握從選題策劃、圖書宣傳,到促銷、銷售期以及銷售后的市場(chǎng)和讀者的反饋信息。

在這一工作環(huán)節(jié)中,出版企業(yè)可以設(shè)立專門部門,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、書評(píng)、網(wǎng)上論壇、讀者與作者互動(dòng)等形式及時(shí)收集、整理、分析并總結(jié)讀者的反饋信息,了解圖書的受歡迎程度;并且,出版業(yè)需要建立完善的信息反饋制度,要采取定期和隨機(jī)的方式對(duì)銷售渠道進(jìn)行走訪和考察,協(xié)助其做好讀者的信息反饋以及對(duì)讀者的引導(dǎo)和宣傳工作。通過(guò)實(shí)施以上的信息反饋工作,適時(shí)、適當(dāng)?shù)卣{(diào)整出版營(yíng)銷策略,做好圖書的售后和跟蹤服務(wù)。同時(shí),根據(jù)圖書產(chǎn)品的受歡迎程度,深入挖掘圖書選題資源,繼續(xù)跟進(jìn),爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品或打造品牌產(chǎn)品,努力使出版業(yè)取得最大化的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié) 語(yǔ)

在面向東南亞的圖書出版領(lǐng)域中,廣西有著不可替代的地域和人文優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)加強(qiáng)對(duì)文化產(chǎn)品“走出去”的倡導(dǎo)和政策扶持,廣西更應(yīng)該抓住契機(jī),積極開(kāi)拓東南亞圖書市場(chǎng)。目前,廣西的出版業(yè)已經(jīng)整合資源,組建集團(tuán)化企業(yè),使出版業(yè)更具現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的特征,但將圖書打入東南亞市場(chǎng),形成規(guī)模、創(chuàng)造品牌并占有一席之地,也非一朝一夕之事。

因此,我們不僅要對(duì)東南亞的圖書市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析,做好市場(chǎng)和選題定位,制定嚴(yán)密可行的圖書出版營(yíng)銷策略;另一方面,政府和新聞出版相關(guān)部門應(yīng)實(shí)施相應(yīng)的措施支持和幫助出版企業(yè),使圖書“走出去”。如組建專門的對(duì)外圖書出版機(jī)構(gòu),向出版企業(yè)提供最新的國(guó)際動(dòng)態(tài)及圖書市場(chǎng)信息,對(duì)出版單位的對(duì)外出版物進(jìn)行可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),聯(lián)系、組織東南亞各國(guó)開(kāi)展國(guó)際性的書展、版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)等;加強(qiáng)“外向型”出版人才的培養(yǎng),定期組織國(guó)內(nèi)出版人員到國(guó)外學(xué)習(xí)、調(diào)研,培訓(xùn)以及加強(qiáng)翻譯人才的培養(yǎng)等等。

只有政府和出版業(yè)通力合作,發(fā)揮各自的能力和優(yōu)勢(shì),才能更好地開(kāi)拓東南亞圖書市場(chǎng),使國(guó)內(nèi)圖書“走出去”、“走得穩(wěn)”、“走得快”?！?/p>

[本文為廣西民族大學(xué)創(chuàng)新項(xiàng)目成果,本項(xiàng)目獲廣西民族大學(xué)研究生教育創(chuàng)新計(jì)劃(gxun-chx2009052)資助]

參考文獻(xiàn)

①廖麗星,《論北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)背景下的廣西出版業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展戰(zhàn)略》,《學(xué)術(shù)論壇》,2008年第8期

②鄧純東,《在2010年廣西新聞出版(版權(quán))工作會(huì)議上的報(bào)告》

③黃健,《廣西圖書版權(quán)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀與“走出去”的若干思考》,《桂海論叢》,2007年7月第4期

④利來(lái)友,《中國(guó)出版:走向東盟之路并不遙遠(yuǎn)》,《出版廣角》,2009年第11期

第6篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

銷售委托合同范文1甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方獨(dú)家(即所有的日常銷售通過(guò)乙方來(lái)完成，甲方不得擅自銷售)銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

1、工作內(nèi)容

乙方負(fù)責(zé)甲方開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目(即 )的銷售工作，具體工作內(nèi)容見(jiàn)本合同附件之《銷售工作清單》。

2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算方式

2.1收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

乙方按當(dāng)月實(shí)際銷售額的 %向甲方收取費(fèi)。

2.2結(jié)算方式

本項(xiàng)目開(kāi)始銷售后每一個(gè)月按照2.1的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算一次銷售費(fèi)，結(jié)算條件為：甲方已收到一次性付款客戶的首付款或貸款購(gòu)房客戶完成首付和銀行按揭手續(xù)。乙方在每月的30日提供銷售明細(xì)及費(fèi)結(jié)算表給甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)后于次月5號(hào)前支付當(dāng)月費(fèi)給乙方。如果甲方拖延付款，每延期一日，則按應(yīng)付款的萬(wàn)分之五付罰金。

3、雙方權(quán)利及義務(wù)

3.1甲方權(quán)利及任務(wù)

3.1.1甲方應(yīng)保證委托乙方銷售的項(xiàng)目的合法性。

3.1.2免費(fèi)為乙方工作人員提供工作場(chǎng)所和辦公所需的必備電話、看房車輛等辦公設(shè)備，免費(fèi)提供售樓處、樣板間等銷售中所必備的硬件設(shè)施;同時(shí)，甲方承擔(dān)每月電話費(fèi)和宣傳單及其它言行宣傳等費(fèi)用。

3.1.3根據(jù)本合同的約定及時(shí)支付費(fèi)用。

3.1.4甲方對(duì)乙方提供的書面建議應(yīng)及時(shí)給予明確答復(fù)。

3.2乙方權(quán)利及義務(wù)

3.2.1乙方以派專案小組進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)的形式負(fù)責(zé)履行本合同約定的全部工作內(nèi)容。

3.2.2乙方負(fù)責(zé)督促客戶按購(gòu)房合同及時(shí)向甲方支付購(gòu)房款及相關(guān)款項(xiàng)，乙方不得以任何方式及任何名義向客戶收取費(fèi)用(包括定金)。

3.2.3在項(xiàng)目達(dá)到入住條件時(shí)，乙方應(yīng)協(xié)助完成客戶的入住工作。

3.2.4乙方在工作期間發(fā)生的費(fèi)用，包括乙方員工工資、提成、住宿費(fèi)等，由乙方承擔(dān)。

4、工作方式

4.1乙方應(yīng)每周向甲方提供當(dāng)周的銷售情況報(bào)表，每月向甲方提供當(dāng)月的銷售情況分析總結(jié)，并提交市場(chǎng)分析報(bào)告。

4.2甲方與銷售相關(guān)的工作人員與乙方專案小組，應(yīng)每周舉行一次工作例會(huì)。

4.3不定期舉行公司級(jí)別的工作會(huì)議，以及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、違約責(zé)任

5.1因各種不可抗力致使本項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)運(yùn)作時(shí)，甲乙雙方各自承擔(dān)其相應(yīng)損失，均不得向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。

6、保密

甲乙雙方據(jù)此項(xiàng)目所確立的所有合同、協(xié)議、往來(lái)文件及相應(yīng)的技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)對(duì)方允許不得告知第三方。

7、本合同自雙方代表簽字之日起生效，至項(xiàng)目結(jié)案手續(xù)辦理完畢后終止。

8、雙方可對(duì)本合同的條款進(jìn)行補(bǔ)充，并以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

9、本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意由仲裁委員會(huì)仲裁。

本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

銷售委托合同范文2甲方：

乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方獨(dú)家銷售甲方物業(yè)，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容和要求

1. 委托項(xiàng)目：

①名稱:平湖天下3期

②位置：

2.委托期限：從20xx 年 2月 1日至 20xx年 3月 日。

3.委托性質(zhì)：獨(dú)家，即期內(nèi)夷陵區(qū)范圍內(nèi)的所有銷售不論以何種方式進(jìn)行，均計(jì)入乙方銷售任務(wù)。

4.甲方認(rèn)可乙方的工作，合同必須執(zhí)行。但不論合同是否延續(xù)，此前已售部分，均按合同有關(guān)條款規(guī)定結(jié)算支付乙方銷售傭金。

二、銷售價(jià)格及傭金結(jié)算支付

1.結(jié)算底價(jià)3800.00元/平米，超出部分歸乙方所有(作為傭金)。

2. 傭金提成：甲方收到客戶首期樓款，即納入結(jié)算范圍;傭金按元計(jì)提。

3.期內(nèi)，簽訂買賣合同當(dāng)日內(nèi)甲方必須將結(jié)算之傭金支付現(xiàn)金或匯入乙方指定帳號(hào)。

4.給客戶以特殊讓利的處理辦法：在實(shí)際操作過(guò)程中如超出付款方式之外給客戶優(yōu)惠時(shí)，采用誰(shuí)承諾誰(shuí)負(fù)責(zé)。即甲方承諾讓利部分由甲方負(fù)責(zé)，乙方仍按標(biāo)準(zhǔn)成交額計(jì)提傭金，乙方承諾則從銷售傭金部分扣除。

5. 若買家簽署《認(rèn)購(gòu)書》后悔約，其銷售收入不計(jì)入乙方的任務(wù)指標(biāo)?！墩J(rèn)購(gòu)書》定金將由甲方?jīng)]收，其定金甲、乙雙方各占50%。

6. 傭金均按成交價(jià)1%進(jìn)行結(jié)算。

三、甲方責(zé)任

1. 本協(xié)議書簽訂后，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供有關(guān)本項(xiàng)目的詳細(xì)資料，包括規(guī)劃許可證、投資許可證、發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房預(yù)售許可證等。

2. 甲方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目銷售底價(jià)和付款方式及優(yōu)惠辦法，同時(shí)向乙方提供下列資料：

①售樓書和價(jià)格表;

②售樓須知和付款辦法及優(yōu)惠辦法;

③本項(xiàng)目銷售進(jìn)度表(截止日期為 年 月 日)

3. 甲方應(yīng)及時(shí)對(duì)乙方提供的意見(jiàn)作出回復(fù)。

4. 由甲方承擔(dān)其自行決定的廣告宣傳費(fèi)用。

5. 負(fù)責(zé)在工作、公共關(guān)系等方面配合乙方銷售的需要。

6. 負(fù)責(zé)對(duì)乙方營(yíng)銷策劃方案的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

8. 乙方聯(lián)系的客戶，統(tǒng)一由甲方為其辦理購(gòu)房手續(xù)。包括簽訂購(gòu)房合同和收取樓款。

9. 認(rèn)真履行向乙方和客戶的承諾,保證依時(shí)將 交付使用。

四、乙方責(zé)任

1. 本協(xié)議簽訂后，乙方即時(shí)策劃本項(xiàng)目之推廣工作，根據(jù)甲方提供的有關(guān)資料，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及推廣計(jì)劃。

2. 乙方自行設(shè)計(jì)宣傳資料，其印刷費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

3. 乙方的銷售宣傳及對(duì)客戶的承諾必須是甲方認(rèn)可的條款，不得夸大或欺騙客戶。

4. 負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)由此引起的一切法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

5. 乙方需要尋找分銷商時(shí)，分銷商的所有利益分成或費(fèi)用支出均由乙方自行支付，由此引起的一切法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方承擔(dān)。

6. 嚴(yán)格按甲方提供的樓價(jià)表、付款辦法及優(yōu)惠辦法進(jìn)行銷售。

五、違約責(zé)任

1.乙方不得向客戶宣傳或承諾與甲方所提供的資料內(nèi)容不符的信息，否則自行承擔(dān)其后果。

2.乙方不得挪用客戶上交的房款，否則甲方有權(quán)即時(shí)中止乙方銷售權(quán)，并對(duì)挪用部分每天按挪用金額的1%對(duì)乙方進(jìn)行罰款。

3.乙方不得以甲方承銷商之名義從事任何侵犯甲方合法權(quán)益和 損害甲方形象的違法活動(dòng)。如果由于乙方的行為給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方要承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

4.甲方不得延誤支付乙方的傭金，否則，乙方每天按傭金的0.5%向甲方收取滯納金;同時(shí)乙方有權(quán)單方面停止銷售工作，并通過(guò)法律手段追索乙方的合理所得。

5. 甲方獨(dú)自承擔(dān)由于未能承兌對(duì)客戶的承諾而引起的糾紛和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。如：未能按時(shí)交樓、房屋質(zhì)量有問(wèn)題、面積誤差、承諾的生活服務(wù)設(shè)施未能配置以及各種費(fèi)用的收取等。

6. 甲方必須配合乙方銷售工作，包括收款、簽訂《認(rèn)購(gòu)書》、《合同》等，如因甲方原因，造成無(wú)法成交，由此造成乙方不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的任務(wù)，則責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。

六、其他

1.本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份,具有同等法律效力。

2.甲乙雙方竭誠(chéng)合作，未盡事宜協(xié)商解決。如發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)過(guò)協(xié)商不能解決，可通過(guò)向人民法院起訴。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

銷售委托合同范文3甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)“******”項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃研究和提供銷售服務(wù)事宜，雙方協(xié)議如下：

一、委托事項(xiàng)

1、 甲方全權(quán)委托乙方對(duì)其開(kāi)發(fā)的“ ”(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究、前期策劃和銷售工作。乙方同意接受甲方委托。

2、 合同標(biāo)的：

A：本項(xiàng)目全程策劃銷售;

B：甲方開(kāi)發(fā)的“ ”項(xiàng)目全部可售物業(yè);總建筑面積：約 萬(wàn)平米，可售面積 平方米; 項(xiàng)目地點(diǎn)： 。

3、委托事項(xiàng)分三個(gè)階段工作：

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研和前期策劃階段，自本合同簽訂之日起一個(gè)半月內(nèi);

第二階段：銷售前期準(zhǔn)備階段，自第三階段開(kāi)始前一個(gè)半月開(kāi)始至第三階段開(kāi)始止;

第三階段：銷售階段，自公開(kāi)發(fā)售之日起十二個(gè)月內(nèi)為銷售階段。

二、 甲方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利

1、確定各階段銷售策略與價(jià)格，并有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整;

2、審議并確定乙方提出的營(yíng)銷方案、單項(xiàng)工作方案;

3、按照本合同要求對(duì)乙方工作進(jìn)行監(jiān)督;

4、若乙方有意違約，可提出解除合同，并追究乙方違約責(zé)任。

(二)甲方職責(zé)

1、 在本項(xiàng)目正式銷售前，需出示“土地使用權(quán)證”、“建筑許可證”、“開(kāi)工許可證”以及“銷售許可證”等相關(guān)證件(復(fù)印件)給乙方確認(rèn)，并保證所提供證件合法性;

2、 負(fù)責(zé)協(xié)助乙方開(kāi)展前期市場(chǎng)調(diào)查、客戶訪問(wèn)等工作;

3、 派員詳細(xì)介紹標(biāo)的物業(yè)相關(guān)情況，并提供工作所需圖文資料;

4、 審定各工作階段乙方提交的工作方案，在收到乙方提交報(bào)告后十日內(nèi)審定乙方提交的報(bào)告，并以書面形式回復(fù)乙方;

5、 確定工作方案和各階段銷售價(jià)格，有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整;

6、 審議并確定乙方提出的營(yíng)銷方案和廣告策劃方案;

7、 負(fù)責(zé)工程按期施工、竣工，并保證工程質(zhì)量;

8、 承擔(dān)廣告宣傳、招商、售樓處、示范單位建議布置等銷售過(guò)程中的相關(guān)費(fèi)用;

9、 廣告費(fèi)用控制在總銷售的 左右(預(yù)算方案另列);

10、 負(fù)責(zé)按合同協(xié)商之條款規(guī)定給乙方結(jié)算策劃費(fèi)、招商費(fèi)及費(fèi)等相關(guān)服務(wù)費(fèi);

11、 派專人負(fù)責(zé)樓宇銷售定金樓款的收款和簽訂買賣合同。

三、 乙方權(quán)利與職責(zé)

(一) 乙方權(quán)利

1、要求甲方提供全部可銷售物業(yè)相關(guān)資料;

2、全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、銷售顧問(wèn)工作;

3、根據(jù)合同約定，按時(shí)收取服務(wù)費(fèi)用;

4、若甲方有意違約，可提出解除合同，并追究甲方的違約責(zé)任。

5、在所有項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，全部宣傳物料、媒體及展覽會(huì)中均需標(biāo)注乙方公司全稱之的內(nèi)容。

(二) 乙方職責(zé)

1、向甲方提供有效資質(zhì)證明文件(復(fù)印件)，并保證其合法性;

2、按照甲方提出的調(diào)研目的，編制調(diào)研和策劃綱要，報(bào)甲方審定;

3、依據(jù)甲方所審定之調(diào)研和策劃綱要，按階段要求開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃工作，并在本合同簽訂生效并收到甲方合同定金之日起一個(gè)月內(nèi)，提交合同標(biāo)的項(xiàng)目調(diào)研及前期策劃報(bào)告;

4、參與本項(xiàng)目建筑方案改進(jìn)工作，并從市場(chǎng)有效需求之角度提出建設(shè)性意見(jiàn)，供甲方參考;

5、在第二工作階段，跟蹤服務(wù)，進(jìn)一步編制與修改營(yíng)銷策劃報(bào)告，會(huì)同甲方組織開(kāi)展銷售前準(zhǔn)備工作;

6、于營(yíng)銷推廣階段，在認(rèn)真研究甲方委托物業(yè)，分析市場(chǎng)狀況及走勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定操作性強(qiáng)、切實(shí)可行的整體階段性營(yíng)銷方案和廣告方案，經(jīng)甲方確認(rèn)后組織落實(shí)。

7、根據(jù)甲方提供的資料，價(jià)目及合同條款代為出售委托物業(yè)，節(jié)假日照常運(yùn)作(春節(jié)除外)。

8、全權(quán)負(fù)責(zé)管理銷售表，負(fù)責(zé)銷售的管理工作及合法性。

9、主理一切查詢及有關(guān)銷售的具體工作。

10、 按時(shí)定期(每個(gè)月)向甲方提供本樓宇的銷售情況分析報(bào)告，內(nèi)容包括：前一時(shí)期銷售狀況、客戶心態(tài)、客戶層次、主要的付款方式、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)等，并提出建議以便于甲方根據(jù)市場(chǎng)狀況適時(shí)作出調(diào)整。

四、 服務(wù)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式

(一) 服務(wù)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

銷售階段：住宅部分按銷售率分段收取費(fèi)，具體為：銷售率0%——30% 階段，按銷售額的0.6%費(fèi);銷售率30%——60% 階段(含30%)，按銷售額的0.7%費(fèi); 銷售率60%——80% 階段(含60%)，按銷售額的0.8%費(fèi); 銷售率達(dá)到90% 以上階段(含90%)，按銷售額的1%費(fèi);

(二) 付款方式

費(fèi)每月結(jié)算一次，即次月5日結(jié)算上月已完成銷售合同額之費(fèi)。其依據(jù)以已簽訂合同并交了首期款為準(zhǔn)。

五、違約及合同的解除

1、乙方按本合同第三條的各條款認(rèn)真工作，如果乙方的工作不負(fù)責(zé)任或造成甲方的工作脫節(jié)或損失時(shí)，甲方有權(quán)即時(shí)解除本合同;

2、乙方工作人員不得泄露甲方的經(jīng)營(yíng)秘密和經(jīng)營(yíng)策略，一經(jīng)查明，甲方有權(quán)視情節(jié)和影響程度提出解除本合同;

3、乙方應(yīng)按照本合同要求按時(shí)完成相應(yīng)報(bào)告，在無(wú)正當(dāng)理由及外力不可抗拒因素情況發(fā)生下，乙方如遲交報(bào)告15天后，甲方有權(quán)提前終止合同，同時(shí)乙方每天按乙方應(yīng)收取咨詢費(fèi)1%的滯納金補(bǔ)償給甲方;

4、若甲方未按合同規(guī)定時(shí)間支付策劃與銷售費(fèi)，超過(guò)15天后，乙方有權(quán)提前終止合同，甲方除應(yīng)付清余款外，還應(yīng)自逾期之日起每天按乙方應(yīng)收取咨詢費(fèi)1%的滯納金補(bǔ)償給乙方。

六、本合同自簽訂即日起生效，生效后十日內(nèi)雙方開(kāi)始工作。

七、本合同一式四份，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字生效，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

八、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商補(bǔ)充。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第7篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

【范文一】

活動(dòng)目的

我們即將迎來(lái)中國(guó)人民建軍**念日，我們要大力弘揚(yáng)軍紀(jì)律嚴(yán)明、永不退縮、沖鋒在前、不怕?tīng)奚膽?zhàn)斗精神，教育安保隊(duì)員永葆軍人勇敢、頑強(qiáng)的品格，創(chuàng)建一支為醫(yī)院發(fā)展保駕護(hù)航的堅(jiān)實(shí)隊(duì)伍。在此之際，我院將舉辦慶 一 活動(dòng)。

活動(dòng)主題

1、同慶建軍佳節(jié)，共建白云安保士氣

2、同慶八一，提振安保士氣，護(hù)航白云

3、發(fā)揚(yáng)人精神，鼓舞安保斗志昂揚(yáng)

參加人員：我院退伍軍人

活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20**月1日(星期五)下午17:30分

活動(dòng)地點(diǎn)：大會(huì)議室

聚餐地點(diǎn)：酒家

活動(dòng)準(zhǔn)備工作

節(jié)目征集

1、安?？普骷?jié)目;

2、節(jié)目形式以歌曲、武術(shù)表演為主，內(nèi)容健康向上，所有節(jié)目需提前自我彩排;

3、7月30日下午15:00分到大會(huì)議室進(jìn)行彩排;

4、節(jié)目表演伴奏請(qǐng)自行拷貝，并提前交于人力資源部處;

5、節(jié)目演出次序根據(jù)流程形式進(jìn)行安排;

6、活動(dòng)表演中，凡參加演出的演員將得到禮品一份(集體表演除外，禮物為皮帶，到時(shí)倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取);

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、提前掛好橫幅，國(guó)旗;

2、整理好現(xiàn)場(chǎng)空地，用于表演時(shí)使用;

3、調(diào)試音響、話筒，調(diào)好音量;

籌備部門

1、人力資源部(退伍名單的確定，活動(dòng)方案的策劃，下發(fā)通知，表演節(jié)目伴奏的準(zhǔn)備，通知各個(gè)部門派員工代表參加觀看節(jié)目，新聞稿的撰寫，酒家的預(yù)定，人員接送等等)

2、院務(wù)部(領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的編輯，節(jié)目的審核，協(xié)助布置現(xiàn)場(chǎng)等等)

3、營(yíng)銷策劃部(現(xiàn)場(chǎng)拍照，新聞稿審核以及在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上等)

4、安?？?節(jié)目的排練等等)

活動(dòng)內(nèi)容

1、8月1日下午17:30分，大會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)集中;

2、人員到齊之后，開(kāi)始慶?；顒?dòng);主持人開(kāi)場(chǎng)白----領(lǐng)導(dǎo)講話----代表發(fā)言----節(jié)目表演----結(jié)束語(yǔ);

3、預(yù)計(jì)18：00，退伍軍人在精神大廳集中接送過(guò)去酒家用餐。

1、8月1日下午17:30分，退伍軍人集中去酒家，17:50分到達(dá);

2、人員到齊之后，開(kāi)始慶?；顒?dòng);主持人開(kāi)場(chǎng)白----領(lǐng)導(dǎo)講話----代表發(fā)言----節(jié)目表演----結(jié)束語(yǔ)(不需要部門代表參加)

3、開(kāi)始用餐(預(yù)計(jì)18:20分用餐);

節(jié)目單

1、主持人：***;

2、歌曲：雙人自彈自唱(歌名待定);

3、武術(shù)表演：雙節(jié)棍;

4、題目搶答：設(shè)計(jì)10道題目，內(nèi)容關(guān)于建軍類的，進(jìn)行提問(wèn)，誰(shuí)搶答得快則可得到小禮品一份(以倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取為準(zhǔn)，價(jià)格10以內(nèi));

5、集體大合唱兩首：中國(guó)人民軍歌，團(tuán)結(jié)就是力量。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算

由于今年預(yù)算沒(méi)有慰問(wèn)金，故總費(fèi)用超出預(yù)算，請(qǐng)審批。

應(yīng)急預(yù)案及注意事項(xiàng)

1、本次活動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

2、參與者須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇到各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

【范文二】

一、活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)活動(dòng)目的：

在即將來(lái)臨的“八月一日”，我們迎來(lái)了中國(guó)人民建軍**生日。在此之際，為了謳歌人民對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，頌揚(yáng)人民為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌, 整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。

加強(qiáng)軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。

(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情

(三)活動(dòng)對(duì)象：所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生

(四)活動(dòng)時(shí)間：20**月29日

(五)活動(dòng)地點(diǎn)：慶云縣武警中隊(duì)

(六)活動(dòng)主辦：**聯(lián) **政局 **幼兒園

二、活動(dòng)前期的安排：

(一)舞美準(zhǔn)備：

1. 噴繪背景

2. 花卉

(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備：

1. 節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)

2. 各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。

(三)宣傳準(zhǔn)備：

與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系

(四)人員安排：

1. 主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。

2. 跟進(jìn)人的安排：最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見(jiàn)劇務(wù)安排表。

3. 相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。

4. 催場(chǎng)、話筒的管理負(fù)責(zé)人 。(幼兒園)

三.活動(dòng)當(dāng)日流程

(一)活動(dòng)流程時(shí)間

1：30——2：00 會(huì)場(chǎng)布置

2：00——2：30 幼兒走臺(tái)

3：00——4: 00 節(jié)目演出

(二)聯(lián)歡會(huì)流程：

1. 舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位

2. 照相及dv工作人員到位

3. 預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

4. 主持人、演員到位，活動(dòng)開(kāi)始

5. 嘉賓進(jìn)場(chǎng)

6. 開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

7. 主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

8. 領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn)，并宣布正式開(kāi)始。

9. 主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容

10. 節(jié)目開(kāi)始

11. 互動(dòng)游戲

12. 節(jié)目繼續(xù)

13. 活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)

節(jié)目單

1. 武警中隊(duì)搏擊操

2. 教師歌曲

3. 游戲《你演我猜》

4. 舞蹈：《大海寫生》

5. 中隊(duì)舞蹈《江南style》

6. 相聲《繞口令》

7. 舞蹈：《悄悄話》

8. 中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》

第8篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

雙批產(chǎn)品銷路廣

只要科技在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，產(chǎn)品的更新?lián)Q代總會(huì)越來(lái)越好！

這不，就在市面上各種記憶器、優(yōu)腦儀被炒作得風(fēng)生水起，消費(fèi)者難分伯仲之時(shí)，由北京輝鴻偉業(yè)科貿(mào)有限公司和北京雙施偉業(yè)科技有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的 “腦吧SHAN-100型神安聲光導(dǎo)引健腦儀”（以下簡(jiǎn)稱“腦吧”），憑借著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，獲得了最權(quán)威的專業(yè)認(rèn)可。

2007年2月9日，教育部在北京主持召開(kāi)了由北京輝鴻偉業(yè)科貿(mào)有限公司和北京雙施偉業(yè)科技有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“腦吧”科技成果鑒定會(huì)。來(lái)自教育界、醫(yī)學(xué)界和國(guó)內(nèi)著名高校專家教授組成的鑒定委員會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取了該項(xiàng)目的工作報(bào)告、技術(shù)報(bào)告和科技成果查新報(bào)告，并審閱了相關(guān)證照、證書、批文等資料。委員們從不同角度、不同層面對(duì)腦吧產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的剖析、論證。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的鑒定會(huì)，最終鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為，腦吧產(chǎn)品的問(wèn)世代表著我國(guó)在利用聲光信號(hào)導(dǎo)引調(diào)節(jié)大腦工作狀態(tài)領(lǐng)域的研究已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水品，該產(chǎn)品能顯著提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，并建議在國(guó)內(nèi)中小學(xué)中推廣使用。截至目前，“腦吧”是市面上唯一獲得教育部權(quán)威檢測(cè)并認(rèn)證的右腦開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

“腦吧”是以漢斯理論為基礎(chǔ)研究開(kāi)發(fā)的。腦吧依據(jù)生物反饋原理，運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的微芯片全息信息處理系統(tǒng)，模擬人類大腦最佳狀態(tài)下的生物腦電波，通過(guò)聲光導(dǎo)引共振，誘發(fā)大腦產(chǎn)生與模擬信號(hào)同步的生物腦電波，引導(dǎo)大腦進(jìn)入最佳狀態(tài)，提高大腦對(duì)外界信息的快速處理能力。

“腦吧SHAN-100型神安聲光導(dǎo)引健腦儀”不但功能優(yōu)勢(shì)獲得了最權(quán)威的認(rèn)證，同時(shí)腦吧還是雙批號(hào)產(chǎn)品，既獲得國(guó)家電子審批機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，又獲得衛(wèi)生部的醫(yī)療器械許可。腦吧經(jīng)過(guò)中國(guó)人民白求恩國(guó)際和平醫(yī)院、中國(guó)中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院等國(guó)家權(quán)威醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，通過(guò)了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的認(rèn)證，成為該類產(chǎn)品中唯一獲得國(guó)家批準(zhǔn)的醫(yī)療器械批號(hào)的產(chǎn)品。

理論科學(xué)依據(jù)充實(shí)

臨床使用效果顯著

“腦吧”通過(guò)科技成果鑒定會(huì)的審議，獲得了眾多專業(yè)學(xué)者的高度贊譽(yù)。本次科技成果鑒定委員會(huì)主任，人民醫(yī)院?jiǎn)讨医淌谠跁?huì)上指出，此項(xiàng)科研產(chǎn)品的研究出發(fā)點(diǎn)非常好，能幫助提高學(xué)生注意力、緩解學(xué)習(xí)壓力、增強(qiáng)記憶力，從而有效提高學(xué)習(xí)成績(jī)，其中所依據(jù)的科學(xué)理論非常充實(shí)，合理的整體設(shè)計(jì)也足以支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率的目的。

鑒定委員會(huì)委員高教雜志社編輯、高級(jí)工程師董晶女士說(shuō)到：“我不僅是一名教師，還是一位即將中考考生的家長(zhǎng)，剛才看到材料當(dāng)中介紹學(xué)生在學(xué)習(xí)當(dāng)中的痛苦，我真是感同身受啊。”她提到自己也正在為孩子尋找一種能調(diào)整心理狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)效率的有效方法，但是看到市場(chǎng)上的一些口服保健產(chǎn)品卻又不敢使用?？吹侥X吧這樣一種外用的輔助導(dǎo)引產(chǎn)品，又有比較深厚的科學(xué)理論基礎(chǔ)，她作為學(xué)生的家長(zhǎng)還是非常期望和認(rèn)可的。

總院神經(jīng)內(nèi)科主任王瑞山也是這次鑒定委員會(huì)的委員，他說(shuō)自己搞醫(yī)學(xué)幾十年，最認(rèn)可的是中醫(yī)提到的“天人合一”的理論，即內(nèi)外環(huán)境的統(tǒng)一。聲光導(dǎo)引健腦儀實(shí)際上也是通過(guò)聲信號(hào)和光信號(hào)等外環(huán)境的刺激引起內(nèi)環(huán)境的變化，對(duì)學(xué)生或?qū)喗】禒顟B(tài)的人群來(lái)說(shuō)，抓住腦電波這個(gè)關(guān)鍵因素，影響內(nèi)部腦狀態(tài)工作，這個(gè)想法具有非常好的前瞻性和創(chuàng)新性。

鑒定委員清華大學(xué)計(jì)算機(jī)教授鄧志東說(shuō)他是搞人工智能的，他的課題組也在通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬影響人體腦電波，并且現(xiàn)在已經(jīng)完全成功的實(shí)現(xiàn)了，對(duì)于“腦吧”這個(gè)科技上的創(chuàng)新感覺(jué)非常親切，可以說(shuō)是殊途同歸。他對(duì)腦吧提早的將科技轉(zhuǎn)化應(yīng)用于服務(wù)社會(huì)表示贊同。

此外，在教育部科技鑒定之前，“腦吧”已經(jīng)在中國(guó)中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院和中國(guó)人民白求恩國(guó)際和平醫(yī)院進(jìn)行了臨床試驗(yàn)，它對(duì)頭痛、煩躁、注意力和記憶力減退等癥狀有很大的改善作用。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拓市場(chǎng)

腦吧領(lǐng)跑創(chuàng)富團(tuán)

作為專門從事科研開(kāi)發(fā)的北京輝鴻偉業(yè)科貿(mào)有限公司和北京雙施偉業(yè)科技有限公司，為了將“腦吧”成功推向市場(chǎng)，于是面向全國(guó)公開(kāi)誠(chéng)征總。這次招募引起了擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃的沈陽(yáng)春凱科技有限公司總經(jīng)理施春凱先生的關(guān)注，他馬上制定了營(yíng)銷策劃方案，借用該產(chǎn)品雙批號(hào)和權(quán)威、臨床兩項(xiàng)認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)，在沈陽(yáng)市開(kāi)展了半公益、半宣傳的活動(dòng)，如“免費(fèi)為100名失眠患者或?qū)W生進(jìn)行體驗(yàn)”等，立刻在沈陽(yáng)形成燎原之勢(shì)，經(jīng)過(guò)組織會(huì)議營(yíng)銷，短短一個(gè)多月，500多臺(tái)腦吧竟被搶購(gòu)一空。這個(gè)銷售業(yè)績(jī)引起了研發(fā)公司的高度注意，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)議，沈陽(yáng)春凱科技有限公司作為國(guó)內(nèi)唯一授權(quán)的企業(yè)，權(quán)全“腦吧”的銷售工作，并于2008年正式面向全國(guó)招納市、縣級(jí)商。

為了和更多的創(chuàng)業(yè)者一起將“中國(guó)腦吧”做大做強(qiáng)，也為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者借此找到值得信賴的投資項(xiàng)目，沈陽(yáng)春凱科技有限公司為此制訂了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并以分銷零銷、專賣店、培訓(xùn)班、與學(xué)校合作、會(huì)議營(yíng)銷、藥店或醫(yī)院代售等6大渠道，為不同情況的創(chuàng)業(yè)者量身定做經(jīng)營(yíng)模式。用施春凱總經(jīng)理最中肯的話說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者拿出血汗錢來(lái)投資不容易，選什么品牌不是最重要的，但一定要找有效果、有信譽(yù)、有保障的產(chǎn)品和企業(yè)，以免浪費(fèi)錢財(cái)又搭時(shí)間。”

沈陽(yáng)春凱科技有限公司

第9篇：會(huì)議營(yíng)銷策劃方案范文

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編為大家?guī)?lái)2022年銷售工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

2022年銷售工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

2022年銷售工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

2022年銷售工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開(kāi)辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

2022年銷售工作計(jì)劃模板4(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_(kāi)×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

2022年銷售工作計(jì)劃模板5一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

2022年銷售工作計(jì)劃模板6一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

2022年銷售工作計(jì)劃模板7一、加深對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

我明顯的感覺(jué)到自己對(duì)銷售助理這個(gè)崗位的工作職業(yè)認(rèn)識(shí)并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對(duì)自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對(duì)客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個(gè)人問(wèn)題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來(lái)我是真的體會(huì)到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個(gè)崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來(lái)了會(huì)需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)工作，也會(huì)落到我的頭上……就是因?yàn)槲覜](méi)有一個(gè)工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時(shí)間，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時(shí)間內(nèi)，完成工作。

2、認(rèn)清自己這個(gè)職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個(gè)部門都有聯(lián)系，所以有時(shí)候我在工作時(shí)抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會(huì)，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。

二、加強(qiáng)跟各部門、客戶的聯(lián)系

上面我也提到過(guò)了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會(huì)以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來(lái)，這樣十分有利于我的工作開(kāi)展，會(huì)節(jié)省我很多的時(shí)間，如此下來(lái)不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來(lái)的時(shí)候，做其他事情。

三、增加對(duì)產(chǎn)品、客戶的認(rèn)識(shí)

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計(jì)劃之內(nèi)，這也是我整個(gè)計(jì)劃中最應(yīng)該得到重視的實(shí)施的。

1、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時(shí)期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時(shí)間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)、耗費(fèi)了多大的物力財(cái)力等等方面我都要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的一切疑惑。

2、客戶：

俗話說(shuō)的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)的，不能說(shuō)忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對(duì)那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，我還有待加強(qiáng)，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對(duì)產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。

2022年銷售工作計(jì)劃模板8(一)職責(zé)心

做任何事情首先要有一個(gè)用心向上的心態(tài)，對(duì)于自我的工作要有職責(zé)感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對(duì)自我是一個(gè)考驗(yàn)同時(shí)完成工作也是自我的一種提升。

(二)觀察力

觀察力對(duì)于銷售人員十分重要，同時(shí)銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。

(三)良好的人際關(guān)系

不管是在公司還是應(yīng)對(duì)我們的客戶，良好的人及關(guān)系是十分關(guān)鍵的，它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對(duì)客戶，良好的人際關(guān)系能提升客戶對(duì)公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。

(四)熟悉部門職責(zé)及工作日程

作為銷售助理，首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個(gè)項(xiàng)目的具體狀況，及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問(wèn)題與矛盾，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。

(五)熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合

要熟練掌握業(yè)務(wù)流程，如新項(xiàng)目立項(xiàng)、協(xié)議的審批，合同蓋章、數(shù)據(jù)對(duì)接、客戶問(wèn)題的處理等等。部門之間要交流通常，掌握市場(chǎng)運(yùn)作，醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對(duì)接等等。

(六)熟悉部門產(chǎn)品

隨著公司的發(fā)展，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。

(七)熟悉公司客戶

熟悉公司已簽約的客戶，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作，掌握客戶的基本信息，了解客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行文案的整理以方便銷售人員進(jìn)行合作的推動(dòng)。

(八)和部門內(nèi)人員的配合

配合本門人員做好日常的工作，如會(huì)議安排、會(huì)議記錄、各部門溝通等事項(xiàng)。

2022年銷售工作計(jì)劃模板9在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

一、新客戶的開(kāi)發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開(kāi)發(fā)新客戶中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。

二、老客戶的維護(hù)

A.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

三、建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

2022年銷售工作計(jì)劃模板101.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。

但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽(tīng)消息。

4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，我以后努力改正，下面是我的工作計(jì)劃：

1)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4)加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。