大三年度總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：大三年度總結(jié)范文

文章指出了當(dāng)前學(xué)科競賽與藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程之間存在的矛盾，并分析了如何將學(xué)科競賽更好地融入藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，將專業(yè)競賽內(nèi)容向?qū)嵺`教學(xué)轉(zhuǎn)化，總結(jié)了如何讓學(xué)科競賽成為課程體系的有機(jī)組成部分，如何組織學(xué)科競賽以促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的開展與改革。

關(guān)鍵詞：

學(xué)科競賽；藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)改革

近些年，以工、農(nóng)科為背景的高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)都在進(jìn)行一系列的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革。將專業(yè)競賽與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，有助于學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、就業(yè)打下基礎(chǔ)。

一、將專業(yè)競賽融入專業(yè)課程的方式

其一，競賽配合課程設(shè)置。先選擇幾門重要必修科目的教學(xué)時(shí)間段，然后挑選具有影響力的設(shè)計(jì)競賽，如學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)等賽事，在不擾亂原教學(xué)計(jì)劃的前提下，將競賽選題要求結(jié)合課程訓(xùn)練目的進(jìn)行專題講解。專業(yè)教師在教授專業(yè)課程內(nèi)容后還要結(jié)合競賽實(shí)例進(jìn)行深度剖析，讓學(xué)生結(jié)合市場做實(shí)戰(zhàn)演練的模擬練習(xí)。這種將課程作業(yè)與比賽內(nèi)容相結(jié)合的教學(xué)方式，可以讓學(xué)生在完成課程作業(yè)的同時(shí)也完成競賽作品，這能讓競賽作品融入課堂教學(xué)，也能使學(xué)生的課程作業(yè)得到多方面的考評。其二，課程設(shè)置隨重要賽事作相應(yīng)調(diào)整。針對全球范圍開展的國際性設(shè)計(jì)競賽，如紅點(diǎn)大獎(jiǎng)、IF大獎(jiǎng)等，參賽周期長，對創(chuàng)新性要求高，獲獎(jiǎng)難度也相對較高。對于這些重要賽事，教師可以在不改變課程主框架的情況下，配合賽事作相應(yīng)的課程教學(xué)時(shí)間段調(diào)整，使競賽與課程教學(xué)并行，相互促進(jìn)。其三，教師特別要做到不能為了讓學(xué)生參加競賽而擾亂了培養(yǎng)計(jì)劃和課程大綱的主線，甚至使專業(yè)競賽功利化，否則就違背了將專業(yè)競賽融入專業(yè)課程的宗旨。所以，專業(yè)教師和教研室在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，應(yīng)讓學(xué)科競賽成為整體課程體系的有機(jī)組成部分，讓專業(yè)競賽推進(jìn)學(xué)科發(fā)展，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

二、如何組織學(xué)科競賽以促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的開展與改革

其一，圍繞專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的學(xué)科競賽分組方式。參賽人群主要集中在大二、大三兩個(gè)年級(jí)，專業(yè)核心課程也集中在這兩個(gè)年級(jí)。所以，跨年級(jí)組隊(duì)參賽可以起到承上啟下的作用。如，筆者所在院系的包裝設(shè)計(jì)課程是大三年級(jí)開設(shè)的專業(yè)必修課的核心課程，而該課程每年的開課時(shí)間段正好也是學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)賽事的賽期。首先，專業(yè)教師可以讓正在學(xué)習(xí)這門課的大三學(xué)生擔(dān)任團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)總監(jiān)職位，讓大二學(xué)生負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)執(zhí)行的工作。這樣一來鍛煉了大三學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的能力，二來鍛煉了其設(shè)計(jì)管理的能力。大二學(xué)生在此階段已經(jīng)學(xué)習(xí)了電腦設(shè)計(jì)和其他設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，其參與競賽團(tuán)隊(duì)討論并熟悉設(shè)計(jì)流程，可以鍛煉設(shè)計(jì)執(zhí)行能力，為大三的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。其次，讓學(xué)科間互動(dòng)起來——跨學(xué)科組隊(duì)。在以往的廣告設(shè)計(jì)競賽中，常常由于學(xué)科單一的團(tuán)隊(duì)在部分技能或創(chuàng)意方面的不足，導(dǎo)致作品質(zhì)量不盡如人意。如果將廣告學(xué)系和藝術(shù)設(shè)計(jì)系的學(xué)生進(jìn)行跨學(xué)科組隊(duì)，競賽將取得顯著成果。如，學(xué)院獎(jiǎng)中包含平面、影視廣告設(shè)計(jì)等。廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生側(cè)重于廣告創(chuàng)意、文案、企劃，而藝術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)生側(cè)重于廣告的設(shè)計(jì)表現(xiàn)及后期效果完善。由廣告學(xué)專業(yè)大三的學(xué)生擔(dān)任團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)大三學(xué)生擔(dān)任團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)總監(jiān)，兩個(gè)專業(yè)的大二學(xué)生擔(dān)任其他相關(guān)職位，可以模擬公司的模式開展實(shí)踐教學(xué)。此種教學(xué)方式更有實(shí)際意義，參賽作品更貼近市場，受到了大賽的高度認(rèn)可，獲獎(jiǎng)質(zhì)量高，大大提高了學(xué)生的參與度，也加強(qiáng)了學(xué)科間的融合。兩個(gè)年級(jí)學(xué)生通過互助，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。其二，工作室制度的建立有助于學(xué)生和教師的溝通?？梢越處熃M分組指導(dǎo)和帶領(lǐng)學(xué)生參賽。如，教師組由一名動(dòng)畫專業(yè)教師和一名廣告設(shè)計(jì)專業(yè)教師組成，如果某個(gè)小組的學(xué)生想拍攝影視動(dòng)畫廣告宣傳片，選擇雙學(xué)科背景的教師組合，能獲得更全面的指導(dǎo)。此外，教師可以借由設(shè)計(jì)工作室開展第二課堂，對學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行課外輔導(dǎo)。學(xué)生除了可以在課堂上學(xué)習(xí)之外，還可以到工作室與兩位指導(dǎo)教師進(jìn)行更深入的討論，兩位指導(dǎo)教師以多角度、多視角指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作參賽作品，更具有創(chuàng)新性。

三、企業(yè)講座、校企合作與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

我國高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育重視實(shí)踐教學(xué)改革，使實(shí)踐教學(xué)與市場接軌。每年比賽前期，學(xué)?？梢匝埓筚愔鬓k企業(yè)代表來校舉辦講座，使學(xué)生了解市場和客戶心理，在了解市場需求的同時(shí)做出貼近市場和消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。在此期間，學(xué)校應(yīng)進(jìn)一步促進(jìn)校企合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利雙贏。學(xué)校應(yīng)大力支持實(shí)踐教學(xué)改革，支持學(xué)生報(bào)名參賽，并給予一定的參賽補(bǔ)助，對于獲獎(jiǎng)學(xué)生應(yīng)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)制度，如免費(fèi)為獲金、銀、銅獎(jiǎng)的學(xué)生申請?jiān)O(shè)計(jì)專利等，從而有效地提高學(xué)生參賽的積極性，對實(shí)踐教學(xué)也能起到積極的促進(jìn)作用。

綜上所述，通過課堂教學(xué)、工作室制度和其他各種機(jī)制的建立，將有效促進(jìn)專業(yè)競賽融入藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，由此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)新能力，從而提高學(xué)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

作者：夏婉婷 周莉 單位：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院 武漢工程科技學(xué)院

注：

文章系湖北省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2013年度立項(xiàng)課題“設(shè)計(jì)競賽在藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的研究”，課題編號(hào)：2013B467。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：考研；考研指導(dǎo)；人才培養(yǎng)；主要途徑

中圖分類號(hào)：G40 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）01-0391-01

教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國共有165.6萬人參考，比2011年增加14.5萬人，增幅達(dá)9.6%，再創(chuàng)歷史新高。這是自2010年以來，考研規(guī)模連續(xù)第三年以超過10萬人的速度增長。在就業(yè)壓力增大的今天，大部分考研的學(xué)子都有著共同的夢想，即通過學(xué)歷的提升來提高就業(yè)競爭力。如何通過考研指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標(biāo)，有效緩解學(xué)生就業(yè)壓力成為了當(dāng)今大學(xué)本科教育的又一難題。四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系通過一系列制度的保障和行之有效的激勵(lì)督促，使該系的總體考研率繼續(xù)保持良好向上的勢頭，2011年，全系平均考研達(dá)線率上升到27.61%，比上一年度提升了近5個(gè)百分點(diǎn)，錄取率上升到15%，比上一年度提升近2個(gè)百分點(diǎn)。本文以期通過剖析四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系近年來卓有成效的考研指導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，探討高?？佳兄笇?dǎo)的重要性和主要途徑。

一、考前準(zhǔn)備

（一）組建考研復(fù)習(xí)團(tuán)隊(duì)

大三上學(xué)期，輔導(dǎo)員應(yīng)該就所帶學(xué)生三年學(xué)習(xí)成績進(jìn)行總結(jié)，挑選出英語基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)較好的學(xué)生成立考研團(tuán)。在這個(gè)時(shí)期，利用集會(huì)時(shí)間進(jìn)行考研動(dòng)員，積極鼓勵(lì)這些同學(xué)參加考研。通過激勵(lì)和宣傳，使得成績較好的學(xué)生得到了最新的考研信息，同時(shí)極大地提升了他們的考研信心、堅(jiān)定了考研意愿。

（二）深入了解學(xué)生，擴(kuò)大考研動(dòng)員面

在考研動(dòng)員的過程中，輔導(dǎo)員應(yīng)該不斷擴(kuò)大動(dòng)員面。學(xué)生群體中，有一部分同學(xué)雖然平時(shí)成績不是很理想，但是他們有著極大的考研動(dòng)力和堅(jiān)定的考研信念。還有一部分同學(xué)，雖然并不會(huì)公開提出他們的考研意愿，但是也在默默準(zhǔn)備。作為高校輔導(dǎo)員，一定要在考研復(fù)習(xí)階段深入了解每個(gè)學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)和考研意愿，不要片面的認(rèn)為只有成績好的學(xué)生才有可能考上研究生?？荚嚨某晒θQ于很多方面，良好的基礎(chǔ)固然重要，但是堅(jiān)持的信念和強(qiáng)大的考研動(dòng)力也非常重要。如果你的學(xué)生中存在對考研有著極強(qiáng)的信念的學(xué)生，請一定要重視他們，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)是最終的黑馬。

（三）加強(qiáng)指導(dǎo)考研學(xué)生學(xué)校和專業(yè)的選擇

考研前期，學(xué)生在選擇學(xué)校和專業(yè)時(shí)，一般會(huì)受以下幾種因素的影響。第一，家庭因素。這部分同學(xué)其實(shí)本身并不清楚哪個(gè)學(xué)校、哪個(gè)專業(yè)適合自己，學(xué)校和專業(yè)的選擇權(quán)全部交給自己的家長。這些學(xué)生可能會(huì)因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤、認(rèn)識(shí)片面而導(dǎo)致考研失敗。對于這部分同學(xué)，學(xué)校應(yīng)該在學(xué)生做出選擇時(shí)，及時(shí)聯(lián)系學(xué)生家長，深入溝通，了解家長的想法，并就該同學(xué)的具體情況給出自己的指導(dǎo)意見，盡量使家長得到正確的考研信息，幫助他們引導(dǎo)學(xué)生選擇正確的學(xué)校與專業(yè)。第二，社會(huì)因素。部分同學(xué)由于并沒有充分了解專業(yè)、學(xué)校的信息，片面的認(rèn)為某某專業(yè)是社會(huì)的熱門專業(yè)，所以蜂擁報(bào)考，導(dǎo)致最后考研失敗。對于此類學(xué)生，學(xué)校應(yīng)該收集往年的學(xué)校專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)信息，然后分專業(yè)指導(dǎo)。一方面將這些信息通報(bào)學(xué)生，讓他們就自己的復(fù)習(xí)狀態(tài)來選擇易于考取的學(xué)校專業(yè)，一方面指派老師傳授考研經(jīng)驗(yàn)來幫助學(xué)生理性選擇。

二、考中指導(dǎo)

（一）進(jìn)行充分的專業(yè)指導(dǎo)

在復(fù)習(xí)備考的過程中，學(xué)校應(yīng)該就專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)。就該系五個(gè)專業(yè)備考情況看，行政管理僅有5名同學(xué)準(zhǔn)備考研（其中2人中途放棄），根據(jù)調(diào)查行管39名同學(xué)中，有28位是來自農(nóng)村，其中全班前10名同學(xué)中大多數(shù)因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)較差而不愿意參加考研。同時(shí)行政管理學(xué)生因?yàn)閷I(yè)教育的因素，很大一部分同學(xué)更傾向于考取公務(wù)員?？佳谢鶖?shù)偏少，同學(xué)反應(yīng)不積極，說明了該系在平時(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)引導(dǎo)過程中，對于行管專業(yè)深造問題的不重視。在備考的過程中，我們應(yīng)該加強(qiáng)對這類專業(yè)同學(xué)考研狀態(tài)的監(jiān)督，通過定時(shí)的談話，了解他們思想的變化，鼓勵(lì)他們，使他們堅(jiān)定考研信心。同時(shí)學(xué)校在平時(shí)的職業(yè)身涯規(guī)劃教育中，應(yīng)該就類似專業(yè)學(xué)生今后的發(fā)展進(jìn)行相應(yīng)理想的規(guī)劃教育，樹立他們更廣闊的學(xué)習(xí)價(jià)值觀。

（二）及時(shí)把握學(xué)生心態(tài)和復(fù)習(xí)狀態(tài)

在參考學(xué)生的備考過程中，學(xué)校應(yīng)該及時(shí)把握學(xué)生心態(tài)和復(fù)習(xí)狀態(tài)。對于基礎(chǔ)不好和考研目標(biāo)性不強(qiáng)的學(xué)生，學(xué)校更應(yīng)該做好心理輔導(dǎo)和考研指導(dǎo)工作。在備考過程中，輔導(dǎo)員應(yīng)該更加關(guān)心這類學(xué)生，加強(qiáng)查寢，隨時(shí)查看學(xué)生復(fù)習(xí)狀態(tài)。

三、考后協(xié)助

及時(shí)掌握考試成績，做好考生分流準(zhǔn)備。在學(xué)生考研結(jié)束后，第一時(shí)間掌握準(zhǔn)確的考生分?jǐn)?shù)和考生證件號(hào)等信息，做好考生分流的準(zhǔn)備。

做好考研調(diào)劑工作。每年的考研調(diào)劑工作會(huì)在3月初開展，5月結(jié)束。輔導(dǎo)員應(yīng)該收集全國各高校調(diào)劑信息，并根據(jù)學(xué)生成績組織學(xué)生進(jìn)行考研調(diào)劑報(bào)考。這個(gè)過程中，應(yīng)該注意分?jǐn)?shù)較高但是錄取機(jī)會(huì)卻很小的學(xué)生群體。比如，該系06級(jí)廣告專業(yè)的黃同學(xué)，今年考研成績?nèi)昙?jí)第一，卻意外落榜。對于這樣學(xué)生，應(yīng)該幫助了解該生所考學(xué)校往年錄取分?jǐn)?shù)線和錄取規(guī)則，及早做好調(diào)劑準(zhǔn)備。

做好落榜學(xué)生的心理工作。每年都有部分同學(xué)考研落榜，對于這部分同學(xué)，輔導(dǎo)員應(yīng)該及時(shí)對他們進(jìn)行心理安慰工作，并且?guī)椭麄冞M(jìn)行考研調(diào)劑等后續(xù)工作，盡早圓他們考研夢想。

當(dāng)前，重視考研指導(dǎo)工作是高校教育的發(fā)展潮流。面對新的形式和新的挑戰(zhàn)，完善考研指導(dǎo)體系成為一種必然。經(jīng)過多次的調(diào)研、學(xué)習(xí)、研討，本人發(fā)現(xiàn)四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系的考研指導(dǎo)工作卓有成效，其系列舉措具有較強(qiáng)的借鑒價(jià)值。高校應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀探索考研指導(dǎo)工作，大膽嘗試、堅(jiān)定思路，圓學(xué)子升學(xué)夢。

作者單位：四川大學(xué)錦城學(xué)院

作者簡介：陳雷（1983―），四川成都人，四川大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒系輔導(dǎo)員，助教。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：二語心理詞匯；詞匯聯(lián)想測試；詞性效應(yīng)；詞頻效應(yīng)

中圖分類號(hào)：H313.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

16721101（2013）02007204

收稿日期：2012-11-28

基金項(xiàng)目：2011年度湖北省教育廳社會(huì)科學(xué)青年基金研究項(xiàng)目“二語心理詞匯語義網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建激活的實(shí)證研究——基于英語專業(yè)學(xué)生閱讀能力的調(diào)查”（2011jytq058）資助

作者簡介：

周謹(jǐn)平（1978-），女，湖北武漢人，講師，碩士，主要從事認(rèn)知語言學(xué)、二語習(xí)得、教學(xué)法研究。

詞匯聯(lián)想測試是伴隨著英語詞匯聯(lián)想教學(xué)而產(chǎn)生的一種詞匯測試法。自上世紀(jì)六七十年代，詞匯聯(lián)想測試開始應(yīng)用于心理學(xué)，用來評估兒童的認(rèn)知發(fā)展、社會(huì)態(tài)度及同化。國外大多數(shù)關(guān)于心理詞匯的論著都是以英語為研究對象，關(guān)注的是一語心理詞匯的問題。相比之下，國內(nèi)現(xiàn)階段有關(guān)二語心理詞匯研究多見于使用詞匯聯(lián)想測試揭示二語心理詞匯的表征及其提取模型的構(gòu)建。作為一種研究手段，詞匯聯(lián)想測試能有效揭示二語心理詞匯的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，能從質(zhì)和量兩方面探討心理詞匯組織模式的發(fā)展規(guī)律。盡管大量有關(guān)二語心理詞匯的實(shí)證研究業(yè)已表明語義的縱聚合和橫組合聯(lián)系在二語學(xué)習(xí)者的心理詞匯中起著重要的支配作用， 然而運(yùn)用詞匯聯(lián)想測試來揭示二語學(xué)習(xí)者心理詞匯的組織形式，學(xué)界尚存在著不少爭議，選擇什么樣的詞作為刺激詞就成了無法避免的現(xiàn)實(shí)問題，因?yàn)椴煌愋偷脑~具備不同的語義關(guān)系和聯(lián)結(jié)特點(diǎn)。

一、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

（一） 研究方法

1.研究目的。本實(shí)驗(yàn)研究不同詞性的高低頻詞是否對二語學(xué)習(xí)者產(chǎn)生影響。受試者對高頻詞中的名詞、動(dòng)詞、形容詞的詞匯聯(lián)想測試是否存在顯著差異？受試者對低頻詞中的名詞、動(dòng)詞、形容詞的詞匯聯(lián)想測試是否存在顯著差異？

2.受試對象。

本研究以英語專業(yè)二個(gè)不同年級(jí)的學(xué)生為測試對象?？紤]到大二學(xué)生經(jīng)過一年以上的專業(yè)英語學(xué)習(xí)，已初步掌握了相關(guān)的詞匯學(xué)習(xí)策略。大三學(xué)生經(jīng)過了專業(yè)四級(jí)的培訓(xùn)和考試之后，對于詞匯的學(xué)習(xí)更加予以重視。本實(shí)驗(yàn)隨機(jī)挑選了本校英語專業(yè)大二和大三年級(jí)共60名學(xué)生參加了測試，其中每個(gè)年級(jí)各30 人。

3.受試材料。

本研究所選取的測試詞來自《高等學(xué)校英語專業(yè)教學(xué)大綱》。該大綱中的詞匯分為I至VI級(jí)，都是英語專業(yè)學(xué)生在基礎(chǔ)階段所要掌握的詞匯。為確保測試詞的熟悉度，本研究從III級(jí)到V級(jí)的詞匯中隨機(jī)選取了30個(gè)高頻詞和30個(gè)低頻詞（名詞、動(dòng)詞、形容詞各20個(gè)，任意排列）作為測試詞。

4.實(shí)驗(yàn)過程。

本實(shí)驗(yàn)根據(jù)Wolter （2001）的定義，分別采用了高頻和低頻詞條，要求受試每看到一個(gè)刺激詞后，30秒內(nèi)寫出頭腦中所出現(xiàn)的第一個(gè)英語單詞。對比學(xué)習(xí)者的聯(lián)想反應(yīng)，把受試的反應(yīng)詞主要分成四類：聚合型、組合型、語音型和無反應(yīng)。

（二）數(shù)據(jù)收集及分析

表2對比了高低水平組的高頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的均值方程t 檢驗(yàn)結(jié)果。其中可以清楚地發(fā)現(xiàn)，受試的不同年級(jí)學(xué)生在高頻詞測試中均無明顯差異（雙尾t檢驗(yàn)的顯著性概率值分別為0.474，0.833和0.118（Sig.雙側(cè)>0.05））。這也印證了前人的相關(guān)研究，Morton（1969）[1]詞匯發(fā)生模型（the Logogen Model）認(rèn)為詞頻是詞匯認(rèn)知中的一個(gè)重要變量，高頻詞認(rèn)知的閾限低，容易被激活，檢索起來也比較容易。Forster的搜索模型（the autonomous search model）（1976）則認(rèn)為心理詞典中詞條是按詞的頻率排列的，高頻詞在前，低頻詞在后，所以高頻詞認(rèn)知時(shí)間短。Gough（1984）

[2]等認(rèn)為高頻詞則不需要通過語音中介，可以由視覺特征直接到達(dá)心理詞典的詞條，也就是說高頻詞認(rèn)知快是因?yàn)樗J(rèn)知過程中的步驟較少，激活形式是整詞激活，所需的加工時(shí)間較短。

表3對比了高低水平組的低頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的均值方程t檢驗(yàn)結(jié)果。整體而言，受試的不同年級(jí)學(xué)生在低頻名詞和形容詞的測試中均無明顯差異（雙尾t檢驗(yàn)的顯著性概率值分別為0.521和0.761（Sig.雙側(cè)>0.05））。而在低頻動(dòng)詞測試中表現(xiàn)出顯著差異 （雙尾t檢驗(yàn)的顯著性概率值為0.048（Sig.雙側(cè)

上述研究均表明刺激詞的不同類別確實(shí)能對學(xué)習(xí)者的二語心理詞匯構(gòu)建產(chǎn)生影響。但是，學(xué)習(xí)者對詞匯的充分掌握絕不單單取決于對刺激詞的不同類別的選擇和識(shí)別，不同刺激詞的詞頻效應(yīng)也是單詞認(rèn)知過程中的一個(gè)重要變量。那么，不同詞性的刺激詞在詞頻效應(yīng)下隨著學(xué)習(xí)者二語詞匯水平的變化又會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化？為此，本研究對比了不同年級(jí)在不同詞類的高/低頻刺激詞聯(lián)想反應(yīng)測試（見圖1對比了大二和大三不同水平組的高頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的聚合反應(yīng)、組合反應(yīng)、語音反應(yīng)以及無反應(yīng)的結(jié)果。兩個(gè)受試組均顯著表現(xiàn)出大量的聚合反應(yīng)和組合反應(yīng)，語音反應(yīng)和無反應(yīng)的比例較低。語音反應(yīng)和無反應(yīng)的測試結(jié)果均為形容詞最高，動(dòng)詞次之，名詞最低。動(dòng)詞在兩個(gè)水平組中激發(fā)的聚合反應(yīng)均為最高，名詞和形容詞相差無幾。名詞在兩個(gè)水平組誘發(fā)的組合反應(yīng)都是最多的，動(dòng)詞和形容詞相差無幾。通過上述對比說明不同類別的高頻詞刺激都能誘發(fā)更多語義反應(yīng)，非語義反應(yīng)呈下降趨勢?？偟膩碚f，高水平學(xué)習(xí)者產(chǎn)出更多的語義反應(yīng)，更少的非語義反應(yīng)，越熟悉的詞越能激發(fā)更多的語義聯(lián)系，語義聯(lián)系越強(qiáng)，對詞匯的掌握越好。另外，不同水平組的聚合比例都低于組合比例，對于這一測試結(jié)果，可能的原因有以下兩個(gè)：第一，受試的學(xué)生往往過分依賴母語的語義網(wǎng)絡(luò)來理解測試過程中的那些刺激詞的詞義，卻忽視了刺激詞的詞性，以及相對應(yīng)的語法功能。這說明英語專業(yè)學(xué)習(xí)者在其詞匯學(xué)習(xí)中尚缺乏詞頻意識(shí)，高頻詞匯尚未成為英語專業(yè)詞匯學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第二，傳統(tǒng)教學(xué)模式負(fù)面影響仍然很大，教學(xué)形式單一。單調(diào)、匱乏的教學(xué)語言輸入常常側(cè)重于詞與詞之間的某種線性的修飾搭配關(guān)系或符合句法的常見搭配，詞義和句意的理解。

圖2對比了大二和大三不同水平組的低頻名詞、動(dòng)詞、形容詞的聚合反應(yīng)、組合反應(yīng)、語音反應(yīng)以及無反應(yīng)的結(jié)果。兩個(gè)受試組均顯著表現(xiàn)出大量的語音反應(yīng)和無反應(yīng)，這是因?yàn)榈退浇M受試遇到陌生詞匯無法做出聯(lián)想反應(yīng)亦是常事，但是對于高水平組，某些學(xué)習(xí)過的單詞由于分布率低導(dǎo)致遺忘，以及詞匯本身的難度可能使學(xué)習(xí)者在長時(shí)間得不到重復(fù)，就成為其大腦中的“似曾相識(shí)的陌生詞”，因而也無法做出迅速的語義聯(lián)想，直接導(dǎo)致聚合反應(yīng)和組合反應(yīng)比例較低。無反應(yīng)的測試結(jié)果均為形容詞最高，動(dòng)詞次之，名詞最低。名詞在兩個(gè)水平組誘發(fā)的聚合反應(yīng)和組合反應(yīng)都是最多的，動(dòng)詞和形容詞相差無幾。根據(jù)Reeves 等人（1998）的總結(jié)，單詞的頻率、意象性、具體性、語義以及語法類別都是影響影響詞匯習(xí)得和詞匯結(jié)構(gòu)的因素，這其中詞的語法類別是最重要的影響因素。由于各詞類自身具有的不同特性，學(xué)習(xí)者習(xí)得的名詞，動(dòng)詞和形容詞是以不同方式組織和儲(chǔ)存在大腦中的，名詞主要以相關(guān)的概念和意象圖式為線索串聯(lián)起來構(gòu)成語義關(guān)系，形容詞多以正反義、上下義等搭建層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，而動(dòng)詞多與共現(xiàn)搭配詞形成語塊或構(gòu)成句法搭配關(guān)系。伴隨著詞頻等級(jí)的降低，學(xué)習(xí)者的詞匯識(shí)別能力逐漸減弱，在此過程中都會(huì)出現(xiàn)不精確、誤猜等情況。此外，學(xué)習(xí)者已有的母語系統(tǒng)的存在和介入，使得這些低頻詞的認(rèn)知閾限高，在心理詞典中無法形成對應(yīng)的整詞表征，只能是相應(yīng)的詞素被激活，因而激活需要更多的信息，所需的加工時(shí)間較長。

二、結(jié)果與啟示

本實(shí)驗(yàn)結(jié)果與張萍等人的研究結(jié)果部分類似。張萍的研究結(jié)果表明：二語詞匯聯(lián)想中詞類不僅影響著二語心理詞匯的語義/非語義聯(lián)結(jié)，而且更明顯地影響其語義網(wǎng)絡(luò)的建立，尤其是詞匯間的共現(xiàn)搭配。不同類別詞的詞性效應(yīng)隨著語言水平提高的程度也不一致，名詞的語義反應(yīng)增加最快，形容詞次之，動(dòng)詞的語義構(gòu)建相對緩慢。許鳳，張文忠[6]實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，不同詞類的學(xué)習(xí)結(jié)果也不一樣，形容詞最容易被學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)，動(dòng)詞最難，名詞介于兩者之間。這主要是動(dòng)詞詞形的復(fù)雜性給動(dòng)詞的學(xué)習(xí)增加了困難。與前人的研究稍有不同，本研究發(fā)現(xiàn)高頻和低頻形容詞在不同水平測試組中均表現(xiàn)出大量的無反應(yīng)測試結(jié)果。究其原因，主要是學(xué)習(xí)者對形容詞詞匯信息處理不夠深入。依據(jù) Aitchison （ 2003） 的論述，名詞是大腦中最穩(wěn)固的詞類，對二語學(xué)習(xí)者來說，名詞的語義知識(shí)比其他詞類更容易獲取和習(xí)得。事實(shí)上，教師在教授語法知識(shí)和句法知識(shí)的同時(shí)，往往會(huì)有意識(shí)的加強(qiáng)對二語名詞詞義的理解，凸顯名詞在語言材料學(xué)習(xí)中的中心地位，因而使其具有更高的出現(xiàn)頻率，而對于動(dòng)詞這類復(fù)雜的詞形變化的詞，學(xué)習(xí)者會(huì)在不斷的錯(cuò)誤或失誤的使用中來增強(qiáng)對其語義的理解。這種詞匯學(xué)習(xí)策略上的偏好直接導(dǎo)致了學(xué)習(xí)者對形容詞學(xué)習(xí)的“不徹底性”，即使在其所能夠認(rèn)知的高頻詞匯中，也只能運(yùn)用其中某一項(xiàng)詞義。另外，本研究也為英語閱讀教學(xué)提供了一些啟示：

（一）教師應(yīng)有意識(shí)地指導(dǎo)學(xué)生對其英語心理詞匯進(jìn)行重組，在教學(xué)實(shí)踐中重視對不同類別的詞匯多個(gè)意項(xiàng)的呈現(xiàn)，做到不“顧此失彼”。另外，在遇到詞匯的不同義項(xiàng)時(shí)，教師應(yīng)提醒學(xué)生注意，并盡力提高該詞匯不同義項(xiàng)的復(fù)現(xiàn)率和凸顯性，保持詞的新近性，以促進(jìn)學(xué)生對該詞匯多個(gè)義項(xiàng)的習(xí)得，提高學(xué)習(xí)者低頻詞的使用頻率。

（二）做到視聽與閱讀并重，以文本信息伴隨語音呈現(xiàn)。通過視聽結(jié)合的方式，幫助學(xué)生逐步建立語音和詞形之間的聯(lián)系，把閱讀詞匯向聽力詞匯轉(zhuǎn)化。詞匯的學(xué)習(xí)不單是簡單復(fù)制所學(xué)內(nèi)容，而是創(chuàng)造性使用。創(chuàng)造性就高，這就表明該詞已經(jīng)開始融入其語言系統(tǒng)，更能自如地運(yùn)用該詞。

（三）建立不同的二語詞匯概念網(wǎng)絡(luò)，注重詞匯的質(zhì)量而非數(shù)量，把握詞匯的深度知識(shí)，特別注意詞匯之間的聯(lián)系，詞匯各義項(xiàng)之間的聯(lián)系，集中系統(tǒng)地接觸高頻詞的多個(gè)義項(xiàng)并在大腦中積極建構(gòu)這些義項(xiàng)的概念網(wǎng)絡(luò)可以使詞匯知識(shí)更全面、更完整、更系統(tǒng)，有利于建立優(yōu)質(zhì)的語義網(wǎng)絡(luò)，以便理解和輸出。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞: 大學(xué)生 考場作弊 防治對策

近年來,大學(xué)生考場作弊現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,引起了教育部以及各高校的廣泛關(guān)注?？紙鲎鞅罪L(fēng)的存在和蔓延,不僅污染了校風(fēng),敗壞了學(xué)風(fēng),而且使考試喪失了作為檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識(shí)程度的功能。更為重要的是大學(xué)生考場作弊現(xiàn)象違背了考試的公平性原則,嚴(yán)重影響了高校的人才培養(yǎng)計(jì)劃,為選拔人才設(shè)置了障礙。為此,國家教育部和各省、市教育主管部門曾多次發(fā)文,要求迅速扭轉(zhuǎn)這種不正之風(fēng)。各高校也積極展開行動(dòng)、采取各項(xiàng)措施,但作弊之風(fēng)并未被遏制,反而愈演愈烈,還呈現(xiàn)出許多新特點(diǎn),因此應(yīng)采取更有效的措施來改變這種現(xiàn)狀。本調(diào)查報(bào)告以河北省高校在校本科生為主,采用問卷調(diào)查和人物訪談的方式,抽樣調(diào)查大學(xué)生考場作弊情況。在整理分析各項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)與資料的基礎(chǔ)上,我深層次地對大學(xué)生考場作弊形式、原因和防治對策三個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行展開調(diào)查,并總結(jié)出大學(xué)生考場作弊的新趨勢,結(jié)合大學(xué)生考場作弊的主要原因,針對性地提出了規(guī)避大學(xué)生考試作弊的建議和對策。

一、大學(xué)生考場作弊形式特點(diǎn)

考場作弊現(xiàn)象自古有之,并隨著社會(huì)的發(fā)展而變化。調(diào)查顯示當(dāng)前考場作弊形式仍以翻書、夾帶紙條等傳統(tǒng)方式為主,但也出現(xiàn)了許多新的形式和特點(diǎn),其中以作弊類型多樣化和手段高科技化為主要趨勢。

(一)類型多樣化。

調(diào)查所例舉的8種作弊形式①,在考場的使用頻率如表所示。

不難看出,傳統(tǒng)的夾帶紙條、翻書、交頭接耳仍占據(jù)主要途徑,但與以往不用的是出現(xiàn)了新的作弊方式。結(jié)果顯示,70%以上學(xué)生認(rèn)為最直接的,以及身邊出現(xiàn)最多的作弊方式仍然是夾帶紙條、交頭接耳等傳統(tǒng)方式。因此種作弊方式作弊成本低,可以單獨(dú)完成,不需要求助別人,且隱蔽性較好,往往容易成功,學(xué)生可以視現(xiàn)場監(jiān)考力度的大小選擇是否行動(dòng)。因此,監(jiān)考老師的技巧、水平、責(zé)任心,以及巡查的力度,成為學(xué)生作弊的重要參考因素。

(二)手段高科技化。

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為考場作弊手段的高科技化提供了充分的條件,運(yùn)用無線耳機(jī)等高級(jí)電子作弊儀器正“引領(lǐng)”著高校作弊形式的“潮流”。通過無線電或隱形文字傳輸信息到特制的手表、眼鏡等常規(guī)物品上或鑲?cè)攵械奈⑿途?隱蔽性極強(qiáng),很難被辨別識(shí)破。調(diào)查中30%的大學(xué)生表示曾打聽過最新的無線耳機(jī)等高科技作弊儀器,詢問其使用方法與成本,并表示希望其使用的成本越低越好。畢竟多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)能力是有限的,是需要綜合衡量考試作弊的風(fēng)險(xiǎn)、成本的,無線耳機(jī)等高級(jí)電子作弊儀器的使用成本越高意味著使用頻率越低。只有在國家的過級(jí)考試等相對重要的考試中,考場管理嚴(yán)格,監(jiān)考老師監(jiān)考力度加大,傳統(tǒng)的作弊手段相對受限的情況下,許多人會(huì)考慮花較高的成本,采取更隱蔽的手段來達(dá)到考場作弊的目的。

二、大學(xué)生考場作弊原因

大學(xué)生考場作弊原因錯(cuò)綜復(fù)雜,既有主觀因素的驅(qū)使,又有客觀環(huán)境的影響。以下主要從社會(huì)、學(xué)校、個(gè)人自身三方面因素加以分析。

(一)社會(huì)因素。

1.浮躁、功利的社會(huì)風(fēng)氣。

改革開放三十余年以來,我國一直處于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展過程中,法治建設(shè)相對滯后,與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的以誠實(shí)守信為核心的道德觀念還沒有深入人心,大多數(shù)人的道德水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到把誠信作為社會(huì)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。②大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分,不可能不受其影響。為了拿到學(xué)位證和各項(xiàng)榮譽(yù),盡可能創(chuàng)造完美的大學(xué)記錄,一些學(xué)生不惜鋌而走險(xiǎn),以提高考試成績,達(dá)到順利通過或考取高分的目的。

2.單一、不完善的社會(huì)評價(jià)體系。

無論是社會(huì)還是各大高校在人才衡量的標(biāo)準(zhǔn)上,都普遍重視學(xué)歷,側(cè)重于考試分?jǐn)?shù)。上至各國家機(jī)關(guān),下至各企、事業(yè)單位,在錄取人員時(shí),普遍把學(xué)生的學(xué)業(yè)成績、資格證書作為衡量人才的硬指標(biāo),判斷個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),而對其內(nèi)在道德品質(zhì)、個(gè)人素養(yǎng)等卻很少加以考核。這種唯分?jǐn)?shù)論、唯證書論的社會(huì)評價(jià)體系,必然誘發(fā)一些大學(xué)生急于求成的心理,試圖通過考試作弊達(dá)到目的。

3.與日俱增的社會(huì)就業(yè)壓力。

受當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形勢的影響,大學(xué)生要想在畢業(yè)后找到一份較理想的工作,不得不不斷提升自我,完善自我,從而在激烈的就業(yè)市場中爭得一席之地。調(diào)查顯示70%左右的學(xué)生作弊的首要原因是不掛科,因?yàn)橐坏炜?可能就與大學(xué)各項(xiàng)榮譽(yù)失之交臂,甚至影響學(xué)位證的取得。而25%左右的學(xué)生表示,作弊是為了取得更好的成績,從而能爭取到國家獎(jiǎng)學(xué)金或?qū)W院各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,為將來的就業(yè)增加籌碼。

(二)學(xué)校因素。

1.考場作弊課程的規(guī)律性。

就作弊課程類型分析來看,在國家英語等級(jí)考試、專業(yè)課考試、公共課、選修課、文史類考試當(dāng)中,專業(yè)課考試作弊人數(shù)最多,占所有作弊學(xué)生數(shù)的46.4%。其次是文史類考試,占34.4%,兩項(xiàng)共占所有作弊學(xué)生數(shù)的80.8%。國家英語四、六級(jí)考試學(xué)生作弊人數(shù)呈上升趨勢。專業(yè)課和文史類考試課中考試作弊人數(shù)較多的原因主要有三個(gè)方面:一是這類課程學(xué)習(xí)難度大,要求高,不易掌握;二是部分教師教學(xué)模式陳舊,教材老化,授課方法單一,導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣降低;三是這類課要求背的東西相對較多,在考試中作弊的回報(bào)率最高。在國家英語四、六級(jí)考試中作弊率呈上升趨勢的原因主要有:一是國家英語四、六級(jí)考試新題型的變化,對學(xué)生在聽力、閱讀、寫作等方面綜合應(yīng)用英語的能力的考核更加全面,難以通過;二是越來越多的國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位對英語四、六級(jí)有了明確的要求,英語四、六級(jí)證書作為一個(gè)硬性條件將許多學(xué)生拒之門外。為了順利就業(yè),部分學(xué)生不得不鋌而走險(xiǎn)去作弊甚至買假證書。而在理工類考試中作弊人數(shù)較少的原因則由于是這類考試類型靈活,要求記憶的東西相對較少,需要自己演算或證明,平時(shí)按時(shí)上課,加強(qiáng)練習(xí),考前認(rèn)真復(fù)習(xí),才能及格或取得好成績,作弊與否對考試成績的作用不大。

2.監(jiān)考不嚴(yán)、處罰力度不夠。

考場中部分教師監(jiān)考不嚴(yán)、責(zé)任心不強(qiáng),客觀上助長了學(xué)生作弊心理的產(chǎn)生。各高校雖然都建立了有關(guān)考試工作的管理制度,制定了考試違紀(jì)處罰條例,但往往是抓典型,處罰力度不夠,對學(xué)生作弊的處理大都也避重就輕,放任的態(tài)度在一定程度上加大了預(yù)防和控制考場作弊行為的難度。

3.高校誠信教育不足。

各大高校為了提高學(xué)生的就業(yè)率,從而贏得良好的社會(huì)口碑,往往將重心放在學(xué)生的成績和就業(yè)指導(dǎo)等實(shí)在的東西上,對學(xué)生誠信教育的關(guān)注和投入都較少,導(dǎo)致學(xué)生普遍缺乏誠信意識(shí),這也是考試作弊的重要因素之一。在追逐高就業(yè)、高分?jǐn)?shù)的大環(huán)境下,學(xué)生大多唯分?jǐn)?shù)和證書馬首是瞻,而忽視了誠實(shí)守信等內(nèi)在道德品質(zhì)的修養(yǎng)。

(三)個(gè)人因素。

1.考場作弊學(xué)生的規(guī)律分布。

從考場作弊學(xué)生年級(jí)分布看,大三學(xué)生作弊人數(shù)最多,占所有考試作弊人數(shù)的一半,其次為大二、大四,大一最少?？赡艽嬖诘脑?第一,剛進(jìn)入大學(xué)的大一學(xué)生,面對學(xué)校莊嚴(yán)肅靜的新環(huán)境,大多數(shù)是心生畏懼的,不敢輕易違反學(xué)校的規(guī)章制度。再加上入校時(shí)學(xué)校普遍集體組織新生學(xué)習(xí)了《學(xué)生手冊》并予以考核,工作的全面和深入,新生對校紀(jì)校規(guī)有了普遍的了解,遵守校紀(jì)校規(guī)的觀念深入人心。而針對大二、大三學(xué)生,學(xué)校在上述方面的教育管理工作有所放松,加上學(xué)生對學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度與環(huán)境熟悉后,有了一定的應(yīng)對方法,部分學(xué)生的校紀(jì)校規(guī)意識(shí)也開始淡化,自我約束力下降,考試作弊人數(shù)猛增。對大四學(xué)生,學(xué)校將重點(diǎn)放在了就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作和文明離校教育,考試作弊率又有所下降,除了那些需要重修重考才能合格畢業(yè)并取得學(xué)位和未通過國家英語四級(jí)考試的學(xué)生,他們?yōu)榱巳〉脤W(xué)位證,不惜孤注一擲。

2.學(xué)生自身心理因素。

調(diào)查顯示,考試作弊的學(xué)生多數(shù)存在以下三種心理:一是依賴心理,缺乏遠(yuǎn)大理想和目標(biāo),學(xué)習(xí)上有惰性和依賴性,寄希望于不勞而獲;二是虛榮心理,受榮譽(yù)與利益心理的驅(qū)使,想要給老師和同學(xué)留下良好印象,同時(shí)想要爭取入黨、評優(yōu)等榮譽(yù)的機(jī)會(huì);三是功利心理,由于畢業(yè)證、學(xué)位證與大學(xué)英語四、六級(jí)考試,以及各門考試成績等掛鉤,為順利畢業(yè)拿到學(xué)位證,找到一份理想的工作,故在考試中作弊。

3.錯(cuò)誤理解大學(xué)生活。

經(jīng)過三年的寒窗苦讀,學(xué)生踏入了夢寐以求的大學(xué)校園。全新的環(huán)境、人和事物充斥著整個(gè)大學(xué)校園,學(xué)生的生活重心也逐漸由學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到其他事物上,如社團(tuán)、人際交往等,一些學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了放松的心態(tài),沉溺于參加社團(tuán)或各種各樣的活動(dòng)中,而把大學(xué)的根本任務(wù)――學(xué)習(xí)拋諸腦后。

三、大學(xué)生考場作弊防治對策

針對上述的特點(diǎn)和原因分析,我們可以具體從加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育、建立誠信制度機(jī)制、嚴(yán)格考場管理、改革考試制度四方面加以防治。

(一)加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育。

缺乏誠信意識(shí)是高校學(xué)生作弊的根源。各高校應(yīng)通過多種宣傳途徑,在校園里營造一種“人人講誠信、守信用”的良好氛圍,努力構(gòu)建一個(gè)誠實(shí)守信的生活環(huán)境。在全校范圍內(nèi)形成“以公平競爭為榮,以考試作弊為恥”的觀念,同時(shí)嚴(yán)厲懲處并批判各種不誠信守信的行為和觀念。此外,高校還應(yīng)當(dāng)注意對大學(xué)生進(jìn)行誠信教育的方式、方法,在結(jié)合社會(huì)環(huán)境的發(fā)展、變化以及80、90后學(xué)生新特點(diǎn)基礎(chǔ)上,不斷探索和研究出符合當(dāng)代大學(xué)生特色的誠信教育模式。

(二)建立公開、完善的誠信制度機(jī)制。

在加強(qiáng)大學(xué)生誠信教育的基礎(chǔ)上,建立一套健全的監(jiān)督機(jī)制也是不可或缺的。高校應(yīng)以學(xué)校為中心,結(jié)合整個(gè)社會(huì)的力量,為每一名學(xué)生建立一份考試誠信檔案,供全社會(huì)監(jiān)督查閱。首先,該檔案要以公開、公平、公正為前提。其次,該檔案應(yīng)獨(dú)立于各大高校內(nèi)部,由國家相關(guān)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)一登記管理,以備查考。此外,各高校應(yīng)定期如實(shí)上報(bào)該校學(xué)生的考試情況,一旦學(xué)生有作弊行為,迅速處理,排除干擾,立即以公告的形式向全校公布,隨即上報(bào)考試誠信檔案管理相關(guān)部門,以防止個(gè)別教師、領(lǐng)導(dǎo)為作弊者說情,寫條子、拉關(guān)系等。不良記錄一旦入檔,將在一定的年限內(nèi)不可更改、去除,但是也要把握好嚴(yán)懲考試作弊的“適度”的問題,處理輕了達(dá)不到教育學(xué)生的目的,對學(xué)生處理重了不利于學(xué)生的成長。對作弊的懲處要達(dá)到有效地遏制作弊現(xiàn)象的作用,對作弊的懲處要能對大多數(shù)學(xué)生起到警示作用,對作弊的懲處應(yīng)適當(dāng)留有出路。所以檔案記錄只保持一定的年限,而不是永久保持,給學(xué)生一次改過的機(jī)會(huì)。最后,要加大誠信檔案的公信力,使其不僅成為各用人單位在招錄人員時(shí)的重要參考,而且成為社會(huì)衡量此人誠信品質(zhì)的憑證。

(三)齊心協(xié)力,嚴(yán)格考場管理。

考場管理不嚴(yán)、監(jiān)考力度不大是學(xué)生作弊的直接原因。要有效地治理大學(xué)生考場作弊這一頑癥,全校上下,從領(lǐng)導(dǎo)、任課老師到班主任都必須達(dá)成共識(shí),從基礎(chǔ)做起,防患于未然。尤其是班主任要將工作做細(xì),對平時(shí)學(xué)習(xí)不努力,缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力,經(jīng)常逃課、曠課或是上網(wǎng)、游戲成癮的學(xué)生予以重點(diǎn)關(guān)注,因?yàn)樗麄兛荚囎鞅椎目赡苄砸黠@大于其他學(xué)生,經(jīng)常找這些學(xué)生談話,督促他們平時(shí)抓好學(xué)習(xí),要和任課老師、家長聯(lián)系,齊抓共管,綜合治理。與此同時(shí),加大監(jiān)考力度,嚴(yán)格考場紀(jì)律,樹立嚴(yán)肅、認(rèn)真的考場氛圍,把學(xué)生作弊動(dòng)機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)。強(qiáng)化考試監(jiān)督,加強(qiáng)巡考,檢查考場紀(jì)律和監(jiān)考人員履行職責(zé)的情況,不僅僅對作弊者有一定的威懾力,對監(jiān)考人員也能起到檢查、督促的作用。班主任要針對不同年級(jí)學(xué)生做好防范工作:對新生要做好入學(xué)教育與校紀(jì)校規(guī)的普及;對大二學(xué)生幫助其合理規(guī)劃大學(xué)學(xué)習(xí)和生活,樹立人生奮斗的目標(biāo);對大三學(xué)生要重點(diǎn)加強(qiáng)警示教育,協(xié)助專業(yè)課老師加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo);對大四學(xué)生則需要重點(diǎn)關(guān)注那些有重修重考、未達(dá)到學(xué)校既定畢業(yè)學(xué)時(shí)又想就業(yè),以及未通過國家英語四、六級(jí)考試的學(xué)生,與其談話、交流,幫助其樹立正確的考試觀。

(四)改革考試制度,降低作弊機(jī)率。

問卷調(diào)查顯示,80%以上的學(xué)生希望改革現(xiàn)有的考試制度,改變現(xiàn)有單一的考試模式?？梢?考試制度的單一化、模式化也是高?？紙鲎鞅椎闹匾蛑弧Ｒ阅掣咝槔?一門考試課的總成績比例是2∶8,20分的平時(shí)成績和80分的卷面成績,80%的分?jǐn)?shù)集中在期末的卷面考試上。這樣既不利于考查學(xué)生對該門課程知識(shí)的掌握程度,又不利于學(xué)生對于知識(shí)的融會(huì)貫通和實(shí)踐運(yùn)用。假設(shè)將現(xiàn)有的2∶8模式改為2∶4∶4模式,即20分的平時(shí)成績、40分的答辯成績、40分的卷面成績,增加一個(gè)40分的答辯成績,即通過寫論文、現(xiàn)場模擬一次案例分析或是類似于畢業(yè)論文答辯等形式來考查學(xué)生對知識(shí)的運(yùn)用貫通能力,這樣既可以深層次地了解學(xué)生的對該門課程的掌握程度、達(dá)到檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的目的,又可緩解最后的考試壓力,不僅能將所學(xué)到的知識(shí)融入實(shí)踐當(dāng)中,而且能有效地降低考試作弊的機(jī)率,從而達(dá)到雙贏。

總結(jié)考場作弊形式特點(diǎn)和原因,不難發(fā)現(xiàn)大學(xué)生考場作弊現(xiàn)象的復(fù)雜性、多面性,需要全社會(huì)采取強(qiáng)有力的措施來加以有效防治。因此,有關(guān)部門應(yīng)迅速行動(dòng)起來,齊心協(xié)力扭轉(zhuǎn)考場的不正之風(fēng),從誠信教育、考試制度等方面,努力為高校創(chuàng)造一個(gè)誠實(shí)、公平、公正的考試氛圍。

注釋:

①例舉的8種作弊手段:無線器材、翻書、夾帶紙條、交頭接耳、手機(jī)傳遞答案、互換試卷、電子詞典、替考。

②李紅兵.大學(xué)生考試作弊問題的思考與對策[J].中國成人教育,2007,(9).

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第5篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)專業(yè)；產(chǎn)學(xué)研；協(xié)同創(chuàng)新；制度創(chuàng)新

一、計(jì)算機(jī)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式運(yùn)作的條件

計(jì)算機(jī)專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性和科研性比較強(qiáng)的專業(yè)，其學(xué)習(xí)的過程就是一個(gè)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐探索和科學(xué)研究的過程。而我國高校計(jì)算機(jī)專業(yè)具有研究性和實(shí)踐性并存的特點(diǎn)，承擔(dān)著計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的研究和實(shí)踐的使命，因此最適合產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式。要將這種模式在我國高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的教學(xué)中進(jìn)行運(yùn)作，應(yīng)該具備以下條件：首先，要在教學(xué)組織上給予保障，要組建一支師德高尚、學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、業(yè)務(wù)技術(shù)精湛、內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理且技術(shù)成果顯著的教師團(tuán)隊(duì)。其次，要與相關(guān)高校、軟件企業(yè)、科研單位進(jìn)行合作，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。第三，要建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度，建立一整套適合產(chǎn)學(xué)研教學(xué)模式的管理制度、技術(shù)和科研成果考核辦法、資金審批管理制度等。第四，要加大經(jīng)費(fèi)的投入。無論是學(xué)校和企業(yè)相結(jié)合，還是科研和教學(xué)相結(jié)合都需要相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)做保障。不加大經(jīng)費(fèi)的投入，推行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式就是一句空話，所以經(jīng)費(fèi)的保障是至關(guān)重要的。

二、計(jì)算機(jī)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式的具體步驟

根據(jù)近年來對當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績和心理狀態(tài)的研究表明：隨著年級(jí)的升高，大學(xué)生對自己的要求會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)習(xí)表現(xiàn)出一種無所謂的態(tài)度，在專業(yè)學(xué)習(xí)上、情感上都出現(xiàn)滑坡的現(xiàn)象。教育界的專家們將這種現(xiàn)象稱為“大二低潮現(xiàn)象。”因此，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式需要從大一就開始，這樣一來，我們就能趕在“大二低潮”到來之前，及時(shí)給大學(xué)生們打一針“預(yù)防針”。使他們在沒有出現(xiàn)滑坡之前就開始進(jìn)入一種完全不同于高中階段的、全新的教學(xué)模式之中。

1.建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的的實(shí)踐教學(xué)體系，注重五個(gè)能力的培養(yǎng)。通過對計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生的能力構(gòu)成研究，我們認(rèn)為大學(xué)生的專業(yè)能力包括自主學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知實(shí)踐能力、初步設(shè)計(jì)能力、綜合實(shí)踐能力與軟件開發(fā)能力。要培養(yǎng)這種能力主要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：（1）見識(shí)性實(shí)習(xí)階段。在這個(gè)階段主要是通過組織學(xué)生參觀企業(yè)、往屆畢業(yè)生回校講演、技術(shù)報(bào)告會(huì)、專家座談會(huì)和一系列的專題講座來完成。一般安排在大一來完成。通過這個(gè)階段的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，主要是培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)知能力，也稱為認(rèn)知實(shí)踐能力。（2）生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段。這個(gè)階段主要是通過深入到工業(yè)和信息企業(yè)去熟悉生產(chǎn)環(huán)境、參與開發(fā)過程和頂崗實(shí)習(xí)等形式，了解工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)組織活動(dòng)。通過這個(gè)階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生了解開發(fā)過程，形成初步的編程能力。這個(gè)階段一般安排大二來完成。這個(gè)階段學(xué)生對課堂教學(xué)形式有些厭倦，我們安排他們換個(gè)環(huán)境，到企業(yè)去學(xué)習(xí)軟件工程設(shè)計(jì)，掌握初步的編程技術(shù)，這樣可以提高他們的學(xué)習(xí)和研究興趣。這個(gè)階段主要是對初步設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。（3）課程設(shè)計(jì)和專題訓(xùn)練階段。在這個(gè)階段中要結(jié)合課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行企業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐性教學(xué)的無縫對接。比如安排學(xué)生在師傅指導(dǎo)下完成課程設(shè)計(jì)作業(yè)，或者在工人師傅指導(dǎo)下完成專題實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和綜合實(shí)訓(xùn)課程。這個(gè)階段主要是綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，一般是在大二的下學(xué)期和大三上學(xué)期來完成。這個(gè)階段主要是對綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)。（4）畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)階段。在這個(gè)階段中要安排學(xué)生參加創(chuàng)新和科研課題的開發(fā)活動(dòng)，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣參加研究生師兄和老師的研究課題，參加計(jì)算機(jī)項(xiàng)目的開發(fā)和研究。也可以根據(jù)企業(yè)的需要參加企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)活動(dòng)。然后根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的情況作出畢業(yè)設(shè)計(jì)，寫出畢業(yè)論文，畢業(yè)論文必須經(jīng)過軟件的檢測，并經(jīng)過其他老師的評閱才能作為畢業(yè)論文參加答辯。這個(gè)階段是對大學(xué)生學(xué)業(yè)成績和職業(yè)技能的綜合訓(xùn)練和考核階段。一般是在大三下學(xué)期開始安排，大四最后一個(gè)學(xué)期結(jié)束。這個(gè)階段主要是對創(chuàng)新和科研能力的培養(yǎng)。

2.專題訓(xùn)練要經(jīng)過科學(xué)的設(shè)計(jì)，要建立專題實(shí)訓(xùn)庫。一般來說，專題實(shí)訓(xùn)課程是要經(jīng)過教研室集體建設(shè)的，要經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)和歷史的檢驗(yàn)。具體內(nèi)容有：第一是軟件工程專題訓(xùn)練題庫；第二是程序設(shè)計(jì)專題訓(xùn)練庫；第三是數(shù)據(jù)庫專題訓(xùn)練庫；第四是軟件質(zhì)量和軟件測試專題訓(xùn)練庫。

3.創(chuàng)新基地的建設(shè)要以研究團(tuán)隊(duì)做主力。創(chuàng)新題目主要來源：第一，老師的科研課題。大學(xué)生參加老師的科研課題，可以在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。第二，企業(yè)或?qū)W院的科研課題或工作任務(wù)。學(xué)生承擔(dān)企業(yè)或?qū)W院的程序設(shè)計(jì)任務(wù)，獨(dú)立完成計(jì)算機(jī)編程工作，有利于獨(dú)立工作能力的形成。第三，各級(jí)計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽。ACM國際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競賽（ACMInternationalCollegiateProgrammingContest）是由美國計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)（ACM）主辦的，一項(xiàng)旨在展示大學(xué)生創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)精神和在壓力下編寫程序、分析問題和解決問題能力的年度競賽。經(jīng)過30多年的發(fā)展，ACM國際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競賽已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的大學(xué)生計(jì)算機(jī)競賽。賽事目前由IBM公司贊助。ACM/ICPC比賽和IOI（InternationalOlympiadinInformatics）比賽都是使用一種稱為OnlineJudge（簡稱OJ）系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行題目的、解答、判分，因此具有非常高的客觀公正性。OJ系統(tǒng)的基本運(yùn)作原理是通過服務(wù)器上預(yù)先準(zhǔn)備的測試用例數(shù)據(jù)來對參賽選手提交的程序進(jìn)行測試運(yùn)行，通過檢查輸出數(shù)據(jù)是否符合題目要求來判定答案的正確與否。大學(xué)生通過參加這種競賽活動(dòng)，可以提高在編程過程中的創(chuàng)新能力和熟練程度。

三、計(jì)算機(jī)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合要注意的的關(guān)鍵問題

1.要有極其廣泛的企業(yè)合作基礎(chǔ)。關(guān)鍵是選擇技術(shù)基礎(chǔ)比較好的企業(yè)作為合作伙伴，學(xué)生在這樣的企業(yè)才能學(xué)到最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)；教師也可以應(yīng)用自己的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)解決一些關(guān)鍵技術(shù)難題，從而做到企業(yè)和學(xué)校、技術(shù)和思想雙贏。

2.要組織起一個(gè)完善的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。要實(shí)行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，就對教師團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和實(shí)踐能力提出了更高的要求，教師不能只滿足于書本知識(shí)，還要有軟件編程方面的工作經(jīng)驗(yàn)。這就需要教師團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平和技術(shù)能力比較完善和全面。因此，要對計(jì)算機(jī)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，安排他們出國進(jìn)修和下基層企業(yè)學(xué)習(xí)和鍛煉。

3.要有足夠的經(jīng)費(fèi)保障。學(xué)校要與企業(yè)合作有時(shí)候需要一些經(jīng)費(fèi)開支，特別是產(chǎn)學(xué)研開始的初期，教師和學(xué)生的技術(shù)水平比較差，給企業(yè)幫不上什么忙，還需要企業(yè)的工人師傅做技術(shù)上的指導(dǎo)，因此我們需要付出一定的費(fèi)用。到了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的后期，我們的教師已經(jīng)具備了高級(jí)程序員的編程水平，學(xué)生的技術(shù)水平也有提高，這樣我們的教師和學(xué)生都可以獨(dú)立頂崗實(shí)習(xí)了，我們不但不需要付出費(fèi)用，還可以從企業(yè)獲得勞動(dòng)報(bào)酬，這個(gè)勞動(dòng)報(bào)酬比較多的時(shí)候，學(xué)?？梢蕴崛∫恍┕芾碣M(fèi)用。由此可見，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的初期需要經(jīng)費(fèi)支持。可以說，沒有資金的支持，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式改革難以啟動(dòng)。

4.把握好兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。在實(shí)施產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式時(shí)，需要把握好兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，一是產(chǎn)學(xué)研的開始時(shí)間是一年級(jí)下學(xué)期，不能推后；二是畢業(yè)設(shè)計(jì)要從三年級(jí)下學(xué)期開始。為什么呢？因?yàn)槎昙?jí)學(xué)生比較浮躁不容易進(jìn)入角色，從一年級(jí)下學(xué)期開始，學(xué)生那時(shí)候的學(xué)習(xí)勁頭和精神面貌都比較好，容易進(jìn)入較好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。畢業(yè)設(shè)計(jì)如果從四年級(jí)開始，學(xué)生為了找工作會(huì)牽扯很大的精力，會(huì)直接影響到畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。另外，還要給論文答辯留下充足的時(shí)間。

5.要充分認(rèn)識(shí)到科研在產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合教學(xué)模式的統(tǒng)領(lǐng)作用?？蒲惺歉咝０l(fā)展的時(shí)代呼喚，當(dāng)代大學(xué)的重要特征就是承擔(dān)科研任務(wù)，為企業(yè)和國家完成科研項(xiàng)目是我們義不容辭的任務(wù)。我們應(yīng)該把它放在重中之重的位置。因?yàn)橹挥型ㄟ^參與科研項(xiàng)目才能在科學(xué)技術(shù)層面上有所創(chuàng)新、有所發(fā)展、有所建樹。綜上所述，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教學(xué)模式，是一種有利于學(xué)生掌握專業(yè)技術(shù)和知識(shí)的新型的教學(xué)模式，由于這種教學(xué)模式需要懂技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的教師來完成，因此，學(xué)校需要首先對師資隊(duì)伍進(jìn)行補(bǔ)充充實(shí)和教育提高；其次需要有與之相對應(yīng)的管理制度；第三需要有足夠的經(jīng)費(fèi)。這種教學(xué)模式基本上實(shí)現(xiàn)了教學(xué)和生產(chǎn)科研的無縫對接，是一種行之有效的好模式。目前這方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，希望教育界和企業(yè)界有關(guān)專家共同研究這個(gè)課題。

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[3]呂素香.大二低潮現(xiàn)象原因及對策[J]中國高等教育，2015（10）

第6篇：大三年度總結(jié)范文

學(xué)術(shù)討論百家爭鳴，符合先進(jìn)文化前進(jìn)的方向，筆者認(rèn)為：就共性而言：人類對水資源利用平衡與失調(diào)，必導(dǎo)致積水成患或干旱為災(zāi)。在綠洲生態(tài)環(huán)境中過度開發(fā)，濫砍濫伐破壞植被，則勢必導(dǎo)致干旱加劇，沙漠?dāng)U大綠洲消失。但作為樓蘭這樣迅速消失的個(gè)性問題就得具體問題具體分析，探尋符合實(shí)際的科學(xué)結(jié)論。本文根據(jù)最近幾年我國沙塵暴的頻發(fā)，國際對自然災(zāi)害研究的新成果，提出"綠洲樓蘭古城毀于沙塵暴"新說，就教于專家學(xué)者，有待于考古論證。為了說清這個(gè)觀點(diǎn)，擬討論下列三個(gè)問題：

一、樓蘭古城興起與消失的大體過程；

二、樓蘭消失過程是漸變還是突變?

三、論證樓蘭迅速消失是極端特異突害氣候--沙塵暴所致的依據(jù)。

(一)

樓蘭古城的興起與消失，大體可分為4個(gè)階段，即起始期，興起期，鼎盛期，消失期。

第一階段起始期：1997年在樓蘭地區(qū)發(fā)現(xiàn)距今3800年古墓溝六座古墓，陪葬品極簡陋，僅有一包黃麻，一個(gè)草編小簍，簍中有10多粒小麥。墓主人都是男性，以麻布裹身，頭戴尖頂氈帽，帽上插有羽毛，沒有陶器金屬等陪葬品和工具?？脊艑W(xué)家王炳華認(rèn)為："當(dāng)時(shí)生活相當(dāng)原始、貧困、生產(chǎn)力不高"。(1)1980年春孔雀河尾閭鐵板閘，出土一具距今3380年保存完好的女尸，也未發(fā)現(xiàn)其它陪葬品，說明時(shí)間推進(jìn)了約500年，樓蘭社會(huì)生產(chǎn)力，社會(huì)文明沒有提高。2001年1月考古工作者重新找到了得而復(fù)失達(dá)60年的小河口墓地，內(nèi)涵極為豐富，墓葬跨度由距今1600年左右到4000年。不論古墓溝墓群，還是小河口墓群都反映出樓蘭地區(qū)居民起始于距今4000年上下，發(fā)展非常緩慢。

第二階段興起期：歷史上最早出現(xiàn)"樓蘭"這個(gè)地名是西漢文帝四年(公元前176年)。匈奴王冒頓單于在給文帝信中說，匈奴軍隊(duì)"定樓蘭、烏孫、呼揭及旁二十六國……"。(2)這里雖然說明樓蘭已是一個(gè)國度，但不明確它是大國還是小國，是"居國"還是"行國"以及它的軍事、政治地位。過了半個(gè)世紀(jì)漢武帝建元二年(公元前139年)漢使張騫出使西域，于元朔三年(公元前126年)回到長安在向武帝會(huì)報(bào)中說到"樓蘭、姑師邑有城郭，臨鹽澤"。(3)回答了樓蘭是一個(gè)綠洲城郭居國、臨近水邊，雖然"兵弱易擊"，但位置非常重要，影響王朝對西域的開發(fā)，"樓蘭、姑師當(dāng)?shù)?，苦?。(4)要開發(fā)西域首先要打通通往西域的要道口樓蘭。武帝元封三年(公元前108年)"虜樓蘭王，遂破姑師"。其時(shí)樓蘭是一個(gè)小國，介于漢王朝與匈奴王之間，到昭帝元風(fēng)四年(公元前77年)漢王朝勢力控制了樓蘭，"更其國為鄯善國"。(5)應(yīng)鄯善國國王尉屠耆之請，派遣伊循都尉鎮(zhèn)守離城不遠(yuǎn)的伊循，駐軍屯田保護(hù)鄯善國政權(quán)。從屯田起樓蘭進(jìn)入了興起時(shí)期，然發(fā)展并不快，到元帝時(shí)(公元前48-33年)樓蘭在西域幾十個(gè)國家中仍是一個(gè)小國：戶口1570，人口14100，勝兵2912人，職官有輔國候、谷阝胡候、鄯善都尉，擊車師都尉，左右且渠、擊車師君各1人，譯長2人。(6)在昆侖山前7國中，戶口、人口均排在第4位，勝兵人數(shù)排在第3位。把樓蘭興起時(shí)間定在公元前一世紀(jì)中葉，也許不會(huì)離譜。

第三階段鼎盛期：隨著東漢魏晉與西域、中亞交流，絲綢之路暢通無阻，中西文化、貿(mào)易往來頻繁，樓蘭古城亦由興起逐漸達(dá)到鼎盛。1999年12月在離樓蘭48公里地方，發(fā)現(xiàn)一座魏晉時(shí)代古墓彩棺。彩棺集合著東西方文化特征，既繪有代表東方文化象征日、月的"朱雀"、"玄武"，又覆蓋著代表西方文化羅馬風(fēng)格的絲紋栽絨毛毯，死者為男性老年，著棉、絹質(zhì)地的長袍。小河古墓群中亦發(fā)現(xiàn)彩棺，圖案以黃、橘紅、綠等色，繪有銅錢花卉紋，并以斜線分格。樓蘭遺址出土的漢簡，亻去盧文簡，建筑遺存和《漢書》、《晉書》、《資治通鑒》等文獻(xiàn)記錄，都證明古城文化、經(jīng)濟(jì)在公元一世紀(jì)中葉至4世紀(jì)30年代，逐步達(dá)到鼎盛，跨度300余年。第四階段消失期：破譯樓蘭消失的確切時(shí)間，目前依據(jù)只有三條：①樓蘭遺址發(fā)現(xiàn)的用亻去盧文寫的有年代的簡片賣：上書"茲偉大國王上天之子都伽·伐色摩那陛下在位十一年七月，諸民遠(yuǎn)離國境"。(7)伐色摩那國王于公元321-334年在位，按此推算11年應(yīng)在公元332年，即東晉咸和七年。亻去盧文公元二世紀(jì)中葉至四世紀(jì)后半葉流行于于闐、鄯善一帶，明顯接受樓蘭語與伊蘭系諸語的影響，現(xiàn)在偶見于古佛經(jīng)中。②樓蘭遺址中，所發(fā)現(xiàn)的亻去盧文簡、漢簡，其年代記載都止于4世紀(jì)30年代，沒有發(fā)現(xiàn)明確署有四世紀(jì)中葉及其以后的遺存。③公元399年即東晉安帝隆安三年高僧法顯去印度求法，路徑樓蘭，這里已經(jīng)是"上無飛鳥，下無走獸，遍望極目，欲求度處則莫如所擬，唯以死人枯目為標(biāo)耳"。(8)以上三點(diǎn)完全可以認(rèn)為樓蘭消失在公元332-339年之間，時(shí)間跨度很短很短，具突變特征。

(二)

樓蘭古城的消失是突變不是漸變。西漢初年張騫通西域時(shí)所見到樓蘭經(jīng)濟(jì)，是"少田，寄田仰谷旁國"，"民隨畜牧逐水草"。(9)當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá)，糧食依賴鄰國。公元前77年駐軍屯田，開始種植粟(即黍)、大麥、小麥耐旱作物。經(jīng)過兩個(gè)多世紀(jì)開發(fā)經(jīng)營到晉初，這里已是"立屯田于膏腴之野，列郵置于要害之地，馳節(jié)走驛不絕于時(shí)月，商胡販客日款于塞下"。(10)這些記載雖然是古人寫的，也許會(huì)有謚美之嫌?，F(xiàn)代人經(jīng)過考證對古城面貌描繪為：森林茂盛水草豐，七里十萬家，駝鈴悠悠，商賈不絕，一派繁榮景象。(11)樓蘭農(nóng)業(yè)開發(fā)經(jīng)濟(jì)繁榮，交通繁忙，當(dāng)政者已看到了保護(hù)生態(tài)保護(hù)森林的重要性，樓蘭廢墟中發(fā)現(xiàn)一份"森林保護(hù)法"，規(guī)定：樹活著時(shí)如將樹連根砍斷，罰馬一匹；若砍斷樹枝，則罰母牛一頭。(12)以上表明三點(diǎn)：①當(dāng)代人研究兩漢在樓蘭常駐有屯軍一萬多人，最多時(shí)達(dá)一萬五千人。(13)據(jù)此推算出墾耕面積達(dá)15萬平方公里，比羅布泊總面積10萬平方公里大三分之一，是不可能的，羅布泊地區(qū)也沒有被墾遍。②樓蘭總氣候沒有過大的向?qū)θ祟惿嫔a(chǎn)嚴(yán)重不利的方向發(fā)展，或出現(xiàn)制約經(jīng)濟(jì)繁榮的不利的自然因素。③樓蘭國當(dāng)政者，包括漢晉派駐的使臣，已經(jīng)注意到樹木對保護(hù)生態(tài)的作用，有意識(shí)地保護(hù)樹木，從這個(gè)側(cè)面反映出樓蘭地區(qū)沒有因過度開發(fā)農(nóng)業(yè)，而砍光伐光植被。

就沙漠化擴(kuò)大成因一般理論而言，如果因人類活動(dòng)，農(nóng)業(yè)過度開發(fā)，植被遭嚴(yán)重破壞，水土流失等成因，勢必有一個(gè)相對較長的漸變過程，或呈階段性。小河口墓地時(shí)間跨度2000多年，既有距今4000年的木乃伊，也有魏晉時(shí)代的彩檜棺，說明它們周邊沙漠基本穩(wěn)定，最起碼在最后一批亡靈進(jìn)入這座墓地時(shí)，沙漠沒有較大或很大變化。如果沙漠向墓地推進(jìn)，樓蘭王國貴族成員絕不會(huì)仍埋到這里，也不會(huì)彩繪巨大木柱，建精美的木柵欄，醒目的享堂。假若是特殊極端異常自然災(zāi)害所致，情況就完全不同了，可能在較短時(shí)間內(nèi)，毀滅掉一切文明。世界地球史上，古生物曾遭過五次大滅絕，每次起因都是突變的自然災(zāi)害引起的。

樓蘭古城在4世紀(jì)30年代，并沒有反映出因過度墾耕，生態(tài)非常惡化臣民難以生存，棄城他遷的跡象，或已分批他遷的記述。相反，這一時(shí)期有不少出土遺存和歷史文獻(xiàn)，記述了中原和西域少數(shù)民族，對控制樓蘭的斗爭實(shí)錄。如沙漠兵臨城下即將棄之，爭之有何意義?余太山《西域通史》根據(jù)亻去盧文簡片賣論述：大約在公元270年以后，晉勢力似乎撤離了樓蘭，鄯善國王安歸迦(在位時(shí)間3世紀(jì)50-90年代)和重要官員到樓蘭視察活動(dòng)，并在樓蘭地區(qū)設(shè)立州、縣、百戶、十戶等行政機(jī)構(gòu)，各署長官審理案件、收稅，管理官方籍賬，且從鄯善腹地向樓蘭移民，土地都沙漠化了移民干什么?安歸迦還接受晉王朝授予的"待中"、"大都尉"之職。

樓蘭遺址發(fā)現(xiàn)西晉咸和三年(公元328年)西域長史李柏為了抗擊高昌與焉耆國搞統(tǒng)一戰(zhàn)線，于五月七日致焉耆國王的文書，"善言問候，甚表關(guān)心和尊重，以示絕無敵意"。(14)此時(shí)略早于樓蘭國王伐色摩那十一年。樓蘭的消失就在于"突然"這個(gè)癥結(jié)上，我們要弄清楚的也就是這個(gè)"突然"的原因。

僅僅過了半個(gè)世紀(jì)90年代高僧法顯依然走樓蘭這條路線去印度，所看到的樓蘭已經(jīng)是一片荒涼了。但鄯善等國在內(nèi)的廣大樓蘭地區(qū)并沒有被沙漠吞食而消失，絲綢之路沒有完全關(guān)閉。到公元8世紀(jì)唐代軍旅詩人岑參仍留下一首過樓蘭的詩句："官車西去過樓蘭，營幕傍臨月窟寒。蒲海曉霜凝馬尾，蔥山夜雪撲旌竿"。當(dāng)代考古也證明，羅布泊不是在4世紀(jì)因沙漠浸蝕而干涸的，而是經(jīng)過10多個(gè)世紀(jì)的漸變才消失。1931年有人實(shí)測羅布泊南北長170公里，東西寬40-90公里，仍有較豐富的水生動(dòng)、植物。1942年《申報(bào)地圖》描述羅布泊面積為3006平方公里。(15)羅布泊的消失與樓蘭古城的消失，是兩個(gè)不同成因的結(jié)果，也就不能簡單化，用一種理論來解釋"突變"與"漸變"兩個(gè)不同的現(xiàn)象。

(三)

我們認(rèn)為樓蘭消失的直接原因，是異常特大頻發(fā)的沙塵暴。樓蘭所在地干旱生態(tài)、風(fēng)沙、高溫高寒，從本質(zhì)上說是地殼運(yùn)動(dòng)形成的自然現(xiàn)象，無人為痕跡，并非始于兩漢對這個(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)開發(fā)。因此說樓蘭迅速消失，實(shí)質(zhì)應(yīng)歸咎于自然，但絕不否定人類不科學(xué)的開發(fā)活動(dòng)推波助瀾作用。2002年3月21日中科院葉篤正院士向媒體說："我們要重新認(rèn)識(shí)沙塵暴"，沙塵暴"從本質(zhì)上講是一種自然現(xiàn)象，人類雖然可在減輕其危害方面有所作為，但不能徹底根治"。2002年4月24日媒體報(bào)導(dǎo)：我國首次發(fā)現(xiàn)西漢時(shí)期敦煌地區(qū)發(fā)生沙塵暴的漢簡。我國史書也有沙塵暴氣候的記載：《詩經(jīng)·邶風(fēng)·終風(fēng)》有"終風(fēng)且霾"句，《后漢書·郎豈頁傳》有"時(shí)氣錯(cuò)逆，霾霧蔽日"。"霾"，《辭?！方忉尀椋?大氣混濁態(tài)的一種天氣現(xiàn)象"。即夾著沙塵飛揚(yáng)的沙塵暴。古籍中把沙塵暴寫成"黃霧"、"飛沙走石"、"黑氣"、"黑霧"等認(rèn)為是一種不祥之兆?！稌x書·天文志》說："凡天地四方昏氵蒙若下塵，十日、五日已上，或一日或一時(shí)，雨不沾衣而身有土，名霾，故曰天地霾，君臣乖"?！稌x書》記載：從公元249年，即三國魏齊王曹芳嘉平元年；到公元402年即東晉安帝元興元年，153年中記錄了15次嚴(yán)重災(zāi)害性沙塵暴，其中有一年兩次的。錄之如下：

魏齊王嘉平元年(公元249年)正月壬辰，西北大風(fēng)，發(fā)屋拆樹木，昏塵蔽天。

孫休永安元年(公元258年)十一月甲午，風(fēng)四轉(zhuǎn)五復(fù)，蒙霧連日。十二月丁卯夜有大風(fēng)發(fā)木揚(yáng)沙。

西晉懷帝永嘉五年(公元311年)十二月，黑氣四塞。

西晉愍帝建興二年(公元315年)正月己已朔黑霧，著人如墨，連夜五日乃止。

東晉元帝大興四年(公元321年)八月，霧埃氛蔽日。

東晉元帝永昌元年(公元322年)十月，京師大霧，黑氣蔽天，日月無光。

東晉明帝太寧元年(公元323年)正月癸已，黃霧四塞。二月又黃霧四塞。

東晉穆帝永和七年(公元351年)三月，涼州大風(fēng)拔木，黃霧下塵。東晉孝武帝寧康三年(公元376年)三月，朔，暴風(fēng)迅起，飛沙揚(yáng)礫。

東晉孝武帝太元四年(公元379年)八月乙未，暴風(fēng)揚(yáng)沙石。

東晉孝武帝太元八年(公元383年)癸未，黃霧四塞。

東晉安帝元興元年(公元402年)十月酉申，朔黃霧混濁不雨。

就以上不完全資料統(tǒng)計(jì)：3世紀(jì)3次；4世紀(jì)9次，其中311-315年2次，321-323年3次，351-383年4次；5世紀(jì)1次；總計(jì)13個(gè)年度15次。非常清楚表明：4世紀(jì)屬于"沙塵暴百年多發(fā)期"，一個(gè)世紀(jì)中有兩個(gè)多發(fā)高峰，第一峰期出現(xiàn)在20-30年代，第二峰期出現(xiàn)在50-80年代。這與文字記載的"諸民遠(yuǎn)離國境"，"上無飛鳥，下無走獸"完全吻合。由此認(rèn)為毀滅樓蘭綠洲古城直接原因，是4世紀(jì)多次出現(xiàn)的特大沙塵暴，禍?zhǔn)自诿晒艊臀覈鞑看笊衬?。對這個(gè)觀點(diǎn)我們不妨用2000年、2001年、2002年，我國出現(xiàn)的沙塵暴天氣作歷史反證：

20世紀(jì)50-60年代，我國沙塵暴出現(xiàn)的次數(shù)呈下降減少趨勢，90年代逆轉(zhuǎn)，21世紀(jì)上升，2001年1-5月頻繁，規(guī)模和頻度都超過以往，為20世紀(jì)90年代以來所罕見，共出現(xiàn)18次沙塵天氣，揚(yáng)沙日數(shù)達(dá)24天。專家說"近年我國強(qiáng)沙塵暴陡增，是因?yàn)樘幱诙驙柲嶂Z事件的高峰期所致"。提出"我國已進(jìn)入沙塵百年多發(fā)期"的警告。2002年3月19、20兩天新疆、甘肅、北京、天津直至長江以南18個(gè)省市區(qū)，出現(xiàn)近10年以來最大的一場沙塵暴天氣，能見度一般在500米以下，有些城市路燈自動(dòng)開啟，甘肅東部還出現(xiàn)特強(qiáng)沙塵暴--黑風(fēng)暴，伸手不見五指，繪昌縣能見度為零。近年來我國已出現(xiàn)因沙塵天氣，沙丘逼近遷村、遷鄉(xiāng)、甚至要遷縣城的事。

本文討論的內(nèi)容，不是沙漠化和沙漠化擴(kuò)大化的成因問題，而是樓蘭綠洲在不到半個(gè)世紀(jì)中迅速消失的直接原因問題，探討它有助于認(rèn)識(shí)自然災(zāi)尊重自然法規(guī)。

2002年3月中國國際廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)：俄羅斯遠(yuǎn)東瀕海水文中心主任鮑·庫巴說："瀕海地區(qū)出現(xiàn)的特大沙塵暴天氣，是俄羅斯遠(yuǎn)東地帶百余年來從未有過的"。俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的雨量和蒸發(fā)量與我國西部地區(qū)相比，懸殊太大，同樣出現(xiàn)了沙塵暴。我國科學(xué)家劉紀(jì)遠(yuǎn)說：2002年"3月20日這樣強(qiáng)度和規(guī)模的沙塵暴是百萬年尺度全球變化的結(jié)果"。所以探討樓蘭綠州迅速消失的原因不能停留在總結(jié)列祖列宗"過度"開發(fā)農(nóng)業(yè)的"錯(cuò)誤"方面，而要擴(kuò)大視野。 轉(zhuǎn)貼于

人類社會(huì)總是要前進(jìn)發(fā)展的，不可能永遠(yuǎn)停留在原始森林，狩獵充饑，不食糧食的原始水平。開發(fā)農(nóng)業(yè)是永恒的主題，今后還得開發(fā)，問題是開發(fā)規(guī)劃全面不全面實(shí)際不實(shí)際，違不違反自然法則，犧牲不犧牲長遠(yuǎn)利益等科學(xué)含量。我們希望積極加強(qiáng)對自然災(zāi)害預(yù)測、防范、減少災(zāi)害損失的研究。

注釋：

(1)轉(zhuǎn)引自1999年12月24日《南方周末》南香紅文章。

(2)(3)(4)(5)(9)(10)見《漢書·西域傳》。

(6)見余太山《西域通史》P59。

(7)(8)轉(zhuǎn)引自1990年10期《讀者》王偉群文章。

(11)(12)引1997年12月24日新華社烏魯木齊電訊：新疆考古研究所研究人員語。

(13)見1990年新疆青少年出版社出版，方英楷著《新疆屯墾史》。

第7篇：大三年度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：地方高校 閩江學(xué)院 應(yīng)用型廣告人才 人才培養(yǎng)體系

一、應(yīng)用型廣告人才是地方高校廣告人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

高等院校應(yīng)該培養(yǎng)什么類型的廣告專業(yè)人才？不同層次的高校會(huì)有不同的定位和選擇。研究型的重點(diǎn)高校一般會(huì)把培養(yǎng)教學(xué)科研型廣告人才作為主要目標(biāo)。對于眾多的地方院校而言，顯然應(yīng)該有不同的取向，通過形成差異化，建立起自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。不可否認(rèn)，地方高校培養(yǎng)人才很大程度上是要立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，以更好地為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)為己任。廣告人才的培養(yǎng)同樣要著眼于當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的發(fā)展需求。

什么樣的廣告人才才能更好地滿足廣告業(yè)的需要呢？具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和出色實(shí)踐操作能力的應(yīng)用型人才首當(dāng)其沖，可將其作為地方高校廣告人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。眾所周知，廣告學(xué)是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和應(yīng)用的學(xué)科，如果地方高校培養(yǎng)出來的學(xué)生僅有理論，而不能學(xué)以致用，沒有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，顯然是經(jīng)不起市場檢驗(yàn)的。

隨著我國廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，人才短缺的瓶頸開始凸現(xiàn)，尤其是科班出身、具有本科學(xué)歷的專業(yè)廣告人才更是供不應(yīng)求。以福建省為例，目前僅有5所高校開設(shè)廣告本科專業(yè)，而全省就有近5000家的廣告公司，其中僅福州市就有1400多家，人才供需的矛盾十分突出。表面上看廣告畢業(yè)生應(yīng)該是供不應(yīng)求，屬于賣方市場，“皇帝的女兒不愁嫁”。然而事實(shí)上，一些地方高校的廣告畢業(yè)生在實(shí)際工作中的表現(xiàn)并不盡如人意，眼高手低，說起來頭頭是道，做起來乏善可陳，令人大失所望，讓很多用人單位頗為頭疼。廣告專業(yè)的畢業(yè)生未必好用，這一令人尷尬的評價(jià)無疑在一定程度上降低了用人單位對地方高校廣告專業(yè)畢業(yè)生的期望值，也有損地方高校廣告專業(yè)的形象，長此以往，也勢必影響地方高校廣告專業(yè)的生存和發(fā)展。這是一個(gè)不容忽視的人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)問題。

那么地方高校在培養(yǎng)應(yīng)用型廣告人才方面應(yīng)注意哪些問題呢？這不僅是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及辦學(xué)理念、人才定位、師資配備、實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建等多方面因素，而且還需要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，具體問題具體分析。本文試以閩江學(xué)院中文系廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)為例，加以探討。

二、閩江學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)概況

閩江學(xué)院是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)福建省省會(huì)福州市唯一的一所市直屬高校，“按發(fā)展需要培養(yǎng)人、產(chǎn)學(xué)關(guān)聯(lián)、閩臺(tái)合作、公辦民助、國際有為”一直是學(xué)校突出的辦學(xué)特色。作為閩江學(xué)院第三批獲得國家教育部批準(zhǔn)成立的九個(gè)本科專業(yè)之一的中文系廣告學(xué)專業(yè)，同樣貫徹了學(xué)校的辦學(xué)思路。自2004年開設(shè)至今，已招收6屆學(xué)生，現(xiàn)有在校生270余人。目前已有三屆學(xué)生順利畢業(yè)，為當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)輸送了適用的專業(yè)廣告人才，獲得了廣告用人單位的普遍好評。學(xué)生在校期間，就已具備了較強(qiáng)的實(shí)踐能力，通過參加各類廣告大賽而嶄露頭角，頻頻獲獎(jiǎng)。2008年首屆廣告學(xué)本科畢業(yè)生就業(yè)率高達(dá)90%以上，一些學(xué)生在不到一年的時(shí)間里就已迅速成長為所在公司的業(yè)務(wù)骨干，在工作中發(fā)揮了積極作用。廣告學(xué)專業(yè)于2009年6月榮獲省級(jí)特色專業(yè)稱號(hào)，并列入福建省國家級(jí)特色專業(yè)候選名單上報(bào)教育部，2010年被正式立項(xiàng)。2010年被確定為“福建省廣告學(xué)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”。在廣告人才的培養(yǎng)上，閩江學(xué)院中文系闖出了一條有自身特色的道路。

三、多管齊下，構(gòu)建應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)體系

具體而言，閩江學(xué)院中文系廣告學(xué)專業(yè)立足海西，多管齊下，從理念定位、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)訓(xùn)練、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面入手，全方位、多層次、努力構(gòu)建一套行之有效的應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)模式，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的發(fā)展需求。

（一）定位明確，理念清晰

西方有個(gè)諺語，對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。方向明確、目標(biāo)清晰，才能事半功倍。在培養(yǎng)什么樣的廣告人才這個(gè)根本問題上，必須首先確定，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，謀定而后動(dòng)，這是一切工作的重要前提。在《閩江學(xué)院中文系廣告專業(yè)“十一五”規(guī)劃》中，就明確了廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的定位，即是以人才培養(yǎng)的質(zhì)量意識(shí)為指導(dǎo)，面向社會(huì)需求，特別是適應(yīng)福州地區(qū)及福建省經(jīng)濟(jì)社會(huì)和廣告業(yè)發(fā)展的需要，兼顧全國，有針對性地不斷調(diào)整專業(yè)建設(shè)的布局，培養(yǎng)具有本科學(xué)歷層次的、兼有廣告學(xué)專業(yè)理論基礎(chǔ)和知識(shí)技能的、融創(chuàng)意、行銷、公關(guān)為一體的復(fù)合型應(yīng)用人才。做正確的事比把事情做正確更重要。有所為有所不為，正是明確的定位使閩江學(xué)院廣告人才的培養(yǎng)有了方向和指引，少走了彎路。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還需要有清晰的思路，在人才培養(yǎng)上還遵循以下原則：

（1）務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的原則，即一方面緊緊依靠廣告學(xué)專業(yè)的辦學(xué)基礎(chǔ)和優(yōu)勢力量，另一方面敢于尋求新的學(xué)科增長點(diǎn)，橫向增生新的專業(yè)。

（2）以質(zhì)量求發(fā)展的原則，即牢固樹立人才培養(yǎng)的質(zhì)量意識(shí)，以人才培養(yǎng)的質(zhì)量來謀求專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展前景。

（3）服務(wù)社會(huì)的原則，即按社會(huì)對人才的需求不斷調(diào)整專業(yè)建設(shè)的布局，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢。

（4）特色辦學(xué)的原則，即努力探索適合自身特點(diǎn)的專業(yè)發(fā)展道路，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。

（5）理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的原則，即創(chuàng)造條件，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論指導(dǎo)創(chuàng)作實(shí)踐。

（二）積極倡導(dǎo)“雙師型”教師隊(duì)伍，重視實(shí)踐教學(xué)改革

強(qiáng)大的師資力量是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才對師資隊(duì)伍提出了新的要求。教師自身如果缺乏豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和操作能力，只有理論基礎(chǔ)，在專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)上是沒有說服力的，也會(huì)缺乏底氣?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，閩江學(xué)院廣告專業(yè)倡導(dǎo)“雙師型”模式，采用直接引進(jìn)與自主培養(yǎng)提高相結(jié)合、外聘專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)客座教授為補(bǔ)充的多種形式，不拘一格，靈活機(jī)動(dòng)，打造了一支在學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面較為合理、充滿朝氣、具有強(qiáng)大后勁的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

在現(xiàn)有的16名教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員中，有幾名引進(jìn)的具有廣告行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的教師，他們曾在一些大型廣告公司、企業(yè)廣告部門工作多年，具有豐富的廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中發(fā)揮了積極作用，正逐漸成為教學(xué)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。

通過自主培養(yǎng)、提高現(xiàn)有教師的實(shí)踐能力，彌補(bǔ)在廣告實(shí)務(wù)操作方面的“短板”，使他們盡快成長為“雙師型”的教師，是實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍向“雙師型”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵所在，在實(shí)踐上更有積極意義，畢竟這些教師是團(tuán)隊(duì)主體，所占比例較大。在這方面，閩江學(xué)院廣告專業(yè)采用多種切實(shí)可行的手段，例如派出教師參加各種專業(yè)進(jìn)修和培訓(xùn)，針對性地提高業(yè)務(wù)能力；保持與業(yè)界的密切接觸，鼓勵(lì)教師進(jìn)入廣告公司、媒體、企業(yè)廣告部門見習(xí)、兼職，通過參與項(xiàng)目提升實(shí)務(wù)能力，并將實(shí)踐項(xiàng)目帶入課堂，融入教學(xué)。

此外，通過聘請國內(nèi)知名廣告專家擔(dān)任客座教授，不定期給學(xué)生授課，使學(xué)生有機(jī)會(huì)直接聆聽廣告一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，感受鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，增進(jìn)對廣告業(yè)的直觀認(rèn)知，亦成為構(gòu)建“雙師型”隊(duì)伍的不可或缺的重要手段。

培養(yǎng)應(yīng)用型人才離不開針對性教學(xué)改革，突出應(yīng)用性和實(shí)戰(zhàn)性，鼓勵(lì)教師發(fā)揮個(gè)性和創(chuàng)造性。在這方面，閩江學(xué)院廣告專業(yè)成果突出，在精品課程建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)方法等方面做了積極探索。

（1）精品課程建設(shè)：這是課程建設(shè)的重點(diǎn)，側(cè)重應(yīng)用性為主的課程。目前有三門課程（廣告文案寫作、廣告創(chuàng)意、廣告美學(xué)）被評為學(xué)院優(yōu)秀課程，其中廣告創(chuàng)意還被評為2008年度省級(jí)精品課程。今后還將進(jìn)一步擴(kuò)大精品課程的范圍和數(shù)量。

（2）教材建設(shè)：在選用優(yōu)秀教材基礎(chǔ)上，自編針對性強(qiáng)、反映廣告學(xué)專業(yè)理論最新發(fā)展趨勢，適應(yīng)國內(nèi)和本地廣告行業(yè)未來發(fā)展需求，具有本系鮮明教學(xué)特色教材。把這作為一項(xiàng)長期工程來抓，予以長久支持。除了由本系教師主編的已列入國家級(jí)十二五規(guī)劃教材的《廣告創(chuàng)意》將于2010年9月正式出版外，爭取再主編2、3部教材，由國家級(jí)出版社出版。

（3）廣泛采用啟發(fā)式、案例式、模擬式、互動(dòng)式教學(xué)方法，增強(qiáng)課堂教學(xué)效果。開發(fā)多媒體課件，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)，改革教學(xué)模式，強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，推動(dòng)學(xué)生更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

（4）定期召開教學(xué)改革研討會(huì)，注意教學(xué)內(nèi)容的改革與更新，并制定出相應(yīng)的計(jì)劃，使教學(xué)內(nèi)容更貼近學(xué)科前沿、行業(yè)發(fā)展和現(xiàn)實(shí)要求。鼓勵(lì)教師撰寫教改論文，有關(guān)教改論文累計(jì)發(fā)表30余篇。

（5）在本科生中實(shí)行導(dǎo)師制，對學(xué)生的學(xué)業(yè)、思想、心理狀況進(jìn)行全面指導(dǎo)。例如指導(dǎo)學(xué)生閱讀本專業(yè)和相近專業(yè)的書籍，為其打下扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，對知識(shí)能做到活學(xué)活用。

（三）突出實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)一專多能的廣告人才

培養(yǎng)應(yīng)用型人才，實(shí)踐能力的訓(xùn)練是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，也是閩江學(xué)院廣告專業(yè)建設(shè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。要使學(xué)生將來走上不同的廣告工作崗位后，能很快上手，有很強(qiáng)的可塑性，還需要具備多方面的能力。因此，在人才培養(yǎng)模式上，閩江學(xué)院廣告專業(yè)確立了“厚基礎(chǔ)、寬口徑、能創(chuàng)新、適應(yīng)性強(qiáng)”的方針，注重學(xué)生綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)訓(xùn)練，力求將學(xué)生培養(yǎng)成為具備一專多能的復(fù)合型廣告人才。

實(shí)踐環(huán)節(jié)主要有：

（1）實(shí)踐教學(xué)。教學(xué)課堂在傳授理論知識(shí)的同時(shí)，結(jié)合課程開展案例分析、模擬創(chuàng)意、模擬策劃提案、問卷調(diào)查、新聞會(huì)等多種形式的實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)與課堂教學(xué)形成互為支撐的體系，既密切聯(lián)系，又具有相對的獨(dú)立性，對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、創(chuàng)造潛能的開發(fā)都起著課堂不可替代的作用。

（2）創(chuàng)意大賽指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生參與時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)、學(xué)院獎(jiǎng)、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等專業(yè)廣告大賽，使他們在校期間就能得到充分的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。近4年來，學(xué)生累計(jì)已有50余人次、超過30件作品在上述各類大賽中獲獎(jiǎng)。通過參賽不僅大大提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了專業(yè)自信心，對提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)大有裨益，而且也有力地支持了理論方面的教學(xué)工作，是檢驗(yàn)課堂教學(xué)效果的平臺(tái)。

（3）職業(yè)素質(zhì)技能指導(dǎo)，包括口才、演講、書法、辯論等。

（4）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)，包括社會(huì)調(diào)查、團(tuán)日活動(dòng)、勤工儉學(xué)等，使學(xué)生實(shí)踐能力和心理品質(zhì)都得到全面鍛煉。

（5）課外興趣活動(dòng)指導(dǎo)，如唱歌、戲劇表演、攝影等；指導(dǎo)學(xué)生開展各類社團(tuán)活動(dòng)，如廣告協(xié)會(huì)、記者協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)、劇社等。

（6）大型綜合文化活動(dòng)指導(dǎo)，主要是一年一度的中文系“旗山文化月”系列活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富多彩，形式靈活多樣，有些項(xiàng)目如廣告創(chuàng)意大賽、新式辯論賽、時(shí)裝秀等，已成為校園文化建設(shè)的一個(gè)品牌。

（7）中期實(shí)習(xí)指導(dǎo)，從大二、大三暑期開始有計(jì)劃地安排學(xué)生到廣告公司見習(xí)，為大四的畢業(yè)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。

為更好地貫徹因材施教的理念，閩江學(xué)院廣告專業(yè)從大三開始，開設(shè)廣告經(jīng)營與管理、廣告設(shè)計(jì)、公共關(guān)系、新聞學(xué)等四大專業(yè)選修模塊，突出實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)生根據(jù)自身特長選擇，避免了單一的培養(yǎng)模式，又能給學(xué)生提供更寬廣的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于造就一專多能的廣告學(xué)專業(yè)人才，經(jīng)過多年努力，廣告專業(yè)已能開出內(nèi)容新穎、信息量大、學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較高的專業(yè)選修課30余門。

（四）校企對接，與課堂教學(xué)互為支撐

在應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)上，實(shí)習(xí)基地的作用功不可沒，是專業(yè)教學(xué)的重要保障和堅(jiān)強(qiáng)后盾，為學(xué)生實(shí)踐提供了廣闊平臺(tái)。

目前閩江學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)已建立起12家實(shí)習(xí)基地，完成掛牌，簽訂了合作協(xié)議，與他們建立起長期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。它們均為省內(nèi)具有專業(yè)資質(zhì)的一流廣告單位，涵蓋各個(gè)層面，可對接收并指導(dǎo)學(xué)生參加廣告業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)提供支持。其中廣告協(xié)會(huì)2家：福建省廣告協(xié)會(huì)、福州市廣告協(xié)會(huì)；企業(yè)1家：成大數(shù)碼科技有限公司；國家一級(jí)廣告資質(zhì)企業(yè)4家：福建省錦繡廣告有限公司、耀融（福建）傳媒有限公司、福州分眾傳媒有限公司、福建新恒基廣告有限公司；另有4家福建省一級(jí)廣告資質(zhì)企業(yè)、1家福州市級(jí)廣告企業(yè)。并且實(shí)習(xí)基地的數(shù)量和類型還將不斷增加完善，要與更多的企業(yè)、媒體、廣告公司建立合作關(guān)系。

為充分發(fā)揮實(shí)習(xí)基地的作用，在不同階段有不同形式的介入方式，靈活多樣。如一年級(jí)組織多次參觀，二年級(jí)開展短期小見習(xí)，三年級(jí)開展較長期的專業(yè)實(shí)習(xí)，四年級(jí)進(jìn)行與就業(yè)掛鉤的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)現(xiàn)了廣告公司與課堂教學(xué)的適時(shí)有效對接。特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)基地更是發(fā)揮了重要作用。安排在第八學(xué)期的畢業(yè)實(shí)習(xí)歷時(shí)9周，分成開始、開展、收尾、總結(jié)四個(gè)階段。從實(shí)習(xí)單位落實(shí)、學(xué)生編隊(duì)、安排指導(dǎo)教師和帶隊(duì)教師，到實(shí)習(xí)前的動(dòng)員、實(shí)習(xí)過程的巡視、實(shí)習(xí)歸來后的總結(jié)和成績評定、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)的召開，均做了認(rèn)真策劃和周密安排。

第8篇：大三年度總結(jié)范文

我們決定公開“速立特”營銷企劃案例，基于以下三點(diǎn)考慮：

一． 對中國營銷界的影響。

作為近三年內(nèi)中國醫(yī)藥市場上最為成功的品牌之一，“速立特”在競爭激烈的肝藥市場上，只用了短短三年時(shí)間，即成長為第一品牌，并迅速達(dá)到了近40%的市場占有率，其影響力超過了很多三年內(nèi)崛起的知名品牌對本行業(yè)的影響力。

二． 對醫(yī)藥營銷界的影響。

“速立特”改變了醫(yī)藥市場對“北派”營銷只靠狂轟濫炸的廣告拉動(dòng)市場、“能賺就賣，不能賺就走”的認(rèn)識(shí)?！八倭⑻亍睂κ袌錾钊霛B透、深耕細(xì)作，做長線，做品牌，成為我國醫(yī)藥營銷界的一個(gè)分水嶺。它同時(shí)催生了3T營銷，開創(chuàng)了醫(yī)藥產(chǎn)品新的營銷模式。

三． 對營銷企劃界的影響。

“速立特”誕生于主要肝藥品牌從期向衰退期轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者對肝藥市場發(fā)生信任危機(jī)的背景之下。其它與“速立特”同時(shí)推出的肝藥新產(chǎn)品如“慢肝寧”和“雙琥清肝顆粒”，沿用傳統(tǒng)的營銷模式，在市場上反應(yīng)平淡。而速立特策劃組從宏觀的市場、產(chǎn)品以及對消費(fèi)者購買心理的縝密分析，提出了“誰解決了消費(fèi)者信任，誰就解決了營銷”的口號(hào)，得出了解決消費(fèi)者信任危機(jī)的有效方法——3T，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出了對營銷企劃產(chǎn)生極大影響的“3T模式”！目前，“3T模式”已經(jīng)在醫(yī)藥、IT、文化、教育、通訊、保健食品和化妝品等產(chǎn)品營銷上推廣應(yīng)用，并獲得了成功。

我們認(rèn)為“速立特”的策劃力主要體現(xiàn)在以下四方面：

首先，策劃組創(chuàng)造性把解決產(chǎn)品“消費(fèi)者信任問題”的方法分為三大部分，軟包裝、硬包裝以及產(chǎn)品內(nèi)在的功效三塊，并通過全方位的軟包裝和硬包裝，奠定了“速立特”質(zhì)量過硬、療效顯著的產(chǎn)品形象。

其次，策劃組把消費(fèi)者的購買決策過程分解為需求產(chǎn)生過程—信息收集過程—信息分析過程—產(chǎn)品選擇過程—產(chǎn)品嘗試過程—產(chǎn)品權(quán)衡過程等六大過程，通過六大過程的解析，得出了“3T模式”控制消費(fèi)者決策過程的解決方案。

第三，策劃組通過具有創(chuàng)新的“八度理論”，用于解決消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“產(chǎn)品選擇過程”，全面包裝“速立特”，贏得消費(fèi)者對“速立特”品牌的信任。

最后，落實(shí)到實(shí)施層面上，“速立特”成長的每個(gè)階段，3T都設(shè)計(jì)了不同的側(cè)重點(diǎn)，通過不同的營銷組合手段去實(shí)現(xiàn)。從2000年5月在武漢首次進(jìn)行3T活動(dòng)試點(diǎn)的成功（導(dǎo)入期），到“報(bào)春鳥”活動(dòng)的遍地開花（成長期），又到“速立特”健康咨詢中心的建設(shè)和發(fā)展（成熟期），處處體現(xiàn)了3T策略的成功。在實(shí)施3T的過程中，策劃組還摸索出了“3T”的各種實(shí)現(xiàn)手段。 第二章

危機(jī)帶來機(jī)會(huì)——“速立特”上市時(shí)的市場環(huán)境及機(jī)會(huì)點(diǎn)

我國是肝病大國。根據(jù)國家衛(wèi)生部門的統(tǒng)計(jì)，我國約10%的人群為肝炎病毒攜帶者；按分省統(tǒng)計(jì)，肝病患者最多的廣東省，其肝炎病毒攜帶者總數(shù)約占到廣東省總?cè)丝诘?7%以上。肝炎防治一向都是國家重點(diǎn)關(guān)注的大事之一。在這一大背景下，隨著國家對醫(yī)藥市場的放開，經(jīng)過九十年代中期的大發(fā)展，到1999年，我國肝藥市場逐漸趨于成熟。其具體表現(xiàn)為：

1． 在肝藥市場大戰(zhàn)中，以蒂達(dá)膠囊、金馬肝泰、中隆肝脾康和二十五味松石丸等為首的品牌陸續(xù)創(chuàng)造市場佳績，成為單品種年銷量過億元的產(chǎn)品，占據(jù)了大部分市場份額。

2． 在當(dāng)時(shí)約100億元的市場總?cè)萘恐?，西藥占到約30%，中藥占到約70%。以當(dāng)時(shí)銷量領(lǐng)先的蒂達(dá)膠囊為例，其市場占有率也不超過5%，而其它幾個(gè)肝藥品種也緊隨其后，市場上沒有產(chǎn)生一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3． 肝藥市場競爭激烈，以三大品牌為首，五小品牌緊隨其后，形成了“八仙過海，各顯神通”的局面。藥商在重重市場壓力之下，以任意承諾、夸大產(chǎn)品療效、炒作“新概念”，甚至利用虛假的病例等危險(xiǎn)的方法拉動(dòng)市場，以獲得短期的市場回報(bào)。

4． 到了1999年底，藥商突然發(fā)現(xiàn)，患者購藥前猶豫時(shí)間變長了，購藥時(shí)提的問題變多了，每次購買的量變少了。變化產(chǎn)生后，市場上沒能馬上總結(jié)出好的應(yīng)對方法，主要肝藥品種銷量開始大幅度下滑，市場開始出現(xiàn)萎縮，肝藥市場從期進(jìn)入了衰退期。

危機(jī)同時(shí)意味著機(jī)會(huì)！憑著在醫(yī)藥保健品市場拼殺十多年練就的敏銳覺察，身為醫(yī)藥保健品營銷界領(lǐng)軍人物之一的李貴平，決定在此時(shí)上馬肝藥新品種。從此，調(diào)集各路精英組建的“速立特”的策劃組，開始了長達(dá)三年的服務(wù)。

市調(diào)工作立即展開。我們在最終的市場分析報(bào)告中認(rèn)為：

1、 在不斷擴(kuò)大的肝藥市場上，各肝藥產(chǎn)品群雄割據(jù)、各霸一方，并且主要產(chǎn)品均由頂峰向市場衰退期回落。這為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2、 由于當(dāng)時(shí)國家對藥品廣告監(jiān)管力度不夠嚴(yán)格，隨著肝藥市場競爭的日益加劇，藥商在重重壓力之下，以任意承諾、夸大產(chǎn)品效果、炒作“新概念”等違背市場規(guī)律的方法拉動(dòng)市場，去博取高額利潤。患者往往都是在聽信宣傳的情況下去購藥吃的。由于中藥本身藥效慢、服藥期長的特點(diǎn)，患者可能三個(gè)月、六個(gè)月甚至一年過去了仍未達(dá)到理想的療效。于是患者就認(rèn)為產(chǎn)品療效與當(dāng)時(shí)藥商的承諾不一致，是受騙上當(dāng)了。當(dāng)時(shí)市場上的產(chǎn)品幾乎都采用這些短期行為拉動(dòng)銷量，使得本來已經(jīng)很脆弱的患者又一遍一遍受到創(chuàng)傷，肝藥市場出現(xiàn)了一場可怕的“信任危機(jī)”。這種“信任危機(jī)”危及到消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任、對企業(yè)的信任、對廣告的信任、對承諾的信任等各個(gè)方面。于是就產(chǎn)生了前面提到的“三大變化”——患者購藥前的猶豫時(shí)間變長了，購藥時(shí)提的問題變多了，每次購買的量變少了！解決“信任危機(jī)”成為擺在藥商面前的最大難題。

3、 辯證無處不在，危機(jī)并不等于死亡。我們從當(dāng)時(shí)最典型的消費(fèi)者心理——“想治療、怕上當(dāng)”——的分析中，找到了兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)：

一是消費(fèi)者厭惡了市場上的誤導(dǎo)與炒作，希望看到市場上真正的誠信，這意味著“誠信”將成為最有力的市場推廣武器。

二是消費(fèi)者呼喚真正療效好的產(chǎn)品出現(xiàn)，以代替現(xiàn)有的“令其失望”的產(chǎn)品，迅速治愈肝病；這意味著在市場上推出具有良好療效的肝藥新品正當(dāng)其時(shí)！

于是，一種能有效治療乙肝的新藥——“速立特”由此誕生了。　 第三章 信任危機(jī)解決方案——“速立特”鎖定3T模式

為什么選擇“3T”？

患者選擇肝藥產(chǎn)品時(shí)，花費(fèi)了時(shí)間、財(cái)力、人力、物力等成本去換取利益回報(bào)（即產(chǎn)品的療效），但未必花費(fèi)了這些成本就能得到滿意的回報(bào)。如果消費(fèi)者選對了產(chǎn)品還好說些。一旦消費(fèi)者選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那么利益就得不到保障。也就是說，患者購藥時(shí)是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。如果患者總是選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品，就會(huì)對肝藥產(chǎn)品乃至整個(gè)醫(yī)藥市場產(chǎn)生“信任危機(jī)”，對好的產(chǎn)品也抱懷疑的態(tài)度。這就是我們以后常說的“信任危機(jī)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋”。

相應(yīng)的，我們提出了“解決信任危機(jī)的經(jīng)濟(jì)學(xué)手段”。

我們認(rèn)為：消費(fèi)者對肝藥產(chǎn)品發(fā)生信任危機(jī)，只是不相信肝藥廠商以及他們的夸大宣傳，他們是相信醫(yī)生、相信公共衛(wèi)生事業(yè)單位、相信政府的。也就是說，如果政府、公共衛(wèi)生事業(yè)單位、專家等權(quán)威機(jī)構(gòu)能夠充當(dāng)產(chǎn)品的信用擔(dān)保人，只要產(chǎn)品的功效確切，那么消費(fèi)者的心理信任危機(jī)也就隨之而散。當(dāng)然，做“擔(dān)保人”也是兩廂情愿的。經(jīng)過縝密的分析，我們最終確定最合適的“信用擔(dān)保人”首選公益性組織。

所有的營銷歸根結(jié)底都是信任營銷。消費(fèi)者只有信任你的產(chǎn)品，才會(huì)矢志不渝地購買你的產(chǎn)品，相信你的品牌。我們果斷提出以公益組織作為依托，對“速立特”進(jìn)行全新的營銷策劃！

何謂3T模式？

何謂3T模式？邵千華認(rèn)為，3T就是從解決消費(fèi)者信任（TRUST）入手，以關(guān)心人的生存發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助消費(fèi)者信任的溝通管道（TUBE），與終端（TERMINAL）消費(fèi)者進(jìn)行全面溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷模式。

如何通過3T模式解決消費(fèi)者購買決策過程問題：

接下來，我們來談?wù)?T模式如何來解決消費(fèi)者購買決策過程中產(chǎn)生的問題。我們認(rèn)為，消費(fèi)者在最終選定一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，具體要經(jīng)過以下六個(gè)過程：需求產(chǎn)生過程—信息收集過程—信息分析過程—產(chǎn)品選擇過程—產(chǎn)品嘗試過程—產(chǎn)品權(quán)衡過程。在每個(gè)過程中，不同的企業(yè)有不同的解決方法，從而達(dá)到讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品忠實(shí)使用者的目的。同樣，3T模式也有其具體的解決手段：

在需求產(chǎn)生過程中，3T可以利用宣告式廣告，企業(yè)形象廣告、新產(chǎn)品廣告以及相關(guān)的公益活動(dòng)等影響消費(fèi)者需求的產(chǎn)生。

在信息收集過程中，3T模式下的解決方法為以下幾種傳播途徑，第一是公益＋品牌的廣告，第二是公益宣傳小冊子，第三是公益活動(dòng)。

在信息分析過程中，消費(fèi)者要考慮到產(chǎn)品是否滿足了其心理需求。3T模式下，企業(yè)可以通過公益活動(dòng)、產(chǎn)品介紹兩個(gè)手段去銜接產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系。

產(chǎn)品選擇過程。3T模式認(rèn)為：對于企業(yè)來說，這是最為重要的過程。全部的營銷學(xué)教科書其核心點(diǎn)其實(shí)就講了兩個(gè)字——“選擇”。3T模式將達(dá)成消費(fèi)者購買的思考重點(diǎn)放在了“選擇過程”。我們?nèi)娣治隽擞绊懴M(fèi)者選擇過程的所有因素，并將其總結(jié)歸納為“八度理論”，并結(jié)合3T模式全面解決消費(fèi)者的選擇問題。（第一是功能可信度；第二是公益支持度；第三是專家認(rèn)可度；第四是消費(fèi)者證明度；第五是競品對比度；第六是輿論贊賞度；第七是質(zhì)量可靠度；第八是品牌知名度）

在產(chǎn)品嘗試過程中，如何推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試呢?3T模式認(rèn)為：達(dá)成消費(fèi)者購買的解決重點(diǎn)應(yīng)放在銷售終端，放在推動(dòng)消費(fèi)者嘗試。其解決方案要圍繞終端進(jìn)行：一是售點(diǎn)公益推廣活動(dòng)（售點(diǎn)宣傳），二是包裝，三是促銷，四是免費(fèi)贈(zèng)送（派發(fā)樣品），五是終端銷售人員培訓(xùn)，六是直銷+廣告。

在最后一個(gè)過程——產(chǎn)品權(quán)衡過程中，解決如何推動(dòng)消費(fèi)者再次購買？3T模式通過建立咨詢服務(wù)中心、開展消費(fèi)者滿意度工作、組織聯(lián)誼會(huì)，或者直銷等形式了解消費(fèi)者的不滿，最終使消費(fèi)者獲益。

“速立特”的3T戰(zhàn)術(shù)

3T模式僅僅是一個(gè)戰(zhàn)略，是要通過具體的戰(zhàn)術(shù)手段來完成的。我們策劃組認(rèn)為3T可以通過活動(dòng)、廣告、公關(guān)以及服務(wù)等四個(gè)手段來執(zhí)行。

活動(dòng)營銷包括會(huì)議營銷、終端整合營銷和促銷等活動(dòng)。其中最主要的是會(huì)議營銷，這也是與3T結(jié)合最緊密的一種營銷方式，對于“速立特”來說，包括肝病知識(shí)講座、專家義診咨詢、捐贈(zèng)活動(dòng)、康復(fù)明星座談會(huì)等活動(dòng)。

第二是終端整合營銷。所謂終端整合營銷，我們認(rèn)為就是把所有的營銷手段集中作用于產(chǎn)品銷售最后一個(gè)環(huán)節(jié)以拉動(dòng)銷售。因此，在終端，公益組織、藥廠、商、藥店管理層、醫(yī)藥代表、終端營業(yè)員協(xié)同作業(yè)，讓消費(fèi)者在購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，充分感受公益的力量。

第三就是促銷活動(dòng)（這里指的促銷是狹義范圍內(nèi)的促銷），也就是說，以讓利的方式在短期內(nèi)實(shí)行銷量的最大化。

廣告也是3T重要的組成部分，通過報(bào)紙、電視、?？确绞礁嬷M(fèi)者。我們認(rèn)為“速立特”做廣告的目的不是為了通過單純的廣告狂轟爛炸去實(shí)現(xiàn)銷售量的提高，而是為了增添經(jīng)銷商和消費(fèi)者的購買信心，增加消費(fèi)者對肝藥產(chǎn)品的信任感，緩和肝藥市場的“信任危機(jī)”。因此，在廣告載體上我們拋棄了自辦?？淖鞣?，而是充分與國家級(jí)權(quán)威媒體合作，通過大篇幅整版的新聞報(bào)道來達(dá)到宣傳的目的；在廣告的內(nèi)容上我們也將其定位在“健康咨詢”宣傳上。這種方式后來演變?yōu)樵谥醒腚娨暸_(tái)一年近5000萬元的公益廣告投放。此后，國內(nèi)有三十多個(gè)品牌跟進(jìn)這種策略，但往往“只識(shí)其一，不知其二”，并沒有領(lǐng)會(huì)其中真意，因此也很難得到他們想要的效果。

公關(guān)對于“速立特”的3T營銷具有特殊的意義。眾所周知，國家對醫(yī)藥產(chǎn)品的管制非常嚴(yán)格。“速立特”的工作人員就需要與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T保持良好的溝通，以便市場活動(dòng)的順利開展。

全方位的服務(wù)是3T模式高度提倡的。對于“速立特”來說，更需要為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，包括售前服務(wù)（健康知識(shí)講座等）；售中服務(wù)（專家咨詢義診、健康檔案等）；售后服務(wù)（回訪活動(dòng)、患者聯(lián)誼會(huì)、交流會(huì)等）。通過這些活動(dòng)的執(zhí)行，“速立特”在全國范圍內(nèi)建立了以“速立特健康咨詢中心”為基地的全方位服務(wù)體系。

通過以上四種手段的緊密配合，“3T”最終把“速立特”打造成為患者高度信賴的產(chǎn)品！ 第四章 3T模式成就“速立特”——“速立特”3T模式的實(shí)施

“速立特”在市場發(fā)展的每個(gè)周期，嚴(yán)格按照3T模式設(shè)計(jì)了不同的公益主題，并配合公益主題開展市場營銷活動(dòng)。這有效地幫助“速立特”成為肝藥中的第一品牌，創(chuàng)造了肝藥市場奇跡。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期

產(chǎn)品的導(dǎo)入期，首要問題是解決信任危機(jī)。

我們認(rèn)為，對于任何產(chǎn)品來說，只有外在評價(jià)、外表形象與內(nèi)在功效三方面關(guān)系一致，才不會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)。如果在消費(fèi)者未見產(chǎn)品之前，就已經(jīng)聽說是國家免檢產(chǎn)品，又是行業(yè)主管部門推薦產(chǎn)品等光環(huán)（也稱之為“軟包裝”）；在見到產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的包裝精美、形象得體等（這些被稱之為“硬包裝”）；使用之后，更是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功效正如所愿，能夠解決問題，消費(fèi)者就不會(huì)產(chǎn)生信任問題。因此，解決信任問題，在硬指標(biāo)（內(nèi)在功效）可靠的前提下，首先必須對產(chǎn)品實(shí)行軟包裝和硬包裝。

項(xiàng)目組決定從“速立特”產(chǎn)品本身入手，為其進(jìn)行全方位包裝。

在軟包裝上，爭取到政府部門的支持。1998年，國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)“速立特”為國家治肝新藥。1999年10月，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合29位肝病權(quán)威，向全國乙肝患者鄭重推薦“速立特”。2000年8月，經(jīng)過國家中醫(yī)藥管理局嚴(yán)格審定，確定為國家中藥保護(hù)品種。2001年4月，被中國藥學(xué)會(huì)選定為“向革命老區(qū)送醫(yī)送藥指定產(chǎn)品”。2001年6月，被列為中華預(yù)防醫(yī)藥學(xué)會(huì)“健康金橋”重點(diǎn)推廣工程。

在硬包裝上，采用潔白的顏色和世界流行的環(huán)保綠色相結(jié)合，大盒包裝，設(shè)計(jì)現(xiàn)代感強(qiáng)；在POP、宣傳冊、廣告帶等宣傳品上沿襲這一定位，體現(xiàn)現(xiàn)代科技與人類共享，讓人有耳目清新的感覺。

在硬指標(biāo)上，除了讓患者購買后體驗(yàn)療效，首先要對產(chǎn)品的定位以及訴求點(diǎn)做了明確闡述。策劃組用最簡潔的語言把能夠有效清除乙肝病毒的成分描述為“克氏”成份，訴求點(diǎn)被描述為：經(jīng)過微生物活化和基因整合后的“克氏”成份與乙肝病毒有著很強(qiáng)的親合力和整合性，能夠有效識(shí)別乙肝病毒。“克氏”成份進(jìn)入肝細(xì)胞后，首先與乙肝病毒很好的對位，并將其緊緊的嵌住，在肝細(xì)胞內(nèi)外滲透壓力的作用下，將乙肝病毒“拖”出肝細(xì)胞，并將其殺死。

第二，對于運(yùn)用專家牌，增加產(chǎn)品療效的可靠性。項(xiàng)目組又突出宣傳了“速立特”膠囊的發(fā)明人胡翔鵠教授，胡翔鵠教授是國內(nèi)知名的肝病專家、北京肝病研究所所長、首都醫(yī)科大學(xué)傳染病研究生導(dǎo)師、“乙肝病毒清除學(xué)說”的創(chuàng)始人。

采用3T模式全面包裝過的“速立特”于2000年初正式啟動(dòng)市場。2000年5月在武漢樣板市場，3T模式進(jìn)行了首次試點(diǎn)。在武漢廣場舉辦了大型的義診促銷活動(dòng)，取得了令人意想不到的成績，活動(dòng)四天的銷售量就達(dá)到平時(shí)全月銷售量的三倍以上。自此以后，作為3T模式的試驗(yàn)場，武漢市場不斷完善和深化細(xì)節(jié)，到年底最終取得了總銷量高達(dá)數(shù)千萬元的輝煌戰(zhàn)果。

通過樣板市場的測試，到2000年底，“速立特”初步認(rèn)定了3T模式的可行性。

案例　武漢大型義診贏得銷售奇跡

武漢地處我國中心地帶，很多商家都把武漢市作為市場必爭之地，造就了武漢人被充分“教育”的心理特征，武漢人對新產(chǎn)品見怪不怪，比較難以打動(dòng)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品在充分教育的市場中都能脫穎而出，那么在全國其他市場肯定沒有問題。難怪很多商人認(rèn)為，如果商家能把武漢占領(lǐng)，那么就能征服全國，曾經(jīng)轟動(dòng)全國的諸多產(chǎn)品如鴻茅藥酒等均把武漢作為樣板市場來培育。

“速立特”剛剛進(jìn)入武漢市場時(shí)，品牌知名度低，其他品牌如蒂達(dá)膠囊、金馬肝泰在武漢市場已經(jīng)競爭得非常激烈了。經(jīng)過前期的市場鋪墊后，通過大型的公益活動(dòng)來迅速贏得消費(fèi)者對“速立特”品牌的認(rèn)同變得相當(dāng)重要。同時(shí)通過大型的義診活動(dòng)，對于消費(fèi)者的資料收集，建立客戶數(shù)據(jù)庫也是一個(gè)非常有效的手段，便于以后的跟蹤服務(wù)。

樣板市場工作小組經(jīng)過與中華醫(yī)學(xué)會(huì)武漢分會(huì)等公益單位協(xié)商，確定選武漢作為3T活動(dòng)的試點(diǎn)市場，決定通過免費(fèi)咨詢的方式，為武漢的乙肝患者舉行一個(gè)大型的義診活動(dòng)，以便讓消費(fèi)者能夠認(rèn)同“速立特”這個(gè)品牌，為“速立特”今后的銷售奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)的主題確定為“全國著名肝病專家與江城乙肝患者面對面”，并由策劃組負(fù)責(zé)落實(shí)全國知名專家的邀請。

5月13日，星期六。在武漢人氣旺盛的武漢廣場上，“速立特”彩旗飄飄，人頭攢動(dòng)，武漢市民紛紛向來自北京等地的專家咨詢乙肝防治知識(shí)。工作人員把本次活動(dòng)化分為幾個(gè)場，有講座場、咨詢場以及優(yōu)惠贈(zèng)藥場，每個(gè)場地都排起了長長的咨詢隊(duì)伍。據(jù)工作人員統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天有兩萬人當(dāng)場咨詢，并創(chuàng)下了四天銷售量××萬元的驚人記錄。

二、產(chǎn)品成長期

（1）2001年“人人健康，康復(fù)2001”

背景

經(jīng)過2000年的市場運(yùn)作，“速立特”在全國慢慢建立起了一定的知名度，在全國范圍內(nèi)形成了較高密度的產(chǎn)品覆蓋。到了2001年，“速立特”步入成長期。

策劃組認(rèn)為，本階段的重點(diǎn)應(yīng)該由產(chǎn)品認(rèn)知階段改為產(chǎn)品促銷階段，并且在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引更多的購買者。在2001年，項(xiàng)目組確定了以3T為主線，其他手段為輔助的方式帶動(dòng)整體銷售的策略。

活動(dòng)實(shí)施

2001年年初我們成功策劃了“人人健康，康復(fù)2001”的主題促銷活動(dòng)。4月22日，項(xiàng)目組策劃了“中國藥學(xué)會(huì)向首都六大醫(yī)院/革命老區(qū)捐贈(zèng)30萬元‘速立特’藥品暨康復(fù)明星座談會(huì)”的活動(dòng)。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“三高三廣”的標(biāo)準(zhǔn)?！叭摺保词紫纫?guī)格高，選擇在人民大會(huì)堂；第二氣勢高，通過中國藥學(xué)會(huì)來捐贈(zèng)產(chǎn)品；第三宣傳定位高，請出著名節(jié)目主持人趙忠祥主持會(huì)議?！叭龔V”則是地域廣，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行；第二人群廣，所有的乙肝患者都可參加；第三影響廣，通過“三高”的選擇，自然產(chǎn)生了全國性的影響力。

2000年10月，8歲的孤兒屈海平由于身患乙肝大三陽，受到歧視。“速立特”事業(yè)部了解到此事后，決定救助她，使得原本沒有進(jìn)行下去的腭裂手術(shù)得以繼續(xù)。項(xiàng)目組在分析此事之后，認(rèn)為可通過專題片的形式放大，借機(jī)宣傳“速立特”的美名。因此在4月22日前夕，請專人把“速立特”救助孤兒海平之事制作成專題片。活動(dòng)當(dāng)天又邀請海平以及撫養(yǎng)她的爺爺奶奶，通過當(dāng)場資助海平手術(shù)費(fèi)和今后的上學(xué)費(fèi)用等活動(dòng)形式，給到場的觀眾留下了感人至深的場景。

在這個(gè)主題下，又輔之以專題片、廣告、有獎(jiǎng)知識(shí)競賽等手段輔助本次活動(dòng)。在廣告方面，2001年初，項(xiàng)目組結(jié)合外腦智慧，提出了“治好乙肝，生活就是美”的廣告語，并制作了以“筷子”為創(chuàng)意的“速立特”電視廣告。8月，廣告在全國各地衛(wèi)視臺(tái)播放，以支持各地促銷活動(dòng)的開展。

項(xiàng)目組又采用有獎(jiǎng)知識(shí)競賽的形式來吸引更多的潛在消費(fèi)者參與活動(dòng)?！八倭⑻亍蓖斗诺乃忻襟w和發(fā)放的宣傳資料上都印有“肝病知識(shí)競賽試題”，如電視、報(bào)紙、雜志、終端宣傳品等。

通過公益專題片、廣告篇以及肝病有獎(jiǎng)知識(shí)競賽活動(dòng)等方式，有效地延續(xù)了人民大會(huì)堂活動(dòng)的影響，貫徹了“人人健康，康復(fù)2001”的活動(dòng)主題，“速立特”的美譽(yù)度有了很大的提高。與其他肝藥產(chǎn)品相比，“速立特”對消費(fèi)者的品牌聯(lián)想度達(dá)到了最高點(diǎn)。2001年，“速立特”直接躍升為在全國藥品零售市場排名第五位，肝藥產(chǎn)品零售排名第一位。

（2）2002年“報(bào)春鳥”活動(dòng)

背景

2001年底，新修訂的《藥品管理法》頒布實(shí)施，規(guī)定心腦血管、乙肝等疾病治療藥物不允許在大眾媒體上廣告。這對于“速立特”來說，顯然不是一個(gè)好消息。不能在大眾媒體上廣告，意味著在消費(fèi)者心目中的品牌形象不能連續(xù)貫徹，怎么辦?

回頭看當(dāng)時(shí)的市場，由于當(dāng)時(shí)各個(gè)市場發(fā)展和政策執(zhí)行不平衡，各地的外聯(lián)環(huán)境不一樣，雖然有些地方仍可上廣告，但直接做廣告絕對不是好的選擇。因此，以3T模式為理論指導(dǎo)的公益活動(dòng)，成了[速立特]成長期的首選模式。

活動(dòng)實(shí)施

項(xiàng)目組決定在2002年再次推出大型年度主題促銷活動(dòng)?！爸魏靡腋?，生活就是美”全國大型肝病知識(shí)普及活動(dòng)（簡稱“報(bào)春鳥”活動(dòng)）由此展開。我們邀請了千名專家分赴全國各地，為乙肝患者提供肝病的預(yù)防治療知識(shí)和科普保健知識(shí)，為乙肝患者提供一對一咨詢服務(wù)。

除開展年度公益活動(dòng)外，“速立特”項(xiàng)目組還為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的售后服務(wù)。對于乙肝患者來說，他們更需要的是社會(huì)的關(guān)懷與情感的支持。因此進(jìn)行人性化、面對面的情感交流是非常合適的。因此根據(jù)當(dāng)前顧客服藥情況、市場調(diào)研情況、顧客購買心理、名單分類情況，做出活動(dòng)前期預(yù)測，確定相應(yīng)活動(dòng)形式。一般分類為：1、發(fā)現(xiàn)停藥患者較多時(shí)，舉辦“特診”、“康復(fù)明星活動(dòng)”；2、患者需要化驗(yàn)時(shí)，舉辦免費(fèi)化驗(yàn)活動(dòng)；3、大型活動(dòng)結(jié)束后，舉辦大型肝病知識(shí)講座；4、讓老顧客繼續(xù)服藥鞏固療效時(shí)，推出“理療活動(dòng)”。

終端營銷上，項(xiàng)目組認(rèn)為不僅要對消費(fèi)者實(shí)行3T整合宣傳，對商、營業(yè)員也要以公益性的活動(dòng)調(diào)動(dòng)他們的銷售熱情。因此項(xiàng)目組創(chuàng)造性地把終端劃分為“硬終端”和“軟終端”兩個(gè)概念。

硬終端的基本原則設(shè)為：多、好、牢固。多——即是終端宣傳品的類種多，數(shù)量多，營造出濃厚的市場氣氛。好——即是宣傳品的設(shè)計(jì)制作精美，品牌醒目，主導(dǎo)訴求突出，色彩鮮明，對比強(qiáng)烈，視覺沖擊力強(qiáng)。牢固——即是為保持時(shí)間長，宣傳品制作要堅(jiān)固，擺放要牢固，防止人為的破壞和挪移丟失。

軟終端的建設(shè)包括兩大方面。一是終端工作人員和營業(yè)員建立良好的關(guān)系，建立相互信任協(xié)作的友誼，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的首推率，全面細(xì)致地介紹產(chǎn)品。二是需要和顧客進(jìn)行情感交流，例如設(shè)立專家咨詢熱線，聘請退休專家、教授、醫(yī)生為顧客解答疑難問題。同時(shí)，成立“消費(fèi)者沙龍”，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新老顧客成為“沙龍”的會(huì)員，定期組織聚會(huì)或聯(lián)誼活動(dòng)。印制精美的會(huì)員卡，會(huì)員可享受免費(fèi)健康檢查，送貨上門等待遇。通過這些相應(yīng)的售后服務(wù)機(jī)制，樹立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。

由于采取了年度的公益活動(dòng)加上其他售后服務(wù)活動(dòng)，到了2002年6月，“速立特”市場銷售遙遙領(lǐng)先于競爭品牌，基本從成長期過渡到了成熟期。

案例　茂名五一“報(bào)春鳥”活動(dòng)案例

2001年9月，“速立特”在茂名正式上市以后，經(jīng)過9月—11月的整合宣傳，12月8日成功舉辦了一場大型活動(dòng)，產(chǎn)品知名度得以迅速提升。2002年1-3月份通過媒體整合，銷售首次出現(xiàn)大幅提升，市場已基本上平穩(wěn)地步入了快速成長期。

對于茂名市場來說，市場部收集服藥者名單1000人左右，準(zhǔn)客戶名單1500人左右，其中老客戶中的沖動(dòng)型購買者較多，新顧客中隨大流的顧客多。從茂名市區(qū)的患者情況來看，沖動(dòng)型患者對隨大流型患者，帶動(dòng)作用不明顯，正從這一點(diǎn)上講，茂名市場潛力很大。

然而在茂名市場啟動(dòng)一年多，針對現(xiàn)有的眾多準(zhǔn)顧客（包括老顧客）對產(chǎn)品療效持懷疑態(tài)度的心理，是用“患者牌”，舉辦一個(gè)“大型乙肝康復(fù)明星報(bào)告會(huì)暨‘速立特’真情回報(bào)”的活動(dòng)？還是用“專家篇”，利用中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)全國肝病咨詢活動(dòng)，去開發(fā)新的患者？這是一個(gè)難以抉擇的問題。

經(jīng)過市場調(diào)查，得出結(jié)論：茂名市場還是處于成長期的早期，“速立特”的品牌知名度有了，但美譽(yù)度不夠，利用“報(bào)春鳥”活動(dòng)，能夠有效地提升“速立特”的美譽(yù)度。2001年5月，黃金周時(shí)期老百姓也樂于出來閑逛，因此茂名市場部決定在茂名影劇院舉辦“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)全國肝病咨詢‘速立特’真情回報(bào)”的活動(dòng)。

考慮到與外聯(lián)環(huán)境的關(guān)系，又邀請了選擇中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)茂名分會(huì)、茂名大參林連鎖藥店有限公司、茂名市衛(wèi)生防疫站作為主辦單位。為了提高活動(dòng)本身可信度，又將茂名日報(bào)社、茂名廣播電視局、武警醫(yī)院作為此次活動(dòng)的協(xié)辦單位。

活動(dòng)前期通過當(dāng)?shù)孛襟w，本港、翡翠、無線電視臺(tái)、報(bào)紙等多重媒體的大量宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場通過專家一對一的診療服務(wù)，免費(fèi)檢測以及贈(zèng)送資料，肝病明星交流等活動(dòng)形式調(diào)動(dòng)患者的參與積極性。

據(jù)調(diào)查，活動(dòng)當(dāng)天到場人數(shù)約4500人，通過附近藥店購藥人數(shù)約900多人，新老顧客購藥比率分別為77%和23%，本次活動(dòng)挖掘了大量的新顧客和準(zhǔn)顧客名單，當(dāng)天銷售額達(dá)××萬元，活動(dòng)結(jié)束以后，茂名市場銷售額由原來的××萬元達(dá)到××萬元。

三、市場成熟期

背景

2002年6月，“速立特”基本進(jìn)入成熟期。此階段，為了鞏固成果，“速立特”還是延續(xù)了“報(bào)春鳥”活動(dòng)主題，通過在各地播放的衛(wèi)視廣告“千名專家奔赴全國各地”。到2002年下半年，無論是哪一個(gè)市場，哪一個(gè)地方，只要用了“報(bào)春鳥”的資源，都取得了意想不到的市場成功。

然而到了2002年下半年，整個(gè)肝病市場遇到了一系列的問題，如肝病?？蒲该桶l(fā)展，市場競爭進(jìn)一步加劇導(dǎo)致惡性競爭問題；國家監(jiān)管力度日益加大，產(chǎn)品宣傳進(jìn)一步受限的問題；市場逐步成熟，如何解決部分患者的抱怨問題；活動(dòng)如何創(chuàng)新的問題；回訪工作中的患者排斥問題。

“報(bào)春鳥”活動(dòng)開始明顯出限局限。由于“報(bào)春鳥”活動(dòng)只是單場的“肝病知識(shí)講座”，不能有效及時(shí)跟蹤消費(fèi)者的近況，項(xiàng)目組必須創(chuàng)新活動(dòng)形式，既能及時(shí)有效跟蹤患者情況，又能實(shí)時(shí)促進(jìn)銷售。

活動(dòng)實(shí)施

2002年下半年，項(xiàng)目組提出了代號(hào)為“報(bào)喜鳥”的3T營銷活動(dòng)。作為“報(bào)春鳥”活動(dòng)的延續(xù)，“報(bào)喜鳥”行動(dòng)是以中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的名義與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，成立“速立特肝病康復(fù)咨詢中心”。這樣就能圍繞“肝病康復(fù)中心”，為各種促銷活動(dòng)提供支持點(diǎn)，為宣傳提供便利，為日常營銷活動(dòng)提供依托。

“報(bào)喜鳥”是圍繞“肝病康復(fù)中心”展開的一整套系統(tǒng)性營銷方案，是各種營銷手段的有效整合。

對于消費(fèi)者而言，報(bào)春鳥活動(dòng)帶給消費(fèi)者公益權(quán)威性、專家咨詢、乙肝五項(xiàng)指標(biāo)的免費(fèi)檢測等利益，“報(bào)喜鳥”除了“報(bào)春鳥”的利益之外，增加了服務(wù)協(xié)議、儀器整合理療、長期服務(wù)等利益點(diǎn)。有了肝病康復(fù)咨詢中心，不但為大型活動(dòng)提供了支持點(diǎn)，同時(shí)為日常活動(dòng)提供了服務(wù)、宣傳、促銷的平臺(tái)，使得回訪服務(wù)職能公開化、社會(huì)化，樹立了負(fù)責(zé)可信的形象，也為長期的3T營銷實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

可以這么說，“肝病康復(fù)中心”為3T營銷的持續(xù)性提供了切實(shí)可靠的保障，為長期實(shí)施公益活動(dòng)，提供了活動(dòng)基地。在這個(gè)思想指導(dǎo)下，“速立特”正在緊張有序地進(jìn)行各地的肝病健康咨詢中心的建設(shè)，目前已經(jīng)在全國十多個(gè)省市初具規(guī)模。

案例 “速立特”健康咨詢中心誕生記

2002年6月，“速立特”項(xiàng)目策劃組接到任務(wù)：啟動(dòng)“速立特”全國媒體計(jì)劃，全力塑造“速立特”肝藥市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。為了規(guī)范混亂不堪的肝藥市場，國家工商總局已經(jīng)宣布：2002年3月肝藥產(chǎn)品禁止在大眾媒體做廣告。怎么辦？

策劃組經(jīng)過幾天的頭腦風(fēng)暴，結(jié)果匯集到一個(gè)問題上來：能否以‘速立特’冠名成立一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，比如“速立特肝病健康教育中心”之類的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行公益廣告宣傳？

一路人跑工商局和廣告協(xié)會(huì)，落實(shí)成立一家名稱中含“速立特”字樣的機(jī)構(gòu)；一路人抓緊落實(shí)在央視及全國衛(wèi)視聯(lián)播方案。僅八個(gè)工作日，一個(gè)從事公益宣傳活動(dòng)的“速立特健康咨詢中心”在北京順利注冊成功。對于廣告創(chuàng)意，還是采用“筷子篇”，只是采用“速立特健康咨詢中心”的企業(yè)形象，這樣消費(fèi)者馬上就會(huì)聯(lián)想到全國這樣一個(gè)免費(fèi)肝病咨詢中心。

2002年7月22日，央視廣告如期播出，“速立特”各地市場每天平均接到近××個(gè)咨詢電話，捷報(bào)頻傳，銷售一路上升。 第五部分 誰獲得消費(fèi)者信任，誰就能贏得市場—— 總結(jié)及展望

回頭看“速立特”，我們也要說，在“速立特”品牌建設(shè)上也出現(xiàn)過問題。2002年8月，在山西某地，一經(jīng)銷商為了完成當(dāng)月銷售任務(wù)，濫用消費(fèi)者信任，夸大病例檢測結(jié)果。此事經(jīng)媒體報(bào)導(dǎo)后，給“速立特”在當(dāng)?shù)啬酥寥珖陌l(fā)展造成了很不好的影響?！八倭⑻亍苯?jīng)過全面的整治，把不合格的經(jīng)銷商和商清除出銷售隊(duì)伍，并通過危機(jī)公關(guān)等多種方式，終于把此事的影響減少到最小范圍。

“速立特”的成功歸功于3T模式。不管是發(fā)展初期，還是成長期、成熟期，“速立特”都切實(shí)貫徹了3T模式，給企業(yè)和品牌贏得了良好的知名度和美譽(yù)度。3T模式并不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它是社會(huì)責(zé)任感和經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)?！八倭⑻亍蓖ㄟ^3T模式的實(shí)施，不僅僅使銷售量得到增長，其美譽(yù)度也得到大大提高?！八倭⑻亍泵康揭惶?，并不是一味地銷售產(chǎn)品，而是與普及乙肝預(yù)防知識(shí)、專家的咨詢義診等等活動(dòng)一起捆綁帶給消費(fèi)者。

第9篇：大三年度總結(jié)范文

一、主要工作開展情況

(一)扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣教培訓(xùn)

常年在縣電視臺(tái)開辟“蒸水安監(jiān)”宣傳專欄，對全縣人民進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及常識(shí)宣傳。投入6萬余元，在我縣境內(nèi)高速公路出口和主要道路旁新增4塊高標(biāo)準(zhǔn)的大型安全生產(chǎn)戶外宣傳牌。 6月16日，我局牽頭組織縣直相關(guān)單位在夏明翰廣場舉行“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，共發(fā)放宣傳資料6000余份，接受群眾咨詢1000余人次。縣住建局、安監(jiān)局聯(lián)合舉辦建筑施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和管理人員安全生產(chǎn)專題教育培訓(xùn)班?？h安監(jiān)局、人社局聯(lián)合舉辦全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法暨工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。上半年，縣安培中心共舉辦各類培訓(xùn)班6期，1100余人參加了安全教育培訓(xùn)并通過考核。

(二)不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理

1、嚴(yán)正行政許可。嚴(yán)格安全生產(chǎn)行政許可條件，提高市場準(zhǔn)入門檻，推行安全生產(chǎn)行政許可現(xiàn)場審查把關(guān)制，對不符合安全生產(chǎn)條件的一律不予行政許可。上半年，共對110家煙花爆竹零售經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)、5家危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營單位(農(nóng)藥、油漆店)進(jìn)行頒證和換證。督促3家非煤礦山企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證，另有 6家采石場安全生產(chǎn)許可證申報(bào)資料已報(bào)市局，安全生產(chǎn)許可證正在申辦當(dāng)中。

2、嚴(yán)明執(zhí)法檢查。緊緊抓住元旦、春節(jié)、清明、五一等主要節(jié)假日，突出礦山、煙花爆竹、危險(xiǎn)化學(xué)品等直管行業(yè)領(lǐng)域，嚴(yán)格依法進(jìn)行安全檢查。上半年，共出動(dòng)行政執(zhí)法人員499人次，檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位147家，查處各類安全隱患215條，督促整改到位210條。加強(qiáng)對制鞋、箱包、水泥、陶瓷、礦山等職業(yè)危害相對嚴(yán)重企業(yè)的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管，督促用工單位做好職工體檢工作，建立職工職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。

3、嚴(yán)肅隱患治理。充分發(fā)揮安委辦綜合協(xié)調(diào)平臺(tái)作用，組織開展安全生產(chǎn)隱患大排查大整治，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，分級(jí)分類建立臺(tái)帳，對重大安全隱患，由縣安委掛牌督辦。上半年，共下發(fā)安全生產(chǎn)隱患《督辦令》、《督辦函》13份。3月份，縣安委接到縣教育局報(bào)告，稱大安鄉(xiāng)天翼幼兒園后面山體出現(xiàn)開裂、移動(dòng)現(xiàn)象，整座山體向該幼兒園墻體方向移動(dòng)約20公分，存在重大安全隱患，對該幼兒園300余名師生人身財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成極大威脅?？h安委辦分別給縣國土資源局、縣教育局下達(dá)了督辦函，要求其迅速落實(shí)整改措施，限期整改到位。目前，該處隱患現(xiàn)已按要求整改到位。

4、嚴(yán)格復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收。嚴(yán)格落實(shí)省、市關(guān)于高危企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)相關(guān)文件和會(huì)議精神，逐行業(yè)制訂了節(jié)后企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作實(shí)施方案，明確復(fù)工復(fù)產(chǎn)程序和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把高危企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收關(guān)。對不符合復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件的和經(jīng)整改后仍達(dá)不到復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件的高危企業(yè)，堅(jiān)決不予以復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)，由屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府安排專人進(jìn)行盯守監(jiān)控。

5、嚴(yán)密防汛保安。我局多次召開重點(diǎn)礦山和尾礦庫企業(yè)主要負(fù)責(zé)人防汛保安專題工作會(huì)議，下發(fā)加強(qiáng)防汛工作的相關(guān)文件，要求企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任，完善應(yīng)急救援預(yù)案，儲(chǔ)備應(yīng)急救援物資，安排專人、專班實(shí)行24小時(shí)值守。同時(shí)，明確了聯(lián)系尾礦庫汛期安全的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)，督促企業(yè)建立健全汛期防災(zāi)應(yīng)急救援體系，突出抓好尾礦庫安全度汛、地下礦山防排水、露天礦山及在建項(xiàng)目防山洪地質(zhì)災(zāi)害三個(gè)重點(diǎn)，確保將防汛措施細(xì)化落實(shí)到每個(gè)企業(yè)、每個(gè)崗位，確保安全度汛。

(三)持續(xù)深化安全生產(chǎn)“打非治違”

我局始終保持安全生產(chǎn)“打非治違”的高壓態(tài)勢，按照省、市、縣“安全監(jiān)管執(zhí)法年”活動(dòng)的統(tǒng)一部署，我局對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的非法違法生產(chǎn)經(jīng)營單位和存在重大安全隱患單位，組織開展集中執(zhí)法行動(dòng)，堅(jiān)決予以打擊取締。今年3—4月，我局會(huì)同商務(wù)、市場監(jiān)管等相關(guān)職能部門聯(lián)合開展2次加油站專項(xiàng)整治行動(dòng)，取締非法加油站點(diǎn)4個(gè)。5—6月，我局對縣城建成區(qū)范圍內(nèi)煙花爆竹經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)開展常態(tài)執(zhí)法，取締非法經(jīng)營煙花爆竹經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)24家，依法收繳非法煙花爆竹200余件。同時(shí)，我局還加大對企業(yè)安全生產(chǎn)違規(guī)違章行為執(zhí)法力度，今年上半年，我局依法下達(dá)有關(guān)執(zhí)法文書237份，對35家企業(yè)進(jìn)行立案調(diào)查，行政處罰32.6萬元。

(四)穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建

1、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)有序推進(jìn)

今年來，我局不斷加大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作力度，在強(qiáng)力推進(jìn)高危企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的同時(shí)，將此項(xiàng)工作向工貿(mào)行業(yè)拓展。上半年，我縣2家非煤礦山企業(yè)、2家危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)通過三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。工貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域，業(yè)美紙業(yè)、榮爾電氣等2家企業(yè)已通過三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，雅典娜石英石有限公司、三泰化工有限公司等2家企業(yè)正在積極創(chuàng)建三級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)。

2、示范縣、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建進(jìn)展良好

4月14日，我縣組織召開全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關(guān)單位示范縣創(chuàng)建工作任務(wù)和要求，全縣各級(jí)各部門按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，積極行動(dòng)，示范縣創(chuàng)建工作有序推進(jìn)。井頭、樟樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在積極創(chuàng)建省級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曲蘭、樟木等兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也正在積極努力，完善相關(guān)工作，為創(chuàng)建市級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(五)統(tǒng)籌兼顧做好其他各項(xiàng)工作

全縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)開展以來，我局高度重視，把學(xué)習(xí)教育活動(dòng)作為2016年黨建工作的中心任務(wù)，作為開展各項(xiàng)工作的重中之重。在第一時(shí)間召開黨組會(huì)議，研究制訂下發(fā)《關(guān)于開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案》，組織全局黨員干部職工認(rèn)真開展學(xué)習(xí)，組織專題討論，深刻查擺問題，嚴(yán)格對照檢查，切實(shí)抓好整改，第一專題活動(dòng)取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，得到了縣委督導(dǎo)組的充分肯定。杉橋鎮(zhèn)兩塘村作為我局精準(zhǔn)扶貧村，局黨組多次召開會(huì)議，研究駐村扶貧工作。局黨組書記、局長龍建斌帶領(lǐng)班子成員和工作隊(duì)員經(jīng)常深入兩塘村了解相關(guān)情況，與村支兩委一道共同商討了兩塘村2016年扶貧工作計(jì)劃。結(jié)合兩塘村實(shí)際情況，出臺(tái)了詳細(xì)的貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧以獎(jiǎng)代補(bǔ)方案。局班子成員、工作隊(duì)員與兩塘村貧困戶實(shí)行“一對一”幫扶，扶持他們發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。我局在工作經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，擠出2萬元扶貧資金，支持幫助兩塘村發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。

二、存在的問題

(一)思想認(rèn)識(shí)不到位。部分領(lǐng)導(dǎo)干部還沒有把安全生產(chǎn)當(dāng)作底線工作來抓，說起來重要，做起來次要，真正深入一線調(diào)查研究不夠、深入基層發(fā)現(xiàn)解決問題不多，積極主動(dòng)抓安全生產(chǎn)能動(dòng)性不夠，部分領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)檢查安全生產(chǎn)工作制度執(zhí)行不到位。

(二)安全監(jiān)管不到位。部分單位不能很好的履行自身的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，對情況復(fù)雜、基礎(chǔ)較差、難度較大的，不想管、不愿管、不會(huì)管，以致在安全監(jiān)管中出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。

(三)安全投入不到位。部分單位對重大隱患的消除、重大問題的解決，缺乏足夠的決心和負(fù)責(zé)任的精神，在安全投入上能省則省。部分企業(yè)舍不得花救命錢、保命錢，安全培訓(xùn)敷衍了事，隱患治理能拖則拖，象征性進(jìn)行安全投入，個(gè)別企業(yè)甚至沒有安全投入。

(四)責(zé)任追究不到位。發(fā)現(xiàn)問題不能依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，普遍失之于軟，失之于寬。側(cè)重于事后追責(zé)，對事前問責(zé)力度不夠。

三、下半年工作打算

(一)進(jìn)一步加大宣教培訓(xùn)力度。繼續(xù)采用多種形式，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全常識(shí)，做到安全生產(chǎn)入腦、入心，宣傳到鄉(xiāng)、到村、到戶;繼續(xù)大力開展從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)，做到高危企業(yè)從業(yè)人員安全培訓(xùn)全覆蓋，同時(shí)，積極穩(wěn)妥向工商貿(mào)行業(yè)推進(jìn)。

(二)進(jìn)一步深化 “打非治違”。定期組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關(guān)單位對非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為進(jìn)行全面細(xì)致的摸排，對排查出來的非法違法企業(yè)，組織開展聯(lián)合執(zhí)法，堅(jiān)決予以打擊，確保取得實(shí)效。

(三)進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)。深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“四大三基”行動(dòng)和“三三”重點(diǎn)工作，結(jié)合示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建、示范縣創(chuàng)建、企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范、完善和加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，提高全縣安全生產(chǎn)本質(zhì)水平，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制。