集中采購策略精選(九篇)
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第1篇：集中采購策略范文
關鍵詞：供應鏈管理；采購管理；策略
中石化華東分公司是一家以油田勘探、開發(fā)為主的石油企業(yè)，公司在近幾年得到了快速的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，逐步開發(fā)了蘇北、東北和海外市場。傳統(tǒng)的采購管理模式使公司在響應市場需求的變化和應對油田企業(yè)的競爭時表現(xiàn)得差強人意，已不適應大型油田企業(yè)運行管理的要求，這些都極大地削弱了中石化華東分公司的競爭能力。因此，面對油田企業(yè)日益激烈的競爭環(huán)境，中石化華東分公司如何運用先進的采購管理理念。迅速提高自身的反應速度，提高資源利用率，降低物料成本，加強綜合競爭能力，已成為公司可持續(xù)發(fā)展的重要課題。
一、供應鏈環(huán)境下的采購管理
(一)供應鏈環(huán)境下采購管理的作用
采購管理是供應鏈管理的重要內容之一，它在供應鏈企業(yè)間合作交流方面架起一座橋梁，溝通生產(chǎn)需求與物料供應的關系，具有十分重要的作用。供應鏈環(huán)境下，采購功能是供應商與企業(yè)之間至關重要的連接，特別是對于生產(chǎn)企業(yè)，采購管理的短期目標主要集中在提高生產(chǎn)率、降低庫存量和降低周轉時間上，長期戰(zhàn)略目標則是提升客戶滿意度、增加市場份額、提高整體供應鏈利潤。
(二)供應鏈環(huán)境下采購管理的特點
供應鏈管理要求企業(yè)通過采購管理增強供應鏈的系統(tǒng)性和集成性，提高企業(yè)的敏感性和響應性。供應鏈環(huán)境下采購管理具有以下特點，以外部資源管理為工作重心；面向過程的采購管理；建立企業(yè)與供應商的雙贏伙伴關系；信息化采購。
二、中石化華東分公司的采購現(xiàn)狀分析
(一)中石化華東分公司的采購現(xiàn)狀
中石化華東分公司隸屬于中國石油化工集團公司，目前國內主要在江蘇、吉林從事油氣勘探開發(fā)，外部市場有西北油田分公司、東北分公司等；國外市場主要在加蓬、哈薩克絲坦等。采供中心負責中石化華東分公司的物資采購、供應工作。公司從2005-2008年的采購工作量為2.5億元、3.2億元、4.1億元、5.2億元，呈不斷增加的趨勢，采購品種多而雜，而中石化華東分公司的施工隊伍比較分散、距離遠，物資采購供應管理面臨新的課題。中石化華東分公司目前的采購模式主要有總部集中采購、總部組織集中采購和企業(yè)自采3種模式。關鍵物資如石油地質專用管屬中石化總部集中采購。由中石化華東分公司ERP系統(tǒng)生成物資需求計劃、采購訂單，通過中石化電子商務網(wǎng)報中石化物裝部統(tǒng)一采購。采購量占總采購量的60％，采購的金額多，采購的量大但采購的品種少；主要物資如油田化學劑、無縫鋼管、三抽設備等屬中石化總部組織集中采購，由中石化華東分公司ERP系統(tǒng)生成訂單，通過中石化電子商務網(wǎng)報中石化物裝部批準后在中石化物裝部認可的供應商名單內采購，采購的物資與生產(chǎn)直接相關；一般物資如工具、生產(chǎn)輔助材料等，由企業(yè)自采，采購量占總采購量的15％，采購的金額不多，但采購的品種十分的多而雜。表1為中石化華東分公司2008年部分物料采購數(shù)量。
(二)中石化華東分公司采購策略存在的問題
中石化華東分公司自成立以來在采購策略上進行了多次改革。但這種改變比較隨意、緩慢，沒有系統(tǒng)性?？傮w來說未能及時跟上發(fā)展的步伐。在當前供應鏈發(fā)展環(huán)境下，如何建立適應中石化華東分公司采供中心特點的供應鏈采購供應管理模式依然面臨巨大的挑戰(zhàn)。
1、采購模式調整的問題。目前網(wǎng)上采購的3種采購模式：直采、組采、自采。直采、組采是管理的重點，對各類物資采用的采購模式物裝部都有明確的規(guī)定。但總部最近在2008年上半年對鉆具從直采調整到組采，此種采購模式的調整存在以下問題：(1)從計劃的提報上。目前中石化華東分公司油田企業(yè)有存續(xù)和上市兩塊，存續(xù)和上市的關系由于利益的不同一直比較緊張。鉆具計劃的提報與油、套管不一樣，鉆具計劃由存續(xù)提報，供應部門通過對計劃的整理、編制和確認后，報總部采購，供應部門對計劃的管理相對較弱。如果鉆具從直采調整到組采，供應部門對計劃的要求、控制可能進一步降低，計劃的臨時性和隨意采購的比例將增大。采購的成本就會上升。(2)從合同、結算上。中石化企業(yè)現(xiàn)在都在實行《內控制度》，《內控制度》對產(chǎn)品的合同、結算規(guī)定是比較嚴格的。鉆具組采后，合同、結算就在二級單位的供應部門執(zhí)行，而鉆具的采購金額相對高，一個產(chǎn)品的合同(超過30萬元)的簽訂需由項目實施部門、計劃處、財務處、法律事務處及主管領導的審批簽字后才能實施，結算也是如此。而此項工作快需1―5天，慢需14天。如果合同簽訂慢，供應商就無法安排生產(chǎn)，交貨期就會推遲。從而影響到生產(chǎn)。另外，總部規(guī)定的鉆具供應商對資金回籠也會存在顧慮，因為各油田企業(yè)的情況存在差異。由此，建議對大宗物資的采購以直采為主。
2、竟價采購的操作問題。競價采購以電子商務網(wǎng)為平臺，為企業(yè)和中石化一級供應商創(chuàng)造了公平、公正、公開的環(huán)境。作為企業(yè)希望參與競價的供應商越多越好，但在實際操作中會遇到以下問題：(1)供應商對參與競價采購的熱情不高。對競價采購的產(chǎn)品采取不報價的態(tài)度，有時由于參與競價采購的供應商未達到3家，而使流程無法繼續(xù)。(2)競價采購中標的供應商對竟價中承諾的交貨期有時無法保證。(3)參與競價采購的供應商串通報價，故意提價。
上述種種因素的存在與采購商、供應商有關，與市場活動也有關。本文在分析工業(yè)采購需要考慮的要素的基礎上，提出有效管理原料供應貨源的辦法或技巧。
三、供應鏈環(huán)境下中石化華東分公司的采購策略
由于油田企業(yè)的特殊性，中石化華東分公司采購物料品種繁多，各種物料的采購金額大小、對公司產(chǎn)品質量的影響程度、供應市場的狀況千差萬別。要使公司的資源得到合理的分配和使用，就必須根據(jù)一定的標準和維度對采購物料進行細分，進而根據(jù)每個物料的定位采取相應的管理方法和手段，使資源管理在不同物料上的分配更有效，從而使企業(yè)實現(xiàn)效率優(yōu)化的采購供應。針對2008年中石化華東分公司部分物料采購列表，應用供應鏈環(huán)境下的采購策略對其進行分析。
(一)戰(zhàn)略性物料采購策略
油田戰(zhàn)略物品采購策略――雙贏策略。油田戰(zhàn)略物品的特點是品種數(shù)量少，但采購額大，供應風險高。如套管和油管，其質量的好壞對油田的鉆井將產(chǎn)生重大影響，一旦出現(xiàn)問題，嚴重的會導致油井
報廢，造成上千萬的直接損失。套管和油管價格水平的微小變化立刻會對鉆井成本產(chǎn)生影響，因此，必須對供應商市場的發(fā)展進行密切關注。通過與供應商的合作?？梢越档筒少彸杀?，提高鉆井質量和降低庫存水平，還能取得更好的鉆井生產(chǎn)設計和對鉆井生產(chǎn)變化更快的反應速度。從中石化華東分公司2008年的主要物料采購數(shù)量來看，適合采用戰(zhàn)略性物料采購策略的有以下物品：套管和油管，該類物品目前的供應商主要有寶鋼和天鋼兩大公司，必須通過與兩大公司合作，降低采購成本，提高鉆井質量和降低庫存水平，從而實現(xiàn)企業(yè)和供應商的雙贏。
(二)重要物料采購策略
油田重要物品采購策略――最低成本策略。油田重要物品的特點是占采購物資的品種比重和資金比重都不大，但對油田比較重要。如鉆具由于有3家供應商可以生產(chǎn)供貨，市場供應比較充足，供應商和產(chǎn)品基本可以互換。但是由于鉆具的價格比較高，其采購成本降低對企業(yè)的貢獻仍然是較大的。對此類物品的采購策略一般是以競標、投標為原則選擇供應商。中石化華東分公司適合采用重要物料采購策略的主要是鉆具，目前主要是寶鋼等供應商，應該以競標、投標為原則選擇供應商，簽訂中短期合約，建立采購優(yōu)勢，在保持要求的質量水平和供應的連續(xù)性下。優(yōu)化訂貨批量，降低庫存。
(三)瓶頸物料采購策略
瓶頸物料采購策略――保障供應策略。瓶頸物品的特點是專用性強、價格低、用量小，但供應市場風險大，對油田生產(chǎn)構成了威脅，其采購策略應該集中于保障供應的連續(xù)性。對這類物資的管理思路是：一是降低其供應風險程度。對獨家產(chǎn)品應積極尋找替代供應商，使其向一般物品轉換；二是在不能降低供應風險的情況下，對常用物資，采取戰(zhàn)略物品的采購策略，與供應商建立合作伙伴關系，以達到保障供應的目的；對不常用的物資。就增加額外的費用，建立保險儲備。中石化華東分公司適合采用瓶頸物料采購策略的主要有套管油管附件、支撐劑、爆炸炸藥等，該類物料專用性強、價格低、用量小，但供應市場風險大，對油田生產(chǎn)構成了威脅，應該盡量與供應商建立合作伙伴關系，以達到保障供應的目的。
(四)一般物料采購策略
油田一般物品采購策略――管理成本最小策略。油田此類物資的特點是采購品種繁多，但占用資金比重小。市場上容易獲得。如固井附件、吊卡、套管扶正器、接頭毛坯，因此，對于這類資源比較豐富的物資，利用買方市場的優(yōu)勢，采取以降低管理和物流復雜性為目標的管理成本最小策略。對于一般物品，成本和風險都比較低，成本的控制更應該側重在交易成本的節(jié)約，應盡量簡化其采購流程，側重采購系統(tǒng)成本的下降，節(jié)省對這些項目的采購、送貨、儲存、支付等方面耗費的時間。其他主要物資基本適合采用一般物料采購策略，如中厚鋼板、無縫鋼管、石油破乳劑等，該類物資應該側重在交易成本的節(jié)約，應盡量簡化其采購流程，側重采購系統(tǒng)成本的下降，節(jié)省對這些項目的采購、送貨、儲存、支付等方面耗費的時間。
第2篇：集中采購策略范文
關鍵詞：中小科技 企業(yè)政府 采購現(xiàn)狀 途徑
隨著全球經(jīng)濟形勢的好轉，我國中小型企業(yè)進入了一個快速發(fā)展的階段，尤其是近幾年來，無論在行業(yè)收入狀況、企業(yè)數(shù)量還是從業(yè)人數(shù)都連創(chuàng)歷史新高，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)了越來越重要的地位。然而，由于企業(yè)規(guī)模過小、抗風險能力差、技術創(chuàng)新能力低等原因，中小型企業(yè)的發(fā)展還受到很多的制約。尤其是中小型科技企業(yè)，在全球信息化浪潮的沖擊下，發(fā)展可謂舉步維艱。
一、中小型科技企業(yè)參與政府采購市場的現(xiàn)狀分析
政府采購是國家各級政府為從事日常的或為了滿足公共服務的目的，利用國家財政性資金和政府借款購買貨物、工程和服務的行為?！墩少彿ā返诰艞l明確規(guī)定：“政府采購應當有助于實現(xiàn)國家的經(jīng)濟和社會發(fā)展政策目標，包括保護環(huán)境，扶持不發(fā)達地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)，促進中小型企業(yè)的發(fā)展?！?/p>
雖然《政府采購法》明確規(guī)定，政府采購的實施應當有助于促進中小企業(yè)發(fā)展，但情況卻不容樂觀。中小型企業(yè)由于的經(jīng)營規(guī)模有限、抗風險能力較弱、履行政府采購項目的總體能力不足。因此，大多數(shù)中小型企業(yè)，尤其是科技行業(yè)的基本上都沒有資格參與政府采購活動，更難以與大型企業(yè)進行“同場”角逐和競爭，從而導致不少中小型企業(yè)無法享受政府采購政策帶來的市場機遇與業(yè)務份額。尤其是新產(chǎn)品新技術的采用機會少之又少。2003年《采購法》實施以來，全國每年都有幾千億元的政府采購大單，而能真正吃到這些政府采購蛋糕的基本上都是一些較大規(guī)模的供應商，不少的中小企業(yè)幾乎就與政府采購業(yè)務無緣，它們只能看著大型供應商在政府采購市場上進進出出而發(fā)出各種“悲觀和感嘆”。許多不可抗拒的阻力的存在也使得中小型企業(yè)對政府采購的參與比重仍然微弱。
二、中小型科技企業(yè)參與政府采購的途徑
隨著我國政府采購法律法規(guī)日漸完善，政府采購面向中小企業(yè)市場規(guī)模也逐步擴大。2012年起，我國各級政府采購將預留至少30%的份額給中小企業(yè)，其中60%以上預留給小型、微型企業(yè)，同時配合降低門檻、價格扣除、鼓勵聯(lián)合體投標和分包等具體措施以輔助中小型企業(yè)的發(fā)展。然而作為中小型科技企業(yè)，要想把握住機遇，給企業(yè)以發(fā)展的機遇，必須采取有效措施加以改革，以積極的強有力的新姿態(tài)參與到政府采購決策中來。
（一）加強行業(yè)內部的協(xié)作與結盟
我們科技企業(yè)的發(fā)展迅速，但是由于底子薄、發(fā)展時間較短，抗風險能力很弱。再加之全球科技創(chuàng)新、信息流通速度加快，這對于本身技術力量尚不深厚的中小型科技企業(yè)無疑于雪上加霜，未來的發(fā)展情形很是讓人堪憂。
《政府采購法》第二十四條明確規(guī)定：“兩個以上的自然人、法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個供應商的身份共同參加政府采購?！边@其實為中小型企業(yè)參與政府采購活動提供了機遇。由于政府采購的特殊性，所以對企業(yè)各方面的要求必然很高。這時候中小型科技企業(yè)若想在政府采購中分得一杯羹，在既滿足政府采購的同時，也抓住政策上傾斜的優(yōu)勢實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，滿足就應當加強認識，在必要的時候行業(yè)內組成“聯(lián)合體”，采取“取長補短”，或是“同行聯(lián)合”等有針對性的特效方式，組合成一個“聯(lián)合體”，以進一步增強“聯(lián)合體”的特長和技能，或有效擴大“專業(yè)化”的經(jīng)營規(guī)模，提高總體市場競爭力，共同“摘取”中標果實，一起分享政府采購的業(yè)務蛋糕，達到互惠共贏的效果。
（二）加強與大企業(yè)資源的有效對接
不少的政府采購項目都具有高度的“復合性”，這不僅表現(xiàn)在實物上的復合交叉，如既有貨物方面的采購也有工程方面的建設，甚至夾帶著其他方面的勞務供應，也表現(xiàn)在技術等方面的高度復合，如軟件制作等。而一個供應商對這樣的采購業(yè)務能夠中標或成交，也只能表明其總體上的綜合實力比較雄厚，能夠符合政府采購所規(guī)定的總體要求，但并不能說明中標商對采購項目的每一個環(huán)節(jié)或每一道程序都具有較強的履約優(yōu)勢或能力，事實上也是不大可能的。
中小科技企業(yè)可能在綜合能力上可能有所欠缺，但是在激烈的市場競爭下，往往培育某一方面的特別突出的優(yōu)勢。所以中小型科技企業(yè)盡管沒有實力競爭到政府采購的大單，可向中標或成交的供應商在履行其總體采購合同的同時，把其不具優(yōu)勢能力的部分采購項目承包起來。在促成大企業(yè)履約能力和供應質量提高的同時，實現(xiàn)自身的同步發(fā)展。
（三）建立面向政府部門的項目管理專業(yè)化部門
中小型科技企業(yè)由于公司制度上的不完整，往往沒有一個專門的面向政府的部門。專業(yè)化的面對政府的部門的建立除了能夠帶來與政府溝通過程中效率上的提升，及時應對日常出現(xiàn)的一系列突況外，還有一個重要的作用，即能在一定范圍內減少信息不對稱帶來的損失。眾所周知，信息在現(xiàn)代社會中的重要作用，對任何一個企業(yè)來說，掌握到政府采購信息是其參與政府采購活動的首要前提。即使是一個再具強勁實力的企業(yè)，如果收集不到相關的信息，也只能與政府采購活動永遠無緣。而專門化部門的建立，就完全可以克服信息不對稱帶來的損失。中小型企業(yè)通過面向政府的管理專業(yè)化部門的建立，突破企業(yè)在采集信息能力方面的局限，有專門的人員去多渠道、多手段、多途徑地了解政策動向以及政府發(fā)放的有關信息，在競爭慘烈的商場，占有先機就意味著占據(jù)了主動權，掌控了事情的發(fā)展傾向。這就使得在以往很多中小型企業(yè)中出現(xiàn)的，由于沒能夠即使全面的了解到相關的政策而錯失發(fā)展時機的事情大大減少。
（四）借助政府采購政策環(huán)境拓寬發(fā)展渠道
1、積極拓展融資渠道
中小科技企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模較小，很容易發(fā)生資金周轉上的困難，如果只憑借自身力量或者融資或者貸款就比較困難。中小型企業(yè)要善于運用政府的政策優(yōu)勢，向政府尋求企業(yè)融資、信用擔保等方面的支持。確保企業(yè)資金周轉順利，保證企業(yè)的正常運轉。
2、努力發(fā)展、創(chuàng)新科技
發(fā)展的源泉在于創(chuàng)新，沒有了創(chuàng)新發(fā)展就會停滯不前。中小型科技企業(yè)一方面要善于借助政府搭建的平臺，利用政策優(yōu)勢，創(chuàng)新科技。另一方面要在與大型企業(yè)的聯(lián)合對接中，要向大企業(yè)學習先進的管理經(jīng)驗，創(chuàng)新自身的管理模式。此外，要運用行業(yè)協(xié)會、商會的作用，尋求業(yè)務、技術等方面的支持。
三、政府促進中小型科技型企業(yè)參與政府采購的措施
（一）完善政府采購的法律制度
雖然《政府采購法》給很多科技中小型企業(yè)政策上的好處，但是具體的怎么實施卻比較含糊，沒有一個較為系統(tǒng)的做法。所以盡管政府投入越來越大，但是真正落實到中小企業(yè)頭上的份額卻仍然不見增長。針對這種情況，各地區(qū)政府部門應詳細制定適合各地區(qū)的輔法律法規(guī)，放寬市場準入條件，使各項扶持政策能夠真正的落實到位，以制度的完善激發(fā)企業(yè)的發(fā)展。
（二）拓寬企業(yè)投融資渠道
政府應完善保險、準金融機構、擔保服務和中介服務等支撐體系，建立支持科技型中小企業(yè)發(fā)展的信貸、保險和擔保等業(yè)務的政府支持機制。繼續(xù)推進中小企業(yè)信用體系建設，促進科技型中小企業(yè)提高融資信用等級。通過政府引導資金，吸引民間資本，組建面向科技型中小企業(yè)的股權投資基金。各地方政府要結合地區(qū)實際情況，鼓勵地方小額貸款公司和擔保公司的發(fā)展，有效拓寬科技型中小企業(yè)的投融資渠道。
（三）鼓勵自主創(chuàng)新，加強對知識產(chǎn)權的保護力度
政府部門應加大專利申請資助力度，鼓勵科技型中小企業(yè)進行專利權質押貸款，對獲得專利試點單位的企業(yè)給予支持和實質上獎勵。中小型科技企業(yè)是我們科技創(chuàng)新的主要力量，據(jù)有關部門統(tǒng)計，我們有80%以上的專利申請者為中小型企業(yè)。所以加強對知識產(chǎn)權的保護力度，為中小企業(yè)建立一道的護欄，保證其順利地發(fā)展。
我國科技型中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的主要力量，但由于存在著很多天然的不足所以其發(fā)展受到很大的制約?？萍夹椭行∑髽I(yè)參與政府采購是實現(xiàn)自身發(fā)展的一個強大契機，在企業(yè)方面要利用一切方式增強自身實力，提高參與政府采購的競爭力；政府方面則需要給予企業(yè)政策、制度以及稅收等方面的支持，讓企業(yè)真正地參與到政府采購中來。只有雙方相互配合，才能在實現(xiàn)采購質量的提高的同時又使得企業(yè)得到良好的發(fā)展的雙贏局面。
參考文獻：
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第3篇：集中采購策略范文
【關鍵詞】 體檢； 靜脈采血； 心理溝通； 需求； 護理策略
中圖分類號 R473 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2015）17-0090-02
doi：10.14033/ki.cfmr.2015.17.050
靜脈采血是體檢中的重要部分，而靜脈采血也是一種侵入性操作，一些體檢者由于害怕穿刺的疼痛而存在恐懼、緊張等不良心理，同時還有一些體檢者由于缺乏對醫(yī)療知識的了解，容易在采血后采取不正確的自我護理，從而引發(fā)感染等并發(fā)癥，這些因素都會影響靜脈采血工作的正常開展[1-2]。臨床表明，通過有效的心理溝通則可以有效改善這一狀況，同時，大部分體檢者也存在對心理溝通的需求[3]。本文旨在分析體檢人群靜脈采血中對心理溝通的需求及護理策略，特收集筆者所在醫(yī)院接受靜脈采血的440例體檢人群進行了研究分析，現(xiàn)報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選取筆者所在醫(yī)院2014年1月-2014年12月接受靜脈采血的220例體檢人群設為觀察組，該組成員中男122例，女98例，年齡24～65歲，平均（43.62±13.63）歲。學歷：小學及以下22例，初中44例，高中及中專74例，大學及以上80例。另選往期的接受靜脈采血的220例體檢人群設為對照組，該組成員中男120例，女100例，年齡22～65歲，平均（42.11±13.39）歲；學歷：小學及以下21例，初中45例，高中及中專72例，大學及以上82例。兩組體檢者的年齡、性別等一般資料比較差異均無統(tǒng)計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
應用現(xiàn)場訪談法方式對觀察組體檢者進行調查分析，訪談調查由接受過專門培訓的護理人員進行，然后按照計劃開展一對一的訪談，并詳細準確地記錄訪談內容和結果。訪談的內容主要為體檢者對靜脈采血心理溝通的需求，同時加強體檢者的護理干預，具體護理措施為，（1）采血前護理：首先是加強護理人員的培訓教育，提高護理人員專業(yè)技術水平、溝通能力等，以嫻熟的專業(yè)技術贏得體檢者的信任，以良好的溝通改善護患關系，需要護理人員掌握一定的心理學知識，并重視體檢者的利益，學會換位思考，理解和關心體檢者，培訓教育活動可通過情景模擬演練等方式開展[4]。其次是做好采血前的評估和準備工作，護理人員應在采血前評估體檢者的基本情況，大部分體檢者往往會因為害怕疼痛或穿刺失敗等因素而產(chǎn)生焦慮、緊張等不良心理，嚴重者甚至出現(xiàn)頭昏以及暈倒。護理人員應在采血前加強體檢者的健康宣教，詢問體檢者有無暈血反應，對于存在嚴重心理緊張、恐懼體檢者可安排專業(yè)的護理人員進行心理輔導后再行采血，一般情況下，座位姿勢更容易發(fā)生暈針，因此在合并有暈針的體檢者采血過程中應讓體檢者保持臥位后再行采血。需要注意的是，護理人員在與體檢者溝通過程中應根據(jù)體檢者的學歷選擇合適的交流方式，學歷較低的體檢者往往對醫(yī)療知識的了解更加缺乏，其理解能力和心理承受能力往往更弱，護理人員需采用通俗易懂的語言耐心的予以溝通，而學歷較高的體檢者對醫(yī)療知識的了解相對更多，其理解能力和心理承受能力往往更強，護理人員可選擇重要的知識點及交流方法進行交流，在提高體檢者健康知識接受率的同時提高護理人員的工作效率。（2）采血中護理：在采血過程中應加強對體檢者的關愛和體貼，護理人員應從微笑的表情、溫柔的語氣等細節(jié)上入手，加強對體檢者的溝通交流，詢問體檢者的感受，多給予鼓勵和安慰，適當選擇一些輕松愉快或者體檢者感興趣的話題，轉移體檢者的注意力，采血操作應做到進針快、拔針快，盡可能提高一次采血成功率，如果一次采血未成功則應及時向體檢者解釋，并做好體檢者的安撫工作。（3）采血后護理：完成采血后亦需要加強體檢者的溝通，耐心地交待體檢者采血后的注意事項，了解體檢者的主觀感受，比如護理人員可主動關心體檢者：“現(xiàn)在血已經(jīng)抽好了，請問您有什么不舒服嗎”、“感謝您的配合”等，注意觀察體檢者的不良反應情況，防治穿刺處感染、紅腫或者體檢者暈倒等現(xiàn)象，提高體檢者的安全感，最終提高體檢者的心理舒適度。
1.3 統(tǒng)計學處理
采用SPSS 18.0軟件對所得數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，計量資料用均數(shù)±標準差（x±s）表示，比較采用t檢驗，計數(shù)資料以率（%）表示，采用字2檢驗，以P
2 結果
研究結果顯示，靜脈采血體檢人群對心理溝通的需求主要為“采血前給予全面的健康教育”，其次是“完成采血后講解自我護理措施及注意事項”。觀察組體檢者的總滿意率97.27%明顯高于對照組的89.09%，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P
3 討論
靜脈采血是體檢中必不可少的項目，而由于操作的侵入性及檢查特點，很多體檢者往往容易產(chǎn)生緊張、恐懼等不良心理，而加強對體檢者的心理溝通能有效消除體檢者的不良情緒，保證采血過程更加順利[5]。尤其是如今隨著生活水平的提高，體檢者對臨床治療、護理均提出了更高的要求，醫(yī)院醫(yī)療水平的高低不僅體現(xiàn)在對疾病的診治能力上，同時也展現(xiàn)在對體檢者的服務上，掌握體檢者的需求并通過有效措施滿足體檢者的需求是保障臨床診治工作順利開展、提高醫(yī)療水平和體檢者滿意度的關鍵[6-7]。通過本次研究結果可以看出，絕大部分體檢人群靜脈采血中對心理溝通均存在較大的需求，應加強體檢者的護理干預，從而提高體檢者的滿意度。
參考文獻
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第4篇：集中采購策略范文
關鍵詞：政府采購；集中采購；分散采購
中圖分類號：F814．4 文獻標識碼：A 文章編號：1005―0892(2006)09―0027―04
達成一致，則任何一個參與人的不合作都會導致腐敗收益的消失，各參與人得益均為o?？梢?，合作是各方的占優(yōu)策略，為穩(wěn)定的納什均衡，但各參與人的討價還價是有交易成本的，隨著博弈參與人數(shù)的增加，交易成本不斷增加以至全部抵消腐敗收益，此時腐敗將不會發(fā)生。
分散采購涉及到兩個博弈參與人：采購實體i和供應商；集中采購涉及到集中采購機構、供應商和N個采購實體，共有(N+2)個博弈參與人，所以，集中采購達成一致的可能性比分散采購更小。
命題6：與分散采購相比，集中采購能有效地抑制腐敗。當采購實體利益與自身預算支出利益相關度不大、采購中較易獲取不正當利益、政府對腐敗難以監(jiān)督且又處罰不力時，腐敗存在廣泛空間，此時宜采用集中采購模式。
四、基子輔助宏觀管理目標
政府采購的輔助宏觀管理目標是指：1．調節(jié)經(jīng)濟，如經(jīng)濟總量和經(jīng)濟結構；2．調節(jié)社會，如保護民族工業(yè)、保護中小企業(yè)、促進落后地區(qū)的發(fā)展、節(jié)能環(huán)保、支持技術創(chuàng)新等等。
調節(jié)經(jīng)濟總量，主要通過調節(jié)政府采購規(guī)模來實現(xiàn)。假定采購實體追求自身效用極大化，則所有的采購實體都會用完其預算，可見采購規(guī)模是由預算決定，與采購模式無關。其它宏觀管理目標的實現(xiàn)，主要是通過指定采購來實現(xiàn)，這里又有兩種方式：一種是指定只能采購某些產(chǎn)品，如規(guī)定只能采購國內生產(chǎn)的產(chǎn)品，要求采購節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等等；另一種是規(guī)定某些采購要達到一定的比例，如規(guī)定在采購中中小企業(yè)產(chǎn)品必須達到一定的比例，或少數(shù)民族企業(yè)產(chǎn)品應達到一定比例等等。在第一種方式下涉及到監(jiān)督問題，分散采購模式下需要監(jiān)督各采購實體，而集中采購模式下只需監(jiān)督集中采購機構，所以，如果監(jiān)督有一定的難度，采用集中采購模式較為合適。第二種方式不僅涉及到監(jiān)督，而且涉及到操作的可行性問題，要求單個采購實體采購一定比例的某種產(chǎn)品或某個企業(yè)的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，因為這在很多情況下將加大采購成本，但在集中采購模式下則不成問題。
第5篇：集中采購策略范文
高校食堂 集中采購 管理
高校的食品安全工作，不僅關系到師生的身體健康和生命安全，而且關系到高校和社會的穩(wěn)定。在高校后勤餐飲服務工作中，餐飲原材料的質量直接影響食堂的食品衛(wèi)生和安全。對原材料采購過程進行有效管理，可以提高采購質量，保障食品安全，提升后勤餐飲服務水平。
采購管理是計劃下達、采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗入庫、采購結算的采購活動全過程。本文運用信息化管理手段，在采購過程中每個節(jié)點進行控制，從而達到對采購質量的管理。通過實踐表明利用信息化手段對高校食堂集中采購進行全過程管理，提高了集中采購效率、防范采購風險、有效防止腐敗、保證集中采購健康和高效進行。
一、高校食堂集中采購實施的目的與意義
高校餐飲服務工作是后勤工作中最敏感的問題之一， 它的工作好壞， 直接關系到學校的安定團結。為保證學校食堂原材料的安全、衛(wèi)生以及食堂供應菜價的穩(wěn)定，集中采購有實力、有資質、有保障的供應商所提供的食品原材料，是從源頭解決食品安全問題的有效途徑。
為加強和規(guī)范高校集中采購工作， 對集中采購進行有效管理，全面推進后勤管理模式的改革，我校集中采購管理運用過程管理模式，將集中采購管理上升到規(guī)范化、程序化、有效化的臺階，使后勤集中采購過程更加規(guī)范、清晰，以提高服務質量，保障師生對高校集中采購工作的滿意度。
二、高校食堂集中采購過程管理方法
1.構建集中采購內部控制制度
高校實行集中采購后，政策制定、預算編制、采購方式?jīng)Q定、成交供應商確定、款項支付等工作需要多個職能部門共同完成。建立集中采購的內部控制，可以規(guī)范職能部門和采購參與人員的權利與義務，使各項權力得到約束、制衡和監(jiān)督，保證集中采購規(guī)范、高效、有序進行。
高校集中采購內部控制制度的構建，應包括優(yōu)化集中采購的控制環(huán)境，評估和防范集中采購風險，規(guī)范集中采購程序和要點控制，落實集中采購內部控制的監(jiān)督，注重信息溝通。在規(guī)范采購程序管理中，必須制定集中采購管理辦法，明確職能分工，對集中采購主要崗位分離控制，建立授權批準制度，對財務管理監(jiān)控與分析。
2.建設信息化集中采購系統(tǒng)
考慮高校食堂為公益性非營利機構，食堂飯菜價格形成機制應按保本微利的原則。我校在保障貨源安全同時，引入信息化采購平臺，提供了集采購商品目錄管理、供應商管理、庫存管理、成本核算管理、賬務管理等于一體的綜合解決辦法。管理部門可以通過系統(tǒng)對食堂的營業(yè)額，采購、運營成本采集分析、計算匯總，動態(tài)監(jiān)控食堂利潤。系統(tǒng)還為食堂提供了科學、便捷的日盤點等庫存管理和成本統(tǒng)計方式，通過該平臺不僅使采購工作簡單高效，而且優(yōu)化了采購過程，實現(xiàn)訂單信息的無縫流動，采購、配送動態(tài)監(jiān)管，庫存實時監(jiān)控等，使全采購過程透明化，清晰可見。
3.發(fā)揮采購人員積極性
采購員要想采購價廉質好的原材料，一要勤跑，二要掌握市場信息，還要不計時間，不分市內市外，哪里便宜去哪里，工作比較辛苦。除此之外，還要遵守學校規(guī)定的不收取回扣、手續(xù)費，不拖欠貨款，只求降低價格，廉潔奉公。因此，按采購組各人所長進行分工，并定出各人全年節(jié)支指標， 每月按完成效益核發(fā)獎酬金。通過建立一套行之有效的獎勵制度和制衡機制，加強采購過程中的廉潔自律問題。
4.保障集中采購的貨源
實施統(tǒng)一采購管理，重中之重在于貨源的選擇。我校在市區(qū)及周邊地區(qū)的口碑好、信譽高、進貨渠道正規(guī)的20余家食品供應商和上千個食品原材料品種進行考察。對能夠提供“產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗合格證”“生產(chǎn)廠家營業(yè)執(zhí)照”“產(chǎn)品衛(wèi)生許可證”“食品流通許可證”等相關證件的食品原料供應商，按照價格最優(yōu)、質量最好的原則進行篩選。對入圍供應商在廣泛聽取各食堂負責人意見后，按學校招標流程進行統(tǒng)一招標，確定供貨商，并在合同中對供貨商做了嚴格要求，在采購過程中，定期、不定期對供貨商配送食品原材料品質進行檢查。通過這一管理過程，有效地確保食品貨源安全，為師生的工作、學習生活營造了一個衛(wèi)生安全的飲食環(huán)境。
5.摒除困難，回饋食堂
集中采購后，食堂個別人的方便或得益受到了制約。因此，想方設法對集中采購來的原材料百般挑剔。采購組盡量滿足需要，使其找不到借口。政策上對于食堂自己聯(lián)系的貨源，未經(jīng)采購組同意，財務上一律不予報銷。集中采購所收取的采購成本，扣除費用后按比例進行分配，將大部分反饋食堂改善學生就餐環(huán)境、調整供應價格以及作為食堂職工獎勵基金。
三、高校食堂集中采購工作取得成效
高校食堂所需的主副食品材料必須經(jīng)學校集中采購，已經(jīng)成為各高校食堂管理的必由之路。我校食堂集中采購工作的實施，縮減了食堂采購人員和設備成本，使分散在多個食堂近百人的采購、結算管理隊伍，縮減到不足5人的統(tǒng)一采購團隊，節(jié)約了采購費用、運輸成本等。通過集中采購，學校掌握食品采購的數(shù)量優(yōu)勢，進而轉為采購的競價優(yōu)勢，逐步建立一個應對物價上漲的宏觀調控長效機制，保障食堂供應價格穩(wěn)定。食堂實行集中采購后，產(chǎn)生的利益完全體現(xiàn)在學生食堂飯菜的價格和質量中，讓師生獲得了真正的實惠。
參考文獻：
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第6篇：集中采購策略范文
關鍵詞：采購設備；優(yōu)化配置；競爭性；項目建設
中圖分類號：F253.2 文獻標識碼：A
一、集中采購的概述
政府在采購過程中的組織形式便是集中采購，和傳統(tǒng)的分散采購完全相反，是指政府在采購之前將需要采購的項目進行統(tǒng)一整理，制定出統(tǒng)一的采購方案。所以，集中采購中最為突出的特點便是能夠體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢。如下表1是政府的集中采購和建設單位集中采購引起的資源短缺風險異同表：
表1 兩種不同采購模式的比較
（1）在采購的過程建設設備必須有充足的保證。從金融危機結束至今，我國在基礎建設項目中加大了投資力度，設備資源隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了短缺的情況。其中較為突出的實例變電站近幾年需求的變壓器數(shù)量明顯增多，出現(xiàn)了嚴重的供不應求的情況。變壓器需要提前訂貨在能夠滿足建設過程中的實際需求，現(xiàn)今使用的變壓器多數(shù)和變電站實際情況不吻合。在施工過程中因為各中設備不能夠滿足施工需求，加之設備不能夠按時在交貨，導致工程工期嚴重滯后。而集中采購能夠在采購過程中更充分的考慮到設備資源問題，最大限度滿足了電力工程對設備資源的需求。
（2）在采購的過程中要實現(xiàn)規(guī)模效益，在采購的過程中盡量降低設備的價格。各個單位因為實行了集中采購，相對較為分散的需求都得到了統(tǒng)一的匯聚，形成規(guī)模化的采購。采購方在采購的過程中因為采購量很大，可以通過采購量將成本壓低到最?。簧a(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)的過程中也由先前的小規(guī)模的少量生產(chǎn)變?yōu)榇笠?guī)模生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中能夠更好的安排原料和生產(chǎn)時間，從某種程度上來講這種集中采購模式也降低了生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本，降價空間也能以此良好快速的形成。
（3）集中采購能夠使工程更具質量保證，施工技術也能得到迅速的提高，政策功能也能發(fā)揮出更好的效果?，F(xiàn)今我國變電站運用變壓器存在諸多問題，在運用的過程中對其進行了創(chuàng)新，在創(chuàng)新過程中仍然存在諸多的不完善，尤其是在選擇設備的過程中，選擇意見仍不夠成熟。導致變壓器運行成本過高，沒有對設備進行仔細的選擇就進行采購，在施工過程中設備因為各種原因不能夠符合工程的要求，很大程度影響了工程施工進度，工程的施工質量也受到了嚴重的影響，并且會導致各種安全隱患存于施工過程中。因此，在按照各國統(tǒng)一的采購方案進行采購之后，采購設備的工具的質量能夠得到良好保障的同時，還能夠最大程度符合工程對設備資源的要求，工程的施工質量也能夠得到良好的保障，施工技術也能在各種良好保障的前提下顯著提高。
（4）工程的監(jiān)督成本能夠得到顯著降低，更加有利于企業(yè)進行內部控制。在將各個分散采購單位進行統(tǒng)一之后，能夠更加方便對采購過程的監(jiān)督，在監(jiān)督過程中的監(jiān)督成本也能得到顯著降低，企業(yè)也能夠更加方便的對內部進行控制。隨著設備集中采購實行至今，這種采購模式也存在一些問題。如下幾個方面是集中采購模式存在的主要問題。
1.企業(yè)自主經(jīng)營權受到嚴重波及。設備和工具不僅僅是企業(yè)在生產(chǎn)過程中必然使用的，設備還作為了企業(yè)的重要固定資產(chǎn)。企業(yè)在運營的績效和企業(yè)自身固定資產(chǎn)有直接關聯(lián)。所以企業(yè)在對設備進行集中采購的過程中要制定出符合企業(yè)自身實際情況的采購原則和采購程序，企業(yè)在實行集中采購之后雖然能夠擁有更多的選擇權，但企業(yè)自身的自主經(jīng)營權會因為集中采購受到諸多的限制。
2.企業(yè)自身的創(chuàng)新性難以得到充分的發(fā)揮。建設方在實行設備集中采購之后，雖然能夠使單位的建設技術得到迅速提高，但企業(yè)自身的創(chuàng)新性和積累性會因為外界力量的干擾明顯降低，企業(yè)自身的個性化需求得不到明確的體現(xiàn)。導致企業(yè)的在競爭過程中難以取得勝利。因此，先進企業(yè)在設備采購的過程中急需制定出一套合理科學的采購方案，以此保證施工技術能夠得到迅速的提高。
3.施工單位設備集中采購對企業(yè)設備配置和采購競爭極為不利。因為設備采購采取統(tǒng)一配置的原則，施工企業(yè)自身的特點不能得到良好彰顯，很多企業(yè)多年積累的核心競爭力也因為統(tǒng)一的配置不能充分展現(xiàn)出來。在競爭市場中也不能夠體現(xiàn)出競爭的公平性，企業(yè)在發(fā)展過程中也會受到嚴重的影響。
4.監(jiān)督檢查機制較為薄弱。政府集中采購過程中會進行多次采購，集中采購的全過程中都由機構代購。而施工單位在集中采購的過程中會明顯體現(xiàn)出一次性特點，在采購的過程中各個部門的職責存在嚴重混淆的情況。因此，在管理過程中若缺乏管理力度會使采購不能夠良好的開展。
二、競爭性談判的概述和作用
在集中采購過程中，采購人邀以此三家或者更多的供應商進行交流的過程便稱之為競爭性談判。在施工設備集中采購的過程中，會運用到競爭性談判來作為采購的主要方式，如下幾點是運用競爭性談判的主要原因。
（一）將采購時間盡可能減少
如下圖2是競爭談判的一般程序，此程序完全符合采購法。
圖2 競爭談判的一般程序
因為在實際談判過程中，談判程序一般都會非常簡單，能夠將招標公告進行最大化的簡化、使預審變得更加簡單，并減少了公示的時間，這些措施都是為了能夠縮短集中采購的談判時間。
（二）共同解決各種技術問題
按照采購法的相關要求，在競爭性談判的過程中要嚴格按照相關要求成立專門的談判小組，談判小組城里人數(shù)應該在三人以上，在小組內必須有相關專家，并且專家人數(shù)應該在小組總人數(shù)的三分之二以上。
（三）競爭性談判使用不當?shù)谋锥?/p>
（1）不恰當?shù)母偁幮哉勁袝蛊髽I(yè)創(chuàng)新受到嚴重影響。企業(yè)在引用了新技術之后便會加大對新設備的研制力度，在對設備進行研制的過程中要想得到成熟的產(chǎn)品必須靠企業(yè)創(chuàng)新。企業(yè)在事先對設備進行預訂之后，企業(yè)在對實際研制的過程中因為設備的限制會失去良好的創(chuàng)新性，研發(fā)的積極性也會受到明顯的限制。
（2）唯價格論會因為不恰當?shù)母偁幮哉勁卸纬?/p>
競爭性談判的以滿足采購者最根本的需求為目的，并且要達到質量最好，成本最低的根本要求，因為質量和服務很難在這兩者之間進行衡量，不同的客戶在同等服務中感受也大不相同，因此在實際談判過程中，出現(xiàn)很對將報價作為重要參考依據(jù)的情況，沒有按照相應的要求對服務和產(chǎn)品質量進行審查。
為了保證能夠合理正確的配置資源，對資源能夠更加合理的使用，要在采購過程中正確運用集中采購方式，以此保證能夠合理進行競爭性談判，使采購的設備在滿足工程質量要求以及工期要求之后，能夠最大限度降低設備的采購成本。
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第7篇：集中采購策略范文
為了規(guī)范圍有金融企業(yè)集中采購行為，加強對采購支出的管理，提高采購資金的使用效益，財政部出臺了財金[2001]209號《關于加強國有金融企業(yè)集中采購管理的若f規(guī)定》，將采購預算達到100萬元以上的辦公用房租賃納入了集中采購的范疇。這一規(guī)定是國家市計機關對國有金融機構進行審計的豐要政策依據(jù)，但囿于房屋租賃采購的特殊性質，此類項目的集中采購在交際工作中面臨諸多困難。
中國銀聯(lián)作為國有金融企業(yè)，共有36家分公司，覆蓋了我國境內的所有省份，由于辦公用房的采購具有突出的地域性特點，每個省份都有獨特的困難和問題，并且國家審計機關也對國有金融機構的辦公用房采購提出了更高的要求，為了更好地解決這些同題，我們在實施辦公用房租賃集中采購方面進行了一些新的探索。
探索與嘗試
1.充分利用公共互聯(lián)網(wǎng)資源挖掘免費信息
中國銀聯(lián)將100萬元以上的房屋購置和租賃納入總部集中采購目錄?？紤]到分公司運營穩(wěn)定性及經(jīng)濟性的需要，其辦公用房租賃一般是三年起租。銀聯(lián)集中采購部門位于上海，對于其他城市商業(yè)用房的信息了解其少，為了解決這一問題，我們首先將目光集中在公共互聯(lián)網(wǎng)上。近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國內的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)信息在公共互聯(lián)網(wǎng)有相當?shù)某恋?，為集中采購工作提供了許多免費而又非常珍貴的信息。因此，我們從需求提出階段就先通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道了解和積累必要的信息，這些信息經(jīng)過篩選過濾，就可以形成初步的第一手資料。
2.公開報名與定向邀請報名相結合
商務樓宇一般產(chǎn)權形式主要是開發(fā)商自持或小業(yè)主所有，所以不同的產(chǎn)權形式面對的出租方差異較大。考慮到辦公用房的選擇既要滿足分公司日常辦公及持續(xù)運營的需要，又要滿足經(jīng)濟性等要求，且辦公用房的影響因素眾多，出租方大多具有資源稀缺性和排他性，采用招標方式實施采購對我公司有一定難度，因此，我們通常選擇競爭性談判的采購方式，并向主管財政機構進行書面報告。
對于談判對象的征集，一般同時使用以下三種方式：一是通過法律規(guī)定的采購信息渠道公開采購公告，邀請具備條件的產(chǎn)權人或機構報名參與；二是主動邀請全國性或地域性的正規(guī)中介機構提權清晰可靠的房源報名參與；三是邀請分公司實地調研過的辦公用房的產(chǎn)權人報名參與。通過公開報名與定向邀請報名的方式，充分發(fā)動潛在的出租方，在競爭性談判的過程中，真正通過競爭來掌握談判的主動性。
3.認真分析掌握談判籌碼
辦公用房租賃的影響因素非常多，例如交通條件、周圍環(huán)境、樓層差異、內部裝修、設備設施、智能化辦公條件、物業(yè)管理及服務水平等等，這就需要集中采購部門在項目進入談判實戰(zhàn)前充分掌握各種信息，積累談判素材，并進行系統(tǒng)分析。
從業(yè)主方看，需要分析自身的核心訴求或關鍵因素，研究公司內外部的相關制度，據(jù)此制定談判底線；從出租方看，需要分析當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展態(tài)勢，擬租房屋的區(qū)域特點等盡可能詳盡的信息，對已確定參與談判的潛在出租方的心態(tài)進行分析，掌握談判籌碼。
我們的一些租賃采購案例表明，這種事先的周密準備對于談判成功與否至關重要，通常出租方不會“預見”到業(yè)主方的專業(yè)性，談判時候我們就可以充分掌握現(xiàn)場的主動性。
4.充分發(fā)揮專業(yè)機構作用
辦公用房租賃實質上是房屋產(chǎn)權租賃，房地產(chǎn)咨詢機構可以為我們提供專業(yè)的調研結果和趨勢報告，房地產(chǎn)中介機構也掌握了大量的第一手歷史及現(xiàn)實數(shù)據(jù)，都可以為不同地域的辦公用房的租賃提供珍貴詳實的數(shù)據(jù)。因此，我們在辦公用房租賃的集中采購上，充分發(fā)揮這些專業(yè)機構的作用。在采購方案的設計中，也加入了購買相關服務的內容，對專業(yè)服務機構，既可選擇公司自己的房地產(chǎn)顧問定點服務供應商，也可選擇擬租賃地當?shù)氐膶I(yè)服務機構，服務價格可參照公司房地產(chǎn)顧問定點服務供應商的費率進一步組織談判。通過借助專業(yè)機構的服務，我們在房屋租賃集中采購中取得了較高的節(jié)資率。
5.評委選擇方式
由于辦公用房租賃通常預算較高，對分公司影響較大，且具有地域性、專業(yè)性的特點，因此，在評委的選擇上，我們改變了通常采用的隨機抽取評委的方式，主要采取了，委派評委的方式。由實際使用方（分公司）、總部集中采購部門、總部基建部門分別委派人員參與。這種方式既可以保證談判小組對當?shù)厍闆r有較充分的了解，同時又可保持相對獨立和公平，便于在談判中充分發(fā)揮評審專家各自的特長。
案例分析
本文以銀聯(lián)某分公司房屋租賃為案例，首先由分公司提出房屋租賃需求。某分公司根據(jù)從租賃市場了解的情況，申請的立項預算為146元，平方米/月，計劃租期為三年，由于采購預算超過100萬元，提請總公司進行集中采購。
總部集中采購部門按到項目后，仔細分析了項目的需求情況，先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集相關信息，同時與當?shù)氐膶I(yè)機構取得了聯(lián)系，并與當?shù)胤止镜墓ぷ魅藛T進行了詳細交流，對上述各方信息進行整理后，就對當?shù)匚飿I(yè)情況有了一定程度的了解，積累了第一手資料，進而制定了項目實施方案。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，對于辦公用房租賃而言，最主要的就是充分引入市場競爭，根據(jù)采購實施方案，在法律規(guī)定的采購信息渠道（如中國采購與招標網(wǎng)等）公開采購公告，同時主動邀請全國性或地域性的正規(guī)中介機構提權清晰可靠的房源報名參與，以及分公司實地調研過的辦公用房的產(chǎn)權人或機構報名參與，通過這種公開報名+定向邀請的方式，最終有三家符合入圍條件的出租方通過公司的采購系統(tǒng)報名參與。
正式談判前，我們派項目經(jīng)理先期赴當?shù)乜疾鞂嶋H情況，與專業(yè)機構進行深入交流，對市場情況做進一步分析研究。談判開始前，項目經(jīng)理組織談判小組的評審專家了解談判素材，討論談判策略，做到知己知彼。例如作為承租方，分公司本次辦公用房租賃的核心訴求或關鍵因素，公司內外的相關制度等；潛在出租方擬出租房屋的區(qū)域特點，產(chǎn)權人的心態(tài)分析等；該地區(qū)寫字樓市場的供需關系及發(fā)展態(tài)勢，交通條件、周邊環(huán)境、樓層差異、內部裝修、設施設備、智能化辦公條件、物業(yè)管理及服務水平等等因素。評審專家在全面了解項目情況后，共同制定了談判策略，形成了談判底線，談判的過程中談判小組就能融為一體，順利掌握了談判的節(jié)奏，最終談判的成果也較為顯著。本項目最終的成交出租方，不僅位置、樓層、朝向等均最貼合分公司需求，且最終單價下降到119元/平方米/月，節(jié)資率達到18%以上。
創(chuàng)新與共贏
辦公用房租賃集中采購是目前國有金融企業(yè)集中采購非常重要的領域，在實際的操作中經(jīng)常會遇到各種問題，所以需要我們用創(chuàng)新的思維去分析和解決問題，用創(chuàng)新驅動此類采購業(yè)務的發(fā)展。
在辦公用房租賃集中采購工作中，我們經(jīng)常會遇到新的問題、所以需要我們不斷總結經(jīng)驗教訓，積極探索，在實踐中檢驗各種方法論，從而積累新的經(jīng)驗。
第8篇：集中采購策略范文
關鍵詞：集中采購 時效性 信息格式 實時更新 管理
物資采購是企業(yè)經(jīng)營活動中的核心之一， 直接影響生產(chǎn)進度、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質量和流動資金占用。更重要的是采購的效率直接影響企業(yè)的運行效率， 是庫存管理和流動資金管理的核心指標。大型企業(yè)為降低采購成本，保證物資質量穩(wěn)定都會采用集中采購模式， 以確保產(chǎn)品的成本和質量，同時簡化采購操作， 降低企業(yè)總體的采購管理費用，并通過集中采購有效控制庫存水平和財務成本，可以說集中采購是現(xiàn)代化企業(yè)的基本特征。
一、信息化是推行物資集中采購的必由之路
在集中采購的模式下， 一個采購中心會服務多個不同地點的內部用戶， 每個內部用戶又是基于自身的銷售計劃制定的生產(chǎn)計劃， 對物資的需求時點和數(shù)量上各不相同， 多個需求時點和數(shù)量需要匯總到采購中心， 采購中心將匯總的年需求包括時點和數(shù)量發(fā)給合格供應商， 供應商按照要求的時間、地點和質量、數(shù)量完成交貨。 這是一種理論狀態(tài)。在現(xiàn)實情況下， 集中采購往往要面對時效性壓力。
時效性是指從采購需求產(chǎn)生時點到產(chǎn)品按要求到達內部用戶指定地點的時點，其中包含兩個概念： 采購周期和準確性。 一般來說， 采購周期越短越好；同時物資要在數(shù)量、質量和規(guī)格上百分之百符合內部用戶的要求。 具體來講， 采購周期就是指從內部用戶， 比如某個工廠或子公司的生產(chǎn)計劃產(chǎn)生的時點為起點， 到所需求的物資到達指定地點的時點，例如到達內部用戶的倉庫或工廠的時點。采購周期可以分為兩個部分， 內部周期：即從生產(chǎn)計劃產(chǎn)生到采購訂單發(fā)出；外部周期：即從采購訂單發(fā)出到物資到達訂單指定地點。
采購時效性在集中采購的過程中之所以成為問題是因為集中采購運行過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)實時數(shù)據(jù)要在內部用戶和采購中心之間多次、高質量的交流， 因為信息多次交流導致信息質量大幅度衰減， 進而造成采購決定無法準時做出或決定錯誤， 使采購周期變長，準確性變差。 要達到采購時效性要求， 集中采購比一般采購難度要大得多， 在實施集中采購的過程中， 內部用戶， 也就是實際需要使用物資的部門比如生產(chǎn)工廠，和采購中心， 即執(zhí)行集中采購的部門，之間的信息交流過程是間接的、不連續(xù)的，信息流動因為體系和體制的原因交流不暢和滯后。而且，從組織結構上講，內部用戶和采購中心一般分屬兩個獨立內部機構， 在一般采購過程運行的一個決策中心的直接指令在集中采購過程中是兩個決策中心在參與，指令變成間接信息。信息交流的效率和準確性大幅度降低， 非常容易使采購時效性無法達到內部用戶的要求， 造成采購失敗。 更重要的是， 頻繁的采購失敗， 致使生產(chǎn)拖延和庫存水平上升， 最終會影響到銷售額、流動資金成本等企業(yè)運行的核心指標。這是絕大多數(shù)推行集中采購失敗的根本原因。
解決這個問題的根本方法是信息自動化， 在信息的采集、分類、匯總、分配以及反饋都做到自動化。也只有在信息處理自動化的條件下， 才可能做到內部用戶和集中采購中心的信息交流及時準確， 這樣才可能達到內部用戶對采購時效性的要求。信息自動化的采購平臺也是突破兩個決策中心參與集中采購過程所造成各種弊端的有效手段。
二、集中采購信息化建設中應注意的管理問題
信息化處理已經(jīng)有多種基于數(shù)據(jù)庫的商業(yè)軟件可供選擇，這里不做討論，重點討論應用這些軟件時幾個主要的管理問題。
（一）信息格式統(tǒng)一，避免隱性信息
集中采購的物資必須有統(tǒng)一的定義， 包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格要求、內部檢測方法、合格供應商名錄以及產(chǎn)品的包裝形式， 并以信息化的格式加以規(guī)范?？梢杂眯畔⒒袷郊右越y(tǒng)一的信息稱為顯性信息。在實際運行中，只要有不一致的因素， 就必須產(chǎn)生一個單獨的產(chǎn)品代碼， 而產(chǎn)品代碼增加會導致信息量成倍增加，會使信息交流的時間變長甚至失控，增加采購難度。這些信息格式的統(tǒng)一， 需要生產(chǎn)、技術和質量管理部門協(xié)調制定， 是推行集中采購的基礎工作。
除了顯性信息， 每種物資還可能包含大量的隱形信息， 這些隱形信息以約定俗成的、沒有文字或數(shù)字或代碼描述的狀態(tài)存在，或存在于內部用戶的某些個體的頭腦里，是某個內部用戶特有的。隱性信息的存在會導致集中采購過程中信息準確性大幅度降低。在一般采購模式下， 信息可以做到直接交流。這時的內部用戶和采購部門往往處于同一辦公地點同一個組織體系內，可以面對面直接交流。在面對面直接交流的情況下， 除了顯性信息之外， 隱形信息也可以進行交流，信息交流相對準確。 而且內部用戶和采購部門這時處于同一個組織機構內， 可以通過上層的直接指令確保信息交流的時效和準確。而在集中采購模式下，交流的主體處于不同的空間， 又隸屬于不同的組織結構，致使隱性信息是無法交流， 使信息交流的準確性大打折扣。
數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一的過程就是將隱形信息轉變成顯性信息的過程，這個過程要統(tǒng)一已有顯性數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)格式，還要將影響采購周期的隱形數(shù)據(jù)轉變成可以通過信息自動化平臺交流顯性數(shù)據(jù)。 這個轉變過程是控制采購內部周期的有效手段。推行集中采購往往從簡單物資著手。簡單物資是指企業(yè)需求量大、需求穩(wěn)定、質量規(guī)格統(tǒng)一、供應商質量相對穩(wěn)定，不包含隱性信息的物資。 這樣的簡單物資因為不包含隱形信息，交流過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量小，信息準確性較高。
（二）信息的實時更新是做出正確采購決定的基礎
整個生產(chǎn)經(jīng)營活動是個動態(tài)的，各個運行中心實時會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)， 這些數(shù)據(jù)都帶有時效性的特點，即定義這些數(shù)據(jù)的時候必須含有時間因素。例如說價格， 一定是某一時段內的價格， 某些價格變動劇烈的大宗商品甚至是某一時點的價格，包含時間因素的價格才是有實際意義的。
這就要求那些涉及到集中采購的、帶有時效性的數(shù)據(jù)必須能夠準確地、實時地更新， 實時地產(chǎn)生各種物資的庫存、在途、已訂以及預計需求等狀態(tài)的信息。只有在數(shù)據(jù)更新保持實時的狀態(tài)下， 才能適時做出準確的采購決定。
對物資狀態(tài)的實時更新是搭建集中采購體系的難點也是集中采購能夠有效實施的必要條件。 物資的狀態(tài)是指內部用戶需求的物資是處于訂單待出、訂單已出、供應商備貨、供應商已出運在途、到達待驗、到達不合格、到達也合格、已領用等狀態(tài)以及相關的應付賬款狀態(tài)。通過實施集中采購對上述物資狀態(tài)進行有效控制是達到各項財務指標， 如庫存水平、流動資金占用和周轉率的必要手段， 這也是實施集中采購的核心意義。 在實踐中， 實時數(shù)據(jù)更新是依據(jù)內部用戶對物資需求的頻率而定的， 有些需求頻率高的物資數(shù)據(jù)的需要每天更新， 而有些低頻率需求的物資數(shù)據(jù)可以按周、旬、月、季度或年來更新。 數(shù)據(jù)的實時更新過程中， 要注意取得實時更新數(shù)據(jù)的成本。
這里舉例說明庫存數(shù)據(jù)實時更新對于集中采購的重要性。 倉庫是企業(yè)運行的核心之一，物資、半成品、成品不停地在倉庫周轉， 也是企業(yè)的價值鏈在運動平臺。各項庫存的狀態(tài)數(shù)據(jù)是做出采購、生產(chǎn)、銷售等決策的依據(jù)。在傳統(tǒng)的庫存數(shù)據(jù)管理中， 出入庫記錄并不是實時更新到庫存數(shù)據(jù)中， 這樣就會在某一時段或時點出現(xiàn)信息平臺的數(shù)據(jù)與實物數(shù)據(jù)不相符合的情況。在一般采購中， 可以通過面對面交流直接更新庫存狀況， 確保采購不失誤。 而在集中采購模式下， 不存在直接交流的體系和機制， 如果采購人員依據(jù)這樣的數(shù)據(jù)做出采購決策， 一定會導致采購失誤， 要么耽誤生產(chǎn)計劃， 要么導致額外的庫存，增加流動資金占用并影響流動資金周轉率。在信息化的庫存管理中， 就要求數(shù)據(jù)和實物應該能實時對應， 這包括數(shù)量、狀態(tài)、到貨期等信息。
（三）重視銷售計劃對采購的指導作用
相對準確的銷售計劃是制定生產(chǎn)計劃的基礎， 而生產(chǎn)計劃確定之后， 依據(jù)物資庫存情況可以最終確定采購需求。但是數(shù)據(jù)的準確性，在信息化系統(tǒng)完善運行的條件下，完全依賴銷售計劃的準確性。 而銷售計劃又會隨著外部市場的情況經(jīng)常變動，使銷售計劃有很大的不確定性， 計劃期間越長不確定性就越大。銷售計劃要按月或按季度滾動更新， 以便及時調整采購需求。 這個過程會有大量的、重復的甚至無效的數(shù)據(jù)產(chǎn)生， 對這些數(shù)據(jù)的處理和篩選必須有清晰的原則和方法， 這是企業(yè)管理層經(jīng)營決策的主要工作之一。
計劃期較長、相對準確的銷售計劃可以產(chǎn)生高質量的物資需求預測，通過集中采購向供應商下達長期采購計劃， 這樣供應商通過其生產(chǎn)計劃和安全庫存等手段可以有效縮短采購的外部周期。
三、集中采購信息化應用中需要各部門的支持
實施集中采購必須有來自企業(yè)其他部門有效及時的原始數(shù)據(jù)，如何保證這些數(shù)據(jù)的準確和及時？這需要各個職能中心能利用信息自動化的平臺做到準確及時的更新， 這樣才能使數(shù)據(jù)的使用部門適時準確的做出預測和決策。
（一）對銷售的要求
計劃期較長的、相對準確的銷售計劃是整個企業(yè)高效運行的基礎， 在此基礎上， 生產(chǎn)部門可以制定相應的生產(chǎn)計劃、財務部門可以得出流動資金需求計劃。計劃期長就能給予采購部門充足的時間研究供應市場、選擇有能力的供應商， 而且在關鍵的價格談判中利用時間因素取得主動。一些大型跨國公司對某些穩(wěn)定采購的物資能夠做到一次簽訂3～5年的采購合同， 在這種情況下， 這樣的合同對供應商的吸引力十分巨大， 也就愿意報出有競爭力的價格和交貨條件。同時長期合同使供應商能夠盡早安排其生產(chǎn)計劃， 制定安全庫存， 能有效縮短了采購外部周期， 使總體的采購周期縮短。
（二）對財務的要求
集中采購是否確實對整個企業(yè)的有利？需要通過財務指標進行評價。財務部門應該對集中采購制定總體的評價體系， 這其中采購價格和采購流動資金占用和周轉率是核心的指標。 通過集中采購對采購價格的降低比較困難進行評價， 因為價格中包含的時間因素使不同時期的價格不具備可比性， 可以嘗試比較同期的一般采購總成本和集中采購的總成本來評價的價格優(yōu)劣。 更重要的是對比集中采購的流動資金占用是評價集中采購的核心， 也能為集中采購不斷改進提供指導意見。
（三）對生產(chǎn)的要求
從流程關系上講， 生產(chǎn)是采購的內部用戶， 實時更新對物資的需求能夠給集中采購提供制定采購策略和決策的依據(jù)。
（四）對倉儲的要求
物資的實時數(shù)據(jù)都會匯總在倉庫， 在傳統(tǒng)的倉儲管理中， 并不要求數(shù)據(jù)的實時性。 在一般采購的模式下，雖然效率不高， 但是不至于使采購失敗， 這是因為采購、生產(chǎn)和倉庫可以通過面都面的直接交流解決信息交流的問題， 而在集中采購模式下， 這種交流方式失效， 致使信息不是準確的、實時的， 集中采購無法運行。通過信息自動化平臺，倉庫能對所有的物資狀態(tài)進行實時更新， 這包括訂單待出、訂單已出、供應商備貨、供應商已出運在途、到達待驗、到達不合格、到達已合格、已領用等， 就能為集中采購提供決策依據(jù)。
（五）對技術質量管理的要求
技術質量部門對產(chǎn)品的質量把關，物資質量是個范圍涵蓋很廣的概念， 其中包含大量的隱性信息。有必要在搭建集采購平臺時就重新評價物資的質量要求， 最大限度地轉換隱性信息。
四、結束語
集中采購信息化， 需要各個部門的大力配合， 其中的管理問題涉及各個方面， 矛盾沖突有明顯直觀的也有隱形， 這都需要企業(yè)管理層見微知著，拆解各種問題。通過格式化的數(shù)據(jù)避免隱性信息， 使在集中采購模式下的間接信息交換不會出現(xiàn)影響采購周期的信息差錯或缺失；通過數(shù)據(jù)的實時更新保證集中采購中心可以低成本的實時掌握采購和庫存狀態(tài)， 做出正確的采購決定， 縮短采購內部周期；通過相對準確的銷售計劃得到高質量的采購需求預測， 使供應商能夠設立最大程度滿足我方需求的生產(chǎn)計劃和安全庫存，縮短采購外部周期。本文通過分析在推行集中采購中幾個主要的管理問題，為共同推進集中采購貢獻綿薄之力。
參考文獻：
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第9篇：集中采購策略范文
關鍵詞：電力基建工程；采購成本；采購策略；采購流程
一、引言
在電力基建工程項目建設中，物資是工程構成的重要部分，資金所占比例達到工程總造價的50%～60%，它是決定工程項目最終盈虧的重要因素之一，由此可見，物資管理在工程建設項目中至關重要的作用。在滿足基建工程項目對物資質量和性能要求的前提下，降低采購成本按量、及時、齊備、經(jīng)濟地將工程建設所需物資供應給需用單位，是基建工程中物資管理的重要環(huán)節(jié)。物資采購成本主要分為三部分：物資的購買成本、采購管理成本和存儲成本。要想從根本上降低成本，就要從購買成本、管理成本、存儲成本同時下手。隨時掌握物資市場信息，制定科學有效的采購策略，是降低購買成本的基礎；對內嚴格審核采購計劃，對外與供應商加強溝通，確保采購的質量，同時根據(jù)工程進度要求控制現(xiàn)場庫存，降低物資的管理成本和存儲成本。
二、計劃是源頭和基礎
物資需求計劃的準確性是物資采購程序的源頭和基礎。制定需求計劃要統(tǒng)籌兼顧，做到科學、及時、準確、全面，要有預見性的安排和部署。因此要求參與項目建設的負責人要掌握工程進度，能夠按照工程進度上報物資需求計劃，同時能夠依據(jù)工程合同對計劃的內容進行核對，對有特殊要求的物資進行界定和說明，提供詳細準確的技術規(guī)范，并對所提出的需求計劃負責，杜絕了計劃的隨意性，保證采購的質量。
三、采購策略是先決條件
電力基建工程的物資管理與電力生產(chǎn)期物資管理相比，具有一次專用性強、時間要求快、庫存時間短、管理要求高等特點。在激烈的市場競爭條件下，具有預見性、靈活性、機動性的采購策略是影響采購成本的重要因素，對采購的物資要從購買成本、采購管理成本、技術性能都要進行分析和研究，了解工程建設所需各類材料的市場價格、資源供量、質量狀況及運輸條件等市場信心，制定科學合理的采購策略。
1.集中采購模式
集中采購模式是將分散的采購行為集中起來，打破地區(qū)局限和供應商數(shù)量的有限性，充分發(fā)揮集團采購優(yōu)勢，增加與供應商的議價空間，避免了因各自采購造成喪失節(jié)省采購成本的機會，可以在交貨時間、付款方式、質量保證、售后服務等方面都得到了更加優(yōu)惠的條件，有力保障了工程項目的履約進度和質量。同時集中采購可以使采購信息高度集成和廣泛共享，能夠充分發(fā)揮整個集團層面上的調控作用增，加采購公開透明，有效防范采購風險。
2.分級采購模式
集中采購模式優(yōu)勢很大，但不是所有采購都適合集中采購，要根據(jù)實際情況的不同，采取分級采購的管理模式也是必不可少的，針對采購量小、單位價值低、市場價格透明、供應渠道多的零星物資采購，應選擇采用流程短、評審快、成交快的網(wǎng)上詢比價方式完成，充分運用信息化手段，構建信息共享平臺和網(wǎng)上交易平臺，快速完成采購工作，有效縮短采購時間，保障工程進度的要求。
四、采購制度和標準流程是必要條件
“沒有規(guī)矩，不成方圓”在物資采購過程中，建立健全標準的工作流程和規(guī)范嚴謹?shù)囊?guī)章制度同樣是降低物資采購成本不可缺少的必要條件，制度本身就是一種規(guī)范和約束，是管理思想、管理方法的集中體現(xiàn)，是企業(yè)良性運轉的最有效工具，嚴謹?shù)囊?guī)章制度可以規(guī)范采購人員的日常行為，可以規(guī)范采購管理程序，杜絕違規(guī)違法行為的發(fā)生；標準的工作流程可以大大提高工作效率，避免工作的主觀隨意性減少工作失誤。標準的采購流程可將物資采購的各個環(huán)節(jié)置于公開透明的環(huán)境，從源頭上預防和治理腐敗，實現(xiàn)采購信息公開、采購過程公開、采購結果公開的陽光采購。
五、物資管理人員的綜合素質是一個不可忽視的條件
隨著采購活動的增多和采購范圍的擴大，具有一定專業(yè)知識、業(yè)務能力、豐富經(jīng)驗、較強的市場信息采集與處理能力以及良好的職業(yè)道德是一個物資管理人員所必須具備的綜合素質。因此，對物資管理人員應該定期進行專業(yè)知識和市場經(jīng)濟知識的培訓以及職業(yè)道德的教育，逐步使每一個物資管理人員都能夠根據(jù)采購價格和供應數(shù)量的變化，而隨時改變采購策略，尋找到穩(wěn)定貨源，能夠逐步摸索到市場價格規(guī)律，掌握市場行情，以此作為物資采購的標準和依據(jù)。
六、與供應商建立戰(zhàn)略合作關系
隨著經(jīng)濟的發(fā)展市場競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，企業(yè)之間通過合作尋求共贏已經(jīng)是一種必然的選擇，與供應商建立戰(zhàn)略合作關系也是降低采購成本的策略之一。與供應商形成戰(zhàn)略合作關系后，在合作、互信、共贏的基礎上建立的良好和諧的供應關系，在產(chǎn)品設計、價格、供貨、售后服務等多方面能夠享受更優(yōu)質的服務和更優(yōu)惠價格，從而在物資采購過程中控制好采購成本，達到降低采購成本的目的。同時可對供貨時間進行精確控制，在滿足工程進度要求的前提下，降低庫存管理的成本。
七、物資的存儲管理
物資的存儲成本也是構成采購成本的一個重要部分，因此要有嚴格的現(xiàn)場物資管理辦法，定期會同施工單位和監(jiān)理單位對設備、材料進行盤點，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題和因發(fā)生設計變更、材料代用、進度調整時可能導致物資供需的變化，并根據(jù)實際需要及時調整物資供需計劃，做到供需平衡，防止誤訂和浪費。
八、通過信息化手段精細管理
先進的信息技術是提高企業(yè)管理水平的有力支撐和有效手段，信息化在物資管理中能夠起到至關重要的作用，在提高工作效率的同時，可以固化標準的管理流程，對物資進行精細化管理。以基建管理信息系統(tǒng)為例，它是以項目概算為源頭，以合同管理為主線、實時反映從計劃到合同的簽訂、履約、出入庫、結算等信息完整的物資閉環(huán)管理過程，使各管理層能實時地得到管理數(shù)據(jù)，了解項目情況，并能對數(shù)據(jù)而進行統(tǒng)計分析，實現(xiàn)多環(huán)節(jié)一體化的動態(tài)管理。
九、結束語
隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)的成本壓力不斷增大，物資采購不再是一個簡單的持幣購物，而是企業(yè)控制外部資源，降低成本提升企業(yè)競爭能力的戰(zhàn)略舉措。因此，以先進的管理理念為指導、集中統(tǒng)一的管理體制為基礎、集團化采購為主導、電子化采購為手段、供應商管理為重點的采購管理體系是實現(xiàn)企業(yè)管理提升、控制采購成本的必要措施。
參考文獻
