企業(yè)的產品策略精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)的產品策略范文

關鍵詞：產品環(huán)境責任；競爭；差異化策略

中圖分類號：F27文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）21-0043-01

一、引言

在Carroll的研究基礎上，Jennings（1999）等認為CSR還應包括環(huán)境、人權和安全。因此，低碳經濟下的產品環(huán)境責任在概念屬性上應從屬于CSR。本文將分析基于產品環(huán)境責任的企業(yè)差異化策略。

二、環(huán)境責任差異化戰(zhàn)略

假設企業(yè)被其履行產品環(huán)境責任好差的情況差異化為和兩類（兩類制造商生產相同的產品）。每個消費者都將對該類產品有需求，且消費者根據這兩類產品給其帶來的剩余價值（消費者對產品的環(huán)境性能的偏好決定）的大小作出選擇購買決策。企業(yè)履行產品環(huán)境責任對于其自身來講，一方面是一種競爭壓力，另一方面也能因此獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以通過將產品環(huán)境責任融入經營戰(zhàn)略，來達到提升企業(yè)價值的目的。

企業(yè)的產品環(huán)境責任活動可以分為被動的和主動的兩種。被動的產品環(huán)境責任活動是指企業(yè)對已經發(fā)生過的安全問題作出積極的反應。我們知道，產品環(huán)境責任事故會給企業(yè)產生負面影響，但是如果企業(yè)積極采取恰當的措施加以處理，以表明對消費者權益的關心和重視，則會得到消費者的原諒和支持，從而出現對企業(yè)有利的局面。主動的產品環(huán)境責任活動是指企業(yè)為了把產品環(huán)境責任培育成競爭優(yōu)勢，主動將產品環(huán)境責任整合進發(fā)展戰(zhàn)略中并貫徹到日常的經營活動中去。我們知道，雖然企業(yè)履行產品環(huán)境責任會不可避免地產生成本，但是，消費者卻可以通過對類產品的消費行為給予其更多的支持。因此，類企業(yè)通過產品環(huán)境責任行為雖然無法獲得成本優(yōu)勢，但是卻可以實現產品在環(huán)境責任上的差異化。從這個意義上來說，產品環(huán)境責任正在逐漸地成為企業(yè)的一種差異化競爭手段。

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)單靠產品商標的差異化戰(zhàn)略已經很難獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。這時，類企業(yè)如果能夠成功實施競爭對手難以模仿的產品環(huán)境責任差異化策略，無疑將大大提升其市場競爭能力。當類企業(yè)能夠成功地將自己與類企業(yè)差異化時，它將能夠獲得消費者購買意愿、消費者滿意、消費者忠誠和市場份額，從而達到提升自己的盈利能力。因此，產品環(huán)境責任差異化是類企業(yè)用來創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略工具。在當今的信息化時代，類企業(yè)能夠通過良好產品環(huán)境責任形象的信息，把其與類企業(yè)區(qū)分開來，從而贏得消費者的支持與信賴。實際上，消費者的這種支持與信賴是類企業(yè)的一種無形資源，能夠幫助其獲得難以模仿的競爭優(yōu)勢。

因而，對于生產越來越標準化的非耐用品，消費者很難從產品特征上來比較兩個品牌的差異。這時，來自于企業(yè)產品環(huán)境責任活動的差異化更有可能成為消費者購買決策的決定性因素。實際上，當消費者面對標準化和日用化的產品（它們的價格和質量往往相同）時，他們會根據企業(yè)履行產品環(huán)境責任的情況來作出購買決策。這時，企業(yè)的產品環(huán)境責任形象是其創(chuàng)造超額利潤的不可缺少的、難模仿的工具。因此從策略上來講，企業(yè)應該把產品環(huán)境責任作為一種差異化的競爭戰(zhàn)略。

三、結束語

本文通過分析產品環(huán)境責任差異化策略，得出了重要結論，結論對企業(yè)的經營決策有重要的指導意義。

第2篇：企業(yè)的產品策略范文

【關鍵詞】 信用風險; 規(guī)避; 策略; 全現金

風險規(guī)避是企業(yè)風險控制對策中的首要選擇。信用風險規(guī)避是防止由于債務人或交易對手違約而導致損失的可能,或由于債務人信用評級變動和履約能力變化導致的市場價值變動而引起損失的可能性。

青島慶昕塑料有限公司(以下簡稱青島慶昕)由大慶石油管理局和中國(香港)石油有限公司合資設立,主要生產BOPP、CPP兩種薄膜,是軟包裝領域的主要材料之一。產品主要應用于服裝、電子、食品、煙酒、禮品、日用品、糧食生產與加工等領域的包裝。公司運營六年來,始終堅持信用風險規(guī)避策略,在經營管理中植入風險防控要素,堅持款到發(fā)貨原則,防止了債務人未能如期償還債務造成違約而給企業(yè)經營帶來的風險,實現的十六億多元收入中,無一分欠款,實現了資金的高速周轉和良性循環(huán),有力地保障了企業(yè)生產運營正常進行。

一、問題的提出

長期以來,賬款拖欠始終困擾著我國企業(yè)發(fā)展。從經濟體制改革之初的“三角債”,到目前大多數企業(yè)應收賬款居高不下,造成流動資金緊張,特別是長期拖欠導致的大量呆賬、壞賬不斷發(fā)生,直接導致了經營損失,使整個經濟體系交易成本增加,企業(yè)飽受信用缺失之苦。

青島慶昕是一個完全充分參與市場競爭的加工制造型企業(yè),主要競爭對手為外資或民營企業(yè),下游客戶絕大多數為中小型零散客戶,規(guī)模小、數量分散、抗風險能力差,產品銷售和貨款回收工作極其艱難。

如何實施有效的財務經營戰(zhàn)略,防控市場體系中普遍存在的信用風險和市場風險,實現企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,是青島慶昕自成立以來始終面臨的艱巨任務。

二、信用風險防控的途徑和措施

面對激烈的市場競爭,青島慶昕充分分析企業(yè)經營面臨的經濟環(huán)境和主要風險,經過反復論證,最終選擇采取全現金銷售這一風險規(guī)避策略。通過全面價值管理的理念和方法,以科學精細管理為基礎、以靈活營銷策略為突破、以完善信息系統(tǒng)為保障的具體措施,有效規(guī)避了信用風險,促進了企業(yè)生產經營。

(一)科學精細管理,提升市場競爭力

青島慶昕通過科學控制生產成本,持續(xù)提升產品質量,精心塑造品牌聲譽,在同行業(yè)中凸顯了很強的競爭實力,也為實施全現金銷售戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。

1.抓好產品質量管理

一是建立高標準的質量目標?？煽康馁|量是各行業(yè)競爭的關鍵,對產品型企業(yè)更是如此。青島慶昕經過對目標市場、客戶群的分析,結合企業(yè)生產水平和生產能力,提出產品的質量標準要適度高于國家和行業(yè)標準,保證產品質量超越客戶期望,使客戶更容易接受青島慶昕全現金銷售的要求。

二是延伸質量控制范圍。向上延伸到原材料、包裝物及備品備件制造廠家的選擇和質量控制,向下延伸到對下游客戶的設備進行使用指導,或工藝參數調整,實現了產品質量事前、事中、事后的全程控制。

三是創(chuàng)新產品質量考核機制。落實責任主體,確定“誰主管誰負責,誰制造誰負責”的質量考核原則,因質量問題給公司造成的損失,30%部分由生產制造部門承擔,其他損失按規(guī)定各負其責。

四是及時了解客戶質量需求。每年分批次安排技術人員深入銷售一線,了解產品使用情況、質量缺陷問題、客戶需求及需求發(fā)展方向,并做好售后服務。由于每名技術人員平均每年有60天左右尋訪在市場一線,對產品銷售使用情況、客戶生產工藝等都有透徹了解,做到了及時調整產品性能來滿足客戶需求。

五是開發(fā)高附加值新產品。青島慶昕成立之初就將產品創(chuàng)新作為生產技術管理的首要任務來抓。以科技創(chuàng)新為先導,走“差異化”產品路線。2004年,經過全體技術人員的共同努力,率先開發(fā)出技術難度更高、市場需求更旺的BOPP15微米、12微米的超薄產品,以超出常規(guī)產品15%的價格投放市場。2007年根據市場需求,先后研制開發(fā)出了塑編膜、紙覆膜、淺網印刷膜,超低溫蒸煮膜。這些新產品的研制成功,不僅引領了市場,也使企業(yè)實現產品銷售順暢、價格領先、全現金收款成為可能。

2.強化成本管理

一是科學完善的定額管理。每年初根據前三年實際發(fā)生的成本支出,組織全員討論,大到投入產出、水電油消耗,小到每個部門一年用多少筆芯、多少張紙,各項支出都確定消耗定額,并以此為標準嚴格考核,嚴格執(zhí)行,超罰節(jié)獎,實現全員定額管理。

二是公開透明的采購管理。制定規(guī)范的采購流程,實現采購與詢價監(jiān)督、采購與付款相分離,采購被分解為:招標―采購訂單―審批―向供應商下單―質檢―收貨―付款等多個環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)均有處置權,并在ERP系統(tǒng)內留下記錄,使采購工作公開透明,接受全員監(jiān)督,大幅降低了采購成本。僅以青島慶昕采購的紙管價格為例,與同行業(yè)一家類似公司相比,每年可減少成本三百多萬元。

三是經濟高效的庫存管理。加強對庫存物資的管理,組織采購、生產、倉儲和財務等部門,精心計算各種原料、包裝物、備品備件等物資的最小安全庫存。每周計劃會上,財務部和倉儲部都對庫存物資進行分析匯報,有針對性地指導采購工作和生產消耗,把庫存物資控制在最小的安全范圍內,最大限度地提高資金周轉率,規(guī)避企業(yè)經營風險。

四是細致入微的精細管理。青島慶昕全方位地從精細管理挖潛力,要效益。公司實行一張紙雙面用,只換筆芯不換筆筒,工器具交舊領新;規(guī)定使用后的每個原料袋內剩余料粒不得多于3粒,明確處罰標準;規(guī)定每個母卷根部剩余薄膜重量少于1.5公斤;廢舊物資千方百計修復利用;對于辦公設備,能租賃的堅決不買。雖然這種管理性支出在企業(yè)成本中所占比例不大,但通過勤儉節(jié)約習慣的養(yǎng)成和堅持,公司已形成“節(jié)約從點滴做起,降成本人人有責”的良好風氣。

多年來,青島慶昕一直保持恒定的產品質量,優(yōu)級品率始終在99%以上,雖然產品售價始終高于競爭對手,但由于較高的性價比,客戶還是優(yōu)先選擇青島慶昕的產品,體現了較強的市場競爭力。

(二)靈活的營銷策略,保持市場拓展力

在營銷策略上,青島慶昕堅持以市場為導向,以客戶為中心,以信息為依托,采取靈活多樣的營銷策略,為客戶提供最具競爭力的產品和服務,保障了營銷目標的實現。目前,青島慶昕的產品已暢銷16個省、直轄市,與兩千多家客戶發(fā)生業(yè)務,“金拓”品牌受到了客戶的廣泛認同和贊譽。

1.采取組合營銷策略。青島慶昕根據行業(yè)競爭激烈的特點,確立了以“直銷客戶為主,分銷客戶為輔”的市場開發(fā)方針,采取品牌營銷、終端直銷、深度營銷、數據庫營銷、網絡營銷等系列營銷組合,實現產品的順暢銷售。同時,通過組合營銷,既形成了穩(wěn)定的市場基礎,又規(guī)避了產品傳導環(huán)節(jié)帶來的虛假供求信息影響,使企業(yè)更能準確把握市場真實需求。目前,已掌握客戶四千多家,合作客戶兩千多家,直銷率已超過50%(行業(yè)內直銷率30%左右),實現了淡季不淡、旺季更旺的銷售局面。

2.完善收款保障體系。采取靈活多樣的收款形式,針對不同的客戶群體,在網點分布較多的銀行開立公司收款專戶,保證客戶方便、快捷匯款;銷售旺季時只收取現金、支票、匯款等貨幣資金,淡季時增加收取信用等級較高的銀行承兌匯票(按銀行貼現率加收一定金額的利息),保證了收款率;全體財務人員認真履行職責,一年365天,天天有值班人員,為及時查詢貨款、控制審批發(fā)貨提供了保障。

3.構建社會物流系統(tǒng)。為把產品第一時間送到客戶手里,幾年來,青島慶昕始終致力于建立涵蓋陸運、海運、鐵路的完善社會物流系統(tǒng),尤其是針對中小客戶群體,需求批量小甚至是單件產品,且要求供貨時間短的特點,公司從總體上考慮運輸成本,實現服務保障和總體效益最大化,建立了兩百多條覆蓋全國的社會“專線車”,構建快捷安全的物流保障系統(tǒng),既穩(wěn)定了市場營銷體系,又提高了客戶滿意度。

4.建立銷售激勵機制。為調動銷售人員積極性,銷售代表的交通費、通信費、住宿費、補助費及業(yè)務招待費等五項費用以及工資全部從銷售提成中獲取,上不封頂,下不保底。同時制定銷售考核辦法,具體是依據歷年銷售數據及各區(qū)域市場實際情況,制定年度、月度、周度銷售目標,按完成銷售目標的百分比進行獎罰,周督促、月兌現。對于超過4個月仍未銷售出去的產品,扣除銷售代表相應銷量的提成額,并承擔降價損失的10%。另外,要求銷售代表全年在市場一線調研不低于100天,保證了全年時時都能得到準確的市場信息。

5.強化客戶資信評價。在買方主導市場條件下,加強對客戶有效管理尤為必要。青島慶昕不推崇“客戶是上帝”,不一味地遷就、順從客戶,而是樹立“客戶是伙伴”的理念,加強對客戶的規(guī)范和約束,建立與客戶平等協商、對話交流機制。在每年幾十次產品調價過程中,青島慶昕根據客戶調價前后的表現,將客戶評定為優(yōu)良、一般和黃牌等不同等級。對無論價漲價跌、需求淡旺季一貫支持企業(yè)的客戶評定為優(yōu)良客戶;在量升價漲的需求旺季投機購貨的客戶評定為黃牌客戶。通過對優(yōu)良、黃牌客戶采取不同的銷售政策,有效維護和管理了客戶群。

(三)完善信息系統(tǒng),加快市場反應力

為應對瞬息萬變的市場形勢,把握客戶需求,做到快速反應,青島慶昕把建立及時、準確、適用的信息反饋系統(tǒng),作為企業(yè)經營鏈條中一個重要環(huán)節(jié)來抓,每一個重要決策,都有大量的信息、數據分析作支撐。

1.推行ERP管理系統(tǒng),搭建信息平臺。為實現款到發(fā)貨的目標,公司自主開發(fā)了ERP管理系統(tǒng),包括產品條碼管理模塊、貨款錄入、發(fā)貨審批、客戶余額查詢等功能模塊。根據客戶反饋的產品條碼信息可查詢配方―工藝參數―物性指標―外觀檢測―相關信息,及時有效為客戶提供技術支持,實現了快速應對客戶需求。

2.建立信息收集系統(tǒng),提供決策支持。公司設有專門的信息收集部門,負責國內外經濟形勢、國家經濟政策、市場供需信息、行業(yè)信息、競爭對手信息、客戶信息、供應商信息等信息的收集整理分析,并將有關信息及時錄入ERP信息平臺。公司高管、技術人員、銷售代表堅持多層次、多渠道、多角度與同類生產企業(yè)、經銷商及直接客戶進行溝通,獲取企業(yè)需要的外部信息,有力地支持了公司生產經營決策。

3.加強情報分析研究,快速作出市場反應。BOPP和CPP行業(yè)價格走勢直接受原油期貨影響,價格調整頻繁。企業(yè)運營六年來,產品價格調整最多的年份達77次,最少的年份也有47次。由于青島慶昕有信息集成平臺的依托,不管是原料采購,還是產品銷售,都能快速作出正確反應,為企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益。比如2004年7月份,青島慶昕依托信息反饋,在低價位多采購6 000噸原料,直接為企業(yè)節(jié)約資金480萬元。

三、幾點啟示

(一)結合企情,科學制定財務經營戰(zhàn)略是關鍵

在包裝材料行業(yè)大部分采用賒銷、月結等方式開拓市場的情況下,青島慶昕從企業(yè)運營之初就認真分析企業(yè)實際,提出了全現金銷售和款到發(fā)貨,有效規(guī)避了信用風險和經驗風險,充分體現了全現金銷售的成功之處。

(二)貫穿全程,有效實施全面價值管理是支撐

青島慶昕通過全面價值管理的理念和方法,在企業(yè)價值鏈分析基礎上進行持續(xù)創(chuàng)新。成本控制注重科學合理,該降則降,該投必投,努力實現成本、質量、效益等要素的動態(tài)平衡,力爭較小投入帶來較大產出和長期產出。通過推行全面價值管理體系,在成本、質量、價格、銷售等方面形成了全現金銷售的戰(zhàn)略支撐。

第3篇：企業(yè)的產品策略范文

【關鍵詞】綠色營銷 綠色產品 產品策略

一、“綠色營銷”的概念界定

所謂“綠色營銷”，是指企業(yè)在開發(fā)清潔無公害產品基礎上，發(fā)現、創(chuàng)造和選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者的需要，保護生態(tài)環(huán)境的發(fā)展，實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經營“綠色營銷”的核心是按照環(huán)保和生態(tài)要求選擇和確定營銷的策略，是建立在綠色市場、綠色產品、綠色設計、綠色包裝、綠色品牌和綠色營銷管理的基礎上的，關注人類生存環(huán)境的一種運營方式;是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商機，在實現企業(yè)價值的同時，達到人與自然的和諧統(tǒng)一。綠色營銷不是誘導顧客消費的營銷手段，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經營的過程。綠色營銷是一種基于可持續(xù)發(fā)展的新營銷模式，它有三層含義：第一層主要指企業(yè)在營銷活動中，既要充分滿足消費者需求、實現企業(yè)利潤目標，要充分注意自然生態(tài)平衡。企業(yè)對產品的創(chuàng)意、設計和生產以及定價與促銷，都要以保護生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，這是我們通常所說的生態(tài)營銷;第二層主要是指在企業(yè)的營銷活動中，還要充分注意對社會價值觀、倫理道德觀的影響，倡導文明、進步、符合社會發(fā)展方向的社會風氣，也就是社會營銷;第三層主要是充分利用前述兩個方向營造的經營環(huán)境，合理配置企業(yè)內部營銷資源，促進營銷活動的可持續(xù)性，進而推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也就是所謂的可持續(xù)營銷。

二、我國企業(yè)綠色營銷的現狀以及存在的問題

我國企業(yè)綠色營銷的現狀：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發(fā)點，創(chuàng)造和發(fā)掘市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念與營銷策略。綠色營銷的焦點是謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要充分滿足消費者需求，實現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡。這就要求企業(yè)在營銷活動中對產品的創(chuàng)意、設計和生產，以及定價與促銷的策劃與實施都要以保護生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少或避免環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現經濟與市場可持續(xù)發(fā)展。實踐已經表明，綠色營銷順應了人們的綠色需求，保護了地球的生態(tài)資源，增強了企業(yè)的環(huán)保意識，為經濟的可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。

綠色營銷是21世紀解決“全球問題”中的人類生存空間理論，經濟全球化趨勢中的人類永續(xù)發(fā)展理念，社會發(fā)展時空維度上的生態(tài)文明理念，構建“全球道德”中人與自然共生共榮理念的四個方面。綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會需求管理，以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的市場營銷方式。也就是說， 綠色營銷不僅要求企業(yè)對人、財、物、信息、形象等有形和無形資產進行優(yōu)化配置，從而產生經濟效益，而且要求企業(yè)將社會效益和生態(tài)效益放到重要位置，使這三者（經濟效益、社會效益、生態(tài)效益）有機地結合，從而產生綠色效益。

中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)。1984年，廣州市最早開始進行無公害蔬菜的生產試驗并建立了專門的生產基地。1989年，農業(yè)部組織專家研究，正式提出了綠色食品概念。1992年11月，我國代表參加了在香港舉行的國際市場營銷研討會，充分接觸到國際性的綠色營銷理念。同月，國務院批準成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度，1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機農業(yè)運動國際聯盟”。1994年，農業(yè)部又提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式決定由太陽、植物葉片、蓓蕾構成綠色食品標志。從此，綠色食品標志開始受到消費者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品?，F在全國的綠色食品生產基地已達28個，有近300家企業(yè)進行著630余種綠色食品的開發(fā)和生產。

除綠色食品外，我國綠色產品的研制和開發(fā)也已擴展到其他領域。1990年，研制成功了高容量膠體電池;1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎，已開始成批生產;1995年，科龍電器公司的全無氟節(jié)能冰箱技術是通過國家科委鑒定;1995年8月，上海建立了以無污染的液化氣代替汽油的綠色車隊;1996年8月，海爾集團通過ISO14000國際環(huán)境管理體系的認證，成為我國第一家全部產品整體通過綠色產品論證的企業(yè);現在可回收再生的衛(wèi)生紙、對人體無害的真絲產品等也已獲得國家環(huán)境認證。

以綠色產品開發(fā)為中心，我國企業(yè)也全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數十家綠色商店相繼建立，并且不同程度承擔著綠色產品的批發(fā)、零售、儲存、運輸等功能，有的還負責綠色產品生產的物資供應、技術培訓等項目。1997年，我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標志著我國綠色營銷理論的形成。

三、我國企業(yè)綠色營銷中存在的問題

（1）綠色產品供需不足。市場營銷的核心在于發(fā)掘并滿足消費者需求，綠色營銷也不例外。伴隨著居民生活水平的提高以及由于生態(tài)環(huán)境的日趨惡化，消費者使用綠色產品的愿望越來越強烈。然而，目前制約這種愿望難以轉化為現實的綠色需求的因素卻很多。首先是綠色企業(yè)規(guī)模小、檔次低、結構單一、產地分散、難以形成規(guī)模效應和整體影響，綠色產品有效供給不足，其產值占國民生產總值的比例不足1%，而歐美等發(fā)達國家綠色產品產值已占國民生產總值的10%～12%。其次是居民的綠色有效需求有限，改革二十多年來我國經濟盡管發(fā)展較快，居民收入得到較快增長，但與發(fā)達國家人均收入相比還比較低。

（2）綠色技術比較落后。長期以來，我國實行的是一種以重速度，輕效率為特點的粗放型經濟增長方式，追求產量增長，環(huán)境保護成為次要因素，甚至將經濟增長與環(huán)境保護視為相對立和不可兼得的目標。在許多企業(yè)決策中普遍存在著環(huán)保意識差，急功近利、目光短淺的現象。他們只關注直接的近期經濟利益，而忽視長遠的社會利益，其短期行為比較嚴重。由于綠色技術開發(fā)的周期長、費用高、風險大、利潤低、市場需求預測難度大，產品開發(fā)方向不明，運用傳統(tǒng)的行之有效的市場預測方法，產品推銷手段，對綠色技術產品營銷可能不那么靈了。采用綠色技術生產需要大量資金的投入。近年來在我國國有企業(yè)普遍存在不景氣的情況下，要求它們投入大筆資金用于環(huán)保技術設備的改造，和購置新的機器設備也是難以實現的。再加上綠色技術產品的不斷推陳出新，使用者特別需要生產經營廠家的技術服務，以降低疑慮，而目前我國只有少數生產綠色產品的企業(yè)建立起營銷服務網絡，這就造成用戶使用不便，嚴重制約著綠色技術的創(chuàng)新和擴散的動力。所以，盡管我國環(huán)保治理工藝研究與國際同步，但工藝水平和產品質量相差很大"我國環(huán)保產品總體水平相當于國際年代的水平，主要產品具有當代國際水平的只占5%，80年代水平的10%，70年代占35%，60年代占35%，50年代水平占15%，現在3000多種環(huán)保產品約2/5的產品需要改進。

（3）多數企業(yè)綠色營銷觀念淡薄。有調查顯示，有54.7的被調查企業(yè)目前“還沒有生產綠色產品”，而“己經生產綠色產品”的企業(yè)只有45.3%，這表明，盡管已有部分企業(yè)開始重視產品的綠色化，但是，生產綠色產品還沒有成為我國大多數企業(yè)的共識，多數企業(yè)綠色營銷觀念淡薄。綠色產品的品種少、規(guī)模小、缺少發(fā)展的資金保證。經過近些年的發(fā)展，我國的綠色產品的數量有了很大的增長，從食品、家用電器到生產資料，遍布所有行業(yè)，但在產品數量上規(guī)模都比較小，難以形成綠色營銷的大氣候，制約了綠色營銷的發(fā)展。由于綠色產品數量少。在與傳統(tǒng)產品的競爭中處于劣勢。而對于想購買綠色產品的消費者。因為不能得到相應的供應保證不得不購買其他產品，也阻礙了綠色營銷的發(fā)展。發(fā)展綠色營銷是一項系統(tǒng)性工作，需要從綠色設計、綠色技術、綠色生產方式、綠色包裝，以及企業(yè)組織結構的調整、企業(yè)內外宣傳和教育等一系列工作做起。這在不同程度上會增加企業(yè)的投入和成本，而一些企業(yè)又缺少資金的保證，也必然影響綠色營銷的開展。

（4）企業(yè)的營銷組合策略不當。大多數產品的包裝至今仍是追求堅固、精美、豪華，造成了資源的大量浪費，而且很少考慮所用材料的環(huán)保性;在銷售渠道的選擇上，仍沿用傳統(tǒng)的方式，沒有考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，無法避免產品在分銷過程中的二次污染;促銷方式陳舊，企業(yè)熱衷于名人效應，對環(huán)保公益事業(yè)不感興趣。

（5）缺乏相應的法律保障。我國政府雖然加入了很多有關環(huán)保的國際公約，也制定了一些有利于環(huán)保的法律、法規(guī)，但在環(huán)保問題具體化方面還有很多工作要做。例如：我國現行的環(huán)保體系，強調的是對企業(yè)生產過程的末端污染進行治理，而缺少全過程的控制。對企業(yè)污染行為的處罰極輕，難以有效刺激企業(yè)采用先進技術、消除污染、降低消耗，使實施綠色營銷者有利可圖，使有污染企業(yè)難以生存，自覺走綠色營銷和可持續(xù)發(fā)展之路。

（6）市場機制不健全，誠信觀念缺失。假冒偽劣產品充斥市場，動搖了消費者的信心。由于綠色產品具有很大商機，因此假冒偽劣產品很多。雖然有些產品包裝上也印有綠色產品的字樣，但只是一些商家的騙人招數。據權威部門的報導，一些市場上銷售的貼有綠色標簽的蔬菜、食品，有些竟是假冒偽劣產品。由于對違法者打擊不力，直接影響了綠色產品的聲譽，極大地動搖了消費者的信心。企業(yè)實施綠色營銷，政府缺乏足夠的支持力度。綠色營銷作為一種全新的經營理念，對于協調企業(yè)、消費者、社會利益具有重要作用。需要政府的干預和支持，雖然政府制定了一些有利于環(huán)保的法律政策，以及促進綠色營銷開展的措施。但還要加大對企業(yè)實施綠色營銷的經濟支持和政策支持。例如對企業(yè)實施綠色營銷的引導，開展環(huán)境認證工作的教育，綠色標志產品的種類和范圍的界定，對消費者綠色消費觀念的培育和扶持等都需要政府給予足夠的支持力度。

四、企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的選擇

（一）綠色營銷組合策略

（1）深化綠色營銷理念。營銷觀念是否符合客觀實際，直接關系到企業(yè)營銷的成敗和企業(yè)的興衰。樹立綠色營銷觀念，就是要求企業(yè)在開展市場營銷時，不僅要考慮企業(yè)利益、消費者利益，更要考慮社會公共利益和對環(huán)境的影響。在企業(yè)形象上，應積極參與環(huán)境整治活動，提高本企業(yè)的環(huán)保標準和產品的環(huán)保水平，以樹立企業(yè)的綠色形象。

（2）完善綠色營銷策略。企業(yè)必須在確立綠色營銷觀念的基礎上，制訂企業(yè)的綠色計劃，并在產品、價格、渠道、促銷等各個環(huán)節(jié)上嚴格貫徹綠色原則，推行綠色管理，并科學地予以組合運用。開發(fā)綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)保因素。建立與綠色產品分銷相配套的綠色通道是成功實施綠色營銷的關鍵，既關系到綠色產品在消費者心中的定位，又關系到綠色營銷的成本。而綠色促銷的核心就是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，鞏固企業(yè)的市場地位。

（二）綠色產品和綠色品牌策略

第4篇：企業(yè)的產品策略范文

關鍵詞：鋼鐵企業(yè)；綠色產品策略；綠色競爭力

中圖分類號：F274

文獻標志碼：A

文章編號：1673-291X（2012）20-0024-03

引言

鋼鐵工業(yè)曾經是世界工業(yè)化進程中最具成長性的產業(yè)之一，在過去的100多年中得到了飛速的發(fā)展，無論產值、產品結構，還是工業(yè)技術都有了前所未有的提高。進入21世紀，鋼鐵仍然是人類不可替代的原材料，是衡量一個國家綜合國力和工業(yè)水平的重要指標。傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)一直是一個高能耗、高污染的灰色行業(yè)，在以可持續(xù)發(fā)展觀為時代潮流的當今時代，鋼鐵企業(yè)如何轉型，如何制定企業(yè)營銷策略，實現持續(xù)、協調、健康發(fā)展？筆者將從鋼鐵企業(yè)基于綠色產品策略所帶來的企業(yè)競爭力做出討論。

一、我國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現狀存在問題及必要性

我國的鋼鐵工業(yè)自1979年后，在短短的十幾年間產量增加了3倍，1996年成為全球第一大產鋼國，并且近幾年一直保持鋼鐵粗鋼產量世界第一的地位。然而從總量角度看，我國的鋼鐵生產，供求基本平衡，但是從鋼鐵產品質量和結構角度看，仍存在許多問題。

（一）生產集中度，專業(yè)化程度較低

中國現有鋼鐵企業(yè)800家左右，但據2011年WBS世界鋼鐵協會統(tǒng)計，年產量在300萬噸以上的只有寶鋼、江蘇沙鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、中國鋼鐵6家產鋼企業(yè)[1]；年產量100萬噸以上的只有34家企業(yè)，總產量占不到全國的50%。而韓國浦項1家鋼鐵廠的鋼產量就占全國鋼產量的65%，歐盟中6家鋼鐵企業(yè)鋼產量占歐盟15國整個鋼產量的74%[2]。我國鋼鐵企業(yè)集中度明顯低于發(fā)達國家，這不利于實現產業(yè)規(guī)?；?，提高生產效率。

我國國內很多鋼鐵生產企業(yè)，都是“一鍋出”。即一個企業(yè)，鋼管、鋼板等全都生產，專業(yè)分工不明確，行業(yè)產業(yè)化程度低。而發(fā)達國家的鋼鐵集團，大都實現了專業(yè)分工，大大提高了生產效率。

（二）鋼鐵產品質量較低，利用率低

我國是鋼鐵生產和消費大國，粗鋼產量連續(xù)13年居世界第一。進入21世紀以來，我國鋼鐵產業(yè)快速發(fā)展，粗鋼產量年均增長21.1%。但是由于技術裝備、技術研發(fā)、科技創(chuàng)新等能力的不足，中國的鋼鐵達到國際先進水平的不到50%，許多先進生產技術、高端產品研發(fā)和應用還主要依靠引進和模仿，一些高檔關鍵品種鋼材仍需大量進口[3]，這就導致了國內鋼材的利用率低、資源浪費。

由表1可看出，國內鋼鐵行業(yè)綜合能耗呈下降趨勢，但總體仍高于世界水平，發(fā)展速度低于世界平均水平。這也表明，我國的鋼鐵生產粗放，能源資源消耗高，利用率低，不利于循環(huán)經濟和環(huán)境友好型社會的發(fā)展。

據國家工業(yè)部門統(tǒng)計，中國鋼鐵行業(yè)落后技術裝備占相當一部分比例，如煉鐵高爐中約有4 500萬噸的生產能力是屬于落后的，約占總能力的33%，具有競爭力的生產技術只有67%[5]；軋鋼設備中，具有國際先進技術水平的設備不到50%，并且中國鋼鐵企業(yè)研發(fā)投入低。這就導致了國內鋼鐵生產能源消耗率高、產業(yè)結構不均衡、傳統(tǒng)產品過剩，但是高附加值的產品供求失衡。

（三）鋼鐵強企業(yè)實施綠色產品策略的必要性

打造綠色鋼鐵企業(yè)，已成為21世紀鋼鐵行業(yè)發(fā)展的主旋律。實施綠色產品策略，大力發(fā)展循環(huán)經濟、推進節(jié)能減排，是鋼鐵企業(yè)貫徹落實科學發(fā)展觀的客觀要求。鋼鐵企業(yè)必須自覺、主動地適應當代社會發(fā)展趨勢。

隨著當代社會發(fā)展，經濟社會發(fā)展與資源環(huán)境約束的矛盾日益突出，越來越體現在人們對生存環(huán)境和生活質量提高的不斷追求上，越來越體現在人們對社會和經濟全面發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的迫切要求上。這種趨勢對鋼鐵行業(yè)提出越來越嚴格的資源、能源與環(huán)保等方面的要求。鋼鐵工業(yè)必須適應這一發(fā)展趨勢和要求，轉變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型綠色鋼鐵工業(yè)。

二、企業(yè)綠色產品策略和綠色競爭力理論

（一）企業(yè)綠色產品策略

綠色產品是指生產過程及其本身節(jié)能、節(jié)水、低污染、低毒、可再生、可回收的一類產品，它也是綠色科技應用的最終體現[6]。綠色產品策略是市場營銷的重要策略，企業(yè)實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。

人類的工業(yè)文明僅僅經歷了一百多年的歷史，就已經讓地球付出了沉重的代價，同時也是人類應該承受的代價。隨著資源短缺、環(huán)境的進一步惡化、淡水的枯竭、大氣層的破壞、地球變暖等等生態(tài)及環(huán)保問題的加劇，人們開始將生態(tài)觀念及HSE即健康（Health）、安全（Safety）、環(huán)保（Environment）觀念根深蒂固地扎根于人們的思維理念中。將企業(yè)生產與發(fā)展環(huán)境經營相結合，實現企業(yè)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一，已成為不可阻擋的市場趨勢。

（二）企業(yè)綠色競爭力理論

企業(yè)綠色競爭力是基于環(huán)境保護、綠色貿易體制和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的現實而提出的概念，其內涵集中表現在發(fā)展度、協調度和持續(xù)度三個方面。發(fā)展度指綠色競爭力的直接目標是企業(yè)發(fā)展和盈利；協調度指企業(yè)與環(huán)境并進退；持續(xù)度指競爭力的長期優(yōu)勢地位同企業(yè)可持續(xù)發(fā)展相聯系[7]。發(fā)展度、協調度、持續(xù)度概括了企業(yè)健康發(fā)展的綠色競爭力的內涵，同時符合時代潮流可持續(xù)發(fā)展觀的理念，成為企業(yè)發(fā)展新潮流的導航。

實現綠色競爭力的途徑有很多，如綠色營銷、綠色物流等。綠色營銷作為企業(yè)經營策略的重要組成部分，無疑是制勝關鍵。就鋼鐵行業(yè)來說，作為一個高污染、高能耗的行業(yè)，產品策略也是營銷策略組成的重中之重。因而，鋼鐵行業(yè)實現綠色產品策略，能促進企業(yè)持續(xù)、協調、健康發(fā)展，對于培育并提升綠色競爭力具有重大意義。

第5篇：企業(yè)的產品策略范文

摘要：通過對企業(yè)產品營銷市場定位相關含義和意義對市場定位策略加以闡述，使企業(yè)在激烈競爭的市場經濟環(huán)境中正確的進行市場定位，體現企業(yè)、產品或品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌的核心價值。

關鍵詞：企業(yè) 營銷 市場定位 市場細分

引言

加多寶涼茶用七年時間實現銷售收入從1億元到8億元的增長，成為中國最暢銷的飲料，并且開創(chuàng)出了前所未有的涼茶市場；萬寶路從“溫和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得萬寶路在短短的一年間銷量提高了3倍；哈根達斯的“盡情盡美、盡善盡享”造就了哈根達斯一直處于冰淇淋金字塔的頂尖地位……從這些企業(yè)成功的背后，我們可以看到其后都有的共性——那就是正確的市場定位。

一、企業(yè)產品營銷市場定位的含義

市場定位指的是企業(yè)設計出自己的產品與形象，并以此在目標顧客心中確定獨特的有價值的地位的做法，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位的實質是取得目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產品在顧客心目中的適當位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顧客。

為了對企業(yè)產品的市場定位有更為深入的了解，我們需要清楚以下事實：企業(yè)產品市場定位并非對企業(yè)產品本身做出的實質性的改變，而是基于企業(yè)產品對其所處市場的一種發(fā)現和反應；企業(yè)產品市場定位的關鍵所在在于能否找出企業(yè)在消費者內心中的坐標位置，而不是空間位置——這是一個非常重要的概念——企業(yè)產品的市場定位是一種在其他產品中重新進行的定位工作，是一種相對性的定位。因此，只與坐標有關（無論是幾維的坐標），而非單純意義上的“位置”?？梢姟Ｆ髽I(yè)產品的市場定位指的是某個企業(yè)期望自身產品的品質形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達到契合的過程。從這個角度講，企業(yè)產品的市場定位是否恰當將直接影響到企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取和能夠持久。當然，企業(yè)產品市場定位并非獨立存在，它與市場細分和目標市場確定等基礎性工作是相互依存的和互為基礎的。

二、市場定位的策略

2.1聚焦點戰(zhàn)略，凸顯特色

在現有全球化的大背景之下，我們可以看到更多的品牌與競爭。這些品牌走進人們生活的方方面面，從某種程度上來說這些品牌是具有其各自的特點，甚至是國家的代表。比如，美國的電腦、可樂和汽車，日本的汽車和電子產品，德國的工業(yè)設計和啤酒，瑞士的銀行和手表，法國的紅酒和香水，中國的中國制造？？消費者只要一想到看到這些產品，就會想起這個國家。換個說法，這些在消費者心中已經是帶有特色的聚焦點。就像可口可樂打著正宗可樂的牌子；星巴克是咖啡最正宗的代名詞；還有作為國酒的茅臺等等，我們可以稱之為聚焦戰(zhàn)略。因為不管是作為一個國家，還是一個企業(yè)：在這里我們都可以發(fā)現，國家對自己的特色有自己的、明顯的、突出的定位，企業(yè)在定位時也有自己的聚焦點，差異化也就是在這里體現出來的。如王老吉致力于中國涼茶第一品牌；哈爾濱啤酒的“歲月流轉，情懷依舊”勾起人們無限的歲月懷念等等。凡是那些沒有特點的國家，常常在眾人的想象之外；凡是那些沒有特點的企業(yè)，也常常在眾人的想象之外。

2.2借勢傳統(tǒng)

傳統(tǒng)就是歷史久遠，傳統(tǒng)就是值得信賴，傳統(tǒng)就是品質，傳統(tǒng)就是經典，傳統(tǒng)就是潮流？？打上傳統(tǒng)標簽的優(yōu)勢更迷人。逛百貨商場時常?？梢钥吹礁鞣N“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店會取個洋名字；蛋糕店會取個洋名字。有個服裝產品叫Italy，其實是西班牙的，但非常成功，因為名字聽起來像是意大利的。還有個高科技公司，在人們心目中，高科技不是該國家的競爭優(yōu)勢，于是就取了個美國名字，樹立出行業(yè)領導者的形象，后來還將公司總部搬到美國去，也是做得風生水起。說到這里，應該看得出這里我想說的是借勢！如果企業(yè)先天不足，后天有余的話，這倒不失為一條捷徑。當然，企業(yè)在借勢前首先必須考慮自身的狀況，對自己要有個得當的評估，然后制定出企業(yè)將來愿景，給自己一個合適的定位。這樣才不會盲目的去借勢。同時，借勢是適用于行業(yè)金字塔頂端以下的企業(yè)。當然，這些都建立在企業(yè)正確定位的基礎上，才能根據這個定位去借相應的勢，建立出差異化。

2.3重新定位

重新定位是指企業(yè)變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新認識的過程。重新定位往往是和競爭者及消費者有關，也意味著很多地方需要改變，重新建立差異化。其實，重新定位的企業(yè)都是折翼的天使，具體再變成天使還是魔鬼就要看重新定位得如何了。

例如，萬寶路最先定位于美國迷惘一代的女性煙民市場，其口號是“像五月的天氣一樣溫和”。由于高估了目標消費群的消費實力，莫里斯的熱烈期待卻換來了尷尬的冷場。經過多番考慮，萬寶路決定重新定位男性市場，在其宣傳和廣告中一再強調萬寶路香煙的男子漢氣概， 以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，樹立出鐵骨錚錚的男子漢形象。重新定位帶來的形象改變使萬寶路在一年間其銷量就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明確的，人們分不清楚它是飲料還是涼茶，認知混亂。但其后定位于降火、健康的茶飲，普遍為公眾所接受。從這里我們可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。

三、市場定位注意事項

3.1定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求

在當前情況下，很多品牌的訴求假大空，使消費者無所適。任何名牌都應該定位于市場，和市場的需求相適應，這才能為廣大消費者接受和認可。所以，只要獲得了一定的市場占有率，才能獲得知名度，而定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求將會使企業(yè)的市場定位功虧一簣。

3.2忽視對品牌核心價值的維護

企業(yè)在進行市場定位的過程中，需要對其品牌進行定位，全力維護與宣揚品牌的核心價值是十分重要的。這是因為品牌定位能夠促使消費者明確、清晰的識別企業(yè)和企業(yè)所生產的產品，并記住品牌的利益點與個性。并且，相關的研究表明，企業(yè)一旦對其品牌的核心價值進行了嚴格的定位之后，就應該長期的堅守和維護，而不是朝令夕改，否則就極易將其核心價值失去。

3.3通過細分對市場進行有效的占據

所謂市場細分指的是根據消費者對產品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。在這樣一個競爭激烈的市場上，任何一家企業(yè)都不可能把產品買給所有的消費者，只有通過市場細分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產品的目標市場，這是十分重要的。

結語：

總之，在激烈競爭的市場經濟環(huán)境中正確的定位非常關鍵。同時，受定位牽引的聚焦點和關注點也非常關鍵！成功的定位能夠充分體現企業(yè)、產品或品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌的核心價值。

參考文獻：

第6篇：企業(yè)的產品策略范文

1 特殊銷售方式下的稅收籌劃

1.1 折扣方式銷售 所謂折扣銷售方式就是指銷售方出于銷售因素考慮，而在商品或勞務價格上給予購買方折扣優(yōu)惠的銷售方式。我國稅法規(guī)定，在這種銷售活動中，如果購銷雙方在同一張發(fā)票上同時注明銷售額和折扣額的，可按銷售額扣除折扣額后的金額計算稅款，否則企業(yè)就應該按照銷售額全額確認收入，并計征稅款。

1.2 贈送實物方式銷售 贈送實物是指企業(yè)在銷售商品時無償贈送部分價值的商品。根據稅法的規(guī)定，不論贈送的貨物在會計上如何處理，均應視同銷售貨物計征增值稅。同時對于消費者來說，受贈送獲得的貨物屬于偶然所得，應繳納個人所得稅，企業(yè)應代扣代繳其個人所得稅。

1.3 返現方式銷售 返現銷售是指銷貨方在銷售貨物時，當購貨達到一定金額時給予購貨方一定的現金返還。由于返現銷售方式下的返現肯定沒有與銷售額開具在同一張發(fā)票上，根據稅法的規(guī)定，其不得從銷售額中減除，而應以發(fā)票上所列的銷售金額全額計征增值稅。

1.4 以舊換新方式銷售 目前以舊換新的銷售方式比較流行，也有利于促進環(huán)境保護。以舊換新的銷售方式是指企業(yè)在銷售自己的貨物的同時，有償收回舊貨物的銷售行為。根據稅法的規(guī)定，企業(yè)采取以舊換新方式銷售商品的，應按商品的同期市場價格確定銷售額，不得扣除舊貨物的回收價格。

例1：D企業(yè)屬增值稅一般納稅人，其銷售利潤率為40%，D企業(yè)購銷貨物時均能取得增值稅專用發(fā)票，該企業(yè)商品市場售價為1000元每件。為配合公司的促銷，現擬定了以下三種銷售方案。方案一：打折商品一律按七折銷售；方案二：凡購物金額達到1000元者，均可獲贈價值300元的商品（該商品的成本為180元）；方案三：凡是購滿1000元者，將獲返還現金300元。請選擇哪個方案對D企業(yè)最為有利（所有價格均為含稅價格，不考慮其他稅費）。

案例解析：

方案一：該銷售方式屬于折扣銷售

增值稅=700÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=14.53（元）

應納稅所得額=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）=85.47（元）

應繳企業(yè)所得稅=85.47×25%=21.37（元）

應納稅總額=14.53+21.37=35.90（元）

方案一稅后利潤=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）-21.37=64.10（元）

方案二：該銷售方式屬于贈送實物的銷售方式

銷售1000元貨物應繳增值稅=1000÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=58.12（元）

贈送實物視同銷售，應繳增值稅=300÷（1+17%）×17%-180÷（1+17%）×17%=17.44（元）

D企業(yè)應代扣代繳個人所得稅=300÷（1-20%）×20%=75（元）

應納稅所得額=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）=341.88（元）

應繳企業(yè)所得稅=341.88×25%=85.47（元）

應納稅總額=58.12+17.44+75+85.47=236.03（元）

方案二稅后利潤=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）-180÷（1+17%）-75-85.47=27.56（元）

通過對比可以看出，方案一中D企業(yè)采取折扣銷售方式下稅負最低，稅后利潤最高。

結論：企業(yè)在市場營銷活動中，應在充分了解和掌握我國稅收法律法規(guī)的基礎上，合理進行稅收籌劃。在選擇營銷策略時，企業(yè)應根據消費者心理偏好、折扣商品范圍等其他因素，制定科學的營銷策略。

2 混合銷售的稅收籌劃

混合銷售行為是指一項既涉及貨物銷售又涉及非增值稅應稅勞務的銷售行為。其中非增值稅應稅勞務是為了直接銷售一批貨物而提供的，二者之間具有緊密相連的從屬關系。我們以最為常見的工貿企業(yè)為例：工貿企業(yè)銷售貨物的混合銷售行為屬于增值稅的征稅范圍，而工貿企業(yè)的運輸行為如果能與貨物的銷售分開核算則屬于營業(yè)稅的征稅范圍；但如果不分開核算則屬于運輸勞務與銷售貨物的混合銷售行為，全額征收增值稅。這里就產生了一個籌劃的空間，企業(yè)在制定營銷策略時是否可以采用運銷分離的做法，已達到減輕稅負的目的。

例2：E企業(yè)屬工貿企業(yè)一般納稅人，2010年銷售貨物8000萬元（不含稅價格，下同），其中貨物價格為7200萬元，運費800萬元。購進原材料4880萬元，其中原材料價格為4800萬元，購進運輸用油料80萬元。企業(yè)的貨物銷售與購進貨物均適用17%的稅率，運輸費用如繳納營業(yè)稅，適用稅率為3%。試說明E企業(yè)是否應該采取運銷分離的做法？（不考慮城建稅與教育費附加）

案例解析：如果該企業(yè)在銷售貨物時，運銷收入未分開核算，其采取統(tǒng)一開具增值稅專用發(fā)票的形式，根據稅法的規(guī)定，該行為屬于混合銷售行為，其收入全額應計征增值稅，不征營業(yè)稅。

此時稅負情況如下：應納增值稅=8000×17%-4880×17%=530.4（萬元）

如果該企業(yè)將運銷收入分開單獨核算，并且對貨物的銷售收入開具增值稅專用發(fā)票，對運輸收入開具運輸發(fā)票，則企業(yè)應當就貨物的銷售收入計征增值稅，就貨物的運輸收入計征營業(yè)稅。企業(yè)購進的原材料可抵扣進項稅額，而企業(yè)繳納營業(yè)稅的運輸項目，其所消耗的購進運輸油料則不能抵扣進項稅額。

此時稅負情況如下：

應納增值稅=（8000-800）×17%-4800×17%=408（萬元）

應納營業(yè)稅=800×3%=24（萬元）

應納稅款合計=408+24=432（萬元）

比較上述兩種計稅方式的稅負差額=530.4-432=98.4（萬元）

從以上比較的結果可以看出，E企業(yè)如果采取運銷分離的核算方式，比混合銷售節(jié)稅98.4萬元，節(jié)稅收益顯著。

結論：工貿企業(yè)只有把運輸業(yè)務徹底分開核算，真正實現運銷分離，才能有效降低混合銷售的稅負。

3 代銷方式銷售的稅收籌劃

代銷方式是企業(yè)在日常營銷過程中經常采用的一種特殊銷售方式，通常有兩種類型：一是收取手續(xù)費的方式；二是受托方包干銷售的方式。這兩種方式下的稅務處理是不一樣的，企業(yè)要選擇合理的代銷方式，以盡量減輕稅負。

例3：F公司與G公司由于業(yè)務關系簽訂一項代銷協議，由G公司代銷F公司的產品1000件。有以下兩種代銷方案可供選擇：方案一：F公司委托G公司以每件100元的價格對 外銷售，F公司支付20%的代銷手續(xù)費。即G公司每代銷一件產品，支付F公司80元，剩余的20元作為手續(xù)費收入。方案二：F公司與G公司簽訂協議，F公司按照每件80元的價格收取貨款，G公司在市場以每件100元的價格進行銷售，實際售價與協議價之間的差額由G公司所有。

案例解析：

方案一中雙方的稅負情況如下：

F公司：收入為8萬元，增值稅銷項稅額=10×17%=1.7（萬元）

G公司：收入為2萬元，應繳營業(yè)稅=2×5%=0.1（萬元）

方案二中雙方的稅負情況如下：

F公司：收入為8萬元，增值稅銷項稅額=8×17%=1.36（萬元）

G公司：收入為2萬元，應納增值稅稅額=（10-8）×17%=0.34（萬元）

經比較，F公司與G公司的收入總額相同，稅負總額方案一為1.8萬元，方案二為1.7萬元，從總體上來看，方案二可節(jié)稅0.1萬元。

單獨從個體上來看，對于F公司來說，方案二比方案一稅負輕1.7-1.36=0.34萬元；對于G公司來說，方案二比方案一稅負重0.34-0.1=0.24萬元。在實際操作中，F公司可以考慮全額彌補G公司多繳的0.24萬元，剩下的0.1萬元的稅收利益與考慮分部分給G公司，這樣G公司就可以更加接受視同買斷的代銷方式，從而達到節(jié)稅的目的。

參考文獻：

[1]王萍.我國企業(yè)稅收籌劃存在的問題及解決措施[J].財經界，2013（4）：223-224.

[2]易光承.企業(yè)財務管理中的稅收籌劃應用問題研究[J].企業(yè)研究，2013（6）：157.

第7篇：企業(yè)的產品策略范文

（一）品牌策略概述

品牌策略是目前市場經濟競爭發(fā)展的需要，是企業(yè)提高市場競爭力所采用的重要營銷舉措。企業(yè)通過梳理良好的企業(yè)發(fā)展品牌，將運用合理的營銷手段和市場發(fā)展狀況，擬定出一套全新的營銷模式，品牌營銷策略不但可以促進企業(yè)品牌的發(fā)展，而且還可以提升企業(yè)品牌發(fā)展與經濟利益的空間，是提升企業(yè)品牌價值的有效舉措。所以，加大品牌策略對企業(yè)產品營銷的作用是企業(yè)適應市場經濟發(fā)展的需要。

（二）品牌策略特征

品牌策略是企業(yè)營銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進企業(yè)營銷策略創(chuàng)新提供合理依據。

品牌策略以“品牌”為核心。企業(yè)加大品牌的宣傳既是為企業(yè)產品的銷售開拓市場，又是為企業(yè)的產品營銷增加手段。企業(yè)營銷品牌策略的開發(fā)圍繞品牌展開，并整合產品的銷售與品牌的設計，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關方面的內容，提高產品的市場認知度，以達到提高企業(yè)的產品銷售量。

品牌策略以企業(yè)發(fā)展為目的。獲取經濟效益是企業(yè)經營和發(fā)展的目標，也是企業(yè)健康運作的基本前提。企業(yè)通過品牌營銷策略體現企業(yè)發(fā)展的延續(xù)性。利用品牌策略加大企業(yè)產品的推廣提高企業(yè)的社會認知度，提高社會對企業(yè)的文化及產品質量的接受程度，另外企業(yè)利用品牌營銷策略調查大眾的消費要求，以此推動企業(yè)產品持續(xù)創(chuàng)新，加大市場銷售，擴大企業(yè)的經濟效益。

二、品牌策略現狀

加入世貿后，我國的企業(yè)逐漸以專業(yè)化和品牌化發(fā)展為目標，而且注重專業(yè)化與品牌化也是我國經濟發(fā)展的有效方式。但是目前我國企業(yè)在品牌發(fā)展中依然還有很多問題需要解決，這些問題的存在已制約了我國經濟的進一步發(fā)展。

第一：缺少創(chuàng)新性。目前我國企業(yè)的品牌營銷策略依然?于直接式的品牌效應的應用，欠缺有效的品牌創(chuàng)新，這樣引起了企業(yè)的品牌與產品創(chuàng)新不能協調發(fā)展，引起企業(yè)品牌營銷策略達不到將產品特征完美體現的效果，阻礙了企業(yè)新產品的生產及品牌的長期發(fā)展。

第二：缺少實效性。品牌策略對企業(yè)營銷的實際作用由于科技創(chuàng)新而失去了實效性，引起產品營銷滯后于社會的發(fā)展速度，企業(yè)的品牌策略創(chuàng)新發(fā)展速度大大滯后于國外同類產品的品牌策略，也未達到其經濟效果。

第三：營銷手法不靈活。目前，大多企業(yè)雖然已經意識到品牌策略對企業(yè)產品營銷的促動作用，但是因為對市場實際情況的了解不夠細致，而降低了品牌策略對市場營銷策略的作用，其應用方式單純依賴品牌效應的推廣，對品牌策略的具體運用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對產品營銷的經濟效果。

三、品牌策略創(chuàng)新研究

（一）品牌策略觀念的創(chuàng)新

品牌策略意識的創(chuàng)新，主要指企業(yè)在市場營銷要有創(chuàng)新意識，因為只有思想上意識到創(chuàng)新，才能確保企業(yè)在市場競爭中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個方面：（1）世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產品的觀念。我國加入世貿后，我國企業(yè)產品的銷售量受到很大的擠壓，這就說明我國企業(yè)要樹立品牌策略意識，并放眼世界的消費市場，打造出企業(yè)品牌的新領域。（2）認知品牌策略觀念。在目前的經濟狀況下，企業(yè)利用企業(yè)間的合作交流來進行企業(yè)產品的推廣，擴大消費者了解企業(yè)產品、認可企業(yè)產品，產生消費需求。認知品牌策略是促進品牌營銷、品牌產品的整合。我國企業(yè)在宣傳企業(yè)品牌時，要保持良好的品牌形象及認知品牌策略的觀念。

（二）注重品牌效應，推廣品牌營銷

品牌也是企業(yè)的一種商品。如今大眾的品牌消費意識越來越重，企業(yè)也要注重品牌意識，推廣品牌營銷。品牌的重要作用就是通過品牌產品宣傳引起盡可能多的消費者關注企業(yè)產品，并逐步建立企業(yè)的產品形象。企業(yè)處于市場競爭中隨時都會產生經濟危機，接受種種的考驗，淘汰是市場競爭永遠的旋律。要想處于市場競爭中有利位置，就要加大企業(yè)的品牌效應的推廣。推廣品牌策略，應堅守以產品質量為基本，服務為補充的方法。在市場競爭中，只有高品質的產品質量才能打造出品牌，創(chuàng)造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務，才能產生較好的企業(yè)產品銷售量。市場經濟下，市場是企業(yè)立足的根本。沒有市場企業(yè)就無法生存，沒有市場的拓展企業(yè)就沒有發(fā)展空間。重視品牌效應，創(chuàng)新市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

（三）品牌營銷策略方面的創(chuàng)新

品牌營銷策略方面的創(chuàng)新，是指企業(yè)加大在營銷方式上的創(chuàng)新力度，開創(chuàng)新的品牌營銷策略模式，吸收利用國內外優(yōu)秀企業(yè)的營銷手段。品牌營銷策略方面的創(chuàng)新在于以下幾個方面：①重視企業(yè)關系營銷，企業(yè)關系營銷的重點是以企業(yè)關系為主要基本指導思想，發(fā)展、保持與企業(yè)產品有著較好合作關系的關系，加強維系與消費者的合作關系，保持產品的市場銷售份額，以此獲取較穩(wěn)定的經濟效益。②組織網絡營銷，是指企業(yè)充分利用現在強大的網絡資源來推進品牌營銷策略?，F代科技的發(fā)展，網絡營銷將是企業(yè)的品牌營銷策略的重要渠道。③利用知識營銷，通過介紹產品的科技創(chuàng)新或有關產品的科普知識宣傳，達到發(fā)展和增大市場營銷的目的，知識營銷是現代化企業(yè)市場營銷的新手段。④無缺陷營銷，企業(yè)在品牌營銷時盡量滿足消費者的各種需求，主要以產品設計滿足要求，生產時注重產品質量，銷售時能突出特點滿足客戶要求，這樣做到產品全過程的無缺陷，與消費者建起較好消費關系，帶動企業(yè)的發(fā)展。

第8篇：企業(yè)的產品策略范文

關鍵詞：生產運營；策略；現代企業(yè)

中圖分類號：F27 文獻標志碼： A 文章編號：1673-291X（2011）07-0047-02

一、當前生產運營管理面臨的企業(yè)環(huán)境

企業(yè)環(huán)境是指對企業(yè)賴以生存和發(fā)展的各種外部條件和外在因素。企業(yè)環(huán)境的構成是復雜的，既有經濟因素，又有自然資源、技術、文化、政治和社會因素，這些因素相互依存、相互制約綜合地對現代企業(yè)生產運營系統(tǒng)發(fā)生作用，從而制約企業(yè)的行為。目前，現代企業(yè)面臨的環(huán)境突出表現在以下幾個方面。

1．經濟全球化趨勢加劇。世界經濟國際化進程加快，對外直接投資以前所未有的速度增長，越來越多的產品成為全球性產品，尤其是互聯網的發(fā)展，對世界經濟產生了巨大影響，給現代企業(yè)產品生產和服務帶來了根本性的變化，也給國家內部和國家之間的生產運作管理策略帶來了機遇與挑戰(zhàn)。產品生命周期越來越短，新產品研發(fā)的費用越來越高，全球化市場使競爭轉向高技術行業(yè)和高附加值產品的生產，激烈的競爭導致現代企業(yè)更注重戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略聯盟及生產運營管理策略的分析。

2．更加關注自然環(huán)境保護?，F代企業(yè)的生產過程雖然不斷地改善人們的物質生活和精神生活，但同時人們賴以生存的自然環(huán)境被嚴重污染；資源掠奪性開采和浪費，造成森林、草原被破壞；氣候惡化；水資源嚴重匱乏，極端天氣頻頻出現，人類正在為現代企業(yè)生產付出沉重的代價，于是“綠色制造”的概念正被越來越多的企業(yè)所接受和重視?，F代企業(yè)生產運作的實質就是構造一個“生態(tài)供應鏈”，構建人類與自然的和諧。

3．現代企業(yè)在產品競爭方面的特點。經濟全球化，導致現代企業(yè)更加關注競爭力問題，而決定企業(yè)競爭力的六大要素是價格、質量、品種、服務、時間和戰(zhàn)略，這些要素最終都將反映在現代企業(yè)產品的競爭上，而現代企業(yè)在產品競爭方面的特點主要表現在以下幾個方面：（1）產品生命周期明顯縮短。一方面由于市場對產品需求的不斷變化，導致現代企業(yè)不斷地加大產品開發(fā)力度，另一方面是由于技術的發(fā)展為產品更新提供了更多的空間，同時，競爭的加劇，使產品生命周期越來越短。如今，計算機幾乎一入市就過時了。（2）產品品種日益增多。企業(yè)為了贏得市場，滿足不同消費者的各種需求，不斷地開發(fā)出多種產品，甚至有的企業(yè)已開始追求“一樣一件生產”，來滿足市場的個性化需求。（3）產品成本結構發(fā)生變化。由于現代企業(yè)自動化程度的提高，使直接勞動成本在總成本中比重不斷下降，而間接勞動（包括管理人員和非生產人員的勞動）成本和原材料、外購件的成本比例不斷增加，現代企業(yè)為提高競爭力不得不下大力優(yōu)化產品成本結構。（4）產品交貨期縮短?？s短交貨時間不僅是競爭取得優(yōu)勢的重要手段，而且是現代企業(yè)塑造形象的重要途徑。

4．先進制造技術在企業(yè)生產運作中的應用越來越普遍。先進制造技術（advanced manufacturing technology，AMT）的應用是現代企業(yè)的一個重要特征。AMT具有三個層面上的集成系統(tǒng)，即加工中心系統(tǒng)、柔性制造系統(tǒng)和計算機集成制造系統(tǒng)。AMT在現代企業(yè)生產運作管理中的運用，極大地提高了生產和管理自動化水平和生產率。

5．基于時間的競爭以成為現代企業(yè)制勝的法寶?，F代企業(yè)為了提高對市場要求的響應速度，不僅對其內部資源進行重組，采用科學的生產運作管理手段，縮短生產運營時間，而且充分利用企業(yè)的外部資源和條件，為企業(yè)生產運作贏得時間，贏得顧客的信任，現代企業(yè)生產運營關于時間競爭觀念，已成為生產運營管理策略的核心，并為此形成一個較全面的生產運作管理體系，涉及時間研究、動作研究以縮短作業(yè)時間、縮短調整準備時間、縮短新產品開發(fā)周期、縮短從產品創(chuàng)新到產品處理的總周期。

二、現代企業(yè)生產運營管理策略設計

由于市場經濟的發(fā)展，對生產運作管理提出了更高的要求，為了適應環(huán)境的變化，現代企業(yè)生產運作管理策略主要涉及兩個方面：產品的選擇、開發(fā)策略和生產運作策略。

1.產品選擇、開發(fā)策略。（1）產品選擇策略。首先要確定向市場提供什么樣的產品，即產品選擇問題。產品的選擇決定一個企業(yè)的興衰。產品選擇策略主要有三種：有形產品生產；無形產品生產和兩者兼?zhèn)?。不同的選擇將會影響企業(yè)的發(fā)展和生產運營管理的效果。其次，產品選擇策略要協調好三個方面的問題：企業(yè)目標與環(huán)境協調問題、企業(yè)目標與企業(yè)資源協調問題、企業(yè)資源與環(huán)境協調問題。企業(yè)目標是指企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略；企業(yè)的資源是指企業(yè)擁有的有形資源和無形資源；企業(yè)的環(huán)境主要是指競爭對手的策略、顧客的需求變化、自然環(huán)境、社會文化環(huán)境、法律環(huán)境等。只有這三方面問題的有效平衡，才能促使現代企業(yè)更好的發(fā)展。（2）產品開發(fā)策略。產品開發(fā)主要涉及二種策略：第一，領導者與跟隨者的選擇?，F代企業(yè)選擇做領導者時，需要不斷的進行產品創(chuàng)新、確保企業(yè)在產品方面始終處于領先地位，因而投入較大風險較大。而選擇做跟隨者只需要仿制競爭對手的產品或花錢買技術和專利，這樣費用低、風險小。第二，產品開發(fā)選擇自己設計、外單位設計或兩者結合。如果企業(yè)自己設計開發(fā)產品，有利于保護技術專利，有利于企業(yè)技術人員的培養(yǎng)與開發(fā)，以此形成企業(yè)的核心競爭力，但需要投入大量的人力、物力、財力和時間，而外單位設計有利于充分利用社會資源，快速對市場需求做出反映，也有利于形成戰(zhàn)略聯盟，加強現代企業(yè)的競爭力。

2.生產運營策略。生產運營策略的選擇主要有三種，自制與外購、高質量和大量定制生產策略。自制與外購的選擇。若選擇外購產品，一般涉及外購零部件和產品的選擇，目前幾乎所有的企業(yè)都存在外購零部件問題，而企業(yè)選擇外購產品時，企業(yè)的生產運營過程將大大減化，能夠充分利用社會分工帶來的種種好處。但企業(yè)需要有自己的品牌感召力或核心競爭力，企業(yè)要有強有力的研究和開發(fā)能力或強力有效的營銷渠道或二者兼?zhèn)?，以強化企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯盟。同時，也需要看到這種聯盟的動態(tài)性，隨著環(huán)境和市場變化而變化，而且，這種聯盟易出現由于利益分配等方面的矛盾而出現危機。若選擇自制，企業(yè)的產生運營管理則需要涉及選址、選購設備、配備相應技術人員、管理人員、設備工藝流程設計與布置、設備管理、倉庫管理、質量管理、產品進度管理、生產運營計劃管理等等，自制企業(yè)生產運營周期將延長，其管理的復雜性將無法回避。另外，當企業(yè)選擇自制產品時，生產運營策略還將受企業(yè)戰(zhàn)略的左右。

高質量策略?，F代企業(yè)無論采取低成本、大批量生產策略，還是多品種、小批量生產策略，都必須確保產品的質量優(yōu)勢，并通過產品的質量優(yōu)勢創(chuàng)造品牌；保護品牌，塑造企業(yè)形象，依靠產品品牌的力量，占領市場；擴大市場，并走向國際市場。

大量定制生產策略。個性化生產和標準化生產是兩種截然不同的生產策略，個性化生產是按照顧客的個性化需要生產產品，采用的是定制生產方式；標準化生產是按照顧客的共性化需要生產產品，采用的是備貨型生產方式，而大量定制生產策略巧妙地將個性化與標準化結合在一起，使顧客在獲得個性化的產品的同時，只需要支付大量生產的費用。大量定制生產策略的關鍵是如何變顧客個性化的產品為標準化的模塊。

三、現代企業(yè)生產運營管理策略設計要注意的問題

現代企業(yè)生產運營系統(tǒng)的管理策略設計時，必須考慮以下幾個方面的工作。（1）企業(yè)的環(huán)境分析；企業(yè)競爭狀況調查；市場需要研究；企業(yè)的戰(zhàn)略及其目標選擇；企業(yè)擁有的各種資源條件分析以及現代企業(yè)生產運營系統(tǒng)的管理的不斷變化，通過上述六大方面的分析和研究，使現代企業(yè)生產運營系統(tǒng)的管理策略更加有利企業(yè)的長遠發(fā)展。（2）現代企業(yè)生產運營管理策略變化無窮，創(chuàng)新是關鍵。如企業(yè)選擇自制產品，可供選擇的生產運營策略有準時生產策略（JIT），無庫存生產；精細生產策略（LP），提高對一切資源的利用；業(yè)務過程重組（BPR），提高對顧客服務的效率；另外，采取低成本、大批量生產策略，還是多品種、小批量生產策略對生產方式提出不同的要求；處理非均勻需求的生產運營策略可以選擇改變庫存；改變生產速率；改變工人數等；企業(yè)選擇外購產品，可供選擇的生產運營策略有供應鏈管理策略，企業(yè)專心發(fā)展自己的核心競爭力；敏捷制造（AM），充分利用外部力量，快速形成生產能力等。（3）現代企業(yè)生產運營管理策略一旦確定，改變起來比較困難，阻力比較大，這有管理層和職工隊伍建設的問題；也有技術方面的問題；還有資金和企業(yè)戰(zhàn)略等方面的問題，所以企業(yè)運營策略選擇必需考慮其柔性問題。（4）現代企業(yè)生產運營管理策略的選擇，尤其是參與國際化競爭，必須考慮國家的安全問題，防止以戰(zhàn)略聯盟的幌子而實際為了達到破壞國家物質等方面的供應鏈條，破壞國家的經濟發(fā)展。（5）現代企業(yè)生產運營管理策略的選擇，不能只考慮經濟因素，還必須考慮企業(yè)的社會責任，也就是企業(yè)有義務去追求有利于社會發(fā)展的長遠目標，它超越法律與經濟對企業(yè)所要求的義務。 （6）現代企業(yè)生產運營管理策略的選擇，必須與企業(yè)的營銷策略、人力資源管理策略、財務管理策略等方面搞好平衡協調工作。

參考文獻：

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[3]魏邦億，韓盛.淺議引入精益化生產管理的清潔生產審核方法[J].新疆環(huán)境保護，2010，(3).

第9篇：企業(yè)的產品策略范文

在實行社會主義市場經濟以來，國有煤炭企業(yè)的產品被列入國家專控的范圍，因此即使國有煤炭企業(yè)具有了市場競爭的意識，但比起其他的行業(yè)，市場化的程度依然不夠高。本文從國有煤炭企業(yè)的市場營銷現狀出發(fā)，對市場營銷策略提出幾點優(yōu)化建議。

關鍵詞:

國有煤炭企業(yè);市場營銷;策略

市場營銷策略意思是企業(yè)通過控制其環(huán)境、競爭狀況及自身能力等諸多因素，并進行優(yōu)化組合，從而構建出可行性強、具備針對性的策略，進而實現企業(yè)針對其市場而制定的銷售任務及相關目標。國有煤炭企業(yè)之所以要進行市場營銷，主要是為了可以更好地滿足消費者的需求，因而消費者對于煤炭產品的相關需求越多，企業(yè)所采取的具體市場營銷策略也就越多。因此，企業(yè)必須根據重點情況進行入手，采取最基本的有效措施，從而使營銷策略能夠充分地將其整體優(yōu)勢及效果發(fā)揮出來。

1國有煤炭企業(yè)的市場營銷現狀

國有煤炭企業(yè)在經過了多年的努力后，無論是其營銷的主要觀念或競爭機制，還是其體系建設方法，都已經形成了自己的個性特色。然而，外部環(huán)境的加速變革，導致國有煤炭企業(yè)在開展各項具體的市場營銷工作時仍然存在著很多的缺陷。①煤炭產品的主要營銷策略比較低級。如今國有煤炭企業(yè)盡管已經樹立了市場意識，但是黑沒有成熟策略及技巧來參與市場競爭，煤炭產品的相關營銷策略針對性不足，缺乏品牌意識，不懂得采取措施來塑造企業(yè)形象。②對價格策略產生依賴性。我國國有煤炭企業(yè)的產品自實行市場經濟以來，在應對市場競爭時對價格策略就過度依賴，雖然國有煤炭企業(yè)仍保留一定的產品定價權，但很少去應用主動而又靈活的相關策略去參與市場競爭，價格調整更多的是被動，很少回去應用差別定價等科學的主動手段。③采取了過長的銷售渠道。在如今，煤炭產品的價格已經到了相當低的程度，但這并并不是國有煤炭企業(yè)自主選擇的，相反是在市場被動局面下造成的。本來就不夠高的煤炭價格，在其冗長的銷售渠道中微薄的利潤還需要被多方進行瓜分。在煤炭市場上的售價往往都遠遠高過坑口價，這其中各項中間環(huán)節(jié)將大量利潤占去了，國有煤炭企業(yè)在其中并沒有獲得多少益處。④缺乏促銷意識。很多國有煤炭企業(yè)受到傳統(tǒng)觀念的影響堅持所謂酒香不怕巷子深，看不到產品宣傳在當今時代的重要性，在其他的市場領域中，促銷基本上已成為必備的一項有效手段，然而國有煤炭企業(yè)卻很少會采用這種手段。而且，在形象建設以及品牌宣傳方面煤炭企業(yè)普遍要落后很多，急需改善與社會各界的關系。

2對國有煤企的營銷策略相關建議

2．1產品策略建議

在國有煤炭企業(yè)開展市場營銷活動時產品策略是非常關鍵的一項策略。根據煤炭產品本身的特殊性，企業(yè)在制定相關的產品策略時必須把質量策略以及品牌戰(zhàn)略全部包括進來。①質量策略。每一個企業(yè)只有擁有質量有保證的產品才能長久生存。國有煤炭企業(yè)因此一定要加大力度實施質量策略，從企業(yè)的內部進行構建一整套有效的質量控制體系，從而使產品的質量能夠保證穩(wěn)定可靠，避免出現不穩(wěn)定、未達標的煤炭質量，消除其造成的對客戶的不利影響。同時，要在和客戶之間打通一條暢通的反饋質量的渠道，客戶關于產品質量的意見及要求要能夠及時跟進，同時強化自身的科研實力，對煤炭產品的品質做到精準控制。②品牌策略。國有煤炭企業(yè)要想進一步提高效益，必須依靠品牌這一條極為重要的渠道。針對煤炭產品的主要特點，來進行品牌化營銷活動，從而使客戶群體更佳穩(wěn)定，進而扭轉煤炭產品當前附加值過低的局面，進而樹立良好的企業(yè)品牌形象。

2．2價格策略建議

國有煤炭企業(yè)必須根據自身的實力來制定價格策略，必須將煤炭行業(yè)間的競爭形勢以及產品間的價格競爭關系等所有因素都充分地考慮進去，絕不能由于市場價格上下波動所影響。盡管在如今的煤炭上供求關系上基本處于緊平衡狀態(tài)，而隨著當今形勢的變化，煤炭行業(yè)的競爭越來越激烈而至艱難。要徹底擺脫價格競爭層次低的現象，就必須在煤炭產品的銷售中優(yōu)化服務，將產品種類細化，從而實現差異化經營，并塑造良好的品牌形象，確保煤炭產品價格正常，合理賺取利潤，實現煤炭企業(yè)的長期健康發(fā)展。

2．3渠道策略建議

在我國，煤炭資源分布較多的地區(qū)與消費市場較大的地區(qū)存在錯位，而且，煤炭產品是典型的一種大宗商品，如果在銷售過程中出現了太多的銷售環(huán)節(jié)，就必定會各種成本費用累加，給煤炭企業(yè)與煤炭消費者帶來非常比較沉重的經濟壓力。所以，煤炭企業(yè)應該從以下幾點入手來優(yōu)化銷售渠道策略。①著重終端市場的建設。煤炭產品必須直接化銷售渠道，將環(huán)節(jié)減少，有效避免由此產生的資源浪費，從而降低煤炭銷售的成本，增強其競爭優(yōu)勢。煤炭企業(yè)必須嚴格遵守國家對煤炭行業(yè)提出的相關政策要求，建立并拓寬煤炭企業(yè)到買方之間的直接銷售渠道，使相關供銷合同長期存在，讓運輸通道保證暢通無阻。②與渠道內利益相關者溝通。國有煤炭企業(yè)有必要通過各種手段，將煤炭銷售渠道中利益相關者都聯合起來，打通整個煤炭產品行業(yè)的利益合理分配渠道和方法，進而避免在煤炭銷售利潤分配的傳統(tǒng)格局中，所有參與者都在想方設法最大化自身利益，卻將相關行業(yè)、企業(yè)的利益損害了。

2．4促銷策略建議

正確的促銷策略可以有效地激發(fā)買方對該企業(yè)生產的煤炭產品購買欲。煤炭產品由于同質化高，很容易被其他企業(yè)的產品吞并其市場所占份額，甚至如果煤炭沒有了價格優(yōu)勢，還容易被石油和電力、天然氣等其他的替代品所取代。如今煤炭行業(yè)已經走到了一個相當危急的關頭，急需轉型，因此國有煤炭企業(yè)必須制定出科學合理的促銷策略，向煤炭的買方持續(xù)傳遞企業(yè)所生產的煤炭產品及其服務的相關信息，并及時獲取買方的反饋，使供求信息的溝通能夠充分進行，進而讓空間距離等其他因素造成的信息溝通障礙等危害得到緩解乃至消除。樹立起煤炭企業(yè)對買方真正負責的品牌形象，進而增強自身在煤炭行業(yè)中的競爭力。

3結語

我國的國有煤炭企業(yè)在現實中將要面臨著越來越嚴峻的市場競爭形勢，需要其加強煤炭產品的質量把關，樹立起品牌意識;擺脫價格競爭的低級策略，維護企業(yè)的長期利益;開拓銷售渠道，減少煤炭在市場中的流通環(huán)節(jié);加強促銷管理，穩(wěn)定并逐步增加市場份額。通過制定合理的市場營銷策略，讓國有煤炭企業(yè)能夠長期地穩(wěn)健發(fā)展。

作者：衛(wèi)群 單位：中國大唐集團煤業(yè)有限責任公司

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