季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

一、1月計(jì)劃

認(rèn)真總結(jié)美食街一期工作，鞏固發(fā)揚(yáng)取得的成績(jī)，分析查找存在的不足問(wèn)題。針對(duì)存在的不足問(wèn)題，采取有效措施加以整改，確保美食街健康、持續(xù)發(fā)展。

二、2月計(jì)劃

認(rèn)真做好美食街二期開(kāi)街準(zhǔn)備，向各經(jīng)營(yíng)戶宣講美食街一期工作情況，提出美食街二期開(kāi)街的要求，教育引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶做好各項(xiàng)工作，確保美食街二期開(kāi)街成功。

三、3月計(jì)劃

組建美食街運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)國(guó)家法律法規(guī)和政策業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)成員的政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，切實(shí)管理好美食街，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

四、4月計(jì)劃

按照國(guó)家法律法規(guī)和上級(jí)部門(mén)的工作精神，建立美食街有關(guān)考核、巡查等一整套運(yùn)營(yíng)管理制度，向各經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行廣泛宣傳，為美食街又好又快發(fā)展提供制度保障。

五、5月計(jì)劃

加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶檔案資料管理，按“一戶一檔”收集、整理和建檔，做到全面了解和掌握經(jīng)營(yíng)戶情況，便于今后日常管理。

六、6月計(jì)劃

加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，使經(jīng)營(yíng)戶在原有的基礎(chǔ)上大幅度提高美食質(zhì)量，提升服務(wù)水平，促進(jìn)名小吃排檔區(qū)的快速發(fā)展。

七、7月計(jì)劃

深入美食街各個(gè)攤點(diǎn)，與消費(fèi)者零距離接觸，面對(duì)面交談，虛心聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，積極征求消費(fèi)者的建議，經(jīng)梳理歸納，把消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議反饋給各經(jīng)營(yíng)戶，促進(jìn)美食質(zhì)量提高，服務(wù)水平提升。

八、8月計(jì)劃

全面檢查美食街的消防系統(tǒng)，確保消防設(shè)施完整，性能符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以此提高美食街的消防能力，為保證不出事故，維護(hù)人民群眾財(cái)產(chǎn)和生命安全，提供堅(jiān)實(shí)保障。

九、9月計(jì)劃

開(kāi)展一次衛(wèi)生清潔大檢查，要求各經(jīng)營(yíng)戶增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，認(rèn)真做好清潔衛(wèi)生工作，樹(shù)立自身良好形象，讓消費(fèi)者在衛(wèi)生清潔的環(huán)境下，享用美食。

十、10月計(jì)劃

開(kāi)展一次食品質(zhì)量大檢查，認(rèn)真檢查經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)貨渠道，從源頭上把好關(guān)，防止出現(xiàn)食品安全事故。認(rèn)真檢查經(jīng)營(yíng)戶的美食質(zhì)量，防止以次充好、短斤缺兩情況發(fā)生，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，不斷提高消費(fèi)者對(duì)美食街的滿意度。

十一、11月計(jì)劃

開(kāi)展一次“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”教育，要求各經(jīng)營(yíng)戶共同維護(hù)美食街的良好聲譽(yù)，進(jìn)一步提升美食街的形象，促進(jìn)美食街發(fā)展，給大家?guī)?lái)良好經(jīng)營(yíng)效益。

第2篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：運(yùn)行速度；設(shè)計(jì)；公路路線；優(yōu)化

中圖分類(lèi)號(hào)：B819文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

車(chē)輛的運(yùn)行速度現(xiàn)在更加適合應(yīng)用于公路路線的設(shè)計(jì)和檢驗(yàn)中去，以運(yùn)行速度的方法去設(shè)計(jì)的路線更夠更好的反應(yīng)車(chē)輛在行駛中的安全性以及駕駛?cè)藛T的舒適度，從而獲取更加連續(xù)、均衡的路線設(shè)計(jì)。隨著人們生活的提高和社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)公路的運(yùn)輸能力的要求也逐漸增多，所以保證運(yùn)輸過(guò)程的安全、科學(xué)、合理、舒適度就顯得尤為重要了。

一、設(shè)計(jì)速度與運(yùn)行速度

1.設(shè)計(jì)速度

設(shè)計(jì)速度指的是在行車(chē)條件正常且公路設(shè)計(jì)特征均能起到控制作用的情況下，公路上所行使的車(chē)輛的最高安全速度。設(shè)計(jì)速度是公路設(shè)計(jì)的重要依據(jù)，也是線形設(shè)計(jì)的最低指標(biāo)，公路設(shè)計(jì)工作中的很多要素，包括豎曲線半徑、縱坡、超高等等均與設(shè)計(jì)速度有著密切的關(guān)系。對(duì)于一段特定的公路路線的設(shè)計(jì)而言，設(shè)計(jì)速度是一個(gè)固定的值，然而在實(shí)際行車(chē)中，駕駛員不會(huì)一成不變地以這一固定的車(chē)速行駛，車(chē)輛性能、公路線形、路況、自然環(huán)境等均對(duì)行車(chē)速度有著一定的影響。而在各種條件較為優(yōu)越時(shí)，駕駛員往往更愿意以較高的速度行車(chē)，因而公路線形設(shè)計(jì)僅以設(shè)計(jì)速度為依據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2.運(yùn)行速度

運(yùn)行速度是指交通處于自由流狀態(tài)，且天氣良好時(shí)，在路段特征點(diǎn)上測(cè)定的第85個(gè)百分位上的車(chē)速。由于不同路段的路況、線形等條件存在一定的差異，因而車(chē)輛在整個(gè)駕駛過(guò)程中不可能以均一的速度行駛，所以我們將各路段的行車(chē)速度進(jìn)行記錄，然后將其進(jìn)行由高到低的排列，從中選取第85個(gè)百分位對(duì)應(yīng)的車(chē)速作為運(yùn)行車(chē)速?？梢?jiàn)運(yùn)行速度是根據(jù)對(duì)實(shí)際值的統(tǒng)計(jì)得出的，不是一個(gè)刻板的、固定的數(shù)值，這使其更好地代表了單元路段中車(chē)輛的實(shí)際行駛速度。國(guó)外運(yùn)行車(chē)速理論研究表明:當(dāng)設(shè)計(jì)速度在80km/h以下的時(shí)候，第85個(gè)百分位上的車(chē)輛實(shí)際行駛的速度，也就是運(yùn)行車(chē)速，一般會(huì)比設(shè)計(jì)速度高了10km/h左右。而根據(jù)實(shí)際統(tǒng)計(jì)情況如果運(yùn)行車(chē)速和設(shè)計(jì)速度的差別大于10-20km/ h，就很容易造成交通事故。

二、運(yùn)行速度的計(jì)算及評(píng)價(jià)

1 運(yùn)行速度的概念

運(yùn)行速度是指交通處于自由流狀態(tài)， 且天氣良好時(shí)， 在路段特征點(diǎn)上測(cè)定的第85個(gè)百分位上的車(chē)速。相關(guān)道路的實(shí)際速度調(diào)查研究表明， 運(yùn)行速度是一個(gè)隨機(jī)變量， 公路上車(chē)輛的行駛速度一般呈正態(tài)分布， 運(yùn)行速度受到車(chē)輛、道路、天氣情況、駕駛員的技術(shù)和心理影響， 采用V85是考慮到絕大多數(shù)駕駛員的交通心理需求?；谶\(yùn)行速度的公路路線設(shè)計(jì)可使視距、超高、曲線半徑、縱坡等要素相互協(xié)調(diào)一致， 達(dá)到良好的行駛效果。

2 運(yùn)行速度的計(jì)算

確定運(yùn)行速度是評(píng)價(jià)公路平縱線形指標(biāo)合理性和判斷設(shè)計(jì)速度與運(yùn)行速度協(xié)調(diào)性的前提和基礎(chǔ)。運(yùn)行速度可通過(guò)實(shí)測(cè)或計(jì)算模型預(yù)測(cè)得到， 設(shè)計(jì)階段通過(guò)計(jì)算模型預(yù)測(cè)得到運(yùn)行速度?！豆讽?xiàng)目安全性評(píng)價(jià)指南》中給出了兩種運(yùn)行速度的計(jì)算方法：一是采用交通運(yùn)輸部公路科學(xué)研究所“公路運(yùn)行速度研究”課題成果進(jìn)行計(jì)算； 二是采用澳大利亞運(yùn)行速度計(jì)算方法得出。

計(jì)算運(yùn)行速度時(shí)， 首先需要對(duì)公路路線進(jìn)行分段， 分段依據(jù)曲線半徑和縱坡坡度的大小， 選擇縱斷面變坡點(diǎn)、橫斷面寬度變化點(diǎn)、平曲線的起點(diǎn)、曲中點(diǎn)、終點(diǎn)為分段特征點(diǎn)， 將路線劃分為直線段、縱坡段、平曲線段和彎坡組合段等分析單元，每個(gè)單元的起終點(diǎn)為運(yùn)行速度計(jì)算的特征點(diǎn)。

3 運(yùn)行速度協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

運(yùn)行速度協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)包括以下兩個(gè)方面：

a）運(yùn)行速度協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

它是對(duì)相鄰路段的運(yùn)行速度差值進(jìn)行評(píng)價(jià)， 相鄰路段指平面、縱斷面、橫斷面或設(shè)計(jì)速度不同的相接路段；

b）設(shè)計(jì)速度與運(yùn)行速度的協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)

它是對(duì)同一路段（指設(shè)計(jì)速度、平縱技術(shù)指標(biāo)和橫斷面相同的路段）的設(shè)計(jì)速度和運(yùn)行速度的差值進(jìn)行評(píng)價(jià)。相鄰路段的協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)主要考慮駕駛員在公路不同路段上行駛的安全性和舒適性， 設(shè)計(jì)速度和運(yùn)行速度協(xié)調(diào)性是為了驗(yàn)證公路路線設(shè)計(jì)的合理性和經(jīng)濟(jì)性。

由運(yùn)行速度預(yù)測(cè)方法計(jì)算得到相鄰路段運(yùn)行速度的差值為ΔV85， 其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：

a）當(dāng)|ΔV85|

c）當(dāng)|ΔV85|>20km/h時(shí)， 運(yùn)行速度協(xié)調(diào)性不良，相鄰路段重新調(diào)整平縱面設(shè)計(jì)， 通常當(dāng)同一路段的設(shè)計(jì)速度和運(yùn)行速度的差值大于20km/h時(shí)， 要對(duì)相關(guān)路段的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行安全性驗(yàn)算。

三、應(yīng)用運(yùn)行速度優(yōu)化設(shè)計(jì)的步驟

現(xiàn)階段我國(guó)由于受各種條件的限制， 還不能采用運(yùn)行速度進(jìn)行公路路線設(shè)計(jì)， 但考慮到運(yùn)行速度在保證線形連續(xù)性和速度一致性方面的優(yōu)點(diǎn)， 可以在以設(shè)計(jì)速度為基礎(chǔ)的公路路線初步設(shè)計(jì)成果的基礎(chǔ)上， 通過(guò)推算各路段的運(yùn)行速度檢驗(yàn)線形連續(xù)性和速度一致性， 修正相關(guān)的平縱設(shè)計(jì)， 然后根據(jù)調(diào)整后平縱線形和運(yùn)行速度， 最終確定曲線的超高、加寬、視距等設(shè)計(jì)指標(biāo)， 從而達(dá)到對(duì)公路路線進(jìn)行優(yōu)化的目的，具體步驟如下。

1 初步設(shè)計(jì)

根據(jù)可行性研究確定擬建公路的設(shè)計(jì)速度， 按照選定的設(shè)計(jì)速度對(duì)公路路線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)， 繪制平面圖和縱斷面圖， 如圖1所示。

圖1公路路線初步設(shè)計(jì)平面、縱斷面圖

2 路段劃分

依據(jù)《公路項(xiàng)目安全性評(píng)價(jià)指南》， 將路線根據(jù)曲線半徑和縱坡坡度大小劃分為直線段、縱坡段、平曲線段和彎曲組合段等分析單元。

3 運(yùn)行速度V85的預(yù)測(cè)

根據(jù)運(yùn)行速度預(yù)測(cè)方法對(duì)相鄰路段的特征點(diǎn)進(jìn)行雙向運(yùn)行速度預(yù)測(cè)， 主要是根據(jù)所劃分的路段類(lèi)型， 按直線段、平曲線段和長(zhǎng)大縱坡段進(jìn)行運(yùn)行速度V85測(cè)算。

4 線形的連續(xù)性檢驗(yàn)

對(duì)得到相鄰路段運(yùn)行速度V85的差值進(jìn)行檢驗(yàn)，兩相鄰均勻路段之間的運(yùn)行速度差應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)， 調(diào)整不符合要求段落的線形設(shè)計(jì)或設(shè)置過(guò)渡段。

5 設(shè)計(jì)速度的一致性檢查

設(shè)計(jì)速度的安全性評(píng)價(jià)應(yīng)根據(jù)擬建公路項(xiàng)目等級(jí)， 結(jié)合預(yù)測(cè)交通量及其組成、沿線地形情況等進(jìn)行。當(dāng)路段推算的運(yùn)行速度V85小于該路段原定的設(shè)計(jì)速度時(shí)， 原設(shè)計(jì)車(chē)速度不需要調(diào)整； 若路段運(yùn)行速度V85大于該路段原定的設(shè)計(jì)速度， 但小于設(shè)計(jì)速度Vd +20km/h時(shí)， 設(shè)計(jì)速度保留， 但路面超高、停車(chē)視距的計(jì)算應(yīng)采用Vd+10km/h作為設(shè)計(jì)車(chē)速； 當(dāng)路段運(yùn)行速度V85大于該路段原定的設(shè)計(jì)速度Vd+20km/h時(shí)， 則需要提高原定的設(shè)計(jì)速度或調(diào)整路線設(shè)計(jì)要素， 以減少該路段的運(yùn)行速度V85。

6 修正結(jié)果， 繪制平、縱面圖

根據(jù)各路段調(diào)整的設(shè)計(jì)速度， 重新繪制全線的平、縱面圖。

7 繪制雙向運(yùn)行速度圖

根據(jù)優(yōu)化后的設(shè)計(jì)線形， 再次推算路線運(yùn)行速度變化過(guò)程， 以運(yùn)行速度V85為縱坐標(biāo)， 路線長(zhǎng)度為橫坐標(biāo)， 繪制公路沿線運(yùn)行速度變化曲線， 即沿線運(yùn)行速度圖。

8 完成設(shè)計(jì)

根據(jù)設(shè)計(jì)半徑和運(yùn)行速度圖， 確定平曲線超高、視距、平曲線加寬等設(shè)計(jì)要素值， 最終完成路線線形設(shè)計(jì)。

結(jié)語(yǔ)

在我國(guó)現(xiàn)行公路設(shè)計(jì)方法中設(shè)計(jì)速度作為確定幾何線形的核心因素， 直接決定著道路的平曲線半徑、超高、縱坡、豎曲線半徑、視距等技術(shù)指標(biāo)。用此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的公路存在著一定的缺陷， 因?yàn)樵O(shè)計(jì)速度對(duì)一定路段是一個(gè)固定值， 規(guī)定了線形設(shè)計(jì)要素的最小指標(biāo)值， 而運(yùn)行于公路上車(chē)輛的駕駛員總是傾向于在條件允許的情況下采用較高的速度， 時(shí)常大于設(shè)計(jì)速度， 這就造成了路線設(shè)計(jì)指標(biāo)與實(shí)際行駛速度所要求線形指標(biāo)之間的脫節(jié)， 對(duì)公路運(yùn)行的安全性存在不利影響。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)化 社會(huì)化 經(jīng)營(yíng)管理

一、以強(qiáng)化博物館經(jīng)營(yíng)管理的社會(huì)化，提高博物館的社會(huì)化服務(wù)能力

1.使博物館經(jīng)費(fèi)來(lái)源社會(huì)化。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)證明，來(lái)自社會(huì)的捐贈(zèng)和支持往往在對(duì)捐贈(zèng)對(duì)象的選擇、捐贈(zèng)資金的使用效率的監(jiān)督方面十分有效。我國(guó)博物館應(yīng)在政府扶植的基礎(chǔ)上，盡快建立社會(huì)參與的多元化籌資渠道，鼓勵(lì)個(gè)人、團(tuán)體、企業(yè)等社會(huì)力量的資助和捐贈(zèng)。政府在此過(guò)程中要用政策保護(hù)和支持公益事業(yè)，制訂各種優(yōu)惠的財(cái)稅政策，為捐贈(zèng)個(gè)人和團(tuán)體、企業(yè)授予名譽(yù)稱號(hào)，為文博事業(yè)發(fā)行彩票，引導(dǎo)博物館建立基金會(huì)進(jìn)行管理等項(xiàng)措施，為博物館的經(jīng)營(yíng)管理提供更為寬松的環(huán)境，給博物館更多的日常事務(wù)和經(jīng)費(fèi)的管理自，鼓勵(lì)扶持博物館建立起以展覽為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系、進(jìn)行適當(dāng)?shù)穆糜渭o(jì)念品開(kāi)發(fā)來(lái)壯大博物館的財(cái)力、開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)及各類(lèi)多種經(jīng)營(yíng)。

2.促使博物館藏品來(lái)源的社會(huì)化。藏品是博物館生存的物質(zhì)基礎(chǔ)。單純依靠原有的國(guó)家調(diào)撥、考古發(fā)掘、民眾捐獻(xiàn)等來(lái)源，館藏藏品數(shù)量增長(zhǎng)有限，從而失去對(duì)民眾的吸引力，弱化了博物館應(yīng)有的教育及其他功能。因此，要努力使藏品來(lái)源社會(huì)化，廣開(kāi)思路，拓展藏品征集來(lái)源渠道。特別要重視、鼓勵(lì)并方便民間私人藏品的捐贈(zèng)，充分利用藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的作用。同時(shí)，逐步提高公眾在藏品收集中的參與意識(shí)，在保證其專(zhuān)業(yè)性和學(xué)術(shù)性的前提下，提升其觀賞性的文化品位，在保證精品、絕品收藏的基礎(chǔ)上，注意搜集與觀眾民生有密切關(guān)系的藏品，豐富藏品的種類(lèi)，以充分發(fā)揮博物館的文物保護(hù)、科學(xué)普及文化傳承等功能。

3.以提高博物館功能的社會(huì)化程度，增強(qiáng)其社會(huì)化服務(wù)能力。國(guó)際博協(xié)在2000年遠(yuǎn)景規(guī)劃中稱：博物館必須成為傳播知識(shí)、交流思想的積極參與者，并將支持博物館成為社會(huì)和文化發(fā)展的工具，作為未來(lái)十年遠(yuǎn)景規(guī)劃的第一目標(biāo)。顯然，博物館已經(jīng)不再僅僅是收集與展示的場(chǎng)所，而應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)公共文化空間或社區(qū)活動(dòng)中心，成為當(dāng)今社會(huì)知識(shí)與信息的保存、創(chuàng)造和擴(kuò)散的重要策源地之一。博物館應(yīng)當(dāng)從一個(gè)收藏、研究、展示、傳播人類(lèi)及其生存環(huán)境物證的以物品為核心的場(chǎng)所，向以人為本、以服務(wù)社會(huì)和公眾為首要目標(biāo)的、功能與使命更加多樣的公益性組織轉(zhuǎn)化。以強(qiáng)化其文化中心與場(chǎng)所的定位，使博物館的功能更趨于服務(wù)功能，真正走進(jìn)公眾的生活中。

二、以博物館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化，提高博物館的持續(xù)發(fā)展能力

1.要加大博物館的市場(chǎng)推廣力度，提高公眾對(duì)博物館的認(rèn)知度和消費(fèi)傾向。博物館應(yīng)該搞好市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)觀眾的數(shù)量、興趣、消費(fèi)特點(diǎn)、人口特征、區(qū)域結(jié)構(gòu)、消閑時(shí)間、接近觀眾的渠道等等。依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立穩(wěn)定的觀眾市場(chǎng)，與媒體、社會(huì)組織、社區(qū)等搞好公共關(guān)系，進(jìn)行宣傳推廣。還要運(yùn)用市場(chǎng)交易的形式，有效地引進(jìn)展覽、定期舉辦展覽，提高在公眾中的知名度和，讓更多觀眾增加對(duì)博物館的需求消費(fèi)。

2.廣開(kāi)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擴(kuò)大對(duì)博物館的需求領(lǐng)域。博物館作為公益性性產(chǎn)品，與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商業(yè)化經(jīng)營(yíng)并不矛盾，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，可以使博物館更好地為社區(qū)服務(wù)，從而有利于增強(qiáng)博物館的社會(huì)效益。因此，博物館應(yīng)充分利用其現(xiàn)有資源，進(jìn)行合理經(jīng)營(yíng)，使資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。效仿美國(guó)，意大利國(guó)家的辦館經(jīng)營(yíng)方式 ；如可以開(kāi)發(fā)IMAX電影、衍生紀(jì)念品、出租場(chǎng)地、停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)、餐飲服務(wù)等等，增加了公眾對(duì)博物館了解和熟悉的機(jī)會(huì)，有助于使博物館利用自身資源取得更多的收益。

3.以更加人性化的服務(wù)，增強(qiáng)博物館的市場(chǎng)化運(yùn)作能力，提高其經(jīng)營(yíng)管理水平。博物館最主要的服務(wù)工作是陳列解說(shuō)。生活在資訊發(fā)達(dá)時(shí)代的觀眾顯然已經(jīng)不滿足于“知其然”的解說(shuō)內(nèi)容，他們還想“知其所以然”，同時(shí)還要講究?jī)?nèi)容和形式的活潑有趣。因此，要適應(yīng)這種變化和要求，在解說(shuō)內(nèi)容上要豐富詳實(shí)，為觀眾提供清晰的脈絡(luò)，要在深入挖掘博物館展品主體的基礎(chǔ)上，豐富展覽的解說(shuō)媒體、解說(shuō)類(lèi)型，全程、全方位尊重觀眾的求知欲和需求。使陳列主題更突出、更系統(tǒng)，更富有知識(shí)性、趣味性和參與性。

觀眾的需求是多方面的，除了對(duì)陳列解說(shuō)服務(wù)的需求之外，觀眾還有游覽、消遣、娛樂(lè)、餐飲、鍛煉、交通、聯(lián)絡(luò)通訊、住宿、咨詢等需求。因此，博物館還應(yīng)從人性化、和以人為本的角度考慮觀眾的其他需求、方便觀眾的使用?？梢越梃b國(guó)外一些博物館的做法，增加晚間開(kāi)放的時(shí)間，定期舉辦專(zhuān)題講座方便愛(ài)好者學(xué)習(xí)交流，這些都有助于觀眾消除博物館的機(jī)構(gòu)化印象，使博物館更加貼近觀眾，以獲得可持續(xù)發(fā)展能力。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：蟻群算法；車(chē)輛運(yùn)輸；路徑優(yōu)化

中圖分類(lèi)號(hào)：TP301.6；S274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2016）20-5372-03

DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.20.052

Abstract： A modified ant colony algorithm was adopted and optimized in grain logistics distribution path in order to reduce transportation cost effectively. The results showed that the modified algorithm provide a better solution in grain logistics distribution path optimization than the basic ant colony algorithm. It can cut down path length about 9% and therefore play a bigger role in utilization of the limited resources.

Key words： ant colony algorithm； grain logistics； path optimization

Z食問(wèn)題關(guān)乎國(guó)家的國(guó)計(jì)民生，其價(jià)格高低直接影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在糧食價(jià)格的組成中，糧食流通成本比重很高，許多加工糧食企業(yè)對(duì)糧食配送采用人工方式，運(yùn)輸線路不合理，導(dǎo)致運(yùn)輸成本居高不下。因此，研究如何有效地降低糧食的運(yùn)輸成本，將有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

降低糧食的流通成本，要根據(jù)各個(gè)配送點(diǎn)，設(shè)計(jì)出運(yùn)輸線路最短的路徑，合理利用車(chē)輛的資源，用最小的成本達(dá)到糧食配送的目的。解決這類(lèi)問(wèn)題的方法較多，但是都存在一定的缺陷。蟻群算法是意大利學(xué)者M(jìn)arco Dorigo等于1991年受自然界螞蟻覓食過(guò)程啟發(fā)而提出的一種新型智能搜索優(yōu)化算法。隨后將蟻群算法成功地應(yīng)用于旅行商問(wèn)題求解上，并取得了很好的試驗(yàn)結(jié)果。蟻群算法受到許多研究者的關(guān)注，并不斷應(yīng)用于實(shí)際問(wèn)題求解，蟻群算法已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域解決復(fù)雜組合優(yōu)化問(wèn)題。因此，本研究對(duì)基本蟻群算法進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，建立數(shù)學(xué)模型，進(jìn)而對(duì)糧食配送線路進(jìn)行了試驗(yàn)仿真。結(jié)果表明，改進(jìn)優(yōu)化的蟻群算法對(duì)配送線路優(yōu)化取得了較好的效果。

1 糧食物流配送數(shù)學(xué)模型

由一個(gè)糧食配送中心向多個(gè)糧食配送點(diǎn)送糧，每個(gè)糧食配送點(diǎn)的地理位置和需求量固定，每輛運(yùn)糧車(chē)輛的載重量和最大行駛距離固定，要求以最低的運(yùn)輸成本合理安排配送線路，同時(shí)滿足每個(gè)糧食配送點(diǎn)的需求。為了保證數(shù)學(xué)模型滿足配送要求，該模型應(yīng)該滿足以下條件：

1）各條配送線路上各個(gè)糧食配送點(diǎn)的糧食需求量之和不超過(guò)送糧車(chē)輛的最大載重量；

2）糧食配送中心能夠完全滿足各個(gè)配送點(diǎn)的糧食需求；

3）糧食必須在有效的時(shí)間內(nèi)送到各個(gè)配送點(diǎn)；

4）糧食運(yùn)輸總費(fèi)用與運(yùn)輸?shù)目偭渴浅烧取?/p>

多配送點(diǎn)糧食物流配送模型如下：設(shè)共有M個(gè)配送點(diǎn)，分別用1，2，3，…M表示。

式（2）表示糧食運(yùn)輸車(chē)在運(yùn)輸線路上成本最小。式（3）表示所有運(yùn)輸車(chē)都是從配送中心出發(fā)，完成后回到配送中心。式（4）表示每輛車(chē)運(yùn)輸糧食的重量不能超過(guò)車(chē)的最大載重量。式（5）表示每一條線路上只能由一輛運(yùn)輸車(chē)完成。式（6）表示變量的取值。

2 改進(jìn)蟻群算法

蟻群算法是模擬自然界中螞蟻覓食行為的隨機(jī)仿生優(yōu)化算法[1]，螞蟻之間通過(guò)傳遞信息素和協(xié)同合作，從而找到食物到巢穴間最短路徑。蟻群算法具有較好的魯棒性、并行性、全局尋優(yōu)、正反饋機(jī)制、分布性等優(yōu)點(diǎn)，但是也存在收斂速度過(guò)慢和容易陷入局部最優(yōu)等缺點(diǎn)[2]。

2.1 螞蟻轉(zhuǎn)移規(guī)則的改進(jìn)[3]

為了避免螞蟻在搜索過(guò)程中陷入局部最優(yōu)而沒(méi)有得到最優(yōu)解，本研究對(duì)螞蟻的轉(zhuǎn)移規(guī)則進(jìn)行了改進(jìn)。初始路徑上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的信息素是相同的，當(dāng)螞蟻經(jīng)過(guò)某個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)信息素的值就會(huì)增加。螞蟻就會(huì)快速聚集到這些節(jié)點(diǎn)上，從而導(dǎo)致算法陷入局部最優(yōu)。因此，提出干擾策略，提高螞蟻的搜索空間。

干擾因子表示路徑上的螞蟻擁擠程度，其計(jì)算公式為：

參數(shù)α是螞蟻在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的信息素影響因子，主要表示螞蟻在進(jìn)行路徑搜索時(shí)路徑上所積累的信息素濃度對(duì)螞蟻進(jìn)行路徑選擇所起的作用大小。

參數(shù)β是期望因子或稱為能見(jiàn)度因子，表示螞蟻在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中能見(jiàn)度對(duì)路徑選擇的重要性。

2.2 信息素濃度初始值的改進(jìn)策略[4]

基本蟻群算法的信息素濃度初始值是一個(gè)常數(shù)，為了提高算法的收斂速度，提出了信息素濃度初始值的改進(jìn)策略，在初始化信息素的同時(shí)加入了引導(dǎo)功能，讓螞蟻移動(dòng)時(shí)趨向于終點(diǎn)移動(dòng)，信息素初始化的公式是：

2.3 全局信息素更新策略[4，5]

采用最大最小螞蟻系統(tǒng)MMAS，就是螞蟻在進(jìn)行一次搜索完后，僅對(duì)所走過(guò)的路徑進(jìn)行全局更新，可以大大縮小螞蟻的搜索范圍，使得螞蟻的搜索更具有方向性。這種改進(jìn)策略不但可以提高搜索效率，而且可以保證搜索到的最優(yōu)解的充分利用。全局信息素更新如公式（10）所示：

2.4 蟻群算法主要步驟[6-8]

1）初始化參數(shù)α，β等參數(shù)以及螞蟻的數(shù)量和迭代次數(shù)NCmax，利用公式（9）初始化每條邊的信息素。

2）把n個(gè)螞蟻放到糧食配送中心，利用公式（8）選擇螞蟻下一次移動(dòng)的糧食配送點(diǎn)，同時(shí)把該配送點(diǎn)加入螞蟻的禁忌表。

3）當(dāng)螞蟻完成一次路徑搜索后回到出發(fā)點(diǎn)，并利用公式（10）更新當(dāng)前較好路徑的信息素。

4）判斷迭代次數(shù)是否小于NCmax，如果成立，跳回步驟2，重蛻鮮霾街瑁否則，程序結(jié)束。

5）當(dāng)?shù)螖?shù)等于NCmax，則輸出糧食配送最優(yōu)路徑和長(zhǎng)度，程序結(jié)束。

3 改進(jìn)蟻群算法仿真試驗(yàn)

以某地區(qū)1個(gè)糧食配送中心和20個(gè)糧食配送點(diǎn)為例，使用改進(jìn)的蟻群算法在實(shí)驗(yàn)室中用MATLAB2010進(jìn)行模擬測(cè)試，配送中心用編號(hào)0，其他配送點(diǎn)分別用1，2，…，20，要求運(yùn)輸費(fèi)用最少。各配送點(diǎn)的橫縱坐標(biāo)和需求量如表1所示。

參數(shù)設(shè)置為：NCmax=30，Q=2，m=20，α=1，=0.5，β=3，改進(jìn)算法運(yùn)行15次后得到了最優(yōu)配送線路如圖1所示。由圖1可以看出，共需要4輛車(chē)，4輛車(chē)的具體配送線路是：0-18-4-3-9-0；0-2-12-5-7-14-15-0；0-8-10-13-11-0；0-6-17-16-20-19-1-0，路徑長(zhǎng)度為382.01 km。

4 小結(jié)

從仿真試驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，用改進(jìn)的蟻群算法求解糧食物流配送路徑優(yōu)化問(wèn)題時(shí)，有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：①找到最優(yōu)解的概率更高；②求解效率和性能都進(jìn)一步提升。但蟻群算法作為一種仿生智能優(yōu)化算法，仍有許多問(wèn)題和不足之處，需要以后進(jìn)一步深入研究和完善。

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第5篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

這種學(xué)GE就是學(xué)思維的看法，在國(guó)內(nèi)企業(yè)家中十分普遍，你可以在國(guó)內(nèi)著名或不著名的一批企業(yè)家的言談中找到類(lèi)似的例子。但如果你認(rèn)真地分析一下其中的邏輯，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種典型的“似是而非”的論點(diǎn)。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)微積分，盡管以后很少真正用到微積分本身，但是從中獲得的思維方法的確受益無(wú)窮。我在北大拿到的是經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)博士，現(xiàn)在從事的是企業(yè)管理咨詢，可大學(xué)四年的工科（機(jī)械工程）學(xué)習(xí)對(duì)我至今乃有很大幫助。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，你當(dāng)年學(xué)的是微積分的具體內(nèi)容，而且要真正地做題考試，而不是在聽(tīng)微積分思想，否則那就是“科學(xué)方法論或自然辯證法”，而不是真正從微積分本身獲得的思維。

從類(lèi)似于“自然辯證法”那樣的認(rèn)識(shí)論去讀GE，與類(lèi)似于“微積分”那樣的操作論去讀GE，我覺(jué)得是在兩個(gè)完全不同的層面上。這也是我覺(jué)得國(guó)內(nèi)GE或韋爾奇熱存在著某種“浮躁”的原因，因?yàn)榇蠹叶紭?lè)于去關(guān)心“思維”，而對(duì)GE真正成功的管理操作或制度構(gòu)造層面，表現(xiàn)出了一種完全不應(yīng)該有的冷漠和忽視。

這一點(diǎn)如果你有懷疑的話，你不妨聽(tīng)聽(tīng)曾經(jīng)做過(guò)GE中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的王建民的見(jiàn)解，他認(rèn)為通用電氣成功的真正原因，一是管理，二是體制。GE之所以能創(chuàng)造奇跡，是因?yàn)橛幸惶捉Y(jié)合了這兩者的偉大系統(tǒng)――GE業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（GE Operating System），不懂得這套系統(tǒng)的具體運(yùn)行原理和過(guò)程，就不可能真正理解韋爾奇思想 一、GE業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)：如何有效地將戰(zhàn)略落實(shí)為行動(dòng)

眾所周知，GE是以所謂的四大戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略，服務(wù)戰(zhàn)略，六西格碼質(zhì)量要求和電子商務(wù)戰(zhàn)略來(lái)獲得20年高速增長(zhǎng)的，現(xiàn)在的問(wèn)題是，GE在全球100多個(gè)國(guó)家有幾十種業(yè)務(wù)，34萬(wàn)員工，如何讓如此龐大的公司按照統(tǒng)一的戰(zhàn)略去獲得高速增長(zhǎng)？

光是韋爾奇?zhèn)ゴ蟮摹八季S”顯然無(wú)濟(jì)于事，答案是，GE精心構(gòu)造了以一年為一個(gè)循環(huán)，以一季度為一個(gè)小單元的“業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)”，這一系統(tǒng)有兩大功能：第一，它構(gòu)造了一個(gè)嚴(yán)密而有效的實(shí)施系統(tǒng)，保證將總部制定的任何戰(zhàn)略舉措，都可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)；第二，它是一個(gè)開(kāi)放的制度化平臺(tái)，來(lái)自GE和各個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會(huì)在這樣一個(gè)制度化平臺(tái)上針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對(duì)比差距，交流和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和措施。

第一季度：全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)理大會(huì)（BOCA）：新舉措和新戰(zhàn)略的實(shí)施啟動(dòng)

一月份，召開(kāi)由全球600個(gè)所有業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加的“運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(operation manager)會(huì)議”，會(huì)議主要討論并通過(guò)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)送交的業(yè)務(wù)清單，宣布啟動(dòng)新一年的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，二月份，公司上下全力實(shí)施新戰(zhàn)略，三月份，公司召開(kāi)執(zhí)行官會(huì)議(35位業(yè)務(wù)部門(mén)CEO和公司高層)，這是每季度末都要召開(kāi)的公司級(jí)業(yè)務(wù)質(zhì)詢會(huì)，第一季度的主要內(nèi)容是檢查顧客和市場(chǎng)反應(yīng)，并檢查實(shí)施戰(zhàn)略所需的資源是否足夠。

第二季度：C階段：檢查實(shí)施進(jìn)度和效果

四月份，公司在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)11，000名員工進(jìn)行一次不具名的“CEO調(diào)查”，詢問(wèn)他們是否感受到重大舉措的實(shí)施，他們的客戶對(duì)此有什么反應(yīng)，實(shí)施過(guò)程的資源支持狀況，內(nèi)部溝通是否通暢 。

五月份開(kāi)始，GE開(kāi)始對(duì)所有業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行績(jī)效考核，主要內(nèi)容包括：（一）業(yè)績(jī)，（二）對(duì)人才使用是否做到人盡其才？員工對(duì)目標(biāo)承諾的程度如何？（三）對(duì)所有員工進(jìn)行表現(xiàn)打分（20％優(yōu)秀/70%一般/10%淘汰），并根據(jù)表現(xiàn)對(duì)經(jīng)理進(jìn)行提升、獎(jiǎng)勵(lì)或撤職。

六月份的公司執(zhí)行官會(huì)議，主要重點(diǎn)是總結(jié)戰(zhàn)略實(shí)施中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)詢實(shí)施過(guò)程的領(lǐng)導(dǎo)能力，并總結(jié)客戶對(duì)新戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程和影響

第三季度：S1戰(zhàn)略規(guī)劃階段：提出新舉措S1會(huì)議在GE也稱為戰(zhàn)略會(huì)議，這一會(huì)議的主題是分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境/競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，討論總體的財(cái)務(wù)回報(bào)狀況，提出新舉措或新戰(zhàn)略，并對(duì)實(shí)施中所需要的資源作出分析。

S1會(huì)議階段從七月份開(kāi)始，八月份公司在各個(gè)業(yè)務(wù)層面開(kāi)始非正式的思想交流，提倡創(chuàng)造性的建議和有針對(duì)性的方案。

九月份的第三季度公司執(zhí)行官會(huì)議，主要議題是三個(gè)：第一，提出優(yōu)秀表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，第二，學(xué)習(xí)其它公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，第三，總結(jié)重大實(shí)施措施中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)（所有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)）并分析客戶對(duì)實(shí)施過(guò)程的影響

第四季度：S2運(yùn)營(yíng)計(jì)劃階段：落實(shí)新舉措

S2會(huì)議階段的主題是具體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，這一階段從十月份開(kāi)始，GE將會(huì)召開(kāi)由全球150位經(jīng)理參加的公司級(jí)經(jīng)理會(huì)議，主要討論三個(gè)問(wèn)題：（1）下一年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的重點(diǎn)，（2）每個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出關(guān)鍵舉措的成功之處，（3）所有業(yè)務(wù)部門(mén)的對(duì)話：我們?cè)谏弦荒甑慕?jīng)驗(yàn)中得到哪些啟示？

十一月份，要求所有業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提出詳細(xì)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括希望達(dá)到的目標(biāo)，每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

十二月份，這是年底的公司執(zhí)行官會(huì)議，主要議題是為一月份的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)議制定實(shí)施日程，并通過(guò)各業(yè)務(wù)部提出的關(guān)鍵行動(dòng)措施要點(diǎn)。

GE以季度為小單元，以年度為一個(gè)循環(huán)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)主題前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行系統(tǒng)最后一個(gè)月的CEO會(huì)議質(zhì)詢系統(tǒng)第一季度

全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)理大會(huì)（BOCA）:

新舉措和新戰(zhàn)略的實(shí)施啟動(dòng)啟動(dòng)新一年的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，全力實(shí)施新戰(zhàn)略檢查顧客和市場(chǎng)對(duì)公司新舉措的反應(yīng)，并檢查實(shí)施戰(zhàn)略所需的資源是否足夠第二季度

C階段：檢查實(shí)施進(jìn)度和效果對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的人力資源考核總結(jié)戰(zhàn)略實(shí)施中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)詢實(shí)施過(guò)程的領(lǐng)導(dǎo)能力，總結(jié)客戶對(duì)新戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程和影響第三季度

S1戰(zhàn)略規(guī)劃階段：提出新舉措通過(guò)充分交流提出新舉措或新戰(zhàn)略，并對(duì)實(shí)施中所需要的資源做出分析。提出優(yōu)秀表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其它公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)重大實(shí)施措施中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)（所有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)）并分析客戶對(duì)實(shí)施過(guò)程的影響第四季度

S2運(yùn)營(yíng)計(jì)劃階段：落實(shí)新舉措提出詳細(xì)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括希望達(dá)到的目標(biāo)，每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。為一月份的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)議制定實(shí)施日程，并通過(guò)各業(yè)務(wù)部提出的關(guān)鍵行動(dòng)措施要點(diǎn)　 二、GE業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)為什么能創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)

如果把一個(gè)公司看作為一部機(jī)器，把公司的所有業(yè)務(wù)流程用1－12月時(shí)間來(lái)編排，每個(gè)月應(yīng)該做些什么，到哪個(gè)月應(yīng)該達(dá)到什么效果，取得多少成績(jī)，這就是業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。

在GE2000年的年報(bào)中，GE業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)被稱為公司業(yè)務(wù)運(yùn)行軟件(operating software of the Company)，可見(jiàn)，GE更愿意將它的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)可以將GE的CEO，高級(jí)經(jīng)理與管理人員的卓越商業(yè)思想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的平臺(tái)，所有的業(yè)務(wù)活動(dòng)無(wú)非是在這樣一個(gè)操作平臺(tái)上，一年又一年周而復(fù)始的對(duì)卓越業(yè)績(jī)的追求。

到2001年，GE的全球化戰(zhàn)略已經(jīng)在這個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中執(zhí)行了15圈，取得的成果是GE利潤(rùn)從全球化運(yùn)營(yíng)不到10%上升到40%以上，六西格碼戰(zhàn)略是第五圈，創(chuàng)造的利潤(rùn)近20億美元，服務(wù)戰(zhàn)略是第六圈，使GE70%的收入來(lái)自于服務(wù)，而電子商務(wù)是第三圈， GE通過(guò)電子商務(wù)的交易額是70億美元，而運(yùn)營(yíng)成本節(jié)約了50%。

通過(guò)這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，GE能夠?qū)⒐镜膽?zhàn)略思想在多達(dá)30多種業(yè)務(wù)中變成行動(dòng)，GE自豪地在自己的年報(bào)中說(shuō)：因?yàn)镚E擁有這樣一個(gè)制度化的高效業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，GE可以做到所有的重大戰(zhàn)略舉措一經(jīng)提出，在一個(gè)月內(nèi)就能夠完全進(jìn)入操作狀態(tài)，而且總是可以在第一個(gè)循環(huán)就能在財(cái)務(wù)上獲得很好的效果。

事實(shí)上，能夠?qū)?zhàn)略轉(zhuǎn)化為優(yōu)異業(yè)績(jī)，只不過(guò)是這個(gè)系統(tǒng)的結(jié)果，這一系統(tǒng)真正偉大的地方，在于其內(nèi)在的四大機(jī)理：

第一：“用腦子打仗”。真正優(yōu)秀的企業(yè)，一定能夠使它的員工1＋1>2，GE的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，從每年的七月份，就開(kāi)始在全公司范圍開(kāi)展正式會(huì)議與非正式活動(dòng)相結(jié)合的戰(zhàn)略規(guī)劃，據(jù)GE的經(jīng)理向我介紹，這一階段甚至鼓勵(lì)“不著邊際”的狂想，比如兼并對(duì)手，壟斷市場(chǎng)之類(lèi)，目的在于使每個(gè)員工懂得，“用腦子”是打仗最基本的，也是最有效的武器。由此，你才可以真正懂得韋爾奇為什么要倡導(dǎo)“群策群力（walk out）”，因?yàn)橛辛薌E這套系統(tǒng)，公司內(nèi)外的任何優(yōu)秀實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為GE的利潤(rùn)。

第二：“層次分明，各就各位，收放自如”。在這一套系統(tǒng)中，公司各個(gè)層次的權(quán)力和責(zé)任定位得非常清楚。在職責(zé)上“各就各位”，比如總公司的高層職責(zé)，就清楚地定位于三點(diǎn)：一，分配財(cái)務(wù)資源，二，分配人力資源，三，總結(jié)推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。在管理上“合作有序”，比如總公司在平常放權(quán)讓各業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)，但通過(guò)每個(gè)季度末的“CEO會(huì)議”，通過(guò)C會(huì)議的考核機(jī)制，則又可以有效地監(jiān)督和控制各業(yè)務(wù)單位的活動(dòng)。

第6篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

三家中國(guó)廠商躋身全球前十大手機(jī)廠商

iSuppli的報(bào)告稱,第一季度全球手機(jī)出貨量比2009年第四季度減少13.9%,從3.346億部降到2.881億部,不過(guò)比去年同期增長(zhǎng)13.8%。

上述統(tǒng)計(jì)中,中國(guó)廠商的表現(xiàn)尤為引人注目。在該報(bào)告中,今年第一季度,有3家中國(guó)廠商進(jìn)入銷(xiāo)量前10名,其中,中興通訊列第7名,華為列第9名。TCL通訊也首次躋身全球銷(xiāo)量前10名,該季度TCL通訊手機(jī)及配件實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量578.9萬(wàn)臺(tái)。

這一排名顯示出中國(guó)手機(jī)廠商的進(jìn)步。近些年,全球手機(jī)銷(xiāo)量前10名主要由國(guó)外廠商占據(jù),此次TCL通訊進(jìn)入前10名后,全球手機(jī)銷(xiāo)量排名前10的中國(guó)廠商增至3家,使得中國(guó)手機(jī)廠商在全球的市場(chǎng)份額進(jìn)一步增強(qiáng)。

TCL通訊一季度增幅最大

值得注意的是,該報(bào)告顯示,相比上季度,今年第一季度,全球排名前10的廠商絕大多數(shù)都銷(xiāo)量下滑,例如諾基亞出貨量環(huán)比下降15.1%,LG電子銷(xiāo)售收入減少20.1%,索尼愛(ài)立信出貨量減少28.1%。而RIM和蘋(píng)果公司則實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量同比和環(huán)比都大增,其中蘋(píng)果公司一季度銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)了130%。該報(bào)告稱,全球廠商漲幅最大的是TCL通訊,同比銷(xiāo)量大增160.7%。而根據(jù)TCL通訊上市公司最新的5月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),TCL通訊1～5月手機(jī)及配件總銷(xiāo)量達(dá)到了1,130萬(wàn)臺(tái),同比大增180%,目前總銷(xiāo)量已達(dá)該公司2009年全年銷(xiāo)量的70%。

自主品牌銷(xiāo)售取得成效

與外資手機(jī)企業(yè)多數(shù)走開(kāi)放市場(chǎng)不一樣,中興通訊、TCL、華為等在海外都主要走運(yùn)營(yíng)商定制道路,并獲得成功。不過(guò),TCL通訊更有特色,全部以自主品牌銷(xiāo)售。

業(yè)內(nèi)分析,TCL通訊今年推出多款全鍵盤(pán)和觸摸屏中低端手機(jī),使多個(gè)主要市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)理想,這使得今年上半年TCL通訊銷(xiāo)量繼續(xù)大漲。

在海外,TCL通訊旗下的阿爾卡特品牌歷史悠久,有相當(dāng)知名度,與海外運(yùn)營(yíng)商關(guān)系也密切。正因?yàn)榇?TCL通訊在海外市場(chǎng)連續(xù)不斷開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng),國(guó)際化戰(zhàn)略已顯成效。

據(jù)悉,TCL通訊計(jì)劃仍將主打自主品牌銷(xiāo)售,在海外市場(chǎng)以銷(xiāo)售ALCATEL品牌為主,同時(shí)開(kāi)始引入TCL品牌;而在中國(guó)市場(chǎng)則希望將TCL手機(jī)打造成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)跑者。

第7篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

不管大小活動(dòng)，感覺(jué)都有一定通用的流程可以走，這就來(lái)梳理一下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的基本流程，及過(guò)程中隨時(shí)隨處可見(jiàn)的坑。運(yùn)營(yíng)工作中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線上活動(dòng)是帶來(lái)大量流量非常好的一個(gè)手段?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)要怎么做？誰(shuí)來(lái)做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？如果你的職位是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/運(yùn)營(yíng)/活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，都一定會(huì)策劃相關(guān)的線上活動(dòng)，筆者從事互聯(lián)網(wǎng)工作2年多一點(diǎn)點(diǎn)，大小活動(dòng)做了不少，還是覺(jué)得最好的活動(dòng)是下一場(chǎng)！

不管大小活動(dòng)，感覺(jué)都有一定通用的流程可以走，這就來(lái)梳理一下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的基本流程，及過(guò)程中隨時(shí)隨處可見(jiàn)的坑。

第一個(gè)重點(diǎn)：

大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)是抓住時(shí)間優(yōu)先權(quán)，早規(guī)劃，早策劃，早準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)人員要把每個(gè)活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目，作為活動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理去推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，包括活動(dòng)后期數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的工作。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)基本流程大致是：年度活動(dòng)規(guī)劃季度活動(dòng)計(jì)劃細(xì)化活動(dòng)落地啟動(dòng)準(zhǔn)備上線事宜活動(dòng)上線監(jiān)控活動(dòng)下線運(yùn)營(yíng)活動(dòng)復(fù)盤(pán)歸檔。

下面會(huì)根據(jù)流程，從時(shí)間點(diǎn)、目的、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)to do幾方面來(lái)分享

1、第一步是年度活動(dòng)規(guī)劃，為大體規(guī)劃活動(dòng)主題、流程及提前對(duì)接好所需的各方資源負(fù)責(zé)人，提案應(yīng)該在前一年的年底給出。你的to do列表至少需要包括：明確年度活動(dòng)預(yù)算、上一年活動(dòng)數(shù)據(jù)，以及根據(jù)以上兩點(diǎn)，按季度，重點(diǎn)節(jié)假日/重大賽事等，留出日常小活動(dòng)的配額，出大致活動(dòng)主題規(guī)劃，預(yù)算，時(shí)間點(diǎn)等。

2、第二步是季度活動(dòng)計(jì)劃的細(xì)化，主要目的是細(xì)化未來(lái)一個(gè)季度的活動(dòng)主題和方案，提前安排對(duì)接與準(zhǔn)備，時(shí)間節(jié)點(diǎn)大約是活動(dòng)上線的兩個(gè)月之前，大致內(nèi)容需包括：依據(jù)年度活動(dòng)規(guī)劃的細(xì)分時(shí)間、預(yù)算、主題、場(chǎng)次等，還需要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)計(jì)劃，包括本季度大型活動(dòng)場(chǎng)次、時(shí)間、主題、活動(dòng)形式、預(yù)算，小型日常熱點(diǎn)活動(dòng)的場(chǎng)次、預(yù)算等。

3、第三步是活動(dòng)的落地啟動(dòng)，這里會(huì)根據(jù)活動(dòng)量級(jí)有些微調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)需要提前一個(gè)月落地啟動(dòng)，當(dāng)然也要根據(jù)貴司具體人員和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等資源配備情況決定。個(gè)人的建議是部門(mén)的排期大寫(xiě)加粗提前溝通。這是為了能夠在活動(dòng)落地執(zhí)行上線之前確定所有工作安排包括人員確認(rèn)等。你需要再次確認(rèn)此次活動(dòng)的KPI，拉活還是拉新，品推、活躍還是下載，抑或是多項(xiàng)KPI并行，這一點(diǎn)一定要確認(rèn)好，最好能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，估算出大致的活動(dòng)流量，方便后續(xù)進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)KPI；另外，你還需根據(jù)產(chǎn)品、年度規(guī)劃、季度規(guī)劃及KPI，提出1—2個(gè)簡(jiǎn)單等活動(dòng)策劃方案。這個(gè)方案應(yīng)包括活動(dòng)名稱，活動(dòng)規(guī)則玩法，活動(dòng)獎(jiǎng)品，及所有它部門(mén)支持配合等內(nèi)容，包括但不限于開(kāi)發(fā)、商務(wù)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、測(cè)試等在內(nèi)的資源。

4、第四步部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)你需要提前跟參與活動(dòng)的各部門(mén)溝通，最好舉行不超過(guò)2次的小型會(huì)議，確定具體的活動(dòng)方案、人員配置、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決方案、各項(xiàng)工作時(shí)間點(diǎn)等。最后，還需要提前制定適用于此次活動(dòng)的項(xiàng)目管理工具，一般使用excel就好了，簡(jiǎn)單明了，用著順手即可，這個(gè)不做硬性要求。項(xiàng)目管理表應(yīng)該包括以下內(nèi)容：活動(dòng)整體進(jìn)度把控及參與各方的進(jìn)度把控、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)記錄，包括了風(fēng)險(xiǎn)描述、可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的階段、解決方案、負(fù)責(zé)人等；活動(dòng)資源記錄，活動(dòng)涉及到獎(jiǎng)品資源的來(lái)源、進(jìn)度、數(shù)量及分配等；活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃，你需要按照活動(dòng)落地階段規(guī)劃比較簡(jiǎn)單等時(shí)間節(jié)點(diǎn)表，主要目的是為了監(jiān)控各方的進(jìn)度，比如：任務(wù)、人員分工(決策人、參與人、負(fù)責(zé)人)、工期、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、delay日期、delay原因等。然后你就需要拿著小皮鞭去監(jiān)(gui)工(tian)吧！千萬(wàn)別忘了自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容！

落地啟動(dòng)這塊你可能會(huì)遇到一系列等問(wèn)題。首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)各方排期都難以協(xié)調(diào)，所以讓你提前做年度規(guī)劃、細(xì)化季度規(guī)劃，提前預(yù)定好開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的時(shí)間絕對(duì)不是鬧你，留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，不然就要加班到天亮(別問(wèn)我怎么知道的！)

5、第五步活動(dòng)的主題和規(guī)則玩法一定要和產(chǎn)品本身結(jié)合

首先你需要把受眾納入考慮，深思熟慮后或者和產(chǎn)品部門(mén)確認(rèn)后再拉各方溝通，畢竟大家都有自己的工作要做。一開(kāi)始沒(méi)確認(rèn)好玩法或者不認(rèn)可的話，這次活動(dòng)整體溝通會(huì)很難。確認(rèn)會(huì)議不宜過(guò)長(zhǎng)，確認(rèn)關(guān)鍵點(diǎn)比如人員、時(shí)間點(diǎn)、工期等就行了。

其次如果你中途提出修改玩法等開(kāi)發(fā)需求，或者推翻之前再次從零開(kāi)始，一定要提前和對(duì)接等產(chǎn)品一起密切跟進(jìn)需求，請(qǐng)關(guān)愛(ài)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)等同事。

再次一定要養(yǎng)成總結(jié)活動(dòng)bug及經(jīng)驗(yàn)等習(xí)慣，上一次活動(dòng)出現(xiàn)等風(fēng)險(xiǎn)，下次活動(dòng)時(shí)一定要規(guī)避，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)需要完善的過(guò)程，每一次活動(dòng)的試錯(cuò)都是為了下一場(chǎng)更好的活動(dòng)。你還需要完善活動(dòng)的安全性能，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是防作弊機(jī)制的完善和服務(wù)器承受能力的預(yù)判準(zhǔn)備，你要提前和相關(guān)負(fù)責(zé)同事溝通。

最后，做一場(chǎng)比較復(fù)雜的活動(dòng)時(shí)，比如一個(gè)活動(dòng)包括2種以上的活動(dòng)形式，你一定要設(shè)置Plan B。比如，在移動(dòng)端展示空間有限，有的主活動(dòng)頁(yè)面展示方式可能會(huì)影響活動(dòng)效果，所以這部分盡量不要規(guī)定死，可以根據(jù)具體實(shí)際的數(shù)據(jù)情況去調(diào)整。

(圖為兌吧往期節(jié)日主題活動(dòng))

第二個(gè)重點(diǎn)：

小型活動(dòng)，日?；顒?dòng)模塊化，快速上線熱點(diǎn)活動(dòng)量級(jí)沒(méi)那么大的小活動(dòng)，可以日常形成的固定欄目的活動(dòng)，或這是根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)上線的活動(dòng)。你大概需要提前一周準(zhǔn)備相關(guān)資源，包括確定活動(dòng)落地執(zhí)行上線之前的所有工作安排、人員安排。

如若是熱點(diǎn)活動(dòng)，最考驗(yàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度及各方配合速度。所以，最好的做法是，把日常的活動(dòng)模板化，這樣可以在跟熱點(diǎn)的時(shí)候方便替圖快速上線活動(dòng)。

首先你需在運(yùn)營(yíng)組內(nèi)確認(rèn)活動(dòng)主題，交付活動(dòng)主題，所需素材給UI、獎(jiǎng)品需求給到商務(wù)。然后確認(rèn)活動(dòng)上線日期，各方交付時(shí)間點(diǎn)等具體內(nèi)容。實(shí)時(shí)熱點(diǎn)活動(dòng)的特點(diǎn)就是要快，盡量使用已有的活動(dòng)工具/模板，保證上線日期，如果不能保證不如不上線，一定不要為了跟熱點(diǎn)去跟熱點(diǎn)。

其次可能因?yàn)槭桥R時(shí)加入設(shè)計(jì)排期，設(shè)計(jì)資源可能會(huì)非常緊張，所以你的需求要盡量清晰明確。

再次活動(dòng)確認(rèn)后，就可以準(zhǔn)備上線事宜了，這里也需要根據(jù)活動(dòng)的量級(jí)具體確定。

大活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例分享

下面我給大家舉個(gè)實(shí)例，看看活動(dòng)搭建的具體流程。

年度計(jì)劃及季度計(jì)劃做好后，我會(huì)召集各方開(kāi)個(gè)小會(huì)，確認(rèn)好人員安排，活動(dòng)主題等初步內(nèi)容，接著就開(kāi)始拿著小皮鞭監(jiān)(gui)工(tian)了！一個(gè)活動(dòng)一般是需求確認(rèn)后，大概分為四條線四條線：

一是產(chǎn)品：活動(dòng)頁(yè)面、邏輯需求(不同公司情況有微調(diào)，有時(shí)候這塊也是運(yùn)營(yíng)來(lái)負(fù)責(zé))；

二是設(shè)計(jì)：先出到整個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，交付前端和服務(wù)端進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其他推廣物料開(kāi)始設(shè)計(jì)制作，大型活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間超過(guò)5天，建議設(shè)計(jì)出兩套各種推廣物料，給用戶新鮮感；

三是開(kāi)發(fā)：活動(dòng)頁(yè)面前端和活動(dòng)邏輯的后端，這里活動(dòng)管理后臺(tái)需要在要在活動(dòng)開(kāi)始之前搭起來(lái)。開(kāi)發(fā)完成后測(cè)試進(jìn)入，這個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)需要配合填寫(xiě)測(cè)試數(shù)據(jù)；

四是推廣：你需要找商務(wù)確認(rèn)活動(dòng)獎(jiǎng)品資源，和市場(chǎng)部們確認(rèn)活動(dòng)前中后等推廣方案，運(yùn)營(yíng)本身相當(dāng)于活動(dòng)等PM，除了做好自己活動(dòng)中等具體工作，完成組內(nèi)其他成員工作的配合之外，還需要做內(nèi)容填充、推廣排期、數(shù)據(jù)監(jiān)控等。這些工作大概是在活動(dòng)正式上線的1-2天前。

所以根據(jù)這四條線，上線前要交付的內(nèi)容有：跟產(chǎn)品確認(rèn)開(kāi)發(fā)功能是否完成需求，上線確認(rèn)信，跟設(shè)計(jì)師確認(rèn)活動(dòng)頁(yè)面及各位置的推廣物料，跟開(kāi)發(fā)測(cè)試部門(mén)確認(rèn)功能開(kāi)發(fā)完成，測(cè)試確認(rèn)線上環(huán)境活動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，上線確認(rèn)。當(dāng)然，你還需要跟運(yùn)營(yíng)商務(wù)推廣負(fù)責(zé)的同事確認(rèn)獎(jiǎng)品，活動(dòng)合作方，市場(chǎng)推廣預(yù)熱及線上推廣計(jì)劃。運(yùn)營(yíng)本身要就獎(jiǎng)品配置、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)內(nèi)部一切文案、活動(dòng)宣傳點(diǎn)等確認(rèn)上線時(shí)間，推廣入口物料等布置，內(nèi)容填充、數(shù)據(jù)監(jiān)控、產(chǎn)品內(nèi)外部推廣的排期。你需要關(guān)注以上一切人員進(jìn)度，推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程。

在這個(gè)大流程下，我有一些個(gè)人建議給大家：

1.對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備一個(gè)大型活動(dòng)千頭萬(wàn)緒，作為整體負(fù)責(zé)人一定要兼顧到活動(dòng)的方方面面，啟動(dòng)時(shí)為自己完善項(xiàng)目管理表格是非常有必要的；

2.每個(gè)環(huán)節(jié)按照時(shí)間點(diǎn)去跟進(jìn)，如果Delay記錄原因和時(shí)間點(diǎn)，評(píng)估是否會(huì)影響整體活動(dòng)，時(shí)間原因開(kāi)發(fā)、UI都有可能刪減需求，請(qǐng)根據(jù)你的KP，該堅(jiān)守的堅(jiān)守，該妥協(xié)的尋找最佳的妥協(xié)方式；

3.如果沒(méi)有活動(dòng)數(shù)據(jù)后臺(tái)，請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)發(fā)時(shí)，和產(chǎn)品確認(rèn)你所關(guān)注的數(shù)據(jù)，交由開(kāi)發(fā)去做數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，便于活動(dòng)數(shù)據(jù)的觀測(cè)；

4.運(yùn)營(yíng)需要挖掘可以用到的一切資源去布置活動(dòng)入口或宣傳活動(dòng)；

5.活動(dòng)選品非常重要，請(qǐng)把它當(dāng)做和活動(dòng)策劃一樣的重點(diǎn)去認(rèn)真對(duì)待，可以依據(jù)的是產(chǎn)品定位、用戶群體、流行等維度，和活動(dòng)相關(guān)匹配最好，大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)梯度設(shè)計(jì)，另外純現(xiàn)金直充類(lèi)活動(dòng)不被刷的可能性和宋仲基是你老公的可能性一樣；

小活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例分享

活動(dòng)上線前：小型活動(dòng)正式上線前1天或幾個(gè)小時(shí)，你需要做好活動(dòng)入口布置、內(nèi)容填充、獎(jiǎng)品上線等的工作，還需根據(jù)活動(dòng)形式大小，選擇產(chǎn)品內(nèi)推廣或新媒體等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣的配合；活動(dòng)上線時(shí)，運(yùn)營(yíng)關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的線上監(jiān)控。

活動(dòng)上線期間：每天都需監(jiān)測(cè)活動(dòng)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)，如有問(wèn)題能夠迅速記錄并找相關(guān)人員解決；你可能需要關(guān)注到：活動(dòng)UV/PV，各個(gè)入口的流量，其他和產(chǎn)品相關(guān)的核心KPI走向等數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注是否有異常數(shù)據(jù)，分析原因，如有問(wèn)題迅速和相關(guān)人員溝通解決；還需要實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)注數(shù)量和中獎(jiǎng)率，根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；這期間，還需保證產(chǎn)品內(nèi)部和其他途徑推廣的效果和推廣持續(xù)進(jìn)行。

關(guān)于小型活動(dòng)，筆者也有些親測(cè)有效的內(nèi)容獻(xiàn)上：

1.建議超過(guò)5天的活動(dòng)準(zhǔn)備2套以上素材，以帶給用戶新鮮感；

2.人在網(wǎng)上漂，難免有bug，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估以外的問(wèn)題，解決問(wèn)題后再追責(zé)記錄；

3.密切關(guān)注數(shù)據(jù)情況，出現(xiàn)異常如刷獎(jiǎng)等情況立刻和開(kāi)發(fā)商議解決。

第三個(gè)重點(diǎn)：活動(dòng)下線的運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)下線的運(yùn)營(yíng)，即活動(dòng)結(jié)束時(shí)運(yùn)營(yíng)需要做的工作。首先是和產(chǎn)品進(jìn)行下線確認(rèn)，關(guān)閉活動(dòng)各個(gè)入口，接著根據(jù)活動(dòng)規(guī)則整理中獎(jiǎng)名單并準(zhǔn)備獎(jiǎng)品發(fā)放，你還可以電話訪談大 獎(jiǎng)獲得者以挖掘后續(xù)的宣傳點(diǎn)。

最后要說(shuō)的時(shí)活動(dòng)復(fù)盤(pán)歸檔。每次活動(dòng)完除了數(shù)據(jù)分析，建議做完整的活動(dòng)復(fù)盤(pán)，形成文檔，以后活動(dòng)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)可以借鑒?；顒?dòng)復(fù)盤(pán)可能應(yīng)該有的幾個(gè)部分如：活動(dòng)概述，需簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)主題、形式、時(shí)間、記錄活動(dòng)每個(gè)端口頁(yè)面；活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，本次活動(dòng)的效果，KPI達(dá)成情況評(píng)估等，與歷史活動(dòng)的同比，環(huán)比數(shù)據(jù)分析；各入口流量到轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)評(píng)估；各渠道流量到轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)評(píng)估；宣傳效果評(píng)估以及反思與總結(jié)，比如活動(dòng)效果、宣傳效果帶來(lái)了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，下次要怎么調(diào)整，如何提高等。

案例：

(圖為兌吧愚人節(jié)主題活動(dòng))

這里我再多嘴兩句，幾個(gè)小Tips：

1.可以從不同維度去對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，但是一定要明確數(shù)據(jù)分析的目的

2.復(fù)盤(pán)歸檔請(qǐng)發(fā)送給活動(dòng)相關(guān)參與的所有人員，大型活動(dòng)需要舉行會(huì)議同步各方，收集參與人員意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步完善活動(dòng)流程；

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，個(gè)人認(rèn)為最重要是：勿忘初心、提早規(guī)劃、切題有趣、項(xiàng)目管理、妥協(xié)堅(jiān)守、活動(dòng)復(fù)盤(pán)。具體的意思如下：

勿忘初心：活動(dòng)策劃等一切后續(xù)工作要圍繞著活動(dòng)KPI和定位；

提早規(guī)劃：留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，一切都來(lái)得及。

切題有趣：選題選品一定要符合產(chǎn)品定位、產(chǎn)品用戶群體，吸引用戶。

項(xiàng)目管理：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，有些事情可能不是你決策，但是一切事情都是要由你推進(jìn)負(fù)責(zé)，請(qǐng)使用工具管理工作，把控時(shí)間點(diǎn)，整體和細(xì)節(jié)都要緊緊關(guān)注，缺一不可。

第8篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

2009年12月11日。巨人和騰訊正式宣布，將合作運(yùn)營(yíng)巨人此前開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《綠色征途》，由騰訊方面提供的第一批服務(wù)器將于近期開(kāi)放，QQ用戶無(wú)需注冊(cè)就可登錄，兩個(gè)版本游戲?qū)⑼礁?。此番史玉柱攜手騰訊控股董事會(huì)主席兼CEO馬化騰，兩家公司都首次試著打開(kāi)了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的大門(mén)。

公開(kāi)資料顯示，《綠色征途》是巨人網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的一款2D網(wǎng)游，其前身《征途》曾被譽(yù)為中國(guó)2D免費(fèi)模式的開(kāi)山之作。

雙方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一事早在11月就有傳聞，且當(dāng)時(shí)盛大、金山、九城、巨人、騰訊聯(lián)合運(yùn)菏的消息此起彼伏，但如今最終確定下來(lái)，業(yè)界依然頗為驚奇，普遍認(rèn)為史玉柱此舉給_矧游行業(yè)帶來(lái)的震動(dòng)是難以估量的，在加劇網(wǎng)游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也將對(duì)業(yè)界聯(lián)合運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生重要影響。

巨人的探索

一直期待再造巨人的史玉柱從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)自己的腳步。

2008年5月份，巨人收購(gòu)了龐升東社區(qū)網(wǎng)站的25％的股份，但一年之后的結(jié)果顯示，合作并不成功，2009年2月份，史玉柱又推出“贏在巨人”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，該舉措也至今未見(jiàn)效果。

還有讓投資人擔(dān)心的是，自《征途》大獲而歸之后，巨人出品的游戲產(chǎn)品乏善可陳，即便是被史玉柱譽(yù)為巨人又一力作的《巨人》游戲，表現(xiàn)也不如人意。2009年10月，史玉柱在閉門(mén)反省后推出了《綠色征途》。巨人提供的資料顯示，《綠色征途》同時(shí)在線人數(shù)短期內(nèi)就突破了20萬(wàn)，成為2009年第四季度最成功的新網(wǎng)游之一。 　雖然如此，來(lái)自巨人網(wǎng)絡(luò)的2009年第三季度財(cái)報(bào)仍不容樂(lè)觀：營(yíng)收為人民幣2.902億元，較上一季度下降了20.3％，同時(shí)凈利潤(rùn)為人民幣1.977億元，較上一季度下滑14.7％。

連續(xù)幾個(gè)季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的下滑，逼迫著史玉柱尋求改變。業(yè)內(nèi)分析，此次史玉柱的合作計(jì)劃與巨人的營(yíng)收動(dòng)力持續(xù)不足有關(guān)，有可能是在為巨人尋找解困之路。 　分析人士指出，一向不愿從俗的史玉柱不會(huì)只瞅準(zhǔn)了騰訊的業(yè)績(jī)，更本質(zhì)的因素應(yīng)該是相中了騰訊龐大的玩家基數(shù)，借其推動(dòng)自己的全新運(yùn)營(yíng)模式。

隨著網(wǎng)游業(yè)與政策面、監(jiān)管層的關(guān)系愈發(fā)緊密，史玉柱在愈發(fā)謹(jǐn)慎的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)方式亟待改進(jìn)，單靠一己之力很難激活巨人。因此，長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)，并具備強(qiáng)大研發(fā)能力的巨人選擇了騰訊。

易觀國(guó)際總裁于揚(yáng)認(rèn)為，史玉柱此舉是在摸索巨人未來(lái)將往何處去。此前，巨人以產(chǎn)權(quán)改革的形式連續(xù)成立五家研發(fā)子公司，在研發(fā)模式上進(jìn)行探索，此次和騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲，則是探索未來(lái)運(yùn)營(yíng)模式。

被稱作“中國(guó)最成功的失敗者”，從曾經(jīng)是欠債兩億多元的“中國(guó)首負(fù)”，到今天坐擁數(shù)百億元資產(chǎn)，史玉柱在面對(duì)失利時(shí)的反思和果敢創(chuàng)新為人熟知。史玉柱一反思，業(yè)界就動(dòng)蕩。巨人從來(lái)就不缺少魄力，較少與人合作的史玉柱此次出手，網(wǎng)游行業(yè)勢(shì)必引起震動(dòng)。

雙贏的原動(dòng)力

巨人有尋求合作的苦衷，騰訊又因何愿意接納史玉柱?

馬化騰在2006年后才跨入網(wǎng)游領(lǐng)域，但作為新生代，騰訊大有后來(lái)者居上的野心。優(yōu)質(zhì)的桌面QQ客戶資源體系，為騰訊的網(wǎng)游業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了不少力量。他們2009第二、三季度的財(cái)報(bào)顯示，騰訊網(wǎng)游業(yè)務(wù)收入(包括休閑游戲)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度超過(guò)長(zhǎng)期的行業(yè)老大盛大，坐上了頭把交椅，已然是網(wǎng)游行業(yè)的另一巨人。

相關(guān)資料顯示，騰訊QQ目前注冊(cè)用戶總數(shù)達(dá)到10.6億，活躍用戶數(shù)達(dá)到4.8億。這是一筆巨大的財(cái)富。有觀察人士指出，無(wú)論誰(shuí)與騰訊聯(lián)合，或者騰訊與誰(shuí)聯(lián)合，都會(huì)對(duì)未來(lái)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)格局產(chǎn)生不可估量的影響。

而聯(lián)合方是巨人公司，兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，蔚為壯觀。騰訊忠誠(chéng)度極高的QQ平臺(tái)的巨大用戶黏性優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)巨人《綠色征途》“薄利多銷(xiāo)”的運(yùn)營(yíng)模式特性，一方重運(yùn)營(yíng)，一方重研發(fā)，雙方在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)呈交叉之勢(shì)，可為互補(bǔ)，二者都可從中收獲巨大商業(yè)利益。此外，據(jù)稱雙方索來(lái)交情不錯(cuò)，且都看好綠色網(wǎng)游，也可謂是一拍即合。

業(yè)內(nèi)分析，巨人主推的綠色收費(fèi)模式與騰訊業(yè)已成熟的服務(wù)盈利模式相吻合，商業(yè)成功的可能性較高。同時(shí)，騰訊可以借此豐富自己的產(chǎn)品線。在此之前，騰訊缺少類(lèi)似《征途》類(lèi)型的產(chǎn)品，此次合作則填補(bǔ)這一空白。網(wǎng)游專(zhuān)家王洋分析指出，騰訊方面也能借用“征途”的名字繼續(xù)在網(wǎng)游行業(yè)擴(kuò)張。 綜觀中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)，多數(shù)網(wǎng)游業(yè)務(wù)的毛利率仍居高位。根據(jù)財(cái)報(bào)，搜狐2009年第三季度在線游戲毛利率為93％，巨人網(wǎng)絡(luò)毛利率為84.3％，盛大游戲毛利率則為59.3％。高毛利率是網(wǎng)游行業(yè)投資的誘惑所在，這也將是未來(lái)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)營(yíng)雙贏的原動(dòng)力。

巨人聯(lián)姻騰訊有可期的盈利前景，挑戰(zhàn)也同樣存在。分析人士認(rèn)為，對(duì)于像巨人這樣的產(chǎn)品資源提供方，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)也從概念上分割了品牌和企業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，這將會(huì)對(duì)巨人本身的企業(yè)品牌有所蠶食。此外，在具體的合作運(yùn)營(yíng)中，平臺(tái)方如何平衡好資源方產(chǎn)品和自身研發(fā)產(chǎn)品的關(guān)系也是雙方日后要思考的問(wèn)題。

高手掰手腕

雖然聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期間的一個(gè)探索，但有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次聯(lián)盟很像是史玉柱與陳天橋在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的一次過(guò)招。高手之間掰手腕，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)者更強(qiáng)。 　國(guó)內(nèi)網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)正漸成風(fēng)氣。此前，在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)里，盛大陣營(yíng)已擁有金山、藍(lán)港、聯(lián)眾、暴雨娛樂(lè)、麒麟網(wǎng)等網(wǎng)游企業(yè)。巨人牽手騰訊，風(fēng)頭能否蓋過(guò)盛大一手掀起的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)風(fēng)潮不得而知，但可以肯定的是，將緩解“加強(qiáng)版盛大”帶來(lái)的沖擊。 　有業(yè)界人士告訴本刊記者，近期出現(xiàn)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)都帶有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的特征。如此一來(lái)，史玉柱和馬化騰的這一波聯(lián)合運(yùn)營(yíng)浪潮，是否會(huì)讓中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)格局發(fā)生變化，小公司大規(guī)模破產(chǎn)或被收購(gòu)的情況是否會(huì)發(fā)生，目前還不能妄言。有業(yè)內(nèi)觀察人士就指出，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手乃是大勢(shì)所趨，但這之間“平臺(tái)”的概念越發(fā)凸顯出來(lái)，頗有改變網(wǎng)游行業(yè)版圖趨勢(shì)。

“目前，每年本土游戲產(chǎn)量非常高，但精品大作并不多。在騰訊、盛大、金山、巨人四家都加合運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)后，網(wǎng)游企業(yè)在加劇對(duì)好游戲搶奪的同時(shí)，也將催生行業(yè)研發(fā)出更多精品游戲?！庇芯W(wǎng)游業(yè)者分析指出。易觀國(guó)際總裁于揚(yáng)也認(rèn)為，規(guī)模平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)將成為網(wǎng)游企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。無(wú)論是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)還是內(nèi)部整合，網(wǎng)游企業(yè)都必須形成規(guī)模化的效應(yīng)，尋找機(jī)會(huì)整合資源已成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

據(jù)悉，隨著網(wǎng)游行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間合作將成為網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的主流模式。而在這個(gè)趨勢(shì)下，以運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)游企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

第9篇：季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

中國(guó)零售業(yè)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，也造就了商群體的整體經(jīng)營(yíng)水平的提升。近幾年，“商公司化建設(shè)”、“商運(yùn)營(yíng)能力提升”等相關(guān)詞匯頻繁出現(xiàn)。

1、廠家推動(dòng)商整體經(jīng)營(yíng)水平提升

廠家在發(fā)展的過(guò)程中，自發(fā)或者自覺(jué)地對(duì)商的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。一方面，廠家的快速發(fā)展必然對(duì)商提出了很高的要求，商必須有針對(duì)性地快速調(diào)整，以適應(yīng)廠家的要求，這樣廠家就自發(fā)地推動(dòng)了商的運(yùn)營(yíng)水平的提升。我們經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)務(wù)人員這樣的一句話“你再不增加車(chē)輛和人員，不配電腦，就跟不上公司的發(fā)展，早晚一天就淘汰了”。也的確如此，很多商由于理念難以改變、無(wú)法配備資源而影響區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)而被廠家淘汰。同時(shí)，廠家為了充分調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性，也會(huì)通過(guò)相關(guān)政策和管理支持，自覺(jué)地對(duì)重點(diǎn)商進(jìn)行改造和優(yōu)化，給商輸出管理工具和方法。如協(xié)助商分析自己的生意、制定年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助商組建組織，制定薪酬考核政策等，這些都為商的發(fā)展提供了很大的幫助。特別是以終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)為營(yíng)銷(xiāo)模式的行業(yè)，如服裝、建材類(lèi)企業(yè)，都大力推動(dòng)商公司化運(yùn)營(yíng)水平建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力的提升，進(jìn)而深度掌控市場(chǎng)。特別是有些廠家與商合作經(jīng)營(yíng)，成立合資公司，派駐高層管理人員，隨之帶來(lái)的是管理水平的提升。

2、商自身經(jīng)營(yíng)調(diào)整優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)

個(gè)別商隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大、品牌的增多，都促使了商重視內(nèi)部建設(shè)，在不同發(fā)展階段制定不同的管理政策，在摸索中尋找方法，自身調(diào)整，以適應(yīng)生意的發(fā)展。如建立了不同的部門(mén)，制定了相關(guān)的日常工作管理制度和流程等，都在一定程度了實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)營(yíng)。最典型的是有些商家族化管理的現(xiàn)象明顯減少，原來(lái)創(chuàng)業(yè)的家族化成員減少，隨之而來(lái)的是引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。

3、相關(guān)智業(yè)機(jī)構(gòu)的理論研究促進(jìn)了商對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)能力提升的重視

這幾年，中國(guó)大量從事專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢的機(jī)構(gòu)對(duì)渠道的研究逐步深入，都從不同的角度分析了目前商的生存環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)，對(duì)未來(lái)商的發(fā)展方向提出了很多的建設(shè)性理論和思想，為廣大廠商給出了很有價(jià)值的借鑒。商群體學(xué)習(xí)意愿和積極性都有顯著提高，走出去參加各種培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)借鑒其他廠商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

二、商公司化建設(shè)的誤區(qū)

盡管商公司化運(yùn)營(yíng)水平逐步得到重視，并積極地實(shí)踐，但目前在執(zhí)行過(guò)程中，還存在很多認(rèn)識(shí)誤區(qū)和實(shí)踐誤區(qū)，勢(shì)必會(huì)影響商運(yùn)營(yíng)水平的有效提升。

典型誤區(qū)一：撤檔口進(jìn)寫(xiě)字樓=公司化運(yùn)營(yíng)

很多商都是在早年通過(guò)夫妻或者兄弟二人等在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立檔口起家的，隨著生意的擴(kuò)大，就從注冊(cè)成立商貿(mào)公司、租借民房、進(jìn)駐辦公樓開(kāi)始，逐步實(shí)現(xiàn)了工作條件的改善。有些商就認(rèn)為自己實(shí)現(xiàn)了公司化，這只是一個(gè)單純的辦公環(huán)境的變化，也的確對(duì)商的發(fā)展起到很大的提升，但不是公司化運(yùn)營(yíng)的全部。

典型誤區(qū)二：沒(méi)有家族人員=公司化運(yùn)營(yíng)

從典型的“夫妻檔”、“兄弟連”、“父子兵”等起家的商群體，近幾年也逐步引進(jìn)了職業(yè)隊(duì)伍，如聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人員替代老板娘，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的庫(kù)管員替代了做義務(wù)工的父母親等等。商已經(jīng)意識(shí)到家族化人員對(duì)公司發(fā)展可能形成的障礙，開(kāi)始逐步去家族化成員的運(yùn)動(dòng)，以為這樣就可以實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)。但這只是從團(tuán)隊(duì)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化，但不表明實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化的管理。企業(yè)可怕的不是成員家族化，而是家族化管理。

典型誤區(qū)三：部門(mén)和崗位完善=公司化運(yùn)營(yíng)

隨著人員增多、工作細(xì)化，很多商開(kāi)始實(shí)現(xiàn)部門(mén)劃分，設(shè)計(jì)不同的不同和崗位。如按照品牌產(chǎn)品不同，設(shè)立不同的運(yùn)營(yíng)部門(mén)。同時(shí)，按照物流、配送、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)策劃等工作，設(shè)計(jì)不同的部門(mén)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工，更有設(shè)立董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等，而不是以前自己兼司機(jī)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、策劃等，制定每個(gè)人員的工作職責(zé)，從而實(shí)現(xiàn)了組織化運(yùn)營(yíng)。很多商認(rèn)為授權(quán)明晰，自己就成立總經(jīng)理，可以不管任何事情了。的確有點(diǎn)想當(dāng)然，有了人員和部門(mén)，就可以實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)了嗎？顯然不是，工作的開(kāi)展更需要一套管理制度和體系的保障。

典型誤區(qū)四：制度上墻=公司化運(yùn)營(yíng)

見(jiàn)到很多商的辦公室貼了很多管理制度，得意洋洋地表示自己進(jìn)入了公司化運(yùn)營(yíng)階段。但一看制度都過(guò)于簡(jiǎn)單、不實(shí)用，顯然是亂竽充數(shù)。不根據(jù)自己的實(shí)際、沒(méi)有策略導(dǎo)向性的制度很難執(zhí)行，就是執(zhí)行了也很難取得滿意的結(jié)果，顯然離公司化運(yùn)營(yíng)還差很大距離。

三、商公司化運(yùn)營(yíng)建設(shè)之3+1系統(tǒng)

種種誤區(qū)不一一闡述，這樣的商公司化運(yùn)營(yíng)提升策略將會(huì)影響其發(fā)展。那什么是公司化運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)？

我們首先要分析一下商的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。所謂公司化，是按照一定組織形式形成的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，勢(shì)必要求商實(shí)現(xiàn)完善的組織架構(gòu)和組織化的管理規(guī)則。所謂運(yùn)營(yíng)，是指公司發(fā)展過(guò)程中需要的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制等各項(xiàng)管理工作的總稱。通過(guò)多年的研究和實(shí)踐總結(jié)表明，商要實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)，需要包含策略規(guī)劃-系統(tǒng)執(zhí)行-組織保障三位一體的全面提升，是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。同時(shí)需要建立PDCA日常工作機(jī)制，強(qiáng)化過(guò)程管理。

系統(tǒng)之一：策略規(guī)劃系統(tǒng)建設(shè)

建立起從信息分析、區(qū)域分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者分析等為起點(diǎn)的年度策略規(guī)劃體系，包含目標(biāo)設(shè)定、產(chǎn)品組合、終端建設(shè)、費(fèi)用投入預(yù)算、組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，最終形成商發(fā)展計(jì)劃，指導(dǎo)商的市場(chǎng)運(yùn)作。具體如下：

市場(chǎng)分析：協(xié)助商建立市場(chǎng)分析系統(tǒng)的工具和標(biāo)準(zhǔn)操作流程，主要對(duì)銷(xiāo)售信息、區(qū)域終端信息、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者等四個(gè)方面進(jìn)行分析，給出具體分析的工具和方法。

策略規(guī)劃：

a) 協(xié)助商建立目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、目標(biāo)分解體系設(shè)計(jì)（按產(chǎn)品系列、按門(mén)店、按渠道、按銷(xiāo)售人員、按時(shí)間等）；

b) 銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)：這是整個(gè)策略規(guī)劃的核心部分，主要從終端開(kāi)發(fā)與建設(shè)、促銷(xiāo)推廣等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，分解出每種路徑的突破方式和策略，具體包含終端建設(shè)費(fèi)用投入、促銷(xiāo)推廣方式、銷(xiāo)售政策等。

系統(tǒng)之二：執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)

根據(jù)商業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括客戶開(kāi)發(fā)管理、終端管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、促銷(xiāo)推廣管理、費(fèi)用管理、人員管理、配送管理、銷(xiāo)售信息管理、客戶信息管理等。需要對(duì)這些工作進(jìn)行梳理，整理編寫(xiě)成操作手冊(cè)，指導(dǎo)各崗位人員開(kāi)展日常工作。具體如下：

終端開(kāi)發(fā)管理：建立終端調(diào)研、進(jìn)入策略設(shè)計(jì)、談判進(jìn)入、政策設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì)等一體化的開(kāi)發(fā)工作的工具包和方法，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作。

終端管理：建立起終端拜訪的具體方法，具體包含“七定八步驟”工作法的系統(tǒng)導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)終端的精細(xì)化管理。

促銷(xiāo)推廣管理：建立起競(jìng)爭(zhēng)分析、促銷(xiāo)推廣方式設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、效果評(píng)估等一體化的促銷(xiāo)推廣管理制度，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)工作的科學(xué)性、精準(zhǔn)性，提升效果，提高費(fèi)用的使用效率。

市場(chǎng)費(fèi)用管理：建立起費(fèi)用申請(qǐng)、審批、核銷(xiāo)等一體化的工作流程，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用使用科學(xué)決策，避免盲目性。

促銷(xiāo)人員管理：建立起促銷(xiāo)人員配置標(biāo)準(zhǔn)、人員招聘、培訓(xùn)、日常工作管理等具體的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，組建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、穩(wěn)定的促銷(xiāo)員隊(duì)伍。

信息管理：指導(dǎo)商建立一套進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存三方面的信息收集與分析系統(tǒng)，對(duì)信息進(jìn)行精細(xì)化分析，以便于快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)決策，適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

系統(tǒng)之三：運(yùn)營(yíng)保障系統(tǒng)建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)組織及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃：根據(jù)新的策略，就必然涉及到商組織體系的優(yōu)化調(diào)整，特別是銷(xiāo)售和市場(chǎng)層面，必須調(diào)整以適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。主要包含人員招聘、薪酬及考核設(shè)計(jì)、培訓(xùn)計(jì)劃等。

建立基于戰(zhàn)略指導(dǎo)下的績(jī)效考核體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略糾偏。包含每個(gè)部門(mén)和崗位的考核指標(biāo)，包括指標(biāo)定義、指標(biāo)值、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核人、考核周期、考核信息收集方式、績(jī)效面談、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用等。

PDCA工作機(jī)制：計(jì)劃系統(tǒng)建設(shè)

建立從目標(biāo)分解到階段性工作計(jì)劃制定為一體的日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃體系，真正將年度發(fā)展策略規(guī)劃進(jìn)行承接，貫徹落實(shí)。按照時(shí)間維度，包含周度、月度、季度，建立計(jì)劃與總結(jié)機(jī)制，建立起PDCA循環(huán)工作機(jī)制，形成各個(gè)系統(tǒng)（市場(chǎng)/銷(xiāo)售/后勤）格式化的工具模板，具體如下：

周度/月度/季度計(jì)劃:分解總工作目標(biāo)，形式階段性的工作計(jì)劃，并撰寫(xiě)每個(gè)工作計(jì)劃具體的執(zhí)行方法、策略、費(fèi)用投入、預(yù)期效果等。

周度/月度/季度執(zhí)行：按照制定計(jì)劃組織執(zhí)行，具體工具方法詳見(jiàn)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)部分內(nèi)容。