家電營(yíng)銷策劃精選(九篇)

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第1篇：家電營(yíng)銷策劃范文

馬先生是東莞名都家具商場(chǎng)某知名品牌家具專賣店的店長(zhǎng)，從事家具銷售已有多年。為了謀求更大發(fā)展，從去年開(kāi)始，馬先生就有了自己開(kāi)一個(gè)家具專賣店的想法，因此從去年底到今年初，馬先生先后考察了深圳、上海、合肥等地的家具市場(chǎng)，想知道開(kāi)一家品牌家具專賣店的前期投入費(fèi)用。

要算開(kāi)一個(gè)家具店需要多少本錢，那得先了解家具經(jīng)銷商都有哪些開(kāi)支。開(kāi)一個(gè)家具店主要支出有員工工資、倉(cāng)庫(kù)租金、店鋪?zhàn)饨稹①?gòu)貨成本，把這些成本加起來(lái)基本上就是開(kāi)店的投入。

當(dāng)外銷嚴(yán)重縮水之后，中國(guó)許多家具出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，并盡可能多地在各級(jí)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商。而在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)總要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)、物價(jià)水平估算經(jīng)銷商的開(kāi)店投入成本。那么，目前經(jīng)銷商開(kāi)一個(gè)家具店需要多少本錢呢?

一線城市：25萬(wàn)-45萬(wàn)元

據(jù)馬先生介紹，目前要在深圳開(kāi)一個(gè)250平方米左右的家具店，最少得雇一位75000元、最高得支出15萬(wàn)元;后面還要進(jìn)行店鋪裝修，按照200元/平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，250平方米總共需要5萬(wàn)元裝修費(fèi)用;最后就是進(jìn)貨的投入了，因?yàn)樯钲谙M(fèi)水平較高，一般銷售中高檔家具，這樣如果是經(jīng)營(yíng)板式家具，最低也得要10萬(wàn)元流動(dòng)資金，如果是經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具，那差不多要20萬(wàn)元流動(dòng)資金;這樣算來(lái)，目前在深圳開(kāi)一個(gè)家具店，投資大約在25萬(wàn)-40萬(wàn)元之間。

而目前在上海，員工工資比深圳還要略高，家具賣場(chǎng)的租金最低要200元/平方米左右、最高要400元/平方米，也比深圳要高，這樣在上海開(kāi)一個(gè)家具店最高需要投入45萬(wàn)元左右。

馬先生是東莞名都家具商場(chǎng)某知名品牌家具專賣店的店長(zhǎng)，從事家具銷售已有多年。為了謀求更大發(fā)展，從去年開(kāi)始，馬先生就有了自己開(kāi)一個(gè)家具專賣店的想法，因此從去年底到今年初，馬先生先后考察了深圳、上海、合肥等地的家具市場(chǎng)，想知道開(kāi)一家品牌家具專賣店的前期投入費(fèi)用。

導(dǎo)購(gòu)員和一位安裝工，按照每人每月1000元底薪的標(biāo)準(zhǔn)，員工工資支出是2000元，這個(gè)支出和其他支出相比其實(shí)可以忽略不計(jì)，因?yàn)閱T工工資是到月底才支付的;接著就得租一個(gè)300平方米左右的倉(cāng)庫(kù)，而目前深圳關(guān)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的租金最低需25元/平方米，那倉(cāng)庫(kù)每月租金需7500元，同時(shí)還得交7500元押金，這樣光倉(cāng)庫(kù)就得提前投入15000元;接著就是店鋪?zhàn)饨疬@個(gè)“大頭”了，而目前在深圳關(guān)內(nèi)，家具賣場(chǎng)租金最低的要150元/平方米，最高的要300元/平方米，那250平方米店鋪每月最低要37500元租金、37500元押金，最高要75000元租金、75000元押金，也就是說(shuō)，光店鋪?zhàn)饨鸷脱航鹗紫茸畹偷弥С?5000元、最高得支出15萬(wàn)元;后面還要進(jìn)行店鋪裝修，按照200元/平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，250平方米總共需要5萬(wàn)元裝修費(fèi)用;最后就是進(jìn)貨的投入了，因?yàn)樯钲谙M(fèi)水平較高，一般銷售中高檔家具，這樣如果是經(jīng)營(yíng)板式家具，最低也得要10萬(wàn)元流動(dòng)資金，如果是經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具，那差不多要20萬(wàn)元流動(dòng)資金;這樣算來(lái)，目前在深圳開(kāi)一個(gè)家具店，投資大約在25萬(wàn)-40萬(wàn)元之間。

而目前在上海，員工工資比深圳還要略高，家具賣場(chǎng)的租金最低要200元/平方米左右、最高要400元/平方米，也比深圳要高，這樣在上海開(kāi)一個(gè)家具店最高需要投入45萬(wàn)元左右。

因此，目前在深圳、上海、北京、廣州等一線城市開(kāi)一個(gè)家具店約需投入25萬(wàn)-45萬(wàn)元左右。

二、三級(jí)市場(chǎng)：20萬(wàn)-30萬(wàn)元

定制家具，家具定制

而據(jù)馬先生介紹，目前在安徽省會(huì)合肥，導(dǎo)購(gòu)員和安裝工的工資大概在700元左右，倉(cāng)庫(kù)租金約在12元/平方米左右，家具賣場(chǎng)租金約在30-70元/平方米，店鋪裝修費(fèi)用約在100-120元/平方米，因?yàn)楹戏蕦儆诙?jí)城市，家具整體檔次比一級(jí)城市要低，所以經(jīng)營(yíng)一個(gè)250平方米的家具專賣店約需流動(dòng)資金10萬(wàn)-20萬(wàn)元，因此總投資大概在20萬(wàn)-30萬(wàn)元左右。

針對(duì)在內(nèi)地城市開(kāi)家具店有可能增加物流成本這個(gè)問(wèn)題，馬先生說(shuō)，目前許多家具生產(chǎn)企業(yè)在省會(huì)及重要的地級(jí)市都設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)中心，廠家負(fù)責(zé)免費(fèi)把經(jīng)銷商訂的家具產(chǎn)品發(fā)送到倉(cāng)儲(chǔ)中心，貨到3天之內(nèi)也是免收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的，因此一般不會(huì)增加經(jīng)銷商的貨運(yùn)成本。

而內(nèi)地三級(jí)城市(即地級(jí)城市)比省會(huì)城市投資成本相對(duì)又要低一些。

安徽省安慶市屬地級(jí)市，轄3區(qū)、7縣、1個(gè)縣級(jí)市，總?cè)丝谟?10萬(wàn)，其中市區(qū)75萬(wàn)。2008年，安慶市生產(chǎn)總值(GDP)達(dá)704.72億元，比上年增長(zhǎng)12.2%，人均GDP達(dá)12596元，比2007年增加2111元，首次超過(guò)1800美元，因此經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在內(nèi)地地級(jí)市中具有一定的代表性。據(jù)安徽省安慶市光彩家具賣場(chǎng)經(jīng)銷商許先生介紹，目前在安慶市雇導(dǎo)購(gòu)員和安裝工每月底薪大概只要600元左右，倉(cāng)庫(kù)租金大概在3-4元/平方米之間，賣場(chǎng)租金約在15-25元/平方米，且家具專賣店一般都無(wú)需裝修，剩下的就只有流動(dòng)資金了，約需13萬(wàn)-18萬(wàn)元左右，因此總投資大概在15萬(wàn)-20萬(wàn)元左右。

烏蘭察布市地處中部，轄1區(qū)、1市、4旗、5縣，共11個(gè)旗縣市區(qū)，總?cè)丝?80萬(wàn)，屬地級(jí)市。該市主要依賴“風(fēng)電”、旅游、農(nóng)畜產(chǎn)品以及豐富的石灰石等80多種礦藏資源，預(yù)計(jì)到2010年生產(chǎn)總值將達(dá)到700億元，年均增長(zhǎng)25%左右;人均生產(chǎn)總值達(dá)到25200元，年均增長(zhǎng)24%;財(cái)政總收入達(dá)到70億元，年均增長(zhǎng)25%以上;社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到150億元，年均增長(zhǎng)18%。因此，該市雖地處西部，但投資水平并不比內(nèi)地地級(jí)市低。據(jù)該市集寧區(qū)港澳家具廣場(chǎng)董事長(zhǎng)陳紹林先生介紹，其家具廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積有10000平方米，是烏蘭察布最具現(xiàn)代化、最有吸引力的家具廣場(chǎng)之一，目前月租金在20-25元左右/平方米，因此投資經(jīng)營(yíng)一個(gè)250平方米的家具店約需20萬(wàn)元左右的資金。

當(dāng)然，內(nèi)地有些二、三級(jí)城市家具賣場(chǎng)租金并不是“一租一押”的，而是分季度交納甚至是分年交納的，這樣對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，開(kāi)店時(shí)的一次性投入就有可能增加5萬(wàn)-10萬(wàn)元。

縣級(jí)市場(chǎng)：10萬(wàn)-15萬(wàn)元

目前在內(nèi)地大多數(shù)縣城都還沒(méi)有較大的家具賣場(chǎng)，家具銷售大多以獨(dú)立店的形式來(lái)進(jìn)行，店里基本上不雇員工，而主要由夫妻兩人來(lái)完成進(jìn)貨、售貨和安裝工作;此外，其店鋪大多數(shù)是臨街商住樓的一層，由3-5個(gè)獨(dú)立店面打通隔墻而形成，一般總面積只有100-150平方米，也不要進(jìn)行裝修，因此店鋪?zhàn)饨疠^為低廉，且都是“一租一押”;剩下的“大頭”就只有進(jìn)貨的流動(dòng)資金了。當(dāng)然，也有一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣城已有了總面積在200-500平方米的完整獨(dú)立家具店。

安徽省安慶市樅陽(yáng)縣目前轄22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有431個(gè)行政村，總?cè)丝谶_(dá)96萬(wàn)。2003年至2006年，樅陽(yáng)縣連續(xù)4年位居全省縣域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)十強(qiáng)縣，是安慶市唯一進(jìn)入全省動(dòng)態(tài)十強(qiáng)的縣。2006年，樅陽(yáng)縣即建成“村村通”水泥路300公里，居全市首位。2008年，該縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)11015.6元，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出達(dá)8202.5元;農(nóng)村居民人均純收入達(dá)4165.3元，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出3123元，在安慶市處于中等水平。

據(jù)在樅陽(yáng)縣城開(kāi)家具店的錢先生介紹，他的家具店是去年國(guó)慶節(jié)前開(kāi)業(yè)的，占地面積約200平方米，租金是10元/平方米，租金是“一租一押”，因此租金投入也不大;員工就是他和妻子，正常情況下他負(fù)責(zé)外出進(jìn)貨和在家送貨，妻子負(fù)責(zé)售貨;因?yàn)槭芟M(fèi)水平制約，所賣的都是中低檔家具，因此剛開(kāi)業(yè)時(shí)流動(dòng)資金只投入了10萬(wàn)元，后來(lái)又租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，店里也進(jìn)了幾個(gè)品牌家具，所以到去年年底總投入差不多達(dá)到了15萬(wàn)元。

第2篇：家電營(yíng)銷策劃范文

企業(yè)如何來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)盈利模式進(jìn)行管理呢?

上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議導(dǎo)入三種管理模式：

其一，企業(yè)內(nèi)部管理

企業(yè)或者經(jīng)銷商自己選拔或者聘用專業(yè)的網(wǎng)店管理員員專職網(wǎng)絡(luò)工作，進(jìn)行網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)渠道的管理。這樣做是確保企業(yè)、經(jīng)銷商隨時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的把控，方便企業(yè)第一時(shí)間或者更新信息，做到與企業(yè)同步。當(dāng)然，這種模式投入的成本比較大。

其二，專業(yè)軟件管理

由于網(wǎng)店的日益發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)了專業(yè)的網(wǎng)店管理軟件，如《甩手管家》、《網(wǎng)上管家婆》、《網(wǎng)店管家》等。其中包括有各種不同的類型，主要有偏重于財(cái)務(wù)管理、進(jìn)貨銷售庫(kù)存管理、客戶端管理等類型。使用這些軟件就可以降低專業(yè)人員管理上的費(fèi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)更為可行。但是對(duì)軟件的維護(hù)成為另外的一種成本。

其三，外腦機(jī)構(gòu)聯(lián)合管理

諸如極品策網(wǎng)等新興網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)選擇與這一類的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，可以較快提升品牌和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的知名度。

上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)對(duì)中國(guó)家電營(yíng)銷有一個(gè)全面重構(gòu)：

首先顛覆對(duì)象是一二級(jí)城市的渠道商。目前家電營(yíng)銷模式格局分界明顯，在一二級(jí)的渠道主要是品牌家電連鎖如國(guó)美、蘇寧、五星及地方強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，另加建材渠道。而在三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧、五星影響小，以區(qū)域連鎖為強(qiáng)勢(shì)，再加上品牌店模式。從未來(lái)5-8年時(shí)間看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的顛覆對(duì)象是一二級(jí)城市的渠道，因?yàn)橐欢?jí)城市的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更依賴。

其次顛覆的是家電企業(yè)的營(yíng)銷功能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比家電企業(yè)的營(yíng)銷功能更簡(jiǎn)潔，企業(yè)營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)功能將弱化，但對(duì)家電企業(yè)的營(yíng)銷策劃，品牌塑造要求更高。

第3篇：家電營(yíng)銷策劃范文

我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)小老板，說(shuō)想要一個(gè)方案，一個(gè)能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見(jiàn)影。我婉言謝絕，不是費(fèi)用的問(wèn)題。從某種角度而言，營(yíng)銷策劃不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)點(diǎn)子，當(dāng)然更不是動(dòng)輒厚厚的一本策劃書。其核心在于因勢(shì)利導(dǎo)，水到渠成，所以，這個(gè)“勢(shì)”很重要。我向來(lái)認(rèn)為，謀事不如謀勢(shì)。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄逐鹿，七國(guó)混戰(zhàn)連年。各國(guó)達(dá)官貴人的幕僚賓客少說(shuō)數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學(xué)生，幾乎將天下搞定，一個(gè)是張儀，一個(gè)是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國(guó)對(duì)付強(qiáng)大的秦國(guó)，其在輝煌的時(shí)期曾經(jīng)任六國(guó)的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實(shí)施連橫的戰(zhàn)略。無(wú)論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢(shì)。

一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟

目前，在商業(yè)領(lǐng)域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應(yīng)該就是銀行的信用卡業(yè)務(wù)了。信用卡業(yè)務(wù)之所以能夠?yàn)轭櫩吞峁嫶蟮姆?wù)支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺(tái)，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務(wù)。其平臺(tái)，無(wú)非包括以下幾個(gè)方面：

1.賬單。無(wú)論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬(wàn)或數(shù)百萬(wàn)以上。因此，對(duì)于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的賬單其實(shí)就是免費(fèi)的DM投遞業(yè)務(wù)，不同的是，其他DM投遞往往是目標(biāo)不明確，而且使用不當(dāng)還會(huì)影響企業(yè)品牌形象。你見(jiàn)過(guò)勞斯萊斯寄過(guò)DM單頁(yè)嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會(huì)降低品牌形象、二，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中。因此，對(duì)于商家而言，尤其是數(shù)碼類產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務(wù)，即會(huì)拉動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的消費(fèi)，又能增加商家的銷量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)。

2.網(wǎng)站。如果說(shuō)銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭(zhēng)之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡(jiǎn)直就小淘寶，與賬單業(yè)務(wù)相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。

3.營(yíng)業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國(guó)性商家品牌。而對(duì)于區(qū)域性商家而言，銀行的營(yíng)業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無(wú)論是哪家銀行，其在每個(gè)地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳都會(huì)在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當(dāng)顧客在銀行營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)號(hào)排隊(duì)的時(shí)候，大多數(shù)顧客會(huì)做三件事情：玩手機(jī)、看小冊(cè)子或展架、看窗口數(shù)字。

4.數(shù)據(jù)庫(kù)。此處所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實(shí)際需求利用其短信平臺(tái)向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。

以上，對(duì)于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會(huì)相對(duì)困難一些，因?yàn)槠涿鎸?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，付出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)比較大。但對(duì)于營(yíng)業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫(kù)的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候曾經(jīng)與銀行合作過(guò)。當(dāng)然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時(shí)也要為銀行提供其需求的。

目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營(yíng)業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、醫(yī)療保險(xiǎn)、分期購(gòu)物等十多項(xiàng)附加服務(wù)。也就是說(shuō)，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶提供更好的服務(wù)。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)和思考。

筆者在為某汽車4S店做營(yíng)銷咨詢服務(wù)的時(shí)候，也曾經(jīng)為該4S店做過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車的品牌定位，洽談了與健身會(huì)所、高端商場(chǎng)等企業(yè)的長(zhǎng)期合作。因在營(yíng)銷傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。

異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位相匹配，簡(jiǎn)言之就是門當(dāng)戶對(duì)；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠(yuǎn)勝于數(shù)量。

二.合縱：整合消費(fèi)鏈，精準(zhǔn)營(yíng)銷

談到消費(fèi)鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡(jiǎn)單的關(guān)系同樣值得我們?nèi)ニ伎?。筆者經(jīng)常把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比作是戰(zhàn)場(chǎng)，以勝敗論英雄。其實(shí)，把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比作是自然界的弱肉強(qiáng)食更為貼切些，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互依存。自然界的生物鏈關(guān)系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？

要想相互依存，就必須要清楚自己在消費(fèi)者的“消費(fèi)鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個(gè)小故事，非常之老套，卻有點(diǎn)小道理。一個(gè)年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對(duì)前途簡(jiǎn)直絕望的時(shí)候，一個(gè)人指了指街上的人群，問(wèn)年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個(gè)人說(shuō)：對(duì)啊，有人的地方就是能賺錢的地方。之所以說(shuō)老套，因?yàn)橹两窈芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷依然僅僅看到的是人，其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，這是立身之本，卻非營(yíng)銷之道。

扯的似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。營(yíng)銷針對(duì)的是人，但不是個(gè)體，而是群體，所以找到有購(gòu)買潛力的群體才是最關(guān)鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費(fèi)者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實(shí)，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會(huì)想到，就在你“生物鏈”的上一個(gè)環(huán)節(jié)。

生物鏈的簡(jiǎn)單關(guān)系：植物、蟲(chóng)子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個(gè)聰明的獅子會(huì)在水草豐美的地方會(huì)獲得更多的食物。消費(fèi)者的消費(fèi)鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對(duì)于一個(gè)建材銷售企業(yè)而言，搞定一個(gè)新交付的樓盤很重要，而對(duì)于家具家電銷售企業(yè)而言，搞定一個(gè)建材銷售企業(yè)很重要。這是“消費(fèi)鏈”決定的，消費(fèi)者買了新房之后自然要裝修，需要購(gòu)買建材，硬裝修結(jié)束之后自然要購(gòu)買家具家居產(chǎn)品，之后就要購(gòu)買全套家電產(chǎn)品。

當(dāng)然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無(wú)效的。因?yàn)橄M(fèi)順序決定的，兩個(gè)企業(yè)之間不存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，就只能依靠一定的費(fèi)用投入。目前，裝修類公司找物業(yè)花錢買新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話及地址，因?yàn)槊總€(gè)裝修完畢的客戶都需要購(gòu)買整套家電，便于安排特定人員一對(duì)一的進(jìn)行溝通。

善垂釣之人，必知魚兒聚集之地。善營(yíng)銷之人，也就能夠判斷潛在消費(fèi)者的藏身之所了。

作為營(yíng)銷策劃人，首先要清楚你的目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，然后進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，事半功倍。如果實(shí)在不清楚目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，那么就要及時(shí)建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷。無(wú)論是借勢(shì)營(yíng)銷還是精準(zhǔn)營(yíng)銷，有兩點(diǎn)是非常之關(guān)鍵的。

第4篇：家電營(yíng)銷策劃范文

營(yíng)銷策劃是為了完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。

2營(yíng)銷要點(diǎn)

機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的黃金時(shí)代。營(yíng)銷策劃也注定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)催生出許多新奇的營(yíng)銷手段，事件營(yíng)銷就是其中之一。從本質(zhì)上講，事件營(yíng)銷就是策劃團(tuán)隊(duì)雇傭網(wǎng)絡(luò)“水軍”將某事件當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)話題進(jìn)行炒作，達(dá)到“一夜成名”的目的。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不勝枚舉。一般來(lái)講，事件營(yíng)銷策劃成功都說(shuō)明該事件有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。比如，該事件首先要具有爭(zhēng)議性。爭(zhēng)議性越大，傳播速度就越快，傳播范圍就越廣，更容易受到社會(huì)關(guān)注。策劃團(tuán)隊(duì)就是利用該事件的爭(zhēng)議性，本著營(yíng)銷的目的，對(duì)社會(huì)輿論加以引導(dǎo)，以此達(dá)到宣傳的目的。事件營(yíng)銷能夠使個(gè)人、企業(yè)或網(wǎng)站在瞬息之間火遍整個(gè)輿論界，它能夠在短時(shí)間內(nèi)為個(gè)人或企業(yè)帶來(lái)效益。但是也應(yīng)該看到這種事物的對(duì)立性。事件在快速傳播的同時(shí)，除了事件本身，還可能波及到一些與事件相關(guān)聯(lián)的事物，甚至可能產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。而且網(wǎng)絡(luò)炒作不僅要求你必須有噱頭可“炒”，所花費(fèi)的投資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般營(yíng)銷方式。如果對(duì)輿論方向把控不當(dāng)，就可能陷入“偷雞不成反蝕把米”的窘境。事件營(yíng)銷可以在短時(shí)間之內(nèi)會(huì)為你塑造出一個(gè)“成功”的品牌，投資巨大，策劃一起事件是需要滿足事件營(yíng)銷的基本要點(diǎn)，沒(méi)有這些要點(diǎn)的支撐，一起事件營(yíng)銷就很難傳起來(lái)。說(shuō)到這里，你可以從“淘品牌”營(yíng)銷策劃看“北刀”優(yōu)與憂，這也是營(yíng)銷當(dāng)中比較經(jīng)典的案例。

3營(yíng)銷內(nèi)容

營(yíng)銷策劃主要涵蓋了以下幾部分內(nèi)容：①營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體規(guī)劃；②營(yíng)銷診斷、品牌策劃、市場(chǎng)推廣；③精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建；④促銷政策的編排；⑤直營(yíng)體系、專賣體系、價(jià)格體系的構(gòu)建；⑥終端銷售業(yè)績(jī)的提升；⑦樣板市場(chǎng)的打造；⑧分銷體系的構(gòu)建；⑨渠道的搭建；⑩招商策劃；輯輥訛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建。

4策劃要素

4.1確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

確定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)要素：①了解基礎(chǔ)情報(bào)：企業(yè)為哪一類顧客提供營(yíng)銷策劃服務(wù)？顧客有什么要求？目標(biāo)市場(chǎng)是哪個(gè)地區(qū)？市場(chǎng)規(guī)模如何？②對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定：這些效果包括企業(yè)的信譽(yù)和知名度、企業(yè)的獲利能力指標(biāo)等等。

4.2營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)大都根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，所采取的營(yíng)銷策劃方式都是多種多樣的，總的來(lái)說(shuō)主要有以下幾種：

4.2.1創(chuàng)新企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、營(yíng)銷與服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，以提高銷售業(yè)績(jī)。創(chuàng)新的前提是按照預(yù)算成本和期望收益兩個(gè)基礎(chǔ)條件對(duì)多套營(yíng)銷方案進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)，從中選擇一套最佳營(yíng)銷方案。①方案的期望收益，就是對(duì)多套方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，比如市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品盈利指標(biāo)等等。其中，市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)主要是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等，盈利指標(biāo)主要是成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率和利潤(rùn)總額。②方案的預(yù)算成本，就是對(duì)各個(gè)方案的固定投資和流動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)。

4.2.2借鑒自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)每家企業(yè)都有一套獨(dú)特的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期歷練所獲得的無(wú)形的財(cái)富。企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)面臨不同的問(wèn)題，聰明的企業(yè)總是懂得借鑒成功的歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)組織新的營(yíng)銷策劃方案來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

4.2.3向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是市場(chǎng)中的“領(lǐng)軍人”，他們的營(yíng)銷模式以及所掌握的市場(chǎng)信息往往是最先進(jìn)的，單就這一點(diǎn)來(lái)講，就值得許多企業(yè)去學(xué)習(xí)。正所謂“他山之石，可以攻玉”，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最快的成長(zhǎng)途徑。

5策劃原則

①全局性：把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營(yíng)銷策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立大局意識(shí)，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營(yíng)銷策劃方案，使制定的營(yíng)銷策略更有針對(duì)性。②戰(zhàn)略性：從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)講，營(yíng)銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營(yíng)銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指示和引導(dǎo)，以確保營(yíng)銷活動(dòng)始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進(jìn)行下去。③穩(wěn)定性：營(yíng)銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費(fèi)企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔(dān)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以營(yíng)銷策劃應(yīng)該具有相對(duì)穩(wěn)定性。④權(quán)宜性：市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來(lái)的營(yíng)銷方案就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，否則不但無(wú)法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行。⑤可行性：無(wú)法在營(yíng)銷活動(dòng)中執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案形如虛設(shè)，對(duì)活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營(yíng)銷策劃方案不僅要經(jīng)濟(jì)合理，還應(yīng)該具有可執(zhí)行性。另外營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該建立在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。

6營(yíng)銷策劃步驟

營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。①情景分析：企業(yè)首先應(yīng)該明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人———企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商?？梢赃\(yùn)用SWOT模型進(jìn)行整體分析。但是分析應(yīng)該由外而內(nèi)，而非由內(nèi)向外，所以應(yīng)該在SWOT模型的基礎(chǔ)上做一些調(diào)整，調(diào)整為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），以滿足營(yíng)銷策劃要求。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性。②目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)該通過(guò)情景分析對(duì)自身所面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行排序，據(jù)此定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)和時(shí)間表。除此以外，還應(yīng)該為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)定目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。③戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略的目的在眾多路徑中選擇最佳路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)行動(dòng)目標(biāo)。而戰(zhàn)術(shù)則是戰(zhàn)略展開(kāi)的細(xì)節(jié)，包含4P以及各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。④預(yù)算：為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所計(jì)劃的行動(dòng)所花費(fèi)的成本。⑤控制：企業(yè)應(yīng)該制定檢查策略，實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程，以便發(fā)現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)度滯后時(shí)及時(shí)進(jìn)行修正，從而確保計(jì)劃如期完成。

7海爾營(yíng)銷策劃實(shí)例分析

一個(gè)品牌的成功離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷策劃。以營(yíng)銷比較成功的海爾為例：海爾二十多年發(fā)展歷程中，先通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象，再以滿足當(dāng)?shù)赜脩糁髁餍枨蟮谋就粱a(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，由專業(yè)化向多元化、個(gè)性化過(guò)渡，并最終實(shí)現(xiàn)中高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)；始終采取以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷策略，堅(jiān)持顧客是第一位，從而能夠牢牢把握用戶的需求；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售都為客戶量身定做，全方位的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，為企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期客戶提供了條件；減少流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)零售終端銷售的控制和管理（決勝終端），進(jìn)一步降低渠道成本，占領(lǐng)市場(chǎng)；充分借用互聯(lián)網(wǎng)工具聚合用戶資源，滿足其線上線下、虛實(shí)融合的購(gòu)買體驗(yàn)需求；把售后服務(wù)看成創(chuàng)造名牌、宣傳名牌、維護(hù)名牌、發(fā)展名牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。海爾品牌特色的營(yíng)銷策劃造就了今天的海爾，使海爾從小到大、從大到強(qiáng)、從中國(guó)走向世界。據(jù)全球消費(fèi)市場(chǎng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（Euromonitor）在2014年底的最新數(shù)據(jù)：海爾品牌全球零售量份額為10.2%，連續(xù)六年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，實(shí)現(xiàn)了全球營(yíng)業(yè)額2007億元。

8結(jié)論

第5篇：家電營(yíng)銷策劃范文

一、營(yíng)銷策劃課程的三種技能要求

營(yíng)銷策劃的技能具有綜合性、復(fù)合性、系統(tǒng)性的特征。營(yíng)銷策劃課程設(shè)置的主要目標(biāo),應(yīng)該是學(xué)以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學(xué)習(xí)中掌握三種技能即創(chuàng)意形成技能、信息處理技能、策劃表達(dá)技能等。為此,教學(xué)中則必須圍繞這三種技能的培養(yǎng)設(shè)計(jì)教學(xué)模式、運(yùn)用方法策略和嘗試新的教學(xué)形式。

(一)創(chuàng)意形成技能

通常,營(yíng)銷策劃能力中第一種能力就是創(chuàng)意的形成能力。創(chuàng)意是策劃的靈魂,是思維運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)造性成果。為此在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中,首先要強(qiáng)調(diào)思維運(yùn)動(dòng)中的結(jié)晶———?jiǎng)?chuàng)意形成的能力。通常這種能力的培養(yǎng)并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運(yùn)動(dòng)的組織條件,二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。在營(yíng)銷策劃這種專業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)中,第一個(gè)條件應(yīng)該由教師盡力營(yíng)造,第二個(gè)條件則必須注重學(xué)生日常知識(shí)的積累,在入學(xué)教育階段就營(yíng)造一種廣泛涉獵知識(shí)的氛圍與積累信息資源的意識(shí)。

(二)信息處理技能

營(yíng)銷策劃要求的另一基本能力是對(duì)環(huán)境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個(gè)前提:一是擁有相應(yīng)的環(huán)境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時(shí)效性、針對(duì)性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養(yǎng),要求策劃教學(xué)環(huán)境是一個(gè)開(kāi)放性的教學(xué)環(huán)境,努力使學(xué)生學(xué)會(huì)尋找有用的信息和判斷有價(jià)值的信息,為了達(dá)到這個(gè)要求,需要對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)條件進(jìn)行重新設(shè)置。

(三)策劃表達(dá)技能

策劃最終的成果,一般以兩種方式表現(xiàn)出來(lái):一是策劃文案,一份完美的營(yíng)銷策劃報(bào)告是營(yíng)銷策劃成功與否的標(biāo)準(zhǔn);二是策劃分析報(bào)告會(huì),也就是口頭提出策劃思路并說(shuō)服決策人,引導(dǎo)操作執(zhí)行人。這種表達(dá)能力是策劃技能的體現(xiàn),這種能力的培養(yǎng)要求在學(xué)習(xí)過(guò)程中更多的學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)基本應(yīng)該以學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)為主,為此需要對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)和方法進(jìn)行重新設(shè)置。強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)為學(xué)生的體驗(yàn)學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)提供土壤。以上三種策劃基本技能的學(xué)習(xí)需要對(duì)教學(xué)思路、教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。

二、營(yíng)銷策劃教學(xué)的四種創(chuàng)新策略

要真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)新能力,使其掌握營(yíng)銷策劃的技能,必須讓學(xué)生參與適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃實(shí)踐,運(yùn)用各種實(shí)踐方式,著重在營(yíng)銷知識(shí)的“用”字上下工夫。創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)則要求學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解,結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況,選擇項(xiàng)目,擬訂計(jì)劃書,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,撰寫營(yíng)銷策劃書,并且進(jìn)行可操作性認(rèn)證。營(yíng)銷策劃項(xiàng)目調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣,通過(guò)參與真實(shí)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目,學(xué)生獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不僅加深理解營(yíng)銷策劃能夠解決什么,而且學(xué)生提前走進(jìn)了市場(chǎng),真正理解市場(chǎng),懂得了將來(lái)走向社會(huì)需要具備的能力與素質(zhì)。這是一種完全以學(xué)生為中心的教學(xué)方法,有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創(chuàng)新教學(xué)策略。

(一)創(chuàng)意激發(fā)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的首要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與策劃創(chuàng)意。因?yàn)閷W(xué)生在學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程之前,已經(jīng)較為系統(tǒng)地掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的知識(shí)點(diǎn)并不多,可講授的內(nèi)容較少,需要通過(guò)大量的實(shí)例分析和策劃訓(xùn)練讓學(xué)生去體會(huì)、去感受營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意的方法與技巧。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的另一重要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此,對(duì)學(xué)生創(chuàng)意的激發(fā)至關(guān)重要。創(chuàng)意有三個(gè)非常重要的元素:一個(gè)是構(gòu)思策劃主題;第二個(gè)是選擇素材,也就是尋找適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)表達(dá)策劃主題;第三個(gè)是策劃表現(xiàn)手法。相同的素材采用不同的表現(xiàn)手法,自然也會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此,可以通過(guò)真實(shí)營(yíng)銷策劃案例的研討、創(chuàng)意方案的設(shè)計(jì)、策劃方案的實(shí)施等環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,讓學(xué)生感受到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的有用性、趣味性,激發(fā)他們的創(chuàng)意,促進(jìn)他們主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái),發(fā)揮他們的智力優(yōu)勢(shì)。

(二)拋錨教學(xué)策略

拋錨教學(xué)策略是指教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過(guò)程建立在有感染力的真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發(fā)學(xué)生的策劃創(chuàng)意,并調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。拋錨教學(xué)策略的主要目的是使學(xué)習(xí)者在一個(gè)真實(shí)、完整的問(wèn)題背景中,產(chǎn)生學(xué)習(xí)需要,并通過(guò)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)學(xué)習(xí)、教師的指導(dǎo)以及小組中成員間的交流與合作,完成對(duì)知識(shí)的理解、掌握與應(yīng)用。拋錨教學(xué)策略實(shí)施的關(guān)鍵是“錨”的設(shè)計(jì),即真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的選擇與設(shè)計(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須注重對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問(wèn)題的分析,在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法選擇上堅(jiān)持真實(shí)性原則。因此,拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的必然選擇。拋錨教學(xué)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的“錨”主要體現(xiàn)在典型案例分析與真實(shí)營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)上。

1•典型案例分析的應(yīng)用。在案例選擇上,要以本土企業(yè)營(yíng)銷策劃案例為主,涉及的行業(yè)盡量是學(xué)生所熟悉的,如飲料、服裝、手機(jī)、家電、IT產(chǎn)品等。案例要具有典型性,最好是學(xué)生曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)或感受過(guò)的經(jīng)典實(shí)例,選擇一些具有感染力與震撼力的營(yíng)銷策劃事件來(lái)分析。案例一定要包含較高的創(chuàng)意技術(shù),能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的沖擊,帶來(lái)深刻的啟示,達(dá)到受益匪淺的目的。

2•真實(shí)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的應(yīng)用。課程設(shè)計(jì)必須基于真實(shí)企業(yè),最好以學(xué)校所在地城市的知名企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題為背景,來(lái)設(shè)計(jì)選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學(xué)生對(duì)區(qū)域環(huán)境較為熟悉,實(shí)地調(diào)研也方便,能夠激發(fā)學(xué)生的興趣,做出切實(shí)可行的策劃方案,得到實(shí)實(shí)在在的鍛煉。比如,我們?cè)?jīng)選擇學(xué)生熟悉的廣州茶葉市場(chǎng)做“某某茗茶市場(chǎng)推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設(shè)計(jì)”等策劃方案的設(shè)計(jì),給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)“真槍實(shí)彈”的策劃空間,即激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,又提升了學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,同時(shí)也為一些中小企業(yè)提供了營(yíng)銷服務(wù),收到了較好的社會(huì)效益。

(三)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略

彼德•圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中明確提出了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)(teamlearning)的概念。指出:團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略是發(fā)展團(tuán)體成員整體搭配與實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)能力的過(guò)程,是學(xué)習(xí)者在團(tuán)隊(duì)中通過(guò)與他人合作來(lái)培養(yǎng)協(xié)同意識(shí)與能力,從而促進(jìn)本身績(jī)效,達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),并最終使組織與個(gè)體取得雙贏的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略是將心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等眾多學(xué)科理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合,讓學(xué)生在團(tuán)隊(duì)氛圍中學(xué)習(xí),而產(chǎn)生的一種教學(xué)策略。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略的倡導(dǎo)者認(rèn)為,對(duì)于某些復(fù)雜問(wèn)題,學(xué)習(xí)者往往不能獨(dú)立解決,只有通過(guò)與同伴或教師的討論和交流,不同觀點(diǎn)相互碰撞,對(duì)單個(gè)學(xué)習(xí)者的答案補(bǔ)充、修正,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作學(xué)習(xí)才能有效解決。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中,實(shí)施團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)策略是非常必要的。一方面,團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能夠加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個(gè)人的思考范圍和經(jīng)驗(yàn)是有限的,通過(guò)小組討論并在全班范圍內(nèi)共享討論結(jié)果,能使問(wèn)題答案更加完整并富有創(chuàng)意,加深學(xué)生的理解與記憶;另一方面,在企業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定往往是由一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同完成的,單靠一個(gè)人的力量很難對(duì)市場(chǎng)做出深入分析,營(yíng)銷創(chuàng)意也只有在團(tuán)隊(duì)成員的討論與碰撞中才能產(chǎn)生。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)中,實(shí)施團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略重點(diǎn)要做好以下幾點(diǎn):

1•設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的核心,是學(xué)生結(jié)成團(tuán)隊(duì)的目的所在,是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的指揮棒。在營(yíng)銷策劃教學(xué)中,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求,將營(yíng)銷策劃工作轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),由教師以團(tuán)隊(duì)任務(wù)的形式布置給學(xué)生,以任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

2•通過(guò)分組形成團(tuán)隊(duì)。案例討論與項(xiàng)目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應(yīng)該按照學(xué)生自愿組合的原則進(jìn)行,小組規(guī)模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補(bǔ)的成員結(jié)構(gòu)。通過(guò)自薦或由學(xué)生推薦等方式確立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。小組成員分工合作,圍繞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)開(kāi)展活動(dòng),每位成員深度參與,密切配合、協(xié)作,形成高效率、高情商團(tuán)隊(duì),以順利完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

3•營(yíng)造團(tuán)隊(duì)教學(xué)氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍,在教學(xué)中,最好選擇能夠移動(dòng)座椅的教室,各個(gè)小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間溝通的障礙,同學(xué)之間可以通過(guò)交談、眼神接觸以及富于表現(xiàn)力的身體動(dòng)作分享感受各種信息。課堂上盡量給學(xué)生機(jī)會(huì)發(fā)表小組意見(jiàn),小組與小組之間可以互相打分、互相質(zhì)疑、互相辯論,在爭(zhēng)辯中碰撞思想火花,提升創(chuàng)意能力。

4•對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)。在教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生思考如何提高小組績(jī)效。例如,可以通過(guò)設(shè)計(jì)小組名稱、小組口號(hào)、小組精神,為小組制定一個(gè)共同的目標(biāo),增強(qiáng)小組成員凝聚力;根據(jù)小組成員特點(diǎn)分工,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高工作效率;通過(guò)輪流擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng),輪流擔(dān)當(dāng)人和分析報(bào)告執(zhí)筆人,增強(qiáng)小組成員的責(zé)任感;通過(guò)選出小組領(lǐng)導(dǎo)者,提高溝通效率等。通過(guò)合作學(xué)習(xí),教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間實(shí)現(xiàn)了更加充分的交流,知識(shí)與信息來(lái)源更加多樣化,培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,鍛煉了學(xué)生的人格,為同學(xué)積累了終身受用的團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),這些都是營(yíng)銷人員在工作中需要的基本素質(zhì)。

(四)開(kāi)放教學(xué)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的實(shí)踐性和應(yīng)用性特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須實(shí)施開(kāi)放教學(xué)策略。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生走出課堂、走出課本、走出學(xué)校,在分析企業(yè)策劃案例和參與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)會(huì)、掌握、應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。具體來(lái)講,就是堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的原則,通過(guò)以下方法實(shí)現(xiàn)開(kāi)放教學(xué)。首先,可以請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理到學(xué)校講課,講授企業(yè)營(yíng)銷策劃中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),講授市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的方法和技巧。其次,教師積極參加企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù),不斷積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使得教學(xué)更加生動(dòng)活潑,縮短理論與實(shí)踐的距離。第三,在企業(yè)中建立課程教學(xué)基地,或移動(dòng)課堂,營(yíng)銷策劃案例和課程設(shè)計(jì)的選題堅(jiān)持開(kāi)放性原則,盡量來(lái)源于有合作關(guān)系的企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題,學(xué)生在案例分析與課程設(shè)計(jì)中要深入企業(yè)和市場(chǎng)中調(diào)研,為分析案例和制定營(yíng)銷策劃方案收集資料。

三、營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的五種方式

為了更好地落實(shí)以上四項(xiàng)教學(xué)策略,在此具體化為五種互相配合的教學(xué)方式,保證教學(xué)策略與教學(xué)設(shè)計(jì)的落實(shí)。

(一)校外項(xiàng)目實(shí)踐

利用我校傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)法讓學(xué)生參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃活動(dòng),在幫助企業(yè)完成項(xiàng)目策劃的同時(shí),給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目實(shí)踐要求教師要經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),盡可能多參與企業(yè)策劃活動(dòng),利用開(kāi)放教學(xué)策略,建立密切的校企合作關(guān)系和穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地,讓學(xué)生實(shí)際參與企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售與促銷活動(dòng)等實(shí)際工作。每屆學(xué)生都在上屆學(xué)生的基礎(chǔ)上不斷積累資料,掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向和營(yíng)銷理論的運(yùn)用情況,促使學(xué)生針對(duì)企業(yè)的實(shí)際環(huán)境,有針對(duì)性的學(xué)習(xí)與思考。

(二)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

為了落實(shí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略,在校外實(shí)踐教學(xué)的同時(shí),應(yīng)積極開(kāi)發(fā)校內(nèi)的各種學(xué)生勤工助學(xué)中心與學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。學(xué)校應(yīng)該大力支持學(xué)生在校園開(kāi)發(fā)零售陣地。如我校勤工助學(xué)中心開(kāi)辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂(lè)部等項(xiàng)目都是由學(xué)生經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學(xué)生的經(jīng)營(yíng)能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪?zhàn)钯N近學(xué)生的需求,發(fā)揮最大限度滿足學(xué)生需要的作用。此外,學(xué)校還可以鼓勵(lì)或支持學(xué)生開(kāi)設(shè)二手書店、校園購(gòu)物網(wǎng)站等形式為學(xué)生創(chuàng)造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境,既提供了學(xué)生勤工助學(xué)條件又提升了學(xué)生的實(shí)際操作能力。

(三)課堂模擬實(shí)訓(xùn)

實(shí)際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,課內(nèi)訓(xùn)練必不可少。課堂可以選擇國(guó)內(nèi)外發(fā)展較快的幾家著名大公司,將學(xué)生分成小組,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行資料收集,在學(xué)習(xí)研究其經(jīng)營(yíng)之道的同時(shí),為其出謀劃策,鍛煉學(xué)生的思考能力和創(chuàng)意思維能力。此外,教師在課堂上應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容提供一些真實(shí)案例或虛擬實(shí)例供學(xué)生討論,以培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和協(xié)作能力。另外,為提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,還可以讓學(xué)生收集校外發(fā)放的各種調(diào)查表,并試答、做出分析修改,或由學(xué)生收集與課程相關(guān)的案例,自主編寫動(dòng)態(tài)案例集。課堂實(shí)踐訓(xùn)練從采用案例、角色模擬到案例討論學(xué)生都應(yīng)在老師的指導(dǎo)下分組進(jìn)行,強(qiáng)調(diào)學(xué)生分工協(xié)作能力與集思廣益整合不同意見(jiàn)的能力。

(四)參與教師課題研究

高校教師一般都有研究課題,可以讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái),教師可以將自己的課題內(nèi)容進(jìn)行分解,選擇對(duì)課題研究有興趣的學(xué)生,將學(xué)生進(jìn)行分組和分工,給他們必要的指導(dǎo),讓他們明確研究的問(wèn)題、路徑與方法,讓學(xué)生動(dòng)手去做,只要給予充分的指導(dǎo),定能達(dá)到較好效果。同時(shí)教師應(yīng)定期將課題研究成果(如論文、論著、調(diào)查結(jié)果、研究報(bào)告等)反饋給學(xué)生,讓他們了解整個(gè)研究過(guò)程,以便學(xué)生掌握研究方法、提高科研能力。

第6篇：家電營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：Simmarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室；實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)；

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672―3198（2014）16―0066―01

1Simmarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室簡(jiǎn)介

營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營(yíng)銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷人員的相應(yīng)角色，通過(guò)各個(gè)虛擬的營(yíng)銷實(shí)務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營(yíng)銷角色，從而得出營(yíng)銷決策的結(jié)果，并未下一個(gè)階段的營(yíng)銷分析提出依據(jù)的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程，在一次完整的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，虛擬企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境的分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、市場(chǎng)和銷售及安排廣告的投放及各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算和分析等相關(guān)活動(dòng)，在這種虛擬營(yíng)銷的環(huán)境下都會(huì)涉及和安排相應(yīng)的訓(xùn)練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教師授課的針對(duì)性及理論和實(shí)踐在一定程度上的相互結(jié)合。

〖HT5H〗2Simmarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)是在掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合Simmarketing營(yíng)銷模擬軟件對(duì)虛擬營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行的專題培訓(xùn)或是相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的對(duì)應(yīng)練習(xí)，它在實(shí)施的過(guò)程中注重可操作性和理論知識(shí)的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營(yíng)銷崗位所面臨的實(shí)際的具體的問(wèn)題，從而通過(guò)不斷的反復(fù)的訓(xùn)練來(lái)提高學(xué)生的營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)能力。模擬營(yíng)銷環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模塊有：企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的常規(guī)分析：機(jī)會(huì)威脅矩陣、SWOT分析、BCG矩陣分析、通用電器的GE模型分析等、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式、組織市場(chǎng)購(gòu)買行為模式、競(jìng)爭(zhēng)策略分析、營(yíng)銷組合策略分析、營(yíng)銷管理分析等相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

2.2市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》作為市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)主干課，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本理論知識(shí)的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)虛擬的營(yíng)銷實(shí)踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在營(yíng)銷模擬軟件中市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)，這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的具體知識(shí)點(diǎn)，如在模擬營(yíng)銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營(yíng)銷推廣需要學(xué)生利用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識(shí)，在營(yíng)銷模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起。模擬營(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場(chǎng)觀察法和訪問(wèn)法、問(wèn)卷調(diào)查法的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測(cè)量表法、市場(chǎng)抽樣調(diào)查方法（常見(jiàn)的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法等。

2.3消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購(gòu)買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望，從而有針對(duì)性的制定相應(yīng)營(yíng)銷策略，比如，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費(fèi)者的需要，等等，這些都是對(duì)消費(fèi)者行為研究的結(jié)果。模擬營(yíng)銷軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場(chǎng)景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融入了大量的消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營(yíng)銷活動(dòng)的銷售情況，進(jìn)行深入的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過(guò)程中加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2.4現(xiàn)代推銷技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實(shí)踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)還要掌握一定的消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過(guò)不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對(duì)該門課程營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開(kāi)展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷、介紹和說(shuō)明，從而引起消費(fèi)者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，高效率的利用成交機(jī)會(huì)，不斷促進(jìn)成交；強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過(guò)程，試圖使學(xué)生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場(chǎng)景之中。

2.5市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，營(yíng)銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序?！稜I(yíng)銷策劃》是一門以營(yíng)銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性，開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作能力。模擬營(yíng)銷軟件的部分模塊對(duì)營(yíng)銷策劃的知識(shí)點(diǎn)也有針對(duì)性的設(shè)置，通過(guò)讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營(yíng)銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷策劃的專門知識(shí)解決模擬企業(yè)營(yíng)銷中存在的實(shí)際問(wèn)題；其次，不斷提高市場(chǎng)策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧。模擬營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程如開(kāi)展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計(jì)方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營(yíng)商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)格策劃評(píng)析、分銷策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

第7篇：家電營(yíng)銷策劃范文

618是京東的主場(chǎng)，京東上市后保持了高速增長(zhǎng)和擴(kuò)張，京東APP、微信購(gòu)物都快速成長(zhǎng)，由于微信和手Q是京東用戶拉新的主要通道，足以看出京東在移動(dòng)購(gòu)物戰(zhàn)略上的重視度。

從武器庫(kù)來(lái)看，“駕豪車搶加油卡”、“全民派紅包”、“億元神券”、“吹出大禮”等重量級(jí)的營(yíng)銷策劃主要發(fā)生在京東移動(dòng)客戶端上，今年的618是一次移動(dòng)購(gòu)物大趴，而電商營(yíng)銷也將真正進(jìn)入到移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代。

無(wú)參與，不營(yíng)銷，好營(yíng)銷要有趣好玩

電商營(yíng)銷其實(shí)挺難的，每年每天都有大大小小的促銷活動(dòng)，需要無(wú)數(shù)的營(yíng)銷策劃，電商營(yíng)銷早已經(jīng)不再是口號(hào)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入到了更高級(jí)的創(chuàng)意營(yíng)銷和深層互動(dòng)的移動(dòng)時(shí)代。像618這樣的全民購(gòu)物節(jié)需要與眾不同的創(chuàng)意策劃，紅包發(fā)送方式、優(yōu)惠券發(fā)送方式、秒殺新機(jī)制等都需要有讓人眼前一亮的感覺(jué)，京東無(wú)線不是簡(jiǎn)單直接地發(fā)送紅包和優(yōu)惠券等福利，而是將這些活動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)成好玩的游戲。

目前，我們看到了一個(gè)不一樣的電商營(yíng)銷，沒(méi)有什么口號(hào)，而是希望大家一起玩的開(kāi)心、買的歡心，這樣的電商營(yíng)銷更重視用戶的參與和互動(dòng)，通過(guò)有趣好玩的互動(dòng)來(lái)連接消費(fèi)者。

同時(shí)，社交傳播已經(jīng)成為活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)的一部分，活動(dòng)本身就考慮社交平臺(tái)的參與度和易傳播，所以，京東無(wú)線給電商營(yíng)銷帶來(lái)了一個(gè)新的營(yíng)銷思路--一起玩。一起玩，是大party，party上有獎(jiǎng)品、有游戲、有互動(dòng)，共同打造出一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物氣氛，一起玩也讓用戶能夠更真切地感受到這是自己的狂歡節(jié)，而不是簡(jiǎn)單的促銷。

移動(dòng)購(gòu)物主流化，跨屏營(yíng)銷新體驗(yàn)

智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的普及，讓我們來(lái)到了一個(gè)豐富多彩的多屏?xí)r代，從目前普及度來(lái)看，智能手機(jī)是主流設(shè)備，移動(dòng)購(gòu)物主要發(fā)生在智能手機(jī)上，PC、手機(jī)、平板的三屏營(yíng)銷都至關(guān)重要。在這樣的消費(fèi)場(chǎng)景下，電商營(yíng)銷一下子變成了跨屏營(yíng)銷，移動(dòng)購(gòu)物主流化，PC購(gòu)物穩(wěn)定化，新的營(yíng)銷就是要為新場(chǎng)景而生。

移動(dòng)端電商越來(lái)越重要，預(yù)測(cè)京東在本屆618的訂單數(shù)可能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端超過(guò)PC端，移動(dòng)購(gòu)物主流化趨勢(shì)不可阻擋，大型的電商營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該是跨屏營(yíng)銷，移動(dòng)端所占的權(quán)重將會(huì)越來(lái)越高。前段時(shí)間，我們看到京東在PC端推出了新版首頁(yè)，增加了類目樓層導(dǎo)航，展示了PC端的用戶購(gòu)物瀏覽習(xí)慣，而京東APP上像老劉專場(chǎng)等專題大多數(shù)是“精美頭圖雙欄類目導(dǎo)航列表式或瀑布流式的商品推薦”，跨屏營(yíng)銷已經(jīng)變成新的營(yíng)銷思維和電商命題(微信公號(hào)：小芳)。

6.17中午在朋友圈看到了京東的信息流廣告，輕互動(dòng)之后指向了移動(dòng)端的老劉專場(chǎng)，由于微信占據(jù)網(wǎng)民時(shí)間方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，微信平臺(tái)也在京東618中起到至關(guān)重要的作用。平臺(tái)商家的營(yíng)銷素材、文案、傳播策略都需要視屏而定，移動(dòng)端的設(shè)計(jì)風(fēng)格、清晰度、圖像尺寸等諸多細(xì)節(jié)都會(huì)影響用戶體驗(yàn)，而移動(dòng)設(shè)備的尺寸差異也給移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷帶來(lái)更高的專業(yè)度要求。

節(jié)日營(yíng)銷的品類策略，個(gè)性化能力變重要

京東618節(jié)日營(yíng)銷很有講究了，尤其是移動(dòng)端的老劉專場(chǎng)，專題設(shè)計(jì)更凸顯簡(jiǎn)潔性，手機(jī)、大家電、母嬰、小家電四個(gè)類目排在最前面，IT數(shù)碼和日用百貨緊隨其后，可以看出京東無(wú)線618狂歡節(jié)中的購(gòu)物趨勢(shì)和品類策略在不同屏的不同玩法。

針對(duì)重點(diǎn)類目的節(jié)日營(yíng)銷，京東APP上頭圖中大部分在展示日用百貨類專題，而京東專屬的微信購(gòu)物也是以日用百貨為重心，從這樣的移動(dòng)購(gòu)物品類策略上能夠看出京東平臺(tái)的節(jié)日營(yíng)銷策略。京東節(jié)日營(yíng)銷策略很有門道，一方面老劉專場(chǎng)優(yōu)先排序手機(jī)家電等京東核心優(yōu)勢(shì)類目，另一方面大力推動(dòng)日用百貨等綜合類目，推動(dòng)了銷售額高增長(zhǎng)，也推動(dòng)了購(gòu)物轉(zhuǎn)化率的提升。

不同消費(fèi)者對(duì)品類的期待不同，上億的消費(fèi)者不可能通過(guò)幾個(gè)專題就能滿足需求，節(jié)日營(yíng)銷有全局的營(yíng)銷布局，也需要更精準(zhǔn)的部分。購(gòu)物大數(shù)據(jù)是京東618在PC端和移動(dòng)APP上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾營(yíng)銷覆蓋的根本，通過(guò)用戶購(gòu)物數(shù)據(jù)分析來(lái)在PC端和移動(dòng)端進(jìn)行個(gè)性化商品推薦，會(huì)更有效地推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，也會(huì)提升全局消費(fèi)場(chǎng)景的體驗(yàn)。

電商神功：打造一個(gè)節(jié)日

今年的京東618主題是party on狂歡節(jié)，相比11.11的純促銷取向，京東無(wú)線在營(yíng)銷上沒(méi)有過(guò)分地強(qiáng)調(diào)促銷，而是要打造一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)、社交于一體的電商購(gòu)物節(jié)日。因?yàn)?18對(duì)于京東而言已經(jīng)超越促銷層面了，京東目前已經(jīng)有商城、智能、到家、金融、拍拍網(wǎng)、海外事業(yè)部等六大事業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到人們生活的方方面面，打造一個(gè)用戶的狂歡節(jié)更有生態(tài)價(jià)值。

每一家電商都會(huì)起很多xxx節(jié)的活動(dòng)名字，但是，目前國(guó)內(nèi)真正全國(guó)范圍內(nèi)的電商大節(jié)只有618和11.11，而京東目前正在做618的移動(dòng)化、品牌化、生態(tài)化。電商神功在運(yùn)營(yíng)、在營(yíng)銷、在戰(zhàn)略，打造一個(gè)節(jié)日需要全場(chǎng)景、全渠道的節(jié)日營(yíng)銷，618的玩法值得電商界去認(rèn)真研究，學(xué)會(huì)打造一個(gè)節(jié)日需要慢慢來(lái)，京東618有12年歷史了，想到一個(gè)流行詞:堅(jiān)毅。

第8篇：家電營(yíng)銷策劃范文

論文摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分，對(duì)提高房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起著至關(guān)重要的作用。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題以及提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略進(jìn)行了探析，以期有效解決房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中面臨的困難和問(wèn)題。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展，必須提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平作為提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一，越來(lái)越收到開(kāi)發(fā)商們的重視，但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在著一些值得探索的問(wèn)題。與其他產(chǎn)業(yè)相似，房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局決定的。在這樣的新形勢(shì)下，如何有效提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。筆者根據(jù)自身經(jīng)歷，對(duì)此有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

市場(chǎng)營(yíng)銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》一書中提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷公認(rèn)的定義有三種。其中以菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程?！彪S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義早已不再是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念，而是具體到了某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷概念。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過(guò)程。

二、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

(一)缺乏有效的市場(chǎng)考察

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，做的營(yíng)銷方案過(guò)時(shí)，缺乏時(shí)效性，未從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況及其購(gòu)買力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現(xiàn)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，他們?cè)谑杖搿⑽幕?、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。

(三)廣告投入過(guò)度

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來(lái)提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時(shí)期內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說(shuō)，房產(chǎn)、家電、促銷活動(dòng)等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢(shì)下，還去過(guò)度投入廣告，加大市場(chǎng)營(yíng)銷成本顯然是不明智的。

(四)企劃創(chuàng)意不合理

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒(méi)有真正地創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過(guò)程中，并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無(wú)法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。

三、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略

(一)高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性

市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，并經(jīng)過(guò)專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的總結(jié)工作。

(二)明確目標(biāo)市場(chǎng)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購(gòu)買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，比如市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，不但可以平衡市場(chǎng)供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(三)適宜地進(jìn)行誠(chéng)信宣傳

房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過(guò)程中，一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)加工，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購(gòu)買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際，時(shí)刻圍繞主題，以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺(jué)得標(biāo)新立異，更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。

總之，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在社會(huì)效益與環(huán)境效益等多方面起著重要影響作用，并對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用，并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅(jiān)信在不久的將來(lái)，將會(huì)對(duì)如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略水平作出更趨完善地闡釋。

參考文獻(xiàn)

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[3]黃湘紅.淺析房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略[J].廣西城鎮(zhèn)建設(shè)，2005(11).

第9篇：家電營(yíng)銷策劃范文

新官上任三把火，首燒營(yíng)銷“大窟窿”

從事?tīng)I(yíng)銷工作，其實(shí)從事的是理性的、邏輯式的工作，而不是感性的工作。所以，營(yíng)銷結(jié)果的好與壞，都可以查到其“因果”與“前世姻緣”。那么，為什么維格達(dá)數(shù)年來(lái)在研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面都能夠脫穎而出，讓人喝彩，而產(chǎn)品銷售卻一直“深藏不露”，“終日立于陰暗之中而不見(jiàn)天日”呢？

秦總上任第一天，就展開(kāi)了對(duì)維格達(dá)多年來(lái)銷售不佳的診斷與分析，刨根問(wèn)底式的挖掘，終于把維格達(dá)公司隱藏的營(yíng)銷“大窟窿”給燒出了“原形”：經(jīng)銷商數(shù)量已近200家，分布在全國(guó)各地，但每個(gè)經(jīng)銷商的銷售量都不好，如月銷售額能達(dá)10萬(wàn)元的經(jīng)銷商，全國(guó)只有兩家，這顯示了維格達(dá)公司的經(jīng)銷商要么實(shí)力弱小，要么營(yíng)銷本領(lǐng)落后。

同時(shí)，還普遍出現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是每個(gè)經(jīng)銷商所“占”的區(qū)域市場(chǎng)“面積”夠大，但真正展開(kāi)銷售的“地盤”卻是“彈丸之地”，即他們所簽下來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)中，有絕大多數(shù)的“小區(qū)域市場(chǎng)”都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)承諾，將其做起來(lái)。這更加顯示了維格達(dá)下屬經(jīng)銷商的實(shí)力有限，如自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)存在缺陷，以及對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)拓的能力不足。

顯然，維格達(dá)公司銷售不佳的“大窟窿”就是大多數(shù)經(jīng)銷商的實(shí)力不足，營(yíng)銷技術(shù)落后，尤其在開(kāi)拓與管理二級(jí)經(jīng)銷商的工作方面表現(xiàn)不力造成的。那么，如何促使全國(guó)各地的經(jīng)銷商把銷售做起來(lái)，尤其是關(guān)鍵問(wèn)題：如何把二級(jí)經(jīng)銷商健康的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)？

組建實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)訓(xùn)練為赴“戰(zhàn)場(chǎng)”

原因找出來(lái)了，馬上要解決的就是經(jīng)銷商的銷售工作和二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓與銷售工作，只有如此，才能真正將維格達(dá)公司的銷售量有效地提升上來(lái)。顯然，此時(shí)最需要的是具備一線實(shí)戰(zhàn)能力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而這也是維格達(dá)公司目前非常不足的一個(gè)方面。

必須根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)組建實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這是原則。秦總通過(guò)全方面的分析與考慮，決定重點(diǎn)招聘以下相關(guān)人員，組建干實(shí)事的營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)。

1、區(qū)域經(jīng)理，組成二級(jí)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)。目前，維格達(dá)公司的主要目標(biāo)不是面向全國(guó)的一級(jí)經(jīng)銷商的招商，而是協(xié)助已合作的一級(jí)經(jīng)銷商展開(kāi)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的有效銷售和對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓與管理。

秦總覺(jué)得公司原有的5名區(qū)域經(jīng)理難以快速、有效地將全國(guó)二級(jí)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)做起來(lái)。為此，經(jīng)公司研究決定，一致同意再招聘10名區(qū)域經(jīng)理，形成15名的區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，全面協(xié)助各一級(jí)經(jīng)銷商展開(kāi)二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)拓與管理的業(yè)務(wù)。

同時(shí)，秦總親自領(lǐng)銜對(duì)15名區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了為期半月的系統(tǒng)培訓(xùn)，為二級(jí)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)成功開(kāi)拓與管理奠定了扎實(shí)地基礎(chǔ)。

2、培訓(xùn)督導(dǎo)，組成零售業(yè)務(wù)與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)“夢(mèng)之隊(duì)”。經(jīng)銷商面對(duì)的是終端一線的銷售工作，但秦總通過(guò)為期一周的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)維格達(dá)下屬經(jīng)銷商的銷售賣手能力都“相當(dāng)?shù)囊话恪?，難以滿足客戶問(wèn)詢和實(shí)現(xiàn)銷售的需要，必須進(jìn)行“徹頭徹尾”的培訓(xùn)，提高他們的銷售技巧和解決疑難問(wèn)題的能力。

同時(shí)，水家電產(chǎn)品是適合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)工作的，例如凈水機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生部門、政府部門、醫(yī)院、學(xué)校、集團(tuán)公司、小區(qū)等消費(fèi)群體的團(tuán)體購(gòu)買。團(tuán)購(gòu)，公司自身可以去操作，而經(jīng)銷商更適于去操作，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上——這是一塊“大肥肉”，秦總覺(jué)得。

所以，公司招聘的培訓(xùn)督導(dǎo)，除了要熟悉銷售賣手關(guān)于零售銷售的培訓(xùn)內(nèi)容外，還得具備團(tuán)購(gòu)銷售技巧、組織方法、談判技巧等系統(tǒng)方面的內(nèi)容，確保一個(gè)督導(dǎo)能將這兩個(gè)方面的工作完美的完成。幸運(yùn)的是，秦總找到了5位具此能力且才華橫溢的培訓(xùn)督導(dǎo)，成功組建成了維格達(dá)培訓(xùn)“夢(mèng)之隊(duì)”。

3、推廣人員，組成營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣的“暢銷保險(xiǎn)隊(duì)”。不論水家電企業(yè)投不投放全國(guó)性的廣告，但區(qū)域市場(chǎng)一定量的廣告投放與推廣活動(dòng)是必不可少的。而且，優(yōu)秀的產(chǎn)品上市策劃、區(qū)域市場(chǎng)品牌傳播、極具魅力的促銷活動(dòng)等銷售促進(jìn)手段，都是有利于產(chǎn)品的銷售和品牌傳播的。

秦總也是非常看重這方面的工作，特別強(qiáng)調(diào)并聘請(qǐng)了兩位資深企業(yè)策劃專員和一位視覺(jué)設(shè)計(jì)專員，在區(qū)域經(jīng)理等人員的協(xié)助下，負(fù)責(zé)全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣，促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售，形成了日后被經(jīng)銷商贊譽(yù)的“維格達(dá)產(chǎn)品暢銷保險(xiǎn)隊(duì)”——為維格達(dá)公司全年度銷售的整體提高立下了汗馬功勞。

通過(guò)以上三個(gè)方面人才的快速招聘和系統(tǒng)訓(xùn)練，使得維格達(dá)公司的營(yíng)銷實(shí)力迅速猛增，不但給公司高層充滿了發(fā)展必勝的信心，也使得全國(guó)經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)美好的發(fā)展不斷的升溫……

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，把二級(jí)經(jīng)銷商全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)

如同打仗一樣，通過(guò)兩個(gè)月的準(zhǔn)備期，秦總已將“槍支彈藥”、“望遠(yuǎn)鏡”、“士兵”、“有利的地形”等都“占據(jù)”了，可以全面“殲敵”了——針對(duì)維格達(dá)的經(jīng)銷商，展開(kāi)二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓與銷售的促進(jìn)，把二級(jí)經(jīng)銷商全面的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

1、制定二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓策略、政策與原則?，F(xiàn)實(shí)中，單純依靠經(jīng)銷商自行完成二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓，可能性是微乎其微。但是，為了公司全年銷售額的有效增長(zhǎng)，在一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并不完善的前提下，二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓是事在必行的。這一工作，就需要公司的區(qū)域經(jīng)理與一級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)合來(lái)完成。

此外，根據(jù)維格達(dá)公司的實(shí)際情況，二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓不是一、二個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，而是全國(guó)市場(chǎng)，那么，如何把全國(guó)市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷商快速地開(kāi)拓？這需要統(tǒng)一的布署。為此，秦總組織公司全班人馬，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的加盟政策、權(quán)利義務(wù)、竄貨處罰、優(yōu)良獎(jiǎng)勵(lì)、未來(lái)提升以及二級(jí)經(jīng)銷商如何成功開(kāi)拓等方面的相關(guān)策略、政策和原則進(jìn)行了科學(xué)的、書面的確定——維格達(dá)公司的區(qū)域經(jīng)理和一級(jí)經(jīng)銷商必須以此為依據(jù)，進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓、產(chǎn)品訂送貨、售后服務(wù)、營(yíng)銷管理等系列工作，真真正正地將二級(jí)經(jīng)銷商全面、健康的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

2、全面展開(kāi)二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓工作。一擁而上或者分散進(jìn)攻都難以成大事，秦總深知此道理。為此，秦總將全國(guó)經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況，劃分為三個(gè)“方陣”，公司15名區(qū)域經(jīng)理首先進(jìn)入的是“第一方陣”，全面幫此“方陣”中的一經(jīng)銷商將二級(jí)經(jīng)銷商有效開(kāi)拓起來(lái)，建立起實(shí)力強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)后，再轉(zhuǎn)入“第二方陣”進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)拓，然后是“第三方陣”。

最終，耗時(shí)一年零三個(gè)月，在秦總的帶領(lǐng)下，終于把全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)變成了一張“密不透風(fēng)”的“網(wǎng)”——二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)全面有效地建立起來(lái)了。而且在培訓(xùn)督導(dǎo)和推廣人員的努力下，全國(guó)經(jīng)銷商包括二級(jí)經(jīng)銷商的銷售也逐步地走向火紅……

3、開(kāi)展二級(jí)經(jīng)銷商下屬員工的團(tuán)購(gòu)與零售培訓(xùn)。區(qū)域經(jīng)理將二級(jí)經(jīng)銷商成功開(kāi)拓后，只是把銷售網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“骨架”更好的搭建起來(lái)了，而二級(jí)經(jīng)銷商是否能將維格達(dá)系列產(chǎn)品良好的推廣出去，仍然是一個(gè)未知數(shù)。這就需要公司培訓(xùn)“夢(mèng)之隊(duì)”來(lái)施展他們的本領(lǐng)了。

由于維格達(dá)公司經(jīng)銷商數(shù)量并不少，最新開(kāi)拓的二級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量更是多多。那么，是全國(guó)的二級(jí)經(jīng)銷商下屬員工，到公司總部統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)呢，還是派遣培訓(xùn)督導(dǎo)赴各個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中的培訓(xùn)？

秦總最后決定，每一個(gè)培訓(xùn)督導(dǎo)負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)所有下屬銷售導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員在零售、團(tuán)購(gòu)方面的培訓(xùn)，并且要確保每個(gè)受訓(xùn)人員都是“真才實(shí)學(xué)”，能夠獨(dú)立和團(tuán)隊(duì)式地展開(kāi)終端銷售工作，即實(shí)施考核上崗制度。同時(shí)，培訓(xùn)督導(dǎo)全面完成一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)的整體培訓(xùn)后，再進(jìn)入另一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)工作。

4、指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督二級(jí)經(jīng)銷商展開(kāi)市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷工作是一個(gè)“九連環(huán)”，一環(huán)扣一環(huán)的所以，不是完成了“一環(huán)”工作，銷售就好的不得了。就如同維格達(dá)有了培訓(xùn)督導(dǎo)對(duì)全國(guó)各經(jīng)銷商的員工進(jìn)行全面的一線終端實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練，就能把銷售做得如火如荼嗎？

難度不小。因?yàn)殇N售是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紛呈繁雜，終端銷售人員有了良好的銷售技能是實(shí)現(xiàn)良好銷售的基礎(chǔ)，并不一定能把銷售做得全年“氣勢(shì)如虹”，這就需要營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣方面人員的全面配合、指導(dǎo)和協(xié)助了。

為此，在秦總的帶領(lǐng)下，維格達(dá)的策劃推廣部門針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商制定了《新產(chǎn)品上市策劃方案》、《全年度節(jié)假日促銷方案》和《區(qū)域市場(chǎng)低成本傳播方案》，同時(shí)，根據(jù)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，在方案執(zhí)行之前派專員進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查，尋找最佳策劃與推廣的亮點(diǎn)，再結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)力和當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況，進(jìn)行相關(guān)方案的重新撰寫，以確保其策劃推廣是極具效果的。

5、對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的管理、考核與提升。由于維格達(dá)原來(lái)的一百多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，有不少實(shí)力并不強(qiáng)大，他們是否能夠更好、更長(zhǎng)久地?fù)?dān)任維格達(dá)品牌發(fā)展的重任？這是一大疑問(wèn)。

為此，面對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商，秦總決定由公司和原來(lái)的一級(jí)經(jīng)銷商共同管理。同時(shí)，公司將全面支持、協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展，并且一年進(jìn)行一次綜合指標(biāo)的考核，對(duì)優(yōu)秀的二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行精神和物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，若二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)力比原來(lái)的一級(jí)經(jīng)銷商更加的強(qiáng)大，銷售額更高，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以將此經(jīng)銷商提升為該大區(qū)域市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷商，原來(lái)的一級(jí)經(jīng)銷商降為二級(jí)經(jīng)銷商。這一做法，也直接激勵(lì)了所有的二級(jí)經(jīng)銷商和一級(jí)經(jīng)銷商全力以赴的做好維格達(dá)產(chǎn)品銷售與品牌傳播，拼搏更好的未來(lái)……

看似繁雜，穿珠成串之后亦簡(jiǎn)單

做好市場(chǎng)是需要時(shí)間“洗禮”的。如秦總，為了將維格達(dá)的市場(chǎng)做起來(lái)，將全國(guó)的年度銷售額提升上來(lái)，在“全面把二級(jí)經(jīng)銷商健康運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)”這一工作中，就足足花去了18個(gè)月的黃金時(shí)間。當(dāng)然，這18個(gè)月也給秦總、維格達(dá)公司和全體員工帶來(lái)了豐厚的回報(bào)——全國(guó)月銷售額由原來(lái)的一月不足100萬(wàn)元，迅速飄升到全國(guó)平均月銷售額不低于900萬(wàn)元，并向1000萬(wàn)元大關(guān)沖刺！