商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

關(guān)鍵詞：新技術(shù)商業(yè)化　實(shí)物期權(quán)　期權(quán)定價(jià)　投資決策

一、問(wèn)題的提出

對(duì)于新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目，企業(yè)通常需要做出的決策有：是否應(yīng)用新技術(shù)改進(jìn)原有產(chǎn)品、新產(chǎn)品是否應(yīng)進(jìn)行商業(yè)化以及何時(shí)進(jìn)行商業(yè)化，在商業(yè)化過(guò)程中是否有中斷的可能性等。這些決策的基礎(chǔ)來(lái)自于新技術(shù)的研發(fā)，新技術(shù)研發(fā)成功使得企業(yè)擁有未來(lái)新技術(shù)商業(yè)化的權(quán)利。本文所指的新技術(shù)商業(yè)化采用狹義上的定義，認(rèn)為新技術(shù)商業(yè)化是指產(chǎn)品和技術(shù)形成中所包含的技術(shù)轉(zhuǎn)讓并創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程，這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過(guò)程處于廣義商業(yè)化過(guò)程的核心階段。從這一定義上來(lái)講，新技術(shù)商業(yè)化包含兩個(gè)階段，第一階段是從技術(shù)附加到產(chǎn)品的過(guò)程(產(chǎn)品開(kāi)發(fā))，第二階段是產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。我們可以把這兩個(gè)階段視為兩個(gè)不同的項(xiàng)目，它們所面臨的不確定性是不同的。第一個(gè)階段所面對(duì)的主要是技術(shù)上的不確定性，第二個(gè)階段所面對(duì)的主要是市場(chǎng)的不確定性。

如采用傳統(tǒng)的投資決策方法(DCF)對(duì)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，則隱含如下假設(shè)：第一，項(xiàng)目投資不能推遲，所有投資在期初或某一時(shí)刻必然發(fā)生：第二，只要投資已實(shí)際發(fā)生，項(xiàng)目在投資期內(nèi)就將持續(xù)運(yùn)行，不存在中途發(fā)生變化或退出的可能。這兩個(gè)假設(shè)的缺陷是未考慮到管理決策的靈活性及其所具有的價(jià)值。由于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略管理過(guò)程中會(huì)面對(duì)各種產(chǎn)出價(jià)格、市場(chǎng)需求、輸入成本、利率、匯率、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策、法律等諸多不確定性，以及許多項(xiàng)目投資具有不可逆或可逆的不同特征。這些不確定性和可逆與不可逆的特征會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)決策和戰(zhàn)略決策，從而影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值。對(duì)靈活性?xún)r(jià)值的準(zhǔn)確評(píng)估，實(shí)物期權(quán)方法(Myers，Ross)有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)物期權(quán)，就是對(duì)實(shí)物投資的選擇權(quán)，其標(biāo)的資產(chǎn)不再是股票、債券、期貨和貨幣等金融資產(chǎn)，而是某個(gè)投資項(xiàng)目。它們可以理解為該項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的設(shè)備、土地和廠房等實(shí)物資產(chǎn)。實(shí)物期權(quán)方法認(rèn)識(shí)到了管理者對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施有延遲、凍結(jié)或者當(dāng)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)后可以放棄的選擇能力。

一個(gè)新技術(shù)商業(yè)化是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要組成部分，通常具有很高的不確定性。項(xiàng)目各階段的實(shí)施，可以伺機(jī)在情況好的時(shí)候再實(shí)施投資，并不一定要立即投資該項(xiàng)目，即使這個(gè)項(xiàng)目的凈現(xiàn)值(NPV)為正。這種選擇權(quán)就類(lèi)似于一個(gè)股票買(mǎi)入期權(quán)。把金融期權(quán)定價(jià)的思想和模型應(yīng)用到新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目投資決策中，可以方便地把一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)筑為管理者隨時(shí)間變化的決策序列，有助于在項(xiàng)目評(píng)估中澄清不確定性的作用。本文基于實(shí)物期權(quán)理論，分析新技術(shù)商業(yè)化決策過(guò)程中蘊(yùn)含的期權(quán)特性和類(lèi)型，根據(jù)各種期權(quán)類(lèi)型的定價(jià)方法，提出新技術(shù)商業(yè)化的決策框架和方法。

二、新技術(shù)商業(yè)化過(guò)程的期權(quán)特性及決策框架

(一)金融期權(quán)與實(shí)物期權(quán)

在新技術(shù)商業(yè)化過(guò)程中，由于不同階段的管理柔性存在，新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值為：V=項(xiàng)目NPV+柔性?xún)r(jià)值；V表示新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

實(shí)物期權(quán)模型是為了計(jì)算項(xiàng)目的柔性?xún)r(jià)值，與標(biāo)準(zhǔn)B-S期權(quán)定價(jià)模型相比，實(shí)物期權(quán)模型中各參數(shù)的實(shí)際含義是不同的。它們的差異性如下表所示：

實(shí)際上，實(shí)物期權(quán)價(jià)值的確定要比金融期權(quán)復(fù)雜得多，因?yàn)榇蟛糠滞顿Y項(xiàng)目的特殊性使得尋找標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)物期權(quán)的可能性不大。但是，實(shí)物期權(quán)定價(jià)的理論模型同樣可以建立在無(wú)套利均衡或數(shù)學(xué)上與之等價(jià)的動(dòng)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)上。因此，行之有效的方法就是構(gòu)造適合的期權(quán)形式，由此確定期權(quán)價(jià)值。

Trigeogris(1996)把實(shí)物期權(quán)分為8類(lèi)，延遲投資期權(quán)(option to defer investment)、擴(kuò)張期權(quán)(option to ex―pand)、收縮期權(quán)(option t0 contract)與中止期權(quán)(option to stop)、停啟期權(quán)(option to shout down and restart opera-tions)、放棄期權(quán)(option to abandonment)、轉(zhuǎn)換期權(quán)(op-tion to switch to use)、企業(yè)增長(zhǎng)期權(quán)(corporate growth op-tions)和分階段投資期權(quán)(option to staged investment)。

(二)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目中蘊(yùn)含的期權(quán)

chwartz和Gorostiza(2000)在研究IT項(xiàng)目投資決策時(shí)，把項(xiàng)目分成獲得性項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目。獲得性項(xiàng)目包括R&D項(xiàng)目或技術(shù)采納，開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目包括新技術(shù)附加到產(chǎn)品的過(guò)程和新產(chǎn)品的市場(chǎng)化過(guò)程，所以狹義上的新技術(shù)商業(yè)化實(shí)際就是指后一階段。

根據(jù)新技術(shù)商業(yè)化所包含的兩個(gè)階段來(lái)看，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，技術(shù)的不確定性隨著研究的深入逐漸解決。當(dāng)技術(shù)難關(guān)解決之后，繼續(xù)投資進(jìn)人市場(chǎng)化階段。所以每一步驟都包含一個(gè)退出期權(quán)(exit options)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段包含了增長(zhǎng)期權(quán)，因?yàn)樗鼮榻窈筮M(jìn)行有價(jià)值的投資創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。產(chǎn)品一旦開(kāi)發(fā)成功，這意味著建立了一個(gè)投資平臺(tái)(investmeut platform)一進(jìn)一步投資進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化走向市場(chǎng)的平臺(tái)，投資者具備了把該成果市場(chǎng)化的權(quán)利。如果與該技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)的諸如替代品的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)等這些對(duì)利潤(rùn)的影響因素不是很確定的情況下，可以推遲市場(chǎng)化投資，直到這些不確定性因素解決為止。管理者如果觀察到該技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)前景很好，可以決定進(jìn)入市場(chǎng)化階段(時(shí)機(jī)選擇期權(quán))。如果技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不很樂(lè)觀。公司決策者可以放棄該項(xiàng)目，但是可以把技術(shù)專(zhuān)利出賣(mài)以減少損失(退出期權(quán))。

(三)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的決策框架

實(shí)物期權(quán)的計(jì)算方法一般可分為四個(gè)步驟：

第一步：按照DCF法計(jì)算出項(xiàng)目的凈現(xiàn)值PV，即為項(xiàng)目的標(biāo)的資產(chǎn)的價(jià)值：

第二步：估計(jì)各參數(shù)并選用合適的估值模型；

第三步：計(jì)算實(shí)物期權(quán)的價(jià)值；

第四步：分析實(shí)物期權(quán)的模型，對(duì)模型進(jìn)行調(diào)整，并檢驗(yàn)該模型的適用性。

通過(guò)上述分析，大多數(shù)新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的兩個(gè)階段包含有三類(lèi)期權(quán)，必須做出是否進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是否進(jìn)行新產(chǎn)品的商業(yè)化，何時(shí)進(jìn)行或暫停甚至放棄新產(chǎn)品商業(yè)化的決策。根據(jù)各類(lèi)期權(quán)的特性，考慮如下決策框架：

第一步：分析含有增長(zhǎng)期權(quán)的新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值。決定是否進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

第二步：如果進(jìn)行了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，則在下一階段應(yīng)分析時(shí)機(jī)選擇期權(quán)和放棄期權(quán)價(jià)值，決定是放棄產(chǎn)品商業(yè)化還是等待以期待市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。

三、新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值估計(jì)

(一)增長(zhǎng)期權(quán)的價(jià)值估計(jì)

對(duì)于增長(zhǎng)期權(quán)來(lái)說(shuō)，類(lèi)似于金融期權(quán)中的美式看漲期權(quán)。美式看漲期權(quán)可用標(biāo)準(zhǔn)的B-S模型來(lái)計(jì)算，根據(jù)John C，Hull的案例研究，美式看漲期權(quán)的價(jià)值用B-S公式來(lái)計(jì)算是有偏差的，但作為投資決策來(lái)講，

該偏差不會(huì)對(duì)最后的投資決策產(chǎn)生影響。增長(zhǎng)期權(quán)價(jià)

各變量的參數(shù)估計(jì)為：

P是標(biāo)的資產(chǎn)的現(xiàn)價(jià)，它可用項(xiàng)目未來(lái)稅后現(xiàn)金流量采用風(fēng)險(xiǎn)折現(xiàn)率折現(xiàn)后的現(xiàn)價(jià)來(lái)估計(jì)。

EX是項(xiàng)目的執(zhí)行價(jià)格，它可用當(dāng)前或者未來(lái)的投資額采用無(wú)風(fēng)險(xiǎn)折現(xiàn)率折現(xiàn)后的現(xiàn)價(jià)來(lái)估計(jì)。

波動(dòng)率的估計(jì)是期權(quán)價(jià)值估計(jì)的難點(diǎn)，通常的做法往往根據(jù)公司股票收益率的歷史方差或標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)估計(jì)。但在技術(shù)價(jià)值評(píng)估中，由于實(shí)物期權(quán)本身并不能預(yù)測(cè)技術(shù)未來(lái)的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流的方差參數(shù)也不能直接觀察到。尤其是對(duì)新技術(shù)的評(píng)估，很難有歷史數(shù)據(jù)可供使用，必須以其他方式來(lái)估計(jì)。高建(2005)等學(xué)者總結(jié)出用預(yù)期現(xiàn)金流對(duì)數(shù)法、現(xiàn)值對(duì)數(shù)法、GARCH方法、管理層預(yù)測(cè)法和市場(chǎng)法等方法對(duì)技術(shù)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的波動(dòng)率進(jìn)行估計(jì)，但每種方法都有其應(yīng)用的局限性。

(二)時(shí)機(jī)選擇期權(quán)的價(jià)值估計(jì)

時(shí)機(jī)選擇期權(quán)用于項(xiàng)目現(xiàn)在投資或?qū)?lái)投資的決策，由于研發(fā)項(xiàng)目中投資的時(shí)間往往是固定的，所以時(shí)間選擇期權(quán)一般蘊(yùn)含在技術(shù)商業(yè)化的階段。如果商業(yè)化項(xiàng)目在時(shí)間上可以延遲(事實(shí)上也是這樣)。那么它就是未到期的看漲期權(quán)。項(xiàng)目具有正的凈現(xiàn)值，并不意味著立即執(zhí)行總是最佳的，也許等等更好(但不是一直等待是最佳的)。

第三步是確定上行概率和下行概率，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)中性原理

R=(u-1)p+(d-1)(1-p)，求得：p=(R-d+1)／u-d

上行現(xiàn)金流量=u×p，下行現(xiàn)金流量=d×(1-p)

最后根據(jù)逆推的方法求出期初項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

如果含有時(shí)機(jī)選擇期權(quán)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值大于立即執(zhí)行時(shí)的投資收益，則應(yīng)該等待；否則應(yīng)立即進(jìn)行投資。

(三)放棄期權(quán)的價(jià)值估計(jì)

近來(lái)年，學(xué)者們?cè)絹?lái)越關(guān)注放棄期權(quán)在項(xiàng)目投資決策中的作用，特別是涉及到復(fù)合期權(quán)對(duì)投資決策的影響。楊春鵬(2005)研究了放棄期權(quán)與增長(zhǎng)期權(quán)的相互關(guān)系。通過(guò)研究放棄期權(quán)的最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格和放棄期權(quán)的實(shí)施概率，推導(dǎo)出了實(shí)物期權(quán)組合中放棄期權(quán)對(duì)增長(zhǎng)期權(quán)影響作用的解析計(jì)算公式，該模型提供了理論上的放棄期權(quán)的解析模型，但是在實(shí)際決策中，決策者要估算模型中的變量是比較困難的，相反用二叉樹(shù)模型來(lái)估計(jì)放棄期權(quán)的價(jià)值，顯得更加簡(jiǎn)潔和方便。

一個(gè)項(xiàng)目，只要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值大于資產(chǎn)的清算價(jià)值，它就會(huì)繼續(xù)下去，反之則應(yīng)當(dāng)中止。放棄期權(quán)原理上是一項(xiàng)看跌期權(quán)，其標(biāo)的資產(chǎn)是項(xiàng)目的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，而執(zhí)行價(jià)格是項(xiàng)目的清算價(jià)值。

二叉樹(shù)模型計(jì)算過(guò)程同上述方法是類(lèi)同的，不同的是，當(dāng)按照上述方法計(jì)算出未調(diào)整的項(xiàng)目?jī)r(jià)值后，在每一節(jié)點(diǎn)應(yīng)比較清算價(jià)值與繼續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的大小，如果清算價(jià)值大于繼續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，則節(jié)點(diǎn)處應(yīng)該用清算價(jià)值代替。最后再通過(guò)逆推法求得調(diào)整后的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

如果經(jīng)調(diào)整后的項(xiàng)目?jī)r(jià)值大于0，則進(jìn)行時(shí)機(jī)選擇期權(quán)的分析，決定是馬上進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化還是等待：否則，應(yīng)放棄。

四、結(jié)論

本文研究了用實(shí)物期權(quán)方法研究新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目的決策問(wèn)題，提出了基于實(shí)物期權(quán)的新技術(shù)商業(yè)化決策機(jī)制、方法；考慮了當(dāng)項(xiàng)目具有復(fù)合期權(quán)情況下的決策方法。企業(yè)在新技術(shù)商業(yè)化項(xiàng)目中必須注重從研發(fā)到最后市場(chǎng)化中各階段的決策問(wèn)題。

本文把研究階段的投資視為是固定的，并且決策時(shí)間是已知的?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新越來(lái)越體現(xiàn)出時(shí)間上和投資水平的不確定性，后續(xù)的研究可考慮當(dāng)研發(fā)階段的時(shí)間和投資是隨機(jī)情況下的最優(yōu)決策問(wèn)題。

進(jìn)一步探討新技術(shù)商業(yè)化過(guò)程中滯后因素的研究。當(dāng)市場(chǎng)中存在著不完全信息競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的新技術(shù)商業(yè)化會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的情況而采取相應(yīng)策略，因此也可通過(guò)期權(quán)博弈的方法研究企業(yè)的新技術(shù)商業(yè)化的決策問(wèn)題。參考文獻(xiàn)：

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第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

一、中心國(guó)家對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)及其核心技術(shù)的發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，是技術(shù)創(chuàng)新與擴(kuò)散過(guò)程的主要內(nèi)容

“中心國(guó)家”是指，在某一特定歷史發(fā)展時(shí)期，在全球人類(lèi)社會(huì)進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)、貨幣和技術(shù)等領(lǐng)域中占有主導(dǎo)地位的某個(gè)或某幾個(gè)領(lǐng)先國(guó)家；“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)”則是指中心國(guó)家賴(lài)以建立其這種地位的主要依靠所在，這一或這些產(chǎn)業(yè)通常對(duì)中心國(guó)家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)具有決定性意義，至少是重要的作用，同時(shí)一般又都是當(dāng)時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先部門(mén)，而且多半還具有政治意義。

（一）英國(guó)在歐洲第一次工業(yè)革命時(shí)期（1750―1870年）之所以能在技術(shù)創(chuàng)新與擴(kuò)散方面長(zhǎng)期據(jù)有優(yōu)勢(shì)地位，主要得力于英國(guó)是當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)（以棉紡織工業(yè)為代表）及其核心技術(shù)的先導(dǎo)

在英國(guó)，本來(lái)毛紡織業(yè)比棉紡織業(yè)更重要、更發(fā)達(dá)，但是工業(yè)革命偏偏首先發(fā)生在棉紡織業(yè)。這是因?yàn)槊藜徔棙I(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)收益大，更加適合機(jī)械化，原料供應(yīng)彈性大，產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)彈性也大。棉紡織業(yè)成為英國(guó)最重要的工業(yè)部門(mén)。其間，棉紡織業(yè)的發(fā)明創(chuàng)新具有兩個(gè)重要特點(diǎn)：第一，它們是按照挑戰(zhàn)―應(yīng)戰(zhàn)的順序發(fā)生的。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)制造工序階段的加速發(fā)展會(huì)給其他一個(gè)或幾個(gè)工序階段的生產(chǎn)帶來(lái)巨大壓力，從而要求進(jìn)行新的創(chuàng)新以校正這種不平衡。先是織工面臨紗線供應(yīng)不足的困難。而18世紀(jì)五六十年代開(kāi)始普遍使用的凱伊飛梭更加劇了這種不平衡。后來(lái)這個(gè)問(wèn)題是由一系列在50―80年明的紡織裝置解決的，這里包括保羅等人發(fā)明的梳毛機(jī)，哈格里夫斯的珍妮紡紗機(jī)，阿克萊特的水力紡織機(jī)，克隆普頓的騾機(jī)等。這些發(fā)明引起了棉紗產(chǎn)量的巨大增長(zhǎng)。1770―1800年，英國(guó)棉花消費(fèi)量就增加了12倍以上，從而反過(guò)來(lái)又使織布技術(shù)的改良成為當(dāng)務(wù)之急。而這個(gè)問(wèn)題是由1787年卡特萊特發(fā)明的動(dòng)力織布機(jī)解決的。到1860年，英國(guó)手工織工只剩下寥寥3000人了。第二，許多小的技術(shù)改良與其間更為引人注目的技術(shù)進(jìn)步同樣重要。沒(méi)有一項(xiàng)發(fā)明是盡善盡美地應(yīng)用到工業(yè)之中的。除了發(fā)明創(chuàng)造的反復(fù)試驗(yàn)以外，在這些初始發(fā)明得到商業(yè)性應(yīng)用之前還要在零部件、動(dòng)力傳輸以及使用材料等方面進(jìn)行無(wú)數(shù)次的調(diào)整和改良。在工業(yè)化的最初幾十年中，人們必須不斷地與機(jī)械故障進(jìn)行“戰(zhàn)斗”。直到18―19世紀(jì)之交，不僅不可移動(dòng)的沉重機(jī)身可以用鐵來(lái)制造，而且可移動(dòng)的部件也可以用鐵來(lái)制造了；皮帶已經(jīng)取代用軋棉廠的廢品制作的拉繩。在后來(lái)的幾十年中，蒸汽機(jī)的不斷改良使其運(yùn)行更加平穩(wěn)；齒輪和機(jī)軸也變得更加合理了；不斷提高的自動(dòng)化程度使其在羅伯茨的自動(dòng)騾機(jī)（1825年）中達(dá)到了相當(dāng)完美的地步。

隨著用煤炭代替木材，煉鐵業(yè)從一個(gè)高成本工業(yè)部門(mén)變成了效率最高的工業(yè)部門(mén)。18世紀(jì)80年代，英國(guó)的鐵產(chǎn)量尚不及法國(guó)，但到1848年，英國(guó)的鐵產(chǎn)量已高達(dá)200萬(wàn)噸，比世界其他地區(qū)鐵產(chǎn)量的總和還要多。相應(yīng)地，英國(guó)的煤產(chǎn)量從1800年的1100萬(wàn)噸增加到了1870年的1億噸以上。技術(shù)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn)的。煤鐵工業(yè)的發(fā)展大大提高了對(duì)動(dòng)力的需求。計(jì)算表明，1800年，英國(guó)所使用的蒸汽機(jī)不超過(guò)1000臺(tái)；假定平均功率為10馬力，當(dāng)年英國(guó)蒸汽機(jī)的總馬力約為1萬(wàn)匹馬力。但到1870年，英國(guó)的蒸汽機(jī)能量大約為400萬(wàn)匹馬力，等于600萬(wàn)匹馬或者是4000萬(wàn)男人所能夠產(chǎn)生的動(dòng)力。但應(yīng)強(qiáng)調(diào)指出的是，煤炭和蒸汽的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明并沒(méi)有產(chǎn)生工業(yè)革命，而是它們的飛速發(fā)展與擴(kuò)散發(fā)生了工業(yè)革命。將熱能轉(zhuǎn)化為功的第一個(gè)實(shí)用機(jī)械裝置早在1698年就發(fā)明了。只是在隨后的一百多年里，在對(duì)蒸汽機(jī)作了多次改進(jìn)之后，蒸汽時(shí)代才取得了決定性的突破。因?yàn)檫@些改進(jìn)開(kāi)辟了一條繼續(xù)提高效率的有效途徑，最終導(dǎo)致蒸汽機(jī)進(jìn)入國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有部門(mén)之中，并且使其成為主要的動(dòng)力源，使第一次工業(yè)革命成為可能。

（二）德國(guó)在歐洲第二次工業(yè)革命時(shí)期（1870―1914年）之所以能在工業(yè)實(shí)力方面趕上甚至超過(guò)英國(guó)，主要借助于德國(guó)在這一時(shí)期的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)（以鋼鐵、化學(xué)、電力為代表）及其核心技術(shù)方面據(jù)有的優(yōu)勢(shì)

19世紀(jì)最后幾十年是出現(xiàn)創(chuàng)新集群的年代。它們使整個(gè)工業(yè)的普遍進(jìn)步成為可能，而普遍的進(jìn)步是成熟的標(biāo)志。這種成熟是指，把重大創(chuàng)新從作為工業(yè)革命核心的工業(yè)部門(mén)擴(kuò)散到其他許多生產(chǎn)部門(mén)。德國(guó)在這一階段里走在前面，而英國(guó)工業(yè)已經(jīng)逐漸耗盡了構(gòu)成第一次工業(yè)革命的創(chuàng)新集群所蘊(yùn)涵的效益。

德國(guó)對(duì)英國(guó)的趕超首先表現(xiàn)在新材料領(lǐng)域，即廉價(jià)鋼材的發(fā)明與擴(kuò)散，以及化學(xué)工業(yè)的轉(zhuǎn)變。19世紀(jì)最后30年，技術(shù)發(fā)展的主要特點(diǎn)是鋼代替鐵以及與此相伴而來(lái)的金屬消費(fèi)量的迅速增長(zhǎng)。生鐵與熟鐵各具優(yōu)缺點(diǎn)。生鐵較硬但易折斷，熟鐵較軟卻易加工。鋼則綜合了兩者的優(yōu)點(diǎn)，它堅(jiān)硬、有彈性并且具有可塑性。如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的煉鋼工業(yè)的話，德意志帝國(guó)根本不可能在19世紀(jì)末期迅速發(fā)展成為歐洲大陸的經(jīng)濟(jì)霸主。而煉鋼工業(yè)的迅速發(fā)展，不僅得益于已持續(xù)了100多年的技術(shù)進(jìn)步，同時(shí)還受到了品質(zhì)改良、價(jià)格下降以及出現(xiàn)新的需求的推動(dòng)。貝塞麥、西門(mén)子―馬丁以及托馬斯煉鋼法，使粗鋼的實(shí)際生產(chǎn)成本在19世紀(jì)60年代初至90年代中期下降了大約80―90％，并使地下鐵礦開(kāi)采得到了更為有效的利用。英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)以及比利時(shí)1861年的鋼產(chǎn)量合計(jì)約為12.5萬(wàn)噸，1870年為38.5萬(wàn)噸，到1913年則達(dá)3202萬(wàn)噸，在43年內(nèi)增長(zhǎng)了83倍（年均增長(zhǎng)10.8％）。其中，英、德兩國(guó)相比，德國(guó)逐漸占據(jù)了上風(fēng)。19世紀(jì)70年代，英國(guó)所生產(chǎn)的生鐵為德意志關(guān)稅同盟的4倍，鋼產(chǎn)量則為2倍；1910―1914年，德國(guó)平均每年所生產(chǎn)的鐵已為英國(guó)的2倍，鋼為2倍以上。德國(guó)鋼產(chǎn)量在1893年超過(guò)了英國(guó)，鐵產(chǎn)量則在1903年超過(guò)了英國(guó)。1910年，德國(guó)出口的鐵和鋼已經(jīng)超過(guò)了在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間內(nèi)一直充當(dāng)世界主要鋼鐵供應(yīng)國(guó)的英國(guó)；德國(guó)魯爾地區(qū)的煉鋼企業(yè)甚至開(kāi)始在英國(guó)本土銷(xiāo)售其產(chǎn)品了。

在19世紀(jì)最后幾十年中，化學(xué)工業(yè)的兩項(xiàng)最重要的技術(shù)進(jìn)步是蘇爾維制堿法和有機(jī)化合物合成法。由于沒(méi)有制堿業(yè)的數(shù)據(jù)，這里僅舉硫酸產(chǎn)量為例，因?yàn)榱蛩崾窃诩夹g(shù)上最重要的無(wú)機(jī)化學(xué)產(chǎn)品。1900年，英國(guó)的硫酸產(chǎn)量還幾乎是德國(guó)的2倍，各為100萬(wàn)噸和55萬(wàn)噸；到1913年，德國(guó)為170萬(wàn)噸，而英國(guó)僅110萬(wàn)噸。奠定有機(jī)化學(xué)工業(yè)的理論與實(shí)驗(yàn)工作主要是由德國(guó)人和英國(guó)人完成的，但后來(lái)德國(guó)幾乎占了壟斷地位。在德國(guó)，到第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，有機(jī)化學(xué)工業(yè)已占化學(xué)工業(yè)部門(mén)全部就業(yè)人數(shù)和投資的一半以上；其他國(guó)家的發(fā)展盡管相對(duì)緩慢，但也緊緊追隨著德國(guó)的步伐。染料只是一個(gè)新世界的一角：站在人工染料背后的科學(xué)原理能夠得到最為廣泛的應(yīng)用。從纖維素可以生產(chǎn)出一整套產(chǎn)品來(lái)。最先出現(xiàn)的是硝化纖維炸藥，繼之而來(lái)的是漆、相片底版與膠卷、賽璐珞以及人造纖維等發(fā)明。1909年，貝克蘭為第一個(gè)合成樹(shù)脂酚醛塑料申請(qǐng)了專(zhuān)利。這些技術(shù)具有不可思議的獨(dú)創(chuàng)性，它們又不斷地衍生出新的方向與產(chǎn)品。

沒(méi)有電，工業(yè)革命就不可能完成。在這里，如同在化學(xué)工業(yè)中一樣，最驚人的成就也是在德國(guó)發(fā)生的。這兩者之間有很多相似之處：開(kāi)始較遲，以技術(shù)卓越和合理組織為基礎(chǔ)的迅速崛起，生產(chǎn)的集中，以及在世界市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)地位。直到第一次世界大戰(zhàn)前夕，英國(guó)在電力消費(fèi)方面可能仍然領(lǐng)先于德國(guó)，但在此后不到10年的時(shí)間內(nèi)，德國(guó)已經(jīng)超過(guò)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并把它遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面――盡管由于戰(zhàn)爭(zhēng)而損失了大片國(guó)土。1925年，德國(guó)主要原動(dòng)力的日常產(chǎn)量已達(dá)到2119萬(wàn)匹馬力，而英國(guó)1924年為1681萬(wàn)匹馬力；兩國(guó)的發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量分別為1329萬(wàn)匹馬力和851萬(wàn)匹馬力。更重要的是，德國(guó)發(fā)電站和輸電網(wǎng)的平均規(guī)模大，其電流性質(zhì)更為統(tǒng)一且性能效率更高。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

一、張江高科技園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)功能的定位以及孵化器建設(shè)的歷史回顧

1993年，張江高科技園區(qū)注冊(cè)成立張江高新技術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心，這是張江孵化器的雛形。1997年，張江高新技術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為IBI國(guó)際企業(yè)孵化器，同年被上海市科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。1999年又被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為國(guó)家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。

1999年8月，上海市委、市政府制定了“聚焦張江”的戰(zhàn)略決策，確定以張江高科技園區(qū)作為重點(diǎn)的高科技園區(qū)發(fā)展目標(biāo)，要把張江高科技園區(qū)建設(shè)成為技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化的示范基地，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合綜合改革的先試先行基地，創(chuàng)新型人才、研發(fā)機(jī)構(gòu)和高新技術(shù)企業(yè)的集聚與輻射基地，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的科技服務(wù)基地，以此集中體現(xiàn)園區(qū)研發(fā)創(chuàng)新、孵化創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)化輻射和機(jī)制創(chuàng)新等四大主體功能。孵化創(chuàng)業(yè)作為其中之一的主體功能，進(jìn)一步被突出和強(qiáng)化。

從戰(zhàn)略層面而言，“聚焦張江”，不僅僅是要引進(jìn)大型企業(yè)、引進(jìn)跨國(guó)公司，也不僅僅是要引進(jìn)著名的民營(yíng)企業(yè)，更重要的是要推進(jìn)科技創(chuàng)新和孵化創(chuàng)業(yè)。1999年底，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，積極培育中小創(chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)的張江高科技園區(qū)技術(shù)創(chuàng)新區(qū)正式開(kāi)工，并于第二年的4月建成一期而率先啟動(dòng)。2000年底，張江高新技術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心更名為“張江高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”，更加強(qiáng)化對(duì)孵化企業(yè)的服務(wù)功能。2002年1月，與張江開(kāi)發(fā)公司的招商中心共同組建上海投資創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司，形成從招商到服務(wù)的一條龍?bào)w系。在此前后，張江科技創(chuàng)業(yè)基地、浦東軟件園、國(guó)家信息安全成果產(chǎn)業(yè)化(東部)基地、國(guó)家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和高校高科技產(chǎn)業(yè)園等新生代孵化器也紛紛崛起。為進(jìn)一步推進(jìn)園區(qū)孵化器建設(shè)，把孵化器建設(shè)作為推動(dòng)張江園區(qū)自主創(chuàng)新體系建設(shè)的核心內(nèi)容和重要載體，2008年，上海張江(集團(tuán))有限公司決定設(shè)立孵化器管理中心，以建立企業(yè)孵化器為切入點(diǎn)，整合張江園區(qū)現(xiàn)有的孵化資源，推廣全新的孵化經(jīng)營(yíng)模式。

如今，園區(qū)孵化器已從“低端物業(yè)服務(wù)型”向“高端專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)型”轉(zhuǎn)型，逐步實(shí)現(xiàn)綜合孵化、專(zhuān)業(yè)孵化、多元孵化；基本形成了由政府和企業(yè)共同搭建、運(yùn)作的多元化、多功能的孵化協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)平臺(tái)。

二、張江高科技園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)政策與環(huán)境分析

自1992年成立至“聚焦張江”戰(zhàn)略作出前，張江高科技園區(qū)就已把園區(qū)作為一個(gè)大孵化器，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行孵化。1999年8月，上海市委、市政府出臺(tái)“聚焦張江”戰(zhàn)略決策，從政策配套和環(huán)境優(yōu)化方面為進(jìn)一步完善和發(fā)展園區(qū)孵化器、有效實(shí)現(xiàn)孵化成果的轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)有力的支撐與保證。

首先，“聚焦張江”戰(zhàn)略實(shí)施以后，張江高科技園區(qū)精簡(jiǎn)、高效、統(tǒng)一管理體制的建立為園區(qū)“張江的事情在張江辦結(jié)”孵化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的形成奠定基礎(chǔ)。2000年1月，為了加強(qiáng)對(duì)張江高科技園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，上海市委、市政府成立了上海張江高科技園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組。2001年7月，市政府頒布經(jīng)修改、補(bǔ)充、完善的《上海市促進(jìn)張江高科技園區(qū)發(fā)展的若干規(guī)定》，明確園區(qū)的管理機(jī)構(gòu)是作為上海市政府及浦東新區(qū)政府派出機(jī)構(gòu)的張江高科技園區(qū)管理委員會(huì)；明確園區(qū)重點(diǎn)扶持列入《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》的產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和市人民政府規(guī)定的其他產(chǎn)業(yè)；明確園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、集成電路企業(yè)、高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成果項(xiàng)目的認(rèn)定，由上海市科委、市信息辦、市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定機(jī)構(gòu)等委托管委會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行，實(shí)行一門(mén)式受理。園區(qū)管委會(huì)進(jìn)行了一系列行政審批制度改革，“張江的事不出張江就能辦結(jié)”的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。2004年1月起，園區(qū)又實(shí)行了行政審批和政府服務(wù)的“零收費(fèi)”改革。

其次，優(yōu)惠政策的聚焦是張江高科技園區(qū)深化孵化創(chuàng)業(yè)功能、促進(jìn)中小科技企業(yè)發(fā)展、推進(jìn)高科技成果轉(zhuǎn)化的實(shí)質(zhì)性重要舉措?！渡虾Ｊ写龠M(jìn)張江高科技園區(qū)發(fā)展的若干規(guī)定》明確經(jīng)市有關(guān)行政管理部門(mén)、機(jī)構(gòu)或者管委會(huì)認(rèn)定的企業(yè)和項(xiàng)目，在園區(qū)內(nèi)可以享受?chē)?guó)家和本市有關(guān)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、國(guó)家和本市有關(guān)鼓勵(lì)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、國(guó)家和本市鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、本市促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的有關(guān)優(yōu)惠政策。除此之外，上海市、浦東新區(qū)和張江高科技園區(qū)還制定了一系列優(yōu)惠政策和法規(guī)促進(jìn)園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)功能的有序高效發(fā)揮。

再次，“聚焦張江”戰(zhàn)略實(shí)施后，對(duì)園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化切實(shí)促進(jìn)了區(qū)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化營(yíng)造方面，張江高科技園區(qū)重視企業(yè)文化建設(shè)，努力創(chuàng)造“創(chuàng)新、客戶(hù)、執(zhí)行、共享、誠(chéng)信”的價(jià)值觀，鼓勵(lì)冒險(xiǎn)、激勵(lì)成功、寬容失敗。在張江，“自我設(shè)計(jì)、自主經(jīng)營(yíng)、自由競(jìng)爭(zhēng)”的創(chuàng)業(yè)文化氛圍已經(jīng)形成。

在創(chuàng)新機(jī)制方面，在政府積極引導(dǎo)下，張江高科技園區(qū)逐漸形成以產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體為核心，多種研發(fā)創(chuàng)新服務(wù)配套的多元化研發(fā)創(chuàng)新體系。浦東新區(qū)出臺(tái)的《浦東新區(qū)科技公共服務(wù)平臺(tái)管理辦法(試行)》，加大了對(duì)公共服務(wù)平臺(tái)的認(rèn)定和扶持，拓展了公共服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)范圍和服務(wù)功能。

在投融資方面，園區(qū)建立了多元化的渠道。政府一方面通過(guò)建立孵化器為企業(yè)提供最基本的場(chǎng)地以支持高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，另一方面又直接投資組建風(fēng)險(xiǎn)投資公司。境外風(fēng)險(xiǎn)基金也以托管的形式進(jìn)入園區(qū)。浦東新區(qū)還設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資服務(wù)中心，制定了《浦東新區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資專(zhuān)項(xiàng)資金操作細(xì)則》。為解決中小企業(yè)資金問(wèn)題，采用包括國(guó)有、民間和外資等在內(nèi)的多元化投資方式組建一批擔(dān)保公司，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作或政府運(yùn)作，吸引社會(huì)和銀行資金。目前，園區(qū)已形成較完善的“一個(gè)體系、五條路徑”的投融資服務(wù)?！耙粋€(gè)體系”是指以產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金和其他投融資方式相結(jié)合的較完善的投融資體系；“五條路徑”是指政府基金、園區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、銀行貸款五條園區(qū)企業(yè)可以進(jìn)行融資的渠道。通過(guò)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的杠桿作用，可以撬動(dòng)至少5倍的風(fēng)險(xiǎn)投資基金投資于園區(qū)企業(yè)，幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。

在人才機(jī)制方面，張江高科技園區(qū)以產(chǎn)業(yè)高地建設(shè)帶動(dòng)人才高地建設(shè)。園區(qū)通過(guò)簡(jiǎn)化手續(xù)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人才到園區(qū)內(nèi)企業(yè)從事科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化等重大項(xiàng)目相關(guān)的出國(guó)、出境人員，實(shí)行“一次審批、多次有效”的政策，有關(guān)部門(mén)優(yōu)先辦理。對(duì)于留學(xué)人員和外省市人員生活及其子女等的安置提供優(yōu)越條件，并努力打破戶(hù)口制度對(duì)人才引進(jìn)的限制作用。

本著鼓勵(lì)在張江科技致富和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)致富的宗旨，園區(qū)內(nèi)企業(yè)可以完全自主決定對(duì)科技人員和經(jīng)營(yíng)管理者的分配方式和分配額度。此外，園區(qū)還擁有以張江創(chuàng)新學(xué)院為代表的多家專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)人才。

除上述優(yōu)化環(huán)境以外，張江高科技園區(qū)還在建設(shè)一流基礎(chǔ)設(shè)施、完善中介服務(wù)體系、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)、健全誠(chéng)信機(jī)制建設(shè)、促進(jìn)信息集聚互動(dòng)、努力開(kāi)拓市場(chǎng)方面營(yíng)造有利條件，為創(chuàng)業(yè)人員以及孵化企業(yè)提供研發(fā)創(chuàng)新、孵化創(chuàng)業(yè)的積極扶持。

三、張江高科技園區(qū)孵化產(chǎn)業(yè)布局及發(fā)展成就

在政策聚焦和環(huán)境優(yōu)化的強(qiáng)力推動(dòng)下，張江高科技園區(qū)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人才不斷涌現(xiàn)、上海市最重要的高科技產(chǎn)業(yè)基地，成為上海先進(jìn)制造業(yè)十大品牌之一。園區(qū)的孵化產(chǎn)業(yè)以集成電路、生物醫(yī)藥、軟件三大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、以文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為新興重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，取得了顯著的發(fā)展成果。

在集成電路產(chǎn)業(yè)方面，張江高科技園區(qū)積極利用國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)政策，抓住臺(tái)灣微電子產(chǎn)業(yè)向大陸戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，于2000年分別引進(jìn)一期投資14.76億美元的中芯國(guó)際集成電路制造(上海)有限公司和一期投資16.3億美元的宏力半導(dǎo)體制造有限公司。由此帶動(dòng)一大批芯片設(shè)計(jì)、封裝和測(cè)試等上下游企業(yè)在園區(qū)集結(jié)，逐步形成完整的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈。其中，除了世界500強(qiáng)的大企業(yè)，更多的是中國(guó)本土的自主創(chuàng)新中小型企業(yè)，比如著名的展訊通信在經(jīng)過(guò)6年的快速發(fā)展后已成功在美國(guó)的納斯達(dá)克上市。張江高科技園區(qū)已成為目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、體系最完整的集成電路產(chǎn)業(yè)基地。

在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面，1996年，園區(qū)成立“國(guó)家上海生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)基地”。目前，園區(qū)共有生物醫(yī)藥項(xiàng)目近400個(gè)，覆蓋了生物技術(shù)、現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥物及醫(yī)療器械四大領(lǐng)域，醫(yī)藥銷(xiāo)售額排名世界前20位的企業(yè)中近一半已入駐園區(qū)。張江“藥谷”已由最初的“一所六中心”，即：中科院上海藥物研究所、國(guó)家人類(lèi)基因組南方研究中心、國(guó)家新藥篩選中心、國(guó)家安全評(píng)價(jià)中心、國(guó)家中藥創(chuàng)新中心、上海轉(zhuǎn)基因研究中心、上海新藥研究開(kāi)發(fā)中心，逐步發(fā)展到由“一校一所一院加幾十個(gè)研發(fā)中心和200多家創(chuàng)新企業(yè)”構(gòu)成的企業(yè)、高校、科研院所相互密切關(guān)聯(lián)的研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)群。園區(qū)已初步形成了由產(chǎn)業(yè)群體、研究開(kāi)發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)投資六個(gè)板塊組成的，以人才培養(yǎng)一科學(xué)研究一技術(shù)開(kāi)發(fā)一中試孵化一規(guī)模生產(chǎn)一營(yíng)銷(xiāo)物流為鏈條的現(xiàn)代醫(yī)藥創(chuàng)新體系。

在軟件產(chǎn)業(yè)方面，作為張江高科技園區(qū)“園中之園”和國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地的浦東軟件園通過(guò)提供完善的技術(shù)支持、組建生產(chǎn)力要素市場(chǎng)、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)越環(huán)境，使大批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀軟件企業(yè)匯聚園區(qū)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，逐漸形成了涵蓋網(wǎng)絡(luò)游戲、軟件外包、信息安全、多媒體動(dòng)漫軟件和電子商務(wù)等多領(lǐng)域多行業(yè)的軟件研發(fā)與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)集群。特別是在信息安全領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾年的努力，浦東軟件園已成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的信息安全產(chǎn)業(yè)基地。張江高科技園區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)已成為上海軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極，形成了“嵌入式軟件+軟件服務(wù)化”的發(fā)展模式。

在文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面，通過(guò)資源整合和技術(shù)創(chuàng)新形成“科技+創(chuàng)意+內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式。2004年底，全國(guó)“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”在園區(qū)揭牌，園區(qū)文化科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)“國(guó)家隊(duì)”。一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫研發(fā)、影視媒體領(lǐng)域被成功孵化，很多文化創(chuàng)意類(lèi)企業(yè)憑借自主開(kāi)發(fā)的本土產(chǎn)品獲得了優(yōu)秀的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)。著名的盛大和九城兩家公司以年銷(xiāo)售額24億元、15億元分別排名中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)第一和第二。截至2007年底，園區(qū)累計(jì)引進(jìn)各類(lèi)文化和相關(guān)企業(yè)已達(dá)200多家，具有自主創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)占到75％以上。全國(guó)十大互聯(lián)網(wǎng)公司中已有6家在張江高科技園區(qū)設(shè)立總部或分部。

同時(shí)，張江高科技園區(qū)還注重通過(guò)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的融合創(chuàng)新塑造新型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)金融服務(wù)、信息安全、新能源環(huán)保、光電子等新興產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，從而形成了密切聯(lián)系、互動(dòng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群和多層次的孵化產(chǎn)業(yè)布局。

四、張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)的重要意義

張江高科技園區(qū)孵化器作為專(zhuān)門(mén)的科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在將科技資源迅速、高效地轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)生產(chǎn)力，培育中小科技企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)和迅速成長(zhǎng)，加速上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)等方面顯示出獨(dú)特的功能與潛力，對(duì)上海推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，保持社會(huì)安定與進(jìn)步具有重要價(jià)值和意義。

首先，張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)是實(shí)施上?？平膛d市主戰(zhàn)略的載體之一，為上海發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走中國(guó)特色的新型工業(yè)化道路，提升城市產(chǎn)業(yè)能級(jí)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力作出了重要貢獻(xiàn)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，上海一直把調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，并把發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的戰(zhàn)略方向。張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)以及孵化功能的高效發(fā)揮切實(shí)提升了上海的科學(xué)技術(shù)水平，并積極支持了整個(gè)上海產(chǎn)業(yè)能級(jí)提升和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

其次，張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)大力弘揚(yáng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)文化，為創(chuàng)建國(guó)家“自主創(chuàng)新示范引領(lǐng)區(qū)”發(fā)揮了重要作用。如今，“張江模式”不僅使得張江成為全球研發(fā)鏈上的重要組成部分，還充分倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)了創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)文化，打破國(guó)外的技術(shù)封鎖和壟斷，縮短了我國(guó)高新技術(shù)發(fā)展與世界先進(jìn)水平的差距，為園區(qū)創(chuàng)建國(guó)家“自主創(chuàng)新示范引領(lǐng)區(qū)”發(fā)揮了重要作用，也對(duì)具有中國(guó)特色的自主創(chuàng)新道路進(jìn)行了有效探索。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

一、按照轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求，理性研判招商引資面臨的形勢(shì)

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是黨的十七大提出的戰(zhàn)略任務(wù)。2月3日，總書(shū)記在省部級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部專(zhuān)題研討班上的重要講話中明確指出，要把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，毫不動(dòng)搖地加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的必由之路，也是我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大動(dòng)力。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入全面復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，按照加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的要求，以理性科學(xué)的態(tài)度分析招商引資工作面臨的形勢(shì)，對(duì)于我們掌握主動(dòng)、搶抓機(jī)遇、再創(chuàng)佳績(jī)，具有十分重要的意義?？傮w上講，我們要把握好以下三個(gè)方面：

一是多年的成績(jī)來(lái)之不易。近年來(lái)，市委、市政府始終堅(jiān)持把招商引資作為加快發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹(shù)立“科學(xué)、理性、綠色、效益”的招商理念，創(chuàng)新方式，拓寬渠道，招引了一大批知名企業(yè)和重大項(xiàng)目落戶(hù)__。特別是過(guò)去的一年，面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在各種困難較多的情況下，我們及時(shí)調(diào)整工作思路，全力招大引強(qiáng)，海螺水泥、雨潤(rùn)肉牛屠宰加工等一批項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，全市招商引資到位資金不斷增長(zhǎng)，為全面完成“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”各項(xiàng)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。更為可貴的是，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，招商引資不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，而且給人民群眾帶來(lái)了實(shí)惠，解放了各級(jí)干部的思想。全市上下初步形成了走開(kāi)放帶動(dòng)、招商推動(dòng)、項(xiàng)目拉動(dòng)發(fā)展之路的共識(shí)和行動(dòng)，形成了親商安商、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、共謀跨越的濃厚氛圍。這是我們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn)上，繼續(xù)提升招商層次、擴(kuò)大招商成果最為寶貴的財(cái)富。

二是自身的問(wèn)題亟待解決。應(yīng)該看到，我們招商引資的成效更多是與我們過(guò)去比，是在較低層次上的進(jìn)步，招商引資在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的引擎作用、支柱作用還沒(méi)有得到有效發(fā)揮。招大引強(qiáng)的成效還不夠明顯，項(xiàng)目的投資規(guī)模、科技含量、稅收貢獻(xiàn)等都相對(duì)偏小，我們?nèi)匀鄙僖慌鷮?duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有帶動(dòng)和支撐作用的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和外資項(xiàng)目。招商引資的針對(duì)性不夠強(qiáng)，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展方向、投資導(dǎo)向缺乏準(zhǔn)確把握，有時(shí)還存在盲目出擊的傾向。招商引資的形式還不夠靈活，專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)還需要加強(qiáng)，考核獎(jiǎng)懲機(jī)制還有待進(jìn)一步完善，等等。這些問(wèn)題，都是我們?cè)诮窈蠊ぷ髦袘?yīng)當(dāng)重點(diǎn)思考、重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

三是面臨的機(jī)遇十分難得。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到后國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期，有望迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)；國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興力度不減，東部先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移加快，眾多知名企業(yè)在西部尋求擴(kuò)張；新一輪西部大開(kāi)發(fā)扎實(shí)推進(jìn)，關(guān)中——__經(jīng)濟(jì)區(qū)加快建設(shè)，建設(shè)20__（__）國(guó)際化大都市全面啟動(dòng)，許多項(xiàng)目的擺布已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，__作為政策聚集、目光聚焦、要素聚合的最前沿，我們?cè)陧?xiàng)目、資金和政策方面必將獲得更多的關(guān)注和支持。前不久，趙樂(lè)際書(shū)記在省委十一屆五次全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要以涇渭新區(qū)和灃渭新區(qū)建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)西咸經(jīng)濟(jì)一體化，建立健全科學(xué)高效順暢的開(kāi)發(fā)建設(shè)機(jī)制，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)體系融合對(duì)接，切實(shí)促進(jìn)關(guān)中率先發(fā)展。袁純清省長(zhǎng)在參加省十一屆人大二次會(huì)議我市代表團(tuán)討論時(shí)，對(duì)我們__的招商引資給予了充分肯定，并要求我們乘勢(shì)而上、再創(chuàng)佳績(jī)。面對(duì)千載難逢的歷史機(jī)遇，我們必須充分發(fā)揮區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)和人文優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施招商引資戰(zhàn)略，加快培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，為建設(shè)20__（__）國(guó)際化大都市奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。全市各級(jí)各部門(mén)要以強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，真正把招商引資擺在經(jīng)濟(jì)工作的“龍頭”位置，作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的有力抓手，準(zhǔn)確把握國(guó)家政策變化，積極順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，提升境界、理清思路，突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施，努力在新的起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng)招商引資工作新局面。

二、突出工作重點(diǎn)，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平

新形勢(shì)下的招商引資工作，必須著眼于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把質(zhì)量和效益放在重要位置。全市各級(jí)要牢固樹(shù)立“科學(xué)、理性、綠色、效益”的招商理念，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)對(duì)接、園區(qū)承載、大項(xiàng)目支撐、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的思路，不斷增強(qiáng)招商引資的有效性和針對(duì)性，提高招商引資的質(zhì)量和水平。

一要突出產(chǎn)業(yè)對(duì)接。產(chǎn)業(yè)是招商引資的核心載體。只有突出產(chǎn)業(yè)對(duì)接，才能做到有的放矢、一擊而中。要加強(qiáng)與國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的對(duì)接，密切關(guān)注和準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變化，著眼于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和優(yōu)化升級(jí)，緊緊圍繞能化、電子、裝備制造、紡織、建材、醫(yī)藥、食品加工、太陽(yáng)能光伏等支柱產(chǎn)業(yè)，扎實(shí)做好爭(zhēng)取工作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)面、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)群，走資源循環(huán)利用、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的路子。要準(zhǔn)確把握東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，主動(dòng)加強(qiáng)與長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣等重要區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)的聯(lián)系、銜接，重點(diǎn)篩選一批工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大招商引資的領(lǐng)域。要充分發(fā)揮企業(yè)在招商活動(dòng)中的主體作用，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)新理念，有目的、有計(jì)劃、有準(zhǔn)備地走向招商引資的主陣地，通過(guò)引資聯(lián)合、嫁接改造、項(xiàng)目合作等方式，加強(qiáng)與域外企業(yè)的對(duì)接，借助外力謀求更大的發(fā)展。

二要突出園區(qū)承載。園區(qū)是新形勢(shì)下擴(kuò)大招商引資最有效、最重要的平臺(tái)。要按照整合資源、提升功能、強(qiáng)化特色、有效集聚的要求，以涇渭新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能源化工基地、高新區(qū)、灃渭新區(qū)等為重點(diǎn)，加強(qiáng)園區(qū)的水、電、路、訊等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，迅速拉開(kāi)框架，加快構(gòu)筑承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地。特別是涇渭新區(qū)要按照《關(guān)中——__經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《西咸新區(qū)規(guī)劃建設(shè)方案》的要求，堅(jiān)持大氣魄、大思路、大手筆，認(rèn)真研究新區(qū)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目布局，面向全球廣交朋友、廣攬客商、廣引資金，大力引進(jìn)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、環(huán)境污染少的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，盡快形成大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)的良好局面。同時(shí)，要積極主動(dòng)加強(qiáng)與20__的銜接溝通，促成灃渭生態(tài)城項(xiàng)目 盡快啟動(dòng)，加快建設(shè)未來(lái)國(guó)際化大都市的特色功能區(qū)和新型都市商務(wù)中心。要積極引導(dǎo)和扶持縣級(jí)園區(qū)上規(guī)模、上檔次、上水平，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造產(chǎn)業(yè)聚集、企業(yè)聚集、產(chǎn)品聚集的板塊經(jīng)濟(jì)。要牢固樹(shù)立“惜土如金、盡善其用”的觀念，根據(jù)用途最佳、效率最高、效益最大的原則，統(tǒng)籌安排好園區(qū)內(nèi)各類(lèi)建設(shè)用地，著力提高單位土地產(chǎn)出率。要高度重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，加強(qiáng)入園行業(yè)引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)節(jié)約資源和技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)定不移地走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型發(fā)展之路。

三要突出大項(xiàng)目支撐。引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目，就可以形成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)，富裕一方百姓。全市各級(jí)要始終把招商引資的主攻方向放在龍頭型、旗艦型項(xiàng)目上，力爭(zhēng)引進(jìn)一個(gè)，帶動(dòng)一批。要對(duì)現(xiàn)有的項(xiàng)目進(jìn)一步進(jìn)行論證、篩選和包裝，加快建立面向全社會(huì)的梯級(jí)項(xiàng)目庫(kù)，推出一批市場(chǎng)前景好、科技含量高的大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目。要及時(shí)捕捉大企業(yè)、大集團(tuán)的投資動(dòng)態(tài)，摸準(zhǔn)投資的潛在意向和需求，精心謀劃、適時(shí)出擊，始終掌握項(xiàng)目引進(jìn)的主動(dòng)權(quán)。要主動(dòng)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)聯(lián)系，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)、央企和省內(nèi)知名大企業(yè)，盡快找到工作的結(jié)合點(diǎn)，引進(jìn)和建設(shè)一批投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)多，有競(jìng)爭(zhēng)力、支撐力、牽引力的大項(xiàng)目，早日培育和發(fā)展一批產(chǎn)值超過(guò)50億、100億的大企業(yè)集團(tuán)。

四要突出專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。招商引資就是闖市場(chǎng)，既要勇于招商，更要善于招商，以專(zhuān)業(yè)化的方式、專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍開(kāi)展招商引資。要著力改進(jìn)方式方法，善于利用會(huì)展招商、小分隊(duì)招商、以商招商、委托招商、招商、產(chǎn)業(yè)招商等各類(lèi)渠道，全面展示我市的特色和優(yōu)勢(shì)，提高聚焦度和吸引力。要加強(qiáng)工作研判，盡可能多地收集、分析和整理信息，了解投資者或者投資企業(yè)的投資需求和方向，對(duì)其行業(yè)地位、研發(fā)能力、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展戰(zhàn)略全面掌握，建立起詳實(shí)、全面的招商信息資料庫(kù)。要增強(qiáng)策劃意識(shí)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝論證，把握好切入點(diǎn)和突破口，突出項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、投資回報(bào)，突出項(xiàng)目生命周期和發(fā)展前景，為引進(jìn)投資、引進(jìn)人才創(chuàng)造條件。要重視招商隊(duì)伍建設(shè)，大膽重用招商引資的能人、高人、強(qiáng)人，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有針對(duì)性地建設(shè)高水平、高效率招商引資專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為開(kāi)展招商引資提供組織保證。

三、扎實(shí)開(kāi)展“三新”主題教育活動(dòng)，全力打造宜商親商的良好環(huán)境

環(huán)境是一個(gè)地區(qū)的支撐力和保障力，是吸納各類(lèi)要素的>，！機(jī)關(guān)干部全面理解和準(zhǔn)確把握中、省、市的決策部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)國(guó)際化大都市的知識(shí)和要求，突破傳統(tǒng)思維定式、著力提升思想境界、優(yōu)化機(jī)關(guān)效能、提高服務(wù)水平，以實(shí)際行動(dòng)確保20__年各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)，迅速掀起建設(shè)國(guó)際化大都市的熱潮。上面，合元同志已經(jīng)就這次活動(dòng)作了具體安排。全市各級(jí)各部門(mén)要按照市委的要求，扎實(shí)開(kāi)展“三新”主題教育活動(dòng)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，周密安排部署，強(qiáng)化督促檢查，注重工作實(shí)效，著力打造更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的投資環(huán)境，真正在我市形成物流、人才流、資金流競(jìng)相涌流的“洼地”效應(yīng)。

一要為項(xiàng)目引進(jìn)服務(wù)。要注重宣傳造勢(shì)，著眼建設(shè)國(guó)際化大都市，大力宣傳__的人文、資源、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，讓更多的人了解__、聚焦__、投資__，為招商引資工作營(yíng)造濃厚氛圍。要提升市民素質(zhì)，教育干部群眾增強(qiáng)文明素質(zhì)和環(huán)境意識(shí)，努力營(yíng)造親商、扶商、安商、富商的人文環(huán)境。要進(jìn)一步修訂完善招商引資各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和優(yōu)惠政策，最大限度的為客商提供方便，表現(xiàn)出我們__人求發(fā)展、重客商的誠(chéng)心實(shí)意。要大力清理行政審批事項(xiàng)，在政策允許的范圍內(nèi)，圍繞土地、環(huán)評(píng)等重點(diǎn)工作，盡可能地減少環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化程序，提高效率，建立客商投資的“快速通道”，主動(dòng)熱情地為項(xiàng)目落地搞好服務(wù)。

二要為項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，包抓領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入項(xiàng)目建設(shè)一線，與客商常聯(lián)系、勤溝通，了解具體情況，幫助解決問(wèn)題。特別是對(duì)重大投資項(xiàng)目，要組建專(zhuān)門(mén)的工作班子，跟蹤問(wèn)效、全程服務(wù)，確保項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。要結(jié)合平安__建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)投資企業(yè)周邊治安環(huán)境的治理，嚴(yán)厲打擊威脅客商人身、財(cái)產(chǎn)安全的違法犯罪行為，重拳出擊強(qiáng)攬工程、阻撓工程建設(shè)的黑惡勢(shì)力，使投資者“投資放心、工作寬心、生活安定、財(cái)產(chǎn)安全”。要加大對(duì)投訴案件的處理力度，對(duì)企業(yè)和投資者投訴的各類(lèi)問(wèn)題，有報(bào)必查，查實(shí)必糾，嚴(yán)肅處理，絕不姑息，為客商提供溫馨、舒適的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境。要通過(guò)有效的項(xiàng)目跟蹤，保持與投資商的長(zhǎng)期交流，促進(jìn)有意向的在談項(xiàng)目及時(shí)簽約，促進(jìn)已簽約項(xiàng)目迅速進(jìn)場(chǎng)、加快建設(shè)進(jìn)度和及時(shí)竣工。

三要為項(xiàng)目生產(chǎn)服務(wù)。要大力整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，堅(jiān)決打擊坑蒙拐騙、偷稅漏稅、假冒偽劣、欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)等破壞經(jīng)濟(jì)秩序的行為，努力為投資者營(yíng)造公平、公正、合理、有序的市場(chǎng)環(huán)境。要提高行政執(zhí)法的公開(kāi)性、透明度，多服務(wù)、少添亂，維護(hù)好投資者和納稅人的合法權(quán)益，堅(jiān)決杜絕對(duì)企業(yè)亂收費(fèi)、亂罰款、亂檢查等現(xiàn)象，切實(shí)做到寓執(zhí)法于親商服務(wù)之中，顯文明于安商助商之時(shí)。要建立健全優(yōu)化投資環(huán)境長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)施投資環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)評(píng)價(jià)制度，組織外商、民營(yíng)企業(yè)家和個(gè)體工商戶(hù)等各界人士，對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，嚴(yán)肅查處破壞投資環(huán)境的典型案件。要積極營(yíng)造良好的信用環(huán)境，各級(jí)各部門(mén)尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭遵守和維護(hù)政府信用，對(duì)客商承諾的事項(xiàng)，只要在法律和政策范圍內(nèi)，必須認(rèn)真兌現(xiàn)，增強(qiáng)政府公信力，真正以誠(chéng)信引資金，以誠(chéng)信聚人氣，以誠(chéng)信促發(fā)展。

四、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保招商引資任務(wù)落到實(shí)處

抓好招商引資，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，根本在落實(shí)。全市各級(jí)各部門(mén)必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，健全工作機(jī)制，扎扎實(shí)實(shí)把招商引資的各項(xiàng) 工作任務(wù)落到實(shí)處。

第一，招商引資是一項(xiàng)指標(biāo)實(shí)、任務(wù)硬的工程，要注重落實(shí)責(zé)任。各縣市區(qū)、各部門(mén)要明確職責(zé)，盡快把招商引資任務(wù)層層量化分解落實(shí)下去，做到人人肩上有指標(biāo)、有責(zé)任、有壓力。各級(jí)各部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志要高度重視、周密部署，既要坐鎮(zhèn)指揮，又要帶頭走上招商引資工作的第一線，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，幫助落戶(hù)企業(yè)或項(xiàng)目單位解決實(shí)際困難，做到重要客商親自接待、重要項(xiàng)目親自洽談、重要問(wèn)題親自解決。各有關(guān)部門(mén)要強(qiáng)化招商責(zé)任，加強(qiáng)分工協(xié)作和信息溝通，形成招商合力。招商引資工作一線的同志，必須把項(xiàng)目牢牢抓在手中，與企業(yè)、客商保持緊密聯(lián)系，積極落實(shí)政策，千方百計(jì)做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作。

第二，招商引資是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)、協(xié)調(diào)任務(wù)重的工程，要注重提高能力。新的形(來(lái)源：文秘站 ）勢(shì)下，我們抓招商、引資金的能力也要同步提升、及時(shí)跟進(jìn)，防止出現(xiàn)老辦法不管用、新辦法不會(huì)用的問(wèn)題。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要深度解讀招商引資的有關(guān)政策和國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，詳細(xì)了解本地的資源情況、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、投資成本等要素，善于在政策中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住機(jī)會(huì)，做招商引資的行家里手。要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，著力把相對(duì)獨(dú)立的部門(mén)工作統(tǒng)一到重點(diǎn)招商項(xiàng)目上來(lái)，妥善解決項(xiàng)目從策劃到審批、從籌建到投產(chǎn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢擔(dān)責(zé)任，大膽運(yùn)用金融和市場(chǎng)手段，破解難題、打開(kāi)局面。

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

每天在世界的每個(gè)角落都有成千上萬(wàn)的創(chuàng)新想法誕生，而最終能夠產(chǎn)生真正影響力的創(chuàng)新項(xiàng)目卻寥寥無(wú)幾。所以這個(gè)世界從來(lái)不缺精彩的點(diǎn)子，真正稀缺的是從點(diǎn)子到金子的行動(dòng)力。8月12日，“2016奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室大賽”正式在京啟動(dòng)。今年，奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室全新升級(jí)，將以商業(yè)發(fā)展為核心，不僅發(fā)掘，更會(huì)用心扶持具有潛力的項(xiàng)目，將創(chuàng)想化為切實(shí)的行動(dòng)，全程助力創(chuàng)新想法強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)身。

此次大賽面向汽車(chē)領(lǐng)域潛力初創(chuàng)公司和先鋒創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)合一線創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)共同遴選出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，幫助其加速成長(zhǎng)。獲勝的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅能得到國(guó)際創(chuàng)新項(xiàng)目交流機(jī)會(huì)，更有可能獲得知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的直接投資，并與奧迪品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

本次大賽希望尋找敢于打破局面，勇于創(chuàng)新，把創(chuàng)意和想法付諸實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)者，這與奧迪品牌“汽車(chē)工業(yè)和技術(shù)引領(lǐng)者”的定位、“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念不謀而合。此次大賽，奧迪品牌將以最大誠(chéng)意歡迎汽車(chē)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，并為創(chuàng)客們鼓勁加油。

奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室大賽已連續(xù)舉辦三屆，活動(dòng)影響力持續(xù)攀升，共吸引3500多家初創(chuàng)企業(yè)參加，深入到北京、南京、西安、武漢、深圳等創(chuàng)新活躍地帶，與累計(jì)6萬(wàn)多位粉絲親密互動(dòng)。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變局對(duì)創(chuàng)新提出迫切要求

社會(huì)進(jìn)步，能源稀缺，以及人們對(duì)于新鮮空氣的渴望，在這樣的背景下，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪的快速發(fā)展期。對(duì)于未來(lái)的汽車(chē)，電動(dòng)化、電商化和智能化將是其發(fā)展的主要方向。

2015年，中國(guó)迎來(lái)了新能源汽車(chē)市場(chǎng)爆發(fā)的一年，各地政府相繼出臺(tái)各種補(bǔ)貼政策和牌照補(bǔ)貼，各大汽車(chē)品牌在此方面的嘗試也相當(dāng)活躍。與此同時(shí)，移動(dòng)通信、云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、VR/AR等先進(jìn)技術(shù)持續(xù)變革，新技術(shù)加速推動(dòng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變局。

2016年，新能源汽車(chē)?yán)^續(xù)發(fā)力，奧迪作為汽車(chē)科技創(chuàng)新領(lǐng)域的代表品牌，如何在這一風(fēng)口下抓住機(jī)會(huì)保持領(lǐng)先？除了在營(yíng)銷(xiāo)模式、商業(yè)模式上的各種嘗試和創(chuàng)新外，硬件升級(jí)、電池研發(fā)、芯片等技術(shù)的持續(xù)更新也不可或缺。

聚焦三大熱點(diǎn)方向

本次大賽聚焦三大熱門(mén)領(lǐng)域――“數(shù)字化+”、“車(chē)生活”、人工智能的應(yīng)用，幾乎涵蓋了汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域最有潛力和代表未來(lái)方向的領(lǐng)域。

“數(shù)字化+”指的是利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段改進(jìn)現(xiàn)有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售領(lǐng)域業(yè)務(wù)的模式，以及以多種形式呈現(xiàn)出對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘及應(yīng)用，細(xì)分領(lǐng)域包括：利用創(chuàng)新的工具和多樣化渠道收集數(shù)據(jù)，補(bǔ)充汽車(chē)行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)空白，加深數(shù)據(jù)積累；基于大數(shù)據(jù)打造精準(zhǔn)而創(chuàng)新的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售模式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售效率。該主題包括客戶(hù)關(guān)系管理、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售、汽車(chē)數(shù)據(jù)應(yīng)用、汽車(chē)金融等。

“車(chē)生活”指通過(guò)新的商業(yè)模式更加貼近消費(fèi)者的生活，培養(yǎng)和改變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，具體涵蓋：圍繞移動(dòng)出行的新興解決方案和商業(yè)模式；以車(chē)為中心，為車(chē)輛提供一體化服務(wù)；以乘客或駕駛員為中心，提供生活相關(guān)服務(wù)。該主題包括智能出行、智能泊車(chē)、二手車(chē)交易、新型售后服務(wù)等。

“人工智能的應(yīng)用”是指以人工智能為主題、沖擊傳統(tǒng)汽車(chē)市場(chǎng)的新型智能汽車(chē)配件或者服務(wù)，具體包括：利用高科技智能配件提高車(chē)輛本身價(jià)值，提升用戶(hù)體驗(yàn)；通過(guò)創(chuàng)新的智能配件衍生出更多新興商業(yè)模式和產(chǎn)品服務(wù)。該主題包括虛擬現(xiàn)實(shí)、無(wú)人駕駛、語(yǔ)音識(shí)別、手勢(shì)控制等方向。

首場(chǎng)招募溝通會(huì)于8月12日在北京啟動(dòng)

大賽于8月12日正式開(kāi)放線上及線下渠道進(jìn)行項(xiàng)目招募，參賽者可通過(guò)官方平臺(tái)注冊(cè)并投遞方案。

在線下招募溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)客們不僅可分享投資界大佬的心得，還可現(xiàn)場(chǎng)投遞BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)。首場(chǎng)招募溝通會(huì)于8月12日在北京納什空間SPACE中關(guān)村與觀眾見(jiàn)面，IDG資本副總裁王辛、北極光創(chuàng)投合伙人楊磊將與創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面，聊聊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投資經(jīng)歷及心得。此次活動(dòng)將轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州、上海、深圳共舉辦三場(chǎng)，預(yù)計(jì)將吸引上千名創(chuàng)業(yè)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室升級(jí)為2.0

過(guò)去三年獲得奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室大賽的優(yōu)秀創(chuàng)新商業(yè)模式及成果有：擁有200萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)的P2P租用平臺(tái)寶駕租車(chē)，InvisMat充電器，組裝于車(chē)內(nèi)的智能無(wú)線充電器，以及提供“最后一公里”解決方案的云馬電動(dòng)車(chē)。

2016年，奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室演變升級(jí)為以商業(yè)發(fā)展為核心的“2.0版”，并在持續(xù)進(jìn)化中。奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室致力于發(fā)現(xiàn)與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)新商業(yè)模式，給創(chuàng)業(yè)投資公司與初創(chuàng)公司提供交流平臺(tái)以及來(lái)自?shī)W迪品牌的支持，從而建立新的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。

知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)全程助力大賽

多年來(lái)，奧迪品牌一直不遺余力地支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)，并持續(xù)深化與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。今年奧迪品牌將邀請(qǐng)包括創(chuàng)新工場(chǎng)、IDG資本、君聯(lián)資本、北極光創(chuàng)投、戈壁創(chuàng)投、峰瑞資本以及線性資本在內(nèi)的知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，開(kāi)展廣泛合作。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

古語(yǔ)有云，寧為雞首、不為鳳尾，此言看似不假。諸君皆為知識(shí)分子，自幼飽受文化熏陶，亦熟讀各類(lèi)成功故事，更是被學(xué)校、家庭反復(fù)訓(xùn)導(dǎo)，雖不敢言“治國(guó)、平天下”，卻也希望“修身、齊家”。何為雞，當(dāng)是偏居一隅的小公司；何又為鳳，自是舉足輕重的大公司。若為雞首，小富即安，即是小地主或土皇帝；若為鳳尾，終日耕耘，即是勞碌命。

諸侯混戰(zhàn)“三板斧” 雞首鳳尾“兩條路”

國(guó)人素來(lái)信仰中庸，在市場(chǎng)大潮沖擊下，又以實(shí)惠為上選。鳳尾雖可借鳳凰之光輝而光鮮過(guò)人，終究是一無(wú)足輕重之人；而雞首雖為土雞之軀，卻是飽食終日，自有呼風(fēng)喚雨之時(shí)。若為“修身、齊家”，雞首當(dāng)是上選。如此看來(lái)，古人誠(chéng)不欺吾輩。

然則，君大錯(cuò)特錯(cuò)了。我有一故事，可為佐證。遙想當(dāng)初，1998年，全球IT業(yè)風(fēng)云變幻，原本一池清水的IT業(yè)內(nèi)忽然被一河怪叨擾了清靜，這河怪名曰“互聯(lián)網(wǎng)”。時(shí)值今日，互聯(lián)網(wǎng)已是稀松平常之物，斷不會(huì)引起如此軒然大波。不過(guò)當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)大舉產(chǎn)業(yè)化的起步階段，正是諸侯混戰(zhàn)之時(shí)。雖是混戰(zhàn)，卻也是有著“三板斧”。他們是“IDEA”、“商業(yè)計(jì)劃”、“創(chuàng)業(yè)”。這三招甚是厲害，無(wú)論何等人，只要隨意一想，便有第一招“IDEA”，這足以震懾。后續(xù)再假想一個(gè)諸如“中國(guó)有13億人口，如果有1%的人購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，則……”之故事。此等故事，若是隨便與路人道知，自會(huì)被嗤笑為白日夢(mèng)?？扇羰前准埡谧郑すふ貙?xiě)下來(lái)，就叫做“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。這第二招更是厲害，此招一出，可叫那些腰纏萬(wàn)貫的資本家或風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)理們迅即暈暈然，猶如中了一般掏出成百上千萬(wàn)的大洋，只求成功之日以共享饕餮。這兩招之后，自然就是作為收勢(shì)的第三招――“創(chuàng)業(yè)”。何為創(chuàng)業(yè)，即是寧為雞首、不為鳳尾。只是，大家都是文化人，又是第四次產(chǎn)業(yè)革命的開(kāi)拓者，自然不能委屈了。雞首的大號(hào)太不雅，改叫了“CEO”（首席執(zhí)行官）。

于是乎，無(wú)數(shù)大好青年，紛紛禁不住所謂的股權(quán)、高薪、雞首的誘惑，毅然離開(kāi)了好端端的IT大公司，不顧公司與上級(jí)的再三挽留，以至于置公司的業(yè)務(wù)滑坡于不顧，一個(gè)個(gè)地?fù)溥M(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，做起了CEO、COO（首席運(yùn)營(yíng)官）、CTO（首席技術(shù)官）、VP（副總裁）。君或許不知，只在當(dāng)時(shí)，同行聚會(huì)，若左邊的朋友還是在IBM苦心經(jīng)營(yíng)，右邊一個(gè)必定是創(chuàng)業(yè)一族。而你若是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)生，沒(méi)有過(guò)萬(wàn)月薪與經(jīng)理頭銜，更是備受鄙夷、無(wú)地自容。書(shū)說(shuō)至此，還需補(bǔ)上一句，這些拿著高薪在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理們，決非是征戰(zhàn)沙場(chǎng)多年的30開(kāi)外的老將，而多是初出茅廬者或年不過(guò)25的小輩。如此英年，即為如此風(fēng)光與錢(qián)包鼓鼓，實(shí)在是“溫度與風(fēng)度共存、面子與票子俱得”。雖是創(chuàng)業(yè)小公司，此等雞首，應(yīng)是眾所景仰了吧！

然則，君又大大地錯(cuò)了。另有一句俗語(yǔ)：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。正是好景不長(zhǎng)，2000年春天，美國(guó)著名IT類(lèi)股市“那廝大渴”（納斯達(dá)克）崩盤(pán)，引發(fā)全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī)，無(wú)數(shù)剛剛慶祝了自己的一周歲生日的小公司都被投資者告知此后再無(wú)投資，必須學(xué)：獨(dú)立自主、自力更生。這讓原本就是抱著不停燒錢(qián)、一路燒進(jìn)“那廝大渴”后立即勝利大逃亡的雞首們沒(méi)有了方向。本來(lái)就只會(huì)燒錢(qián)的主，突然發(fā)現(xiàn)只有賺錢(qián)一條路時(shí)，自是亂了陣腳。一時(shí)間，血雨腥風(fēng)，哀鴻遍野。迷茫中，互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)卻無(wú)逃兵，倒不是人人意志堅(jiān)定、陣在人在，而是等不及他們逃亡，公司的一紙裁員令已送到手中。更為凄慘的是，公司倒閉、人去樓空的故事絡(luò)繹不絕。原本一團(tuán)祥云下的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)開(kāi)始暴露出各類(lèi)被掩蓋的“新”聞：XX公司欠薪半年者有之、CEO人間蒸發(fā)以至于工商也無(wú)從緝拿者有之、員工感覺(jué)希望破滅后轉(zhuǎn)而氣憤砸公司搶電腦者有之、大批客戶(hù)發(fā)現(xiàn)購(gòu)物款有如石沉大海而聯(lián)名舉報(bào)者有之……

一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)從天堂被打下地獄。除了少數(shù)修成正果、普渡彼岸（納斯達(dá)克）者與持有綠卡而躲回美國(guó)者外，無(wú)數(shù)當(dāng)年氣宇軒昂地棄鳳投雞者不得不又轟隆隆地涌回鳳凰的身邊。正所謂時(shí)移事易！原本離去時(shí)，公司苦苦相勸，進(jìn)則以職業(yè)通道相誘，退則以人員斷層相求。短短經(jīng)年之間，老東家業(yè)已恢復(fù)元?dú)猓胰瞬盘蓐?duì)已經(jīng)完善，即使無(wú)心懷耿耿之小人之志，卻也實(shí)無(wú)空缺崗位招安舊部，更何況整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷環(huán)境變化，實(shí)在無(wú)力消化潮涌般的求職者。于是乎，手攥著永無(wú)兌現(xiàn)之日的公司股票認(rèn)購(gòu)書(shū)的互聯(lián)網(wǎng)人只能降格以求，抑或開(kāi)始了漫漫卻無(wú)歸路的雞群生涯?？粗?dāng)年的同仁甚至部下因?yàn)榈种屏嘶ヂ?lián)網(wǎng)的誘惑，而今時(shí)今日在鳳凰的騰飛中一并騰飛的日子，環(huán)顧自身在雞群中聊以度日的現(xiàn)狀，其甘苦只有自知了。

百鳥(niǎo)之王“攬九天” 何去何從“進(jìn)三言”

書(shū)說(shuō)簡(jiǎn)短。鳳尾與雞首是職場(chǎng)永恒的選擇。雞首相較于鳳尾固然更容易取得在自己所處環(huán)境中的高地位，亦可在此環(huán)境中活得滋潤(rùn)，更是在此環(huán)境中被推崇而小有成就感。但是雞畢竟不如鳳。若是英雄遲暮，年老力衰，尋思著找個(gè)雞圈，輕松度日、享受田園、頤養(yǎng)天年倒是情理之中?？上У氖?，大好青年雄姿英發(fā)之時(shí)，自當(dāng)是意氣風(fēng)發(fā)、無(wú)限作為，若在雞圈內(nèi)茍安，終日目不及三尺、食不過(guò)粟米、聲不過(guò)嘰咕，恐是難成他日偉業(yè)。古人誠(chéng)已告知：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！逼洹案F”、“達(dá)”之進(jìn)退雖不是方寸之間，卻也不是毫無(wú)要求。鳳尾看似末流，但依附于鳳。鳳乃百鳥(niǎo)之王，更有祥鳥(niǎo)之稱(chēng)。鳳可上至九天之外，下達(dá)千淵之里，縱橫宇內(nèi)。此等豪邁氣勢(shì)與江山指點(diǎn)，絕非雞類(lèi)可曾體會(huì)，無(wú)論土生土長(zhǎng)的錦雞、抑或洋里洋氣的火雞。何況鳳凰尚未展翅之時(shí)，自是與雞類(lèi)差異甚少，而一旦假以時(shí)日、待長(zhǎng)成時(shí)，其可成宏圖偉業(yè)，此時(shí)雞類(lèi)即使再體壯腰圓，也無(wú)緣享得鳳凰的天地精華。因此，攀龍附鳳實(shí)在是職業(yè)生涯的康莊大道，此為進(jìn)言一。

前述故事中，主人公們大多是攀龍附鳳者，只是可惜沒(méi)有經(jīng)受唾手可得的雞首誘惑，而脫離了鳳體，瀟瀟灑灑、紛紛揚(yáng)揚(yáng)，煞是好看?？上嘞译y以再續(xù)，此為大教訓(xùn)。因此，攀附高枝已屬不易，切勿輕易離棄，此為進(jìn)言二。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

對(duì)3億人群中的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，微信是一個(gè)社交平臺(tái)，和朋友通訊、群聊、分享照片；對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，則把微信當(dāng)作時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)工具，在公共賬號(hào)上推送其商業(yè)信息。然而，還有一群成長(zhǎng)中的“草根”個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，將微信平臺(tái)視作繼App（應(yīng)用商店）后的創(chuàng)業(yè)新天地，并不斷涌入其中。他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)真的來(lái)了嗎？

隱藏的熱鬧景象

“現(xiàn)在平均每天都能收到六七份關(guān)于微信公共賬號(hào)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，最多時(shí)，有30多份?！?012年9月，專(zhuān)注于微信創(chuàng)業(yè)的投資基金——金種子創(chuàng)投基金誕生。作為金種子創(chuàng)投基金聯(lián)合創(chuàng)始人，近半年來(lái)董江勇切實(shí)感受著這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體的壯大。

2012年8月，微信公眾平臺(tái)服務(wù)悄然上線，其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以通過(guò)微信提供的開(kāi)放接口來(lái)導(dǎo)入和輸出內(nèi)容，微信借此開(kāi)始了從通訊工具到社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。而公共賬號(hào)的推出，除了讓原本活躍于微博的政府、企業(yè)和機(jī)構(gòu)有了進(jìn)入微信的途徑，也讓個(gè)人和中小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者看到了新方向。

目前，炎黃網(wǎng)絡(luò)CEO管鵬運(yùn)營(yíng)著一個(gè)微信公眾賬號(hào)導(dǎo)航平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，已聚集了超過(guò)3000個(gè)公眾賬號(hào)，類(lèi)型從媒體到工具，從生活服務(wù)到電商，應(yīng)有盡有。管鵬表示，騰訊官方并未公布公眾賬號(hào)的具體數(shù)量，這3000多個(gè)都是由賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)者自己提交的，其實(shí)只占很小的比重，應(yīng)該還只是冰山一角。

俞曉林曾在Android系統(tǒng)上過(guò)兩個(gè)工具類(lèi)的App，因?yàn)闆](méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)投入，下載數(shù)量都沒(méi)有過(guò)千。自從微信公眾賬號(hào)開(kāi)放后，他摩拳擦掌準(zhǔn)備“跳槽”到微信?！拔椰F(xiàn)在特別看好‘微信路況’這樣的賬號(hào)，實(shí)時(shí)路況查詢(xún)功能確實(shí)能吸引每天都要出行的用戶(hù)，特別是龐大的駕車(chē)一族。”據(jù)了解，俞曉林所說(shuō)的微信路況目前用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，除了路況查詢(xún)外，未來(lái)還將提供與好友兩點(diǎn)之間的導(dǎo)航信息等眾多使用功能，甚至包括語(yǔ)音查詢(xún)路況、收聽(tīng)前方路況播報(bào)等“車(chē)生活”功能。俞曉林毫不避諱地表示，他可能會(huì)從類(lèi)似的平臺(tái)功能入手，把“行”和“食”連接起來(lái)，盡管深知未必會(huì)成功，“但可以一試”。

個(gè)人和中小團(tuán)隊(duì)為何爭(zhēng)相涌入微信公眾賬號(hào)？低門(mén)檻是最主要原因。另一方面，由于現(xiàn)在用App的方式做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本要比以前高得多，開(kāi)發(fā)者不僅要分別開(kāi)發(fā)iOS和Android的版本，更要花錢(qián)花精力在后續(xù)推廣上。在以排行榜姿態(tài)呈現(xiàn)的App商店里，盡管官方會(huì)有所懲罰機(jī)制，但刷榜已經(jīng)成為普遍開(kāi)發(fā)者的生存方式。在微信公眾平臺(tái)，卻是另一番景象，因?yàn)槟壳拔⑿诺墓操~號(hào)必須通過(guò)搜索才能找到，即使關(guān)注者也無(wú)法看到賬號(hào)的粉絲數(shù)，也沒(méi)有類(lèi)似App商店的排行榜供參考。

開(kāi)發(fā)者苦樂(lè)參半

在這場(chǎng)看不見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)背后，開(kāi)發(fā)者們一邊慶幸有了低門(mén)檻的機(jī)遇，但同時(shí)，他們也會(huì)被此牽絆。

2012年11月29日，一個(gè)名叫“主婦快餐”的微信運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)突然“死亡”。這一切緣于當(dāng)晚微信公眾平臺(tái)的調(diào)整：微信將公眾賬號(hào)的內(nèi)容編輯權(quán)收回，提供了統(tǒng)一的圖文消息編輯器，公眾賬號(hào)不再需要預(yù)先制作網(wǎng)頁(yè)鏈接，于是，諸如主婦快餐、V5推推、聚微信等第三方微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)被秒殺。

在微信公眾平臺(tái)調(diào)整之前，公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在已經(jīng)編好的程序中方便地互相推送賬號(hào)、一鍵分享至朋友圈，形成類(lèi)似于微博營(yíng)銷(xiāo)的玩法。很多微信用戶(hù)都還記得，去年11月29日之前，朋友圈一度被轉(zhuǎn)帖刷爆了。這是因?yàn)橐恍┮丫邆淙藲獾墓操~號(hào)以性格和年齡測(cè)試誘導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行病毒式的營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)微信內(nèi)部的消息，這兩家始作俑者的公司受到了禁言15天的處罰。對(duì)于它們這樣已成規(guī)模的公司而言，此事也許無(wú)關(guān)輕重，但對(duì)于那些以營(yíng)銷(xiāo)為生的草根賬號(hào)，此舉無(wú)疑是突然的打擊。顯然，微信的調(diào)整給了營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)一個(gè)明確的警示：微博那套在微信沒(méi)有用。此后，很多“草根”不敢再輕易產(chǎn)品，擔(dān)心觸犯了官方的某個(gè)關(guān)鍵詞而被秒殺，也有許多粉絲量小的賬號(hào)覺(jué)得微信并不扶植草根，干脆放棄。

也有“先行者”早早地給后來(lái)者潑了冷水。IT媒體與社交平臺(tái)IT茶館在第一時(shí)間開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)，并通過(guò)網(wǎng)站、QQ群和郵件列表等方式宣傳。但I(xiàn)T茶館在使用了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這與草根微博性質(zhì)完全不一樣，“基本上不太可能存在草根微博類(lèi)似的商業(yè)機(jī)會(huì)，運(yùn)作成功的話需要高投入成本”。在IT茶館看來(lái)，微博平臺(tái)上核心的依然是內(nèi)容傳播，因?yàn)槲⒉┬枰罅康膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容，于是才出現(xiàn)了草根微博。微信是強(qiáng)社交關(guān)系平臺(tái)，用戶(hù)使用微信目的就是與好友交流聊天，替代短信和電話。用戶(hù)可以不關(guān)注草根微博的信息，但微信的信息推送是強(qiáng)制性的，而用戶(hù)對(duì)垃圾短信本能厭煩?！爸挥袕?qiáng)互動(dòng)性的公眾賬號(hào)才能贏得忠實(shí)粉絲，這會(huì)催生很高的維護(hù)成本，因?yàn)樾枰ù罅康臅r(shí)間與網(wǎng)友互動(dòng)并篩選有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/p>

而微信對(duì)公共賬號(hào)排行的隱藏，在體現(xiàn)公開(kāi)公平的同時(shí)，卻讓一些已顯山露水的公共賬號(hào)覺(jué)得不滿(mǎn)。微信路況所屬的車(chē)托邦CEO呂春維就坦言，在公共平臺(tái)上搜索“路況”就會(huì)出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的賬號(hào)，傷害了他們這樣花大投入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

開(kāi)放下有序創(chuàng)業(yè)

近日，在微信創(chuàng)業(yè)者聚集的圈子里，討論最多的就是微信4.5新版本的更新。很多人連夜下載體驗(yàn)了內(nèi)測(cè)版本，并分析了微信變化和心得。比如語(yǔ)音識(shí)別功能的加入，讓更多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)在微信上還能做什么心存期待。內(nèi)測(cè)版本另外一個(gè)重要改變就是，原來(lái)的“公眾賬號(hào)”變成了“應(yīng)用賬號(hào)”。這也一定程度上體現(xiàn)了微信削弱媒體屬性，提升應(yīng)用平臺(tái)屬性的思路。

在董江勇看來(lái)，未來(lái)微信創(chuàng)業(yè)可供選擇的方向大致有三個(gè)，而這些也與微信自身的發(fā)展與演進(jìn)緊密相關(guān)。

首先，為微信的產(chǎn)品提品。比較大的可能方式會(huì)是供應(yīng)商采購(gòu)，少部分會(huì)是外包。“比如模板、表情、皮膚、數(shù)據(jù)分析、插件等?！?/p>

其次，應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于以公眾賬號(hào)為通行證的應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)。通過(guò)成為公眾賬號(hào)的粉絲，用戶(hù)能享受到多媒體內(nèi)容的閱讀、有價(jià)值信息的查詢(xún)、感興趣的商品的購(gòu)買(mǎi)、數(shù)字娛樂(lè)的參與和便捷本地化服務(wù)的體驗(yàn)等。其中，類(lèi)似移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式的“內(nèi)容出版與發(fā)行”適合被媒體用于用戶(hù)訂閱閱讀，被廣告、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)公司用于推廣宣傳，適合企業(yè)為忠實(shí)用戶(hù)提供最新公告信息等。類(lèi)似傳統(tǒng)的呼叫中心、CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）等系統(tǒng)可以對(duì)接、移植和擴(kuò)展到微信平臺(tái)上，甚至能通過(guò)各種接口延伸到硬件層面，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的諸多應(yīng)用。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

珠海 朱明煌

2008年7月13日

朱明煌：

感謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任。的確，一直以來(lái)，投資者都只關(guān)心自己的想法，而不太考慮融資人的想法。這可能與他們挾資金優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣了居高臨下有關(guān)。但除非你打算從頭做起，如果準(zhǔn)備投資一個(gè)現(xiàn)成的企業(yè)，希望分享其快速成長(zhǎng)，融資人的想法無(wú)疑是至關(guān)重要的。反過(guò)來(lái)，了解投資人的想法，對(duì)于成功融資，也具有同樣重要的意義。以下是我們搜集到的一些資源，包括多家公司創(chuàng)始人面對(duì)資本時(shí)的想法，其融資的經(jīng)驗(yàn)心得，希望能夠?qū)δ愫团c你有著同樣情況的一些創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

陸正耀（聯(lián)合汽車(chē)俱樂(lè)部（UAA）CE0）：UAA 是我的第二次創(chuàng)業(yè)。有人說(shuō)我是一個(gè)很有錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，原來(lái)的公司賣(mài)了2000多萬(wàn)美元，但我開(kāi)始只投了250萬(wàn)美元。不是我害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而是因?yàn)槿谫Y是企業(yè)走入資本市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

在公司成立之初，我就想好了一套融資“計(jì)劃”，A輪、B輪、C輪，什么時(shí)間，什么階段，引進(jìn)什么樣的投資人，然后我看到我的計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)。

2005年9月，聯(lián)想投資的劉二海開(kāi)始和我聯(lián)系。那時(shí)我的250萬(wàn)美元還沒(méi)用完。他們這么早進(jìn)來(lái)，我也不好作價(jià)，所以大家只在業(yè)務(wù)層面做了溝通。我溝通時(shí)心態(tài)很平和：需要他們，但也不用求他們。2006年3月，我要做A 輪融資了，寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，給了他和其他幾家VC。之所以找這么多“備選”，就是為了好定價(jià)。

最后我們選了聯(lián)想，沒(méi)選擇軟銀、IDG 這種純VC，因?yàn)槲矣X(jué)得聯(lián)想有產(chǎn)業(yè)背景，而且更懂中國(guó)市場(chǎng)。

2006年年底，我們開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)上尋找一些規(guī)模較大的“同行”，最后看中了美國(guó)CCAS。這個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式跟我們非常像，他有很多汽車(chē)企業(yè)客戶(hù)，和汽車(chē)廠家的良好關(guān)系可以給我?guī)?lái)業(yè)務(wù)。2007年初，我們完成融資，CCAS成為UAA 的戰(zhàn)略投資者。我把它也算在A 輪融資里。

B輪融資是在2007年4月，引進(jìn)了KPCB。聯(lián)想和CCAS，包括我個(gè)人，也做了跟投。每次新的投資人進(jìn)來(lái)，我都會(huì)跟投，一方面保持持股比，另一方面給投資者信心。在UAA，我的股份占一半左右，聯(lián)想是第二大股東，另外兩家比例差不多。這是一個(gè)很完美的股東結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人控股，股東既有財(cái)務(wù)投資者也有戰(zhàn)略投資者。

CCAS有它的算盤(pán)，從一開(kāi)始他控制我們的欲望就很強(qiáng)烈。談判的時(shí)候，他們提出加上回購(gòu)條款，我沒(méi)有同意。他們提出在企業(yè)重大決策上要有否決權(quán)，我只是部分同意。

我在2007年意識(shí)到，汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)是能夠產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；臉I(yè)務(wù)。一個(gè)是俱樂(lè)部，一個(gè)是汽車(chē)租賃，這是最后的兩塊蛋糕。在我準(zhǔn)備開(kāi)展租車(chē)業(yè)務(wù)之前，我找股東們溝通，CCAS持反對(duì)意見(jiàn)。他們是戰(zhàn)略投資者，他希望看到UAA朝著和他們業(yè)務(wù)相近方向發(fā)展。租車(chē)是好生意，但不是他們要的，他們希望把中國(guó)業(yè)務(wù)做成他全球業(yè)務(wù)的一部分。而我考慮的，一個(gè)是中國(guó)的國(guó)情，一個(gè)是企業(yè)能不能掙到更多的錢(qián)。說(shuō)服他們的過(guò)程挺費(fèi)勁的，他們希望把租車(chē)業(yè)務(wù)分出來(lái)做，不要打著UAA的牌子。我同意了。于是神州租車(chē)成立了，和UAA是兩個(gè)公司。

俱樂(lè)部和租車(chē)業(yè)務(wù)就像我手上的兩張牌，是合起來(lái)打還是分開(kāi)打呢？我個(gè)人覺(jué)得合并起來(lái)可能性會(huì)大一些。如果兩個(gè)公司合并，C輪融資可能在2008年7月；如果租車(chē)業(yè)務(wù)單獨(dú)融資，就又是一個(gè)A輪。

劉強(qiáng)東（北京三購(gòu)電子商務(wù)有限公司總裁）：之前我沒(méi)有融資，沒(méi)有跟任何人合伙，這個(gè)公司一直是我一個(gè)人做。

對(duì)資本，我一開(kāi)始是懵懂，然后變成充滿(mǎn)戒備和芥蒂，對(duì)他們提出的各種條款和要求也都慎之又慎。又需要他們，又害怕他們。

我前后接觸過(guò)3個(gè)投資人。2006年的4月，我見(jiàn)的第一個(gè)投資人已經(jīng)決定投資我們了，價(jià)格也都談得差不多了，但是沒(méi)簽合同。這是家國(guó)有投資公司，團(tuán)隊(duì)想投我們，但是他們的上級(jí)審批起來(lái)特別麻煩，要經(jīng)過(guò)4道審批，結(jié)果最后沒(méi)下文了。

2006年秋天，我見(jiàn)的第二個(gè)投資人是海外VC，初步接觸了一下，但沒(méi)有深談。

當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友向我推薦了今日資本，為此我還專(zhuān)門(mén)做了“功課”。我們是做商業(yè)的，公司有自己的情報(bào)體系。在決定跟徐新見(jiàn)面之前，我的情報(bào)體系已經(jīng)把徐新的觀點(diǎn)、成長(zhǎng)歷史、教育背景，甚至她的身高體重、喜歡吃什么東西都查過(guò)了。

2006年11月的一天，晚上11點(diǎn)鐘，我和徐新會(huì)面，聊到第二天凌晨?jī)牲c(diǎn)。整個(gè)談的過(guò)程中，她沒(méi)怎么跟我談價(jià)格，她甚至都沒(méi)跟我還價(jià)，價(jià)格是我提的，提了她就同意了?？赡躒C心態(tài)不一樣，原來(lái)的VC就對(duì)企業(yè)的估值更感興趣。

而徐新的心態(tài)比較好，她先談業(yè)務(wù)，跟我談公司的方向和我的目標(biāo)，最后才問(wèn)我價(jià)格，我就報(bào)了個(gè)數(shù)字，她點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我知道了?！彼矊?duì)我們提出了明確的要求，每年多少利潤(rùn)、多少銷(xiāo)售額，給我提了5年的指標(biāo)，問(wèn)我能不能做到。我說(shuō)：“能?！庇谑撬?dāng)場(chǎng)拍板，決定投資京東商城。

2007年初，我們簽署正式協(xié)議，今日資本投資1000萬(wàn)美元，占超過(guò)30％的股份。

剛開(kāi)始接觸資本的時(shí)候，我對(duì)他們的背景并不介意。但如果現(xiàn)在讓我選擇，我不會(huì)選國(guó)有投資公司，因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)可能很專(zhuān)業(yè)，但是團(tuán)隊(duì)的自比較小，而真正有權(quán)力的又不專(zhuān)業(yè)，不懂投資，這讓我覺(jué)得有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

我目前是絕對(duì)控股股東，但以后投資人多了，絕對(duì)控股是不可能了，但我會(huì)堅(jiān)持相對(duì)控股，我在公司的股份肯定要最大，投資人不能超過(guò)我，這是我的底線。

于冬（保利博納CEO）：我們準(zhǔn)備創(chuàng)立保利博納的時(shí)候，其實(shí)當(dāng)時(shí)有幾種錢(qián)給我選：香港寰亞、英皇這些我長(zhǎng)期合作的公司老板跟我說(shuō)：“于冬，缺多少錢(qián)跟我拿吧!”這是一種錢(qián)，拿老板的錢(qián)，叫做嫁個(gè)好人家。我們說(shuō)干得好不如嫁得好，但這樣的股東要破壞性分紅，跟你算利潤(rùn)，不會(huì)讓你上市，他自己有自己的規(guī)劃。

第二種錢(qián)就是風(fēng)投，這是情人關(guān)系。情人大家一塊兒過(guò)得很好，但是事先大家商量好對(duì)價(jià)，說(shuō)好什么條件下會(huì)退出，他不會(huì)跟你一起過(guò)日子。

第三種錢(qián)就是借貸，需要10％以上的回報(bào)，到年底給他錢(qián)，這就是心理。

當(dāng)時(shí)我們就想，是要嫁人呢，還是找個(gè)情人呢，還是找個(gè)“”呢?我想來(lái)想去，覺(jué)得還是找個(gè)情人比較好。

媒體行業(yè)，尤其是電影行業(yè)這幾年突飛猛進(jìn)地發(fā)展，關(guān)注度提高了，很多風(fēng)投都在看。紅杉的沈南鵬也在看，他們是看過(guò)了所有的電影、電視劇公司，幾乎都放棄了，一點(diǎn)不夸張是最后一個(gè)看的我，看完以后他們很興奮?！斑@哥兒們財(cái)務(wù)有賬!”別的公司連賬都沒(méi)有，只能是個(gè)人私募：和個(gè)人老板關(guān)系不錯(cuò)，投幾百萬(wàn)美元占個(gè)股份。機(jī)構(gòu)投資者不同，要有嚴(yán)格的審計(jì)。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得范文

均衡出資 每人一票決策權(quán)

投資與理財(cái)：為什么要取這個(gè)名字？

任泉：“StarVC”這個(gè)名字，可以讓大家一看就能想到，這是明星在做VC。

投資與理財(cái)：你的餐廳和影視投資都已經(jīng)非常成功了，怎么又想到去做“StarVC”的呢？而且還是跟李冰冰和黃曉明繼續(xù)合伙？

任泉：這事早在3年前我們就想過(guò)了，也策劃了很久。我們3個(gè)股東都有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們想做一個(gè)總結(jié)，并從專(zhuān)業(yè)的角度，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士去經(jīng)營(yíng)，將之做成一個(gè)VC界的品牌。

投資與理財(cái)：第一次做VC，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大吧？

任泉：這一點(diǎn)要糾正你。我跟冰冰還有其他演員嘗試過(guò)天使投資，也成立過(guò)這類(lèi)基金，做得非常成功，帶給我很多信心和啟發(fā)，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我一直在想，除了天使投資之外，我們還能為企業(yè)做什么？還能做出什么特色？我自己本身就有企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，我想過(guò)除了把產(chǎn)品品質(zhì)做得更好之外，我們還需要哪些外界的幫助，能把企業(yè)品牌更加快速的推廣？所以，我們不是一拍腦門(mén)就做VC，我們成立的“熱辣壹號(hào)”火鍋店，就是我們投資公司做的第一個(gè)品牌。

投資與理財(cái)：你既然說(shuō)到了“熱辣壹號(hào)”，那么開(kāi)業(yè)這半年來(lái)，你有什么收獲？對(duì)你做VC有什么影響嗎？

任泉：“熱辣壹號(hào)”讓我充分感受到，“明星”、“合伙人”這幾個(gè)字眼的真實(shí)力量，可以讓一個(gè)火鍋店在一夜之間成為眾所周知的餐飲品牌。就像我們的第一家“熱辣壹號(hào)”開(kāi)業(yè)當(dāng)天，你和很多記者也都去了，也看到了那么多的人在排隊(duì)。后來(lái)在開(kāi)第二家店時(shí)，我們幾乎不用做任何宣傳，火爆程度就跟第一家店一樣了，因?yàn)椤盁崂币继?hào)”已經(jīng)成為一個(gè)品牌了。

這就啟發(fā)我，如果一個(gè)普通的企業(yè)，跟明星聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)明星的價(jià)值和影響力，把好的產(chǎn)品通過(guò)這種方式推廣給大家，不是事半功倍嗎？

投資與理財(cái)：因?yàn)椤盁崂币继?hào)”的成功，使得你繼續(xù)選擇跟黃曉明和李冰冰合伙嗎？

任泉：我跟曉明和冰冰合作非常愉悅，而且他們以前也是有過(guò)投資的經(jīng)歷，包括我們3個(gè)投資華誼兄弟早年的原始股，還有其他的項(xiàng)目也在做。但是我發(fā)現(xiàn)，這都是我們個(gè)人的行為，我們沒(méi)有形成一個(gè)品牌和力量，去真正的把3個(gè)人集結(jié)起來(lái)，變成真正的用一個(gè)品牌去影響另一個(gè)品牌，而不只是個(gè)人或者我們3個(gè)人對(duì)品牌的影響。所以，我們不是代言，我們是真的能跟這個(gè)品牌一起，去創(chuàng)造想象不到的價(jià)值。

投資與理財(cái)：“熱辣壹號(hào)”是你具體負(fù)責(zé)，這次你們的分工是什么？

任泉：這一次，我們3個(gè)人的分工差不多，我們會(huì)開(kāi)董事會(huì)，討論要選什么行業(yè)、投什么項(xiàng)目，然后去做最終的審核。在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)給我們意見(jiàn)，為我們篩選優(yōu)秀的企業(yè)，但是最后我們3個(gè)來(lái)決定。在投資界，我們主要還是抱著學(xué)習(xí)的想法，多增加一些經(jīng)驗(yàn)，最終將“StarVC”做成一個(gè)品牌。

投資與理財(cái)：“StarVC”的出資比例是怎樣的？

任泉：均衡出資，3個(gè)人，每人三分之一。

合伙人關(guān)系融洽：

出現(xiàn)分歧 友誼第一

投資與理財(cái)：這樣的出資比例，意味著你們3個(gè)有著同等的決定權(quán)和發(fā)言權(quán)，產(chǎn)生分歧了怎么辦？

任泉：我的底限是，不能因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目去影響我們3個(gè)人的合作關(guān)系，所有3票里面，我會(huì)放棄一票，不會(huì)堅(jiān)持我自己的觀點(diǎn)。最重要的是我們3個(gè)人的友誼，而不是能帶來(lái)多大的利潤(rùn)。

但我很清楚，我們3個(gè)人都不會(huì)做出情緒化的行為，畢竟在行業(yè)里摸爬滾打這么多年，大家都知道怎么去呵護(hù)這份關(guān)系，也知道如何去做專(zhuān)業(yè)的判斷和專(zhuān)業(yè)的分析。

投資與理財(cái)：看來(lái)你們3個(gè)人的合伙還是十分融洽的。

任泉：“合伙人”這個(gè)概念其實(shí)挺難做的，但我要感謝《中國(guó)合伙人》這部電影。一部好的作品真的會(huì)影響一個(gè)人，至少直接影響到了我們3個(gè)人的合作。這部電影，讓我們想到只有合作，才能將每個(gè)人的引擎發(fā)動(dòng)到最大的馬力，才能將能量發(fā)揮到極致，才能將品牌做得更有影響。所以，剛才你問(wèn)我們有了分歧怎么辦，其實(shí)很簡(jiǎn)單，比如曉明提出一個(gè)想法和建議，我會(huì)直接說(shuō)，曉明你的意見(jiàn)好在哪里、不好在哪里，我們都會(huì)冷靜的分析。只有這樣，才能做成一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。

投資與理財(cái)：你跟其他VC不一樣的地方在哪里？

任泉：我做實(shí)體做了很多年，是個(gè)很艱苦的過(guò)程。所以，對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，特別尊重企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。很多人看到的，是投資企業(yè)所帶來(lái)的利潤(rùn)和影響，但很少關(guān)注創(chuàng)業(yè)者背后心酸的事。因?yàn)槲易约菏莿?chuàng)業(yè)者，所以我特別理解他們。我也很清楚，有的人在經(jīng)營(yíng)上做得很好，但缺少對(duì)品牌的理解和包裝，我們就可以提供這方面的幫助和支持。

制定“五不投”標(biāo)準(zhǔn)

第一期不投影視

投資與理財(cái)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，你們所扮演的角色是什么？

任泉：不是保姆，也不是老師，而是頭腦風(fēng)暴和群策群力。

一個(gè)人不能把整個(gè)公司的理念和經(jīng)營(yíng)全部掌控在自己手里，包括我自己。每個(gè)星期都會(huì)召集大家，來(lái)一次頭腦風(fēng)暴，每一個(gè)人都有思考問(wèn)題的獨(dú)特角度。所以，不會(huì)說(shuō)因?yàn)樽?cè)了資金，我們就會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。我們更多的會(huì)把創(chuàng)業(yè)者不好的地方改正，把比較弱的地方加強(qiáng)。

投資與理財(cái)：也就是你一直所說(shuō)的“知己知彼”嗎？

任泉：對(duì)。做企業(yè)必須知己知彼，這是一個(gè)企業(yè)家必備的素質(zhì)。我會(huì)了解企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在哪兒、缺點(diǎn)在哪兒，缺點(diǎn)是不是致命的、是不是可以解決？只有這樣的態(tài)度和胸懷，企業(yè)才能健康的，往前踏踏實(shí)實(shí)，一步一步的成為大眾喜歡的品牌

投資與理財(cái)：你會(huì)把多少精力放在“StarVC”上？

任泉：50%到60%吧。

投資與理財(cái)：你們選擇投資對(duì)象的要求，是“五不投”：不陽(yáng)光不投、不大眾不投、不需要品牌支持不投、對(duì)員工不好不投、影視公司不投。是根據(jù)什么選定的這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

任泉：我們不媚俗，不是為了單純的商業(yè)目的，所有的這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都體現(xiàn)了我們3個(gè)人的個(gè)性，這是我們獨(dú)特的想法。

投資與理財(cái)：前3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都好理解，說(shuō)說(shuō)“對(duì)員工不好不投”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧。

任泉：在我自己的公司里，我非常尊重我的員工，從來(lái)不會(huì)批評(píng)他們，更多的是給他們鼓勵(lì)，完善他們的福利。這是一種做老板應(yīng)有的態(tài)度。我最不喜歡老板對(duì)自己的員工呼來(lái)喚去，企業(yè)是老板的，責(zé)任也應(yīng)該是老板的，員工有時(shí)候做得不好，老板要能理解。因?yàn)閱T工的職位、薪水和暫時(shí)的工作能力擺在那里，老板不可以太過(guò)挑剔，要真誠(chéng)對(duì)待每一位員工。

通過(guò)這個(gè)小的點(diǎn)，我們是在告訴大家，我們要做的東西是什么，我們的標(biāo)準(zhǔn)是什么。除了對(duì)員工好不好，還有你的企業(yè)能不能影響到大家的生活，這也是我們看重的地方。

投資與理財(cái)：為什么“影視公司不投”？

任泉：今天已經(jīng)很多人在問(wèn)這個(gè)事情了，我的想法是做專(zhuān)業(yè)的VC，而不是說(shuō)我們懂影視，我們有資源，我們就只投或者偏重于這行業(yè)。告訴大家，我們第一期的時(shí)候，我們不投影視公司，當(dāng)然以后有好的影視公司，我們也會(huì)去投，但在“StarVC”的第一期，我們要表明態(tài)度：我們是認(rèn)真的！

投資與理財(cái)：即便現(xiàn)在不投資影視公司，其他行業(yè)的公司也夠多的了。你們會(huì)拿自己的錢(qián)去投嗎？還是會(huì)通過(guò)融資等其他途徑？

任泉：很多途徑都在考慮，第一期會(huì)以個(gè)人投資為先導(dǎo)，慢慢會(huì)有更多明星合伙人進(jìn)來(lái)。第一期的時(shí)候，我們將精力都放在甄選優(yōu)秀的企業(yè)上。

投資與理財(cái)：你反復(fù)提到的“第一期”，是個(gè)時(shí)間上的概念嗎？

任泉：對(duì)，是時(shí)間上的概念。2014年年底，作為第一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到時(shí)我們還會(huì)推出明年的計(jì)劃。

在第一期，我們會(huì)把“StarVC”這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)得讓大家更有信心，吸引更多的企業(yè)跟我們合作。等到明年，我們就要分門(mén)別類(lèi)，針對(duì)不同的行業(yè)和領(lǐng)域，推出更大的計(jì)劃。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求：

不限定創(chuàng)業(yè)階段和行業(yè)

關(guān)注創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)

投資與理財(cái)：你們更傾向于哪個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)公司？如果我只有一個(gè)idea，有一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你們會(huì)不會(huì)考慮？

任泉：當(dāng)然會(huì)考慮，而且我們更喜歡這種創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)。我們并不去規(guī)定跟前期、中期還是其他什么階段的公司合作，只要需要我們幫助，都可以考慮合作。我們會(huì)公布第一批前來(lái)尋求合作的上千家企業(yè)的名字，這是一種尊重。

當(dāng)然，我更希望跟年輕的、有創(chuàng)造力的、有活力的企業(yè)合作。我們開(kāi)會(huì)時(shí)就說(shuō)，如果我們真的能將一些默默無(wú)名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造成為知名的企業(yè)，這比無(wú)論多高的投資回報(bào)，要令我們更加興奮。

投資與理財(cái)：除了第一期不投資影視公司之外，你們?cè)谛袠I(yè)選擇方面，還會(huì)有其他傾向嗎？

任泉：沒(méi)有，我們不分行業(yè)。當(dāng)然，比如開(kāi)礦之類(lèi)的傳統(tǒng)資源依賴(lài)型企業(yè)，我們不想做，我們更多是想做創(chuàng)新的行業(yè)。

投資與理財(cái)：有的創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)高管離職，有的是大學(xué)生甚至高中生，你們會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)者這部分的背景嗎？

任泉：會(huì)考慮。主要是經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，如果創(chuàng)業(yè)者有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，甚至是經(jīng)過(guò)了一定的實(shí)踐和歷練，這樣的創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)更加欣賞。

投資與理財(cái)：你們對(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)人數(shù)有要求嗎？

任泉：沒(méi)有要求，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己獨(dú)特的東西，不能用傳統(tǒng)的眼光，去要求他們的規(guī)模怎么樣，也許10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造出超人的價(jià)值。這都是不限定的。

投資與理財(cái)：你希望創(chuàng)業(yè)者來(lái)見(jiàn)你們的時(shí)候，做好哪些準(zhǔn)備？

任泉：不能光有想法，因?yàn)槲覀儾荒苋ソ?jīng)營(yíng)你的企業(yè)，你自己要有經(jīng)營(yíng)能力，你除了自己很好的idea之外，還要有很好的經(jīng)營(yíng)能力。你應(yīng)該給我一個(gè)至少5年的計(jì)劃。就像我做餐廳一樣，我會(huì)告訴我的投資人，我的品牌怎么做、人均消費(fèi)狀況怎樣、未來(lái)5年甚至未來(lái)10年的市場(chǎng)怎么樣、在中國(guó)怎么布局、在每個(gè)城市應(yīng)該怎么分區(qū)、一年開(kāi)多少家分店、能有多少利潤(rùn)、我的團(tuán)隊(duì)怎么樣、用什么模式去管理……只要5分鐘的時(shí)間，足夠你講清楚你要做什么、應(yīng)該怎么去做。

“StarVC”的暢想：

未來(lái)可以15天拍板合作一個(gè)企業(yè)

投資與理財(cái)：未來(lái)的“StarVC”是什么樣子？

任泉：每年都有新的概念、新的模式影響著我。傳統(tǒng)的VC，都是一家家去找，或者經(jīng)過(guò)中間人的介紹，創(chuàng)業(yè)者才能見(jiàn)到投資人。這種模式一是比較慢，時(shí)間成本太高，二是溝通環(huán)節(jié)不便利。所以，我們的方式很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者今天發(fā)給我資料，明天我就給你答復(fù)，最快10天就能拍板。

我希望未來(lái)的“StarVC”，可以15天拍板合作一個(gè)企業(yè)。

投資與理財(cái)：你們太瘋狂了，風(fēng)險(xiǎn)很大的。

任泉：這方面我不擔(dān)心。雖然我們是新興的投資公司，但我們每個(gè)人都有足夠的投資背景和經(jīng)歷，我們有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)、法務(wù)以及其他團(tuán)隊(duì)。

投資與理財(cái)：其他明星也有做VC的，會(huì)擔(dān)心媒體拿你來(lái)跟他們比嗎？

任泉：我從來(lái)不跟別人比，也不怕跟別人比，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如今在中國(guó)，缺少本土品牌，我希望能給各行各業(yè)當(dāng)中，那些真正想去做事的企業(yè)，帶來(lái)品牌效應(yīng)，我們能拿這個(gè)品牌跟外來(lái)的產(chǎn)品去抗?fàn)帲ビ绊憚e人。

投資與理財(cái)：哪些成功的VC案例，是你比較欣賞的？

任泉：那些好的優(yōu)秀的例子都應(yīng)該學(xué)習(xí)，人家做得很大很優(yōu)秀，很多經(jīng)驗(yàn)需要學(xué)習(xí)和借鑒。我們做得更多的，是用我們的優(yōu)勢(shì)去互補(bǔ)別人的劣勢(shì)，這也就是一個(gè)比較獨(dú)特的VC的概念。

投資與理財(cái)：為什么選擇這個(gè)時(shí)機(jī)推出“StarVC”？

任泉：主要是我們的經(jīng)驗(yàn)和資本積累到一定程度了，接下來(lái)，我們會(huì)把更多明星也拉進(jìn)來(lái)，大家一起做點(diǎn)事會(huì)比較開(kāi)心。

“StarVC”的心態(tài)與原則：

不是玩票，而是追求品牌認(rèn)同

投資與理財(cái)：說(shuō)起投資與理財(cái)?shù)臅r(shí)候，你一直強(qiáng)調(diào)心態(tài)，那么這次做“StarVC”，你是一個(gè)什么樣的心態(tài)？

任泉：做StarVC，就像投資和理財(cái)一樣，既是一項(xiàng)投資，也是一項(xiàng)理財(cái)；既要有投資的眼光，也要有理財(cái)?shù)男膽B(tài)。只有這樣，你才能去做別人做不到的事情。很多人把錢(qián)放進(jìn)銀行，那完全不是投資和理財(cái)，真正會(huì)做投資理財(cái)?shù)娜?，即便只有很少的錢(qián)，也都會(huì)投在某個(gè)領(lǐng)域，讓錢(qián)變得更有價(jià)值。

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，身上沒(méi)有錢(qián)，我也不存錢(qián)，最多留一點(diǎn)錢(qián)夠一般開(kāi)銷(xiāo)，誰(shuí)要找我借100萬(wàn)都特別難，因?yàn)槲疑砩喜粫?huì)天天放錢(qián)。我所做的投資，都是有計(jì)劃有步驟的。我也特別不想讓別人認(rèn)為，我們一群演員在做玩票的事情，我要的是大家對(duì)我們這個(gè)品牌的認(rèn)同。此外，這次在“StarVC”的預(yù)案里面，我沒(méi)有寫(xiě)，但我們會(huì)拿出來(lái)一定的利潤(rùn)去做慈善和公益。

投資與理財(cái)：有人說(shuō)你們顛覆了傳統(tǒng)VC，你怎么看？

任泉：VC很多人在做，但我們?cè)趺醋?？還是按傳統(tǒng)的路子去做嗎？我們有自己的優(yōu)勢(shì)嗎？我們的點(diǎn)在哪里呢？所以我覺(jué)得我們不是顛覆，只是有點(diǎn)個(gè)性而已。傳統(tǒng)的VC有傳統(tǒng)的精髓和價(jià)值，我們只是新興VC，成不了主流，但也不希望成為非主流，只希望能夠成為一個(gè)健康的、讓投行界能刮目相看的VC。

接下來(lái)，我要變得更專(zhuān)業(yè)，我要更加快速的努力去學(xué)習(xí)投行的東西，畢竟我還是一個(gè)新人。

投資與理財(cái)：你一再提到“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)字眼，你認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的VC應(yīng)該是什么樣子？有沒(méi)有擔(dān)心過(guò)“投資人變仇人”的情況出現(xiàn)？

任泉：專(zhuān)業(yè)的VC，帶給創(chuàng)業(yè)者的不止是資金上的幫助，更多的是資源。

投資人變仇人？從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)。我們篩選項(xiàng)目很?chē)?yán)格，因?yàn)槲覀儾簧萃谝黄谀苜嵍嗌馘X(qián)，而是希望企業(yè)能百分之百把我們的價(jià)值利用到最好，同時(shí)也希望“StarVC”這個(gè)品牌可以更加響亮，這才是我們的目標(biāo)。