電力銷售方案精選(九篇)

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第1篇：電力銷售方案范文

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng) 促銷

前言：市場(chǎng)銷售促進(jìn)是指企業(yè)以創(chuàng)造消費(fèi)者需要或欲望為目的的所從事的所有活動(dòng)。或者說(shuō)，企業(yè)促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品問世時(shí)需要各種誘惑力，促銷活動(dòng)可以引誘好奇的消費(fèi)者使用；當(dāng)銷售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，利用銷售促進(jìn)刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價(jià)促銷，不忍坐失銷售良機(jī)等起到不可抹殺的功能。

1．電力市場(chǎng)促銷原則

1.1 轉(zhuǎn)變觀念，面向市場(chǎng)

由于電力是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營(yíng)的情況下，客戶所關(guān)心的電力商品價(jià)格、品牌、服務(wù)和信譽(yù)等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠(yuǎn)。電力企業(yè)多年來(lái)從計(jì)劃供電的賣方市場(chǎng)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)顧客購(gòu)電的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來(lái)形成的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變觀念，面向市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

1.2 向消費(fèi)者，滿足客戶需求

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)電力市場(chǎng)形成強(qiáng)大的推動(dòng)力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運(yùn)作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴(kuò)大電力消費(fèi)的營(yíng)銷模式。電力市場(chǎng)營(yíng)銷更應(yīng)注重服務(wù)，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說(shuō)是電力產(chǎn)品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開拓市場(chǎng)。

電力促銷要以信譽(yù)、服務(wù)吸引客戶。電力經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶開展報(bào)裝、施工、送電、維修、事故處理、電費(fèi)結(jié)算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務(wù)。

1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作

電力商品的載體一般有兩個(gè)：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應(yīng)單純從電力行業(yè)進(jìn)行促銷，而應(yīng)與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對(duì)以電力提供能源的商品的多元化，市場(chǎng)上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營(yíng)銷，特別是機(jī)電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營(yíng)銷、互相促進(jìn)，即通過(guò)促銷用電產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)電力市場(chǎng)。

1.4 定有效的鼓勵(lì)用電的政策

擴(kuò)大電力市場(chǎng)需求，制定促進(jìn)電力消費(fèi)的政策，也是電力促銷的重要內(nèi)容。發(fā)達(dá)國(guó)家居民生活和商業(yè)用電占整個(gè)耗電量的一半以上，我國(guó)只占到14%。我國(guó)城市家庭用電的普及率較高，城市建設(shè)特別是居民住房開發(fā)可按照較高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)用電設(shè)施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進(jìn)一步提高。電力企業(yè)應(yīng)該因地制宜，制定鼓勵(lì)用電的政策，如對(duì)用電客戶實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)、豐枯電價(jià)、峰谷電價(jià)、超基數(shù)電量?jī)?yōu)惠電價(jià)等政策。

2.電力市場(chǎng)促銷方法

企業(yè)的促進(jìn)消費(fèi)方法包括確定目標(biāo)、選擇促銷手段、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評(píng)價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。

2.1 銷售促進(jìn)目標(biāo)

銷售促進(jìn)對(duì)供電公司而言，應(yīng)在供電范圍內(nèi)促進(jìn)大電力客戶增大用電負(fù)荷；對(duì)廣大中小電力客戶通過(guò)電力銷售促進(jìn)來(lái)抵消其他競(jìng)爭(zhēng)能源對(duì)電力市場(chǎng)的影響；對(duì)居民用電通過(guò)推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵(lì)選用清潔、快捷的電能；對(duì)邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵(lì)他們更多使用電力，促進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.2 售措施

2.2.1 力新的增長(zhǎng)點(diǎn)

a. 知識(shí)產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場(chǎng)。目前我國(guó)進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而與此同時(shí)，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在產(chǎn)生，尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國(guó)加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

b. 積極開拓農(nóng)村電力市場(chǎng)。電力企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場(chǎng)放到開拓電力市場(chǎng)“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場(chǎng)盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。

2.2.2 行電力促銷

企業(yè)為鼓勵(lì)客戶更多的使用電力，可設(shè)計(jì)一組電力價(jià)格隨電力使用量的增加而分段下降的價(jià)格組合，以求擴(kuò)大市場(chǎng)

2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的廠家

企業(yè)為鼓勵(lì)新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費(fèi)贈(zèng)送用電器具，也可采取向購(gòu)買大功率用電器具的電力消費(fèi)者贈(zèng)送電量等辦法，快速的擴(kuò)大市場(chǎng)。

2.3 銷售方案

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅要選擇適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)銷售措施，而且還要制訂一個(gè)完整的促銷方案，其內(nèi)容包括促進(jìn)消費(fèi)方案激勵(lì)因素的大小、激勵(lì)對(duì)象的條件、促銷媒體的使用、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。

2.4 售促進(jìn)方案

雖然銷售促進(jìn)方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗(yàn)制定的，但是仍應(yīng)經(jīng)過(guò)預(yù)試以確認(rèn)所選用的促進(jìn)方案是否適用，激勵(lì)因素是否最佳，實(shí)施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進(jìn)應(yīng)進(jìn)行預(yù)試，可邀請(qǐng)不同電力客戶對(duì)幾種不同的優(yōu)惠方案進(jìn)行預(yù)試，讓客戶來(lái)選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結(jié)果做出評(píng)價(jià)，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)用性測(cè)試。

2.5 售促進(jìn)方案

在實(shí)施銷售促進(jìn)方案時(shí)，應(yīng)對(duì)每一項(xiàng)銷售促進(jìn)工作制定實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃還應(yīng)包括準(zhǔn)備時(shí)間和促銷延續(xù)時(shí)間。準(zhǔn)備時(shí)間是從開始實(shí)施這種方案所必須的最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準(zhǔn)備工作，到銷售現(xiàn)場(chǎng)的陳列、現(xiàn)場(chǎng)工作人員的準(zhǔn)備、購(gòu)買和印刷特別贈(zèng)品或宣傳材料的分配等。

第2篇：電力銷售方案范文

海聯(lián)訊突破了傳統(tǒng)的電力信息化建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，建立起了以顧客為導(dǎo)向，營(yíng)銷及咨詢相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，盈利能力持續(xù)提升。2008-2010年?duì)I業(yè)收入分別為2.13億元、2.58億元、3.03億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為19.05%；凈利潤(rùn)分別為2699萬(wàn)元、3555萬(wàn)元、4846萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為34.01%。

電力信息化先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯

公司是國(guó)內(nèi)最早提供電力企業(yè)信息門戶系列軟件及解決方案的系統(tǒng)集成商之一，是國(guó)家電網(wǎng)公司企業(yè)信息門戶二期建設(shè)的三家入圍實(shí)施廠商之一，目前在國(guó)家電網(wǎng)公司下屬省級(jí)公司在線運(yùn)行的企業(yè)信息門戶項(xiàng)目建設(shè)中排名第一。

電力信息化解決方案提供商的資質(zhì)相當(dāng)于身份證，擁有“國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)”等高資質(zhì)的企業(yè)易于中標(biāo)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。海聯(lián)訊歷來(lái)重視企業(yè)資質(zhì)，2006年即已獲得國(guó)家計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，借助于該資質(zhì)，海聯(lián)訊在電力行業(yè)“十一五”信息化規(guī)劃之初便已介入此領(lǐng)域，通過(guò)競(jìng)逐高端項(xiàng)目取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)從事信息技術(shù)服務(wù)的企業(yè)眾多，但專業(yè)從事電力行業(yè)系統(tǒng)化業(yè)務(wù)的企業(yè)較少，因此雖然公司營(yíng)收規(guī)模在行業(yè)中占比在1%左右，位列行業(yè)前五，但在電力系統(tǒng)的信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域是行業(yè)龍頭。

進(jìn)入“十二五”期間，“智能電網(wǎng)”建設(shè)規(guī)劃的實(shí)施、新興應(yīng)用領(lǐng)域的不斷出現(xiàn)以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求將推動(dòng)電力信息化的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2015年我國(guó)電力信息化投資額可達(dá)近400億元，復(fù)合增速在15%左右，海聯(lián)訊將充分受益。

研發(fā)能力優(yōu)秀營(yíng)銷渠道完備

公司自主研發(fā)了工作流平臺(tái)、鸚鵡螺開發(fā)框架、內(nèi)容管理平臺(tái)、海聯(lián)訊智能工作平臺(tái)、海聯(lián)訊數(shù)據(jù)質(zhì)量智能管理平臺(tái)等一系列技術(shù)平臺(tái)。公司的多種應(yīng)用軟件可以在這些平臺(tái)的基礎(chǔ)上通過(guò)二次開發(fā)快速形成，縮短了軟件的開發(fā)周期和開發(fā)成本，大大提高了公司解決方案的可復(fù)制性、靈活性和應(yīng)變能力，保證了公司解決方案的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。

第3篇：電力銷售方案范文

關(guān)鍵詞：ERP環(huán)境；電力工程；物資審計(jì)；數(shù)據(jù)分析

電力產(chǎn)品是無(wú)形、無(wú)味、無(wú)色，雖然看不見摸不著，卻為人們的日常生活帶來(lái)非常大的便利。電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等運(yùn)作，都是通過(guò)電網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，電力的使用讓社會(huì)生產(chǎn)力不斷提高。但同時(shí)，電力產(chǎn)品屬于一次性商品，無(wú)法貯存，電力的流動(dòng)也需要有第三方介質(zhì)來(lái)進(jìn)行傳輸，電力工程的物資審計(jì)需要有更加現(xiàn)代化的技術(shù)來(lái)進(jìn)行分析，本次研究中即針對(duì)新時(shí)期基于ERP環(huán)境下電力工程物資審計(jì)數(shù)據(jù)分析展開討論。

一、ERP環(huán)境分析

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，ERP技術(shù)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。ERP系統(tǒng)的高度集成特性也使其難于維護(hù)及更新。事實(shí)上，不少ERP系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)時(shí)或者需要進(jìn)行重大調(diào)整。另外，也有不少企業(yè)出于成本及靈活性的考量而有意將ERP遷移至云端。這一切都令ERP系統(tǒng)本身成為一種隱性災(zāi)難。做出大規(guī)模技術(shù)升級(jí)。盡管消費(fèi)者可能傾向于購(gòu)買最新型號(hào)的智能手機(jī)，但企業(yè)在選擇新型方案時(shí)卻往往比較保守——這一點(diǎn)在ERP領(lǐng)域尤為重要。如果使用者的ERP版本遠(yuǎn)高于原本計(jì)劃使用的版本，那么此輪升級(jí)很可能帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)，甚至給原有業(yè)務(wù)帶來(lái)災(zāi)難性的影響。另外，使用者也需要有針對(duì)性地調(diào)整規(guī)劃與預(yù)算假設(shè)，從而真正將業(yè)務(wù)需要同技術(shù)方案聯(lián)系起來(lái)。忽視業(yè)務(wù)部門的參與：技術(shù)部門與業(yè)務(wù)部門之間往往很難找到理想的平衡點(diǎn)。這一難題在ERP領(lǐng)域也同樣存在。世界上不存在完美的ERP方案——如果大家積極同業(yè)務(wù)部門接洽，那么對(duì)方無(wú)疑會(huì)對(duì)問題采取寬容的態(tài)度。相反，如果使用者一意孤行，那么所有負(fù)面后果都會(huì)引發(fā)沖突。吸引用戶的最好方法就是向業(yè)務(wù)部門解釋ERP變更會(huì)對(duì)日常工作帶來(lái)哪些影響。只有順暢溝通之后，升級(jí)工作才有可能取得理想結(jié)果。高估員工對(duì)于云版本解決方案的適應(yīng)能力：多年以來(lái)，成本節(jié)約與靈活性優(yōu)勢(shì)一直是云服務(wù)的主要賣點(diǎn)。

二、基于ERP環(huán)境下電力工程物資審計(jì)數(shù)據(jù)

隨著近年來(lái)國(guó)家節(jié)能減排意識(shí)的不斷深入，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化，電力工程物資審計(jì)數(shù)據(jù)分析的工作也受到越來(lái)越多的關(guān)注，基于ERP環(huán)境下電力工程物資審計(jì)數(shù)據(jù)分析具有較好的效果，首先，“供求平衡性”：供求平衡性是針對(duì)電力產(chǎn)品的不可貯存性而來(lái)的，由于電力產(chǎn)品無(wú)法貯存，因此，在供求之間必須保持平衡，供電量由用電量而定，一般來(lái)說(shuō)，電力市場(chǎng)中的供求平衡是一種相對(duì)平衡的狀態(tài)，電力產(chǎn)品從生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售再到使用，是具有同時(shí)性的；“終端營(yíng)銷”：終端營(yíng)銷是由于電力產(chǎn)品具有較強(qiáng)的瞬時(shí)性，在營(yíng)銷時(shí)無(wú)法進(jìn)行過(guò)程營(yíng)銷，將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在終端營(yíng)銷能夠有更佳的營(yíng)銷效果。并且，電力產(chǎn)品的終端營(yíng)銷成果決定著整個(gè)電力市場(chǎng)的需求量；“市場(chǎng)壽命周期”：電力市場(chǎng)的壽命周期與傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)壽命周期有一定的差異，電力市場(chǎng)的壽命周期受到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的影響，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步能夠提高對(duì)電力的需求量，經(jīng)濟(jì)格局與社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化也會(huì)影響到電力市場(chǎng)的銷售，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的變化也要有關(guān)注；然而在云端實(shí)現(xiàn)ERP時(shí)，員工的實(shí)際適應(yīng)能力往往會(huì)成為巨大瓶頸?？紤]到云版本ERP系統(tǒng)仍然需要強(qiáng)大的內(nèi)部治理與支持作為配合，大家需要評(píng)估云遷移規(guī)劃的成本主張與假設(shè)。例如，如果我們假設(shè)云版本ERP帶來(lái)的效率提升足以抵消員工不適應(yīng)造成的負(fù)面影響，請(qǐng)意識(shí)到這一假設(shè)往往基于早已過(guò)時(shí)的原有工作定義。事實(shí)上，在完成遷移之后，業(yè)務(wù)用戶可能會(huì)更加依賴于ERP支持人員并要求其更為廣泛地參與到日常工作當(dāng)中。項(xiàng)目要求太過(guò)宏觀且不夠明確：一切ERP相關(guān)項(xiàng)目都必然包含升級(jí)、強(qiáng)化與轉(zhuǎn)換這幾大要素。在這里，正確進(jìn)行需求分段將直接決定項(xiàng)目的最終命運(yùn)。這意味著我們必須制定更為具體的ERP項(xiàng)目要求，確保其滿足各個(gè)用戶群體的實(shí)際需要。具體而明確的要求還能夠幫助大家更輕松地判斷項(xiàng)目本身是否成功。這意味著使用者的ERP系統(tǒng)未能以用戶友好方式提供服務(wù)，且用戶可能需要自行查看多種數(shù)據(jù)來(lái)源以完成日常工作。要解決這個(gè)問題，需要每月或者每季度詢問用戶定期使用的Excel文件的情況，并以此為基礎(chǔ)調(diào)整ERP方案。過(guò)度使用新興技術(shù)方案：新興工具與系統(tǒng)確實(shí)令人興奮不已，但盲目引入新型技術(shù)成果往往會(huì)削弱使用者的ERP系統(tǒng)。千萬(wàn)不要本末倒置，以技術(shù)推動(dòng)決策流程。應(yīng)將技術(shù)視為支持自身獲得業(yè)務(wù)成果的工具。只有這樣，才能真正傾聽業(yè)務(wù)用戶的意見，并有針對(duì)性地作出技術(shù)選擇。將合規(guī)性視為事后舉措：如果使用者的ERP項(xiàng)目主管將合規(guī)性視為“項(xiàng)目完成后才需要考慮的工作”，請(qǐng)立馬將其撤掉。金融服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、制藥以及能源等監(jiān)管要求較高的行業(yè)對(duì)于合規(guī)性的要求尤為嚴(yán)苛，這意味著我們必須從起步時(shí)即將合規(guī)性保障納入ERP系統(tǒng)的設(shè)計(jì)考量。將內(nèi)部環(huán)境中的種種假設(shè)帶入云端：內(nèi)部部署型ERP方案與其云版本存在巨大差異。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)往往在內(nèi)部方案中使用70%的原有配置加30%的定制化配置。相比之下，大多數(shù)云ERP方案的定制空間更小，因?yàn)榉?wù)供應(yīng)商需要客戶以更加標(biāo)準(zhǔn)化的方式進(jìn)行使用，旨在促進(jìn)整體更新。

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第4篇：電力銷售方案范文

一、電力營(yíng)銷所存問題分析

1電價(jià)機(jī)制不完善

就我國(guó)電力市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制存在較大的問題，基本上不受市場(chǎng)調(diào)節(jié)影響，電價(jià)定價(jià)缺乏合理性。價(jià)格是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要前提，但是因?yàn)槟壳半妰r(jià)機(jī)制不完善，很多供電企業(yè)在電力營(yíng)銷管理上存在較多的問題，忽視了市場(chǎng)導(dǎo)向以及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本的參考價(jià)值，完全將政府部門相關(guān)指令作為定價(jià)依據(jù)。與市場(chǎng)調(diào)節(jié)存在較大差異，降低了營(yíng)銷管理的靈活性與合理性，在實(shí)施上并不能有效反應(yīng)出供需之間的波動(dòng)變化，逐漸發(fā)展成限制營(yíng)銷效果的主要因素。

2服務(wù)水平較低

電力營(yíng)銷不僅要滿足供需雙方之間的需求，同時(shí)在市場(chǎng)不斷改革的背景下，還需要從更多方面來(lái)提高營(yíng)銷服務(wù)水平，服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為制約產(chǎn)品銷售的主要因素。與其他產(chǎn)品相比，電力產(chǎn)品公用性特點(diǎn)決定了其對(duì)社會(huì)生產(chǎn)生活造成的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)均與人們生活息息相關(guān)。供電行業(yè)具有一定壟斷性，這就決定了電力銷售人員服務(wù)態(tài)度的惡劣性，但是在市場(chǎng)改革的背景下，服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為影響銷售效果的重要因素，需要對(duì)客戶需求與期望值進(jìn)行綜合分析，基于顧客反映的問題進(jìn)行備案處理，對(duì)銷售方案進(jìn)行優(yōu)化。但是就實(shí)際情況來(lái)看，顧客在業(yè)務(wù)咨詢與辦理時(shí)，工作人員專業(yè)與服務(wù)態(tài)度不當(dāng)，直接影響到銷售效果。

3專業(yè)水平比較低

電力營(yíng)銷因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，對(duì)銷售方式與行為專業(yè)性要求均比較高，另外服務(wù)是否專業(yè)也是影響電力銷售工作開展的重要因素。從我國(guó)電力營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，受行業(yè)壟斷性影響，營(yíng)銷人員與服務(wù)人員專業(yè)能力比較低，并且對(duì)營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)還停留在傳統(tǒng)層次，大多并未認(rèn)識(shí)到提升自身能力的必要性與緊迫性，使得整個(gè)工作的專業(yè)水平被限制在一定范圍內(nèi)。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，電力營(yíng)銷專員比較少，目前從事電力營(yíng)銷的人員專業(yè)水平比較低，高學(xué)歷、高水平的專業(yè)營(yíng)銷人員少，已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)對(duì)供電企業(yè)提出的要求。

二、電力營(yíng)銷管理優(yōu)化措施分析

1完善電力營(yíng)銷管理體系

供電企業(yè)想要提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，首先需要對(duì)營(yíng)銷管理體系進(jìn)行完善，做好營(yíng)銷工作行為的約束，提高營(yíng)銷行為的合理性。因此，需要從機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理模式等方面著手，將電力管理體系作為總體指導(dǎo)，在展開營(yíng)銷工作前，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研與收集，最后通過(guò)對(duì)已收集信息的詳細(xì)分析，掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，編制合理的工作實(shí)施方案。另外，通過(guò)建立完善的電力營(yíng)銷管理體系，與可行性高的管理制度，將電力營(yíng)銷指標(biāo)具體落實(shí)到個(gè)人身上，將其業(yè)績(jī)劃入績(jī)效考核內(nèi)容，以此來(lái)推動(dòng)電力營(yíng)銷工作的有效進(jìn)行，并且可以對(duì)其行為措施進(jìn)行約束，提高電力營(yíng)銷工作開展的質(zhì)量。同時(shí)，電力營(yíng)銷目的是滿足供需雙方需求，因此還應(yīng)從市場(chǎng)發(fā)展要求出發(fā)，做好企業(yè)與用戶之間關(guān)系的處理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

2優(yōu)化電價(jià)制定機(jī)制

針對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)中電價(jià)機(jī)制問題進(jìn)行優(yōu)化，例如執(zhí)行電費(fèi)回收政策的實(shí)施，對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷工作的正常展開具有重要意義，可以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提升。一方面，以相關(guān)部門公布的行政規(guī)則為依據(jù)，將積極繳費(fèi)用戶作為實(shí)施對(duì)象，采取優(yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)提高用戶正常繳費(fèi)的積極性。如在特定時(shí)間段內(nèi)享受電價(jià)優(yōu)惠政策，或者直接針對(duì)部分用戶給予返現(xiàn)，這樣在很大程度上也會(huì)對(duì)供電企業(yè)進(jìn)行有效的宣傳，提升了企業(yè)的社會(huì)形象。另一方面，針對(duì)長(zhǎng)期欠費(fèi)用戶，同樣需要采取措施進(jìn)行管理，例如加收高額滯納金，對(duì)于長(zhǎng)期欠費(fèi)或者欠費(fèi)金額較大，并且拒不繳費(fèi)的用戶，必要時(shí)可以將其移交給執(zhí)法部門管理，爭(zhēng)取最大程度上回收電費(fèi)，是影響電力營(yíng)銷效果的主要因素。

3提高專業(yè)服務(wù)水平

電力企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從自身經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā)，以提高電力營(yíng)銷效果為目的，有針對(duì)性的采取措施來(lái)提高服務(wù)水平。因此，企業(yè)需要定期組織工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，促使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)工作態(tài)度，不斷更新專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)操作技能與綜合素質(zhì)，一切營(yíng)銷行為均需要從大局出發(fā)，確保行為可以被客戶高度接受。工作人員應(yīng)基于不同用戶群體消費(fèi)水平，以及心理需求來(lái)進(jìn)行分析，對(duì)工作方式與方案進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，確保為其提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高不同客戶群體對(duì)電力營(yíng)銷工作的認(rèn)同度。另外，在行業(yè)市場(chǎng)不斷改革的背景下，電力營(yíng)銷人員還應(yīng)樹立危機(jī)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中走出來(lái)，將營(yíng)銷業(yè)績(jī)與薪資報(bào)酬掛鉤，以此來(lái)激發(fā)其工作的積極性，在根本上來(lái)滿足電力市場(chǎng)發(fā)展的客觀需求。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)豐富營(yíng)銷手段，采取優(yōu)惠用電政策，不斷吸引新的電力用戶，提高電力產(chǎn)品的銷售量。

結(jié)語(yǔ)

第5篇：電力銷售方案范文

8月上旬,一份關(guān)于近期能源資產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格改革進(jìn)展的通報(bào),一直占據(jù)著國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站的首要位置。通報(bào)里關(guān)于電價(jià)改革的部分,國(guó)家發(fā)改委表態(tài)稱,“按照既定的改革方向,繼續(xù)深化電價(jià)改革?！?/p>

據(jù)國(guó)家發(fā)改委介紹,今年上半年已經(jīng)積極推進(jìn)上網(wǎng)電價(jià)、銷售電價(jià)等方面的價(jià)格改革。今后,國(guó)家發(fā)改委還將指導(dǎo)各地開展電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易試點(diǎn);研究制定大型并網(wǎng)光伏電站標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià),完善生物質(zhì)發(fā)電價(jià)格機(jī)制;抓緊研究下發(fā)銷售電價(jià)分類結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)辦法,減少交叉補(bǔ)貼;進(jìn)一步規(guī)范電能交易價(jià)格管理辦法等。

“令人意外的是,業(yè)內(nèi)關(guān)注的電網(wǎng)企業(yè)輸配電價(jià)改革等內(nèi)容,并沒有納入近期的改革日程?！敝袊?guó)能源網(wǎng)信息總監(jiān)韓曉平告訴《財(cái)經(jīng)》記者。這意味著輸配電價(jià)改革出臺(tái)的日期被再次推遲。

所謂輸配電價(jià)改革,是指電網(wǎng)企業(yè)提供的電源接入、聯(lián)網(wǎng)、電能輸送和銷售服務(wù)的價(jià)格的總稱。這一改革原定與大用戶直購(gòu)電的改革同步在今年中推出。但是,7月1日,國(guó)家電監(jiān)會(huì)、國(guó)家發(fā)改委等部委下發(fā)了《關(guān)于完善電力用戶向發(fā)電企業(yè)直接購(gòu)電試點(diǎn)工作有關(guān)問題的通知》,輸配電價(jià)的改革被暫時(shí)擱置。

不過(guò),“煤電聯(lián)動(dòng)”的改革方案,國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司正在醞釀之中。國(guó)家發(fā)改委的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)將其定調(diào),目前正在制定煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制方案,將選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“擇機(jī)出臺(tái)”。

電價(jià)“漲聲”何來(lái)

2004年,中國(guó)開始建立“煤電聯(lián)動(dòng)”機(jī)制。按照這一機(jī)制,如果半年內(nèi)平均煤價(jià)比前一周期變化幅度達(dá)到或超過(guò)5%,電價(jià)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)(下稱中電聯(lián))和煤炭行業(yè)協(xié)會(huì)分別負(fù)責(zé)電、煤兩方的價(jià)格測(cè)算。

從2005年到2008年,中國(guó)曾四次實(shí)施“煤電聯(lián)動(dòng)”。但電力企業(yè)仍然認(rèn)為,電價(jià)調(diào)整還沒有到位。中電聯(lián)的相關(guān)部門表示,燃料增支因素推動(dòng)電價(jià)疏導(dǎo)的需求約為0.11元,而2008年國(guó)家發(fā)改委兩次上調(diào)火電價(jià)格近0.04元,實(shí)際電價(jià)疏導(dǎo)缺口仍有0.07元。

2008年7月,發(fā)改委實(shí)施煤電聯(lián)動(dòng),僅僅上調(diào)了上網(wǎng)電價(jià),沒有提高銷售電價(jià)。國(guó)家發(fā)改委副主任、國(guó)家能源局局長(zhǎng)張國(guó)寶今年6月1日在國(guó)務(wù)院新聞辦的會(huì)上解釋,“去年夏天,由于電力需求旺盛,煤價(jià)上漲,當(dāng)時(shí)考慮到不要影響中國(guó)過(guò)高的通貨膨脹,所以讓電力企業(yè)也承受了一部分煤炭?jī)r(jià)格上漲的因素?！?/p>

2009年的重點(diǎn)電煤合同談判,從一開始就陷入僵局。去年底煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接會(huì)上,五大電力集團(tuán)抱團(tuán)抵制煤價(jià)上漲,一單未簽,最終拂袖而去。從上半年開始,煤炭企業(yè)不斷傳出與五大電力集團(tuán)簽訂合同的消息,但均遭到電力企業(yè)的否認(rèn)。今年6月初,五大電力集團(tuán)與山東省內(nèi)煤企達(dá)成漲價(jià)4%的合同,僵持半年的電煤僵局首度破冰。但五大發(fā)電集團(tuán)堅(jiān)持稱與神華、中煤這些巨頭仍未達(dá)成一致。

電網(wǎng)企業(yè)受2008年單邊上調(diào)上網(wǎng)電價(jià)、售電量下降等因素影響,虧損擴(kuò)大至60.4億元。國(guó)內(nèi)五大電力集團(tuán)與中電聯(lián)多次向國(guó)務(wù)院上書,陳述企業(yè)由于政策性虧損而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難,呼吁政府再度上調(diào)電價(jià)。中電聯(lián)3月向政府有關(guān)部門建議實(shí)施煤電聯(lián)動(dòng),“把握能源資源價(jià)格改革的契機(jī),深入開展電價(jià)機(jī)制研究”。

中電聯(lián)還提出,在當(dāng)前煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)不到位的情況下,應(yīng)先出臺(tái)暫免電力企業(yè)增值稅以及根據(jù)企業(yè)虧損情況給予財(cái)政補(bǔ)貼的政策,保證發(fā)電企業(yè)維持經(jīng)營(yíng)。繼續(xù)堅(jiān)持煤電聯(lián)動(dòng)原則,抓緊理順煤電價(jià)格關(guān)系。

今年5月28日,國(guó)務(wù)院副總理也作出批示,要求發(fā)改委對(duì)“煤電聯(lián)動(dòng)”這一問題進(jìn)行研究。

7月份,一份上報(bào)至國(guó)務(wù)院的報(bào)告中提出,當(dāng)前“發(fā)電量回暖,國(guó)外進(jìn)口煤炭與國(guó)內(nèi)電煤的差價(jià)減少,CPI下降,經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回升”,因此,“目前是理順電煤價(jià)格關(guān)系的好時(shí)機(jī)”。在電價(jià)改革難以取得實(shí)質(zhì)性突破的情況下,可以首先“理順煤電價(jià)格關(guān)系,疏導(dǎo)電價(jià)矛盾”。

根據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者采訪,國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司正在醞釀的煤電聯(lián)動(dòng)的改革方案中,銷售電價(jià)的上調(diào)額度將大于上網(wǎng)電價(jià),以化解去年單邊調(diào)價(jià)遺留的矛盾。此外,新的方案將實(shí)施上網(wǎng)電價(jià)、輸配電價(jià)和終端銷售電價(jià)同步調(diào)整的聯(lián)動(dòng)方式。

至于電價(jià)上漲的額度和時(shí)機(jī),有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,要考慮經(jīng)濟(jì)的承受能力而確定,目前仍在測(cè)算之中。

電價(jià)煤價(jià)“螺旋上升”

中國(guó)電價(jià)改革的路徑,在2002年國(guó)務(wù)院通過(guò)的《電力體制改革方案》中已經(jīng)明確。電價(jià)改革是中國(guó)電力體制改革的核心任務(wù)。不過(guò),在“廠網(wǎng)分開”的改革之后,電力改革一直沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展,而電價(jià)改革也一直處于停滯,并且電價(jià)和煤價(jià)陷入漲價(jià)“怪圈”,難以自拔。

由于煤價(jià)已經(jīng)放開,在電價(jià)改革裹足不前的情況下,政府不得不用“煤電聯(lián)動(dòng)”這個(gè)機(jī)制,在兩個(gè)行業(yè)之間尋求平衡。這也倒逼政府逐年把煤價(jià)通過(guò)“煤電聯(lián)動(dòng)”“順出去”――不論有多高的煤價(jià),根據(jù)“成本定價(jià),煤電聯(lián)動(dòng)”的原則,電價(jià)都會(huì)相應(yīng)“順出去”,在實(shí)際上形成了煤炭和電力輪番漲價(jià)的機(jī)制。

今年“煤電聯(lián)動(dòng)”遇到了復(fù)雜的局面。上半年,全國(guó)發(fā)電量大幅下滑,其中一個(gè)關(guān)鍵的原因在于,未能通過(guò)“煤電聯(lián)動(dòng)”將提高的價(jià)格傳導(dǎo)給下游。

目前,市場(chǎng)煤價(jià)相比去年時(shí)已經(jīng)大幅下滑。河北省秦皇島5500大卡的電煤報(bào)價(jià),已從去年每噸1000余元的高點(diǎn)跌至每噸600元,跌幅在40%左右。受此影響,今年上半年發(fā)電企業(yè)的盈利情況已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)顯示,2008年全國(guó)火電企業(yè)虧損達(dá)700億元,五家中央發(fā)電企業(yè)整體虧損322.5億元。今年1月至5月,火電行業(yè)雖然利用小時(shí)大幅下降,但是受去年電價(jià)兩次調(diào)整影響,已經(jīng)轉(zhuǎn)虧為盈,整體盈利114.4億元。

不過(guò),由于煤電雙方分歧過(guò)大,重點(diǎn)合同電煤談判始終未能落定。至今,中電聯(lián)與煤炭行業(yè)協(xié)會(huì)未公布重點(diǎn)煤電價(jià)格測(cè)算的數(shù)據(jù),這使得外界對(duì)于目前是否滿足實(shí)施“煤電聯(lián)動(dòng)”的條件,存在疑問。

“我們也在擔(dān)心,電價(jià)一旦調(diào)整,煤炭企業(yè)認(rèn)為煤價(jià)的漲幅又能順出去了,會(huì)引發(fā)電煤價(jià)格的又一輪上漲。最后變成循環(huán)上漲的局面。”中電聯(lián)一位專家對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,我們也呼吁政府“出臺(tái)電價(jià)和煤價(jià)都‘能上能下’的機(jī)制,后來(lái)發(fā)現(xiàn)非常困難。‘市場(chǎng)煤、計(jì)劃電’的體制,導(dǎo)致電煤價(jià)格脫離了供需關(guān)系?！?/p>

電價(jià)改革難局

中國(guó)的電價(jià)調(diào)整,一直“跌時(shí)不靈漲時(shí)靈”。一位電力業(yè)內(nèi)資深人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,2002年上網(wǎng)分開的改革,使得中國(guó)的發(fā)電側(cè)產(chǎn)生了巨大的效益――火力發(fā)電廠的單位造價(jià),從改革之前的每千瓦6000元左右,下降到目前的每千瓦3000元-4000元。這還包括了增加的脫硫設(shè)備的費(fèi)用。但由于電價(jià)不改革,這部分成本的下降,并沒有惠及消費(fèi)者。

在8月3日于廣州舉行的亞洲能源論壇上,中國(guó)電力國(guó)際有限公司(02380.HK,下稱中電國(guó)際)董事長(zhǎng)李小琳稱,電力行業(yè)面臨諸多壓力,電價(jià)改革就是其中之一。

“由于電力改革進(jìn)程的滯后,導(dǎo)致了價(jià)格不夠靈活,用戶不能直接受益。”李小琳指出,應(yīng)該理順電力行業(yè)“上下游輸發(fā)配”的關(guān)系,使上下游企業(yè)的合作更加協(xié)調(diào),讓電價(jià)真正符合市場(chǎng)規(guī)律。

中國(guó)近年來(lái)上網(wǎng)電價(jià)采取平均成本定價(jià)。2004年,中國(guó)按價(jià)區(qū)分別確定了各地水火電統(tǒng)一的上網(wǎng)電價(jià)水平,并事先向社會(huì)公布。新建發(fā)電項(xiàng)目實(shí)行按區(qū)域或省平均成本統(tǒng)一定價(jià),即“標(biāo)桿電價(jià)”(“標(biāo)桿”是指參照的標(biāo)準(zhǔn))。今年7月,國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)的《關(guān)于完善風(fēng)力發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)政策的通知》,明確了風(fēng)電“標(biāo)桿電價(jià)”。

電網(wǎng)輸配電價(jià)方面,由于輸配電成本費(fèi)用不清晰,未能建立有效的電網(wǎng)輸配電成本約束機(jī)制,從而導(dǎo)致獨(dú)立和合理的輸配電價(jià)機(jī)制和水平難以確立。雖然國(guó)家有關(guān)部門近期出臺(tái)了“輸配電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”,在執(zhí)行過(guò)程中,輸配環(huán)節(jié)所收取的費(fèi)用要遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)家電監(jiān)會(huì)的調(diào)查表明,跨省的交易規(guī)定不明確、不合理,交易中存在著上網(wǎng)電價(jià)偏低、電網(wǎng)收取費(fèi)用偏高的問題;峰谷、豐枯電價(jià)政策不盡完善、合理,不同程度地降低了發(fā)電企業(yè)上網(wǎng)電價(jià)水平;新建發(fā)電機(jī)組試運(yùn)營(yíng)期間上網(wǎng)電價(jià)較低,不足以彌補(bǔ)變動(dòng)成本,而且試運(yùn)行時(shí)間普遍較長(zhǎng);此外,可再生能源發(fā)電價(jià)格、接入工程價(jià)格及電價(jià)附加補(bǔ)貼支付等政策也還有待研究完善。

不過(guò),在發(fā)改委的改革日程中,今年下半年的重點(diǎn)工作是推進(jìn)電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易,輸配改革仍然未提上日程。

今年3月,發(fā)改委明確放開了20%的售電市場(chǎng),對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、用電電壓等級(jí)在110千伏以上的大型工業(yè)用戶,允許其向發(fā)電企業(yè)直接購(gòu)電,鼓勵(lì)供需雙方協(xié)商定價(jià)。

6月,國(guó)家發(fā)改委與國(guó)家電監(jiān)會(huì)、國(guó)家能源局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于完善電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易試點(diǎn)工作有關(guān)問題的通知》(下稱《直購(gòu)電通知》)。國(guó)家發(fā)改委對(duì)大用戶直購(gòu)電改革抱有很高期望,認(rèn)為這些措施出臺(tái)后,進(jìn)一步推進(jìn)了電價(jià)改革,促進(jìn)合理的電價(jià)機(jī)制形成。

根據(jù)《直購(gòu)電通知》規(guī)定,大用戶支付的直購(gòu)電價(jià)格,包括直接交易價(jià)格、電網(wǎng)輸配電價(jià)和政府性基金三個(gè)部分。但是,發(fā)電企業(yè)發(fā)現(xiàn),由于輸配電價(jià)過(guò)高、電量分配不合理,開展直購(gòu)電試點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不劃算。

在實(shí)際執(zhí)行時(shí),直購(gòu)電遭遇種種難題。8月初,國(guó)家電監(jiān)會(huì)一位內(nèi)部人士向《財(cái)經(jīng)》記者證實(shí),目前電監(jiān)會(huì)還沒有收到上報(bào)方案,“企業(yè)積極性不高,是試點(diǎn)的一個(gè)大問題”。

目前,中國(guó)尚未建立獨(dú)立的輸配電價(jià)體系,《直購(gòu)電通知》規(guī)定,直購(gòu)電輸配電價(jià)按照電網(wǎng)企業(yè)的平均輸配電價(jià)扣減“電壓等級(jí)差價(jià)”來(lái)計(jì)算。

由于國(guó)家發(fā)改委對(duì)各省的輸配電價(jià)核準(zhǔn)偏高,大多數(shù)企業(yè)表示對(duì)此無(wú)法接受。在改革推進(jìn)困難的情況下,有關(guān)部門寄望地方政府能在制定具體方案的時(shí)候調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。

清理整頓優(yōu)惠電價(jià),是發(fā)改委近期關(guān)于電價(jià)改革的又一重要內(nèi)容。針對(duì)部分省份自行出臺(tái)對(duì)高耗能企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠電價(jià),國(guó)家發(fā)改委表示,這不利于促進(jìn)高耗能行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的情況,因此,今年出臺(tái)了《關(guān)于清理優(yōu)惠電價(jià)有關(guān)問題的通知》。

第6篇：電力銷售方案范文

    眾所周知,無(wú)論是怎樣的銷售工作,其所面對(duì)的都是客戶,而在電力施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程也中,客戶也就業(yè)主,因此與業(yè)主建立起良性的合作關(guān)系將是電力施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)保證。在與客戶的溝通過(guò)程中首先應(yīng)該將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處向客戶展現(xiàn)出來(lái),以客戶的滿意度作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)客戶的滿意度也體現(xiàn)出了他對(duì)企業(yè)的要求與期望,如果電力施工企業(yè)能夠給業(yè)主帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓其滿意,這樣將大大地提升業(yè)主對(duì)企業(yè)的信任感。與此同時(shí),企業(yè)也將得到更多收獲項(xiàng)目的機(jī)會(huì),從而得到實(shí)現(xiàn)利益的途徑。當(dāng)然僅僅是一個(gè)客戶或者是若干客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了電力施工企業(yè)業(yè)務(wù)需求的。因此電力施工企業(yè)應(yīng)該將手頭的客戶進(jìn)行整合,從而構(gòu)建出一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體,而在客戶群體不斷擴(kuò)展的過(guò)程中,電力施工企業(yè)也將獲取更多的資源,在“維持老客戶,鞏固新客戶”的過(guò)程中電力施工企業(yè)的營(yíng)銷道路也將變得越來(lái)越寬,同時(shí)企業(yè)也可以獲取更加豐富的發(fā)展資源,從而讓企業(yè)達(dá)到更高的層次。

    2.差異化營(yíng)銷

    差異化營(yíng)銷不僅僅是一種營(yíng)銷方法還是一種營(yíng)銷理念,通過(guò)差異化營(yíng)銷讓電力施工企業(yè)的特色彰顯出來(lái),這樣將達(dá)到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的效果,同時(shí)也能夠吸引業(yè)主的目光,讓企業(yè)能夠占據(jù)主動(dòng)。差異化營(yíng)銷主要從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)行:

    2.1渠道差異化

    在銷售界有一句經(jīng)典的話語(yǔ):“渠道為王”。由此可見渠道對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。電力施工企業(yè)通過(guò)采用區(qū)域營(yíng)銷一體化的策略來(lái)體現(xiàn)出渠道差異化,這樣就能夠讓企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷與地域特點(diǎn)形成緊密的聯(lián)系,從而讓電力施工企業(yè)占據(jù)主動(dòng)并提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。在實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷一體化的過(guò)程中可以讓企業(yè)與業(yè)主進(jìn)行直接的溝通,這樣就讓整個(gè)銷售與總部化營(yíng)銷形成了鮮明的對(duì)比,從而提高了實(shí)際的營(yíng)銷質(zhì)量與效果。

    2.2品牌差異化

    如何在眾多施工企業(yè)中脫穎而出,其中關(guān)鍵的一點(diǎn)便是讓業(yè)主對(duì)企業(yè)品牌給予認(rèn)可,從而提升企業(yè)在業(yè)主“心目中的地位”,這樣將大大地提升企業(yè)拿下項(xiàng)目的成功率。施工企業(yè)可以借助社會(huì)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)固其本身的形象,以此來(lái)形成品牌效應(yīng),再通過(guò)一些細(xì)致的點(diǎn)綴,比如企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)文化等來(lái)吸引業(yè)主的目光,同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應(yīng)該注意利用自身的特色,以企業(yè)特色為基礎(chǔ)從而讓品牌差異化得以實(shí)現(xiàn)。

    2.3銷售人員差異化

    銷售人員是電力施工企業(yè)拓展市場(chǎng)的先鋒,如果要體現(xiàn)出銷售人員差異化,首先就要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的每位員工進(jìn)行全面的分析,結(jié)合他們的特點(diǎn)分配他們相適應(yīng)的任務(wù)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該注意培養(yǎng)中層管理人員,并對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,以此來(lái)體現(xiàn)出人才之間的差異化,形成層次化的人才階梯從而讓銷售工作能夠更好地展開。

    2.4服務(wù)差異化

    電力施工企業(yè)的產(chǎn)品就是其自身的服務(wù),服務(wù)差異化也將是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素。從客觀角度上看電力施工企業(yè)服務(wù)所涵蓋的范圍很廣,但是工程質(zhì)量是其中最根本的核心內(nèi)容。也就是說(shuō)電力施工企業(yè)的服務(wù)核心就是向業(yè)主提供高質(zhì)量的工程方案、工程設(shè)計(jì)以此來(lái)滿足工程項(xiàng)目的要求,同時(shí)向業(yè)主展示高質(zhì)量的施工設(shè)備,以此來(lái)提升業(yè)主的關(guān)注度。

    3.落實(shí)投標(biāo)工作,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

    投標(biāo)工作是電力施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán),因此必須要將投標(biāo)工作落實(shí)好。投標(biāo)過(guò)程中存在著很大的技巧性,為了讓企業(yè)能夠在投標(biāo)活動(dòng)中更勝一籌,就需要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)對(duì)一些客觀因素進(jìn)行把握,并根據(jù)實(shí)際情況采用相應(yīng)的策略提升投標(biāo)的成功率,主要策略如下:(1)采用合理的手段對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行控制。在工程完成周期、工程質(zhì)量水平都接近的情況下,只有適當(dāng)?shù)亟档蛨?bào)價(jià)才能夠吸引到業(yè)主的注意,這將大大地提升電力施工企業(yè)的中標(biāo)概率。(2)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行合理的編制。在投標(biāo)文件的編制過(guò)程中應(yīng)該對(duì)相關(guān)的細(xì)節(jié)進(jìn)行把握。在采購(gòu)文件上應(yīng)該仔細(xì)閱讀,全面理解并吃透文件,以此來(lái)摸清楚整個(gè)文件的意圖。一旦發(fā)現(xiàn)問題如文件敘述不清,就需要及時(shí)進(jìn)行處理,防止出現(xiàn)雙重報(bào)價(jià)。(3)在投標(biāo)的過(guò)程中要展現(xiàn)出企業(yè)良好的施工方案。(4)進(jìn)行合理的工期設(shè)計(jì)以此來(lái)吸引業(yè)主的注意力。(5)結(jié)合實(shí)際情況,利用不同的報(bào)價(jià)手段攻克業(yè)主,提高奪標(biāo)的成功率。

第7篇：電力銷售方案范文

    1.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)

    關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo),主要是以滿足消費(fèi)者用電量為目的,針對(duì)多變的電力企業(yè)環(huán)境,在與市場(chǎng)有關(guān)的電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,為人們提供相應(yīng)的電力服務(wù),從根本上實(shí)現(xiàn)開拓電力市場(chǎng)的目標(biāo)。

    1.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)

    關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷的中心,主要是指電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷實(shí)現(xiàn)電能交換的過(guò)程,使電能的使用價(jià)值得以充利用,從而使電力企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。由于經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)目標(biāo)決定著電力企業(yè)的生存與發(fā)展,電力市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量取決于電力市場(chǎng)的消費(fèi)者能否愿意購(gòu)買電能并增大電能使用量,即電力市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量,增大電力市場(chǎng)用電客戶。

    1.3電力市場(chǎng)營(yíng)銷的核心

    關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,主要是指電力企業(yè)在適應(yīng)變化多端的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)時(shí),一定要將要重視市場(chǎng)和消費(fèi)者,針對(duì)具體問題,及時(shí)做出相應(yīng)的對(duì)策。電力企業(yè)還必須以滿意的服務(wù)為消費(fèi)者提供合格電能,并且能夠有效科學(xué)地降低成本,快速輸送電能,滿足用電消費(fèi)者的需求是最重要的核心問題。

    二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的目前現(xiàn)狀

    2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

    在現(xiàn)代化建設(shè)的快速發(fā)展的今天,人民生活水平也不斷提高,隨之而來(lái)的是太陽(yáng)能、天然氣等新能源倍受居民喜愛。面對(duì)如些形勢(shì),我國(guó)的電力企業(yè)卻無(wú)動(dòng)于衷,供電企業(yè)對(duì)現(xiàn)有電力市場(chǎng)更是不了解,導(dǎo)致供電產(chǎn)品出現(xiàn)一成不變的現(xiàn)象。毫無(wú)疑問,在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,電力企業(yè)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷手段都落后于電力市場(chǎng)的發(fā)展速度,不便滿不上消費(fèi)者的需求,而且影響電力市場(chǎng)的開拓。

    2.2營(yíng)銷人員素質(zhì)普遍低下

    我國(guó)的電力市場(chǎng)擁有大批工作人員,但是營(yíng)銷人員的素質(zhì)普遍低下,無(wú)可厚非。其具體表現(xiàn)為供電企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人員分配安排結(jié)構(gòu)不夠合理,大部分屬于老員工,年齡大,文化程度低,他們無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代設(shè)備及管理體系的應(yīng)用,對(duì)于服務(wù)質(zhì)量不夠重視,服務(wù)設(shè)施落后而無(wú)法解決問題;其次表現(xiàn)為電力企業(yè)不能有效的管理偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場(chǎng),管理制度非常落后,一部分員工還覺浸在舊的管理思路中,缺乏營(yíng)銷知識(shí)及服務(wù)意識(shí)。

    2.3電力市場(chǎng)無(wú)法滿足用戶

    縱觀整個(gè)電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,由于大部分終端客戶具有特殊性的一面,而電力企業(yè)也不能從根本上解決此類問題,沒有意識(shí)到客戶售后服務(wù)的重要性,缺乏一整套售前與售后的服務(wù)體系。種種這些原因的存在,使得電力市場(chǎng)的銷售出現(xiàn)極大實(shí)際問題甚至愈來(lái)愈烈,嚴(yán)重影響了電力銷售,不利于電力市場(chǎng)在當(dāng)代社會(huì)的健康成長(zhǎng)。因此,當(dāng)然的電力市場(chǎng)明顯形成了一個(gè)客戶需求與電力結(jié)構(gòu)之間的雙重矛盾的電力營(yíng)銷市場(chǎng),無(wú)法滿足用戶需求。

    2.4電力市場(chǎng)營(yíng)銷方式滯后

    我國(guó)當(dāng)前的電力市場(chǎng)營(yíng)銷方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方國(guó)家,陳舊的營(yíng)銷方式給人們?nèi)粘Ｓ秒妿?lái)了很多麻煩,不能保證其順暢銷利用。關(guān)于這種落后的營(yíng)銷方式,首要原因在于大部分人工作人員的責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),而且服務(wù)觀念也非常落后,通常情況下電力企業(yè)總是派工作人員在街頭和社區(qū)散傳單,或者直接登門上訪等。此外,目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)設(shè)施也是陳舊不堪,很少有單位采用新的電力設(shè)備,不能從根本上加快辦理電能應(yīng)用的速度,也沒有提供用電的穩(wěn)定性,經(jīng)常處于停電的癱瘓之中,面臨著眾多電力用戶的投訴和抱怨。另外,電力企業(yè)的工作人員缺乏一定的研究問題的能力,對(duì)客戶的基礎(chǔ)信息不能完整地了解,嚴(yán)重影響了電力市場(chǎng)的有效開發(fā)。

    三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

    3.1加強(qiáng)培養(yǎng)科學(xué)的營(yíng)銷理念

    第一,推進(jìn)現(xiàn)代化的電力市場(chǎng)營(yíng)銷,首先要確立以消費(fèi)者需求為目標(biāo)的營(yíng)銷理念,只有真正在服務(wù)客戶,以客戶為中心,急客戶所急,才能把握電力市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。所以,電力公司一定要加強(qiáng)電網(wǎng)的改造措施,定期估測(cè)電力市場(chǎng)的發(fā)展?jié)撃?及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。第二,電力企業(yè)一定要樹立正確的營(yíng)銷理念,堅(jiān)持以市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向的原則,關(guān)心電力發(fā)展方向,預(yù)測(cè)電力發(fā)展的未來(lái)客戶群體,制定合理的營(yíng)銷目標(biāo),完善配電網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)用電客戶對(duì)各個(gè)方面合格電能的需求。與此同時(shí),電力企業(yè)還必須應(yīng)用高科技通信設(shè)備,全方位服務(wù)于消費(fèi)者,嚴(yán)格規(guī)范電力供應(yīng),實(shí)時(shí)監(jiān)控電電力市場(chǎng)營(yíng)銷的效果是否合乎實(shí)際要求。第三,電力市場(chǎng)還要樹立以用電消費(fèi)者為中心的服務(wù)新觀念,采取新型的科技手段不斷提高電力營(yíng)銷策略,優(yōu)化電力市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)服務(wù)全系。

    3.2創(chuàng)建多種市場(chǎng)營(yíng)銷方案

    第一,關(guān)于電能的優(yōu)勢(shì),主要它具有低環(huán)保,清潔等特點(diǎn),合理使能電能符合國(guó)家環(huán)保能源的政策要求,國(guó)家從根本上持支持態(tài)度,并高度重視。因此,電力企業(yè)可以在推廣宣傳的過(guò)程中,集中體現(xiàn)環(huán)保能源的銷售亮點(diǎn),采取科學(xué)有效的形象設(shè)計(jì)新營(yíng)銷方案。第二,采用靈活營(yíng)銷價(jià)格策略,不斷推行新型的電價(jià)政策,具體問題具體分析,努力確保用電模式與電價(jià)梯度成正比。在電價(jià)分析過(guò)程中,充分考慮各種電量費(fèi)用,針對(duì)不同類型的電力用戶,可以合理地采取差價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),爭(zhēng)取獲得最盈利。第三,采用多種多樣的促銷方式,電力公司可以讓工作人員去公共場(chǎng)合親自推銷為主要方式,而廣告方式次之,全方面促進(jìn)企業(yè)與客戶間的信息交流。此外,盡最大努力向消費(fèi)者傳播電力營(yíng)銷、服務(wù)等先進(jìn)信息理念,并詳細(xì)分析市場(chǎng)客戶群,進(jìn)一步完善社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷體制,增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的信任與支持,從根本上塑造電企新形象。

    3.3重視電力公司自身建設(shè)

第8篇：電力銷售方案范文

12年一個(gè)輪回，電改亦是如此。2015年1月15日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者在瀏覽國(guó)家發(fā)改委官網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，深圳市輸配電價(jià)改革已經(jīng)正式獲得國(guó)家發(fā)改委批復(fù)，首個(gè)監(jiān)管周期（2015年-2017年）的電網(wǎng)輸配電準(zhǔn)許收入和輸配電價(jià)已公布。其實(shí)，早在2014年11月，國(guó)務(wù)院就已經(jīng)原則通過(guò)了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（即新電改方案），如果這一消息屬實(shí)，新電改方案有望在今年3月出臺(tái)。

2015年1月28日，當(dāng)談及深圳電改時(shí)，華北電力大學(xué)教授、能源與電力經(jīng)濟(jì)研究咨詢中心主任曾鳴十分期待，他說(shuō)：“深圳輸配電價(jià)改革的核心是將管住中間與放開兩頭從價(jià)格形成機(jī)制上捋順，摸清輸配電成本是為了有效地管住中間，讓兩頭市場(chǎng)的建立能夠順利進(jìn)行，可以將其視為新電改的第一步。”

電改再啟 鎖定電價(jià)

從我國(guó)現(xiàn)行的電力管理體制看，電力消費(fèi)方和電力生產(chǎn)方之間的信息交流和傳遞是被阻斷的。在分析其成因時(shí)，曾鳴解釋道：“長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)實(shí)行包括上網(wǎng)電價(jià)和銷售電價(jià)的兩端定價(jià)，而輸配電價(jià)包含在銷售電價(jià)之中，電網(wǎng)的輸配環(huán)節(jié)無(wú)法測(cè)算及表現(xiàn)出較精確的獨(dú)立價(jià)值，導(dǎo)致電網(wǎng)企業(yè)本身難以控制電力服務(wù)各環(huán)節(jié)成本，因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益無(wú)法獲得進(jìn)一步的提升動(dòng)力；同時(shí)，上網(wǎng)電價(jià)和銷售電價(jià)聯(lián)動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏購(gòu)電成本、發(fā)電系統(tǒng)容量占用等電價(jià)核算依據(jù)，不同用戶的銷售電價(jià)制定不合理，存在明顯的交叉補(bǔ)貼現(xiàn)象，最終使得價(jià)格信號(hào)無(wú)法反映市場(chǎng)供求狀況?！?/p>

由此可見，供需各方缺乏議價(jià)權(quán)已經(jīng)成為電改攔路石，這一輪電力體制改革的關(guān)鍵顯而易見應(yīng)該是電價(jià)改革。而在確定電價(jià)的過(guò)程中，“電網(wǎng)”是具有天然壟斷性的，根據(jù)電網(wǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，摸清電網(wǎng)成本對(duì)建立一個(gè)健康的電力市場(chǎng)就顯得十分緊迫。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，電力改革的目的就是讓電力這種商品回歸它的市場(chǎng)屬性。對(duì)此，曾鳴表達(dá)了不同觀點(diǎn)。他認(rèn)為：“市場(chǎng)化只是電力體制改革的基本方向，也是達(dá)到電改目標(biāo)的手段之一，但絕非電改的目的。”

回顧整個(gè)電改歷程，國(guó)務(wù)院早在2002年，就印發(fā)了“國(guó)發(fā)[2002]5號(hào)文件”，即《電力體制改革方案》，明確了“政企分開、廠網(wǎng)分開、主輔分離、輸配分開、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”的電力改革總體方向，并提出要引入競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷，建立社會(huì)主義電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。

2007年，國(guó)務(wù)院又頒布了19號(hào)文，落實(shí)5年前提出的電改目標(biāo)，雖然改革的路徑已經(jīng)十分清楚，但現(xiàn)實(shí)卻進(jìn)展緩慢。12年過(guò)后，當(dāng)初制定的電改頂層設(shè)計(jì)仍未實(shí)現(xiàn)，電網(wǎng)企業(yè)通過(guò)低買高賣獲得壟斷利潤(rùn)的方式仍未有實(shí)質(zhì)性的改變，其在輸配環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的壟斷力量不降反增。時(shí)至今日輸配分開仍未實(shí)現(xiàn)，主輔分離不并徹底，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)等電力市場(chǎng)化十分遙遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，電網(wǎng)公司坐吃差價(jià)的運(yùn)營(yíng)模式不改，電改無(wú)從談起。

電網(wǎng)公司現(xiàn)行壟斷經(jīng)營(yíng)模式造成眾多亂象。比如，即使發(fā)電廠自身用電，也必須先以低價(jià)賣給電網(wǎng)公司，再?gòu)碾娋W(wǎng)公司以高價(jià)買回。可見，在現(xiàn)行電力體制下，電網(wǎng)公司的“坐吃差價(jià)”不但制約上游清潔能源發(fā)展，也制約了下游用電企業(yè)的發(fā)展，更不利于自身創(chuàng)新發(fā)展。

輸配價(jià)格 科學(xué)核算

依據(jù)國(guó)家發(fā)改委的要求，深圳市首個(gè)監(jiān)管周期內(nèi)輸配電價(jià)水平分別為0.1435元/千瓦時(shí)、0.1433元/千瓦時(shí)、0.1428元/千瓦時(shí)，與2014年相比下降約0.01元/千瓦時(shí)。對(duì)這三個(gè)逐年遞減的價(jià)格，曾鳴分析稱：“這是科學(xué)核算出來(lái)的，按‘放開兩頭、監(jiān)管中間’的思路，建立獨(dú)立的輸配電價(jià)對(duì)于推動(dòng)電力直接交易非常關(guān)鍵。通過(guò)深圳試點(diǎn)改革，可以摸清輸配電環(huán)節(jié)成本，為將來(lái)全面核定電網(wǎng)輸配電成本做基礎(chǔ)。”

根據(jù)方案，深圳輸配電價(jià)的核價(jià)基礎(chǔ)為深圳供電局有限公司的輸配電資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，電網(wǎng)準(zhǔn)許收入等于準(zhǔn)許成本加上準(zhǔn)許收益加上稅金，輸配電價(jià)總水平等于輸配電總準(zhǔn)許收入除以總輸配電量。在這中間，準(zhǔn)許成本是由折舊費(fèi)加上運(yùn)行維護(hù)費(fèi)而來(lái)，準(zhǔn)許收益等于可計(jì)提收益的有效資產(chǎn)乘以加權(quán)平均資本收益率。稅金包括企業(yè)所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加。

值得注意的是，“準(zhǔn)許成本加合理收益”看起來(lái)簡(jiǎn)單，但事實(shí)上并非如此。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院可持續(xù)發(fā)展研究中心特約研究員張安華說(shuō)：“關(guān)鍵在于‘準(zhǔn)許’和‘合理’，到底準(zhǔn)許多少成本，多少收益是合理的，很難說(shuō)清楚?！?/p>

輸配電價(jià)難以確定的原因是多方面的。首先，中國(guó)的電網(wǎng)總資產(chǎn)約為2.57萬(wàn)億元，涉及領(lǐng)域橫跨金融、制造、礦業(yè)、房地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)工作龐大。其次，國(guó)家發(fā)改委也曾在2007和2008年公布過(guò)輸配電價(jià)和銷售電價(jià)，但其本質(zhì)上只是所謂購(gòu)銷差價(jià)，并非真實(shí)的輸配電價(jià)，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)薄弱。最后，各地差異極大。依據(jù)2007年公布的輸配電價(jià)數(shù)據(jù)，最高的是海南省0.215元/千瓦時(shí)，最低的河南省僅為0.082元/千瓦時(shí)。產(chǎn)生巨大地域差異的原因是，首先各省市的電網(wǎng)建設(shè)年代不同，折舊率不同。其次是農(nóng)電的輸送成本較高，如果一省農(nóng)電多則成本必然高。但有一點(diǎn)是可以確定的，電網(wǎng)的成本必然包括折舊率、運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用、輸電費(fèi)、職工薪酬等。

時(shí)機(jī)成熟 深圳先行

對(duì)于新電改選擇在此時(shí)的深圳開展是有其深刻原因的。這一方面是由于深圳電網(wǎng)建設(shè)于改革開放之后，各項(xiàng)核算數(shù)據(jù)齊全，較為清晰，適于成為輸配電價(jià)核算的樣本，一方面也由于電改條件已成熟。

深圳具備進(jìn)行電力改革試點(diǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。從二十世紀(jì)80年代開始，深圳市在電價(jià)管理機(jī)制和銷售電價(jià)結(jié)構(gòu)等方面就進(jìn)行了創(chuàng)新。設(shè)立了以電價(jià)調(diào)節(jié)準(zhǔn)備金為基礎(chǔ)的浮動(dòng)電價(jià)機(jī)制，然后再依據(jù)用戶的用電負(fù)荷特征數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整電價(jià)結(jié)構(gòu)，形成了區(qū)別于其他地區(qū)的獨(dú)立電價(jià)體系。

深圳供電局所屬的南方電網(wǎng)公司董事長(zhǎng)趙建國(guó)曾表示：“南方電網(wǎng)公司是中國(guó)電力改革的試驗(yàn)田，肩負(fù)為五省區(qū)服務(wù)的責(zé)任和使命，將全力配合國(guó)家電力改革。”按照國(guó)家電價(jià)改革部署，南方電網(wǎng)公司在2013年就已經(jīng)向國(guó)家發(fā)改委和廣東省發(fā)改委提出建議，打算以深圳作為輸配電價(jià)改革進(jìn)行試點(diǎn)。

除了地點(diǎn)的選擇，時(shí)機(jī)的把握也十分關(guān)鍵。曾鳴認(rèn)為，選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間來(lái)重啟電改，主要有以下幾個(gè)原因：一是政治需要。十八屆三中全會(huì)明確提出經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點(diǎn)。電力是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，此時(shí)推動(dòng)電力體制改革，促使市場(chǎng)在電力資源配置中起決定性作用，正當(dāng)其時(shí)；二是環(huán)境允許。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，電力發(fā)展也不會(huì)像過(guò)去那樣出現(xiàn)大幅度波動(dòng)和規(guī)模性短缺的現(xiàn)象。這為改革創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境條件；三是技術(shù)提升。隨著交易平臺(tái)、智能電網(wǎng)等技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)和完善，為電改提供了相對(duì)較好的技術(shù)支撐。

第9篇：電力銷售方案范文

五年后，電力信息化在電力企業(yè)的整個(gè)操作運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)是不可或缺的一部分?，F(xiàn)在胥先生已經(jīng)是電力信息化實(shí)施專家了，他需要甲骨文能幫助他們應(yīng)付每一天、每一周以及每一個(gè)月面臨的新的挑戰(zhàn)。在胥先生規(guī)劃、實(shí)施電力信息化方案的過(guò)程中，他遇到了很多新的電力系統(tǒng)的整合問題，這使得原有的甲骨文的解決方案在技術(shù)層面和實(shí)施層面遇到了很大的挑戰(zhàn)。

我國(guó)的電力工業(yè)已經(jīng)逐漸走出了過(guò)去多年形成的行業(yè)壟斷模式，在未來(lái)的二到三年內(nèi)，電力行業(yè)將始終處于變動(dòng)之中，舊有的產(chǎn)供銷體系被打破，引入了發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，發(fā)電、輸電和配電等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，同時(shí)不斷產(chǎn)生新的需求。

甲骨文在分析了電力行業(yè)的形勢(shì)和電力企業(yè)信息化的議題之后，不是直接照搬國(guó)外的電力行業(yè)的成功案例，直接推給客戶，而是首先和電力行業(yè)的合作伙伴分析這些成功案例中，哪些是適合中國(guó)國(guó)情的，哪些是不符合中國(guó)電力企業(yè)的，然后加入一些具有中國(guó)特色的方案，最后在多次評(píng)估之后，才和中國(guó)電力企業(yè)客戶進(jìn)行交流。每一次交流，用甲骨文大中華區(qū)電信、媒體和公用事業(yè)銷售總監(jiān)蔡靜泓的話來(lái)說(shuō)，就是“首先去聽，其次是想，最后根據(jù)客戶的需要，為他們定做最適合他們的‘新衣’。”

蔡靜泓向記者表示，在實(shí)施電力信息化過(guò)程中，甲骨文面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)。

首先，中國(guó)在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，已經(jīng)成為世界第二大的發(fā)電量與需求量的國(guó)家。中國(guó)面臨具有中國(guó)特色的壓力和挑戰(zhàn)，甲骨文需要對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)溝通，最終如何把電力企業(yè)每一天所面臨的新挑戰(zhàn)融合在甲骨文提供給他們的解決方案里面，這對(duì)甲骨文首先是壓力，同時(shí)也是機(jī)遇。

其次，甲骨文作為一個(gè)世界性的企業(yè)，在電力信息化過(guò)程中，甚至是在中國(guó)市場(chǎng)面臨的最大的挑戰(zhàn)，就是怎么把中國(guó)的管理理念、以及中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)，很好地跟甲骨文每一個(gè)行業(yè)的專家去溝通。以電力行業(yè)為例，之前，有很多電力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都來(lái)自于國(guó)外市場(chǎng)，而中國(guó)電力行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

胥先生表示，自己所在的華電國(guó)際作為一家香港上市的企業(yè)，需要建立可靠、高效的全新管理體制。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華電國(guó)際需要選擇實(shí)施成功率較高且同時(shí)具備先進(jìn)管理理念的信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司層面的財(cái)務(wù)、設(shè)備、物資項(xiàng)目等全面集成，從而提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)管理水平。