關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

筆者作為農(nóng)發(fā)行基層信貸人員，參與了一些農(nóng)業(yè)科技貸款項目的營銷、調(diào)查。此中筆者感受到，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)，與農(nóng)發(fā)行“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)是有機一體的。農(nóng)發(fā)行必須吃透文件精神，擺正方向；在對一個個具體項目進行營銷時，必須堅持穩(wěn)字當(dāng)頭，確保項目成熟一個，營銷一個，見效一個；必須嚴(yán)控風(fēng)險，嚴(yán)禁項目“帶病入門”，把政策要求落實到位。下面，筆者根據(jù)自身經(jīng)驗，針對農(nóng)業(yè)科技信貸項目特點，試提出營銷、調(diào)查中常見事項和問題，初步探討解決措施。

一、嚴(yán)格防范高新技術(shù)的專利風(fēng)險

技術(shù)成果作為農(nóng)業(yè)科技信貸項目的核心，對整個授信業(yè)務(wù)辦理、監(jiān)管、收回至關(guān)重要。作為高新技術(shù)，往往面臨著專利權(quán)的保護和風(fēng)險。一旦技術(shù)專利在法律、經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，將會給整個科技項目的運營帶來根本影響。營銷調(diào)查人員在對項目進行調(diào)研時，務(wù)必要高度關(guān)注這類高新技術(shù)特有的風(fēng)險。這包括兩個方面：一是技術(shù)開發(fā)主體自身技術(shù)來源的合法性；二是技術(shù)開發(fā)主體對自身技術(shù)專利的保護。對前者的關(guān)注，就是要充分了解企業(yè)是如何得到這個技術(shù)的原始資料的，是如何開展立項、研發(fā)的，中間經(jīng)歷了哪些過程，是否自主研發(fā)，還是和其他機構(gòu)個人合作？從而判斷企業(yè)對該項技術(shù)的來源是否合規(guī)合法，其自身是否存在法律侵權(quán)行為，是否面臨顯性或潛在的法律風(fēng)險。對于后者的關(guān)注，則要看企業(yè)對該項技術(shù)是否擁有國家部門認(rèn)證，擁有專利證書、商標(biāo)注冊等資質(zhì)，對自身的知識產(chǎn)權(quán)是否建立了堅固的法律柵欄，是否建立了嚴(yán)格的保密制度體系，是否建立了技術(shù)反泄漏方面的預(yù)案，一旦技術(shù)被其他機構(gòu)單位竊取，能否迅速反應(yīng)，切實維護自身權(quán)益，確保經(jīng)營不受影響。

二、強化企業(yè)實體資產(chǎn)的配套核查

技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必須以企業(yè)實體資產(chǎn)為平臺，和實體資產(chǎn)配套運營。筆者在營銷一些農(nóng)業(yè)科技項目時，發(fā)現(xiàn)他們資產(chǎn)負(fù)債表上無形資產(chǎn)（技術(shù)專利權(quán)評估入賬）的比例較大，其他實體資產(chǎn)比例卻很小，除了科技研發(fā)環(huán)節(jié)外，其他向?qū)嶋H產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的各個環(huán)節(jié)，都是以委托的方式完成的，土地、廠房也都是租賃的。對于這類企業(yè)，我們就應(yīng)該深入調(diào)查，核查摸清其家底，預(yù)判企業(yè)能否合理運營信貸資金，能否對其形成有效的資金監(jiān)管，判斷企業(yè)是否誠實守信，是否有能力歸還農(nóng)發(fā)行到期債務(wù)。在這里，筆者提一點關(guān)于信貸擔(dān)保問題。發(fā)現(xiàn)一些商業(yè)銀行在同這類企業(yè)合作時候，往往把它的一些專利權(quán)、技術(shù)成果（如畜牧養(yǎng)殖業(yè)的種群、作物改良企業(yè)的良種，等等）作為抵質(zhì)押標(biāo)的物。筆者認(rèn)為，對農(nóng)發(fā)行而言，一旦項目運營出現(xiàn)問題，信貸業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險，在、拍賣、追償過程中會面臨一段復(fù)雜過程，其間很難按照應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境，對這些標(biāo)的物進行有效地管理、儲存，勢必形成資產(chǎn)減值。因此筆者建議，對這類項目的擔(dān)保，應(yīng)優(yōu)先采取權(quán)屬明確的房地產(chǎn)抵押或?qū)ふ覍嵙Τ渥?、意愿真實的保證擔(dān)保人。

三、加大技術(shù)市場前景的評估預(yù)測

一個高新技術(shù)項目最終被市場接納，形成認(rèn)知度較高的消費產(chǎn)品，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。目前，由于經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化過程中存在著很多未知因素，作為風(fēng)險大、市場競爭激烈的農(nóng)業(yè)科技項目，這類問題就更加突出。我們在營銷、調(diào)查的時候，不能完全照搬《可行性研究報告》的內(nèi)容，不能被企業(yè)一些光環(huán)、榮譽所蒙蔽，必須深入進行市場調(diào)研，了解項目的市場培育措施，了解項目成熟度，了解目前市場同類產(chǎn)品的競爭程度，分析對比新項目產(chǎn)品與現(xiàn)有市場占有者的優(yōu)劣勢，預(yù)測其未來的發(fā)展前景，作出科學(xué)、獨立判斷。在此，筆者建議，應(yīng)側(cè)重營銷那些已經(jīng)形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模的、技術(shù)成果已經(jīng)形成了一定市場消費群體，已建立了合理市場定位、帶來實際運營效益的項目。

第2篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

關(guān)鍵詞：荊州；農(nóng)產(chǎn)品營銷；產(chǎn)品策略；定價策略；促銷策略

中圖分類號：F27文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2012）23-0087-02

1荊州農(nóng)產(chǎn)品介紹

荊州市地處湖北省中南部，位于江漢平原腹地，是川湘鄂經(jīng)濟紐帶，長江中游重要港口城市、糧棉油生產(chǎn)基地和淡水漁業(yè)基地，素有文化之邦、魚米之鄉(xiāng)的稱譽。

2010年全市實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值383.5億元，其中：種植業(yè)產(chǎn)值197.1億元，占農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值51.4%；主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量全面增長。全年糧食播種面積為809.2萬畝，糧食總產(chǎn)量為375.6萬噸，比上年增加5.1萬噸，增長1.4%。以上說明，荊州農(nóng)產(chǎn)品豐富，但要實現(xiàn)效益必須要以交換為前提，是否能夠順利實現(xiàn)交換農(nóng)產(chǎn)品營銷是非常重要的一個環(huán)節(jié)。隨著我國加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品市場日益開放，國外大量農(nóng)產(chǎn)品涌入中國，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭更加激烈，要提高農(nóng)產(chǎn)品國際市場競爭力，加快農(nóng)業(yè)市場化改革進程，實施農(nóng)產(chǎn)品市場營銷勢在必行。

農(nóng)產(chǎn)品營銷就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、加工、儲藏、定價、促銷和分銷的計劃與組織實施過程，以創(chuàng)造實現(xiàn)個人或組織目標(biāo)的交換。

2荊州農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1農(nóng)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，農(nóng)產(chǎn)品營銷意識淡薄

根據(jù)國務(wù)院決定，荊州市開展了第二次全國農(nóng)業(yè)普查，普查的結(jié)果為：荊州市共有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員178.01萬人，農(nóng)村各類農(nóng)業(yè)技術(shù)人員4657人，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量及構(gòu)成均表明：荊州農(nóng)業(yè)從業(yè)人員年齡相對偏高、文化程度相對偏低。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品一直都是計劃經(jīng)濟產(chǎn)品，人們生產(chǎn)什么就賣什么，根本無需考慮社會需要，更不用說開展市場營銷了。即使意識到了農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性，但由于資金、技術(shù)、信息等方面的限制，自身力量不足也不能有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。

2.2農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

荊州農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上主要存在問題有：在品種上，荊州農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍存在著品種單一、名優(yōu)產(chǎn)品比例低；在管理上，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、質(zhì)量檢驗、標(biāo)識管理等各個環(huán)節(jié)，缺乏一套嚴(yán)格而完整的標(biāo)準(zhǔn)和市場準(zhǔn)入監(jiān)管制度；在品牌上，品牌塑造、管理和推廣力度不夠，有的甚至誤認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品不需要塑造品牌等；在質(zhì)量上，化肥農(nóng)藥使用較多，對人身心健康存在一定的威脅；在包裝上，存在包裝粗糙、甚至無包裝的情況，在荊州各大超市如中商百貨、好鄰居量販、武商量販等均有體現(xiàn)。正是以上所提到的荊州農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品生產(chǎn)上存在的問題，就決定了它很難進入外地超市或市場了。

2.3農(nóng)產(chǎn)品深加工不足

荊州農(nóng)產(chǎn)品實行精深加工，有很大的增值空間。若按加工產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)值2：1計算，我市農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值可達到1000億元；如達到發(fā)達地區(qū)3－4∶1水平，加工產(chǎn)值可達到3000－4000億元以上，可見發(fā)展前景廣闊、增長潛力巨大。

2.4農(nóng)產(chǎn)品價格

荊州許多農(nóng)產(chǎn)品在價格上缺乏市場細(xì)分，往往形成好壞一個價，這樣就會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價格定位不準(zhǔn)確，在市場上缺乏競爭力。另外，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)不注重調(diào)查與預(yù)測，忽視市場供求對價格的決定作用，在定價中主觀性較強，客觀上削弱了農(nóng)產(chǎn)品價格對市場的開拓能力。

2.5農(nóng)產(chǎn)品促銷

促銷是指營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。相對于其他產(chǎn)品而言，荊州農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不夠，產(chǎn)品促銷不受重視，主要原因有：（1）很多荊州農(nóng)產(chǎn)品沒有品牌，想進行宣傳促銷受到阻礙；（2）想促銷但不知道采用什么方式。

3解決荊州農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題的對策

3.1提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，樹立正確的市場營銷觀念

荊州農(nóng)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)整體不高，要想從根本上提高其素質(zhì)，就應(yīng)該對當(dāng)前農(nóng)村相關(guān)人員開展教育培訓(xùn)或?qū)r(nóng)業(yè)從業(yè)人員進行技術(shù)指導(dǎo)。

要想實現(xiàn)農(nóng)民增收，進而推動整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展，就必須樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念，即以消費者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀，這是農(nóng)產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的必然要求。任何活動都受觀念的指導(dǎo)和制約，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，樹立市場營銷觀念是正確的和必然的選擇。

3.2產(chǎn)品策略

針對前面所提到的產(chǎn)品生產(chǎn)上存在的問題，應(yīng)從以下幾個方面進行完善：（1）開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)自身的條件有選擇的進行新產(chǎn)品的開發(fā)，同時注重開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品滿足多層次需要。（2）管理和質(zhì)量上必須通過最基本的產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證和QS認(rèn)證等相關(guān)認(rèn)證。據(jù)荊州市農(nóng)業(yè)發(fā)展的調(diào)研表明，到2020年，化肥農(nóng)藥使用量減少20%，生物農(nóng)藥用量占農(nóng)藥總用量的50%。（3）大力塑造和強化品牌；建立農(nóng)產(chǎn)品品牌對于農(nóng)產(chǎn)品品牌成長具有重大意義。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品，它是我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的象征。（4）在包裝上，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的不同等級采取不同檔次的包裝。產(chǎn)品要注明產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、凈含量等內(nèi)容；除此之外，在生產(chǎn)規(guī)模上，產(chǎn)品必須具備連續(xù)性和有組織性，貨源能充分滿足超市經(jīng)營需要；在規(guī)格上，產(chǎn)品要達到標(biāo)準(zhǔn)化要求，大小、外表、內(nèi)在品質(zhì)大致相當(dāng)；在運輸上，物流運輸工具要保障產(chǎn)品的新鮮和運輸鏈的完善。

3.3加強農(nóng)產(chǎn)品深加工

針對一些難以長時間保存、供給受季節(jié)的影響非常大的農(nóng)產(chǎn)品，可采取深加工的做法，加工后的產(chǎn)品可以不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大。如，前兩年荊州地區(qū)很多地方柑橘賣不出去，很多都爛掉了，針對當(dāng)時的情況可以采取深加工的做法，將柑橘加工成罐頭或橘汁等，延長銷售時間，提高農(nóng)民收益。

3.4定價策略

總體來說，農(nóng)產(chǎn)品價格彈性較小，價格變動對消費量影響不大，但高檔的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)區(qū)別看待。農(nóng)產(chǎn)品定價，主要是根據(jù)質(zhì)量定價、市場需求定價和地區(qū)定價策略。質(zhì)量定價，主要是區(qū)分同類農(nóng)產(chǎn)品等級，按照不同等級分別定價，這樣不僅能滿足不同消費者的需求，同時還有利于提高經(jīng)濟效益。市場需求定價，是指生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)市場需求量來制定產(chǎn)品價格。地區(qū)定價，主要是針對不同地區(qū)消費者的收入水平，區(qū)別定價，便于開拓新的市場。總之，農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)自身的特點、需求狀況、外在環(huán)境的選擇合適的定價策略。

3.5促銷策略

針對荊州農(nóng)產(chǎn)品的特點“農(nóng)超對接”不失為一個很好的對策?！稗r(nóng)超對接”的初衷，是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，構(gòu)建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，實現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費者共贏。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品借助超市遍布各地的網(wǎng)點布局、四通八達的配送體系、靈敏的市場觸角，可以用最快速度進入千家萬戶。農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售商、本土超市、外地超市、境外超市，在一系列“農(nóng)超對接”中，被“牽”到同一平臺會面、洽談。在此基礎(chǔ)上，還可以通過開展與國外超市的“超超”對接，將本地農(nóng)副產(chǎn)品打入國際市場。

參考文獻

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第3篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

一、提高認(rèn)識，切實增強做好日光溫室產(chǎn)品營銷工作的責(zé)任感和緊迫感

日光溫室建設(shè)是推進石羊河流域綜合治理、實現(xiàn)節(jié)水減地、增加農(nóng)民收入的有機結(jié)合點，也是發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略型調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，解決"三農(nóng)"問題，加快新農(nóng)村建設(shè)最有效的戰(zhàn)略舉措之一。產(chǎn)品市場銷售是日光溫室產(chǎn)業(yè)取得效益的末端環(huán)節(jié)，也是將生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，我縣日光溫室種植面積已初具規(guī)模，未來幾年，種植面積將更進一步擴大。大規(guī)模建成日光溫室后，如何確保產(chǎn)品銷售，將成為當(dāng)前和今后必須高度重視的一個重大現(xiàn)實問題。生產(chǎn)能否取得效益或?qū)崿F(xiàn)利益的最大化，根本上要看能否抓住市場、占領(lǐng)市場。因此，日光溫室產(chǎn)品銷售工作不僅直接關(guān)系著日光溫室產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，其效益的高低更直接關(guān)系著石羊河流域綜合治理的順利推進。相關(guān)部門一定要進一步提高思想認(rèn)識，從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，認(rèn)識日光溫室產(chǎn)品營銷工作的重大意義，切實把日光溫室產(chǎn)品營銷工作抓緊抓好抓出實效。

二、健全完善營銷體系，培育市場營銷主體

1、鼓勵發(fā)展龍頭企業(yè)。有關(guān)部門要盡快研究制訂日光溫室產(chǎn)品營銷激勵政策，積極扶持、培育、壯大現(xiàn)有的華偉蔬菜保鮮有限公司等日光溫室產(chǎn)品運銷龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其在銷售工作中的主渠道作用。農(nóng)口各部門要整合國家和省上在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和市場建設(shè)等方面的相關(guān)資金，積極鼓勵和吸引民間資本投資日光溫室產(chǎn)品加工運銷項目建設(shè)，力爭到2010年，在日光溫室優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，建成具有一定規(guī)模的恒溫保鮮庫4處以上，產(chǎn)品分級包裝上市率達到50%以上，配置功能先進的冷藏運輸車輛10輛以上。并從育苗基地、凈菜鮮儲、配菜加工、分級包裝、遠(yuǎn)程運銷等環(huán)節(jié)入手，探索完善訂單、定點、合同銷售機制，加快推行"公司＋協(xié)會＋農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，進一步完善龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的服務(wù)功能，切實增強龍頭企業(yè)對日光溫室產(chǎn)業(yè)的輻射帶動能力。

2、規(guī)范發(fā)展合作組織。按照自我組織、自我管理、自我服務(wù)、自我發(fā)展的原則，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民致富帶頭人、農(nóng)業(yè)科技人員等大力發(fā)展各類專業(yè)合作組織和蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會。農(nóng)牧、供銷、商務(wù)、民政等部門要采取多種形式，指導(dǎo)和幫助各類合作組織和專業(yè)協(xié)會開展工作，完善和規(guī)范運行機制，使其充分發(fā)揮在市場開拓、信息服務(wù)、價格調(diào)控、品種推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、行業(yè)自律、維護公平等方面的作用。

3、放手發(fā)展經(jīng)紀(jì)人隊伍。工商部門要大力宣傳發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的有關(guān)政策，放寬經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)入條件，積極發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍。構(gòu)建以農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍為主體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立經(jīng)紀(jì)人檔案，表彰優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，評選營銷大王，定期舉辦經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，提高經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)。逐步加強經(jīng)紀(jì)人和運銷商的管理，建立信用等級制度，及時經(jīng)紀(jì)人和營銷商的信用等級、聯(lián)系電話和監(jiān)督電話等信息，接受群眾監(jiān)督。

4、加快建設(shè)果蔬產(chǎn)品交易市場。根據(jù)日光溫室建設(shè)規(guī)劃的重點區(qū)域，由縣商務(wù)局牽頭，縣農(nóng)牧、工商、供銷等部門配合，按照科學(xué)規(guī)劃、合理布局、誰投資、誰建設(shè)、誰受益的原則，加快規(guī)劃建設(shè)不同層級的果蔬交易市場。充分利用我縣現(xiàn)有各類農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，進行日光溫室產(chǎn)品交易活動。等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建設(shè)日光溫室產(chǎn)品專營市場，在集中聯(lián)片日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)地建立地頭市場，方便外地客商就近收購，力爭今明兩年建成設(shè)施完善，功能齊備，管理先進的大型果蔬交易市場。同時按照就近就便的原則，選擇原工交商貿(mào)企業(yè)的閑置土地、廠房改造建設(shè)果蔬產(chǎn)品交易市場。

5、大力拓展市場銷售渠道?？h商務(wù)、農(nóng)牧、供銷、工商等部門要充分發(fā)揮日光溫室產(chǎn)品營銷專業(yè)協(xié)會上接市場下連基地的橋梁和紐帶作用，做好日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后一條龍服務(wù)，建立農(nóng)民與營銷組織的利益聯(lián)接機制。不斷開拓市場，完善營銷網(wǎng)絡(luò)。加強同北京新發(fā)地等國內(nèi)大型蔬菜批發(fā)市場、超市的聯(lián)系，加強同周邊縣區(qū)已經(jīng)形成產(chǎn)供銷體系、有規(guī)模、有實力的蔬菜公司的掛靠聯(lián)合，力求建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，使銷售市場由目前的西北市場為主，逐步向東南沿海地區(qū)拓展，進一步拓寬國內(nèi)銷售市場。同時借鑒周邊縣區(qū)經(jīng)驗，努力開拓國際市場。

三、加強引導(dǎo)，強化對日光溫室產(chǎn)品營銷工作的服務(wù)

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和有關(guān)部門在各自的職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、市場調(diào)研、運力協(xié)調(diào)、信息征集等工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)營銷的管理，組織本行政區(qū)域內(nèi)日光溫室蔬菜的銷售工作，及時向上報送蔬菜產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量、上市期預(yù)測等信息。加強橫向溝通銜接，為種植農(nóng)戶和運銷組織提供政策信息和服務(wù)。

縣農(nóng)牧局負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品品種、產(chǎn)銷量、市場參考價、銷售走向、上市銷售期預(yù)測等信息匯總分析，加強對農(nóng)民專業(yè)合作組織的協(xié)調(diào)服務(wù)。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系建設(shè)，推進蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和標(biāo)識流通，對無公害綠色日光溫室產(chǎn)品品牌創(chuàng)建進行有效指導(dǎo)。協(xié)同電信局以農(nóng)牧網(wǎng)、田園網(wǎng)為平臺，強化產(chǎn)品信息。

縣商務(wù)局負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品營銷的綜合協(xié)調(diào)工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)收集、日光溫室產(chǎn)品供求信息，協(xié)調(diào)規(guī)劃建設(shè)日光溫室產(chǎn)品交易市場。組織國內(nèi)市場考察，積極爭取商務(wù)項目開拓國際市場。

縣供銷社負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品的流通工作，加強基層供銷社、直屬公司、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的管理和引導(dǎo)，會同縣農(nóng)牧局對農(nóng)民專業(yè)合作社、日光溫室產(chǎn)品運銷協(xié)會、日光溫室產(chǎn)品種植營銷大戶進行管理引導(dǎo)，建立健全日光溫室產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各營銷組織在互惠互利基礎(chǔ)上的信息、資源共享和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。

縣發(fā)改局、財政局和農(nóng)辦加強對日光溫室產(chǎn)品營銷方面的項目爭取和支持。

縣工商行政管理局負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)集市日光溫室產(chǎn)品銷售的管理工作，指導(dǎo)日光溫室產(chǎn)品商品的商標(biāo)注冊，增加商品注冊率，提高日光溫室產(chǎn)品商品的市場競爭力和附加值。

縣質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)對日光溫室無公害、綠色產(chǎn)品的產(chǎn)品認(rèn)證和品牌創(chuàng)建的協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，積極發(fā)揮名牌效應(yīng)。

縣經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)大宗日光溫室產(chǎn)品鐵路運力計劃申報及協(xié)調(diào)工作，做到蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的及時發(fā)運。

縣交通局負(fù)責(zé)建立農(nóng)產(chǎn)品銷售公路"綠色通道"，組織協(xié)調(diào)貨運車輛，保證道路暢通，保障日光溫室產(chǎn)品的安全運送。

金融部門負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品營銷大戶的信貸支持，建立利益共享機制。

新聞宣傳部門負(fù)責(zé)對日光溫室產(chǎn)品營銷基本知識、動態(tài)信息的宣傳報道。

四、實施品牌戰(zhàn)略，努力提升日光溫室產(chǎn)品的市場競爭力

1、推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。由縣農(nóng)牧局牽頭，縣質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、科技等部門配合，組織引導(dǎo)農(nóng)民按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和副食品市場營銷的規(guī)范要求，進行日光溫室產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)。實行日光溫室產(chǎn)品的標(biāo)識流通。逐步推行日光溫室產(chǎn)品分級包裝上市和產(chǎn)地標(biāo)識制度。包裝上市的日光溫室產(chǎn)品，包裝上要標(biāo)明品名、產(chǎn)地、營銷者名稱、電話和地址，或者加貼有上述內(nèi)容的標(biāo)簽。不能進行包裝的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)地。建立分類查驗檢測制度。抓好日光溫室產(chǎn)品的無公害、綠色、有機食品認(rèn)證工作，獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品認(rèn)證的，要加貼或標(biāo)明標(biāo)志標(biāo)識，加大原產(chǎn)地保護力度，大力培育特色名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

2、推行質(zhì)量追溯制度。日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)基地、日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會要建立日光溫室產(chǎn)品田間生產(chǎn)和流通檔案，完整記錄農(nóng)業(yè)投入品使用、病蟲害防治、產(chǎn)品流向等情況。批發(fā)市場、超市、配送中心應(yīng)當(dāng)建立進貨檢查驗收、查驗檢測憑證、記錄和保存購銷臺帳等制度。

3、引進和推廣新品種、新技術(shù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣農(nóng)牧、科技、鄉(xiāng)企等部門要積極培育、引進和推廣一批科技含量高的名、優(yōu)、新、特果蔬品種，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。大力引進和推廣一批科技含量高的日光溫室生產(chǎn)新技術(shù)、新材料，為日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的科技支撐。大力發(fā)展日光溫室產(chǎn)品加工業(yè)，運用先進的科學(xué)技術(shù)，對日光溫室產(chǎn)品進行深加工，提高產(chǎn)品附加值，減小日光溫室產(chǎn)品集中上市對流通領(lǐng)域的壓力。4、推行不合格日光溫室產(chǎn)品的責(zé)任追究和退出市場制度。經(jīng)檢測發(fā)現(xiàn)不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的日光溫室產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)銷其他市場，要報農(nóng)牧和工商部門就地進行無害化處理或集中銷毀，對造成危害的要追究生產(chǎn)者、銷售者和管理者的責(zé)任。對建立對接或簽訂銷售合同的基地，如抽檢不合格，實行限時禁銷，責(zé)令其整改，并在新聞媒體上予以公布。

5、重視日光溫室產(chǎn)品保鮮儲藏工作。充分利用華偉蔬菜公司氣調(diào)庫，改造利用供銷社園林場果窖，發(fā)揮其蔬菜保鮮和銷售季節(jié)調(diào)節(jié)的作用，保護日光溫室產(chǎn)品種植戶的種植積極性和經(jīng)濟利益，保障蔬菜營銷組織的合理利潤，保證市場供應(yīng)的連續(xù)性。

6、強化信息服務(wù)功能，加快信息化建設(shè)?？h商務(wù)、供銷、農(nóng)牧等部門要加強信息資源開發(fā)利用，利用縣政府網(wǎng)站、商務(wù)部新農(nóng)村商務(wù)網(wǎng)、中國蔬菜網(wǎng)、中國惠農(nóng)網(wǎng)等網(wǎng)站或網(wǎng)頁，定期或隨時蔬菜營銷方面的信息，讓信息服務(wù)到基地、市場、日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會，使日光溫室產(chǎn)品網(wǎng)上交易額達到總交易額的50%以上，降低交易成本、提高交易效率、縮短運銷時間、降低鮮活日光溫室產(chǎn)品的霉變損失。

五、加強組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，優(yōu)化日光溫室產(chǎn)品銷售工作環(huán)境

1、加強對日光溫室產(chǎn)品營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)，大力推進日光溫室產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程?？h商務(wù)局牽頭成立由農(nóng)辦、農(nóng)牧、供銷、工商等部門組成的日光溫室產(chǎn)品營銷工作機構(gòu)，具體負(fù)責(zé)日光溫室產(chǎn)品生產(chǎn)營銷協(xié)調(diào)工作，受理和解決日光溫室產(chǎn)品銷售工作中出現(xiàn)的困難和問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也要建立健全組織，確定專人積極開展日光溫室產(chǎn)品營銷工作，全力以赴抓好產(chǎn)品銷售和市場開拓工作，為日光溫室產(chǎn)品銷售提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、加大招商引資力度。縣商務(wù)、農(nóng)牧等部門要認(rèn)真篩選和論證一批項目，通過招商引資展示展銷，對接洽談等形式，吸引外地客商來我縣投資從事日光溫室產(chǎn)品營銷和加工項目建設(shè)，為他們提供最佳的投資經(jīng)營環(huán)境，讓外企發(fā)財，農(nóng)民增收。

3、加強對菜農(nóng)的誠信教育。各有關(guān)部門和日光溫室產(chǎn)品營銷協(xié)會要建立菜農(nóng)誠信檔案，實行失信懲戒制度，提高菜農(nóng)的誠信意識，以良好的守信形象獲取自身長遠(yuǎn)利益。

第4篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

一、做好產(chǎn)品投放市場前的評估

每一種農(nóng)藥新產(chǎn)品進入市場,從被客戶接觸到被客戶接受、完全采用,都需要經(jīng)歷較復(fù)雜的過程。高毒替代產(chǎn)品由于其產(chǎn)生的背景,自身的責(zé)任與使命,經(jīng)銷商的認(rèn)識及用戶的用藥習(xí)慣造成它與傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場上增大供應(yīng)量或擴大產(chǎn)品市場占有率所采取的營銷戰(zhàn)略和策略具有明顯的差異。當(dāng)新產(chǎn)品投放市場,我們看到由于經(jīng)銷商和廣大用戶對產(chǎn)品不了解,對其使用效果存在較大疑惑,大部分用戶習(xí)慣于墨守陳規(guī),不愿意放棄或改變以往的用藥方式;同時,新產(chǎn)品尚未建立最理想的營銷渠道,還沒有建立高效率的分銷模式;產(chǎn)品價格策略難以確立,價格高了可能限制購買,價格低了可能影響效益。這就要求要仔細(xì)調(diào)研市場,仔細(xì)研究產(chǎn)品,做好產(chǎn)品投放市場前的評估。首先對新產(chǎn)品使用測試,以判斷新產(chǎn)品是否適合種植需求,適合哪種種植,揭示產(chǎn)品的優(yōu)缺點及用戶使用產(chǎn)品的方式,取得對產(chǎn)品改進的設(shè)想信息,并根據(jù)這些信息,對產(chǎn)品進行市場定位,分析潛在市場容量、市場趨勢和潛在顧客購買力,展開營銷工作。產(chǎn)品在投放市場前接受了內(nèi)部試驗、專家及示范田測試。針對客戶的態(tài)度調(diào)查,通過向經(jīng)銷商給出產(chǎn)品的類型及用途、包裝、預(yù)計銷售價格、技術(shù)服務(wù)支持等信息,得到用戶對產(chǎn)品的使用看法,判斷潛在的目標(biāo)市場主體和預(yù)測應(yīng)用量。為得到新產(chǎn)品可靠的市場需求量預(yù)測,以易于修訂和完善市場營銷計劃,在產(chǎn)品規(guī)?；M入市場前部分市場進行有效的市場試銷。

二、明確產(chǎn)品營銷思路

新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是與企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略分不開的,新產(chǎn)品由于具有的品質(zhì)差異性決定其直接競爭者較少,企業(yè)能建立高效的差異性營銷系統(tǒng),使價格、促銷、渠道、產(chǎn)品等要素得到最佳配置,有利于將新產(chǎn)品快速推過市場導(dǎo)入期,進入市場發(fā)展成長階段。企業(yè)在市場進入規(guī)模方面以采取順序式的滾動進入方式為宜,選擇一個或數(shù)個目標(biāo)細(xì)分市場,在初期將重點集中在勇于創(chuàng)新的潛在客戶群,通過這部分客戶,可加速新產(chǎn)品的市場擴散過程,一旦在市場引起共鳴,市場潛力將被激發(fā),作為早期進入者,將收獲市場占有率、銷售量、利潤率、市場領(lǐng)導(dǎo)者地位等關(guān)鍵營銷效果。我們在市場導(dǎo)入期選用快速掠取策略。它的主要特點是運用高促銷費用推出新產(chǎn)品,高促銷費用是為了引起目標(biāo)市場的注意力,加快市場滲透率,盡快占領(lǐng)市場。選擇此策略的依據(jù)條件是:市場有一定的市場需求潛力;目標(biāo)客戶求新心理強,新產(chǎn)品銷售欲望強;企業(yè)面臨著競爭者的威脅,需要及早創(chuàng)立名牌,擴大產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品順利進入成長期后,營銷政策逐漸轉(zhuǎn)向為根據(jù)用戶需求信息,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產(chǎn)品形象,爭取新的客戶;重新評價渠道選擇策略,鞏固原有渠道,增加新的銷售渠道,開拓新的市場,擴大產(chǎn)品銷售;在價格策略上,選擇適當(dāng)時機調(diào)整價格,以爭取更多客戶。

三、制定產(chǎn)品營銷計劃

新產(chǎn)品進入市場,需要按時間制定明晰的、易操作的營銷計劃用于指導(dǎo)運行,作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實施的基礎(chǔ)。尤其應(yīng)對產(chǎn)品品牌實施計劃、營銷推廣計劃、營銷服務(wù)計劃、物流價值流計劃、營銷管理方案等戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該詳細(xì)表述。另外,企業(yè)在實施營銷前,要實行營銷的過程管理、人力資源管理、信息流、商品流、資金流和價值流的管理進行系統(tǒng)地規(guī)劃,確保營銷過程中各種資源的有效整合,推動整個產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的實施。但此計劃可以視市場情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營銷計劃主要內(nèi)容有:

1.階段性形勢分析。一要進行市場描述,重點闡述經(jīng)銷商或用戶購買動機、品牌考慮以及影響購買的其它因素;相關(guān)競爭者情況分析;銷售渠道的作用及存在的問題;外部的影響因素。二要進行產(chǎn)品描述,包括產(chǎn)品性能、用戶反映等,重點闡明與競爭產(chǎn)品的比較。

2.機會和問題概述。重點對可利用的有利條件與不利條件做出概述,對每個值得引起注意的問題有清醒的認(rèn)識,做到知己知彼、揚長避短。

3.戰(zhàn)略。一要明確營銷目標(biāo)和實現(xiàn)每個目標(biāo)所準(zhǔn)備的主要推銷活動。二要對市場細(xì)分,找出目標(biāo)市場,同時進行產(chǎn)品定位。三要明確各種營銷手段應(yīng)起到的作用,比如廣告、公開報道、推銷、推介會、展示會、交流會、營銷政策以及非營銷部門等角色都需要一個量化的指標(biāo)。

4.戰(zhàn)術(shù)計劃。針對不同的細(xì)分市場進行有機的組合。在實施營銷計劃的同時,要建立先進、靈活、有效的營銷信息系統(tǒng),向企業(yè)經(jīng)營決策層及時提供最新的營銷信息和分析報告,以高效的實行對營銷工作的分析、計劃、執(zhí)行和控制。

四、產(chǎn)品的合理定位

合理定價是將新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場的一個關(guān)鍵因素。為制定適當(dāng)?shù)膬r格,需要對影響新產(chǎn)品的各種因素深入分析。

1.分析成本和市場需求因素。找出價格的最低限度,損益平衡點,以及最大銷售量的期望值。

2.分析經(jīng)銷商的考慮。實踐中,經(jīng)銷商對各類產(chǎn)品都有一個自認(rèn)為是公平的參考價格來衡量新產(chǎn)品的價格,特別是價格與性能間的關(guān)系,如果新產(chǎn)品價格未能符合這一參考價格,則不會產(chǎn)生購買行為。

3.分析競爭因素。一般按直接競爭者、相似競爭者、間接競爭者來區(qū)分,直接競爭者價格威脅弱,但功能相似競爭者的價格威脅強。在新產(chǎn)品定價方法上,我們采取需求導(dǎo)向為主的定價方法,即先根據(jù)本企業(yè)經(jīng)營中實際發(fā)生的成本費用和希望達到的理想利潤水平,測定理想銷售價格,然后,再根據(jù)市場需求情況確定可銷價格。如果這一理想銷售價格高于市場可接受價格,則可通過降低企業(yè)成本費用和調(diào)整利潤水平,來制定市場實際可銷價格,最后再倒扣出一個產(chǎn)銷或經(jīng)營雙方可以接受的、能夠激發(fā)分銷商銷售欲望的折扣率確定經(jīng)銷商、商的進貨價格。

五、注重打造品牌戰(zhàn)略

目前,社會已經(jīng)進入注意力時代,新產(chǎn)品品牌成為整體新產(chǎn)品概念的重要組成部分,是企業(yè)制定新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略不可忽視的內(nèi)容。好的品牌有利于樹立公司形象,建立新產(chǎn)品的可接受性、偏好度以及忠誠度。有了不同于競爭產(chǎn)品的品牌形象,減少了消費者作價格上的比較,企業(yè)就可制定與競爭者不同的價格,而且有利于企業(yè)在非價格方面的競爭,有利于新產(chǎn)品的市場推廣。我們在品牌設(shè)計上充分結(jié)合產(chǎn)品的定位,品牌寓意產(chǎn)品的獨特特色以及將對社會產(chǎn)生巨大的持續(xù)利益,包裝色調(diào)清新醒目,搭配協(xié)調(diào).容易識別和接受,并易于聯(lián)想產(chǎn)品的功能和特征。在企業(yè)設(shè)計、電子平臺、產(chǎn)品包裝設(shè)計等方面導(dǎo)入策略,全面提升品牌影響力。

第5篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

確切來講，現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是在接近設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的區(qū)域范圍內(nèi)，同處或相關(guān)于設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大量涉農(nóng)物資企業(yè)和關(guān)聯(lián)支撐機構(gòu)，由于具有共性或互補性而與基地相對集中在一起，從而形成的一個有機群體。主要涵蓋設(shè)施生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝物流銷售和農(nóng)資交易三大板塊。三者相互獨立又相互聯(lián)系，按照區(qū)域化布局、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)的要求，發(fā)揮各自優(yōu)勢，在地域和空間上形成的高度集聚的集合，共同實現(xiàn)聚集效應(yīng)和品牌效應(yīng)，大大提升經(jīng)濟效益。

國外發(fā)展及趨勢

從世界設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，設(shè)施園藝發(fā)達的國家和地區(qū)，均呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展、單位土地面積產(chǎn)出不斷增加、單個勞動力效率不斷提高的趨勢。高端設(shè)施農(nóng)業(yè)集群化發(fā)展，是一個國家或地區(qū)農(nóng)業(yè)科技進步、土地利用率、勞動效率提高的必然趨勢。從發(fā)達國家經(jīng)驗看，設(shè)施集群化促進水肥資源綜合利用、二氧化碳（熱電聯(lián)產(chǎn)副產(chǎn)物）用于農(nóng)業(yè)、全程監(jiān)控品質(zhì)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)等諸多環(huán)節(jié)，產(chǎn)生出新增長點。現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群帶來種業(yè)、種苗、資材、生物、農(nóng)用工業(yè)等產(chǎn)業(yè)集散地，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟提供很強的引領(lǐng)作用，且?guī)哟笈r(nóng)用工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

目前，國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展已相當(dāng)成熟，且設(shè)施農(nóng)業(yè)主要集中于設(shè)施園藝作物產(chǎn)業(yè)為主，尤其是花卉和蔬菜產(chǎn)業(yè)，如荷蘭設(shè)施園藝（蔬菜、花卉）產(chǎn)業(yè)群、以色列設(shè)施園藝（花卉、果樹、蔬菜）產(chǎn)業(yè)群等。從設(shè)施園藝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式來看，已經(jīng)形成設(shè)施生產(chǎn)為基礎(chǔ)，從開發(fā)研究、生產(chǎn)組織、市場營銷到物流管理的高效完整產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)。涉及到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，相關(guān)的種子、種苗、設(shè)施農(nóng)資、智能設(shè)備、采后物流包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展。

國內(nèi)發(fā)展情況

與國外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展相比，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群總體上處于起步階段，但隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，我國的許多地方也出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象，如河北清河羊絨集群的羊絨產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的80%、云南斗南的花卉占到了全國市場份額的1/3，山東金鄉(xiāng)的大蒜占到了全國產(chǎn)量的1/4和出口額的70%、廣東竹器編織產(chǎn)業(yè)集群2005年出口創(chuàng)匯3億美元帶動農(nóng)戶10萬多戶20多萬人就業(yè)，有效地解決了2萬農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)的問題等等。從這些實踐中可以看出以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略不僅有利于以市場和資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)進行農(nóng)業(yè)的專業(yè)化區(qū)域分工，而且能夠形成專業(yè)化分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)。

典型設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群：山東壽光

我國最典型的設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群莫過于山東壽光。壽光市設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以合作經(jīng)濟組織型為基礎(chǔ)，建立以農(nóng)民為主體、政府組織監(jiān)管、市場引導(dǎo)、企業(yè)之展推動力，包含多個分支合作社的混合型合作經(jīng)濟組織模式。該模式的具體結(jié)構(gòu)為“政府+農(nóng)戶+企業(yè)+市場+學(xué)校+技術(shù)服務(wù)部門”。各構(gòu)成部分的功能具體如下：

政府：政府的主要作用是對設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的運行工作進行政策指導(dǎo)、行為監(jiān)管以及行業(yè)協(xié)調(diào)等，為設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境、資金環(huán)境、交通環(huán)境和市場環(huán)境等。

農(nóng)戶：包括個體種植戶、養(yǎng)殖戶，是合作組織的主要組成部分，其主要作用是根據(jù)合作組織的年度或季節(jié)計劃進行種植或養(yǎng)殖，完成生產(chǎn)任務(wù)。農(nóng)戶采取自愿的原則，或以入股的方式加入合作組織，或以合同的方式加入合作組織。

企業(yè)：包括龍頭企業(yè)、營銷企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)、運輸企業(yè)、加工企業(yè)等。龍頭企業(yè)的主要作是為生產(chǎn)提供信息、進行一定的技術(shù)指導(dǎo)、回收產(chǎn)品等。營銷企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷。農(nóng)資企業(yè)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需物資的采集和供應(yīng)。加工企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的深加工增值。運輸企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和物資的運輸。各類企業(yè)采取入股的方式加入合作組織，并完成各自的任務(wù)。

市場：包括各類批發(fā)市場、農(nóng)資和農(nóng)機供應(yīng)市場等，主要承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)資和農(nóng)機供應(yīng)等任務(wù)。

學(xué)校：包括當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)本科和職業(yè)院校，主要為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)人才、新技術(shù)支持等。學(xué)?？梢酝ㄟ^技術(shù)和人才入股方式加入合作組織。

技術(shù)服務(wù)部門：包括各地的示范園、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門等，負(fù)責(zé)向農(nóng)戶宣傳推廣普及種養(yǎng)殖技術(shù)。技術(shù)服務(wù)部門以技術(shù)服務(wù)合同方式加入合作組織。

壽光模式設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)有問題。設(shè)施結(jié)構(gòu)類型多樣，不利于統(tǒng)一化管理；整個壽光市的設(shè)施農(nóng)業(yè)水平還不高，生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿?。目前，壽光市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施可分為塑料拱棚、一般塑膜溫室、冬暖式口光溫室和連棟溫室四種類型。由于使用的農(nóng)業(yè)設(shè)施種類之間在結(jié)構(gòu)、性能、應(yīng)用等方面差距較大，難以制定統(tǒng)一的生產(chǎn)使用標(biāo)準(zhǔn)，且大多結(jié)構(gòu)落后，生產(chǎn)效果不佳。生產(chǎn)模式主要為一家一戶式，缺乏統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)掌握主要靠自己琢磨、觀摩學(xué)習(xí)、材料學(xué)習(xí)等，農(nóng)戶間的生產(chǎn)技術(shù)水平差異比較大，總體生產(chǎn)技術(shù)水平還不夠高。主要表現(xiàn)為病蟲發(fā)生較為嚴(yán)重、食品安全難以保障、肥水種類與用量差異較大、環(huán)境控制技術(shù)與手段差異明顯、商品生產(chǎn)率以及生產(chǎn)效益差距較大等。

以設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)集聚群為例。對壽光模式的蔬菜產(chǎn)業(yè)集聚群進行優(yōu)化升級建設(shè)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群迫在眉睫。其一，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)凈菜，為市民提供綠色優(yōu)質(zhì)果菜產(chǎn)品為根本；其二，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采后包裝物流交易中心，承擔(dān)附近大中城市的果菜安全監(jiān)測追蹤和果菜物流中樞樞紐功能；其三，匯聚高新技術(shù)涉農(nóng)企業(yè)，帶動涉農(nóng)物資、設(shè)施設(shè)備等相關(guān)第二第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)涉農(nóng)物資、設(shè)備集散中心。

第6篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

1.政府支持農(nóng)產(chǎn)品營銷合作社的基本依據(jù)

政府支持農(nóng)產(chǎn)品營銷合作社的基本理論依據(jù)是認(rèn)為它具有公共物品屬性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，促進了市場競爭。合作社作為市場結(jié)構(gòu)中的一種競爭主體力量，它是一種促進競爭的力量，它能夠幫助糾正市場競爭的不完全性，并通過保持市場體制的誠實性來改善農(nóng)戶的收益、改善消費者的福利，而這是其他組織所無法辦到的。

第二，產(chǎn)生了市場抗衡力。合作社為社員提供了一個與加工商、分銷商買方壟斷力量的抗衡力，議價合作社允許農(nóng)民與這些買主在一個集體行動的基礎(chǔ)上進行談判，結(jié)果改善了農(nóng)產(chǎn)品的價格形成機制，以及農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易條件。

第三，改善了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的度量方法。農(nóng)產(chǎn)品營銷合作社能夠使農(nóng)民聯(lián)合起來，更好地適應(yīng)供應(yīng)鏈上購買者的需要。在一些情況下，合作社還與農(nóng)產(chǎn)品的購買者結(jié)成了合作伙伴。合作社在促進建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等方面發(fā)揮著引導(dǎo)作用，改善了農(nóng)產(chǎn)品的社會認(rèn)可度，提高了整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使生產(chǎn)者得到了更多的報酬。

第四，幫助農(nóng)戶提高了進入市場的能力。合作社以市場為導(dǎo)向，并且以一種更為實用的方式來處理農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，從而降低了農(nóng)戶依賴政府項目提高收入的程度。

2.政府有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷合作社的公共政策工具

美國政府對于合作社的公共政策工具主要包括立法、政策、實施項目以及提供技術(shù)服務(wù)等。除了文獻中常常提到的美國國會通過的卡帕——沃爾斯坦德法，承認(rèn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在自愿基礎(chǔ)上，為共同利益結(jié)成協(xié)會的權(quán)利，并為他們提供有限的反托拉斯豁免外，1926年的美國“合作社銷售法”進一步為合作社提供了反托拉斯豁免的條款。該法允許農(nóng)戶和聯(lián)邦農(nóng)戶合作社體系的不同層級之間交換價格和其他市場信息，還在美國農(nóng)業(yè)部中設(shè)立了一個部門，負(fù)責(zé)指導(dǎo)研究、收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)、提供技術(shù)援助、開發(fā)教育資料以及幫助和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者組織新的合作社，所有的一切都是在于幫助農(nóng)戶通過集體行動改善收入。對于合作社的扶持，歷史上看，是通過合作社在全國、州以及縣級的推廣服務(wù)體系進行的。

1937年的“農(nóng)業(yè)營銷協(xié)議法”批準(zhǔn)了農(nóng)民通過合作社協(xié)會組織起來，增強行業(yè)自律，它使得合作社能夠通過建立銷售秩序，運用法律的力量來頒布規(guī)則，如按照所有奶業(yè)生產(chǎn)者的使用情況來統(tǒng)一牛奶價格，通過管理倉儲、研究、促銷項目等去規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品以更加有秩序的方式進入到市場。對農(nóng)民使用這樣的秩序和協(xié)議的授權(quán)顯然是批準(zhǔn)了農(nóng)民在銷售易變質(zhì)的農(nóng)場產(chǎn)品、家禽產(chǎn)品以及其他一些產(chǎn)品上的集體行動的權(quán)利。

另一項重要的立法是“農(nóng)業(yè)公平交易法”，它承認(rèn)了農(nóng)民可以自愿地共同加入合作社組織，并宣稱對于此權(quán)利的干預(yù)是違反了公共的利益。它建立了交易者在交易農(nóng)產(chǎn)品中所需要的公平交易六項標(biāo)準(zhǔn)。除了國會再一次肯定了多年來對于農(nóng)民集體行動的政策支持以外，該法還批準(zhǔn)了生產(chǎn)者可以通過他們的協(xié)會商議定價。

按照國內(nèi)的收入所得稅法，對于從合作社交易中獲得的收益只交納一次稅金，或是在合作社層面或是在惠顧者層面，這種單獨征稅意味著合作社盈余如果分配給他們的惠顧者，則不向合作社征稅。這些規(guī)則的基礎(chǔ)是承認(rèn)合作社經(jīng)營原則是向用戶——所有者按照成本價提供服務(wù)。同時此法還規(guī)定合作社有義務(wù)向那些少量的非社員生產(chǎn)者支付惠顧額，它可以按照向社員生產(chǎn)者支付惠顧額的相同數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果有證據(jù)顯示合作社一直堅持這樣做，那么，合作社將免于美國國稅局終止合作社開展一些不是以惠顧者為來源的經(jīng)營活動的風(fēng)險，按照聯(lián)邦和州有關(guān)經(jīng)營實體一級的稅法規(guī)定，對于凈收入超過30萬美元的合作社，非惠顧者來源的經(jīng)營活動可以高達40%。

對于集體行動的進一步鼓勵來自貸款擔(dān)保和補助金項目，它鼓勵生產(chǎn)者進入到創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品增加值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。1996年“聯(lián)邦農(nóng)業(yè)改善和改革法”關(guān)于美國農(nóng)業(yè)部商業(yè)和產(chǎn)業(yè)貸款擔(dān)保項目中，包括了生產(chǎn)者在新的農(nóng)產(chǎn)品加工型合作社中購買股份。2000年“風(fēng)險管理保護法”中的一項條款提供了給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品加工市場的補助金，許多是通過合作社來組織的，它幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者支付可行性研究和商業(yè)計劃的成本，以及提供起步時所需要的流動資本。

有關(guān)合作社的農(nóng)場政策非常有意義，它意味著對農(nóng)場主和農(nóng)場工人在營銷中使用集體行動來促進他們的經(jīng)濟利益得到政府認(rèn)可。對于合作社來講，一個不斷的挑戰(zhàn)是要充分利用所提供的這些機會。

需要指出的是，美國政府也面臨著政府農(nóng)場項目與扶持營銷合作社政策的兩難選擇。美國的農(nóng)場項目始于上世紀(jì)30年代的大蕭條，它是通過政府的直接補貼，將過剩的農(nóng)產(chǎn)品作為政府儲備品以及購買過剩的食品用于學(xué)校午餐和其他食品項目。到21世紀(jì)初，全美約近150000的生產(chǎn)單位享受到農(nóng)場款項支持項目，他們占全美農(nóng)場總產(chǎn)出的70%以上。而他們當(dāng)中的許多是與“家庭”經(jīng)營沒有相似之處。中等規(guī)模和小規(guī)模農(nóng)場所獲得的公共款項支持很小，與他們在各類農(nóng)場中的規(guī)模不成比例。布什政府在一項關(guān)于農(nóng)場政策原則的報告中，作為2002農(nóng)場議案的條款指出了這種分離，并質(zhì)疑這種對于商業(yè)規(guī)模生產(chǎn)者的直接補貼是否是一種公正的公共政策。關(guān)鍵問題是直接補貼一直是作為激勵擴大農(nóng)場規(guī)模的手段，但是它卻不利于生產(chǎn)者組織起來從市場中獲得收益。相反，在一些年份中，他們依賴于政府的價格支持項目作為收入的主要來源，如在2000年，政府的直接補貼占到農(nóng)場主收入的1/3～1/2，農(nóng)場主因而被稱為是“耕種政府”，而不是耕種土地，它造成農(nóng)場主較少使用集體行動的工具，從而不利于合作社的發(fā)展。

3.兩點啟示

從上述美國政府對于營銷合作社的公共政策工具中可以得到兩點啟示。

一是在市場經(jīng)濟體制下，政府支持合作社發(fā)展應(yīng)當(dāng)成為一個普適性的工具?；纠碛墒呛献魃缇哂刑峁┕参锲返膶傩?，它所發(fā)揮的組織功能與政府的公共政策目標(biāo)相吻合，在某種意義上講，合作社是在為政府工作，因為合作社幫助政府處理市場失靈問題，改善市場競爭條件，提高弱勢群體的經(jīng)濟收益，促進農(nóng)業(yè)部門向社會提供品質(zhì)更加優(yōu)良、價格更加合理的健康型農(nóng)產(chǎn)品和食品。而在我國建設(shè)社會主義新農(nóng)村的歷史新時期，合作社更應(yīng)作為政府扶持的一個重點，因為合作社與解決“三農(nóng)”問題緊密相連，合作社直接促進農(nóng)民素質(zhì)提高、收入水平改善、加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、推進農(nóng)村社區(qū)發(fā)展和民主化進程。

第7篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

主題詞WT0煙草政策

中國即將加入世界貿(mào)易組織WTO，這是當(dāng)代中國經(jīng)濟貿(mào)易方面的一件大事，對國際經(jīng)濟、貿(mào)易、金融以及科技發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我國煙草如何與世界貿(mào)易組織協(xié)定這一重要的國際規(guī)則接軌，是一個十分重要的大課題。為此我們必須深入研究世界貿(mào)易組織的各種有關(guān)規(guī)定，做到在決策和日常工作中心中有數(shù)，趨利避害，從而制訂出煙草發(fā)展的最佳戰(zhàn)略方案，建立與國際市場接軌的煙草發(fā)展體系。

WTO協(xié)議的基本框架

當(dāng)前，國際間競爭有賴于資源和生產(chǎn)要素在國際間的優(yōu)化配置，有賴于貨物、技術(shù)、人員、資金的國際間自由和有序的流通，國與國之間更加相互依存，世界經(jīng)濟日益走向一體化?？鐕究焖倥d起和發(fā)展，貿(mào)易自由化與新貿(mào)易保護主義并存，區(qū)域集團和單邊主義措施不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移加快，生產(chǎn)要素優(yōu)勢和全面優(yōu)化配置成為現(xiàn)代國際分工的基礎(chǔ)，現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)在產(chǎn)品和數(shù)量上都受規(guī)模經(jīng)濟規(guī)律的制約，知識產(chǎn)品越來越處于重要地位，第三產(chǎn)業(yè)和國際服務(wù)貿(mào)易不斷發(fā)展。世界貿(mào)易組織正是在這樣的歷史大背景下產(chǎn)生的，除規(guī)范貨物貿(mào)易外，WTO還涵蓋了服務(wù)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，世貿(mào)組織在推動世界貿(mào)易投資自由化、組織多邊貿(mào)易談判、處理國際爭端等方面發(fā)揮著重要作用。目前世貿(mào)組織的成員國已達135個，是代表國際經(jīng)濟貿(mào)易主流的重要國際組織。

為了對成員國之間的貿(mào)易行為進行有效的約束和規(guī)范，世貿(mào)組織通過雙邊或多邊談判，形成了一套完整、嚴(yán)密的世貿(mào)組織協(xié)定。根據(jù)協(xié)定的規(guī)定，成員國之間享有對等的權(quán)利，履行同等的義務(wù)并要遵循一定的程序，公正平等地處理貿(mào)易爭端，同時考慮到成員國之間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異而設(shè)置了例外條款，因此WTO協(xié)定具有公正性、約束性、權(quán)威性和靈活性等特點，體現(xiàn)出世貿(mào)組織通過實施市場開放，非歧視和公平貿(mào)易，推動實現(xiàn)世界貿(mào)易自由化的基本原則和宗旨。WTO協(xié)定的十大原則是：無歧視待遇原則、最惠國待遇原則、國民待遇原則、貿(mào)易自由原則、互惠原則、一般取消數(shù)量限制原則、透明度原則、對發(fā)展中國家和最不發(fā)達國家優(yōu)惠待遇原則、市場準(zhǔn)入原則、公正平等處理貿(mào)易爭端原則。

WTO協(xié)定由本身十六條案文和四個附件組成。實質(zhì)性規(guī)定都體現(xiàn)在四個附件中。附件一包括了：A．貨物貿(mào)易協(xié)定；B．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定及其附錄；C．與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)，包括冒牌貨物貿(mào)易。其中貨物貿(mào)易協(xié)定包括了有關(guān)貿(mào)易的十四個協(xié)議。它們是：

1．1994年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定構(gòu)成的7個備忘錄，其內(nèi)容是對1947年關(guān)貿(mào)總協(xié)定在新的情況下的補充規(guī)定；2．烏拉圭回合對1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定的議定書；3．農(nóng)業(yè)框架協(xié)議；4．衛(wèi)生和檢疫措施協(xié)議；5．紡織品與服裝協(xié)議；6．貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議；7．與貿(mào)易有關(guān)投資措施協(xié)議；8．關(guān)于關(guān)貿(mào)總協(xié)定第6條（反傾銷）執(zhí)行協(xié)議；9．關(guān)于關(guān)貿(mào)總協(xié)定第7條海關(guān)估價執(zhí)行協(xié)議；10．裝運前檢驗協(xié)議；11．原產(chǎn)地協(xié)議；12．進口許可證程序協(xié)議；13．關(guān)于補貼和反補貼措施協(xié)議；14．保障條款協(xié)議。

世貿(mào)組織協(xié)定附件二是關(guān)于處理貿(mào)易爭端規(guī)則和程序的備忘錄，附件三是關(guān)于貿(mào)易政策評審機制協(xié)議，附件四是關(guān)于四個多種貿(mào)易協(xié)議，即關(guān)于民用航空器協(xié)議，關(guān)于政府采購協(xié)議，關(guān)于國際牛乳協(xié)議和關(guān)于牛肉協(xié)議。

加入WTO，意味著中國經(jīng)濟將遵循WTO的基本原則和有關(guān)規(guī)則，直接參與國際競爭。對于長期受國內(nèi)政策保護的中國煙草業(yè)而言，為盡快適應(yīng)加入WT0以后的新形勢，必須正確認(rèn)識中國煙草業(yè)在WTO貿(mào)易規(guī)則中的權(quán)利與義務(wù)，深入研究WTO協(xié)定中與煙草業(yè)有關(guān)的主要條款，從而利用好規(guī)則，維護自身的正當(dāng)權(quán)益，增強抗風(fēng)險能力。

本文集中對與煙草進口控制措施密切相關(guān)的WTO農(nóng)業(yè)框架協(xié)議、貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議、反傾銷協(xié)議以及補貼與反補貼協(xié)議等進行了研究，對加入WTO后煙草面臨的挑戰(zhàn)提出了政策建議。

WTO有關(guān)協(xié)議與煙草

一、農(nóng)業(yè)框架協(xié)議

世貿(mào)組織的農(nóng)業(yè)框架協(xié)議指的是在1986年——1993年長達8年的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判期間所達成的“烏拉圭農(nóng)業(yè)協(xié)議”。它包含21條條款和5個附錄，其主要內(nèi)容包括：

1．?dāng)U大市場準(zhǔn)入，維護公平競爭。協(xié)議規(guī)定：各成員首先必須將非關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)換成關(guān)稅，取消諸如浮動關(guān)稅、進口禁令、配額、自愿出口限制、最低進口價格限制以及各類限制性協(xié)議等非關(guān)稅壁壘措施，代之以從價稅和從量稅。其次，削減現(xiàn)有關(guān)稅水平。

2．逐漸削減出口補貼。協(xié)議要求成員方承諾削減其補貼農(nóng)產(chǎn)品出口的數(shù)量與預(yù)算開支。

3．進一步規(guī)范政府的國內(nèi)支持措施。協(xié)議把國內(nèi)支持農(nóng)業(yè)的政策措施分為兩類，一類是可以產(chǎn)生貿(mào)易扭曲的政策，要求予以削減，稱為“黃色”政策。協(xié)議為各國政府向國內(nèi)生產(chǎn)者提供的國內(nèi)支持總量制定了最高上限。用支持總量來進行數(shù)量表示，要求發(fā)達國家在1986——1988年基期年份內(nèi)支持的平均水平，在6年內(nèi)削減補貼總量的20％，發(fā)展中國家在10年內(nèi)削減13.33％。這類政策措施有：價格支持、營銷貸款、面積補貼、牲畜數(shù)量補貼、種子、肥料、灌溉等投入補貼，某些有補貼的計劃等。值得重視的是，另一類不會引起貿(mào)易扭曲且對生產(chǎn)者沒有影響或僅有最微小的貿(mào)易扭曲或影響生產(chǎn)作用的補貼政策免予減讓承諾，稱“綠色”政策。其中包括：

·在農(nóng)業(yè)研究、病蟲害控制、特定產(chǎn)品的檢驗和分級、營銷和促銷活動等方面的政府開支；

·政府用于資助生產(chǎn)者的收入保險和收入保障計劃；

·救濟自然災(zāi)害的開支；

·通過下述計劃給予的結(jié)構(gòu)調(diào)整資助：

＊旨在便利從事可銷售農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員退休的生產(chǎn)者退休計劃；

＊旨在從可銷售的農(nóng)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)移土地或其他資源包括牲畜的資源輪休計劃；

＊旨在幫助生產(chǎn)者對營運進行財政或?qū)嵨锝Y(jié)構(gòu)調(diào)整的投資支持；

·環(huán)保計劃下的開支；

·區(qū)域援助計劃下的開支。

4．提高動植物衛(wèi)生檢疫的科學(xué)性及合理性。協(xié)議規(guī)定：允許各國采取正常的以保護人類健康、動植物生命安全及其生長為目的的措施，但這些措施不應(yīng)構(gòu)成不公正的歧視，從而造成對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的隱蔽性限制。

為實現(xiàn)熱帶產(chǎn)品貿(mào)易的自由化，改善發(fā)展中國家的熱帶產(chǎn)品進入發(fā)達國家市場的條件，烏拉圭回合再次把熱帶產(chǎn)品其中包括煙草和煙草制品的貿(mào)易談判列入了議程。然而，實際談判中發(fā)達國家的態(tài)度是比較消極的，美國一再堅持熱帶產(chǎn)品談判要與農(nóng)產(chǎn)品談判掛鉤，并把熱帶產(chǎn)品分為熱帶農(nóng)產(chǎn)品和熱帶非農(nóng)產(chǎn)品，熱帶農(nóng)產(chǎn)品的談判將取決于農(nóng)產(chǎn)品談判達成全球協(xié)議。而由于美國和歐共體在農(nóng)產(chǎn)品問題上的原則分歧，致使熱帶農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易談判不了了之。因此，有關(guān)“煙草和煙草制品”的貿(mào)易并沒能達成有利于發(fā)展中國家的目標(biāo)。因而涉及煙草貿(mào)易的規(guī)則方面在WTO中并無一攬子協(xié)議，只有在參照農(nóng)業(yè)框架協(xié)議原則的基礎(chǔ)上，由相關(guān)國家通過雙邊談判解決。

1999年4月，中美兩國政府簽署了《農(nóng)業(yè)合作協(xié)議》。1999年11月15日，中美兩國政府簽署了關(guān)于中國加入WTO問題的雙邊協(xié)議。2000年5月19日，中國同歐盟簽署了關(guān)于中國加入WTO問題的雙邊協(xié)議。在整體市場開放問題上，中國承諾將停止一系列扭曲貿(mào)易并對宏觀經(jīng)濟造成影響的措施，對進口香煙及酒類的零售，中國承諾將逐步取消對國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易問題上，中國還與歐盟簽訂了植物衛(wèi)生檢疫協(xié)議。

煙草是我國的重要經(jīng)濟作物，煙草種植在我國大部分煙區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占據(jù)著十分重要的地位。從世界煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，以煙草種植業(yè)及其制成品工業(yè)為主形成的煙草產(chǎn)業(yè)，客觀上被許多國家作為政府積累資本和對國民收入進行再分配的特殊手段，我國亦概莫能外。由于我國現(xiàn)行的財政體制（以中央集權(quán)為主，分級包干）、稅收體制（對煙草征高稅，并在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅）導(dǎo)致了煙草產(chǎn)業(yè)與國家財政安全緊密結(jié)合的特征，各級地方政府對發(fā)展高利稅的煙草產(chǎn)業(yè)的積極性空前高漲，煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與地方利益難舍難分。國家煙草專賣管理體系受地方利益驅(qū)使演變成為“地方專賣”，導(dǎo)致了目前我國煙草產(chǎn)業(yè)總體“大而不強”的后果。

我國的煙草種植作為農(nóng)業(yè)項目之一，在入世后顯然會受到農(nóng)業(yè)框架協(xié)議的約束，根據(jù)中美雙邊協(xié)議，我國對煙草的稅率減讓承諾如下：

目前關(guān)稅（%）2004年關(guān)稅（%）

卷煙6525

煙葉4010

數(shù)據(jù)來源：/news

將煙葉進口關(guān)稅降至10%，明顯低于對農(nóng)產(chǎn)品平均關(guān)稅的承諾17％，這對我國煙葉生產(chǎn)的沖擊是較大的。從降稅幅度來看，外國煙葉在3年之內(nèi)就會在國內(nèi)市場上提高30％的價格競爭力。而1999年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在目前關(guān)稅水平下，國內(nèi)煙葉平均調(diào)撥價大約是津巴布韋進口煙葉國內(nèi)銷售價的1／3，國內(nèi)煙葉在價格特別是等級合格率方面具有競爭優(yōu)勢。在關(guān)稅減讓后，二者的價格水平相當(dāng)將使國內(nèi)煙葉的價格優(yōu)勢喪失。在質(zhì)量方面，國內(nèi)煙葉的平均水平尚不能與津巴布韋、美國、巴西等煙葉生產(chǎn)出口大國相比。我國煙葉進口在現(xiàn)行專賣制度下嚴(yán)格的配額及許可證管制等非關(guān)稅壁壘，在農(nóng)業(yè)框架協(xié)議的規(guī)則約束下將逐步放松甚至取消，因此國內(nèi)煙葉市場將會面臨較大沖擊。

我國盡管是世界最大的煙葉生產(chǎn)、消費國，但在國際煙葉市場上的貿(mào)易額很小。這一方面說明我國煙葉生產(chǎn)在國際煙葉市場上缺乏競爭力，另一方面亦說明外國煙葉憑借多年在國際煙葉貿(mào)易中形成的質(zhì)量、價格、營銷能力等競爭優(yōu)勢，沖擊國內(nèi)煙葉市場的空間會相當(dāng)大。云南有著煙草種植的得天獨厚的自然條件優(yōu)勢，云南煙葉生產(chǎn)在全國煙葉生產(chǎn)中占據(jù)重要地位，云南烤煙是全國卷煙生產(chǎn)企業(yè)的重要原料，產(chǎn)量占全國烤煙生產(chǎn)總量的1／3，然而煙葉出口量相當(dāng)?shù)?，參與國際煙草貿(mào)易的實力和能力亦比較低。多年來，云南煙草種植主要滿足于為本省卷煙企業(yè)提供原料，缺乏開拓國際市場的動力和機制，因而面對入世后的國內(nèi)市場國際化趨勢，云南煙草種植、生產(chǎn)的競爭壓力會增強，云南煙葉生產(chǎn)必須認(rèn)真借鑒世界煙草主要貿(mào)易國的經(jīng)驗，著力培養(yǎng)和增強云南煙葉的國際競爭力。

二、貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議

技術(shù)壁壘是非關(guān)稅壁壘的重要方面，主要由技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組成。技術(shù)壁壘產(chǎn)生的原因是世界各國為了限制進口，保護本國利益，借助本國文化背景、生活習(xí)俗、價值觀念的不同和科技發(fā)展水平的差異，從維護人體的健康、安全及環(huán)境保護等方面出發(fā)，制定的各種切合本國利益的，進口商品檢驗標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)WTO《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》對成員國技術(shù)規(guī)定的要求，技術(shù)貿(mào)易壁壘的設(shè)置必須遵循三個條件：1．在最惠國待遇基礎(chǔ)上適用于所有來源的進口貨物；2．進口產(chǎn)品享受的待遇不低于國產(chǎn)產(chǎn)品享受的待遇，即國民待遇原則；3．制定和實施的形式不應(yīng)對貿(mào)易造成不必要的障礙。技術(shù)壁壘設(shè)置的手段靈活多變，形式隱蔽，雖然都有其共性，但在WTO法律框架中，難以用統(tǒng)一的法律規(guī)則來約束。其設(shè)置的主要形式有：技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量認(rèn)證、認(rèn)可制度、檢驗程序和檢驗手續(xù)及對產(chǎn)品的特殊要求等，另外計量單位制、商品的品種、規(guī)格、花色、款式等外觀要求及標(biāo)簽、物品的編碼標(biāo)志系統(tǒng)等都能成為設(shè)置技術(shù)壁壘的手段。

按國際通行規(guī)則，進口到我國的煙草及煙草制品經(jīng)入境口岸的法定檢測部門中華人民共和國出入境檢驗檢疫局檢測合格后即可放行。進口卷煙主要根據(jù)國標(biāo)對物理、化學(xué)和主流煙氣等指標(biāo)履行常規(guī)檢測。目前，我國物理指標(biāo)檢測著重于外觀；化學(xué)指標(biāo)檢測除按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外，未把成份檢測、微量元素檢測等內(nèi)在成份的檢測納入入關(guān)檢測范圍，對卷煙內(nèi)在品質(zhì)的檢測，除合同規(guī)定外，尚未作具體的要求，也未設(shè)置任何障礙，這與許多國家對化學(xué)指標(biāo)除履行常規(guī)檢測外，嚴(yán)格考核卷煙內(nèi)在品質(zhì)，增強卷煙內(nèi)在成份檢測項目形成了一定的差距。對于主流煙氣主要檢測焦油和煙堿含量，CO因無統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)的國際組織也無具體的要求，目前未列入強制檢測范圍，只是按合同中簽定的款項執(zhí)行。進口烤煙主要履行等級、水份、包裝、外觀品質(zhì)、衛(wèi)生、病蟲害、砂塵粒、數(shù)量與重量等常規(guī)檢測，著重進行病蟲害，特別是霜霉病的檢測。因為烤煙的國際交易方式是制樣成交，各國制定的烤煙等級、采用的標(biāo)準(zhǔn)都不相同，進口烤煙除按國標(biāo)履行以上項目的檢測外，對其它檢測項目，根據(jù)合同的具體要求而執(zhí)行。關(guān)于國際煙草界較為關(guān)注的轉(zhuǎn)基因、化學(xué)農(nóng)殘、放射性物質(zhì)、重金屬含量等項目，我國均未列入入關(guān)檢測范圍。

隨著“吸煙與健康”運動的升級，消費者迫切要求提高卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，安全型卷煙、低危害性卷煙、低焦油卷煙成為世界卷煙產(chǎn)品的發(fā)展主流，煙草技術(shù)壁壘的制定應(yīng)順應(yīng)世界煙草科技的發(fā)展方向，充分利用世貿(mào)組織《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》允許的合理限制及協(xié)議賦與發(fā)展中國家在一定限度內(nèi)靈活采用標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)力，用符合國際慣例的做法，結(jié)合本國國情，從煙草對人體的健康、安全、衛(wèi)生等領(lǐng)域，著重從卷煙的安全性、降低卷煙的有害生物活性和致癌物質(zhì)特別是一些在國際上引起廣泛爭議但相關(guān)國際組織又無明確規(guī)定的方面考慮，使構(gòu)筑的技術(shù)壁壘既能滿足協(xié)議的要求，又不偏離國民待遇原則和非歧視性原則。

在使用技術(shù)壁壘做為保護手段時，我們有必要充分認(rèn)識到技術(shù)壁壘對我國煙草產(chǎn)業(yè)在科技發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)采用、產(chǎn)品質(zhì)量提高等方面的積極推動作用。它將推動煙草業(yè)在一定限度保護產(chǎn)業(yè)的同時，努力提高產(chǎn)品的競爭力，并參與到國際市場的競爭之中。

三、反傾銷協(xié)議

經(jīng)濟全球一體化和貿(mào)易自由化已經(jīng)是當(dāng)今國際的經(jīng)濟主流。但是，自由貿(mào)易在促進世界經(jīng)濟貿(mào)易繁榮的同時，也對各國，特別是發(fā)展中國家，帶來了消極影響和危害。隨著世界市場上許多產(chǎn)品供給出現(xiàn)飽和，國際上傾銷與反傾銷的矛盾也日益激烈。

根據(jù)WTO協(xié)定第6條的規(guī)定，傾銷是指：“如果一個產(chǎn)品經(jīng)一國出口到另一國的出口價格低于在出口國正常貿(mào)易中旨在用于消費的相同產(chǎn)品的可比價格，即低于該產(chǎn)品的正常價值進入另一國商業(yè)，此產(chǎn)品被視為傾銷?！?/p>

在對傾銷行為的法律認(rèn)定上，在三個基本的構(gòu)成條件：

（1）產(chǎn)品以低于正常價值或者公平價值的價格銷售。簡單說，傾銷是由出口商根據(jù)不同出口市場，為了不同的目的，而對同一產(chǎn)品進行的國別差價銷售。由于這種行為不以市場的供求關(guān)系和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是一種人為的低價銷售，則很容易扭曲市場形成的價格機制，造成市場秩序的混亂。

（2）這種低價銷售行為給進口國產(chǎn)業(yè)造成了損害。這里的損害包括實質(zhì)損害、實質(zhì)性威脅和實質(zhì)性阻礙，是指對進口國相同產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)所造成的損害，而不是對進口國的某個或幾個生產(chǎn)廠商的不利影響。國際貿(mào)易中，對于任何出于競爭的，而采取的有礙于進口國產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步或者阻礙其生存與發(fā)展的差價銷售行為，都是予以禁止的。

（3）損害與低價之間存在著因果關(guān)系。考慮到現(xiàn)實經(jīng)濟生活的復(fù)雜性，這里的因果關(guān)系只是一般性的要求，不強調(diào)低價是造成損害的主要因素還是直接因素。

同時具備上述三個條件的低價銷售行為，就是法律上所認(rèn)定的傾銷行為，才能夠根據(jù)反傾銷法采取反傾銷措施，征收反傾銷稅。

反傾銷稅是進口國反傾銷調(diào)查當(dāng)局對傾銷產(chǎn)品征收的一種特殊關(guān)稅。其特殊性，體現(xiàn)在是正常海關(guān)稅和費用之外的一種關(guān)稅或者附加關(guān)稅。根據(jù)WTO的反傾銷守則規(guī)定，反傾銷稅的稅額應(yīng)小于或者等于傾銷幅度或者傾銷差額。

從稅種方式上看，一共有三種類型即臨時反傾銷稅、固定反傾銷稅和追溯反傾銷稅。

反規(guī)避措施是針對規(guī)避反傾銷稅的行為而采取的一種反傾銷措施。如果某一產(chǎn)品已被征收反傾銷稅，而其生產(chǎn)商或者出口商通過變換原產(chǎn)地、出口方式等手段繼續(xù)向進口國傾銷出口該產(chǎn)品。這種行為就是規(guī)避反傾銷稅的行為。一旦這種行為被調(diào)查核實，進口國可將反傾銷稅的征收對象擴展到這種“變換”的產(chǎn)品上。

反傾銷協(xié)議為保持進口國國內(nèi)市場的公平競爭與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，提供了一個十分有利的法律制度框架。

根據(jù)1999年11月中美達成的有關(guān)中國加入WTO的協(xié)議，我國對美國作出諸多關(guān)稅上的承讓，稅率降低的一個直接后果，就是，國外生產(chǎn)的煙草以及煙草制品，可以以比較低廉的價格進入我國的國內(nèi)市場，瓜分我國現(xiàn)有的市場份額。對于云南煙草企業(yè)和煙農(nóng)來說，無疑會帶來許多競爭壓力。盡管目前對今后國外的煙草生產(chǎn)商是否會出于占領(lǐng)市場份額的需要，采用低價傾銷的方式，沖擊我國的國內(nèi)煙草市場還無法作出可能的回答，但是，從保護行業(yè)發(fā)展與維護國內(nèi)市場公平競爭角度出發(fā)，有必要加強對國內(nèi)國際市場的監(jiān)控，結(jié)合1994年WTO《反傾銷守則》與我國《反傾銷條例》的有關(guān)規(guī)定，云南煙草行業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對策略。

四.補貼與反補貼協(xié)議

補貼政策一般用于保護受到進口沖擊的產(chǎn)業(yè)或在國際市場上參與競爭的出口產(chǎn)業(yè)。根據(jù)WTO《補貼與反補貼協(xié)議》，“補貼是指政府或公共機構(gòu)提供的資助”。也就是說，如果政府支出了財政捐款，則認(rèn)為補貼存在。這樣一來，補貼就涉及到直接的資金轉(zhuǎn)移（如贈予、貸款和入股）；潛在的直接資金轉(zhuǎn)移或債務(wù)（如貸款擔(dān)保）；放棄或未征收的到期應(yīng)收的政府收入（如稅收減讓或信用貸款）；除基礎(chǔ)設(shè)施以外的貸物或服務(wù)的供給或購買；發(fā)放給個體的用來完成本應(yīng)由政府執(zhí)行的職責(zé)的政府基金等等。此定義的收入支持或價格支持形式還要求必須產(chǎn)生利益。WTO各成員必須每年向WTO秘書處通知其補貼計劃，提供有關(guān)補貼種類，涉及金額、政策目標(biāo)、執(zhí)行期限以及能夠確定其貿(mào)易影響的統(tǒng)計資料等方方面面的信息。任何國家都可以“交叉通知”其他國家密而未宣的補貼計劃。對農(nóng)產(chǎn)品的補貼另由《WTO農(nóng)業(yè)框架協(xié)議》專門做出規(guī)定。

普遍采用的補貼——非專向性補貼，是不可的。補貼的非專向性要求補貼的分配標(biāo)準(zhǔn)必須是中立的，非歧視的和以整個經(jīng)濟為基礎(chǔ)的，不對部門加以區(qū)分。出口補貼不論有無特定目標(biāo)，全都屬于專向性補貼。

1．紅燈補貼（受禁止的補貼）

對于非農(nóng)產(chǎn)品出口補貼WTO守則制訂了嚴(yán)格的規(guī)則。禁止使用的補貼有：（1）形式上或事實上依出口表現(xiàn)而定的補貼；（2）設(shè)法用國產(chǎn)貸代替進口貸而給的補貼。例如，以比用于國內(nèi)消費優(yōu)惠得多的條件供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)（包括運輸）給出口生產(chǎn)、提供出口信貸和擔(dān)保、提供保險率低得不能償付長期操作成本和承保人損失的保險等。構(gòu)成這幾類補貼的一個必要條件是，補貼必須由政府或政府控制下的機構(gòu)來提供。

2．黃燈補貼（可的補貼）

可訴訟的補貼是指允許使用的補貼，但若該補貼對WTO成員產(chǎn)生了不利影響，則可對其采取磋商手段，動用爭議解決程序或?qū)ζ洳扇》囱a貼措施。

如果一項補貼減少了某個WTO成員的出口、導(dǎo)致大幅度低價銷售、或者增加了補貼成員在一項主要產(chǎn)品上的國際市場份額，這些情況均會引起嚴(yán)重侵害。

第8篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

多利農(nóng)莊的1750畝基地與5000位會員數(shù)量，幾乎創(chuàng)造了神話。更重要的是，這個攻克有機農(nóng)業(yè)幾大難關(guān)的團隊中，高管只有張同貴一人擁有與農(nóng)業(yè)沾邊的履歷，總經(jīng)理郭海與銷售總監(jiān)茅亮都是他的學(xué)弟。這個門外漢出身的團隊究竟有怎樣的創(chuàng)業(yè)秘訣？

門外漢組合

“我們是一幫門外漢做農(nóng)業(yè)?！?郭海覺得很有趣。而張同貴則總結(jié)，“做好農(nóng)業(yè)不是農(nóng)民的任務(wù)，得靠企業(yè)家，還得是資本家?！?/p>

2010年6月，多利農(nóng)莊剛剛度過有機轉(zhuǎn)換期，張同貴打算引入郭海和茅亮，此時的農(nóng)莊看起來郁郁蔥蔥，實則對銷售環(huán)節(jié)既沒經(jīng)驗也沒太多計劃，在盈利模式上還是個半成品。

張同貴任命來自消費電子行業(yè)的郭海負(fù)責(zé)種植與銷售，通信行業(yè)出身的茅亮負(fù)責(zé)市場與銷售。在多利農(nóng)莊的半年多時間，他們使出了不少與農(nóng)業(yè)似乎沒太大關(guān)聯(lián)的招數(shù)。例如，張同貴直覺認(rèn)為，多利農(nóng)莊不能以超市為銷售渠道，而是該選擇會員制直銷的時候，他們果斷地將禮品營銷的模式移植進來，利用B2B與B2C銷售聯(lián)動起來，在短時間內(nèi)迅速支撐起銷售額；在設(shè)立好高端的定位之后，善于公關(guān)活動營銷的茅亮開始找到奢侈品聯(lián)合做活動，在曾經(jīng)與法拉利和奔馳合作之后，今年則計劃找到保時捷，“看張總換什么車，就考慮和誰合作”，這對多利農(nóng)莊找到能夠為有機農(nóng)業(yè)買單的人群起到了相當(dāng)重要的作用。

一個很重的商業(yè)模式

2005年，張同貴在學(xué)院擔(dān)任課題小組組長，作為畢業(yè)作業(yè)，他們關(guān)于發(fā)展有機農(nóng)業(yè)的商業(yè)計劃書首次提交就順利通過。在一個土地招標(biāo)會上，他的商業(yè)計劃也順利打動了上海市政府，輕松拿到了南匯區(qū)一塊1750畝的土地。這帶給張同貴不小的壓力，因為基地需要進行土壤轉(zhuǎn)化與建設(shè)規(guī)劃。開車都要個把小時才能完整兜完的大片土地上，農(nóng)莊究竟要變成什么樣子才能利于種植，會潛移默化影響到整個商業(yè)模式。

張同貴為多利農(nóng)莊的定位是都市農(nóng)業(yè)，以城市里的中高端人群作為目標(biāo)客戶進行有機蔬菜的產(chǎn)銷。

面對產(chǎn)能這個棘手的問題，張同貴開始拉“外援”。他建立了一個分為四部分的人才資源庫：請到上海交大農(nóng)學(xué)院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、臺灣的有機種植和生物肥料專家作為顧問團，中國人民大學(xué)資深專家溫鐵軍教授還特意帶來一個項目組，在農(nóng)莊住了一個多月考察和指導(dǎo)；農(nóng)莊還特意設(shè)置了負(fù)責(zé)引進新品種和如何運用低碳方式種植的研發(fā)部。

基層農(nóng)民是最讓張同貴發(fā)愁的問題，上海郊區(qū)的農(nóng)民多數(shù)已不愿繼續(xù)種田，最后他給出了2000元左右的月薪。多利農(nóng)莊則是少的時候200人，多的時候加上臨時工400多人，最厲害的工人，一個人平均下來種1.5～2畝地。

前前后后投入2個多億，收入幾乎是零的局面不是一般創(chuàng)業(yè)者能夠接受的，張同貴沒有在投進錢沒影的時候改變商業(yè)模式。多利農(nóng)莊的模式看似和農(nóng)家樂有點像，“但不是偏樂，而是偏農(nóng)，雖然有高科技含量，但是能看出創(chuàng)始人不想搞得太商業(yè)化，還是圍繞著種植為主?！?茅亮說。

賣不掉怎么辦

“大體來看，有機農(nóng)業(yè)的根本問題還是三個字：賣不掉?！睏罾f，“有機產(chǎn)品的高價是渠道逼迫而成的?！背Ｒ?guī)蔬菜的主要渠道是超市、菜場等，有機蔬菜成本高、價格貴，如果讓超市巨頭在產(chǎn)品進場時就扒一層皮，想賣出去談何容易。這使張同貴很堅決，絕不選擇與超市合作。

張同貴先是將完成有機改良的306畝土地的蔬菜都送去給親朋好友吃，他隱約覺得直銷是個市場。郭海很快就發(fā)現(xiàn)，在中秋節(jié)前夕，從200元到500元的有機蔬菜禮盒券走勢頗好，銀行、證券、高端培訓(xùn)機構(gòu)與醫(yī)療機構(gòu)等資源集中的領(lǐng)域人群很愿意買賬。

第一輪團購的同時，茅亮開始建立團隊，專門跟蹤那些兌換過禮券的客人。之后，多利農(nóng)莊的銷售進入了B2B與B2C相互轉(zhuǎn)化的階段，利用中秋和春節(jié)之間的檔口做B2C的工作，春節(jié)前夕，又發(fā)現(xiàn)會員卡的銷售出現(xiàn)了明顯的增量，人們已經(jīng)不再滿足于購買禮券了。緊接著，他們將會員卡的價格固定在1000元～4000元的區(qū)間內(nèi)，希望使消費者感到不管是買來送人還是自己用都挺好。

雖然僅僅有半年多的嘗試，但他們已經(jīng)總結(jié)出“上半年賣券，下半年賣卡”的經(jīng)驗。這也揭示了一個問題：真正重要的是消費者而非公司客戶，這是多利農(nóng)莊嫁接禮品營銷，但與禮品營銷公司最大的區(qū)別。

其實歸根到底，打動消費者的其實是對有機健康的追求。“賣菜”卓有成效后，張同貴開始光明正大地宣稱，如今是個生意越土越時髦的時代。他力求呼喚更多人的健康危機感。多利農(nóng)莊的銷售已經(jīng)演化為較為固定的模式，B2B團購、個人購買與電子商務(wù)的對比是4：4：2。

配送是個大問題

“有機農(nóng)業(yè)有一大特點，至少我所在的北京是這樣，”楊利說，“客戶很分散，五環(huán)內(nèi)來看，即使在一個社區(qū)的也不多。這就使單獨每單的配送成本非常高。有些時候加的20%甚至40%毛利根本敵不過月配送成本，有時候是賠錢的?！?/p>

在2009年張同貴主張 “送菜”的時候，多利農(nóng)莊就開始建立冷鏈物流，在配送車達到5輛時，卻發(fā)現(xiàn)運力不足，且很難覆蓋到上海外環(huán)線以外的地區(qū)。每輛車30萬元左右，每月每車汽油費的話也得5000多元，而且配送情況經(jīng)常變更，必須尋求專業(yè)公司的合作。由于蔬菜必須要冷藏配送，郭?；撕靡欢螘r間尋找專門做冷鏈配送的公司，最后才與剛剛進入上海市場的日本黑貓雅瑪多宅急便物流進行合作。

第9篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)市場的營銷計劃范文

(一)經(jīng)營者缺乏品牌營銷意識

目前許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營的核心不是品牌而是農(nóng)產(chǎn)品,缺乏品牌形象實力的營造,將品牌僅僅視同為商標(biāo),大多是注重品牌的識別功能和促銷功能,將其打造成名牌的意識不強,不能有效地開展品牌經(jīng)營。許多優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)因無注冊品牌,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品土味濃,精品少,附加值不高,市場競爭優(yōu)勢和價格優(yōu)勢不強。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的中介組織缺失,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)力量薄弱

在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷過程中,農(nóng)業(yè)合作社等中介組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用。這主要是由于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者大多是一家一戶分散經(jīng)營,東家蘿卜西家菜,生產(chǎn)規(guī)模小,總產(chǎn)量也小,沒有規(guī)模效益,從而也不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。但從中國的現(xiàn)狀來看,農(nóng)業(yè)合作社等中介組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展相對滯后,以農(nóng)業(yè)合作社為例,目前中國農(nóng)業(yè)合作社等中介組織數(shù)量太少,規(guī)模偏小,入社農(nóng)戶占鄉(xiāng)村總戶數(shù)的比例小,相當(dāng)一批農(nóng)業(yè)中介組織僅僅停留在生產(chǎn)或技術(shù)環(huán)節(jié)的簡單合作,成員之間的聯(lián)合多以松散型為主,農(nóng)業(yè)中介組織與農(nóng)戶之間的聯(lián)系不緊密,達不到提高農(nóng)民組織化程度的目的,在發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷等方面的能力十分有限。這就使得目前農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏真正的實施主體,很難對農(nóng)產(chǎn)品品牌實現(xiàn)有效的投資、管理及維護。

(三)農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全

如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,使之成為名牌,并經(jīng)受住外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊而長久地生存下去呢?歸根到底是想辦法提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,而提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵在于通過制定和實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)的工藝流程和衡量標(biāo)準(zhǔn),使生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化,符合國家和國際市場標(biāo)準(zhǔn)。從發(fā)達國家的實踐也可以看出,農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量體系的建立健全是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)。而在目前,由于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是粗放的小生產(chǎn)經(jīng)營,產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)操作沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)各異,從而使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏必要的質(zhì)量保證。

(四)農(nóng)產(chǎn)品科技含量偏低

在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷過程中,從種苗的培育到產(chǎn)品的生產(chǎn),從農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝到銷售,各個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的科技支持。雖然中國農(nóng)業(yè)科技經(jīng)過50多年的發(fā)展,水平有所提高,但從整體而言,農(nóng)業(yè)科技進步尚無法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要,就農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率而言,發(fā)達國家已達到70%-85%,而中國僅有42%,農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用滯后,科技成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟中得到推廣應(yīng)用的只有30%-40%,其中真正形成規(guī)模的不到20%,而發(fā)達國家卻早已達到60%-70%。這就使得中國農(nóng)產(chǎn)品科技含量低,農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏足夠的技術(shù)支撐。

(五)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同,競爭優(yōu)勢不明顯

首先,中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平還處于初級階段,農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)落后,大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品基本上停留在粗加工上,精深加工產(chǎn)品、二次增值產(chǎn)品少,高科技產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品更少,沒有形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,從而使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷沒有得到有效實施;其次,由于受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的影響,中國很多區(qū)域間農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏明顯的競爭優(yōu)勢,這就使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷失去了賴以生存的根基。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的優(yōu)勢

(一)特色資源優(yōu)勢

中國地域遼闊,自然條件的差異使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差異,以資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢形成名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品,成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的資源依托。目前一些地區(qū)根據(jù)自然條件的差異,已經(jīng)初步形成了當(dāng)?shù)氐拿飘a(chǎn)品,帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,提高了農(nóng)民的收入。

(二)政府的大力支持

近年來,特別是1999年《農(nóng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》下發(fā)以來,各級政府和農(nóng)業(yè)主管部門把大力推進農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,發(fā)展質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)作為最佳切入點和突破口,從政策、組織、資金等方面大力支持農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的實施,為推動農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷提供了強有力的保證。

三、促進我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的對策

(一)樹立品牌觀念,增強品牌意識

樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有很大的特殊性,在很大程度上政府必須發(fā)揮先導(dǎo)作用,政府、企業(yè),農(nóng)民三位一體聯(lián)合努力開發(fā)。一是政府要轉(zhuǎn)變觀念,不斷學(xué)習(xí),增強品牌意識,將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當(dāng)作今后農(nóng)村經(jīng)濟工作的重中之重來抓。二是針對農(nóng)民品牌意識較為淡薄的問題,加強對農(nóng)產(chǎn)的引導(dǎo),幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的農(nóng)業(yè)觀念,樹立農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是增加收入的重要保障思想,逐步提高農(nóng)民的品牌意識,讓農(nóng)民真正體會到農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)帶來的效益,積極投身到農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建中去。三要加強對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的引導(dǎo)和管理,通過制定一系列的優(yōu)惠政策和措施對農(nóng)產(chǎn)品品牌給予積極的支持,要使企業(yè)充分認(rèn)識到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要,是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事,從而自覺地走農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌之路。

(二)塑造品牌形象

美國著名品牌策略大師大衛(wèi)•奧格威說:“就像人的個性一樣品牌的個性既是特殊的也是永續(xù)的”,意即品牌的個性是由一致性和識別性兩大基本要素構(gòu)成的。因此,生產(chǎn)者如果既能在一個品牌的性格塑造中保持其一致性,同時又實現(xiàn)品牌與顧客的有效溝通和情感交流以達成獨特的識別特性,就可以完成其品牌的性格塑造,為產(chǎn)品的差異化創(chuàng)造有利條件。品牌形象和個性的塑造,應(yīng)注意以下幾個方面:(1)品牌內(nèi)在形象的塑造。品牌的內(nèi)在形象主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量特性上。質(zhì)量是品牌形象的核心,是產(chǎn)品的生命所在。因此,國內(nèi)外生產(chǎn)者無不把品牌質(zhì)量放在品牌營銷的首位。(2)品牌外在形象的塑造。品牌的外在形象主要體現(xiàn)在品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌包裝上。著名品牌策略大師艾•里斯說:“實際上被灌輸?shù)筋櫩托哪恐械母静皇钱a(chǎn)品,而只是產(chǎn)品名稱,它成了潛在顧客親近產(chǎn)品的掛鉤。”由此可見,品牌名稱是和消費者對品牌的印象緊緊聯(lián)系在一起的。品牌名稱給人在聽覺和視覺上的感受要親切動聽。且便于記憶和突出特色。品牌標(biāo)志的設(shè)計要清晰醒目、新穎美觀并富有時代氣息。包裝是品牌形象的具體化。包裝便于消費者識別品牌產(chǎn)品、展示品牌個性、促進產(chǎn)品銷售。通過包裝的造型、圖案色彩、規(guī)格、包裝材料的設(shè)計和選用,突出產(chǎn)品的個性,提高品牌的魅力。

(三)完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系,實現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,品種優(yōu)化、包裝特色化

實行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這是穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要前提。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè),這是提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的基礎(chǔ)。一方面需要注意科技投入,廣泛利用基因工程等現(xiàn)代科技成果創(chuàng)造新產(chǎn)品,另一方面要根據(jù)消費者對無公害產(chǎn)品的渴求推出“綠色產(chǎn)品”以順應(yīng)時代潮流,增強品牌的親和力。另外,還要根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢及傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產(chǎn)品,增強品牌的市場吸引力,鞏固其品牌地位,并搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證。這不僅順應(yīng)了消費者生活水平提高對農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢,提高產(chǎn)品身價、提升品牌形象,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展。

(四)做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的命名與注冊工作

在品牌命名中,要做到簡單易讀,便于記憶,最好能暗示農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和效用,給人印象深刻,能產(chǎn)生豐富聯(lián)想,盡量少用籠統(tǒng)的產(chǎn)地品牌。至于品牌標(biāo)志,更應(yīng)該賦予更多內(nèi)涵,獨特新穎有創(chuàng)意。同時要入鄉(xiāng)隨俗,不能與當(dāng)?shù)匚幕煞ㄒ?guī)有沖突。2001年12月1日起實施的新商標(biāo)法規(guī)定,自然人、法人或者其他經(jīng)濟組織對其所生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的產(chǎn)品,需要取得商標(biāo)專用權(quán)的,可以向商標(biāo)局申請產(chǎn)品商標(biāo)注冊。這就是說,我國農(nóng)民今后不論是否具有法人資格,都可以為自己經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品申請注冊商標(biāo)。這無疑為農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的發(fā)展提供了法律支持。

(五)制定向名牌農(nóng)產(chǎn)品傾斜的優(yōu)惠政策

農(nóng)業(yè)名牌的創(chuàng)立和發(fā)展關(guān)鍵是要有一批實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)。目前在全球排名前10位的大企業(yè)里,有4家是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的龍頭企業(yè)集團,他們是全球最有名的農(nóng)業(yè)名牌企業(yè)。因此,政府在尊重市場規(guī)律的前提下實行扶優(yōu)扶強向農(nóng)業(yè)名牌傾斜的政策,有利于大型龍頭企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展農(nóng)業(yè)名牌。具體優(yōu)惠政策可考慮以下幾個方面:一是稅收優(yōu)惠。要實行低稅率、減免稅和稅后返還政策,放水養(yǎng)魚。二是信貸扶持。可通過農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行優(yōu)先提供低息、貼息貸款。同時鼓勵商業(yè)銀行實行類似政策。三是財政支持。要優(yōu)先安排有關(guān)項目投資、優(yōu)先列入技改計劃、資本結(jié)構(gòu)改革試點、優(yōu)先安排債轉(zhuǎn)股。四是優(yōu)先批準(zhǔn)上市融資、優(yōu)先授予自營進出口權(quán)。五是加大行政、法律和輿論保護力度,堅持不懈地打擊假冒偽劣行為。

(六)采取品牌延伸方式,不斷拓寬品牌范圍,建立和完善品牌體系,豐富品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵

隨著各種生產(chǎn)經(jīng)營主體市場意識的增強,品牌與商標(biāo)已經(jīng)從最初所賦予的識別功能和促銷功能向信息傳遞功能、價值功能、形象功能的綜合功能轉(zhuǎn)變。而不同的消費者對品牌功能的需要往往不同。為了進一步拓展市場,必須圍繞核心品牌,建立健全品牌體系,增強對消費者的吸引力。其主要的措施就是通過品牌延伸方式來拓展品牌范圍,向消費者提供同一品牌多種不同功用和形象的產(chǎn)品。雖然品牌延伸是當(dāng)前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略,但對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,引入品牌經(jīng)營的理念,采取品牌延伸方式來推進品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展,還有較長的路要走。為此,應(yīng)該借助于工業(yè)化中的品牌經(jīng)營思想,在進行品牌設(shè)計時,將保持品牌核心價值和個性的一致性作為品牌延伸的關(guān)鍵。如農(nóng)產(chǎn)品的綠色功能、消費功能和安全功能等,都是農(nóng)產(chǎn)品品牌延伸和發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)過程中必須注意的重要方面。

(七)加大農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,強化農(nóng)業(yè)科技對品牌價值的增值能力

加大科技投入,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),不僅是樹立農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)在要求,也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)需要。從農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的形成過程看,由品種研制,到良種選育,再到產(chǎn)品生產(chǎn)和后序的加工、包裝等各個環(huán)節(jié),都離不開科技支持。而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中,來自于生物技術(shù)、信息技術(shù)和新材料等高新技術(shù)的支持作用越來越大,尤其是圍繞綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)以及產(chǎn)品加工的發(fā)展,開創(chuàng)了許多新興的科技領(lǐng)域,為新的產(chǎn)品品牌的形成創(chuàng)造了良好的技術(shù)條件。近些年來,我國依靠優(yōu)勢人才資源和科研院所及大專院校的雄厚技術(shù),為品牌農(nóng)業(yè)的培育發(fā)展提供了有力的支撐。如有關(guān)無公害蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的科研成果日臻成熟并大面積應(yīng)用。但仍需進一步加大科技創(chuàng)新與支持力度,努力構(gòu)建一個從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工到營銷的技術(shù)創(chuàng)新體系,集成開發(fā)和重點示范一批農(nóng)業(yè)重大關(guān)鍵技術(shù),攻克一批生態(tài)環(huán)境保護和綠色農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮中的重大技術(shù)難題,建立健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系,不斷增加品牌農(nóng)產(chǎn)品的科技含量,提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值,推進品牌農(nóng)業(yè)快速發(fā)展,促進農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強國轉(zhuǎn)變。

參考文獻:

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