農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道，影響因素

隨著我國網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為全新的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，正在逐步且深入地滲透到農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域。但是我國目前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍然處于起步階段，不可避免地存在著一些問題。本文通過對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素分析，以求能進(jìn)一步來探討農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。

一、影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素

第一，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的認(rèn)識(shí)偏差。農(nóng)村受重農(nóng)輕商自給自足等傳統(tǒng)小農(nóng)觀念的影響，農(nóng)民對(duì)計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)有限。目前雖然已初步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，但是很少有人去真正的了解，致使農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念認(rèn)知較差。由于受經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展水平以及傳統(tǒng)觀念的影響，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的認(rèn)識(shí)尤其是利用幾乎沒有。經(jīng)濟(jì)水平低，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營費(fèi)用高，網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)備覆蓋率低，很大程度上影響了農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)信息資源的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，目前農(nóng)民較低的受教育水平，制約了農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的深入理解和分析。

第二，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)不健全。我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息都是隨意，農(nóng)業(yè)信息不精確，對(duì)于農(nóng)業(yè)信息的管理也沒有秩序，這就大大的提高了農(nóng)民了解農(nóng)業(yè)信息的難度，不利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，也使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了懷疑。另外，我國關(guān)于農(nóng)業(yè)信息的網(wǎng)站并不多，大多數(shù)的網(wǎng)站缺少專業(yè)性，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平太發(fā)展嚴(yán)重滯后并且地區(qū)發(fā)展不均衡。

第三，農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)規(guī)模小，利用率低。我國目前建設(shè)的一批農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫可供在網(wǎng)上運(yùn)行，但是這類數(shù)據(jù)庫通常都是自建自享，沒有進(jìn)行統(tǒng)一集中管理，規(guī)模小、利用率也比較低，沒有形成完整的數(shù)據(jù)資源共享體系，這也在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

第四，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息體系落后。雖然有的農(nóng)民買了電腦，但實(shí)際上網(wǎng)瀏覽農(nóng)業(yè)信息的卻很少，使農(nóng)業(yè)網(wǎng)站形同虛設(shè)，更別提農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。我國目前的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息體系相對(duì)落后，溝通困難且更新滯后。主要原因是網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)信息利用率低，對(duì)象和目標(biāo)不明確，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息缺乏對(duì)市場的把握和為農(nóng)民服務(wù)的概念。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)處于相對(duì)落后的狀態(tài)。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道績效

以武漢市的農(nóng)產(chǎn)品營銷為例，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場總計(jì)有336個(gè)，平均每年的成交額約為94.2億元。專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場有57個(gè)，平均每年的成交額約為35.3億元。在這些農(nóng)產(chǎn)品市場中，年成交額在億元以上的的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場有10個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場占13個(gè)，主要從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)工作，擔(dān)負(fù)著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的責(zé)任，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通。

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)變成信息交流的主要媒介，網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)農(nóng)產(chǎn)品成功營銷起到越來越重要的作用。近些年，我國特別重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的發(fā)展，雖說起步晚，但是發(fā)展的卻較快。在新信息時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷充分的利用了先進(jìn)的信息技術(shù)，不斷的捕捉消費(fèi)者的心理需求，在滿足消費(fèi)者的同時(shí)，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品本身的發(fā)展，這是未來農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要渠道。要想拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，要從以下幾個(gè)方面入手。

1、建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷市場體系，有利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場的構(gòu)建是完善虛擬農(nóng)產(chǎn)品買賣市場、有形批發(fā)市場以及買賣中間服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)市場體系。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品營銷市場體系需要下列條件做支撐：構(gòu)建信息中心，建立跨省和區(qū)電子商務(wù)交易渠道；完善農(nóng)產(chǎn)品信息，促進(jìn)交易渠道建設(shè)；構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流體系；完善有關(guān)交易市場的法律法規(guī)。

2、要想建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，就要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易過程進(jìn)行服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系建設(shè)的主要內(nèi)容有生產(chǎn)渠道、市場渠道、信息渠道、組織渠道等，其中生產(chǎn)渠道是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得以進(jìn)行的前提。信息平臺(tái)渠道和生產(chǎn)渠道建設(shè)的核心內(nèi)容為提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)的速度、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理等，將農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化能提高實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的速度，拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

3、要想完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，還要建立營銷物流配送體系。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)渠道可加快農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，這時(shí)候物流配送體系就顯得尤為重要。物流配送體系建立的核心內(nèi)容是降低農(nóng)產(chǎn)品物流配送的成本和提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送的效率，構(gòu)建現(xiàn)代化及創(chuàng)新型的物流配送體系。于此同時(shí)，對(duì)物流配送體系的建立的難度也加大了，這就要求物流體系需做到：農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)化管理、農(nóng)產(chǎn)品配送的一體化以及物流配送的標(biāo)準(zhǔn)化；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的交易方式及渠道進(jìn)行全面的整合和管理，以物流配送為主要工作內(nèi)容。

4、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善，有利于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的拓展。通過建立農(nóng)產(chǎn)品電子信息商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而形成數(shù)字信息一體化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。主要內(nèi)容包括：建立農(nóng)產(chǎn)品分類合作的營銷模式、建立企業(yè)自建網(wǎng)點(diǎn)、建立政府性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、建立三方交易平臺(tái)、建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷公司。這些模式都為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了信息和交易的渠道。這種全新的模式避免了傳統(tǒng)營銷渠道中的缺點(diǎn)，同時(shí)大大的降低了交易成本。

【結(jié)論】農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是把傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，并在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的商業(yè)信息，加強(qiáng)貿(mào)易往來。但是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷目前仍存在著農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)不健全、農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的認(rèn)識(shí)差、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息體系落后、農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)規(guī)模小，利用率低等問題。所以，必須根據(jù)我國現(xiàn)階段農(nóng)村農(nóng)民的實(shí)際情況，找出適合我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]李艷軍.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新必須解決的幾個(gè)問題[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2005（11）.

[2]曾寅初，高杰，李正波.社會(huì)資本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購銷商經(jīng)營績效的影響研究[J].中國農(nóng)村觀察，2006（02）.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式；消費(fèi)者

[中圖分類號(hào)]F304.3

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002-736X（2012）06-0089-04

近年來，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展創(chuàng)造了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)競爭戰(zhàn)略、商業(yè)模式以及買方和賣方的行為產(chǎn)生了深刻的影響，傳統(tǒng)的消費(fèi)行為在網(wǎng)絡(luò)的影響下發(fā)生著改變。利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，組織可以用較少的成本進(jìn)行營銷活動(dòng)，思科、戴爾和亞馬遜等企業(yè)均利用網(wǎng)絡(luò)獲得了巨大的直接收益。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，由于具有易腐、單位價(jià)值低等特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷模式、策略都應(yīng)具有一定的獨(dú)特性。本研究旨在構(gòu)建適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式，并對(duì)該模式的實(shí)施提出初步建議。

目前，我國越來越多從事農(nóng)業(yè)的管理部門、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營大戶和農(nóng)民都開始重視將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營銷嘗試，均取得了很好的效果。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到1，31億，占整體網(wǎng)民的27%。這說明越來越多的農(nóng)民能夠通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境也在不斷改善。一方面，政府不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，將信息化發(fā)展列為國家發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，消費(fèi)者也逐漸接受網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。截至2011年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到了1，73億，使用率提升至35，6%。但是，與書籍、音像、數(shù)碼等產(chǎn)品相比，購買農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)民比例還很低，這與農(nóng)產(chǎn)品在人民生活中的重要地位不相匹配?？傊r(nóng)產(chǎn)品營銷取得了一定的發(fā)展卻并沒有突破原有的營銷模式，還不能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的要求，需要開展進(jìn)一步的研究。

一、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要意義

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者只能通過銷售者的介紹、已有的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場的感知來判斷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，通過銷售者的介紹來獲取產(chǎn)品信息。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者也只能在小范圍內(nèi)進(jìn)行比對(duì)，在銷售者與消費(fèi)者之間存在著信息不對(duì)稱問題。另外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)還會(huì)受到時(shí)間和空間的限制。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用將有效地解決這些問題。由于網(wǎng)絡(luò)的雙向溝通性和信息搜索成本很低，消費(fèi)者可以更容易地獲取產(chǎn)品信息，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)也將不受時(shí)間和空間限制通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)交易成本和信息選擇與處理成本的降低以及供應(yīng)鏈管理水平的提升，從而獲得競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷具有哪些重要意義，本研究將根據(jù)傳統(tǒng)的4Ps理論加以詳細(xì)闡述。

（一）對(duì)產(chǎn)品（Product）策略的影響

目前，農(nóng)產(chǎn)品還不能夠像服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上直接提供給消費(fèi)者，但是消費(fèi)者可以用更低的信息搜索成本從網(wǎng)絡(luò)獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息。消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)往往需要大量的產(chǎn)品信息，如食品是否安全、農(nóng)藥含量、產(chǎn)地等等，網(wǎng)絡(luò)是提供這些信息的最佳渠道，而那些能夠及時(shí)提供這些信息的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)或個(gè)人將因此獲得競爭優(yōu)勢。同時(shí)，使用合理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)能夠更容易地從消費(fèi)者收集到所需要的信息。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷調(diào)研要比傳統(tǒng)的市場營銷調(diào)研更節(jié)省成本，通過低成本的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研將幫助企業(yè)掌握消費(fèi)者的需求，進(jìn)而促使其提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)出新的產(chǎn)品，并更加快速靈活地對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需要做出反應(yīng)。

（二）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分銷（Place）渠道的影響

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)完全合格的分銷渠道，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以減少交易過程中參與的第二三方數(shù)量，實(shí)現(xiàn)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，通常都有一個(gè)非常龐大的供應(yīng)鏈，并且農(nóng)產(chǎn)品不能像數(shù)字產(chǎn)品等可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載，所以，一定數(shù)量的交易中介還是有存在的必要，需要在農(nóng)產(chǎn)品營銷中將實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合起來。例如，營銷活動(dòng)和訂單可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，而送貨則可以由消費(fèi)者臨近的實(shí)體店完成。但需要注意的是，無論何種形式，在將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷時(shí)都必須實(shí)現(xiàn)前期、中期和后期交易成本的顯著下降，并讓消費(fèi)者感覺很便捷。

（三）對(duì)產(chǎn)品定價(jià)（Price）策略的影響

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得在網(wǎng)絡(luò)上為商品定價(jià)更為復(fù)雜，同時(shí)改變了廠商的定價(jià)方式。例如，供應(yīng)商可以使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視，當(dāng)其試圖進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，可以針對(duì)不同的在線消費(fèi)者提供不同的折扣。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的選擇性與主動(dòng)性，使消費(fèi)者更易在商品間進(jìn)行選擇，消費(fèi)者的議價(jià)能力或者價(jià)格談判的能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格的形成有很大影響。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還降低了廠商的經(jīng)常性費(fèi)用，提高了全球范圍的競爭，從而帶來了更大的價(jià)格競爭壓力。Bickerton等（2000）研究表明，網(wǎng)絡(luò)將促使產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，使價(jià)格接近邊際成本。

（四）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品促銷（Promotion）方式的影響

Ellsworth（1996）認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)變革了傳統(tǒng)的促銷方式。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，網(wǎng)絡(luò)中信息流的雙向流通能夠幫助消費(fèi)者獲取更為豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息，而這一點(diǎn)是非常有用的。中國近年來頻繁發(fā)生的食品安全事件，使消費(fèi)者對(duì)安全、健康和高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求比以往都要高，消費(fèi)者需要掌握更多的所購買農(nóng)產(chǎn)品的信息來增加信心。農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的另一個(gè)主要好處是較低的促銷成本。通常廣告與銷量之間存在明顯的關(guān)聯(lián)，在傳統(tǒng)模式下進(jìn)行促銷往往需要大量的資金，而對(duì)于大多數(shù)中小農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來說，如果想與已有的大公司競爭并獲得一定的市場份額，這將是一個(gè)很大的障礙。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)低成本并具備較強(qiáng)溝通力的媒介，可以為中小企業(yè)提供低成本的與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式構(gòu)建

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷也逐漸從無到有，各類現(xiàn)代營銷理論得以應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營銷中，形成多種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，如綠色營銷、品牌營銷、直復(fù)營銷和關(guān)系營銷等均在農(nóng)產(chǎn)品營銷中得到了應(yīng)用，取得了較好的營銷效果。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，任何一種營銷模式都不能忽略網(wǎng)絡(luò)對(duì)營銷所帶來的影響。本文構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式是在考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷中，將多種營銷模式與網(wǎng)絡(luò)加以融合，構(gòu)建新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。在這種模式中，以目標(biāo)消費(fèi)者為核心，虛擬與實(shí)體結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合多種營銷模式，最終以形成忠誠消費(fèi)者群為目標(biāo)而展開（如圖-1所示）。

（一）階段1：目標(biāo)消費(fèi)者

農(nóng)產(chǎn)品屬于生活必需品，所以理論上任何日常購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的對(duì)象。但是，一方面，受教育水平、年齡和經(jīng)濟(jì)條件等因素限制，很多消費(fèi)者不能或不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)；另一方面，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高，截至2011年6月底我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也僅為36，2%，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于初級(jí)階段，不適于針對(duì)所有農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者進(jìn)行營銷行為，需要對(duì)這些消費(fèi)者依據(jù)其接受度和購買力進(jìn)行劃分，根據(jù)不同的目標(biāo)群體，開展不同的營銷活動(dòng)。目前，“明星消費(fèi)者”可以作為初級(jí)階段營銷的重點(diǎn)，這類消費(fèi)者對(duì)于新事物具有較高的認(rèn)知度，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，同時(shí)具有較高的購買能力。該類消費(fèi)者一般為30-55歲，月收入3000元以上，具有較高文化程度的人群（劉鐵民、周靜，2011）。

（二）階段2：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)可以將多種營銷手段綜合應(yīng)用，這是其他任何媒體都不具備的。通過互聯(lián)網(wǎng)可進(jìn)行從農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，到銷售、服務(wù)、市場調(diào)查等一系列的工作，而這些在以往的農(nóng)產(chǎn)品營銷中由于成本過高很少能夠開展。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以通過許可Email營銷、網(wǎng)站資源合作、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段結(jié)合來吸引消費(fèi)者，增加其對(duì)某類、某地區(qū)或某品牌等特定的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注度和購買欲，為下一步直復(fù)營銷和體驗(yàn)營銷提供目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）階段3：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)（ADMA）將直復(fù)營銷定義為：“一種為了在任何地點(diǎn)產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系?！倍W(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的雙向溝通的渠道和媒體，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間架起交流的橋梁。對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，顧客可以直接通過登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂貨和付款，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)后，由物流體系直接將產(chǎn)品配送給顧客。作為一種相互作用體系的直復(fù)營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)營銷者與目標(biāo)顧客之間的雙向信息交流，可以克服傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，由于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長所導(dǎo)致的單向信息交流方式，使農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間無法直接溝通的致命弱點(diǎn)。在開放、自由的雙向式的信息溝通網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間可以實(shí)現(xiàn)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接的一對(duì)一的信息交流和溝通。企業(yè)可以了解目標(biāo)顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時(shí)，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)分析消費(fèi)者的重復(fù)購買率，可以評(píng)價(jià)營銷活動(dòng)的效率和效用。

但需注意的是，農(nóng)產(chǎn)品不同于書籍和音像制品等可以提供網(wǎng)絡(luò)下載進(jìn)行試聽試看，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者首次購買某一類或某一品牌農(nóng)產(chǎn)品，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷是不夠的，他們更習(xí)慣直接體驗(yàn)產(chǎn)品，形成對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的實(shí)際認(rèn)知才會(huì)形成購買。因此，可以通過建立體驗(yàn)中心，實(shí)施體驗(yàn)營銷來滿足這一類消費(fèi)者的需求。

（四）階段4：體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷是使企業(yè)以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品的一切活動(dòng)（丁原軍，2003）。農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷主要是感官式營銷，即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗(yàn)，它的主要目的是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的體驗(yàn)。感官式營銷可以區(qū)分公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如對(duì)于蔬菜、水果等需對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量有直接感官的農(nóng)產(chǎn)品，可將經(jīng)過嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品送至農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，由于在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品形成了一定的印象和接受度，而通過實(shí)際的體驗(yàn)來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全性、品質(zhì)或品牌的感知，進(jìn)而促進(jìn)其購買。之所以稱之為農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心而不是傳統(tǒng)意義上的銷售中心、專賣店或?qū)９瘢且驗(yàn)轶w驗(yàn)中心是連接于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體店，主要以營銷為目的而非銷售產(chǎn)品，即通過體驗(yàn)中心來體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、樹立企業(yè)品牌形象、提供售后服務(wù)等，最終的購買可在體驗(yàn)中心或者網(wǎng)絡(luò)均可。當(dāng)消費(fèi)者完成一次滿意的購買后，相關(guān)信息會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反饋至企業(yè)，企業(yè)可以進(jìn)一步滿足顧客的需求，形成良好的顧客滿意度，從而培養(yǎng)顧客的忠誠度，形成對(duì)本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的重復(fù)購買。

（五）階段5：口碑營銷

在本模式下的口碑營銷渠道分為兩類：一類是傳統(tǒng)渠道，即消費(fèi)者通過親朋好友之間的交流將企業(yè)的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來；另一類是網(wǎng)絡(luò)渠道，即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷（Internet Word of Mouth Marketing，簡稱為IWOM），是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。以網(wǎng)絡(luò)為渠道的口碑傳播更為方便，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費(fèi)用，其傳播的速度能夠更快。據(jù)市場研究公司Jupiter Research的一個(gè)調(diào)查顯示：77%的網(wǎng)民在線采購商品前，會(huì)參考網(wǎng)上其他人所寫的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。在口碑營銷模式下，通過前三個(gè)步驟形成的滿意消費(fèi)者會(huì)與其他消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天中交流對(duì)該企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，進(jìn)而促使其他消費(fèi)者登錄到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或到產(chǎn)品體驗(yàn)中心，形成新的營銷和消費(fèi)循環(huán)。

總之，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這種新型營銷模式實(shí)現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的整合以及物流、信息流和資金流的有機(jī)結(jié)合，企業(yè)具有了忠誠的消費(fèi)群體，形成了企業(yè)自身的核心競爭力。

三、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)

與傳統(tǒng)營銷環(huán)境相比，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷存在很大的不同，在實(shí)施中需關(guān)注以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

（一）信任問題

互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者與企業(yè)聯(lián)系起來，網(wǎng)絡(luò)營銷一方面降低了農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營的成本，但另一方面也給農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，并因此產(chǎn)生信任問題。目前，阻礙網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素就是信任問題。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式下更多的是一對(duì)一的營銷，消費(fèi)者可以直接接觸和體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品；而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者不能更多地去接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品，很多情況下只能通過圖片、視頻和文字等了解商品。所以，沒有信任作基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷是不可能實(shí)現(xiàn)的。

（二）價(jià)格與質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品不同于服裝等其他商品，可能同樣品質(zhì)的服裝由于品牌、購物環(huán)境等因素影響而在價(jià)格上相差很多倍。對(duì)于和消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品營銷關(guān)鍵點(diǎn)還是在于價(jià)格和質(zhì)量。眾多的實(shí)證研究結(jié)果表明，無論何種營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量因素始終是影響消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的決策中最為重要的因素（黃祖輝，2004；王戰(zhàn)平，2005；何德華，2007；楊慶先，2010）。所以，任何農(nóng)產(chǎn)品營銷模式都要以價(jià)格和質(zhì)量為前提，營銷中如果能夠提供高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和相對(duì)較低的價(jià)格，將會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買。

（三）政府作用的發(fā)揮

由于目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷僅僅處于起步階段，買賣雙方如果沒有相應(yīng)的法律和信用管理作為對(duì)買賣雙方進(jìn)行約束的基礎(chǔ)，那么由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷必須有法制基礎(chǔ)和信用基礎(chǔ)。政府應(yīng)加快對(duì)相關(guān)的立法，在消費(fèi)者隱私保護(hù)、信息安全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收征管、交易監(jiān)督等方面填補(bǔ)法律空白，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營銷主體行為，為農(nóng)產(chǎn)品營銷健康快速發(fā)展提供一個(gè)健全的法律平臺(tái)。同時(shí)，政府要積極建立信用管理體系，包括國家關(guān)于信用方面的立法、執(zhí)法，政府對(duì)誠信行業(yè)的監(jiān)管，對(duì)行業(yè)自律等方面制定相關(guān)法律，為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷形成互信的氛圍。

四、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式實(shí)施的建議

基于以上幾點(diǎn)，筆者認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷可以大致按以下思路進(jìn)行（如圖-2所示）。

（一）良好的宏觀環(huán)境是實(shí)施的前提

在宏觀環(huán)境上，政府通過立法、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和普及網(wǎng)絡(luò)教育，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供良好的環(huán)境。政府在具體實(shí)施過程中也扮演著重要的角色，政府應(yīng)該是“裁判員”或“監(jiān)督者”。應(yīng)由政府建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，可以有效地避免消費(fèi)者隱私的泄露，減少消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性的恐懼，從而可以獲得消費(fèi)者更詳細(xì)準(zhǔn)確的信息，而這一點(diǎn)對(duì)營銷至關(guān)重要?；诜煞ㄒ?guī)和數(shù)據(jù)保護(hù)原則基礎(chǔ)上，過濾后的信息將通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)公開。

（二）建立產(chǎn)品中心和標(biāo)準(zhǔn)化中心控制產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)施的保證

通過設(shè)立全國區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化中心，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量在標(biāo)準(zhǔn)化中心進(jìn)行檢驗(yàn)、控制，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格加以分類，不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)入到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中供消費(fèi)者挑選，產(chǎn)品本身進(jìn)入產(chǎn)品中心。產(chǎn)品中心類似于各地的產(chǎn)品批發(fā)市場，但由于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化，批發(fā)商可以通過網(wǎng)絡(luò)競拍方式購買，購買成功后直接通過物流配送體系，送至農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心或直接到達(dá)消費(fèi)者手中。由政府參與控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，可以增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。而之所以選擇政府而不是企業(yè)來設(shè)立產(chǎn)品中心和標(biāo)準(zhǔn)化中心，主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)缺乏相應(yīng)的資金實(shí)力，并且企業(yè)也缺乏政府的公信力。待體系運(yùn)轉(zhuǎn)較為成熟后，可考慮轉(zhuǎn)交由第三方管理。

（三）嚴(yán)格控制成本，降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是實(shí)施的關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷中最大的難點(diǎn)是成本的控制，而成本又決定了農(nóng)產(chǎn)品最終的銷售價(jià)格，所以，控制成本和控制價(jià)格是決定農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗的核心。從圖-1可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，通過網(wǎng)絡(luò)可以直接找到目標(biāo)消費(fèi)者，其營銷成本較傳統(tǒng)模式降低了。由于減少了分銷商層數(shù)，交易成本也下降了。目前，可能增加的主要是運(yùn)輸至標(biāo)準(zhǔn)化中心的運(yùn)輸成本以及標(biāo)準(zhǔn)化過程中的操作成本。筆者認(rèn)為，在政府監(jiān)管控制下可以授權(quán)合格的大型企業(yè)或龍頭企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行直接標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品信息則進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化中心和產(chǎn)品中心。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化過程中的操作成本，可通過先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)降低。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品營銷；微信；平臺(tái)

一、農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。具體指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與銷售商在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易等一系列活動(dòng)，貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。這一概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

企業(yè)引入電子商務(wù)意味著企業(yè)開始在塑造自己的一個(gè)平臺(tái)，以平臺(tái)打造"營"與"銷"一體化，這種平臺(tái)不僅僅是銷售平臺(tái)，更是傳播平臺(tái)和管理平臺(tái)。它突破了以往的經(jīng)營觀念、營銷方式和管理模式，也帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)及人力資源變革；通過建立交易在線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對(duì)接，同步通過實(shí)體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個(gè)流通的重要節(jié)點(diǎn)，并通過諸如渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀(jì)人在中間起到重要的穿插作用。

但現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區(qū)菜市場結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召?，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時(shí)間占據(jù)主導(dǎo)。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀：

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道

目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80 %～90 %是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近啄暌倉鴆繳孀閂┎品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。

4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。

綜上所述，銷售的模式主要有三種方式：

其一，通過賣場貨柜銷售方式。

其二，專門做生產(chǎn)直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的形式建立會(huì)員制，配合宅配的方式。

其三就是定點(diǎn)供給方式。主要進(jìn)行單位合作，通過對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

從目前來看，把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷渠道的現(xiàn)代化，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽視，不斷的渠道創(chuàng)新才是高端農(nóng)產(chǎn)品的營銷利器。

這樣一種新型的推廣模式，對(duì)傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大沖擊，新模式帶來新機(jī)遇，同時(shí)也帶來新問題。從其未來發(fā)展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統(tǒng)批零模式。

二、微商新模式

微商，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。它構(gòu)筑一個(gè)有機(jī)的平臺(tái)，將賣方、買方通過移動(dòng)現(xiàn)代化方式實(shí)現(xiàn)連接。而"微信電商"是微商最常見的一種，它是以微信朋友圈為平臺(tái)的社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式。"微信電商"主要依靠微信朋友圈動(dòng)態(tài)展示進(jìn)行銷售，這是微商的起步階段，但這一階段占到微商的90%左右。

同時(shí)，線上化、社群化、平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化已成為產(chǎn)品營銷共有趨勢，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品作為微商經(jīng)營的一種特色產(chǎn)品，除了一般商品所具有的共性之外，還具有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性。

在一個(gè)十幾億人口飲食生活產(chǎn)生的巨大消費(fèi)市場，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。模式多樣且不斷創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品電商正在逐漸滲透消費(fèi)者的生活，改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念和習(xí)慣。如何進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，增加已有客戶的粘性，不斷拓展新的客戶群，微信依托其區(qū)別于其他社交媒體營銷平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢迅速成為企業(yè)營銷過程中炙手可熱的營銷工具。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步與發(fā)展，微博、微信逐漸被更多的人使用，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。近年來，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了一種新型的商業(yè)模式--微商，從最開始刷屏朋友圈的面膜，到服飾再到化妝品，微商開始深植我們生活中的方方面面。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，成功引爆了朋友圈，讓無數(shù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品成功走出大山，走向城市。

（一）特點(diǎn)

飛速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活形態(tài)，越來越多的PC用戶向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移，用戶的消費(fèi)方式變得更加便捷，交流溝通更加隨心。目前，微信作為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件中的佼佼者，已成為企業(yè)移動(dòng)營銷的重要陣地。

1、利用用戶的碎片化時(shí)間

移動(dòng)終端的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使用戶可以隨時(shí)隨地在線進(jìn)行搜索、閱讀、分享等行為，在各個(gè)城市中尤為明顯，人們?cè)诘裙?、坐地鐵、排隊(duì)取餐等時(shí)刻，看視頻、朋友圈已成為常態(tài)。微信營銷可以通過占據(jù)消費(fèi)者的碎片化時(shí)間，將信息傳送給用戶，引起他們的關(guān)注和興趣。

2、個(gè)性化服務(wù)

現(xiàn)在及未來的網(wǎng)絡(luò)用戶越來越追求個(gè)性化的定制服務(wù)，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者類型的劃分愈加細(xì)化，對(duì)于營銷，已經(jīng)迎來了一個(gè)個(gè)性精準(zhǔn)的時(shí)代，微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通方式，使用戶可以自己隨時(shí)隨地閱讀信息，且不被他人打擾。微信公眾平臺(tái)可以根據(jù)用戶的地理位置、閱讀時(shí)段和信息需求，為其提供精準(zhǔn)的定制化推送，這些特點(diǎn)要優(yōu)于其他泛社會(huì)化媒體營銷。

3、信息傳播方式多樣化

微信不僅可以發(fā)送文字、圖片，還可發(fā)送語音消息，增加了親近感，從而拉近與用戶的距離。企業(yè)在利用微信為客戶提供咨詢服務(wù)時(shí)，可利用語音功能與其進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話，語言和情緒的雙重信息傳遞使服務(wù)人員能夠更準(zhǔn)確的捕獲客戶需求。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的微信營銷優(yōu)勢

1、龐大的用戶群體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和技術(shù)的日趨完善使用戶可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)接收并信息，龐大的用戶規(guī)模，使微信成為一個(gè)極具商業(yè)推廣價(jià)值的平臺(tái)，利用微信進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣，比電視廣告、網(wǎng)站廣告投放等方式更易得到消費(fèi)者的關(guān)注。 2、2、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

在用戶基于自身興趣，主動(dòng)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品微信公眾號(hào)后，用戶對(duì)推送信息的排斥率會(huì)明顯降低。微信公眾賬號(hào)后臺(tái)對(duì)關(guān)注用戶的數(shù)量、屬性、使用行為等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，使企業(yè)能更加具體的了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3、實(shí)時(shí)溝通交流

微信營銷區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的新優(yōu)勢在于其改變了以往營銷信息的單向流通，為企業(yè)和顧客提供了一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。顧客可以隨時(shí)隨地向農(nóng)產(chǎn)品銷售者咨詢、反饋，一對(duì)一的服務(wù)更具人性化，圖片、語音等多種信息形式的即時(shí)傳遞使交易雙方的溝通具有時(shí)效性，大大降低了企業(yè)的營銷成本，提高了資金利用率。

4、關(guān)系營銷

微信是一個(gè)基于強(qiáng)關(guān)系的社交平臺(tái)，其通訊錄中的聯(lián)系人大部分都是現(xiàn)實(shí)中真實(shí)存在的社交圈，基礎(chǔ)信任度很高是口碑傳播的有利條件。在消費(fèi)者對(duì)食品安全愈加重視的時(shí)代，朋友圈中對(duì)產(chǎn)品的信息分享，使企業(yè)更易獲得新客戶，發(fā)展具有更高忠誠度的客戶群。這種隱形營銷方式不僅可以培養(yǎng)用戶的信任感，還能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

三、農(nóng)產(chǎn)品微信營銷的模式

第一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以利用查看附近的人、漂流瓶和掃描二維碼來為產(chǎn)品宣傳造勢，提高產(chǎn)品知名度，另消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生熟悉感，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生深入了解產(chǎn)品并有購買行為的可能。

第二，在吸引消費(fèi)者關(guān)注微信公眾號(hào)后，工作人員可以在后臺(tái)看到用戶的性別、地域等詳細(xì)信息，可以對(duì)他們的瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分組管理。這樣就可以對(duì)不同的客戶群進(jìn)行有針對(duì)性的信息推送，在保證每天推送信息內(nèi)容差異化的同時(shí)還要保持信息形式的多樣化，確保收集精確的客戶數(shù)據(jù)，分析客戶偏好以調(diào)整推送信息時(shí)間和內(nèi)容。

第三，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息描述必須完整清晰，圖片真實(shí)，根據(jù)市場環(huán)境的變動(dòng)及時(shí)調(diào)整更新產(chǎn)品信息?？蛻艨梢栽谑孢m的界面自行瀏覽相關(guān)產(chǎn)品介紹，快速了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、特質(zhì)等詳細(xì)資料，后臺(tái)服務(wù)人員要與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)交流，滿足客戶需求。

第四，設(shè)計(jì)微信電子會(huì)員卡，在朋友圈植入廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，在朋友圈中集贊，用豐富新穎的激勵(lì)手段促使客艚產(chǎn)品信息分享至朋友圈或其他社交媒體非常重要。

保證農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)是所有營銷方式的關(guān)鍵。沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，一切營銷都是空談，只會(huì)使客戶流失的更快。隨生活水平的提高和收入的增加，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸呈現(xiàn)個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化，但生產(chǎn)者和消費(fèi)者間的信息傳遞不對(duì)稱現(xiàn)象依然嚴(yán)重，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收的悲劇比比皆是。微信營銷是農(nóng)產(chǎn)品營銷方式和渠道的創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)該把握機(jī)遇，借助微信平臺(tái)，利用消費(fèi)者行為產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，擴(kuò)大品牌知名度，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷的瓶頸。

四、結(jié)語

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品很適合這種分享模式去銷售。當(dāng)一個(gè)客戶可以知道他買的產(chǎn)品是如何種出來的，是如何成長的，是如何采摘的，是如何包裝的等，每一個(gè)環(huán)節(jié)他都很清楚地了解，就好比是親自種植的一樣，自然有一種信任感，對(duì)產(chǎn)品也沒有什么顧慮。

農(nóng)產(chǎn)品微商這種銷售模式會(huì)越來越盛行，除了微商本身這種模式爆發(fā)之外，還有就是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。從種植、生產(chǎn)到銷售，都與以前的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有所不同，這也是所謂的新農(nóng)業(yè)。產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應(yīng)鏈扁平化、快物流網(wǎng)絡(luò)，將成為微商時(shí)代新的商業(yè)模式。新的商業(yè)模式給我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

"微商模式"與傳統(tǒng)商業(yè)"捆綁商模式"不同，投資門檻低，且不必構(gòu)建系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)渠道，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也并沒有過多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求，人人均可嘗試。推進(jìn)"微商創(chuàng)業(yè)"，對(duì)大學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、熟悉管理、積累經(jīng)驗(yàn)都有非常大的幫助，同時(shí)也是解決現(xiàn)階段"就業(yè)難"問題的良策之一。

新的就業(yè)模式，一定會(huì)帶來全新的商機(jī)，帶來全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。想要在農(nóng)產(chǎn)品微商這一創(chuàng)業(yè)道路上所作為，更重要的是建立一體化的專業(yè)資源和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。道路阻且長，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷完善和改變，也必將使農(nóng)產(chǎn)品微商成為一股創(chuàng)業(yè)大潮。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)營銷;電商模式

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗(yàn)著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗(yàn)著學(xué)者們的思維和智慧。總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構(gòu)想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，憑借其強(qiáng)大的流程再造能力，不僅對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發(fā)中國農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。

2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓(xùn)的 150位農(nóng)民學(xué)員采用問卷調(diào)查方式進(jìn)行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題及原因、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和希望三個(gè)方面，設(shè)置了38個(gè)問題，回收有效問卷150份。通過對(duì)問卷進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)、篩選，利用SPSS13.0對(duì)這些資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在對(duì)這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎(chǔ)上，對(duì)我國現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商新模式。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題

1、銷售方式被動(dòng)

黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動(dòng)等待的占55.33%，到當(dāng)?shù)匦∈袌鲑I賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為簡單、被動(dòng)。如圖一。

圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式

2、銷售渠道狹窄

從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個(gè)，一是農(nóng)民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個(gè)特點(diǎn)，一是渠道狹窄、被動(dòng)，二是都是在現(xiàn)實(shí)市場中進(jìn)行實(shí)物交易。

3、滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生

調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應(yīng)對(duì)滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈(zèng)送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個(gè)特點(diǎn)，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應(yīng)對(duì)方式簡單、無序。

二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因

1、缺少大數(shù)據(jù)引導(dǎo)，滯銷漲價(jià)并存

從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來看，幾乎每個(gè)省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預(yù)測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對(duì)路。其原因一是農(nóng)民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對(duì)市場行情預(yù)判能力不高、不精準(zhǔn)，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;三是容易受當(dāng)前價(jià)格引導(dǎo)進(jìn)行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導(dǎo)致滯銷現(xiàn)象。

2、分散經(jīng)營，難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場

在對(duì)150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營程度較高?？筛卦?0畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場交易中缺乏自。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的占只10%，以對(duì)方給出的價(jià)格成交高達(dá)30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價(jià)。三是36%的受訪者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散經(jīng)營，難以獲得定價(jià)決定權(quán)。市場經(jīng)濟(jì)具有社會(huì)性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點(diǎn)，在市場經(jīng)濟(jì)中，一切生產(chǎn)活動(dòng)都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會(huì)化的生產(chǎn)，我國農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營現(xiàn)狀，難以應(yīng)對(duì)開放性的復(fù)雜市場。

3、銷售模式簡單，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要

從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價(jià)格制定方面比較被動(dòng)，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場具有便捷性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售方式要求越來越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)。

圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷

4、缺少品牌意識(shí)，難以形成競爭力

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場交易中交易雙方更關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、是否短斤少兩，品牌意識(shí)非常淡漠。在對(duì)黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)商標(biāo)的只占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術(shù)難以提供更高級(jí)別的產(chǎn)品，這種脫離市場、比較落后的意識(shí)，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者聽到過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認(rèn)為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上賣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息不真實(shí)，會(huì)被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認(rèn)為自己不懂網(wǎng)絡(luò)，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用今后會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。

三、打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商模式

我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問題，但企業(yè)家和學(xué)者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬元，通過調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)有了一定的市場需求和基礎(chǔ)，構(gòu)建綜合運(yùn)用電商模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路問題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品顧客群體不確定、泛化，對(duì)其需求不了解，這種無法有效識(shí)別顧客的現(xiàn)象，不僅造成農(nóng)產(chǎn)品適銷不對(duì)路，而且加大了營銷成本，企業(yè)將營銷費(fèi)用花在價(jià)值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業(yè)效益。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓大規(guī)模地處理個(gè)人信息成為可能，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上參與、瀏覽人數(shù)、年齡、性別、區(qū)域等等數(shù)據(jù)，對(duì)受訪群體進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確了解消費(fèi)需求，運(yùn)用B2C2B模式（電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對(duì)消費(fèi)者再對(duì)商家。）開發(fā)精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場，首先精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，針對(duì)網(wǎng)上顧客群體的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式提供特色產(chǎn)品，特色服務(wù)，以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動(dòng)，開發(fā)精準(zhǔn)而廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。其次，把商家資源聚合放大，發(fā)展為農(nóng)貿(mào)商圈對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者再對(duì)所有的商家，建立商家-消費(fèi)者-商家互惠互利的良性關(guān)系和銷售模式。

2、利用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場和生產(chǎn)良性互動(dòng)營銷模式

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售密不可分，盲目生產(chǎn)、泛化營銷是農(nóng)產(chǎn)品的兩個(gè)相互制約的頑疾。針對(duì)這個(gè)問題，建議充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)資源打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場和生產(chǎn)良性互動(dòng)營銷模式。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，電信運(yùn)營商是海量大數(shù)據(jù)用戶的擁有者，僅移動(dòng)用戶數(shù)一項(xiàng)，三大運(yùn)營商總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 13 億。龐大數(shù)據(jù)的背后隱藏著巨大的財(cái)富。政府應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中對(duì)這些數(shù)據(jù)資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內(nèi)結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、氣候等等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求進(jìn)行分析、預(yù)測，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析確定農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析定位消費(fèi)者的需求，按照消費(fèi)者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存，實(shí)現(xiàn)良性而科學(xué)的市場與生產(chǎn)互動(dòng)。

3、把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展不好的一個(gè)重要的原因就是沒有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因?yàn)榻柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)的強(qiáng)大品牌營銷能力。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

（1）互聯(lián)網(wǎng)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推器。農(nóng)產(chǎn)品品牌概念隨著市場經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農(nóng)產(chǎn)品已初具排除無農(nóng)產(chǎn)品的能力，消費(fèi)者依賴性較強(qiáng)的品牌產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了市場，開始形成了由強(qiáng)勢品牌和大型企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)市場競爭局面。[1]因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)和農(nóng)戶必須樹立的商業(yè)意識(shí)。而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立有著天然的優(yōu)勢，網(wǎng)站建立和營銷、服務(wù)的低成本性、空間的無限性，可以使農(nóng)產(chǎn)品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。

（2）物聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)產(chǎn)品食品安全的克星。食品安全問題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產(chǎn)全過程植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在手機(jī)掃描后就可以看到這個(gè)產(chǎn)品耕種、采摘、包裝日期等生產(chǎn)全過程信息追溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應(yīng)鏈，重拾消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信心，解決食品安全和食品信譽(yù)問題，從根本上杜絕假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品蔓延現(xiàn)象，讓消費(fèi)者真正吃上放心食品。而這都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計(jì)算等技術(shù)的大力支持。

4、政府搭臺(tái)、技術(shù)唱戲、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供全方位服務(wù)

動(dòng)員各類社會(huì)化媒體及通訊工具為農(nóng)民提供服務(wù)平臺(tái)和指導(dǎo)，解決農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)障礙，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源，沒有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那樣容易地和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，并以此推銷產(chǎn)品。因此，建議政府加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和發(fā)展及普及力度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售提供更多、更實(shí)惠的技術(shù)、學(xué)習(xí)及優(yōu)惠政策，幫助農(nóng)民快速掌握互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品快速插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)翅膀，幫助農(nóng)民快速致富。

【注 釋】

[1] 冉凈斐.從金龍品牌戰(zhàn)略看企業(yè)核心競爭力的塑造[J].創(chuàng)新科技，2001（11）53-57.

【參考文獻(xiàn)】

[1] 劉韻.通過產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)大品牌企業(yè)聲譽(yù)及消費(fèi)安全分析[J].經(jīng)濟(jì)管理者。2012（12）233.

[2] 李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位及策略[J].改革與戰(zhàn)略，2010（2）90-92（107）.

[3] 胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的問題研究. 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，2007（2）56-59.

[4] 王靜. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初探.農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù)，2008（4）22-23.

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò) 營銷

特色農(nóng)產(chǎn)品是指一個(gè)地區(qū)特有的品種資源或優(yōu)勢品牌，并已具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和擁有較為成熟的栽培或養(yǎng)殖技術(shù)，具有較好的市場發(fā)展前景。特色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用，在國內(nèi)、國際市場具有較強(qiáng)競爭力，能夠有效增加農(nóng)民收入、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。筆者家鄉(xiāng)蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)，歷史悠久，享譽(yù)海內(nèi)外，具有很強(qiáng)的市場競爭力，是典型的特色農(nóng)產(chǎn)品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀分析

目前特色農(nóng)產(chǎn)品營銷還是以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式為主，農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，銷售主要依靠農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等中介進(jìn)行，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)和銷是被割裂的。特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷在現(xiàn)階段呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1.市場美譽(yù)度高、需求量大。特色農(nóng)產(chǎn)品，如碧螺春茶葉，具有很高的市場美譽(yù)度，客戶基礎(chǔ)好，每年都會(huì)有很多客戶慕名購買。在傳統(tǒng)的銷售區(qū)域如上海、蘇州、無錫、南京等長三角地區(qū)，在商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)上都有很大的需求量，2012年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量達(dá)到了151噸，農(nóng)戶基本實(shí)現(xiàn)了100%銷售率。

2.農(nóng)戶缺乏主動(dòng)營銷的理念。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式下，農(nóng)戶專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，缺乏農(nóng)產(chǎn)品營銷的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和渠道，往往是采取等客上門的消極銷售方式，即使是生產(chǎn)的如碧螺春茶葉這樣的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，同樣也不可能有很好的銷售業(yè)績。

3.中介占有市場渠道的優(yōu)勢。成功的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人往往是在當(dāng)?shù)爻砷L起來的，基本脫離了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，專注于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在目前生產(chǎn)者和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的情況下，農(nóng)戶銷售離不開他，消費(fèi)者同樣也需要他。農(nóng)戶和消費(fèi)者都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人具有依附性。

4.色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈較長。特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)，往往不能夠?qū)崿F(xiàn)直接的對(duì)接，而是要經(jīng)過農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商、零售商再到消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過繁雜的中間過程的銷售程序，產(chǎn)銷鏈較長，時(shí)間效率較低。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷中存在的問題分析

1.農(nóng)戶在銷售渠道的競爭中處于明顯的劣勢?，F(xiàn)代營銷，推崇“渠道為王”，誰占有銷售渠道，誰就在市場競爭中處于有利地位，在價(jià)格確定、貨款支付等重要方面都占據(jù)支配地位，有利于占有各類市場收益。而其他市場參與方則屬于市場的弱勢方，只能依附于占有銷售渠道的市場主體。農(nóng)戶在現(xiàn)階段就是屬于市場的弱勢群體，沒有有效的銷售渠道，就不得不依靠農(nóng)產(chǎn)品中介進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，對(duì)于中介提出的種種要求只能被動(dòng)接受，在與農(nóng)產(chǎn)品中介的博弈中處于不利的地位。

2.目前的市場結(jié)構(gòu)不利于農(nóng)戶獲得更多的收益?，F(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“兩弱一強(qiáng)”的格局：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以一家一戶的家庭經(jīng)營為主，農(nóng)產(chǎn)品的供給主體是數(shù)量眾多、缺乏組織性的農(nóng)戶；最終的消費(fèi)領(lǐng)域也是數(shù)量眾多，無組織聯(lián)系的消費(fèi)者；而農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人數(shù)量少、市場敏感度高、橫向聯(lián)系密切，又占有渠道優(yōu)勢，在與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的競爭中處于明顯優(yōu)勢，通過壓低收購價(jià)、抬高銷售價(jià)格，占有了超額的收益。如碧螺春價(jià)格的收購價(jià)和零售價(jià)之間存在的巨大的差額。其中農(nóng)戶的銷售價(jià)格與高企的零售價(jià)、商品的內(nèi)涵價(jià)值相比，收購價(jià)明顯低估，農(nóng)戶的收益體現(xiàn)不到位。

3.在營銷環(huán)節(jié)過程中出現(xiàn)的假冒特色農(nóng)產(chǎn)品影響了農(nóng)戶的收益。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈比較長，參與的市場主體眾多，其中也不免魚龍混雜，在各個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)假冒特色農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。特別是像碧螺春茶葉這樣價(jià)格高的農(nóng)產(chǎn)品更是假冒的重災(zāi)區(qū)，如果任其泛濫，一方面會(huì)砸了老祖宗留下來的牌子，斷送一個(gè)好端端的市場，另一方面會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，低價(jià)的假冒產(chǎn)品由于利潤更高會(huì)更多的占據(jù)市場的份額，反過來會(huì)降低正宗特色農(nóng)產(chǎn)品的需求量，進(jìn)一步壓低價(jià)格，影響農(nóng)民收入。

三、嘗試特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，推動(dòng)市場結(jié)構(gòu)良性發(fā)展

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式的確立是由于歷史原因長時(shí)間形成的，不可能在短期內(nèi)發(fā)生根本性的改變。但是這樣的格局也是不合理的，與促進(jìn)三農(nóng)發(fā)展，特別是提高農(nóng)民收入是不相符的，需要進(jìn)行變革。以網(wǎng)絡(luò)營銷為特點(diǎn)的電子商務(wù)已經(jīng)逐步改變了整個(gè)商業(yè)環(huán)境，原有的市場格局正在被逐步的打破，市場向著低成本、高效率的趨勢轉(zhuǎn)變。特色農(nóng)產(chǎn)品也可以借著網(wǎng)絡(luò)營銷的東風(fēng)，打破舊格局，建立新模式，推動(dòng)市場的良性發(fā)展。

1.特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。（1）農(nóng)戶擁有自己的銷售渠道成為可能。網(wǎng)絡(luò)營銷使農(nóng)戶跳過了眾多中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，真正與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的直接交易，同時(shí)目前全國已經(jīng)建立起了便捷、完善、低成本的物流網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)金融也使網(wǎng)上交易支付變得安全快捷，農(nóng)戶在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中信息流、物流和資金流的結(jié)合日臻完善，完全有可能形成現(xiàn)實(shí)網(wǎng)上營銷的特色農(nóng)產(chǎn)品的商流。農(nóng)戶在市場競爭中也能真正擁有了自己的銷售渠道，原有特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性市場在網(wǎng)絡(luò)條件下也極有可能擴(kuò)展成更大范圍的市場。

（2）改變了農(nóng)戶在市場結(jié)構(gòu)中的不利地位。網(wǎng)絡(luò)營銷的去中介化的結(jié)果是，農(nóng)戶與消費(fèi)者兩個(gè)主要的市場參與者形成了一個(gè)力量對(duì)等的局面，大量的農(nóng)戶與大量的消費(fèi)者之間經(jīng)過市場博弈，能夠形成一個(gè)雙方都能夠滿意的市場均衡價(jià)格，農(nóng)戶將以高于線下收購價(jià)的價(jià)格賣出農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者將以低于線下零售價(jià)的價(jià)格獲得商品，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。同時(shí)由于有了網(wǎng)上銷售渠道，將對(duì)線下傳統(tǒng)的銷售模式產(chǎn)生沖擊，農(nóng)戶在市場中的地位將得到逐步的提升。

（3）能夠有效保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售由于實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶的網(wǎng)上直銷，商品的來源有了很大的保障，同時(shí)由于中間環(huán)節(jié)的減少，在出現(xiàn)商品質(zhì)量問題時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)快速有效的追責(zé)，輕則消費(fèi)者通過第三方支付的款項(xiàng)無法入賬，重則關(guān)閉網(wǎng)店，因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售能夠有效的減少銷售假冒特色農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象，減輕假冒農(nóng)產(chǎn)品對(duì)正品的沖擊。消費(fèi)者在良好的市場環(huán)境下，也能夠放心的以較高的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策。要實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品真正的網(wǎng)上營銷，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手推進(jìn)：

（1）加大農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳與培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)農(nóng)戶來說是一個(gè)新鮮事物，具有較高的要求。不但需要農(nóng)戶能夠熟練操作計(jì)算機(jī)、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和操控網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，更需要對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和手段，網(wǎng)上銷售的流程和注意事項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶管理等。使農(nóng)戶既能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，又能夠自覺主動(dòng)的參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中去。蘇州洞庭山碧螺春茶葉產(chǎn)區(qū)的農(nóng)戶，教育文化水平較高，有相對(duì)較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)頭腦，通過理念培養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)，能夠很快的接受和運(yùn)用網(wǎng)上營銷的手段。

（2）加大網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的宣傳力度?！熬葡阋才孪镒由睢?，優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品也需要吆喝和推廣，但是以一家一戶生產(chǎn)為主的農(nóng)戶沒有能力進(jìn)行大規(guī)模的市場宣傳和推廣，這就需要地方政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體精心策劃，舉行各種推廣活動(dòng)，在各種媒體特別是新型網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣傳，吸引眼球，為農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)營銷吸引更多的客戶。碧螺春茶葉是全國的十大名茶，具有很強(qiáng)的市場號(hào)召力，通過網(wǎng)上媒體的大力推介，更是能起到事半功倍的效果。

（3）加大特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。由于城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求變化，特色農(nóng)產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者尤其是大中城市居民的追捧。然而，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)卻少之又少，僅有的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站中信息不全，消費(fèi)者買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品。在蘇州碧螺春產(chǎn)區(qū)已經(jīng)成立了具有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品合作社和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，可以鼓勵(lì)這些單位創(chuàng)建特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，完善網(wǎng)站的支付功能與實(shí)用性，讓如碧螺春這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品能夠在專門的電子商務(wù)平臺(tái)上銷售。

（4）大力支持農(nóng)戶在成熟的電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店。對(duì)于廣大的農(nóng)戶而言，沒有能力也沒有必要建設(shè)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，而是可以參照其他產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，利用如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等成熟的網(wǎng)站平臺(tái)的開設(shè)自己的網(wǎng)店，這些平臺(tái)客戶流量大，具有海量的點(diǎn)擊率，還能夠提供多種便捷安全的交易支付方式，線下物流也非常完善，在這樣的平臺(tái)上對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)行低成本、高效率的營銷。目前有些碧螺春生產(chǎn)農(nóng)戶已經(jīng)試水網(wǎng)店銷售，網(wǎng)上銷售價(jià)格明顯高于線下收購價(jià)，成交量也在不斷攀升，已取得了不俗的業(yè)績，這將帶動(dòng)更多的農(nóng)戶從事網(wǎng)店銷售。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

1.農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)問題其一，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的多層次式結(jié)構(gòu)增加渠道交易成本，降低渠道運(yùn)作效率。我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模相對(duì)有限，受制于本企業(yè)人財(cái)物資源的有限性，通常采取多層次的金字塔式營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。多層次金字塔式營銷渠道設(shè)計(jì)固然可以令中小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)迅速擴(kuò)張市場覆蓋范圍，但是過多的營銷渠道層級(jí)將使得農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格被層層加碼后變得消費(fèi)者難以承擔(dān)，最終削弱中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。由于過長的營銷環(huán)節(jié)以及公路運(yùn)輸，導(dǎo)致一些農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品在流通過程容易腐爛變質(zhì)，使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本[1]。其二，長窄型農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將弱化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與終端銷售商之間的關(guān)聯(lián)性，由此誘發(fā)的“長鞭效應(yīng)”將破壞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)排程計(jì)劃的有效性。冗長的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)將增加渠道系統(tǒng)內(nèi)部的信息傳遞效率，使得農(nóng)產(chǎn)品終端銷售市場上的客戶需求信息難以及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋給上游的生產(chǎn)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品渠道信息流通不暢將使得農(nóng)產(chǎn)品以存貨的形式大量駐留在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中，增加整個(gè)渠道系統(tǒng)的產(chǎn)品積壓成本和存貨資金占用成本。高企的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)的運(yùn)營費(fèi)用將削弱農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的整體競爭實(shí)力，最終損害全體營銷渠道成員企業(yè)的利益。

2.農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道行為問題經(jīng)濟(jì)人天性決定農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道成員間缺乏合作意識(shí)，由此誘發(fā)頻繁的渠道沖突行為。具有獨(dú)立法人身份的農(nóng)產(chǎn)品渠道企業(yè)以實(shí)現(xiàn)自身利益最優(yōu)化為基準(zhǔn)來制定自身的渠道戰(zhàn)略，這使得企業(yè)利益與渠道其他成員企業(yè)之間的利益產(chǎn)生沖突。其一，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)行為沖突將導(dǎo)致渠道市場價(jià)格紊亂。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格易受市場行情影響，當(dāng)某一渠道成員企業(yè)為實(shí)現(xiàn)本企業(yè)利益而挑戰(zhàn)渠道核心企業(yè)制定的價(jià)格策略，將使得農(nóng)產(chǎn)品渠道價(jià)格形成機(jī)制無序化，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)中，最終損害渠道系統(tǒng)全部成員企業(yè)的利益。其二，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)間的行為沖突將侵蝕渠道品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品客戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買行為是基于對(duì)該產(chǎn)品良好品牌形象的信心，而飽滿的消費(fèi)者信心與科學(xué)的渠道運(yùn)營行為和規(guī)范的渠道價(jià)格形成機(jī)制密切相關(guān)。在農(nóng)產(chǎn)品買方市場行情下，當(dāng)渠道核心企業(yè)對(duì)下游渠道成員企業(yè)的不理缺乏有力監(jiān)督，將激起農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)間的行為沖突，進(jìn)而削弱消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任度。這將使得農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的品牌價(jià)值萎縮，給競爭對(duì)手的農(nóng)產(chǎn)品以乘虛攻擊之機(jī)會(huì)。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道縱向協(xié)作機(jī)制建構(gòu)策略

1.強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)控制權(quán)為提升企業(yè)在縱向協(xié)同營銷渠道環(huán)境中的生存能力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取如下策略來增強(qiáng)企業(yè)對(duì)縱向協(xié)同式營銷渠道系統(tǒng)的控制力。其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升渠道系統(tǒng)組織化水平。通過鼓勵(lì)大型零售企業(yè)直接與合作社形成產(chǎn)供銷一體化，發(fā)展“公司加農(nóng)戶”等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式[2]。為強(qiáng)化不同類型市場組織間的縱向協(xié)作協(xié)同力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)在尊重企業(yè)間文化差異基礎(chǔ)上的渠道商共同愿景建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品的天然弱質(zhì)性決定了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)具有較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和較低的單位利潤率水平。由于營銷渠道系統(tǒng)的協(xié)同能力首先取決于各位渠道商經(jīng)營目標(biāo)的重疊率。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極培養(yǎng)營銷系統(tǒng)渠道商的共同愿景，促使?fàn)I銷渠道系統(tǒng)成員企業(yè)圍繞共同的營銷渠道建設(shè)目標(biāo)來制定各自的戰(zhàn)略方針和行動(dòng)策略，從而在實(shí)現(xiàn)營銷渠道系統(tǒng)的整體利益最大化目標(biāo)的同時(shí)，亦有效增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)從營銷渠道系統(tǒng)中謀求本位利益的能力。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)營銷渠道系統(tǒng)成員企業(yè)對(duì)本渠道核心資源的依賴性。將非核心成員企業(yè)鎖定在營銷渠道系統(tǒng)中的策略不僅可促使該企業(yè)為渠道系統(tǒng)作出持久貢獻(xiàn)以增強(qiáng)渠道系統(tǒng)的可持續(xù)競爭力，且可以消解競爭對(duì)手對(duì)終端市場營銷渠道的控制力。常見的鎖定渠道成員企業(yè)的方式是強(qiáng)化渠道成員的資產(chǎn)專用性投資。成員企業(yè)對(duì)渠道系統(tǒng)的專用性資產(chǎn)投資將增加該企業(yè)脫離本渠道系統(tǒng)的成本，從而遏制渠道成員企業(yè)背離渠道系統(tǒng)整體利益的沖動(dòng)。

2.優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化以訂單拉動(dòng)為核心的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)通常將渠道視為相互孤立的若干渠道構(gòu)成要件，并采取分別建構(gòu)各渠道構(gòu)成要件的策略。這種割裂了渠道系統(tǒng)的整合功能的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì)思路與農(nóng)產(chǎn)品的快速流通屬性相背離。終端市場需求是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道應(yīng)當(dāng)以訂單為核心，建立基于終端市場需求拉動(dòng)的渠道新模式。這要求農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的縱向管理能力評(píng)估應(yīng)當(dāng)以滿足終端市場需求為標(biāo)桿，通過整合縱向渠道成員企業(yè)的優(yōu)勢資源來提升渠道系統(tǒng)滿足客戶需求的能力。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可推動(dòng)柔性化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)，以增強(qiáng)渠道縱向協(xié)同力。經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品客戶生活質(zhì)量的改善，亦使其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求呈多元化特征。具體而言，農(nóng)產(chǎn)品渠道控制者可通過建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織的方式來發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極構(gòu)建規(guī)模生產(chǎn)、精深加工、物流銷售、循環(huán)利用為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，有效增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)柔性應(yīng)對(duì)終端銷售環(huán)節(jié)的多元化需求[3]。再者，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可在跟蹤終端用戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上建立健全客戶需求信息數(shù)據(jù)庫，并在充分理解客戶的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念的基礎(chǔ)上展開產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)工作，以特色化農(nóng)產(chǎn)品來滿足市場上客戶的個(gè)性化多元需求。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式選擇

前言

近年來信息技術(shù)的應(yīng)用遍布了人們生活的方方面面，成為生產(chǎn)和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中主要借助報(bào)紙、宣傳板等實(shí)現(xiàn)，受空間、時(shí)間等的限制較為嚴(yán)重，營銷效益并不顯著。信息技術(shù)能夠打破上述限制，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等形成網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的構(gòu)建，從根本上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，已經(jīng)成為新時(shí)期人們關(guān)注的重點(diǎn)。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)特色模式，需要利用不同的宣傳、服務(wù)手段形成完整的銷售體系，用來提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用的滿意度，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。營銷手段在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對(duì)不同的需求形成了不同的性營銷體系，產(chǎn)生的效益還是比較明顯的。而網(wǎng)絡(luò)營銷能夠以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在該基礎(chǔ)上搭建新型營銷平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、交互性為消費(fèi)者提供全方位農(nóng)產(chǎn)品信息，最大限度改善了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡(luò)信息實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農(nóng)產(chǎn)品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠形成科學(xué)的產(chǎn)品營銷策略，依照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)狀況及消費(fèi)者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎(chǔ)上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農(nóng)產(chǎn)品訂單量的同時(shí)還減少了線下銷售經(jīng)濟(jì)投入；（3）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠與消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)全方位把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征，在該基礎(chǔ)上為其提供針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品，從而快速、準(zhǔn)確地解決消費(fèi)者的問題，形成了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析

-以H省為例2.1H省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀H省位于我國東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個(gè)地級(jí)市，以及49個(gè)市轄區(qū)，31個(gè)縣級(jí)市，60個(gè)縣幅員遼闊。該省發(fā)展過程中主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎(chǔ)上形成了特色農(nóng)產(chǎn)品體系。2015年H省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到7481億元，同比增長1.03個(gè)百分點(diǎn)，其中糧食總產(chǎn)量達(dá)到4511.4萬噸，蔬菜總產(chǎn)量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產(chǎn)量15238201噸。H省在營銷過程中傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式依舊為經(jīng)營者所青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，整體營銷結(jié)構(gòu)依然需要提升。截止至到2015年底，H省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷價(jià)值總量為3856億元，而網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值總量為3625億元，兩者營銷占比遠(yuǎn)低于國內(nèi)其他省份，其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍需進(jìn)一步完善。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析2.2.1S（優(yōu)勢）。H省是典型的農(nóng)業(yè)大省，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行約束，這為新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)有序地開展提供了良好的保障。與此同時(shí)，H省網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了各家各戶互聯(lián)網(wǎng)的普及，這位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在上述條件下，營銷人員可以結(jié)合具體環(huán)境合理選擇目錄營銷模式、電子商店?duì)I銷模式、虛擬社區(qū)模式等，構(gòu)建針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷框架。2.2.2W（劣勢）。H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中由于農(nóng)產(chǎn)品商戶眾多，農(nóng)產(chǎn)品重復(fù)嚴(yán)重，營銷過程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導(dǎo)致消費(fèi)者流失，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷效果大打折扣。為此，在H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構(gòu)建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭力，吸引更多的消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品。2.2.3O（機(jī)遇）。2016年H省將進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的支持力度，在國家政策支持下構(gòu)建統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息體系，為農(nóng)產(chǎn)品商戶提供全方位、實(shí)時(shí)、精確的信息服務(wù)，這有助于營銷人員科學(xué)、全面地把握農(nóng)產(chǎn)品市場信息，形成準(zhǔn)確的營銷定位。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透和深化，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來越多的消費(fèi)者開始參與并享受網(wǎng)絡(luò)營銷，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客戶群，為其提供了新的發(fā)展契機(jī)。2.2.4T（挑戰(zhàn)）。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷物流體系建設(shè)，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運(yùn)送過程中成本較高，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益。與此同時(shí)，H省還存在著商流信息不匹配問題，導(dǎo)致消費(fèi)者購買的可能性降低，在今后農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需全面重視，依照上述問題實(shí)施針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整和優(yōu)化。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇

3.1構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系H省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系由SWOT分析結(jié)果可以看出，在可以科學(xué)設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品目錄的模式、電子商店模式的基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者信息收集模式及營銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，從而多方面地了解市場需求，為消費(fèi)者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。由于當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越注重，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品檢測的重要性。因此，H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體檢營銷就必不可少了。通過觀察農(nóng)產(chǎn)品的外形、氣味以及味道來產(chǎn)生立體上的觸覺體驗(yàn)，從而得到農(nóng)產(chǎn)品全面、正確的認(rèn)識(shí)和了解，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買意識(shí)。對(duì)于體驗(yàn)的結(jié)果可以從中選取消費(fèi)者的反饋結(jié)果，將其交給平臺(tái)進(jìn)行分析和了解。從而可以及時(shí)了解產(chǎn)品的不足和客戶的意見，并及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗(yàn)結(jié)果，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的回頭率。3.2營銷中的注意事項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售必須要有各項(xiàng)規(guī)章制度，在處理消費(fèi)者糾紛的時(shí)候能依法處理，保證能夠公正處理各項(xiàng)紛爭，這就需要形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的情況，H省政府要做好各項(xiàng)政策規(guī)劃，從而構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。構(gòu)建好農(nóng)產(chǎn)品的政府信息服務(wù)平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷提供良好的數(shù)據(jù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷效益的提升需要賣方在價(jià)格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質(zhì)量是一條快速增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)度的快捷方式，只有店方注重質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者獲得一個(gè)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品給出較為中肯的評(píng)價(jià)。從而增加影響力，吸引更多的消費(fèi)者參與其中。想要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，就必須均衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，對(duì)種植成本、營銷成本、物流成本等進(jìn)行有理化的定位，根據(jù)市場行情進(jìn)行及時(shí)調(diào)價(jià)，從而保證價(jià)格公道合理。對(duì)于體驗(yàn)環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費(fèi)者的體驗(yàn)效果，這樣才能有良好的評(píng)價(jià)，從而增加產(chǎn)品的競爭力。

4結(jié)束語

對(duì)整個(gè)營銷體系的組成有充分的了解才能做好農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。綜上所述，想要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式進(jìn)行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)良特征，符合我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場行情以及產(chǎn)品特質(zhì)。想要越來越多的消費(fèi)者參與到農(nóng)副產(chǎn)品的營銷過程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營銷渠道，更要形成品牌意識(shí)。想要提高農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品的營銷模式和發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)

[1]翟緒軍.中國農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制研究[D].東北林業(yè)大學(xué)，2011.

[2].淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響[J].管理觀察，2015.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀；營銷策略

眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有非常重要的地位。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)迅速在我國崛起，并逐漸提高了農(nóng)產(chǎn)品的營銷量。但是，從目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統(tǒng)的營銷方式深入人心、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1.1傳統(tǒng)的營銷方式深入人心

現(xiàn)如今，我國信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，人們?cè)絹碓绞炀氄莆樟擞?jì)算機(jī)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一種必然趨勢，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)逐漸進(jìn)入人們的日常生活和工作中。但是，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。與此同時(shí)，銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是盈利，然而，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)需要很多的人力和財(cái)力，在短時(shí)間內(nèi)這些投入是無法得到回報(bào)的，因此，很多的人都不敢冒險(xiǎn)，不愿意去嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷手段；另外，對(duì)于消費(fèi)者來說，有一部分仍然覺得網(wǎng)購會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，為了能夠不上當(dāng)受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場購物，看到真實(shí)產(chǎn)品才會(huì)放心購買，這樣也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

1.2農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低

我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品都是由農(nóng)民種植而來的，對(duì)于農(nóng)民來說，他們的文化水平一般都不高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這樣的高科技產(chǎn)品的應(yīng)用并不是很熟悉；與此同時(shí)，很多農(nóng)民的日常生活、作息時(shí)間、人生價(jià)值觀都比較落后，跟不上時(shí)展的步伐，與社會(huì)發(fā)展逐漸在脫軌。由此可見，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低，在很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，應(yīng)該需要精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。

1.3農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信息化人才非常的重要，只有完善了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。雖然目前我國政府在大力倡導(dǎo)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用技術(shù)，但是與其他發(fā)達(dá)國家相比，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠(yuǎn)的山區(qū)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對(duì)較低，農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農(nóng)民沒有接觸過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，根本不了解高科技知識(shí)，農(nóng)村非常缺乏信息化人才，最終使得農(nóng)民生活觀念與新社會(huì)發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)。

1.4網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺

為了提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，就必須完善網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)，增加安全保障，讓消費(fèi)者放心購物。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種虛擬的市場營銷平臺(tái)，因此，很容易造成網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)濟(jì)糾紛，而且在網(wǎng)絡(luò)營銷上沒有相應(yīng)的管理人員進(jìn)行管理，因此，產(chǎn)生了很多的網(wǎng)絡(luò)安全問題。此外，我國也沒有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)惠政策，也沒有制定相應(yīng)的法律法規(guī)，使得網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏安全保障，從而導(dǎo)致了很多的農(nóng)民不相信網(wǎng)上交易行為，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。同時(shí)，在網(wǎng)上交易還存在很多的風(fēng)險(xiǎn)，比如消費(fèi)者個(gè)人信息泄露、信用卡賬號(hào)被盜等；假冒偽類產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，這也降低了消費(fèi)者的購買欲望。

2開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議

2.1加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站

為了開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我國政府應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。但是，針對(duì)我國國情，要想真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一項(xiàng)非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財(cái)力，因此，我國政府應(yīng)該首先制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的規(guī)劃，節(jié)約投資成本，實(shí)現(xiàn)資源共享，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，以便農(nóng)民上網(wǎng)查閱資料，充分了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷情況。與此同時(shí)，在建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站時(shí)，還要把網(wǎng)站統(tǒng)一化、簡單化，方便農(nóng)民及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場信息。另外，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該因地制宜，建立屬于當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展情況的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應(yīng)用，并不斷更新農(nóng)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，從整體上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.2培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物

與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售起步晚，網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)偏低，并且受傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念的影響，使得農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，通過媒體加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳，使得農(nóng)民和消費(fèi)者真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，學(xué)會(huì)接受網(wǎng)絡(luò)營銷。與此同時(shí)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了時(shí)展的需求，對(duì)于建設(shè)新農(nóng)村有非常重要的意義。另外，我國政府還應(yīng)該鼓勵(lì)人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，讓更多的人能夠跟上時(shí)展的潮流，讓網(wǎng)絡(luò)營銷被所有人都能接受，從而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略。安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，能夠讓消費(fèi)者更加信賴網(wǎng)絡(luò)營銷，放心購物。因此，我國政府應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的投資力度，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購物提供保障，同時(shí)，相關(guān)的農(nóng)業(yè)專家應(yīng)該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網(wǎng)購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進(jìn)行違法行為，從而破壞網(wǎng)絡(luò)安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應(yīng)該加大力度打擊網(wǎng)上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財(cái)，從整體上保證農(nóng)民和消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)，政府還要制定相應(yīng)的法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者的個(gè)人信息和財(cái)產(chǎn)安全，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供安全的法律保障，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.4培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

要想從根本上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，缺少很多的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，因此，我國政府應(yīng)該加大投資力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)能力，并不斷提升他們的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，有條件的當(dāng)?shù)卣€可以聘用國外有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家?guī)椭r(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識(shí)，從而提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力。只有真正培養(yǎng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，才能從根本上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)步，才能保證農(nóng)民走上發(fā)家致富的道路。

3結(jié)束語

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了市場發(fā)展的需求，是時(shí)展的必然趨勢。因此，我國政府應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，并不斷建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者:方兆妍 單位:吉林省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校吉林市分校

參考文獻(xiàn):

[1]楊雄銹，齊文娥.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及問題研究[J].南方農(nóng)村，2013，v.29;No.18309:9-13.

[2]顏加勇，趙海峰.我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2010，v.21;No.25912:84-86.

[3]孫學(xué)軍.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].新西部(下旬.理論版)，2011，No.19607:64-65.

[4]鄭翠，張鳴峰.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].北京農(nóng)業(yè)，2011，No.49433:10-11.

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;市場營銷;創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1 　我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1. 1 　農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1. 2 　農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80 %～90 %是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1. 3 　以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1. 4 　農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變了過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2 　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新

2. 1 　農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過剩時(shí)代的到來，客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念，確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛的概念，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提，如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷售，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

2. 2 　農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷的“10PS 組合(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系) ”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究，通過市場研究，發(fā)掘潛在需求，捕捉市場機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷，往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2. 3 　農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過創(chuàng)立一個(gè)好的品牌，培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌，奠定品牌優(yōu)勢，塑造馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過程，其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展，很多企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性，越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略。事實(shí)上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢，逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張，沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展，也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻(xiàn)

[1 ] 　王凱. 品牌營銷模型研究[J ] . 市場周刊，2004 (10) :22224.