春節(jié)旅游營銷方案精選(九篇)
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第1篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
大伾山是豫北?？h境內(nèi)一座名山，被國家授予AAAA級旅游景區(qū)，景區(qū)內(nèi)有全國最早、北方最大的大石佛，古稱鎮(zhèn)黃河大將軍，還有民間流傳的“摸摸腿不褪疼、摸摸腳不腳疼”的呂祖祠，等等，400多年來，每當(dāng)春節(jié)來臨，這里的古廟會(huì)長達(dá)一個(gè)月，方圓200公里的人們紛紛到這里祈禱祝福，現(xiàn)在古廟會(huì)日客流量可達(dá)20萬。
根據(jù)報(bào)表顯示，河南70%的銷量均集中在大伾山周圍幾十個(gè)縣，如?？h、滑縣、內(nèi)黃、淇縣等。為了打好春節(jié)這一仗，比貝寶公司自11月初就開始進(jìn)行市場調(diào)研，要制定一套促銷方案，配合春節(jié)銷售。
聽來的靈感
11月3號(hào)，楊經(jīng)理授公司委托，到鶴壁電視臺(tái)洽談廣告事宜，在電視臺(tái)廣告部，她聽到電視臺(tái)正在討論制作大伾山的專題報(bào)道。通過交流，楊經(jīng)理得知大伾山景區(qū)非同凡響。她馬上回到賓館連夜制作了一套促銷方案。
一、方案名稱 七都牛，喜連喜，春節(jié)免費(fèi)游伾山
二、方案形式
1、在七都牛系列產(chǎn)品的包裝箱上，印上大伾山的風(fēng)景。用大伾山的知名度來影響七都牛。
2、 每箱產(chǎn)品中，都放有刮刮卡，消費(fèi)者每購買一箱產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲得一套大伾山的門票
3、 七度牛的每一瓶產(chǎn)品也印有刮刮標(biāo)志，消費(fèi)者每購買一瓶就有機(jī)會(huì)獲得風(fēng)景區(qū)內(nèi)一張門票。
4、 經(jīng)銷商在12月—2006年元月，銷售3000件以上，可以獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)大伾山兩日游。
細(xì)致的調(diào)查
方案作出來后，楊經(jīng)理進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查。
一、 通過和大伾山周圍30多位經(jīng)銷商溝通，他們認(rèn)為七都牛借用了大伾山大名氣，容易把七都牛的品牌宣傳出去，有利于銷售。
二、 利用公司的獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商可以在春節(jié)過后到大伾山旅游一下，好好休息一兩天，這樣提高了經(jīng)銷商的積極性，他們比較贊同這個(gè)方案。
三、 通過了解，消費(fèi)者感覺，自己既買了產(chǎn)品，同時(shí)萬一中獎(jiǎng)了，趕廟會(huì)就不用買門票了。
四、 大伾山本身也在大搞宣傳，如在鄭州101路 、40路公交車上的廣告，這些宣傳也有利于方案的實(shí)施。
通過這些調(diào)查，楊經(jīng)理把方案傳到了上?？偛?，總部立即作出批復(fù)，同意該方案，由楊經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)，展開工作。
成功的談判
得到總部的回復(fù)，楊經(jīng)理立即趕到風(fēng)景區(qū)，找到了的上級單位---縣旅游局，楊經(jīng)理對這次活動(dòng)進(jìn)行了分析。
一、 公司計(jì)劃12月—2006年元月銷售30萬件，通過這30萬件產(chǎn)品可以傳送到30萬個(gè)家庭，其中10萬件要銷售在上海周邊，有利于大伾山在該地區(qū)的宣傳。
二、 所有活動(dòng)風(fēng)景區(qū)不用出資。
縣里對于這等好事，立即表示同意合作，當(dāng)天楊經(jīng)理就和他們簽訂了合作協(xié)議。
方案的實(shí)施
12月3號(hào)方案正式實(shí)施。首批貨正式發(fā)往鶴壁、湯陰、內(nèi)黃浚縣、淇縣和上海的郊區(qū)。下面以鶴壁為例簡單介紹一下方案實(shí)施過程。
一、 在鶴壁臨時(shí)雇用12名學(xué)生，在生活區(qū)散發(fā)傳單，宣傳七都牛的政策，讓市民有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)。
二、 在散發(fā)傳單的同時(shí)，由公司協(xié)助經(jīng)銷商兵分兩路開始鋪貨。
三、 12月6號(hào)在山城小區(qū)，現(xiàn)場促銷活動(dòng)并當(dāng)場開獎(jiǎng)，凡中獎(jiǎng)的，點(diǎn)燃鞭炮以示慶祝，進(jìn)一步宣傳本次活動(dòng)的細(xì)則。
四、 截至12月10號(hào)共搞活動(dòng)五場，每場活動(dòng)消費(fèi)者積極參加。
五、 通過一周的活動(dòng)，鶴壁共鋪貨2300件。
第2篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
一、指導(dǎo)思想
以中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和省、市有關(guān)促消費(fèi)工作要求為指導(dǎo)，圍繞“促消費(fèi)、保增長、重民生、推發(fā)展”工作目標(biāo)，有機(jī)融合商貿(mào)和旅游兩大行業(yè)，形成合力，開展年“四季樂章”消費(fèi)促進(jìn)系列活動(dòng)，進(jìn)一步營造良好的消費(fèi)環(huán)境，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，倡導(dǎo)循環(huán)、節(jié)能消費(fèi)，推動(dòng)我區(qū)商貿(mào)旅游經(jīng)濟(jì)新發(fā)展。
二、活動(dòng)思路
以春、夏、秋、冬四季為主線，分“踏春暢游、激情炫購、金秋盛展、歲末聯(lián)歡”四大主題，以商旅互動(dòng)為切入點(diǎn)，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日、特殊節(jié)日、雙休日等節(jié)點(diǎn)，緊抓商品換季、旅游旺季等特性，推賣點(diǎn)、造亮點(diǎn)，舉辦特色鮮明的促消費(fèi)系列活動(dòng)，確保我區(qū)年促消費(fèi)實(shí)現(xiàn)季季活動(dòng)足，月月消費(fèi)濃。
三、方案主題
貫徹落實(shí)市委、市政府建設(shè)“購物天堂，美食之都”工作部署，以活動(dòng)為載體，大力開展我區(qū)消費(fèi)促進(jìn)工作，確定全年主題為“區(qū)年‘4×4’促消費(fèi)系列活動(dòng)”，其中第一個(gè)“4”指春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，后一個(gè)“4”指每個(gè)季節(jié)的4個(gè)商貿(mào)旅游類活動(dòng)，兩者相乘共16個(gè)活動(dòng)，同時(shí)意在突出活動(dòng)與季節(jié)融合，商貿(mào)與旅游互動(dòng)，實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)接軌，政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)促進(jìn)新模式。
四、活動(dòng)安排
（一）春季樂章—踏春暢游
以春為主題，結(jié)合春季適合出游的季節(jié)特征，圍繞新年新裝、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消費(fèi)，推出“踏春暢游”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。
1、新春穿新衣--中紡中心服裝城大型服裝特賣活動(dòng)
主題內(nèi)容：利用春節(jié)購物期，組織中紡中心服裝城聯(lián)合女裝企業(yè)推出大型特賣活動(dòng)。一方面，在春天到來之際為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的品牌服裝、服飾選購機(jī)會(huì)；另一方面，協(xié)助企業(yè)解決物流問題，擴(kuò)大女裝品牌的知名度。
時(shí)間安排：1月21日-1月30日
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：中紡中心服裝城
2、第二屆“新城過大年，丁蘭故里孝親宴”活動(dòng)
主題內(nèi)容：延續(xù)首屆百家宴活動(dòng)，針對新年的“孝親”市場，包裝“新春孝宴”產(chǎn)品，同時(shí)推出“千桃園照全家福、龍居寺祈新年?！钡摹半p?！被顒?dòng)，形成“賞千桃園，訪龍居寺，品孝親宴，酬養(yǎng)育恩”的新年旅游新線路、新賣點(diǎn)。
時(shí)間安排：2月2日-28日
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、丁橋鎮(zhèn)人民政府
承辦單位：滿緣香大酒店
3、江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動(dòng)
主題內(nèi)容：為繼續(xù)促進(jìn)都市經(jīng)濟(jì)圈旅游消費(fèi)、拉動(dòng)旅游需求，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展，在年成功舉辦“杭嘉湖紹旅游優(yōu)惠月活動(dòng)”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織實(shí)施年度“江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動(dòng)”。優(yōu)惠幅度：參加活動(dòng)景區(qū)（點(diǎn)）為受惠群體提供不低于8折的門票折扣；對于過夜游客，賓館飯店可根據(jù)自身實(shí)際，給予折扣；對于景區(qū)（點(diǎn)）內(nèi)部收費(fèi)項(xiàng)目實(shí)行一定的折扣政策。
時(shí)間安排：2月9日-3月7日
主辦單位：市旅委
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
4、年（）旅游交易會(huì)
主題內(nèi)容：本次展會(huì)將針對市場，充分展示（）獨(dú)特旅游資源。期間將上演各地風(fēng)情的節(jié)目、舉辦旅游景點(diǎn)展示、銷售及旅游產(chǎn)品展賣、線路推薦等一系列活動(dòng)。
時(shí)間安排：3月25日-27日
主辦單位：市旅委
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
（二）夏季樂章—激情炫購
以夏為主題，結(jié)合夏季白天炎熱晚上涼爽的季節(jié)特征，圍繞美食、納涼、夜購、休閑等夏季主流消費(fèi)元素，將時(shí)間從白天向夜晚拓展，將形式從單一向多彩拓展，突出夜間消費(fèi)，打造夜間經(jīng)濟(jì)，推出“激情炫購”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。
1、家電以舊換新“上門服務(wù)周活動(dòng)”
主題內(nèi)容：以“家電舊換新、服務(wù)暖人心”為主題，由我區(qū)各大賣場組織以舊換新網(wǎng)點(diǎn)企業(yè)，到社區(qū)、農(nóng)村等指定地點(diǎn)進(jìn)行家電以舊換新服務(wù)。
時(shí)間安排：5月
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各大家電賣場
2、年區(qū)第三屆錢塘購物節(jié)
主題內(nèi)容：以購享“五一黃金周、給力新錢塘”為主題，在慶春廣場集中我區(qū)各商貿(mào)旅游企業(yè)，分不同板塊開展各類展銷活動(dòng)，突出地域特色。
時(shí)間安排：5月
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：交易中心管委會(huì)、特色街管委會(huì)、商貿(mào)旅游企業(yè)
3、年第一屆美食節(jié)
主題內(nèi)容：圍繞市委、市政府提出的擴(kuò)大夜間消費(fèi)，發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想，以“夏季納涼，美食錢塘”為主題，組織區(qū)內(nèi)賓館飯店、餐飲企業(yè)、夜市從業(yè)人員等在慶春廣場開展年第一屆美食節(jié)，期間定時(shí)段舉行歌舞、娛樂、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，形成美食與娛樂互動(dòng)，帶動(dòng)人氣，促進(jìn)夜間消費(fèi)。
時(shí)間安排：6月
主辦單位：區(qū)西博辦
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)等
4、年“汽車人”成果展
主題內(nèi)容：圍繞“十年--汽車人”這一主題，聯(lián)合區(qū)內(nèi)33家汽車服務(wù)業(yè)企業(yè)，在國際會(huì)議中心舉辦年“汽車人”成果展，室外車展，室內(nèi)將十年汽車行業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行展示，并以各4S店為單位，分小館展示各個(gè)品牌的汽車文化、汽車休閑、汽車俱樂部、自駕游等，讓廣大消費(fèi)者了解交通工具以外的故事，進(jìn)一步擴(kuò)大汽車消費(fèi)。
時(shí)間安排：7月下旬
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各4S店
（三）秋季樂章—金秋盛展
以秋為主題，圍繞秋季消費(fèi)市場金九銀十的季節(jié)特征，結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，充分利用游園、車展、成果展、交易展等元素，大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)。在延續(xù)去年商貿(mào)、旅游企業(yè)抱團(tuán)打包亮相的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新，推出“金秋盛展”系列主題促消費(fèi)活動(dòng)。
1、鞋業(yè)皮具博覽會(huì)
主題內(nèi)容：邀請省內(nèi)外各地鞋業(yè)皮具終端經(jīng)銷商、媒體、特約嘉賓到場看貨定樣，為華東地區(qū)規(guī)模較大的訂貨會(huì)之一。
時(shí)間安排：8月
主辦單位：四季青服裝交易中心管委會(huì)
承辦單位：華貿(mào)鞋業(yè)皮具城
2、慶祝教師節(jié)優(yōu)惠購車進(jìn)校園活動(dòng)
主題內(nèi)容：以“感恩園丁”為主題，組織全區(qū)各4S店推出針對教師的給力優(yōu)惠政策；與下沙高教園區(qū)及區(qū)內(nèi)有場地條件的學(xué)校聯(lián)系，安排一定規(guī)模的車展，讓優(yōu)惠購車服務(wù)走進(jìn)校園。
時(shí)間安排：9月上旬
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各4S店
3、北游·皋亭山景區(qū)一期開游活動(dòng)
主題內(nèi)容：活動(dòng)主要由“一個(gè)儀式，兩個(gè)前奏，三路游客”組成，邀請市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)參加，推出一期項(xiàng)目，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，制造新聞亮點(diǎn)。形式上以低碳餐飲大賽為平臺(tái)帶動(dòng)孝道養(yǎng)生特色餐飲提升，以三路游客為導(dǎo)向主推三條旅游線路。
時(shí)間安排：10月1日
主辦單位：區(qū)政府
承辦單位：丁橋鎮(zhèn)政府、區(qū)商貿(mào)旅游局
4、“魅·尚--國際”服裝節(jié)
主題內(nèi)容：以國慶節(jié)為契機(jī)，圍繞“十月購物黃金周，品牌服飾大促銷”這一主題，推出服裝拍賣、特價(jià)展賣、清倉甩賣等活動(dòng)，并安排大型模特走秀活動(dòng)，期間穿插各種抽獎(jiǎng)、娛樂活動(dòng)互動(dòng)，營造濃厚的節(jié)日氛圍，促進(jìn)交易中心興市、旺市。
時(shí)間安排：10月1日-3日
主辦單位：四季青服裝交易中心管委會(huì)
承辦單位：國際服裝城
（四）冬季樂章—?dú)q末聯(lián)歡
以冬為主題，緊抓冬季為全年消費(fèi)需求最旺盛的季節(jié)這一特點(diǎn)，結(jié)合圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，充分利用年貨、禮品、新裝等元素，積極造節(jié)造會(huì)，推出“歲末聯(lián)歡”系列主題跨年大促銷活動(dòng)。
1、年名優(yōu)商品嘉年華
主題內(nèi)容：以“魅力，時(shí)尚新城”為主題，組織商貿(mào)旅游企業(yè)舉辦集低碳、文化、展示、購物、休閑、娛樂為一體的嘉年華活動(dòng)。
時(shí)間安排：11月
主辦單位：區(qū)西博辦
承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、全區(qū)商貿(mào)旅游企業(yè)
2、“魅力·圣誕不夜天”大型促銷活動(dòng)
主題內(nèi)容：以“魅力·圣誕不夜天”為主題，組織全區(qū)各類商貿(mào)企業(yè)延長關(guān)門時(shí)間，推出讓利、打折、滿減、滿送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等各種形式讓利消費(fèi)者，同時(shí)在萬象城舉行大型亮燈儀式，用燈光扮靚夜空，讓消費(fèi)不分晝夜。
時(shí)間安排：12月24日-25日
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各商貿(mào)企業(yè)
3、區(qū)年第四屆休閑購物節(jié)
主題內(nèi)容：以“品味魅力，購享休閑生活”為主題，各類商貿(mào)企業(yè)以滿減滿送、優(yōu)惠券、打折、展銷等各種形式讓利消費(fèi)者。
時(shí)間安排：年底
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：各商貿(mào)企業(yè)
4、“紅紅火火過大年”主題促銷活動(dòng)
主題內(nèi)容：圍繞“紅紅火火過大年”這一活動(dòng)主題，結(jié)合今年春節(jié)市場特點(diǎn)，組織全區(qū)商貿(mào)零售企業(yè)在已策劃的春節(jié)前后促銷計(jì)劃及營銷方案的基礎(chǔ)上，鞏固和完善促銷舉措，積極嘗試和創(chuàng)新，提升活動(dòng)的品位和效益，豐富內(nèi)容，將同類促銷形態(tài)合理整合，推出豐富多彩、特色鮮明的促消費(fèi)活動(dòng)。
時(shí)間安排：年1月
主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局
承辦單位：全區(qū)各商場、超市、家電賣場
五、工作舉措
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立年促消費(fèi)系列活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)“一辦兩部”（辦公室、商貿(mào)活動(dòng)部、旅游活動(dòng)部），明確職責(zé)，落實(shí)人員，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組月度例會(huì)制、活動(dòng)考核制、評選表彰制，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。組建由區(qū)相關(guān)部門組成的活動(dòng)聯(lián)系體系，協(xié)調(diào)處理活動(dòng)舉辦過程中遇到的各種問題。
（二）完善服務(wù)體系。加強(qiáng)和參與活動(dòng)的商貿(mào)、旅游系統(tǒng)企業(yè)的溝通和聯(lián)絡(luò)，幫助企業(yè)在方案制定、營銷策略上出謀劃策；幫助企業(yè)爭取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門辦理企業(yè)在外場活動(dòng)、增設(shè)促銷點(diǎn)等方面的審批手續(xù)。在活動(dòng)舉辦地點(diǎn)設(shè)立現(xiàn)場服務(wù)窗口，普及消費(fèi)維權(quán)知識(shí)，確?；菝裣M(fèi)。
（三）豐富創(chuàng)新模式。積極探索促消費(fèi)新模式，圍繞商旅互動(dòng)，發(fā)揮商貿(mào)、旅游的有機(jī)結(jié)合與互動(dòng)效應(yīng)，豐富形式，吸引眼球，突出低碳、節(jié)能、環(huán)保等元素。整合資源，創(chuàng)新模式，在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)上做到四個(gè)拓展，即時(shí)間上白天向夜間拓展，空間上城市向農(nóng)村拓展，內(nèi)容上購物向休閑拓展，形式上促銷向互動(dòng)拓展。
第3篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
美景觸靈感 留影七步溝
七步溝景區(qū)位于河北省武安市安活水鄉(xiāng)境內(nèi)。蒼山綠嶺，不勝收之美景，人們惟愿留下更多念想。
2014年，“太行明珠七步溝”全國攝影大賽啟動(dòng)。大賽由河北省攝影家協(xié)會(huì)和武安七步溝景區(qū)聯(lián)合主辦，邯鄲、武安攝影家協(xié)會(huì)協(xié)辦，向全國攝影家和攝影愛好者征集了數(shù)百幅優(yōu)秀攝影作品。
本身獨(dú)具魅力的七步溝，激發(fā)了攝影家們的創(chuàng)作靈感。一年間，攝影家們用鏡頭細(xì)致地勾畫出了七步溝獨(dú)特的自然風(fēng)光與人文情懷，獲獎(jiǎng)作品主題突出、視角獨(dú)特，具有強(qiáng)烈的視覺感染力和藝術(shù)表現(xiàn)力。
大賽中獲獎(jiǎng)的作品，于10月11日-17日在河北博物院進(jìn)行了為期一周的展覽。
集地質(zhì)旅游資源之大成
七步溝原名“漆鋪溝”，因漆樹成林、當(dāng)?shù)匕傩找蚤_漆鋪為生而得名。自唐朝以來，佛教僧眾多來此處聚集隱居，在清朝年間更名為“七步溝”。
地處河北武安國家地質(zhì)公園、國家森林公園腹地，七步溝景區(qū)總面積15平方公里，由門景區(qū)、休閑度假區(qū)、百瀑峽、羅漢峽、三棱山、馬武寨六個(gè)景區(qū)組成，集綠色、古色、紅色旅游資源和獨(dú)特地質(zhì)資源之大成。
七步溝景區(qū)于2003年開始開發(fā)，2009年5月重新進(jìn)行整體規(guī)劃建設(shè)，委托河北省旅游開發(fā)研究中心全面進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃方案通過專家評審，被列入河北省重點(diǎn)旅游建設(shè)項(xiàng)目，總投資12億元。
現(xiàn)在的七步溝，擁有冀南首家滑雪場、高空索道、CS真人射擊、拓展訓(xùn)練、游客中心和四星級天門湖酒店，是國家AAAA級旅游景區(qū)。百瀑峽、羅漢峽等景觀，如今已經(jīng)遠(yuǎn)近聞名。
打造冀南景區(qū)代表
近年來，七步溝景區(qū)高度重視景區(qū)的提檔升級，已經(jīng)成為冀南最具影響力的代表景區(qū)。
景區(qū)不斷創(chuàng)新旅游營銷模式，通過多種多樣的形式展現(xiàn)七步溝厚重的歷史底蘊(yùn)和優(yōu)美的自然環(huán)境。2015年金秋，七步溝成為央視《中國成語大會(huì)》節(jié)目在邯鄲錄制的唯一自然外景拍攝基地。在“七步溝首屆中秋拜月大典”完美落幕后，七步溝景區(qū)還將于十月中旬舉辦“乘索道，觀花葉，賞”萬人游七步溝活動(dòng)。
第4篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。
通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。
在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍(lán)灣對返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下：
1、促銷時(shí)間：
2021年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式：
A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。
B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠）。
針對80㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬，贈(zèng)送1萬元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷宣傳：
A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；
C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；
D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。
4、促銷訴求：
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率
【活動(dòng)對象】2021年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】2021年1月24日14:00
【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）
二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）
三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）
四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）
2、你過年，我買單
【活動(dòng)對象】2021年1月-3月認(rèn)購客戶
【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。
*備注
第5篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
關(guān)于公司春游活動(dòng)方案優(yōu)秀范文 各部門：
為豐富員工的業(yè)余生活，公司決定組織員工開展春游活動(dòng)。本次旅游沿續(xù)去年春游的做法，不作統(tǒng)一安排，由各部門自行組織。
要求：
組織方式：以小團(tuán)隊(duì)方式出游。
活動(dòng)范圍：在xx周邊，車程3小時(shí)以內(nèi)。
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：300元/人。
活動(dòng)時(shí)間：四月份的周末。
安全要求：
1、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保人員安全。必須要有活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)旅行安全工作，有多輛汽車同時(shí)出行的，每輛車必須安排車長負(fù)責(zé)人員清點(diǎn)工作。
2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人出行前要進(jìn)行安全教育，在出行、改變地點(diǎn)和回程前必須清點(diǎn)好人員，防止人員遺漏、掉隊(duì)。
3、嚴(yán)禁自駕游，活動(dòng)必須與正規(guī)旅行社（或網(wǎng)站）簽訂旅游合同，并購買旅游意外保險(xiǎn)，活動(dòng)期間不得安排任何危險(xiǎn)性活動(dòng)。
4、所有人員在旅游期間必須聽從導(dǎo)游和活動(dòng)負(fù)責(zé)人的安排和指揮，不得擅自脫離團(tuán)隊(duì)，否則引發(fā)的一切不良后果均由本人負(fù)責(zé)。
5、在活動(dòng)過程中，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)主動(dòng)負(fù)責(zé)起本部門人員的安全工作，積極配合活動(dòng)負(fù)責(zé)人做好人員安全管理。
旅游僅限本人享受，不得轉(zhuǎn)讓。
出行前活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須將旅游合同、購買旅游意外險(xiǎn)證明、行程單、出游人員名單及車輛安排表的電子檔發(fā)到行政人事部備案，否則不予考勤處理和報(bào)銷。
提倡文明旅游，注意自己言行舉止，不要與其他人發(fā)生口角或打架
xx行政人事部
20xx-4-6
關(guān)于公司春游活動(dòng)方案優(yōu)秀范文
一、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時(shí)間)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：新民生態(tài)農(nóng)莊和芷江莽塘溪(兩地選一)。
三、人員安排：兩批人員，采取先自行報(bào)名選地，后再做人員調(diào)整。
四、春游負(fù)責(zé)人：張中權(quán)、楊榮、楊長春及各店長和場長。
張中權(quán)帶隊(duì)，主要負(fù)責(zé)春游線路、休息用餐時(shí)間、乘車船安排，保證人員春游安全、有序、有趣。
楊榮、楊長春主持協(xié)調(diào)，主要負(fù)責(zé)人員的物品訂購、車輛預(yù)訂、飲食安排、攝影游戲等。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、中巴車一臺(tái);2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3、飲用水;4、擴(kuò)音喇叭。5、照相機(jī)。
六、活動(dòng)安排：
(一)3月27日芷江春游安排：
上午8：30報(bào)名參加芷江春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——
上午8：40準(zhǔn)時(shí)啟程前往芷江漭塘溪。
上午10：00左右到芷江漭塘溪風(fēng)景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū)。
上午11：30參觀芷江受降坊。
中午12：00在路邊特色芷江鴨店就餐(亦可安排在風(fēng)雨橋頭就餐)。
下午14：00芷江風(fēng)雨橋、鼓樓及天后宮拍照。
下午16：00集合乘車返回公司。
(二)3月28日新民莊春游安排：
上午9：00報(bào)名參加荊坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——上午9：10準(zhǔn)時(shí)啟程前往農(nóng)莊春游。
上午10：00左右到達(dá)農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農(nóng)莊。
上午12：30后組織燒烤、拓展訓(xùn)練(分組進(jìn)行尋寶游戲)。
下午14：00游荊坪古村。
下午16：00集合乘車返回公司。
七、春游人員注意事項(xiàng)：
1、參與活動(dòng)人員名單由各店負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排(總部辦公室人員、養(yǎng)殖場和新菜研發(fā)基地自行報(bào)名)，在3月20日前以書面形式報(bào)總部辦公室營銷策劃部。
2、參加春游的可以帶朋友，費(fèi)用aa制，所帶朋友人數(shù)于3月25前報(bào)策劃部。
3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動(dòng)。
4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現(xiàn)象的人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。
5、春游人員在開展游覽活動(dòng)中應(yīng)分(養(yǎng)殖組、寶山組、混合組)小組開展活動(dòng)，組長由店長或領(lǐng)班擔(dān)任。注意游覽途中人員安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請撥打相關(guān)工作人員的電話。
關(guān)于公司春游活動(dòng)方案優(yōu)秀范文 我們在事業(yè)上尋覓著生命的亮點(diǎn)。春節(jié)后幾個(gè)月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業(yè)余生活，在公司之余組織大家一次春游活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日
二、活動(dòng)人員：全體公司成員
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某山
四、活動(dòng)目的：
1、希望通過本次活動(dòng)，給大家留下美好的回憶。
2、通過本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。
3、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使員工能夠充分認(rèn)識(shí)到集體的力量。
4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。
5本次爬山活動(dòng)既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時(shí)也以此為契機(jī)，加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識(shí)。
五、活動(dòng)具體實(shí)施方案
1活動(dòng)日期：某年某月某日
早上8:00公司集合。8:20出發(fā)。9:00左右到達(dá)，開始登山比賽。
游戲環(huán)節(jié)、拓展項(xiàng)目環(huán)節(jié);中午簡餐環(huán)節(jié)。下午16左右返回，晚飯聚餐。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：某某國家森林公園
3、活動(dòng)項(xiàng)目戶外爬山，團(tuán)隊(duì)比賽以及拓展游戲項(xiàng)目。
4、活動(dòng)參與人員：
5、預(yù)算費(fèi)用：
6、活動(dòng)策劃人：
7、安全保障預(yù)員：
六、活動(dòng)團(tuán)體游戲
1爬山比賽
2、游戲名稱：交換名字
3、猜詞游戲
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)期間，參加者應(yīng)特別注意安全，一切同從指揮，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)。
2、各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了回注意事項(xiàng)
3提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車藥等等，以處理突發(fā)狀況。
八、應(yīng)急預(yù)案
1、如果X月X日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
第6篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
一、旅游產(chǎn)品深化建設(shè)成效明顯
省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣創(chuàng)建強(qiáng)勢推進(jìn)?？h委、縣政府成立了全縣加快旅游業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，出了《關(guān)于進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的若干意見》、《關(guān)于創(chuàng)建省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣工作責(zé)任分工抓落實(shí)方案》。在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和部門通力配合下，我縣創(chuàng)建省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣工作取得明顯成效：122個(gè)分點(diǎn)涉及的100多萬字、200多幅照片的帳資料已全部收集完畢，并裝訂成冊；30多個(gè)現(xiàn)場檢查點(diǎn)的公共信息圖形符號(hào)、各項(xiàng)管理制度、員工禮儀培訓(xùn)及服務(wù)設(shè)施的添置改造均已完成；創(chuàng)建的匯報(bào)材料、PPT、VCD制作、迎檢的線路安排、環(huán)境氣氛營造方案也已準(zhǔn)備就緒；創(chuàng)建涉及的品牌建設(shè)成績不菲，皤灘古鎮(zhèn)獲國家歷史文化保護(hù)名鎮(zhèn)，神景區(qū)獲省級文明景區(qū)，吳橋農(nóng)莊獲省級漁業(yè)示范基地，永安溪漂流景區(qū)、竺梅度假村獲市級青年文明號(hào)等榮譽(yù)稱號(hào)。
規(guī)劃編制進(jìn)展順利。《風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃》已經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)；《國家級風(fēng)景名勝區(qū)交通規(guī)劃》已上報(bào)縣政府審批；《省景區(qū)總體規(guī)劃》已上報(bào)審查；完成《縣農(nóng)業(yè)景觀（油菜花）規(guī)劃設(shè)計(jì)》，完成向日葵種植規(guī)劃和楊梅果園基地完善方案；完成《縣旅游業(yè)發(fā)展“”規(guī)劃中期評估報(bào)告》、《建設(shè)神景區(qū)生態(tài)小火車可行性研究報(bào)告》、《廣度鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》和《神景區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃》方案初稿；完成了神至蝌蚪崖索道建設(shè)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；著手制作風(fēng)景名勝區(qū)沙盤模型。
景區(qū)建設(shè)逐步完善。出《縣風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)利用管理暫行辦法》；開展了風(fēng)景名勝區(qū)創(chuàng)AAAAA級旅游區(qū)的前期有關(guān)準(zhǔn)備工作；完成縣內(nèi)通往景區(qū)主要道路的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)置和整治工作；開展數(shù)字化地理信息系統(tǒng)建設(shè)涉及風(fēng)景旅游基本情況的調(diào)查工作；景區(qū)全面使用電腦開票系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)票電子化管理。神景區(qū)完成上山道路拓寬改造的一期工程、250畝林相改造以及蓄水工程項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告的審批；永安溪漂流景區(qū)完成西門碼頭辦公樓改建、清口園臨時(shí)碼頭搭建和趙岙碼頭河道疏浚、停車場填方等工程；綠地野營基地完成了基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營設(shè)施的配置，山景區(qū)推出了宗教旅游，楊百利飲品有限公司完成楊梅博物館的修建，推出了工業(yè)旅游。
鄉(xiāng)村旅游依然火爆。楊梅果園觀光旅游喜獲豐收，全縣有一定規(guī)模的楊梅果園觀光游基地達(dá)10余個(gè),上山采摘游客達(dá)18萬人次，果園觀光門票達(dá)255萬元，分別比往年同期增71.4%、70%。“農(nóng)家樂”旅游如火如荼地開展，田市李老漢吳橋休閑農(nóng)莊、趙岙農(nóng)莊以及景區(qū)周邊的農(nóng)家樂生意紅火,特別在油菜花節(jié)、楊梅節(jié)期間還出現(xiàn)爆滿翻。溪潭垂釣型的“漁家樂”也快步發(fā)展，目前，全縣擁有規(guī)模休閑漁莊15處，散釣點(diǎn)80余處，溪魚垂釣點(diǎn)2處，聲名遠(yuǎn)播至各縣市及周邊縣市。
招商引資積極開展。推出了蝌蚪崖游賞區(qū)、雪洞游賞區(qū)、西罨寺院、淡竹景區(qū)的項(xiàng)目招商引資，其中淡竹景區(qū)招商有明顯進(jìn)展，原公司已解散清算、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方案已經(jīng)縣里同意，開發(fā)經(jīng)營權(quán)和資產(chǎn)公開招拍掛工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中；蝌蚪崖游賞區(qū)、雪洞游賞區(qū)的開發(fā)經(jīng)營權(quán)招拍掛工作已開始正式啟動(dòng)。
二、旅游市場開發(fā)穩(wěn)固拓展
圍繞“立足、主攻、拓展閩粵、面向全國”的市場定位，加大市場營銷力度，構(gòu)建市場營銷體系，加強(qiáng)區(qū)域合作，組織影響深遠(yuǎn)的活動(dòng)，市場拓展取得了明顯成效。
廣告投入大幅增長。去年共投入200多萬元在主要客源市場的主流媒體通欄廣告和軟文宣傳。在中央4套《請您欣賞》欄目投放了300分鐘的風(fēng)光短片，在上海東方衛(wèi)視、電視經(jīng)濟(jì)生活頻道氣象預(yù)報(bào)時(shí)段全年旅游廣告；在經(jīng)濟(jì)生活頻道、電視、電交通之聲、旅游之聲做形象方面的大量宣傳。委托寧波旅游網(wǎng)成功改版旅游網(wǎng)，并在新華網(wǎng)、上海熱線旅游頻道、上海旅游網(wǎng)、寧波旅游網(wǎng)、旅游網(wǎng)做門戶廣告、實(shí)現(xiàn)鏈接。
活動(dòng)組織層出不窮。成功舉辦·首屆油菜花節(jié)，期間舉辦了新聞攝影大賽、“花為媒·情定”大型交友活動(dòng)、城市油菜花首發(fā)團(tuán)、論壇美文美圖大賽和油菜花基地特色活動(dòng)等。組織策劃楊梅果園觀光游活動(dòng)，與電交通之聲聯(lián)合舉辦“采仙梅游”自駕游活動(dòng)。成功策劃“熱戀向日葵，歡迎你”的主題活動(dòng)和“中秋景區(qū)送月餅”活動(dòng)，舉辦了第六屆全國生活服務(wù)類報(bào)刊聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。
實(shí)地促銷持續(xù)深入。先后參加國內(nèi)旅游交易會(huì)、國際旅游節(jié)、鄉(xiāng)村旅游節(jié)、老年旅游資源博覽會(huì)、省旅游交易會(huì)等各種形式的旅游交易會(huì)；完成營銷中心組建工作并開展正常運(yùn)作；印制了10萬份油菜花折頁，在高速各出口免費(fèi)發(fā)送；制作了100個(gè)旅游形象宣傳X展架在主要客源地旅行社展示，制作了5000把旅游紀(jì)念傘贈(zèng)送客源地的游客。
區(qū)域合作更加緊密。以高速公路全面開通為契機(jī)，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)營銷，提高自身的競爭力。依托新仙配、江南仙境游等黃金旅游線，組織“愛在旅途新仙配浪漫之旅”和江南仙境游“互動(dòng)”活動(dòng)，鞏固上海、蘇南等主要客源市場。
三、旅游行業(yè)管理日趨規(guī)范
安全生產(chǎn)管理務(wù)實(shí)有效。簽訂了《安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》，進(jìn)一步健全旅游系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制；開展了“安全生產(chǎn)隱患排查治理年”、全國“安全生產(chǎn)月”、“安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)”和消防安全專項(xiàng)整治等活動(dòng)；在“春節(jié)”、“五一”、油菜花節(jié)、楊梅節(jié)、奧運(yùn)會(huì)、“十一”等重大節(jié)假日前，會(huì)同公安、交警、衛(wèi)生、安監(jiān)、工商、消防等部門，開展節(jié)前旅游安全生產(chǎn)聯(lián)合大檢查；開展形式多樣的安全知識(shí)宣傳教育和培訓(xùn)活動(dòng)，組織旅游企業(yè)在永安溪漂流景區(qū)召開安全應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)現(xiàn)場會(huì)，并現(xiàn)場組織應(yīng)急救援預(yù)案演練，全年無安全生產(chǎn)責(zé)任事故。
行業(yè)服務(wù)質(zhì)量明顯提高。加強(qiáng)對旅行社和推廣旅游點(diǎn)的扶持、管理，出《度縣旅行社考核辦法》、《關(guān)于扶持縣內(nèi)旅行社發(fā)展的意見》、《推廣旅游點(diǎn)審批辦法》。加強(qiáng)旅游人才管理、旅游企業(yè)品牌創(chuàng)建工作，組織飯店管理人員參加省、市組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位資格考試工作；繼續(xù)深化飯店“品質(zhì)管理年活動(dòng)”，積極指導(dǎo)假日大酒店創(chuàng)綠色飯店、安福酒店創(chuàng)二星級旅游餐館及星級飯店工作。加強(qiáng)旅游市場秩序整頓工作，制定《度縣旅游市場操作規(guī)范》，規(guī)范全縣各景區(qū)的門票銷售價(jià)格、地接獎(jiǎng)勵(lì)政策、特殊社會(huì)群體優(yōu)惠政策、旅行社接待住宿人和游覽人次的統(tǒng)計(jì)及導(dǎo)游市場管理，大力倡導(dǎo)健康、文明的旅游消費(fèi)行為。
旅游隊(duì)伍建設(shè)常抓不懈。出《度縣導(dǎo)游人員考核辦法》、《局直屬景區(qū)選聘優(yōu)秀講解員試行辦法》；開展第二屆導(dǎo)游大賽暨導(dǎo)游員星級評定工作、旅游飯店服務(wù)技能大賽和年度旅游系統(tǒng)“優(yōu)秀導(dǎo)游員”、“飯店優(yōu)秀員工”評選活動(dòng)；開展縣地方導(dǎo)游年審培訓(xùn)工作和地方導(dǎo)游資格證考試（共有60人取得了地方導(dǎo)游資格證）；舉辦旅游系統(tǒng)景區(qū)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和旅游飯店業(yè)高層論壇，聯(lián)合勞動(dòng)人事部門開展筏工上崗證考試；與農(nóng)辦、林業(yè)部門聯(lián)合舉辦楊梅果園觀光游從業(yè)人員培訓(xùn)會(huì)等各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。
機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。制定《縣風(fēng)景旅游管理局綜合目標(biāo)考核辦法》，完善中層月度例會(huì)制度和政務(wù)公開制度；扎實(shí)開展百日行動(dòng)，組織“增強(qiáng)信心鼓實(shí)勁，解放思想見行動(dòng)”為主題的大討論活動(dòng)，積極學(xué)習(xí)西門片區(qū)拆遷攻堅(jiān)精神，邀請縣委咨詢組部分老同志召開旅游民主懇談會(huì)；聘請旅游行風(fēng)監(jiān)督員，完善旅游監(jiān)督機(jī)制；辦理各級人大代表、政協(xié)委員提出各類議提案4件（其中人大代表建議案1起，政協(xié)委員提議案3起），辦理率均為100%，滿意率均為100%。
工作思路
指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)籌全局，認(rèn)真貫徹黨的、全會(huì)精神，以全景區(qū)旅游發(fā)展為抓手，以實(shí)現(xiàn)地區(qū)重要旅游休閑勝地為最終目標(biāo)，充分發(fā)揚(yáng)旅游人的“四于”精神，發(fā)揮全社會(huì)合力興旅的集聚效應(yīng)，深入推進(jìn)旅游品牌建設(shè)，啟動(dòng)風(fēng)景名勝區(qū)AAAAA級旅游區(qū)創(chuàng)建工作，努力創(chuàng)建省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。
工作主題：品牌建設(shè)推進(jìn)之年。
工作目標(biāo)：爭取年接待游客440萬人次，門票收入3780萬元，旅游總收入17.7億元，同比增長10%。
工作任務(wù)：一推、二抓、三創(chuàng)、四強(qiáng)
一推：即推進(jìn)品牌建設(shè)。從創(chuàng)建省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣出發(fā)，加大涉旅企業(yè)的品牌建設(shè)力度。
神、景星巖、淡竹景區(qū)以及即將開發(fā)的蝌蚪崖、雪洞游賞區(qū)要按照國家AAAAA級旅游區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，改造配置，開發(fā)設(shè)置相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營設(shè)施，早日啟動(dòng)創(chuàng)建程序；皤灘古鎮(zhèn)要積極探索文物異地集中保護(hù)的可行方案，加快靜態(tài)、動(dòng)態(tài)文化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品的步伐，努力創(chuàng)建國家AAAA級旅游區(qū)；綠地野營基地、吳橋農(nóng)莊、鄭橋鄉(xiāng)村會(huì)所在完善相關(guān)手續(xù)和服務(wù)設(shè)施的同時(shí),努力朝創(chuàng)省級或國家級示范基地方向發(fā)展。
賓館飯店、社會(huì)餐館、購物場所要積極推行國家標(biāo)準(zhǔn)化管理,提高星級飯店、星級餐館、星級購物場所的掛牌比率；對一時(shí)條件還不具備的或規(guī)模檔次達(dá)不到星級標(biāo)準(zhǔn)的或不愿掛低星級的經(jīng)營場所，將推行“旅游放心店”等形式，規(guī)范引導(dǎo)其向品牌化方向發(fā)展。
二抓：即抓產(chǎn)業(yè)配套要素發(fā)展，抓旅游隊(duì)伍素質(zhì)提升。
由吃、住、行、游、購、娛六要素構(gòu)成的旅游業(yè)在我縣有一定的發(fā)展基礎(chǔ)與發(fā)展規(guī)模，但與形勢發(fā)展需要、大旅游產(chǎn)業(yè)布局還有很大差距，特別是住宿、購物、娛樂等方面，在自駕車游普及、人均出游消費(fèi)提高的情況下，我縣還處于低水平收入狀態(tài)。為此今年旅游工作的一個(gè)重點(diǎn)是加快神度假區(qū)的開發(fā)建設(shè)步伐，抓緊上一批高檔次、特色化的休閑度假設(shè)施與酒店；加快縣城和白塔的旅游特色街區(qū)建設(shè)，集聚整合政府的能源資源，把購物、娛樂、餐飲、住宿等配套要素抓到一體化的發(fā)展軌道上來。
由“善于學(xué)習(xí)、甘于吃苦、勇于爭先、樂于奉獻(xiàn)”精神凝聚起來的旅游隊(duì)伍，在日新月異的發(fā)展變化前不論知識(shí)層次、應(yīng)變能力還是開拓創(chuàng)新、闊步前進(jìn)的能力都有待于大幅度提高，今后要通過四方面工作來改變隊(duì)伍素質(zhì)不高的問題。一是用考試、外聘等方式招收一批懂管理、懂策劃、懂設(shè)計(jì)的專業(yè)人才充實(shí)到旅游企業(yè)的高級管理層；二是經(jīng)常開展崗位培訓(xùn)、技能比武、評先選優(yōu)等活動(dòng)迅速提升現(xiàn)職人員的業(yè)務(wù)水平，積極開展作風(fēng)整治活動(dòng)，完善內(nèi)部管理制度；三是加大與旅游職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的力度，根據(jù)實(shí)際需求，及時(shí)調(diào)整辦班的專業(yè)方向，全面培養(yǎng)旅游業(yè)快速發(fā)展所需的各類專業(yè)人才；四是加快出用人留人的相關(guān)政策措施，組建旅游發(fā)展專家顧問組。
三創(chuàng)：即創(chuàng)新旅游產(chǎn)品內(nèi)容、創(chuàng)新旅游營銷方式、創(chuàng)新旅游管理模式。
創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容：旅游是注意力經(jīng)濟(jì)，只有不斷地推陳出新、豐富游覽情趣，才會(huì)保持經(jīng)久不衰的市場魅力。為此景區(qū)要堅(jiān)持錯(cuò)位互補(bǔ)的開發(fā)原則，在目前山水風(fēng)光型較多開發(fā)的情況下，要注重農(nóng)業(yè)旅游、工業(yè)旅游、民俗旅游、宗教旅游、鄉(xiāng)村旅游等符合休閑度假需求的產(chǎn)品形式開發(fā)，以滿足不同文化需求游客的需要。賓館飯店要堅(jiān)持個(gè)性特色發(fā)展之路，在提供吃住娛普通功能的情況下，要分清目標(biāo)客戶群體，研究其吃喝玩樂的消費(fèi)特點(diǎn)與心理，配置相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，營造相應(yīng)的服務(wù)環(huán)境，努力創(chuàng)造一種賓至如歸的意境。對散落在民間有特色的雜耍表演、花燈表演以及縣名由來的神話傳說和千年歷史的文明傳承，要編排整理出一戲，豐富游客的夜生活，加深他們對旅游的記憶。
創(chuàng)新營銷方式：根據(jù)“立足，主攻，拓展閩粵”的市場定位，結(jié)合金、諸永高速將全線貫通的實(shí)際，打破以往“請進(jìn)來、走出去”的常規(guī)模式，堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、動(dòng)靜互補(bǔ)，廣告先行、活動(dòng)造勢，合作共贏、策劃為上的工作原則，努力做好春季油菜花節(jié)、夏季楊梅節(jié)、秋季豐收節(jié)、冬季采購節(jié)以及其它民俗節(jié)日的主題活動(dòng)；努力做好扇形市場深入社區(qū)的客源鞏固擴(kuò)展工作；努力做好品牌線路的合作推廣開發(fā)新市場的相關(guān)工作。
創(chuàng)新管理模式：充分發(fā)揮旅游行業(yè)協(xié)會(huì)的自律作用，加大打壓不正當(dāng)競爭行為的力度，組織各種技能比賽，改善同行企業(yè)間的關(guān)系。充分發(fā)揮共青團(tuán)、婦女聯(lián)合會(huì)、工會(huì)等各種社團(tuán)的生力軍作用，形成旅游事務(wù)齊抓共管的工作局面。加快旅游國企的轉(zhuǎn)制步伐，在淡竹景區(qū)開發(fā)經(jīng)營權(quán)成功轉(zhuǎn)讓后，擬組建旅游投資開發(fā)有限公司，具體負(fù)責(zé)神景區(qū)、永安溪漂流景區(qū)等國有景區(qū)的經(jīng)營管理和旅游基礎(chǔ)設(shè)施的投融資，促使政府職能歸位、企業(yè)增強(qiáng)活力。
四強(qiáng)：即強(qiáng)化安全管理，強(qiáng)化資源保護(hù)，強(qiáng)化秩序監(jiān)管，強(qiáng)化氛圍營造。
強(qiáng)化安全管理：落實(shí)機(jī)構(gòu)，要及時(shí)調(diào)整充實(shí)安全生產(chǎn)工作管理機(jī)構(gòu)；落實(shí)制度，要進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，力求橫向到邊，縱向到人；建立好的管理機(jī)制，要會(huì)同公安、安監(jiān)、物價(jià)、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等相關(guān)部門建立聯(lián)合檢查制度，切實(shí)整改存在的安全隱患與問題；注重教育引導(dǎo)，充分利用報(bào)紙、廣播、電視宣傳，導(dǎo)游提示、巡邏人員提醒等多種措施，廣泛開展安全宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)提高游客及廣大員工的安全生產(chǎn)意識(shí)。
強(qiáng)化資源保護(hù)：做好《省風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃》、《官坑（蝌蚪崖）景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》報(bào)批和《風(fēng)景名勝區(qū)公盂巖景區(qū)詳細(xì)規(guī)劃》、《風(fēng)景名勝區(qū)雪洞景區(qū)詳細(xì)規(guī)劃》的編制工作；完成《神主要游賞區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃》評審報(bào)批。編制全縣旅游資源保護(hù)規(guī)劃、風(fēng)景名勝區(qū)居民社會(huì)調(diào)控規(guī)劃，加大景區(qū)周邊村莊違章亂建的監(jiān)管力度，加強(qiáng)景區(qū)在建工程項(xiàng)目建筑風(fēng)格與建筑體量的控制把握。
第7篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
一、2015年上半年工作總結(jié)
2015年1-6月，__縣接待國內(nèi)外游客684.83萬人次，同比增長16.11%，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入343770.43萬元，同比增長22.97%。
1.旅游景區(qū)接待穩(wěn)中有升。十個(gè)售票景區(qū)實(shí)現(xiàn)門票收入2060.2萬元，同比增長10.12%（其中南尖巖301.59萬元，同比增長18.58%;金礦749.93萬元，同比增長14.69%;紅星坪溫泉54.89萬元，同比增長12.1%）。
2.旅游飯店平均出租率穩(wěn)步提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年縣城內(nèi)星級飯店和主要經(jīng)濟(jì)型酒店共銷售客房105657 間，同比增長5.7%。4家三星級及以上旅游飯店 (元立、凱恩、湯公度假、紅星坪)上半年?duì)I業(yè)收入同比增長9.18%，其中客房收入同比增長7.53%（其中，6月份客房收入同比增長47.19%，營業(yè)收入同比增長25.72%）。
非星級酒店在客房方面的競爭力也表現(xiàn)強(qiáng)勁，海溢度假客房出租率高達(dá)72.1%，位列全縣首位；惟景概念達(dá)56.45%；凱興度假達(dá)56.03%。主打“慢生活”體驗(yàn)的__鎮(zhèn)鄉(xiāng)村客棧，自試營業(yè)以來出租率保持在50%左右，同時(shí)也接待了來自衢州、青田等地的多批學(xué)習(xí)考察團(tuán)隊(duì)。
3.旅行社地接范圍繼續(xù)擴(kuò)展。旅行社加入各地旅行社合作聯(lián)盟，抱團(tuán)發(fā)展。除地接常規(guī)國內(nèi)團(tuán)，以及境外韓國、臺(tái)灣團(tuán)后，更是首次接待了來自香港的三日游團(tuán)隊(duì)。此外，旅行社組團(tuán)業(yè)務(wù)增長迅猛，其中春秋旅行社組團(tuán)業(yè)務(wù)量增長301.41%；黃金旅游旅行社增長94.31%。
1-6月全縣累計(jì)完成旅游建設(shè)投入16393萬元。其中通景公路等旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入1546萬元，旅游項(xiàng)目建設(shè)投入14807萬元，完成年度項(xiàng)目投資計(jì)劃的29.76%。
1.在建項(xiàng)目進(jìn)展總體穩(wěn)定。凱興開元五星級酒店實(shí)施樁基礎(chǔ)工程；牡丹亭項(xiàng)目實(shí)施古民居文化街區(qū)開展土方開挖和場地平整工程，施工圖即將完成；金鉆養(yǎng)生園酒店實(shí)施裝修工程，旅游集散中心實(shí)施酒店外墻裝飾工程；湖山溫泉小鎮(zhèn)實(shí)施一期主體工程；黃金谷旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目完成游客接待中心主體工程，實(shí)施裝修工程并開展二期水資源利用工程前期工作；高坪高山避暑休閑養(yǎng)生基地項(xiàng)目完成石姆巖景區(qū)索道、滑雪滑草場和景觀小品、游步道等工程，開展入口區(qū)游客綜合服務(wù)樓工程設(shè)計(jì)，并于4月23日開始試營業(yè)。
2.前期項(xiàng)目力求落地開工。三墩旅游綜合體完成策劃方案評審，正在編制一期風(fēng)情小鎮(zhèn)區(qū)塊詳細(xì)規(guī)劃方案；三墩傳統(tǒng)文化藝術(shù)博覽園編制項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)方案；湖山半島溫泉養(yǎng)生園規(guī)劃初稿已完成；白馬山生態(tài)旅游區(qū)國家森林公園總規(guī)劃通過評審；焦灘龍門旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目開展規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)施接待中心和辦公樓裝修，完成涉及焦灘鄉(xiāng)的清表工作；北界古坪藝術(shù)村完成一期供地，入口溪流景區(qū)和畢瑞故居修復(fù)已基本完成。
3.高等級景區(qū)創(chuàng)建再取佳績。黃金旅游度假區(qū)正式通過省政府批復(fù)，成功躋身省級旅游度假區(qū)。度假區(qū)總體規(guī)劃完成縣級評審，總規(guī)環(huán)評完成初稿，開展研究設(shè)立度假區(qū)管理機(jī)構(gòu)工作。金礦創(chuàng)5A規(guī)劃方案按照5A景區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)已調(diào)整完畢，啟動(dòng)供地前期并開展線纜改線遷移等場平前期工程，開展創(chuàng)5A資源景觀價(jià)值臺(tái)賬編制。開展再創(chuàng)兩個(gè)4A級景區(qū)前期工作。對縣域具有開發(fā)前景的旅游資源進(jìn)行調(diào)查，在此基礎(chǔ)上對接九龍山國家自然保護(hù)區(qū)、王村口鎮(zhèn)政府、高坪鄉(xiāng)政府、長濂村等單位洽談、協(xié)商，初步達(dá)成一致；并對接設(shè)計(jì)單位，初步達(dá)成設(shè)計(jì)意向。
4.重點(diǎn)規(guī)劃編制著手啟動(dòng)。作為承接十二五和謀劃十三五的關(guān)鍵之年，尤其是在進(jìn)入旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)融合的重要時(shí)期，規(guī)劃引領(lǐng)尤為重要。根據(jù)計(jì)劃安排，已完成十三五規(guī)劃編制設(shè)計(jì)費(fèi)詢價(jià)等工作，正著手編制《__旅游業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》。
5.重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是積極推進(jìn)“廁所革命”工作。為貫徹落實(shí)關(guān)于“廁所革命”的批示精神以及國家、省、市有關(guān)廁所革命和文明旅游工作要求，我委深入開展了旅游廁所革命的相關(guān)工作，全力補(bǔ)上旅游服務(wù)設(shè)施的短板。在對全縣旅游廁所建設(shè)和管理現(xiàn)狀進(jìn)行普查的基礎(chǔ)上，制定《__縣旅游廁所建設(shè)管理三年行動(dòng)計(jì)劃》（征求意見稿），擬通過三年行動(dòng)，全面推動(dòng)全縣旅游基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)水平提升完善。2015年上半年，新建完成了北斗崖景區(qū)廁所兩座，獨(dú)山村旅游公廁一座。二是開展景區(qū)提升整治工作。今年以來，國家旅游局開展了旅游市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)，加大了對景區(qū)的管理和整治力度，對不合格的景區(qū)進(jìn)行通報(bào)、警告、摘牌等處罰。
為加強(qiáng)景區(qū)建設(shè)管理，上半年，我委多次組織縣內(nèi)景區(qū)召開提升整治會(huì)議，要求景區(qū)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，并督促景區(qū)加大轉(zhuǎn)型、提升、擴(kuò)容的力度。同時(shí)，我委聯(lián)合其他縣、市旅游局，進(jìn)行交叉暗訪，以加強(qiáng)對景區(qū)的督查，并提出整改意見，完善景區(qū)建設(shè)。此外，還結(jié)合“六邊三化三美”等工作，成立了“美麗景區(qū)”專項(xiàng)組，推動(dòng)景區(qū)提升。 1.鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)成為“慢旅游”首選。游客在出游線路的選擇上更加理性：避開景區(qū)的擁擠，放慢節(jié)奏，盡情享受安逸舒適生活的鄉(xiāng)村旅游；而旅行社也多推出特色鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)+景點(diǎn)的旅游線路，適應(yīng)市場需求。據(jù)農(nóng)辦統(tǒng)計(jì)，1-6月，全縣83個(gè)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，588戶農(nóng)家樂共接待游客144.26萬人次，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14888.5萬元，同比分別增長28.8%和28.1%。聲名遠(yuǎn)播的高坪萬畝杜鵑，僅在“五一”小長假期間，就接待了5.2萬人次的游客，其中不乏有裝備齊全的驢友和戶外俱樂部成員,高坪新村農(nóng)家樂負(fù)責(zé)人保守估計(jì)，“五一”期間高坪新村僅餐廳收入就超10余萬元。車前村立足自身濃郁鄉(xiāng)土特色，讓游客親身參與制作鄉(xiāng)土美食，體驗(yàn)最本初的勞動(dòng)幸福感，親子團(tuán)隊(duì)周周擠滿山莊，同時(shí)車前更成為浙江衛(wèi)視、錢江都市、麗水綜合頻道等媒體爭相報(bào)道的對象。
鄉(xiāng)村旅游的火熱，也帶動(dòng)了__原生態(tài)美食的熱銷。其中，__長粽在清明節(jié)期間就開始上市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，長粽累計(jì)銷售高達(dá)15萬根，預(yù)計(jì)收入超225萬元。此外，__土雞、土鴨、土豬肉、土雞蛋、咸鴨蛋、果蔬也頗受親睞。
2.開展鄉(xiāng)村資源普查，保護(hù)特色資源。__鄉(xiāng)村擁有梯田、水體景觀、泥胚房群落、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、獨(dú)特手工藝傳承等諸多旅游資源，針對以上現(xiàn)象，開展了鄉(xiāng)村旅游資源普查工作，通過自主報(bào)送、實(shí)地考察等層層甄選，圈定了資源優(yōu)勢明顯、基層組織得力的30個(gè)村莊，作為下步鄉(xiāng)村旅游三年重點(diǎn)培育對象。同時(shí)，我委開展了特色村評定工作，著手制定《__縣特色旅游村管理辦法》，現(xiàn)已擬定初稿，正在修改完善中，有望8月底前正式出臺(tái)，形成鄉(xiāng)村旅游資源保護(hù)長效機(jī)制，為旅游資源保護(hù)奠定基礎(chǔ)。
3.開展鄉(xiāng)野筑夢民宿設(shè)計(jì)大賽，助推民宿發(fā)展。與農(nóng)辦、杭州青年時(shí)報(bào)合作，啟動(dòng)了__民宿設(shè)計(jì)大賽。大賽在珠村畈、車前、半嶺三個(gè)村各選一棟泥坯房，要求任選其中一棟進(jìn)行設(shè)計(jì)，要求順應(yīng)地形，將黃墻黑瓦夯土房設(shè)計(jì)成新型度假山間民宿。經(jīng)過兩個(gè)多月的方案征集、實(shí)地考察、靈感設(shè)計(jì)、作品制作、篩選等環(huán)節(jié),共有國內(nèi)13個(gè)設(shè)計(jì)作品參與到7月4日萬元大獎(jiǎng)的角逐，此次活動(dòng)還吸引了魏小安等眾多國內(nèi)旅游界知名人士的關(guān)注。此次民宿設(shè)計(jì)大賽，是我縣積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)農(nóng)家樂，打造中高端民宿的探索之舉。不僅讓本土民宿經(jīng)營者接觸到了更豐富、更高層次的民宿設(shè)計(jì)師和作品，也對外展示了更多的__民宿資源，有利于吸引投資商對__的更多目光。
4.鼓勵(lì)旅行社參與產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)新發(fā)展模式。針對我縣民宿發(fā)展村經(jīng)營管理能力薄弱、發(fā)展理念落后與市場發(fā)展趨勢脫節(jié)等問題，鼓勵(lì)旅行社參與到鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，目前綠谷旅行社、含暉旅行社、聯(lián)合旅游旅行社分別與車前村、高坪新村、半嶺村達(dá)成合作協(xié)議，攜手開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，其中綠谷旅行社與車前村聯(lián)合打造的車前民宿開業(yè)兩年來廣受好評，取得了市場效益與社會(huì)效益雙豐收。
5.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)卓有成效。半年來我縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處處開花，獨(dú)山歷史文化村項(xiàng)目有序推進(jìn)，停車場、公廁、古建筑修復(fù)等工程進(jìn)展順利；鄉(xiāng)村客棧鄉(xiāng)村民宿酒店建成開業(yè)，市場好評如潮，生意興?。卉嚽懊袼薅陧?xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，目前已經(jīng)完成規(guī)劃設(shè)計(jì)；珠村畈湖濱民宿內(nèi)裝修接近尾聲，即將開展外部環(huán)境打造；更加難能可貴的是一直被認(rèn)為旅游的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃沙腰鎮(zhèn)，鎮(zhèn)、村兩級齊心協(xié)力、眾志成城投資600余萬元，建設(shè)高端民宿，一期建設(shè)接近尾聲，市委王永康書記等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)。
2015年，我委市場營銷工作本著“營銷有創(chuàng)新、活動(dòng)有亮點(diǎn)”的基本思路，以提升我縣旅游整體品牌形象為核心，以搭建營銷渠道為抓手，積極拓展客源地市場。
1.依托大平臺(tái)提升__旅游形象。積極利用各種高規(guī)格的展會(huì)、年會(huì)展示__旅游形象，組織參加了中國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)、中國旅游商品博覽會(huì)、上海世界旅游博覽會(huì)、浙江省旅游交易會(huì)、無錫市民旅游節(jié)等，廣泛推介__旅游品牌，進(jìn)一步提升我縣旅游品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。在中國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上，__縣榮獲“美麗中國”十佳旅游縣的殊榮。
2.精心策劃活動(dòng),提升產(chǎn)品活力。農(nóng)歷年底，策劃了“我們一起上春晚”——到__鄉(xiāng)村過大年活動(dòng)，精選出10個(gè)鄉(xiāng)村春晚，邀請游客一同參與，引起了廣大游客的興趣，吸引了眾多的游客來遂旅游過春節(jié)。春季組織策劃了“一封來自明朝的邀請函”、“穿越__24小時(shí)”等系列春季專題活動(dòng)，邀請長三角旅游雜志主編、旅游攝影名家、名博達(dá)人等一同參與，借助話題推廣、事件宣傳等方式打造2015山城__的春季形象，進(jìn)一步提高了__旅游美譽(yù)度，也吸引了廣大的自駕車愛好者來遂旅游。
3.細(xì)分市場,開展專題推廣活動(dòng)。針對客源目標(biāo)市場，開展專題推廣活動(dòng)，先后在蘇州、常州舉辦了“五一花遍__”專場旅游推介活動(dòng)，邀請旅行社、社區(qū)負(fù)責(zé)人、市民開展旅游推介和廣場推介活動(dòng)，激發(fā)了五一假期的市場熱度。在無錫首屆長三角親子產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，__旅游策劃的“帶上萌娃High旅行”以“線路+產(chǎn)品”形式推出了親子游在__的系列玩法，受到無錫市民喜愛，并榮獲“長三角地區(qū)最受歡迎親子旅游目的地”稱號(hào)。6月底乘借麗水市“迎高鐵”上海旅游推介活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，在上海舉辦“云上訪古村、涼夏品鮮會(huì)” 旅游系列推介活動(dòng)，聯(lián)合縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及旅游企業(yè)進(jìn)社區(qū)，吆喝__旅游。
1.安全監(jiān)管再擴(kuò)面。召開年度旅游行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，部署年度安全具體工作；繼續(xù)與32家旅游企業(yè)簽訂簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理
責(zé)任書，還將鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)納入我委安全監(jiān)管范疇，首次與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簽訂責(zé)任書，并發(fā)放了1500余份農(nóng)家樂安全經(jīng)營告知書；按照旅委黨政班子和科室設(shè)置的職責(zé)分工，落實(shí)縣旅委旅游安全監(jiān)管“一崗雙責(zé)”責(zé)任制；為更好地落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的屬地管理責(zé)任和旅游企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，公布了《2015年__縣旅游行業(yè)安全管理網(wǎng)絡(luò)表》；組織“元旦、春節(jié)、五一、清明、端午”等重要節(jié)點(diǎn)聯(lián)合大檢查和日常各類檢查。1-6月份共組織各類旅游安全檢查21次，139人參加，發(fā)現(xiàn)隱患110個(gè)，整改隱患87個(gè)，整改率79%。 2.統(tǒng)計(jì)工作再規(guī)范。為進(jìn)一步完善現(xiàn)行旅游統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，準(zhǔn)確反映全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和質(zhì)量效益，全面深入了解全縣旅游接待能力，根據(jù)市旅委安排，開展了全縣住宿設(shè)施統(tǒng)計(jì)工作，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主排摸、登記、上報(bào)，初步形成了全縣新增住宿設(shè)施的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，本著“不漏報(bào)、不重報(bào)、不誤報(bào)”的原則，逐一對匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，刪重補(bǔ)漏，最終確定新增床位數(shù)七千余張。此外，扎實(shí)做好季度、小長假、黃金周的旅游統(tǒng)計(jì)及分析，是全市唯一一個(gè)節(jié)后既有統(tǒng)計(jì)又有分析的縣。
3.標(biāo)準(zhǔn)化工作再提升。一是主動(dòng)暗訪，敢于亮丑。對各旅行社、縣城主要住宿設(shè)施以及景區(qū)開展明察暗訪活動(dòng)，并在活動(dòng)結(jié)束后召開企業(yè)暗訪情況通報(bào)座談會(huì)，以PPT的形式通報(bào)了企業(yè)服務(wù)、衛(wèi)生、安全等方面暴露的問題，要求企業(yè)舉一反三，迅速整改到位，并建立長效機(jī)制。二是非星級酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)有序。出臺(tái)《__縣非星級酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范》（DB331123/T62-2015），內(nèi)容包括前廳服務(wù)、客房服務(wù)、餐飲服務(wù)、投訴管理和安全規(guī)范等。同時(shí)組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人召開非星級酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范推進(jìn)會(huì)，就如何有序推進(jìn)非星級酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范進(jìn)行交流和討論。
4.旅游培訓(xùn)再突破。組織開展了導(dǎo)游年審培訓(xùn)、旅游消費(fèi)調(diào)查培訓(xùn)工作、省導(dǎo)資格培訓(xùn)和省旅職院__旅游經(jīng)濟(jì)研討班四個(gè)培訓(xùn)班，組織縣內(nèi)相關(guān)人員參加市非星級酒店統(tǒng)計(jì)調(diào)查培訓(xùn)和2010版星級標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn)，參訓(xùn)人員達(dá)695人。其中，更加注重導(dǎo)游員的應(yīng)急救護(hù)能力提升，將應(yīng)急救護(hù)取證與導(dǎo)游年審掛鉤，160余名導(dǎo)游員通過應(yīng)急救護(hù)考試，取得救護(hù)證。
此外，為加快我縣旅游人才隊(duì)伍的培育、發(fā)展和壯大，促進(jìn)我縣旅游業(yè)的發(fā)展繁榮，制定了《__縣旅游星級人才等級認(rèn)證及培養(yǎng)管理實(shí)施細(xì)則（送審稿）》，明確了旅游星級人才的定義、認(rèn)證范圍及條件、認(rèn)證程序和培養(yǎng)與激勵(lì)等內(nèi)容。
5.感人信件紛至沓來。__旅游始終堅(jiān)守“五行__、一諾千金”的誠信品質(zhì)，承諾“不讓一位游客在__受委屈”。2015年以來，縣長信箱里的游客感謝信接踵而至，其中，有感謝南尖巖景區(qū)工作人員對在景區(qū)游覽中突然發(fā)病游客的及時(shí)救治與照顧；有感激金礦景區(qū)工作人員急游客所急，竭盡所能幫助游客尋找丟失的手機(jī)；更有感動(dòng)人心的一封寫給__的獨(dú)特“情書”，書信中，云南小伙毫不吝嗇得表達(dá)了對__的愛慕之情，為__書寫的長達(dá)15頁的宣傳片制作方案和劇本大綱深深寄托了他對__這塊土地的向往之情。
1.全縣旅游發(fā)展大會(huì)成功召開。4月底，牽頭召開了三年一度的全縣旅游發(fā)展大會(huì)，全縣涉旅部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、農(nóng)家樂等負(fù)責(zé)人200余人參加會(huì)議。會(huì)議盤點(diǎn)了三年來__旅游發(fā)展的“十四件大事”， 提出要圍繞“百億級”產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，突出“生態(tài)+”、“文化+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)，打造智慧生態(tài)谷，實(shí)現(xiàn)“13123”目標(biāo)和“1510”工程。大會(huì)出臺(tái)了《__縣旅游轉(zhuǎn)型升級三年行動(dòng)計(jì)劃》和《__縣推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游提升發(fā)展的指導(dǎo)意見》，以“規(guī)劃引領(lǐng)、項(xiàng)目建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游、經(jīng)濟(jì)提升、服務(wù)優(yōu)化、品牌提升”六大工程，全面建設(shè)“點(diǎn)有風(fēng)情、線有風(fēng)景、面有風(fēng)光”的最美鄉(xiāng)村休閑旅游目的地。
第8篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
止3月末，全行企事業(yè)單位存款余額萬元，較年初凈增萬元，完成季度競賽活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃的61.2%；營銷企業(yè)網(wǎng)銀4戶,完成季度計(jì)劃的100%;保險(xiǎn)萬元,完成季度計(jì)劃的%；中間業(yè)務(wù)收入萬元，完成季度計(jì)劃的%；全行辦理銀行承兌匯票362萬元，完成季度計(jì)劃的%；季度表內(nèi)貸款利息收回萬元，其中表內(nèi)收息額萬元，表外收息額萬元。
一、統(tǒng)一思想認(rèn)清形勢分析市場把握全局
新年新形勢，新年新目標(biāo)。為了立足發(fā)展，有效突破，我們在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上通過與同業(yè)比較分析、了解區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展形勢，通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)農(nóng)行變革目標(biāo)定位和發(fā)展取向，查找對比在業(yè)務(wù)開展推動(dòng)方面的思想誤區(qū)和與同業(yè)在拓展?fàn)I銷產(chǎn)品市場中的功能機(jī)制性差距，厘清了本部門主功能定位、工作思路和推進(jìn)目標(biāo)。我們所在的區(qū)域，金融同業(yè)機(jī)構(gòu)林立，競爭對手也時(shí)刻緊盯著市場在尋找和把握機(jī)會(huì)，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展切入點(diǎn)和突破口。由于多重因素，我行無論在經(jīng)營體制、運(yùn)行機(jī)制方面，還是在客戶構(gòu)成、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)方面都存在先天不足，政策制度的靈活性不及信用社和正在向商業(yè)化經(jīng)營方向轉(zhuǎn)型的農(nóng)發(fā)行，發(fā)展創(chuàng)新和營銷層面較之改制后的工中建行相對落后和缺位，競爭的市場化手段和業(yè)務(wù)推進(jìn)保障落后，市場基礎(chǔ)處于劣勢。資金優(yōu)勢未得到發(fā)揮，服務(wù)縣域的功能弱化，地方政府支持我行推動(dòng)工作開展的積極性降低，這些方面，都是我們應(yīng)當(dāng)正視、思考和必須客觀面對的現(xiàn)實(shí)。而今年是區(qū)城市建設(shè)推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)伴隨市大城市建設(shè)總體規(guī)劃快速發(fā)展的一年，國家對農(nóng)行股改定位于縣域金融并順應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)調(diào)整了相應(yīng)信貸支持政策，從而為我行發(fā)展指明了方向和工作目標(biāo)。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對形勢分析透徹，工作務(wù)實(shí)作風(fēng)扎實(shí)，勇于負(fù)責(zé)敢于創(chuàng)新,經(jīng)營營銷策略對路，工作發(fā)展思路清晰，為公司業(yè)務(wù)推進(jìn)打開局面奠定了基礎(chǔ)，對促進(jìn)季度和全年工作有效開展的作用已初見成效。
二、抓住歷史時(shí)機(jī)及時(shí)跟進(jìn)突出營銷主線帶動(dòng)發(fā)展
圍繞營銷目標(biāo)，我們一是抓住市為推進(jìn)實(shí)現(xiàn)大城市發(fā)展目標(biāo)而實(shí)施東擴(kuò)南移給區(qū)帶來的強(qiáng)勁發(fā)展機(jī)遇和區(qū)項(xiàng)目建設(shè)資源，對重點(diǎn)項(xiàng)目營銷采取上下配合、分層次跟進(jìn)，主任包抓、連動(dòng)營銷方式推進(jìn)。去冬今春市高新區(qū)南北兩片按規(guī)劃方案實(shí)施土地征用，同時(shí)規(guī)劃項(xiàng)目南岸濱河大道啟動(dòng)，相關(guān)征地款將逐步下?lián)軇澽D(zhuǎn)，征地涉及區(qū)上多個(gè)部門和被征地鎮(zhèn)村以至多個(gè)村民小組，待劃撥的資金將會(huì)分別在區(qū)有關(guān)資金管理部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會(huì)(村民小組)等多個(gè)環(huán)節(jié)作階段性
滯留并最終分配到戶，因而必須多層次入手，多層面接觸、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)部門合作上下連手跟進(jìn)。為此我部及時(shí)通過區(qū)土地、財(cái)政、交通、城建等項(xiàng)目包抓單位和相關(guān)部門了解掌握項(xiàng)目信息和資金劃轉(zhuǎn)渠道，通過積極努力，動(dòng)員高新區(qū)前期征地資金萬元進(jìn)帳。為抓住下劃的下游資金，我部及時(shí)向營業(yè)部、分理處和樓外樓分理處等提供信息,并促成組織了由各部門單位成員編組的營銷小分隊(duì)，多次深入涉及被征用土地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組動(dòng)員在我行開立對公、儲(chǔ)蓄開戶，目前已有村和兩個(gè)征地面積較大的村在我行分理處開戶，爭取到原在當(dāng)?shù)匦庞蒙绱娣诺娜f元移轉(zhuǎn)到帳，村約750萬元進(jìn)入其在我行新開帳戶，部分資金轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)蓄存款,同時(shí)為實(shí)現(xiàn)后期資金留駐我行打下了基礎(chǔ)。去年四季度，我行由公司部牽頭介入渭河南岸濱河大道項(xiàng)目營銷，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目資金專用帳戶開立我行，并取得劃轉(zhuǎn)的前期資金400萬元到帳，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展將會(huì)對進(jìn)一步擴(kuò)大營銷戰(zhàn)果奠定基礎(chǔ)。醞釀小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房綜合住宅小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司欲進(jìn)行二期和商品房小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)，我行自去年下半年以來就進(jìn)行業(yè)務(wù)綜合營銷跟蹤，隨時(shí)通過項(xiàng)目立項(xiàng)審批和城建規(guī)劃項(xiàng)目管理、土地管理等部門了解掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。為爭取小區(qū)將欲征用的村和村的土地轉(zhuǎn)讓款，爭取高新三區(qū)北片征用的、和等主要征地村征地款，我部多次到區(qū)土地局了解情況，和分理處上門與相關(guān)村組溝通并聯(lián)絡(luò)感情，目前已動(dòng)員村在分理處開戶。二是公司部按照支行安排，自去年四季度以來就組織人力以營銷小企業(yè)貸款、項(xiàng)目貸款和個(gè)人住房貸款為中心目標(biāo)，通過與區(qū)發(fā)展計(jì)劃部門、城建部門、土地管理部門、區(qū)經(jīng)濟(jì)園區(qū)、區(qū)招商等部門和企業(yè)歸口主管上級廣泛頻繁接觸聯(lián)系，深入企事業(yè)單位、開發(fā)商（項(xiàng)目建設(shè)單位）和項(xiàng)目單位現(xiàn)場調(diào)查，溝通交流，了解和掌握了作為備選信貸（合作）客戶較為詳盡的第一手基礎(chǔ)資料并建立了小企業(yè)客戶項(xiàng)目庫，取得了區(qū)內(nèi)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的開發(fā)商和開發(fā)項(xiàng)目以及同業(yè)競爭對手與之合作的較為完整的基本情況。三是繼續(xù)作好系統(tǒng)性客戶、重點(diǎn)客戶的日常維護(hù)和營銷挖掘。春節(jié)前我們進(jìn)行通過一對一回訪慰問、征求意見和網(wǎng)銀送服務(wù)上門等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化了與客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系。通過關(guān)心區(qū)情主動(dòng)跟進(jìn)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)有效溝通，動(dòng)員旅游區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在我行開戶，爭取原在建行存放的基金會(huì)兌付款萬元轉(zhuǎn)劃我行并以儲(chǔ)蓄形式留存。在春天行動(dòng)營銷活動(dòng)中，我們繼續(xù)積極捕捉信息，增添完善項(xiàng)目儲(chǔ)備，在獲悉區(qū)醫(yī)院新建住院大樓的信息后，我行迅速派員跟進(jìn)了解院方建設(shè)項(xiàng)目的貸款需求，經(jīng)過努力雙方達(dá)成合作意向。通過調(diào)查論證向市行上報(bào)了醫(yī)院萬元項(xiàng)目貸款申請和貸款調(diào)查請示報(bào)告，市行已同意介入并將待省行派員進(jìn)行評估論證,目前我部已完成了對醫(yī)院的信用等級初評和信用評級報(bào)告。同時(shí),行領(lǐng)導(dǎo)多次與市行協(xié)調(diào),我部積極聯(lián)系區(qū)扶貧辦并通過其上報(bào)市扶貧辦下達(dá)對廠的專項(xiàng)扶貧貸款指標(biāo)，目前對廠5000萬元貸款的營銷目標(biāo)正在積極落實(shí)之中；四是配合市行春天行動(dòng)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)，積極進(jìn)行公司業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品市場宣傳，為社會(huì)認(rèn)知我行和擴(kuò)展業(yè)務(wù)營銷面做出了努力。
三、提高營銷人員能力水平加大中間業(yè)務(wù)拓展力度
發(fā)展擴(kuò)大中間業(yè)是商業(yè)銀行更是股份制改造中的農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展取向。在春天行動(dòng)中，我們一是作好員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，春節(jié)前組織三名員工參加了太平洋保險(xiǎn)公司舉辦的07年第一次保險(xiǎn)資格考試。為配合春天行動(dòng)，推進(jìn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)，支行編發(fā)了“網(wǎng)上銀行安全應(yīng)用實(shí)踐”和“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)簡介”專題簡報(bào)，簡報(bào)對網(wǎng)上銀行和我行網(wǎng)銀的發(fā)展?fàn)顩r、應(yīng)用實(shí)踐、安全保障措施和操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了通俗的介紹講解，對目前我行人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)品種范圍、定義、比較差異以及營銷過程中應(yīng)注意的問題進(jìn)行例如簡明扼要的解答，促進(jìn)了營銷工作；二是站在我行長期發(fā)展的戰(zhàn)略角度進(jìn)行重點(diǎn)品種策略營銷。春節(jié)前后，我部積極向已開立帳戶但未辦理網(wǎng)銀的企事業(yè)單位上門宣傳我行企業(yè)網(wǎng)銀的結(jié)算服務(wù)功能和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,通過對客戶動(dòng)員和演示引導(dǎo),新營銷注冊企事業(yè)單位網(wǎng)銀客戶4戶；三是強(qiáng)化服務(wù)客戶、方便客戶的理念，提供對中間業(yè)務(wù)相關(guān)客戶的貼身服務(wù)，對客戶做到“前有推介，中有輔導(dǎo)，后有回訪”。網(wǎng)銀客戶經(jīng)理對客戶提出的問題認(rèn)真解答，對網(wǎng)銀客戶在基金買賣中遇到的具體難題電話輔導(dǎo)或上門解決，當(dāng)場演示，提高了客戶網(wǎng)銀在線運(yùn)行水平和對我行網(wǎng)銀的認(rèn)知度；四是繼續(xù)抓好學(xué)雜費(fèi)代收，我部一是牽頭作好收費(fèi)組織推動(dòng)安排，二是全力上手保證本部門收費(fèi)學(xué)校的學(xué)雜費(fèi)代收，今年在其他科室協(xié)助下共代收學(xué)雜費(fèi)220多萬元；五是大力推動(dòng)銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，一季度全行共辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，貼現(xiàn)金額362萬元，較去年同期多辦理357萬元且占到去年全年辦理金額的98%，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入萬元。
四、搞好基礎(chǔ)管理和不良資產(chǎn)清理工作加強(qiáng)學(xué)習(xí)適應(yīng)政策制度變化
在業(yè)務(wù)監(jiān)督管理服務(wù)方面，我部一是按照上級行安排通過調(diào)查分析深入企業(yè)，認(rèn)真搞好信貸企業(yè)的年度內(nèi)部統(tǒng)一授信和信用等級評定，為強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)控制和用信管理奠定了基礎(chǔ)；二是按照信貸業(yè)務(wù)管理自律檢查監(jiān)管方案和制度，有效進(jìn)行了至在提高管理水平和提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量的自律檢查，對自律和信貸部門發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向責(zé)任單位和管戶客戶經(jīng)理指出并督促落實(shí)糾改。三是加強(qiáng)對重點(diǎn)信貸客戶的監(jiān)控管理，在公司政策性關(guān)閉之后，我行密切關(guān)注企業(yè)管理層動(dòng)向，積極維護(hù)我行權(quán)益，以期最大化降低損失。集團(tuán)經(jīng)營效益下滑，企業(yè)管理決策層意圖重新改制并通過以劃分貸款于各子公司為突破口進(jìn)行債務(wù)重組，與我行合作已出現(xiàn)消極苗頭。改制方案或否影響我行信貸資金安全，已引起支行警覺，我行從防范風(fēng)險(xiǎn)入手，正在加強(qiáng)預(yù)警監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)防范工作。
按照支行統(tǒng)一部署安排，我部積極落實(shí)以股改為目標(biāo)的信貸資產(chǎn)清理和分類認(rèn)定工作，抱著對歷史和農(nóng)行未來負(fù)責(zé)任的態(tài)度，及時(shí)對管轄信貸企業(yè)的貸款清理認(rèn)定提出工作目標(biāo)和清理標(biāo)準(zhǔn)，逐一落實(shí)了分工和責(zé)任，目前此項(xiàng)工作正在正常運(yùn)行中。
隨著農(nóng)行股份制改造的推進(jìn)和適應(yīng)重新定位以及市場變化對業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，上級行對信貸投放管理、運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營模式不斷改進(jìn)調(diào)整，新的政策制度辦法陸續(xù)推出。針對變化，我部積極組織和督促客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《中國農(nóng)業(yè)銀行流動(dòng)資金貸款管理辦法》、小企業(yè)信貸管理辦法、修訂后的《中國農(nóng)業(yè)銀行關(guān)于規(guī)范信貸決策行為的若干規(guī)定》等政策辦法，為有效推進(jìn)公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷及早充電，提高自身管理服務(wù)和營銷政策水平，
五、存在問題和不足
1、業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)展不平衡，項(xiàng)目貸款、企業(yè)貸款和個(gè)人住房按揭貸款營銷盡管做了一定工作，但實(shí)質(zhì)性效果不佳，資產(chǎn)營銷尚未取得有效突破；
2、綜合營銷推進(jìn)措施不利，營銷手段單一，方法老套。綜合營銷工作的上下連動(dòng)機(jī)制未形成，合力作用發(fā)揮不夠。基層單位在對待一些公司類業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的完成上，存在著立足于本位主義的局部利益觀念，完成計(jì)劃目標(biāo)偏好考核得分最大化，而不是顧全大局，因而公司類業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展不平衡；
3、營銷的層面上對等性不平衡，營銷層面的市場化手段運(yùn)用欠缺、層次對接缺位，柜面服務(wù)前臺(tái)與營銷服務(wù)前臺(tái)的互動(dòng)性不強(qiáng)、審查后臺(tái)和信貸營銷前臺(tái)協(xié)作配合不足。二級分理處功能轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)未到位,儲(chǔ)蓄計(jì)劃落實(shí)推進(jìn)熱情較高，而對公司負(fù)債類等指標(biāo)相對淡化，綜合性一攬子營銷的成效不大；
4、公司部集公司業(yè)務(wù)管理服務(wù)和業(yè)務(wù)推進(jìn)、自律檢查、自管客戶監(jiān)管維護(hù)、自身計(jì)劃執(zhí)行和業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷于一身，職能和功能定位的集合，使得個(gè)別計(jì)劃的執(zhí)行與基層單位利益取舍選擇交叉，推動(dòng)工作的權(quán)威受到質(zhì)疑，因而客觀上弱化了綜合營銷的力度；
第9篇：春節(jié)旅游營銷方案范文
2004年春夏之際，隨堂哥來到深圳，像大多的打工者一樣，帶著夢想步入希望可以給自己創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展空間的城市。舉目無親的我在這個(gè)陌生的城市，沒有工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷，一切并不如愿。白天四處奔走尋活干，晚上露宿馬路邊、公園里。最后終于找到一份建筑工地的活。在那里我們干最累、最苦的活，睡在工棚里忍受蚊蟲叮咬?？嘧圆槐卣f，令人難以忍受的是每月的微薄工資還不能全額發(fā)放。在這樣的狀態(tài)下，堂哥熬了3個(gè)月光景，便返回家鄉(xiāng)，而我將繼續(xù)留在這里。
2006年夏，我找到了第二份工作：在賓館當(dāng)保安。特別枯燥的日子，當(dāng)別人呼呼大睡時(shí)，我卻無法入眠。難道我打工僅僅是解決吃飯嗎？我一定要混出個(gè)人樣來。挑了個(gè)休息時(shí)間，我滿街地溜達(dá)，尋找商機(jī)。一天，看見東門老街附近圍了很多人，便擠進(jìn)去看熱鬧。原來是有人在兜售神奇魔幻鎖：如果誰當(dāng)場拆解，可免費(fèi)獲得這個(gè)魔幻鎖，如果拆解不了，就掏錢買走。我也想嘗試，結(jié)果與那些人一樣，也花15元錢買下一個(gè)。我在宿舍里用整整一天時(shí)間才琢磨出一點(diǎn)道來：這種神奇魔幻鎖是適合老幼皆宜的玩具，結(jié)構(gòu)上看似簡單，其實(shí)內(nèi)中奧妙無窮，不得要領(lǐng)，很難完成拼合。拼裝它時(shí)需要仔細(xì)觀察、認(rèn)真思考，它對放松身心、開發(fā)大腦、靈活手指均有好處。
在賓館的保安室里，面對來自世界各地的旅游者、客商，我茅塞頓開：神奇魔幻鎖在有人群的地方都應(yīng)該好賣的，何不按照標(biāo)識(shí)上的電話聯(lián)系呢？既興奮又緊張的我撥通這個(gè)電話（0579-87106107）。
“喂，您好！這里是浙江永康正合神奇魔幻鎖營銷中心?！彪娫捖犕怖飩鞒隽艘粋€(gè)柔美的女聲。
“我是深圳的，請問，你們的神奇魔幻鎖批量是什么價(jià)錢？”我學(xué)著電視里生意人的腔調(diào)。
“每個(gè)3元5角，第一次拿貨金額必須達(dá)到500元以上，根據(jù)銷量公司另有返利政策，我們公司除了提供一份銷售方案，同時(shí)還有健全的退貨保障體系。”
“哦，謝謝了。”我放下電話開始盤算：這種東西在學(xué)校旁、公園里、廣場上、賓館、景區(qū)等地都好銷售，不受時(shí)間、空間限制，只要有人的地方就可以。一個(gè)神奇魔幻鎖成本只有3.5元錢，投入資金500元就能夠創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，更何況還有貨物全退的退貨保障體系，為什么我不試試呢？
我沒有辭去保安的工作，而是利用休息時(shí)間，背上一個(gè)裝滿神奇魔幻鎖的包，在熱鬧的廣場邊上擺個(gè)小攤邊演示邊賣。第一天，我以每個(gè)15元的價(jià)格賣出4個(gè)，前后不到50分鐘。當(dāng)我看見那個(gè)女孩接過男孩送的“神奇魔幻鎖”時(shí)露出的溫柔一笑；看著小孩拿著媽媽送的神奇魔幻鎖時(shí)的燦爛笑容；老人看著女兒送給“神奇魔幻鎖”時(shí)流露出的慈祥微笑……我深深地陶醉在這一幕幕的實(shí)景中，仿佛又回到了家鄉(xiāng)親人的身邊。在這樣快樂的時(shí)間里我的生意一筆筆做成。一邊上班，一邊賣神奇魔幻鎖，一個(gè)月計(jì)算下來賺了3000多塊(因很多時(shí)候工作忙而不出去賣)?，F(xiàn)在我的銷售量越來越大，因拿貨的價(jià)格也比原來低，另外公司的“神奇煤氣灶節(jié)能燒水箱”市場的需求也不錯(cuò)，這種產(chǎn)品一般用在普通的煤氣灶以及組合廚衛(wèi)上，它是用弧度把火集中在一定空間以充分燃燒，防止毒氣產(chǎn)生及熱量浪費(fèi)，同時(shí)給鍋體和水箱加熱，做到真正的一個(gè)灶頭同時(shí)燒飯菜、燒水兩不誤的節(jié)能完美境界。所以我開始批發(fā)經(jīng)營，銷售多時(shí)一個(gè)月下來能夠凈賺2萬元。我認(rèn)為從事這份兼職創(chuàng)業(yè)是一種心情的釋放，它讓我不再感到無聊也給我?guī)斫?jīng)濟(jì)效益。
2007年底，靠賣神奇魔幻鎖，讓我掘到人生的第一桶金，我的500元轉(zhuǎn)變成十幾萬元，相當(dāng)于“一輛北京現(xiàn)代車”。2008年春節(jié)，當(dāng)我開著自己購買的小汽車出現(xiàn)在闊別五年的家鄉(xiāng)，我們這個(gè)貧困的村落整個(gè)沸騰了，我家的院落擠滿了看稀奇的人，世代種地的父母更是笑得合不攏嘴。
“阿輝呀，講講你的發(fā)家史吧，趕明兒哥幾個(gè)也跟著你干。”和我一起長大的阿丁湊到我跟前。
“講講吧，阿輝?！贝迕駛兌几胶?。
我挨個(gè)遞上一支中華煙，摸了摸后腦勺：“老少爺們，姑子?jì)鹱樱揖椭v講這五年是怎么過的吧……”
我剛說完，阿丁他們按捺不住那種急于創(chuàng)富的心情，要我開春后帶他們到中國科技五金之都九鈴東路3233-2號(hào)的浙江永康正合神奇魔幻鎖營銷中心看看。
沒過一個(gè)月，阿丁與我的幾個(gè)表弟都經(jīng)營起這個(gè)項(xiàng)目，他們幾次見到我就說：“阿輝，真的要感謝你啊！這是個(gè)實(shí)在的項(xiàng)目，我現(xiàn)在每天都可以賺到二三百元，過節(jié)還賺的多呢！我們還準(zhǔn)備做這個(gè)產(chǎn)品的呢?！?/p>
他們經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品很成功，我從心里也為之高興。
是啊，一個(gè)人要獲得成功，他的過去和現(xiàn)在的情況并不重要，重要的是要勇于實(shí)踐，抓住機(jī)會(huì)，掌握機(jī)會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)人的成功也都是因?yàn)槎嘧吡诵┞罚业絼e人未曾找到的發(fā)展空間。
浙江永康正合神奇魔幻鎖營銷中心歡迎對本產(chǎn)品感興趣的朋友咨詢合作。公司有健全的退貨保障體系、完美的銷售方案伴隨您創(chuàng)業(yè)。