關(guān)于商業(yè)計劃書的問題精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的關(guān)于商業(yè)計劃書的問題主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

在中國風(fēng)險投資成長的今天，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就可能引來一筆風(fēng)險投資，尤其是隨著中國創(chuàng)投市場的不斷成熟，越來越理性的風(fēng)險投資商們在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，首先會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。

一般來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準(zhǔn)備的一份重要文件。一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書對私募股權(quán)融資的作用是不言而喻的。然而，事實又是殘酷的：投資機構(gòu)平均每收到100份商業(yè)計劃書，只有5-8份會受到重視并進入到盡職調(diào)查階段，而最后只有1-3個項目可能投資。

上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當(dāng)前很多企業(yè)在尋求風(fēng)險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用，而將主要精力放在找關(guān)系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因為準(zhǔn)備不足而錯失良機；尤其應(yīng)該引起企業(yè)重視的是：很多企業(yè)將商業(yè)計劃書與一般的工作計劃和項目建議書混為一談，而更多企業(yè)則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水份大多，經(jīng)不起風(fēng)險投資人的推敲；在他自己所接觸的企業(yè)當(dāng)中，見得最多的是后一種情況。這些企業(yè)認(rèn)為只要投風(fēng)險投資所好，就能拿到投資，殊不知商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在需求到風(fēng)險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。

“如果只是寫給風(fēng)險投資人看，這樣的商業(yè)計劃書一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的基礎(chǔ)。”

風(fēng)險投資最關(guān)心什么?

一份能夠吸引風(fēng)險投資的商業(yè)計劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風(fēng)險投資人對所投企業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。因此，企業(yè)首先要了解風(fēng)險投資家們是如何篩選企業(yè)，以及他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

對于篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊，市場，產(chǎn)品和技術(shù)，其中團隊是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方。

風(fēng)險投資首先要投“人”，對此，美國風(fēng)險投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資。業(yè)內(nèi)有一種不成文的約定：最好的團隊有兩種：唐僧師徒團隊和劉備團隊。

北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始人鄧鋒告訴記者，在中國，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業(yè)，開始先看人。于是也就有了開心網(wǎng)早期面臨資金瓶頸時，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當(dāng)開心網(wǎng)處于爭議漩渦時，鄧鋒仍毫不猶豫地擲下了第二筆投資，而這一切，都因為鄧鋒看好開心網(wǎng)有一個“西天取經(jīng)的唐僧團隊”。2007年，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平接受記者采訪時談到這樣一個細(xì)節(jié)：還沒有決定投資巨人集團之前，他曾經(jīng)打了三個電話給北京的三個朋友，問同一個問題：你知道巨人學(xué)校嗎?結(jié)果讓他很詫異，有兩個朋友的孩子在巨人上學(xué)，另一個朋友雖然沒有孩子在巨人上學(xué)，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓(xùn)學(xué)校。于是，甘建平?jīng)Q定投資，在他看來，教育首先是教人，巨人學(xué)校辦得如此好，它背后一定少不了一個“劉備及其團隊”――巨人集團董事長尹雄如此就獲得了2500萬美金的投資。

因此，關(guān)于“公司管理層(團隊)”的介紹，應(yīng)擺在商業(yè)計劃書的首要位置。讓投資者一拿到商業(yè)計劃書就清楚了解到創(chuàng)業(yè)者及其管理團隊能做什么，而且也只有這個團隊才能將這個項目做好。因為投資者始終確信：投資是一項對人投資的活動!因而，創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計劃書中介紹“管理團隊”時，應(yīng)著重從創(chuàng)業(yè)者本人及其團隊成員的能力、個人人品、知識結(jié)構(gòu)，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(側(cè)重描述其在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、管理經(jīng)驗及成功事例)，團隊的互補性、協(xié)作性、決策力及執(zhí)行力。讓投資者感覺到這是一個成熟的、穩(wěn)定的、積極向上的、既有遠(yuǎn)見又務(wù)實，能將戰(zhàn)略落實到位的且擁有核心價值觀的管理團隊。

2006年5月，名不見經(jīng)傳的北京中卡世紀(jì)動漫有限公司獲得智基創(chuàng)投1000萬美金投資。智基創(chuàng)投中國區(qū)總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準(zhǔn)備搭建的動漫營銷平臺，以及中國13億中國人口、4億青少年、近1000億人民幣的動漫市場空間。一年之后，佳美醫(yī)療集團獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯(lián)合投資1000萬美金，該集團董事長劉佳告訴記者，風(fēng)險投資對佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個精誠合作的團隊，其次是佳美面對的是一個巨大的口腔醫(yī)療市場；三是佳美的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)同行；四是佳美已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖經(jīng)營，容易復(fù)制。

從中卡世紀(jì)和佳美的案例我們可以看出，除了團隊之外，技術(shù)和產(chǎn)品、市場在風(fēng)險投資家眼里的重要性，因此，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書的時候，應(yīng)該提供所有與產(chǎn)品、技術(shù)和市場相關(guān)的細(xì)節(jié)和情況，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

市場方面的問題包括：市場是否對這種產(chǎn)品有需求，需求程度多大?需求發(fā)展的未來趨勢以及狀態(tài)如何?……市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。企業(yè)也應(yīng)該在商業(yè)計劃書中花費相當(dāng)篇幅提品和技術(shù)相關(guān)的細(xì)節(jié)：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么?

撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題

首先是企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計劃書的目的。程安靜告訴記者，在實際接觸企業(yè)過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認(rèn)為撰寫商業(yè)計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來突出企業(yè)的投資價值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會經(jīng)常按照商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計劃書，企業(yè)糊弄的其實是他們自己。

其次，商業(yè)計劃書先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項目的介紹。很多企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對企業(yè)的全面介紹。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個有核心團隊的日常運營的企業(yè)，這個企業(yè)需要有可持續(xù)的長期推出的項目和技術(shù)。項目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計劃書的出發(fā)點首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項目。

就具體項目而言，應(yīng)該注意突出以下幾點：首先是項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要有可持續(xù)性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值；項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報；其次，創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率也是所有風(fēng)險投資人比較關(guān)注的，僅僅通過在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。

第2篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風(fēng)險投資機構(gòu)在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風(fēng)險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時代潮流 中國當(dāng)前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險投資機構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動創(chuàng)業(yè)，強烈的進取心會讓企業(yè)家抓住一切機會做大企業(yè)價值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識經(jīng)濟的時代，創(chuàng)業(yè)團隊只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達到快速成長的目的。設(shè)計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設(shè)計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機構(gòu)面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對企業(yè)當(dāng)前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進行詳細(xì)說明；附錄部分對綜述中設(shè)計、名單、行業(yè)術(shù)語進行補充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括以下兩個方面：

第3篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

甲方：________

簽訂地點：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴(yán)重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù);請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進。

3、甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方;

2、乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進行指導(dǎo)。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后__________小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付__________元融資服務(wù)費(不含前期融資服務(wù)費定金)。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：年月日

乙方：

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

戶名：

賬號：

第4篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

第二部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵” 。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達成功的。注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。

2.01 概要

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02 業(yè)務(wù)的實質(zhì)

在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個例子，你可以說，“我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備” 。用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.03 業(yè)務(wù)的歷史

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。報告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04 業(yè)務(wù)的前景

說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。另外，如果你預(yù)料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05 獨特之處

給投資者的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。管理層獨特?產(chǎn)品或服務(wù)獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。

2.06 產(chǎn)品或服務(wù)

在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨的段落來敘述其中的每一種。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價?；ㄗ銐虻臅r間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問題。

2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者

詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。

2.08 行業(yè)或市場

在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況: 總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：

說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。那個廠商只占10%的市場份額。投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。在這個地方你要做個行家才行。

2.09 競爭

這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。

2.10 銷售

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11 生產(chǎn)

這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12 生產(chǎn)特征

這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程還是有許多有難度的工序?如果是個復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎?

2.14 供應(yīng)商

這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。

2.15 轉(zhuǎn)包商

在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進行接觸。

2.16 設(shè)備

詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。確認(rèn)獲得機器的時間。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值大打折扣。所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17 所有物及設(shè)施

描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。

2.18 專利和商標(biāo)

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標(biāo)。你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標(biāo)為何獨特。在商業(yè)計劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。

2.19 研究開發(fā)

在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。

2.20 訴訟

說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。

2.21 政府法規(guī)

說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。

2.22 利益沖突

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。

2.23 定單

這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。列出所要求的東西和數(shù)量。列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。用分欄的格式來做。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。

2.24 保險

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災(zāi)險、傷亡險、產(chǎn)品責(zé)任險、水災(zāi)險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25 稅收

說明對公司征收的特別的稅收。如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26 公司結(jié)構(gòu)

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。要說明它是否有子公司。如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。

2.27 出版物和同業(yè)公會

在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。

第5篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

做好準(zhǔn)備迎接“面試”

現(xiàn)場考察前，被并購或準(zhǔn)備融資的企業(yè)需要做好多項準(zhǔn)備工作。

把自己公司的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。投資方和融資方要實現(xiàn)合作肯定要經(jīng)歷一段互相了解的過程。有時候雙方地理位置相對遙遠(yuǎn)，現(xiàn)場考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應(yīng)準(zhǔn)備3-5套企業(yè)簡介。同時，編制一套PPT格式的演示材料，重點說明公司的經(jīng)營理念、市場定位、業(yè)務(wù)情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會問：已經(jīng)準(zhǔn)備了WORD版《商業(yè)計劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡介？有限的時間決定了不可能將《商業(yè)計劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領(lǐng)，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡明扼要，生動鮮明，并附有企業(yè)與產(chǎn)品的圖片。再翔實的文字說明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說媒：紅娘關(guān)于姑娘再多再美好的語言描述，也不如一張照片來得直接。

俗話說“買的不如賣的精”，有些關(guān)鍵信息企業(yè)掌門人必須能張口即答：注冊資本、細(xì)分行業(yè)狀況、關(guān)鍵業(yè)績數(shù)據(jù)、股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報、經(jīng)營團隊概況和項目投資風(fēng)險。演示者要在項目推介前對演示文本進行演練，掌握時間、節(jié)奏與文思脈絡(luò)。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門人親自演示，因為這本身就是向投資方展示經(jīng)營團隊的最好機會。最好不要安排助理和秘書來演示，因為“投資就是投人”，投資方是把錢交給企業(yè)家而不是秘書和助理。

一般來說，在投資方現(xiàn)場調(diào)研前，融資企業(yè)管理層應(yīng)該進行內(nèi)部磋商，對重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會。

“欲擒故縱”的藝術(shù)。融資需要自信，因為資本不會因為覺得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當(dāng)夸大自身的行業(yè)地位，或?qū)⒆约号c業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進行簡單比較，凸顯自己的競爭優(yōu)勢。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資意向。通過這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。

不過凡事都要有個度，過分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經(jīng)理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進行現(xiàn)場考察前，進行內(nèi)部磋商，對內(nèi)部存在的問題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營造欣欣向榮的氛圍，結(jié)果導(dǎo)演了“一場游戲一場夢”。筆者有過這樣的親身經(jīng)歷。一家公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境，于是以新建擴產(chǎn)項目為名，對外尋求融資?，F(xiàn)場考察過程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產(chǎn)品“滿產(chǎn)滿銷”，供不應(yīng)求，急需擴產(chǎn)，由此產(chǎn)生資金需求。然而筆者在生產(chǎn)車間參觀時，留心翻看水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場調(diào)研的前一天，此前的記錄為兩個月前的數(shù)據(jù)，也就是說企業(yè)經(jīng)歷過兩個月的停產(chǎn)，但這一點掌門人并沒有透露。在參觀倉庫時，發(fā)現(xiàn)掌門人所謂的“暢銷產(chǎn)品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產(chǎn)品庫存。這家企業(yè)由此令人產(chǎn)生了懷疑。后來的調(diào)查顯示，這家企業(yè)已經(jīng)因經(jīng)營不善陷入困境，產(chǎn)品滯銷，員工一直放假，資產(chǎn)負(fù)債率高達95%……無疑，對這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠(yuǎn)之”。

注意接待禮儀。盡管融資過程不會一蹴而就，也不會一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標(biāo)語、門衛(wèi)及前臺彬彬有禮的接待、裝修現(xiàn)代的會議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。

常被光顧的現(xiàn)場細(xì)節(jié)

“百聞不如一見”，現(xiàn)場調(diào)研的主要目的是核實融資方提供的信息，增進對融資企業(yè)的認(rèn)知和了解。有鑒于此，投資方在現(xiàn)場調(diào)研過程中，會重點關(guān)注四個方面的事項。

首先，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風(fēng)貌，可以鑒別企業(yè)的經(jīng)營狀況；通過廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標(biāo)語口號，感受內(nèi)部管理水平；參觀企業(yè)倉庫，根據(jù)其庫存情況，查看其庫存產(chǎn)品、原輔料的擺放、品種、數(shù)量、日期可以分析其管理與產(chǎn)銷狀況。

其次，與企業(yè)高管、業(yè)務(wù)骨干、公司原股東及離職員工進行正式或非正式的交流，對關(guān)鍵問題進行核實。投資方有時會準(zhǔn)備一套調(diào)查問卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對問卷信息進行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。

再次，關(guān)注宿舍、食堂和廁所。員工八小時內(nèi)在工作崗位上，八小時以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對這種現(xiàn)象能夠熟視無睹，足以說明其素養(yǎng)不高。

此外，關(guān)注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經(jīng)驗，一個企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對正常的，因為不可能所有的人都能夠在八小時內(nèi)完成本職工作。下班后，也應(yīng)該有人回到辦公室學(xué)習(xí)，比如考研、考證等。如果到了下班時間，很快“人去樓空”，那么至少說明整體上員工缺少責(zé)任心。當(dāng)然，如果加班的員工比例達到1/3，那么也說明公司的管理存在問題――或者缺人，或者管理效率低。

掌門人繞不開的話題

試想，戀愛中的男女會聊哪些話題？不外乎過去的經(jīng)歷、現(xiàn)在的境況和未來的打算，體會一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會關(guān)注融資企業(yè)掌門人的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃?！巴顿Y就是投人”，他們當(dāng)然也會關(guān)心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對象。通常，他們的話題會包括十個方面的內(nèi)容。

具體包括：個人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經(jīng)歷過的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競爭力以及面臨哪些發(fā)展問題；為什么要考慮股權(quán)融資，心理上是否準(zhǔn)備好接納新的合作伙伴？在經(jīng)營管理上，思考的頭等大事是什么？如何進行人才選拔，是否重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，都學(xué)習(xí)什么？家族成員的現(xiàn)狀，是否進入企業(yè)，從事什么工作？對員工的管理方式是什么？如何進行會議管理，會議講話的風(fēng)格是什么？如何處理與政府及官員的關(guān)系，公關(guān)應(yīng)酬和待人處事的風(fēng)格是什么？掌門人的價值取向、人生感悟和生活愛好是什么？

第6篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

職業(yè)規(guī)劃類課程是高校指導(dǎo)開展職業(yè)規(guī)劃和促進就業(yè)的相關(guān)專業(yè)性課程。該課程旨在讓學(xué)生正確認(rèn)識和處理就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，提前根據(jù)自身的興趣和時間情況規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，并為此做充足的準(zhǔn)備。課程還提供職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成教育，讓大學(xué)生學(xué)會自我分析，了解自身的優(yōu)勢和劣勢，以便找到適合自己發(fā)展的方向。職業(yè)規(guī)劃類課程填補了學(xué)生關(guān)于職業(yè)規(guī)劃相關(guān)知識的空白，強調(diào)讓學(xué)生了解職場，尊重職場規(guī)則，幫助他們樹立正確的就業(yè)觀念。這類課程著重讓學(xué)生了解自己所感興趣的行業(yè)，引導(dǎo)他們在自己喜歡的行業(yè)內(nèi)做出職業(yè)選擇，并以此為他們提供實踐機會。

高校舉例

“今年兩輪都沒‘搶’到雷五明老師的課，太遺憾了?！遍_學(xué)伊始，一場選修課“搶課大戰(zhàn)”在武漢理工大學(xué)上演。該校教師雷五明開設(shè)的《大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃》選修課，1800人搶210個名額，選修課系統(tǒng)差點癱瘓。雷五明的《大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃》選修課，能容納210人上課。在年初的第一輪選課中，有1800多人選這個課。學(xué)校教務(wù)處于是動員雷五明再開一個班，沒想到，在第二輪選課中，還是有1600多人“搶”。許多同學(xué)無奈接受被“刷”掉的命運。而在2013年7月的選課中，也是近2000人“搶”他的選修課，甚至還引發(fā)了教務(wù)系統(tǒng)癱瘓。上過課的學(xué)生評價他：“課堂控制好，氣氛熱烈”“講課毫無架子，深受學(xué)生喜愛”。正因為如此，每到選課時，就有學(xué)長學(xué)姐提醒新生們，去選雷五明老師的課。

于2008年開設(shè)的《KAB（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程）》成為南開大學(xué)最熱門課程之一。KAB，英文全稱Know About Business，意思是“了解企業(yè)”，是國際勞工組織為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)造能力而專門開發(fā)的教育項目。該課程除傳統(tǒng)的課堂講授外，頭腦風(fēng)暴、小組討論、角色扮演、人物訪談、商業(yè)模擬游戲、心理素質(zhì)測試也是課程的重要內(nèi)容，并成為考核目標(biāo)之一。學(xué)生將在課上學(xué)習(xí)如何找到一家好企業(yè)、如何組建公司、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作、怎樣制訂商業(yè)計劃書、如何經(jīng)營一家企業(yè)等基礎(chǔ)知識和技能。在怎樣產(chǎn)生商業(yè)想法的課上，前45分鐘，學(xué)生講他們的商業(yè)想法；后45分鐘，專家、教師進行點評。還請不同行業(yè)、不同類型的創(chuàng)業(yè)者來分享他們成功或失敗的經(jīng)驗或帶學(xué)生去創(chuàng)業(yè)企業(yè)參觀、考察。南開大學(xué)KAB的另一個特色是，其中考試每個人講自己的商業(yè)想法寫成論文，或者自己聯(lián)系一個創(chuàng)業(yè)人物的訪談；期末考試上，學(xué)生將分為3個創(chuàng)業(yè)小組，起名字、編口號、寫商業(yè)計劃書，以團隊形式來完成。

薩如拉副教授是中央民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究生導(dǎo)師，她上課講授《職業(yè)生涯規(guī)劃》時，會隨機挑選4名學(xué)生模擬面試場景，分別讓他們用3句話介紹自己，然后請在場的教師當(dāng)面試官做出選擇。接著她就此對4名學(xué)生的表現(xiàn)做出點評，并引出職業(yè)生涯規(guī)劃的主題。她從“如何有效地度過每一天”這一現(xiàn)實問題展開，指出大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，用生動幽默的語言闡釋了如何做人、做事、如何正確規(guī)劃自己的大學(xué)生活。薩如拉認(rèn)為，在大學(xué)生里，有兩個途徑可以幫助學(xué)生確定自己的職業(yè)定位。第一個是選修課，第二個就是利用好寒暑假，真正去一個喜歡的工作單位實習(xí)兼職，就是免費給人家打雜都沒關(guān)系，來確定一下能不能干這個職業(yè)。大學(xué)生要做好職業(yè)定位，需要做的是職業(yè)探索，初步定一個大的行業(yè)位置，通過實習(xí)兼職獲得一些感悟，再回到課堂學(xué)習(xí)。這需要學(xué)生調(diào)整能力特別強，還需要一些老師的指導(dǎo)，包括理論的學(xué)習(xí)。

第7篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

關(guān)于如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，各種各樣的建議總是很多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業(yè)，你的計劃的閱讀對象以及這份計劃的目的。你正試圖獲得融資嗎？

創(chuàng)業(yè)計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃時通常會有以下幾個公認(rèn)的方面：

為具體的受眾準(zhǔn)備不同版本的計劃書：“沒經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”DavidCiccarelli說。他是一個小企業(yè)主，在他創(chuàng)立他的配音人才網(wǎng)羅公司時從當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)協(xié)會（SBA）得到了咨詢幫助。

你的計劃得是一份動態(tài)文件：商業(yè)計劃軟件公司PaloAltoSoftware創(chuàng)始人TimBerry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達5百萬美元。將計劃書保持動態(tài)需要經(jīng)常性審查和密切跟蹤，Berry說。他每個月都要和他的管理團隊碰頭審查實際發(fā)生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實際發(fā)生的事情毫無反應(yīng)，那堅持計劃就不能稱之為一種美德。”

對財務(wù)估算和預(yù)測要實事求是：Ciccarelli說：“當(dāng)你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關(guān)注什么是真實的，而非那些永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)的空中樓閣。”因此，呈現(xiàn)一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實現(xiàn)的銷售預(yù)測吧。另外，停止過度預(yù)測利潤。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃注重的是過程和打出藍(lán)圖：《撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃》中寫道：你的創(chuàng)業(yè)計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力。”計劃書可以作為一種安全的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點。“我依然會把計劃打印出來。”Ciccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了。”

論據(jù)充分：在你的預(yù)測和斷言后面跟上統(tǒng)計數(shù)據(jù)、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。

呈現(xiàn)方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式?？梢钥紤]將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)字體。

撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進行到哪些信息應(yīng)該寫入到你的創(chuàng)業(yè)計劃里吧。

Two/2.什么東西需要寫入創(chuàng)業(yè)計劃

一份典型的創(chuàng)業(yè)計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產(chǎn)業(yè)或推出新產(chǎn)品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預(yù)期看到一份傳統(tǒng)商業(yè)計劃和財務(wù)報表的銀行家們進行推介。

“大多數(shù)股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執(zhí)行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細(xì)的計劃。潛在的客戶不需要知道你內(nèi)部運作的所有細(xì)節(jié)。你的管理團隊需要知悉所有事務(wù)。”

Three/3.大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃包括以下7個部分

1.執(zhí)行概要：執(zhí)行概要緊跟在標(biāo)題頁后面，闡述你公司的基本情況。創(chuàng)業(yè)計劃描述你的經(jīng)營理念、財務(wù)特點和需求（如：現(xiàn)金流、銷售預(yù)測和資本需求）、公司當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況（如：運營的法律形式、公司成立時間、負(fù)責(zé)人和主要工作人員）和與公司成功密切相關(guān)的主要成就（包括：專利、原型或試銷結(jié)果）。而執(zhí)行概要就是對你的創(chuàng)業(yè)計劃的清晰簡短的總結(jié)。

2.業(yè)務(wù)描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業(yè)內(nèi)不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產(chǎn)品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實你的數(shù)據(jù)，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業(yè)運營結(jié)構(gòu)的描述，比如是批發(fā)、零售還是面向服務(wù)的，闡明你的產(chǎn)品是要賣給誰，你將怎樣分發(fā)你的產(chǎn)品/服務(wù)，你的產(chǎn)品/服務(wù)到底是什么（這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西），你公司的法律結(jié)構(gòu)，負(fù)責(zé)人和他們對公司的貢獻。

3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標(biāo)市場和你計劃怎樣實現(xiàn)市場目標(biāo)的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標(biāo)市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產(chǎn)品還是具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結(jié)構(gòu)、成長預(yù)期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應(yīng)包括能讓你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的配送方案和促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優(yōu)勢與不足、能賦予你絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略、可用于阻止競爭對手進入你市場的各種障礙，以及產(chǎn)品開發(fā)周期中可被利用的任何弱點。要展現(xiàn)出為什么你的公司能勝過其他人。

5.設(shè)計和開發(fā)計劃：你有產(chǎn)品正處于開發(fā)階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計的描述，在生產(chǎn)和銷售上下文中描繪其開發(fā)，展示能使公司達成目標(biāo)的開發(fā)預(yù)算。

6.運營和管理計劃：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設(shè)備、人員、流程和周邊環(huán)境。如果你有產(chǎn)品需要生產(chǎn)制造，解釋清楚怎么生產(chǎn)以及在哪里生產(chǎn)。另外，描述你的工作設(shè)施、人員配備、法律環(huán)境（如：執(zhí)照、許可、特別規(guī)定等等）、主要供應(yīng)商和庫存。這一部分還要重點強調(diào)公司的組織工作，比如管理團隊的各種職責(zé)和委派給公司每個部門的任務(wù)。

7.財務(wù)因素：財務(wù)數(shù)據(jù)總是處于創(chuàng)業(yè)計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務(wù)數(shù)據(jù)可以包括你的個人財務(wù)狀況、草創(chuàng)開銷和資本、你的預(yù)計現(xiàn)金流轉(zhuǎn)表和12個月?lián)p益表。PaloAlto的Berry強調(diào)：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)表和盈虧平衡分析——或盈虧細(xì)目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。

準(zhǔn)備運營一家公司的最佳方式，就是讓創(chuàng)業(yè)計劃的所有部分都準(zhǔn)備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創(chuàng)業(yè)計劃，并且被問到幻燈片以外的內(nèi)容，你可以應(yīng)答如流并跟進一個更充實的計。

Four/4.不同類型的商業(yè)計劃

一般來說，較為完善的商業(yè)計劃書分為四類：

工作計劃：在進行業(yè)務(wù)經(jīng)營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設(shè)，而是一個工作團隊的內(nèi)部文件，它對你的工作進行了詳細(xì)而簡明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時間，團隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來安排工作。

迷你計劃：團隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內(nèi)容去掉，將重點內(nèi)容提取出來。迷你計劃一般包括業(yè)務(wù)概念結(jié)實、資金需求、營銷計劃、財務(wù)報表（特別是現(xiàn)金流量表）、利潤統(tǒng)計和資產(chǎn)負(fù)債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。

演示計劃：無論你的業(yè)務(wù)計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內(nèi)容相同，但對于局外人來說，其措辭應(yīng)該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業(yè)務(wù)的人，如投資者或風(fēng)險投資家，因此不要用太多的專業(yè)術(shù)語或特殊符號。因為你的工作計劃已經(jīng)足夠用來指導(dǎo)工作了。需要注意的一點是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風(fēng)險評估以及財務(wù)預(yù)測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子?；蛘吣阋部梢詫⑸虡I(yè)計劃以一個PowerPoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業(yè)計劃模板都可以使用。

應(yīng)急計劃：這是一個應(yīng)急計劃——有意外情況發(fā)生時使用的，例如市場份額發(fā)生損失、嚴(yán)重的價格競爭或者團隊的重要成員出現(xiàn)問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發(fā)展，一個應(yīng)急計劃可以指導(dǎo)你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應(yīng)急計劃可以增強你的可信度，因為它能夠證明你已經(jīng)考慮到了這些情況發(fā)生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應(yīng)急計劃也是十分必要的。

第8篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

課程體系是由培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、教學(xué)理念、教學(xué)方法及管理模式等幾方面構(gòu)成的。從某種程度上講，課程體系決定著學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，因此科學(xué)、合理的課程體系是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的有力保障。通過相關(guān)資料的分析研究，筆者認(rèn)為高校創(chuàng)業(yè)教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創(chuàng)業(yè)教育課程的目標(biāo)體系

1.1 創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)

隨著我國知識經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化以及十多年來高校擴招給就業(yè)市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發(fā)生了巨大變化：“就業(yè)型人才”已不能滿足社會發(fā)展的需要，高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才成為當(dāng)今社會最迫切需要的。因此，在目標(biāo)體系的定位中，應(yīng)明確的是通過創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生了解自主創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)感興趣，體會創(chuàng)業(yè)的必要性，逐漸樹立起創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。

1.2 創(chuàng)業(yè)知識的豐富

創(chuàng)業(yè)知識對一個人的創(chuàng)業(yè)成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發(fā)展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經(jīng)驗或單一的專業(yè)知識，要想成功創(chuàng)業(yè)實屬不易。創(chuàng)業(yè)者要做出正確決策，進行創(chuàng)造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結(jié)構(gòu)。具體來說，應(yīng)掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現(xiàn)有政策，依據(jù)法律行事并維護自己的合法權(quán)益；二要懂得科學(xué)的經(jīng)營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業(yè)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識，能夠依靠科技進步增強企業(yè)競爭力。

1.3 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的健全

創(chuàng)業(yè)的心理品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)教育必不可少的一個重要方面，甚至是關(guān)鍵性的一個方面。這是由于創(chuàng)業(yè)的征程始終是機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創(chuàng)業(yè)教育，健全大學(xué)生的心理品質(zhì)，提高他們的調(diào)節(jié)能力，增強其心理適應(yīng)性。

1.4 創(chuàng)業(yè)能力的提升

創(chuàng)業(yè)能力是一種高層次的綜合職業(yè)能力，可分解為專業(yè)能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應(yīng)使學(xué)生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業(yè)能力和方法技能，包括組織分析與設(shè)計、人力資源管理、生產(chǎn)運作管理、產(chǎn)品研發(fā)、稅務(wù)制度等傳統(tǒng)管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養(yǎng)大學(xué)生的社會能力，包括溝通協(xié)調(diào)能力、獨特的管理方法和團隊信任。

2 充實創(chuàng)業(yè)教育課程的內(nèi)容體系

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系不能僅僅停留在目標(biāo)的設(shè)定上，要實現(xiàn)這一體系的構(gòu)建必須通過相應(yīng)的課程內(nèi)容加以落實。美國高校創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置是比較成熟和完善的，主要包括創(chuàng)業(yè)意識類、創(chuàng)業(yè)知識類、創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)實務(wù)操作類四大類的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)意識類的主要包括創(chuàng)意激發(fā)、創(chuàng)業(yè)機會識別、商業(yè)機會判斷等；創(chuàng)業(yè)知識類的有組織設(shè)計、創(chuàng)新戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、稅務(wù)制度等；創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)類主要有預(yù)見能力、社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、激勵能力等；創(chuàng)業(yè)實務(wù)操作類主要有商業(yè)計劃書創(chuàng)作、機會選擇、資本籌集、組建創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)競賽等。這四類內(nèi)容可通過三個方面的課程設(shè)置來進行：第一方面是通過開設(shè)《企業(yè)家精神》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》等通識教育課程，使學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有基本的了解，同時逐步培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣和創(chuàng)業(yè)精神；第二方面是開設(shè)《企業(yè)財務(wù)管理》、《企業(yè)風(fēng)險管理》等專業(yè)教育課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識，結(jié)合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設(shè)講座、模擬訓(xùn)練、小組討論等形式，提高學(xué)生的環(huán)境掌控力和創(chuàng)業(yè)能力。

3 形成高校創(chuàng)業(yè)教育課程實踐體系

依托創(chuàng)業(yè)教育實踐基地，結(jié)合國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育實踐的成功經(jīng)驗，高?？山⑷缦聦嵺`教學(xué)體系：

創(chuàng)業(yè)專題講座：邀請成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家走進校園，舉辦創(chuàng)業(yè)事跡演講并開展與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會，使學(xué)生從此類活動中感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦，最終使其創(chuàng)業(yè)的熱情得到最大限度的激發(fā)。

開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動：鼓勵學(xué)生積極參與“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)業(yè)計劃大賽”等全國大學(xué)生課外科技競賽，將創(chuàng)業(yè)實踐活動與所學(xué)專業(yè)、學(xué)科優(yōu)勢緊密結(jié)合起來，通過對商業(yè)計劃書的創(chuàng)作、產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思、市場前景分析、吸引風(fēng)險投資的戰(zhàn)略選擇等一系列商業(yè)情景的模擬，達到感受創(chuàng)業(yè)過程并普及創(chuàng)業(yè)知識的目的。

建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育實踐基地：學(xué)校應(yīng)重點推進產(chǎn)學(xué)研合作，建立能夠開展創(chuàng)業(yè)活動的實踐基地，以此加強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動。例如，通過開展發(fā)明創(chuàng)造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術(shù)市場或其他場所進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓過程中體驗創(chuàng)業(yè)的滋味；嘗試創(chuàng)辦以學(xué)生為主體的小型公司，進行經(jīng)營活動，使學(xué)生在推進產(chǎn)學(xué)研一體化的過程中增強創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉和提高創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻：

[1]王永友.創(chuàng)業(yè)教育實踐體系的基本框架構(gòu)建[J].黑龍江高教研究，2004，（11）.

[2]歐陽瑣，趙光石.高校創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)初探[J].寧波教育學(xué)院學(xué)報，2005，（4）.

[3]楊艷萍.創(chuàng)業(yè)教育課程化的框架設(shè)計[J].長沙鐵道學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2004，（9）.

[4]張煒，高建.斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育體系和特點的研究[J].人力資源管理，2006，（9）.

[5]黃賜英.實踐性課程：開展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

第9篇：關(guān)于商業(yè)計劃書的問題范文

一時間，全世界的媒體都在報道著這位超級夢想家的新計劃。能創(chuàng)辦出SpaceX公司并打造龍飛船，志在進行太空旅行，又制造出了比其體量大幾十倍上百倍的汽車廠商也造不出的續(xù)航能力超強的電動車，再打造一個比飛機還快的Hyperloop火車似乎也不是天方夜譚。從Hyperloop的說明書中可以看出，馬斯克還想將他所投資的其他業(yè)務(wù)也囊括其中，比如太陽能。

在馬斯克光環(huán)的籠罩下，人們期待著Hyperloop能橫空出世，“秒殺”高鐵甚至飛機。但馬斯克已公開表示，特斯拉以及SpaceX兩間公司已讓他分身乏術(shù)，無暇顧及新的Hyperloop項目。只不過，真的僅僅是精力問題嗎？

相比起公眾的美好期待，學(xué)者們的觀點顯得更為現(xiàn)實?！斑@個事情（類似Hyperloop的項目）每年都會炒作的，每年主題都不同而已?！眲⒈玖趾敛华q豫地告訴《21CBR》記者。劉本林本科畢業(yè)于中國科技大學(xué)物理系，現(xiàn)在江蘇常州經(jīng)營著一家電動車輛科技公司。

其實，Hyperloop并不是橫空出世的概念，只不過由于馬斯克的名氣而受到了更廣泛的關(guān)注。Hyperloop實際上是真空管道火車（Vacuum Tube Train）的一種，屬于無空氣阻力、無摩擦的運輸形式。技術(shù)原理則是在地面或地下建一個密閉的管道，用真空泵抽成真空或部分真空。在這樣的環(huán)境中行車阻力就會大大減小，可有效降低能耗，同時氣動噪聲也可大大降低，符合環(huán)保要求。

2009年，劉本林與西南交通大學(xué)的趙勇教授合作出版了《速車系統(tǒng)概論》，從工程技術(shù)角度分析了真空管道交通商業(yè)應(yīng)用的可行性與實施方法。劉本林一直活躍于民間研究和真空管道運輸項目的開發(fā)，在2012年7月接受媒體采訪時，他講述了自己的宏大規(guī)劃：“我希望在三年完成商業(yè)企劃書，然后尋找投資方，譬如找中東財團?！钡荒旰髤s并未有任何進展。盡管如此，他對馬斯克的計劃感到不以為然，劉本林告訴《21CBR》記者：“馬斯克的說明書也就50多頁，而我們寫的初版商業(yè)計劃書就有258頁。”

對于一個60億-100億美元項目的計劃來說，50多頁的說明書確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這點也在互聯(lián)網(wǎng)上的討論以及質(zhì)疑該項目的文章中遭到詬病。劉本林也從技術(shù)和性價比方面提出了質(zhì)疑：“整個Hyperloop系統(tǒng)不可能比高鐵便宜，相似的橋墩，用密封的管道代替軌道，價格只會上升不會下降，而且真空系統(tǒng)還需要設(shè)備來維持，現(xiàn)實中也不存在如此大面積的真空。此外，馬斯克提到的管道結(jié)構(gòu)并非圓型，是異型管道，但沒有提及異形管道的穩(wěn)定性、安全性，這是很難建成的?！?/p>

雖然技術(shù)上仍有許多有待詳細(xì)論證的問題，但更多的人則從可行性角度提出質(zhì)疑，現(xiàn)實中有太多問題需要解決?！洞笪餮笤驴返母呒壘庉婣lexis Madrigal指出，加州的高鐵工程之所以要680億美元，是因為“項目需要征收約1100塊土地”。雖然沿著州際公路修建橋塔的計劃確能節(jié)省不少的土地成本，但修建鐵路還需獲得土地的法律許可，需獲得居民的支持。據(jù)了解，這個被馬斯克看來“又貴又慢”的加州高鐵項目就碰上了沿途的“釘子戶”，所以只能繞道而行，不得不增加成本。來自加州大學(xué)伯克利分校農(nóng)業(yè)與資源經(jīng)濟系的副教授Michael L. Anderson表示，這一計劃的實際成本將接近1000億美元。

而質(zhì)疑Hyperloop是一次炒作，劉本林還有更多的理由，在他看來，“馬斯克這個人是做得多，說得少，他把這么一個不是很成熟的方案拋出來，不像他的一貫的作風(fēng)?！眲⒈玖衷诮邮堋?1CBR》記者的采訪時反復(fù)提到這點。在他看來，馬斯克的這份方案“有新的亮點，但總的來說，說明書寫得太簡單了，這很像一直在推真空管道運輸項目，但風(fēng)格不是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黝?奧斯特的想法”。

戴睿.奧斯特是真空管道運輸（ETT）系統(tǒng)發(fā)明專利的持有者，從1999年獲得專利至今，一直在進行該領(lǐng)域的研究。近兩年，他公布的研究成果是ET3“高空管道運輸”系統(tǒng)——通過磁浮技術(shù)把膠囊狀艙體“漂浮”于真空管道中，利用彈射裝置將車廂“發(fā)射”至目的地，最高速度可達每小時6500公里。

事實上，馬斯克的Hyperloop與奧斯特提出的ET3“真空管道運輸系統(tǒng)”具有極高的相似度。一位不愿具名的西南交通大學(xué)超導(dǎo)與新能源研究開發(fā)中心（以下簡稱“超導(dǎo)中心”）的相關(guān)人士表示：“我瀏覽了一下（馬斯克的計劃），相比前十年前（奧斯特）的技術(shù)沒有任何新的進展和實質(zhì)變化?！?在8月14日的報道中指出，奧斯特在馬斯克計劃的兩個星期前曾受邀前往馬斯克的SpaceX公司與其進行會談。

不過，若要追根溯源，真空管道運輸?shù)母拍羁勺分?812年，英國機械工程師和發(fā)明家George Medhurst首次提出利用密封管道和空氣推進技術(shù)來運送乘客和貨物。隨后，Robert Goddard（液體火箭的發(fā)明者，現(xiàn)代火箭理論的奠基人之一）于1910年提出了Vac-trains的概念（Vacuum Train，真空火車的縮寫），并表示使用磁懸浮代替輪軌能消除阻力，理想時速為1600公里/小時。

但真空管道運輸?shù)母拍顝淖畛踉O(shè)想至今已將近200年，各種商業(yè)計劃層出不窮，卻無一走到了實踐的終點。瑞士洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院的魯?shù)婪?里斯（R. Nieth）博士于1974年提出地下真空隧道磁懸浮列車的概念——“瑞士地鐵”，并提出了具體的技術(shù)方案。但瑞士國會在2005年決定不再推進這個項目，瑞士地鐵公司也隨之在2009年倒閉。

在中國，關(guān)于真空管道運輸?shù)难芯咳ψ硬⒉淮螅饕性谖髂辖煌ù髮W(xué)，相關(guān)實驗室主要包括真空管道研究所（已名存實亡）、牽引力國家重點實驗室、超導(dǎo)中心。上述實驗室相關(guān)人士告訴《21CBR》記者，如今國外的研究大多集中于概念、理論研究，“實驗研究還沒有見到。”而西南交大已經(jīng)在近兩年開始了基礎(chǔ)的實驗研究，比如已建成的“真空管道磁懸浮列車實驗系統(tǒng)”。

作為真空管道運輸?shù)膱远ā安嫉勒摺?，奧斯特還曾與中國相關(guān)學(xué)界有過親密接觸。大約十年前，奧斯特通過曾在西南交大讀過博士后的張耀平將真空管道磁懸浮概念引進中國，與張耀平一同在該校組建了專門的研究機構(gòu)“真空管道運輸研究所”，并獲得過沈志云院士的支持。超導(dǎo)中心的相關(guān)人士向《21CBR》記者證實：“奧斯特先生2003年至2007年都到我們這訪問過，還進行過一些研究，他們主要做的是對政府的游說工作，希望得到政府的支持，不涉及具體的科學(xué)技術(shù)?！?/p>