丫丫家庭社區(qū)精選(九篇)

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第1篇：丫丫家庭社區(qū)范文

關(guān)鍵詞：老年高血壓患者 家庭 健康指導(dǎo)

中圖分類號(hào)：R473 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2013）02（a）-0222-01

老年高血壓是指老年人在未使用抗高血壓藥物的情況下，血壓持續(xù)或非同日3次以上收縮壓（SBP）≥140 mmHg（18.7 kPa）和（或）舒張壓（DBP）≥90 mmHg（12.0 kPa）[1]。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口老齡化的加劇，以及一些不良生活方式的存在，高血壓發(fā)病率呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)。為提高老年高血壓患者的血壓控制率及其生活質(zhì)量，本文將從用藥、飲食、活動(dòng)、心理以及自我監(jiān)測(cè)等方面進(jìn)行闡述。

1 用藥護(hù)理

1.1 西藥

（1）遵醫(yī)囑堅(jiān)持長(zhǎng)期服藥，切忌自行增減藥量或撤換藥物；（2）注意觀察藥物副作用：如惡心、乏力、頭暈、視物模糊、抑郁等。

1.2 中醫(yī)中藥

中國(guó)傳統(tǒng)中藥、針灸、推拿、氣功等對(duì)老年高血壓患者的康復(fù)有一定療效[1]。如“中藥合并推拿”，其降壓作用雖比西藥緩慢，但療效鞏固較好，血壓無大幅度波動(dòng)，因此是一種更為適宜治療慢性高血壓的有效方法[2]。

2 飲食護(hù)理

2.1 控制總熱量

（1）避免肥胖，可通過家庭飲食調(diào)節(jié)，如清淡、低熱量、低脂肪、低膽固醇、高膳食纖維飲食；（2）少量多餐，勿甜食飽餐?？墒秤么篌w積食物來增強(qiáng)飽腹感，如雜糧粥。

2.2 限制鈉鹽的攝入量

（1）食鹽量控制在3～5 g/d，嚴(yán)重老年高血壓患者1～2 g/d；（2）忌食腌制類（如泡菜、泥螺、咸魚）、貝類等含鈉高的食物；（3）選擇低鈉醬油，應(yīng)將醬油的攝入量計(jì)算在食鹽的攝入量中；（4）烹調(diào)中可用醋、姜、蒜等以彌補(bǔ)清淡口感。

2.3 日常膳食的選擇

（1）主食：宜選擇米飯，因大米含鈉較面粉少；（2）葷菜：宜選擇有鱗魚、瘦豬肉、兔肉；少食動(dòng)物內(nèi)臟、蟹黃、骨髓、魷魚；（3）蔬菜：宜選擇含維生素和膳食纖維高的新鮮蔬菜，如芹菜、西蘭花、蘿卜等；（4）水果：宜選擇含鉀、維生素豐富的水果，如香蕉、柑橘、番茄等；（5）食用油：用量宜少，應(yīng)選擇植物油，如橄欖油，椰子油除外；（6）降脂食物：如玉米、燕麥、洋蔥、海蜇、綠豆等；（7）其他：堅(jiān)果雖好但宜食少量，因其脂肪含量高。

2.4 戒煙限酒

（1）戒煙：相關(guān)研究證明，吸煙是誘發(fā)高血壓的重要因素。煙中的尼古丁會(huì)興奮中樞和交感神經(jīng)，使心率加快，促進(jìn)腎上腺釋放大量?jī)翰璺影?，使小?dòng)脈收縮，血壓升高；建議撤除與煙草相關(guān)的物品，采取有效的戒煙措施，如吃戒煙糖；（2）限酒：醫(yī)學(xué)研究結(jié)果顯示，患者的血壓水平和飲酒量存在直接聯(lián)系，老年高血壓患者的每日飲酒量應(yīng)控制在50 g以內(nèi)。

2.5 良好的飲食習(xí)慣

放慢吃飯速度，細(xì)嚼慢咽；多喝白開水，保持排便通暢；忌濃茶、咖啡和辛辣食物。

3 合理運(yùn)動(dòng)

合理的運(yùn)動(dòng)有助于提高老年高血壓患者的機(jī)體免疫力及神經(jīng)系統(tǒng)反應(yīng)能力。長(zhǎng)期堅(jiān)持可降低體重，改善心腦血管功能。老年高血壓患者在進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)要選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，控制好運(yùn)動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量，避免劇烈運(yùn)動(dòng)[3]。

3.1 運(yùn)動(dòng)方式

選擇適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，如散步、慢跑、跳舞、游泳、打太極拳等，每周至少三次，每次不少于30分鐘。

3.2 運(yùn)動(dòng)量

以運(yùn)動(dòng)中稍出汗、呼吸輕度加快，運(yùn)動(dòng)后無疲勞感或其他不適為宜；開始時(shí)運(yùn)動(dòng)量宜小，逐漸增加，循序漸進(jìn)。

3.3 運(yùn)動(dòng)的注意事項(xiàng)

（1）運(yùn)動(dòng)前做好熱身，運(yùn)動(dòng)中不可突然停止，要遵循運(yùn)動(dòng)程序；（2）饑餓時(shí)或飯后1小時(shí)內(nèi)不應(yīng)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)；（3）建立良好的生物鐘，保證每日充足、高質(zhì)量的睡眠，注意勞逸結(jié)合。

4 心理護(hù)理

美國(guó)科學(xué)家最新的一項(xiàng)科學(xué)研究表明，孤單感會(huì)使年齡超過50歲的中老年人患高血壓的機(jī)率增加[4]。此外，老年高血壓患者長(zhǎng)期受到疾病的困擾，容易產(chǎn)生煩躁、抑郁等不良情緒。

4.1 合適的環(huán)境與心態(tài)

（1）營(yíng)造安靜、舒適的修養(yǎng)環(huán)境；（2）建立積極控制疾病的自信心，保持平和的心態(tài)；（3）避免情緒激動(dòng)，遇事沉著冷靜。

4.2 放松心情，減輕壓力的方式

（1）深呼吸：將所有注意力集中于吸氣與呼氣，呼吸平緩綿長(zhǎng)；（2）按壓穴位：情緒激動(dòng)時(shí)按壓合谷，避免血壓升高，睡前按壓太沖可使怒氣排出，避免損傷人體；（3）冥想：找個(gè)舒適的地方，端坐呼吸，想象自己午后躺在一片柔軟的草坪上，盡量放松；（4）聽輕音樂，放松緊繃的神經(jīng)；（5）遇到難以承受的精神壓力時(shí)，應(yīng)盡快釋放，可向家人、朋友等傾訴。

5 自我監(jiān)測(cè)血壓

老年高血壓患者的主要臨床特征為血壓波動(dòng)，其主要原因在于老年人壓力感受器對(duì)于血壓的敏感程度有所降低，患者血壓的日差和日間變化會(huì)受到其體力、情緒、氣候及季節(jié)等因素的影響[3]。

5.1 正確測(cè)量血壓

（1）就診時(shí)，患者及其家屬可向醫(yī)務(wù)人員請(qǐng)教以學(xué)會(huì)測(cè)量血壓的方法；（2）測(cè)量血壓前患者應(yīng)靜坐5分鐘，且半小時(shí)內(nèi)無進(jìn)食、吸煙、活動(dòng)等以確保測(cè)量數(shù)據(jù)的可信度。

5.2 血壓的波動(dòng)

（1）應(yīng)了解血壓的正常波動(dòng)，白天血壓較高，夜間降低，午夜達(dá)到最低。晨起活動(dòng)后血壓上升，一般于上午8～9時(shí)達(dá)到第一高峰，下午5～6時(shí)達(dá)到第二高峰；（2）最好家中自備血壓計(jì)，每日由家人定時(shí)定正確測(cè)量并記錄，以便患者掌握自己的血壓情況及協(xié)助醫(yī)生用藥。如有自覺癥狀或異常波動(dòng)，及時(shí)就診；（3）部分老年高血壓患者在飯后半小時(shí)會(huì)出現(xiàn)眩暈、手足顫抖的癥狀，對(duì)于該類患者，家屬應(yīng)特別留意；（4）變換時(shí)速度宜慢，以防性低血壓的發(fā)生。

6 日常保健指導(dǎo)

6.1 休閑娛樂

（1）避免參與緊張激烈的活動(dòng)，如搓麻將、觀看競(jìng)技類的體育比賽等；（2）避免久坐看電視，由于老年人的血液循環(huán)變慢，久坐易致下肢麻木、疼痛、浮腫。因此，在觀看半小時(shí)后應(yīng)站起來走動(dòng)；（3）培養(yǎng)個(gè)人興趣，保持情緒健康，如養(yǎng)鳥、種花、作畫等。

6.2 保健建議

（1）建議肥胖的老年高血壓患者每日飲用決明子茶，幫助降血脂、降壓、通便；（2）避免用力排便，排便困難時(shí)可用緩瀉劑，如開塞露，但不宜長(zhǎng)期使用，應(yīng)進(jìn)行飲食調(diào)節(jié)；（3）清晨起床要慢，做到“三個(gè)一分鐘”。醒后躺在床上一分鐘，坐起靠在床頭一分鐘，雙腿下垂再等一分鐘，這樣可以避免血壓劇烈波動(dòng)，改善腦供血，減少頭暈、跌倒的發(fā)生；（4）冬季注意保暖，室內(nèi)溫濕度適宜，避免在大風(fēng)大霧低溫天氣外出。

綜上指導(dǎo)希望對(duì)老年高血壓患者在正確、全面認(rèn)識(shí)老年高血壓病以及在控制血壓、減少并發(fā)癥、提高生活質(zhì)量等方面有一定的幫助。

參考文獻(xiàn)

[1] 化前珍.老年護(hù)理學(xué)[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2012：151-154.

第2篇：丫丫家庭社區(qū)范文

【關(guān)鍵詞】 社區(qū)高血壓 老年 家庭訪視 標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言 健康教育

隨著醫(yī)療結(jié)構(gòu)的改革與發(fā)展，目前我國(guó)已經(jīng)將老年高血壓納入社區(qū)慢性疾病管理的重點(diǎn)范疇，并對(duì)高血壓家庭訪視工作給予了較多的關(guān)注。現(xiàn)階段標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言在臨床護(hù)理工作中逐漸被應(yīng)用，且取得了一定的成效，其在家庭訪視工作中可以發(fā)揮顯著的優(yōu)勢(shì)[1]。本次研究中出于對(duì)社區(qū)老年高血壓患者家庭訪視中標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言的應(yīng)用效果進(jìn)行評(píng)價(jià)分析的目的，對(duì)我市3個(gè)社區(qū)內(nèi)的96例老年高血壓患者展開了分組護(hù)理，并對(duì)其護(hù)理效果進(jìn)行了對(duì)比分析，現(xiàn)匯報(bào)如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

研究中資料來源于我市3個(gè)社區(qū)中臨床確診的老年高血壓患者，抽取其中的96例作為研究對(duì)象，在將其分成對(duì)照組與觀察組后，每組48例。在對(duì)照組中包括有男21例，女27例，年齡60-78歲，平均（67.5±14.3）歲，患者文化程度為：初中及以上學(xué)歷者20例，初中以下學(xué)歷者28例；對(duì)照組中包括有男20例，女28例，年齡60-79歲，平均（68.1±13.6）歲，患者文化程度為：初中及以上學(xué)歷者21例，初中以下學(xué)歷者27例。以上統(tǒng)計(jì)對(duì)照組與觀察組患者的一般資料如年齡、性別、文化程度等差異無明顯統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），存在比較意義，所有患者均符合WHO高血壓診斷標(biāo)準(zhǔn)，并自愿接受臨床研究，簽署了知情同意書。

1.2 方法

1.2.1 研究方法

將以上統(tǒng)計(jì)研究對(duì)象采取隨機(jī)數(shù)據(jù)表法分成兩組，每組48例，分別定義為對(duì)照組和觀察組，觀察組患者在常規(guī)社區(qū)健康教育的基礎(chǔ)上由研究者每2周進(jìn)行1次家庭訪視，并合理應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言，連續(xù)進(jìn)行12次；對(duì)照組患者則是接受單純的社區(qū)健康教育。而后對(duì)這兩組患者的護(hù)理效果進(jìn)行對(duì)比分析，觀察指標(biāo)包括：健康知識(shí)和行為、功能健康、生理健康、心理健康、感知健康、家庭健康等。

1.2.2 家庭訪視方法

首先對(duì)患者展開病歷調(diào)查，并建立電子信息，而后依照患者的具體情況作出相應(yīng)的護(hù)理診斷，最后設(shè)計(jì)出護(hù)理計(jì)劃，對(duì)護(hù)理診斷順序進(jìn)行排列，設(shè)定護(hù)理目標(biāo)，有計(jì)劃實(shí)施家庭訪視工作。而后以《社區(qū)老年高血壓患者家庭訪視評(píng)價(jià)表》對(duì)護(hù)理效果進(jìn)行評(píng)價(jià)[2]。

1.3 數(shù)據(jù)處理

研究中相關(guān)數(shù)據(jù)資料采用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件處理，患者年齡、護(hù)理效果評(píng)價(jià)等相關(guān)計(jì)量資料均以均數(shù)加減標(biāo)準(zhǔn)差（ ±s）形式表示，在對(duì)比過程中，針對(duì)計(jì)量資料的對(duì)比以t檢驗(yàn)，針對(duì)計(jì)數(shù)資料的對(duì)比則是以Χ2檢驗(yàn)，在P

2 結(jié)果

2.1 兩組患者健康知識(shí)與行為評(píng)分比較

經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在實(shí)施家庭訪視后，觀察組患者的健康行為、健康信念、健康知識(shí)、危險(xiǎn)控制和安全等評(píng)分均較對(duì)照組發(fā)生顯著升高（P

2.2 兩組患者家庭訪視后功能健康、生理健康、心理健康、感知健康以及家庭健康評(píng)分比較

經(jīng)統(tǒng)計(jì)證實(shí)，在實(shí)施家庭訪視后，觀察組患者功能健康、生理健康、心理健康、感知健康以及家庭健康評(píng)分中除生理健康外均較對(duì)照組發(fā)生顯著升高（P

表2兩組患者家庭訪視后功能健康、生理健康、心理健康、感知健康

以及家庭健康評(píng)分比較

2.3 兩組患者家庭訪視后血壓監(jiān)測(cè)結(jié)果比較

經(jīng)統(tǒng)計(jì)證實(shí)，對(duì)照組患者實(shí)施家庭訪視后患者收縮壓維持在（141.2±23.5）mmHg，舒張壓維持在（83.1±12.3）mmHg；觀察組患者家庭訪視后患者收縮壓維持在（136.5±21.1）mmHg，舒張壓維持在（80.2±11.9）mmHg。顯然觀察組患者血壓維持效果優(yōu)于對(duì)照組（P

3 討論

曾有學(xué)者指出，基于標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言的家庭訪視工作可以使社區(qū)健康教育模式與知信行理論進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，從而使健康教育效果得到較大程度的改善，提高患者的健康知識(shí)與行為，并改善了患者的心理、社會(huì)以及感知健康等[3]。本次研究中出于對(duì)社區(qū)老年高血壓患者家庭訪視中標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言的應(yīng)用效果進(jìn)行評(píng)價(jià)分析的目的，對(duì)來自社區(qū)中的老年高血壓患者展開了分組健康教育，經(jīng)對(duì)比證實(shí)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言家庭訪視的觀察組患者在高血壓健康知識(shí)、健康行為、心理健康狀況、感知健康狀況以及家庭健康等諸多方面均顯著優(yōu)于對(duì)照組，且觀察組患者收縮壓、舒張壓控制效果也較對(duì)照組好。這一結(jié)果與相關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道結(jié)果基本一致[4]，證實(shí)基于標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言的家庭訪視工作的實(shí)施，可以使社區(qū)老年高血壓患者的健康教育工作質(zhì)量與效果得到良好的改善[5]，進(jìn)而可以有效促進(jìn)患者的身心健康，改善血壓控制效果，提高社區(qū)護(hù)理安全[6]。

綜上所述，在社區(qū)老年高血壓患者的家庭訪視中，標(biāo)準(zhǔn)化護(hù)理語(yǔ)言的實(shí)施可對(duì)社區(qū)健康教育工作產(chǎn)生良好的促進(jìn)效果，值得關(guān)注與推廣。

參考文獻(xiàn)

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[3] 徐月貞，劉麗，曹祝萍，等.基于 Peplau 人際關(guān)系模式的社區(qū)老年2 型糖尿病患者家庭訪視效果分析[J].中國(guó)全科醫(yī)學(xué)，2013，16（01）：344.

[4] 卜保鵬，黎采青，顧慶煥，等.社區(qū)健康管理的模式探索[J].中國(guó)全科醫(yī)學(xué)，2011，14（07）：2192.

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[6] 戴云云，何國(guó)平.健康管理在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)及挑戰(zhàn)[J].中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)雜志，2011，5（05）：452?454.

作者簡(jiǎn)介：

第3篇：丫丫家庭社區(qū)范文

1 ；資料與方法

1. 1 ；一般資料 ；采用隨機(jī)抽樣的方法， 抽取本院2010年7月～2011年12月收治的臨近社區(qū)確診的高血壓患者120例。以1999年WHO/ISH推薦的標(biāo)準(zhǔn)為診斷標(biāo)準(zhǔn)：收縮壓≥140 mm Hg （1 mm Hg=0.133 kPa）和（或）舒張壓>90 mm Hg；或者既往有高血壓史， 目前正在服用抗高血壓藥物者[3]。將120例患者隨機(jī)分為兩組：常規(guī)組60例， 男33例， 女27例， 年齡39～78歲， 平均年齡（51.3±3.6）歲， 觀察組60例， 男29例， 女31例， 年齡37～79歲， 平均年齡（49.3±4.5）歲。對(duì)比分析兩組病程、年齡等方面差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

1. 2 ；方法 ；將已選定的120例高血壓患者隨機(jī)分為兩組， 分別作為常規(guī)組和觀察組。常規(guī)組實(shí)施傳統(tǒng)常規(guī)的高血壓綜合健康教育， 而觀察組在常規(guī)組的基礎(chǔ)上進(jìn)行以家庭為中心的健康教育模式， 兩組的持續(xù)時(shí)間均為6個(gè)月。

1. 2. 1 ；傳統(tǒng)綜合教育模式 ；常規(guī)組及觀察組均實(shí)施綜合健康教育的方式：①定期邀請(qǐng)高血壓專家舉辦專題講座， 同時(shí)舉辦患者之間的治療交流會(huì)等健康教育方式， 內(nèi)容涉及高血壓基本知識(shí)、健康的生活方式、心理護(hù)理等。②將編寫的高血壓知識(shí)手冊(cè)和健康教育處方發(fā)放給患者。③采取定期組織調(diào)查員進(jìn)行隨訪的方式并且與高血壓患者實(shí)行一對(duì)一的健康咨詢。干預(yù)時(shí)間為6個(gè)月。

1. 2. 2 ；以家庭為中心的健康教育模式 ；與傳統(tǒng)綜合教育模式不同， 在其基礎(chǔ)上， 增加以家庭為中心的健康教育模式， 以此給高血壓患者及其家屬進(jìn)行健康教育指導(dǎo)。①全面評(píng)估， 通過與患者及其家屬進(jìn)行交談， 了解其高血壓患病程度和其對(duì)健康教育的需求程度。②依據(jù)上述評(píng)估結(jié)果， 與患者家屬一起制定合理的健康教育內(nèi)容及目標(biāo)。此時(shí)應(yīng)考慮其對(duì)高血壓疾病的了解程度， 并且細(xì)致耐心地與患者及家屬一同探討患者的病情， 要將患者家庭的一切有效力量全面充分調(diào)動(dòng)起來， 給予患者幫助。③執(zhí)行以家庭為中心的健康教育計(jì)劃， 每周入戶查房和健康教育， 并且監(jiān)督患者是否及時(shí)遵守醫(yī)囑和其用藥依從性、飲食情況、適量的有氧運(yùn)動(dòng)， 另外注意觀察患者的心理狀況。干預(yù)時(shí)間為6個(gè)月。

1. 3 ；評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ；設(shè)計(jì)調(diào)查問卷， 包括患者的一般資料， 如姓名、性別、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、婚姻狀況、教育程度、醫(yī)療費(fèi)用支付方式、目前血壓水平、病程等；高血壓知、信、行問卷， 內(nèi)容包括平日對(duì)待高血壓心態(tài)、高血壓健康知識(shí)、日常作息和飲食習(xí)慣等[4]。在實(shí)施健康教育后， 對(duì)患者進(jìn)行問卷調(diào)查， 內(nèi)容包括高血壓相關(guān)知識(shí)、態(tài)度、行為。

1. 4 ；統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 ；使用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)。檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置為α=0.05， P

2 ；結(jié)果

共發(fā)放調(diào)查問卷120份， 回收120份， 回收率100%。兩組患者的年齡、性別比較， 差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。觀察組總有效率為95%， 優(yōu)于常規(guī)組82.5%， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 ；討論

如今高血壓發(fā)病率高， 危害重， 但是如果養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣， 堅(jiān)持用藥， 規(guī)律用藥， 堅(jiān)持長(zhǎng)期適量的有氧運(yùn)動(dòng)， 仍然能夠?qū)⒀獕嚎刂圃谙鄬?duì)穩(wěn)定的水平。但高血壓患者需要遵循長(zhǎng)期規(guī)律用藥的要求， 絕大多數(shù)患者難以堅(jiān)持。如何有效控制和治療高血壓已成為各界醫(yī)務(wù)工作者的頭號(hào)難題。根據(jù)我國(guó)高血壓發(fā)病及醫(yī)療衛(wèi)生實(shí)際情況， 如果僅憑借患者于住院期間及門診的控制治療的效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 難以有效控制血壓水平和預(yù)防并發(fā)癥[5]。而隨著適合我國(guó)基本國(guó)情的社區(qū)醫(yī)療體系的建立， 社區(qū)的醫(yī)療護(hù)理得到了足夠的重視， 通過在社區(qū)進(jìn)行醫(yī)療健康教育等可有效實(shí)現(xiàn)對(duì)高血壓患者醫(yī)院外控制及管理， 進(jìn)而對(duì)高血壓進(jìn)行了有效地防控。

以家庭為中心的健康教育模式不僅直接對(duì)個(gè)體自尊產(chǎn)生影響， 鼓勵(lì)其采取健康的行為方式， 促進(jìn)其建立健康行為方式， 還有改善生存質(zhì)量、提高患者治療依從性的作用， 社會(huì)支持干預(yù)也成為整個(gè)健康促進(jìn)活動(dòng)的一部分[6]。

第4篇：丫丫家庭社區(qū)范文

春節(jié)是一年當(dāng)中最隆重的節(jié)日，由古代時(shí)每年的“臘祭”演變而來的。每年的歲尾年初，古代先民經(jīng)過了一年的辛勤勞動(dòng)后，便要用他們農(nóng)獵的獲物，來祭祀眾神和他們的祖先，以感謝大自然所給的恩賜。臨近春節(jié)，人們采辦年貨，除夕時(shí)，全家團(tuán)聚在一起吃年夜飯，迎接新的一年來臨。在農(nóng)村，春節(jié)的氛圍更加濃烈，然而，隨著社會(huì)的急速變遷，人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了很大的變化，春節(jié)習(xí)俗也在悄然發(fā)生變化。本文立足于江西農(nóng)村的實(shí)際，以江西省永修縣虬津鎮(zhèn)紅橋村為個(gè)案，根據(jù)調(diào)查材料，分析春節(jié)習(xí)俗變遷與中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承的關(guān)系。

一、江西虬津鎮(zhèn)紅橋村的春節(jié)習(xí)俗

江西省永修縣虬津鎮(zhèn)紅橋村（原云源村）坐落永修縣西南的修河邊，共有村民73戶，188人。其中張姓12戶、周姓4戶、蘇姓4戶、江姓53戶；紅橋村是以江姓人口為主，占全村73戶中的72.57%。江姓萬派公于南宋末年從林塘遷至虬津鎮(zhèn)紅橋村，經(jīng)歷了700多年的歷史滄桑，但仍保留了不少傳統(tǒng)的春節(jié)習(xí)俗。

從過年的時(shí)間來看，虬津鎮(zhèn)紅橋村江姓過年的日子與眾不同。如臘月為大月，則農(nóng)歷臘月29過年；如臘月為小月，則農(nóng)歷臘月28過年。另外，虬津鎮(zhèn)紅橋村江姓同一日過年的時(shí)間不同。相傳江姓遷至紅橋村后，育有三子，三子分家后均請(qǐng)長(zhǎng)輩到家中過年；為了孝敬老人，三子將過年的時(shí)間錯(cuò)開，長(zhǎng)子早上過年、次子中午過年、三子晚上過年。此傳統(tǒng)風(fēng)俗一直保留至今。

從過年的內(nèi)容看，首先是對(duì)祖先的敬仰。過年前均要祭祀祖先稱添齋飯。祭品（齋飯）中必須要有三牲（豬頭稱豬首、鯉魚稱擺尾子、雞稱鳳凰）；每年正月初七，紅橋村江姓要舉行拜譜儀式，將江氏家譜請(qǐng)出，秉燭、敬香、膜拜、放鞭炮；正月十二接太公牌位到江西，九江地區(qū)的江氏九X十八村輪流供奉，每村輪流供奉一年，因永修縣虬津鎮(zhèn)紅橋村地處南北交通要道中間，每年南北接太公牌位均要經(jīng)過虬津鎮(zhèn)，每年正月十二這天虬津鎮(zhèn)江姓，均會(huì)準(zhǔn)備八面彩旗、鞭炮，敲鑼打鼓接太公。其次是對(duì)當(dāng)年過世先人的孝敬。年內(nèi)家中有老人過世的，臘月23家中要設(shè)孝堂，孝子在堂屋將孝堂布置好，把靈牌屋放在孝堂內(nèi)。臘月24，孝子進(jìn)入孝堂（正月初三以后才能離開），每天要敬香，點(diǎn)長(zhǎng)明燈。正月初一，同村人每戶會(huì)帶一封爆竹給亡靈拜年，正月初三上午，所有的親戚前來拜亡靈，正月初四孝子出孝堂回拜四方親戚。亡靈的孝堂和靈牌一直放到農(nóng)歷二月花朝（二月十五）才到亡靈墳前燒掉。

從過年的禁忌看，一是貼對(duì)聯(lián)。過去要在傍晚貼，不能說貼對(duì)聯(lián)，而要講沾對(duì)聯(lián)。二是封開門。過年（除夕）晚12點(diǎn)前要打封鞭炮封門，封門后直到初一早上才能開門（稱開天門），開門后放封鞭炮則不能關(guān)門，直到晚上才關(guān)門。三是添齋飯。長(zhǎng)子早上過年前添齋飯的時(shí)間要在寅卯時(shí)（4-6點(diǎn)），添齋飯祭祀祖先時(shí)外姓及出嫁的女子均要避諱。中午、晚上過年的添齋飯祭祀祖先時(shí)則不用避諱。四是吃素食。大年初一早上第一餐不能吃葷腥，必須吃齋（全素食），一般吃青菜、豆腐、菜柳等，表示逢春，一年到頭清清潔潔，以示吉利。中午、晚餐則可吃葷腥。五是語(yǔ)言禁忌。舊時(shí)春節(jié)期間，虬津鎮(zhèn)紅橋村江姓有不少語(yǔ)言禁忌，如豬頭稱豬首、豬舌頭稱賺頭、豬耳朵稱順風(fēng)、豬腸稱豬順子、豬血稱豬旺子、豬骨頭稱元寶；吃肉稱吃大菜、吃魚稱吃擺尾子、吃雞稱吃鳳凰；衣服破了只能講發(fā)了，打破了碗也只能講發(fā)了；走路時(shí)不能講走快點(diǎn)，只能說走起些。

從過年的娛樂看，春節(jié)期間的主要娛樂為玩龍燈和看丫丫戲。玩龍燈是在正月初八起燈，開始在外村玩龍燈，十五在本村玩，正月十六下龍燈。龍燈舞到每戶，每戶要有一定的迎接儀式。舊時(shí)，一般是每戶要送一塊紅布、一些米花糖，放鞭炮；現(xiàn)在一般送一條煙，放鞭炮，有的放三封鞭炮（接龍燈、操龍燈、送龍燈），有的則更多（喝彩就要放封鞭炮）。有時(shí)二月花朝會(huì)花錢唱戲。丫丫戲名稱的由來，傳說紛紜，但它有一個(gè)明顯的特征，就是原來劇中的女角全由男孩扮演，男扮女裝，頭上都扎著兩個(gè)丫丫形的小發(fā)髻，身著顏色艷麗的戲服，非常具有娛樂性。如今，女角雖然不再由男孩扮演，但是標(biāo)志性的丫丫形發(fā)髻卻流傳了下來。新年里，在虬津鎮(zhèn)紅橋村江氏祖堂搭臺(tái)演出一場(chǎng)精彩的丫丫戲，豐富和活躍春節(jié)農(nóng)民朋友的節(jié)日生活。

二、紅橋村年俗的變遷及原因分析

隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，人們生活水平的提高，虬津鎮(zhèn)紅橋農(nóng)村習(xí)俗自然也隨之改變。首先，注重家庭團(tuán)聚。村民們不再像過去那樣，嚴(yán)格按照程序來做一些敬拜神的活動(dòng)，但更加注重人本身心理或氣氛。也就是說村民們更加注重家庭的和諧氣氛，少了很多神話傳說，增加了“人文主義”色彩，更加關(guān)注如何舒適的過年。第二，創(chuàng)業(yè)是最關(guān)注的話題。2009年春節(jié)，永修縣城鄉(xiāng)土地充滿了農(nóng)民工回家過年，與往年不同的是，今年的人群比前幾年出現(xiàn)擁擠，因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)的影響，大批失業(yè)農(nóng)民工返鄉(xiāng)。現(xiàn)在當(dāng)他們見面時(shí)，聽到最多的是“今年還出去嗎？打算去哪里賺錢？”春節(jié)和家人短暫團(tuán)聚后，去或留，農(nóng)民工成為最關(guān)注的話題。再次，越來越少的人守歲。除夕守歲是最重要的年俗，早在魏晉時(shí)期就有記載。除夕晚上，與家老小熬夜守歲，歡聚酣飲，共享天倫之樂，這是中華民族至今仍然很重視的年俗。近年來，村民們守歲的人越來越少，人們或看電視，或睡覺，打牌，上網(wǎng)，幾乎沒有人靜下心來守歲。雖然很多現(xiàn)代人將“網(wǎng)上守歲”、“打牌守歲”等都?xì)w于守歲，然而守歲凈化心靈、讓靈魂通過安靜“回家”的作用似乎正在消逝。

春節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，無法避免變遷浪潮的沖刷?，F(xiàn)在有不少人，尤其是青年人熱衷于過各種外來洋節(jié)日，春節(jié)的年味越來越淡了，究其原因，主要有三個(gè)方面：首先是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。奧格本認(rèn)為大多數(shù)社會(huì)變革都是由物質(zhì)文化的變革，特別是科學(xué)技術(shù)的變革引發(fā)的；一旦物質(zhì)文化發(fā)生變革，非物質(zhì)文化的制度文化即價(jià)值觀、規(guī)范和意義、社會(huì)結(jié)構(gòu)等也發(fā)生變化。中國(guó)的改革開放30年，人們不僅鼓起了錢袋，同時(shí)思想也得到解放，文化的發(fā)展提高人們的品味。人是社會(huì)的主體，人們思想解放也逐漸打破一些古老的習(xí)俗，為春節(jié)活動(dòng)的多樣性創(chuàng)造條件。人們生活水平的提高，使得一些人不再像以前一樣只在意吃穿，更多地追求高品味的精神文化生活。例如，對(duì)于春晚的要求也越來越高以及旅游爬山中所蘊(yùn)涵的精神享受。其次是環(huán)境的變化。克萊德.M.伍茲則認(rèn)為，變遷一般是由社會(huì)文化環(huán)境或自然環(huán)境的改變引起的。隨著城鎮(zhèn)化的加速，人口流動(dòng)，現(xiàn)代交通的發(fā)展，大眾媒體的溝通，各種現(xiàn)代文化和生活方式與傳統(tǒng)文化碰撞，互相取代、相互同化。第三是外部力量的沖擊。隨著中國(guó)開放深度的發(fā)展，西方國(guó)家借助跨國(guó)產(chǎn)品、新型的電子媒體工具、廣告、流行歌曲、網(wǎng)絡(luò)小說、影像等滲透到中國(guó)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。外部力量的潛移默化，使得人們重新塑造社會(huì)態(tài)度。受上述三者的影響，如今江西鄉(xiāng)村春節(jié)習(xí)俗正在悄然發(fā)生變化。

三、從年俗演變看中國(guó)的傳統(tǒng)文化

春節(jié)習(xí)俗的演變，鄉(xiāng)村家族的情感整合儀式正在失去其傳統(tǒng)文化意義，人與人之間的關(guān)系日益物化，利益成為人際關(guān)系的中軸，生活在現(xiàn)實(shí)中的人們?cè)絹碓礁械饺穗H交往中的冷漠、疏遠(yuǎn)，人與人之間的關(guān)系越來越短暫化和功利化。相比較而言，與上述的利益追逐不同，春節(jié)期間人與人之間的關(guān)系更多地表現(xiàn)為饋贈(zèng)與分享。流動(dòng)著的人們也暫時(shí)停下來，多數(shù)都要“回家看看”。人們還憑著種種活動(dòng)增進(jìn)相互間的交流，體會(huì)到了個(gè)人依附家庭、家庭依附親屬和鄉(xiāng)鄰、鄉(xiāng)鄰依附社區(qū)、社區(qū)依附城市或地方、地方屬于中國(guó)的情感，并由此產(chǎn)生了新的“團(tuán)圓”文化。

春節(jié)習(xí)俗的演變，導(dǎo)致舞龍、舞獅、踩高蹺、跳儺舞、玩龍燈和演丫丫戲等傳統(tǒng)娛樂方式對(duì)現(xiàn)在的人們來說沒有多大吸引力，逐漸面臨失傳。但從“非遺”保護(hù)角度來說，這些特傳統(tǒng)色文化很值得繼承。因此，不少專家都建議，把傳統(tǒng)的娛樂方式進(jìn)行創(chuàng)新，一來可使得年味更濃，不至于消失；二來也使得這些傳統(tǒng)文化得到傳承。與此同時(shí)，一些村民認(rèn)為精神需要但不符合社會(huì)發(fā)展的傳統(tǒng)年俗慢慢延續(xù)開來。例如，接太公活動(dòng)逐漸上升。在江西永修縣虬津，武寧縣泉口、魯溪、清江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)流傳著“接太公”的習(xí)俗。今年春節(jié)期間，當(dāng)?shù)卮迕褚孕帐霞易鍨閱挝?，把本族供奉的太公塑像抬出來，每個(gè)家庭敬拜祖先的塑像，祈禱豐收、家庭和諧、健康平安。

春節(jié)習(xí)俗的演變，使得中國(guó)傳統(tǒng)文化在傳承中不斷異化。例如，倒貼“?！弊脂F(xiàn)象。在民俗傳統(tǒng)中，倒貼“?！弊种饕趦蓚€(gè)地方：一個(gè)地方是在水缸和土塊壘砌的稻倉(cāng)上，另一個(gè)地方是在臥室內(nèi)的柜子上。至于房屋大門上的“福”字從來都是正貼，大門上的“福”字有“迎?！焙汀凹{?！敝?，而且大門是家庭的出入口，一種莊重和恭敬的地方，所貼的“?！弊猪氞嵵夭话?、端莊大方，故應(yīng)正貼。馮驥才認(rèn)為，民俗講求規(guī)范。該輕松處便輕松，該莊重處必莊重。應(yīng)當(dāng)講究，也應(yīng)當(dāng)恪守。規(guī)范具有約定俗成的合理性，而且它又表現(xiàn)出一種文化的高貴和尊嚴(yán)。

第5篇：丫丫家庭社區(qū)范文

中國(guó)第五次人口普查顯示，2007年我國(guó)6歲以下兒童約1.8億。如果依照新生兒用品家庭月消費(fèi)900元計(jì)算，現(xiàn)階段中國(guó)0～6歲嬰童產(chǎn)業(yè)每年市場(chǎng)零售總額至少達(dá)1620億元。中國(guó)人口與計(jì)劃生育委員會(huì)的研究顯示，新的人口生育高峰在2008年，并預(yù)計(jì)這次人口生育高峰將持續(xù)10年。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期中國(guó)將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，嬰童市場(chǎng)容量將快速增至3000億元，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將迎來持續(xù)約20年的牛市!

誘人的蛋糕，朝陽(yáng)的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)的目光正吸引著全球商家關(guān)注的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，看似散亂的嬰童市場(chǎng)，卻正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負(fù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國(guó)“消費(fèi)升級(jí)”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為嬰童市場(chǎng)的真正領(lǐng)軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的嬰童市場(chǎng)，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。

消費(fèi)升級(jí)凸顯行業(yè)弊端

尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購(gòu)買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨(dú)生子女，而且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的生活方式，因此，年輕一代父母?jìng)兊南M(fèi)需求已經(jīng)或正在發(fā)生著重大的變化，他們關(guān)注嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時(shí)尚感和個(gè)性特質(zhì)，然而，這些需求的背后卻是嬰童行業(yè)市場(chǎng)的整體滯后的現(xiàn)實(shí)。

質(zhì)量安全，沒人樂觀

根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局2005～2007年對(duì)兒童服裝、化妝品、童車、玩具、衛(wèi)生巾、米粉、奶粉、紙尿褲等8類重點(diǎn)婦幼嬰童產(chǎn)品連續(xù)監(jiān)督抽查表明，總體形勢(shì)很不樂觀。全國(guó)共抽查1759家企業(yè)、1986種產(chǎn)品，問題比較突出的有5類產(chǎn)品，情況如表1所示。

另外，就嬰童產(chǎn)品整體而言，無論是嬰童奶粉，還是嬰童服裝、嬰童玩具等，行業(yè)集中度都很低，區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。嬰幼兒配方奶粉，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等大量國(guó)外知名品牌，這些進(jìn)口品牌抓住“2008年的奶粉事件”機(jī)會(huì)，迅速蠶食我國(guó)奶粉市場(chǎng)，甚至在高端市場(chǎng)占到90％以上的份額。

高新技術(shù)含量低

盡管行業(yè)前景誘人，目前我國(guó)婦幼嬰童用品產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)力水平還不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍不高，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能性產(chǎn)品開發(fā)力度小，個(gè)性化需求滿足能力差。相比之下，國(guó)外的公司做得比我們要好得多。比如日本最大的嬰兒貝親用品公司1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，投入了許多資源在新產(chǎn)品開發(fā)上，公司將喂哺知識(shí)和“奶嘴”的型號(hào)結(jié)合起來，例如Y型適合邊玩邊喝的嬰兒，十字型可以喝果汁和清湯。在中國(guó)的部分醫(yī)院，貝親還為“兔唇”嬰兒免費(fèi)贈(zèng)送特殊奶瓶，這種奶瓶?jī)H模具生產(chǎn)就要花費(fèi)幾十萬元人民幣。另一嬰童產(chǎn)品巨頭強(qiáng)生公司，占領(lǐng)著中國(guó)嬰兒洗護(hù)用品市場(chǎng)80％份額，每年銷售額中的30％是由新產(chǎn)品帶來的。

戰(zhàn)略思路缺乏

如近年來發(fā)展迅猛的好孩子集團(tuán)，2008年卻因?yàn)楦吖茈x職潮而焦頭爛額。企業(yè)內(nèi)部缺乏流程管理，創(chuàng)業(yè)者肆意踐踏流程，薪酬支付體系缺乏信用，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)“空心化”，決策者卻疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠礦泉水渠道，擴(kuò)張嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)，過于樂觀估計(jì)自身的資源和實(shí)力，造成渠道擴(kuò)張梗阻。這些，都清晰地反映行業(yè)發(fā)展跟不上戰(zhàn)略機(jī)遇的步伐。

另外，嬰童產(chǎn)品消費(fèi)具有典型的教育引導(dǎo)特點(diǎn)。可是對(duì)于年輕的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對(duì)于嬰童的爺爺奶奶來說，時(shí)代已經(jīng)今非昔比，過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)。

除上述問題之外，中國(guó)母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)0～6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬，而中國(guó)所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來不過150萬，而這個(gè)階段的人群正是最合得投入的黃金人群。但是，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，中國(guó)目前為止仍然沒有一個(gè)成熟的母嬰網(wǎng)站，母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。

盡管如此，但整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)大的需求拉動(dòng)下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將提速。

決勝未來市場(chǎng)之道

通過對(duì)嬰童市場(chǎng)的研究分析，我們認(rèn)為，搶占嬰童市場(chǎng)，必然在以下幾種營(yíng)銷模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。

渠道品牌化――攻城略地，地面擴(kuò)張

渠道品牌化模式換言之就是通過流程標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營(yíng)，渠道品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。

據(jù)報(bào)道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營(yíng)占了七成，最近4年的年均增長(zhǎng)達(dá)到了60％左右，2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億元。麗嬰房快速擴(kuò)張成功，主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入，樣板市場(chǎng)操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜的快速?gòu)?fù)制策略。葉啟憲成功運(yùn)用了河流理論和波浪理論，進(jìn)行了渠道的快速擴(kuò)張。所謂的河流理論實(shí)際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個(gè)河流領(lǐng)域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負(fù)責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù)；其次是長(zhǎng)江流域，負(fù)責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù)；最后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實(shí)際是樣板門店打造?！懊總€(gè)區(qū)域內(nèi)都有一個(gè)中心城市，將中心點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級(jí)的點(diǎn)，一波波地向輻射，這就是波浪理論?！?/p>

與之相似的是，好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專柜、300多個(gè)分銷商和近萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也形成了一個(gè)由28個(gè)服務(wù)保障中心、125個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團(tuán)屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國(guó)童裝市場(chǎng)為例，部分知名品牌也在加快渠道擴(kuò)張，迅速搶占市場(chǎng)。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市；小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。

我們認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)張依然是未來主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。

產(chǎn)業(yè)集群化――合縱連橫，撬動(dòng)世界

典型企業(yè)代表――貝因美。貝

因美通過展會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動(dòng)國(guó)際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

貝因美創(chuàng)業(yè)掌門人謝宏一直認(rèn)為，如果有一根足夠長(zhǎng)的杠桿，包括文教事業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)，以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，杭州就能撬動(dòng)整個(gè)地球。多年來，謝宏正是朝這樣一個(gè)方向努力著、改變著。他牽頭成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)嬰童協(xié)會(huì)，建立了嬰童網(wǎng)，投巨資建設(shè)杭州國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈。借力國(guó)家婦聯(lián)、國(guó)家關(guān)工委等部門，聯(lián)手央視教育頻道，在杭州連續(xù)四屆成功舉辦“國(guó)際婦幼用品博覽會(huì)”。其中，2008年舉行的第四屆嬰博會(huì)展會(huì)，40％為來自美國(guó)、德國(guó)、日本、新西蘭、韓國(guó)等海外知名品牌。嬰博會(huì)已成為中國(guó)最具權(quán)威性、亞太最具影響力的專業(yè)展會(huì)，也成為行業(yè)成交金額最大的交易平臺(tái)。目前，美國(guó)恩沛力特實(shí)驗(yàn)室、韓國(guó)麗兒寶、香港華興玩具、臺(tái)灣廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐杭州。更多的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過嬰博會(huì)找到壯大自己的“奶酪”。僅在杭州一地就有超過100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè)，杭州市發(fā)改委已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入杭州市十大特色潛力行業(yè)之一，并且提出了杭州嬰童產(chǎn)業(yè)的三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：2007～2011年，行業(yè)銷售總額達(dá)200億元；2012～2020年，行業(yè)銷售總額達(dá)1000億元；2021～2050年，行業(yè)銷售總額3000億元。

應(yīng)該說，貝因美“合縱連橫”的擴(kuò)張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無余，在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系的同時(shí)，貝因美精確定位為“中國(guó)育嬰專家”，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。

除了產(chǎn)業(yè)集群外，產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵?！叭箚栴}奶粉事件”再次向人們警示，在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中，能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)將是未來嬰童奶粉企業(yè)制勝的關(guān)鍵!

虛擬社區(qū)化――無邊界擴(kuò)張，搶灘80后父母

典型企業(yè)代表――紅孩子。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫J(rèn)為，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小，消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)，種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此，一站式購(gòu)齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式。況且，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購(gòu)物不僅是一種時(shí)尚，更是對(duì)生活的極大便利。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力，紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領(lǐng)域的“新生兒”迅速成長(zhǎng)為北京母嬰用品目錄銷售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30％以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬的活躍會(huì)員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時(shí)的母嬰用品順勢(shì)延伸到了預(yù)定的化妝品、家居、健康和禮品等領(lǐng)域，開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應(yīng)商，產(chǎn)品種類超過了100萬。并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三輪3050萬美元的融資，擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。

事實(shí)上，這種利用“電子商務(wù)+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)有相當(dāng)成功的運(yùn)作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣。但是，相對(duì)而言，由于物流和信息技術(shù)的差距，中國(guó)目前“虛擬社區(qū)化”運(yùn)作的商業(yè)發(fā)展還不成熟，絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動(dòng)效果不佳。當(dāng)前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大的障礙。整個(gè)模式的成熟還很大程度上依賴社會(huì)物流體系的進(jìn)步和發(fā)展，還依賴網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟!

專業(yè)連鎖化――客戶細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新

典型代表企業(yè)――德國(guó)知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購(gòu)物、產(chǎn)品只針對(duì)0～3歲嬰童的專業(yè)賣場(chǎng)在德國(guó)已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進(jìn)軍奧地利外，這家德國(guó)最大嬰童專業(yè)連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國(guó)，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時(shí)間在上海試點(diǎn)開設(shè)兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點(diǎn)成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系，5年內(nèi)計(jì)劃開出50家超市。據(jù)悉，德國(guó)BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20％。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)。