網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書精選(九篇)
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第1篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
1工程教育之“工程任務(wù)課程化”的實(shí)施
1.1課程任務(wù)分析
本課程在工程任務(wù)課程化中的目的是使商務(wù)活動(dòng)能在網(wǎng)站中得以實(shí)現(xiàn)；進(jìn)而達(dá)到宣傳和銷售的目的。
1.2與專業(yè)公司結(jié)合
依托學(xué)院專業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體———齊工商貿(mào)有限公司將電子商務(wù)應(yīng)用分解成三大應(yīng)用模塊，10個(gè)子任務(wù)模塊。網(wǎng)店設(shè)計(jì)就是其中的內(nèi)容之一。
1.3考核
以網(wǎng)站策劃與網(wǎng)店設(shè)計(jì)作為項(xiàng)目作業(yè)，同學(xué)們對(duì)商貿(mào)類企業(yè)網(wǎng)站有了深入的認(rèn)識(shí)。教師以項(xiàng)目作業(yè)為載體講解和學(xué)生練習(xí)，2個(gè)人一組設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站策劃書，并制作一個(gè)網(wǎng)店。任務(wù)分組完成后，將項(xiàng)目作業(yè)分解成小模塊，貫穿到每節(jié)課當(dāng)中，做到學(xué)生在每節(jié)課都有任務(wù)，每人都有任務(wù)，最后完成整個(gè)項(xiàng)目。
2電子商務(wù)課程“網(wǎng)店設(shè)計(jì)”教學(xué)設(shè)計(jì)
2.1網(wǎng)店設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
電子商務(wù)包含BTOB、BTOC、CTOC等模式，網(wǎng)店是典型的CTOC模式，也是比較簡(jiǎn)單的一種模式。通過學(xué)習(xí)和研究這種模式，進(jìn)而掌握其他電子商務(wù)商務(wù)模式。網(wǎng)店就是經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬的網(wǎng)上商店，將自家商品的信息到網(wǎng)頁上，成為商家；對(duì)商品感興趣的買家只要輕松地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，甚至足不出戶就可以通過網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向賣家付款，賣家再通過郵寄等方式，將商品發(fā)送給買家。
2.1.1網(wǎng)上開店的基本知識(shí)及技能
Windows操作系統(tǒng)基本使用；互聯(lián)網(wǎng)基本使用；常用軟件基本使用；數(shù)碼相機(jī)拍照基本使用技能；圖片處理的知識(shí)和技能；產(chǎn)品的特性；產(chǎn)品的種類與規(guī)格；產(chǎn)品的使用與維護(hù)；行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的特點(diǎn)等知識(shí)和技能。此外，注意常出現(xiàn)的交易安全問題，如病毒：影響電腦正常工作，破壞電腦上的數(shù)據(jù)；黑客與木馬：盜用電腦上的數(shù)據(jù)和信息，甚至控制電腦；網(wǎng)絡(luò)詐騙：采用各種手段詐騙財(cái)物。
2.1.2物流公司的選擇
中國(guó)郵政：網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍最廣，種類多；價(jià)格固定，安全有保障。快遞公司：網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍有限；價(jià)格可議，上門取貨方便快捷，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。E郵寶：覆蓋范圍廣，價(jià)格較EMS有較大優(yōu)惠，主動(dòng)反饋實(shí)際攬收情況和投遞信息給支付寶，免除了用戶去郵局辦理或電話聯(lián)系上門服務(wù)等環(huán)節(jié)。
2.1.3產(chǎn)品定位
選擇體積較小，方便運(yùn)輸，具備獨(dú)特性或時(shí)尚性，價(jià)格較合理，通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者購(gòu)買欲的產(chǎn)品?？梢越Y(jié)合學(xué)院第三學(xué)期實(shí)習(xí)中校企合作單位，選擇自己熟悉并且適合網(wǎng)上銷售的商品。
2.1.4產(chǎn)品定價(jià)策略
競(jìng)爭(zhēng)策略：時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化?？梢越?jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展。在大多數(shù)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開，這就為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供了方便。據(jù)此可以調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。捆綁銷售：網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過購(gòu)物車或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格更滿意。比較定價(jià)法：如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以在淘寶網(wǎng)上搜索自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱，在查詢結(jié)果中就可以知道同類商品的網(wǎng)上報(bào)價(jià)，然后確定自己的報(bào)價(jià)。
2.2學(xué)生的成功作品展示
分類展示各年級(jí)學(xué)生的網(wǎng)店，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并為下一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)打好基礎(chǔ)。
2.3網(wǎng)店設(shè)計(jì)方法和技巧
申請(qǐng)自己的網(wǎng)店，從添加商品、裝修店鋪、產(chǎn)品定價(jià)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾方面管理網(wǎng)店，并在經(jīng)營(yíng)過程中掌握以下技巧。
2.3.1吸引人的“寶貝”標(biāo)題及其描述
搜索的關(guān)鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對(duì)淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索設(shè)計(jì)標(biāo)題則顯得更為重要。如何給“寶貝”起個(gè)好標(biāo)題，是一門學(xué)問。其中關(guān)鍵詞+促銷語是個(gè)不錯(cuò)的選擇。關(guān)于“寶貝”標(biāo)題在淘寶網(wǎng)也有相關(guān)介紹，新手不妨多學(xué)習(xí)參考一下。如果你銷售的“寶貝”并非廣為人知，則需要好好在“寶貝”描述上下些功夫。一般“寶貝”描述至少有50字。“寶貝”描述包括圖片、文字、格式編排等。網(wǎng)店要用第一人稱口吻，更加口語化的描述“寶貝”。
2.3.2下功夫“裝修”好店鋪
如果有資金或者對(duì)前途充滿信心，建議買個(gè)旺鋪，然后好好設(shè)計(jì)店招以及促銷欄等。好的店鋪裝修會(huì)更加吸引人和更值得信賴，正如平時(shí)逛街的時(shí)候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。當(dāng)然，不是旺鋪也可以盡量的裝點(diǎn)的漂亮一些，如自己設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性化的“寶貝”描述模板，上傳一個(gè)好的店標(biāo)等。
2.3.3想方設(shè)法提高網(wǎng)店知名度和信譽(yù)度
淘寶網(wǎng)目前盈利主要是提供一些增值服務(wù)，這些有償服務(wù)購(gòu)買后還是有效果的。例如，旺鋪、加入消保、商盟等，對(duì)客戶轉(zhuǎn)化率的提高非常重要，也是提高網(wǎng)店知名度的重要手段之一。網(wǎng)店的信譽(yù)度依然是許多買家衡量一個(gè)店鋪好壞的重要指標(biāo)。因此，努力提高網(wǎng)店的信譽(yù)度不容忽視，應(yīng)遵循以下兩個(gè)主要思路：一是讓更多的客戶購(gòu)買本店商品；二是讓所有購(gòu)買本店商品的顧客均購(gòu)買6件以上商品。在具體經(jīng)營(yíng)過程中，可以通過多種方法去實(shí)現(xiàn)。
第2篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》；課程改革；雙導(dǎo)師
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）17-0169-02
導(dǎo)師制由來已久，它最早源于英國(guó)牛津大學(xué)，是牛津大學(xué)基于傳統(tǒng)的精英人才培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。隨后世界各國(guó)高校紛紛仿效實(shí)施導(dǎo)師制度?！半p導(dǎo)師制”人才培養(yǎng)模式（以下簡(jiǎn)稱“雙導(dǎo)師制”）是在校企合作深度融合的基礎(chǔ)上，借鑒英國(guó)“導(dǎo)師制”和德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)立的。雙導(dǎo)師制指高職教育中由校內(nèi)專任教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的全過程。在教學(xué)過程中，兩位導(dǎo)師分別負(fù)責(zé)不同的教學(xué)內(nèi)容，校內(nèi)專任教師在課堂內(nèi)專管教學(xué)，負(fù)責(zé)學(xué)生課程學(xué)習(xí)與指導(dǎo)；企業(yè)指導(dǎo)教師側(cè)重學(xué)生在課堂外的能力訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生在職業(yè)道德、實(shí)踐技能、組織協(xié)調(diào)、管理溝通等方面的訓(xùn)練。近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)活動(dòng)策劃課程需要達(dá)到更高的程度才能夠滿足企業(yè)對(duì)人才的需要?！峨娮由虅?wù)活動(dòng)策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導(dǎo)師制”引入課堂，通過企業(yè)真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)策劃任務(wù)，讓學(xué)生分析市場(chǎng)、制定商務(wù)活動(dòng)策劃方案、撰寫策劃案、執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運(yùn)作中了解電子商務(wù)活動(dòng)策劃的工作任務(wù)，以及理解電子商務(wù)商務(wù)活動(dòng)策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務(wù)活動(dòng)策劃的價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)策劃的真諦。因此，本院的《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程教學(xué)是順應(yīng)時(shí)代的腳步進(jìn)行的必要的教學(xué)改革探索與實(shí)踐。
一、“雙導(dǎo)師制”下的《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程定位與教學(xué)目標(biāo)
1.課程定位?！半娮由虅?wù)活動(dòng)策劃”是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動(dòng)的管理和策劃概念，并通過企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目實(shí)際操作流程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務(wù)活動(dòng)策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范，適當(dāng)?shù)赜?xùn)練學(xué)生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
2.課程教學(xué)目標(biāo)。課程以《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等課程為基礎(chǔ)，通過專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力等三方面的培養(yǎng)，達(dá)到提高學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)。（1）知識(shí)目標(biāo)。著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動(dòng)的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范。（2）技能目標(biāo)。使得學(xué)生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動(dòng)策劃的基本方法與流程。（3）素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析能力，提高學(xué)生市場(chǎng)敏感度，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導(dǎo)師制”下的課程教學(xué)設(shè)計(jì)
1.課程設(shè)計(jì)理念。課程緊緊圍繞學(xué)生電子商務(wù)策劃技能等綜合職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，通過企業(yè)調(diào)研、專家研討，對(duì)電子商務(wù)的活動(dòng)策劃崗位分析，針對(duì)電子商務(wù)高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)與學(xué)習(xí)興趣，專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性地突出電子商務(wù)活動(dòng)策劃的技巧，確定“立足電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目教學(xué)，提升學(xué)生綜合性技能”的課程設(shè)計(jì)理念。
2.校企合作開發(fā)課程內(nèi)容。課程以實(shí)用為主，按照項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的思路重構(gòu)課程內(nèi)容體系，以崗位真實(shí)的工作任務(wù)為基礎(chǔ)，遵照認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，采取理論與實(shí)踐一體化教學(xué)方法、校企合作共同設(shè)計(jì)，共同開發(fā)項(xiàng)目課程資源。本課程根據(jù)電子商務(wù)策劃崗位業(yè)務(wù)技能要求，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)。2014―2016年分別引入的項(xiàng)目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發(fā)本門課程內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)了電商活動(dòng)文案策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣活動(dòng)策劃、電子商務(wù)廣告活動(dòng)策劃、電子商務(wù)促銷活動(dòng)策劃等四大技能實(shí)操體系，以四大項(xiàng)目為切入點(diǎn)，以職業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，序化教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其職業(yè)性。
3.實(shí)行“雙導(dǎo)師制”下的理實(shí)一體化教學(xué)。（1）理實(shí)一體化教學(xué)組織。教師在課堂上講授電商促銷活動(dòng)策劃、電商廣告活動(dòng)策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動(dòng)策劃等理論知識(shí)，學(xué)生在課堂內(nèi)完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，課堂外學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式實(shí)踐課堂內(nèi)容。課程設(shè)置項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每個(gè)學(xué)期末都有團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)展示并評(píng)比、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示和成功經(jīng)驗(yàn)分享。（2）“雙導(dǎo)師制”，即本院專任教師擔(dān)任課堂理論指導(dǎo)老師，企業(yè)出任項(xiàng)目實(shí)操技能指導(dǎo)教師。實(shí)現(xiàn)了“雙導(dǎo)師制”教學(xué)，本課程2014―2016年，本專業(yè)校企合作單位廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)。積極探索課程考核與評(píng)價(jià)方式。一是多元化考核主體，由學(xué)生、任課教師、企業(yè)兼職教師實(shí)施多元評(píng)價(jià)；二是多維度考核指標(biāo)，以能力考核為核心，綜合考核專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、方法能力、職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作、道德素質(zhì)等；三是多樣化考核方式，根據(jù)該課程的特點(diǎn)和要求，采取筆試、口試、實(shí)際操作、作品展示、成果匯報(bào)等多種方式進(jìn)行考核。
三、“雙導(dǎo)師制”下的課程實(shí)操性項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容組織與安排
根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”課程教學(xué)資源進(jìn)行選取，首先所選取的教學(xué)資源必須是與企業(yè)、行業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)；其次，所選取的“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”課程教學(xué)資源必須與學(xué)生職業(yè)能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展需求相符合。該課程以本院校企合作項(xiàng)目為背景，把學(xué)生進(jìn)行分組，每組5人左右，承接廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司等校企合作企業(yè)的不同的項(xiàng)目，利用這些項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容組織與設(shè)計(jì)，具體項(xiàng)目安排如下：項(xiàng)目一：電商促銷活動(dòng)策劃：（1）收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)；（2）確定活動(dòng)主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（3）確定促銷活動(dòng)主題；（4）確定活動(dòng)主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（5）制定小組整體構(gòu)思與具體目標(biāo)。項(xiàng)目二：電商軟文化營(yíng)銷活動(dòng)策劃：（1）市場(chǎng)背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評(píng)估。項(xiàng)目三：電商廣告活動(dòng)策劃：（1）廣告策劃調(diào)研；（2）產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)；（3）產(chǎn)品廣告策略。項(xiàng)目四：電商品牌推廣活動(dòng)策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標(biāo)；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創(chuàng)新
1.符合高職特點(diǎn)，突出實(shí)用性，突出實(shí)踐技能。本課程為了適應(yīng)高職教育的特點(diǎn)，以實(shí)用為主，將重點(diǎn)放在與商務(wù)策劃的方法、策略、技巧及電子商務(wù)活動(dòng)策劃的運(yùn)作上，按照項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的思路，首創(chuàng)性的精心設(shè)計(jì)了電四大實(shí)訓(xùn)技能項(xiàng)目，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生策劃崗位實(shí)操技能，突出實(shí)用性、實(shí)踐性。
2.專任教師、企業(yè)兼職教師“雙導(dǎo)師”共同授課，本專業(yè)有豐富的校企合作項(xiàng)目化教學(xué)資源與兼職師資，近3年均有本專業(yè)校企合作企業(yè)派兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)，校企融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3.課程由校企合作開發(fā)，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)，以真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目為載體，通過校企合作的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，讓教學(xué)過程真正做到老師在實(shí)戰(zhàn)中教，學(xué)生“在項(xiàng)目中學(xué)，在企業(yè)中做”，從而掌握過硬的電子商務(wù)策劃技能。引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)是一件很難的事情，但在我們專業(yè)教師的指導(dǎo)下，通過“雙導(dǎo)師制”法，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組根據(jù)自己的方案和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，先后為本地企業(yè)與店鋪提供優(yōu)秀策劃案作品20多項(xiàng)，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業(yè)甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
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第3篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；素質(zhì)化命題；做中考；考試改革
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
21世紀(jì)，隨著網(wǎng)絡(luò)普及，電子商務(wù)迅速發(fā)展，2013年，武昌理工學(xué)院根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，設(shè)置了電子商務(wù)本科專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)是學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)，同時(shí)是湖北省綜合改革試點(diǎn)專業(yè)和湖北省高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃本科項(xiàng)目。因此，加強(qiáng)電子商務(wù)課程教學(xué)和素質(zhì)化命題考試改革，成為電子商務(wù)系的工作重點(diǎn)。
“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”， 電子商務(wù)是特別重視實(shí)際操作的專業(yè)，筆者在武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)系講授《電子商務(wù)概論》課程過程中，依托學(xué)院的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，結(jié)合電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在課堂上組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐，取得了積極的成效，所帶電子商務(wù)概論課程的學(xué)生，組成了多個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，參加全國(guó)電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”比賽，獲得全國(guó)及湖北賽區(qū)比賽多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，有一部分電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)取得項(xiàng)目盈利，學(xué)生通過項(xiàng)目社會(huì)實(shí)踐掙得一部分生活費(fèi)，獲得了學(xué)生好評(píng)。
一、《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革的背景
2014年，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為727萬，相比2013年的699萬大學(xué)畢業(yè)生增加了28萬，大學(xué)生人才市場(chǎng)供給不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭，給大學(xué)生就業(yè)帶來了越來越多的壓力。實(shí)際進(jìn)入職場(chǎng)的大學(xué)生數(shù)量再次創(chuàng)歷史新高，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。素質(zhì)化命題可以加深大學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)。
長(zhǎng)期以來，我國(guó)本科教育以應(yīng)試教育為主，傳統(tǒng)課程體系考試下，有幾個(gè)突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)；構(gòu)建開放式的課程考試體系；激發(fā)學(xué)生的自我奮斗、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我完善的潛能和意識(shí)；使課程考試改變單純的“以知識(shí)為中心”方法，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力并重；改變傳統(tǒng)的“以書本為中心”的考試現(xiàn)象，重視實(shí)踐考試，重視學(xué)生技能的考試。
《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革，是本著把課堂還給學(xué)生，在課堂和考試中將理論課和實(shí)踐課結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐中，如果有項(xiàng)目實(shí)踐的良好體驗(yàn)，可以成為人生的經(jīng)驗(yàn)；有受到挫折的體驗(yàn)，可以成為教訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是課程的最好體驗(yàn)。因此，電子商務(wù)素質(zhì)化命題體系是以培養(yǎng)能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的復(fù)合型人才為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以實(shí)戰(zhàn)演練為考試常態(tài)的途徑。
通過《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革，可以將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和課程教學(xué)緊密結(jié)合，電子商務(wù)專業(yè)是實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，必須在考試中注重實(shí)踐環(huán)節(jié)，素質(zhì)化命題體現(xiàn)在電子商務(wù)項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、策劃分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)組成等多方面，全面考核和提升學(xué)生操作技能。從大一開始就讓電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生參加到電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，在真實(shí)項(xiàng)目操作中從“做中考”。
二、《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革的內(nèi)容
《電子商務(wù)概論》素質(zhì)化命題改革都實(shí)施了開發(fā)內(nèi)化教學(xué)，以培養(yǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質(zhì)化命題，開發(fā)學(xué)生潛質(zhì)潛能，引導(dǎo)和促成學(xué)生將觀念、品格、知識(shí)、能力、方法內(nèi)化成為素質(zhì)。改變傳統(tǒng)的電子商務(wù)教學(xué)考試模式，使學(xué)生能更加適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子商務(wù)的發(fā)展。
“做中考”素質(zhì)化命題改革內(nèi)容體現(xiàn)在撰寫電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書，體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)和技能，素質(zhì)考試命題內(nèi)容包括：
1.知識(shí)素質(zhì)
（1）網(wǎng)店名稱和產(chǎn)品內(nèi)容：要求說明特點(diǎn)、模仿對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴；
（2）市場(chǎng)需求分析：定位準(zhǔn)確，核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成，商業(yè)價(jià)值、盈利模式；
（3）項(xiàng)目戰(zhàn)略：對(duì)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，網(wǎng)店項(xiàng)目目的明確、合理。
2.能力素質(zhì)
（1）團(tuán)隊(duì)組成：人員的具體要求，團(tuán)隊(duì)文化，制度建設(shè)；
（2）分工合作（表格）：團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃安排；
（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點(diǎn)，采用哪些支付和物流方式。
3.方法素質(zhì)
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：營(yíng)銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；
（2）財(cái)務(wù)預(yù)算分析（表格）：詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)成本控制管理合理；
（3）電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成功因素。
在教學(xué)和考試過程中，要求學(xué)生注冊(cè)真實(shí)的網(wǎng)站或網(wǎng)店，通過電子商務(wù)網(wǎng)店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實(shí)環(huán)節(jié)的操作，提升學(xué)生的素質(zhì)。
三、 “做中考”素質(zhì)化命題的具體實(shí)施
電子商務(wù)是一門交叉學(xué)科，需要有關(guān)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，以及企業(yè)商務(wù)和管理知識(shí)。因此，電子商務(wù)素質(zhì)化命題內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息技術(shù)與企業(yè)商務(wù)、營(yíng)銷理念的有機(jī)整合，即網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)、電子商務(wù)物流知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法知識(shí)等內(nèi)容的有機(jī)整合。要有利于學(xué)生個(gè)性的充分發(fā)展，“做中考”素質(zhì)化命題基本要求是：
（1）了解電子商務(wù)的基本框架、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)分析；
（2）了解電子商務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)以及電子商務(wù)在企業(yè)的作用；
（3）學(xué)習(xí)電子商務(wù)各種類型的流程，掌握各種類型電子商務(wù)活動(dòng)的運(yùn)作；
（4）學(xué)習(xí)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合，如何運(yùn)用和實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷的理念；
（5）學(xué)習(xí)電子商務(wù)物流配送流程，設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)電子商務(wù)物流配送方案；
（6）學(xué)習(xí)如何為企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站；
（7）學(xué)習(xí)、了解電子支付以及網(wǎng)絡(luò)交易的安全管理；
（8）學(xué)習(xí)如何與企業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐相結(jié)合。
在素質(zhì)化命題過程中，創(chuàng)設(shè)實(shí)際電子商務(wù)工作情境尤其重要，根據(jù)電子商務(wù)的具體技能，設(shè)置素質(zhì)化命題的觀測(cè)點(diǎn)，使學(xué)生能夠利用自己掌握的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)去同化當(dāng)前學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，從而達(dá)到掌握新知識(shí)的目的，素質(zhì)化命題評(píng)價(jià)表見表1。
表1 《電子商務(wù)素質(zhì)考試》素質(zhì)化命題評(píng)價(jià)表
姓名 學(xué)號(hào) 班級(jí)
項(xiàng)目
名稱 時(shí)間 平均得分
項(xiàng)目主要內(nèi)容
過 程 評(píng) 價(jià)
分值 個(gè)人自評(píng) 小組評(píng)定 教師評(píng)定
觀測(cè)點(diǎn)
1、電商網(wǎng)店定位
[1] 策劃背景 10
[2] 商業(yè)模式和產(chǎn)品特點(diǎn) 20
2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理
[1] 市場(chǎng)需求分析 20
[2] 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5
[3] 合作伙伴分析 5
[4] SWOT和比較優(yōu)勢(shì) 10
[5] 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 10
[7] 營(yíng)銷策略 10
[8] 財(cái)務(wù)管理分析 10
得分
合計(jì)
四、實(shí)施電子商務(wù)課程素質(zhì)化命題的幾點(diǎn)收獲
電子商務(wù)概論課程素質(zhì)化命題貫徹了實(shí)踐教學(xué)導(dǎo)向，告訴學(xué)生不能用盼望的眼光等待未來，學(xué)生必須用行動(dòng)具體實(shí)施電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐，通過參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全過程，體驗(yàn)了從項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析、項(xiàng)目推廣等電子商務(wù)實(shí)踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。
1.突出了“技能培養(yǎng)”的特點(diǎn)。推行素質(zhì)化命題，更突出了技能訓(xùn)練是電子商務(wù)本科教育的核心，是培養(yǎng)學(xué)生操作技能的重要環(huán)節(jié)。在素質(zhì)化命題內(nèi)容、方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上，與行業(yè)需要、行業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，擺脫了傳統(tǒng)考試模式，更加突出了電子商務(wù)實(shí)踐技能的重要性。
2.提高了教師的理論水平和實(shí)踐能力。過去，專業(yè)理論課和實(shí)訓(xùn)課分別由不同教師擔(dān)任，往往是專業(yè)理論課教師實(shí)際操作能力差，而實(shí)訓(xùn)課教師理論水平低，電子商務(wù)系的老師有目的地開展了素質(zhì)化命題研究，交流經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)互補(bǔ)。
3.加強(qiáng)了教材的專業(yè)性。采用素質(zhì)化命題，有一整套完整的教學(xué)訓(xùn)練程序，而程序中的每個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)都有理論結(jié)合點(diǎn)，同一結(jié)合點(diǎn)上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識(shí)。顯然，我們?cè)瓉硎褂玫膶I(yè)教材不能完全起到上述作用，素質(zhì)化命題打破了現(xiàn)有的教材體系，加強(qiáng)了專業(yè)性，正確地解決了學(xué)科體系的系統(tǒng)性與實(shí)踐所需知識(shí)綜合性的矛盾。
4.避免了講授知識(shí)的重復(fù)性。原有的考試方法，由于受傳統(tǒng)教育模式的束縛，致使每科教學(xué)各自為政，內(nèi)容重復(fù)，課時(shí)膨脹。如電子支付，在《電子商務(wù)概論》和《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》中同時(shí)都有，增加了課時(shí)數(shù)，教學(xué)效果卻不一定好。采用素質(zhì)化命題，就加強(qiáng)了同一結(jié)合點(diǎn)上相關(guān)科目的協(xié)調(diào)配合，避免了知識(shí)重復(fù)講授。
5.提高了學(xué)生的知識(shí)水平和實(shí)踐能力。實(shí)行素質(zhì)化命題以來，學(xué)生的理論知識(shí)和操作能力得到了很大的提高，知識(shí)和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務(wù)應(yīng)用能力普遍提高。
電子商務(wù)素質(zhì)化命題下，學(xué)生處于主動(dòng)參與式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)生是帶著真實(shí)的任務(wù)學(xué)習(xí)，是典型的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式之下的學(xué)習(xí)，基于真實(shí)的交易和管理情境的學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思路是不同的，對(duì)商品的選擇是不同的，店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也各有千秋，遇到的問題更多的是個(gè)性化的問題，因此他們的學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)參與式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。素質(zhì)能力是練出來的，不是教出來的，電子商務(wù)素質(zhì)化命題下，教師教育的重點(diǎn)不再是知識(shí)，而是知識(shí)+能力；教師教學(xué)藝術(shù)的體現(xiàn)不再是教什么，而是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做。教師要有指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實(shí)槍地演練；還要成為學(xué)生的朋友，與學(xué)生共同體會(huì)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)過程中的幸福與挫折。
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第4篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
年輕時(shí)尚風(fēng)服裝網(wǎng)店策劃書
前言：隨著人們的生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物日漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)趨勢(shì)。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。
1、整體市場(chǎng)分析
截至2009年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，較2008年底增長(zhǎng)13.4%,上網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。以上數(shù)據(jù)為網(wǎng)上購(gòu)物的切實(shí)可行奠定了基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率呈上揚(yáng)的趨勢(shì)，而以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上購(gòu)物以超快的速度發(fā)展成熟。
淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率已經(jīng)達(dá)到81.5%,居第一位。位列第二三位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率分別為16.6%和13.6%.淘寶網(wǎng)與這兩個(gè)網(wǎng)站的用戶市場(chǎng)份額差距為近65個(gè)百分點(diǎn)，淘寶網(wǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)淘寶網(wǎng)的第一地位很難被超越。
2、淘寶熱銷產(chǎn)品排行
網(wǎng)購(gòu)日益成為主流消費(fèi)，生活家居類產(chǎn)品在網(wǎng)上日益熱銷，數(shù)碼類產(chǎn)品保持持續(xù)增長(zhǎng)。那了解到淘寶市場(chǎng)發(fā)展前景，那么我們就選擇了排行第一的產(chǎn)品——服飾。
3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析
網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到29歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
4、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
以上數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大。但是問題也來了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)誰都可以做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就多，所以我們們的網(wǎng)店必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性。
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱：集美服飾
網(wǎng)站定位：主要提供一個(gè)女性服裝銷售平臺(tái)。定位于16-35歲的女性。
網(wǎng)店地址：*****
服裝不論是在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下，都有著巨大的潛力，而愛美的女性無疑成為我們網(wǎng)店的重點(diǎn)對(duì)象。自古以來，愛美之心，人皆有之。對(duì)于女性來說，尤其甚之。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神上的追求也越來越高。愛美的女性對(duì)潮流的追求也越來越甚。而女性對(duì)時(shí)裝的追求就成了我們網(wǎng)店的賣點(diǎn)。
1、利益定位
根據(jù)服裝所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站提供售前、售中和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)度的跟蹤。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的角度、賦予商品能滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶喜好的特性及優(yōu)點(diǎn)，但由于每位客戶都有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，真正影響客戶購(gòu)買的決定因素，是客戶認(rèn)為通過使用產(chǎn)品能得到的利益。
2、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
三、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者類型分析
（1）簡(jiǎn)單型。簡(jiǎn)單型的顧客需要的是方便、直接的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。他們上網(wǎng)時(shí)間較少，但他們進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交易成功率卻很大。銷售商或零售商要為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在網(wǎng)站上購(gòu)買商品將會(huì)節(jié)約更多的資金和時(shí)間。
（2）前衛(wèi)型。這種類型的顧客所占比率不是很大，但他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)花費(fèi)的時(shí)間卻很長(zhǎng)，同時(shí)他們?cè)L問的網(wǎng)頁是其他網(wǎng)民的幾倍，他們對(duì)經(jīng)常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站很感興趣，喜歡時(shí)尚、前衛(wèi)的東西。
（3）接入型。接入型的顧客是指剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的新手，他們購(gòu)物不多，喜歡網(wǎng)絡(luò)聊天和發(fā)送免費(fèi)問候卡。那些擁有著名傳統(tǒng)品牌的企業(yè)應(yīng)對(duì)這群人保持足夠的重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新手更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。
（ 4）議價(jià)型。議價(jià)型顧客有一種趨向購(gòu)買便宜商品的本能，他們喜歡討價(jià)還價(jià)，并有強(qiáng)烈的愿望在交易中獲勝。
（5）定期型和運(yùn)動(dòng)型。定期型和運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都是被網(wǎng)站的內(nèi)容所吸引。定期型的網(wǎng)民常常訪問新聞和商務(wù)網(wǎng)站，而運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)民喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂網(wǎng)站。
目前，網(wǎng)絡(luò)銷售商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民，并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)銷售商應(yīng)將注意力集中在其中的一、兩種類型上，這樣才能有針對(duì)性的實(shí)施營(yíng)銷。
2、消費(fèi)行為
通常，營(yíng)銷者通過日常銷售活動(dòng)就能很好地了解消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，許多營(yíng)銷經(jīng)理失去了同消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。他們不得不越來越多地借助于消費(fèi)者調(diào)研來回答關(guān)于市場(chǎng)的關(guān)鍵問題，這樣就形成了傳統(tǒng)的"6W1H"的消費(fèi)者購(gòu)買行為分析框架。根據(jù)傳統(tǒng)的"6W1H"框架以及Internet用戶上網(wǎng)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者提出的六個(gè)思考問題，可以幫助營(yíng)銷者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更清晰的了解，為營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展奠定基礎(chǔ)。
5、支付工具
使用支付寶平臺(tái)支付，凡是網(wǎng)上開通了網(wǎng)銀的銀行均可在線支付
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
1、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略，主要是產(chǎn)品專業(yè)化，在滿足顧客基本要求的情況下，從事某一條產(chǎn)品線的營(yíng)銷，但盡可能多地增加其線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，面向更多的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品差異化策略，就是提供別具一格的產(chǎn)品線或營(yíng)銷項(xiàng)目，以爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)到之處，從而取得差異優(yōu)勢(shì)。我們的棉鞋有手工制作的，也有機(jī)器制作的，充分根據(jù)消費(fèi)者的差異化選擇銷售。
3、新產(chǎn)品開發(fā)策略，在現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷開拓新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者求新求異的需求特點(diǎn)。這樣不僅可以吸引更多的消費(fèi)者，而且可以充分利用現(xiàn)有資源，減少成本。
4、品牌策略，品牌策略不只是高檔奢侈品才有的專利，我們的服裝也可以，我們可以提夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及讓顧客滿意的服務(wù)，從而在消費(fèi)者的心目中留下好的印象。
5我們緩慢滲透策略。即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來推出某種新產(chǎn)品，這種策略適用于市場(chǎng)容量很大、消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)環(huán)境。
6成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)"穩(wěn)"字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>
（1）進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。
（2）尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
（3）改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。（ 4）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買行動(dòng)。
上述的四項(xiàng)策略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)擴(kuò)張，在拓寬企業(yè)的市場(chǎng)空間的同時(shí)，也增大了營(yíng)銷費(fèi)用。但從長(zhǎng)期看，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略會(huì)增大企業(yè)的市場(chǎng)份額，單位產(chǎn)品的營(yíng)銷成本也必然下降，可以獲得更多的利潤(rùn)。
2、定價(jià)策略
我們的網(wǎng)店目標(biāo)是中、低端的人群，也就是大多數(shù)是拿著父母錢過生活的學(xué)生人群。本店是處于起步階段的，而且在資金這一方面是非常有限的，所以，現(xiàn)在在定價(jià)這一方面盡量做的比別人價(jià)格低一點(diǎn)，賺取的利潤(rùn)少一點(diǎn)，加大推廣、宣傳度，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度，以便打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)回收成本，賺取利潤(rùn)。在網(wǎng)店處于比較成熟的時(shí)段，我們還會(huì)針對(duì)中、高端的人群進(jìn)行新的市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的一些更高端的需求，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)，前景是非常可觀的。我們會(huì)采取以下方法來吸引顧客的注意：
1、數(shù)量折扣，
指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買，或集中向本企業(yè)購(gòu)買。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買，成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。
2、季節(jié)折扣，
在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
3、促銷策略
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
網(wǎng)上折價(jià)促銷是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù) 的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
5、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。
以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、定制營(yíng)銷
可根據(jù)不同消費(fèi)者的需求定做尺寸大小，款式，顏色等的選擇
這一方法是迎合了消費(fèi)者的個(gè)性需求。
可以制定幾個(gè)套餐計(jì)劃，按照不同的風(fēng)格，如可愛風(fēng)、休閑風(fēng)、Ladies等風(fēng)格供消費(fèi)者選擇，再配上消費(fèi)者所喜歡的顏色，款式，把個(gè)性需求發(fā)展到最大化。
5、網(wǎng)店推廣
通過在校內(nèi)、51、QQ空間發(fā)貼的形式來宣傳網(wǎng)店；讓所有的校內(nèi)，51,QQ好友紛紛來訪問，收藏，從而增加人氣和收藏量。
、。線上和線下推廣相結(jié)合
線上推廣： 通過郵箱發(fā)送郵件給所認(rèn)識(shí)的客戶，可先發(fā)給好友，再通過好友繼續(xù)宣傳網(wǎng)店；友情鏈接；BBS公告欄；櫥窗推薦；掌柜推薦等方式。
線下推廣：制作簡(jiǎn)單的小海報(bào)，貼在學(xué)校的各個(gè)報(bào)刊欄，安排幾個(gè)小組成員在上學(xué)，放學(xué)的高峰期派發(fā)傳單。由于網(wǎng)購(gòu)群體學(xué)生占多數(shù)，那么我們就選擇在校園內(nèi)的廣播里面消息，告知大家我們淘寶上的店名，并且公布我們店的促銷信息
2、商品聯(lián)合推廣
與其他小組的網(wǎng)店的物品進(jìn)行聯(lián)合推廣，相互友情鏈接，有時(shí)還可以達(dá)到互補(bǔ)性的作用，比如有些顧客在我們這買了衣服，那么就要選擇佩戴什么帽子或者掛飾，我們就與關(guān)于帽子的店鋪互相鏈接，互相增加收藏量和訪問量
3、借助第三方信息平臺(tái)
在百度貼吧，在各大論壇里帖子，宣傳網(wǎng)店及最新活動(dòng)，在帖子中通過圖片來設(shè)置超級(jí)鏈接，或者通過帖子中牽涉到你店鋪服務(wù)的文字，來設(shè)置。登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)店，這樣你的網(wǎng)店就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。
4、網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化，讓頁面在搜索引擎里排的靠前，這樣就可以達(dá)到我們推廣店鋪的效果了。我們的產(chǎn)品名稱、寶貝描述盡可能的運(yùn)用到比較容易搜索的詞語，并且多些關(guān)鍵字，這樣顧客搜索到我們寶貝的幾率就多些。譬如，"09春夏新款歐韓版甜美混搭淑女個(gè)性時(shí)尚休閑短袖連衣裙" 因?yàn)镸M就喜歡個(gè)性、甜美、淑女、時(shí)尚等具有不同元素的服飾，那么我們店鋪的寶貝也就提高在線瀏覽率。
本著誠(chéng)信為本的基本原則；要有足夠的熱情和耐心和客戶交流；對(duì)待客戶要親切、友好；要及時(shí)發(fā)貨，不要延遲發(fā)貨時(shí)間，爭(zhēng)取客戶對(duì)本店的滿意度；注重售后服務(wù)，盡量解決客戶的疑問和難題。
六、財(cái)務(wù)管理
1、投資分析
網(wǎng)店的總成本：1800 RMB（小組成員每人三百）
網(wǎng)店商品成本：1585 RMB
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：30 RMB
寬帶費(fèi)用：50 RMB
電話費(fèi)：30 RMB
辦公費(fèi)用：20 RMB （本子等等）
流動(dòng)資金：85.00 RMB
十一月份報(bào)表：現(xiàn)金流量表
SWOT分析
自身優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)
1、迎合潮流、款式新穎、品種多樣。
2、無需要壓貨風(fēng)險(xiǎn)，可直接跟廠家退貨，不需要擔(dān)心滯銷貨庫(kù)。
3、 一件： 不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量，一件起發(fā)。
4、結(jié)算方式買賣雙方都使用支付寶，實(shí)現(xiàn)了買家收到貨滿意后再付款，減少了顧客的顧慮。
5、網(wǎng)店可為顧客量身定做服飾，代購(gòu)各類時(shí)尚飾品，活躍了店鋪氣氛，提高了人氣。
6、 網(wǎng)店定期回訪顧客，禮節(jié)購(gòu)物贈(zèng)送禮品，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度，提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。
7、溝通工具多樣，如QQ、淘寶旺旺、手機(jī)短信、e-mail等，能及時(shí)解決顧客的問題。
8、 對(duì)無網(wǎng)銀客戶，多種結(jié)算方式并用，如貨到付款、郵政銀行轉(zhuǎn)帳等。
9、與商家合作時(shí)間長(zhǎng)，且廠家發(fā)貨及時(shí)，物流便利，有專人負(fù)責(zé)發(fā)貨，售后服務(wù)有保證。
價(jià)格相對(duì)其他商家的同類商品便宜。 l
因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用級(jí)別很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。
10、 網(wǎng)店的平郵一律8元，快遞一律12元，使得小物品的郵費(fèi)偏高，不利于銷售。
11、店鋪的設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步改進(jìn)，店鋪在推廣方面做的還不夠，需加強(qiáng)力度，另外，發(fā)精帖的回帖太少，店鋪的瀏覽量不是很高。
外部機(jī)會(huì)（Opportunities） 外部威脅（Treats）
隨著管理的改善，對(duì)店面進(jìn)行裝橫，對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)店信用，對(duì)商品的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，能夠不斷的進(jìn)步，做到更好。
在網(wǎng)上開網(wǎng)店的人非常，做的很好的人也很多，他們的信用級(jí)別很高，網(wǎng)店裝修也很好，網(wǎng)站推廣也很成功，相比他們，對(duì)我剛起步的網(wǎng)站發(fā)展有很大阻礙，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：我們的網(wǎng)店是處于起步的階段，在淘寶網(wǎng)，服裝這一塊的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大的，我們對(duì)服裝市場(chǎng)的了解不夠透徹，并且，我們沒有行業(yè)關(guān)系，知名度也還是基本還沒有的。
第5篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
在今天這個(gè)人才輩出、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為人們勝利的重要利器。生涯規(guī)劃是對(duì)個(gè)人一生的規(guī)劃。一個(gè)人只有在擁有了一個(gè)規(guī)劃之后，才能判斷一個(gè)機(jī)會(huì)是否真的是機(jī)會(huì)，否則就無法判斷自己所走的是正確的還是錯(cuò)誤的。因此，我試著擬一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好設(shè)計(jì)一下，我相信只要保持一顆進(jìn)取之心，同時(shí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，成功就不再是一件難事。
一、自我分析
1、現(xiàn)在的我
初中的時(shí)候，我的學(xué)習(xí)不怎么優(yōu)秀，父母對(duì)我抱很大的希望，但我辜負(fù)了他們的一片苦心，中考沒考好，因?yàn)樽约褐雷约焊静皇菍W(xué)習(xí)的料，導(dǎo)致學(xué)的一踏糊，到頭來初中四年晃眼就過去了。苦苦地回憶過去，不如努力奮斗未來。在家人的理解下，我選擇了具有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)校——煙臺(tái)信息工程學(xué)校，家里人也非常支持我，我認(rèn)為只要有一絲希望他們都默默地寄托于我、支持我。在這里我要感謝我的父母，在他們的支持下我選擇了我喜歡的專業(yè)電子商務(wù)專業(yè)。
我擁有廣泛的興趣愛好，如看書，上網(wǎng)，聽音樂，打羽毛球等，我是一個(gè)外向的女孩，交友能力非常強(qiáng)，并且人緣也很不錯(cuò)，身邊有許多朋友，并且與同學(xué)、朋友都能和睦相處，我還是一個(gè)熱心腸的人，當(dāng)別人有困難時(shí)，我總是會(huì)出手相助，別人稱我為“小救星”。在生活中我是一個(gè)做事認(rèn)真、穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)、有組織能力的人，在班里能夠積極組織一些活動(dòng)，是老師的好幫手，在家里我還是父母的好幫手。
通過平時(shí)對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)電子商務(wù)專業(yè)越來越感興趣了，我很看好“推銷”這個(gè)職業(yè)，我覺得它有很大的發(fā)展?jié)摿?，我的目?biāo)是開一家屬于自己的公司，我的學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，身體情況良好，積極性強(qiáng)，這是我最大的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然我自身還存在著一些缺點(diǎn)，比如有時(shí)做事很固執(zhí)，經(jīng)常自作主張，不喜歡采納別人的意見，對(duì)別人的觀點(diǎn)總是持懷疑的態(tài)度，俗話說：“能認(rèn)識(shí)自己的不足，是走向成熟的起點(diǎn)；能克服自己的缺點(diǎn)，會(huì)使你邁向成功。”我相信憑借我那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，我會(huì)化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，最終我一定會(huì)成立起我自己的公司。
2、明天的我
水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。計(jì)劃固然重要，但更重要的是要行動(dòng)起來，讓計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)，我相信明天的我會(huì)是一個(gè)全新的我，我會(huì)在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好自己職份內(nèi)的每一件事，并且我還要不斷地學(xué)習(xí)，不會(huì)讓自己與社會(huì)脫軌，跟上時(shí)代的步伐！
3、自身?xiàng)l件與職業(yè)需求的差距
目前，我正在讀高二，“高考”已經(jīng)在輕輕地向我招手了，對(duì)于中職生來說，高考這條路已經(jīng)越來越難走了，因?yàn)楹玫母叩嚷殬I(yè)院校的收分標(biāo)準(zhǔn)是很高的，對(duì)于一個(gè)中職生來說考上一所好的高等院校真的很不容易，面對(duì)這種殘酷的現(xiàn)實(shí)，可想而知我們的競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。
我的所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，對(duì)于這個(gè)專業(yè)來說，它的就業(yè)面是很廣的，如銷售，物流管理等等，我現(xiàn)在還只是小小的一滴水，與電子商務(wù)的專業(yè)人士相比相差甚遠(yuǎn)，更何況高考班注重的是文化課，對(duì)于專業(yè)課的學(xué)習(xí)很少。但我相信，通過“高考”的經(jīng)歷，我會(huì)更加充實(shí)自己，讓自己得到更多的鍛煉。
二、職業(yè)目標(biāo)
一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造，未來掌握在自己手中，只要有信心才能去做大的事業(yè)，只要有了明確的目標(biāo)，甘愿為之付出努力，我相信我們每個(gè)人都會(huì)成功的，！人人心中有個(gè)夢(mèng)，我也不例外。我通過自身的分析制定了以下幾個(gè)目標(biāo)：
首先，我要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充分利用上課時(shí)間，學(xué)好文化課和專業(yè)課，積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，多給自已找一些鍛煉的機(jī)會(huì)，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷，另外，我還會(huì)利用課余時(shí)間，在網(wǎng)上開一個(gè)小店，經(jīng)營(yíng)自己的閑置品和一些新穎的小飾品，其實(shí)在網(wǎng)上開店的主要目的是鍛煉自己的口語表達(dá)能力、與人交往能力和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的方法，為自己以后開公司打下基礎(chǔ)，最后，我還會(huì)利用假期時(shí)間到外面去打工，親身感受社會(huì)，以便吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，得到更多的鍛煉。我相信通過自己的努力自己一定會(huì)成功的。
三、電子商務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境
電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)并非新興之物。早在1839年，當(dāng)電報(bào)剛出現(xiàn)的時(shí)候，人們就開始了對(duì)運(yùn)用電子手段進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的討論。電子商務(wù)是在與計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的互動(dòng)發(fā)展中產(chǎn)生和不斷完善的，近年來依托于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（即因特網(wǎng)Internet），隨著其爆炸性發(fā)展而急劇發(fā)展的。 21世紀(jì)將會(huì)是一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代，當(dāng)今社會(huì)脫離不了電子，發(fā)展也離不開電子，人們必然將會(huì)生活在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代里，以后幾乎每個(gè)人都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行或大或小的交易。所以，電子商務(wù)也會(huì)隨之迅速發(fā)展起來。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人在網(wǎng)上開通了個(gè)人店鋪。
四、規(guī)劃發(fā)展階段
有目標(biāo)才能有動(dòng)力，我的目標(biāo)是開一家屬于自己的公司，但開公司之前還要經(jīng)歷一些小的鍛煉，心急吃不了熱豆腐，即便是有了計(jì)劃也不能立刻變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所以我要努力奮斗，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步：
第一階段：好好利用在校時(shí)間，學(xué)好各門課程，使自己的名次保持在前三名，
第二階段：爭(zhēng)取考到一所高等院校，繼續(xù)深造。
第三階段：找一份適合自己的好工作，積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉專業(yè)
第四階段：對(duì)該社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行市場(chǎng)分析，自主創(chuàng)業(yè)
五、計(jì)劃與措施
1、繼續(xù)深造，考取相關(guān)證書（2009年――2012年）
雖然我現(xiàn)在正要準(zhǔn)備高考，有些專業(yè)課不能學(xué)習(xí)，但我會(huì)好好珍惜在校的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課，聽從老師的安排，在老師的耐心教導(dǎo)下我相信我會(huì)提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)的，而且我還要好好地利用好每一分鐘，以全身心的精力投入到高考中，希望能考上了一所高等院校。
若能如我所愿考上大學(xué)，我會(huì)更加珍惜大學(xué)生活，把專業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，并聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力;參加學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)交流能力、受挫能力；我還要通過自己的努力，考取相關(guān)證書，如高級(jí)電子商務(wù)師證、物流詩證、英語四級(jí)證書和計(jì)算機(jī)六級(jí)證書。在加強(qiáng)專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他國(guó)家的語言，如韓語、日語、法語等。為我以后的工作競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件、提供更多的機(jī)會(huì)。
2、參加工作，豐富經(jīng)驗(yàn) (2012年—2015年)
畢業(yè)后，到一些大型公司工作，從基層開始，培養(yǎng)自己各方面的能力，掌握一些企業(yè)的管理方法，提高自己的管理能力，學(xué)習(xí)與上級(jí)處理好關(guān)系，為以后自己開公司打下基礎(chǔ)，并且，還要利用空閑時(shí)間做兼職——開網(wǎng)店，多與別人溝通，積累更多的經(jīng)驗(yàn).?？臻e時(shí)間，我還會(huì)多看有關(guān)營(yíng)銷方面的書，如《營(yíng)銷企劃的誤區(qū)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《策劃書》等。
3 、創(chuàng)辦自己的公司(2015年——2030年)
除了自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)和在社會(huì)上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)外，自己還要多讀書，多看有關(guān)經(jīng)營(yíng)和管理方面的書，平時(shí)還是要不斷地學(xué)習(xí)，等有足夠經(jīng)驗(yàn)、資本后，開始自己的單干計(jì)劃。目標(biāo)是開一家屬于自己的公司，掙大錢。
五、結(jié)束語
前途多坎坷，所以要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)；
前途多磨礪，所以要學(xué)會(huì)忍耐。
第6篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
關(guān)鍵詞：管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)；實(shí)踐基地；培養(yǎng)體系；培養(yǎng)模式
作者簡(jiǎn)介：樊世清（1967-），男，安徽桐城人，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，副教授；于澤（1972-），女，黑龍江巴彥人，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，講師。（江蘇 徐州 221116）
基金項(xiàng)目：本文系中國(guó)礦業(yè)大學(xué)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新基地建設(shè)項(xiàng)目的階段性研究成果。
中圖分類號(hào)：G6482 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）05-0116-03
《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》指出，2020年我國(guó)將實(shí)現(xiàn)進(jìn)入創(chuàng)新型國(guó)家行列的目標(biāo)。自主創(chuàng)新能力是建設(shè)“創(chuàng)新型國(guó)家”的核心要求，大學(xué)生作為最具自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的社會(huì)群體，是創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)過程中最為積極活躍的因素。[1]目前，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，而鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”則逐漸成為緩解就業(yè)壓力，提高大學(xué)生核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。作為高校，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，對(duì)于緩解就業(yè)壓力、構(gòu)建和諧社會(huì)、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家有著積極而重要的作用。為提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，許多國(guó)家都把培養(yǎng)創(chuàng)新型人才擺在戰(zhàn)略的高度加以重視。美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的知名大學(xué)都建立了創(chuàng)新人才教育體系。國(guó)內(nèi)多所高校也率先組建了以工程培訓(xùn)中心、創(chuàng)新實(shí)踐基地為代表模式的新型校內(nèi)工程創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)基地。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)的“管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”（以下簡(jiǎn)稱“基地”）從2009年實(shí)施至今，在廣大參加基地建設(shè)教師的不懈努力和辛勤工作下，“基地”的建設(shè)取得了很大的進(jìn)展。本文旨在以基地的建設(shè)實(shí)踐為基礎(chǔ)，作進(jìn)一步的探討。[2]
一、基地建設(shè)思路
基地培養(yǎng)人才的基本思路是：以學(xué)生為中心，以創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練為核心，以培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型人才為宗旨，以不斷孵化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)新作品、創(chuàng)新思想等創(chuàng)新教育成果為目標(biāo)，努力建設(shè)一個(gè)可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維、基本科研技能及知識(shí)綜合應(yīng)用能力等多層次、多形式訓(xùn)練的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。
1.基地教育理念
基地貫徹“過程培養(yǎng)”的教育理念。實(shí)行自學(xué)+指導(dǎo)+輔導(dǎo)+研習(xí)，即學(xué)生自學(xué)、教師指導(dǎo)、學(xué)長(zhǎng)輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)研習(xí)、競(jìng)賽（活動(dòng)）檢驗(yàn)、專家點(diǎn)撥（評(píng)）相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，注重貫徹“過程培養(yǎng)”的理念，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力進(jìn)行培養(yǎng)。另外，要逐步探索形成“教師與學(xué)生融為一體、高年級(jí)與低年級(jí)融為一體、不同學(xué)科專業(yè)的學(xué)生融為一體、校內(nèi)外會(huì)員融為一體”的自主性、研究性學(xué)習(xí)模式，探索形成不同層次學(xué)生的科技創(chuàng)新實(shí)踐體系及培訓(xùn)、培養(yǎng)流程，力爭(zhēng)在基地的各類實(shí)踐中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力及綜合素質(zhì)培養(yǎng)方面取得突出的成績(jī)。
2.基地文化建設(shè)蘊(yùn)含教育理念
基地文化墻的建設(shè)體現(xiàn)出基地的教育內(nèi)涵，如圖1所示。
以各類創(chuàng)業(yè)成功人士的照片拼成的三個(gè)字母圖形，體現(xiàn)了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐的教育理念，基地以類似的文化建設(shè)凝聚人心，以文化這種氛圍、這種無聲的語言鼓舞學(xué)生奮發(fā)向上，讓文化這種力量推進(jìn)學(xué)生前行。
二、結(jié)構(gòu)建設(shè)
結(jié)構(gòu)是基地的全體成員為實(shí)現(xiàn)基地目標(biāo)，在基地管理與指導(dǎo)工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系，其本質(zhì)是為實(shí)現(xiàn)基地人才培養(yǎng)目標(biāo)而采取的一種分工協(xié)作體系，是一種松散型結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖及功能如圖2所示。
1.素質(zhì)拓展中心
所有會(huì)員進(jìn)入基地都要接受培訓(xùn)，參加實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、論壇（講座）、研討會(huì)、夏令營(yíng)等。
2.創(chuàng)新訓(xùn)練中心
會(huì)員一般都要參加基地項(xiàng)目和基地教師指導(dǎo)的院、校、省、國(guó)家級(jí)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目活動(dòng)等。
3.學(xué)科競(jìng)賽中心
會(huì)員選擇參加院、校、省、國(guó)家甚至國(guó)際性經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)大賽，參賽活動(dòng)由各社團(tuán)組織。
4.技術(shù)信息中心
會(huì)員參加信息技術(shù)支持、信息系統(tǒng)開發(fā)、維護(hù)，為師生、市民、企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)等。
5.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心
會(huì)員在條件成熟時(shí)選擇組建若干個(gè)團(tuán)隊(duì)（工作室、網(wǎng)店、小微公司等形式）開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
6.綜合管理中心
負(fù)責(zé)基地所有事務(wù)管理，包括會(huì)員管理、基地規(guī)劃、宣傳、外聯(lián)、日常管理、檔案管理等。
三、實(shí)踐創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系
基地以推動(dòng)學(xué)校深化教學(xué)改革、促進(jìn)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新為宗旨，以學(xué)校創(chuàng)新實(shí)踐基地建設(shè)思想為指導(dǎo)，以實(shí)施素質(zhì)教育與更多創(chuàng)新人才脫穎而出為出發(fā)點(diǎn)，為了避免出現(xiàn)學(xué)生“讀死書、死讀書”，只啃小專業(yè)而知識(shí)面狹窄，無法適應(yīng)瞬息萬變的信息時(shí)代等情況，基地注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，通過開展各類競(jìng)賽活動(dòng)，舉辦賽前培訓(xùn)班等形式，為學(xué)生填補(bǔ)在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，使每個(gè)學(xué)生都能有所收獲。
1.實(shí)踐創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系建設(shè)
高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)是“德育首位、能力本位、文化品位”，在此用在基地人才培養(yǎng)上也非常合適?；貥?gòu)建了以“德育首位、能力本位、文化品位”為人才培養(yǎng)目標(biāo)的培養(yǎng)模塊，在各模塊中輔以不同內(nèi)容加以訓(xùn)練和培養(yǎng)，在基地中逐步形成“學(xué)生自學(xué)、教師指導(dǎo)、學(xué)長(zhǎng)輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)研習(xí)、競(jìng)賽（活動(dòng)）檢驗(yàn)、專家點(diǎn)撥（評(píng)）”閉環(huán)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，做到學(xué)生的問題在基地中能夠得到及時(shí)的解疑釋惑。構(gòu)建的基地實(shí)踐創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系如圖3所示。
（1）德育首位。林崇德教授認(rèn)為：“德育為一切教育的根本，是教育內(nèi)容的生命所在，德育工作是整個(gè)教育工作的基礎(chǔ)。”德育是素質(zhì)教育的靈魂，無論在哪類人才培養(yǎng)中，德育教育都應(yīng)放在首位，為此基地也將德育視為首位教育，對(duì)加入基地的學(xué)生，首先在面試時(shí)對(duì)其品德進(jìn)行考核，通過輔導(dǎo)員等不同渠道了解學(xué)生的品德，進(jìn)入基地還會(huì)通過不同的形式向?qū)W生灌輸如何做人、如何感恩的教育思想，讓學(xué)生了解，如果一個(gè)人的品德不好，即使能力再?gòu)?qiáng)，他的前方道路都不可能走遠(yuǎn)。在基地培養(yǎng)中，通過給學(xué)生安排工作，也能鍛煉和考驗(yàn)其品德，付出總有收獲，基地的任何機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)為品德好的學(xué)生準(zhǔn)備著。
（2）能力本位。在能力本位培養(yǎng)模塊中，主要從組織能力、管理能力、軟件開發(fā)能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力等幾方面培養(yǎng)，通過基地日常管理工作、組織基地與協(xié)會(huì)活動(dòng)、GMC、三創(chuàng)比賽、網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)、文化建設(shè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目、各類活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生的上述能力。
基地日常以公司形式運(yùn)作，要求學(xué)生將基地視為一個(gè)小型的公司，如何在大家的共同努力下使“公司”“利益”（基地成果）最大化（精品），就要求每個(gè)人都要具備不同的能力和敢想敢干的精神，并且要有想去做還必須做好的韌勁，這些都是需要能力的。
在實(shí)際的基地運(yùn)作中，每次組織活動(dòng)都要求學(xué)生寫活動(dòng)策劃書，甚至要去找贊助，其目的是激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力。這樣不僅可以使部分學(xué)生得到了鍛煉，由不主動(dòng)、沒有創(chuàng)意、寫不好到主動(dòng)去做并能做好，每個(gè)策劃書都寫的非常規(guī)范，宣傳資料及LOGO的設(shè)計(jì)都有創(chuàng)意、活動(dòng)的形式有創(chuàng)新，還能到企業(yè)去找贊助、了解社會(huì)，大膽去實(shí)踐。通過這樣的鍛煉，學(xué)生的組織能力、管理能力、設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新實(shí)踐能力得到明顯提高。
（3）文化品位。文化是一種力量，無論承認(rèn)與否，這種力量時(shí)時(shí)刻刻都存在著。文化左右著一個(gè)人，一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家的前途命運(yùn)。文化表現(xiàn)為一種思想，一種行為，一種愛好，一種習(xí)俗，甚至一種制度，一種組織等等多方面的內(nèi)容。[3]基地除了要培養(yǎng)學(xué)生的品德、能力外，還必須培養(yǎng)和提升學(xué)生的文化品位。因此，基地可通過自身的文化建設(shè)、組織基地論壇、校內(nèi)外會(huì)員聯(lián)誼、微博、風(fēng)采展示等形式，來提高學(xué)生的文化修養(yǎng)和文化品位。
從基地的角度來說，文化品位培養(yǎng)模塊是探索教育思想、教育觀念和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐人才培養(yǎng)模式改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的突破口；從學(xué)生的角度來說，是學(xué)生拓展知識(shí)、提高品位、健全人格和學(xué)會(huì)做人的重要途徑；從社會(huì)的角度來說，是培養(yǎng)符合時(shí)代要求并具有高度社會(huì)責(zé)任感的復(fù)合型專門人才的根本保證。所以，在基地人才培養(yǎng)上，也必須注重文化品位提升的培養(yǎng)。
2.建立“333”基地人才培養(yǎng)模式
教育部政策法規(guī)司司長(zhǎng)孫霄兵指出：人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新是人才培養(yǎng)體制改革的核心環(huán)節(jié)。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式要做到“三個(gè)注重”，即注重“學(xué)思結(jié)合”、“知行統(tǒng)一”、“因材施教”。這是針對(duì)當(dāng)前人才培養(yǎng)過程中存在的重灌輸輕啟發(fā)、重理論輕實(shí)踐、重共性輕個(gè)性等弊端提出的，是新的人才培養(yǎng)模式的核心與精髓。[4]基地在人才培養(yǎng)模式上充分注重了“學(xué)思結(jié)合”、“知行統(tǒng)一”、“因材施教”。圖4為基地的“333”人才培養(yǎng)模式，“學(xué)思結(jié)合”、“知行統(tǒng)一”體現(xiàn)在培養(yǎng)形式上，“因材施教”體現(xiàn)在三類人才和三層次培養(yǎng)上。
四、基地作用與建設(shè)成效
1.基地作用
（1）基地能將不同專業(yè)、不同年級(jí)、不同學(xué)院、不同層次（本科、研究生、MBA、校內(nèi)、校外）的學(xué)生聯(lián)系在一起，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模式創(chuàng)新效果更加明顯。
（2）在大類招生的背景下，學(xué)生淡化了班級(jí)、專業(yè)，減弱了歸屬感。加盟基地后成員和導(dǎo)師之間交流密切，可增強(qiáng)歸屬感，同時(shí)也能更好地實(shí)行個(gè)性化教育，達(dá)到因材施教的目的，教師還可從更多的角度了解學(xué)生的需求，增強(qiáng)了教師對(duì)創(chuàng)新實(shí)踐人才培養(yǎng)的強(qiáng)烈意識(shí)。
（3）了各類比賽并取得了較為可觀的成績(jī)，不僅提高了學(xué)生的責(zé)任意識(shí)、集體榮譽(yù)感以及學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還能使學(xué)生主動(dòng)拓展課本以外的知識(shí)，端正了學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。另外，還能使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自身的不足。
（4）基地實(shí)行企業(yè)化管理，通過與企業(yè)合作使學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)，以提升學(xué)生的技術(shù)能力、開發(fā)能力、管理素質(zhì)。
（5）積極向上的基地文化對(duì)學(xué)生價(jià)值觀、人生觀的形成具有積極的促進(jìn)作用，可增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能。
（6）基地從過去的零散指導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兄笇?dǎo)，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)的功效。
（7）通過基地的日常管理，鍛煉了學(xué)生的資料分類管理能力，以及起草各類制度的能力。
2.基地建設(shè)成效
（1）基地自身建設(shè)成效?；匚幕ㄔO(shè)頗具特色，如LOGO設(shè)計(jì)、基地旗子的制作、文化墻的建設(shè)等；基地還制定了各類管理制度，如管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地發(fā)展規(guī)劃、基地指導(dǎo)教師職責(zé)、管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地管理辦法、基地干部招聘制度、基地例會(huì)制度、基地成員考核獎(jiǎng)懲制度、基地成員考核細(xì)則、基地學(xué)生活動(dòng)項(xiàng)目審批制度、基地大型活動(dòng)項(xiàng)目管理制度、基地例會(huì)考勤制度、基地干部理論研習(xí)制度、GMC賽前培訓(xùn)考核條例、基地實(shí)訓(xùn)室管理制度等。
（2）學(xué)生培養(yǎng)成效。三年來，基地平均每年接收各類培訓(xùn)學(xué)生約2000人，進(jìn)入基地參加各類比賽的學(xué)生約1000人，獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生近200人，基地內(nèi)獲批省級(jí)、國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目4項(xiàng)，其中一項(xiàng)國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了10萬元資助。另外，已有部分學(xué)生進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)階段，如囧工作室、網(wǎng)店、小薇公司等，都已取得了相當(dāng)可觀的經(jīng)營(yíng)收入。
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第7篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書范文
關(guān)鍵詞：高校；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育
項(xiàng)目來源：河北金融學(xué)院教研教改項(xiàng)目“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育思路與模式探討”（項(xiàng)目編號(hào)：200916）
中圖分類號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
創(chuàng)業(yè)教育作為高等教育史上一種新的教育理念，是指以開發(fā)提高大學(xué)生的創(chuàng)新潛能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為目標(biāo)，培養(yǎng)大學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所必需的知識(shí)、能力和心理品質(zhì)的教育。通過這種教育，使大學(xué)生既會(huì)“求職”，又能創(chuàng)造新的就業(yè)崗位或創(chuàng)造性的就業(yè)。針對(duì)目前我國(guó)就業(yè)問題的基本格局仍然是供大于求，就業(yè)總量的壓力還是第一位的現(xiàn)實(shí)，高校開展創(chuàng)業(yè)教育成為促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，滿足其自我實(shí)現(xiàn)需要，緩解“就業(yè)難”問題的有效途徑。
一、河北省某高校創(chuàng)業(yè)教育背景簡(jiǎn)介
該校是河北省一所具有鮮明金融特色的本科院校，現(xiàn)有在校生1萬多人，設(shè)有金融系、保險(xiǎn)系、會(huì)計(jì)系、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、管理系、法律系等九個(gè)教學(xué)院、系，以及社科部、基礎(chǔ)部、體工部、外語教學(xué)部四個(gè)教學(xué)部，開設(shè)有39個(gè)本、?？茖I(yè)。該校前期創(chuàng)業(yè)教育工作取得較大成效，如學(xué)校管理系邀請(qǐng)保定創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟高校巡講團(tuán)到校進(jìn)行巡講，并成立管理系創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心；法律系聘請(qǐng)校外成功人士擔(dān)任就業(yè)導(dǎo)師；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系與浙江淘寶網(wǎng)絡(luò)有限公司合作創(chuàng)建淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室；學(xué)校還成功舉辦了職業(yè)生涯規(guī)劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，舉辦“大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)與創(chuàng)業(yè)意識(shí)”專題講座；管理系學(xué)生團(tuán)隊(duì)作品榮獲第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽銅獎(jiǎng)等，這些活動(dòng)的開展和參與，為該校創(chuàng)業(yè)教育工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。但從總體來看，該校創(chuàng)業(yè)教育還處于起步階段，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，未形成一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)教育體系，在學(xué)生中影響力度較小。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施構(gòu)想
結(jié)合學(xué)校實(shí)際特點(diǎn)和其他高校開展創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)提出該校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施構(gòu)想。可以“兩條線”展開實(shí)施：一條線是以各系部為單位，積極開展適合本系部學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)。近年來，學(xué)校各系部都在積極推進(jìn)這項(xiàng)工作，積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。今后，各系部依然是重要力量，在原有工作基礎(chǔ)之上，需要繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育力度，開展豐富多彩的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并且在《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》和《畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)》課程中增加和豐富大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)容；另一條線是成立學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)，并以其為核心，開展面向全校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)?，F(xiàn)針對(duì)后者具體展開闡述。
（一）創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)設(shè)置。高校創(chuàng)業(yè)教育的成功開展，離不開專職機(jī)構(gòu)的組織領(lǐng)導(dǎo)，該校應(yīng)設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)（如創(chuàng)業(yè)教育中心），指導(dǎo)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的課程建設(shè)、教材建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源建設(shè)等。創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)可掛靠在校團(tuán)委或?qū)W生工作處，由學(xué)校黨政分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥，由專人（即專職教師）具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，相關(guān)部門（教務(wù)處、學(xué)生工作處、產(chǎn)學(xué)研合作處、團(tuán)委、各系部等）負(fù)責(zé)人予以工作配合。
創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（主任）和該機(jī)構(gòu)中專職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)接受過創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)，具備一定創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力，建議參加大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育講師培訓(xùn)，KAB項(xiàng)目在北京航空航天大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院設(shè)立了師資培訓(xùn)基地，重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)KAB創(chuàng)業(yè)教育師資進(jìn)行專門培訓(xùn)。通過參加該培訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)校教師一方面可以掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)、切實(shí)體會(huì)創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容及特色，另外可以此為平臺(tái)加強(qiáng)與其他高校的交流，吸收借鑒其他高校的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)。
（二）創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)
1、創(chuàng)業(yè)教育理論課程體系建設(shè)。創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)課程體系的建設(shè)，理論課程計(jì)劃開設(shè)《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》（2學(xué)時(shí)/周，學(xué)分2分）、《管理學(xué)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《金融學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《人力資源管理》、《公共關(guān)系與商務(wù)禮儀》、《現(xiàn)代商務(wù)談判》、《經(jīng)濟(jì)法》、《稅法》。以上課程，除《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》外，該?，F(xiàn)已全部開設(shè)，可以以此為依托，要求選修創(chuàng)業(yè)教育課程的學(xué)生畢業(yè)前必須拿到全部課程學(xué)分，才有資格獲得創(chuàng)業(yè)教育結(jié)業(yè)證書。
由于該校創(chuàng)業(yè)教育剛剛起步，需要在教學(xué)實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，所以教學(xué)規(guī)模不宜盲目擴(kuò)大。筆者建議《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》目前只針對(duì)二年級(jí)各專業(yè)學(xué)生開出，原因是：二年級(jí)學(xué)生已經(jīng)有一年的大學(xué)生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，適應(yīng)了環(huán)境，心智相對(duì)成熟，思考問題會(huì)比較理性、全面，在校時(shí)間較長(zhǎng)，能夠完成后續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，課程使用活動(dòng)座椅的多媒體授課教室（以便擺成U型教室），授課方式采用自我測(cè)試（學(xué)校可以購(gòu)置相關(guān)職業(yè)測(cè)評(píng)軟件，可供在校學(xué)生測(cè)評(píng)使用）、課堂演示、小組討論、角色扮演、頭腦風(fēng)暴、案例分析、商業(yè)模擬游戲等豐富多彩的參與式教學(xué)方式，其余理論課程根據(jù)學(xué)校原有開課時(shí)間安排，由學(xué)生選修。待教學(xué)條件比較成熟后，面向全校學(xué)生，在每學(xué)期開設(shè)公共選修課《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》（2學(xué)分，可納入學(xué)校人才培養(yǎng)方案公共選修課社會(huì)科學(xué)模塊）。
2、創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐課程體系建設(shè)。根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育側(cè)重于過程、側(cè)重于實(shí)踐的特點(diǎn)，學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育必須包括實(shí)踐環(huán)節(jié)，因此要從制度、活動(dòng)資金、場(chǎng)地、設(shè)施等方面提供保證和條件。
（1）設(shè)立創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)俱樂部。學(xué)?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動(dòng)，如設(shè)立創(chuàng)業(yè)論壇，邀請(qǐng)校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)典型、優(yōu)秀企業(yè)家、知名校友、政府相關(guān)職能部門專家和創(chuàng)業(yè)教育研究領(lǐng)域的專家學(xué)者開展講座，營(yíng)造校園勵(lì)志文化和創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，原則上每學(xué)年至少舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)講座。另外，學(xué)校接受創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)生可以成立創(chuàng)業(yè)俱樂部，對(duì)于創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中遇到的問題進(jìn)行定期討論、交流，在思想交匯碰撞中獲得啟發(fā)，還可承辦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)俱樂部可以吸收雖未學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)教育課程，但已在進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的學(xué)生作為會(huì)員，大家在一起能夠互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)校需要為創(chuàng)業(yè)俱樂部提供固定活動(dòng)場(chǎng)地。同時(shí)，還可以創(chuàng)辦學(xué)生創(chuàng)業(yè)刊物、創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)站等。
（2）組建模擬公司、創(chuàng)業(yè)園。很多高校為創(chuàng)業(yè)教育的開展提供了真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境，如上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院松江校區(qū)把學(xué)校食堂三樓開辟成“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心”，很多學(xué)生在這里成立了咨詢公司、提供電子商務(wù)的信息技術(shù)公司、承辦各類講座的文化傳播公司、二手交易市場(chǎng)等；湖北汽車工業(yè)學(xué)院建立了創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地――創(chuàng)業(yè)超市，由學(xué)生進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理；四川大學(xué)錦城學(xué)院由學(xué)院出資組建模擬公司，交給學(xué)生管理，其中學(xué)院拿出校內(nèi)120畝地，分成7個(gè)農(nóng)場(chǎng)交給學(xué)生種植經(jīng)營(yíng)，還有32家完全由學(xué)生“掌控”的模擬公司，經(jīng)營(yíng)著校內(nèi)包括洗衣、超市、網(wǎng)絡(luò)、休閑中心等業(yè)務(wù)。借鑒這些高校的做法，學(xué)?？梢栽谛?nèi)成立模擬公司，以便為學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。例如，可利用校內(nèi)資源，建立周末影院、網(wǎng)吧、復(fù)印社、商店（網(wǎng)店）等，學(xué)校提供啟動(dòng)資金，由二年級(jí)學(xué)習(xí)《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》的學(xué)生分組運(yùn)營(yíng)，各組會(huì)有1名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)踐時(shí)間為1年，1年后交給下期學(xué)生管理，模擬公司的收益歸學(xué)校，學(xué)生不必自負(fù)盈虧。
學(xué)校可以成立創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)園是學(xué)校給予扶持的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的集體組織。對(duì)于有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意向的在校學(xué)生，可以向?qū)W校提交創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^后，由學(xué)校提供一定優(yōu)惠便利條件予以扶持，如免費(fèi)提供場(chǎng)地、設(shè)施，校“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”可提供無息貸款等。
為了推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，學(xué)校設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”，資助經(jīng)費(fèi)類型分為兩類：一是科技文化類，二是創(chuàng)業(yè)類，現(xiàn)主要面向在校學(xué)生，隨著基金運(yùn)作不斷成熟，學(xué)?？梢詳U(kuò)大基金支持范圍，面向有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)屆畢業(yè)生，以對(duì)自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行鼓勵(lì)。
（3）組織創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的試驗(yàn)場(chǎng)和演習(xí)所，對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)欲望，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力有著重要作用。該校已經(jīng)成功舉辦過職業(yè)生涯規(guī)劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，還可舉辦課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽等，并組織好學(xué)生參與省、國(guó)家一級(jí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賽事。這些賽事有利于鍛煉和提高學(xué)生的觀察力、思維力、創(chuàng)造力和動(dòng)手操作能力，競(jìng)賽中選的部分應(yīng)用性強(qiáng)的成果，通過改進(jìn)、提高、推廣極有可能最終走向產(chǎn)業(yè)化道路，也有利于造就濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。
同時(shí)，學(xué)校各部門也要充分利用已有的渠道、條件，給學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，如組織大學(xué)生參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)、提供大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作等，要進(jìn)一步推進(jìn)校企合作，開辟實(shí)踐教學(xué)基地。
（三）創(chuàng)業(yè)教育師資組建。創(chuàng)業(yè)教育師資由專兼職指導(dǎo)教師構(gòu)成。學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)專職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理工作。學(xué)校除《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》以外，其他創(chuàng)業(yè)教育理論課程已經(jīng)開出，相關(guān)任課教師可以聘為兼職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，對(duì)所教授學(xué)生給予指導(dǎo)和幫助。為了彌補(bǔ)目前創(chuàng)業(yè)教育師資主要是“學(xué)院派”，缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺憾，學(xué)?？梢云刚?qǐng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)人士、咨詢顧問、政府部門如財(cái)政、勞動(dòng)保障、工商、稅務(wù)部門等專家擔(dān)任兼職指導(dǎo)教師開展講座、咨詢。學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育專兼職教師定期開展座談，針對(duì)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中存在的問題進(jìn)行研討，提出調(diào)整或解決方案。
（四）創(chuàng)業(yè)教育班級(jí)管理。鑒于學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育還處在起步階段，目前只選拔二年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程。借鑒中央財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的做法，學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師可在每學(xué)年第二學(xué)期期末選課前夕，開展創(chuàng)業(yè)教育的宣傳工作，如制作宣傳海報(bào)（網(wǎng)絡(luò)版和紙質(zhì)版）在網(wǎng)上和校園內(nèi)張貼，召開宣講會(huì)，介紹創(chuàng)業(yè)教育的意義、創(chuàng)業(yè)教育課程體系等，鼓勵(lì)即將進(jìn)入二年級(jí)且有志于創(chuàng)業(yè)和修煉企業(yè)家精神的同學(xué)選修大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程，對(duì)于渴望學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程的同學(xué)要遞交個(gè)人簡(jiǎn)歷、參加面試，經(jīng)過選拔入選的學(xué)生系統(tǒng)接受創(chuàng)業(yè)教育。入選學(xué)生組成的集體稱為“星火創(chuàng)業(yè)班”，取“星星之火，可以燎原”之意。在二年級(jí)“星火創(chuàng)業(yè)班”將學(xué)習(xí)《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》并參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一年的學(xué)習(xí)結(jié)束要對(duì)他們進(jìn)行考核，考核項(xiàng)目重點(diǎn)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃書的演講與答辯，要求學(xué)生自由組合成模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過頭腦風(fēng)暴和實(shí)地考察調(diào)研等方式產(chǎn)生本組的創(chuàng)業(yè)想法，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行演講和答辯?！靶腔饎?chuàng)業(yè)班”學(xué)生畢業(yè)前夕還要獲得其余創(chuàng)業(yè)課程學(xué)分，最終綜合這些學(xué)生的考核成績(jī)和平常表現(xiàn)決定是否結(jié)業(yè)。對(duì)于有資格結(jié)業(yè)的學(xué)生，學(xué)校將頒發(fā)創(chuàng)業(yè)教育結(jié)業(yè)證書，以資鼓勵(lì)。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施構(gòu)想的特色
（一）充分利用該校學(xué)科優(yōu)勢(shì)，有效整合現(xiàn)有教學(xué)資源。經(jīng)過近六十年的發(fā)展，該校已形成以經(jīng)濟(jì)學(xué)科和管理學(xué)科為主體，經(jīng)、管、文、法、理、工各學(xué)科專業(yè)交融互補(bǔ)，金融特色鮮明的學(xué)科專業(yè)體系。本創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施充分利用這一優(yōu)勢(shì)，整合現(xiàn)有《管理學(xué)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《金融學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《人力資源管理》等課程，與新開設(shè)的《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程》共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)教育理論課程體系，已有教學(xué)硬件、軟件資源得到利用，大大節(jié)約人財(cái)物支出。
（二）以學(xué)生為中心，采用參與式教學(xué)方法，提供真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，做到教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)具有開創(chuàng)意識(shí)的個(gè)人，個(gè)人主動(dòng)性的發(fā)揮是創(chuàng)業(yè)教育成功的關(guān)鍵。在該方案中，創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)參與、集體分享以及對(duì)知識(shí)的應(yīng)用，把教師定位為“協(xié)助者”的角色，在課堂教學(xué)中力求采用角色扮演、頭腦風(fēng)暴、案例分析、商業(yè)模擬游戲等多種方法。與此同時(shí)，該方案設(shè)計(jì)為學(xué)生提供真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，組建模擬公司，學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，突破了以教師講授為主、學(xué)生被動(dòng)接收的傳統(tǒng)教學(xué)模式，整個(gè)教學(xué)過程以學(xué)生為中心，使學(xué)生從做中學(xué)、在學(xué)中做，親自體驗(yàn)，獨(dú)立思考。在參與過程結(jié)束后，學(xué)生自己總結(jié)、教師給予必要點(diǎn)評(píng)。這些方法和具體的環(huán)節(jié)設(shè)置都使得教學(xué)效果達(dá)到最佳，使學(xué)生的創(chuàng)新潛能得到發(fā)揮。
（三）設(shè)計(jì)形式多樣、豐富多彩的創(chuàng)業(yè)教育課外活動(dòng)。該方案設(shè)計(jì)了形式多樣、豐富多彩的創(chuàng)業(yè)教育課外活動(dòng)，如開展“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”競(jìng)賽、 “職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽、課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽等競(jìng)賽活動(dòng)，舉辦“創(chuàng)業(yè)論壇”、“創(chuàng)業(yè)俱樂部”，創(chuàng)辦學(xué)生創(chuàng)業(yè)刊物、創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)站，組織大學(xué)生參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)等。
（四）建設(shè)專、兼職創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。該方案建議大力引進(jìn)和培養(yǎng)高層次專業(yè)人才，建立一支穩(wěn)定的專、兼職教師隊(duì)伍。學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)構(gòu)設(shè)專職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，其他創(chuàng)業(yè)教育理論課程任課教師可以聘為兼職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，為了彌補(bǔ)目前創(chuàng)業(yè)教育師資主要是“學(xué)院派”，缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的缺憾，可以聘請(qǐng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)人士、咨詢顧問、政府部門如財(cái)政、勞動(dòng)保障、工商、稅務(wù)部門等專家擔(dān)任兼職指導(dǎo)教師開展講座、咨詢。
（五）提出較為完善的創(chuàng)業(yè)教育支持保障體系和評(píng)價(jià)體系。該方案提出較為完善的創(chuàng)業(yè)教育支持保障體系，如對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)校提供一定優(yōu)惠便利條件予以扶持，如免費(fèi)提供場(chǎng)地設(shè)施、提供無息貸款等。在評(píng)價(jià)機(jī)制上，變革傳統(tǒng)的單一閉卷考試方式，建立靈活多樣的評(píng)價(jià)機(jī)制，讓筆試、口試、實(shí)操等方式并重，論文形式可以是企業(yè)調(diào)查報(bào)告、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、商業(yè)策劃書等。
（作者單位：河北金融學(xué)院）
主要參考文獻(xiàn)：
[1]滕勇.高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系研究[J].職教論壇，2005.9.