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網(wǎng)絡(luò)推廣運營

第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

作為國內(nèi)規(guī)模最大、運營實力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的代表，百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林出席了該論壇，并就百度聯(lián)盟從搜索聯(lián)盟到媒體平臺的成功轉(zhuǎn)型進(jìn)行了詳細(xì)闡述。馬國林表示，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是對網(wǎng)絡(luò)媒體長尾流量的有效整合，隨著越來越多的中小企業(yè)客戶對網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟效果營銷認(rèn)知度的提高，聯(lián)盟型營銷將為更多的企業(yè)客戶帶來較高的營銷ROI，未來將成為客戶網(wǎng)絡(luò)營銷的主要選擇之一。同時，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的運營也將從粗放式向精細(xì)化方向演變。

網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變

會議現(xiàn)場，來自營銷專家、企業(yè)主、知名媒體代表等各方就網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變和進(jìn)化趨勢進(jìn)行了探索。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟投放形式和特點與目前占據(jù)主流的門戶網(wǎng)站廣告、搜索廣告有著明顯的區(qū)別，比如前者的渠道屬性突出，成本低但規(guī)模較大，長尾效應(yīng)明顯，往往更傾向于追求效果的中小企業(yè)客戶，而不是投放大的品牌推廣，前者采取的是CPC/CPA的點擊付費和訂單付費方式，而后者則以CPM/CPT為主。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)推廣投放，并進(jìn)行推廣投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，推廣客戶則按照網(wǎng)絡(luò)推廣的實際效果向聯(lián)盟會員支付推廣費用的網(wǎng)絡(luò)推廣組織投放形式。在初期發(fā)展階段，國內(nèi)一下子冒出來了包括百度搜索聯(lián)盟、億瑪聯(lián)盟、阿里媽媽、淘客等諸多聯(lián)盟運營方，上百萬的中小網(wǎng)站的零散流量被聚合起來，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營銷價值。

但經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟暴露出了一些弱點，如點擊欺詐、效果參差不齊等隱患；而另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟所覆蓋的客戶的范圍的擴(kuò)大，客戶對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在營銷效果、技術(shù)支持、后臺數(shù)據(jù)跟蹤、網(wǎng)民行為分析等提出了更為苛刻的要求，這些來自于產(chǎn)品本身、市場運營方面的要求，大大提升了網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟運營門檻。百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林表示，客戶要求的水漲船高將淘汰一批劣勢聯(lián)盟組織，推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站資源將進(jìn)一步向規(guī)模大、實力強(qiáng)的聯(lián)盟傾斜。

這表明，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟作為存在數(shù)年的營銷形式也將隨之演變，背后較量的將是硬性的推廣匹配技術(shù)等以及軟性的運營服務(wù)、市場運作等能力指標(biāo)。同時，網(wǎng)站站長也不再單一的追求簡單的流量變現(xiàn)，他們開始關(guān)注用戶體驗、分成效益，流量提升以及商業(yè)模式創(chuàng)新等因素?！熬W(wǎng)站站長自身受制于技術(shù)壁壘、資源匱乏等因素，無法研究網(wǎng)民行為習(xí)慣，進(jìn)而優(yōu)化網(wǎng)站功能和改善用戶體驗，因此就會投靠那些技術(shù)實力雄厚的聯(lián)盟，來實現(xiàn)價值最大化?！?/p>

百度做簡單可依賴媒體平臺

一系列的外在和內(nèi)在因素將推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟朝著健康的生態(tài)圈演變，最終成為一個網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益均衡、共嬴的生態(tài)鏈環(huán)境，而簡單、可依賴平臺則是推廣聯(lián)盟發(fā)展的趨勢。

對于未來網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟發(fā)展的終極形態(tài)，有營銷專家稱，最大規(guī)模和優(yōu)質(zhì)流量聚合、最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)能力、最有效運營體系、最具業(yè)界影響力和美譽度，在未來3-5年，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟將圍繞著以上幾個指標(biāo)展開競爭，而百度聯(lián)盟背后其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、所積累的推廣客戶資源及厚實的技術(shù)保障體系，最有潛力成為一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟江湖的選手。

據(jù)了解，從今年10月份百度推出“網(wǎng)盟推廣”以來，對原有產(chǎn)品做了重大升級，展現(xiàn)了眾多有利于客戶操作的新特點，令百度聯(lián)盟功能及易用性大幅提升。目前已覆蓋24大行業(yè)，可采用文字、圖片、Flash動畫等推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群體，在由30多萬家包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、ZOL等眾多知名國內(nèi)網(wǎng)站組成的百度聯(lián)盟媒體平臺上進(jìn)行營銷推廣活動。

在百度聯(lián)盟公開透露的一份聯(lián)盟網(wǎng)站分成曲線圖上看，從2002年到2008年，百度聯(lián)盟的業(yè)績整整增長一百倍，從七年前給伙伴一年分成400多萬，一直增加到了2008年4個多億，幾乎是一條拔地而起的垂直曲線，尤其是從2005年的2100萬元的分成躍升至06年7500萬元，而后07年、08年分別達(dá)到了2億和4億元。對于這一飆升，馬國林解讀，百度聯(lián)盟從最初的搜索聯(lián)盟轉(zhuǎn)化為媒體平臺，戰(zhàn)略實施推進(jìn)的核心就是照顧到了網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益的均衡和價值最大化，即對網(wǎng)民，更便捷的獲取信息找到所求；對合作伙伴，挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價值；對推廣客戶，幫助推廣客戶發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的投放通路。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：

百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊組建、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營銷所服務(wù)的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴(kuò)大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過程來說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人，沒有太多預(yù)算雇請組建一個完整的團(tuán)隊。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊來做，如果預(yù)算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。

至于團(tuán)隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵怎么弄？團(tuán)隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

群體營銷是時代產(chǎn)物，從賈君鵬到小月月，從芙蓉姐姐到鳳姐，這些生動的熱門事件的出爐，無一不是群體營銷的典范。

也就是說，最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷從個體進(jìn)入群體，那種靠個體網(wǎng)絡(luò)營銷而成功的事情將會將會成為歷史，因其個體力量的薄弱性決定了其網(wǎng)絡(luò)推廣信息注定被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的大海里面，而其個體的亮點也會被灼熱的群體營銷事件掩蓋得毫無縫隙。

群體營銷(即水軍營銷)因其強(qiáng)大力量讓許多有趣的事情紛紛上了臺面，而其推廣方式也逐漸形成概念。從水軍網(wǎng)(Shuijun.co)的建立，以及創(chuàng)始人優(yōu)奎提出“群體營銷”概念開始，標(biāo)識著新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式的概念的形成，這將會刷新陳舊的網(wǎng)絡(luò)推廣理論和網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

水軍營銷是多人參與的從正面的角度宣傳商業(yè)信息的，比如像水軍頂貼，讓你的商業(yè)信息始終排列前面，從而獲得更多關(guān)注;比如像水軍，讓你的商業(yè)信息飽和地覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，從而獲得更多的曝光率。而這些巨量的曝光率和關(guān)注度，再和口碑營銷相結(jié)合，那么打出品牌就不是一件難事。

比如安心加盟網(wǎng)(Anxjm.com)，對于現(xiàn)在來說，它肯定是赫赫有名的。想去年7月開始推廣的時候，受限于資金，不能做硬性的推廣，良好的運營模式得不到有效的宣傳和關(guān)注。經(jīng)水軍網(wǎng)接手?jǐn)?shù)月之后，很多人都注意到了安心加盟網(wǎng)免費為創(chuàng)業(yè)加盟者核實加盟信息的真實性，很多創(chuàng)業(yè)加盟者都蜂擁而上，服務(wù)器連換3次，現(xiàn)在百度搜“加盟網(wǎng)”安心加盟網(wǎng)也名列前茅。那個時候正值央視曝光各種加盟騙局之后，很多加盟創(chuàng)業(yè)者頭盼望真實的加盟信息，安心加盟網(wǎng)的良好運營模式和水軍營銷的及時邂逅，助成了現(xiàn)在這個優(yōu)秀的加盟品牌的浮出。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

一年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1991年7月12日）

居住地：深圳

電　話：136****（手機(jī)）

E-mail：

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

1.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升。截至2015年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至48.8%，移動商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速。

1.2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入為網(wǎng)絡(luò)營銷傳播提供了硬件支持

作為互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，寬帶建設(shè)至關(guān)重要，我國針對寬帶建設(shè)，實施了十二五規(guī)劃，并指出加快各類信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將是互聯(lián)網(wǎng)十三五規(guī)劃的重點。這其中包括寬帶、4G網(wǎng)絡(luò)、5G網(wǎng)絡(luò)、IPv6網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及大數(shù)據(jù)中心、云計算中心在內(nèi)的各類數(shù)據(jù)中心建設(shè)，十三五期間，我國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資規(guī)模將在1萬7500億元左右。這為會展企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷提供了硬件支持。

1.3大量的網(wǎng)絡(luò)營銷提供商提供了網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用平臺

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商專門為企業(yè)提供虛擬主機(jī)空間租用，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺制作與維護(hù)。免去了企業(yè)購買設(shè)備和維護(hù)費用，大大地降低了會展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的運營成本。我國有為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商、綜合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)公司，為廣大企業(yè)用戶全方位提供虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱、域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等全方位“一站式”信息化服務(wù)。

1.4各級部門重視更加成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)機(jī)制的建立

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生越來越大的傳播威力，會展企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才產(chǎn)生了大量的需求。目前，我國正采取多種手段和不同的形式，積極地開展信息化人才的培訓(xùn)工作。

2制約我國會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展的主要因素分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新與發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)越來越多利用互聯(lián)網(wǎng)的超強(qiáng)傳播性進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷方式的引入對于會展企業(yè)的發(fā)展壯大具有重要作用，并逐漸在會展企業(yè)中得到不同程度的運用。但我國會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播總體水平較低，會展企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播面臨著許多不利因素，存在著哪些制約因素，這需要從外部環(huán)境和企業(yè)本身兩方面即外部因素、內(nèi)部因素來分析。

2.1外部因素

2.1.1網(wǎng)絡(luò)上信息量巨大，難以引起消費者注意互聯(lián)網(wǎng)上擁有數(shù)以億計的超大信息量，基本能夠滿足人們的各方面搜索需求，然而，由于每個人對信息量的需求不同，人們不可能對所有信息都給與重視和關(guān)注，因此，如何抓住消費者的心理，圍繞他們的真實需求針對性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，才能取得事半功倍的效果。如果不采取一定的策略進(jìn)行推廣，商家信息很難被關(guān)注，更不可能吸引到目標(biāo)客戶人群。

2.1.2網(wǎng)絡(luò)中訪問者普遍年輕化，對網(wǎng)絡(luò)傳播可適用產(chǎn)品的類別少2015年7月CNNIC的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》指出，截至2015年6月，我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例達(dá)到78.4%。其中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為31.4%，在整體網(wǎng)民中的占比最大。不同的消費人群有不同的需求和消費特征，所以對于廣大會展企業(yè)來說適合網(wǎng)絡(luò)傳播的服務(wù)有一定的限制和局限性。

2.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷人才的建設(shè)與培養(yǎng)不力，網(wǎng)絡(luò)人才緊缺我國會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才處于稀缺狀態(tài)，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作不是由專業(yè)人才負(fù)責(zé)，而是由該企業(yè)市場部門的人負(fù)責(zé)，甚至是企業(yè)總經(jīng)理親自上陣，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。

2.1.4網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和實施大部分會展企業(yè)的對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和實施，網(wǎng)絡(luò)傳播效果差，比如許多企業(yè)將前臺的網(wǎng)站布置得很漂亮，而后臺的控制管理、維護(hù)、更新以及各部門的協(xié)調(diào)合作卻出現(xiàn)漏洞和磨擦，使網(wǎng)絡(luò)營銷的效率得不到良好的體現(xiàn)，影響了網(wǎng)絡(luò)傳播的整體效果，從而進(jìn)一步影響了我國會展企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)傳播的積極性。

2.1.5市場競爭激烈，有效傳播難度加大會展企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間相互的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化趨勢，競爭環(huán)境的惡劣導(dǎo)致了企業(yè)維護(hù)顧客忠誠度方面的所需要投入的成本更高，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的難度也變得更大，網(wǎng)絡(luò)推廣策略同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，無法體現(xiàn)出差異化營銷，導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)推廣都難以收到明顯的成效。

2.2內(nèi)部因素

2.2.1缺乏網(wǎng)絡(luò)傳播的相關(guān)理論與實踐指導(dǎo)國內(nèi)外專家學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)傳播的研究尚且薄弱，無成熟的理論可以遵循，會展企業(yè)可以參照的成功案例也不多，缺乏實踐更缺少正確的指導(dǎo)。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息的出現(xiàn)易對企業(yè)造成負(fù)面影響網(wǎng)絡(luò)上的言論自由易給企業(yè)信息的可信度帶來一定影響，媒介的消息來源地渠道是復(fù)雜的、不同的，網(wǎng)絡(luò)上一旦出現(xiàn)企業(yè)負(fù)面消息，擴(kuò)散非?？烨曳秶鷱V，而大部分會展企業(yè)缺乏危機(jī)公關(guān)處理經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的出現(xiàn)、經(jīng)常使企業(yè)的形象受到消極的影響。

2.2.3會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)利用率差，營銷方式單一當(dāng)前，很大部分的會展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式還停留在網(wǎng)頁廣告這種傳統(tǒng)模式，推廣形式過于單一，效果并不理想，多數(shù)會展企業(yè)甚至還沒有屬于企業(yè)自身的網(wǎng)站，所用的網(wǎng)址域名也是租用的運營商的，顯得非常不專業(yè)。類似做法并不能夠深挖潛在消費者，也很難吸引到真正有購買力的顧客。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

>> 網(wǎng)絡(luò)推廣中SEO常用方法探析基于SEO的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析基于SEO的網(wǎng)頁布局分析電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略基于SEO 技術(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的研究基于SEO的上市公司盈余管理動因分析基于SEO的電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化探究基于SEO技術(shù)的網(wǎng)站優(yōu)化方案探究基于SEO的XHTML+CSS網(wǎng)頁布局與美化淺談SEO網(wǎng)站優(yōu)化淺談SEO團(tuán)隊的組建及分工配置網(wǎng)站的SEO應(yīng)用基于農(nóng)民田間學(xué)校的農(nóng)業(yè)推廣模式探微淺議DIV+CSS網(wǎng)頁布局中的SEO優(yōu)化技巧 SEO應(yīng)用十大技巧基于游擊營銷理念的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式分析基于淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)運營推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣的“曼陀羅” 基于SEO優(yōu)化理論的高校圖書館圖書采訪策略基于SEO技術(shù)的中小旅行社網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計常見問題解答當(dāng)前所在位置：l.

[2] 劉紅利.搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)探索.科技創(chuàng)業(yè)家，2011（1）.

[3] 胡倩倩.網(wǎng)站的SEO編程技術(shù)思考.電腦開發(fā)與應(yīng)用， 2009， 22（7）.

[4] 張明德，鄭雪峰，蔡翌.應(yīng)用安全模型研究[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（08）：121-125.

[5] 張馳，羅森林.網(wǎng)頁內(nèi)容安全快速信息抽取方法[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（10）：20-22.

[6] 劉雪飛，王雪飛，王申強(qiáng).網(wǎng)絡(luò)線路數(shù)據(jù)流量監(jiān)視的實現(xiàn)[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（11）：60-62.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

殘疾之后遇轉(zhuǎn)折

22歲前,彭洪偉還是個健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人過得寬裕而愜意。2003年6月2日,一場車禍奪去了彭洪偉的雙腿。一輩子都無法站立的殘酷現(xiàn)實,一度令他痛不欲生。4年后,牟長青出現(xiàn)了。他是我國最早的一批網(wǎng)絡(luò)推廣人,他的父親是彭家所在社區(qū)的主任。2007年回家過春節(jié)時,他得知彭洪偉的經(jīng)歷,就主動去探望,并力薦彭入行,還給他講解互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識,為他準(zhǔn)備了大量的推廣案例。

彭洪偉迅速“觸網(wǎng)”,經(jīng)過兩個月學(xué)習(xí),他對文字帖、圖片帖、視頻帖的使用技巧能熟練運用。

只能依靠輪椅行動,彭洪偉缺失了可以直面客戶的競爭優(yōu)勢。他開始自己艱苦創(chuàng)業(yè)。

通過網(wǎng)絡(luò),彭洪偉找到了首個合作者――北京一家農(nóng)業(yè)觀光旅游網(wǎng)站。雙方達(dá)成的合作意向是:彭洪偉負(fù)責(zé)為其做論壇推廣,受眾是北京本地的小朋友,內(nèi)容為吸引他們到附近的鄉(xiāng)村游覽、采摘、種植,實施田間勞作體驗。期限一個月,工資350元。合作結(jié)束后,對方主動將酬勞提升為500元。理由很簡單:他的網(wǎng)絡(luò)推廣,帶來的人氣和經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作預(yù)期。出師告捷,彭洪偉信心大增。此后,他和一根網(wǎng)線、一臺電腦結(jié)緣,正式創(chuàng)業(yè)。

推廣策略博文引得雇主來

彭洪偉如何找尋客戶,并獲得對方的信任?訣竅很簡單:堅持寫博客,分享自己的工作得失。最初寫博文,他只是說說自己的感受,和同行交流一下工作心得。誰知道,博文引來了很多客戶。這招,既提高了博客的排名,還讓客戶更方便地了解到他的水平。所以,他一直堅持寫博文。

在多家網(wǎng)頁上,搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣博客”,“彭洪偉”的排名很靠前。他的博客大多寫的是網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗、得失、操作技巧等,如“網(wǎng)站有效推廣的20個實用方法”、“怎樣做好產(chǎn)品的論壇推廣”、“淺談?wù)搲茝V中IP被封的一點解決方法”、“如何通過推廣獲取更好的流量”等。正是因為在博客里了解到彭洪偉的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗和資源,越來越多尋求網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶與其在不曾謀面的情況下,信任地將自己的后臺管理權(quán)交給他,全權(quán)放手讓他按自己的方式、渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

去年,彭洪偉接手了一個培訓(xùn)類網(wǎng)站的推廣。對方要求他把幾個主要的產(chǎn)品詞,做到搜索引擎上比較靠前的位置。僅一個月時間,彭洪偉就達(dá)到預(yù)計目標(biāo)。

2009年8月,非常OK網(wǎng)與彭洪偉達(dá)成委托協(xié)議。此前,該網(wǎng)站的品牌詞如“非常OK網(wǎng)”、“OK網(wǎng)”等,在百度等幾大搜索引擎均看不到相關(guān)信息。彭洪偉對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行了調(diào)整,網(wǎng)頁描述上也對關(guān)鍵字進(jìn)行了合理的布局,同時更增加了一些高質(zhì)量的外鏈。很快,這些主要的品牌詞,就上升到幾大搜索引擎排名第一的位置。

2008年5月至今,彭洪偉承攬的客戶涉及手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、保健等10多個行業(yè),參與過搜索引擎推廣、論壇推廣、問答推廣、新聞推廣等多方式和渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,為客戶贏得了較好的聲譽和經(jīng)濟(jì)效益。

如今,彭洪偉已經(jīng)組建了數(shù)十人的一個團(tuán)隊,擁有互聯(lián)網(wǎng)自由撰稿人、網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員、購物館購物導(dǎo)航創(chuàng)始人等眾多頭銜,每天的生活過得豐富多彩。他不僅在網(wǎng)絡(luò)推廣中做得順心得手,還延伸了自己的專業(yè)觸角:建立了B2C商城聚合網(wǎng)址導(dǎo)航站點――購物館,成為“艾瑞”、“DONEWS”的IT專欄作者,“彭洪偉”的個人檔案也被百度百科收錄。

彭洪偉感動了很多創(chuàng)業(yè)者,更感動了重慶市天友乳業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人。

在該公司的協(xié)助、幫扶下,彭洪偉開了一家天友奶專賣店。他將投資培訓(xùn)殘疾人,讓他們和我一樣,足不出戶就能掙錢!

結(jié)語:在全球金融危機(jī)背景下,就業(yè)難成為很多健全人都感到頭疼的問題,作為一個高位截癱的殘疾人,彭洪偉不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路,還帶動了一批殘疾人就業(yè),這是因為他的創(chuàng)業(yè)項目結(jié)合自身實際,揚長避短,定位準(zhǔn)確。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

目前，在大中城市中年以下人群都已成為低頭族，每到一處首先尋找的是wifi信號，隨時隨地都試圖能夠上網(wǎng)，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的特有現(xiàn)象。網(wǎng)民利用移動終端設(shè)備上網(wǎng)的普及，也給商家?guī)硇碌奶魬?zhàn)和機(jī)遇，商家的廣告如何才能跟著移動終端走？網(wǎng)絡(luò)電商又該如何把移動終端的網(wǎng)民拉到網(wǎng)店中來？這些都是現(xiàn)代電商必須面對的現(xiàn)實問題。

韓國百分之八十的商戶在利用wifi作為自媒體工具，日本也有百分之六十以上的商戶在使用wifi作為營銷工具。中國市場雖然只有極少數(shù)商家懂得利用wifi做為自媒體工具，或者利用移動互聯(lián)網(wǎng)的端口引入網(wǎng)店流量，而移動終端設(shè)備這個新媒體工具會在未來一年內(nèi)得到快速普及運用。

中國的茶葉電商總體上對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度不高，許多茶企跟風(fēng)進(jìn)入電商領(lǐng)域，不久就因業(yè)績慘淡而掛出免戰(zhàn)牌，筆者在去年就撰文指出2014年將出現(xiàn)茶葉電商的網(wǎng)店關(guān)店潮，今年果然不少茶葉網(wǎng)店在天貓等網(wǎng)絡(luò)商城銷聲匿跡。

許多茶葉電商的失敗都是必然的結(jié)局，因為許多茶葉電商是把線下的傳統(tǒng)商業(yè)模式硬套在互聯(lián)網(wǎng)去的，只會把茶葉包裝盒做出一些特色，把茶葉價格略微下調(diào)，把產(chǎn)品照片擺上網(wǎng)店，最多的技巧就是自己刷單或請人刷單，有錢的茶葉電商做點直通車廣告，此外就沒有任何網(wǎng)絡(luò)推廣的手段了，所以這類在茶葉電商隊伍中占據(jù)絕對多數(shù)的電商，承認(rèn)失敗只是時間的問題，根本無力維系網(wǎng)店的不虧本經(jīng)營。

在過去幾年時間里，茶葉電商要做好網(wǎng)店，關(guān)鍵只在于做好PC端的網(wǎng)絡(luò)推廣，即只要考慮電腦端口流量的引入，盡管只有一個PC端而沒有移動端的情況下，許多茶葉電商也還是做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，絕大多數(shù)茶葉電商只開店不推廣，網(wǎng)店自開張時起也就處于名存實亡狀態(tài)。筆者去年也曾多次撰文指出茶葉電商的推廣應(yīng)該把精力放在站外的推廣，即網(wǎng)店所在平臺以外的網(wǎng)絡(luò)推廣，包括各大搜索引擎和QQ等平臺的推廣，通過網(wǎng)店的站外推廣贏得更大流量。經(jīng)驗告訴我們，一個成功的網(wǎng)店是不能依賴于站內(nèi)平臺的單一流量，站內(nèi)平臺給網(wǎng)店帶來的合理流量只能占到網(wǎng)店總流量的30％左右，另外的70％網(wǎng)店流量都需要從網(wǎng)店平臺以外的網(wǎng)絡(luò)渠道去獲得。事實上，那些經(jīng)營不善和倒閉的茶葉網(wǎng)店，無一不是因為沒有流量而導(dǎo)致餓死才關(guān)店的，一些至今雖然還好死不如賴活而沒有關(guān)閉的業(yè)績極差網(wǎng)店，能持續(xù)的時間也是屈指可數(shù)的。

開茶葉網(wǎng)店就必須懂得網(wǎng)絡(luò)推廣，必須能夠贏得大量的站外流量，才能贏得更多的交易機(jī)會，傳統(tǒng)茶企做電商的死因恰恰是忽略了網(wǎng)絡(luò)推廣這個關(guān)鍵技術(shù)，包括目前業(yè)績尚可的茶葉電商，也很少能夠通過網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)把網(wǎng)店經(jīng)營更好，而是借助資金的實力投入大量的廣告或者玩些避開平臺耳目的違規(guī)手段，如通過建立很多QQ群，發(fā)動QQ好友表面上下訂單，背后電商給QQ好友退款，再送上一份禮品，通過這種暗箱操作換取海量的好評，制造茶葉熱銷的虛假景象。所以一些茶葉網(wǎng)店表面上看銷量很大，而實際上店家卻是虧本賺吆喝，試圖通過這種特殊的手段能拋磚引玉，讓大量的虛假購買客戶帶來一些真實的消費者。這種做法的確可以迷惑一批消費者，但從電商的運營成本來看，這樣的虛假繁榮還是不能讓電商良性運行，最終還是會讓茶葉電商慘敗而歸。

茶葉電商該如何做好生意？這個問題現(xiàn)在看來對絕大多數(shù)茶企來說，是個難以克服的困難，因為傳統(tǒng)茶企邁不過新觀念、新思維這道坎，網(wǎng)絡(luò)推廣人才的奇缺嚴(yán)重制約著傳統(tǒng)企業(yè)向電商領(lǐng)域進(jìn)軍。今年初，福州一家媒體舉辦一期傳統(tǒng)茶企渠道創(chuàng)新論壇，筆者應(yīng)邀參加了該論壇，本以為既然是傳統(tǒng)茶企研究渠道創(chuàng)新的論壇，茶企應(yīng)該會特別關(guān)注包括網(wǎng)絡(luò)營銷在內(nèi)的新渠道，結(jié)果卻讓筆者大失所望。因為參加論壇討論的全是傳統(tǒng)茶企，更讓筆者驚訝的是與會傳統(tǒng)茶企不僅沒有特別關(guān)注茶葉電商領(lǐng)域，相反還都對茶葉電商持否定態(tài)度。傳統(tǒng)茶企認(rèn)為，全國的茶葉電商年銷售額總和還不如一家成功的服裝電商的銷售業(yè)績，足見茶葉電商的做不大的。筆者聽到傳統(tǒng)茶企的聲音后，更加堅信中國茶企的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，對該次論壇感到十分失望，以至于媒體在發(fā)表論壇總結(jié)時，筆者拒絕記者在文章里體現(xiàn)筆者的任何觀點，就當(dāng)筆者根本不知道這個論壇的舉辦。參加這個論壇的所有傳統(tǒng)茶企，最終也沒有就渠道創(chuàng)新提出什么具有創(chuàng)新價值的見解和共識。實際上，茶葉電商和服裝電商兩者是不同行業(yè)的電商，本身沒有可比性，如果把茶葉電商與傳統(tǒng)茶企相比較，情況又是怎樣呢？

以茶葉大區(qū)福建為例，傳統(tǒng)茶企不乏經(jīng)營十幾二十年的企業(yè)，但傳統(tǒng)茶企中除了玩轉(zhuǎn)于資本市場的極少數(shù)企業(yè)，以及極少數(shù)外貿(mào)茶企以外，茶葉公司年銷售額過千萬的都是行業(yè)中的鳳毛麟角。讓我們再看看茶葉電商，經(jīng)營時間最長的也沒有達(dá)到8年，但福建茶葉電商年銷售額達(dá)五千萬元以上的企業(yè)，要比開傳統(tǒng)茶葉店的企業(yè)多，一些茶葉電商已經(jīng)向年銷售額過億元沖關(guān)了，相比之下茶葉電商遠(yuǎn)比傳統(tǒng)茶企的發(fā)展速度快，發(fā)展后勁也比傳統(tǒng)茶企足，發(fā)展前景也比傳統(tǒng)茶企光明。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

企業(yè)背景：

綠瘦國際集團(tuán)創(chuàng)立于2002年，是一家集保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團(tuán)性公司，集團(tuán)總部位于香港，注冊資金1.2億美金，旗下公司業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、雜志購物、個人護(hù)理等多個領(lǐng)域。

目前，綠瘦國際集團(tuán)投資總額超過1.2億美元，全球總部位于中國香港，大陸總部位于中國廣州耀中廣場B座1512室，并擁有6000平方米的咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心。并在北京及上海設(shè)有分公司，辦公總面積超過3萬平方米，公司擁有一批經(jīng)驗豐富且充滿激情的管理、營銷、研發(fā)、客服人員，員工總數(shù)近1000人。

2009年，綠瘦國際集團(tuán)投入巨資，創(chuàng)立大型電子商務(wù)交易平臺。多方位、深層次的研究和分析中國女性家庭生活用品、美容護(hù)膚、豐胸美體、保健器材，致力為中國網(wǎng)民提供一個“健康、和諧、誠信”的購物平臺，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)時代無處不在的e時代購物時尚。

綠瘦國際集團(tuán)在西安建有中國最大的生產(chǎn)基地，為消費者提供綠瘦第二代、綠瘦第三代瘦身保健品、瘦身保健器材、美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品。并擁有“綠瘦”、“珍郵美”、“伊然美”、“綠瘦”、“豐健美”等多個知名品牌。公司一度榮膺“中國保健品行業(yè)最具影響力企業(yè)”，并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽稱號。

營銷背景：