創(chuàng)業(yè)方案策劃書精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書（一）

一、大學生創(chuàng)業(yè)可行性分析

（一）、大學生就業(yè)

我國大學擴招七年以來，大學在校人數(shù)，大學畢業(yè)生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2006年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長速度。

大學生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。2005年，官方公布的該年大學生就業(yè)率是84%，即使以這個數(shù)字來計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學生人數(shù)達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

（二）、大學生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)?？墒谴髮W生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

第2篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

[NextPage大學活動策劃書的詳細寫法2]

六、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

第3篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

二、活動背景：

在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學們用不同的方式表達著對室友、同學、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的機會互相交流學習，同時也計劃著怎樣表達對即將到來的學弟學妹們的歡迎。

三、活動目的及意義

豐富校園生活，加強社團交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團形象。

四、 活動內(nèi)容

魔術(shù)表演 葫蘆絲表演 笛子表演 古箏表演 雙截棍表演 武術(shù)表演 健美操表演 樂隊表演 小品表演 獨唱 話劇表演等。

五、活動流程

活動前兩天(九月十四日至九月十五日兩天)由宣傳組負責在學院內(nèi)宣傳(宣傳方式：傳單、海報、廣播及學院各大網(wǎng)站)，九月十五日下午六點至八點在三教一樓人才招聘市場內(nèi)舉行活動彩排。九月十六日(星期四)上午十點至下午五點由后勤組負責布置活動現(xiàn)場，下午六點歡迎學院領導及商家代表進入活動現(xiàn)場。六點半活動開始，活動持續(xù)到晚上八點半點結(jié)束。晚上九點由后勤部、宣傳部負責清理活動現(xiàn)場。

七、 活動地點：貴陽學院陽明廣場

八、活動對象：貴陽學院全院師生

九、活動機構(gòu)組織：

冠名單位：(待定)

主辦單位:貴陽學院學生社團聯(lián)合會

承辦單位：貴陽學院武術(shù)協(xié)會

貴陽學院民樂協(xié)會

貴陽學院吉它協(xié)會

貴陽學院魔術(shù)協(xié)會

貴陽學院健美操協(xié)會

貴陽學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

貴陽學院跆拳道協(xié)會

贊助單位：(待定)

媒體： 貴陽學院廣播站 貴陽學院新聞中心

貴陽學院報

貴陽學院團風雜志

學生都市網(wǎng)()

十、活動組委會(負責活動的統(tǒng)籌和領導工作)： 總 顧 問： 、冉茂虎、符禮豹

名 譽 顧 問：(贊助商待定)

組委會主任：潘興承 (武術(shù)協(xié)會會長)

組委會副主任：李康 (魔術(shù)協(xié)會會長)

執(zhí)行主任：王進進(創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長)

組委會成員：李建 周民勇金丹 吳興華 李斌 吳興華 黃鑫 李康 王進進

策劃組：貴陽學院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

宣傳組：貴陽學院健美操協(xié)會

后勤組：貴陽學院武術(shù)協(xié)會 貴陽學院魔術(shù)協(xié)會

節(jié)目組：貴陽學院吉他協(xié)會 貴陽學院民樂協(xié)會 貴陽學院跆拳道協(xié)會 貴陽學院大學生藝術(shù)團

十一、組委會工作職責

1)負責活動的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進等日常工作

2)各參與協(xié)會成立相應的組織機構(gòu)，負責本次活動的組織和實施工作

十二、資金預算

項目

數(shù)量(套)

單價(元)

金額(元)

舞臺背景架

1

1000

1000

舞臺燈光

1

3500

3500

舞臺背景噴繪

1

300

300

舞臺地毯

1

200

200

現(xiàn)場音響

1

600

600

表演服裝

15

40

600

活動禮花

10

20

200

舞臺用氣球

10

7

70

宣傳橫幅

12

贊助商提供

宣傳海報傳單

6000

贊助商提供

現(xiàn)場用礦泉水

10

8

80

活動邀請函

100

1.5

150

嘉賓席位

20

教室座椅

后臺服務員

20

35

700

觀眾席位

1000

教室桌椅

其它雜費

600

總計

8000

十三、商家參與方式

本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000元，商家獨家冠名贊助金額為活動預算總計金額(8000元)。

我們將為贊助商提供以下服務：

1、在校內(nèi)提供場地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷活動。展銷商品由您企業(yè)自主提供，而且必須是經(jīng)過國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。

2、 校內(nèi)產(chǎn)品展銷時間為活動當天。

3、接受您企業(yè)的宣傳板，并組織專員于活動前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關海報，發(fā)放宣傳資料(另計酬勞)。

4、活動現(xiàn)場可擺放您企業(yè)的宣傳資料。

5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標志名稱的工作服進行各項宣傳活動。

6、我們將于活動當天提供場地為贊助商舉辦活動。

備注：贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動的獨家冠名權(quán)，即“***公司貴陽學院第一屆社團聯(lián)誼中秋迎新晚會”。

十四、備注

1、所有經(jīng)費開支需要有正規(guī)發(fā)票，且需理事成員兩人以上簽字確認并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門。

2、所有工作細節(jié)由各協(xié)會認真負責，不得有誤。

3、各協(xié)會必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。

4、未盡事宜另行通知。

活動策劃人： 王進進

2010年9月16日星期四

貴陽學院共青團委員會

第4篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

一、活動目的：

1.通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設計大賽活動策劃書）

二、活動對象：管理技術(shù)學院全體學生

三、活動時間：三月下旬——四月底

四、主辦單位：湖北經(jīng)濟學院管理技術(shù)學院學生會

承辦單位：管理技術(shù)學院金融與貿(mào)易系學生會

媒體支持：學生都市網(wǎng)

五、活動流程：

(一)、活動前期準備階段：

1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等)

2、宣傳方式：

①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;

②專業(yè)制作資料(主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等)。

③學生會在班級進行宣傳

3、宣傳地點：

①各大食堂門口(九華廳、七品居)，

②教學區(qū)必經(jīng)之地

③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。

4、組織報名：

①食堂門口擺點

②制作報名表班級組織報名

(二)、活動具體進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn)

1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)

(1)比賽流程

①參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示;(計時五分鐘)

②回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)

(2)比賽要求：

①各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限;

③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分

析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

A.市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)

勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

B.產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)

④比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯;

A.團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴謹。

B.營銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。

C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。

(3)評分細則

(1)營銷策劃方案 滿分100分

①市場分析報告(50分)

市場調(diào)查分析嚴密、科學;(10分)

詳細闡明市場容量與趨勢;(10分)

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;(10分)

對市場份額及市場走勢預測合理;(10分)

市場定位準確(10分)。

②營銷策略(50分)

成本及定價合理;(10分)

營銷渠道通暢;(10分)

促銷方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定創(chuàng)新。(10分)

(2)現(xiàn)場比賽 滿分100分

①創(chuàng)業(yè)團隊 (25分)

能力互補且分工合理;(15分)

組織結(jié)構(gòu)嚴謹。(10分)

②營銷策劃方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

專業(yè)語言運用;(10分)

表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)

③答辯(45分)

思路清晰;(10分)

邏輯縝密;(15分)

回答精準;(20分)

(4)最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關培訓

2、商業(yè)實戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)

①實戰(zhàn)要以團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現(xiàn);

②在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。

③團隊按照要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。

④評委將通過現(xiàn)場觀看團隊表現(xiàn)，然后對整個過程將進行評判;

⑤在進入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產(chǎn)品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);

⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領取比賽的相關材料以及商品;

⑦挑戰(zhàn)團隊在接到任務后，充分發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費，進行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。

⑧參賽隊伍只能在比賽規(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交;銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。

⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

⑨選手須知：

a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務、規(guī)則和要求;

b、在接到停止命令之后相關的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準);

c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財務報表的依據(jù);

d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。

(2)此環(huán)節(jié)評比標準：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)

①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

②銷售產(chǎn)品價格

③銷售產(chǎn)品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問題

⑤各個選手的表現(xiàn)

(3)活動后期安排：

①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀錄;

②評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;

③頒獎(管理技術(shù)學院分團委統(tǒng)一頒發(fā))

六、經(jīng)費預算(單位：元)：

宣傳海報： 10*5=50

商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金： 50*4=200

榮譽證書： 12*4=48

獎 品： 2G U盤 40*6=240

書籍 20*6=120

應急小臺燈 25*6=150

讀卡器 5*6=30

其 他：50

七、活動主辦方人員安排見附件

第5篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

《營銷策劃》是一門與企業(yè)經(jīng)營活動有著密切聯(lián)系的課程，不僅能夠提供學生與策劃相關的專業(yè)知識，也能為學生就業(yè)或創(chuàng)業(yè)提供服務；不僅適應于學生的學習需要，也能為拓展知識、培養(yǎng)綜合素質(zhì)提供幫助。通過對南京大學、湖南大學、廣東財經(jīng)大學、東北師范大學等國內(nèi)不同高校市場營銷專業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，《營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的核心課程之一，被列為專業(yè)必修課或?qū)I(yè)限選課在本科高年級中開設。《營銷策劃》的“信息化”特色體現(xiàn)在課程所涉及的市場調(diào)研、策劃方案制作、產(chǎn)品選擇、磋商談判等與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關的內(nèi)容因現(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公和在線交易的普及而需要在教學中讓學生接觸和使用網(wǎng)絡和信息技術(shù)。相較之下，傳統(tǒng)課堂教學的弊端日益凸顯，教師、教室、教材“三中心”構(gòu)成的教學模式已經(jīng)成為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的桎梏。但從目前國內(nèi)網(wǎng)絡課堂的教學現(xiàn)實來看，重教學內(nèi)容呈現(xiàn)，輕學習環(huán)境設計；網(wǎng)絡課程與教學支撐環(huán)境脫節(jié)；教學內(nèi)容表現(xiàn)單一；自主學習資源不足；缺少評價與反饋等網(wǎng)絡課堂建設問題依然存在。因此，在教學中如何引導學生綜合運用所掌握的基礎知識，同時利用網(wǎng)絡模擬現(xiàn)實情境訓練各方位能力成為教學的要點，在這一方面，應用表現(xiàn)性目標導向展開教學具有較大優(yōu)勢。

二、《營銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標導向

社會需求的多樣化和企業(yè)經(jīng)營活動的多元化要求營銷策劃活動必然是個性化或定制化的，如此則《營銷策劃》課程的學習也需注重個性化表現(xiàn)，沒有唯一標準答案，而是根據(jù)策劃對象的具體情境展開。傳統(tǒng)單項式灌輸?shù)慕虒W法在除了策劃理論之外很難獲得良好的教學效果。表現(xiàn)性目標（expressiveobjectives）所追求的正是在具體教育情景下學生所產(chǎn)生的個性化表現(xiàn)，與策劃定制化的發(fā)展趨勢有著良好的契合點[2]。表現(xiàn)性目標概念最早由美國斯坦福大學學者Eisner于1967年提出，主張不規(guī)定學生在完成一項或多項學習活動后準備獲得的行為，而是在幫助學生獲得系統(tǒng)技能的基礎上，使他們在表現(xiàn)的過程中能夠自由地探究觀點、意象和感情。

三、網(wǎng)絡技術(shù)為平臺的《營銷策劃》課堂模式及表現(xiàn)性目標實現(xiàn)路徑

基于《營銷策劃》的信息化特色和教學要求，我們提出以網(wǎng)絡技術(shù)為平臺的《營銷策劃》課堂模式，并通過角色扮演為基礎（Role-Playing）、項目設定為驅(qū)動（Project-Setting）與科學分析為手段（Scientific-Analysis）等具體方法的配合實現(xiàn)《營銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標導向，從而將各類營銷策劃知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。

（一）網(wǎng)絡技術(shù)為平臺的課堂模式

《營銷策劃》網(wǎng)絡技術(shù)平臺運用現(xiàn)代計算機技術(shù)和網(wǎng)絡手段有利于突破時空的局限，能夠增強師生及學生之間的互動協(xié)作?！稜I銷策劃》的教學涉及了從確定目標、調(diào)研分析、創(chuàng)意產(chǎn)生、方案設計、策劃執(zhí)行到評價反饋一系列內(nèi)容，依照現(xiàn)實情境的模擬跨期較長且為一個連續(xù)推進的過程，傳統(tǒng)課堂教學一周一次，一次2至3課時的安排顯然無法滿足表現(xiàn)性目標導向教學設計需要，展開網(wǎng)上學習活動克服了傳統(tǒng)教學在時間、空間等方面的限制，通過與教師和同學交流思想，解決學習中的困難。同時，隨著計算機網(wǎng)絡的廣泛使用，不僅越來越多的策劃步驟采用無紙化操作完成，許多新型的策劃模式比如微信策劃也只能在網(wǎng)絡環(huán)境中得以實現(xiàn)。除了應用blackboard數(shù)字化課程以外，可以借助QQ、微信、微博、個人主頁、論壇等多種方式創(chuàng)建策劃數(shù)字傳播平臺與策劃書寫作數(shù)據(jù)庫，為學生提供一體化的“超市貨架”。利用計算機的交互作用及網(wǎng)絡交流工具，不但有利于全體學生的主動參與，激發(fā)學習興趣，而且能夠模擬現(xiàn)實的工作環(huán)境，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、探索問題和解決問題的能力。

（二）表現(xiàn)性目標導向的實現(xiàn)路徑

1.角色扮演。角色扮演主要模擬在現(xiàn)實營銷策劃活動中作為策劃領導者、策劃人員、執(zhí)行者以及對象（客戶）的真實表現(xiàn)，沒有統(tǒng)一的標準答案，而是由學生在扮演中感知和領悟，因此有利于將學生從教學性目標中解放，發(fā)揮主觀能動性。角色扮演尤其關注學生的創(chuàng)造性思維，其策劃步驟經(jīng)歷目標確定之后，因調(diào)研重點和方式的差異，產(chǎn)生創(chuàng)意的不同會帶來方案設計、策劃執(zhí)行和評價反饋的不同結(jié)果，強調(diào)學生系統(tǒng)利用以往所學知識并展開發(fā)散性思維。通過設定一個主題，讓學生圍繞主題運用原來學到的技能和理解，個性化地擴展和拓深那些技能與理解，更有利于學生發(fā)揮主觀能動性，將書本知識融會貫通為我所用。

2.項目設定。項目設定不僅指的是模擬真實商業(yè)策劃活動，也包括了學生在校期間的各級各類競賽方案設計和課題寫作，在競賽和課題中，策劃的對象轉(zhuǎn)變?yōu)樵u委和課題導師，利用項目的形式更易于激發(fā)學生學習的熱情、產(chǎn)生創(chuàng)造性的思維。不同于基礎理論課程著重培養(yǎng)學生的學術(shù)能力和研究能力，往往十分重視教學內(nèi)容的學科體系的完整性，以及理性思維和方法的鍛煉?！稜I銷策劃》作為一門應用性極強的課程在學生的學習需求和學習參與過程中均體現(xiàn)了對聯(lián)系實踐的訴求。以作者所在的浙江中醫(yī)藥大學為例，《營銷策劃》作為管理學院市場營銷專業(yè)的高年級專業(yè)課在本學院開設，通過對312位在校學生的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查學生中有62.76%的學生表示對《營銷策劃》有學習需求，90.31%的學生希望通過《營銷策劃》學習提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、競賽方案設計和課題寫作能力，86.22%的學生認為學習《營銷策劃》能夠?qū)淼木蜆I(yè)有幫助，但僅有8.67%的學生認為單純的講授能夠達到上述教學效果；而對90位營銷專業(yè)畢業(yè)學生的回訪進一步證實了《營銷策劃》對就業(yè)的作用，有44.4%的學生認為《營銷策劃》對職業(yè)生涯有非常大的作用，但選擇單純講授法效果較好的學生不足3%，不少畢業(yè)生提出加強市場調(diào)研、設置情景模擬、開發(fā)創(chuàng)造性思維和獨立思考能力，引導學生在模擬中摸索和探究是提高課堂教學和實踐聯(lián)系的有效方法。表現(xiàn)性目標的課堂設置不需要明確教學活動后學生能學到什么，強調(diào)為學習者創(chuàng)設一些可供體驗的工作情景，提供可供學習者探究的問題和一些可參與的開放性任務，通過鑒賞式的批評喚起學生個性化的學習成果，正好契合了學生們的學習需求。

第6篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

一、策劃書

策劃書必備的十要素：標題、活動背景、活動目的、活動主題、主辦單位 (承辦、協(xié)辦、合辦單位）、活動的時間及地點、參加對象、活動內(nèi)容、活動要求、經(jīng)費預算、落款和日期

字體與格式：標題宋體黑體三號，正文宋體小四，段落首行縮進兩個字符，行距固定值22磅。

（一）標題：

（關于）****活動/比賽的策劃（書）/活動方案

注意：1.常規(guī)活動不用寫“關于”，只需如“第八屆*****比賽”的策劃書

2.活動名稱要寫明確

3.活動名稱要寫規(guī)范。大賽是指規(guī)模大、參與人數(shù)多的比賽，普通的比賽在策劃書名稱上可以寫為比賽、競賽或活動策劃。

（二）活動背景

活動背景主要是寫實，不用發(fā)表看法，避免和活動意義混淆。避免夸大化，以及背景過于宏觀等問題。

（三）活動目的

注：活動目的應盡量為簡短或結(jié)構(gòu)一致、類似的語句，語言要精煉。

1.文娛類：豐富大學生課余生活、陶冶情操、拓寬視野、提高參賽選手的舞臺表現(xiàn)力、促進大學生素質(zhì)的拓展。

2.體育類：增強體質(zhì)，促進團結(jié)合作意識的培養(yǎng)。

3.科技創(chuàng)新類：豐富校園文化生活、促進大學生某個方面技能的提高。提高動手能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識。

4.社會實踐、志愿服務、思想政治類：縮短學校和社會的距離、提高大學生思想政治水平、為畢業(yè)生就業(yè)打下堅實基礎。

5.社團文化類：應主要針對各社團的會員，做到保障會員權(quán)利，促進會員間的交流。

（四）活動主題

注：1.活動主題必須切合活動目的和背景

2.活動主題語言要精練，如“百團爭優(yōu) 當先鋒”

3.活動主題需用對仗性的句子或短句。

（五）主辦單位

部門排列的順序：團委***，學生會***，社聯(lián)***

主協(xié)辦：主辦單位寫在協(xié)助單位前面。（落款時一般只寫主辦方）合辦：兩個或多個單位共同主辦活動。此時部門排列的順序不變，仍為團委***，學生會***，社聯(lián)***，當出現(xiàn)級別相同的部門時，按部門的第一個字的筆畫順序排列。

（六）參加對象

如：全院2008級、2009級學生/全院學生/***社團會員。禁止出現(xiàn)類似08級、09級全院學生等指代不清錯誤。

（七）活動內(nèi)容

活動內(nèi)容主要包括活動步驟以及階段性安排，需要注意活動的可行性和合理性。

（八）活動要求

1.領導重視，強化責任。

2.加強宣傳，注重實效。

3.科學總結(jié)，及時匯報。

活動要求主要包括三個方面：1.及時上報材料以及關于報名問題。2.態(tài)度認真問題。3.認真組織問題。

（九）注意事項

如有外出活動時需注意策劃安全問題和紀律問題的解決預案。

（十）經(jīng)費預算

每一項開支都必須列出，此外應具體填寫各物品的型號、規(guī)格、大概

價格，并合計總數(shù)。

（十一）落款和日期

注：左下角批注領導審批

符號順序：一、 （一） 1.（1） ①abc.I. II.III.

注：括號和圈符號后面不能再有符號

阿拉伯數(shù)字、小寫字母、羅馬數(shù)字后面都只加“.”

贊助策劃書：贊助商的利益和權(quán)利需在策劃書中講明，具體在主辦單位上體現(xiàn)。

二、通知

通知分為兩種類型，為文件形式和海報形式。

（一）文件形式

名稱：關于***的通知

樣本：

各系團總支、各團支部：

為了***（活動意義及目的），特將***（海報的具體內(nèi)容）

落款：共青團福建師范大學閩南科技學院委員會

福建師范大學閩南科技學院學生委員會

（二）海報形式

主要內(nèi)容：活動名稱、內(nèi)容、時間、地點、參與人員等

注：講座的海報書寫名稱直接為講座

三、申請

樣本：

關于***的申請報告

尊敬的學院領導：

為了***（講明原因），更好地***，需要***（需講明物品型號、規(guī)格、大概價格，總計***）

妥否？請領導審批。

此致（前面空2-4格）

敬禮

***部門

經(jīng)辦人：（手寫簽名）日期時間

四、邀請

尊敬的***老師、書記：

茲定于幾月幾日幾時于***地點舉行***活動，屆時敬請光臨指導！

落款：共青團福建師范大學閩南科技學院委員會

福建師范大學閩南科技學院學生委員會

五、獎狀、榮譽證書

獎狀適用于集體獲獎、榮譽證書適用于個人獲獎

（一）獎狀

注：1.獎狀的規(guī)格需為大張獎狀

2.獎狀上的獲獎專業(yè)或?qū)I(yè)應寫全稱，如2007級漢語言文學（1）班、2008級信息管理與信息系統(tǒng)（2）班

3.組隊參加的小團體如果獲獎，將印制一張包括團隊所有成員名字和團隊名的獎狀，不對個人單獨印制獎狀。

（二）榮譽證書

榮譽證書是針對個人獲獎的一種證明，在榮譽證書上只用寫名字，不用寫年級、專業(yè)。

樣本：

***同學：

在***學年第*學期，（時間可以用中文形式二零零九或數(shù)字形式2009）參加福建師范大學閩南科技學院舉辦的***活動中，表現(xiàn)突出、優(yōu)異（適應于一等獎）/優(yōu)秀（適用于二等獎）/優(yōu)良（適用于三等獎）/良好（適用于優(yōu)秀獎），榮獲第*名/*等獎。

特發(fā)此狀（證） 以資鼓勵

共青團******委員會********學生委員會

（插入文本框）

二九年八月（插入日期，中文）

六、聘書

（一）茲定聘用***擔任***，聘期***

（二）***同學：

茲決定聘你為***，聘期***

落款***

時間****年幾月幾日

七、結(jié)業(yè)證書

第7篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

校園新媒體中秋活動策劃書一

一、活動時間：中秋節(jié)前兩天

二、活動目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。

3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

三、活動準備：將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

四、學校中秋節(jié)活動方案

第一階段：活動準備

1、搜集有關中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

2、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。

第二階段：以班會形式進入活動

一、情境導入

二、進入活動主題，交流感悟第一主題：話說中秋

1、中秋節(jié)的由來

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實踐活動

1、設計別致、精******月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節(jié)活動方案

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談談今年打算怎么過中秋節(jié)。

2、同學們之間交流。

四、小結(jié)

校園新媒體中秋活動策劃書二

一、活動主題: 迎新生慶中秋

二、活動背景：

在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學們用不同的方式表達著對室友、同學、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的機會互相交流學習，同時也計劃著怎樣表達對即將到來的學弟學妹們的歡迎。

三、活動目的及意義

豐富校園生活，加強社團交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團形象。

四、 活動內(nèi)容

魔術(shù)表演 葫蘆絲表演 笛子表演 古箏表演 雙截棍表演 武術(shù)表演 健美操表演 樂隊表演 小品表演 獨唱 話劇表演等。

五、活動流程

活動前兩天(九月十四日至九月十五日兩天)由宣傳組負責在學院內(nèi)宣傳(宣傳方式：傳單、海報、廣播及學院各大網(wǎng)站)，九月十五日下午六點至八點在三教一樓人才招聘市場內(nèi)舉行活動彩排。九月十六日(星期四)上午十點至下午五點由后勤組負責布置活動現(xiàn)場，下午六點歡迎學院領導及商家代表進入活動現(xiàn)場。六點半活動開始，活動持續(xù)到晚上八點半點結(jié)束。晚上九點由后勤部、宣傳部負責清理活動現(xiàn)場。

六、 活動時間

擬定于xx年9月16日星期四下午18:30點至下午20:30點

七、 活動地點

貴陽學院陽明廣場

八、活動對象

貴陽學院全院師生

九、活動機構(gòu)組織：

冠名單位：(待定)

主辦單位:貴陽學院學生社團聯(lián)合會

承辦單位：貴陽學院武術(shù)協(xié)會

貴陽學院民樂協(xié)會

貴陽學院吉它協(xié)會

貴陽學院魔術(shù)協(xié)會

貴陽學院健美操協(xié)會

貴陽學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

貴陽學院跆拳道協(xié)會

贊助單位：(待定)

媒體： 貴陽學院廣播站 貴陽學院新聞中心

貴陽學院報

貴陽學院團風雜志

十、活動組委會(負責活動的統(tǒng)籌和領導工作)： 總 顧 問： 、冉茂虎、符禮豹

名 譽 顧 問：(贊助商待定)

組委會主任：潘興承 (武術(shù)協(xié)會會長)

組委會副主任：李康 (魔術(shù)協(xié)會會長)

執(zhí)行主任：王進進(創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長)

組委會成員：李建 周民勇金丹 吳興華 李斌 吳興華 黃鑫 李康 王進進

策劃組：貴陽學院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

宣傳組：貴陽學院健美操協(xié)會

后勤組：貴陽學院武術(shù)協(xié)會 貴陽學院魔術(shù)協(xié)會

節(jié)目組：貴陽學院吉他協(xié)會 貴陽學院民樂協(xié)會 貴陽學院跆拳道協(xié)會 貴陽學院大學生藝術(shù)團

十一、組委會工作職責

1)負責活動的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進等日常工作

2)各參與協(xié)會成立相應的組織機構(gòu)，負責本次活動的組織和實施工作

十二、資金預算

十三、商家參與方式

本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000元，商家獨家冠名贊助金額為活動預算總計金額(8000元)。

我們將為贊助商提供以下服務：

1、在校內(nèi)提供場地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷活動。展銷商品由您企業(yè)自主提供，而且必須是經(jīng)過國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。

2、 校內(nèi)產(chǎn)品展銷時間為活動當天。

3、接受您企業(yè)的宣傳板，并組織專員于活動前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關海報，發(fā)放宣傳資料(另計酬勞)。

4、活動現(xiàn)場可擺放您企業(yè)的宣傳資料。

5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標志名稱的工作服進行各項宣傳活動。

6、我們將于活動當天提供場地為贊助商舉辦活動。

備注：贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動的獨家冠名權(quán)，即***公司貴陽學院第一屆社團聯(lián)誼中秋迎新晚會。

十四、備注

1、所有經(jīng)費開支需要有正規(guī)發(fā)票，且需理事成員兩人以上簽字確認并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門。

2、所有工作細節(jié)由各協(xié)會認真負責，不得有誤。

3、各協(xié)會必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。

4、未盡事宜另行通知。

活動策劃人： 王進進

xx年9月16日星期四

第8篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

本次活動其中出現(xiàn)了許多問題，其中多方面并未考慮周全，以后舉辦活動事先要有風險分析，各種因素的影響度，發(fā)生的幾率，例如原定活動時間是3月25日，但因3月24日天下中雨，天氣不容樂觀，臨時將活動改期至3月26日舉行，但實際情況3月25日天氣晴朗，是開展活動的好天氣，還有就是晚會的舉辦當晚，麥克風出現(xiàn)問題，觀眾人數(shù)不容樂觀，以及2個節(jié)目的臨時改動，在原定的計劃中有過多的變更，導致2位主持人不知所措，主持活動之時頻頻出現(xiàn)問題。這些問題在活動前并未考慮周全，導致晚會舉辦得不順利，倉促結(jié)束。開展活動的前期準備中，也因本人工作的不足，導致了一些問題出現(xiàn)，例如，在與攤主說好搬桌椅的時候，因為我的疏忽，導致各攤主齊聚之時不能領到桌椅，又因為我的交代不清，導致部員再次通知攤主領桌子的時間出現(xiàn)了誤差。

本次活動雖說是我組織舉辦的第一個活動，但問題實在太多，深刻檢討，吸取經(jīng)驗之后總結(jié)出以下幾點：

1，事先要有風險分析，各種因素的影響度，發(fā)生的幾率，分出風險的等級。

2，根據(jù)風險等級的排序，分別要有針對性的應急預案，備選方案，而且要分配下去，責任落實到人。

3，要學會與人溝通，獲得更多人的幫助和指導，虛心學習別人的經(jīng)驗。這次活動策劃中，這一點做的不好，在把策劃書拿出來之前，至少要在私下分別找主席或副主席溝通學習。自己不懂的地方，沒做過的事情，就找做過的人去問，收集他們的方法，再跟大家討論，用集體的智慧和經(jīng)驗，用更多的信息和資源去支持自己的項目。

4，要在今后的工作中突出團隊合作意識。正所謂某事在人，成事在別人。把握住大方向，充分發(fā)揮團隊里每個人的積極性、主觀能動性。

第9篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

（一）市場趨勢

市場可行性-----有關部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品，中國有13億人，3、4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。今后2至3年內(nèi)，我國環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好，品種齊全，健康、節(jié)能、環(huán)保、車載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等，無一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時代主旋律。從可持續(xù)發(fā)展來看，產(chǎn)品完全能夠受到消費者的認同。

經(jīng)濟可行性-----前期有總公司的資金支持，實現(xiàn)經(jīng)濟可行性。

盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎，市場發(fā)展趨勢作為保障，加上總部關于經(jīng)營管理的培訓，盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

（二）競爭對手及自身優(yōu)勢的維持

我們的競爭對手不多，在國內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家，主要的競爭對手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司，就必須以優(yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務態(tài)度贏得顧客。

（三）營銷策略

1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變

我們要從消費者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買。

2、持續(xù)生動化的教育

產(chǎn)品不能脫離了消費者而存在，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。

3、從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案

我們的目標不僅僅在于銷售產(chǎn)品，事實證明，只有通過給消費者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的，并不會給我們帶來多少成本。

4、建立社會影響力

做健康節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢?，缺少互動和生動性，我們會通過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度。

5、塑造品牌

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭，更多是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場，塑造一個具有責任感，關注節(jié)能環(huán)保的公司形象，將會為公司的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。