服裝電子商務方案精選(九篇)

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第1篇：服裝電子商務方案范文

2014年5月28日，上海服裝服飾產(chǎn)業(yè)公共服務平臺啟動，該平臺整合了設(shè)計、孵化、電子商務等16個與紡織服裝相關(guān)的平臺。通過這個平臺，使用者可以了解當前最新的服裝資訊、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿、市場信息等內(nèi)容。這一平臺的搭建及運營有效整合了服裝產(chǎn)業(yè)的信息資源，為產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展提供了一手資訊。同時也解決了紡織服裝行業(yè)平臺資源受限、缺乏專業(yè)運營團隊、服務能力不足的問題。

紡織服裝行業(yè)信息化的硬件龍頭逐漸將研發(fā)重點從硬件向軟件遷移，以格柏、力克等數(shù)控裁床市場的龍頭企業(yè)為例，廠商在維持原有裁床業(yè)務的基礎(chǔ)上，將PLM（產(chǎn)品生命周期管理）解決方案作為面向時尚行業(yè)的重點推薦。服裝PLM解決方案可以幫助企業(yè)集中管理產(chǎn)品的所有信息，可以實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的用戶共享，可以從開發(fā)到銷售的各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品的相關(guān)事件進行跟蹤和管理。PLM以軟件形態(tài)整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，將服裝行業(yè)的兩化融合推到一個新的高度。

紡織服裝行業(yè)兩化融合的另一個方向是從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向上游面料設(shè)計、下游銷售這些行業(yè)附加值較高的環(huán)節(jié)延伸。以國內(nèi)提供數(shù)控裁床的企業(yè)和鷹為例，和鷹在2013年通過收購與合作將原有的數(shù)控裁床業(yè)務擴展到服裝軟件、吊掛系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)、3D試衣系統(tǒng)、網(wǎng)購/門店系統(tǒng)等領(lǐng)域。幾乎覆蓋了包括面輔料自動倉庫、服裝設(shè)計、自動鋪布、裁剪、縫制、成衣倉庫、銷售在內(nèi)的紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓電子商務、移動電商迅速崛起。在促進了服裝交易量大幅提升的同時，線上渠道對降低成本、提升利潤率都有很大的幫助。

從對服裝行業(yè)影響最為深遠的電子商務來看，越來越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，開始布局電子商務。其中部分企業(yè)通過構(gòu)建自身網(wǎng)銷平臺來完成內(nèi)部管理系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)的銜接，部分企業(yè)則通過在第三方平臺設(shè)立旗艦店來完成網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。

電子商務平臺的應用使得定制化、個性化的產(chǎn)品走紅市場，擴大了企業(yè)的影響力、拓寬了企業(yè)的銷售渠道。同時，企業(yè)還可以借助電子商務平臺掌握市場動向，提高企業(yè)資源的利用率。

庫存管理一直受紡織服裝行業(yè)重視，電子商務催生的供應鏈管理軟件（SCM），使企業(yè)可以有效降低庫存積壓、提高產(chǎn)品流通效率、實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和供應鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同、提高供應鏈環(huán)節(jié)信息化水平。

第2篇：服裝電子商務方案范文

電商發(fā)展迅速 傳統(tǒng)行業(yè)進軍最缺人才

近年來，我國電子商務市場迅猛發(fā)展。截止到2011年12月為止，國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已20750家。

電子商務已成為各行業(yè)的延伸趨勢，傳統(tǒng)行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為常態(tài)；老牌電商也開始加緊腳步轉(zhuǎn)型向平臺性發(fā)展。面對老牌電商的不斷闊步前行和傳統(tǒng)行業(yè)的紛紛進入，電商行業(yè)顯示出一片如火如荼的發(fā)展勢頭，但是，高速的發(fā)展卻使電商人才緊缺的問題愈加凸顯。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務時，除面臨運營模式（入駐第三方平臺、自建平臺、外包、資本并購）的選擇外，還需選擇合適的電商人才，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新審視傳統(tǒng)服裝商業(yè)模式，學習借助網(wǎng)絡(luò)開拓市場提高營銷效率的方法，有效平衡網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道等。

但據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，目前的電子商務人才，大部分都是從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界摸爬滾打多年的精英，或是從媒體等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行的深諳此行業(yè)的人士。但顯然，電商發(fā)展對于人才源源不斷的需求，是現(xiàn)有人員無法供給的。所以，電商人才短缺現(xiàn)象愈演愈烈。

人才緊缺 致電商挖角戰(zhàn)

由中國電子商務中心編制的國內(nèi)首份電子商務人才報告顯示：中國目前電商人才奇缺，近六成電商企業(yè)有急迫人才需求，其中電商運營人才、技術(shù)性人才需求最大。

根據(jù)此次的《2012中國電子商務人才狀況調(diào)查報告》，未來5年，中國3000多萬家中小企業(yè)，將有半數(shù)嘗試發(fā)展電子商務，人才需求更加趨緊。預計今年，中國電子商務企業(yè)直接從業(yè)人員將達到265萬人。這其中，又以電商運營人才、技術(shù)性人才需求最大，推廣銷售人才、供應鏈管理人才次之。

對此，中國電子商務研究中心特約研究員、國內(nèi)資深電商人力資源專家崔立標表示，現(xiàn)在企業(yè)處在開疆拓土的階段，運營、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業(yè)向縱深發(fā)展，競爭不斷加劇，決定商業(yè)本質(zhì)的供應鏈人才會越來越熱門。

而就人才需求的層次來說，高層次的管理層最為稀缺。因為企業(yè)普遍需要通曉電子商務全局的人才，希望能夠統(tǒng)籌帷幄，從戰(zhàn)略的角度上分析和把握電子商務發(fā)展的特點和人才精英。其次是應用層次的人才，特別是銷售和服務等部門的人才。

電商人才出現(xiàn)大量缺口，致使超八成的電商企業(yè)存在招聘壓力。報告顯示，81.82%的企業(yè)存在招聘壓力，59.09%的企業(yè)預計在一年內(nèi)會有大規(guī)模招聘。

而一些企業(yè)的發(fā)展動作決定了在短時間內(nèi)就要擁有強大的人員配備，所以，費心力逐步培養(yǎng)便顯得有些不現(xiàn)實，于是，電商行業(yè)挖角大戰(zhàn)迅速展開。

去年團購發(fā)展火爆之時，就有高朋成立挖角團購人才導致多家團購企業(yè)合力抵抗的事件發(fā)生，據(jù)知情人士透露，當時高朋有些人員工資甚至3個月之內(nèi)從6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角競爭桎梏，這樣的現(xiàn)象必然不會發(fā)生。

服裝行業(yè)電商人才短缺尤為凸顯

據(jù)中國電子商務研究中心的《2011年度中國B2C電子商務市場調(diào)查報告》顯示，自2009年起中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模呈逐年增長趨勢。其中2010年增長速度迅猛，增長率高達100.8%。2011年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達2035億元。

隨著電子商務應用與發(fā)展的深入，“線上”市場日漸成為各家服裝企業(yè)的必爭之地，許多服裝企業(yè)已開始自覺探索品牌建設(shè)與升級之道，特別是傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始大規(guī)模進軍電子商務領(lǐng)域，企業(yè)電子商務正逐漸成為中國電子商務新的主體，如何由線下銷售向電子商務完美轉(zhuǎn)型是所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的迫切挑戰(zhàn)。

由于服裝電商發(fā)展迅速，電商整個行業(yè)的人才短缺在服裝電商業(yè)內(nèi)也顯得最為明顯。

電子商務中心推進人才戰(zhàn)略

據(jù)悉，為了推進傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電商之路，改善人才短缺現(xiàn)象，8月10日-12日，中國電子商務研究中心與中國服裝網(wǎng)及贏動教育咨詢有限公共同主辦的“中國服裝行業(yè)電子商務高街研修班”，將就服裝電商發(fā)展中的一些問題進行討論和強化培訓。

在服裝消費需求巨大的市場環(huán)境下，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售額逐漸攀升，成為網(wǎng)絡(luò)零售的第一大品類。傳統(tǒng)服裝行業(yè)在收到電商沖擊之后，是固守城池以不變應萬變還是尋找合適的方式介入有待考慮。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依蓮、江南布衣、李寧等傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)零售，且呈現(xiàn)“多元化”發(fā)展的跡象。

據(jù)悉，本次研修會系目前國內(nèi)首個服裝行業(yè)高層次電子商務用“MBA式”進修班，將就服裝電商品牌的運營規(guī)劃與平臺建設(shè)技巧、服裝品牌線上線下商品策略和定價原則、打造卓越的電商專業(yè)運營團隊、低成本網(wǎng)絡(luò)營銷推廣獲取優(yōu)質(zhì)用戶等傳統(tǒng)服裝企業(yè)跨足電商行業(yè)的現(xiàn)實問題，深入解讀服裝品牌涉足電商的模式、戰(zhàn)略與實施方案。

第3篇：服裝電子商務方案范文

關(guān)鍵詞： 加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則； 挖掘算法； 電子商務； 推薦系統(tǒng)

中圖分類號： TN911?34 文獻標識碼： A 文章編號： 1004?373X（2016）15?0133?04

Abstract： To solve the direct commodity rapid and accurate matching problem between electronic shoppers and merchants， the e?commerce commodity recommendation system based on mining algorithm of weighted association rules is researched. Ai?ming at the insufficiency of the classic Apriori algorithm， a new weighted fuzzy association rules mining algorithm is put forward to ensure the downward closure of frequent item sets. The work flow of the recommendation system was tested through the structural design of e?commerce recommendation system， data preprocessing module design and recommendation module design. The hit rate is selected as the evaluation standard of different recommendation models. The contrastive analysis for the practical collected data was conducted with the half?off cross test method. The experimental results show that the hit rate of Top?N products in association rule set is significantly higher than that of the interest recommendation method and best selling recommendation method

Keywords： weighted association rule； mining algorithm； electronic commerce； recommendation system

0 引 言

隨著電子商務業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)購物用戶規(guī)模已經(jīng)突破兩億人次。而在龐大的互聯(lián)網(wǎng)購物中，購物者和服務者都面臨一個問題：用戶和商家彼此間無法明確所喜愛的商品；海量商品無法快速、準確的和客戶愛好相匹配；篩選商品時間過長等。這些問題都極大地阻礙了電子商務業(yè)的發(fā)展。為了解決這些問題，本文利用數(shù)學上的相關(guān)知識，進行了基于加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法的電子商務商品推薦系統(tǒng)研究。

1 數(shù)據(jù)挖掘和關(guān)聯(lián)規(guī)則

1.1 數(shù)據(jù)挖掘

數(shù)據(jù)挖掘從廣義上理解，就是在海量數(shù)據(jù)中通過某種算法、處理模式找到具有潛在作用、有效價值、新穎性強的數(shù)據(jù)處理過程。數(shù)據(jù)挖掘模式可分為關(guān)聯(lián)模式、序列模式、分類模式、回歸模式、時間序列模式、聚類模式六種。而關(guān)聯(lián)模式由于具有應用范圍廣、實用性強的特點， 因而在現(xiàn)代電子商務領(lǐng)域中得到了極大發(fā)展，關(guān)聯(lián)模式也成為了數(shù)據(jù)挖掘中最為重要的研究領(lǐng)域[1?3]。

經(jīng)過多年的研究分析，當前對數(shù)據(jù)挖掘的主要方法包括概念描述、關(guān)聯(lián)分析、類知識挖掘、預測型知識挖掘等。雖然數(shù)據(jù)挖掘的方法有很多種，但要想徹底應用到電子商務中存在以下幾個難點：數(shù)據(jù)類型存在多樣性；算法效率和可伸縮性差；數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)交互性差；數(shù)據(jù)安全性和私有性差[4?5]。這些難點都阻礙了數(shù)據(jù)挖掘在現(xiàn)實商業(yè)中的應用。

1.2 經(jīng)典關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法

在實際算法應用中，關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法有很多種，其中最為經(jīng)典的就是Apriori算法。該算法具有單維、單層、布爾型的特點。該算法的頻繁項集產(chǎn)生步驟如下：開始定義min_sup和min_conf掃描數(shù)據(jù)庫得到項集K=2由Apriori算法得到[Ck]成功結(jié)束，否則重新由Apriori算法得到[Ck。]

該算法在當前的電子商務應用中，主要存在的問題有[6]：掃描數(shù)據(jù)庫次數(shù)太多；運算時間隨頻繁項長度增大而增長；每個階段的[Ck]太大；不能更新、不能直接處理數(shù)值型數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)庫中的關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘不能直接應用。這些問題都導致了Apriori算法在電子商務應用中出現(xiàn)了諸多問題。為此，在下文中提出了基于加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范挖掘算法的改進。

2 基于加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范挖掘算法的改進

2.1 加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范模型

（1） 布爾型加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則模型

布爾型加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則模型由事務集[T，]項目集[I，]項目權(quán)值集[W]等組成。在具體計算時，可根據(jù)元素屬性、布爾屬性項目集的支持度等進行加權(quán)計算。

（2） 加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)模型規(guī)則

加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)模型由事務集[T，]項目集[I，]模糊集[L]等組成。其中，模糊集的隸屬度函數(shù)為[Ffk，]值域為（0，1）。根據(jù)模糊項目集[X]的事物權(quán)重FITW，加權(quán)模糊支持度WFS二者的比值，可計算出加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)則[XY]的加權(quán)模糊置信度。具體計算過程如下：WFC（XY）=[WFS （X?Y）WFS （X）。]

（3） 頻繁項集的向下封閉性

向下封閉性是Apriori算法的特點，它可以通過K?項頻繁項集產(chǎn)生最大頻繁項集。然而在加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘中，由于項目被給予了權(quán)值屬性和支持度屬性，因此頻繁項集內(nèi)的子集不再能判定其是否頻繁。

2.2 加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范挖掘算法NFWARM

加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范挖掘算法NFWARM的基本執(zhí)行思路如下[7?8]：算法掃描數(shù)據(jù)庫得到[C]值，并對其賦予加權(quán)模糊支持度屬性；通過特定函數(shù)計算出候選項目集，并對不頻繁子集進行刪除、剪枝；循環(huán)計算候選項目集的支持度，直到所有候選集為空。這樣便得到了頻繁項集[F=F?FK。]

加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范挖掘算法NFWARM仍然采用逐層搜索迭代的方法來計算得到頻繁項集，這一點和Apriori算法是相同的。通過相關(guān)定理可以證明，該算法在處理加權(quán)時可以實現(xiàn)頻繁項集的向下封閉性。

2.3 試驗及結(jié)果分析

為檢測加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)規(guī)范挖掘算法NFWARM的先進性，本文進行了相關(guān)的數(shù)據(jù)測試。首先通過IBM數(shù)據(jù)生成器隨機生成一萬個事務數(shù)和屬性。其中，每個事務內(nèi)有20個項目，每個屬性在（0，1）內(nèi)進行權(quán)重分配，而每個數(shù)值屬性又重新分配了五個模糊集。之后通過隸屬函數(shù)將原始數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)換為模糊數(shù)據(jù)庫。BWARM曲線和NFWARM曲線分別表示傳統(tǒng)布爾型加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則算法和改進算法的執(zhí)行結(jié)果，具體變化情況見圖1。

從圖1中可以看出，隨著最小加權(quán)模糊支持度的增加，NFWARM算法得到的頻繁項集合和頻繁規(guī)則的數(shù)目在減小，而BWARM算法產(chǎn)生的頻繁項集較NFWARM算法要少很多。這些數(shù)據(jù)變化都顯示出改進型NFWARM算法的優(yōu)越性。

3 電子商務商品推薦系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)

3.1 推薦系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計

（1） 系統(tǒng)開發(fā)工具和平臺

本次電子商務商品推薦系統(tǒng)的開發(fā)工具為MyEclipse 7.0，JDK 1.6；操作系統(tǒng)采用Windows XP；應用服務器采用Tomcat 6.0；后臺數(shù)據(jù)庫為SQLSever 2005。

（2） 電子商務平臺背景

本次開發(fā)的電子商務推薦平臺主要是一家以銷售女裝為主的電子商鋪。隨著電子商業(yè)業(yè)務的推廣，該店銷售額得到了極大的提升。然而在銷售額上升的同時，也出現(xiàn)了衣服種類多、客戶群體難以短時間內(nèi)成功匹配合適服裝的問題。因此該店銷售額遇到了瓶頸，急需開發(fā)一款高質(zhì)量的電子商務商品推薦系統(tǒng)。

（3） 結(jié)構(gòu)設(shè)計

電子商務商品推薦系統(tǒng)需要通過兩個重要模塊實現(xiàn)，即數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和數(shù)據(jù)預處理系統(tǒng)。數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)主要提供服裝信息，而數(shù)據(jù)預處理系統(tǒng)負責處理客戶的交易數(shù)據(jù)，并將其轉(zhuǎn)換為關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法需要的數(shù)據(jù)格式。整個系統(tǒng)的核心部分就是利用加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法搭建客戶交易歷史數(shù)據(jù)和客戶購買需求之間的平臺。整個電子商務商品推薦平臺的工作流程如圖2所示。

3.2 數(shù)據(jù)預處理模塊設(shè)計

（1） 數(shù)據(jù)準備。將商鋪網(wǎng)址、服裝信息、商品數(shù)據(jù)、交易信息等原始數(shù)據(jù)錄入到Excel文件中作為原始數(shù)據(jù)庫。其中，客戶購買歷史信息和商品信息是整個系統(tǒng)最為核心的數(shù)據(jù)庫。

（2） 數(shù)據(jù)分類。Excel文件中保存的原始數(shù)據(jù)龐雜、多變，需要對這些原始數(shù)據(jù)進行分類，以便于數(shù)據(jù)挖掘工作的進行。其分類方法為：將商品信息向上抽象一層，作為第一層概念層數(shù)據(jù)的挖掘?qū)ο?；繼續(xù)將商品信息往上再次抽象，本次數(shù)據(jù)只用符號表示。

（3） 數(shù)據(jù)預處理。利用概念層思想將商品進行分類，同時通過數(shù)據(jù)的完整性、一致性檢查及時對上架、下架貨品信息進行數(shù)據(jù)處理。

（4） 歷史交易數(shù)據(jù)生成。利用SQL腳本語言編寫事務數(shù)據(jù)，將預處理后的歷史交易數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為聯(lián)合規(guī)則算法挖掘的事務數(shù)據(jù)。此時，需將交易時間作為客戶數(shù)據(jù)挖掘的變量條件。

3.3 推薦模塊設(shè)計

推薦模塊設(shè)計時，要求客戶首先登陸電子商務商品推薦平臺注冊成為會員，之后根據(jù)客戶有無購買商品記錄，將推薦模塊分為以下兩種情況：

（1） 無客戶購買商品記錄

針對這種情況，推薦使用最為流行的Top?N銷售策略進行模塊設(shè)計。設(shè)計流程如下：會員注冊暢銷商品推薦/自主購買意愿拒絕，繼續(xù)推薦下一層暢銷商品/選擇自主商品購買。

（2） 有客戶購買商品記錄

針對這種情況，需要系統(tǒng)根據(jù)該會員信息調(diào)取其在該平臺的購買記錄，快速準確地計算出該客戶可能喜歡購買的商品并進行推薦。設(shè)計流程如下：會員登錄自動調(diào)閱購買歷史信息根據(jù)關(guān)聯(lián)規(guī)則集分析客戶愛好推薦匹配商品購買。

3.4 系統(tǒng)實現(xiàn)與測試

（1） 基于用戶歷史交易記錄?？蛻舻卿涬娮由虅丈唐吠扑]系統(tǒng)后，可通過點擊“購買歷史記錄”來查詢購買信息，系統(tǒng)后臺會自動演化規(guī)則集；之后根據(jù)規(guī)則集匹配系統(tǒng)內(nèi)的服裝信息，并將其優(yōu)先推薦給客戶。

（2） 基于用戶購物籃信息。客戶登錄電子商務商品推薦系統(tǒng)后，根據(jù)瀏覽信息中產(chǎn)生的購物籃信息，系統(tǒng)后臺會自動演化規(guī)則集，之后根據(jù)規(guī)則集匹配系統(tǒng)內(nèi)的服裝信息，并將其優(yōu)先推薦給客戶，見圖3。

（3） 基于用戶無購買記錄。針對無購買記錄的客戶，系統(tǒng)會根據(jù)Top?N銷售策略，將當前最為暢銷的服裝推薦給客戶。

4 推薦系統(tǒng)結(jié)果分析

4.1 試驗數(shù)據(jù)

為保證試驗測試的準確性，本次試驗共采集了2015年度5個月份內(nèi)的服裝交易記錄。其中包括500多種商品的基本信息和16 000多個淘寶ID客戶信息。涉及的商品包括女裝、T恤、背心、裙子等。

同時，在試驗之前分析了用戶購買習慣。其中只購買一件商品的用戶數(shù)量為9 300多個；買兩件及以上且款式不同的為5 600多個，款式相同的為1 500多個。經(jīng)過數(shù)據(jù)預處理模塊分析后，符合關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘的交易量為5 985。

4.2 試驗評價標準及方案

本次試驗選擇的評價標準是命中率。該指標可以較為準確地反映系統(tǒng)推薦商品是否會被客戶購買。

試驗方案采用五折交叉法進行測試，具體方案為：將數(shù)據(jù)分為計算數(shù)據(jù)和測試數(shù)據(jù)兩部分，計算數(shù)據(jù)由算法自動計算，測試數(shù)據(jù)由客戶真實購買記錄統(tǒng)計；將數(shù)據(jù)分為5份，其中4份為訓練集、1份為檢測集；每做一次測試后，將5份數(shù)據(jù)重新交叉組合，進行下一次測試，共測試5次。

4.3 試驗結(jié)果及分析

根據(jù)試驗結(jié)果，對前5 000個用戶的購買信息進行了統(tǒng)計分析，得到了5個數(shù)據(jù)區(qū)間的結(jié)果。本次試驗對基于關(guān)聯(lián)規(guī)則集的Top?N產(chǎn)品、基于用戶興趣相關(guān)的Top?N產(chǎn)品、推薦最暢銷的Top?N產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行了命中率分析，其對比結(jié)果見圖4。

三種推薦策略的平均命中率分別為：推薦最暢銷的Top?N產(chǎn)品0.319，基于用戶興趣相關(guān)的Top?N產(chǎn)品0.514，關(guān)聯(lián)規(guī)則集的Top?N產(chǎn)品0.552。從這三個數(shù)據(jù)的對比中可以看出，基于加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法的電子商務推薦模型是有效的，其命中率較其他兩種都有明顯提高。

5 結(jié) 論

本文通過概述數(shù)據(jù)挖掘和關(guān)聯(lián)規(guī)則的基本信息，指出了經(jīng)典Apriori算法的缺點和不足，并提出一種新的加權(quán)模糊關(guān)聯(lián)挖掘模型算法，以保證頻繁項集的向下封閉性；通過對電子商務推薦系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化設(shè)計、數(shù)據(jù)預處理模塊設(shè)計、推薦模塊設(shè)計，完成了推薦系統(tǒng)的工作流程測試；最后選取命中率作為不同推薦模型的評價標準，通過五折交叉試驗法對實際采集數(shù)據(jù)進行了對比分析，試驗結(jié)果表明關(guān)聯(lián)規(guī)則集的Top?N產(chǎn)品命中率要明顯高于興趣推薦和暢銷推薦法，充分顯示了基于加權(quán)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法推薦系統(tǒng)的優(yōu)越性。

參考文獻

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第4篇：服裝電子商務方案范文

電子商務模式源于商務模式，由商務模式經(jīng)歷時代演變而來，商務模式理論對于電子商務模式理論依然具有重要的指導性意義。商務模式理論研究的重心也一直在商務模式是否能為企業(yè)獲得利益的價值層面上進行討論。MichealRappa等學者就認為，商務模式說到底就是教會企業(yè)如何在價值鏈現(xiàn)在的位置上實現(xiàn)利益最大化。PualTimmers是較早研究電子商務模式的學者，他以價值鏈的分解和重構(gòu)為基礎(chǔ)將商務模式分為11種，分別是電子商店、電子采購、電子購物中心、電子拍賣、虛擬社區(qū)、協(xié)作平臺、第三方交易場所、價值鏈集成、價值鏈服務、信息中介、信用服務。[2]（P59-61）這種分類方法基于波特的價值鏈理論，著重對商務模式創(chuàng)新和綜合模式的整合兩個維度的考察，這也是符合商務模式不斷發(fā)展的一個邏輯思路。由于電子商務在我國起步較晚，對于中小型服裝企業(yè)的電子商務的研究大部分集中在網(wǎng)絡(luò)服裝營銷模式、網(wǎng)絡(luò)服裝品牌營銷、服裝網(wǎng)站建設(shè)等方面，對于模式選擇的研究不多，也缺乏理論體系。本文將研究角度定位在中小型服裝企業(yè)數(shù)目較多，也比較集中的泉州地區(qū)，分析該地區(qū)中小型服裝企業(yè)的電子商務模式的選擇也更具實用性和前沿性。

二、泉州市中小型服裝企業(yè)開展電子商務現(xiàn)狀分析

首先就是對電子商務的認知不足。本文在對泉州市中小服裝企業(yè)進行調(diào)查時，抽取了80家中小型服裝企業(yè)，對他們開展電子商務的目的進行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有75%的企業(yè)都只是通過網(wǎng)站產(chǎn)品信息，以期能夠擴大品牌影響力和知名度；15%左右的企業(yè)是為了增加銷量，減少庫存；只有不到10%的企業(yè)是為了拓寬銷售渠道等長遠的目的?？梢?，泉州市的許多中小型服裝企業(yè)尚未真正認識到電子商務的功能和潛力，因此也就無法運用其有效地提高企業(yè)的生產(chǎn)和服務效率及質(zhì)量。其次，投入與收益不符的問題也非常嚴重。一些企業(yè)對于電子商務的投入過多，只重視“電子”———技術(shù)部分的更新升級，忽略了電子商務的本質(zhì)“商務”，因此過多的投入并沒有換來與之成正比的收益，對企業(yè)自身的盈利能力造成了很大的影響。而有些企業(yè)對電子商務的投入又太少，無法滿足電子商務運作的真實需求，導致企業(yè)的電子信息基礎(chǔ)過于單薄，電子商務活動最后只能流于表面，不能給企業(yè)帶來應有的實際效益。還有一些網(wǎng)站的更新率非常低，更新速度慢，更新周期大多在半年甚至一年之久，僅三分之一的企業(yè)能夠快速更新。從種種問題來看，泉州市中小型服裝企業(yè)當前電子商務活動開展的情況并不理想。雖然相當一部分的企業(yè)愿意參與或開展電子商務活動，但是由于對電子商務不熟悉，不了解如何在眾多電子商務模式中選擇一個合理的電子商務模式，因此也無法發(fā)揮電子商務的巨大潛力。

三、泉州市中小型服裝企業(yè)電子商務模式選擇分析

選擇合適的電子商務模式對于一個企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要，電子商務涉及面廣，包括物流、營銷、采購等方面內(nèi)容。一個合理的電子商務模式可以使企業(yè)迅速建立起一個適合自己的物流鏈、采購鏈、供應鏈或價值鏈體系，適合企業(yè)自身特點和行業(yè)特點的電子商務模式也能夠為企業(yè)的長期發(fā)展提供事半功倍的效果。[5](P27)但如果企業(yè)不是根據(jù)自身特點和行業(yè)性質(zhì)等進行電子商務模式的選擇，也將很難取得良好的效果。由于不同的電子商務模式有不同的特點，企業(yè)要對電子商務模式的特點進行充分了解之后，才能根據(jù)自身的需求和特點進行科學理性的選擇。

（一）電子商務模式比較分析

本文將電子商務模式分為11類，對電子商務模式的潛力和發(fā)展做出判斷，根據(jù)其功能整合和創(chuàng)新程度兩個維度來分析。1.關(guān)于功能整合程度的分析電子商務模式的功能整合程度主要包括系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的復雜程度、系統(tǒng)功能的多樣性及系統(tǒng)業(yè)務的集成性等。根據(jù)分析：信息中介和信用中介這兩種模式系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)簡單，功能單一，集成性差；網(wǎng)絡(luò)商店、電子采購及網(wǎng)上商城這三種模式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和功能單一，但是業(yè)務集成性方面有一定突破；網(wǎng)絡(luò)拍賣、協(xié)作平臺、虛擬社區(qū)及價值鏈服務供應商這幾種模式系統(tǒng)的功能和結(jié)構(gòu)都具有一定的復雜性，但是業(yè)務集成性方面有待提高；第三方平臺模式的業(yè)務集成性強，功能較多樣，系統(tǒng)的復雜程度也較高；價值鏈整合商模式相比其他模式，業(yè)務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的復雜度最高，功能較多樣，業(yè)務的集成性也最強。（見表1）2.關(guān)于創(chuàng)新程度的分析電子商務模式創(chuàng)新發(fā)展可分為4個階段，每個階段都有各自的特點。（見表2）表311類電子商務模式的創(chuàng)新程度評價結(jié)果通過以上分析，結(jié)果如表3所示。在對各種電子商務模式的整合程度和創(chuàng)新程度兩個維度進行分析評價之后，我們可以借用二維矩陣圖，將這些模式一一標注在坐標系中，就可以很容易看出每個模式在坐標系中所處的位置。（見圖1）從圖1可見，第三方平臺和價值鏈整合商這兩種模式在創(chuàng)新程度和功能整合程度都處于較高的位置，因此基于這兩種模式的創(chuàng)新將會是電子商務模式的主要發(fā)展方向。價值鏈整合商模式是一種基于價值鏈模式，價值鏈整合商處于價值鏈的核心位置，負責整合價值鏈上下游的企業(yè)。其中專業(yè)化應用服務模式即ASP服務模式就是這樣一種價值鏈整合商模式。[6](P9-12)由此，我們初步得出結(jié)論———第三方平臺和供應鏈供應商這兩種模式將是未來電商模式的發(fā)展趨勢，而基于這兩種模式下的第三方電子商務平臺模式和ASP（應用服務供應商）服務模式將會是泉州市中小型服裝企業(yè)較理想的選擇。

（二）應用第三方電子商務平臺模式的SWOT分析

第三方電子商務平臺也稱第三方電子商務企業(yè)，交易雙方只要注冊成為該網(wǎng)站會員，就可以借助該平臺進行交易，平臺的提供者并不參與交易，而是發(fā)揮中介服務作用。[7](P115)目前國內(nèi)較著名的第三方電子商務平臺包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、易趣，以及專門針對服裝行業(yè)的中國服裝網(wǎng)等。1.應用第三方電子商務平臺的優(yōu)勢盡管泉州市中小型服裝企業(yè)在資金規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模和專業(yè)人才隊伍等方面與大企業(yè)都有很大的差距，但在應用第三方電子商務平臺模式上還是有自己的優(yōu)勢。一方面，中小型服裝企業(yè)由于規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)也更簡單，大多數(shù)企業(yè)的決策者就是企業(yè)業(yè)主，因此執(zhí)行力也更強，對市場的反應也更加迅速，第三方電子商務平臺信息量大，更新快，企業(yè)可以根據(jù)平臺提供的最新資訊和供求信息及時調(diào)整自己的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)量，緊跟國內(nèi)甚至是國際潮流，同時合理的產(chǎn)量可以減少庫存，加快資金流動，實現(xiàn)“短平快”的時尚商業(yè)模式。另一方面，由于這些中小型服裝企業(yè)大多數(shù)實力弱，規(guī)模小，所以基本上都將資源集中于某一個細分市場或產(chǎn)品當中，第三方商務平臺的用戶數(shù)量多，能夠讓中小型服裝企業(yè)更容易找到適合自己長期經(jīng)營和發(fā)展的細分市場，在競爭激烈的市場中謀得一席之地。2.應用第三方電子商務平臺的劣勢當前第三方電子商務平臺大多都對企業(yè)有隨時在線的要求，需要企業(yè)有專業(yè)人才進行管理和維護。但由于泉州市的中小型服裝企業(yè)無法提供可以與大企業(yè)相當?shù)母＠劫Y和發(fā)展前景，因此使得企業(yè)很難吸引到專業(yè)人才。據(jù)2013年電子商務研究中心的調(diào)查顯示，電商企業(yè)招聘專業(yè)人才的綜合成本在100～300元/人圖1電子商務模式創(chuàng)新程度與功能整合程度比較的占被調(diào)查企業(yè)的38.8%②。（見圖2）根據(jù)閩南人才網(wǎng)市場部針對閩南地區(qū)電子商務崗位2013年薪酬最新調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)類人才的薪資增幅超過10%~15%，中等技術(shù)類人才的平均薪酬在5000元/月左右③，因此對于利潤不高的中小型服裝企業(yè)來說企業(yè)即使能夠聘請到專業(yè)人才，這樣高昂的招聘成本和薪資都是一筆不小的開銷。3.應用第三方電子商務平臺的機會隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的消費者選擇線上購物，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國網(wǎng)購市場各類商品市場份額中，鞋服帽類占比達28%，排行第一。自2009年起中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模呈逐年增長趨勢，據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達4349億元，同比2012年的3050億元增長了42.6%，占整個網(wǎng)購市場的23.1%。2013年服裝行業(yè)網(wǎng)購滲透率達21.7%,較2012年增長5.8%④。（見圖3）服裝電子商務發(fā)展的巨大空間與潛力，也將為應用第三方電子商務的中小型服裝企業(yè)帶來更多的機遇。同時，隨著越來越多企業(yè)的參與，能夠帶來規(guī)模效益，使用的成本也會不斷降低，使第三方電子商務平臺的服務更加完善，帶來良性循環(huán)。并且，通過第三方電子商務平臺，泉州的中小型服裝企業(yè)可以擺脫時間和空間的限制，隨時隨地與客戶洽談、交易，以較少的成本開拓國內(nèi)甚至是國際市場，中小型服裝企業(yè)也可以通過第三方電子商務平系上游的供貨商，尋找更加物美價廉的原材料和生產(chǎn)設(shè)備，降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。4.應用第三方電子商務平臺的威脅對于泉州中小型服裝企業(yè)來說，應用第三方電子商務平臺可以接收更多的信息和以較低的成本開發(fā)新的市場。但是，通過廣闊的平臺增加商業(yè)機會的同時也增加了更多同一區(qū)域甚至是不同區(qū)域的競爭對手，第三方電子商務平臺中品種齊全的商品和眾多的商家也意味同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭。并且，服裝本身就屬于較容易被模仿和復制的產(chǎn)品，第三方電子商務平臺信息公開的特點，也使得一些以原創(chuàng)為優(yōu)勢的中小型服裝企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品面臨被復制的威脅，一旦原創(chuàng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品被模仿并大規(guī)模生產(chǎn)，企業(yè)也將失去競爭優(yōu)勢。

（三）應用ASP服務模式的SWOT分析

ASP服務模式是一種較新的商務模式，簡單地說，是由ASP（ApplicationServiceProvider）即應用服務提供商，對商業(yè)用戶以在線方式和租賃方式提供包括硬件、軟件和信息服務在內(nèi)的系統(tǒng)解決方案的網(wǎng)絡(luò)增值服務類型。[8](P112)服務提供商將保證這些業(yè)務流程的高速運轉(zhuǎn)，即不僅要負責應用程序的建立、維護與升級，還要對應用系統(tǒng)進行管理，所有這些服務的交付都是基于互聯(lián)網(wǎng)的，客戶則是通過互聯(lián)網(wǎng)遠程獲取這些服務。[9](P6)簡單地說，ASP供應商提供的就是租賃軟硬件服務，企業(yè)不需要對IT技術(shù)有很深的了解，也不需要對網(wǎng)站進行建設(shè)和維護，很大程度上節(jié)約了運營成本，也提高了流程的便捷性。1.應用ASP服務模式的優(yōu)勢應用ASP服務模式可為泉州的中小型服裝企業(yè)帶來成本上的優(yōu)勢。首先，在傳統(tǒng)模式之下，企業(yè)必須要招聘專業(yè)技術(shù)人員對IT軟件和網(wǎng)站進行維護和升級，而專業(yè)技術(shù)人才短缺一圖2電商企業(yè)招聘一個員工需付出的綜合成本圖3中國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模（2009—2014年）-42-三明學院學報第31卷直是泉州市中小型服裝企業(yè)的軟肋，專業(yè)技術(shù)人員的培訓更是花費時間和成本，但在應用ASP服務模式之后，ASP供應商可以為企業(yè)員工提供簡單的在線培訓，企業(yè)只需要員工能夠登錄系統(tǒng)，學會操作軟件即可，不需要花大量的時間去進行系統(tǒng)維護等工作，也無需花費大量成本去聘請和培訓專業(yè)技術(shù)人員，為企業(yè)節(jié)省了大量的人力資源成本。其次，ASP服務商可以利用自己本身在IT技術(shù)的優(yōu)勢，降低中小型服裝企業(yè)IT建設(shè)的初期成本，同時，也免了中小型服裝企業(yè)在IT專業(yè)技術(shù)設(shè)備的更新和重置成本。應用ASP服務模式對于泉州的中小型服裝企業(yè)信息化建設(shè)也有推動作用。企業(yè)信息化建設(shè)不僅需要大量的資金技術(shù)的投入，還需要經(jīng)歷漫長的時間周期，這也是不少泉州中小型服裝企業(yè)對電子商務活動望而生畏，踟躕不前的重要原因之一。但如果企業(yè)選擇ASP服務模式就可以解決這一問題，信息建設(shè)的工作———前期的基礎(chǔ)軟硬件安裝到后期的維修更新都可以交由ASP供應商的專業(yè)團隊負責，企業(yè)的信息化建設(shè)速度也將加快。2.應用ASP服務模式的劣勢對于任何企業(yè)來說，選擇應用ASP服務模式大多希望ASP供應商能夠針對企業(yè)的行業(yè)特點和自身情況提供較有針對性和專業(yè)性的服務，無論是在提供軟硬件的租賃還是整體系統(tǒng)的托管等方面，泉州市中小型服裝企業(yè)也不例外。但我國ASP正處于起步階段，市場中除了少數(shù)幾家大型企業(yè)之外，幾乎沒有能夠?qū)ｉT為中小型服裝企業(yè)提供能滿足其需求的個性化和專業(yè)化產(chǎn)品和服務的ASP供應商。3.應用ASP服務模式的機會當前國內(nèi)ASP的應用還未受到重視，也未普及使用，許多ASP運營商還受版權(quán)問題的困擾。但隨著電子商務的不斷發(fā)展，國家已經(jīng)出臺的關(guān)于保障電子商務市場有序發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)和適應性條款，泉州市地方政府也建立了電子商務信用體系、監(jiān)督體系、安全體系等，出臺了相關(guān)政策條款來規(guī)范行業(yè)競爭和市場行為，如《創(chuàng)建國家電子商務示范城市進一步加快推進電子商務發(fā)展的十條措施》《泉州市人民政府關(guān)于加快推進電子商務發(fā)展的意見》等，這些舉措都為泉州市中小型服裝企業(yè)ASP的應用和普及提供了一個良好的環(huán)境，并且ASP這樣的外包形式可以說對于大多數(shù)中小型服裝企業(yè)還是一種高效且成本較低的模式，在未來應該會有更大的發(fā)展空間。4.應用ASP服務模式的威脅威脅ASP服務模式大規(guī)模應用發(fā)展的因素主要有兩個，首先就是ASP服務商的專業(yè)程度問題。ASP服務模式需要ASP供應商不僅要能夠為中小型服裝企業(yè)提供完善且有針對性的軟硬件及系統(tǒng)租賃服務，同時還要隨時解決系統(tǒng)運作期間出現(xiàn)的各種問題和突發(fā)事件。這需要ASP供應商具備專業(yè)IT技術(shù)出色和管理經(jīng)驗豐富的團隊，但是當前市場中除了個別規(guī)模較大的運營商之外，基本上沒有符合要求的ASP供應商。而當ASP供應商不能滿足中小型服裝企業(yè)要求時，就意味著企業(yè)必須要自己加大投入，對于企業(yè)來說，ASP服務模式也將會成為企業(yè)的累贅和瓶頸。ASP服務模式面臨的另一大威脅就是誠信問題，一方面市場上泛濫的盜版軟件及系統(tǒng)給ASP供應商造成了極大的不良影響，除此之外，選擇ASP服務模式這樣的服務外包對于中小型服裝企業(yè)來說就有了信息泄漏的隱患。這種風險主要來自于人為操作，這就要求ASP供應商要有較高的職業(yè)操守，只有這樣才能保證企業(yè)的商業(yè)機密不會由于ASP服務模式本身的原因被泄露。在應用ASP服務模式的過程中，如果出現(xiàn)了信用問題，企業(yè)將會面臨巨大的風險和挑戰(zhàn)。[10](P336)通過以上兩種商業(yè)模式的SWOT分析可知，對于泉州市中小型服裝企業(yè)而言，應用第三方電子商務平臺模式和ASP服務模式都有較大的優(yōu)勢和機會，雖然也會存在一些劣勢和威脅，但這在市場發(fā)展過程中都是難以避免的，并且也將隨著市場和政府制度的不斷完善得到解決。只要企業(yè)能夠盡可能地規(guī)避劣勢和威脅，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握機會，相信能夠從這兩種模式中獲得最大的價值。

四、結(jié)論與建議

第5篇：服裝電子商務方案范文

[關(guān)鍵詞]電子商務；廠家；零售商；服裝行業(yè)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.15.071

1 問題的提出

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得電子商務化成為經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢。隨著電子商務的日趨普及，新興的網(wǎng)絡(luò)零售商正成為傳統(tǒng)制造、生產(chǎn)企業(yè)的新營銷渠道和增長空間，網(wǎng)購市場巨大的商業(yè)潛力，也讓制造商、生產(chǎn)商們垂涎，紛紛“觸網(wǎng)”。廠家憑借自身可實現(xiàn)廠家直達消費者，減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約營銷成本，自主定價，統(tǒng)一品牌等一系列天然優(yōu)勢，強力進軍中國電子商務的市場。

這種廠家電子商務化的強力來襲，勢必會給零售商電子商務化帶來不小的沖擊。在這種形勢下，零售商如何應對這種來勢洶洶的挑戰(zhàn)便顯得尤為重要。于是我們不得不透過對廠家電子商務對零售商電子商務的沖擊，來探究隱藏在其背后的深層次因素和原理，從而能為零售商的電子商務化發(fā)展提出有意義的對策。

2 文獻回顧

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務活動可以實現(xiàn)廠家和消費者的直接對話，從而降低了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售等成本[1]。電子商務一經(jīng)誕生就以超常的速度發(fā)展，并給人類經(jīng)濟、交往、生活帶來了巨大的變革，它改變了傳統(tǒng)的“面對面”式的商務交易模式，擺脫了展示柜與談判桌，使商務交易變成了一種“點到點”、“站到站”的商業(yè)數(shù)據(jù)互動，極大地帶動了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變革[2]。電子商務是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個具體表現(xiàn)方面，它的實施要求將以往傳統(tǒng)的商業(yè)形式在虛擬的環(huán)境中通過數(shù)字技術(shù)展現(xiàn)于媒體上，使客戶可以身臨其境的看到[3]。同樣電子商務也是一種先進的生產(chǎn)力，電子商務的出現(xiàn)不僅改變了企業(yè)的經(jīng)營模式、提高了企業(yè)生產(chǎn)組織效率、提升了企業(yè)的綜合競爭力，同時也對企業(yè)增長方式、企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及其信息化水平產(chǎn)生了重要影響[4]。

電子商務至今仍然不是一個很清晰的概念，各國政府、學者、企業(yè)界人士都根據(jù)自己所處的地位和對電子商務的參與程度，給出了許多不同的表述[5]。Beyer（2010）定義電子商務為一個從啟動、談判和在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易都通過數(shù)據(jù)交換的過程[6]。本文所研究的生產(chǎn)企業(yè)的電子商務模式指傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)提供的通信手段，技術(shù)手段在網(wǎng)上實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷展業(yè)以及顧客服務[7]。

本文正是從零售商的角度出發(fā)，比較分析廠家電子商務和零售商電子商務的優(yōu)劣勢，分析和探究結(jié)果形成的根源，找出零售商應對廠家電子商務沖擊的突破口，并提出相應的對策方案，以供零售商借鑒。

3 研究方法與調(diào)查過程

本文采用深度訪談、問卷調(diào)查和案例分析相結(jié)合的方法。

主要進行深度訪談和問卷調(diào)查。實地調(diào)查了10家企業(yè)和零售商，其中企業(yè)涉及海鹽4家、湖州1家。對于5家廠家均采用實際走訪和深度訪談的方法；而所涉及的5家零售商則采用實際走訪、問卷調(diào)查與新興媒體（微信等）相結(jié)合的手段，展開此次問題的研究。

本文還通過文獻研究，分析了浙江杭州、寧波、金華、嘉興等地14家企業(yè)，其中包括廠家：寧波4家，合計4家；而零售商：杭州6家，金華2家，寧波1家，嘉興1家，合計10家。運用案例分析的方法分析了這14家企業(yè)，得到廠家電子商務對零售商電子商務的沖擊分析結(jié)論。

4 廠家電子商務與零售商電子商務的優(yōu)劣勢對比分析

根據(jù)深度訪談、問卷調(diào)查和文獻檢索所獲得的企業(yè)電子商務化相關(guān)的數(shù)據(jù)，經(jīng)過整理匯編成廠家電子商務的優(yōu)劣勢分析表和零售商電子商務優(yōu)劣勢分析表，通過研究在廠家電子商務的情況下，比較分析零售商自身所具有的獨特優(yōu)勢和競爭力點。

4.1 廠家電子商務的優(yōu)劣勢

通過對9家廠家電子商務的優(yōu)勢、電子商務中遇到的問題和相應的對策方法等指標的比較分析和歸納總結(jié)，得出廠家電子商務的優(yōu)劣勢對比，如表1所示。

4.3 廠家電子商務和零售商電子商務的優(yōu)劣勢對比

通過對廠家電子商務的優(yōu)劣勢以及零售商電子商務的優(yōu)劣勢的對比歸納分析，可以分析得出廠家電子商務和零售商電子商務的優(yōu)劣勢對比，如表3所示。

5 廠家電子商務對零售商電子商務的沖擊

通過對浙江湖州、海鹽等地10家企業(yè)的實地調(diào)查，對浙江杭州、寧波、金華、嘉興等地14家企業(yè)的文獻研究，分析廠家電子商務對零售商電子商務的沖擊研究，筆者發(fā)現(xiàn)廠家實行電子商務后，零售商電子商務中的青年消費群體所受到的沖擊最為顯著，而青年群體作為網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，其在服裝消費方面形成了獨特的價值觀和審美觀，其消費行為在一定程度上也對上一代人的傳統(tǒng)消費模式及其觀念產(chǎn)生了潛移默化的影響[8]。由此，本文具體的分析內(nèi)容針對消費群體展開，因此有必要就廠家電子商務對青年消費群體的沖擊作一個分析研究。

5.1 青年消費群體的特征

（1）追求時尚，強調(diào)個性。青年消費群體追求時尚，又是最狂熱的時尚愛好者和推崇者。同樣青年消費群體也是一個熱衷于創(chuàng)造時尚，同時又在不斷拋棄時尚的群體。

（2）感性消費。青年消費群體較少綜合選擇商品，卻特別注重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，只要直覺告訴他們商品是好的，可以滿足其個人需要，就會產(chǎn)生積極的情感，迅速做出購買決策，實施購買行為。

（3）熱衷于自我表現(xiàn)。青年消費群體傾向于用品牌符號、圖像來包裝自己，他們看中的不是商品的使用，而是商品的呈現(xiàn)。

5.2 廠家電子商務對青年消費群體的沖擊

由于青年消費群體自身具有的消費特點，廠家電子商務對青年消費群體的沖擊是最為顯著的。青年消費群體整體呈現(xiàn)出追求時尚，強調(diào)個性、感性消費和熱衷于自我表現(xiàn)的消費特點，而廠家電子商務的價格優(yōu)勢、個性化優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和互動優(yōu)勢則恰恰滿足了青年消費群體的消費需求。首先，價格優(yōu)勢為大部分一般經(jīng)濟狀況和購買能力的青年消費群體創(chuàng)造了良好的網(wǎng)購平臺。其次，個性化優(yōu)勢可以讓青年消費群體充分展現(xiàn)自己的個性，發(fā)揮創(chuàng)造力，追求差異化，打造屬于自己的服飾。再次，服務優(yōu)勢能夠及時、快速地為青年消費群體提供服務，增加感性認識。最后，互動優(yōu)勢可以迅速挖掘青年消費群體的消費潮流，第一時間把握其流行趨勢，并將創(chuàng)新技術(shù)反饋給青年消費群體，滿足其自我表現(xiàn)的需求。

6 對策建議

6.1 促銷策略

零售商要針對青年消費群體的特點進行精準促銷。所以，年輕、時尚以及活力應該是促銷的主題。與此同時要盡量保證實體店和網(wǎng)上銷售渠道同時進行，保持實時互動，這樣不但能擴大促銷的受眾范圍，而且能對促銷的效果進行適時的比較。除此之外，零售商可以把線上渠道的網(wǎng)頁作為媒介，對線下實體投放廣告，提升網(wǎng)店的品牌形象，從而吸引更多的消費者。

6.2 多品牌建設(shè)

尋找新的進貨渠道，形成多條進貨線路，有利于零售商進行比較和選擇。以“低端跑銷量，高端樹標桿”的思路，積極開拓零售商多品牌經(jīng)營。低端品牌和高端品牌設(shè)計做到精準市場定位，以青年消費群體為主，高中低價格檔次錯開[10]。

6.3 質(zhì)量策略

盡量減少低價沖擊，以質(zhì)量取勝。服裝的質(zhì)量直接影響到服裝的衣著效果和顧客的直觀消費評價。零售商應做到細致檢查和優(yōu)質(zhì)選貨，這樣可以能夠讓服裝在質(zhì)量上領(lǐng)先廠家一步。如今綠色和實用消費理念的盛行，同樣也為零售商判斷青年消費群體的價值取向提供了依據(jù)。

6.4 特色網(wǎng)頁設(shè)計

個性網(wǎng)頁創(chuàng)造，避開品牌競爭，打造自己的風格。零售商應全面了解當下青年群體的消費理念，同時運用時尚、流行和特色化的裝飾元素，大膽、創(chuàng)新的設(shè)計風格，打造一個特色的網(wǎng)店，建設(shè)一間別具一格的網(wǎng)店。

6.5 服務策略

注重與客戶的關(guān)系管理，提高售前和售后服務，客服熱情好態(tài)度，提高服務質(zhì)量。與此同時推出創(chuàng)意搭配服務，即首先挑選款式方面要比較注意，盡量不和其他競爭對手的款式相撞，接著是擁有自己的搭配特色，搭配現(xiàn)在比較重要。因為青年消費群體生活節(jié)奏比較快，時間安排較為緊湊，所以最好零售商能夠從頭到腳都能幫他們搭配好，但廠家可能很難做到這一點。

6.6 個性化策略

自主品牌是一塊重要的版塊，如今很多比較前期做的網(wǎng)店也都開展了定制服務，那么客戶親自定制的那款就肯定不會和其他客戶的款式相撞。當零售商有一個自己的品牌后，接著把品牌打響，就會有一個知名度，有利于信譽的累積。

贏得青年，就贏得未來。這句話同樣也適用于商業(yè)競爭。青年是一個有著強烈購買欲望和巨大購買潛力的消費群體。在電子商務的市場競爭中，誰抓住了青年消費群體，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)，贏得了優(yōu)勢，贏得了未來。對于零售商來說，如果要想迎合青年消費群體的需求，抓住他們的眼球，就必須充分了解青年人的消費心理特征。在此基礎(chǔ)上，零售商在實行電子商務時采取與之相應的營銷策略。唯有如此，零售商才能博得青年消費群體的青睞。

參考文獻：

[1]寧維正，高峰.利用電子商務降低企業(yè)成本的探索[J].煤礦現(xiàn)代化，2003（53）：29-30.

[2]黃英.品牌服裝網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務模式的研究[D].蘇州：蘇州大學，2008：1-57.

[3]李愛花.我國服裝電子商務的應用研究[D].天津：天津工業(yè)大學，2004：1-49.

[4]潘雨相.我國中小企業(yè)電子商務應用現(xiàn)狀及對策研究[J].中外企業(yè)文化，2014（1）.

[5]夏冬勝.我國中小服裝企業(yè)電子商務發(fā)展的影響因素及策略分析[D].廣州：暨南大學，2011：1-46.

[6]王藕眠.調(diào)查英國時裝市場電子商務營銷的成功因素[D].武漢：華中師范大學，2013：1-50.

第6篇：服裝電子商務方案范文

當年碩士一畢業(yè)，陳靖就進入了IBM做IT工程師?！耙驗镮BM是個藍色巨人，按照我們的說法，一畢業(yè)就進入IBM的人就是‘純藍’的。”2005年開始，陳靖判斷中國的電子商務會有很大的發(fā)展空間。雖然當時IBM已經(jīng)有電子商務部門，但在中國還沒有任何客戶，大多數(shù)的客戶都來自銀行、制造業(yè)等等?！澳菚r候亞馬遜還叫卓越，淘寶也剛剛起步，整個中國的電子商務行業(yè)還處于萌芽階段”，陳靖覺得最大的問題是，IBM站在純IT的角度并不了解行業(yè)的情況，尤其不了解處于起步階段的企業(yè)是如何看待和思考電子商務的。而如果要把解決方案賣給客戶，首先要懂得客戶的行業(yè)語言，同時還要比客戶站得更高。

為了有機會在行業(yè)內(nèi)有親身的實踐，2008年陳靖離開了IBM，進入李寧剛剛成立的電子商務部門。作為一家傳統(tǒng)的體育用品服裝零售公司，李寧在拓展電子商務時遇到了很多有代表性的問題，比如供應鏈、渠道的沖突和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的管理等等。陳靖在李寧負責的是搭建電子商務的運營流程體系，包括從商品入庫、拍照、客服管理到訂單產(chǎn)生之后的流程。陳靖帶領(lǐng)團隊思索并完善這個體系，而李寧的電子商務部門也從很小的一個團隊到現(xiàn)在越做越大，有了一定規(guī)模。

但陳靖并不滿足。IT出身的他在之前的一段時間里工作的重心都在于電子商務流程的構(gòu)建，但他覺得電子商務中真正最有價值的應該還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營銷和運營。為了在這方面得到學習和實踐的機會，他又在2011年接受了凡客誠品的邀請，成為凡客誠品VJIA的品牌運營總監(jiān)，直接參與了品牌企劃、定位、招商，建設(shè)與最終上線的整個過程。

到這個時候，在經(jīng)歷了電商行業(yè)在國內(nèi)的幾年高速發(fā)展之后，陳靖在電子商務的各個方面都積累了一定經(jīng)驗，而此時的IBM也已在電子商務領(lǐng)域做了一些調(diào)整，收購了許多頂尖的電商軟件，當前老板再次向他發(fā)出邀請的時候，他覺得這或許是一個合適的回歸機會—起步早，又有甲方工作經(jīng)驗，這些都對陳靖在IBM的工作很有幫助。

第7篇：服裝電子商務方案范文

（一）電子商務發(fā)展氛圍逐漸濃厚。根據(jù)省、市相關(guān)文件精神，制定了我縣《關(guān)于加快電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》和《精準扶貧電商支持計劃的實施方案》，明確了扶持對象、扶持重點和扶持措施，為電子商務產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展營造了良好氛圍和發(fā)展環(huán)境。

（二）電子商務發(fā)展初見成效。目前全縣電子商務用戶達191家，主要涉及旅游、住宿、零售等行業(yè)，形成了以服裝、特色產(chǎn)品、日用品、房間和景點門票訂購等為主的電商體系。依托“萬村千鄉(xiāng)市場工程”項目，建成集商貿(mào)、金融、通信等服務功能為一體的信息化農(nóng)家店35家，促進了農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)發(fā)展。

（三）城鄉(xiāng)快遞物流體系基本建立。目前全縣共有快遞物流企業(yè)17家，其中快遞企業(yè)12家、物流公司及物流托運部5家。隨著境內(nèi)道路交通狀況的改善，部分快遞物流企業(yè)已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）設(shè)立快遞服務站，服務功能延伸至村，方便了城鄉(xiāng)居民網(wǎng)購網(wǎng)銷，推動了電子商務的發(fā)展。

（四）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強。網(wǎng)絡(luò)運營商加大了對縣域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)力度，逐步建立起了覆蓋縣、鎮(zhèn)、村三級體系的信息網(wǎng)絡(luò)，進一步優(yōu)化了電商發(fā)展環(huán)境。今年，計劃建設(shè)縣級電子商務服務中心；__*鎮(zhèn)、__*鎮(zhèn)、__*鎮(zhèn)電子商務服務站；__*村、__*村、__*村電子商務服務點，目前已確定服務中心、站、點選址，隨文上報了《__*縣電子商務服務中心建設(shè)實施方案》，待縣政府審議后實施建設(shè)，并積極與省內(nèi)大型電子商務科技公司銜接，籌建縣電子商務服務平臺，為全縣電商從業(yè)者提供專業(yè)服務和運營指導。

我縣電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展處在起步階段，與省內(nèi)外電子商務發(fā)達地區(qū)相比，還存在著應用范圍不廣、水平不高、主體不強、配套支撐體系不完善等諸多問題。一是大部分企業(yè)、商家缺乏發(fā)展電子商務的前瞻意識，沒有利用電子商務提高經(jīng)營效率的觀念，缺少帶動電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型龍頭企業(yè)；二是我縣農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺少具有地方特色的品牌產(chǎn)品；農(nóng)土產(chǎn)品的開發(fā)、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈條還未形成，無公害、綠色環(huán)保、地理標志標識等資質(zhì)認證缺乏；三是政策支持不夠，需要政府部門制定面向電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)平臺和個人創(chuàng)業(yè)的政策支持和資金扶持；四是我縣從事電子商務的從業(yè)人員較少，網(wǎng)絡(luò)維護、IT外包、美工、運營等電商專業(yè)人才緊缺；五是縣級電子商務服務中心機構(gòu)設(shè)置、人員配置、辦公場所和經(jīng)費等問題未落實，亟待縣政府協(xié)調(diào)解決。

（一）強化輿論引導。充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視等媒體以及農(nóng)村宣傳專欄，大力宣傳電子商務，普及電子商務知識，提高社會各界對電子商務的認識和從事電子商務的認同，形成良好的社會氛圍。

（二）壯大電商主體。選擇縣內(nèi)具備電子商務發(fā)展條件的企業(yè)，加大培育力度，打造一批以網(wǎng)絡(luò)交易為核心、以供應鏈管理為支撐的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開發(fā)小雜糧、土蜂蜜、鐵皮石斛、靈芝等適應網(wǎng)絡(luò)銷售的本地產(chǎn)品，打造具有電商競爭力的__*特色品牌。鼓勵個體工商戶、下崗失業(yè)人員、大學生、農(nóng)村致富帶頭人、待業(yè)青年等群體開設(shè)網(wǎng)店或網(wǎng)下實體店，實現(xiàn)自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（三）加大政策扶持/！/。制訂出臺鼓勵電子商務發(fā)展獎勵優(yōu)惠政策，設(shè)立專項資金，在電子商務平臺建設(shè)、規(guī)模建設(shè)、房租、稅收、參展、人才培育等方面給予相應政策扶持。

第8篇：服裝電子商務方案范文

關(guān)鍵詞：跨平臺互操作；B2B；WebService；XML；XSD

中圖分類號：TP393.02 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2010) 14-0000-02

WebService Technology Application Integration in B2B E-commerce

He Fuyong

(School of Software Engineering,Tongji University,Shanghai 201804,China)

Abstract:There B2B inter-enterprise business systems are cross-platform interoperability requirements.According to this demand, made use of B2B enterprise WebService technology to achieve cross-platform interoperability solutions.The program mainly uses WebService based entirely on XML,XSD and other platform-independent software vendors and standards,have to create interoperable,distributed applications,ability to achieve cross-platform interoperability.Based on the WebService,B2B companies achieve cross-platform interoperability between the application integration.

Keywords:Cross-platform interoperability;B2B;WebService;XML;XSD

隨著計算機技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，基于Internet的電子商務也在飛速發(fā)展和變革之中。電子商務運用從以企業(yè)為導向模式過渡到WEB2.0以用戶為導向的模式，用戶參與度急劇增加，致使企業(yè)的業(yè)務流程越來越復雜；另外Web開發(fā)技術(shù)日新月異、種類繁多，導致程序代碼復雜，結(jié)構(gòu)混亂，缺少統(tǒng)一標準；種種因素使得電子商務系統(tǒng)后期開發(fā)、維護和升級代價十分昂貴。Web Service技術(shù)出現(xiàn)，疑問給電子商務發(fā)展注入了新鮮血液，企業(yè)可以在其站點上開發(fā)部署可編程的元素，進行企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間的跨平臺，分布式應用集成。

一、WebService技術(shù)

（一）什么是WebService

WebService也就是我們通常所說的Web服務， 它是一種構(gòu)建應用程序的普遍模型，可以在任何支持網(wǎng)絡(luò)通信的操作系統(tǒng)中實施運行； 是一種新的web 應用程序分支，是自包含、自描述、模塊 化的應用，可以、定位、通過web調(diào)用；是一個應用組件，它邏輯性的為其他應用程序提供數(shù)據(jù)與服務.各應用程序通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和規(guī)定的一些標準數(shù)據(jù)格式（Http，XML，Soap）來訪問Web Service，通過Web Service內(nèi)部執(zhí)行得到所需結(jié)果.Web Service可以執(zhí)行從簡單的請求到復雜商務處理的任何功能。一旦部署以后，其他Web Service應用程序可以發(fā)現(xiàn)并調(diào)用它部署的服務。

WebService的體系結(jié)構(gòu)是基于Web 服務提供者、Web 服務請求者、Web 服務中介者三個角色和、發(fā)現(xiàn)、綁定三個動作構(gòu)建的，如下圖所示。

1.三個角色。

Service provider：Web服務提供者，就是Web服務的擁有者，它耐心等待為其他服務和用戶提供自己已有的功能；

Service requester：Web服務請求者，就是Web服務功能的使用者，它利用SOAP消息向Web服務提供者發(fā)送請求以獲得服務；

Service broker：Web服務中介者，其作用是把一個Web服務請求者與合適的Web服務提供者聯(lián)系在一起，它充當管理者的角色，一般是UDDI。

2.三個動作。

Publish：，通常是Web服務提供者為了讓用戶或者其他服務知道該服務的存在和其相關(guān)信息；

Find：查找（發(fā)現(xiàn)），就為了找到合適的Web服務；

Bind：綁定，是在Web服務提供者與Web服務請求者之間建立某種聯(lián)系；

這三個角色是根據(jù)邏輯關(guān)系來進行劃分的，在實際應用中，角色之間很可能有交叉，一個Web服務既可能是服務提供者，也可能是服務請求者，或者兼而有之。

（二）WebService的關(guān)鍵技術(shù)

WebService不是框架，而是一種技術(shù)，且是建立在已有技術(shù)基礎(chǔ)上的整合應用，其主要目標是跨平臺的互操作性，為了達到這一目標，WebService完全基于XML、XSD等獨立于平臺、獨立于軟件供應商的標準，是創(chuàng)建可互操作的、分布式應用程序的新平臺。Web服務提供者和服務請求者均使用XML作為消息和數(shù)據(jù)流傳遞的方式。在構(gòu)建WebService時，主要應用到XML、WSDL、UDDI和SOAP等技術(shù)和規(guī)則。

1.XML（Extensible Markup Language）。

可擴展標記語言，是用來定義其它語言的元語言，前身是SGML（Standard Generalized Markup Language，標準通用標記語言）。它沒有標簽集（tag set），沒有語法規(guī)則（grammatical rule），但是它有句法規(guī)則（syntax rule）。Xml是Internet環(huán)境中跨平臺的，依賴于內(nèi)容的技術(shù)，是當前處理結(jié)構(gòu)化文檔信息的有力工具。

2.WSDL （Web Services Description Language）。

Web服務描述語言，是基于XML的用于描述Web Services以及如何訪問Web Services的語言。WSDL提供一個抽象的語言，利用參數(shù)和數(shù)據(jù)類型來定義的操作、服務的位置和綁定的細節(jié)等。WSDL不依賴于底層的協(xié)議和編碼要求。

3.UDDI （Universal Description Discovery and Integration）。

即統(tǒng)一描述、發(fā)現(xiàn)和集成協(xié)議，提供了一個基于Web的、分布式的注冊、和發(fā)現(xiàn)Web Service的標準機制。UDDI的核心組件是UDDI商業(yè)注冊，它使用一個XML文檔來描述企業(yè)及其提供的Web Service。

4.SOAP（Simple Object Access Protocol）。

簡單對象訪問協(xié)議，是一種輕量的、簡單的、基于XML的協(xié)議，它被設(shè)計成在WEB上交換結(jié)構(gòu)化的和固化的信息。SOAP可以和現(xiàn)存的許多因特網(wǎng)協(xié)議和格式結(jié)合使用，包括HTTP、SMTP、MIME等。它還支持從消息系統(tǒng)到遠程過程調(diào)用（RPC）等大量的應用程序。

（三）電子商務為什么需要Web Service

隨著Internet的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)只有不斷整改，以商業(yè)利益為驅(qū)動，不受技術(shù)和平臺限制，能夠即時尋找商業(yè)合作伙伴，進行業(yè)務集成，以此增強企業(yè)競爭力。

Web service技術(shù)剛出現(xiàn)，便以其完全基于XML（Extensible Markup Language）和XSD（XML Schema）、跨語言、跨異構(gòu)應用、跨異構(gòu)平臺、跨INTERNET的互操作技術(shù)等優(yōu)勢，得到了業(yè)界廣泛的關(guān)注和認可，越來越多的企業(yè)開始加入到web service的行列，這當然包括電子商務企業(yè)。

隨著web service技術(shù)的發(fā)展，電子商務開始向動態(tài)電子商務演變。動態(tài)電子商務實際上是能夠動態(tài)適應企業(yè)不斷變化的業(yè)務策略的電子商務流程及相關(guān)系統(tǒng)。它反映了在實時條件下實現(xiàn)應用動態(tài)集成的概念， 體現(xiàn)出電子商務真正價值。而動態(tài)電子商務的關(guān)鍵就是Web Service。

二、Web Service技術(shù)在B2B中應用集成

下面以基于PHP的B2B電子商務平臺為原型，簡單闡述web service在B2B電子商務中的應用集成.解決方案。

（一）案例情景

S企業(yè)是一家以中高檔服裝品牌銷售為主的電子商務公司，E是和S企業(yè)合作的品牌供貨商，M企業(yè)簽約成為S企業(yè)的分銷合作商，Y企業(yè)是與S企業(yè)的物流配送商。

（二）Web Service解決方案

1.S-E：E供貨商為S企業(yè)供貨，雙方進行了--商品數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)跨平臺應用集成；其中S企業(yè)提供商品錄入WEB服務，E企業(yè)調(diào)用該服務為S企業(yè)的電子商務平臺推送商品數(shù)據(jù)，同時提供訂單相關(guān)WEB服務，物流WEB服務，S企業(yè)調(diào)用E企業(yè)提供的服務與其進行訂單和物流的跨平臺應用集成。

2.S-M：M成為S企業(yè)的分銷商，雙方進行了―商品數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)的應用集成；

3.S-Y：Y為S企業(yè)指定的物流配送商，雙方進行了物流配送相關(guān)的跨平臺應用集成；

實例說明：礙于篇幅和技術(shù)保密限制，此處只提供了一個Web Service soap call實例（PHP語言）：

require_once（'../lib/nusoap.php'）；

$client = new soapclient（'http：//210.5.152.178/XXXX/services/WorkStationService?wsdl'，'true'）；

$params = array（'in0'=> '6908'，'in1'=> 'EGO'，'in2'=> 'EGO'）；

$objectresult = $client->__call（'getSKUQty'，array（$params））；

echo $objectresult['out']；

?>

說明：WorkStationService是E供應商的WEB服務，上例中企業(yè)S調(diào)用E提供的服務獲取商品庫存.

三、結(jié)束語

本文提出了基于web service技術(shù)的B2B應用集成方案，此方案可以滿足B2B電子商務應用的不同需求。XML、SOAP、WSDL和UDDI技術(shù)是Web Service的基石，為Web Service提供了一個開放的、語言和平臺無關(guān)的應用解決方案。。

參考文獻：

第9篇：服裝電子商務方案范文

金鐘獎牽動千萬人的心弦，深圳已成為“溫度甚高”的音樂時尚熱潮中心。國內(nèi)網(wǎng)購中高端男裝品牌瑪薩瑪索瞄準品牌營銷極好時機，一舉拿下金鐘獎流行音樂總決賽男組服裝贊助權(quán)，借勢發(fā)揮，首開品牌娛樂營銷新攻略，為拓展南方市場重拳出擊。

喜獲雙獎領(lǐng)先電商

據(jù)報道，在9月6日召開的第三屆中國電子商務文化節(jié)上，瑪薩瑪索被評為國內(nèi)B2C最佳服裝類企業(yè)，并入選“2011年度中國電子商務行業(yè)百強。”

本次電子商務百強由中國電子商務協(xié)會負責評選，具有很高的專業(yè)性和權(quán)威性?，斔_瑪索的高品質(zhì)、高價值、高性價比獲得了行業(yè)和消費者廣泛認可。

據(jù)了解，瑪薩瑪索男裝品牌2008年9月正式上線運營，目前會員超過百萬人，重復消費率70%，今年預計銷售額5—7億元。

瑪薩瑪索以高品質(zhì)設(shè)計制作和高性價比著稱，80%以上產(chǎn)品獨有設(shè)計，設(shè)計師攝取國際最新流行元素，結(jié)合亞洲男士的型貌特征，形成瑪薩瑪索專屬的東方時尚奢華風格，在行業(yè)中堅持“同等質(zhì)量價格最低、同等價格質(zhì)量最優(yōu)”的經(jīng)營策略。

快成長性促營銷謀變

瑪薩瑪索CEO孫弘在品牌上線三周年慶總結(jié)會上向媒體表示，瑪薩瑪索作為最具投資價值的的電商企業(yè)之一，已進入多品牌共生，整體提速發(fā)展階段，下一步將圍繞產(chǎn)品和服務兩大目標，在質(zhì)、量、速、價等維度上優(yōu)化和提高，加大營銷力度，實現(xiàn)全年營銷目標。

下半年將推出兩個男裝子品牌，分別針對時尚人群以及對服裝有更高要求的高端人群，以滿足消費者對服裝的需求，價格也非常有競爭力。女裝品牌薇薇安會以更絢麗的形象閃亮登場。

作為國內(nèi)網(wǎng)購男裝品牌的領(lǐng)先者，瑪薩瑪索提出“10年時間打造成中國杰尼亞”的口號，品牌營銷啟動新布局。

8月初，瑪薩瑪索宣布零利潤回饋廣大消費者，迅速引發(fā)網(wǎng)購，日訂單比平日增加10倍之多，數(shù)千款品種的服裝不斷補貨，平均客單價超600元，最高客單價突破兩萬元，單日銷售額破千萬，新增會員十萬多人，活動總銷量較去年同期增長300%。

由金鐘獎首開娛樂營銷

數(shù)據(jù)顯示，瑪薩瑪索品牌男裝在北京、上海、廣州、成都、深圳等城市擁有較大的銷售是量，其主流客戶是白領(lǐng)和商務精英這一相對高端的人群，這部分人處于人生的重要奮斗階段，追求有品位的生活，富有激情，可望實現(xiàn)夢想。

“北有青歌賽，南有金鐘獎”。作為金鐘獎流行音樂大賽指定服裝品牌，瑪薩瑪索在大眾焦點選手身上做足文章，“金鐘舞王”汪思輝來自臺北，粉絲團“旺旺仙貝”大追隨;“超級低音炮”王晰深得歌壇大姐大李谷一賞識，人氣直升;“小黑”羅熙杰帥氣逼人，一路走紅……

瑪薩瑪索副總裁，品牌發(fā)言人梅山表示，獲獎選手擁有大量粉絲，未來也是青春偶像，具有較大空間，瑪薩瑪索將充分挖掘他們的影響力資源，傳播品牌，拓展市場。