鄉(xiāng)村旅游宣傳精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

下一步，我局將在縣委、縣政府的堅強領導下，積極作為，想辦法添措施，創(chuàng)新體制機制，科學規(guī)劃布局，強化服務扶持，切實推動我縣鄉(xiāng)村旅游快速健康發(fā)展，使之成為推進社會主義新農村建設和促進農民增收致富的強大助力。

（一）強化組織保障。成立全縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展領導小組，負責指導、統(tǒng)籌、協(xié)調解決鄉(xiāng)村旅游推進過程中的具體困難和問題。強力促進全縣鄉(xiāng)村旅游持續(xù)健康發(fā)展。領導小組在縣旅游局設辦公室，負責日常工作，同時，將發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作納入相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的績效考評體系進行考核。

（二）強化政策扶持。按照“政府主導、市場主體、企業(yè)運作、社會參與”的原則，全力推進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。積極兌現(xiàn)全市出臺支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵政策，力爭各類涉農資金在符合專項資金使用范圍的前提下，向鄉(xiāng)村旅游項目建設傾斜。

（三）強化信貸支持。協(xié)調涉農金融機構逐漸滿足鄉(xiāng)村旅游業(yè)的資金需求，對于合理利用古村古鎮(zhèn)、農村和農業(yè)景觀資源發(fā)展觀光、特色和休閑旅游的項目和企業(yè)，要積極采取多種有效信貸模式和服務方式予以支持。加快推進農戶電子信用檔案建設，鼓勵通過農戶小額信用貸款等形式支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。協(xié)調涉農擔保資金為農家樂等鄉(xiāng)村旅游提供擔保。

（四）創(chuàng)新發(fā)展模式。注重挖掘鄉(xiāng)村文化的內涵，展示傳統(tǒng)風俗，保持固有特色，形成豐富多樣、富含品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，形成鄉(xiāng)村旅游的各種發(fā)展模式，推動不同發(fā)展模式的互補。在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、突出特色等方面加以分類指導，重點引導發(fā)展“一村一品”和“一家一藝”。同時，鼓勵集中連片開發(fā)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游綜合體；推進專業(yè)合作組織建設。支持成立鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社或專業(yè)的旅游公司，通過“專業(yè)合作社+農戶（旅游點）”、“公司+農戶（旅游點）”等形式，整合分散的旅游點，連線成片開發(fā)，提高專業(yè)化、集約化、規(guī)?；l(fā)展水平。

第2篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

摘 要：鄉(xiāng)村旅游作為社會服務業(yè)末端的一環(huán)，對于地域與地方的品牌宣傳推廣存在其自身的明顯不足；在信息傳播規(guī)模和傳播手段空前飛躍的今天，利用大眾傳播的優(yōu)勢彌補現(xiàn)階段鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過程中宣傳和推廣的不足成為推進鄉(xiāng)村旅游進步發(fā)展的重要途徑。文章以陜西省寶雞市眉縣為例，研究了大眾傳播下鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

關鍵詞：信息傳播；大眾傳播；鄉(xiāng)村旅游；旅游主體

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）10-0173-02

鄉(xiāng)村旅游將具備鄉(xiāng)村性質的自然和人文元素塑造為旅游產(chǎn)品，以地域環(huán)境的景觀、建筑和文化等資源為依托，開發(fā)了建立在傳統(tǒng)鄉(xiāng)村休閑游和鄉(xiāng)村體驗游的基礎上的新興旅游方式。地處秦嶺主峰太白山腳下的寶雞眉縣，依托自然優(yōu)勢和文化優(yōu)勢在農村經(jīng)濟建設中將鄉(xiāng)村旅游作為拉動經(jīng)濟的重要馬車。然而當?shù)卦诖蛟爨l(xiāng)村旅游市場的過程中，對旅游產(chǎn)品的對外宣傳存在明顯的不足之處。在現(xiàn)代信息傳播規(guī)模和傳播手段空前飛躍的今天，借助大眾傳播優(yōu)勢推動鄉(xiāng)村旅游的對外宣傳推廣，值得我們站在鄉(xiāng)村旅游自身和傳播的角度進行思考。

一、眉縣鄉(xiāng)村旅游內容系統(tǒng)構建

眉縣古稱“眉塢”，處于“關中-天水”經(jīng)濟區(qū)和“絲綢之路”經(jīng)濟帶的核心地帶。擁有深厚的歷史文化底蘊，豐富的旅游資源，是西周文化的發(fā)源地之一。在鄉(xiāng)村風光旅游方面，當?shù)孬J猴桃、草莓、板粟、大櫻桃等的大規(guī)模種植，結合現(xiàn)代田園風光建設，將農業(yè)生產(chǎn)銷售與觀光相結合，將農業(yè)生產(chǎn)與游客體驗相結合，構成鄉(xiāng)村觀光游和鄉(xiāng)村體驗游。同時依托太白山國家級旅游產(chǎn)業(yè)新區(qū)的優(yōu)勢推廣農家樂建設，將鄉(xiāng)村特色美食與特殊環(huán)境相結合，在統(tǒng)一的管理模式下進行經(jīng)營，打造鄉(xiāng)村休閑游；將鄉(xiāng)村觀光游，鄉(xiāng)村體驗游和鄉(xiāng)村休閑游三者緊密結合形成眉縣鄉(xiāng)村旅游的新形式。在鄉(xiāng)村文化旅游方面，當?shù)氐拿耖g藝術形式多樣，種類繁多，臉譜、剪紙、皮影和泥塑等都是眉縣民間藝術的精品。當?shù)剞r民畫以其獨特的反應視角成為眉縣鄉(xiāng)村旅游的一張名片式元素，它以反映農民田園生活內容為主，具有較高的藝術價值。根據(jù)石頭的形狀，以鳥獸、植物、人物、山水為主要內容進行藝術創(chuàng)作的石頭畫是眉縣的藝術門類精品之一。在戲曲藝術上，源于明萬歷年間的眉縣曲子，被列入陜西省非物質文化遺產(chǎn)保護名錄，著名眉戶劇《梁秋艷》的演出影響了幾代中國婦女的婚姻觀；當?shù)卮罅Υ蛟旌捅Ｗo張載文化，將“橫渠書院”和“張載祠”納入文化旅游的重要部分。對于鄉(xiāng)村旅游的政策支持上，《國家旅游局農業(yè)部關于大力推進全國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的通知》提到，為了能夠將“三農”資源充分利用發(fā)展旅游業(yè)，拓展提升農業(yè)功能和發(fā)展領域，促進農村經(jīng)濟發(fā)展。大力推進鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)建設，國家旅游局農業(yè)部給出了四項基本原則即堅持服從于社會主義新農村建設的總體部署，堅持按農村實際和旅游經(jīng)濟規(guī)律辦事，堅持可持續(xù)發(fā)展，堅持把加強服務放在工作首位；并且要求加大鄉(xiāng)村旅游扶持力度，積極促進鄉(xiāng)村旅游服務體系建設，加強鄉(xiāng)村旅游調查研究，解決制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的瓶頸性因素，做好鄉(xiāng)村旅游市場開拓工作，探索各種類型的鄉(xiāng)村旅游模式，組織實施鄉(xiāng)村旅游“百千萬工程”；同時將鄉(xiāng)村旅游納入重要工作日程，成立了鄉(xiāng)村旅游工作領導機構，實行分級、分工責任制，給予必要的經(jīng)費保障和政策扶持。眉縣政府部門在鄉(xiāng)村旅游的建設過程中，將地域文化與得天獨厚的農業(yè)資源和自然資源緊密結合，打造出具備鄉(xiāng)村旅游特色的旅游品牌。以政策為導向，積極為眉縣的縣域經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了新的道路，同時也為其他地方的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)和推廣提供了借鑒和經(jīng)驗。

二、鄉(xiāng)村旅游的主體意義

在鄉(xiāng)村旅游的市場化過程中，依然存在一些問題直接影響了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在全縣范圍內借助豐富多樣的民間藝術、深厚的文化積淀和特色農業(yè)的發(fā)展，形成了比較全面的鄉(xiāng)村旅游樣式。完整意義上的旅游主體包括旅游開發(fā)、經(jīng)營者以及旅游者三個方面的一個群體[1]。眉縣鄉(xiāng)村旅游內容的系統(tǒng)構建下，開發(fā)者，經(jīng)營者，旅游者三者處在一條結構鏈的不同位置，因此必然有著不同的主體價值意義。

對于開發(fā)者而言，自然景觀和人文景觀構成的鄉(xiāng)村旅游資源，上升為鄉(xiāng)村旅游業(yè)生存和發(fā)展不可或缺的基礎和條件；鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展依賴著鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)，鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)利用水平直接影響著鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展程度和水平。在打造鄉(xiāng)村旅游過程中，旅游目的地眉縣形象從歷史、文化及精神文明建設中對外體現(xiàn)，同時，鄉(xiāng)村旅游資源是打造鄉(xiāng)村旅游業(yè)最基本的生產(chǎn)力要素和農村經(jīng)濟增長的新鮮元素，又是實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的一環(huán)。旅游資源被旅游業(yè)開發(fā)利用形成對應的社會效益，經(jīng)濟效益以及生態(tài)環(huán)境效益，是打造旅游產(chǎn)品的基礎所在。從開發(fā)者而言積極發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游資源并且充分利用對于鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)成長極為重要；鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)建設對于農村經(jīng)濟社會生活有著極大的調節(jié)作用，對農村經(jīng)濟結構調整轉型，農民生活水平的提高，農業(yè)生產(chǎn)的進步都具有積極意義。

對于經(jīng)營者而言，在對鄉(xiāng)村旅游開發(fā)有了全面認識的基礎上，進行調查和評價旅游資源，掌握旅游資源的形成、建設和發(fā)展演化規(guī)律，并實事求是的進行推廣營銷。旅游資源對旅游者“吸引功能”的最大特點和價值所在就是旅游資源能夠對旅游者產(chǎn)生吸引力；其所普遍具有的特定美學價值，娛樂、文化和科學價值等使其具備吸引功能的原因。經(jīng)營者如何利用旅游資源的特定功能，對于價值意義的產(chǎn)生有著直接的影響。鄉(xiāng)村旅游的推廣既是對鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)利用，同時也為農村居民提供了大量的就業(yè)機會，鄉(xiāng)村旅游的存在對于拉動農村級地方經(jīng)濟有著不可輕視的作用。

從旅游者的角度，在選擇旅游目的地的時候，從自然景觀、歷史古跡、民俗風情、人造景觀和生產(chǎn)場所、生態(tài)觀光、文化感受以及娛樂設施等諸多的旅游資源類型中，占據(jù)主動選擇權的旅游者對旅游資源的判斷和選擇有其自身的價值衡量標準，因此瞄準旅游者的選擇目標是占據(jù)鄉(xiāng)村旅游市場的優(yōu)勢地位的重要手段。然而眉縣的鄉(xiāng)村旅游在對外宣傳上存在明顯的不足之處。

在網(wǎng)絡宣傳方面，眉縣政府網(wǎng)站和眉縣旅游網(wǎng)是兩大主要網(wǎng)絡平臺，對眉縣的自然風光、人文景觀、城市建設等進行了簡單的圖文介紹，囊括吃住、出行、游覽、購物、娛樂在內的部分信息；但是存在形式單一，內容簡陋的缺點。在電視宣傳上，眉縣電視臺涉及到旅游介紹推廣的電視節(jié)目包含《鄉(xiāng)村》和《旅游總動員》兩大欄目；走農家路，進農家院、下農家田，說農家事，采訪報道，倡導新農村文明生活理念， 以節(jié)目的參與性和趣味性打動觀眾，傳播當?shù)剜l(xiāng)村旅游資源，塑造“山水眉縣”品牌。但是節(jié)目的受眾面過于狹窄，無法達到宣傳的目的。

從市場的角度考慮問題，我們可以將受眾定義為特定的媒體或訊息所指向的、具有特定的社會經(jīng)濟側面像的，潛在的消費者集合體[2]。受眾既是傳播活動的參與者也是市場活動的參與者；電視宣傳局限性過大，鄉(xiāng)村旅游的宣傳活動無法直接刺激到目標受眾的選擇。

從信息社會的知識溝或數(shù)字鴻溝的現(xiàn)狀來看，還有許多人不能利用網(wǎng)絡媒體。從我國的社會發(fā)展現(xiàn)狀來觀察，網(wǎng)民隨意瀏覽的居多，有針對性的使用網(wǎng)絡尚未形成。目前眉縣的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)力度和開發(fā)速度是值得肯定的，但是由于宣傳的不足導致其旅游客源市場相對閉塞。

三、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的大眾傳播路徑

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展應當充分利用大眾傳播的“地位賦予”功能，通過大眾傳媒的廣泛報道使鄉(xiāng)村旅游的旅游產(chǎn)品信息成為人們關注的焦點，從而提升鄉(xiāng)村旅游的知名度和社會地位。在扎爾斯菲爾德和默頓看來，“地位賦予”功能能夠使大眾傳媒支持的事物產(chǎn)生一種正統(tǒng)化的效果。大眾傳播下的鄉(xiāng)村旅游如何利用“現(xiàn)代性增長的推進器”，大眾傳播進行專業(yè)的旅游信息生產(chǎn)和傳播從而創(chuàng)造更多的價值以達到可持續(xù)發(fā)展的目標。

1.信息傳播媒介多樣化。旅游產(chǎn)品的信息推廣傳播需要多樣化的傳播媒介進行支撐。旅游產(chǎn)品的價值產(chǎn)生需要參與市場活動，作為價值產(chǎn)生來源主體的旅游人群需要對旅游產(chǎn)品有一定的了解和認識，多樣化傳播媒介自然成為外界對旅游產(chǎn)品了解的直接途徑。埃默里說：“電視的經(jīng)濟力量是驚人的”，電視以其獨特的傳播手段占據(jù)著龐大的受眾范圍和普遍的影響力。在大眾傳播的過程中，電視以其特有的傳播優(yōu)勢成為重要的媒介手段。同樣具備大眾傳播功能的互聯(lián)網(wǎng)以強大的信息容量包含了文字、圖片、影像、聲音等眾多的信息形式，并進行文本式的組合進行信息的交互性傳播；手機等移動設備的普及和快速更新使得信息播有了更為便捷的途徑，新媒體的發(fā)展衍生了各樣的APP對于信息傳播和交流活動創(chuàng)造了良好的平臺。

2.傳播信息的文化屬性。作為生產(chǎn)信息的產(chǎn)業(yè)，大眾傳播的信息具有其相應的經(jīng)濟屬性，作為旅游產(chǎn)品的推廣，文化屬性超越經(jīng)濟屬性成為信息傳播的重要部分。旅游產(chǎn)品作為信息對外傳播使信息作為一種商品具有經(jīng)濟屬性，現(xiàn)代消費活動在注重物質性的同時更加注重文化即精神內容意義上的消費。對此，旅游產(chǎn)品的信息傳播在內容上應該圍繞文化屬性進行精致的設計，形成旅游產(chǎn)品的“議程設置”將信息進行選擇傳播，增強信息的文化屬性為旅游者提供導向選擇。

鄉(xiāng)村旅游信息的推廣傳播應充分利用和開發(fā)鄉(xiāng)村旅游資源屬性優(yōu)勢，鄉(xiāng)村旅游信息的文化屬性能夠將地方的文化景觀向外界作以展示，從而能夠是受眾在信息選擇的過程中產(chǎn)生一定的傾向性和求知欲。明晰鄉(xiāng)村旅游信息的文化屬性應該借助地域文化，在信息傳播過程中將具備相似性的旅游信息進行整理，突出文化內涵。眉縣鄉(xiāng)村旅游的文化屬性可分為農業(yè)、歷史、地理等方面，突出文化優(yōu)勢從而為鄉(xiāng)村旅游的建設助力。

3.信息傳播的分類調整。大眾傳播是人們獲取信息的主要渠道，是實現(xiàn)社會目標的重要手段。鄉(xiāng)村旅游在進行社會化的信息傳播的活動中，使旅游者居于絕對被動的接受大量的信息，難以滿足大眾傳播將受眾需求用作衡量信息傳播效果標志的“使用與滿足”理論。所以對于旅游產(chǎn)品的信息傳播應當進行分類調整完成旅游信息的議程設置，以最為直接、便捷的類型化處理呈獻給目標受眾，方便受眾進行選擇以達到相應的傳播目的。

我國的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅速，不但擁有廣泛的市場也擁有眾多的旅游資源，在鄉(xiāng)村旅游建設在需要創(chuàng)新和嘗試，也需要經(jīng)驗的累積和共享。因地制宜，與時俱進，在進行鄉(xiāng)村旅游的市場推廣時，抓住大眾傳播的優(yōu)勢將地方豐富的旅游資源向外界傳播，以更好的實現(xiàn)經(jīng)濟效益和文化傳播功能。

參考文獻：

第3篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

關鍵詞：新媒體鄉(xiāng)村旅游；營銷

新傳媒最早來自于1967年美國人戈爾德馬克制定的一份商品開發(fā)計劃，隨后迅速在全世界流行。美國《連線》雜志對新媒體的定義是，“所有人對所有人的傳播”。聯(lián)合國教科文組織對新媒體下的定義是，“以數(shù)字技術為基礎，以網(wǎng)絡為載體進行信息傳播的媒介”。根據(jù)國家農業(yè)農村部數(shù)據(jù)，截至2017年年底，全國家庭農場、農民合作社、農業(yè)企業(yè)等各類新主體超過300萬家，新型職業(yè)農民超過1500萬人，社會化服務組織達到22.7萬家，已服務3600多萬農戶，托管面積2.32億畝，營業(yè)收入達6200億元。農業(yè)農村部農加發(fā)〔2018〕3號文件《關于開展鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村旅游升級行動的通知》，提出業(yè)態(tài)升級、設施升級、服務升級、文化升級、管理升級，到2020年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大，營業(yè)收入持續(xù)增長，力爭超萬億元。在此背景下，利用新媒體，開創(chuàng)鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的營銷新模式，對推動鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

一、新媒體下鄉(xiāng)村旅游企業(yè)營銷現(xiàn)狀及問題

（一）營銷觀念落后

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)大多由農業(yè)企業(yè)、農家樂等升級而來，企業(yè)多為業(yè)主自主經(jīng)營和管理，囿于業(yè)主的文化素質等方面，大多帶有傳統(tǒng)觀念，等客上門思想濃郁。多數(shù)企業(yè)把營銷工作交給政府等部門，政府在推動農業(yè)轉型升級，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不斷增加投入和宣傳。企業(yè)主動推廣的方式也較為簡單，“攔路拉客”、“雇人吆喝”、“立大招牌”、“假花彩旗”等銷售方式，缺少對營銷的理解，更缺少對新媒體的認識。

（二）營銷定位模糊

較多鄉(xiāng)村旅游企業(yè)缺乏對消費者需求的調查和研究，缺少明確經(jīng)營定位和市場細分，因此，未經(jīng)過認真的規(guī)劃和設計。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游企業(yè)經(jīng)營“大而全”，建設項目涵蓋市場各類人群，誰都可以是消費者，誰也可能不是消費者，跟風現(xiàn)象嚴重，同類型項目一擁而上，呈現(xiàn)低水平、重復性、缺少核心競爭力。由于市場定位不清晰，就不能更好地開展精準營銷，不能做到“有的放矢”。

（三）營銷渠道單一

較多鄉(xiāng)村旅游企業(yè)宣傳渠道，一是通過政府宣傳。政府的宣傳推廣都是針對區(qū)域的，營造的是宏觀環(huán)境，不會針對具體的企業(yè)進行營銷推廣，企業(yè)可以進行一定的“搭車”，但是作用有限。二是通過商業(yè)企業(yè)和平臺合作。較多鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和旅行社、戶外拓展公司、培訓公司、會務公司等進行合作，由于和品牌度假酒店和城市商務酒店等有一定的競爭，造成客源有限，周期明顯。

（四）營銷產(chǎn)品薄弱

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)產(chǎn)品設計和開發(fā)能力較為薄弱。餐飲產(chǎn)品品種單一，“一雞幾吃+打麻將”風靡一時，“一招鮮”已不能取勝。住宿產(chǎn)品往往忽略了時代特點，如今已經(jīng)不僅是“床+睡覺”，舒適性、功能性配置尤為重要。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的自然環(huán)境不是任其自然生長和發(fā)展就是自然，需要經(jīng)過規(guī)劃設計?？偟膩碚f，產(chǎn)品同質化嚴重，更新?lián)Q代不及時，未能結合新時代消費特點和需求，進行產(chǎn)品研發(fā)，未能充分利用鄉(xiāng)村旅游企業(yè)資源特點進行一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的融合開發(fā)。

（五）營銷人才匱乏

人才永遠是企業(yè)發(fā)展的動力來源。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)從業(yè)主到員工，往往缺乏營銷專業(yè)的學習經(jīng)歷和知識技能，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)由于所處區(qū)域基本在郊區(qū)或山區(qū)，地理位置較為偏遠，加之企業(yè)的文化和價值觀等各方面不清晰，對于專業(yè)人才的吸引有一定的局限。特別是專業(yè)的營銷人才更是稀缺。由于鄉(xiāng)村旅游是一種綜合業(yè)態(tài)，融合了一、二、三產(chǎn)業(yè)，對營銷人才的要求不同于其他行業(yè)，因此，符合鄉(xiāng)村旅游營銷要求的人才更顯匱乏。

二、新媒體下鄉(xiāng)村旅游企業(yè)營銷創(chuàng)新策略

（一）積極轉變營銷觀念，加強新媒體的應用研究

首先，是休閑企業(yè)管理者要轉變營銷觀念，要將企業(yè)經(jīng)營和營銷管理放在現(xiàn)在語境下，與時俱進。其次，相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”，是新的技術支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機短信、移動電視、網(wǎng)絡直播、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體、手機網(wǎng)絡等。企業(yè)要充分研究新媒體對市場的影響和成功案例，尋找鄉(xiāng)村旅游與新媒體的結合點，制定出新媒體營銷戰(zhàn)略和實施步驟，利用新媒體幫助企業(yè)構建新型營銷體系。

（二）結合新媒體各類平臺，建設全新營銷渠道

首先，要對新媒體進行分類，不同的平臺，打造不同的營銷渠道?？梢詫⒅髁鞯男旅襟w平臺欄目和板塊與鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的特點進行有機結合，建立全新的新媒體渠道體系。其次，加強新媒體渠道的管理和維護。渠道來源的多元化，對企業(yè)的管理提出了更高的要求，應根據(jù)不同渠道的客戶，特別是新媒體渠道的客戶，進行相對應的管理和服務，形成口碑和正效應。

（三）結合新媒體傳播速度，加強營銷宣傳推廣

新媒體作為新的傳播媒介，具有傳播速度快和傳播范圍廣的特點。首先，結合新媒體傳播速度快的特點，就意味著信息更新速度快，就要求鄉(xiāng)村旅游企業(yè)提供的內容更新速度和質量需要和新媒體平臺同步，對相關的信息內容要經(jīng)常維護和更新；其次，結合新媒體傳播范圍廣的特點，要求鄉(xiāng)村旅游企業(yè)注重宣傳內容的廣度和深度，以適應更廣泛的傳播范圍。特別是自建新媒體宣傳的工作中，更應該對應消費者需求，提供有效的宣傳信息，以提高宣傳效果，以促進客戶轉化。

（四）結合新媒體自身定位，加強細分市場的選擇

不同的新媒體平臺，有不同的市場定位和客源群體。去哪兒主打比價，攜程主打商旅，同程、驢媽媽主打門票，小豬短租主打民宿和短租公寓，愛彼迎主打民宿，抖音注重小咖秀、快手偏向平民化，淘寶側重品種多元化、京東立足品牌產(chǎn)品。特別是抖音這類新媒體，市場細分非常明顯，公開數(shù)據(jù)顯示客戶女性占85.6%，24歲以下占73.1%。不難看出不同新媒體平臺都有各自不同的定位，也有不同的市場細分和目標市場。因此，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)結合不同的新媒體平臺，對自己的定位進行進一步明確，根據(jù)定位進行市場細分和目標市場的選擇。

（五）結合新媒體產(chǎn)品特點，加速各類產(chǎn)品的研發(fā)

結合不同新媒體產(chǎn)品特點，指導鄉(xiāng)村旅游企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)整體推廣可以結合多彩投、開始吧等消費投資類眾籌平臺產(chǎn)品要求，進行整體升級改造，既可以解決鄉(xiāng)村旅游企業(yè)重資產(chǎn)投資、回報周期長的情況，又可以短期內擴大宣傳和獲得優(yōu)質客戶；鄉(xiāng)村旅游企業(yè)開發(fā)第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，可以根據(jù)京東、淘寶對農副產(chǎn)品的要求和特點進行開店、裝修和售賣，甚至可以直接和平臺商家合作直供；鄉(xiāng)村旅游企業(yè)提供酒店、餐飲等產(chǎn)品，可以結合合作的新媒體，進行逆向產(chǎn)品開發(fā)，先根據(jù)消費需求，再結合鄉(xiāng)村旅游企業(yè)自身資源，進行產(chǎn)品開發(fā)。

第4篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

（一）田園風光型旅游產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品是以鄉(xiāng)村自然風光作為獨特的旅游資源，以田園風情、自然景觀等為主要產(chǎn)品。隨著鄉(xiāng)村旅游的快速崛起和發(fā)展，旅游者漸漸熱衷于更具鄉(xiāng)土氣息和人文情懷的特色旅游。一些條件比較好的山野村莊、民族村寨，因為自然環(huán)境優(yōu)美靜謐，加上精心設計的特色旅游活動，吸引了大批需要緩解壓力、放松心情、度假休閑的城市居民和國內外游客。田園風光型旅游產(chǎn)品的設計開發(fā)，應注意的是要把多個個體的鄉(xiāng)村系統(tǒng)的加以組合，使之連成線、形成片，這樣不僅能夠避免因單個村寨空間小，游客大量涌入帶來環(huán)境資源的破壞，還能延長游客的游覽時間，形成比較獨立的鄉(xiāng)村游覽景觀，促進鄉(xiāng)村旅游的進一步發(fā)展。

（二）參與體驗型旅游產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的特點是游客可以直接參與到當?shù)剜l(xiāng)村活動中去，親身體驗真實的農家生活，這類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要以當?shù)孛袼孜幕癁橹行?，一般為一日游或周末游。開展的具體活動要深入挖掘當?shù)氐泥l(xiāng)村文化特色，多開發(fā)一些參與性強、體驗性強的產(chǎn)品，如種植、插秧、栽花、割稻、鋤草、施肥、、擠牛奶、捕魚蝦、放牧、采摘果實、收割農作物、制作農家食品等能夠展現(xiàn)鄉(xiāng)村真實生活，營造鄉(xiāng)土氛圍，體驗當?shù)匚幕?，增加娛樂性、知識性的產(chǎn)品，以達到打造精品、擴大知名度、吸引游客的目的。

（三）鄉(xiāng)風民俗型旅游產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的特點是讓游客充分感受鄉(xiāng)村獨具特色的鄉(xiāng)土文化和民俗風情。在目前旅游市場走向觀光度假、體驗式度假發(fā)展的趨勢下，鄉(xiāng)風民俗型旅游產(chǎn)品具有很好的市場發(fā)展前景。各地鄉(xiāng)村可以充分利用本地民俗特色，利用節(jié)事慶典來開發(fā)旅游產(chǎn)品。靠山的鄉(xiāng)村可以舉辦蘋果節(jié)、葡萄節(jié)等，海邊的漁村可以舉辦垂釣節(jié)、鮮魚節(jié)、螃蟹節(jié)等，按時間來說也可以有春季的賞花節(jié)，夏季的蔬菜節(jié)，秋季的采摘節(jié)，春節(jié)前后的美食節(jié)等內涵豐富的經(jīng)典節(jié)事。此外，鄉(xiāng)村旅游還可以和政府機關、知名企業(yè)等合作，舉辦各式的慶典活動，吸引更多的游客來旅游參與。

二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)營銷策略

（一）廣告營銷。

鄉(xiāng)村旅游地的進行必要的宣傳和推廣，旅游者才能更好的了解鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。廣告的作用不言而喻，傳播范圍廣，傳播速度快，具有較強的影響力和吸引力，而且廣告的方式多樣，會給人留下很深的印象。通過一定的媒體傳播，把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品傳遞給更多的人群，擴大鄉(xiāng)村旅游地的知名度，使更多的人產(chǎn)生旅游的愿望，進而促進鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。

（二）銷售營銷。

1.針對旅游者的營銷。

主要包括：向旅游者散發(fā)旅游宣傳品；贈送具有旅游產(chǎn)品信息的紀念品，如畫冊、日歷、紀念卡、紀念幣、打火機、小玩具等，以吸引游客的購買欲望；展銷活動，即鄉(xiāng)村旅游地聯(lián)合企業(yè)舉辦各類主題的展銷會，向游客宣傳當?shù)剜l(xiāng)村旅游產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的銷售機會。

2.針對中間商的營銷。

對于旅游中間商的營銷方式主要有：邀請考察，鄉(xiāng)村旅游地要主動與中間商合作，邀請他們進行鄉(xiāng)村旅游線路的實地考察，讓他們親身感受鄉(xiāng)村旅游地人文景觀，使他們更愿意主動把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品納入到本旅行社的旅游線路中，大力宣傳、推銷鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品；營銷津貼，即鄉(xiāng)村旅游地向中間商提供一定的津貼費用，已支付中間商開發(fā)、經(jīng)營旅游產(chǎn)品的必要開銷，進而更好的爭奪旅游市場；批量折扣，即鄉(xiāng)村旅游地對中間商經(jīng)銷的旅游產(chǎn)品按照不同數(shù)量的進行不同比例的價格折扣，經(jīng)銷數(shù)量越多折扣越大，以促進中間商的經(jīng)銷積極性。

3.全員營銷。

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展要注重旅游產(chǎn)品的實際品質，樹立全員營銷的意識，提升旅游服務意識。通過培訓旅游從業(yè)人員，強化他們的服務意識，提高他們的服務技能，以提升鄉(xiāng)村旅游的美譽度。讓游客感覺鄉(xiāng)村不僅自然美、風景美，更有淳樸的民風和濃郁的人情。

三、結語

第5篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

關鍵詞：新媒體；鄉(xiāng)村旅游；營銷策略

受現(xiàn)階段旅游行業(yè)發(fā)展的影響，鄉(xiāng)村旅游逐漸受到人們的歡迎，在不斷的發(fā)展中鄉(xiāng)村旅游營銷策略也面臨著重大的改革。傳統(tǒng)形式的鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)不能滿足游客的精神需求，由于現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，旅游人群也逐漸拓展，由于年輕群體的加入，為金華地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展帶來了重大的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段新媒體發(fā)展的環(huán)境下，鄉(xiāng)村旅游通過對多媒體的利用，將多媒體多元化等優(yōu)勢充分開發(fā)金華地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，是目前實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟效益的重要措施。為此，文章中筆者立足于新媒體背景下，對金華地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游營銷策略進行了分析。

一、研究背景

（一）金華市鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)狀

現(xiàn)階段我市正在全面開發(fā)鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展，在豐富的農業(yè)資源基礎上，打造具有地方特色的田園景觀。截止到2015年，我市接待內外游客近1600萬人次[1]。然而隨著信息技術的發(fā)展，人們對鄉(xiāng)村旅游的需求也逐漸提升，將新媒體與鄉(xiāng)村旅游營銷進行有效結合，是現(xiàn)階段推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的有效策略。

（二）金華市鄉(xiāng)村旅游營銷現(xiàn)狀

目前階段金華地區(qū)旅游人群主要的信息了解渠道多數(shù)為旅行社推薦，然而隨著信息技術的發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們獲取信息的主要渠道。我市在宣傳鄉(xiāng)村旅游時卻將大部分精力投身于旅游社等一些信息媒體，對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展造成影響。

（三）新媒體營銷現(xiàn)狀

截至目前我國網(wǎng)絡用戶數(shù)量已經(jīng)達到7億左右，受信息發(fā)展的影響，我國手機端網(wǎng)絡用戶數(shù)量也呈現(xiàn)遞增趨勢[2]。由此可見，新媒體營銷已經(jīng)成為現(xiàn)階段各行各業(yè)重要的營銷方式，加強新媒體營銷與我市金華鄉(xiāng)村旅游營銷的結合，是推動我市鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措。

（四）金華市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷現(xiàn)狀

目前我市在鄉(xiāng)村旅游行業(yè)正處于上升趨勢，但是由于近年來新媒體的迅猛發(fā)展對各行各業(yè)都造成了一定的影響。我市在鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷上還需要進行大力的改進，有效發(fā)揮新媒體自身優(yōu)勢，推動金華鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展。

二、旅游新媒體營銷案例分析

現(xiàn)階段旅游行業(yè)對于新媒體應用主要體現(xiàn)在旅游網(wǎng)站方面，例如攜程網(wǎng)、Price line等，隨著信息技術的發(fā)展，人們選擇旅游方式的渠道也逐漸由傳統(tǒng)形式的旅行社轉變?yōu)榫W(wǎng)站瀏覽，因此我市也逐漸開始注重網(wǎng)站旅游的開發(fā)。例如攜程網(wǎng)充分結合了我市代表性的旅游景點進行合理設計，應用人們對于旅游選擇便捷性的發(fā)展模式，在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上發(fā)展旅游業(yè)。例如著名景區(qū)例如金華寺平古村落的游覽，讓游客在游玩中欣賞大自然的魅力。將新媒體與鄉(xiāng)村旅游相結合，可以為游客選擇旅游地提供便捷性，免于奔波于旅行社的時間。然而在攜程網(wǎng)、Price line等旅游網(wǎng)站中對于我市鄉(xiāng)村旅游的內容還不夠完善，對我市鄉(xiāng)村旅游的新媒體發(fā)展造成一定的影響。

三、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷渠道研究

（一）旅游網(wǎng)站

現(xiàn)階段我市對于鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡宣傳方面還欠缺一定的力度，在一些大型的網(wǎng)站中對于鄉(xiāng)村旅游的宣傳版面較少，為我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展造成了影響。

（二）網(wǎng)絡虛擬社區(qū)

在一些受歡迎的網(wǎng)絡虛擬社區(qū)例如貼吧、論壇中，對于金華及金華旅游相關的主題貼吧對于旅游的關注、宣傳比較少，數(shù)量比較多的是人們的交友信息等，由此可見我市鄉(xiāng)村旅游在虛擬社區(qū)中的宣傳營銷力度欠缺。

（三）移動網(wǎng)絡

現(xiàn)階段由于網(wǎng)絡手機端用戶逐漸遞增，也推動了移動網(wǎng)絡的發(fā)展。這一新興手段無疑是開發(fā)我市鄉(xiāng)村旅游的有效渠道。人們對于移動網(wǎng)絡的關注已經(jīng)逐漸深入生活，如果將其優(yōu)勢充分利用，對我市鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展將會起到重要的推動作用。

（四）播客、微博等社交網(wǎng)站

目前播客、微博等一些社交網(wǎng)站逐漸受到人們的喜愛，截至2015年末微博用戶已經(jīng)達到近3億左右。人們對于微博等社交網(wǎng)站的關注主要滲透在各個方面，在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展上如果將其進行充分的利用，便可以提高我市旅游行業(yè)的知名度，大力開發(fā)我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

四、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷策略研究

現(xiàn)階段由于我國旅游市場競爭十分激烈，在鄉(xiāng)村旅游方面各地區(qū)大力開發(fā)自身特色景區(qū)，在國內旅游市場中占據(jù)有利地位[3]。在我國的鄉(xiāng)村中，最具吸引力的旅游景色便是鄉(xiāng)村特色自然風光，如何將我市鄉(xiāng)村中的自然風光進行充分利用，發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游自身的優(yōu)勢，例如將一些代表性的自然景色作為旅游宣傳點，搞好我市鄉(xiāng)村旅游營銷，充分結合目前我市鄉(xiāng)村旅游在市場中的定位，將新媒體渠道與鄉(xiāng)村旅游營銷進行融合，利用新媒體營銷自身的優(yōu)勢，將我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)及包裝全面信息化，致力于滿足游客旅游體驗將新媒體營銷進行充分的實施，在新媒體營銷的基礎上，將游客旅游線路的制定、價格選擇、以及當?shù)氐木频曜∷捱M行全面安排，長期與游客保持互動關系，了解我市鄉(xiāng)村旅游存在的不足，針對游客所反映信息進行及時的補充與完善，全面構建基于4Ps的產(chǎn)品導向營銷策略、基于4Cs的顧客服務導向營銷策略、基于4Rs的關系導向營銷策略的新媒體營銷組合策略。

五、營銷效果評價分析

以我市寺平古村落景區(qū)為例，其在營銷過程中已經(jīng)達到比較好的效果，寺平古村落以其自身悠久的文化歷史為前來旅游的游客提供豐富的歷史文化底蘊，讓游客在游玩的同時也享受到當?shù)赜凭玫奈幕滋N，進一步推動了我市鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展[4]。筆者在充分結合旅游行業(yè)專家意見之后，對寺平古村落的營銷策略進行了分析，以歷史文化作為旅游宣傳點對當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展十分有利，也進一步帶動了當?shù)氐慕?jīng)濟等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而其中仍然存在不足之處，在新媒體營銷的運用上還欠缺一定的力度，對于四平古村落旅游宣傳力度稍顯不足，因此當?shù)匾浞纸Y合新媒體營銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，大力宣傳寺平古村落旅游優(yōu)勢，提高當?shù)刂?，從而進一步推動我市鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

結束語：

綜上所述，我市現(xiàn)階段旅游行業(yè)正處于上升階段，在此基礎上推動鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展是鞏固提高我市旅游行業(yè)的重要手段。在新媒體的背景下大力開展我市鄉(xiāng)村旅游，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢為游客提供更加便捷的優(yōu)質服務，是當前發(fā)展我市鄉(xiāng)村旅游的必然形式。文章中筆者立足于新媒體，從我市鄉(xiāng)村旅游研究背景、旅游新媒體營銷案例分析、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷渠道研究、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷策略研究、營銷效果評價分析五個角度對我市新媒體鄉(xiāng)村旅游營銷策略進行研究，從而進一步實現(xiàn)了旅游目的地、旅游產(chǎn)品與受眾群之間的完全互動，在傳媒多樣化、立體化、交互化的新媒體背景下，推動金華地區(qū)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。同時，通過在旅游營銷中對新媒體概念的引入，充實旅游管理學、旅游經(jīng)濟學等學科體系的理論建設。

參考文獻：

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[2]袁芳，史文國. 鄉(xiāng)村旅游營銷策略研究--以湖南省為例[J]. 中國集體經(jīng)濟，2014，21：158-159.

[3]余兵. 新媒體語境下鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品營銷方式創(chuàng)新[J]. 新聞戰(zhàn)線，2015，08：58-59.

[4]馬海燕. 新媒體背景下的旅游營銷策略研究--以泰山旅游風景區(qū)為例[J]. 中國商貿，2014，25：23-24.

第6篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

鄉(xiāng)村旅游是以農業(yè)文化景觀、農業(yè)生態(tài)環(huán)境、農事生產(chǎn)活動以及傳統(tǒng)的民俗為資源，融觀察、考察、學習、娛樂、購物、度假于一體的旅游活動。同時，鄉(xiāng)村旅游也是在農村地區(qū)體驗農家風情，吃農家飯，住農家火炕，主要是放松下心情，體驗下農家快樂，例如在遼寧的鐵嶺，就有許多這樣地區(qū)，《鄉(xiāng)村愛情》中的象牙山已作為鄉(xiāng)村旅游景點對外開放。由于我國鄉(xiāng)村旅游起步比較晚，與國際旅游業(yè)比較，國內旅游業(yè)的需求表現(xiàn)出起步階段的普遍特征。而供給方面也多是開發(fā)層次較低，較淺的初級鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。具體來講，我國的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中存在著很多急需解決的問題。第一，對鄉(xiāng)村旅游文化內涵的認識不足，鄉(xiāng)土特色不明顯。忽視了鄉(xiāng)土性是鄉(xiāng)村旅游的核心特征和基本依托點，盲目引進工業(yè)化、城市化的旅游產(chǎn)品形式。第二，多數(shù)地區(qū)缺少對鄉(xiāng)村旅游的設計、規(guī)劃和實施，一般是在原有農業(yè)經(jīng)濟和設施的基礎上稍加改動就開始接待游客。第三，產(chǎn)品形式單一，參與性不強，產(chǎn)品雷同現(xiàn)象嚴重。第四，基礎設施和旅游配套設施不健全。主要表現(xiàn)為一些鄉(xiāng)村地區(qū)的交通狀況和周圍環(huán)境狀況較差等。第五，在管理上尚未建立科學的管理制度與方法。

二、促進農村旅游經(jīng)濟文化建設的主要措施

1.多渠道籌集旅游發(fā)展資金，政府加強扶持制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的另一個重要因素是缺乏旅游項目的開發(fā)資金，因此如何籌集資金發(fā)展農村旅游成為鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中的一個難題。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟，在融資方面要全方位、多渠道引資。一是充分利用國家發(fā)展農村經(jīng)濟的大好時機，抓住政策大力發(fā)展農村旅游經(jīng)濟。二是利用各種優(yōu)惠條件，豐富的旅游資源吸引各種投資，包括外商投資、企業(yè)投資和利用民間資本等多種形式的投資。政府要制定各種優(yōu)惠政策，鼓勵村民積極參與，培育鄉(xiāng)村旅游開發(fā)主體。同時，當?shù)卣畱峁┮恍┱撸缧☆~貸款、基礎設施建設、直接補貼、減免稅費、開展培訓、鼓勵民間資金投入鄉(xiāng)村旅游文化的產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營等，保證鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的利益最大程度留在當?shù)?，惠及當?shù)厝罕?。保護文化環(huán)境，在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中，一定要加強對傳統(tǒng)文化、民俗文化的宣傳，激發(fā)當?shù)鼐用駥λ诘胤轿幕淖宰?、自愛和自我保護。樹立鄉(xiāng)村文化景觀真實的再現(xiàn)理念，推行鄉(xiāng)村大舞臺景觀保護模式，再現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的物質與非物質遺產(chǎn)，讓游客大開眼界、陶冶情操，享受我國民俗文化的底蘊。

2.注重本土文化的宣傳在當代城市化快速發(fā)展，中國五千年的傳統(tǒng)文化離我們越來越遠時，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展無論在創(chuàng)意和宣傳上都應注重本土民俗文化的宣傳，如，本地具有教育意義的歷史人物，及重大事件進行整理，在條件允許的情況下進行實地標明，介紹。另外應對當?shù)氐牡乩憝h(huán)境、自然氣候風土人情以及對客戶所提供的吃農家飯、住農家火炕、農家樂，美食，對客戶提供購物的土特產(chǎn)，進行實際性的描述，如：當?shù)氐霓r作物的生長成熟周期以及加工工藝；食用禽畜的綠色化、生態(tài)化。無論是在平面和立體的宣傳上都應體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色，讓游客在看到宣傳的同時就有感受一下的愿望。

第7篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

[關鍵詞]鄉(xiāng)村旅游；城鄉(xiāng)統(tǒng)籌；科學發(fā)展；政府作為；績效評估

一、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌背景下發(fā)展鄉(xiāng)村旅游政府必須有所作為

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌關鍵是要發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)濟發(fā)展則需要進行產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構的調整，形成高附加值的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)正好是當代經(jīng)濟中附加值很高的產(chǎn)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村獨有的風光和活動為吸引物，利用城鄉(xiāng)差異來規(guī)劃設計和組合產(chǎn)品，以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式。在有條件的地方發(fā)展鄉(xiāng)村旅游能改變中國的“三農”現(xiàn)狀，加快新農村建設，提高農民的生活質量，促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，為農村剩余勞動力提供廣泛的就業(yè)機會，故發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的重要方式(李堅，2007)。越來越多的政府工作者認識到發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重大意義，如國家旅游局將2007年的旅游主題確定為“中國和諧城鄉(xiāng)游”，提出“魅力鄉(xiāng)村、活力城市、和諧中國”的口號。

鄉(xiāng)村旅游的科學發(fā)展，不僅依靠豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，而且還需要旅游行業(yè)管理能力的不斷提升。行業(yè)管理的主體主要有兩類：一是政府部門，二是行業(yè)協(xié)會。之所以政府必須有所作為，一是因為中國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中存在著許多“瓶頸性”矛盾和問題，如經(jīng)營需要規(guī)范，規(guī)則需要建立，行業(yè)標準需要確立；二是中國的鄉(xiāng)村旅游還擔負了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、解決“三農”問題的任務(王鑠，2007)；三是因為中國的絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游協(xié)會還比較弱小。若是離開了政府的支持、推動，離開了政府的主導，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展必然矛盾重重、步履維艱?？梢哉f，政府作為水平的高低在很大程度上決定著一個地方鄉(xiāng)村旅游業(yè)的興衰成敗。重視政府作為的研究，既是行業(yè)管理之需，更是鄉(xiāng)村旅游提質換檔、實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌科學發(fā)展之必需。在鄉(xiāng)村旅游的科學發(fā)展上，要求政府部門既不能事必躬親，也不能放任自流，而是要遵循客觀規(guī)律，正確定位政府角色，把政府該管的事情管起來，實現(xiàn)政府與市場的合理分工，充分發(fā)揮政府的主導作用，推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的開展。

二、政府作為體系的構建

(一)政府的制度作為

政府的制度作為是指政府在鄉(xiāng)村旅游資源保護及鄉(xiāng)村旅游發(fā)展方面通過制定相關制度(包括經(jīng)濟的、行政的、法律的制度等)體現(xiàn)出的作為。政府的制度作為是實現(xiàn)鄉(xiāng)村資源保護與旅游發(fā)展的基礎，它為政府的組織和職務作為提供了制度保障和依據(jù)，是最重要的作為。

鄉(xiāng)村空間與城市空間、景區(qū)空間并列為世界的三大旅游空間，世界各地都非常重視在現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展中對鄉(xiāng)村空間的管理，以實現(xiàn)鄉(xiāng)村空間附加值的提升和鄉(xiāng)村美麗的持續(xù)。中國的鄉(xiāng)村空間是多元化主體共同開發(fā)的公共性空間，鄉(xiāng)村空間的脆弱性非常明顯，需要政府的干預以實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的科學發(fā)展。政府對鄉(xiāng)村旅游干預應注重制度管理，因為在有限的信息和有限的預測能力下，政府對資源配置的能力是有限的，而依據(jù)鄉(xiāng)村未來發(fā)展遠景對開發(fā)者的行為選擇、導向與控制則更現(xiàn)實有效。政府可通過鄉(xiāng)村道路建設制度、鄉(xiāng)村建筑管理制度和鄉(xiāng)村土地利用制度等的構建以保障鄉(xiāng)村空間景觀與城市景觀的差異化。同時，在土地使用、稅征、衛(wèi)生、工商、安全監(jiān)管等方面，政府應遵循鄉(xiāng)村旅游的內部發(fā)展規(guī)律，使其享有“三農”的優(yōu)惠政策待遇。

(二)政府的組織作為

政府的組織作為是指政府通過建立、健全相關組織及實施組織行為等體現(xiàn)在鄉(xiāng)村資源保護及旅游發(fā)展方面的作為。政府的組織作為是實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游資源保護與旅游發(fā)展的保障，它為政府的制度作為和公務員的職務作為提供了組織保證。它通過其組織體系和組織職能，保證鄉(xiāng)村資源得以有效保護及旅游發(fā)展有序、按目標進行。

就中國的現(xiàn)狀而言，市縣旅游行政管理部門作為鄉(xiāng)村旅游的組織機構，普遍權力小、地位低，在鄉(xiāng)村旅游中難以成為管理核心，缺乏應有的權威。造成旅游行政管理部門權威性小，一是國家旅游法律法規(guī)不健全，管理缺乏有力的法律法規(guī)支持；二是鄉(xiāng)村旅游中有關資質認定、項目審批、頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照等關鍵環(huán)節(jié)，旅游行政管理部門無權過問，經(jīng)營中出了問題往往拍不了板(白四座，2008)。同時，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理涉及多個部門，只有各個部門相互配合、統(tǒng)一行動，才能有效管理好旅游市場。但由于受本位主義的影響，各個部門之間相互協(xié)調、配合不夠默契，難以實行統(tǒng)一管理，致使旅游市場出現(xiàn)問題后，相互推諉、扯皮的現(xiàn)象比較嚴重。

政府組織作為的目標是要建立機構設置合理、職責明確、運轉高效、保障充分的鄉(xiāng)村資源保護與旅游發(fā)展的組織體系，包括組織機構健全，以各盡其責，各司其職；組織結構合理，以盡可能減少和避免組織內耗；組織職責明確，包括各組織的責任、權利、利益等明確，以盡可能減少和避免各組織之間的扯皮；組織配備適度，包括人、財、物的配備適度，以確保各機構的正常運轉，有效地行使其職能。旅游行政管理部門，作為主管旅游的政府機構，除現(xiàn)有的職權外，根據(jù)旅游行業(yè)管理及鄉(xiāng)村旅游市場監(jiān)管的需要，應適當擴大一些行業(yè)管理的職權。

(三)政府公務員的職務作為

政府公務員的職務作為是指政府通過其相關公務員個人的具體工作體現(xiàn)在鄉(xiāng)村資源保護及旅游發(fā)展方面的作為。政府公務員作為政府的工作人員，代表政府行使國家管理職能，他們的作為就是政府作為的具體體現(xiàn)。政府公務員的職務作為是實現(xiàn)鄉(xiāng)村資源保護與旅游發(fā)展的關鍵，它是政府制度作為和組織作為的最終體現(xiàn)。只有每一個相關公務員都認真履行個人職責，履行制度和組織賦予的責任與義務，鄉(xiāng)村資源保護和鄉(xiāng)村旅游的具體工作才能落到實處。

職務作為的依據(jù)是有關制度(法律法規(guī))和崗位職責。因此，健全相關制度(法律法規(guī))和科學界定各職務的崗位責任是十分重要的。由于目前有關的制度不完善和崗位職責不明確，鄉(xiāng)村資源保護及旅游發(fā)展中相關公務員的職務作為還較弱。各種不作為甚至亂作為的情況時有發(fā)生，在某些地方、某些時候還很嚴重。這一狀況亟待改善。在這里，應特別強調職務的責任性、權力的約束性，注重責、權、利的對等。這一方面韓國的經(jīng)驗可以借鑒。韓國政府要求，面、邑(相當于鄉(xiāng)鎮(zhèn))和市郡(相當于縣、市)兩級公務員每人都要聯(lián)系 4個村進行幫扶；道(相當于省)一級課長和局長要負責一個郡；中央內務部(主管部門)的課長和局長要負責一個道。對縣鄉(xiāng)兩級公務員實行獎罰分明的建設考核制度，幫扶工作做得好的提拔，做得差的調往山區(qū)和島嶼工作。

三、鄉(xiāng)村旅游科學推進模式中的政府作為

如何在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中體現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的思想，如何促鄉(xiāng)村旅游的科學發(fā)展，屬于是長遠大計，應該分階段、有重點、按步驟地完成。

(一)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展初始階段的政府作為

初始階段的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)表現(xiàn)為少量獨特的自然和文化資源無意識開發(fā)。這一階段，政府應扮演好開拓者的角色，充分利用行政體制動員所掌握的經(jīng)濟資源，在尊重市場的基礎上，履行好相關職責。

首先，要強化政府對鄉(xiāng)村旅游的管理和引導。要科學發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，一定要有城鄉(xiāng)一體的鄉(xiāng)村旅游的總體規(guī)劃和布局。推出重點旅游的點、片和線路，重點保護。深入挖掘鄉(xiāng)村的歷史和人文背景，按照發(fā)展旅游的策略來實施整體改造，包括高水平開發(fā)若干旅游小鎮(zhèn)，使每個鄉(xiāng)村旅游區(qū)都具有自己的特色風格，形成真正的美麗鄉(xiāng)村。如2000年成都市在規(guī)劃“五朵金花”建設時，政府提出了“農房改造景觀化、基礎設施城市化、配套設施現(xiàn)代化、景觀打造生態(tài)化、土地開發(fā)集約化”的規(guī)劃思路。該規(guī)劃思路一是推進城鄉(xiāng)一體化協(xié)調發(fā)展，能夠給城鄉(xiāng)居民提供市外休閑娛樂場所，有利于當?shù)剞r民就地轉市民；二是有利于保護城市環(huán)境，建設成都市郊區(qū)靚麗風景線；三是有利于形成“一村一品一業(yè)”產(chǎn)業(yè)特色，為失地農民就地安置提供就業(yè)支持(郭劍英、王瑛，2009)。對確定的規(guī)劃方案，政府、企業(yè)和農戶一張藍圖堅持到底，從而打造了“五朵金花”的知名品牌。而對于那些并不作為旅游區(qū)的鄉(xiāng)村地區(qū)則按照一般小城鎮(zhèn)的模式實施整體改造和發(fā)展。在具體的建設過程中，對那些介入鄉(xiāng)村地區(qū)參與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的投資商，要求他們一定按照政府的規(guī)劃和政策開展工作，不能隨意進行改變鄉(xiāng)村風貌的所謂旅游項目。

其次，政府應設法多渠道籌措資金，幫助鄉(xiāng)村旅游提高質量，政府要對重點的點、片區(qū)進行適度投資改造，加大導向性資金投入力度。同時，政府要營造輿論氛圍，吸引人們走進鄉(xiāng)村。因為政府宣傳是唯一能從宏觀上有效整合各感知要素的主體，能夠提高游客對鄉(xiāng)村目的地的權威、可信度與公信力等方面的評價與感知。

(二)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展成長階段的政府作為

成長階段的鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模，旅游相關服務設施得到完善，鄉(xiāng)村旅游收入開始增加，這一階段政府應扮演好規(guī)范者的角色。

首先，政府要加強鄉(xiāng)村旅游法律法規(guī)制度建設，使鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營運作有法可依，有章可循，營造鄉(xiāng)村旅游市場的法制環(huán)境。規(guī)章制度的制定是幫扶農民必不可少的一項措施?！侗本┦薪紖^(qū)民俗旅游戶服務質量劃分與評定標準》、《上海市鄉(xiāng)村旅游促進和管理辦法》、《江蘇鄉(xiāng)村旅游點質量等級劃分規(guī)范標準》的制定，均促進了當?shù)剜l(xiāng)村旅游的規(guī)范化管理。要對鄉(xiāng)村旅游的合格產(chǎn)品進行構建，使整個產(chǎn)品制造流程嚴格按照國家相關程序和要求，進行合理、合法的投資開發(fā)和經(jīng)營管理。

其次，借鑒一些地方鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的成功經(jīng)驗，通過政策性引導、信息引導、布局或規(guī)劃項目引導等促進鄉(xiāng)村旅游健康成長。農民自己發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，出于經(jīng)濟利益的考慮，可能出現(xiàn)一些低水平、破壞性的開發(fā)，所以這時候的引導，還應當包括對發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的監(jiān)管和約束。政府還應推動建立鄉(xiāng)村旅游信息系統(tǒng)。一是對鄉(xiāng)村旅游供應商提供業(yè)務資格證明的行為進行規(guī)范；二是加強對旅游企業(yè)銷售宣傳活動中的信息監(jiān)管，保證企業(yè)的各種銷售、宣傳材料等內容的準確性、真實性；三是規(guī)范旅游企業(yè)在格式合同中提供的信息；四是規(guī)范廣告及推銷商提供信息的行為(葛麗芳，2003)。如立足北京鄉(xiāng)村旅游，北京市農村工作委員會主辦了北京市鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)，為各民俗村提供宣傳，這些信息為旅游者的出行提供了值得信任的參考。

(三)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展成熟階段的政府作為

鄉(xiāng)村旅游發(fā)展成熟階段，各級旅游行業(yè)管理部門應當好協(xié)調者，從管理旅游經(jīng)濟微觀環(huán)節(jié)中抽身出來，把行政管理的職能集中指向宏觀調控、社會服務和公共管理，協(xié)調社會各方面力量，用各種方法鼓勵企業(yè)發(fā)展，改善鄉(xiāng)村旅游大環(huán)境，保護旅游者合法權益。

一是要建立高效的行政服務系統(tǒng)。在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，應設立一個專門的鄉(xiāng)村旅游管理委員會，如成都的“三圣花鄉(xiāng)”。管理委員會由政府主要領導牽頭，旅游、計劃、財政、建設、交通、文物、林業(yè)等相關部門主要領導參加，協(xié)調各相關部門通力合作，理順鄉(xiāng)村旅游管理體制，提高行政效率。對于資金問題，政府要積極協(xié)調金融部門尤其是農行、農村信用社對農戶優(yōu)先安排貸款。另外，政府應協(xié)調當?shù)剞r民、外來投資者和當?shù)卣睦?，達到多方共贏。

二是要培育行業(yè)協(xié)會。行業(yè)協(xié)會是基于共同利益的需要實行聯(lián)合的組織，它對外溝通政府與具體行業(yè)從業(yè)者的聯(lián)系，向政府提出具體建議，以更加有效地保護本行業(yè)的共同利益，并在政府制定政策時及時地向政府反饋本行業(yè)的信息(王世金、白永平，2006)。在國外發(fā)達國家，鄉(xiāng)村旅游的市場推廣工作主要也是依靠鄉(xiāng)村進行宣傳、促銷，如西班牙坎塔布利亞鄉(xiāng)村旅游協(xié)會(rural tourism assoeiationin cantabria)。行業(yè)協(xié)會對內則溝通信息，規(guī)范本行業(yè)從業(yè)者的行為，使其嚴格地遵守政府的法規(guī)政策。政府這時一方面要賦予鄉(xiāng)村旅游行業(yè)協(xié)會一定的權力，讓行業(yè)協(xié)會參與政府的一些行業(yè)管理職能，讓其代替政府部門組織開展各種群眾性精神文明創(chuàng)建設活動和行業(yè)檢查評比活動等，以增強行業(yè)協(xié)會的權威；另一方面，加強對鄉(xiāng)村旅游行業(yè)協(xié)會負責人的培訓，增強其法律意識和民主觀念，提高其組織領導水平和協(xié)調能力，讓協(xié)會真正起到政府、經(jīng)營者、市場之間聯(lián)系的紐帶和橋梁作用。

三是發(fā)揮社會監(jiān)督作用。一方面，建立舉報制度。旅游行政部門開設鄉(xiāng)村旅游舉報、投訴熱線電話，隨時受理有關鄉(xiāng)村旅游開發(fā)、經(jīng)營及服務等方面的舉報和投訴。在鄉(xiāng)村旅游村落設立舉報箱，實行舉報獎勵制度，使監(jiān)督公開化、透明化。另一方面，強化新聞監(jiān)督，對鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營中的違規(guī)行為進行曝光，借助新聞的力量實行行業(yè)管理的目標。

四、政府發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的作為績效評估

政府發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是否科學，必須進行作為績效評估，必須發(fā)揮政府內部評估與外部評估的雙重作用，把鄉(xiāng)村旅游科學發(fā)展的目標和任務分解到相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行專項考核。具體的考評方法，筆者認為應當以鄉(xiāng)村旅游發(fā)展戰(zhàn)略為中心，這樣才能保證鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展朝既定方向前進；綜合考慮政策保障、旅游宣傳促銷、經(jīng)濟業(yè)績、學習與

成長、游客評價五個評估因子。

(一)政策保障評估因子

鄉(xiāng)村旅游的規(guī)范經(jīng)營與游客需求的滿足都源于政府的政策保障。所以在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過程中，應分析鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的主導機制，包括鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導機構、旅游業(yè)發(fā)展專題部署、促進旅游業(yè)發(fā)展的政策；旅游業(yè)投入和專項政策支持，包括政府有專項資金投入并列人財政預算，旅游行政管理部門參與鄉(xiāng)村旅游投資和建設項目的審批；在投資、貸款、稅收、創(chuàng)匯、用地、獎勵等方面的優(yōu)惠政策。

(二)旅游宣傳促銷評估因子

隨著鄉(xiāng)村旅游向縱深發(fā)展，其本身越來越具備自主發(fā)展能力，政府部門更要強調對外推介旅游產(chǎn)品，涉及的具體衡量指標主要有旅游產(chǎn)品宣傳(營銷力度)、旅游信息系統(tǒng)(網(wǎng)上預訂、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上反饋、信息管理)等。政府應通過各種現(xiàn)代化的宣傳手段、充分利用各種載體加強鄉(xiāng)村旅游地的宣傳力度，提高其知名度和美譽度；建立和完善鄉(xiāng)村旅游信息管理系統(tǒng)，對旅游數(shù)據(jù)進行整理、分析，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)并解決問題。

(三)經(jīng)濟業(yè)績評估因子

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重要目的之一是發(fā)展經(jīng)濟，無論是政府、經(jīng)營者或是農民，都希望通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游從中獲利，追求經(jīng)濟效益是他們發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的共同目的。經(jīng)濟業(yè)績評估反映出政府進行鄉(xiāng)村旅游開發(fā)、管理的經(jīng)濟實力和鄉(xiāng)村旅游開發(fā)后對“三農”問題的解決能力等方面的情況。涉及的具體衡量指標主要有爭取上級政府撥款或在社會上的融資能力、旅游財政支持力度、農產(chǎn)品附加值的提高率、村民年收入等。政府應充分認識到資金是發(fā)展、管理鄉(xiāng)村旅游的物質保障，積極提升籌資能力，向各級政府爭取財政撥款、政策傾斜、經(jīng)濟獎勵和稅收優(yōu)惠等經(jīng)濟支持，加大對鄉(xiāng)村旅游的投入；通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游提高農民的年收入，解決部分農民的就業(yè)問題；通過旅游帶動農產(chǎn)品的銷售，在切實加強原產(chǎn)地品牌保護的基礎上進一步提升農產(chǎn)品的附加值。

(四)學習與成長評估因子

學習與成長評估因子是上面三個評估因子內容提供持久動力的源泉，可以支持組織變革、組織創(chuàng)新和組織成長，反映出政府持續(xù)發(fā)展的能力。涉及的具體衡量指標主要有獎懲制度合理性、培訓力度(頻度和效果)、聽取意見能力(渠道、采取意見程度)、創(chuàng)新改造能力等。政府要想提高其作為水平，揚長避短，促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，就要不斷學習與成長。因此，應進一步提高政府人員的個人素質，增強政府的生機和活力，切實改進管理方式，變領導為引導，變強令為示范，變要求為服務，拓寬意見渠道；積極引進先進人才和技術，提高創(chuàng)新改造能力；通過培訓、宣傳積極培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員的保護與服務意識，提高其文化素質，提升其鄉(xiāng)土地理知識和旅游業(yè)務技能，從而促進鄉(xiāng)村旅游地硬件、軟件建設的全面發(fā)展。

(五)游客評估因子

游客是鄉(xiāng)村旅游收益的主要來源，也是提高農產(chǎn)品附加值的基礎，游客評估因子反映出政府拓展新客源、提高游客滿意度等方面能力的情況(周永廣、姜佳將，2008)。涉及的具體衡量指標主要有年游客接待量提高率、游客總體滿意度、游客忠誠度等。為提高以上指標值，政府應引導經(jīng)營者保護和提升原生態(tài)的自然環(huán)境和人文環(huán)境，營造休閑氛圍，把各種鄉(xiāng)村體驗要素組合起來，形成多種類型的游客體驗產(chǎn)品，建立起完善的游客鄉(xiāng)村旅游體驗平臺。而一旦發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游地原來提供的體驗產(chǎn)品無法滿足游客需求，或游客體驗水平低于事先設定的游客體驗管理目標，政府要整合各方面力量致力于游客體驗產(chǎn)品的創(chuàng)新，使新的游客體驗平臺能更好地滿足游客的需求。通過這種不斷創(chuàng)新的機制，給游客提供一種超乎想象的體驗，游客總能在這里找到新的感受，這才能增加游客的忠誠度和回頭率。

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第8篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

【關鍵詞】 鄉(xiāng)村旅游 營銷 武漢市遠城區(qū)

一、武漢市遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概況

1、武漢市遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源基本情況

武漢地處東經(jīng)113°41'-115°05'，北緯29°58'-31°22'，位于江漢平原東部，是湖北省的省會城市。武漢坐落于長江和漢水的交匯處，二水將武漢一分為三，市區(qū)由漢口、漢陽和武昌組成，俗稱“武漢三鎮(zhèn)”。目前武漢市13個市轄區(qū)中，有主城區(qū)7個，遠城區(qū)6個：東西湖區(qū)，江夏區(qū)，黃陂區(qū)，蔡甸區(qū)，漢南區(qū)，新洲區(qū)。這6個遠城區(qū)擁有豐富的鄉(xiāng)村旅游資源和廣闊的市場空間。武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源主要有黃陂區(qū)的木蘭山、木蘭湖、木蘭天池、古門山莊、清涼寨、木蘭草原和劉家山；蔡甸區(qū)的大好河山景區(qū)；新洲區(qū)的道觀河；漢南區(qū)的五湖濕地以及星羅棋布的農莊、果園、茶園等。農業(yè)生產(chǎn)活動也是鄉(xiāng)村旅游的重要資源。農業(yè)作為武漢遠城區(qū)最基礎的產(chǎn)業(yè)，資源稟賦豐富，水產(chǎn)、畜禽產(chǎn)品、蔬菜、水果均已形成較大的生產(chǎn)規(guī)模。如黃陂區(qū)的武湖農場、新洲區(qū)的雙柳養(yǎng)殖基地以及以“春桃、夏榴、秋桂、冬梅”四季花卉為主題的“四季吉祥”的生態(tài)文明農村社區(qū)和休閑旅游觀光帶等等，都為開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品提供了十分有利的基礎和條件。

2、武漢市遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析

武漢市遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)達到了一定的規(guī)模，建立了較完善的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，初步形成了以“吃、住、行、游、購、娛”六大要素為主體的相關產(chǎn)業(yè)作支撐的具有一定規(guī)模和水平的旅游產(chǎn)業(yè)體系。現(xiàn)有三星級休閑山莊22家、二星級休閑山莊27家、一星級休閑山莊8家、休閑農舍62家。其中，巨龍湖生態(tài)農莊、古龍山莊等被授予三星級休閑山莊稱號；石榴紅村、劉家山村、爽心苑等被授予鄉(xiāng)村休閑游示范村稱號；木蘭天池、農耕年華、鳳翔島度假村等被授予全市鄉(xiāng)村旅游示范單位。湖北省現(xiàn)代農業(yè)展示中心、武漢佳海農耕年華農業(yè)風情園、武漢市東西湖慈惠街四季吉祥景區(qū)、武漢和平農業(yè)公社、金龍水寨生態(tài)家園入選湖北省首批休閑農業(yè)示范點。

“十一五”期間，武漢市鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營單位由600家發(fā)展到1024家，增長87.3%；從業(yè)人員由1.2萬人增加到1.6萬人，增長33.3%；旅游綜合收入由7.1億元增加到18億元，增長154%?！笆濉币?guī)劃中武漢將重點打造三大鄉(xiāng)村旅游板塊，到2015年，力爭年接待游客1500萬人次以上，實現(xiàn)旅游綜合收入35億元。

二、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游消費需求分析

1、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游市場的主體分析

政府、旅游企業(yè)、游客是拉動武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車，也是武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游市場的三大主體。長期以來，武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游企業(yè)相對來說較分散，聚集性不強，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)普遍較小，無法形成規(guī)模化經(jīng)營，相對于廣東、四川等旅游大省來說，武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游的企業(yè)實力還比較弱小，無法與大型的旅游企業(yè)相抗衡。其次，武漢市政府對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重視程度不夠，對于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的政策傾斜力度不夠大。

強者生存弱者滅亡是市場競爭的基本法則，那么，如何發(fā)展壯大武漢的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟呢？首先，對于旅游企業(yè)來說，要堅持“引進來，走出去”的法則。擴大對外開放，突破行業(yè)、地域和歷史的局限，積極吸引境外知名旅游企業(yè)集團參與武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)與整合。旅游企業(yè)的兼并重組是旅游企業(yè)做大做強的捷徑之一，政府應當引導和推動旅游企業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)組合，通過資產(chǎn)重組、品牌輸出、連鎖經(jīng)營等渠道將企業(yè)做大做強。其次，政府應當加大對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的財政、金融以及政策方面的支持力度，如支持省內旅行社在省外重點客源地設立分支機構，對于入選十佳鄉(xiāng)村旅游景區(qū)、十佳星級休閑山莊、十佳鄉(xiāng)村旅館等給予重點支持。再次，要推動各種旅游項目和體驗性鄉(xiāng)村旅游，增加促銷模式和促銷形式，合理定價以吸引更多的周邊城市的游客來旅游。

2、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游的市場細分

市場細分是指根據(jù)消費者需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個分市場的過程。根據(jù)鄉(xiāng)村旅游市場的發(fā)展趨勢和武漢市鄉(xiāng)村旅游資源、產(chǎn)品的特點，可以將目標市場分成三類。

（1）觀光、休閑市場——城市一般居民，低端消費市場。以武漢市居民、武漢在校大學生群體以及城區(qū)流動人口為核心，以農家樂、觀光農業(yè)區(qū)、休閑山莊和近郊村寨為重點，人均消費約為50元/日，平均停留天數(shù)1天。

（2）度假、修養(yǎng)、療養(yǎng)市場——城市中檔消費群體。以武漢市中高收入居民和城區(qū)流動人口以及南昌、長沙、重慶為核心，以湖泊、森林公園區(qū)，和民族村寨為重點，依托溫和的氣候、平原生態(tài)和農耕環(huán)境，開發(fā)度假市場。人均日消費100-200元，平均停留天數(shù)1—2天。

（3）文化體驗市場——高、中端游客。以境內外對旅游的功能有深度理解和需求的人群，對鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、文化旅游有特殊興趣的游客和追求特殊旅游的深度體驗的游客為核心，以特色民族村寨為重點，依托環(huán)江風景帶和江漢平原生態(tài)環(huán)境，開發(fā)鄉(xiāng)村民族文化體驗市場。人均日消費300元左右，平均停留天數(shù)2—3天。

三、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游市場定位分析

通過分析實地調查的數(shù)據(jù)資料，我們得出目前武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游的客戶主要集中在中青年群體，主要以學生，國家機關公務人員和企事業(yè)單位的管理人員居多，出游形式比較集中于結伴聚眾和家庭溫馨之旅，交通工具主要是自駕車，公交和地鐵?？驮吹赜蚪Y構呈現(xiàn)近域性特征，游者主要來自本市、本省、和周邊省份如湖南和江西等。

1、以武漢市本地客源市場為主體

武漢的鄉(xiāng)村旅游應以武漢市本地客源市場為主體，重點依托武漢三鎮(zhèn)客源市場，大力開拓長江沿岸城市的客源市場，積極引導周邊省份和城市的客源市場，努力發(fā)展國內其他地區(qū)的潛在市場。

2、以鄉(xiāng)村文化體驗休閑市場為發(fā)展方向

從鄉(xiāng)村旅游者的行為因素來細分，武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游應以鄉(xiāng)村觀光市場和農耕勞作參與市場為基礎，重點發(fā)展鄉(xiāng)村休閑度假市場和鄉(xiāng)村文化體驗市場。對于武漢鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品設計來說，要在對鄉(xiāng)村觀光產(chǎn)品和農耕參與產(chǎn)品加以完善的基礎上，重點深入延伸發(fā)展武漢鄉(xiāng)村旅游的文化內涵產(chǎn)品以及鄉(xiāng)村旅游參與性強、體驗性強的旅游產(chǎn)品。緊扣“觀光+生態(tài)休閑+文化體驗+勞作參與=鄉(xiāng)村旅游”這一鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的精髓，打造集觀光、參與體驗、文化渲染于一體的綜合產(chǎn)品體系，以滿足消費者不同的層次需求。

四、武漢市遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游營銷對策

1、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品策略

厭倦了城市的喧囂與繁忙的人們，渴望遠離都市的繁華，到寧靜的小鄉(xiāng)村去享受大自然饋贈的清新空氣與淳樸而令人心情愉悅的田園生活。開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品一定要突出鄉(xiāng)村旅游的鄉(xiāng)村性，要將現(xiàn)代文化與農耕文化結合起來，并且要有所突破，有所創(chuàng)新。

有旅游者就一定會有汽車，而為了不讓完全現(xiàn)代元素的汽車破壞了鄉(xiāng)村景區(qū)的整體古典美，我們可以搭建一些稻草棚或者麥秸垛作為隱形的停車位，這樣一來，既解決了游客的停車之憂，又給鄉(xiāng)村增添了一道自然之景。同樣，加油站，汽修站，便利店等都可以采取類似的改造措施。

鄉(xiāng)村旅館可吸取現(xiàn)代旅館的管理方式及內部設施，但外形要做得具有鄉(xiāng)村特色，比如要有瓜棚小院，要有籬笆圍欄等。整齊而又復古的籬笆院等等都會讓游客更加貼近自然，融入自然，讓游客時時刻刻感受到回歸大自然的安逸與快樂。鄉(xiāng)村旅館的待客之道也要體現(xiàn)出淳樸民情。

鄉(xiāng)間飯店不論從裝修上還是菜譜以及服務上，都應該與城市飯店有所區(qū)別，既要有“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”的詩情畫意，又要有“故人俱雞酒，邀我至田家”的灑脫不羈?？梢栽O置農村化的菜譜如叫花雞、外婆下飯菜等。也可以讓客人自主下廚現(xiàn)采現(xiàn)烹，吃到自己煮的真正的柴火飯。

2、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游價格策略

合理的價格決定著旅游者購買的意愿，是旅游經(jīng)營者和旅游消費者雙方是否交換成功、旅游產(chǎn)品的使用價值和價值是否能夠實現(xiàn)的重要因素。價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。影響定價策略的因素包括供給和需求以及競爭對手的定價。因此，武漢鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的種類、檔次水平、市場份額、產(chǎn)品的價格彈性以及其他地區(qū)類似產(chǎn)品的價格水平都是定價過程中所不能忽視的重要依據(jù)。武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的定價決策應該是以游客為導向，分析潛在游客的需求、并采取迎合消費者心理的定價策略和方法。武漢市的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以采用價值導向和心里導向定價法，在了解游客對競爭產(chǎn)品的價值和價格以及不同類型游客群體對同一旅游產(chǎn)品的價值認定基礎上，根據(jù)游客對產(chǎn)品的認知價格來定價。

（1）季節(jié)性差別定價。季節(jié)性差別主要是對在旅游淡季購買旅游產(chǎn)品的游客給予價格上的優(yōu)惠。旅游產(chǎn)品有旺季和淡季之分，鄉(xiāng)村旅游也一樣，一般來說，春夏季為鄉(xiāng)村旅游的旺季，秋冬季則為淡季。所以根據(jù)旺季和淡季制定兩種不同的價格，如淡季定價比旺季偏低，淡季可以給予顧客更多的折扣，或則開展特價大酬賓活動等，以此來吸引游客，在一定程度上保持整年旅游需求的穩(wěn)定性。

（2）游客類型差別定價。不同的顧客群體對產(chǎn)品的價格有不同的心理反饋，對產(chǎn)品或服務也有不同的價格期望。在對武漢市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品進行定價時，必須針對不同的顧客群體，準確地判斷出游客類型，進行差別定價。比如：給團體游客或者預約客戶予相應的優(yōu)惠，學生憑學生證享受折扣優(yōu)惠，老年人持老年證享受折扣優(yōu)惠，針對不同經(jīng)濟基礎的游客制定不同級別的優(yōu)惠套餐等。

3、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游的分銷策略

旅游產(chǎn)品的分銷渠道主要是旅游社和大型旅游網(wǎng)站，旅行社擁有大量的客源，是旅游產(chǎn)品銷售的最佳渠道。如武漢的九峰山深林公園目前就需要與其中間商即周圍的大型酒店或者旅社進行有效的溝通，建立好良好的合作關系，通過“走出去、引進來”的方法，邀請中間商免費來景區(qū)考察體驗，得到中間商的肯定，使其愿意為景區(qū)做宣傳，愿意與景區(qū)建立長期穩(wěn)定的合作關系。準確定位，然后制定合理的價格，對旅游中間商經(jīng)銷不同數(shù)量的旅游產(chǎn)品實行不同比例的價格折扣。爭取能盡快打開市場，從而能推動景區(qū)的快速發(fā)展。

武漢市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品還可以直接提供給游客一些小物件，借助社區(qū)宣傳欄和樓宇電梯的海報、展板流動展示，把旅游宣傳冊、DVD等旅游促銷品投放入戶，或者通過電子郵件和電話直接將旅游目的地的相關信息傳遞給游客。通過免費向公眾發(fā)放旅游紀念品、文化衫、景區(qū)宣傳冊和景區(qū)地圖等來達到宣傳和吸引游客的目的。要充分利用網(wǎng)絡技術等新興的手段進行營銷手段上的創(chuàng)新。

4、武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游促銷策略

旅游促銷的實質就是要實現(xiàn)旅游營銷者與旅游產(chǎn)品潛在購買者之間的信息溝通，而如何實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)與旅游者之間有效的信息溝通是鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷的難點。促銷的目的是引發(fā)并刺激潛在旅游消費者產(chǎn)生購買行為。所以只有通過大力度的廣泛的宣傳與推廣，才能將武漢的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品展現(xiàn)在現(xiàn)有顧客和潛在顧客的面前，只有通過各種途徑并有新意地向顧客宣傳武漢的鄉(xiāng)村旅游，才有機會激發(fā)潛在消費者的消費欲望。

對于武漢本地市民，可以對其開展“愛我大武漢，游我武漢鄉(xiāng)”活動，激發(fā)人們對家鄉(xiāng)的熱愛之情，并對擁有武漢一卡通的游客在景區(qū)住宿等方面給予一定額度的優(yōu)惠。在傳統(tǒng)節(jié)慶期間，可在鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站上向武漢市民發(fā)放“電子優(yōu)惠券”。對于非武漢本地客源主體，可以在周邊地區(qū)設立一定比例的服務宣傳站點，例如在周邊城市客流量較大的景區(qū)發(fā)放武漢遠城區(qū)鄉(xiāng)村旅游的宣傳冊、旅游圖、明信片，給予游客“游兩天送一天”、“多游多送”、“規(guī)定期間內住宿餐飲相應折扣”等各項優(yōu)惠活動，積極宣傳專屬武漢風格的鄉(xiāng)村旅游。其次，要加強基礎設施建設，在交通、出游上為游客提供便利和優(yōu)惠。也可以學習國外一些城市的做法，通過酒店賓館、交通窗口、會議中心等地，向來武漢旅游的外地游客，免費發(fā)放“武漢鄉(xiāng)村旅游卡”，憑卡消費可以在部分鄉(xiāng)村旅游地享受一定的優(yōu)惠折扣。

（注：本文屬2011年湖北省教育廳人文社科基金項目，項目編號為2011jyte029。）

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[4] 韓麗、段致輝：“鄉(xiāng)村旅游開發(fā)初探[J].地城研究與開發(fā)，2000（4）.

第9篇：鄉(xiāng)村旅游宣傳范文

目前對鄉(xiāng)村旅游的概念并沒有達成共識，各國學者對其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉(xiāng)村旅游的概念定義為：鄉(xiāng)村旅游是指旅游者在鄉(xiāng)村(通常是偏遠地區(qū)的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村)及其附近逗留、學習、體驗鄉(xiāng)村生活方式的活動。我國旅游學者對其界定為：是以鄉(xiāng)野農村的風光和活動為吸引物、以都市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村社區(qū)為活動場所，以鄉(xiāng)村獨特的生產(chǎn)形態(tài)、生活風情和田園風光為對象的一種旅游類型。

因此可以看出，鄉(xiāng)村旅游是依托農業(yè)這個大環(huán)境，將農村生活、農業(yè)生產(chǎn)融為一體并進行旅游開發(fā)的。鄉(xiāng)村旅游一般以城市周邊的農村自然景觀和田園特色風光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉(xiāng)村勞作體驗、了解當?shù)仫L土人情為目的。因此鄉(xiāng)村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。

在我國，鄉(xiāng)村旅游是在滿足了市場多元化及農村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構亟需調整的要求下應運而生并蓬勃發(fā)展的。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅能夠改變我國農村經(jīng)濟結構單一的情況，而且能充分利用農村剩余勞動力，增加當?shù)亟?jīng)濟收入，從而達到經(jīng)濟效益、社會效益的雙贏，促進我國農村社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

二、鄉(xiāng)村旅游的特點

1、鄉(xiāng)村旅游以農家樂和農村觀光的形式為主

鄉(xiāng)村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗，其通過提供特色農家旅館、農家菜肴、農家生產(chǎn)勞作等一系列能夠享受農村的旅游活動，使得旅游者能夠體驗當?shù)氐拿袼罪L情并采購特色農產(chǎn)品。這種農務采摘旅游能夠推進鄉(xiāng)村旅游的健康長久發(fā)展。

2、在開發(fā)層次上處于低水平的開發(fā)階段

在我國，近幾年鄉(xiāng)村旅游得到了快速的發(fā)展，但是由于經(jīng)歷的時間較短，對其的開發(fā)仍處于較低的水平，還沒有轉變傳統(tǒng)粗放的開發(fā)模式，切沒有明確的主導方向。

3、主要分在景區(qū)邊緣地區(qū)、老少邊窮地區(qū)、都是郊區(qū)

在這些地區(qū)具有豐富的自然景觀、人文生態(tài)景觀及原始的鄉(xiāng)情習俗，構成一個個特色濃郁，且?guī)в袠O強的文化與生態(tài)色彩的鄉(xiāng)村旅游地，這些能夠為鄉(xiāng)村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉(xiāng)村旅游的內容和形式多樣化。

三、鄉(xiāng)村旅游市場營銷存在的問題

1、產(chǎn)品開發(fā)項目缺乏彈性，開發(fā)項目單一，粗放式經(jīng)營管理

目前我國鄉(xiāng)村旅游以觀光旅游和農村自然景觀為主，其農業(yè)旅游資源非常豐富，雖然現(xiàn)階段對其開發(fā)的旅游產(chǎn)品和內容名目眾多，但是都沒能充分的開發(fā)利用這些豐富的農業(yè)旅游資源，沒有充分挖掘其價值。開發(fā)項目單一，切沒有深度和特色支撐。一些開發(fā)者局限于眼前的利益，對產(chǎn)品進行不合理和過度開發(fā)，造成環(huán)境破壞、影響當?shù)匚幕葐栴}。存在對產(chǎn)品開發(fā)并運作期間管理混亂的問題，部分管理人員對鄉(xiāng)村旅游的認識不夠，不能及時的解決突發(fā)問題，更有部分開發(fā)管理人員過分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，形象設計意識不強。造成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類單一，管理形式粗放。

2、價格水平不高

鄉(xiāng)村旅游由于其本身的特點要求，一般對其的開發(fā)都處于城市郊區(qū)或者景點附近，依靠城市輻射或者景點輻射得到客源，所以在價格方面大多較低，以吸引游客。鄉(xiāng)村旅游以農村景觀為主，其資金投入勢力和政府支持強度相對于風景名勝區(qū)較弱，其主要吸引周邊城市周末、節(jié)假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對價格具有較高的敏感度，因此帶來的經(jīng)濟效益較少，因此在“薄利多銷”意識的促使下，對鄉(xiāng)村旅游的營銷采用低價策略。合理的低價策略能夠增加經(jīng)濟效益，但是過度的地價營銷會導致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的惡性循環(huán)。

3、營銷意識不強，營銷手段落后

我國鄉(xiāng)村旅游的銷售沒有統(tǒng)一的標準和體系，個體農民營銷意識薄弱，地方政府依然采取先發(fā)展當?shù)芈糜卧贍I銷促銷旅游的策略，嚴重阻礙了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在產(chǎn)品促銷方面，輕促銷或者無促銷是鄉(xiāng)村旅游的普遍現(xiàn)象，缺乏市場經(jīng)營理念和市場開拓意識，只局限于簡單的“住農家、吃農菜、干農活”的層次，對產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、市場銷售等方面沒有創(chuàng)新意識。在營銷手段方面，旅行社是基本的銷售方式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的提高和網(wǎng)民用戶的增加，網(wǎng)絡銷售越來越受到重視，然而在鄉(xiāng)村旅游營銷方面，仍然選擇單一的旅行社銷售，忽視網(wǎng)絡銷售。

4、旅游基礎設施過于簡單

鄉(xiāng)村旅游以農村旅游為主體，絕大部分旅游的選址在農村，并且很多旅游活動是在農村居民的家中進行，因此對旅游設施的建設還不完善，對設施的日常的修建和維護沒有標準化、規(guī)范化。農村居民因不能提供旅游設施建設所需要的強大資金，使得旅游場地設備的簡陋和不完備，從而不能使用先進或者統(tǒng)一的旅游設備，滿足旅游者對旅游活動所依托旅游設備的需要，從而減少游客量。

四、鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略

1、鄉(xiāng)村旅游市場營銷觀念的創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是鄉(xiāng)村旅游市場營銷的先導。然而營銷意識的淡薄和營銷理念的落后嚴重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游必須在傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新中轉變觀念、更新策略，才能順利地完成市場升級。鄉(xiāng)村旅游的市場營銷觀念必須與時俱進，必須與現(xiàn)階段的旅游市場需求相適應，必須滿足目前旅游者對鄉(xiāng)村旅游的需求，必須首先在市場環(huán)境的大背景下進行營銷觀念的改革。傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游市場營銷未能深入挖掘鄉(xiāng)村旅游資源的文化內涵，不能滿足多層次游客尤其是青少年和兒童求知、求真、求趣的需要，學習別人的先進管理經(jīng)驗的要求不強烈。因此必須轉變傳統(tǒng)的營銷意識，必須將體驗經(jīng)濟理念融入旅游市場營銷觀念中。鄉(xiāng)村旅游不僅要通過讓游客感受“親情”從而建立感情，還要具有旅游的知識觀，能夠拓寬游客的視野和增加知識積累，還要在經(jīng)營鄉(xiāng)村旅游的同時保護環(huán)境，將綠色營銷觀念深入到鄉(xiāng)村旅游市場，從而協(xié)調旅游發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護。

2、加強鄉(xiāng)村旅游市場營銷的宣傳促銷

旅游宣傳是擴大影響，提高知名度，促進旅游產(chǎn)品銷售的主要形式和手段。鄉(xiāng)村旅游要保持不斷擴大的客源市場，必須采取切實有效的措施，進行全方位，多形式的鄉(xiāng)村旅游宣傳促銷活動。鄉(xiāng)村旅游市場營銷的渠道多種多樣，如積極如積極參與全國性或區(qū)域性的旅游促銷會議，通過展覽宣傳促銷；編印旅游手冊、鄉(xiāng)村旅游公園簡介，導游圖等刊物宣傳；制作旅游紀念品，如風光明信片、T恤衫等；與各大旅行社及賓館聯(lián)營，讓利依靠他們幫助促銷；制作旅游標示牌，門票宣傳等。提高鄉(xiāng)村旅游地整體旅游形象質量和知名度，除對旅游產(chǎn)品整體成功的宣傳促銷外，還應維護旅游產(chǎn)品的整套形象，保護旅游產(chǎn)品的質量，要以實見聞，而不能讓旅客掃興而歸。

3、開發(fā)特色濃郁、高品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由核心部分、外形部分和延伸部分三個部分構成。各個部分相互聯(lián)系相互影響，并融合為一體組成旅游產(chǎn)品。優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品能夠極大的促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，特色的旅游產(chǎn)品是吸引國內外游客高檔次的旅游項目，因此必須全面的打造富有特色的優(yōu)秀鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。加大對旅游產(chǎn)品研發(fā)、包裝等的創(chuàng)新，使得旅游產(chǎn)品差異化，并根據(jù)當?shù)氐奶氐匾虻刂埔舜蛟煊挟數(shù)靥厣泥l(xiāng)村旅游產(chǎn)品。在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時，應該極力的增加具有地域風土人情、感人故事、農事農活等能展現(xiàn)本地區(qū)魅力的旅游活動，在實施產(chǎn)品策略時，必須采用新思路、新方法，以提升產(chǎn)品的質量。另外，在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時應盡量保持旅游資源的原始性和真實性。具體表現(xiàn)在不僅保持大自然的原生韻味，而且保護當?shù)靥赜械膫鹘y(tǒng)文化，避免因開發(fā)造成文化污染，避免把城市現(xiàn)代化建筑、設施移置到鄉(xiāng)村景區(qū)。旅游接待設施也應該與當?shù)刈匀患拔幕瘏f(xié)調，保證當?shù)厝伺c自然的和諧關系，提供原汁原味的“真品”和“精品”給游客。但這并不是說阻止鄉(xiāng)村進步，阻止當?shù)匕l(fā)展經(jīng)濟，而是實現(xiàn)旅游與經(jīng)濟發(fā)展二者的最佳結合。

4、鄉(xiāng)村旅游市場的細分，準確定位目標市場

鄉(xiāng)村旅游市場的具體場所主要是在城市郊區(qū)或者景點附近，這些地區(qū)必須具有回歸自然、享受自然的自然資源，城市或者景點附近的居民會利用節(jié)假日體驗鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。但是由于各個鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所處于的地理位置、區(qū)位環(huán)境、資源條件、產(chǎn)品種類及知名度都不同，因此在選擇具體的目標市場也是不同的，所能應用的組合戰(zhàn)略和營銷策略也不盡相同。因此各產(chǎn)品在確定目標市場時，必須根據(jù)

自己的特點來確定客源市場。所選細分的市場必須符合市場營銷主體的經(jīng)營目標、產(chǎn)品形象等。否則，便會造成資源的浪費。