林業(yè)年度考核個人總結精選(九篇)
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第1篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
一、考評對象
全縣25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站。
二、考評期限
考評期限為2013年1月1日至2013年12月31日。
三、考評內容
考評實行千分制，將林業(yè)工作站職責及工作內容量化到每一項具體工作當中進行考評。（具體內容和量化標準見附表）
林業(yè)工作站的主要職責：
1、認真宣傳貫徹執(zhí)行《森林法》等林業(yè)法律法規(guī)和林業(yè)方針政策；
2、指導和組織農村集體和個人開展各項林業(yè)生產經營活動；
3、按照縣局安排，配合林業(yè)調查設計單位開展林業(yè)資源調查工作，負責造林綠化的指導、檢查驗收、林業(yè)統(tǒng)計和森林資源檔案管理，掌握本站轄區(qū)內的森林資源消長變化情況；
4、核定并落實農村集體、個人自用材的年度采伐指標，經縣政府批準后，由縣局授權發(fā)放林木采伐許可證。依照有關規(guī)定檢查、監(jiān)督本轄區(qū)的林木采伐、木竹運輸和銷售；
5、協(xié)助有關部門調處山林權屬糾紛，查處破壞森林資源案件，抓好森林防火及病蟲害防治工作，維護森林資源安全；
6、傳播林業(yè)科學技術，總結和推廣林業(yè)生產先進經驗，開展林業(yè)技術培訓，技術咨詢服務；
7、按照國家有關規(guī)定代收林業(yè)專項經費和其他經費；
8、按照計劃生育、社會穩(wěn)定、安全生產和目標考核實行“一票否決”的管理要求，切實做好這四項工作，確保全站安全及穩(wěn)定；
9、完成縣局安排和交辦的其他事項。
四、主要措施：
1、建立健全學習制度。認真學習林業(yè)法律政策，努力提高政治、法律和業(yè)務素質。要堅持集中學習與自學相結合，做到每月最少集體學習一次，并做好學習記錄，寫好個人學習筆記。
2、加強林業(yè)法律法規(guī)的宣傳。結合本地的實際抓好省、市、縣《關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》和《森林法》為主的政策、法律宣傳。辦好宣傳欄，在縣鄉(xiāng)道和鄉(xiāng)村道上增寫永久性宣傳標語，標語地點、內容要造冊登記。
3、建立考勤考核制度。各站要堅持考勤制度，保證每人每月出勤22天以上。請假（含病、事假）需先寫出請假條，經站長批準后方可休假。站長請假1天和站員3天須經局分管領導批準，站長請假2天以上（含2天）和站員3天以上須經局主要領導批準。凡“先斬后奏”或少批多休，無請假條的，按曠工處理，每天扣工資50元；連續(xù)曠工5天的扣除一個月工資；連續(xù)曠工15天的或者全年累計曠工一個月的，按有關法律法規(guī)處理。
4、嚴格遵守各項工作紀律，認真履行好工作職責，遵守林業(yè)工作人員“五條禁令”，做到工作期間不喝酒，嚴禁酒后執(zhí)法，不接受與工作有關的宴請。
5、認真抓好內部管理，努力提高職工整體素質及執(zhí)法水平，凡單位出現違紀違法的人和事，以及由于源頭監(jiān)管不力出現亂砍濫伐等比較大的行政或刑事案件的，實行一票否決，不得評優(yōu)評先，并追究站長責任。
6、林業(yè)工作站工作人員的基本工資、績效工資由局統(tǒng)一發(fā)放，職工住房公積金和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年限津貼，由各站在返回經費中自行解決。
7、各林業(yè)工作站所收規(guī)費每月上繳結算，沒有按時結算的，站長寫出書面匯報材料；至8月31日任務未過半的，站長降為副站長主持工作；年終未完成任務的，正副站長就地免職為一般干部就地安排，站里所有工作人員扣除年限津貼。未經縣局同意，各工作站不得以站里的名譽借款和貸款，否則將由站長和直接責任人全部承擔。年終進行收支結算，按財務規(guī)定可以發(fā)放的費用，應在當年發(fā)放。凡有局屬站房的工作站，房租收入應全額上交縣局。
8、堅持請示、匯報制度。凡遇重大事項或自己職權范圍內不能處理的事情，應及時向縣局匯報。在實施經濟和行政處罰以前，都要做好詢問筆錄材料，收集足夠的證據。既不請示匯報又不能妥善處理或者、索賄受賄、處罰錯誤，發(fā)生較大事故或者造成經濟損失的，按有關法律法規(guī)追究有關人員責任。各類報表要按時準確報送。年終做好文件、案卷、報表的整理建檔工作，并落實專人管理。
五、考評實施
縣局成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站考評領導小組，負責整個考評工作的組織領導。縣局將根據考核內容，分成若干個以局班子成員為組織的考評工作小組，具體負責各項考評工作的組織實施，整個考評工作于2014年1月底以前結束。
六、考評步驟
1、自評：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站對照考評內容及量化標準，結合全年的工作情況，進行工作自評。
2、考評：各考評小組采取聽、查、看、訪、評等方法，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)管理站進行全面考評。
3、綜合評分：各考評小組根據自評、考評情況、民主測評，局各股室站提供的相關資料，按照考評內容和量化標準進行綜合評分，然后比照下列加（扣）分條件另行加（扣）分，加分累計不超過100分。計分標準為：
（1）加分
①單位獲科級表彰獎勵的：1-6名分別加20分，15分、10分、8分、6分、5分,書面通報表揚及未排名次的加10分。
②單位獲縣級表彰的：1-6名分別加40分、35分、30分、25分、20分、15分，書面通報表揚及未排名次的加30分。
③單位獲市廳級以上表彰獎勵的加60分。
④因工作業(yè)績突出，科級、縣級、市級以上部門在本地召開了現場會的，分別每次加20分、40分、80分；本單位在科級、縣級、市級以上會議上作典型發(fā)言的，分別每次加10分、30分、60分；支持縣局完成中心工作有重大貢獻的加20分。
（2）扣分
①因工作滯后，科級、縣處級、市級以上部門在本地召開了促進會的，分別每次扣20分、40分、80分；本單位工作在科級、縣級、市級以上會議上作表態(tài)性發(fā)言的，分別每次扣10分、30分、60分。
②單位及其工作人員在年度考核中受到科級、縣、市以上處罰或書面通報批評的，分別扣20分、40分、80分。
③年內單位工作人員受到法律法規(guī)處理的，每人次扣10分；被縣以上紀檢、監(jiān)察機關查處，受到黨紀、政紀處分的（以下文時間為準），每人次扣10分。
④因工作不到位，可控而未控制，造成越級集體上訪的，赴京每人次扣30分，赴省每人次扣10分，赴市每人次扣5分。
⑤遲報漏報緊急信息的，每次扣10分，瞞報且造成后果的，每次扣30分。
⑥縣局召開的各類會議，應到會而遲到、早退的每次扣5分，曠工的每次扣10分。
4、確定等次：考評領導小組根據綜合評分情況，經過領導小組復核，確定各工作站的考評等次：900分（含900分）以上為優(yōu)秀單位、750-899為達標單位、749分以下為不達標單位。
七、考評獎懲
全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站分三類進行目標管理考核,8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站。
1、年終檢查考評不達標的，分別按一、二、三類綜合評比最后一名的分別給予500元的經濟處罰，站長向縣局寫出檢查，并實行誡勉談話。
2、各林業(yè)工作站在全面完成各項工作任務，確保資金正常運轉和職工住房公積金、年限津貼正常發(fā)放的情況下，正副站長可享受崗位津貼，標準為正站長每月100元、副站長每月60元，由各站在返回經費中列支。
3、林業(yè)經費的收取及林業(yè)行政案件處罰必須使用林業(yè)專用票據，發(fā)現使用其他票據的，一經查處，違規(guī)所收經費全部追繳到縣局財務股，站長就地免職，收款或開票人員按黨紀政紀予以處分，并年度考核評定為不稱職。不準隱瞞、截留、滯留林業(yè)其它收入，違反的扣除同等金額的事業(yè)經費。
第2篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
考核對象：為本單位各部門和全體干部、職工。
考核要求：
采取共性工作和崗位工作相結合，定量考評和定性評價相結合，平時考核與年終考核相結合的考評辦法。在考評中，與一般干部不同，對中層干部的考評主要側重于對其所負責部門的考評作為其個人考評結果的依據。同時，為進一步促進干部、職工改善工作作風，提高工作水平，將平時檢查和考核結果進行定期通報。
二、考核內容:
考核內容由共性工作、崗位工作、領導評價和民主測評四個部分組成，總分100分。
1、共性工作：主要考核職工在遵守單位管理制度，“機關能力年”活動、生態(tài)縣創(chuàng)建、信息報送、調研和奧運決戰(zhàn)等工作，政工科和辦公室聯(lián)合通過一定方式進行檢查和記錄，由本單位考核工作小組按個人任務完成情況分項進行評價確定，總分20分。每項共性工作分值=共性工作分值（20分）/項目數量
2、崗位工作：主要考核職工的工作數量、工作質量、完成崗位職責和領導交辦任務、工作業(yè)績和辦事效率等方面的情況。由本單位考核工作小組按照20*年折子工程、各部門制定的崗位責任制和常規(guī)性（更多精彩文章來自“秘書不求人：”）工作落實情況，分項進行評價確定，總分60分，每項崗位工作分值=指標考核分值（60分）/指標項數。
3、領導評價：考核領導小組對部門及個人，就團隊精神與合作意識，工作執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力和總體業(yè)績等進行打分?？偡?0分。
4、民主測評：民主測評分兩次，每半年一次，由各部門負責人匯報工作后，在全體職工中進行測評，其結果為優(yōu)秀、良好、一般、差的分別得10分，7分，5分、3分，取其平均值為民主測評得分?？偡?0分。
民主測評得分=半年民主測評分×30%﹢年終民主測評分×70%三、共性工作和崗位工作加減分因素。
在考核中，量化指標按完成的數量或比例進行加分或扣分；定性指標按工作任務的完成情況，并結合上級通報批評情況分類加分、扣分。
1、共性工作和崗位工作中有超過50%的單項工作未完成規(guī)定任務的，視同該項工作未完成，扣除該項工作的全部分值。
2、共性工作和崗位工作中完成50%以上的，按完成任務的百分比進行打分。
3、超額完成單項工作任務的，每增加10%加0.1分，加分不超過5分。
4、部門或個人所承擔工作，受到市委、市政府以上表彰獎勵的每一次加8分；受市局、縣委、縣政府表彰獎勵的每一次加5分；受市處或縣部、委、辦、局表彰獎勵的每一次加3分；凡工作上有所創(chuàng)新，在交通工作中做出顯著成績、并為局贏得較大榮譽的，可酌情加分。加分最高不超過總分的30％。
5、部門或個人所承擔工作，造成失誤給予減分。
（1）因工作失誤受到局黨委通報批評的扣5分。
（2）因本人失職，造成本單位工作受嚴重影響或損失的，扣10分。
（3）受到警告、嚴重警告、記過處分的，分別扣15、20、25分。
四、考核方法和步驟
采取平時考核和年終考核相結合的方式對共性工作和崗位工作進行考核。平時考核占40%，年終考核占60%。
平時考核每季度一次。考核工作小組聯(lián)合主管領導和工作主抓部門，采取一聽二看三查方式進行考核。
聽：即聽各部門的主要負責人匯報每季度工作情況，及有關部門和群眾的反映。隨時抽查聽取個人工作情況進展匯報。
看：即實地察看驗收各部門的工作實情。
查：即查閱考核項目所涉及的相關資料。
2、年終考核，各部門和個人要在11月底前寫出書面總結，并填寫“事業(yè)單位工作人員年度考核登記表”。副科以上實職要在全體職工大會上進行述職，并進行民主測評?？茊T和其他人員要在本部門內進行述職，考核工作小組要分組參加各部門的述職會。
3、年終各部門負責人要根據述職情況和平時工作表現，推薦優(yōu)秀人員，優(yōu)秀指標控制在本部門人員總數的12%。
4、考核領導小組依據平時考核、年終考核、領導評價及兩次民主測評結果進行考核打分。
總分=共性工作+崗位工作+領導評價+民主測評分+單項工作加分合計-項目扣分合計
五、考核結果的使用：
年度個人考核按得分情況分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，按分數高低排序，高分為評選優(yōu)秀的主要對象，考核評分在60分以下者為不合格。考核結果作為聘用和評先評優(yōu)的主要依據，并與年終績效獎掛鉤。
考核工作小組
組長：
副組長：
成員：
第3篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導和村干部的支持幫助下，我緊緊圍繞社會主義新農村建設的工作部署，不斷改進工作方法，提高農村工作水平，較好的完成了各項工作任務，現將上半年工作情況總結如下：
一、轉變好工作學習理念，完成好角色轉換
20xx年我實現了從大學生村官到村黨支部書記這個角色的轉變。在轉變中我積極找準基點，投入到心的角色中。一是正確定位自己，強化學習，增強自己對社會認知程度。二是確立工作奮斗目標，積極主動思考，并擺脫舊思維方式，努力朝目標方向發(fā)展。三是主動處理好與村民之間的關系。我本著尊重、理解的原則，主動向他們請示工作方法，虛心聽取他們的批評和建議，經常與他們一起出主意、想辦法，盡自己最大的努力加深與他們的了解、增進與他們的友誼，為日常工作的正常的開展奠定堅實學習基礎。
二、不斷加強自身學習，提高思想認識
在工作的日子里，我不斷在理論和實踐上提高自己的思想認識。在平時的工作之余，認真學習黨和國家的方針、政策，尤其是在市委、市政府，縣委、政府學習和推行‘4+2’工作法的活動中，積極帶頭履行四議兩公開的貫徹執(zhí)行。同時，在日常工作中也虛心向村干部們學習。通過與他們的不斷深入交流，讓我懂得如何在村里開展工作，如何處理各種關系等等，受益匪淺。在工作的日子不斷在學習中豐富自己、充實自己、鞏固自己、提高自己。
三、注重實踐創(chuàng)新，履行支部書記和村委主任助理雙向職責，配合和引導村主干認真做好各項中心工作
20xx年上半年我主要的工作有以下幾點
(一)抗旱保收，確保夏收
從20xx入春以來我村連續(xù)100多天無有效降水，大面積農田嚴重干旱、麥苗干枯。為了農民的切身利益，一場抗旱保收戰(zhàn)爭全面展開。我同村兩委干部帶領全村群眾積極行動起來，利用一切可以利用的資源，多打井，廣覆蓋，為農田進行有效的灌溉，促使麥苗的正常生長，盡最大可能的減少百姓的損失，確保今年的夏收!
(二)麥田防火，責任重大
緊張繁忙的“三夏”已全面結束，在今年的“三夏”及秸稈綜合利用和禁燒工作中，我們村領導重視，安排周密，上下聯(lián)動，配合有力，措施過硬，工作扎實，圓滿完成了各項工作任務，我村秸稈綜合利用和禁燒工作取得了較好的成績，基本實現了“零”火點目標。我村秸稈綜合利用和工作取得了令人滿意的效果，達到了預期的目的，但是，在工作中我們深深體會到：
第一，秸稈禁燒要真正變成農民自覺自愿的行動還需堅持多年的努力。“三夏”中，農民追求的主要是收種效率而不是生態(tài)效益，一些思想落后的農民想方設法鉆管理的空子，必須通過政府長期推行強有力的禁燒措施，才能在群眾中形成秸稈禁燒意識，把管理與被管理的矛盾變成群眾的自覺行動。
第二，必須把秸稈綜合利用作為秸稈禁燒的基礎工作來抓，堅持疏堵結合。在今年的秸稈禁燒工作中，我們深深體會到：收獲中堅持了低茬收割，焚燒秸稈的隱患就小得多;收獲以后及時耕種、及時清理了田間地頭的秸稈，才能最終消除焚燒的隱患。
(三)計劃生育，從嚴治理
計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。在我們這樣的農村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進我們村民整體素質及生活條件的進步。在我們日常工作中，計劃生育工作隨時伴我們左右，宣傳與教育，檢查與治理。工作中我積極配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導，嚴格執(zhí)行計劃生育的工作，并出色的完成了計劃生育的各項工作要求!
(四)植樹造林，環(huán)境整治
今年是全市綠化植樹造林的關鍵年，為確保林業(yè)現場會在我縣的順利召開。我們積極配合鎮(zhèn)政府完成植樹造林、增加綠化面積、美化環(huán)境工作。今年我村積極發(fā)動群眾開展了聲勢浩大的植樹造林，環(huán)境整治工作，從根源上治理臟亂差的局面，積極營造一個綠色整潔的張北村，為我村的新農村建設的藍圖增加光彩。
(五)推行‘4+2’工作法，落實科學發(fā)展觀
第4篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
一、統(tǒng)一部署，強化領導
局黨給把科技下鄉(xiāng)工作作為貫徹落實市委、市政府建設社會主義新農村的重要舉措，作為林牧漁系統(tǒng)機關作風建設的主要內容來抓。在總結前幾年送科技下鄉(xiāng)工作經驗的基礎上，從創(chuàng)新工作思路、工作機制出發(fā)，把農業(yè)科技入戶工作與業(yè)務局的日常業(yè)務工作有機結合起來，與實施省百項工程和市十大主導產業(yè)結合起來。研究制定了《xx市林牧漁局推進科技入戶工作實施意見》，制定了科技干部進百村入千戶的送科技入戶活動方案。成立了以分管科教工作的副局長為組長的由林、牧、漁、科教、信息五個業(yè)務處室負責人為成員的領導小組和具有高級職稱的技術干部組成的林果、畜牧、水產三個技術服務專家組。領導小組負責制定工作方案，協(xié)調各專業(yè)間相互配合以及科技入戶與業(yè)務處室業(yè)務工作的有效結合。專家組具體負責收集最新科技成果，編寫培訓教材，制定工作計劃，對縣鄉(xiāng)兩級技術干部的培訓，解答技術上的疑難問題。各縣（市）、區(qū)業(yè)務局按照市里統(tǒng)一要求，分別成立了農業(yè)科技入戶領導小組和技術服務隊。
二、創(chuàng)新思路，強化措施
在今年的科技下鄉(xiāng)活動中，堅持“入戶有方案，服務有內容，任務有要求，入戶形式多樣，年終表彰獎勵”的工作思路，重點強化幾項措施落實，確?？萍既霊艄ぷ髟鷮嵱行У卣归_。一是按照“專家?guī)Т髴?，大戶帶小戶，農戶幫農戶”的技術推廣思路，組織全市林牧漁技術人員深入生產一線，與種養(yǎng)大戶直接對接，零距離示范推廣優(yōu)良品種和實用技術，做到良種良法直接到田，培育一批思想觀念新，生產技術好，既懂經營又善管理輻射帶動能力強的農業(yè)科技示范戶，今年共選樣果品、肉鴨、波雜羊、奶牛、生豬、石榴、家禽、特種水產等類具有一定規(guī)?；A的種養(yǎng)大戶，4500戶作為林牧漁業(yè)科技入戶的示范戶。二是加強示范戶與技術專家的聯(lián)系，及時溝通技術需求、生產信息、掌握示范戶的生產狀況。局林業(yè)技術指導站、獸醫(yī)站、水產推廣站開通了專家咨詢熱線，林業(yè)處、畜牧處、漁業(yè)處把答復示范戶疑難問題作為日常工作組成部分。
為充分發(fā)揮基層農技人員實踐經驗豐富、了解農民技術需求、熟悉農村工作的優(yōu)勢，提高他們?yōu)檗r民服務的水平，各縣（市）區(qū)業(yè)務局均舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技干部培訓班，并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員簽訂了工作責任狀，從指導戶數，累計指導時間，工作態(tài)度，工作成效，示范戶的滿意度等作為技術指導員年度考核的主要依據。三是市局根據產業(yè)發(fā)展需要，重點篩選了20個主推品種和20項技術供各縣（市）區(qū)參考。各縣（市）區(qū)也按照當地的資源特色和產業(yè)化發(fā)展需要，確立了本地的主推品種和技術。銅山等縣印制了主推品種、技術資料，并發(fā)放到技術指導員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種養(yǎng)大戶手中，初步統(tǒng)計在今年的科技入戶活動中，全市共推廣了20多個新品種，30多項實用技術。四是對示范戶發(fā)放科技資料和物化補貼。新沂市對1000個生豬養(yǎng)殖示范戶給予良種、無公害投入品補助，豐縣向每個示范戶提供2000只蘋果紙袋，1包專用化肥，沛縣給予每個肉鴨養(yǎng)殖示范戶80元的良種引進補貼，睢寧重點向種養(yǎng)場提供波爾種公羊，向養(yǎng)羊小區(qū)提供小型機械和羊舍修建補助，銅山縣向奶牛大戶提供青貯切碎機、揉搓機補助，賈汪區(qū)向石榴種植戶提供石榴新品種和復合肥補助，新沂對水產示范每戶給予300元光合細菌等試劑的補助。并向示范戶提供技術明白紙和培訓資料，全市累計發(fā)放各類培訓資料20余萬份，對4500名示范戶農民進行了免費技術培訓。
三、科學技術普及，帶動我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展
實施農業(yè)科技入戶工程以來，廣大農民學科學、用科學的熱情，促進了我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展。
果品生產：豐縣為鞏固果品生產大縣的地位，在科技入戶工作中重點推廣了測土施肥，優(yōu)質豐產技術，并推廣了美國8號，紅嘎拉、早熟弘前富士等品種，主推實用技術入戶率達90%，70-80%的果品實現的套袋，畝均增加收入500多元，賈汪區(qū)為打造特色干鮮雜果產業(yè)開展了石榴品種更新和園區(qū)土壤改良工程，在核心園區(qū)開展滴水灌溉等技術，石榴的座果率明顯提高。xx市果樹站在全市全面推廣果品套袋技術，指導農民選擇質優(yōu)價廉的套袋材料和應用套袋技術。據統(tǒng)計推廣果品套袋10億只，僅此一項果農增收1千萬元以上。由于注重科學投入，今年的果品品質有了大幅度提高。
畜牧技術干部在科技入戶活動中緊緊圍繞畜牧生產目標，積極為養(yǎng)殖農戶獻計獻策，促進畜牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。在上半年畜牧業(yè)行情不好的情況后，技術干部深入農戶，認真調查研究，分析行情，搜集信息，采取不同對策增強抗市場風險能力，確保畜牧業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。新沂作為生豬養(yǎng)殖科技入戶縣，該市認真制定工作目標，將任務層層分解到鎮(zhèn)、到村，落實到技術干部身上，并制定年終考核目標。針對上半年生豬價格下滑，養(yǎng)殖效益不甚理想的現狀，動員群眾抓住豬價偏低的時機，重點做好優(yōu)良二元母豬引進工作，鼓勵養(yǎng)豬大戶加快母豬品種的更新，提高優(yōu)良母豬的存欄量，為今后生豬生產全面復蘇作好種源供應準備。在生豬日常飼養(yǎng)上，重點圍繞全價飼料人工配制向示范戶傳授生豬生長的營養(yǎng)需求，飼料蛋白、礦物質、維生素在營養(yǎng)代謝、生長發(fā)育中的作用等知識及全價飼料配制的基本方法，通過幫助農戶自制全價配合飼料，降低飼養(yǎng)成本，確保生豬飼養(yǎng)效益。
目前，該市生豬存欄量與正常年份相比，沒有出現大的滑坡。在科技入戶活動中扶持養(yǎng)豬示范大戶成立“新沂蘇獸畜禽產業(yè)合作社”，并組織全員到南通“天盟集團”，引進pic瘦肉型種豬100頭，更新改良本地豬種。沛縣在實施肉鴨科技入戶工程中，總結肉鴨價格波動較大，群眾養(yǎng)鴨積極性不高的現狀，廣大農技人員千方百計為農戶牽頭與加工企業(yè)簽訂合同，動員農戶飼養(yǎng)“合同鴨”，擴大種鴨數量，降低鴨苗價格并對種鴨場給予重點技術指導，目前，沛縣鴨苗供應充足，生產比較平衡，肉鴨生產已成為沛縣又一新興主導產業(yè)。睢寧山羊養(yǎng)殖科技入戶工作按照一抓良種山羊繁育體系建設；二推雜交改良技術推廣；三添青貯氨化設備。四搞秸稈青貯氨化和微貯工作的技術推廣路子，圍繞山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設，加快肉羊生產，全年累計肉羊飼養(yǎng)量在160萬只。
水產科技入戶工作主要放在新沂市駱馬湖沿岸。今年重點推廣了烏鱧、斑點叉尾回、翹嘴紅伯、黃桑魚等新品種和水質調控、生態(tài)修復、安全用藥等新技術，通過春季的培訓和宣傳，示范戶增強了加大養(yǎng)殖投入的信心，養(yǎng)殖水平也有了大幅度的提高。窯灣鎮(zhèn)烏鱧養(yǎng)殖戶通過培訓和技術人員的指導，在去年畝利潤1.1萬元的基礎上，平均畝增收益1000元，創(chuàng)造畝效益1.2萬元的驕人業(yè)績。
2009年xx林牧漁業(yè)局
送科技下鄉(xiāng)活動計劃
一、強化組織領導，完善工作責任
市局科教處作為局系統(tǒng)科技下鄉(xiāng)活動的扎口科學。張慈副局長兼任局科技下鄉(xiāng)領導小組組長，林業(yè)、畜牧、水產、科教、信息處的主要負責人為領導小組成員。并負責本專業(yè)最新技術信息、品種信息的收集、推廣以及承擔相關培訓任務?？平烫幘唧w負責科技下鄉(xiāng)活動組織、聯(lián)絡、宣傳等工作。
二、送科技下鄉(xiāng)活動安排
一季度：組織制定08年科技入戶示范縣的實施方案，示范戶篩選等工作。組織有關科技人員到豐縣開展果品套袋技術培訓和果樹修剪，并配合市有關部門做好下鄉(xiāng)工作。召開會議，總結07年科技入戶為重點的科技下鄉(xiāng)工作和布置07年科技下鄉(xiāng)工作。
二季度：組織開展以名優(yōu)林牧漁新品種種養(yǎng)殖技術培訓。地點六縣市賈汪區(qū)，對象養(yǎng)殖大戶。到新沂、邳州、睢寧等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。到豐縣、沛縣、銅山等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。
三季度：在沛縣舉辦肉鴨科技入戶養(yǎng)殖技術經驗交流會。在市直召開觀賞魚產業(yè)發(fā)展座談會，邀請全市觀賞魚養(yǎng)殖大戶和省內知名專家進行交流。
四季度：在全市各縣區(qū)舉辦禽流感防治知識專題下鄉(xiāng)活動。在邳州舉辦家禽養(yǎng)殖專題下鄉(xiāng)活動。
第5篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
在全市上下認真貫徹落實市第二次黨代會精神的新形勢下，在剛剛召開過全市城市建設暨市容環(huán)境綜合整治大會之后，我們今天又召開全市秋季植樹造林動員大會，目的就是要以實際行動落實好市二次黨代會精神，緊緊抓住秋季植樹造林的黃金季節(jié)，以建設“生態(tài)*、綠色家園、花果新城”為目標，全民動員、全面發(fā)動、科學部署，掀起我市造林綠化工作的新，為建設山川秀美的新*、為促進全市的大開放大發(fā)展、進而奮力地推進全面建設小康社會做出不懈的努力。剛才，市委常委、黃翠蓮副市長客觀總結了我市春季造林綠化工作，對秋季植樹造林進行了全面部署和安排。這是代表市政府講的工作意見，也貫徹了市委王國正書記的具體要求，是經過市政府研究做出的決定。大家要認真學習領會，堅決抓好落實。下面，我講三點意見：
一、繼續(xù)深化對造林綠化工作的認識，進一步增強做好工作的責任感和使命感
大家知道，植樹造林，綠化家園，是一項具有厚重價值的戰(zhàn)略工程。其重要性無論從多少個方面講都不為過。我在春季植樹造林動員大會上已經講過，這是一項利國利民的重要工程，是一項惠及千秋萬代的德政工程，是一項建設現代化城市、建設社會主義新農村的基礎性工程，也是改善我市生態(tài)環(huán)境、解決我市環(huán)境污染惡劣狀況的重大工程。這項工程，確實關乎廣大人民群眾的生存質量，關乎*經濟社會發(fā)展的環(huán)境，關乎全市可持續(xù)發(fā)展的未來。特別是對于我們*這樣一個地處黃土高原丘陵溝壑區(qū)、以煤焦為主導的資源型工業(yè)城市來講，植被破壞十分嚴重、生態(tài)非常脆弱、大氣和水污染都相當嚴重，必須痛下決心改變這種狀況，而加大植樹造林力度是突破口，我們只有多管齊下，才能更好地解決我市環(huán)境污染嚴重的問題，也只有通過堅持不懈的努力，才能再現“藍天碧水”的美好風光，才能實現建設山川秀美新*的目標。這樣的認識可以說是符合*實際的，也肯定會得到廣大干部群眾的充分認可。我今天之所以再次強調這個問題，主要是認識問題是“總開關”，是行為和做事方法的總根源。
并且，從春季植樹造林存在的問題看，足以說明我們不少干部的認識問題還沒有徹底解決。再次出現造林成活率和保存率不高的問題，連續(xù)出現經營管護不到位的問題，就是明顯的例證。甚至還有人把存活率不高的原因歸咎于“春旱”!我說，山西十年九春旱，這是客觀規(guī)律，問題的根本是沒有采取基本的后續(xù)措施。經營管護不到位，也是數十年來長期存在的突出問題，時至今天仍得不到有效解決。同時，今年春季造林中，也存在個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門謊報數字的問題，督查工作也存在報喜不報憂的問題。所有這些都充分說明我們的不少干部對造林綠化的認識還不夠高，措施還不夠硬，解決問題的辦法還不夠多。長期下去，再多的造林資金、再多的勞動投入，也會打水漂，見不到實實在在的效果。因此，再次強調認識問題是十分必要的，也是毫不為過的。
一是造林綠化是市場經濟條件下政府工作的重要職責，是各級政府不可推御的責任。
眾所周知，植樹造林、營造良好的生態(tài)環(huán)境，是為經濟社會發(fā)展提供公共產品，林業(yè)從此意義上說是公益事業(yè)，又是一項基礎產業(yè)。做好這項工作，尤其是生態(tài)林業(yè)建設，并不是市場所具有的職能，而是市場失靈的重要體現。即使是經濟林建設，也帶有準公共產品的性質。這就決定了各級政府必須肩負起綠化工作的重要職責，不斷加大造林投入，具體組織實施好這項工作，以克服市場失靈，推動公共產品的供給。這是我們各級政府履行公共服務職責的重要方面，也是市場經濟條件下政府存在的具體理由。否則，就是一個職能不清的政府，就是一個沒有效率的政府，也注定是一個難有作為的政府。
二是造林綠化必須形成規(guī)模，才能產生應有的效果。
眾所周知，森林和濕地是我們賴以維持自然界生態(tài)平衡的兩大系統(tǒng)。造林不成規(guī)模，就不能起到涵養(yǎng)水源、凈化空氣、保持水土、改善氣候的作用。雖然我市森林覆蓋率高于全國、全省的平均水平，但林木資源的總量還不大，還不能有效地起到改善全市氣候和農業(yè)生產條件的作用。目前，世界上發(fā)達國家森林綠地覆蓋率基本上都達到了50—60%，有些國家甚至達到70—80%，而我們目前的水平僅有26.3%，且分布嚴重不平衡。森林覆蓋率最高的縣已經達到了52.8%，最低的縣僅有5.9%。越是林木植被稀少的地方，生產條件就越差，人民群眾的生活也很貧困。加快造林綠化、改善生產條件的任務由此顯得相當緊迫而繁重。同時，加快林業(yè)建設，營造速生豐產林，發(fā)展經濟林，也是實現農民增收的有效途徑。加快城市綠化、通道綠化也是改善我市自身城市形象、改善人居環(huán)境的重大舉措。這就需要我們不斷地、鍥而不舍地加大造林力度，做出長期不懈的努力。
三是造林綠化凸顯政府的行政效能，也是對我們落實科學發(fā)展觀的直觀檢驗。
進入新世紀，黨的十六大明確把生態(tài)建設作為全面建設小康社會的四大目標之一，十六屆三中全會進一步提出了以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)的發(fā)展觀，十六屆五中全會以及國家、省、市“十一五”規(guī)劃，更是把生態(tài)建設擺在了前所未有的重要位置，最近召開的市二次黨代會以及年初召開的市二屆一次人代會都強調了造林綠化的具體指標。可以說，一個高度重視生態(tài)建設的氛圍已經形成，推動綠色發(fā)展、和諧發(fā)展、文明發(fā)展已經成為時代的主題。抓好造林綠化，就是我們貫徹落實科學發(fā)展觀的重大舉措。同時，大力實施造林綠化，也是最容易看到行政績效的工作。如果說要體現政府的行政績效，我們就應該加大這方面的工作力度，真正搞出一個符合科學發(fā)展觀要求的政績來。讓老百姓感到滿意，讓組織感到滿意，讓我們的子孫后代感到滿意。
二、著力探索造林綠化工作的有效機制，切實解決好長期以來存在的突出問題
造林資金、工程質量和后續(xù)管護問題，是影響我市造林工作成效的突出問題。近年來，各級各有關部門在解決這些關鍵問題上進行了大量的探索和實踐，取得了一定成效。但客觀求是地說，造林資金缺乏、造林成活率不高、后續(xù)管理不到位的問題仍然嚴重存在。各級各部門必須進一步加大改革創(chuàng)新力度，切實拿出一套行之有效的制度、措施和辦法，確保造林綠化工作的高效健康推進。
1、繼續(xù)創(chuàng)新投資機制，確保我市大規(guī)模造林綠化的需要。
足夠的資金是確保造林工程順利實施的重要保證。近年來，國家不斷加大造林投入，有力地促進了我市造林綠化工作。今年，省政府啟動實施六大造林綠化工程，明確高速公路綠化每公里補助10萬元，一、二級公路每公里補助3—5萬元，通道兩則荒山綠化每畝補助500元。這樣的投資力度在我省歷史上是前所未有的。但國家和省里的投入也僅僅是補資金。我們要完成大規(guī)模的造林綠化任務，必須創(chuàng)新融資方式，多渠道籌措工程資金?！糎TL〗一是要確實加大財政投入。
我剛才講過，造林綠化是提供公共產品，是各級政府應盡的責任。根據省六大造林綠化工程《實施意見》，省政府明確要求，各級財政造林資金預算必須達到財政收入的5‰。近期，省財政廳、林業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)文件，明確可以從采礦權使用費及價款收入、煤炭基金收入、林業(yè)基金收入、城市維護費、煤炭資源綜合補償費中安排資金用于造林綠化，為我們籌集資金開辟了通道。各縣市區(qū)一定要認真貫徹落實這些要求，確保政府投資足額到位。今年，市政府也將拿出1200萬元用于造林綠化補助獎勵，并制定了有關管理辦法，會后下發(fā)全市執(zhí)行；〖HTL〗二是要廣泛吸引社會資金。市場經濟并不排斥社會奉獻精神。各縣市區(qū)要繼續(xù)總結社會造林的經驗，引導社會投資。特別是要積極推廣古縣“修好一條路，綠化一座山，幫扶一個村”的做法，動員廠礦企業(yè)、民營大戶以冠名權等相關方式投資林業(yè)建設。各礦山企業(yè)也要按照發(fā)展循環(huán)經濟的要求，對礦區(qū)周圍實行大規(guī)模的綠化。
同時，要堅持“誰投資、誰經營、誰受益”的原則，制定社會造林優(yōu)惠政策，通過林地使用權承包、經營權出讓、長期租賃等多種方式，鼓勵農民、造林大戶、廠礦企業(yè)投資林業(yè)建設，明確占有、收益、處分的權利，真正讓投資者致富，讓造林者發(fā)財，讓管護者受益，形成全社會大辦林業(yè)的良好氛圍；〖HTL〗三是積極籌措義務植樹以資代勞資金。各縣市區(qū)和市直有關部門要深入宣傳義務植樹的公益性、義務性和法定性，動員每個年滿18歲以上的公民義務植樹。對無故不履行義務植樹的公民和沒有完成義務植樹任務的單位，要按標準征收以資代勞費，安排他人代為補植。這項制度要首先在機關、單位、廠礦企業(yè)中推行。同時，要切實加強資金管理，嚴禁以各種名義擠占、截留和挪用造林資金。要注意造林資金的捆綁使用，不撒胡椒面，不搞平均分配，確保投資一塊、建成一塊，成林一塊。
2、全面推廣專業(yè)隊造林，努力確保工程質量。
多年的實踐證明，組織專業(yè)隊伍植樹和管護，是加快植樹進度，提高造林質量的有效途徑。尤其是在通道綠化、荒山綠化方面要主要依靠專業(yè)隊伍來保證成活率。目前，全市造林專業(yè)隊伍、造林公司已經有了相當的發(fā)展，是實施造林綠化的一支重要力量。各縣市區(qū)要在用好現有造林專業(yè)隊伍的同時，積極組織城鄉(xiāng)剩余勞動力成立造林專業(yè)隊伍，這既能加快推進植樹造林工程，又能解決一部分群眾就業(yè)問題，是一舉兩得的好事。同時，要在工程建設中全面引入市場機制，全面加強質量管理，認真落實造林工程招投標制、項目監(jiān)理制、報帳制和技術服務承包制，堅決把住工程質量關，堅持做到按項目定工程，按工程做規(guī)劃，按規(guī)劃搞招標，按標書卡質量，按質量抓驗收，努力實現一次成活、一次成林、一次成景的目標，全市山地造林成活率要力求達到90%以上，平川達到95%以上，明年補植率不得高于10%。
城市綠化事關城市形象，是城市綜合競爭力的重要組成部分。各縣市區(qū)和市直有關部門，要在全面推進通道綠化、荒山綠化、村鎮(zhèn)綠化和廠礦區(qū)綠化的同時，下大力氣塑造城市綠化精品工程，結合新城擴張和舊城整治高起點、高標準予以推進。新城區(qū)綠化要嚴格按照規(guī)劃一步到位，路修到哪里，綠化帶就要延伸到哪里，規(guī)劃建設的綠地面積各縣市區(qū)不得低于40%。舊城區(qū)繼續(xù)實施“拆遷補綠、見縫插綠、垂直掛綠、空地造綠”四大工程，尤其是平川的堯都、洪洞、襄汾、霍州、曲沃等城區(qū)在舊城改造中一定要把造林綠化做為頭等大事來抓，堅持做到所有主干街道必須全部綠化，所有行政事業(yè)單位必須實施見縫插綠，所有城區(qū)大中型企業(yè)必須建設園林式企業(yè)，所有小區(qū)必須建設花園式小區(qū)。特別是堯都區(qū)在城市整治中要將主干街道拆違、拆舊后騰出的空地優(yōu)先用于綠化；臨街圍墻拆除后露出的空地，也要全部用于種草植樹，嚴禁新建任何商業(yè)門店、住宅和設施，力爭市區(qū)綠化覆蓋率有一個明顯的提高。環(huán)城林帶建設要堅持因地制宜搞好規(guī)劃，已征回的土地要高標準裁植常青林木，未征回的土地原則上引導農民按規(guī)劃營造速生豐產林。山區(qū)縣城地域狹窄，要重點建設環(huán)城山地森林公園，形成綠色環(huán)抱的生態(tài)景觀。
3、積極創(chuàng)新管護機制，確保成活率和林木蓄積量。
各級各部門要在制定造林工程實施方案的同時，就要認真研究后續(xù)管理問題，創(chuàng)新管護機制，做到有樹必有人管，管護責任、管護權力和管護利益相統(tǒng)一。對于城市(鎮(zhèn))綠化管護，原則上實行政府購買制度。今年，市區(qū)所有主干街道的綠化管護要全面推向市場，由政府出資購買個人管護。市園林局重點加強監(jiān)管工作；對于通道兩側荒山造林，原則上實行股份制或承包制管理。屬國有荒山政府投資造林的，可實行造林與管護比例入股制度，完全按公司制模式運作。屬集體荒山政府投資造林的，要合理確定承包管護主體，實行比例分成制管理；對于通道綠化，原則上實行林隨地走，管護權歸土地承包者，收益分成盡量向農民傾斜。同時，要全面加強國有林場的林木管護工作，健全護林防火責任制，嚴厲打擊毀林盜伐行為。各級林業(yè)、綠化部門要堅持依法行政，健全管護責任，對因管護不力，影響林木成活率，甚至造成林木毀壞的，對當事人不僅追究責任，進行經濟處罰，還要責令限期補植補種。各大、中、小學，廠礦企業(yè)和單位都要加強生態(tài)道德教育，營造“興林光榮，毀林可恥”的良好社會氛圍。
三、切實加強對造林綠化工作的領導，確保工程建設的快速健康推進
造林綠化的責任在政府，關鍵在領導。各縣市區(qū)政府一定要按照《森林法》和國務院《決定》的要求，切實對造林綠化工作負總責。
一是要加強組織領導。
這次秋季造林綠化時間有限，任務艱巨。各縣市區(qū)長作為造林綠化工作的第一責任人，一定要切實負起領導責任，投入足夠的精力，親自研究造林規(guī)劃，親自搞好組織發(fā)動，親自搞好督促檢查；分管領導作為主要責任人，一定要全力以赴，具體抓好組織協(xié)調，及時發(fā)現和解決工程建設中遇到的各種問題，確保造林綠化工程的健康推進。
二是要認真落實目標責任。
市林業(yè)局要把造林35萬畝、植樹4000萬株的任務，科學分解到各縣市區(qū)、有關部門和單位。各縣市區(qū)要對照目標任務要求，層層認真分解落實責任，分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村領導，落實到具體人頭，一級抓一級，一級對一級負責，確保任務圓滿完成。同時，要進一步強化有關部門的責任，林業(yè)部門必須全面完善造林規(guī)劃，決不能搞糊涂帳，花一元錢、植一棵樹都要帳目清楚，錢樹相符；建設部門也要認真組織好工程建設；各級發(fā)改委、財政、交通、國土等部門，都要主動參與，積極支持，密切配合，形成合力，確保工程建設高效推進。
三是要確保督查工作不走過場。
今年，市政府將抽調工作責任心強的老干部參與督查工作，并邀請市人大、政協(xié)委員具體深入到各縣市區(qū)檢查督導。所有參加督查的人員要親自查看各縣市區(qū)和有關部門的造林規(guī)劃，按規(guī)劃隨機抽取鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位進行檢查，并將督查情況及時上報市政府。
四是要認真抓好驗收。
第6篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
第一條為適應惠民直達工程的管理需要，保障各項發(fā)放到人的惠民資金及時足額落實到位，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱管理“一體化”，是指政府部門在惠民直達工程中工作關系、資源配置和管理方式等方面所構成的完整體系。
第三條惠民直達工程管理“一體化”的基本原則是：統(tǒng)一領導，分級管理；上下聯(lián)動，條塊結合；突出重點，統(tǒng)籌兼顧；依法行政，廉潔高效。
第四條惠民直達工程管理“一體化”的主要任務是：明確工作職責，建立良性互動機制；理順部門關系，強化協(xié)調配合；加強政策銜接，提高惠民效益；統(tǒng)一下達資金，確保資金及時發(fā)放；強化監(jiān)督考核，保證惠民直達工程質量。
第二章職責分工
第五條各級政府成立惠民直達工程領導小組，由政府主要負責人任組長。領導小組下設辦公室，明確專人承擔有關具體工作。
第六條各級政府是惠民直達工程建設的責任主體，各級惠民直達工程領導小組及其辦公室是惠民直達工程建設的領導機構和辦事機構，各成員單位是惠民直達工程建設的具體承擔者。
第七條縣級以上政府負責惠民政策的決策擬定、制度設計和信息；對下一級政府和有關部門惠民政策落實情況進行監(jiān)督；負責惠民直達工程建設的年度考核評價。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）政府負責惠民政策和相關業(yè)務的培訓；根據上級要求具體落實惠民政策和資金管理；監(jiān)督和指導村（社區(qū)）按規(guī)定程序開展補助對象評議；負責補助對象的審核、公示；處理群眾來信來訪等工作。
各級惠民直達工程領導小組及其辦公室負責惠民政策實施的組織和協(xié)調工作；組織召開領導小組成員單位會議，集中解決惠民政策落實中出現的問題；開展惠民政策執(zhí)行情況的專項檢查；實施惠民直達工程建設的年度考評工作。
第八條縣級以上民政、農業(yè)、林業(yè)、教育、衛(wèi)生、勞動保障、人口計生等部門負責惠民政策制定、宣傳和補助對象的審查、審批，開展惠民政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，會同財政部門做好惠民資金的分配和使用管理工作；財政部門負責惠民資金籌集、下達、管理、發(fā)放和財務核算；金融機構會同財政部門做好惠民資金專戶設置、資金管理和發(fā)放工作；審計、監(jiān)察部門負責惠民政策落實和資金管理的審計、監(jiān)督、檢查；宣傳部門配合有關部門做好惠民政策的宣傳工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）相關部門負責補助對象的調查、核實、統(tǒng)計和公示；編制上報惠民資金發(fā)放花名冊；做好惠民補助對象和資金發(fā)放等相關資料的收集、歸檔工作。
第九條村（社區(qū)）負責本村（社區(qū)）群眾生產生活的調查，測算相關補助對象的實際收入，填寫基礎信息表，及時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）提供有關基礎信息及變更信息；負責村（社區(qū)）惠民政策宣傳工作；組織召開村（社區(qū)）居民代表會議，對補助對象進行評議，按時上報有關補助對象名單；負責村（社區(qū)）惠民補助對象公示；做好村（社區(qū)）惠民補助對象相關資料的收集、整理和歸檔工作。
第十條惠民直達工程建設實行行政首長負責制。各級政府應層層分解落實任務，簽訂目標責任書，責任到部門、單位和個人。
第十一條縣（市、區(qū)）以下要建立健全縣級干部包鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）干部包村（社區(qū)），村（社區(qū)）干部包組、戶的責任制，采取包宣傳發(fā)動、包組織實施、包工作指導、包檢查驗收的辦法，實行一級抓一級、一級對一級負責。
第十二條各級惠民直達工程領導小組辦公室應建立日常工作聯(lián)系制度，加強督促和指導。
第三章部門配合
第十三條在政府的統(tǒng)一領導下，各部門各司其職，各負其責，密切配合，共同做好惠民直達工程建設工作。
第十四條對同一惠民項目，需要由兩個或兩個以上部門共同完成的，主要職責部門要切實擔負起工作責任，其他部門要全力配合，不得推諉、扯皮。
第十五條涉及惠民資金管理和發(fā)放方式調整事項，財政部門要牽頭抓好落實，相關部門要搞好配合。
第十六條各部門應加強溝通協(xié)調，集中研究解決惠民直達工程建設中出現的新情況、新問題，總結推廣各地的好做法、好經驗。
第四章政策銜接
第十七條縣級以上有關部門在制定惠民政策的過程中，應深入調查研究，堅持公眾聽證制度、部門評議制度和專家論證制度。各項政策的出臺，須經同級惠民直達工程領導小組統(tǒng)一把關。
第十八條各有關部門要針對某些政策執(zhí)行過程中彈性較大的問題，制定切實可行的實施方案。對某些單一性的政策，要注重相關政策間的統(tǒng)籌，做到無縫銜接，消除政策執(zhí)行中的空檔，實現惠民政策效益最大化。
第十九條鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）設立惠民政策信息監(jiān)測點，確定一名信息員，負責收集有關民生信息，并認真做好記錄。
村（社區(qū)）按季向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）上報監(jiān)測信息，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）按季向縣（市、區(qū)）上報匯總信息。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）反映的有關民生問題，縣級能夠解決的，要及時解決；難以解決的，要及時向省、市相關部門專題報告。
第五章資金下達
第二十條惠民資金由各級財政部門集中管理，統(tǒng)一下達。
第二十一條凡惠民項目、補助標準已明確的，財政部門要將補助資金直接計入財政體制補助基數，以便下一級財政早計劃、早落實。
第二十二條對新出臺的惠民政策項目，財政部門要會同有關部門搞好指標測算，及時下達資金，做到資金跟著政策走，增強政策落實的時效性。
第二十三條各級財政部門應直接將惠民資金落實到惠民資金專戶，不得下達到主管部門。
第六章監(jiān)督檢查
第二十四條惠民直達工程建設的監(jiān)督檢查工作，由各級惠民直達工程領導小組辦公室統(tǒng)一組織，有關部門具體實施。
第二十五條惠民直達工程建設監(jiān)督檢查的重點是：履行職責情況，政策執(zhí)行情況，資金發(fā)放情況，政策和資金落實效果，以及人民群眾的滿意度。
第二十六條惠民直達工程建設的監(jiān)督檢查，采取部門監(jiān)管、群眾監(jiān)督、社會化核查的辦法。
縣級以上主管部門要在同級惠民直達工程領導小組辦公室的統(tǒng)一組織下，與財政、監(jiān)察等部門組成聯(lián)合檢查組，對惠民政策落實情況開展定期或不定期的監(jiān)督檢查，避免重復檢查。
縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）要建立義務監(jiān)督員制度和群眾舉報制度，對補助對象的產生、資金的發(fā)放、服務的辦理實行全過程監(jiān)督，充分發(fā)揮群眾監(jiān)督的作用。
對資金數量大、補助對象多的惠民政策項目，縣級主管部門要按照政府監(jiān)管、市場運作、以錢養(yǎng)事的辦法，委托有資質的社會中介機構對補助對象和資金發(fā)放情況進行核查。委托單位與受托單位之間應簽訂合同，明確核查項目、內容以及權利、責任、時限，并對受托的社會化中介機構所承擔的核查項目的質量和效益進行綜合考核，考核結果與服務費掛鉤。
第二十七條對下列違法違紀行為，一經發(fā)現，嚴肅處理；觸犯刑律的，及時移送司法機關依法處理。
（一）工作不負責任，推諉扯皮、，嚴重影響惠民政策順利實施的；
（二）擅自降低補助和發(fā)放標準，應公開未公開，搞暗箱操作的；
（三）有令不行、有禁不止，不認真落實惠民政策，搞變通、打折扣的；
（四）虛報冒領、弄虛作假騙取惠民資金的；
（五）克扣、截留、擠占、挪用、貪污惠民資金的；
（六）其他違法違紀行為。
第七章考核獎懲
第二十八條各級政府應根據惠民直達工程建設的總體要求，結合各地實際，制定切實可行的考核獎懲辦法，并報上級政府備案。
第二十九條惠民直達工程考核的基本指標應包括：
（一）基層干部群眾對惠民政策的知曉情況；
（二）惠民補助對象確認的準確率；
（三）補助資金發(fā)放的及時性；
（四）群眾對惠民服務工作的滿意度；
（五）領導重視程度和相關部門的參與程度。
第7篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
一是領導重視，措施得力?？h委、縣政府高度重視土地“三項整治”工作，及時成立了以副縣長__x為組長的“三項整治”領導小組，于8月13日組織各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領導召開了“三項整治”動員大會，出臺了《__縣人民政府關于印發(fā)“空心村”、磚瓦窯場和工礦廢棄地實施方案的通知》（x政文[X]X號），將摸底調查出的畝“三項整治”任務逐鄉(xiāng)逐村分解，列入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）目標考核的重要內容。為調動全縣“三項整治”的積極性，還籌措了X萬元作為“三項整治”專項資金。同時，由縣委、縣政府、紀檢委、組織部等單位人員組成了4個督導小組，分片包干，全程督導，每周深入分包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）督促、指導一次；國土局“三項整治”小組對整治情況做到五天一匯總，十天一通報。
二是政策優(yōu)惠，深入人心。在土地“三項整治”活動中，縣政府推行以“以自籌資金為主、政府補貼為輔，誰投資、誰受益，誰開發(fā)、誰使用”的原則，對整治中新增耕地推行“明確所有權，穩(wěn)定承包權，搞活使用權”為主的使用制度。凡投資者自籌資金整治連片土地在100畝以上的，可擁有30年不變的土地耕種權；空心村整治中涉及的零星拆遷戶，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府和村委負責另選新址，縣國土局優(yōu)先辦理農宅審批手續(xù)；縣政府籌措的X萬元“三項整治”專項基金，用于補貼土地“三項整治”工作中成績突出的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村。其具體標準為：整治3－15畝，每畝補貼400元；16－30畝，每畝補貼500元；31－50畝，每畝補貼600元；51－100畝，每畝補貼700元；100畝以上的，每畝補貼800元。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府也因地制宜，從實際出發(fā)出臺了相關的優(yōu)惠政策。如：__鄉(xiāng)對整治中新增耕地，5年內免交各種稅費，鄉(xiāng)政府并給予適當的經濟補償等辦法，把“三項整治”工作與人民群眾的切身利益緊密聯(lián)系起來，發(fā)揮政府政策引導作用和人民群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，動員群眾積極參與到“三項整治”工作中來，這是取得整治成效的根本保證。
三是廣泛宣傳，認識到位。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、政府能夠充分認識土地“三項整治”工作的重要性，通過多次召開兩委班子會、鄉(xiāng)村兩級干部會，以及整治項目所在地的群眾大會，加強土地“三項整治”重要意義的宣傳，有效激發(fā)了廣大干部群眾的整治熱情。據不完全統(tǒng)計，X個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）共張貼標語900余條，出動宣傳車X余次，大力宣傳土地基本國策和土地管理法律法規(guī)，宣傳當前經濟社會發(fā)展中土地資源的緊張狀況，宣傳“三項整治”、退宅還耕的重要意義，教育廣大干部群眾正確處理個人與集體、“細胞”與“組織”、局部與全局、眼前與長遠的關系，增強“三項整治”工作的自覺性，進一步提高了群眾的參與意識。同時，《__快訊》、《__電視臺》等新聞單位，及時 宣傳報道“三項整治”中的先進人物和先進事跡，《__信息》《政務信息》也跟蹤報道“三項整治”工作進度，鼓勵先進，鞭策后進，為“三項整治”工作的順利開展營造了濃厚的輿論氛圍。
四是自覺自愿，積極開展。由于政策優(yōu)惠，深入人心，加上宣傳到位，當地群眾對土地“三項整治”工作深表歡迎，__鄉(xiāng)__村、__鄉(xiāng)__村等地一些老百姓形象地稱之為“死地”要“活過來”了。鄉(xiāng)親們的整治熱情很高，__鄉(xiāng)X村群眾自愿集資，整治土地平均分配；__鄉(xiāng)X村群眾先用集資的辦法整治土地，然后按政府補貼資金進行抵頂，差額部分從土地承包費中逐年扣除；X鄉(xiāng)綠化村實行滾動發(fā)展，以壯大集體經濟，先由三個村民主動出資整治，治理出的土地承包費再用于開發(fā)荒山，興修水利。在調查現場，鄉(xiāng)X村群眾興奮地告訴筆者：“那邊溝里有水，等俺把這空心村整完，準備把溝里的水引上來，種植溫棚蔬菜或開發(fā)果園，俺村人均年收入將增加100多元?！?/p>
五是以點帶面，分步實施。我縣地形條件復雜，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）情況差異較大，經濟發(fā)展不平衡。為使“三項整治”工作深入開展，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、政府抽調專人，深入各村對“空心村”、磚瓦窯場、工礦廢棄地的現狀和分布進行了認真調查、摸底，并從實際出發(fā)，結合各村經濟發(fā)展情況和村情，在高標準、高起點建設精品工程的基礎上，總結出一套符合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）實際的成功經驗，因地制宜，合理規(guī)劃，以點帶面，先易后難，逐步實施，從而達到推動全縣“三項整治”穩(wěn)步推進的目的。
第8篇：林業(yè)年度考核個人總結范文
述職報告范文是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內在規(guī)律，以指導未來實踐的履行職務情況的口頭報告。下面就讓小編帶你去看看白酒銷售個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
白酒銷售述職報告1尊敬的各位領導、同事：
20__年是我任賓館經理的第二個年頭，雖然一路走來很辛勞，但我仍然感到由衷的欣慰，因為一份耕耘一份收獲，我的付出有了收獲，我的努力有了回報。兩年來，我以賓館為家，兢兢業(yè)業(yè)，與賓館全體員工齊努力共奮進，讓賓館經營管理穩(wěn)步前進，取得了良好的經濟效益和社會效益，員工薪水進一步提高，賓館硬件設施逐步改進，服務功能不斷完善，賓館知名度和美譽度得以提升，綜合經營環(huán)境得到較大改善，20____年，賓館經濟效益顯著。
(一)在賓館經營方面：
1、經營收入方面，20____
年度經營收入 1240 萬元，超額完成 20____ 年度
800 的目標任務;超出 20____ 年經營收入 440 萬元。
(二)在內部管理方面的好與壞：
1、對各部門及班組推行績效管理。
由于經營當中存在溝通上的問題，績效的真正功效只發(fā)揮了一部分，團隊的戰(zhàn)斗力相對較薄弱，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致，通過強化思想管理，基層管理人員對考核能夠量化及評價部門工作質量方面得到了改善，促使管理層關注業(yè)績。2、通過自主管理，調整了管理方向，打造自身品牌。在未央湖地區(qū)獲得最佳環(huán)境單位。由于我們自身管理團隊的"戰(zhàn)斗力"有限，在新的一年里，我將為此加強協(xié)作、努力學習和提高，并竭力為賓館努力奮斗"。
3、繼續(xù)完善服務功能與項目：在失敗中總結教訓，不斷完善賓館制度，制定細化工作流程;
但是現在始終存在著經營與管理上的不足，在 20____年我將對其進行徹底整治。
4、做好政務接待，樹立行業(yè)品牌形象。
20____ 年賓館先后接待了五一、十一旅游旺季接待、外賓客人、陜科大會議及各種培訓會議會等，創(chuàng)建店以來最高規(guī)格，全年接待量最多的一年，全年承接大小會議54 多余次;大型婚宴 15余次。由于我們各階層員工精心準備和現場跟蹤，未出現重大服務質量事故，尤其在接待高標準會議工作中受到客人表揚和認可。賓館務實經營管理，注重品牌形象建設，在行業(yè)組織的相關檢查評比中受到了主管部門的認可，對尚不完善的工作，我會努力與決策層領導及管理人員一同研究，在新的一年里做出新的成績。
二、工作中存在的主要問題與不足：
(一)賓館經營管理方面：
1、由于賓館在
20____ 年正式接手投向市場，初期經營成本大，對賓館凈利潤指標而言就出現不盡人意的地方，賓館的成本控制也是今后工作的重點。
2、賓館人力資源的匱乏，經營部門人手短缺，經導致管理員頂崗，管理工作放松跟進，日常服務細節(jié)問題經常出現問題。
3、賓館各部門一線員工的流動性相比較大，優(yōu)秀員工及外地人才引進難，受賓館體制所限，減員增效和制定一套行之有效的、合理的薪資制度是當務之急。
三、20____ 年任職想法：
1、明確市場定位，提高銷售收入：
根據賓館經營制定合理的經營思路，準確地把握市場變化和需求，充分發(fā)揮團隊作用，利用自身優(yōu)勢，突出賓館的特色，使賓館在中、高端消費群體的基礎上，擴展到高端消費群的范疇，建立了一部分相對固定的消費群體，確保賓館的住房率的穩(wěn)定提升。,
(1)提高現有銷售人員銷售理念，擴展銷售新思路，進一步挖掘賓館客源市場，為更好的展開賓館全員銷售工作奠定了基礎。
(2)市場的認知度得到進一步提升。加強了市場宣傳力度，通過各種宣傳方式，對賓館進行營銷推廣，以增加賓館的知名度。
(3)餐飲銷售工作要有明顯的提升。餐飲部在推出菜品方面不斷更換花色品種，按季節(jié)不同經常更新菜譜，規(guī)定廚師必須按定量的標準加工制做出具有"色、香、味、型"具體的菜品，同時通過舉辦各種營銷活動來推出
新的菜式品種。
(4)集中精力，全員關注中秋、圣誕等節(jié)日的籌備、策劃及銷售工作，通過全員的努力銷售，節(jié)日銷售業(yè)績?yōu)橘e館將帶來了可觀的收入。
2、提高中層人員管理水平，加強員工培訓工作：
堅持把員工素質培訓持之以恒地放在首位，通過對員工采取集中培訓、專項培訓等培訓方式，使員工能夠更好的適應本職工作，了解賓館的實際運營情況，遵守賓館現行的規(guī)章制度，讓每位員工都明確意識到優(yōu)質的服務及節(jié)能降耗工作在賓館運營過程中的重要性，并將此落實到實際工作中。并加強了對員工服務禮儀、儀容儀表方面的培訓，讓員工在對客服務中提高服務質量，樹立賓館形象，體現賓館企業(yè)文化。
3、安全管理工作常抓不懈，保證賓館正常運行：
安全生產，始終作為賓館工作中的重中之重。要求保安部在日常工作中考慮到賓館的特殊地理位置和人員不足的情況下，一是對員工進行不同層次、內容的安全消防知識培訓，提高處置突發(fā)事件的應急能力;二是對加強對賓館安全巡查力度，及時發(fā)現隱患及時整改;三是對全員進行了安全知識考核，提高了職工的安全意識，做到警鐘長鳴。
4、關愛員工，做好后勤保障工作，增強企業(yè)凝聚力：
既要提高員工素質，又要關心員工疾苦，為員工辦實事，認真組織落實好各項后勤保障工作。要求員工餐廳在不斷推出新花樣的同時，保證菜譜的營養(yǎng)均衡。要求人力資源部定期對員工浴室衛(wèi)生進行徹底打掃，給員工創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境。在員工宿舍管理方面加大力度，給員工一個舒適安靜的休息環(huán)境，使他們有一個良好的精神狀態(tài)投入到工作中;同時，安排
賓館組織豐富多彩的文體活動，增強了賓館的凝聚力和向心力，對內豐富了賓館員工的文化業(yè)余生活，陶冶了員工情操，增強了員工團隊合作意識，對外弘揚了賓館精神，展現了賓館風貌，營造了一種輕松和諧向上的賓館文化氛圍。
以上是本人 20____ 年度的述職報告，在迎接挑戰(zhàn)的 20____年工作中，我將與全體員工一道，齊心協(xié)力，不辜負上級領導的厚望，我會以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風，強化管理、全面落實科學發(fā)展觀，取得更好的成績。
白酒銷售述職報告220____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20____年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然____年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個20____年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于____，但由于____市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了____市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了____“____”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在____已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20____年11月份決定以____為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，20____年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、____市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、____市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致____年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、____：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、____：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、____：同____
4、____：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
白酒銷售述職報告3一、今年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，____市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。
按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。
對20____年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、明年工作打算
盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
____市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。
了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。
等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
白酒銷售述職報告420____年以來，我作為酒廠業(yè)務部經理，負責____地區(qū)各種酒類的銷售工作。
在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。
自____酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過____酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了____啤零缺陷的品質。
我通過專業(yè)化的服務，及時幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了____元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，____市場上____酒類占市場達90%以上。而____酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使____地老百姓對____酒類家喻戶__，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。
在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、不足和展望
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。
不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年________酒類的銷售中，我們會做得更好。
白酒銷售述職報告5董事局各位董事：
20____ 年，是我就任 ________ 酒店總經理的第二年，也是 ____酒店連鎖經營發(fā)展壯大的一年。在這一年里，我和酒店執(zhí)全委會成員在集團董事局的正確領導和社會各界的支持下，堅持"以人為本、以誠待人、賓客至上、服務至佳"的經營理念一站在手，寫作無憂!]不斷創(chuàng)新營銷方式，進一步提高服務質量，致力酒店的連鎖發(fā)展和品位提升。通過全體__x___酒店人的共同努力，克服資金緊張、人員流動大、同行競爭壓力加劇等諸多困難，酒店的經營業(yè)績穩(wěn)步上升，連鎖發(fā)展擴張戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。在各位董事的領導下，x___酒店人連續(xù)奮戰(zhàn)三個多月，在 20X___ 年 12 月 7 日隆重推出了 x___ 第一家產權式酒店—湖天一色 x___ 酒店，這是 x___酒店連鎖發(fā)展戰(zhàn)略上重要的一步。x___ 酒店人的敬業(yè)、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了董事長及各位董事的肯定和業(yè)內同行、社會各界人士的好評。
酒店經營目前呈現出良好的發(fā)展趨勢，以 ____ 集團"用心營造、至高致遠
"的價值理念和企業(yè)品牌不斷強化拓展市場。為使經營管理更趨合理和科學，促進 ____酒店持續(xù)長遠的連鎖發(fā)展，確保股東利益、增加員工收入、提升酒店品牌服務，我深知責任重大。因此，我會一直為此而盡心、盡力、盡職的工作?，F在，我向各位董事和同事述職，請予以審議。
一、20____ 年度考核指標完成情況
20____年度酒店營業(yè)收入計劃為(略去)萬元，實現營業(yè)收入(略去)萬元，完成比例(略去)%，但由于應收帳款等因素的影響。考核收入完成比例為(略去)%，考核盈余完成比例為(略去)%。
二、工作措施及存在的問題
1、抓管理，樹形象;
20____ 年 ____ 酒店以《董事局工作報告》為指針，嚴抓細管、開源節(jié)流，全體員工精誠團結、共同努力較好地完成了董事局下達的各項工作。先后被 ____市環(huán)保局評為"綠色賓館"、被衛(wèi)生局評為"食品衛(wèi)生 A 級管理單位"、被 ____市工商局評為"消費者信得過單位"，酒店的品牌形象得到了業(yè)內同行的肯定和受到社會各界的一致好評，并按董事局工作報告要求完成分公司注冊工作。
2、抓發(fā)展，強品牌;
____ 大酒店根據集團制訂的"依托房地產主業(yè)，做連鎖發(fā)展"的發(fā)展戰(zhàn)略，在強抓管理的同時，不斷推進連鎖發(fā)展。通過努力，____ 首家產權式酒店——湖天一色__x___酒店于 20X___ 月 12 月 7日隆重開業(yè)。在湖天一色店籌備過程中，酒店人根據董事局及董事長的要求，降低投資成本，保證酒店檔次。投資額下降了，酒店的檔次并未下降，開業(yè)以后得到了社會各界和賓客的
認可。湖天一色店的定期開業(yè)，在 ____ 酒店連鎖發(fā)展道路上有著里程碑式的意義，創(chuàng)造了 ____酒店業(yè)的幾項第一。為今后的連鎖發(fā)展奠定了堅實的基礎，鍛造了一支能吃苦耐勞的隊伍。
3、抓經營，顯成效;
餐飲部全年計劃營業(yè)收入(略去)萬元，實際完成營業(yè)收入(略去)萬元，完成率為(略去)%。酒店的營銷活動開展得有聲有色，廚部通過努力，在保留優(yōu)質菜品的同時不斷推出新菜。中餐大廳各種宴席不斷，在宴席的接待、特殊節(jié)日的營銷活動均取得了很好的效果。在10 年的圣誕平安、狂歡夜活動中實現售票收入(略去)萬元，比 20009年的(略去)萬元,增加了(略去)萬元,達到了預期的目的。房務部全年計劃營業(yè)收入(略去)萬元，實際完成營業(yè)收入(略去)萬元，完成年計劃的(略去)%，湖天一色 ____酒店以客房經營為主，盡快完成湖天店餐飲配套服務功能，為連鎖發(fā)展經營創(chuàng)造經濟效益。
活動中心全年計劃營業(yè)收入(略去)萬元，實際完成營業(yè)收入(略去)萬元，完成年計劃的(略去)%。對迪美實行改制，由員工承包經營。根據市場規(guī)律，經酒店研究報董事局批準，將運通旅行社進行轉讓，這兩個部門從酒店剝離出去，減少了酒店的虧損點，利于酒店的經營管理。
4、抓維護，降能耗;
世紀店已開業(yè)運營四年，設施設備的最佳運營階段已經過去，進入了設備維修階段。10 年我們對中央空調主機、管路、空調末端進行設備維護、節(jié)能降耗，06年水電費為(略去)萬元，比 09 年的(略去)萬元節(jié)約(略去)萬元，這是非常難得的。
5、做"三定"，控"三費";
年初，根據董事局的布臵，認真做好人員"三定"，即定編、定崗、定薪。10 年定編 1207 人，年末實際在崗人數為 1187 人，比定編少 20人。通過定編，使各崗位工作量不斷飽和，工作效率得到了有效提升。按年初制訂的"三費"標準我們不折不扣的進行落實執(zhí)行。對各部門低值易耗品、辦公用品的領用嚴格按定額標準領用，定期召開成本分析會，對經營和管理成本進行分析，讓成本意識深入員工心中。
