欧美日韩亚洲一区二区精品_亚洲无码a∨在线视频_国产成人自产拍免费视频_日本a在线免费观看_亚洲国产综合专区在线电影_丰满熟妇人妻无码区_免费无码又爽又刺激又高潮的视频_亚洲一区区
公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 經(jīng)典笑話范文

經(jīng)典笑話精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的經(jīng)典笑話主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

第1篇:經(jīng)典笑話范文

甲、乙、丙三個同學(xué)在聊天。

甲同學(xué)問:“你們知道世界上最辛苦的動物是什么?”

乙同學(xué)說:“當(dāng)然是牛和馬最辛苦了!”

丙同學(xué)說:“在我看來,最辛苦的就是魚了?!?/p>

甲同學(xué)和乙同學(xué)聽了,很疑惑。甲同學(xué)問丙同學(xué):“這是為什么呢?”

丙同學(xué)說:“牛和馬雖然辛苦,晚上還有睡覺的地方。但是魚每天在水里來來往往游,還沒有睡覺的地方,是不是最辛苦?”

縮小點

爸爸買了條褲子給晶晶,誰知剛洗就縮了。媽媽責(zé)備爸爸,晶晶卻說:“媽媽,你給我洗個澡也縮小點不就行了嗎!”

修雨靴

一場大雨過后,小靈穿著爸爸的一雙大雨靴玩水。雨靴破了個洞,進(jìn)水了。

小靈想:“這好辦,只要在雨靴上再開個洞,讓水流出去就行了?!庇谑?,她用剪刀在靴底又剪開了一個洞,但是雨靴里的水越來越多。小靈嘆氣說:“到底要剪開幾個洞,水才能流出去呢?”

幸虧不是

父親愛打獵,但他總是空手而歸。

“太幸運(yùn)了,爸爸,幸好現(xiàn)在不是原始社會!”頑皮的兒子感嘆說。

“那又怎么樣?”父親不解地問。

“我們老師講過,原始社會的人們都是以狩獵為生,要都像你這樣,我們恐怕早就餓死啦!”兒子認(rèn)真地說。

稀有動物

爸爸問:“孩子,你知道非洲有什么稀有動物嗎?”

兒子答:“有北極熊?!?/p>

爸爸說:“孩子,在非洲是找不到北極熊的?!?/p>

兒子回答:“所以才說它是稀有動物嘛!”

問 路

路人問一個小孩子:“小朋友,請問前面這兩條路通向什么地方?”

孩子說:“東邊的路,可以通向我家。西邊的路,卻不通我家……”

睡得甜

媽媽說:“孩子,你睡覺了,為什么還要吃糖?”

孩子說:“這樣我夜里就睡得甜?!?/p>

數(shù)一百下

冬天,老師穿著呢大衣,背靠著取暖的壁爐,對全班學(xué)生說: “孩子們,你們每次開口說話時,一定要多想一想,最好先數(shù)五十下,總不會錯。如果是重要的事情,最好數(shù)一百下,那更好!”

這時,全班學(xué)生都不停地念,剛念完一百,大家不約而同地喊:“老師,你的大衣燒著了!”

老師緊張地說:“你們怎么不早說?”

“這是重要的事情,我們要先數(shù)一百下。”學(xué)生們回答。

輕一點

夜深了,兩兄弟還在玩樂器。媽媽對他們說:“孩子們,輕一點,輕一點,鄰居都睡覺啦!”

小兒子不解地問:“媽媽,還太響嗎?我們演奏的是輕音樂呀?!?/p>

景色好

爸爸帶著女兒辛苦爬到山頂。

爸爸說:“快看,山下的景色多好!”

“既然下面的景色好,我們?yōu)槭裁匆@么辛苦爬到山頂呢,爸爸?”女兒說。

沒見過

媽媽說:“瞧你這手,多臟啊!你什么時候看到過我的手像你這樣臟?”

女兒說:“沒有,媽媽。我從來沒有看到過你像我這么大的時候?!?/p>

老師給了

孩子說:“媽,我們考完試了。”

第2篇:經(jīng)典笑話范文

2、我找遍了全世界才找到了你。出自《風(fēng)舞》;

3、安寧你轉(zhuǎn)身的一瞬,我蕭條的一生。我一直很清醒,清醒地看著自己的沉淪。出自《何以笙蕭默》;

4、炸死了我,你的故事還可以在繼續(xù)。但炸死了你,我的故事就完了。出自《傾城之戀》;

第3篇:經(jīng)典笑話范文

一、設(shè)置懸念,激發(fā)興趣

設(shè)置懸念是常見的教學(xué)方法之一,能有效激發(fā)學(xué)生的好奇心,引起學(xué)生的求知欲。在課堂小結(jié)中設(shè)置懸念能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,調(diào)動學(xué)生課后學(xué)習(xí)的積極性。在設(shè)置懸念時要注重問題的啟發(fā)性與拓展性,緊貼教材內(nèi)容,幫助學(xué)生實現(xiàn)知識的延伸。語文課文篇幅較長,內(nèi)涵豐富,教師往往要分課時講解,如果教師在每課時以“這節(jié)課就到這里,剩下的內(nèi)容我們下節(jié)課再講”作為結(jié)束語,久而久之學(xué)生失去對語文學(xué)習(xí)的興趣。教師在進(jìn)行總結(jié)時要結(jié)合上下節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容,承上啟下。

例如,在學(xué)習(xí)《艱難的國運(yùn)與雄健的國民》一課時,雖然課文不長,但句子較為精練,教師同樣要分課時講解。在第一課時中學(xué)生熟悉寫作背景與作者介紹,初步了解文章內(nèi)涵與作者情感,把握文章結(jié)構(gòu)。在課時結(jié)束時,向?qū)W生提出問題:作者把長江比作歷史的大河,將揚(yáng)子江、黃河比作我們的民族精神,在國家危難之時,這種民族精神對我們有什么幫助?這種壯美的趣味又是指的什么?如此,不僅總結(jié)了第一課時的知識要點,還給學(xué)生留下了思考空間,激發(fā)了學(xué)生的求知欲,更使得上下課時巧妙銜接。

二、體現(xiàn)目標(biāo),突出重點

在初中語文教學(xué)中,教學(xué)內(nèi)容或知識點不像數(shù)學(xué)條理清晰,往往是零散的,課堂小結(jié)的目的之一就是將知識點梳理總結(jié),使知識系統(tǒng)化、概括化,幫助學(xué)生構(gòu)建完整知識體系。在課堂小結(jié)中,教師可以運(yùn)用板書或簡潔的語言,概括學(xué)習(xí)目標(biāo),總結(jié)學(xué)習(xí)過程中的重難點內(nèi)容,體現(xiàn)知識的整體性。

例如,在學(xué)習(xí)《蘇州園林》一課時,教師先明確學(xué)習(xí)目的:了解蘇州園林的特點,感悟作者的寫作方法,為學(xué)生日后寫游記或?qū)懢拔恼绿峁┙梃b;在進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容總結(jié)時可以從蘇州園林的特點、分別用了哪些說明方法、怎樣欣賞園林藝術(shù)等方面進(jìn)行總結(jié),達(dá)到回顧整篇課文的目的。課堂小結(jié)具有畫龍點睛之效,能強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知與記憶,教師在實際教學(xué)中要合理運(yùn)用,引導(dǎo)學(xué)生回顧教學(xué)內(nèi)容,加深學(xué)生對知識的理解。

三、巧用習(xí)題,聯(lián)系舊知

習(xí)題訓(xùn)練是考察學(xué)生知識掌握情況的重要教學(xué)手段,在課堂小結(jié)中運(yùn)用習(xí)題既能總結(jié)知識要點,又能幫助學(xué)生聯(lián)系舊知,鞏固學(xué)生所學(xué)知識內(nèi)容?,F(xiàn)在的課后習(xí)題質(zhì)量越來越高,往往體現(xiàn)了課文內(nèi)容的精華,在實際教學(xué)中教師要善于利用已有教學(xué)資源,在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下減少工作量。

如在學(xué)習(xí)《傷仲永》一文,教材“研討與聯(lián)系”部分第一題,通過“方仲永的變化,經(jīng)歷了哪些階段?”“方仲永變得平凡的原因是什么?”“文章最后一段說明了什么道理?”3個問題完整地總結(jié)了課文要點,學(xué)生的答題過程既是體現(xiàn)知識掌握程度的過程,也是總結(jié)課文知識要點的過程,有助于學(xué)生深化理解課文。第4題通過開放性問題,讓學(xué)生表達(dá)學(xué)習(xí)感受,有效拓展學(xué)生思維,促進(jìn)學(xué)生個性化發(fā)展。習(xí)題總結(jié)多用在文言文教學(xué)中,由于文言文既需要大量的字詞積累,又要熟悉文章大意,通過設(shè)置一些陳述性問題,能有效幫助學(xué)生強(qiáng)化記憶,加強(qiáng)對文章的理解。

四、拓展延伸,實現(xiàn)升華

讀書不只是學(xué)習(xí)教材內(nèi)容,更要多了解課外知識,在實際教學(xué)中教師要注重知識的延伸,拓展學(xué)生知識面。在進(jìn)行課堂小結(jié)時,不僅要體現(xiàn)對知識點的鞏固,更要讓學(xué)生通過聯(lián)系生活實際,舉一反三,實現(xiàn)知識的升華。

第4篇:經(jīng)典笑話范文

一、 甲方責(zé)任及義務(wù)

1.甲方保證網(wǎng)電的性能以及質(zhì)量,達(dá)到網(wǎng)電說明書上提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及要求。

2.甲方有義務(wù)按時、按量提供網(wǎng)電給乙方,甲方在網(wǎng)電短缺的情況下優(yōu)先保證乙方的供貨。

二、乙方的責(zé)任與義務(wù)

1.乙方網(wǎng)上經(jīng)銷所在地為___________,加盟等級___________,購入價為___________,長途時段首次購買額為___________。

2.乙方首次必須購買___________分鐘,以后每月購買___________分鐘。如果某一個月不購買或未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)購買量,本合同自動失效。

3.乙方有義務(wù)進(jìn)行網(wǎng)電咨詢、介紹等服務(wù),為用戶提供一定的售后服務(wù)。

4.乙方不得銷售其他品牌的網(wǎng)絡(luò)電話。

5.乙方若違反以上任何一項,甲方有權(quán)撤消其網(wǎng)上經(jīng)銷資格。

三、公司給予總經(jīng)銷的權(quán)利

1.公司免費(fèi)為經(jīng)銷商提供技術(shù)等問題的咨詢。

2.強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)廣告支持。

3.免費(fèi)提供三套群發(fā)軟件(郵件群發(fā)、qq群發(fā)、ip群發(fā)),按級別配送測試卡(開戶卡)。

四、違約責(zé)任

1.雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛,甲方、乙方必須在甲方所在地法院提起訴訟。

2.因不可抗力因素造成合同不能履行的,不屬違約,雙方均不承擔(dān)責(zé)任。

五、合同期限:本合同期限的有效期為______年,本合同自雙方簽字之日起______日內(nèi)匯款生效。

六、未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。

七、本合同一式兩份,具有同等效力,甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

八、公司不收現(xiàn)金,請按公司指定賬號匯款,否則出現(xiàn)問題公司概不負(fù)責(zé)。

戶名:______________________________

帳號:______________________________

開戶行:____________________________

甲方(蓋章):__________________

簽字:__________________________

簽約日期:______________________

乙方(蓋章):__________________

第5篇:經(jīng)典笑話范文

超級經(jīng)典簡短幽默笑話精選

1、 部長,有人來鬧事。”“哄出去! ”“哄不走埃”“那就打出去! ”……“部長,完了,下手太狠,把人打死了,是一老婆子。”“娘的,給她家五萬,再鬧事再打! ”……幾天后,部長老家打來電話。“狗娃呀,你娘前幾天去市里看你叫人給打死了。人賠了五千……”

2、 一個老外問我牛B和傻B中的B是什么意思,我說是很厲害的意思。

第二天老外去女朋友家,丈母娘做了一頓飯給老外吃,老外吃了說了一句你媽B。

3、 “啊,真是太巧了,又碰到你了,真是有緣”我高興地對女神說。

“滾! ”然后女神一腳把我從女廁所里踢出來。

4、 路邊看見一張10塊錢,我蹲下腰開始系鞋帶,系著系著,他媽的,系成死節(jié)了。當(dāng)我解開的時候,我去,我的錢包呢?

5、 手機(jī)用兩年了,想換個新的。去跟老婆商量:老婆,你看手機(jī)太舊了,給換個新的吧!老婆:行啊,這次咱一步換到位!我:呵呵,多謝老婆大人,那準(zhǔn)備給我換個啥機(jī)器?老婆:老人機(jī)!

6、 一男生特別懶,愛幻想。 一天,終于沒衣服可換了,他把所有的臟衣服放在一個大盆里泡著; 自已在旁邊坐著,注視著盆子里的衣服說了句:“乖,自己洗個澡吧! ”

7、 一個交通不便的鄉(xiāng)村供上了電之后,派了一位調(diào)查員去訪問該地居民,詢問供電以后他們是否比較方便。一位老太太說:“我非常感激你們,以后我找火柴點油燈,再也不用摸黑了。”

8、 現(xiàn)在的我們:上不去的是成績,下不去的是體重,拿的起放不下的是筷子,鉆進(jìn)去出不來的是熱被窩。。。

9、 當(dāng)大部分人都在關(guān)注你飛得高不高時,只有少部分人關(guān)心你飛得累不累,這就是友情。

10、 進(jìn)化有兩種:一種是從禽獸到人,是自然進(jìn)化;另一種是從人到禽獸再到禽獸不如,是社會進(jìn)化。

11、 “您為什么專畫風(fēng)景畫呢?”“因為不會有一棵樹跑來找我的麻煩,說我畫得一點都不像。”

12、 商店的櫥窗里放著一匹匹布,你來剪一丈,他來扯八尺……誰也沒調(diào)查過這一匹匹化整為零的布料各做了什么。不過,大體說來,它們有的做了帽子,有的做了短褲,有的做了鞋底,還有的做了尿布、抹布……

13、 感冒了,特別難受。夏天很熱但是我很冷,全身棉被中。。。老公回來了,看了我一下,淡定地說:堅持一下,等變成蝴蝶就好了。

14、 為什么奧運(yùn)會射箭賽場的觀眾都那么文明呢?因為他們清楚地知道他們都在射程之內(nèi)!

15、 一個資產(chǎn)過億90后私企老板在接受采訪時,別人問他:成功的秘訣。

他說:當(dāng)時畢業(yè)他也很迷茫,應(yīng)聘了好多公司都杳無音訊,最后我回家了,我爸給了我20億。

16、 有一次和同學(xué)打架,老爸追著我狂揍,老媽拉住老爸:“你別揍了,看你都滿頭大汗了。”我總算松了一口氣,結(jié)果老媽抽出皮帶:“換我來。

17、 找了個算命先生給我算一卦,他打量了一下說:“這位兄臺,你一定是在凌晨出生的吧。”我十分驚訝:“你怎么算得這么準(zhǔn)確?”他捋了捋胡須說:“因為凌晨一點至三點是丑時埃”

18、 早上著急衣服穿反了,穿一天也沒人告訴我,晚上照鏡子才發(fā)現(xiàn),我哀嚎道,“為什么沒人告訴我。”室友們見著很嚴(yán)肅的說了一句,“恩比正著穿好看多了。”我“……”

19、 剛才在網(wǎng)上買東西,突然跳出來一個問卷,我心想反正也沒事兒,那就答答看吧~“第一題:今年的情人節(jié)您是與情侶一起度過的嗎?A.是 B.不是” →我尋B”→ “問卷到此結(jié)束,感謝您的配合。” ……感覺經(jīng)受了20xx年度最慘無人道的打擊

20、 高中暗戀一男的,給他寫情書,他回了一個您字,以為拒絕了,放棄了,現(xiàn)在結(jié)婚生子了,我教孩子第一個字就是您,孩子很快就學(xué)會了,我說你這么棒棒!他說心上有你就是您啊!頓時,我感覺。。。

經(jīng)典超級經(jīng)典簡短幽默笑話

1) 愛人是路朋友是豬,人生只有一條路,路上有無數(shù)頭豬,有錢的時候莫忘路,缺錢的時候不賣豬,幸福的時候別迷路,休息的時候喂喂豬

2) 教你鑒別男人優(yōu)劣與否的四大法寶:鑒定他的朋友圈子;鑒定他的愛心程度;鑒定他的寬容程度;鑒定他的工作態(tài)度。

3) 隔壁那小子終于發(fā)誓要減肥了——畢業(yè)招聘會上,有人對他說了句:“哥們,讓一下,你擋著我的手機(jī)信號了。”

4) 山谷里傳來你的聲音,我往下眺望,在山的拐角發(fā)現(xiàn)你,是你!真的是你!你和一老翁在一起,我激動的跑過去說:“大爺,借驢用用!

5) 我喜歡梅艷芳,死掉了,我喜歡翁美玲,自殺了,我喜歡黃家駒,摔死了,我喜歡張國榮,跳樓了,我喜歡你,你自己看著辦吧…

6) "作為黑幫龍頭,發(fā)短信我很慎重,名氣是大家給的,地位是弟兄拼的,要對大家負(fù)責(zé)!我?guī)资耆缫蝗盏靥嵝涯?小朋友!該交保護(hù)費(fèi)了聽說你的手機(jī)沒有短信功能,所以發(fā)這條短信試驗。如你收到,證實有短信功能并是我發(fā)的短信,請給我回復(fù):我有了,是你的!"

7) 夜空一顆流星劃過,我連忙許了心愿,希望你能變漂亮些,誰知剛許完心愿,流星“嗖”地返回來,對我說:大哥!誠心為難我是不是?

8) 過年了,送您一副對聯(lián)!上聯(lián):該吃吃,該喝喝,遇事別往心里擱。下聯(lián):泡著澡,看著表,舒服一秒是一秒。橫批:開心就好!

9) 貓遇老鼠,向其索要保護(hù)費(fèi),老鼠無錢上繳,雖遭暴打。逃至衣柜下面,轉(zhuǎn)進(jìn)塑料袋里,只露出半個身子。貓說:“奶奶的,沒錢還穿皮夾克。”

10) 我喜歡在你身上爬來爬去,喜歡撫摩你的每寸肌膚,喜歡躺在你的懷抱,我一刻也離不開你,我愛你--沙發(fā)

11) 小豬傷心的問豬媽媽:媽媽,我是不是好笨啊?豬媽媽安慰小豬說:傻兒子,你不笨,看這條短信的人比你還笨!

12) 你的幸福,我來建筑;你的鞏固,我來讓步;你的糊涂,我來彌補(bǔ);你的貪圖,我來滿足!

13) 新年新景新氣象,新衣新帽新模樣,新茶新酒新朋友,新詩新詞新篇章,真心真意祝福你,心的祝福心奉上!新春快樂!

14) "老師問小明:那道題你做了嗎?小明:哪道題呀老師:小明答道:我不管三七二十一,寫了個

15) 頭可斷,但是發(fā)型不能亂!血可流,皮鞋不能不搽油!

16) "鴨子和螃蟹賽跑,一起到達(dá)終點,難分勝負(fù),裁判說:你們來個剪刀石頭布吧鴨子大怒:算你狠,算計我?我一出是布,他總是剪刀。"

17) "八分熟的牛排和六分熟的牛排在大街上碰見為什么都不打招呼?因為它們都""""不熟""""~"

18) 世間最美的是過程,最難得相知,最苦是等待,最幸福是真愛,最怕是誤解,最悔是錯過,最開心是有你這位好友。

超級經(jīng)典簡短幽默笑話精品

1) 小明在一家超市閑逛,他把手伸進(jìn)能驗價格的機(jī)器,結(jié)果顯示:豬蹄,。小明以為機(jī)器出了故障,把頭伸了過去,我一看差點笑死:豬頭,。

2) "我真的絕望了:花果山被國家開發(fā)成旅游區(qū),師父前幾天也和白骨精結(jié)婚了,昨天沒錢吃飯,我把金箍棒也賣了.真懷念我們一起取經(jīng)的日子!二師弟你好嗎?"

3) 一個小偷失手被捉了,法官審問他:你為什么一夜之間三次闖入同一個店鋪,每次只拿一件衣服?犯人:我偷了一件裙子,可我老婆不滿意,讓我去換了兩次。

4) "恭喜你被青蛙大學(xué),癩蛤蟆系,不要臉班錄取,請攜帶精神病證明,坐二百五公交車到傻瓜路,笨得要命街蠢得要死站下車,報名時請站在門口傻笑!"

5) 尊敬的手機(jī)用戶:由于你的手機(jī)撥打電話影響了衛(wèi)星通訊的信號,請從現(xiàn)在開始到明年三月底停此使用現(xiàn)在用的手機(jī)。否則,后果自負(fù)。

6) "每個故事都是一份緣,不經(jīng)意的錯過就成偶然.而經(jīng)得起考驗的,那就是一生一世不便的真緣.當(dāng)你惦起我的時候也是我想你最深時一個傻傻的男孩終于鼓起勇氣和他喜歡的女孩說話:你喜歡什么樣的男孩啊女孩想了想說:投緣的吧。男孩聽了很難過,憋了半天說:非得頭圓啊,扁點行不行?"

7) 狼病了,兔子帶胡蘿卜探望。狼:來就來,帶禮物干嘛!兔子:來看看,別人說您也許不喜歡這禮物。狼:我非常喜歡你的禮物,胡蘿卜先生。

8) 一女奇丑,嫁不出去,希望被拐賣。終于夢想成真,卻半月賣不出去。綁匪將其送回,她堅決不下車,綁匪咬牙一跺腳:走,車不要了

9) 掰對分說:咋的,當(dāng)官有架子了,小手還背上了?凹對凸說:別看我們戶型不一樣,我們面積其實差不多!爾對你說:小樣兒,找著對象就不跟我聯(lián)系了!

10) "那天我看見你了,你坐在大太陽底下,好不自在.我問:你在干嘛?你神秘一笑:噓,小點聲,等我曬黑了就沒人說我是白癡了肺活量自測小技巧:放完屁后,低頭猛吸,然后觀察周圍之人有無聞到異味。如有,則須按此法加強(qiáng)鍛煉;如無,則證明你乃超人"

11) "小沈陽語錄:世界是我們的,也是兒子們的,但最終是那幫孫子們的."

12) 無聊的世界無聊的我無聊的日子在這個無聊的時刻發(fā)一條無聊的信息作為我無聊的問候,其實我真的很想問你,你無聊嗎

13) 小麗向眾人夸口自己男友如何優(yōu)秀,阿達(dá)鎮(zhèn)鎮(zhèn)說:“那當(dāng)然了,百里挑一嘛。隨后又說:一百個好的里就這么一個差的,被你挑中了!”

14) 求救電話:“救火!”消防隊接線員問:“在哪里?”“在我家!”“我是說我們該怎樣去你家?”“你們不是有救火車嗎?”

15) 饅頭和面條打架,饅頭被捧哭了,便回家叫上花卷包子去報仇,結(jié)果是方便面開門,饅頭說:“你小子把頭燙了,我也認(rèn)得你!”

16) 我用十級英語祝福:藕買打零,買低兒,愛辣無油,迷絲油搜麻吃,愛旺特吐客死油,愛老虎油,嗷,抗忙被逼,康芒康忙,天天哈皮!

第6篇:經(jīng)典笑話范文

1609年的尼德蘭革命,最終以荷蘭建立起共和國而勝利結(jié)束,這是歐洲歷史上第一個資產(chǎn)階級共和國,也是當(dāng)時歐洲最富強(qiáng)、最先進(jìn)的國家。這場革命不僅為荷蘭帶來了資本主義制度,也使荷蘭美術(shù)擺脫了宗教和宮廷的束縛,“荷蘭小畫派”得以應(yīng)運(yùn)而生。

17世紀(jì)的荷蘭,是一個繪畫風(fēng)潮泛濫的時代,但繪畫的主要功能是為各種階層做肖像畫,雇主的滿意與否是一個畫家成功的關(guān)鍵。當(dāng)時,有一位成功的畫家叫做倫勃朗,他的肖像畫在荷蘭十分受歡迎,倫勃朗將前人的明暗對比畫法加以發(fā)展,形成了自己獨(dú)特的畫風(fēng),后人稱之為倫勃朗式的明暗畫法,其本人也成為了“荷蘭小畫派”的主要奠基人。

倫勃朗于1606年7月5日生于荷蘭西部萊頓城,對藝術(shù)的強(qiáng)烈愛好使他14歲時便中斷了學(xué)業(yè)轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)繪畫,19歲已獨(dú)立創(chuàng)作繪畫,回顧他充滿戲劇性的藝術(shù)生涯,為人們留下的是575件油畫,大約1000件素描,375件腐蝕版畫,作品總計近2000件左右。在這其中,《杜普教授的解剖課》堪稱他的成名作,這幅畫突破了當(dāng)時流行的羅列式構(gòu)圖法則,把人物按照情節(jié)需要,以杜普教授為中心,組織起完整的畫面,生動細(xì)膩地描繪了各個人物的不同形象、性格特征以及當(dāng)時的表情。此畫一經(jīng)面世,立刻好評如潮,那年他剛滿26歲。

法國著名藝術(shù)理論家丹納如此評價倫勃朗:“倘把人比作一根鏈條,那么他鑄造了一頭,希臘人鑄造了另一頭,所有佛羅倫薩、威尼斯、法蘭德斯的藝術(shù)家們都在這兩者之間”。他對藝術(shù)終生不渝的追求,和他對現(xiàn)實生活的深刻理解形成了他獨(dú)具一格而又極豐富的繪畫語言,倫勃朗所創(chuàng)造的明暗對比畫法,用光線來塑造形體,表現(xiàn)空間和突出重點,富于質(zhì)感,被人們稱為“光影大師”。攝影界有一種所謂“倫勃朗式用光”,就是吸收了倫勃朗強(qiáng)化明暗對比的創(chuàng)作方法,在拍攝時使被攝者臉部陰影一側(cè)對著相機(jī),燈光照亮臉部的四分之三。以這種用光方法拍攝的人像酷似倫勃朗的人物肖像繪畫。

隨著荷蘭資本主義的發(fā)展,商品價值觀也進(jìn)入了美術(shù)領(lǐng)域。而美術(shù)作品成為商品進(jìn)入市場后,畫家的創(chuàng)作從內(nèi)容到形式就必須迎合買畫人的審美需要,這也決定了荷蘭繪畫的內(nèi)容和形式向“小”發(fā)展。今天,與哈爾斯、倫勃朗和維米爾同時代的畫家們都被習(xí)慣性地稱作“荷蘭小畫派”。之所以被稱為“荷蘭小畫派”,原因有二:第一,作品的畫幅比較小,適宜于市民階層懸掛室內(nèi)以裝飾居室之用;第二,不表現(xiàn)重大的社會題材,特別注重對生活細(xì)節(jié)的描述,迎合市民階層的審美趣味。

1654年,荷蘭的德爾夫特發(fā)生過一件歷史上有名的火藥庫爆炸事件,畫家卡雷爾·法布里蒂烏斯當(dāng)即被倒塌的房屋壓死。這位畫家是倫勃朗最有才華的學(xué)生,當(dāng)時已有相當(dāng)?shù)拿K乃烙诜敲?,促使他的朋友一印刷商人阿諾爾德·邦為他寫下一首表示悼念的四行詩:嗚呼哀哉,鳳凰在熊熊烈火中涅,歸天的法布里蒂烏斯正處在光榮的頂端,幸而維米爾追蹤他的足跡奮力向前,是從他的尸灰里飛出的新鳳,高蹈翩然。維米爾的作品,往往在平凡中現(xiàn)出悠遠(yuǎn)的寓意和深刻的哲理,既通俗樸實,又神秘莫測。他的作品中所流露出的和煦與寧靜足以讓他在自己的時代中顯現(xiàn)出耀眼的光芒。然而,這位涅的鳳凰卻被人們遺忘了長達(dá)兩個世紀(jì)之久,在維米爾生活的年代里,德爾夫特對他的創(chuàng)作持歧視的態(tài)度。當(dāng)時的德爾夫特雖是個只有23000人的中小城市,比阿姆斯特丹等世界大都會不免遜色一些,但也算繁榮富足。據(jù)一張1649年鐫版刻制的德爾夫特城地圖可以看到,這是一座十分整齊、清潔的城市;市中心是一座古老的教堂,教堂前便是全市商業(yè)中心的市場廣場——維米爾的杰作《德爾夫特風(fēng)景》即在此誕生。

從《德爾夫特風(fēng)景》中可以看出,維米爾采用了點彩法表現(xiàn)明亮閃爍的光斑。他的點彩法在畫面上產(chǎn)生了明暗和虛實的奇妙效果。由于它與攝影中的某種效果——不在焦點上的物象發(fā)虛,其受光部位即出現(xiàn)光斑——十分相似,人們便推測維米爾很可能借助于某種帶透鏡的機(jī)械裝置(暗箱),作為取景的手段,并且把遠(yuǎn)處的景象投影到畫布上?!兜聽柗蛱亍肥侨祟愳`巧雙手的完美創(chuàng)造,對后人而言,這些各種各樣的繪畫處理都是不可預(yù)知的——堆積的顏料、輕抹的色彩,有著粗糙肌理(或顆粒狀)的細(xì)部以及其他效果。

而在英國導(dǎo)演彼得·韋伯根據(jù)維米爾畫作《戴珍珠耳環(huán)的少女》的故事改編而成的影片里,維米爾說:“我要畫我第一次見到你的樣子,葛麗葉,僅僅只是你。”當(dāng)葛麗葉最終戴上了屬于女主人的珍珠耳環(huán),側(cè)身靜坐,微轉(zhuǎn)過頭來凝視畫家的時候,慢慢拉近的鏡頭中,少女的藍(lán)色頭巾和銀白耳環(huán)閃耀出無盡光華。那一刻,繪畫藝術(shù)和電影影像產(chǎn)生了奇妙的融合。

第7篇:經(jīng)典笑話范文

【關(guān)鍵詞】供電企業(yè);用電營銷;管理

1強(qiáng)化用電營銷管理的原因

當(dāng)前供電企業(yè)所處的市場環(huán)境復(fù)雜程度較高,涉及到的市場范圍較廣,包括發(fā)電、輸配電以及用電。電力企業(yè)要想實現(xiàn)改革就需要克服復(fù)雜市場環(huán)境所帶來的阻力。供電企業(yè)是與客戶直接溝通的電力企業(yè),客戶的需電由供電企業(yè)提供。在市場壓力下,電力企業(yè)所面臨的用電營銷形勢變得更加嚴(yán)峻。造成這一現(xiàn)象最主要的原因就是很多代替能源出現(xiàn),電力企業(yè)發(fā)展受到影響。此外,國家還推行了供電行業(yè)反壟斷政策,這就導(dǎo)致行業(yè)的競爭變得更加激烈,客戶自主選擇空間更為廣闊。所以,在如此艱難的困境中,供電企業(yè)就要重視對市場營銷管理的強(qiáng)化,以此來提升企業(yè)的綜合競爭力。在電力行業(yè)發(fā)展向市場經(jīng)濟(jì)之后,很多傳統(tǒng)的電力企業(yè)在營銷管理方面的弱勢變得越來越顯著。在我國整個市場環(huán)境中,電力企業(yè)一直處于非常特殊的位置。這就使得很多企業(yè)都忽略了用電營銷管理工作,隨著市場開放程度的提升,這些企業(yè)就表現(xiàn)出了與市場脫節(jié)的現(xiàn)象。就目前整個供電企業(yè)來說,總體營銷效率都較低,有些營銷管理工作流程的設(shè)置與實際需求存在較大出入,這些都會導(dǎo)致電力企業(yè)的營銷管理工作無法順利開展。導(dǎo)致這類現(xiàn)象出現(xiàn)的原因主要是由于電力企業(yè)沒有從市場需求出發(fā)對營銷管理體系進(jìn)行更新與完善,都是按照計劃經(jīng)濟(jì)時期的需求建立的管理體系。隨著市場環(huán)境的改變,用電營銷管理中存在的問題日益現(xiàn)象,包括人力資源結(jié)構(gòu)不合理,管理流程不合理等。為了讓電力企業(yè)與市場發(fā)展相吻合,就要重視對供電營銷工作的推進(jìn),采取各種措施對用電營銷管理進(jìn)行強(qiáng)化,促進(jìn)供電企業(yè)的改革與發(fā)展。

2供電企業(yè)營銷管理中存在問題

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn),我國供電企業(yè)的數(shù)量有了大幅增加,市場經(jīng)營發(fā)生的改變也非常明顯,企業(yè)之間出現(xiàn)了非常激烈的競爭。要想讓市場不足的問題得到解決,讓企業(yè)的利益不受到損害,就要重視營銷管理工作的強(qiáng)化,讓企業(yè)經(jīng)營更加科學(xué)合理,開展嚴(yán)格的管理工作。對當(dāng)前供電企業(yè)營銷管理工作進(jìn)行分析,主要存在以下問題。

2.1供電營銷管理認(rèn)識不足

電力行業(yè)隸屬于我國的能源供應(yīng)體系,具有明顯的公益性,屬于國家壟斷行業(yè),與其他大多數(shù)行業(yè)相比,電力行業(yè)所面臨的市場競爭相對較小。在這樣相對安逸的市場環(huán)境中,很多供電企業(yè)都沒有重視用電營銷管理工作的開展,在工作中沒有樹立起良好的服務(wù)意識。此外,在營銷互動中缺乏完善的體制作為保障,企業(yè)經(jīng)營受到很大制約。

2.2忽略市場調(diào)查

對于供電企業(yè)來說,群眾與企業(yè)是其永恒的服務(wù)對象,供電企業(yè)要想在在如此激烈的市場競爭中爭取到更多客戶,就要對營銷策略進(jìn)行完善,為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以此來贏得企業(yè)的知名度以及信譽(yù)。這就表示,只有完成充分的市場調(diào)查才能夠讓企業(yè)得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。就當(dāng)前情況來說,很多供電企業(yè)并沒有深入了解用電市場,調(diào)查工作趨于形式主義,這就導(dǎo)致很多電力資源出現(xiàn)浪費(fèi),企業(yè)發(fā)展因此受到阻礙。

2.3營銷管理理念落后

隨著社會的發(fā)展,企業(yè)需要對自身經(jīng)營理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變,要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中留有一席之地就要重視思路的轉(zhuǎn)變,樹立起與時代相吻合的營銷觀念。但是,對當(dāng)前供電企業(yè)的用電營銷管理理念與方式進(jìn)行分析,都嚴(yán)重滯后于社會發(fā)展,管理模式仍然嚴(yán)重計劃經(jīng)濟(jì)時代的方式,客戶的需求沒有得到體現(xiàn),無法為廣大顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。除此之外,很多供電企業(yè)還沒有開展用電營銷管理,在管理工作中沒有體現(xiàn)出現(xiàn)代化思想,沒有建立起有效的綜合性管理系統(tǒng),企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升因此受到阻礙。

3供電企業(yè)強(qiáng)化供電營銷管理的有效措施

隨著社會用電量的與日俱增,供電企業(yè)就需要重視對經(jīng)營的協(xié)調(diào),讓能源供給更加穩(wěn)定,讓百姓享受到更高品質(zhì)的服務(wù)。這就需要從實際情況出發(fā),完善用電制度的制定,推廣科學(xué)合理的管理理念。

3.1以市場為導(dǎo)向完善營銷策略

對于供電企業(yè)來說,要想爭取到更多用戶就要采用多種方式進(jìn)行營銷,提高企業(yè)的市場占有率,這就能夠讓企業(yè)的用電營銷管理水平得到大幅提升,同時還能讓供電企業(yè)得到更為可觀的經(jīng)濟(jì)收益。首先,供電企業(yè)可以在價格設(shè)置上進(jìn)行優(yōu)化,設(shè)置浮動電價。在社會生活生產(chǎn)中,電力需求都是最根本的需求之一,不同用戶的用電量也存在很大差異。作為供電企業(yè)要認(rèn)識到這一差異,對不同用電量的用戶設(shè)置不同層次的電價。這就能夠讓供電企業(yè)擁有更高的市場份額,并贏得更多忠實用戶,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升。供電企業(yè)在電價的設(shè)置上可以按照用電高峰期來劃分,對不同時間段的用電設(shè)置不同電價,這就能夠促使人們節(jié)約用電,用戶用電需求也能得到滿足。其次,要重視能源節(jié)約的宣傳工作。我國屬于能源使用大國,包括電能、天然氣能等,為了讓我國社會實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,就要重視能源節(jié)約,這就需要在營銷管理中重視節(jié)能宣傳,建設(shè)環(huán)境友好型社會。

3.2提升用電營銷人員綜合素質(zhì)

供電企業(yè)屬于專業(yè)技術(shù)很強(qiáng)的領(lǐng)域,包括電力運(yùn)輸以及供應(yīng),普通百姓很難對其產(chǎn)生深刻理解?;诋?dāng)前新的市場環(huán)境,電力企業(yè)管理工作面臨的困難與日俱增,要想讓企業(yè)具有較高的競爭力,在行業(yè)中占有一席之地就需要對營銷人員的綜合素質(zhì)進(jìn)行提升,讓營銷人員能夠以更專業(yè)的水準(zhǔn)完成營銷工作。所以,供電企業(yè)要重視對工作人員的專業(yè)培訓(xùn),幫助工作員工建立起完善知識體系,對用電營銷管理由更深刻的認(rèn)識。此外,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)重視對員工的思想政治教育,并開展計算機(jī)專業(yè)辦公軟件的培訓(xùn)。

3.3提升用電營銷服務(wù)水平

①要完善電網(wǎng)建設(shè)。隨著社會發(fā)展的速度不斷增加,社會對電能的需求更加迫切,我國的用電量呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢,這就使得電網(wǎng)供電遇到了阻礙。為了解決供電過程中遇到的問題,就需要完善電網(wǎng)建設(shè),讓供電通道變得更加暢通無阻;②擴(kuò)大營業(yè)網(wǎng)點覆蓋區(qū)域。我國的國土面積非常遼闊,實現(xiàn)農(nóng)村或者偏遠(yuǎn)地區(qū)供電是電力行業(yè)面臨的難題之一,需要對供電服務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。從實際操作上來說,可以增加流動營業(yè)窗口的建設(shè),讓服務(wù)向著專業(yè)化的方向發(fā)展;③對需求進(jìn)行有效管理。對于當(dāng)前的用電市場來說,電力供需矛盾非常突出。在這樣的市場環(huán)境下,要想讓用電管理得到強(qiáng)化,就要對本地電源進(jìn)行爭取,向相關(guān)部門申請更多山區(qū)用電。此外,針對不可避免的用電高峰期,需要完善負(fù)荷預(yù)案的制定,讓社會用電變得更加穩(wěn)定。

4結(jié)束語

綜上所述,在用電市場發(fā)生巨大改變之后,我國供電企業(yè)面臨的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻,需要面臨更多全新的挑戰(zhàn),這就要促進(jìn)企業(yè)改革的不斷深化?;诋?dāng)前我國電力市場現(xiàn)狀,電力企業(yè)要重視對用電營銷管理的強(qiáng)化,對傳統(tǒng)落后的管理手段進(jìn)行優(yōu)化,在工作中執(zhí)行崗位責(zé)任制,完善用電管理的制度建設(shè),對從業(yè)人員展開系列培訓(xùn)以提升其綜合素質(zhì)??偠灾?,供電企業(yè)只有重視對用電營銷管理的強(qiáng)化,才能夠提升企業(yè)的市場競爭力,并為企業(yè)帶來更豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

[1]田苗.供電企業(yè)用電檢查管理模式及其營銷對策[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品,2016(24):138,4.

第8篇:經(jīng)典笑話范文

近些年促銷活動不好做,促銷效果越來越差,這是這業(yè)內(nèi)一個公認(rèn)的事實,不僅僅是精品店渠道如此,大賣場也不例外,這和消費(fèi)者消費(fèi)意識成熟了,消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場占有率,要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,筆者從實際操作的角度,對精品店促銷活動流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在精品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。

一、 活動前溝通:

1、 與精品店店主溝通活動目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;

提高精品店老板積極參與配合的信心。

2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、 明確精品店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確精品店需要配合的事項(細(xì)化明確)。

5、說明大中型活動結(jié)束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

6、 前期溝通一定要精品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

二、 活動內(nèi)容設(shè)計:

1、 活動要素設(shè)定。

活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

活動主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;

活動時間:3-5天

活動形式:戶外或店內(nèi)

2、 進(jìn)店送禮。

小樣試用裝(由公司承擔(dān))

3、 買贈活動。

贈品物料由精品店和公司共同承擔(dān)

4、 特價產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由精品店承擔(dān))。

5、 抽獎活動。

獎品由精品店和公司共同承擔(dān)

6、 代金券。

由精品店承擔(dān)

7、 美容卡。

由精品店承擔(dān)

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳:

1、 印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;

中型活動2000-3000頁,小型活動1000-2000頁;

單頁由精品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、 派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

由精品店自己派人派發(fā)。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由精品店承擔(dān)制作;

過街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、 活動前期準(zhǔn)備:

1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統(tǒng)計表。

3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求精品店在活動前提前進(jìn)一批貨。

4、 贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點;

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;

一定要求精品店店員參與;

采取激勵措施,調(diào)動店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、 活動細(xì)節(jié):

1、 店外拉人。

目標(biāo)顧客;

拉人的過程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

3、 售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售,成套推薦;

贈品擺在柜臺上刺激多買;

對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;

用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;

抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求:

促銷隊員要積極主動性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊員統(tǒng)一形象,注意個人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊高于一切,一切命令聽指揮。

促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、 活動總結(jié):

活動結(jié)束后及時總結(jié),力求下次更好;

第9篇:經(jīng)典笑話范文

關(guān)鍵詞:電子商務(wù) 個性化 精準(zhǔn)營銷

引言

進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的普及,電子商務(wù)開始迅速發(fā)展起來,對人們的日常生活習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的影響。在中國,電子商務(wù)也迅速興起,并長期處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài),越來越多的企業(yè)和顧客選擇了網(wǎng)絡(luò)購物、電子交易等電子商務(wù)服務(wù)。電子商務(wù)作為一種新興的商務(wù)模式,它的出現(xiàn),對傳統(tǒng)的市場營銷觀念和實踐產(chǎn)生了很大的沖擊,促進(jìn)了國內(nèi)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變。目前,隨著市場競爭的加劇以及市場營銷難度的增加,開展個性化精準(zhǔn)營銷逐漸成為眾多銷售型企業(yè)的一種共識。由于網(wǎng)絡(luò)營銷競爭壓力較大,市場容量相對較小,因此只有通過加強(qiáng)個性化精準(zhǔn)營銷,最大限度地留住老顧客,才能在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)競爭中脫穎而出,成為最終的盈利者。在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)活動當(dāng)中,個性化精準(zhǔn)營銷的重要性也非常明顯。特別是基于B2C的電子商務(wù)活動,個性化營銷和服務(wù)能夠在很大程度上增加顧客的消費(fèi)粘度,有利于銷售額的增加。過去,企業(yè)營銷存在著過于粗放,缺乏統(tǒng)籌考慮的問題,而隨著個性化精準(zhǔn)營銷的開展,這種有缺陷的營銷模式就能隨之改變,逐漸朝著個性化、精準(zhǔn)化的方向轉(zhuǎn)變。到目前為止,一些成功應(yīng)用個性化精準(zhǔn)營銷策略的企業(yè),已經(jīng)借助于個性化、高水平的營銷服務(wù),不斷為顧客提供各種產(chǎn)品和服務(wù),以獲得了自身的盈利和發(fā)展。為此,研究電子商務(wù)背景下個性化精準(zhǔn)營銷策略,就顯得很有必要。

個性化精準(zhǔn)營銷特征及其優(yōu)勢

個性化精準(zhǔn)營銷是營銷大師菲利普•科特勒提出的營銷新模式,按照他的觀點,未來成功的營銷或多或少都與精準(zhǔn)營銷有關(guān)。特別是在電子商務(wù)背景下,激烈的市場競爭迫切要求企業(yè)能夠?qū)δ繕?biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位,并根據(jù)不同消費(fèi)者的個性差異,開展針對性的營銷。個性化精準(zhǔn)營銷,也可以理解為信息技術(shù)基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營銷,它以客戶的消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為等個性化特征為導(dǎo)向,試圖建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,以促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。因此,在很大程度上可以說,個性化精準(zhǔn)營銷,是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革新與營銷理念轉(zhuǎn)變的共同產(chǎn)物。在理論層面,個性化精準(zhǔn)營銷主要基于市場細(xì)分理論,并將經(jīng)典的4P、4C等營銷理論緊密聯(lián)系起來,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者心理、服務(wù)水平、顧客溝通等因素的重要性,最終形成一套完善的營銷理論。按照該理論,企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時,不僅要有針對性,更要對消費(fèi)者的心理特征、消費(fèi)偏好進(jìn)行深入分析,并為消費(fèi)者盡可能多的便利服務(wù),增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的有效溝通。與傳統(tǒng)營銷理念相比,個性化精準(zhǔn)營銷有著其獨(dú)有的一些優(yōu)勢。開展個性化精準(zhǔn)營銷,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的盈利,具有回報率高、收益好等顯著優(yōu)勢,這對企業(yè)的長久良性發(fā)展十分有益。隨著人們生活水平的提高,大眾在消費(fèi)的過程中除了受價格、質(zhì)量等因素的影響外,還對企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)的便捷性等比較看重。在這種情況下,為了節(jié)省消費(fèi)者的時間和精力,電子商務(wù)企業(yè)可以采取送貨上門、主動提供商品信息、為消費(fèi)者提供智能信息篩選等服務(wù),不斷提升產(chǎn)品的額外服務(wù),這銷售業(yè)績的增長有很大的幫助。對于一些實力不強(qiáng)的企業(yè)而言,個性化精準(zhǔn)營銷是成本最低、風(fēng)險最小、成功概率最大的營銷模式之一。許多正在發(fā)展中的小微企業(yè),正是依托低成本、高水平的個性化精準(zhǔn)營銷,在短期內(nèi)贏得了客戶的青睞,并形成了自己的品牌,最終幫助自己獲得了成功。這種模式的優(yōu)勢在于,企業(yè)目標(biāo)定位明確,營銷對象較少,因此營銷策略的使用更加靈活高效。并且,在成本方面?zhèn)€性化精準(zhǔn)營銷也很有優(yōu)勢,許多不必要的大面積營銷推廣就可以省略,但是營銷的力度卻可以進(jìn)一步加強(qiáng)。采用個性化精準(zhǔn)營銷的方式,還能在提升顧客消費(fèi)體驗的同時,降低企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。畢竟,專業(yè)的市場細(xì)分,能夠幫助企業(yè)有針對性地開展?fàn)I銷,從而能夠減少不必要的營銷資源,讓企業(yè)發(fā)展得更好。正因為個性化精準(zhǔn)營銷理念強(qiáng)調(diào)了營銷的針對性,是基于顧客信息分析的合理化營銷策略,因此能夠在很大程度上避免營銷失誤,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。嚴(yán)格的個性化精準(zhǔn)營銷需要對目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。企業(yè)需要在進(jìn)行產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,然后細(xì)分市場,找到適合自己的市場定位。通過這種方式,個性化精準(zhǔn)營銷的魅力可見一斑?;蛟S,個性化精準(zhǔn)營銷,是當(dāng)前優(yōu)勢最為明顯,且可操作性最強(qiáng)的營銷之一。自誕生以來,個性化精準(zhǔn)營銷就成為了企業(yè)應(yīng)用廣泛的一種營銷手段,這種營銷方式以全新的理念,為顧客提供了全新的消費(fèi)體驗,讓更多的人享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一些自身實力并不強(qiáng)的企業(yè),已經(jīng)通過個性化精準(zhǔn)營銷獲得了新的發(fā)展機(jī)會,使得自身的發(fā)展規(guī)模逐漸增大。許多流行的詞匯,如“一對一”、“點告”等,都圍繞著個性化精準(zhǔn)營銷的發(fā)展,成為大眾耳熟能詳?shù)男鲁痹~。按照一些學(xué)者的觀點,未來個性化精準(zhǔn)營銷將會引發(fā)一場營銷領(lǐng)域的變革,必將推動國內(nèi)電子商務(wù)朝著更好的方向發(fā)展。只不過,受多種因素的影響,目前國內(nèi)的許多企業(yè)管理者對個性化精準(zhǔn)營銷的了解仍然不多,因此很難在營銷觀念上得到轉(zhuǎn)變。成功的個性化精準(zhǔn)營銷,不僅與企業(yè)的品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān),而且還與企業(yè)管理者的營銷理念和服務(wù)水平有關(guān)。就算企業(yè)自身實力較強(qiáng),產(chǎn)品和服務(wù)的種類繁多,如果缺乏對消費(fèi)者心理訴求的了解,沒能及時根據(jù)消費(fèi)者偏好的變化而及時調(diào)整自己,那么消費(fèi)者就會缺乏對自身產(chǎn)品的忠誠度,久而久之,企業(yè)和產(chǎn)品的知名度就會降低,最終將被激烈的市場競爭所淘汰。盡管個性化精準(zhǔn)營銷不一定能夠立竿見影,在短期內(nèi)讓我們看到質(zhì)的變化,更不可能在有限的時間內(nèi)將企業(yè)的盈利水平提升到一個非常高的水平。但是從長遠(yuǎn)來看,個性化精準(zhǔn)營銷的效果非常明顯,它能夠最大限度地留住客戶,實現(xiàn)企業(yè)的長期盈利。況且,開展個性化精準(zhǔn)營銷,是市場競爭背景下企業(yè)必須要做出的營銷決策。因此,對于快速發(fā)展中的企業(yè)而言,為了取得更好的發(fā)展,它們都有必要運(yùn)用最前沿的個性化精準(zhǔn)營銷理念,為自身的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。在電子商務(wù)背景下,市場的飽和程度已經(jīng)很高,企業(yè)為了實現(xiàn)更好的盈利,就需要努力為消費(fèi)者提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。并且,只有通過精準(zhǔn)營銷的方式,企業(yè)才有望在短期內(nèi)獲得比較理想的盈利。盡管到目前為止,實施個性化精準(zhǔn)營銷的難度仍然比較大,諸多問題的存在也對其發(fā)展產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。然而從發(fā)展趨勢來看,其發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆€性化精準(zhǔn)營銷,不僅是營銷領(lǐng)域的一次革新,而且必將在電子商務(wù)背景下,對企業(yè)的營銷服務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

電子商務(wù)背景下個性化精準(zhǔn)營銷策略

當(dāng)前,我國電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)取得了較大的成功,但同時也面臨著一定的營銷難題。為此,電子商務(wù)企業(yè)可以嘗試以下個性化精準(zhǔn)營銷的策略:

(一)不斷提升企業(yè)的個性化服務(wù)水平

產(chǎn)品和服務(wù)的好壞可以從消費(fèi)者的口碑中得到反饋,如果企業(yè)能夠更加重視大眾的評價和口碑,并通過服務(wù)水平的提升來創(chuàng)造良好的口碑,那么消費(fèi)者之間在信息交換時就會更多對自己有利,這有利于企業(yè)長期的發(fā)展。長期的個性化精準(zhǔn)營銷,能夠在大眾消費(fèi)者間樹立良好的企業(yè)品牌形象,進(jìn)而左右顧客的消費(fèi)行為。有時候,為了取得更好的精準(zhǔn)營銷效果,企業(yè)還需要根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢及目標(biāo)客戶的特征,選擇精準(zhǔn)的營銷場地,開展有針對性的營銷活動。例如,高端汽車銷售企業(yè)可以在高端雜志刊登廣告,并在城市核心地段、富人聚集區(qū)等地點開展高水平的營銷活動。相反,如果是定位低端的消費(fèi)品企業(yè),則可以選擇二三線城市,或者鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)行必要的宣傳,但是營銷費(fèi)用不宜過高。當(dāng)然,在開展個性化精準(zhǔn)營銷的過程中,為了避免引起消費(fèi)者反感,企業(yè)有必要在進(jìn)行營銷實踐之前,設(shè)計高水平的營銷策劃方案,并在綜合考慮各種影響因素的基礎(chǔ)上,將個性化精準(zhǔn)營銷的效果做到最好。由于不同的消費(fèi)群體有著各自的性格特征,因此產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣要與消費(fèi)者自身的偏好和興趣聯(lián)系起來,否則營銷效果很難獲得質(zhì)的提升。不論是在企業(yè)與消費(fèi)者之間、還是企業(yè)之間、都有必要按照個性化營銷的理念,不斷提升企業(yè)服務(wù)的水平,這樣才有利于企業(yè)市場份額的增加,提升市場的競爭力。例如,針對愛好網(wǎng)絡(luò)購物的用戶,可以為他們提供各種有益的網(wǎng)絡(luò)購物信息供他們參考。并且,在條件成熟時還可以根據(jù)各自的偏好,為他們智能推薦商品信息。而對于習(xí)慣線下購物的消費(fèi)者,則可以為他們提供基于O2O模式的電子商務(wù)模式,為他們提供必要的線下消費(fèi)體驗,以獲得他們的認(rèn)可和支持。另外,加強(qiáng)電子商務(wù)企業(yè)之間的合作與交流,努力尋求信息合作的新渠道,是企業(yè)開展個性化精準(zhǔn)營銷的又一途徑。由于個性化精準(zhǔn)營銷,就是要強(qiáng)調(diào)顧客、溝通和服務(wù)的重要性,并且在營銷的過程中要具有針對性,將客戶的個性展現(xiàn)出來。因此,可以綜合運(yùn)用各種營銷組合策略,率先在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷活動設(shè)計、營銷模式創(chuàng)新等方面做出努力,這能為個性化精準(zhǔn)營銷的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。在開展?fàn)I銷時,要盡可能避免對消費(fèi)者進(jìn)行單方面的產(chǎn)品介紹和推銷,而是選擇與顧客進(jìn)行真誠溝通,從他們的角度思考問題,努力為他們解決各種問題,不斷滿足他們的要求。例如,在知名的4R營銷理論中,就強(qiáng)調(diào)了顧客反應(yīng)和顧客關(guān)系維護(hù)的重要性,認(rèn)為企業(yè)管理者要更多地關(guān)心客戶的需求,重視與消費(fèi)者之間的合作關(guān)系,并以滿足客戶需求作為企業(yè)努力的方向。在這一點上,個性化精準(zhǔn)營銷也不例外。因此,要在傳統(tǒng)營銷理念的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步發(fā)揮個性化精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢,讓它們結(jié)合起來產(chǎn)生效果。在與消費(fèi)者溝通與交流的過程中,可以獲得一些有關(guān)消費(fèi)者滿意度的信息,這些信息的價值通常都很高,能夠為企業(yè)的進(jìn)一步營銷提供決策支持。因此,培養(yǎng)企業(yè)溝通意識,加深企業(yè)員工與消費(fèi)者之間的交流討論,能夠?qū)€性化精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢更好地凸顯出來。為了更好地取得個性化精準(zhǔn)營銷的效果,企業(yè)運(yùn)營管理者有必要在營銷策劃、實施、評估等多個環(huán)節(jié)做出努力,并制定出一個涉及營銷全過程的科學(xué)合理的營銷管理機(jī)制,這樣能夠更好地促進(jìn)個性化精準(zhǔn)營銷的發(fā)展。其實,在成本可控范圍內(nèi),可以嘗試一定的對策措施,讓自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量超過消費(fèi)者的心理預(yù)期,這更容易改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,使之對企業(yè)自身有利。例如,可以倡導(dǎo)個性化的產(chǎn)品定制服務(wù),在條件具備時,可以針對消費(fèi)者的個性化需求,提供一對一的私人定制服務(wù)。特別是電腦、汽車等比較特殊的行業(yè),不同的配置能夠滿足不同用戶的需求,因此,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的實際需求和消費(fèi)偏好來制定他們滿意的產(chǎn)品。通過這種方式,企業(yè)將能在最大程度上留住客戶。另外,在營銷過程中,廣告宣傳策略是最為流行的營銷策略之一,同時也被大眾廣泛熟知。對于廣告而言,全方位的營銷宣傳策略很容易引起許多民眾的反感,非常不利于企業(yè)知名度的提升。而如果基于個性化精準(zhǔn)營銷的理念,在營銷中正確使用有針對性的廣告宣傳,那就很容易達(dá)到企業(yè)預(yù)期,有利于企業(yè)自身的發(fā)展。值得一提的是,售后服務(wù)是個性化精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,同時也是提升企業(yè)服務(wù)水平的一種有效途徑。因此,在開展個性化精準(zhǔn)營銷的過程中,需要在產(chǎn)品推廣和銷售之后,進(jìn)一步制定完善的售后服務(wù)體系,以隨時為顧客解決各種問題。除了要為顧客提供應(yīng)有的服務(wù)之外,還需要從細(xì)節(jié)上入手,為他們提供一些意料之外的服務(wù)。據(jù)了解,許多客戶在消費(fèi)時,如果獲得一定的額外服務(wù),他們就很容易獲得消費(fèi)者的好感,以贏得其信任。在了解到各種反饋信息之后,就可以根據(jù)消費(fèi)者的評價以及企業(yè)自身的特征,及時發(fā)掘自身的不足,然后采取必要的對策措施來提升服務(wù)水平,在商品信息咨詢、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)做好服務(wù)工作,讓更多的消費(fèi)者能夠滿意。

(二)加快企業(yè)信息化發(fā)展進(jìn)程

由于個性化精準(zhǔn)營銷對數(shù)據(jù)信息的依賴程度較高,因此相關(guān)企業(yè)除了要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體,并不斷改進(jìn)營銷策略之外,還應(yīng)該充分運(yùn)用各種用戶信息,努力挖掘出新的盈利空間。例如,企業(yè)可以通過新浪微博、騰訊微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺,隨時掌握用戶的動態(tài)信息,并從中去分析用戶的潛在需求,以更好地促進(jìn)營銷,實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。另外,還需要充分運(yùn)用好各種銷售數(shù)據(jù)信息,從中挖掘出一些實用性強(qiáng)、可分析、能度量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息,幫助企業(yè)更好地進(jìn)行營銷決策。在具體的實施過程中,需要采取一定的對策措施。例如,為了實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)營銷的目標(biāo),淘寶、京東、唯品會等知名電子商務(wù)網(wǎng)站,可以在大數(shù)據(jù)背景下,對各種信息進(jìn)行分析和運(yùn)用,以提升營銷的效果。其實,在很大程度上可以說,個性化精準(zhǔn)營銷的未來發(fā)展趨勢就是基于數(shù)據(jù)信息的用戶消費(fèi)潛力挖掘,以釋放更多的購買力。在數(shù)據(jù)信息的支持下,精準(zhǔn)營銷將逐漸變得智能可控,營銷的效果也會顯著增強(qiáng)。目前,國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)成功運(yùn)用個性化精準(zhǔn)營銷策略的案例并不算多,其主要原因主要有理論研究缺乏和實踐經(jīng)驗不足兩個方面。一方面,國內(nèi)學(xué)術(shù)界對個性化精準(zhǔn)營銷內(nèi)涵的理解還不夠深,尚未形成統(tǒng)一的概念界定,且在諸多環(huán)節(jié)存在著爭議;另一方面,我國電子商務(wù)發(fā)展的時間并不長,相關(guān)企業(yè)接觸個性化精準(zhǔn)營銷的更是少數(shù)。例如,國內(nèi)知名的電子商務(wù)企業(yè),如淘寶網(wǎng)、京東商城、一號店等,都是近十年成長起來的新企業(yè),因此在電子商務(wù)運(yùn)營和個性化精準(zhǔn)營銷等方面都存在著經(jīng)驗不足的問題。只不過,這些企業(yè)都在努力朝著這個方向發(fā)展,對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量信息的重視程度也明顯加強(qiáng)。國內(nèi)信息技術(shù)的快速發(fā)展,為個性化精準(zhǔn)營銷提供的數(shù)據(jù)來源更加多元化,企業(yè)可以通過多種渠道獲得自身營銷所需的信息,這大大增加了營銷的有效性。例如,在網(wǎng)絡(luò)注冊的過程中,消費(fèi)者的一些基本信息,如姓名、電話號碼、即時通信號碼等,都能夠被企業(yè)了解和分析,這對電子商務(wù)企業(yè)而言無疑是一種潛在的財富。在保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下,企業(yè)還可以對消費(fèi)者的文化程度、收益水平、消費(fèi)偏好等進(jìn)行挖掘和推測,這對企業(yè)開展個性化精準(zhǔn)營銷也有很大的幫助。在討論個性化精準(zhǔn)營銷之前,必須要對網(wǎng)絡(luò)平臺中的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析了解,努力讓信息技術(shù)成為個性化精準(zhǔn)營銷的手段和方式。要知道,在很多時候,一定程度的個性化精準(zhǔn)營銷,必須要以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),否則很難達(dá)到很好的效果。在條件成熟時,還需要適度增加一定的信息資源開發(fā)投入,確保能夠深度挖掘各種商務(wù)信息,讓個性化精準(zhǔn)營銷的效果更好。例如,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的心理,綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)社交平臺、移動終端設(shè)備、博客營銷等,幫助企業(yè)在大范圍內(nèi)提升自身知名度,以獲得良好的發(fā)展。對于電子商務(wù)企業(yè)而言,當(dāng)有顧客光顧自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)店時,管理者在為他們提品信息咨詢和銷售服務(wù)的同時,也應(yīng)該及時分析和保存用戶的信息,并從中挖掘出它的價值,這對售后服務(wù)水平的提升,以及重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)生,都有著很大的幫助。一些實力相對較強(qiáng)的企業(yè),還可以通過建立數(shù)據(jù)庫的方式,對新老顧客進(jìn)行分類管理,并對他們的購買心理、消費(fèi)傾向等進(jìn)行分析和預(yù)測,進(jìn)而為他們推薦自己的產(chǎn)品。另外,也可以嘗試建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),并建立相應(yīng)的消費(fèi)者信息反饋機(jī)制。通過這種方式,企業(yè)就可以更好地開展個性化精準(zhǔn)營銷。

(三)設(shè)計精準(zhǔn)的企業(yè)市場定位

科學(xué)精準(zhǔn)的營銷定位,能夠幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)盈利,讓產(chǎn)品或服務(wù)的價值能夠最大化。在電子商務(wù)背景下開展個性化精準(zhǔn)營銷,需要首先進(jìn)行市場定位,然后參考相關(guān)的營銷理論,制定出科學(xué)合理的營銷策略。因此,在開展具體的個性化精準(zhǔn)營銷之前,應(yīng)該首先對市場進(jìn)行劃分,然后找到適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場,并在此基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者特征的不同,有針對性地開展?fàn)I銷活動。不能完全按照傳統(tǒng)的營銷策略,更不能盲目跟風(fēng),沒有目的地展現(xiàn)營銷。也只有在深刻領(lǐng)會個性化精準(zhǔn)營銷中“個性化”和“精準(zhǔn)”的內(nèi)涵之后,企業(yè)才有希望在未來的競爭中贏得更多消費(fèi)者的青睞,搶占更大的市場。另外,也要適度地依賴政府的宏觀引導(dǎo)和監(jiān)管,讓電子商務(wù)企業(yè)在開展個性化精準(zhǔn)營銷的同時,一定要保護(hù)好用戶的隱私,不能干擾大眾的正常生活。否則,個性化精準(zhǔn)營銷將會成為企業(yè)人員干擾社會大眾的一種惡性手段,不利于經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。例如,在日常的銷售活動當(dāng)中,特別是網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)中,企業(yè)管理者一方面不能過度了解用戶的隱私信息,另一方面也有義務(wù)保護(hù)好用戶的信息,避免給客戶帶來不必要的麻煩。在開展個性化營銷之前,企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者購買需求和購買能力的差異,對市場進(jìn)行必要的劃分,并從中選擇出符合自身產(chǎn)品或服務(wù)特性的目標(biāo)市場。之后,就需要針對目標(biāo)用戶的消費(fèi)心理,不斷提升個性化服務(wù)水平,讓更多客戶獲得滿意的服務(wù)。

結(jié)論

本文首先對電子商務(wù)的概念及個性化精準(zhǔn)影響的內(nèi)涵進(jìn)行了概括,然后在此基礎(chǔ)上分析我國電子商務(wù)中個性化精準(zhǔn)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和特點,最后提出了電子商務(wù)背景下開展個性化精準(zhǔn)營銷的策略。文章對電子商務(wù)中的個性化精準(zhǔn)營銷進(jìn)行了比較系統(tǒng)的研究,并提出了一些實踐過程中的個性化精準(zhǔn)營銷策略。當(dāng)銷售型企業(yè)運(yùn)用精準(zhǔn)營銷的理念,在各種商務(wù)模式中不斷為客戶提供個性化服務(wù)的同時,企業(yè)自身將有機(jī)會獲得更好的發(fā)展。如果按照個性化精準(zhǔn)營銷的理念來開展商務(wù)營銷活動,就不容易出現(xiàn)營銷方面的失誤。未來,隨著我國對外開放程度的增加,企業(yè)在開展個性化精準(zhǔn)營銷時,還應(yīng)該充分考慮國外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,努力提升營銷服務(wù)的水平,以滿足國外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和心理需求。

參考文獻(xiàn):

1.王芳莉.精準(zhǔn)營銷模式新探索:6R傳播[J].今傳媒,2013(1)

2.余存龍.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下精準(zhǔn)營銷的內(nèi)涵與實施策略[J].中國商貿(mào),2011(27)

3.曹彩杰.淺議B2C模式下的精準(zhǔn)營銷[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2010(3)

4.尹啟華,鄧然.精準(zhǔn)營銷研究現(xiàn)狀[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2010(9)

5.李忠美.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中小型企業(yè)實施精準(zhǔn)營銷的研究[D].蘇州大學(xué),2013

6.許瑾.精準(zhǔn)營銷探析[J].信息網(wǎng)絡(luò),2012(8)

7.于政揚(yáng).中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷研究[D].廣西科技大學(xué),2013

一级黄片播放器| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 一边亲一边摸免费视频| 国产成人a∨麻豆精品| 一区二区三区激情视频| 亚洲,欧美精品.| 欧美xxⅹ黑人| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 免费观看无遮挡的男女| 亚洲成人一二三区av| 另类亚洲欧美激情| 国产极品天堂在线| 国产综合精华液| 最近的中文字幕免费完整| 天天影视国产精品| 成人毛片60女人毛片免费| 亚洲美女视频黄频| 久久精品国产综合久久久| 婷婷成人精品国产| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 亚洲天堂av无毛| 两个人看的免费小视频| 国产精品久久久久久精品古装| 久久久欧美国产精品| 欧美精品一区二区大全| av一本久久久久| 黄色视频在线播放观看不卡| 精品人妻在线不人妻| 少妇精品久久久久久久| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲美女视频黄频| 大片免费播放器 马上看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 国产淫语在线视频| 久久国产精品大桥未久av| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲成人手机| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 久久久久国产网址| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 热re99久久国产66热| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲内射少妇av| 免费日韩欧美在线观看| 午夜影院在线不卡| 午夜日本视频在线| 天堂8中文在线网| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲在久久综合| 免费人妻精品一区二区三区视频| 色视频在线一区二区三区| 国产精品一二三区在线看| 1024香蕉在线观看| 婷婷色综合大香蕉| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲国产精品国产精品| 高清视频免费观看一区二区| 日韩伦理黄色片| 黄片播放在线免费| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 69精品国产乱码久久久| av卡一久久| 久久久久久久国产电影| 美女高潮到喷水免费观看| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 午夜av观看不卡| 人人澡人人妻人| 免费看av在线观看网站| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 看非洲黑人一级黄片| 日日爽夜夜爽网站| 久久久国产欧美日韩av| av网站免费在线观看视频| 亚洲内射少妇av| 亚洲欧美精品综合一区二区三区 | 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 咕卡用的链子| 国产色婷婷99| 男女下面插进去视频免费观看| 午夜久久久在线观看| 欧美精品亚洲一区二区| 久久精品国产亚洲av涩爱| 亚洲熟女精品中文字幕| 性色avwww在线观看| 一个人免费看片子| 国产成人精品无人区| 国产精品欧美亚洲77777| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产av一区二区精品久久| 国产精品国产三级专区第一集| 丰满迷人的少妇在线观看| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 高清视频免费观看一区二区| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 日本欧美视频一区| 国产精品成人在线| av电影中文网址| 天天影视国产精品| 青草久久国产| 最近手机中文字幕大全| 国产精品国产av在线观看| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国产成人av激情在线播放| 999久久久国产精品视频| 色94色欧美一区二区| 最近最新中文字幕免费大全7| 黄色毛片三级朝国网站| 天天影视国产精品| 日韩人妻精品一区2区三区| av天堂久久9| 一级黄片播放器| 精品少妇黑人巨大在线播放| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 一级爰片在线观看| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 欧美精品一区二区大全| 啦啦啦在线免费观看视频4| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 久久精品国产亚洲av高清一级| 夫妻午夜视频| 香蕉精品网在线| 亚洲经典国产精华液单| 免费av中文字幕在线| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 成年人免费黄色播放视频| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 九色亚洲精品在线播放| 久久久国产精品麻豆| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 在现免费观看毛片| 成年人免费黄色播放视频| 久久久久久伊人网av| 色婷婷久久久亚洲欧美| 99国产精品免费福利视频| 日韩精品有码人妻一区| a 毛片基地| 在线精品无人区一区二区三| 亚洲精品乱久久久久久| 久久精品久久久久久久性| 看免费成人av毛片| 啦啦啦在线观看免费高清www| 一二三四在线观看免费中文在| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 亚洲美女视频黄频| 韩国av在线不卡| 国产一区二区激情短视频 | 日韩精品免费视频一区二区三区| 制服诱惑二区| 男人爽女人下面视频在线观看| a级片在线免费高清观看视频| 日本午夜av视频| 亚洲欧美清纯卡通| 中文字幕人妻丝袜一区二区 | 精品久久久精品久久久| 久久av网站| 人人妻人人澡人人看| 欧美人与性动交α欧美软件| 91精品三级在线观看| 精品国产一区二区久久| 蜜桃国产av成人99| 制服丝袜香蕉在线| 中文字幕av电影在线播放| 在线观看人妻少妇| 国产精品av久久久久免费| 日韩中文字幕视频在线看片| 黄色 视频免费看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 欧美国产精品一级二级三级| 亚洲美女搞黄在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 在线观看免费高清a一片| 日韩视频在线欧美| 久久99精品国语久久久| 午夜福利影视在线免费观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 最近的中文字幕免费完整| 精品酒店卫生间| 2018国产大陆天天弄谢| 亚洲精品一区蜜桃| av在线观看视频网站免费| 午夜福利视频精品| 国产伦理片在线播放av一区| 中国三级夫妇交换| 飞空精品影院首页| 一级片免费观看大全| 中文字幕av电影在线播放| 日韩视频在线欧美| 一区二区av电影网| 国产精品一二三区在线看| 色网站视频免费| 黑人猛操日本美女一级片| 久久久久久人妻| 人成视频在线观看免费观看| 亚洲欧美一区二区三区久久| 高清视频免费观看一区二区| 色哟哟·www| 亚洲精品国产av蜜桃| 满18在线观看网站| 久久97久久精品| 青春草视频在线免费观看| 国产精品一国产av| 女性被躁到高潮视频| 十八禁网站网址无遮挡| 男女国产视频网站| 日日啪夜夜爽| 只有这里有精品99| 人妻少妇偷人精品九色| 欧美日韩综合久久久久久| 国产精品免费大片| 久久人人97超碰香蕉20202| 伊人亚洲综合成人网| 国精品久久久久久国模美| 日韩视频在线欧美| 七月丁香在线播放| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 成人免费观看视频高清| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 精品国产露脸久久av麻豆| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 香蕉精品网在线| 中文天堂在线官网| 大片免费播放器 马上看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 成人国语在线视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 天堂中文最新版在线下载| 我的亚洲天堂| 少妇被粗大的猛进出69影院| 亚洲av.av天堂| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 黄色毛片三级朝国网站| 久久亚洲国产成人精品v| 最近最新中文字幕免费大全7| 超碰97精品在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 免费观看性生交大片5| 久久精品aⅴ一区二区三区四区 | 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产精品久久久久久精品电影小说| 看免费成人av毛片| 国产成人av激情在线播放| 亚洲三级黄色毛片| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 久久久久久久精品精品| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 哪个播放器可以免费观看大片| 成年人午夜在线观看视频| 成人亚洲精品一区在线观看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 成人午夜精彩视频在线观看| xxx大片免费视频| 自线自在国产av| 久久99精品国语久久久| 免费黄色在线免费观看| 美女大奶头黄色视频| 日韩欧美精品免费久久| 老汉色av国产亚洲站长工具| 制服人妻中文乱码| 国产午夜精品一二区理论片| 高清av免费在线| 日日啪夜夜爽| 亚洲国产av新网站| 亚洲国产成人一精品久久久| 波多野结衣一区麻豆| 九色亚洲精品在线播放| 人成视频在线观看免费观看| 老司机亚洲免费影院| 亚洲经典国产精华液单| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲,欧美精品.| 亚洲内射少妇av| 精品亚洲成国产av| 精品久久久久久电影网| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 一区在线观看完整版| 少妇 在线观看| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 亚洲 欧美一区二区三区| 18+在线观看网站| 国产一区亚洲一区在线观看| 男女午夜视频在线观看| 又大又黄又爽视频免费| 蜜桃国产av成人99| 国产精品一国产av| 一边摸一边做爽爽视频免费| 婷婷色麻豆天堂久久| 成年人午夜在线观看视频| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 男女高潮啪啪啪动态图| 少妇被粗大的猛进出69影院| www.熟女人妻精品国产| 欧美在线黄色| 精品久久蜜臀av无| 涩涩av久久男人的天堂| 亚洲美女视频黄频| 久久久久久久国产电影| 制服诱惑二区| 老汉色∧v一级毛片| 午夜日本视频在线| 少妇熟女欧美另类| 欧美精品一区二区大全| www日本在线高清视频| 国产高清不卡午夜福利| 嫩草影院入口| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产伦理片在线播放av一区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 午夜福利,免费看| 国产亚洲最大av| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 亚洲av成人精品一二三区| 国产精品久久久久久精品古装| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 制服人妻中文乱码| 成人午夜精彩视频在线观看| www.熟女人妻精品国产| 蜜桃在线观看..| 久久久精品94久久精品| 国产av一区二区精品久久| 一边亲一边摸免费视频| 秋霞伦理黄片| 精品一区在线观看国产| 两个人免费观看高清视频| xxx大片免费视频| tube8黄色片| 国产97色在线日韩免费| 老女人水多毛片| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 亚洲成人手机| 亚洲成人av在线免费| 久久国产亚洲av麻豆专区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 精品国产乱码久久久久久小说| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 日韩av不卡免费在线播放| 国产精品熟女久久久久浪| 国产精品av久久久久免费| 国产免费一区二区三区四区乱码| 叶爱在线成人免费视频播放| 咕卡用的链子| 制服丝袜香蕉在线| 欧美人与性动交α欧美软件| 国产福利在线免费观看视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 一级,二级,三级黄色视频| 美女国产高潮福利片在线看| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲欧美一区二区三区国产| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 在线看a的网站| 热99国产精品久久久久久7| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 午夜福利影视在线免费观看| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 亚洲av中文av极速乱| 少妇熟女欧美另类| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 婷婷色av中文字幕| 国产 一区精品| 亚洲成人一二三区av| 国产精品一国产av| 久久久久久人妻| 久久这里只有精品19| 亚洲国产精品国产精品| 国产精品人妻久久久影院| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 爱豆传媒免费全集在线观看| 久久狼人影院| 欧美精品av麻豆av| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 中文字幕av电影在线播放| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 啦啦啦在线免费观看视频4| 看免费成人av毛片| 嫩草影院入口| 精品国产乱码久久久久久男人| 欧美 日韩 精品 国产| av不卡在线播放| 免费观看av网站的网址| www日本在线高清视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 最近手机中文字幕大全| 久久久久国产网址| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 亚洲av男天堂| 日韩电影二区| 久久ye,这里只有精品| 亚洲国产精品国产精品| av免费观看日本| 三上悠亚av全集在线观看| 一区二区三区精品91| 欧美人与性动交α欧美软件| 在线天堂最新版资源| av不卡在线播放| 在线看a的网站| 国产精品99久久99久久久不卡 | 精品国产乱码久久久久久小说| 久久久久久人妻| 99热网站在线观看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 欧美少妇被猛烈插入视频| 久热这里只有精品99| 欧美精品av麻豆av| 九草在线视频观看| 午夜福利影视在线免费观看| 母亲3免费完整高清在线观看 | 永久网站在线| 欧美精品亚洲一区二区| 国产精品无大码| 亚洲精品成人av观看孕妇| 超色免费av| 美女视频免费永久观看网站| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 亚洲少妇的诱惑av| 亚洲综合色网址| 秋霞伦理黄片| 日韩成人av中文字幕在线观看| 五月开心婷婷网| 人妻人人澡人人爽人人| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲精品在线美女| 美女主播在线视频| 97在线人人人人妻| 午夜久久久在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 91精品国产国语对白视频| 99精国产麻豆久久婷婷| 97人妻天天添夜夜摸| 国产精品成人在线| 亚洲av在线观看美女高潮| 各种免费的搞黄视频| 两个人免费观看高清视频| 国产综合精华液| videosex国产| 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 国产深夜福利视频在线观看| av网站在线播放免费| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美日韩综合久久久久久| 国产片特级美女逼逼视频| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 三上悠亚av全集在线观看| 成人国语在线视频| 亚洲视频免费观看视频| 久久韩国三级中文字幕| 国产欧美亚洲国产| 99久久精品国产国产毛片| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 美女视频免费永久观看网站| 最近最新中文字幕免费大全7| 久久这里有精品视频免费| 青青草视频在线视频观看| 久久女婷五月综合色啪小说| a 毛片基地| 成人黄色视频免费在线看| av在线app专区| √禁漫天堂资源中文www| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 91成人精品电影| √禁漫天堂资源中文www| 久久精品国产亚洲av涩爱| 一级毛片我不卡| 美女大奶头黄色视频| 蜜桃国产av成人99| 一本色道久久久久久精品综合| 赤兔流量卡办理| 免费观看无遮挡的男女| 亚洲一码二码三码区别大吗| 蜜桃国产av成人99| 日韩三级伦理在线观看| 午夜福利,免费看| av国产久精品久网站免费入址| 高清黄色对白视频在线免费看| 久久久精品区二区三区| 女人精品久久久久毛片| 日韩欧美一区视频在线观看| 最近中文字幕高清免费大全6| 精品国产乱码久久久久久男人| 少妇 在线观看| 成人国产麻豆网| 一级爰片在线观看| 色视频在线一区二区三区| 在线天堂最新版资源| 秋霞在线观看毛片| 亚洲av成人精品一二三区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国产成人av激情在线播放| 精品国产乱码久久久久久男人| 秋霞在线观看毛片| 亚洲伊人久久精品综合| 日韩精品免费视频一区二区三区| 亚洲,一卡二卡三卡| 天堂中文最新版在线下载| 丰满饥渴人妻一区二区三| 亚洲伊人久久精品综合| 国产成人午夜福利电影在线观看| 大片免费播放器 马上看| 国产精品 国内视频| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲综合色网址| 日本黄色日本黄色录像| 国产老妇伦熟女老妇高清| 哪个播放器可以免费观看大片| 国产精品久久久av美女十八| 国产精品久久久av美女十八| 中文字幕色久视频| 欧美人与善性xxx| 美国免费a级毛片| 超色免费av| 丁香六月天网| 高清av免费在线| 日韩电影二区| 国产一区二区 视频在线| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲四区av| 免费人妻精品一区二区三区视频| 亚洲伊人色综图| 男女国产视频网站| 欧美最新免费一区二区三区| 在线免费观看不下载黄p国产| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 美女国产高潮福利片在线看| 色网站视频免费| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲美女黄色视频免费看| 老女人水多毛片| 国产综合精华液| 男女免费视频国产| 亚洲国产成人一精品久久久| √禁漫天堂资源中文www| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲五月色婷婷综合| 国产成人免费观看mmmm| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲欧美清纯卡通| 日本色播在线视频| 在线观看免费视频网站a站| 男男h啪啪无遮挡| 这个男人来自地球电影免费观看 | 日本-黄色视频高清免费观看| 韩国高清视频一区二区三区| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 欧美人与善性xxx| 在线 av 中文字幕| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产av一区二区精品久久| 99九九在线精品视频| 国产精品国产三级专区第一集| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 综合色丁香网| 交换朋友夫妻互换小说| 久久精品国产a三级三级三级| 久久久久人妻精品一区果冻| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 丝袜在线中文字幕| 夫妻午夜视频| 国产av码专区亚洲av| 欧美亚洲日本最大视频资源| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| kizo精华| 春色校园在线视频观看| 久久狼人影院| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产黄色免费在线视频| 国产野战对白在线观看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 国产精品 国内视频| 涩涩av久久男人的天堂| 最近中文字幕高清免费大全6| 一级片免费观看大全| 久久精品国产亚洲av天美| 搡老乐熟女国产| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产成人精品一,二区| 观看美女的网站| 人成视频在线观看免费观看| 午夜精品国产一区二区电影| 各种免费的搞黄视频| 18禁国产床啪视频网站| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 一区在线观看完整版| 亚洲人成网站在线观看播放| 高清欧美精品videossex| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 亚洲精品一二三| 亚洲四区av| 久久这里只有精品19| 在线精品无人区一区二区三| 国产成人aa在线观看| 亚洲成国产人片在线观看| 国产一区二区激情短视频 | 99热国产这里只有精品6|