創(chuàng)新營銷方法精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)新營銷方法范文

1 用電檢查管理及營銷中存在的問題

1.1 專業(yè)的檢修部門匱乏

電力企業(yè)用電檢查的關(guān)鍵，就是擁有專業(yè)的檢修部門。但目前多數(shù)電力企業(yè)僅僅重視內(nèi)部管理。對檢修工作不重視。沒有設(shè)置專門的維修部門，因此極易發(fā)生用電安全事故，不能為用戶安全用電提供保障。

1.2 沒有建立有效的市場經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)機(jī)制

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要求企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的發(fā)展計劃，才能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步增加。但一些電力企業(yè)并沒有對完善的經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)機(jī)制進(jìn)行構(gòu)建，同時，也沒有將市場經(jīng)濟(jì)引入到管理模式中來，無法對大眾的實(shí)際需求給予滿足。

1.3 相關(guān)工作人員有待于提升素質(zhì)

在現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展過程中，服務(wù)質(zhì)量和電力質(zhì)量同樣重要。但目前很多電力企業(yè)的工作人員不具備較高的素質(zhì)和良好的服務(wù)意識，同時電力檢測知識欠缺，缺乏主動電力營銷意識，不能為用戶盡職盡責(zé)的服務(wù)。甚至在和用戶接觸的過程中，直接發(fā)生沖突，對電力營銷形成阻礙，也為電力企業(yè)的形象帶來很壞的影響。

1.4 陳舊的營銷方法和管理措施

目前，很多電力企業(yè)不具備健全的用電管理體制，同時也具有陳舊的管理方式。在用點(diǎn)檢查中，忽視客戶的作用。而實(shí)際上，用電客戶的需求，是電力企業(yè)發(fā)展的核心，而供電量又是建立在用電客戶的需求之上的。但在進(jìn)行用電檢查時，一些電力企業(yè)并沒有正確處理好和用電客戶的關(guān)系，由此阻礙了用電檢查管理工作的順利開展。

2 電力企業(yè)創(chuàng)新用電檢查管理模式與營銷方法的途徑

2.1 對專業(yè)用電維護(hù)與檢查部門進(jìn)行組建，提升電力企業(yè)形象

組建用電維護(hù)與檢查部門，做好用電檢查工作，是促進(jìn)電力企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。為此，需要對該部門的職責(zé)進(jìn)行明確，提升相關(guān)工作人員的專業(yè)知識，對其良好的服務(wù)意識進(jìn)行培養(yǎng)。能在用電檢查過程中，將安全用電知識主動向客戶講解，規(guī)避安全事故的發(fā)生。通過各項(xiàng)獎懲機(jī)制的構(gòu)建，秉承公平公正的原則，對各種用戶的投訴，進(jìn)行妥善處理。通過促進(jìn)電力營銷，優(yōu)化用電檢查管理模式，而使電力企業(yè)在用戶中的形象進(jìn)一步提升。

2.2 加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)，滿足用戶的用電需求

市場經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)，是促進(jìn)用電企業(yè)健康發(fā)展的保障，因此在用電檢查管理中，需要密切關(guān)注市場動向，有機(jī)的融入市場經(jīng)濟(jì)管理體制。在電力企業(yè)營銷中，也應(yīng)密切關(guān)注市場需求，不僅要對用戶的用電需求掌握，同時還應(yīng)對市場的實(shí)際情況全面了解。在企業(yè)管理中，有機(jī)的融入用電用戶的合理想法，使用電檢查向著規(guī)范化方向發(fā)展。

2.3 提高相關(guān)工作人員素質(zhì)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)

電力企業(yè)在用電檢查的過程中，需要首先測評相關(guān)工作人員的專業(yè)知識，努力提升其職業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮其才能。同時，還需要提高其服務(wù)意識，秉承以客戶為本的原則，在實(shí)際營銷工作中，應(yīng)耐心向用戶講解有關(guān)用電安全等方面的知識。強(qiáng)化對用電檢查隊伍的建設(shè)，通過對電力企業(yè)各項(xiàng)管理制度的完善，對電力企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮一定的推動作用。

2.4 構(gòu)建客戶信息數(shù)據(jù)庫，對電力企業(yè)管理方法進(jìn)行優(yōu)化

電力企業(yè)用電檢查的預(yù)期目標(biāo)，是準(zhǔn)確檢查用電客戶的實(shí)際用電情?r，對用戶的用電安全提供保障。為此，制定科學(xué)合理的用電策略的前提，就是對用戶的用電情況充分了解。為此，通過構(gòu)建客戶信息庫，對用電檢查管理方法進(jìn)行優(yōu)化。有機(jī)的融合客戶的相關(guān)信息，既可以將工作人員的工作壓力減輕，同時，還能高效開展用電檢查和營銷工作。其次，工作人員還應(yīng)與用電用戶充分溝通。掌握用戶的用電類型。并依據(jù)用戶的用電類型，將合適的電能提供給用戶。在檢查的過程中，及時糾正用電類型劃分錯誤的情況，努力提身客戶滿意度。最后，在建設(shè)客戶信息庫的過程中，應(yīng)大力應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，在企業(yè)管理系統(tǒng)中，及時上傳重要信息，使電力企業(yè)的用電管理效率得到有效提升。

第2篇：創(chuàng)新營銷方法范文

    [論文摘要]本文介紹了二十世紀(jì)九十年代以來市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,如政治權(quán)力營銷、綠色生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、直接營銷、服務(wù)營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方法等,并對市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展、市場營銷理論及其他社會科學(xué)背景進(jìn)行了簡要分析。

    一、市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢

    近十幾年來,尤其是二十世紀(jì)九十年代以后,出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,趨向多元化發(fā)展,這至少表現(xiàn)在以下諸方面:

    由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對企業(yè)活動的影響,將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營銷領(lǐng)域,因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權(quán)力營銷。政治營銷是指依據(jù)政治對營銷活動的影響范圍、程度和規(guī)律,借助政治權(quán)力和政府的政治行為來進(jìn)行企業(yè)的營銷活動、達(dá)到營銷目的。權(quán)力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力,借助個人或組織的某種控制力和影響力進(jìn)行的營銷活動就是權(quán)力營銷。面對被保護(hù)的國內(nèi)外市場,企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開市場。

    隨著人類環(huán)保意識的增強(qiáng),可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識,人們逐漸崇尚綠色消費(fèi),諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷,人們對營銷的視野更為寬廣,以更為長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費(fèi)觀念,以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心和出發(fā)點(diǎn)而進(jìn)行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強(qiáng)調(diào)通過協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者三者來獲取利潤,而綠色營銷則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系。

    關(guān)系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視,既表明人們對市場營銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識,也說明現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動,認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)與消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。關(guān)系營銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關(guān)系;促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場機(jī)會;協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系,創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

    由于消費(fèi)者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn),使得本來產(chǎn)生于19世紀(jì)中葉的直接營銷方法,卻在上世紀(jì)70年代以后的西方國家以及現(xiàn)在的我國流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢。直接營銷實(shí)質(zhì)上是一種在零售店以外向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的營銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費(fèi)者,而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統(tǒng)營銷方法相比,其目標(biāo)顧客是單個個體,直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系,其營銷效果很容易直接測定。

    具有與一般產(chǎn)品營銷不同特點(diǎn)的服務(wù)營銷,逐漸成為一獨(dú)立的營銷領(lǐng)域,并獲得了迅速的發(fā)展,這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費(fèi)者在購買服務(wù)時,通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評價服務(wù)質(zhì)量時,價格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就進(jìn)一步?jīng)Q定了服務(wù)營銷更注意樹立服務(wù)的質(zhì)量形象,注重人們的口碑和企業(yè)的美譽(yù)度,注意在服務(wù)過程中加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

    隨著世界經(jīng)濟(jì)趨向一體化,對外直接投資和跨國公司的迅速發(fā)展,企業(yè)市場營銷的地域范圍也由一國變?yōu)槎鄧踔寥?市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化,國際營銷成為企業(yè)營銷的重要組成部分,國際營銷學(xué)和國際比較營銷學(xué)也已發(fā)展成為市場營銷學(xué)重要的分支。從市場營銷的基本原理上看,國內(nèi)市場與國際市場是相通的,但由于包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會文化、自然因素在內(nèi)的營銷環(huán)境的巨大差異,使不同文化背景下的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為也就十分不同,進(jìn)一步也就決定了國際市場的營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合和營銷行為與國內(nèi)市場有顯著差異。對這些差異性的研究,就構(gòu)成了國際市場營銷學(xué)和進(jìn)一步細(xì)分的國際比較營銷學(xué)的內(nèi)容。

    基于對顧客概念的深入認(rèn)識,企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發(fā)展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來,企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客,企業(yè)沒有認(rèn)識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié),自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),取決于本企業(yè)的顧客的顧客,直至最終顧客能否進(jìn)行購買。每個行業(yè)的最終顧客或消費(fèi)者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展,從而站在全行業(yè)角度,從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展上制定自己的營銷策略組合。

    現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會生活的各個方面都發(fā)生了深刻的變化,自然也對市場營銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響,出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場營銷方法。如網(wǎng)絡(luò)營銷、電子營銷、營銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和社會的進(jìn)步,這些營銷方法必然會逐漸取代傳統(tǒng)的營銷方法。其中,網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的營銷,尤其是專指在國際互聯(lián)網(wǎng)Internet進(jìn)行的營銷活動。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有獨(dú)特的媒介功能,因此網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可限量的發(fā)展前景。國際互聯(lián)網(wǎng)超越了時空限制,兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能,既可以用于展示商品,聯(lián)結(jié)資料庫,提供商品信息查詢,又可以收集市場信息、進(jìn)行市場試銷和消費(fèi)者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯(lián)網(wǎng)成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球,是一條極具開發(fā)潛力的營銷工具。

    二、現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析

    現(xiàn)代消費(fèi)者的生活觀念、價值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費(fèi)方式趨向個性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營銷方法,迎合消費(fèi)者的多元化的價值觀念,滿足消費(fèi)者的多樣化的需求,適應(yīng)個性化的消費(fèi)方式,如綠色營銷和生態(tài)營銷等。

    企業(yè)間日趨激烈的市場競爭,常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑,努力創(chuàng)新,如政治營銷、權(quán)力營銷、直接營銷、形象營銷和關(guān)系營銷等。

    現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展,尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù),為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ),而且,許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的,如直接營銷、電子商場、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

    市場營銷理論學(xué)術(shù)界存在著不同的學(xué)術(shù)流派,它們從不同角度對市場營銷理論進(jìn)行研究,其研究成果為市場營銷方法的創(chuàng)新和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。

第3篇：創(chuàng)新營銷方法范文

 

關(guān)鍵詞：英語　教學(xué)　方法　創(chuàng)新

 

一、和諧的課堂氣氛是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力必不可少的條件 

教師要營造一個和諧、充滿創(chuàng)新活力的課堂氣氛，在課堂教學(xué)中創(chuàng)建民主和諧的師生關(guān)系，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，與學(xué)生形成教學(xué)相長的朋友關(guān)系，努力為學(xué)生創(chuàng)造出一個寬松、和諧、民主的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生“不惟書”“不惟上”“只惟實(shí)”的學(xué)風(fēng)，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)。因此，教師對待學(xué)生要做到點(diǎn)頭和微笑，專心聽他們講話，“微笑”表示友好、親密的關(guān)系，是一種“我喜歡你”的表現(xiàn)；“點(diǎn)頭”表示贊許與接納，使學(xué)生倍增勇氣，積極思考，“專心聽他講話”是指通過集中精神傾聽不同的意見來鼓勵他們自由表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這樣不但體現(xiàn)了教師的友好態(tài)度，同時體現(xiàn)了教師對學(xué)生意見的重視與尊重，鼓勵了學(xué)生自由表達(dá)自己觀點(diǎn)的勇氣，使學(xué)生有足夠的勇氣去積極思考。在英語學(xué)習(xí)方面困難較大的學(xué)生，其主要困難還是由于興趣、信心和策略等方面的問題造成的。如果學(xué)生一開始沒有培養(yǎng)足夠的興趣和信心，就不會有一個好的開端，以后的學(xué)習(xí)自然就會有困難。 

二、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí) 

有學(xué)者認(rèn)為，學(xué)生在元認(rèn)知、動機(jī)和行為等方面都積極地參與，其學(xué)習(xí)就是自主的。也就是說，要讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，必須引起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生全身心地投入學(xué)習(xí)。比如，在介紹人物的相關(guān)課程中，教師可以發(fā)動學(xué)生自制名片，激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生感受到自己不是被動地接受知識，而是在參與中學(xué)習(xí)知識，學(xué)生就進(jìn)入了自主學(xué)習(xí)的狀態(tài)。自主的目的是張揚(yáng)個性，個性是創(chuàng)新的前提。學(xué)生不但制作了一張張個性的名片，還都積極發(fā)言，進(jìn)行自我介紹，課堂氣氛也隨之活躍起來。學(xué)生在教師的鼓勵下，都能流利地根據(jù)名片上的內(nèi)容說出自己的信息，如name，age，telephone number等，達(dá)到用英語進(jìn)行交際目的。現(xiàn)代教學(xué)論研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理發(fā)展存在兩個相互作用的過程：“一方面是感覺、思維、知覺、智慧(包括知識技能的運(yùn)用)過程，另一方面是感受、情緒、意志、性格(包括行為)?！焙笳呤乔楦羞^程，是非智力活動，兩者密不可分，而以往的教學(xué)只重視前者，忽視了情感，由此使學(xué)生感覺到學(xué)習(xí)是一件很痛苦的事，使課堂失去了對學(xué)生的吸引力，學(xué)生的學(xué)習(xí)是被迫的。 

三、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí) 

探究過程是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的重要途徑。在探究過程中，教師要做的是引導(dǎo)學(xué)生去深入思考，自己動手去實(shí)踐，學(xué)生在深入思考和動手實(shí)踐的過程中真正地掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，尋找解決問題的方法。學(xué)生在深入思考和動手實(shí)踐的過程中，就會有所理解，有所發(fā)現(xiàn)，所以探究式學(xué)習(xí)有利于學(xué)生創(chuàng)新個性和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。如，教師在教學(xué)生英美國家人名和中國人名字在書寫方面的區(qū)別時，可以出示給學(xué)生一組英美國家的人名和中國人名，要求學(xué)生去分別寫出這些名字中的“family name”和“l(fā)ast name”，并從中找出兩種國家人名在書寫上的區(qū)別。這就為學(xué)生提供了探究的空間。另外，教師要給學(xué)生足夠的時間去思考，去動手做。一個創(chuàng)新的想法往往不是在思維的起始階段，而是在思維的發(fā)展乃至最后階段才產(chǎn)生出來的。創(chuàng)新需要時間，創(chuàng)新需要機(jī)會。因此，教師要給學(xué)生足夠想象的時間和機(jī)會，足夠思維的時間和機(jī)會，足夠動手的時間和機(jī)會。 

四、教師要設(shè)置具有挑戰(zhàn)性和開放性的問題 

教師要將問題設(shè)置在學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，讓學(xué)生感覺到問題很熟悉，但大腦中沒有現(xiàn)成的答案，學(xué)生必須重新構(gòu)建自己的知識。學(xué)生在自我構(gòu)建的過程中，張開思維與想象的翅膀，尋找解決問題的策略。尋求的過程有常規(guī)的思考，也會有超常的想法，教師要及時吸引和發(fā)現(xiàn)學(xué)生獨(dú)特、新穎的想法，在獨(dú)特和新穎中創(chuàng)新。同時，教師要鼓勵學(xué)生從不同角度提出問題，思考問題。當(dāng)學(xué)生從不同角度提出問題的時候，學(xué)生思維的獨(dú)創(chuàng)性和靈活性就充分體現(xiàn)出來了；當(dāng)學(xué)生從不同角度思考問題時，就會加強(qiáng)思維的深刻性。開放性的問題就是指問題的條件、結(jié)論、方法，或者過程開放。由于問題開放，學(xué)生可以按照自己理解的方法去思考

和想象可能的情況，在思考過程中，學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新品質(zhì)得到培養(yǎng)。 

五、鼓勵學(xué)生運(yùn)用信息化技術(shù) 

在傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式下，教與學(xué)的活動使學(xué)生形成了一種僵化的、一成不變的思維定勢，它極大地限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。這種教學(xué)手段違背了語言是交際的工具、學(xué)習(xí)語言的目的就是為了交際這一語言準(zhǔn)則，不利于學(xué)生智力的發(fā)展以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。以計算機(jī)輔助教學(xué)為主體的教學(xué)模式，能全方位、多元化地調(diào)動學(xué)生的感知能力，多層面地啟發(fā)，誘導(dǎo)學(xué)生，拓寬學(xué)生的思維境界，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行發(fā)散性思維，使學(xué)生的思維在廣博性、深刻性、獨(dú)立性、敏捷性等方面得到全面訓(xùn)練，從而進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。信息技術(shù)的運(yùn)用改變了教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，形成了“主導(dǎo)—主體”相結(jié)合的新型教學(xué)結(jié)構(gòu)，促使學(xué)生學(xué)習(xí)方式也產(chǎn)生了根本性的變革。學(xué)生可以在課堂上自由進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)的信息，達(dá)到資源共享。學(xué)生還可以在課后利用所查資料編寫故事，這便是信息的加工和創(chuàng)造。課外再讓學(xué)生進(jìn)行知識拓展，自選研究專題項(xiàng)目，學(xué)會運(yùn)用信息資源，重構(gòu)新知，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，達(dá)到信息技術(shù)與學(xué)科整和的目的。 

總之，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程既是一種認(rèn)識過程，也是一種探究過程。教育的過程本身就是一種探索與創(chuàng)造，只有學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用進(jìn)行統(tǒng)一，不斷探索課堂教學(xué)的新思路、新方法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題的能力，才能培養(yǎng)學(xué)生的開拓精神和創(chuàng)新意識，逐步培養(yǎng)其求異創(chuàng)造的能力。 

 

參考文獻(xiàn)： 

[1] 徐小貞,《高職英語教育理論與方法》，高等教育出版社，2004 

第4篇：創(chuàng)新營銷方法范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；平臺經(jīng)濟(jì)；乘數(shù)效應(yīng)；營銷管理

在電力體制改革、“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”、供給側(cè)改革、“中國制造2025”等一系列宏觀政策驅(qū)動下，電能消費(fèi)市場正發(fā)生著天翻地覆的改變，電網(wǎng)企業(yè)失去了獨(dú)家售電的壟斷經(jīng)營權(quán)，依靠購售價差贏利的能力也被嚴(yán)重擠壓，而應(yīng)對客戶增長、需求差異化以及市場容量及格局改變的成本持續(xù)攀升，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存威脅。從市場的角度看，大量擁有特殊競爭優(yōu)勢的企業(yè)正迫切期望參與到市場競爭中來，在爆炸式增長市場中分得一份紅利。例如：擁有新能源發(fā)電、儲能等核心技術(shù)的新能源企業(yè)，擁有微網(wǎng)、虛擬電廠、售電平臺運(yùn)營能力的獨(dú)立購售電運(yùn)營商，擁有配電、終端用能等核心設(shè)備生產(chǎn)維護(hù)能力的設(shè)備生產(chǎn)及運(yùn)營廠商等。市場迫切呼喚打破壁壘、建立“多買多賣”“三公”交易機(jī)制，擴(kuò)大電能從產(chǎn)品到服務(wù)的交易范圍和容量。受內(nèi)外形勢所迫，電網(wǎng)企業(yè)充分認(rèn)識到轉(zhuǎn)型迫在眉睫，正通過在營銷環(huán)節(jié)打造面向市場的“入口+平臺”，搶占市場先機(jī)，擴(kuò)大核心資源能力，拓展產(chǎn)業(yè)布局，從而營造符合自身發(fā)展意愿的外部生態(tài)。隨著平臺的逐步形成，電網(wǎng)企業(yè)與市場各方互聯(lián)互通的開放接口、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和應(yīng)用支撐能力越來越強(qiáng)大，然而讓平臺真正發(fā)揮效能的關(guān)鍵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于平臺的建設(shè)，而在于平臺的應(yīng)用與運(yùn)營。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新形態(tài)下商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，探討電力營銷環(huán)節(jié)在現(xiàn)有龐大的組織制度框架下實(shí)施彈性組織管理創(chuàng)新的原理、方法，探索了一些現(xiàn)實(shí)問題的解決方案，希望能為電網(wǎng)企業(yè)提高快速迭代創(chuàng)新能力拓寬思路。

1平臺乘數(shù)效應(yīng)原理

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，乘數(shù)效應(yīng)原理研究的是某一變量變化引起相關(guān)變量成倍變化的經(jīng)濟(jì)理論。首先，從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力入手，電網(wǎng)企業(yè)目前為客戶提供的業(yè)務(wù)包括業(yè)擴(kuò)報裝、抄表核算、電費(fèi)收費(fèi)、計量檢定、用電檢查、需求側(cè)管理等，在此可總結(jié)假設(shè)為服務(wù)市場的10種能力，如圖1．由圖1可以看出，目前電網(wǎng)企業(yè)提供給市場的服務(wù)產(chǎn)品是基于自身能力和客戶普遍需求的一類固定組合產(chǎn)品，業(yè)務(wù)能力范圍受到組合的限制，如果在企業(yè)與客戶之間搭建起統(tǒng)一的“入口+平臺”，將企業(yè)能力和客戶需求之間的固有組合解耦，則釋放出來的企業(yè)滿足市場需求的能力組合實(shí)現(xiàn)乘數(shù)倍增長，如圖2所示。依據(jù)圖2進(jìn)行計算，若電網(wǎng)企業(yè)具備10種服務(wù)市場的核心能力，則企業(yè)可服務(wù)于市場的組合能力將達(dá)到210-1＝1023種。同樣，若客戶有10種差異化的基本需求，則客戶實(shí)際的電能消費(fèi)組合需求也將達(dá)到210-1＝1023種。通過平臺載體，組合能力和組合需求找到了一一匹配的路徑，從而完成企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的送達(dá)。根據(jù)以上乘數(shù)效應(yīng)原理，組織管理創(chuàng)新應(yīng)從內(nèi)部能力重構(gòu)、外部需求拉動、內(nèi)外協(xié)同創(chuàng)新3個方面入手。

2內(nèi)部能力重構(gòu)

業(yè)務(wù)能力重構(gòu)的原則、方法可以有多種思考角度，圍繞外部響應(yīng)的靈活、高效，以下4個方面值得關(guān)注和大膽嘗試。

2.1拆分

將原有業(yè)務(wù)從組織單元、業(yè)務(wù)流程、支撐系統(tǒng)等各方面拆分成獨(dú)立的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)最小單元，對業(yè)務(wù)單元之間協(xié)作給出標(biāo)準(zhǔn)化定義，實(shí)現(xiàn)跨環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的無縫連接從而實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的貫通。例如：在過去計量業(yè)務(wù)中，周期輪換、故障換表、計量裝置改造等各類業(yè)務(wù)流程都存在現(xiàn)場換表業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，將該環(huán)節(jié)拆分為一個獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，規(guī)范從業(yè)職能部門、工作職責(zé)、人員要求、標(biāo)準(zhǔn)操作內(nèi)容以及工作任務(wù)接收和完成反饋方式，則可成功把該業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)獨(dú)立拆分出來，這種最小化拆分不但有助于跨業(yè)務(wù)協(xié)作和彈性組合，更有助于小單元業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范化執(zhí)行。

2.2整合

隨著技術(shù)水平和勞動效率提升，部分業(yè)務(wù)的人工干預(yù)度減少，跨專業(yè)業(yè)務(wù)間工作內(nèi)容重疊交叉，一些專業(yè)工作出現(xiàn)了整合需求。例如：電網(wǎng)企業(yè)用電現(xiàn)場的抄表催費(fèi)、用電檢查、采集運(yùn)維等工作，一方面，隨著智能電能表全覆蓋和用電采集系統(tǒng)的建成，自動化抄表全面推行，現(xiàn)場抄表業(yè)務(wù)逐漸萎縮，隨之而來的是現(xiàn)場終端設(shè)備維護(hù)需求的持續(xù)增長；另一方面，隨著渠道的完善和服務(wù)送達(dá)能力的提升，電費(fèi)現(xiàn)場催收業(yè)務(wù)也將縮減，取而代之的是更多的現(xiàn)場用電咨詢服務(wù)需求。將用電現(xiàn)場的抄表催費(fèi)、用電檢查、采集運(yùn)維等多種業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，可使現(xiàn)場業(yè)務(wù)從簡單低效的技能工種演變?yōu)榧夹g(shù)性強(qiáng)、服務(wù)能力要求高的綜合性技術(shù)工種，促進(jìn)工作效率大幅提升。

2.3智能化

在業(yè)務(wù)流程自動化基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索關(guān)鍵環(huán)節(jié)的智能化改造，消除瓶頸，解決問題。例如：傳統(tǒng)故障表拆回檢測、示數(shù)記錄等工作，必須人為分析、判斷、記錄。未來，可以通過自動拍照、視頻識讀、機(jī)器手自動投送檢測臺等方式實(shí)現(xiàn)智能化控制，提高環(huán)節(jié)處理能力效率。又如：通過營業(yè)廳視頻識讀，分析窗口繁忙情況、自助設(shè)備排隊情況，當(dāng)服務(wù)能力達(dá)到繁忙預(yù)警線時，自動組織分配新的服務(wù)資源。此外，客服呼叫中心還可針對突發(fā)故障啟用智能話務(wù)響應(yīng)策略，組織自動語音應(yīng)答、分配機(jī)器人坐席等。

2.4彈性組織

近年來，業(yè)務(wù)自動化水平的提高對從業(yè)者的合作意愿來帶沖擊，體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)操作對能力和工作效率要求更高；基于系統(tǒng)的跨專業(yè)協(xié)同難度加大，責(zé)權(quán)邊界難理順；業(yè)務(wù)工作機(jī)械化程度加大，工作趣味性和成就感降低；增效帶來了減員壓力，導(dǎo)致從業(yè)者不安抵觸。這些沖擊導(dǎo)致一線崗位對業(yè)務(wù)優(yōu)化積極性不高、相互推諉責(zé)任。在企業(yè)內(nèi)推行項(xiàng)目制彈性組織形式，將相互競爭、制衡環(huán)節(jié)的從業(yè)者，以項(xiàng)目組形式組建利益共同體，按共同效能實(shí)施管理考核，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。例如：將抄表催費(fèi)、核算、稽查、用電檢查等業(yè)務(wù)，按片區(qū)劃分成若干難度系統(tǒng)不同的業(yè)務(wù)分包，鼓勵具有資格的相關(guān)員工組建項(xiàng)目組自由競標(biāo)承包業(yè)務(wù)，，通過利益驅(qū)動使難事、易事都有人愿意做，可使客戶差異化需求得到滿足，工作成效按片區(qū)價值貢獻(xiàn)考評，工作質(zhì)量有了根本保障；同時，自由組合帶來工作能力、效率的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，企業(yè)整體效率提升，落后者遭淘汰，良性競爭環(huán)境得以形成，在這種機(jī)制下將脫穎而出一批業(yè)務(wù)骨干和帶頭人，他們不由高層領(lǐng)導(dǎo)任命，而是來自同事們的認(rèn)可，在同輩中樹立起標(biāo)桿。

3外部需求拉動

在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形態(tài)下的經(jīng)濟(jì)社會中，客戶的需求遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品本身的功能，已發(fā)散到產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)、消費(fèi)偏好甚至價值認(rèn)同等更深層次需要，被企業(yè)普遍接受的拉動需求的方式是對市場現(xiàn)有需求進(jìn)行持續(xù)地分析、挖掘，從而不斷推出符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著市場的透明化以及競爭的白熱化，更科學(xué)的拉動方式是關(guān)注需求的滿足方式，在達(dá)成需求滿足的過程中，發(fā)揮客戶乃至全社會的能力開展服務(wù)過程的差異化設(shè)計，使客戶乃至全社會在參與中喚醒自身新的需求。例如：互動交流、從參與中獲利等需要。這種新的需求拉動方式最經(jīng)典的當(dāng)屬“眾創(chuàng)”模式的巧妙運(yùn)用。眾包、眾智、眾創(chuàng)均為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的熱詞，其核心思想就是利用、調(diào)動民間大眾的智慧，解決現(xiàn)實(shí)問題、挖掘資源價值、催生市場需求，在智慧能源、智慧城市乃至智慧地球的時代背景下，推動全社會形態(tài)的智能化發(fā)展。例如：美國政府發(fā)起的“綠色按鈕”行動計劃，要求所有能源企業(yè)公布能源消費(fèi)數(shù)據(jù)，組織APP創(chuàng)新大賽，鼓勵社會力量基于開放的能源數(shù)據(jù)創(chuàng)新挖掘價值，這一舉措在政府和能力企業(yè)以極低的成本投入下，在極短的時間內(nèi)滿足了美國2700萬個家庭獲取和下載能源消費(fèi)數(shù)據(jù)的需求，同時催生出了一批開展能源消費(fèi)社群運(yùn)營和能源綜合服務(wù)的新興企業(yè)，也為社會整體用能效率提升作出了巨大貢獻(xiàn)。從深挖到喚醒，從企業(yè)投入到社會自發(fā)，未來需求拉動的空間和潛力無限廣闊。

4內(nèi)外協(xié)同創(chuàng)新

隨著內(nèi)外交互平臺的搭建和業(yè)務(wù)單元的標(biāo)準(zhǔn)化，基于大平臺與小前端個性化之間的自由組合為內(nèi)外部協(xié)同提供了有利條件，電網(wǎng)企業(yè)與市場中各種組織甚至個體合作，實(shí)施超出資產(chǎn)邊界的社會化的分工協(xié)作，將共創(chuàng)出超乎預(yù)期的增量價值。企業(yè)建立有效協(xié)同機(jī)制的根本在于擺正角色定位。未來企業(yè)最重要的功能不再是管理或激勵，而是賦能，即企業(yè)職能從過去分派任務(wù)和監(jiān)工轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外部業(yè)務(wù)參與者的顧問，幫助有意向合作的內(nèi)部員工以及外部組織將其專長、興趣和客戶的需求和問題更好匹配，從而創(chuàng)造出服務(wù)市場的勞動價值。企業(yè)和業(yè)務(wù)執(zhí)行者之間的關(guān)系從雇用關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣卜?wù)提供商與使用者之間的關(guān)系。此類創(chuàng)新方法不勝枚舉，以下結(jié)合電力營銷瓶頸問題和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提出若干值得嘗試的探索方向。

4.1搶單

隨著核算業(yè)務(wù)流程的智能化，核算工作變成了業(yè)務(wù)量大、簡單機(jī)械、收入偏低的業(yè)務(wù)工種，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高但員工從業(yè)意愿非常低。若將該工作的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和從業(yè)資格公布到公共業(yè)務(wù)平臺，并將工作任務(wù)以工單形式到公共平臺上，則可嘗試借鑒交通、快遞行業(yè)的“搶單”模式分派任務(wù)，讓企業(yè)內(nèi)外有意愿從事該項(xiàng)工作的個人和組織自由搶單完成工作任務(wù)，并按搶單工作量和質(zhì)量考評計酬。一方面搶單競爭提高了工作效率；另一方面，基于標(biāo)準(zhǔn)化的競爭考評使業(yè)務(wù)質(zhì)量得到極大提升，優(yōu)質(zhì)用工荒問題得到根本解決。

4.2外包

第5篇：創(chuàng)新營銷方法范文

[關(guān)鍵詞]《市場營銷學(xué)》；《服裝市場營銷學(xué)》；實(shí)踐；體驗(yàn)式教學(xué)

《市場營銷學(xué)》，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，以研究市場營銷活動及其規(guī)律性為核心內(nèi)容，而《服裝市場營銷學(xué)》是《市場營銷學(xué)》的細(xì)化和延伸，專門研究服裝企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值，辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品而獲取利潤?！斗b市場營銷學(xué)》同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。只有這樣才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷售問題，達(dá)到服裝市場營銷的最終目的?，F(xiàn)代服裝市場營銷要求服裝工作者著重研究服裝企業(yè)在激烈的市場競爭和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中，去識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機(jī)會，緊緊圍繞滿足消費(fèi)者對服裝的需求，努力創(chuàng)造市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開總體營銷活動。

學(xué)科特點(diǎn)決定了《服裝市場營銷學(xué)》課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法，而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識更要求學(xué)生具有運(yùn)用專業(yè)知識分析服裝市場的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決服裝營銷實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識的傳授，往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng)，這與服裝市場營銷學(xué)的特點(diǎn)是不相符的，也不適應(yīng)現(xiàn)代服裝企業(yè)和服裝市場營銷的需要。該課程的教學(xué)應(yīng)本著“以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨，讓學(xué)生愿意學(xué)，有興趣學(xué)。

依據(jù)上述觀點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際需求，筆者與學(xué)科組成員一道，對《服裝市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)方法進(jìn)行了一系列改革和探索性實(shí)踐。通過實(shí)踐認(rèn)為，體驗(yàn)式的教學(xué)模式，可以使學(xué)生將所學(xué)的理論知識很自然的應(yīng)用到實(shí)踐中，從而使學(xué)生得到全面的發(fā)展，成為合格的服裝營銷人才。

一、體驗(yàn)式教學(xué)方法的內(nèi)涵

體驗(yàn)式教學(xué)法是基于工作過程的教學(xué)方法，從以往的講授式轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)探究式，其過程大致為：在對市場營銷學(xué)的基本理論和服裝市場營銷的基本概念進(jìn)行了一定課時的講授后，使學(xué)生對服裝市場營銷形成一個初步的理論體系，但這個初步的“體系”對學(xué)生而言是抽象且模糊的，不具有指導(dǎo)他們解決實(shí)際問題的價值，此時，組織學(xué)生帶著這個初步的“體系”投身到真實(shí)(或模擬)的營銷環(huán)境中，體驗(yàn)服裝營銷的過程和實(shí)際內(nèi)容，會加深學(xué)生對理論知識的理解，并可將抽象的理論消化吸收，轉(zhuǎn)變?yōu)榫呦蟮臓I銷技能。

體驗(yàn)式教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過創(chuàng)造實(shí)踐、重復(fù)經(jīng)歷的過程，呈現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親身實(shí)踐的過程中理解所學(xué)的知識，提高自身能力，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)方式。

傳統(tǒng)的教學(xué)方式，教師和學(xué)生之間是一種“授－受”關(guān)系，教師是知識的權(quán)威和擁有者，教師將書本的知識講授和傳遞給學(xué)生，學(xué)生是被動接受知識的，學(xué)生的主要任務(wù)是接受教師傳遞過來的知識，這種知識的傳遞關(guān)系很難形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，也就是教師將自己的觀點(diǎn)、思想強(qiáng)行灌輸給學(xué)生的。而體驗(yàn)式教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在實(shí)踐中主動地探索外部世界，在親身經(jīng)歷中主動的獲得知識，增強(qiáng)能力，在探索實(shí)踐中增強(qiáng)自己的主觀能動性，更好的獲得知識。

二、體驗(yàn)式教學(xué)法能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

《服裝市場營銷學(xué)》是《市場營銷學(xué)》理論在服裝市場營銷中的應(yīng)用，理論的知識比較抽象，不容易理解，學(xué)生學(xué)起來沒有興趣。如何讓學(xué)生通俗易通、有興趣的學(xué)好并掌握這門課程的內(nèi)容，且很好的應(yīng)用到實(shí)踐中。筆者認(rèn)為，教師在服裝市場營銷專業(yè)課的教學(xué)中，應(yīng)幫助學(xué)生通過親身實(shí)踐的方式把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，變成實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。同時幫助學(xué)生發(fā)展自身的觀點(diǎn)，拓寬自身實(shí)踐的知識。

三、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

在現(xiàn)代教育教學(xué)過程中，教師不能只承擔(dān)把書本知識灌輸給學(xué)生的角色，而要引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的探究能力。特別是服裝市場營銷學(xué)這門課程，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性、復(fù)雜性，學(xué)生在學(xué)習(xí)這門課程的過程中或結(jié)束后都要參加一定的服裝營銷實(shí)踐，通過實(shí)踐才能充分的掌握所學(xué)的知識和技能，同時只有在實(shí)踐過程中對所學(xué)的知識和技能更加深化，而體驗(yàn)式教學(xué)方法本身就是一種實(shí)踐活動，通過體驗(yàn)教學(xué)使?fàn)I銷理論和實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。同時服裝市場又是一個結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的體系，服裝的季節(jié)性、流行性、層次性、地域性等特點(diǎn)，使得不同的服裝、不同的目標(biāo)市場，管理的模式和方法是不同的，怎樣在服裝營銷過程中將不同的模式、不同的方法與營銷理論相結(jié)合，復(fù)雜的程度和難度是可想而知的，體驗(yàn)式教學(xué)可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中充分理解服裝市場營銷的復(fù)雜性，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境和問題前，試著用學(xué)過的理論知識解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)的問題，通過對繁多資料的分析、推導(dǎo)，并深入探討，促使學(xué)生的思維不斷深化，，探究能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)造性思維能力得到提高。

四、體驗(yàn)式教學(xué)方法能培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與協(xié)作能力

體驗(yàn)式教學(xué)方法在實(shí)施的過程中，教師可以精心設(shè)計營銷場景，將學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化學(xué)生的營銷體驗(yàn)，使學(xué)生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗(yàn)等關(guān)聯(lián)的能力得到提高，從而生成專業(yè)效果。在教學(xué)過程中，教師鼓勵并引導(dǎo)學(xué)生利用課余時間在校園里辦一個跳蚤市場，根據(jù)每個學(xué)生的特點(diǎn)、能力，把他們編成小組，分成采購部、銷售部、售后服務(wù)部，根據(jù)部門職能的不同各負(fù)其責(zé)，在這樣的活動中可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生分析問題、解決問題的實(shí)際能力，達(dá)到輕松學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)的效果；有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力；整個教學(xué)過程是一個師生之間、生生之間信息的互動過程，強(qiáng)調(diào)動態(tài)因素之間的合作性互動，能很好的培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，提高學(xué)生的溝通能力。

五、體驗(yàn)式教學(xué)方法應(yīng)注意的幾點(diǎn)

(一)體驗(yàn)式教學(xué)方法的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是分析、交流、總結(jié)。教師通過適當(dāng)?shù)陌咐龑?dǎo)學(xué)生討論、思考、交流。交流結(jié)束后，教師做適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，使學(xué)生認(rèn)識到分析過程的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而提高學(xué)生的溝通能力和分析能力。

(二)體驗(yàn)式教學(xué)方法在應(yīng)用的過程中教師必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場引導(dǎo)控制能力。體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的理論應(yīng)用能力和解決實(shí)際問題的能力，要求學(xué)生對服裝企業(yè)的管理、生產(chǎn)過程、服裝市場環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等等，都要有一定的認(rèn)識和理解，那么作為體驗(yàn)式教學(xué)方法實(shí)施的老師，必須擁有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場引導(dǎo)控制能力。

第6篇：創(chuàng)新營銷方法范文

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì) 營銷管理 創(chuàng)新

一、新經(jīng)濟(jì)時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理存在的弊端

（一）定價問題

企業(yè)生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業(yè)的營銷管理中一大關(guān)鍵。在新時期，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，加上消費(fèi)者日趨提高的消費(fèi)需求，方方面面的因素都影響著企業(yè)對商品進(jìn)行定價。新時期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問題，因而定價也跟你這成本進(jìn)行變動，而忽略了經(jīng)濟(jì)形勢與消費(fèi)者的要求與特點(diǎn)，進(jìn)而造成了企業(yè)在保證利潤的基礎(chǔ)面臨著更大的原材料價格的浮動風(fēng)險，不利于企業(yè)的發(fā)展。

（二）營銷隊伍建設(shè)

在新時期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全國各大企業(yè)在營銷管理創(chuàng)新方面普遍借鑒很多國外的成功經(jīng)驗(yàn)，對營銷管理進(jìn)行規(guī)劃創(chuàng)新。然而，企業(yè)在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓(xùn)，營銷人員技能偏低，缺乏相關(guān)的營銷經(jīng)驗(yàn)。除此之外，企業(yè)對于營銷人員的工作安排、職業(yè)規(guī)劃也存在不合理現(xiàn)象，需要進(jìn)行完善規(guī)劃。

（三）信息技術(shù)落后

企業(yè)營銷模式在新時期的發(fā)展過程中，一方面要面臨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢帶來的困難與挑戰(zhàn)，另一方面還要面臨借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)用了不斷完善的信息技術(shù)知識。然而，由于各大企業(yè)的實(shí)際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內(nèi)信息技術(shù)的應(yīng)用還不能完全適應(yīng)企業(yè)營銷方案的實(shí)施。

（四）營銷模式陳舊

企業(yè)由于要不斷迎合新時期市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢與國外經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用，因此，尚未建立健全切實(shí)有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。另一方面，大多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員由于缺乏專業(yè)的營銷技能培訓(xùn)，相關(guān)的資格證件并不齊全，對于企業(yè)營銷產(chǎn)品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導(dǎo)致客戶的流失。

二、創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的對策

（一）營銷理念的創(chuàng)新

企業(yè)生產(chǎn)一個產(chǎn)品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費(fèi)者，企業(yè)的營銷中心應(yīng)該圍繞消費(fèi)者開展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，消費(fèi)者的精神、物質(zhì)、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營銷管理的創(chuàng)新中一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)營銷理念的創(chuàng)新，一方面要加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流與溝通，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求進(jìn)行分析把握，另一方面還要結(jié)合當(dāng)今的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)購物等因素在企業(yè)營銷管理中的表現(xiàn)出的特點(diǎn)，創(chuàng)新營銷模式，使創(chuàng)新的營銷理念在企業(yè)營銷管理中得到切實(shí)有效的應(yīng)用。

（二）營銷方式的創(chuàng)新

在新時期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，在營銷方式的創(chuàng)新過程中，關(guān)系營銷方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，還能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理調(diào)節(jié)，因此，在企業(yè)營銷中得以廣泛應(yīng)用。關(guān)系營銷在眾多營銷策略中最突出的優(yōu)勢在于它可以把營銷過程的每一個環(huán)節(jié)整合為一個整體，根據(jù)每一個環(huán)節(jié)所發(fā)生的變化特點(diǎn)來收集市場信息并進(jìn)行共享，更好的分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與愛好，從而制定更加具體實(shí)際的營銷方式除此之外，關(guān)系營銷還有利于在營銷部門內(nèi)部建立良好的團(tuán)隊體系，加強(qiáng)營銷人員的合作，相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，提高營銷效率。

（三）營銷策略的創(chuàng)新

企業(yè)營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內(nèi)容，企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新主要從這三方面進(jìn)行。在新時期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了企業(yè)與消費(fèi)者的消費(fèi)關(guān)系，而商品的價格、銷售渠道以及企業(yè)的銷售方式是跟消費(fèi)者密切相關(guān)的，因此，在企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。

（四）營銷模式的創(chuàng)新

在新時期中，隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一種創(chuàng)新的營銷手段，在企業(yè)的營銷管理中得到廣泛應(yīng)用。近年來，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域已得到廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷手段在企業(yè)營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略在幫助企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競爭力、轉(zhuǎn)化企業(yè)營銷模式、豐富營銷手段發(fā)揮了重要作用。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益；客戶可以更多渠道更詳細(xì)的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)高效的購物活動。

三、結(jié)語

在新時期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了消費(fèi)關(guān)系。因此，新時期企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強(qiáng)商品營銷，提高經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]芮明杰.知識型企業(yè)成長與創(chuàng)新[M].上海：上海人民出版社，2006.

[2]王淑芬.知識經(jīng)濟(jì)與企業(yè)創(chuàng)新教程[M].北京：中國勞動社會保障出版社，2006.

第7篇：創(chuàng)新營銷方法范文

[論文摘 要]筆者通過分析高職學(xué)生英語口語水平及英語口語教學(xué)現(xiàn)狀,對傳統(tǒng)的口語測試進(jìn)行創(chuàng)新,加大口語的“輸入量”,讓學(xué)生有話可說,督促他們通過“輸出”不斷地作對話練習(xí)。通過備考前的訓(xùn)練工作達(dá)到提高英語口語的目的,而口語測試本身只是激勵的一種方式。 

 

我國加入wto后,各個領(lǐng)域逐步與國際接軌,國內(nèi)各類企業(yè)對外交往日益頻繁,企業(yè)急需適應(yīng)這一市場需求的新型人才:不僅具備專業(yè)知識,更要有一定的英語聽說能力,并能處理常見的涉外業(yè)務(wù)。因此,對高職院校的英語教學(xué),特別是英語口語教學(xué),提出了更高的要求。但當(dāng)前高職院校學(xué)生的英語口語水平還有待提高。筆者根據(jù)高職學(xué)生的實(shí)際情況,對傳統(tǒng)的英語口語測試方法進(jìn)行了創(chuàng)新,意在從根本上解決高職學(xué)生英語口語的教與學(xué)問題,為學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語提供一個平臺,從而提高他們的英語口語水平。 

 

一、高職院校學(xué)生的英語水平分析 

 

受到傳統(tǒng)英語教學(xué)方法的影響,依舊不能擺脫“聾啞”英語,大多數(shù)學(xué)生經(jīng)過幾年的英語學(xué)習(xí),唯一的收獲就是記住了幾個單詞和語法,實(shí)際使用時卻聽不懂、說不出。這兩項(xiàng)技能對今后的工作有重要的影響。高職院校學(xué)生的“聾啞”很大程度上是由于語言的“輸入”不夠,僅僅讓學(xué)生參加英語口語考試不能從根本上解決問題。筆者提出的英語口語測試方法可以通過增加語言“輸入”量提高“輸出”水平。 

 

二、高職院校英語口語教學(xué)的現(xiàn)狀 

 

與英語學(xué)習(xí)的重要性及英語學(xué)習(xí)者的龐大人群相比,英語教學(xué)相對滯后。高職教育偏重職業(yè)性和實(shí)踐性,對英語學(xué)習(xí)有更多的特殊需求,然而目前高職院校的英語教學(xué)比較薄弱。其原因主要是教師把英語教學(xué)當(dāng)做知識教學(xué),強(qiáng)調(diào)語法、閱讀等知識的積累,而并非注重交際、運(yùn)用。這種教學(xué)方式導(dǎo)致了學(xué)生注重語法學(xué)習(xí),不會自主尋求開口說英語的機(jī)會,從而導(dǎo)致“聾啞”英語的產(chǎn)生。英語口語課程在專業(yè)課程中所占比例很小,僅靠課堂上的口語練習(xí)達(dá)不到熟練運(yùn)用英語的要求。課堂練習(xí)只能起引導(dǎo)作用,主要依靠學(xué)生課外的自我練習(xí)。因此,在遵循現(xiàn)代外語教學(xué)理念的基礎(chǔ)上,為全面培養(yǎng)學(xué)生的英語綜合應(yīng)用能力,為使他們在今后工作和社會交往中能用英語有效地進(jìn)行交流,筆者認(rèn)為應(yīng)該為他們的口語學(xué)習(xí)提供完善的課外練習(xí)及實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制,能夠配合英語課堂教學(xué),讓他們能自主學(xué)習(xí)英語口語。 

 

三、高職院校英語口語測試方法的創(chuàng)新 

 

鑒于以上的分析,筆者從2008年9月至2009年7月在廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系的涉外文秘專業(yè)進(jìn)行了英語口語教學(xué)的改革,引入了以積分制為激勵方法的英語口語測試法,希望通過這種方法解決高職學(xué)生無話可說、也不會說的問題。讓學(xué)生能夠在需要英語交流的場合“能言”、“善言”、“暢所欲言”。在交流過程中不斷迸發(fā)思想的火花。該測試體系具體描述如下: 

1.英語口語測試的目的。文秘英語口語測試的目的在于:其一,進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生開口說英語,轉(zhuǎn)變學(xué)生的英語學(xué)習(xí)模式,克服學(xué)習(xí)英語過程中“啞巴”的現(xiàn)象。希望解決英語交流的兩大問題:不知道說什么、不知道怎么說,幫助學(xué)生在英語交流時有話可說、有話會說。其二,檢測學(xué)生是否達(dá)到有關(guān)聽說能力的要求;測試的結(jié)果可以讓學(xué)生找到差距,并促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)積極性。 

2.英語口語測試內(nèi)容的設(shè)計原則。英語口語測試的設(shè)計主要基于以下原則:第一,測試內(nèi)容有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,測試內(nèi)容主要為一般日常性的,學(xué)生感興趣的或能夠反應(yīng)時展潮流的內(nèi)容,等等。第二,測試的難度,考慮不同學(xué)生的不同英語水平,盡量設(shè)置難度略高于其實(shí)際水平的測試內(nèi)容,力求讓學(xué)生“跳一跳就能摘桃子”。 

3.英語口語測試內(nèi)容。筆者查閱了大量英語口語教材,依照設(shè)計原則,選取了機(jī)械工業(yè)出版社的《話題英語——突破英語交流困境》作為主要教材,該書的每一個話題都提供了新聞素材,學(xué)生可以根據(jù)需要在談話中引用,作為談資或是論據(jù)。每一個話題中都有鮮明的觀點(diǎn),這些觀點(diǎn)或正或反,目的在于啟發(fā)學(xué)生思路,并給他們提供可套用的句式。筆者精選了其中人們較為關(guān)注的話題,編成英語口語話題庫;并適當(dāng)添加了一定量的語音材料,編成了《文秘專業(yè)英語口語訓(xùn)練資料(內(nèi)部用書)》第一冊和第二冊,每一冊各包含六篇語音材料和六個話題。大一使用第一冊,大二使用第二冊。 

4.英語口語測試的方式。英語口語測試方式主要采用面試,即直接口語測試方法。一個話題一個評分教師。 

5.英語口語測試引入積分制。所謂積分制,也就是對學(xué)生學(xué)習(xí)采取的一種激勵機(jī)制。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能找到成就感,從而進(jìn)一步激勵其不斷提高。積分制的具體操作方式如下:一個話題10分,每學(xué)期進(jìn)行3個話題的測試,分四個學(xué)期進(jìn)行,總分為120分。取得相應(yīng)分?jǐn)?shù)可分別獲得英語口語初級、中級、高級證書,該英語口語級別證書一學(xué)期下發(fā)一次,具體分?jǐn)?shù)分配如下:累計30分及以上者,可獲得英語口語初級證書;累計60分及以上者,可獲得英語口語中級證書;累計90分及以上者,可獲得英語口語高級證書。 

6.英語口語測試形式及要求。教師提前一學(xué)期告知學(xué)生考試范圍和內(nèi)容,讓學(xué)生有充足時間進(jìn)行“輸入”工作,要求學(xué)生對話題庫內(nèi)容熟悉,甚至背誦,達(dá)到脫口而出的程度。充分“輸入”后,才開始與班上不同的拍檔進(jìn)行“輸出”訓(xùn)練,不斷與不同拍檔進(jìn)行交流,充分運(yùn)用所給材料發(fā)表觀點(diǎn),提高“輸出”水平。力求在“輸入”與“輸出”的環(huán)節(jié),做到對該話題內(nèi)容有話可說、有理可辯。考試時由考官隨機(jī)抽取兩位學(xué)生,圍繞規(guī)定的話題進(jìn)行對話,對話時間約5～10分鐘。針對考試的話題進(jìn)行對話。 

7.英語口語測試時間安排與評分標(biāo)準(zhǔn)。該口語測試時間:大一第一學(xué)期至大二第二學(xué)期,一共四個學(xué)期,測試時間為每學(xué)期期末。評分標(biāo)準(zhǔn)參照bec口語考試的標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為,交互能力是最重要的。語言是用于交流的,只要可以順利交流,就達(dá)到了學(xué)習(xí)語言的目的。因此,評分應(yīng)該偏重于學(xué)生英語口語的交際能力。以下是評分的幾個方面: 

發(fā)音(pronunciation):考查考生在基本發(fā)音、音節(jié)、單詞重音及語調(diào)等方面的準(zhǔn)確度; 

準(zhǔn)確(accuracy):考生在語法、詞匯及語言風(fēng)格等方面的正確運(yùn)用; 

流利(fluency):考生發(fā)音的語流及表達(dá)的流利程度; 

交互能力(interaction):看考生與同伴的交流是否有效、得體,對測試任務(wù)的參與是否恰當(dāng)與成功。

 

四、涉外文秘專業(yè)口語測試方法的思考 

 

廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院涉外文秘專業(yè),經(jīng)過一年的英語口語測試實(shí)踐,已取得了一定成效,具體分析如下: 

1.打破常規(guī)模式,強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過程。此次口語測試的目的在于督促學(xué)生利用課外時間進(jìn)行英語口語訓(xùn)練,并為課外的訓(xùn)練提供平臺及激勵機(jī)制。本測試更注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,考察結(jié)果只為激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。因此,英語口語測試模式與常規(guī)有所不同。常規(guī)英語口語模式通常有以下題型:命題說話、描述與評論、就熟悉的話題進(jìn)行演講、給出單詞進(jìn)行口頭作文……這些考試題型注重測試結(jié)果,注重學(xué)生的“輸出”。而此次英語口語測試,為學(xué)生提供大量的“輸入”資料,讓學(xué)生在有準(zhǔn)備的前提下有話可說,注重學(xué)生的備考過程,讓學(xué)生在備考過程中提高口語水平。其中,隨機(jī)抽取拍檔進(jìn)行測試的方式,可避免學(xué)生背誦對話時產(chǎn)生應(yīng)試的弊端,督促他們測試前不斷變化拍檔進(jìn)行對話練習(xí)。 

2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。實(shí)施英語口語測試后,學(xué)生的學(xué)習(xí)口語熱情增加,特別是原來英語水平較差的學(xué)生,因?yàn)橛辛舜罅康摹拜斎搿眱?nèi)容,他們不用擔(dān)心無話可說,只要自己努力“輸入”就可以做到與同學(xué)的“輸出”交流,達(dá)到“跳一跳就能摘桃子”的效果,讓學(xué)生逐步體驗(yàn)到成就感,從而促進(jìn)他們自覺學(xué)習(xí)英語口語。實(shí)踐證明,本次口語測試受到了學(xué)生好評,對口語教學(xué)起到了促進(jìn)作用。 

3.積分制起激勵作用。通過分?jǐn)?shù)的累加,每學(xué)期下發(fā)一次英語口語等級證書,對拿到證書的學(xué)生是一種正面激勵,他們可以對沒有拿到證書的學(xué)生產(chǎn)生激勵,在全體學(xué)生中形成經(jīng)常使用英語對話的學(xué)習(xí)氛圍,對口語教學(xué)起到輔助作用,也對學(xué)生英語口語的學(xué)習(xí)提供良好的平臺。 

4.減輕或消除焦慮感。horwitz等人經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),焦慮感在外語學(xué)習(xí)者口頭交際時最為強(qiáng)烈。非英語專業(yè)學(xué)生由于發(fā)音不準(zhǔn)確,又加上缺乏相應(yīng)的文化背景知識和足夠的詞匯量,口語語能力較低。因此,在遇到英語聽說問題時,往往有很大的挫敗感和畏難心理,由此而導(dǎo)致的緊張和焦慮會對口語練習(xí)和測試產(chǎn)生負(fù)面影響。經(jīng)過每個學(xué)期三個話題的口語學(xué)習(xí)和測試后,學(xué)生普遍反映用英語交流越來越自如,逐步擺脫了焦慮情緒。當(dāng)然,這與平時的教學(xué)方式也有很大關(guān)系。口語教學(xué)時,教師應(yīng)采取各種不同的口語活動,營造愉悅輕松的課堂氛圍,對學(xué)生的口語學(xué)習(xí)會有很大的幫助。在英語口語測試試行過程中,也發(fā)現(xiàn)了很多需要改進(jìn)的地方,具體修改方案如下: 

(1)應(yīng)形成專業(yè)特色話題庫。此次英語口語測試僅局限于涉外文秘專業(yè),且話題均為目前人們較為關(guān)注的話題,專業(yè)特色不強(qiáng)。因此,口語話題庫應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整,可根據(jù)高職院校不同專業(yè)編寫出有專業(yè)特色的英語口語測試教材,強(qiáng)化專業(yè)教育。 

(2)測試結(jié)果可細(xì)化。本次口語測試的評分標(biāo)準(zhǔn)采取了總體性標(biāo)準(zhǔn),此種評分標(biāo)準(zhǔn)易于操作,但是未將發(fā)音、準(zhǔn)確、流利、交互能力等方面的精確分值告知學(xué)生,不利于學(xué)生把握自己的薄弱環(huán)節(jié),難以進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練。因此,可將進(jìn)一步細(xì)化評分標(biāo)準(zhǔn),既方便教師評分,也可促進(jìn)學(xué)生有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)。 

(3)應(yīng)加強(qiáng)評分公平性。因?yàn)楸敬慰谡Z測試的試行僅限于涉外文秘專業(yè),測試教師均為本專業(yè)的英語教師,他們對本專業(yè)的學(xué)生較為熟悉,會或多或少地出現(xiàn)一些不公平現(xiàn)象,如:對平時表現(xiàn)好或者印象好的學(xué)生可能會給出較高分?jǐn)?shù)。要避免這種情況的出現(xiàn),可利用自行設(shè)計、開發(fā)相關(guān)的口語測試系統(tǒng)和軟件,采取兩盲的測試方式;或直接邀請外系教師進(jìn)行交換測試,從而加強(qiáng)測試的公平性。 

目前,針對高職院校學(xué)生的英語口語測試雖然不多,但英語口語測試能夠?yàn)楦呗氃盒W(xué)生的英語口語學(xué)習(xí)提供良好的平臺,并推動高職院校英語口語教學(xué)的發(fā)展已有充分的證明。在今后的教學(xué)實(shí)踐中,還可以廣泛學(xué)習(xí)、借鑒教改的新成果,把高職院校的英語口語教學(xué)推上一個更新的高度。 

 

參考文獻(xiàn): 

[1]束定芳,莊智象.現(xiàn)代外語教學(xué)[m].上海:上海外語教育出版社,2002. 

[2]文秋芳.英語口語測試與教學(xué)[m].上海:上海外語教育出版社,1999. 

[3]arthur hughes.testing for language teachers[m].北京:外語教學(xué)與研究出版社,2000. 

[4]吳思.談高職院校的英語口語教學(xué)[j].職業(yè)教育研究,2005,(11):58-59. 

[5]黃崢崢.《大學(xué)英語》口語測試模式的實(shí)踐與反思[j].海南廣播電視大學(xué)學(xué)報,2008,(4):55-58. 

[6]張東波.口語教學(xué)與語言能力和交際能力的培養(yǎng)[j].西安外國語學(xué)院學(xué)報,2005. 

第8篇：創(chuàng)新營銷方法范文

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新；方法；教學(xué)質(zhì)量

英語課程標(biāo)準(zhǔn)指出：“教師應(yīng)了解所有學(xué)生的現(xiàn)有英語水平和發(fā)展需求，把握學(xué)習(xí)難度，調(diào)動所有學(xué)生的積極性，使他們保持學(xué)習(xí)英語的自信心，體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語的樂趣，獲得學(xué)習(xí)英語的成功感受?！比绻麑W(xué)生能提前整體、粗略地學(xué)習(xí)每一冊教材中的詞匯和主要句型，在之后的日常教學(xué)中，對所學(xué)詞匯和句型進(jìn)行循環(huán)，降低單元分課學(xué)習(xí)時的難度，為學(xué)生后續(xù)的課程學(xué)習(xí)和鞏固奠定基礎(chǔ)提供支持。學(xué)生將逐步會讀、會聽，明白其在句中和語篇中的意思。由于有了詞匯和句型的較好鋪墊，當(dāng)開始按單元分課時教學(xué)時，學(xué)生對將要學(xué)習(xí)的新內(nèi)容不再感到陌生，當(dāng)學(xué)生打開課本學(xué)習(xí)對話和語篇時，對于對話和語篇中句子的讀音和中文解釋基本上用不著老師重復(fù)講解，這樣，教師的教學(xué)設(shè)計將具有整體性，課堂安排就比較容易落實(shí)。學(xué)生有了參與課堂活動的能力和信心，他們就有了大量的時間在課堂上進(jìn)行倆倆練習(xí)和小組練習(xí)，就可以做到人人能開口說，人人敢于開口講，學(xué)生有了能夠?qū)W好英語的“心理優(yōu)勢”。在此基礎(chǔ)上，教師就可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和時間安排，在各個教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行適當(dāng)拓展，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和課堂參與度，增強(qiáng)自信，使各個層次的學(xué)生均學(xué)有所獲。

英語課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)：“保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是英語學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵。教師應(yīng)在教學(xué)中不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！庇捎谔崆皰叱嗽~匯這個攔路虎，學(xué)生就可以順利地開展朗讀活動，將英語單詞、句子、對話和短篇的朗讀日常化。增強(qiáng)語感和語感養(yǎng)成，也是提高小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的主要元素，良好的語感會使學(xué)生感到整個英語學(xué)習(xí)的過程是有趣而又輕松的，這會極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。朗讀也使家校學(xué)習(xí)具有連續(xù)性，為后續(xù)教學(xué)的順利開展作鋪墊，久而久之，每個班的學(xué)生就都有了良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成了良性循環(huán)，課堂上師生之間、生生之間也能進(jìn)行較好的互動，極大地提高了課堂效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量。

結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，就學(xué)生如何有效記憶詞匯和句型，培養(yǎng)良好的語感，如何創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)效率，最大限度提高英語教學(xué)質(zhì)量，摸索出如下具體做法：

一、超前集中教學(xué)生詞和主要句型

從三年級開始，在每個新學(xué)期的開始，用大概兩周的時間以單元為單位，分層次地提前粗略教學(xué)整冊書的生詞。

1.超前集中教學(xué)黑體詞

小學(xué)英語教材中，黑體詞大綱要求學(xué)生能夠聽、說、認(rèn)讀。在第一輪詞匯教學(xué)中首先引導(dǎo)學(xué)生識記這部分詞匯，由于這部分詞匯中有一部分學(xué)生已在一、二年級時學(xué)過，大部分學(xué)生能聽、會說。因而，識記時可快速通過，重點(diǎn)教學(xué)新出現(xiàn)的詞匯，對于這部分詞匯，引導(dǎo)學(xué)生利用簡單的拼讀規(guī)則盡可能地記住它們的發(fā)音，要求學(xué)生會讀即可。

2.超前集中教學(xué)白體詞

小學(xué)英語教材中，大綱要求學(xué)生能夠聽、說白體詞。在教完所有單元的黑體詞后，緊接著第二輪教學(xué)這部分詞匯，只要求學(xué)生大體上會讀。

3.超前集中教學(xué)主要句型

在超前集中教學(xué)了每單元中的詞匯之后，根據(jù)每個單元的topic精選出每個單元的主要句型進(jìn)行pair work，group work和team work的練習(xí)，在所選句型的教學(xué)中盡可能多地運(yùn)用已學(xué)詞匯，使已學(xué)詞匯在少量的句型練習(xí)中得到鞏固和運(yùn)用，提升了學(xué)生的聽說能力。

二、加強(qiáng)朗讀，培養(yǎng)語感

1.課前集體朗讀

每次課前花三四分鐘時間讓學(xué)生分批次集體朗讀這些單詞和句型，形成習(xí)慣，就這樣，粗學(xué)過的單詞句型經(jīng)過多次的復(fù)現(xiàn)和循環(huán)復(fù)習(xí)，集體朗讀時，讀得好的學(xué)生帶著其他人一起讀，慢慢地，“尾巴”越來越小，開始時出現(xiàn)的差距逐漸地在縮小和消減。

2.成立微信朗讀小組，有效提升教學(xué)質(zhì)量

在對學(xué)生進(jìn)行教育的過程中，學(xué)校固然扮演著重要的角色，家長的作用也不容忽視。由于小學(xué)英語周n時量非常有限，英語的學(xué)習(xí)僅僅局限在課堂上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要家長對孩子英語的學(xué)習(xí)給予充分的關(guān)注和參與，從而幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高英語學(xué)習(xí)效率和興趣。

基于這樣的考慮，利用現(xiàn)代通訊工具――智能手機(jī)給人與人之間的交流帶來的便利性。我在每個班以小組為單位，建立家長微信群，每個小群由學(xué)生自己推選出小群主，組員需將老師每天布置的朗讀作業(yè)復(fù)習(xí)熟練后，利用家長的手機(jī)進(jìn)行錄音并發(fā)送到自己所在的群里，由被選到的小群主在家長的幫助下負(fù)責(zé)接收并檢查組員的朗讀情況。與此同時，教師也分別加入到每個群里，不定時地抽查和了解學(xué)生的朗讀情況，給予及時的點(diǎn)評，家長在第一時間就可以接收到老師的評價，及時進(jìn)行溝通。家長和孩子對此做法都反應(yīng)特別積極，引發(fā)了他們極大的好奇心。以這樣的方式與學(xué)生和家長交流，其效果和作用往往會出人意料的好。群組成員之間也可以相互選聽各自的錄音，以便相互學(xué)習(xí)和借鑒，家長也可以隨時了解到自己孩子讀得怎么樣，別的孩子讀得怎么樣。以這樣的方式提交朗讀作業(yè)，使家長也參與了自己孩子的學(xué)習(xí)，助推了孩子的成長。

通過微信群朗讀活動的開展，學(xué)生的朗讀能力和語感得到了較明顯的提高，使得課堂教學(xué)和進(jìn)度得以順利、正常的推進(jìn)，學(xué)生參與課堂的熱情高漲。由于有了之前的超前詞匯和句型教學(xué)，以及循環(huán)復(fù)習(xí)的鞏固，學(xué)生也能嘗試超前朗讀還沒有學(xué)到的對話和語篇。學(xué)習(xí)氛圍大有好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)效果得到較好的提升，教學(xué)質(zhì)量得了到有力保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]王電建.小學(xué)英語教學(xué)法.北京大學(xué)出版社，2002.

第9篇：創(chuàng)新營銷方法范文

一、實(shí)施課堂互動，培養(yǎng)學(xué)生交際能力

常言道：磨刀不誤砍柴工，對于教學(xué)的教師來說，充分的備課是課堂成功的關(guān)鍵。英語教師充分做好課堂互動的準(zhǔn)備，課堂討論前師生雙方都要從思想上、知識上、資料上做好充分準(zhǔn)備。而且在互動討論前，教師要充分考慮所討論的內(nèi)容是否與課文密切相關(guān)。教師理念的改變是基礎(chǔ)。新課程改革理念要求，高中英語教師應(yīng)根據(jù)語言教學(xué)的規(guī)律來開展課堂教學(xué)。教師要盡力讓學(xué)生說起來，讓課堂動起來，教師在教學(xué)時應(yīng)盡量采用“任務(wù)型”的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力。在備課時，要在充分考慮課堂互動可操作性的前提下，促使學(xué)生用英語與教師、同學(xué)進(jìn)行交流，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生逐步用英語解決實(shí)際問題的能力的目的。師生角色互換是最有效的方法，課堂的最終的目的是通過教與學(xué)的雙向互動，即通過英語實(shí)現(xiàn)交流、學(xué)習(xí)及研究的目的。教師在課堂教學(xué)中應(yīng)營造師生之間自由平等的氛圍，鼓勵學(xué)生大膽地使用英語進(jìn)行交流，包容學(xué)生互動過程中的錯誤。教師完全可以放下身段，創(chuàng)設(shè)民主的氛圍，和學(xué)生進(jìn)行有效的對話。打開學(xué)生的話匣，讓學(xué)生充滿自信地交流。另外，學(xué)生和學(xué)生之間的“互動”是根本。課堂上小組討論讓組內(nèi)學(xué)生采取輪流發(fā)言形式，這樣可以讓每個人都得到鍛煉。教師可介入活動，幫助學(xué)生克服困難，進(jìn)一步促成師生互動，同時給予適當(dāng)?shù)墓膭?，讓課堂變成學(xué)生掌握知識的樂園。這樣的課完全以學(xué)生為中心，真正在語境中鍛煉了學(xué)生的語言表達(dá)能力，是最有效的課。讓學(xué)生在交際中使用語言，在交際中掌握語言。高效課堂就是通過師生之間、生生之間的信息交流和相互作用，目的在于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言的能力，達(dá)到用英語交際的目的。永遠(yuǎn)不能忘記，我們學(xué)英語的目的――不是為考試，而是為交流！

二、創(chuàng)新英語教學(xué)方法，提高教學(xué)效率

新課標(biāo)教學(xué)理念提倡教師在教學(xué)中不斷探索與創(chuàng)新教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)英語教學(xué)效率的提高。研究性學(xué)習(xí)作為一種學(xué)習(xí)方式與傳統(tǒng)的接受性學(xué)習(xí)相對應(yīng)，它主要是指圍繞各門課程確定的教學(xué)目標(biāo)，以發(fā)現(xiàn)問題，研究問題并試圖解決問題為主，讓學(xué)生親身經(jīng)歷知識的發(fā)生過程，懂得知識的來龍去脈，并使其在對知識的探究過程中，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會質(zhì)疑，學(xué)會探索，學(xué)會做科學(xué)，并培養(yǎng)其對科學(xué)的興趣和生成意識。因此，研究性學(xué)習(xí)是一種全新的學(xué)習(xí)方式。研究性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式增加了學(xué)生通過課題研究進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的內(nèi)容，如今，研究性學(xué)習(xí)已成為在全面推進(jìn)素質(zhì)教育、深化教育改革中的一個熱點(diǎn)，超出高中的界限，沖破課程規(guī)定，日益廣泛地在全國中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)中推廣。此外，在英語教學(xué)中也可以嘗試分層教學(xué)法，分層教學(xué)法首先要求對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)地評價之后進(jìn)行分層，而最有效的分層形式就是把全班學(xué)生根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)和目的分成若干個小組，每個小組有各自的任務(wù)和要達(dá)到的目標(biāo)。小組成員要相互合作，團(tuán)結(jié)一致，為了共同的目標(biāo)而努力，這有利于學(xué)生自主性、探索性和創(chuàng)造性潛能的發(fā)揮，這與研究性學(xué)習(xí)的重要特征是吻合的。因此，我們在分層教學(xué)的時候常常會用到研究性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式，兩者結(jié)合的可能性是很大的。同時，兩者結(jié)合也是必要的。研究性學(xué)習(xí)方式常常難以靠個體來完成，只有在一定的團(tuán)隊里，其隊員有各自的特點(diǎn)或類似的學(xué)習(xí)風(fēng)格，才能協(xié)調(diào)一致，相互探究，達(dá)到共同的目的。因此，研究性學(xué)習(xí)的團(tuán)隊或小組又要求教師對學(xué)生進(jìn)行合理的分層和歸類，進(jìn)行科學(xué)的分組，這樣才能使研究性學(xué)習(xí)在組內(nèi)順利開展?？梢姡芯啃詫W(xué)習(xí)與分層教學(xué)相互促進(jìn)，它們的結(jié)合是可能的也是必要的。

三、突顯學(xué)生的主體地位，鼓勵學(xué)生參與教學(xué)

英語高效課堂需要師生的共同努力，要以學(xué)生為中心開展教學(xué)，并鼓勵學(xué)生參與到課堂中來。我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，做課堂的引導(dǎo)者、參與者，而不是主宰著。課堂不僅是老師傳授知識、技能的舞臺，更是心與心交流的平臺和建立友誼的橋梁。通過課堂建立相互欣賞、相互認(rèn)可、相互補(bǔ)充的新型師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)和諧、愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，為創(chuàng)新開辟通道。

四、啟發(fā)學(xué)生大膽想象