創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的盈利模式范文

伴隨獨(dú)立音樂的崛起，Live House MAO這種具備高質(zhì)量演出效果的音樂酒吧，已是熱愛搖滾樂的年輕人經(jīng)常歡聚的圣地。但今天，這些“?？汀眹谒麄兤綍r(shí)再熟悉不過的POGO（臺(tái)上樂隊(duì)與臺(tái)下聽眾互動(dòng)）的場(chǎng)地周圍，看著一塊貼滿各式LOGO的地毯，卻猶豫著要不要踩上去。

“大家好！我們是國(guó)家搖滾地震局！”演出開始前，楚人懷玉沖上臺(tái)，猛地拉過麥克吼道：“你們腳下的地毯！能測(cè)量出你們對(duì)搖滾的熱愛！盡情POGO吧！”

話音落下，臺(tái)下爆出一陣歡呼。那塊地毯，像被潮水吞沒的一小片淺灘，轉(zhuǎn)眼就消失在人群腳下。而隨著演出的進(jìn)程，聽客們一邊揮汗如雨一邊在這塊地毯上留下瘋狂舞動(dòng)的痕跡，會(huì)在后臺(tái)的電腦上轉(zhuǎn)化成一道高低行進(jìn)的數(shù)據(jù)線。

懷玉的視線，掠過起伏的數(shù)據(jù)，投向臺(tái)上臺(tái)下的瘋狂互動(dòng)——這一刻，是他期盼已久的。

創(chuàng)客和搖滾的第一次親密接觸

搖滾圈和創(chuàng)客圈的很多朋友，都只知“楚人懷玉”，而不知其真名——王博龍。

去年6月，萌生收集搖滾數(shù)據(jù)的主意之前，王博龍已是小有名氣的獨(dú)立搖滾樂手。因?yàn)楠?dú)創(chuàng)用長(zhǎng)沙話唱搖滾，在參加湖南衛(wèi)視的《越策越開心》欄目時(shí)，他被介紹為“湖湘新民謠領(lǐng)軍人、拍拍熊樂隊(duì)主唱”。但沒被更多介紹的是，他還在北京航空航天大學(xué)精密儀器專業(yè)讀研究生二年級(jí)，曾獲全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)和10萬(wàn)獎(jiǎng)金。而這正是他與其他音樂人最大的不同之處。

“一開始想做的項(xiàng)目叫‘你是我的大猩猩’：一邊是鼓一邊是镲，”王博龍對(duì)《時(shí)間線》說，他最初想把傳感技術(shù)綁在觀眾身上，讓他們“捶胸頓足”地和樂隊(duì)互動(dòng)。但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在參與策劃798尤倫斯的一次裝飾藝術(shù)展時(shí)，他萌生了“地面收集踩踏數(shù)據(jù)”的想法。

這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源于POGO這一“道具”對(duì)Live House的重要作用。觀眾中，對(duì)演出最有熱情的人，總會(huì)緊緊圍聚在舞臺(tái)前，跟隨音樂節(jié)奏鼓掌、跺腳甚或做出更多肢體動(dòng)作?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍越high，他們的動(dòng)作幅度越大，參與人數(shù)也越多。王博龍猜測(cè)，通過收集這些數(shù)據(jù)，可以測(cè)量演出樂隊(duì)、單曲甚至曲中某一段落的受歡迎程度。

本身即是搖滾歌手的王博龍，自認(rèn)為了解這些數(shù)據(jù)對(duì)樂隊(duì)和Live House的重要性。而身為創(chuàng)客，他也知曉該如何把這一想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

參加藝術(shù)展時(shí)，王博龍便創(chuàng)作了這樣一塊布滿壓力傳感器的地板，收集踩在其上的腳步頻率和壓力大小，同時(shí)配合音頻、視頻數(shù)據(jù)的采集，將它們匯總到電腦，用軟件綜合分析出它與人情緒的關(guān)系，進(jìn)而間接測(cè)量出樂隊(duì)演出效果。

然而，第一次實(shí)地測(cè)試卻并不順利。王博龍請(qǐng)來(lái)地板工和焊工，把80元/平米、共計(jì)二三十平米的地板，鋪進(jìn)MAO的 POGO場(chǎng)地，為此，他前后花了近4000元。但經(jīng)過一晚的激烈踩踏后，地板已被踩得七零八落，8組傳感芯片被踩壞了一半——這不啻為一種價(jià)格昂貴的一次性測(cè)量方式。

但讓他欣慰的是，這次不計(jì)成本的投入至少印證了自己想法的正確：“在視覺上能感覺到的熱烈情緒——高漲、低落甚至不耐煩，在數(shù)據(jù)曲線上都有對(duì)應(yīng)。”換言之，人群踩踏數(shù)據(jù)和情緒是呈正相關(guān)的。

從地板到地毯

對(duì)于如何減小對(duì)傳感器的破壞，王博龍很快想出了一個(gè)B計(jì)劃：把地板換成地毯。第二天，他就開始付諸實(shí)踐。

他從裝飾器材城買來(lái)幾塊地毯，蓋在剩余4塊完好的傳感器上，用黑膠布固定，鋪于POGO場(chǎng)地，再穿一根線連接電腦——一套簡(jiǎn)易的數(shù)據(jù)檢測(cè)設(shè)備就做好了。當(dāng)晚的測(cè)試效果，也迅速證實(shí)，這套升級(jí)版方案是可行的。

但地毯的缺點(diǎn)是，對(duì)踩踏頻率和壓力的感應(yīng)不如地板靈敏，因?yàn)楹笳卟馁|(zhì)堅(jiān)硬，剛性震動(dòng)的傳遞效果更好。但低成本的地毯，更適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！坝煤苌儋Y源和最簡(jiǎn)陋粗暴的方式，實(shí)現(xiàn)你想要的效果——這是精益創(chuàng)業(yè)。”王博龍說。

在搖滾演出上小有建樹，也為王博龍的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)一般創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的天使投資。

去年12月12日，受邀在“量化自我大會(huì)”上演出的王博龍和拍拍熊樂隊(duì)，把這套地毯裝備也帶去了現(xiàn)場(chǎng)，邊演出邊展示。這場(chǎng)搖滾地毯首秀，在現(xiàn)場(chǎng)獲得很不錯(cuò)的反響。王博龍事后才知，給他遞名片的不少人都是大佬級(jí)別，比如，寬帶資本的田溯寧。

和寬帶資本的相識(shí)，徹底推動(dòng)了王博龍的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。他用寒假時(shí)間寫出一份商業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)調(diào)查了國(guó)內(nèi)外已有的搖滾數(shù)據(jù)收集方式。

“我們還真是全世界首創(chuàng)，而且數(shù)據(jù)收集的方式看來(lái)也是目前最優(yōu)的?！蓖醪堈f，目前涉足這一領(lǐng)域的公司在全球范圍內(nèi)都屈指可數(shù)。日本有家公司采用腦波測(cè)量?jī)x來(lái)捕捉搖滾現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋；還有一家社交網(wǎng)站，通過把現(xiàn)場(chǎng)錄制的演唱聲波放到網(wǎng)上，讓所有去過現(xiàn)場(chǎng)的人以聲波時(shí)間軸為單位做評(píng)論。這兩種方式要么成本太高，要么與現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，從而影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

用地毯收集POGO信息，制造成本和維護(hù)成本都比較低，量產(chǎn)后，預(yù)計(jì)成本僅在兩三千元人民幣，但準(zhǔn)確度卻不錯(cuò)。它在30平米的地毯下鋪設(shè)80個(gè)傳感器，獲取1秒內(nèi)踩踏次數(shù)和壓力大小的平均值，由此連成均值數(shù)據(jù)線，再通過接音軌、架攝像頭，來(lái)采集演出現(xiàn)場(chǎng)的音頻和視頻數(shù)據(jù)。

為把關(guān)于搖滾的數(shù)據(jù)收集做得更立體完整，王博龍還開始多方抓取關(guān)于中國(guó)搖滾樂界的基本信息，并意外發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)匱乏得驚人。

比如，業(yè)界慣常以為，國(guó)內(nèi)搖滾演出年均僅在兩千場(chǎng)左右，但通過調(diào)查近三年來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，這一數(shù)字其實(shí)比預(yù)想中多出10倍。通過數(shù)據(jù)，更可以顯示出不同搖滾流派，在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)和不同人群中的興起和衰落。這塊空白的數(shù)據(jù)領(lǐng)域，讓王博龍愈發(fā)堅(jiān)信自己找到了潛在商機(jī)。

搖滾中的《紙牌屋》

在商業(yè)計(jì)劃書中，王博龍給自己以地毯為發(fā)端的搖滾數(shù)據(jù)收集事業(yè)，設(shè)想了一個(gè)宏偉的商業(yè)模式，并深信，在這個(gè)智能時(shí)代，數(shù)據(jù)就意味著商機(jī)。

簡(jiǎn)單說，該盈利模式可分兩個(gè)層面。其一，在積累了足夠的樂隊(duì)數(shù)據(jù)后，舉辦自己的文創(chuàng)品牌搖滾音樂節(jié)。數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)會(huì)讓這個(gè)音樂節(jié)比現(xiàn)在一年一度的迷笛、草莓等品牌都更有人氣——這好比在搖滾樂領(lǐng)域，復(fù)制了流媒體視頻網(wǎng)站Netflix的成功。后者即用大數(shù)據(jù)的方式拍攝了大受歡迎的美劇《紙牌屋》。

其二，與迷笛、草莓相比，除門票收入和贊助商收入之外，王博龍還可通過提供數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)，來(lái)支撐自己的品牌做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

搖滾數(shù)據(jù)咨詢，既可以直接出售給Live House這種音樂酒吧及音樂節(jié)等組織的經(jīng)營(yíng)者，從而挑選現(xiàn)場(chǎng)效果最好的演出樂隊(duì)來(lái)增加門票收入，也可以出售給樂隊(duì)，供其了解演出中有待改進(jìn)的段落，來(lái)優(yōu)化排練和演出，或者了解自己最受歡迎的歌曲，幫忙挑選出入選專輯的曲目。

針對(duì)樂隊(duì)的數(shù)據(jù)出售，王博龍甚至為其考慮到他們可能普遍面臨資金匱乏的問題，并設(shè)想了一個(gè)眾籌APP的模式：給每個(gè)想要獲得數(shù)據(jù)的樂隊(duì)，制作一個(gè)包含現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)、票務(wù)信息和社交社區(qū)在內(nèi)的應(yīng)用，放到點(diǎn)名時(shí)間等眾籌網(wǎng)站，參與投資的歌迷也能免費(fèi)獲得。如此既能解決資金問題，也能聚攏人氣——“這相當(dāng)于把樂隊(duì)的豆瓣小站搬到移動(dòng)端”。王博龍的產(chǎn)品和商業(yè)模式很得投資者賞識(shí)。今年3月份，團(tuán)隊(duì)已如期收到寬帶資本30萬(wàn)人民幣的投資。

但他也面臨很多創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問題。首當(dāng)其沖的便是用戶需求有待驗(yàn)證：搖滾市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者和演出者，有多需要數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己做業(yè)務(wù)決策和演出改進(jìn)呢？

王博龍?jiān)谧约旱臉逢?duì)里，驗(yàn)證了這一需求：“自以為會(huì)很受歡迎的一段演唱，數(shù)據(jù)反響卻并不好，我們因此重新排練這一段，也會(huì)關(guān)注是不是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音出了問題?！?/p>

但“演出時(shí)的主觀感受和數(shù)據(jù)收集的客觀效果之間有反差”這一現(xiàn)象，是否會(huì)成為更多樂隊(duì)的剛需，確實(shí)還需大規(guī)模驗(yàn)證。不過王博龍認(rèn)為，“樂隊(duì)們至少很樂于在APP Store上看到自己的名字?！币?yàn)閿?shù)據(jù)本身就是很好的營(yíng)銷渠道，只要把數(shù)據(jù)變?yōu)椴豢菰锏木C合評(píng)估方案。比如，給最受歡迎的樂隊(duì)冠以“冬天最溫暖的樂隊(duì)”等有趣的別稱。

除需求驗(yàn)證外，還有人才招聘、團(tuán)隊(duì)管理等一系列初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要解決的問題。目前團(tuán)隊(duì)中有5位全職員工、7位實(shí)習(xí)生，承擔(dān)硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、文案、市場(chǎng)和公關(guān)等工作。王博龍認(rèn)為，軟硬件兼通且想象力豐富，是自己這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)研分析則是短板，這方面人才也會(huì)是他接下來(lái)的頭號(hào)招聘目標(biāo)。

王博龍?jiān)O(shè)想，對(duì)搖滾數(shù)據(jù)的收集只是一個(gè)開始，有著200億規(guī)模的國(guó)內(nèi)商業(yè)演出市場(chǎng)，才是他的終極目標(biāo)。下一步，他和團(tuán)隊(duì)將開發(fā)更多傳感和數(shù)據(jù)收集方式，來(lái)匹配不同的現(xiàn)場(chǎng)演出，如演唱會(huì)、演播室等等形式。秉承創(chuàng)客精神，他也會(huì)把部分技術(shù)開源，歡迎更多新媒體藝術(shù)開發(fā)者加入進(jìn)來(lái)，挖掘地毯的更多使用方式。