企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

企業(yè)了看似與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容毫無(wú)關(guān)聯(lián)的微博，但這卻恰恰加強(qiáng)了和粉絲的溝通和互動(dòng)。微博作為時(shí)下最流行的溝通方式，上到天文地理，下到草根八卦，無(wú)不出現(xiàn)在“遵義歐雅裝飾”的微博上。雖然微博對(duì)該企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還沒(méi)有明顯的貢獻(xiàn)，但他們?nèi)匀粺崆楦邼q、馬不停蹄、不亦樂(lè)乎地織。因?yàn)樗麄冎?，這些粉絲很快將成為他們的客戶。

微博安家遭遇尷尬

2010年被稱(chēng)為微博元年，這一年，上到明星大腕，下到草根街坊，無(wú)人不“圍脖”。這一年，蘇寧、可口可樂(lè)、聯(lián)想等企業(yè)巨頭都在微博安了家。

這些微博，有的內(nèi)容相當(dāng)豐富，而有的就只有企業(yè)近期的動(dòng)態(tài)新聞。這些微博，有的是專(zhuān)人進(jìn)行管理，有的卻是愛(ài)理不理。微博營(yíng)銷(xiāo)普遍不夠成熟，但是由于其傳播的快捷性、廣泛性以及成本的低廉性，已經(jīng)使其成為各個(gè)公司關(guān)注的新焦點(diǎn)。

遵義歐雅裝飾市場(chǎng)部也看到了微博這個(gè)最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，于2010年底注冊(cè)了企業(yè)實(shí)名微博。但令人尷尬的是，微博并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益。據(jù)悉，象遵義歐雅裝飾一樣遭遇尷尬的企業(yè)不在少數(shù)，很多企業(yè)對(duì)微博也僅僅是抱著試試看的態(tài)度。有的企業(yè)甚至表示：“雖然看到微博營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)巨大的潛力，但是找不到成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以僅僅是因?yàn)榭吹狡渌径荚陂_(kāi)微博，自己不能落后，所以也注冊(cè)一個(gè)?！?/p>

轉(zhuǎn)換思路粉絲劇增

遵義歐雅裝飾微博平日更新工作都是市場(chǎng)部陳經(jīng)理在做，就在陳經(jīng)理一直在琢磨怎樣才能擴(kuò)大微博影響力的時(shí)候，一日下班回家，在遵義中華北路堵車(chē)，陳經(jīng)理變掏出手機(jī)隨手拍照，發(fā)了一個(gè)“遵義中華北路堵車(chē)，從澳門(mén)路口一直到保健院，請(qǐng)看到微博的朋友繞行?！毕氩坏?，就是這樣一條很平常的堵車(chē)信息，評(píng)論數(shù)卻在短短幾分鐘超過(guò)10條，粉絲也直線上漲，與往日促銷(xiāo)、廣告類(lèi)信息網(wǎng)友愛(ài)理不理成鮮明對(duì)比。這發(fā)現(xiàn)，讓陳經(jīng)理領(lǐng)悟到，原來(lái)粉絲對(duì)貼近生活的話題更感興趣。這讓陳經(jīng)理在日后的微博更新過(guò)程中，找準(zhǔn)了方向?，F(xiàn)在，陳經(jīng)理每天都會(huì)在“遵義歐雅裝飾”微博上一些餐飲、交通、政策、娛樂(lè)等涵蓋方方面面的生活信息。并對(duì)記者講訴了他的微博經(jīng)：無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，開(kāi)始寫(xiě)微博時(shí)，不要發(fā)“廣告”性質(zhì)的微博，否則，在你的第一批粉絲尚未了解你的時(shí)候就傷害了他們的感情，可能導(dǎo)致你無(wú)法得到更多的粉絲。

專(zhuān)業(yè)“圍脖”期待給力

第2篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：餐飲企業(yè)；微博營(yíng)銷(xiāo)；策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F719.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2013年1月2日

一、微博營(yíng)銷(xiāo)的興起

2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為國(guó)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博自此正式進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)民的視野。2010年，微博開(kāi)始了井噴式的發(fā)展，搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、騰訊、搜房等綜合門(mén)戶、網(wǎng)站垂直門(mén)戶等均開(kāi)始推出微博產(chǎn)品，知名網(wǎng)友的主要活動(dòng)陣地紛紛向微博轉(zhuǎn)移。由上海交通大學(xué)輿情研究實(shí)驗(yàn)室的《2010中國(guó)微博年度報(bào)告》顯示，截至2010年10月，中國(guó)微博服務(wù)的訪問(wèn)用戶規(guī)模已達(dá)到12，521.7萬(wàn)人，微博已經(jīng)成為繼網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、跟帖這三者之后，最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)輿論載體。2011年5月，教育部的《2010年中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告》將2010年稱(chēng)為中國(guó)的“微博元年”。

2011年是微博大發(fā)展、大繁榮的一年。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，其中使用微博的網(wǎng)民占到48.7%，微博成為網(wǎng)民獲取新聞信息的重要渠道。隨著微博的高速發(fā)展，用戶規(guī)模的急劇擴(kuò)大，微博的商業(yè)價(jià)值凸顯。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，72%的微博用戶會(huì)關(guān)注微博上的商業(yè)廣告；近25%的用戶在微博上會(huì)關(guān)注10個(gè)以上的企業(yè)官方賬號(hào)；34.3%的用戶使用微博獲取品牌折扣信息。微博的巨大商業(yè)價(jià)值使得企業(yè)紛紛進(jìn)駐微博，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)美通社的《2011中國(guó)企業(yè)新媒體調(diào)查》稱(chēng)，企業(yè)在新媒體傳播領(lǐng)域的投入不斷增加，77%以上的受訪企業(yè)已開(kāi)設(shè)官方微博，68%的中國(guó)企業(yè)對(duì)社交媒體在“獲取新客戶/提高產(chǎn)品銷(xiāo)售”方面的作用表示認(rèn)同。上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心、輿情研究實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合的《2011中國(guó)微博年度報(bào)告》表明，目前已有5，000多家企業(yè)試水微博營(yíng)銷(xiāo)，微博漸成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的重要平臺(tái)。

二、餐飲企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

身處傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲企業(yè)，涉足微博相對(duì)較晚，但由于有好的平臺(tái)可以搭載，有其他行業(yè)經(jīng)典的微博營(yíng)銷(xiāo)案例可以借鑒，因此對(duì)于餐飲企業(yè)而言，進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。

1、免費(fèi)的信息平臺(tái)。餐飲企業(yè)可以在其官方微博上介紹本餐館的特色、價(jià)位，推介本餐館的特色菜，進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)宣傳、新菜品，等等。憑借微博的即時(shí)性、分享性及消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，這些信息能夠迅速傳遞到有相同興趣愛(ài)好的粉絲群。比如，星巴克通過(guò)微博推出一項(xiàng)活動(dòng)，即顧客自己攜帶環(huán)保杯可以免費(fèi)獲得一杯咖啡，得到顧客的熱烈響應(yīng)，顧客紛紛把自己領(lǐng)到免費(fèi)咖啡時(shí)的照片上傳，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的傳播免費(fèi)為星巴克做了大量宣傳，讓星巴克注重環(huán)保的形象廣為人知。

2、巨大的口碑效應(yīng)。餐飲業(yè)是一個(gè)特別注重口碑的行業(yè)，而微博是一個(gè)特別適合口碑傳播的平臺(tái)。通過(guò)微博，消費(fèi)者不但可以了解餐飲企業(yè)官方提供的信息，也可以同時(shí)看到其他消費(fèi)者們的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更方便快捷，也更真實(shí)，消費(fèi)者隨時(shí)都可以看到最新的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，最重要的是，餐飲企業(yè)利用好微博，可以在更大的范圍內(nèi)形成口碑傳播。例如，“人類(lèi)無(wú)法阻止海底撈”的段子，即引發(fā)了一場(chǎng)全民娛樂(lè)的“海底撈體”大接龍，將海底撈的服務(wù)推向了史無(wú)前例的高度。

3、有效的溝通工具。微博為餐飲企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)更加快速、有效、互動(dòng)的溝通平臺(tái)。餐飲企業(yè)與消費(fèi)者在微博上進(jìn)行良好的溝通，能夠增進(jìn)了解，消除誤解。比如，在被爆出骨頭湯勾兌事件后，海底撈第一時(shí)間在微博上發(fā)表聲明，并配合媒體及有關(guān)部門(mén)調(diào)查，同時(shí)老板張勇也在個(gè)人微博上坦誠(chéng)相待，并愿意接受公眾檢查監(jiān)督。海底撈官方的坦誠(chéng)、公開(kāi)、透明、敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從一開(kāi)始就爭(zhēng)取了消費(fèi)者、媒體的寬容諒解，對(duì)于一個(gè)知錯(cuò)能改、態(tài)度誠(chéng)懇的企業(yè)，公眾也會(huì)給予最大的包容，很快這個(gè)事件就慢慢平息了。

4、便捷的銷(xiāo)售渠道。微博還可以成為餐飲企業(yè)的一種便捷的銷(xiāo)售渠道。餐飲企業(yè)可以在官方微博上開(kāi)通預(yù)訂系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過(guò)微博直接預(yù)訂餐位、包房或送餐服務(wù)。同時(shí)，餐飲企業(yè)還可以在微博上發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將微博變成自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)相比，微博團(tuán)購(gòu)可以隨時(shí)發(fā)起，沒(méi)有排期；折扣由餐飲企業(yè)自建定，不傷品牌；貨款及時(shí)到賬，沒(méi)有賬期。因此，微博團(tuán)購(gòu)對(duì)餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種更為便捷的銷(xiāo)售渠道。

三、餐飲企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)策略

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，微博憑借高效的即時(shí)性、交互性及操作便捷，在短短的兩三年間已迅速成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的社交平臺(tái)之一，擁有了數(shù)億的用戶資源，商業(yè)價(jià)值凸顯。在這個(gè)微博當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，餐飲企業(yè)要把握機(jī)遇，適時(shí)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)。

1、做好微博形象設(shè)計(jì)。微博形象包括頭像、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、背景、活動(dòng)模塊等。首先，餐飲企業(yè)的微博形象設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出親切感，要能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者。比如，在活動(dòng)模塊板塊，要配以圖片和視頻，以增加可視化和形象性；其次，要全面展示自身的特色。比如，餐飲企業(yè)可以用自己的logo或者招牌菜作為頭像，同時(shí)在簡(jiǎn)介中對(duì)自身的特色進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的闡述，讓人很快就能了解這是一家什么樣的餐飲企業(yè)；最后，要讓消費(fèi)者容易找到。餐飲企業(yè)要將所在的地理位置放入昵稱(chēng)中，并在簡(jiǎn)介中寫(xiě)出具體的地址，同時(shí)給出電話號(hào)碼等聯(lián)系方式。

2、發(fā)展微博粉絲。餐飲服務(wù)是高接觸度的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，也就是多數(shù)的餐飲服務(wù)都需要消費(fèi)者到達(dá)店內(nèi)。當(dāng)消費(fèi)者置身于店內(nèi)時(shí)，員工和消費(fèi)者面對(duì)面的直接交談使得發(fā)展粉絲變得相對(duì)容易。同時(shí)，微博支持手機(jī)登陸，也降低了現(xiàn)場(chǎng)互粉的難度。所以，餐飲企業(yè)發(fā)展粉絲的主要途徑就是店面推廣。企業(yè)可以在店內(nèi)的醒目位置，樹(shù)立自己微博ID的宣傳廣告牌，也可以讓員工向消費(fèi)者直接推薦企業(yè)的微博ID，還可以向消費(fèi)者發(fā)放印有微博ID的訂餐卡片，等等。餐飲企業(yè)可以通過(guò)贈(zèng)送小禮品或特價(jià)菜等方式，促使店內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)微博當(dāng)場(chǎng)成為本店粉絲。

3、做好內(nèi)容。餐飲企業(yè)微博的內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：其一，菜品推介。對(duì)本店的特色菜、新菜品進(jìn)行介紹，還可以最受歡迎菜品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；其二，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。對(duì)節(jié)假日、店慶日推出的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；其三，信息預(yù)告。對(duì)店內(nèi)餐位是否滿員、門(mén)前的交通狀況、本日打折菜品、新推菜品、售完菜品等信息通過(guò)微博進(jìn)行預(yù)告；其四，與消費(fèi)者互動(dòng)。如邀請(qǐng)消費(fèi)者餐后參與微博點(diǎn)評(píng)、邀請(qǐng)粉絲參與菜品改良或新菜品設(shè)計(jì)、邀請(qǐng)粉絲評(píng)選本店最佳菜品等；其五，品牌維護(hù)。對(duì)消費(fèi)者的抱怨及時(shí)回復(fù)、說(shuō)明情況，通過(guò)有效溝通維護(hù)企業(yè)的品牌形象。

4、推出便捷服務(wù)。為了方便消費(fèi)者，餐飲企業(yè)可以推出微博訂座、微博團(tuán)購(gòu)等便捷服務(wù)，并在官方微博和店內(nèi)的顯眼位置告知消費(fèi)者本店已推出該項(xiàng)服務(wù)。這樣，消費(fèi)者有需要時(shí)，即可發(fā)私信給企業(yè)確定訂座人數(shù)、到店時(shí)間和大致消費(fèi)金額等內(nèi)容。企業(yè)再根據(jù)當(dāng)日整體訂座情況在微博里向消費(fèi)者訂座詳情，諸如幾號(hào)臺(tái)、哪個(gè)包間和領(lǐng)班經(jīng)理的名字等。餐飲企業(yè)可以對(duì)通過(guò)微博私信訂座者提供適當(dāng)?shù)拇蛘蹆?yōu)惠、贈(zèng)送菜品等措施，促使消費(fèi)者使用微博訂座服務(wù)。同時(shí)，餐飲企業(yè)也可定期推出微博團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。

5、提供信息推送。當(dāng)餐飲企業(yè)擁有一定數(shù)量的粉絲以后，適當(dāng)?shù)亟o粉絲推送一些信息，就成為可能。餐飲企業(yè)可以通過(guò)微博去了解消費(fèi)者的相關(guān)信息，這些信息包括人口統(tǒng)計(jì)信息，如年齡、生日、性別、職業(yè)等，還包括粉絲的心理偏好信息，如興趣、愛(ài)好等。了解到這些信息以后，就可以推送給他們以個(gè)性化的信息，包括溫情關(guān)懷（生日、節(jié)日祝福等）、促銷(xiāo)預(yù)告、友情提醒（路況、點(diǎn)評(píng)提醒等）等。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]張爍.2010年成微博元年[J].人民日?qǐng)?bào)，2011.5.13.

第3篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

[關(guān)鍵詞] 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 離職信息傳播 漣漪效應(yīng)

一、導(dǎo)言

世界經(jīng)濟(jì)全球化迅猛推進(jìn)，加速資本市場(chǎng)的活躍和勞動(dòng)力市場(chǎng)的緊縮，逐漸打破了企業(yè)高信任度的傳統(tǒng)勞資關(guān)系。高居不下的員工離職率不僅加大企業(yè)人力資本投資成本，而且可能帶來(lái)重要客戶流失、商業(yè)技術(shù)泄密、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降等負(fù)面影響，從而加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)員工離職問(wèn)題成為了近年來(lái)人力資源領(lǐng)域研究的焦點(diǎn)。但目前的研究更多地集中在引起個(gè)體離職的影響因素和模型分析上，很少人涉及離職人員對(duì)在職人員的影響作用。然而在越來(lái)越多的企業(yè)中出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:一、當(dāng)一個(gè)或幾個(gè)員工離職后，緊接著迎來(lái)更多的員工提出離職申請(qǐng);二、當(dāng)一名或幾名員工離職后，在職員工將出現(xiàn)工作懈怠現(xiàn)象，情緒波動(dòng)較大。本文以員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，運(yùn)用信息傳播理論，分析研究離職人員對(duì)在職人員的影響。

二、員工的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

上個(gè)世紀(jì)40年代，提出“差序格局”社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu):中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)是以親疏的差序原則來(lái)構(gòu)建的。中國(guó)人的人際關(guān)系模式、中國(guó)人在社會(huì)行為取向上是一種關(guān)系的取向。這種關(guān)系是以己為中心逐漸向外推移的，表明自己與他人關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近。就像以自己為中心，像石子一般投入水中，和別人所聯(lián)系成的社會(huì)關(guān)系，不像團(tuán)體中的分子一般大家立在一個(gè)平面上的，而是像水的波紋一般，一圈圈推出去，愈推愈遠(yuǎn)，也愈推愈薄”。

在企業(yè)中，每個(gè)員工都有著跟自己直接或間接關(guān)系的人，而這些人都成為了員工主體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上的“點(diǎn)”。這些“點(diǎn)”可根據(jù)與主體感情或信息來(lái)往關(guān)系親疏程度依次排列為:親戚、好友、鄰居、師徒、同學(xué)、同事及同鄉(xiāng)，與主體關(guān)系越親密的點(diǎn)越靠近主體中心，反之亦然。在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)“邊”來(lái)連接這些“點(diǎn)”，“邊”可以表示可代表各種社會(huì)關(guān)系。關(guān)系即人與人之間在發(fā)生互動(dòng)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的某些特定的聯(lián)系以及這些聯(lián)系的方式，常常代表的是具有某些具體內(nèi)容或者實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)實(shí)發(fā)生的聯(lián)系。

三、漣漪效應(yīng)

漣漪效應(yīng)亦稱(chēng)連鎖效應(yīng)或者多米諾效應(yīng)，是由美國(guó)教育心理學(xué)家杰考白庫(kù)寧提出的，指若干個(gè)相關(guān)事物的有套路的大聯(lián)動(dòng)和連鎖反應(yīng)，即只要一個(gè)發(fā)生變化，其他都跟著發(fā)生連鎖反應(yīng)。就像在平靜的湖水里扔進(jìn)一塊石頭，形成的漣漪會(huì)逐漸波及很遠(yuǎn)的地方。導(dǎo)致漣漪效應(yīng)的因素主要有兩個(gè):保護(hù)性反應(yīng)和模仿效應(yīng)。保護(hù)性反應(yīng)就是別人做了，我沒(méi)做，我就會(huì)損失，于是我也做。模仿效應(yīng)就是一群人看到有人破壞規(guī)則，而未見(jiàn)對(duì)這種不良行為的及時(shí)處理，就會(huì)模仿破壞規(guī)則的行為。

漣漪效應(yīng)實(shí)際上包含以下兩種情況:對(duì)內(nèi)效應(yīng)就是行為人實(shí)施的破壞規(guī)則行為對(duì)行為人自身所產(chǎn)生的影響;對(duì)外效應(yīng)就是行為人實(shí)施的破壞規(guī)則行為對(duì)他人所產(chǎn)生的影響。這里主要講的是對(duì)外效應(yīng)，即通過(guò)破壞規(guī)則行為所蘊(yùn)含的各種信息和引起破壞規(guī)則行為的其他破壞規(guī)則行為的信息來(lái)對(duì)群體產(chǎn)生影響的。員工的離職行為這種破壞規(guī)則行為所包含的離職信息主要有:

1.離職行為主體信息

它包括離職人員和受其影響的在職人員的姓名、性別、年齡、民族、文化程度、性格嗜好、職業(yè)、社會(huì)地位、宗教信仰、家庭成員情況、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、關(guān)系網(wǎng)、工作環(huán)境等情況。

2.離職行為原因信息

至今對(duì)員工離職的原因研究來(lái)看，主要分為以下三層: 社會(huì)層次(勞動(dòng)力市場(chǎng)活躍狀況、經(jīng)濟(jì)因素)、組織層次(組織變革、組織特性、組織公正、工作態(tài)度、工作性質(zhì)、人際關(guān)系、培訓(xùn)等)、個(gè)人層次(人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素、心理與家庭因素)。離職行為的動(dòng)機(jī)和目的不同，可以反映不同員工的行為趨向、心理狀態(tài)等。

3.離職行為方式信息

員工離職的方式主要有:自動(dòng)離職、擅自離職、公司解雇;員工離職引發(fā)在職人員其他行為的信息主要有:離職意向擴(kuò)散信息、離職后續(xù)反饋信息。

四、離職信息激發(fā)“漣漪效應(yīng)”的過(guò)程分析

在復(fù)雜互動(dòng)的員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，每個(gè)“點(diǎn)”可視為信息傳播主體，“關(guān)系”表示信息傳播主體之間的某些特定的聯(lián)系，所以“邊”則表示信息傳播的途徑或路徑?！爸黧w”與“關(guān)系”共同構(gòu)成信息傳播的“場(chǎng)域”，從而形成中心主體與其他主體的信息傳播的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

1.傳播網(wǎng)絡(luò)

從一名離職人員A的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)始分析:主體A旁邊連接著三個(gè)主體B、C、D，通過(guò)圖中可清楚地看到A處于核心信息源的位置優(yōu)勢(shì)把緊連的B、C、D三個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)整體網(wǎng)。一旦主體A產(chǎn)生離職意愿或者直接發(fā)生離職行為，她就成為了心智信息的核心擴(kuò)散者，引起的離職信息將會(huì)通過(guò)跟其他三個(gè)體之間的互動(dòng)過(guò)程中把離職信息擴(kuò)散到他們意識(shí)中。信息傳播效應(yīng)不斷擴(kuò)大，其他主體B、C、D的附屬關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(個(gè)人的或組織層面的)繼續(xù)將離職信息擴(kuò)散出去，進(jìn)一步推演，則極有可能形成離職信息傳播的龐大網(wǎng)絡(luò)，明顯的具備了信息擴(kuò)散的“漣漪效應(yīng)”。中心主體A的離職如同在平靜的水面投下的一塊石頭，激起的水波會(huì)向四處擴(kuò)散，會(huì)泛起圈圈漣漪，由里向外發(fā)散，逐漸減弱。

2.離職信息運(yùn)動(dòng)模式

員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基本結(jié)構(gòu)、各主體在網(wǎng)絡(luò)中的位置及其關(guān)系決定了離職信息運(yùn)動(dòng)模式。

在員工信息傳播網(wǎng)絡(luò)中，信息運(yùn)動(dòng)模式主要表現(xiàn)有“輻聚型”和“隨機(jī)型”兩種形式。輻射型模式即強(qiáng)關(guān)系“連接”，在高度不確定性情境下，處于不安全位置的個(gè)人傾向于通過(guò)建立強(qiáng)關(guān)系獲得保護(hù)，以降低其所面臨的不確定性。在公司里，強(qiáng)關(guān)系連接的人群主要是指社會(huì)特征較為相似、具有同質(zhì)性(homogeneous)的員工，他們彼此之間具有高度的互動(dòng)，在某些存在的互動(dòng)關(guān)系形態(tài)上較親密。離職信息在這種關(guān)系中的運(yùn)動(dòng)模式特點(diǎn)主要表現(xiàn)為各主體之間的來(lái)往較為密切，離職信息交流較為充分，所以相對(duì)各接收主體來(lái)說(shuō)信息的可靠性高，而離職的信息傳播范圍來(lái)說(shuō)相對(duì)較小，只在這個(gè)團(tuán)體中形成相對(duì)封閉的系統(tǒng)。而“弱關(guān)系”傾向于連接與行動(dòng)者本人具有較高異質(zhì)性(heterogeneity)的員工。由于人員之間關(guān)系疏遠(yuǎn)，因此信息溝通很不充分，所以離職信息在這種關(guān)系中傳播相對(duì)各接收主體中信息的可靠性較低，但是弱關(guān)系連接比較容易在不同的團(tuán)體間傳遞非重復(fù)性的信息，這樣就使得接收主體獲得的離職信息更加豐富，離職信息傳播的范圍更加廣泛一點(diǎn)。

五、離職信息傳播對(duì)在職人員影響研究

離職信息傳播作為一種特殊信息傳播形態(tài)存在于復(fù)雜互動(dòng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，所以它在傳播中受許多的不確定因素影響，如不同主體的意識(shí)形態(tài)、利益背景、心理因素的變化、媒體之間以及媒體與主體間的相互影響、不同主體間意見(jiàn)的交換與態(tài)度的改變等等直接影響各個(gè)“主體”的行為;同時(shí)，通過(guò)影響其他“主體”的態(tài)度和認(rèn)識(shí)使其在中心主體出現(xiàn)離職情境下的行為模式發(fā)生改變。離職信息對(duì)在職人員的影響主要表現(xiàn)為以下兩種:

1.離職信息對(duì)在職人員工工作表現(xiàn)影響

在企業(yè)中隨著離職人員的增加，離職信息傳播的越廣，對(duì)員工工作表現(xiàn)影響主要表現(xiàn)為兩方面:第一，工作滿意度的影響。隨著離職者的離開(kāi)，在職人員將會(huì)更加關(guān)注有關(guān)他的工作方面的后續(xù)信息，在獲得信息后，他們會(huì)把自己的工作條件與離職者的新工作條件進(jìn)行比較。當(dāng)比較的程度越高，且在職人員的自尊相對(duì)較低時(shí)，在職人員會(huì)報(bào)告了較低的工作滿意。第二對(duì)組織承諾的影響。隨著離職人員數(shù)量的增加，離職信息傳播越廣，使得他們對(duì)于公司的忠誠(chéng)度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而影響到組織整體士氣和效能?？傊?，離職信息給在職人員的心理影響從而產(chǎn)生一系列的心理反應(yīng)，從而會(huì)影響他們的離職意向，處理不好，將會(huì)形成惡性循環(huán)。從而對(duì)組織整體士氣和效能產(chǎn)生影響。

2.集體離職

在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，離職主體在團(tuán)體中處于“領(lǐng)導(dǎo)者”角色，與其他主體之間以信任為基礎(chǔ)，以友誼或工作為紐帶，在團(tuán)隊(duì)中建立起的關(guān)鍵地位。當(dāng)他離職時(shí)，由于在這個(gè)特定組織中其他在職人員受他離職的漣漪效應(yīng)更加強(qiáng)烈也產(chǎn)生了想要離開(kāi)組織的意愿或想法。在許多大型公司中出現(xiàn)最多的是“跟隨主管”現(xiàn)象:由于企業(yè)某管理人員的主動(dòng)離職，在他/她的影響下，其手下人員也同時(shí)或陸續(xù)離開(kāi)了企業(yè)。這種集體跳槽的現(xiàn)象一般發(fā)生在公司高層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及技術(shù)研發(fā)等核心人群當(dāng)中。

六、結(jié)語(yǔ)

上述離職員工對(duì)在職人員影響分析表明，離職人員是以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過(guò)各個(gè)主體之間的關(guān)系強(qiáng)弱來(lái)實(shí)現(xiàn)離職信息傳播，從而對(duì)其他公司成員產(chǎn)生離職的“漣漪效應(yīng)”。許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到員工流失所帶來(lái)巨大的顯性和隱形損失，也積極的采取一些措施來(lái)保留自己的核心人員，但很多企業(yè)忽略了在發(fā)生離職后的及時(shí)控制。當(dāng)有員工發(fā)生離職的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)他所在社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和角色，來(lái)設(shè)置不同級(jí)別的離職信息處理措施，盡量避免離職“漣漪效應(yīng)”的發(fā)生，或者是即使發(fā)生效應(yīng)時(shí)，也可以控制信息傳播的方向、速度和范圍，不會(huì)嚴(yán)重影響在職人員的工作滿意度和組織承諾，甚至是集體離職。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人員離職的后續(xù)影響有著清醒的認(rèn)識(shí)，有助于他們針對(duì)本行業(yè)本部門(mén)的具體情況，及時(shí)采取有效的措施來(lái)把握、控制員工離職的行為和離職信息。從而使企業(yè)能更有效地吸引、留住和激勵(lì)人才，穩(wěn)定企業(yè)的人力資源隊(duì)伍。

參考文獻(xiàn)

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[3]衛(wèi)林英 樓旭明 段興民:知識(shí)型員工主管承諾對(duì)其離職影響的實(shí)證研究――“跟隨主管離職傾向”概念的提出[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2009，(2):90-92

第4篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

【論文關(guān)鍵詞】博客；營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)；應(yīng)用價(jià)值

博客就是網(wǎng)絡(luò)日志，英文單詞為BLOG。博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開(kāi)的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進(jìn)步的現(xiàn)在，近年來(lái)博客正在成為全球熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，進(jìn)而也發(fā)展成企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)溝通的一種新型方式，隨著低碳經(jīng)濟(jì)的展開(kāi)，而博客也在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中很好的發(fā)揮了多個(gè)方面的作用。

一、博客營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的應(yīng)用價(jià)值分析

（一）有助于提高營(yíng)銷(xiāo)溝通效果

博客的目的在于把傳統(tǒng)的集中式傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦蟊娀姆植际絺鞑?，把單向度的傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮槠降鹊慕换ナ絺鞑?。企業(yè)博客所包含的信息含量是驚人的，傳播主體的拓展使得信息來(lái)源極大豐富。一方面信息來(lái)源于有目的的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員，另一方面信息來(lái)源于目標(biāo)受眾，包括企業(yè)內(nèi)部公眾、目標(biāo)消費(fèi)者等。企業(yè)博客做到了作者和讀者之間互為信息源的現(xiàn)象，不僅企業(yè)成為傳播源，而且參與的受眾也可以成為傳播源。信息實(shí)現(xiàn)了從線性傳播到網(wǎng)絡(luò)式多向傳播，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、內(nèi)部公眾、目標(biāo)消費(fèi)者之間的互動(dòng)性極強(qiáng)的多向傳播。

（二）降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

1.降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用

網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。目前國(guó)內(nèi)外的博客絕大部分都是免費(fèi)服務(wù)的，博客的低成本運(yùn)作，恰巧符合企業(yè)開(kāi)源節(jié)流的目標(biāo)。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息，如某項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

2.以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究

企業(yè)可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。

3.博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費(fèi)用

博客不能替代廣告，但可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)開(kāi)支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來(lái)的免費(fèi)效果至少可以部分替代在搜索引擎廣告中的開(kāi)支。

（三）增強(qiáng)知識(shí)積累，提升品牌形象

在提升品牌形象或產(chǎn)品推廣上，博客往往能夠達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用，通常，擬人化或擬物化的切入點(diǎn)更容易引起消費(fèi)者的共鳴。例如寶潔“Secret Sparkle”系列的身體噴霧產(chǎn)品就成功使用了博客進(jìn)行線上傳播，這款產(chǎn)品在推廣過(guò)程中采用的電視和平面廣告的形象都是四個(gè)各具個(gè)性的女孩，來(lái)代表四種香型，寶潔根據(jù)對(duì)目前青少年的網(wǎng)絡(luò)行為方式的研究，采用了“博客”的網(wǎng)絡(luò)傳播形式，每個(gè)香型以一個(gè)女孩為外在表現(xiàn)，在博客上用代表她們鮮明個(gè)性的語(yǔ)氣來(lái)進(jìn)行溝通，在專(zhuān)門(mén)為這“四個(gè)女孩”開(kāi)辟的博客上，每個(gè)“女孩”的寫(xiě)作和表達(dá)方式都十分接近青少年的表達(dá)方式，包括各種促銷(xiāo)信息、明星八卦、時(shí)尚等話題，也同時(shí)推薦諸多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源，起到實(shí)際的“門(mén)戶”作用。

（四）有助于危機(jī)管理

博客本質(zhì)上是一種新型的溝通工具，而危機(jī)管理本質(zhì)上是一種信息溝通方式。將博客用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一大優(yōu)勢(shì)就是能“直接觀測(cè)”受眾的反應(yīng)。與此同時(shí)，使用博客也能把網(wǎng)絡(luò)搜索與傳統(tǒng)的媒介跟蹤、消費(fèi)者研究或者企業(yè)原始資料庫(kù)等相結(jié)合。

二、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用策略探討

雖然博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于不同領(lǐng)域、不同企業(yè)而言沒(méi)有統(tǒng)一的模式，不過(guò)有關(guān)博客營(yíng)銷(xiāo)基本思想是相通的，可以在探討如何提高博客營(yíng)銷(xiāo)效果，如何讓博客營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用價(jià)值最大化的對(duì)策時(shí)參考。 　 （一）博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)把重點(diǎn)放在企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣上

博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重新定位，把重點(diǎn)放在企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣上現(xiàn)在一些極力推廣博客營(yíng)銷(xiāo)的人里，很有可能把博客跟網(wǎng)絡(luò)廣告的概念混肴了。如果一個(gè)博客以介紹產(chǎn)品為主，一方面可能會(huì)讓很多讀者不感興趣甚至反感；另一方面，這個(gè)博客的性質(zhì)似乎也發(fā)生了變化，而更近于網(wǎng)絡(luò)廣告了。這樣的博客，把它定位在展示廣告和宣傳推廣也許更恰當(dāng)些。博客因?yàn)槠潴w個(gè)性鮮明而受到網(wǎng)民的青睞，失去了個(gè)性的博客，也就失去了其存活的土壤。

（二）企業(yè)博客要有鮮明的個(gè)性定位

企業(yè)博客自身就是企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的傳播平臺(tái)，企業(yè)博客應(yīng)該有自己獨(dú)特的個(gè)性主張與企業(yè)相匹配，要想讓博客的受眾群體熱衷于在博客中沖浪，就必須要有吸引他們的相關(guān)內(nèi)容，所以應(yīng)針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、受眾群的特點(diǎn)，有目的的進(jìn)行企業(yè)博客的定位，與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成自身的博客圈，即有相同愛(ài)好、興趣，或者為了某個(gè)特定目的而聚集在一起的用戶群體，它實(shí)際上也是博客參與者所進(jìn)行的自我分類(lèi)和條件過(guò)濾。所以從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，博客圈的群體同質(zhì)化極易構(gòu)成一個(gè)精準(zhǔn)的廣告投放群體。

（三）企業(yè)博客要巧妙的運(yùn)用隱性傳播方式

企業(yè)博客的內(nèi)容除了硬性的企業(yè)、產(chǎn)品介紹和推薦之外，還可以增加行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)最新研究動(dòng)向、企業(yè)研究課題成果等同行關(guān)心的內(nèi)容。對(duì)于很多受眾來(lái)說(shuō)，企業(yè)博客商業(yè)氣息很濃，在博客中更多的只是企業(yè)供求方面的信息，這樣的企業(yè)博客不太會(huì)引起受眾的興趣，所以為了避免受眾反感，企業(yè)博客在內(nèi)容和形式上要采用適當(dāng)?shù)碾[性的傳播方式。通過(guò)博客的文章、超級(jí)鏈接、搜索引擎、互動(dòng)活動(dòng)參與等方式，將企業(yè)文化、產(chǎn)品、品牌形象暗含其中，在潛移默化中影響受眾。“我不向你直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，但我卻能影響你的思想來(lái)影響你的購(gòu)買(mǎi)行為?！边@就是企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的路子。比如某相機(jī)企業(yè)博客鏈接到某知名攝影博客，并積極參與博客討論，通過(guò)上傳攝影作品、攝影感想的文章將產(chǎn)品性能暗含在其中，而后這些產(chǎn)品由該博客為源頭傳播開(kāi)來(lái)，影響其他攝影愛(ài)好者和相機(jī)用戶，從而達(dá)到了相應(yīng)的傳播效果。

（四）企業(yè)博客要充分調(diào)動(dòng)受眾的參與體驗(yàn)

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的提高。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，情感需求的比重不斷增加。他們?cè)谧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足。他們購(gòu)買(mǎi)商品的目的不再僅僅出于生活必需的要求，而是出于滿足情感渴求的需要，甚至出于追求某種特定產(chǎn)品與理想的自我概念吻合的目的。所以受眾在主動(dòng)查找和接受信息的時(shí)候，更加注重自己的親身體驗(yàn)，并期望能從中得到愉悅感，緩解工作和生活上的壓力。博客營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的廣告利益關(guān)系，是讓所有人參與的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。在企業(yè)博客中可以從三個(gè)方面來(lái)調(diào)動(dòng)受眾的參與體驗(yàn)，即產(chǎn)品體驗(yàn)、社區(qū)體驗(yàn)、情境體驗(yàn)。

（五）企業(yè)博客要擅用名人效應(yīng)

企業(yè)要想增加其影響力，可以通過(guò)運(yùn)用名人的效應(yīng)來(lái)進(jìn)行借勢(shì)造勢(shì)的傳播，因?yàn)榻柚说墓猸h(huán)效應(yīng)可以吸引網(wǎng)民對(duì)博客的關(guān)注度。

例如徐靜蕾與AMD的簽約，使AMD能夠借助其形象代言進(jìn)行宣傳推廣，當(dāng)時(shí)就連AMD雙核64位移動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的電視廣告片也由徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)，并出演該廣告女主角。該公司稱(chēng)，“老徐博客”的火爆是選擇徐靜蕾代言的原因之一。徐靜蕾也在博客上說(shuō)：“搶到老徐博客的沙發(fā)，就能出演徐靜蕾首次執(zhí)導(dǎo)的廣告片?！?/p>

（六）綜合利用博客資源和其它營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

第5篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)博弈融資

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，以及改革開(kāi)放政策的實(shí)施和程度范圍的日益加深拓寬，中小企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,尤其在近幾年成長(zhǎng)迅速。據(jù)我國(guó)有關(guān)政府部門(mén)的相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截止2005年6月底，我國(guó)經(jīng)工商行政部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)已超過(guò)360萬(wàn)家，個(gè)體工商戶2790萬(wàn)家。中小企業(yè)的迅猛發(fā)展不僅活躍了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速壯大，而且也在社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2005年6月底，中小企業(yè)提供了全國(guó)75%以上的就業(yè)崗位，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占GDP的55.6%。數(shù)據(jù)和事實(shí)表明，中小企業(yè)已成為目前我過(guò)經(jīng)濟(jì)中最具活力的經(jīng)濟(jì)元素。然而，我國(guó)的中小企業(yè)往往經(jīng)受不住時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展之后便驟然跌如低谷，中小企業(yè)生命周期日益縮短，各個(gè)行業(yè)的明星企業(yè)如走馬燈似的換了一個(gè)又一個(gè)，引起了各界的高度關(guān)注。

一、中小企業(yè)融資的必要性

那么是什么原因?qū)е铝松鲜霈F(xiàn)象的發(fā)生呢？中小企業(yè)在規(guī)模上無(wú)法與大型企業(yè)相比，它們要想獲得更好的發(fā)展除了擁有良好的外部環(huán)境條件，還必須整合自己在發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、管理制度、營(yíng)銷(xiāo)體系等各方面的優(yōu)勢(shì)，克服自己與大企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中在技術(shù)、規(guī)模、財(cái)力等方面的不足，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大。而在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，先進(jìn)技術(shù)的研究、高素質(zhì)人才的獲得、營(yíng)銷(xiāo)體系的建立、管理制度的形成、抗風(fēng)險(xiǎn)能力的提高均需要大量的資金支撐，因此，在企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)造過(guò)程中和應(yīng)對(duì)時(shí)常風(fēng)浪考驗(yàn)中，筆者認(rèn)為，財(cái)力無(wú)疑是最重要的資源之一，因?yàn)橛辛诵酆竦呢?cái)力，企業(yè)才可以引進(jìn)和留住高素質(zhì)的人才，才可以購(gòu)置生產(chǎn)、發(fā)展所需要的設(shè)備和原料，無(wú)疑資金是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要支撐力量同時(shí)也是阻礙起發(fā)展的主要瓶頸，甚至因?yàn)橘Y金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的魔鬼。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)日益激烈的時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)緊張的資金狀況，有的企業(yè)選擇了負(fù)債融資，有的選擇了上市融資，還有的選擇地下金融和其它方式，最為常見(jiàn)的是負(fù)債融資，即通過(guò)向銀行貸款融資。有關(guān)調(diào)查表明：美國(guó)企業(yè)的平均壽命大約是40年，我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命只有5.7年。解決中小企業(yè)融資困難已經(jīng)成為迫切要解決的問(wèn)題。

二、中小企業(yè)融資困難的原因及銀行與企業(yè)之間關(guān)系的均衡分析

中小企業(yè)在融資過(guò)程中與銀行之間進(jìn)行的博弈并不是一個(gè)零和的。零和博弈雙方中一方所失為另一方所得，銀行與企業(yè)之間顯然不滿足此關(guān)系，雙方希望達(dá)到共贏的結(jié)局。實(shí)際上此時(shí)的引起關(guān)系類(lèi)似于一個(gè)混合戰(zhàn)略納什均衡。混合戰(zhàn)略是指參與人以一定的概率選擇某種戰(zhàn)略。

1.博弈分析基本假設(shè)

(1)參加博弈的只有銀行與企業(yè)兩方。博弈中雙方都明確自己在博弈中所出的地位和對(duì)方行為策略以及對(duì)方行為策略對(duì)自己的影響。假設(shè)銀行與企業(yè)都是“理性的經(jīng)濟(jì)人”，他們所做出的一切行為策略都是為實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。

(2)博弈雙方都只有兩個(gè)選擇策略：銀行可以選擇貸款給企業(yè)，也可以選擇不貸款給企業(yè)；企業(yè)可以選擇努力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以改善自身狀況，也可以選擇不努力。

(3)銀行和企業(yè)同時(shí)做出決策選擇。盡管銀行與企業(yè)做出決策選擇的時(shí)間不一致，但由于雙方在做出決策前都不肯定對(duì)方會(huì)做出什么決策，所以可以視他們?yōu)橥瑫r(shí)決策。

(4)非合作假設(shè)。假設(shè)銀行和企業(yè)不能串謀以謀取雙方利益的最大化。

(5)銀行可貸資金為數(shù)目為a（a>0），貸款給企業(yè)后當(dāng)企業(yè)努力時(shí)可以獲得超額收益ar(r>0,r為貸款利率)，當(dāng)企業(yè)不努力時(shí)貸款成為壞賬，此時(shí)銀行的收益為-(a+ar)。

(6)不論銀行貸款與否，企業(yè)都有資產(chǎn)A （A>0），在獲得貸款情況下如果自身努力則有e(e>0且e>x)的額外收益，不努力則獲得(a+ar)的額外收益；得不到貸款時(shí)下如果自身努力則有x(x>0)的額外收益，不努力則獲得-b(b>0)的額外收益。

2.博弈模型與均衡分析

由以上假設(shè)可以建立銀行與企業(yè)融資博弈模型：

假設(shè)銀行貸款給企業(yè)的概率為p,則銀行不貸款給企業(yè)的概率為1-p；企業(yè)努力的概率為q，不努力的概率為1-q。則：

銀行的期望收益為：

銀行收益最大化的條件為E對(duì)p求一階導(dǎo)數(shù)且令起等于0：

可得:q=1/2

同理可得企業(yè)的期望收益為：

企業(yè)收益最大化的條件為：

可得到：p=(2A+x-b)/(4A+x+a+ar+e-b)

從上述模型中我們也可以看出，銀行貸出資金概率大小不僅與其掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的信息多少有關(guān)，而且與貸款的利率也有關(guān)。那么從這一因素來(lái)分析，銀行在非均衡的市場(chǎng)中為什么不肯輕易貸出資金呢？

答案在于貸款利率基本固定下的信息不對(duì)稱(chēng)。一方面，企業(yè)比銀行擁有更多關(guān)于自身經(jīng)營(yíng)狀況的信息；另一方面，銀行面對(duì)的是只承擔(dān)有限責(zé)任的借款人，如果沒(méi)有足夠令人放心的擔(dān)保，企業(yè)貸款經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目一旦失敗，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)收回本息往往不能實(shí)現(xiàn)。所以，銀行貸出資金的期望收益取決于貸款利率和還貸風(fēng)險(xiǎn)（由于貸款人不努力而導(dǎo)致失敗的可能性）的大小。假定市場(chǎng)上存在高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目和低風(fēng)險(xiǎn)兩種項(xiàng)目，高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目一旦成功便能獲得高額利潤(rùn)而低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目可確保獲得較穩(wěn)定的低利潤(rùn)，但貸款利率受?chē)?guó)家利率政策控制，在一定時(shí)期內(nèi)不可變動(dòng)，因此低風(fēng)險(xiǎn)成為銀行放貸的主要依據(jù)。所以銀行愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的貸款項(xiàng)目以求獲取越穩(wěn)定的收益。

三、解決中小企業(yè)融資困難及實(shí)現(xiàn)銀行與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)雙贏之道的對(duì)策建議

從銀行與企業(yè)的均衡分析中可以看出銀行并非一定不貸出資金，而是在一定的條件下會(huì)貸出。所以就我國(guó)目前中小企業(yè)融資困難的狀況提出以下幾點(diǎn)建議：

第一，中小企業(yè)應(yīng)注重提升自己的資質(zhì)。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一分子，中小企業(yè)應(yīng)充分利用各種有利條件發(fā)展壯大自己，不僅從量上，更要從質(zhì)上使自己強(qiáng)大。在自身壯大的過(guò)程中各方面也會(huì)得到完善，也會(huì)向外界傳遞一個(gè)信息：自己擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的發(fā)展前途。這樣在自己需要資金時(shí)銀行才會(huì)愿意并放心地貸出資金。

第二，加大信息披露力度，形成良好的誠(chéng)信作風(fēng)。中小企業(yè)比外界更清楚自己的經(jīng)營(yíng)狀況，如果平時(shí)財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好，確實(shí)是因一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難需要貸款，只要向銀行提供足夠的信息予以證實(shí)，貸入資金并不困難。這也要求企業(yè)平時(shí)準(zhǔn)備妥善的財(cái)務(wù)規(guī)劃，并讓一兩家主要與之往來(lái)的銀行參與自己的規(guī)劃，銀行掌握了企業(yè)的真實(shí)情況在需要時(shí)便會(huì)及時(shí)貸款給企業(yè)，對(duì)銀企雙方都是有利的，也避免了經(jīng)營(yíng)不良企業(yè)無(wú)力償還貸款而引起的“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)的發(fā)生。

第三，平時(shí)與銀行建立良好的信用關(guān)系，中小企業(yè)的融資行為不僅是一種信用行為，更是一種信用關(guān)系。企業(yè)平時(shí)就要認(rèn)識(shí)銀行，建立好的信譽(yù)，不要等到急需借款時(shí)再去認(rèn)識(shí)。對(duì)于效益、信譽(yù)好的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從銀行貸款并沒(méi)有大的障礙，例如信用狀況為AAA的企業(yè)向銀行貸款時(shí)很少被拒絕。

第四，發(fā)展中小銀行，構(gòu)筑與中小企業(yè)的關(guān)系型融資。大銀行對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)實(shí)力等硬性指標(biāo)要求很高，如中國(guó)銀行湛江市分行將中小企業(yè)服務(wù)對(duì)象確定為“國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量達(dá)到500萬(wàn)美元以上……”。與大銀行相比中小銀行在與客戶聯(lián)系，雙方互動(dòng)，以及決策監(jiān)督等方面更靈活，能有效避免信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

第五，拓寬融資渠道，建立多層次寬領(lǐng)域融資體系。既可以政府出資，也可以由國(guó)家和銀行共同出資成立諸如中小企業(yè)發(fā)展基金等項(xiàng)目；還可以合理利用民間資金；除此之外可供利用的其它融資方式有股東追加投資、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)、典當(dāng)融資等。

四、結(jié)束語(yǔ)

第6篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)需求分析

采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，十堰市位于國(guó)家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷(xiāo)售模式，擁有更顯著的競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷(xiāo)售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購(gòu)置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無(wú)法順利開(kāi)展；市場(chǎng)知名度欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過(guò)程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國(guó)正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤(rùn)空間極大；國(guó)家扶持十堰市打造“車(chē)都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷(xiāo)售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷(xiāo)售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷(xiāo)售同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過(guò)多容易腐爛變質(zhì)，滯銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購(gòu)湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)定位

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過(guò)分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品的新型購(gòu)物方式較陌生。

2十堰主營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類(lèi)型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售速度的要求，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是全國(guó)茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開(kāi)胃、化痰理氣的作用，多年來(lái)被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國(guó)赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國(guó)也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營(yíng)養(yǎng)豐富，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬(wàn)t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國(guó)務(wù)院評(píng)為中國(guó)黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽(yáng)紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽(yáng)區(qū)特產(chǎn)。鄖陽(yáng)產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽(yáng)紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專(zhuān)屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門(mén)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷(xiāo)售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)[4]。此營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾種類(lèi)型。

3.1直播+電商

這種銷(xiāo)售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過(guò)程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書(shū)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。在直播過(guò)程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤(pán)展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過(guò)程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說(shuō)明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書(shū)是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在直播過(guò)程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場(chǎng)劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體制定不同的銷(xiāo)售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來(lái)的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專(zhuān)業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F(tuán)隊(duì)，通過(guò)提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來(lái)，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品是一種組合型的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷(xiāo)售+好奇心+沖動(dòng)性購(gòu)物+明星代言+網(wǎng)紅背書(shū)。不同于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷(xiāo)售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購(gòu)物方式,正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購(gòu)物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購(gòu)物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷(xiāo)售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全?guó)更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)及產(chǎn)品測(cè)試，勾起觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來(lái)說(shuō)，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營(yíng)銷(xiāo)策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播著力銷(xiāo)售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購(gòu)、包裝、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕瘢瑤?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

面對(duì)全國(guó)流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過(guò)這次直播銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時(shí)代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書(shū)瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì).2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國(guó)與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢(shì)比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來(lái)了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機(jī)遇與思考[J].新聞與寫(xiě)作.2020(7):95-99

第7篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

今年的“電視直播砍價(jià)會(huì)”，是聯(lián)合海信集團(tuán)開(kāi)展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實(shí)證明，萬(wàn)寶電器這一營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施的確實(shí)現(xiàn)了多方共贏，包括對(duì)后期開(kāi)展的“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)都有很好的促進(jìn)作用。

“電視直播砍價(jià)會(huì)”并非是新的活動(dòng)模式，很多企業(yè)也都在做這樣的活動(dòng)。從與很多同行的交流中得到的反饋來(lái)看，雖然“電視直播砍價(jià)會(huì)”已經(jīng)是開(kāi)展了多屆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但依然有著極好的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么，這種“電視直播砍價(jià)會(huì)” 區(qū)別于傳統(tǒng)活動(dòng)形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點(diǎn)呢？

電視直播是形式，信譽(yù)背書(shū)是關(guān)鍵！

盡管隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，電視高峰時(shí)段的總收視率確實(shí)呈下滑趨勢(shì)，尤其是年輕人對(duì)電視的依賴正在減少，電視臺(tái)的影響力已經(jīng)不如以前。但是，在老百姓心目中仍認(rèn)可電視臺(tái)的信譽(yù)。

而一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)要取得電視、電臺(tái)的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺(tái)、電臺(tái)的明星主播們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中都有忠實(shí)的粉絲群體。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這些主播的現(xiàn)身砍價(jià)，也會(huì)帶動(dòng)粉絲們主動(dòng)參與的熱情，從而形成擴(kuò)散效應(yīng)。

因此，“電視直播砍價(jià)會(huì)”是基于以往強(qiáng)勢(shì)的電視臺(tái)信譽(yù)背書(shū)的情況下做出的營(yíng)銷(xiāo)模式。而近兩年興起的網(wǎng)絡(luò)直播方式雖然也是一個(gè)很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒(méi)有具備超大影響力、良好品牌保證的“網(wǎng)絡(luò)主播”。因此，缺乏信用背書(shū)的網(wǎng)絡(luò)直播暫時(shí)只能是輔助形式。

為什么是“直播”而不是“錄播”？

“錄播”是電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄象，經(jīng)過(guò)一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，快速傳播活動(dòng)效果。

從成本上講，“錄播”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？

首先，在直播活動(dòng)前期，通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)全方位、全時(shí)段播出本次活動(dòng)的廣告和專(zhuān)題信息，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，為人員認(rèn)籌營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍和基礎(chǔ)。

其實(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播，直播車(chē)到場(chǎng)助陣，明星主持人和廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，掀起搶購(gòu)的熱情，并將這種熱情通過(guò)電視傳播給電視觀眾，最終達(dá)到促進(jìn)火暴銷(xiāo)售的目的。

因此，“直播”的目的就是讓電視機(jī)前的觀眾也能被現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物熱情、特價(jià)商品所打動(dòng)與吸引，并能有時(shí)間到店參與到搶購(gòu)大軍中。這是“直播”的最大優(yōu)勢(shì)。

而“錄播”則是滯后于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，是不可取的活動(dòng)形式。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施來(lái)說(shuō)，沒(méi)有效果，成本再低也不可取。

在前期氛圍渲染時(shí)間營(yíng)造神秘感！

從消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營(yíng)銷(xiāo)也是把握消費(fèi)者心理的過(guò)程。而對(duì)于任何一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備充分才有可能取得好的成績(jī)。針對(duì)今年的“電視直播砍價(jià)會(huì)”，萬(wàn)寶電器從春節(jié)前就和海信廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初步溝通，所有細(xì)節(jié)都提前確定。元宵節(jié)后就立刻全面投入至活動(dòng)宣傳當(dāng)中。

這也與活動(dòng)模式有關(guān)，電視宣傳造勢(shì)也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，但活動(dòng)籌備期較長(zhǎng)帶來(lái)的問(wèn)題是，過(guò)早的公布價(jià)反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞感。所以，萬(wàn)寶電器在此次活動(dòng)的前期宣傳中，并沒(méi)有一個(gè)特價(jià)商品展示，而只是通過(guò)主題給消費(fèi)者營(yíng)造一種神秘感。

其實(shí)，吸引消費(fèi)者到店的理由可能有很多，價(jià)格只是一方面，而營(yíng)造神秘感也是另外一方面。通過(guò)“電視直播砍價(jià)會(huì)”在傳播期的操作模式分析，也是對(duì)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)提示，消費(fèi)者喜歡的不僅僅是價(jià)格。

第8篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

李宇春默默地挑了好久，終于把一直粉粉的歐萊雅口紅亮出來(lái)，煞有介事地對(duì)著圍觀直播的粉絲講：冰晶粉哦。

四小時(shí)后，李宇春在直播中展示的這支口紅在歐萊雅的網(wǎng)上官方旗艦店上被一搶而空。

“對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，直播可能相當(dāng)于真人秀的加強(qiáng)版?！睂?duì)于明星直播現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)有人這么評(píng)價(jià)。

確實(shí)，相較于傳統(tǒng)的明星宣發(fā)方式(貼吧、通告、微博)局限于文字和畫(huà)面，缺乏時(shí)效性和互動(dòng)性來(lái)看，直播的強(qiáng)互動(dòng)性對(duì)于明星的形象重塑、吸粉固粉可謂是力量強(qiáng)大。這點(diǎn)，在每次明星直播時(shí)，那刷滿屏的“路轉(zhuǎn)粉”彈幕評(píng)論就是最好的證明。

因此，在網(wǎng)紅、電商、社交平臺(tái)甚至互聯(lián)網(wǎng)巨頭等陣營(yíng)紛紛擠入直播行列時(shí)，明星也走下神壇成為了直播的?？?，除了豐富個(gè)人形象，也與品牌一起開(kāi)始了“品牌+明星+直播”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)探索。

實(shí)際上，順著直播的上升熱潮，“明星+品牌+直播”逐漸形成一種較為常態(tài)的事件營(yíng)銷(xiāo)形式，受到諸多青睞。戛納電影節(jié)上，歐萊雅聯(lián)合美拍進(jìn)行的“零時(shí)差追擊戛納”系列直播便是典型案例。本質(zhì)上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至多方收益的事。在直播的大潮中，任何形式的結(jié)合恐怕都有可能。

品牌+明星+直播=娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)？

3月份范冰冰巴黎時(shí)裝周美拍直播至今盤(pán)踞話題榜，為媒體和眾人津津樂(lè)道，已成為明星直播案例的標(biāo)桿，亦是明星直播熱潮的首個(gè)引爆點(diǎn)，自此“品牌+明星+直播”的營(yíng)銷(xiāo)嘗試便層出不窮，近一個(gè)月來(lái)直播營(yíng)銷(xiāo)的案例更是數(shù)不勝數(shù)。娛樂(lè)資本論特此選取幾個(gè)典型案例來(lái)看看“品牌+明星+直播”的適用性，以及這樣的結(jié)合是否已經(jīng)成為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)。

1.歐萊雅+鞏俐李冰冰李宇春井柏然+美拍：系列直播的營(yíng)銷(xiāo)探索

在剛剛結(jié)束的戛納電影節(jié)中，除了明星們的紅毯，眾多明星直播刷屏也吸引了大家的關(guān)注。

歐萊雅聯(lián)合美拍做的#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后，創(chuàng)下311萬(wàn)總觀看人數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬(wàn)總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)紀(jì)錄。

其中鞏俐的直播是最讓人感到訝異的。當(dāng)她穿著自己喜歡的黑白色裙子坐下，對(duì)著手機(jī)鏡頭柔柔地微笑，并且偶爾害羞到捂臉時(shí)，她不再是那個(gè)高高在上的鞏皇，而是親切的鄰家少女。說(shuō)到《霸王別姬》時(shí)，鞏俐也對(duì)張國(guó)榮充滿了懷念和思憶。鞏俐還說(shuō)到下圖那套廣受好評(píng)的禮服，其實(shí)是下飛機(jī)后臨時(shí)找家店買(mǎi)的。

李宇春粉絲看完直播接機(jī)戀戀不舍，希望主持人直播接行李，還在另一場(chǎng)專(zhuān)訪美拍直播中堅(jiān)持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘，為了讓點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3100萬(wàn)，與李宇春的生日相對(duì)應(yīng)。

歐萊雅如此大手筆拿出明星資源進(jìn)行美拍直播也不是無(wú)理由的，當(dāng)鞏俐從自己的化妝包拿出歐萊雅產(chǎn)品并進(jìn)行推薦時(shí)，當(dāng)李宇春粉絲為get愛(ài)豆同款唇膏買(mǎi)空官方旗艦店時(shí)，當(dāng)無(wú)數(shù)新聞爭(zhēng)相曝光時(shí)，歐萊雅已經(jīng)贏了。

2.霸道總裁+自家產(chǎn)品+自家平臺(tái)：節(jié)省經(jīng)費(fèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

在《Are you ok?》成為國(guó)民金曲之后，雷軍成為了二次元群體的新寵，玩過(guò)鬼畜又玩起了直播。5月10日小米會(huì)結(jié)束后，雷軍用自家的小米直播開(kāi)始了一線“網(wǎng)紅”的業(yè)余直播，以此為自家的小米MAX新機(jī)和小米直播站臺(tái)。

同樣被直播迷住的霸道總裁還有360董事長(zhǎng)周鴻祎，為了推廣花椒直播，周總簡(jiǎn)直是走到哪直播到哪，成為了企業(yè)的第一代言人。

3.羅輯思維+羅振宇+多直播平臺(tái)：營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)兩不誤

羅振宇一向深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，當(dāng)然也沒(méi)有落下直播。5月16日，羅振宇在多個(gè)直播平臺(tái)同時(shí)拍賣(mài)個(gè)人藏書(shū)，時(shí)長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)50分鐘，除了高價(jià)拍出十本藏書(shū)，還為自己打了廣告，簡(jiǎn)直是營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)兩不誤。

4月羅振宇還在直播平臺(tái)直播羅輯思維錄制，吸引了10萬(wàn)人在線觀看。將品牌與自己的影響力疊加，通過(guò)直播產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果，羅振宇可謂是緊隨時(shí)代潮流。

其實(shí)上面的案例還只是直播營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角，4月7日劉濤直播《歡樂(lè)頌》會(huì)幕后；4月28日杜蕾斯三個(gè)小時(shí)的“百人試套”直播；5月4日王寶強(qiáng)為宣傳電影開(kāi)直播，都一次次掀起網(wǎng)民熱議。

媒體也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE PLUS》雜志、PCLADY、IF時(shí)尚等時(shí)尚媒體紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場(chǎng)。綜藝節(jié)目和影視劇項(xiàng)目也把直播納入自己的宣傳營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，比如《超級(jí)女聲》在美拍進(jìn)行了超女周考和城堡游戲互動(dòng)等直播，《盜墓筆記》也是直接將戛納的電影會(huì)進(jìn)行直播。

毫無(wú)疑問(wèn)，“品牌+明星+直播”已然成為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)。

品牌+明星+直播=娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)大事件？

“品牌+明星+直播”，“品牌+會(huì)+直播”，正在成為直播營(yíng)銷(xiāo)最主流的兩種方式。不過(guò)鑒于直播區(qū)別于視頻最主要的在于互動(dòng)性，所以會(huì)直播其實(shí)不如明星近距離直播來(lái)的效果好?！捌放?明星+直播”也意味著互利共贏，三方的利益都得以實(shí)現(xiàn)，并形成良性循環(huán)。

從明星角度來(lái)看，不少?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)家認(rèn)為直播相當(dāng)于真人秀的加強(qiáng)版，有利于明星塑造更立體更真實(shí)的形象。“現(xiàn)在直播處于上升期，是流量很密集的一個(gè)時(shí)期，無(wú)論是明星還是品牌都可以有效地利用新興的技術(shù)和平臺(tái)，來(lái)進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

另外直播的互動(dòng)性也使得明星與粉絲建立了更加直觀的聯(lián)系，對(duì)于明星吸粉固粉都有很大的裨益。

毫無(wú)疑問(wèn)，直播是把明星IP品牌價(jià)值放大的平臺(tái)，是繼博客、微博之后興起的又一絕佳平臺(tái)，成為了娛樂(lè)界的一大“吸粉利器”。

而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，直播則意味著把傳統(tǒng)明星代言的曝光效果無(wú)限放大。上文提到的巴黎歐萊雅#零時(shí)差追戛納#的系列美拍直播，就是典型的明星+品牌+直播的形式，我們可以看到這一系列直播帶來(lái)的是品牌和明星的雙重曝光，甚至直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系唇膏在官方旗艦店售罄。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上看，這其實(shí)是典型的事件營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)造勢(shì)相結(jié)合。

美圖口碑副總裁張樂(lè)琳給我們透露了這次戛納直播的合作細(xì)節(jié)，其中歐萊雅作為策劃方，主要負(fù)責(zé)方案策劃和明星方面溝通，美拍則是作為平臺(tái)方，給予大力的推廣。“直播頁(yè)的首頁(yè)banner位置是有插播戛納的預(yù)報(bào)表的，大牌明星直播都會(huì)推到首頁(yè)，還會(huì)配合開(kāi)機(jī)界面等?！?/p>

直播對(duì)于品牌而言，具有多重價(jià)值：獲取海量關(guān)注度(觀看人數(shù)、新聞曝光)、傳遞品牌形象(直播過(guò)程中進(jìn)行品牌植入，如鞏俐直播中推薦自己使用的歐萊雅產(chǎn)品)、直接形成購(gòu)買(mǎi)(李宇春粉絲get同款)和聚集潛在用戶(很多品牌或者媒體通過(guò)直播漲粉再進(jìn)行轉(zhuǎn)化)等。

作為一種互利共贏的明星娛樂(lè)宣發(fā)方式，“明星+品牌+直播”的方式比傳統(tǒng)的套路更快速直接，最主要的是能夠貼近明星粉絲，有效增強(qiáng)互動(dòng)，直切受眾群體。如果再加上合適的平臺(tái)支持，引爆輿論的事件營(yíng)銷(xiāo)便唾手可得。

品牌+明星+直播=探索直播新模式？

目前直播平臺(tái)大致分為幾種，第一種是純直播平臺(tái)，以秀場(chǎng)模式為主；第二種是直播+游戲，成長(zhǎng)較為成熟，第三種是直播+電商，以聚美優(yōu)品蘑菇街和淘寶為主要引領(lǐng)者，第四種是直播+社交，代表就是美拍，活躍度很高，玩法仍在不斷更新，且能夠以短視頻沉淀粉絲。

我們都清楚雖然直播看起來(lái)很熱，但是大多直播平臺(tái)的融資都是在三月份之前進(jìn)行的，現(xiàn)在的直播有很多需要突破的地方。

第9篇：企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)范文

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)近乎平均每隔3小時(shí)就有一款新的直播APP出現(xiàn)。從陌陌的哈你直播，新浪的一直播，人人網(wǎng)的人人直播，騰訊的斗魚(yú)，國(guó)民老公王思聰?shù)男茇圱V，到花椒直播等，各種形式的APP層出不窮。如此壯觀的百花爭(zhēng)鳴的直播局面真令人應(yīng)接不暇。

從聊天室到直播秀場(chǎng)

年輕化成為直播市場(chǎng)第一大亮點(diǎn)

2008年以前，直播形式是在公共聊天室里。公共聊天室是互聯(lián)網(wǎng)早期出現(xiàn)的網(wǎng)民聊天的服務(wù)，它曾吸引了最初一批網(wǎng)民。有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，在2002年左右一些大型的網(wǎng)絡(luò)聊天室的同時(shí)在線人數(shù)都能維持在一萬(wàn)人?！傲奶焓沂堑谝慌W(wǎng)絡(luò)主播的搖籃，也是創(chuàng)造秀場(chǎng)模式和粉絲經(jīng)濟(jì)的溫床?！被ヂ?lián)網(wǎng)專(zhuān)家這樣形容早期的聊天室。

2008年以后是視頻網(wǎng)站騰飛發(fā)展的一年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不惜花重金在視頻網(wǎng)站的建設(shè)上下功夫，譬如買(mǎi)版權(quán)等行為。而一些小型的視頻網(wǎng)站，就將聊天室直播模式照搬了過(guò)來(lái)：一群漂亮的女主播通過(guò)歌唱、跳舞、賣(mài)萌、調(diào)情等方式成立視頻聊天室。為了得到女主播的芳心，觀眾豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成。這種模式后來(lái)被稱(chēng)為秀場(chǎng)模式，直至今日，也是最流行的方式之一。

那么為什么直播市場(chǎng)會(huì)如此備受年輕人推崇呢？2016年1月，百度的《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》指出，1995年―1999年出生的“95后”總量約為1億人，他們從出生就與互聯(lián)網(wǎng)為伴，與“80后”“85后”相比，他們可謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們?cè)诰W(wǎng)上最?lèi)?ài)做的是點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和吐槽，最認(rèn)同當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價(jià)值觀，追求敢想敢說(shuō)敢做，注重娛樂(lè)和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備“表情包”。不可否認(rèn)，“95后”已經(jīng)成為直播市場(chǎng)的生力軍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)的飛躍發(fā)展，新型社交娛樂(lè)方式漸成熟，“直播+”成為新風(fēng)向。近兩年來(lái)，視頻直播的迅速發(fā)展已然成為一種新的互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)，與之相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)。而餐飲從業(yè)者和消費(fèi)者都在日趨年輕化。數(shù)據(jù)顯示，直播平臺(tái)用戶超過(guò)90%的19-25歲的年輕人，95后對(duì)直播平臺(tái)的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信。餐廳要抓住年輕消費(fèi)者，就不能對(duì)直播坐視不理。

無(wú)論怎樣，在線視頻直播的本質(zhì)仍基于場(chǎng)景之中，讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流，通過(guò)網(wǎng)紅和直播工具作為消費(fèi)行為的閉環(huán)引導(dǎo)，這已經(jīng)成為2016年最明晰的變現(xiàn)模式。

互聯(lián)網(wǎng)步入“直播時(shí)代”

“無(wú)直播不傳播”成企業(yè)品牌口號(hào)

直播將是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”。為什么這么說(shuō)呢？首先，直播互動(dòng)性高，受眾參與效果明顯，對(duì)客戶的吸引力更強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。在這個(gè)碎片化的時(shí)代里，生活節(jié)奏加快，人們?cè)谌粘Ｉ钪械慕患絹?lái)越少，直播能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)，品牌傳播效果甚佳。其次，技術(shù)門(mén)檻低，受眾廣泛。隨著智能手機(jī)的大面積覆蓋以及4G網(wǎng)絡(luò)和Wifi的普及，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，人們可以方便快捷的獲取直播?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+直播”需要做到的是“人人都能當(dāng)主播，人人都能當(dāng)明星”的愿景。再次，互聯(lián)網(wǎng)直播變現(xiàn)能力強(qiáng)。大部分直播平臺(tái)的商業(yè)模式都是通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)禮物送主播，平臺(tái)抽成，變現(xiàn)周期短，操作簡(jiǎn)易。最后就是內(nèi)容豐富，平臺(tái)文化自由。網(wǎng)絡(luò)直播所帶來(lái)的社交環(huán)境相較于廣播電視來(lái)說(shuō)相對(duì)寬泛，能產(chǎn)生各種細(xì)分種類(lèi)的直播內(nèi)容，更好地滿足用戶的娛樂(lè)需求。綜上所述，直播行業(yè)是一塊令人垂涎的巨大蛋糕，“無(wú)直播不傳播”已成為當(dāng)下品牌建設(shè)者的口號(hào)。

2015年，王思聰創(chuàng)立直播平臺(tái)熊貓TV，以雄厚資本迅速完成了在獨(dú)立直播平臺(tái)領(lǐng)域的圈地，其目標(biāo)在于成為全領(lǐng)域的泛娛樂(lè)直播平臺(tái)；2016年5月27日，王健林在其子王思聰旗下的直播網(wǎng)站熊貓TV進(jìn)行了直播“處女秀”，大玩“斗地主”。幫助熊貓TV賺人氣之余，也為旗下的文旅城做宣傳。在當(dāng)前的市場(chǎng)情勢(shì)下，直播已不僅僅是一種表演形式，而是用戶獲取信息、滿足需求、互動(dòng)娛樂(lè)、社交的重要途徑，成為用戶消耗剩余精力的主要方式。從PAPI醬、王思聰、王健林直播所帶來(lái)的影響力和推廣力，可以看出直播無(wú)疑成為引爆實(shí)體商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)突破點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，品牌的主要消費(fèi)群體、銷(xiāo)售渠道主力均在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)直播的宣傳效果自然會(huì)更好。另外，網(wǎng)絡(luò)直播也有利于拉近企業(yè)和用戶之間的距離。直播的確為這些企業(yè)創(chuàng)始人們開(kāi)辟了除去微博、微信之外，貼近粉絲、產(chǎn)生互動(dòng)的渠道補(bǔ)充。但若更廣義地探討直播或者由直播所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)，就會(huì)涉及更多行業(yè)、更多有趣的人和事。有人認(rèn)為，這并不是新鮮事物，那只不過(guò)是眼球經(jīng)濟(jì)的一部分；也有人持反對(duì)意見(jiàn)，認(rèn)為直播對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響不可小覷。

未碇輩サ摹昂榛鬧力”

“直播+”不斷升級(jí)爆發(fā)新的商業(yè)模式

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，在直播1.0時(shí)代平臺(tái)主體是PC秀場(chǎng)直播，例如YY、9518、六間房等；進(jìn)入直播2.0時(shí)代，出現(xiàn)了游戲直播平臺(tái)，例如斗魚(yú)、虎牙、熊貓TV等，還有移動(dòng)直播平臺(tái)，例如映客、花椒、奇秀等，以及社交直播平臺(tái)，例如Facebook Live、Periscope等。在中國(guó)，未來(lái)5年內(nèi)，直播還將創(chuàng)造出450億規(guī)模體量的新增市場(chǎng)。而且直播未來(lái)應(yīng)用范圍很廣，能夠徹底顛覆很多行業(yè)現(xiàn)行商業(yè)模式。

當(dāng)進(jìn)入直播3.0時(shí)代，直播平臺(tái)數(shù)量和種類(lèi)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，泛生活“直播+”平臺(tái)將井噴式出現(xiàn)，教育、新聞、影視、O2O、購(gòu)物、旅游、音樂(lè)、醫(yī)療等都將出現(xiàn)一個(gè)乃至數(shù)個(gè)直播平臺(tái)你追我趕、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的風(fēng)口，“直播+醫(yī)療”、“直播+戶外旅游”、“直播+教育”、“直播+咨詢”等模式成為未來(lái)直播發(fā)展的方向。