精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景精選(九篇)

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第1篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞：元謀縣；核桃；產(chǎn)業(yè)發(fā)展

核桃是元謀縣山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟(jì)作物，種植核桃是元謀貧困山區(qū)農(nóng)戶的主要經(jīng)濟(jì)來源。近年來，隨著元謀縣核桃產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，山區(qū)群眾靠種植核桃增加了收入，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)已成為元謀縣貧困山區(qū)脫貧致富的又一條發(fā)展道路。

1 元謀縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

元謀被譽(yù)為冬早蔬菜之鄉(xiāng)，蔬菜遠(yuǎn)銷全國(guó)150多個(gè)大中城市，出口韓國(guó)、日本、俄羅斯以及港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)，2015年全縣外銷蔬菜37.9萬(wàn)噸，農(nóng)民賣菜收入10.3億元。在壩區(qū)，大多數(shù)群眾因元謀蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而脫貧致富，但在山區(qū)，因受條件限制，群眾脫貧還缺乏支柱性產(chǎn)業(yè)?！笆晃濉币詠恚貏e是“十二五”期間，元謀縣將核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)作山區(qū)脫貧致富的頭等大事來抓，縣人民政府專門制定了《元謀縣關(guān)于加快核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，采取多種措施，通過林業(yè)產(chǎn)業(yè)、退耕還林、天保工程以及綠色扶貧等工程項(xiàng)目資金給予扶持，使全縣核桃產(chǎn)業(yè)逐步得到了發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值逐年增加，部分群眾靠種植核桃致了富。截止2015年底，羊街、涼山、江邊、老城、黃瓜園、姜驛、新華和平田8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山區(qū)村社已累計(jì)種植核桃72286.6畝，年產(chǎn)量達(dá)304噸，產(chǎn)值達(dá)981萬(wàn)元。

2 元謀縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

2.1栽培品種混雜，難以形成優(yōu)良品牌

一方面，部分村民盲從于他人意見，引入質(zhì)量及適應(yīng)性不佳的核桃品種，影響了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；另一方面，由于涼山地區(qū)尤其是高山地區(qū)霜凍害嚴(yán)重，霜季節(jié)長(zhǎng)度不統(tǒng)一，晚霜和花粉的核桃品種抵抗能力差，易受霜凍害和凍結(jié)損傷，從而限制了涼山地區(qū)核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，元謀縣核桃品種主要有新疆核桃、云南大泡核桃、大姚三臺(tái)核桃和雜交早實(shí)核桃[1]，但種源不清，無(wú)一定規(guī)模的采穗圃（樹），產(chǎn)品雖然在縣內(nèi)有一定的銷路，但還沒有形成品牌。

2.2重栽輕管，核桃產(chǎn)量低

受傳統(tǒng)種植方法的影響，很多人認(rèn)為核桃樹不需要管理也能正常生長(zhǎng)結(jié)果。很多人只重采收不重管理，栽后幾年仍然不對(duì)核桃樹進(jìn)行整形修剪，疏于病蟲防治，不能按其需求澆水施肥，完全放任生長(zhǎng)，導(dǎo)致早實(shí)品種生長(zhǎng)緩慢，未達(dá)到豐產(chǎn)樹體就開始衰老枯死；晚實(shí)品種自然生長(zhǎng)，只長(zhǎng)樹不結(jié)果，單產(chǎn)低、產(chǎn)量不穩(wěn)定。

2.3群眾商品意識(shí)不強(qiáng)，核桃產(chǎn)品深加工力度不足

少數(shù)人仍存在“拉青荒”的短期經(jīng)營(yíng)行為，不做核桃加工，70%的核桃仍然采用傳統(tǒng)的煙熏火烤方式，嚴(yán)重影響核桃的質(zhì)量?？h內(nèi)缺乏核桃加工企業(yè)，核桃經(jīng)營(yíng)還停留在初級(jí)產(chǎn)品的銷售上，產(chǎn)品附加值低。目前，核桃加工大部分為干果、果仁加工，屬于初級(jí)加工，競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)能力都非常薄弱。

2.4產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)滯后，市場(chǎng)開拓乏力

全縣的核桃產(chǎn)業(yè)還處于種植階段，現(xiàn)有種植大戶或加工企業(yè)數(shù)量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低，經(jīng)營(yíng)水平低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。尚無(wú)真正能夠外聯(lián)市場(chǎng)、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶、牽引產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“龍頭企業(yè)”，經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式還比較落后，加工企業(yè)缺乏基地，與農(nóng)戶關(guān)系不夠緊密，產(chǎn)業(yè)化程度較低。

3 元謀縣發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

3.1自然條件優(yōu)越，發(fā)展空間大

元謀縣地處低緯度高原地區(qū)，是亞熱帶季風(fēng)性氣候，山地城鎮(zhèn)光熱充足，溫和多雨，溫度適宜，霜季節(jié)短，肥沃的土壤非常適合核桃生長(zhǎng)，屬于中國(guó)I類核桃生產(chǎn)區(qū)。據(jù)林業(yè)部門調(diào)查，全縣有適宜種植核桃的荒山荒地近15萬(wàn)畝，發(fā)展空間大。

3.2核桃品種優(yōu)良，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

元謀縣種植的核桃品種主要是新疆核桃、云南大泡核桃、大姚三臺(tái)核桃和雜交早實(shí)核桃。其中，云南泡核桃（漾鼻核桃）和大姚三臺(tái)核桃[2]這兩個(gè)品種在全國(guó)核桃種子質(zhì)量評(píng)比中分獲第一名和第二名，大姚三臺(tái)核桃還在1983年被國(guó)家外貿(mào)部評(píng)為出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3.3種植歷史悠久，栽培技術(shù)成熟

元謀縣山區(qū)種植核桃的歷史至少在500年以上，林農(nóng)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累了豐富的栽培管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)、推廣了核桃嫁接技術(shù)，核桃育苗技術(shù)也在全縣得到普及和推廣，核桃集約化經(jīng)營(yíng)管理水平正在不斷提高。

3.4需求不斷增加，市場(chǎng)前景廣闊

核桃不僅營(yíng)養(yǎng)豐富、味香可口，而且具有較高的醫(yī)療和保健作用，是人們十分喜愛的綠色食品和保健品。隨著人民生活水平的提高和對(duì)核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、醫(yī)療保健作用認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)核桃及其產(chǎn)品的需求將會(huì)不斷增加，市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。

4 元謀縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

4.1因地制宜，積極選育和推廣優(yōu)良品種

元謀地區(qū)高度、溫度、降水、土壤和其他自然條件存在巨大差異，不同地區(qū)發(fā)展核桃種植應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂驐l件、種植的土壤肥力和結(jié)構(gòu)，選擇適合生長(zhǎng)的、單位面積產(chǎn)量高、質(zhì)量好的核桃品種，以確保核桃產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

為了改變目前栽培品種混雜的情況，應(yīng)遵循“因地制宜”的原則，每個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展一個(gè)主要品種，并在合理搭配其他輔助品種的同時(shí)適當(dāng)引進(jìn)國(guó)外品種，通過試驗(yàn)研究進(jìn)補(bǔ)市場(chǎng)上缺乏的品種，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源來發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)。

4.2科學(xué)管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和水平

根據(jù)不同生長(zhǎng)時(shí)期核桃的特點(diǎn)指導(dǎo)農(nóng)民種植，加強(qiáng)對(duì)污水污泥的管理及樹的修剪塑性，認(rèn)真做好核桃害蟲和疾病的預(yù)防工作。有條件的地方應(yīng)將原來產(chǎn)量低、質(zhì)量差的泡核桃再次嫁接改造。推廣和普及核桃商品化處理技術(shù)。指導(dǎo)農(nóng)民及時(shí)收獲，并進(jìn)行必要的清潔、干燥、分類，有條件的農(nóng)民可以購(gòu)買核桃青皮剝離機(jī)、核桃果實(shí)清潔和核桃熱烘干設(shè)備，沒有烘烤條件的也應(yīng)避免用木柴和煤烤核桃，以提高核桃初級(jí)產(chǎn)品的水平，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)多年實(shí)踐表明，農(nóng)歷年季節(jié)性收獲能保證核桃的質(zhì)量，同時(shí)也是農(nóng)民收入增加的保證。

4.3加快核桃產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

加強(qiáng)核桃產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，特別是加工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、核桃存儲(chǔ)、處理和包裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，以確保質(zhì)量和安全。改變過去深加工農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高、包裝粗糙的弱點(diǎn)，在提高產(chǎn)品科技含量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整體形象設(shè)計(jì)，加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

第2篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

收購(gòu)新藥拓展產(chǎn)業(yè)鏈

國(guó)海證券給予“買入”評(píng)級(jí)

公司9月7日晚公告稱，以7300萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格受讓海南國(guó)瑞堂擁有的一類新藥頭孢他啶他唑巴坦技術(shù)。該新藥是獨(dú)家一類新藥，擁有4年的檢測(cè)期，即5年內(nèi)沒有同類產(chǎn)品面世，有較長(zhǎng)的時(shí)間享受獨(dú)家品種保護(hù)帶來的市場(chǎng)空間。并且，該新藥利用復(fù)方制劑的協(xié)同效應(yīng)，恢復(fù)頭孢他啶對(duì)耐藥菌的抗菌活性，提高細(xì)菌的敏感性，為臨床解決頭孢他啶耐藥菌感染提供了途徑，市場(chǎng)前景較為樂觀。公司近期的策略與我們此前判斷一致：利用超募資金，尋求新品種，利用強(qiáng)大的第三終端營(yíng)銷渠道，彌補(bǔ)瑞芝清被修改說明書后造成的影響。雖然此次收購(gòu)對(duì)短期業(yè)績(jī)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響，但公司基本面正在悄然發(fā)生變化。隨著新產(chǎn)品陸續(xù)到位，渠道鋪貨有望展開，維持公司“買入”評(píng)級(jí)。

新華醫(yī)療：

募集資金項(xiàng)目前景良好

興業(yè)證券給予“推薦”評(píng)級(jí)

公司擬向全體股東每10股配售不超過3股，募集資金不超過6.45億元，主要投向數(shù)字一體化手術(shù)室工程及設(shè)備項(xiàng)目、低溫滅菌設(shè)備及耗材項(xiàng)目等。公司近幾年陸續(xù)開展了消毒供應(yīng)室和數(shù)字化手術(shù)室工程業(yè)務(wù)，由于工程類業(yè)務(wù)需要較多的墊資，公司今年一季度和上半年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流不好，與這些工程類項(xiàng)目的墊資有關(guān)，公司此次融資，有利于解決資金不足的問題，在數(shù)字化手術(shù)室工程領(lǐng)域，有能力與上市不久的尚榮醫(yī)療一爭(zhēng)高下。公司現(xiàn)有的三大主業(yè)制藥裝備、醫(yī)院感控設(shè)備和放射治療設(shè)備在未來2-3年均有望延續(xù)快速增長(zhǎng)，而此次幾個(gè)募集資金項(xiàng)目，將為公司中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)再添助力。公司是醫(yī)藥板塊中為數(shù)不多的確定性高增長(zhǎng)標(biāo)的，維持“推薦”評(píng)級(jí)。

華僑城A：

牽手環(huán)球影城謀求跨越

海通證券給予“買入”評(píng)級(jí)

年初公司提出“主題公園收入倍增計(jì)劃”，但市場(chǎng)更多的是觀望，顯然信心不足！此次牽手環(huán)球影城，將有助于提升公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，是實(shí)現(xiàn)“主題公園收入倍增計(jì)劃”的有力舉措，市場(chǎng)的信心也將得到提振！我國(guó)主題公園市場(chǎng)空間巨大，“歡樂谷”單體仍有很大提升空間，收入倍增將帶來利潤(rùn)的更大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)公司的視角也將逐漸從地產(chǎn)轉(zhuǎn)向文化旅游，估值將得到有效提升。我們依然堅(jiān)定認(rèn)為，華僑城是品質(zhì)生活的締造者，是我國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭。此次牽手日本環(huán)球影城，有助于提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平，更好實(shí)現(xiàn)“主題公園收入倍增計(jì)劃”；市場(chǎng)的信心將增強(qiáng)，估值將提升。沒有理由不看好公司的未來，繼續(xù)建議買入，短期目標(biāo)價(jià)10元。

中國(guó)重工：

技術(shù)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化雙驅(qū)動(dòng)

銀河證券給予“推薦”評(píng)級(jí)

公司是一家名副其實(shí)的軍工企業(yè)，雖然在定向增發(fā)中，大船重工和渤船重工已經(jīng)完成了“軍民分線”，但這不意味著軍工產(chǎn)品完全徹底地被剝離。原因主要在于造船設(shè)施常常是軍民共用，如船體制造、分段切割、硒裝等業(yè)務(wù)。根據(jù)初步估計(jì)，實(shí)施“軍民分線”后仍有70%的軍工資產(chǎn)注入到上市公司當(dāng)中。除了傳統(tǒng)的船舶業(yè)務(wù)之外，公司還積極的擴(kuò)展非船業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)成功建造12萬(wàn)噸至23萬(wàn)噸級(jí)FPSO。上半年，公司新接海洋工程平臺(tái)訂單5座，同比增長(zhǎng)1152%。作為最正宗的航母建造標(biāo)的，公司的估值具有一定彈性，公司超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力以及很高的戰(zhàn)略地位，我們看好公司未來。我們初步預(yù)計(jì)公司2011-2012年EPS為0.6、0.7元，給予推薦的投資評(píng)級(jí)。

鄂武商A：

下半年關(guān)注核心擴(kuò)張

廣發(fā)證券給予“買入”評(píng)級(jí)

公司下半年有望再次進(jìn)入門店快速擴(kuò)展期，位于核心商圈的國(guó)際廣場(chǎng)二期項(xiàng)目預(yù)計(jì)在9月29日開業(yè)，另外公司已經(jīng)公告的十堰人民商場(chǎng)也將于11月29日開業(yè)。我們看好公司在武漢核心商圈的壟斷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。公司報(bào)告期內(nèi)大股東武商聯(lián)與二股東銀泰就股權(quán)展開激烈爭(zhēng)奪，我們認(rèn)為銀泰不排除提出競(jìng)爭(zhēng)要約收購(gòu)的可能，產(chǎn)業(yè)資本的角逐促使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，對(duì)公司而言，本次股權(quán)爭(zhēng)奪有利于業(yè)績(jī)的釋放，我們將持續(xù)關(guān)注。公司為中西部地區(qū)資產(chǎn)質(zhì)地優(yōu)良的零售龍頭，在湖北省內(nèi)核心商圈擁有40余萬(wàn)自有商業(yè)物業(yè)，對(duì)區(qū)域內(nèi)上游高端品牌供應(yīng)商具有強(qiáng)大影響力。雖然股權(quán)層面有所爭(zhēng)議，但產(chǎn)業(yè)資本的積極介入無(wú)疑為二級(jí)市場(chǎng)提振信心。

匯川技術(shù)：

公司發(fā)展符合預(yù)期

長(zhǎng)江證券給予“推薦”評(píng)級(jí)

公司近期擬使用超募資金中的21529萬(wàn)元用于蘇州匯川企業(yè)技術(shù)中心項(xiàng)目，技術(shù)研發(fā)中心建立為匯川發(fā)展積蓄持續(xù)動(dòng)力。未來自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)朝著網(wǎng)絡(luò)化、智能化、環(huán)?；约靶袠I(yè)應(yīng)用專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。所以，匯川成立這個(gè)技術(shù)中心是一個(gè)工控企業(yè)走高端路線的必然路徑。公司也將建立大傳動(dòng)變頻器，大傳動(dòng)變頻器是公司開拓市場(chǎng)過程中覺得不可錯(cuò)失的一個(gè)大市場(chǎng)，符合高端設(shè)備制造的新興產(chǎn)業(yè)范疇。公司開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品主要是為了進(jìn)口替代，打入一些原來國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入不了的領(lǐng)域。此外，新能源汽車電機(jī)控制器項(xiàng)目乃布局新能源汽車的實(shí)質(zhì)性一步，時(shí)機(jī)恰當(dāng)。新能源汽車電機(jī)控制器是節(jié)能減排、高端制造業(yè)政策重點(diǎn)支持內(nèi)容之一，產(chǎn)品市場(chǎng)空間較大。

好想你：

專賣店模式引領(lǐng)增長(zhǎng)

瑞銀證券給予“買入”評(píng)級(jí)

紅棗作為具有多種保健功能的產(chǎn)品，近年來需求隨著人均收入的提高而不斷提升，05-09年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%。目前市場(chǎng)前七大企業(yè)的市場(chǎng)份額之和僅為5.9%，我們認(rèn)為行業(yè)集中度有望隨著大企業(yè)迅速擴(kuò)張而不斷提升。我們認(rèn)為好想你通過產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造需求，精準(zhǔn)的定位塑造品牌，專賣店渠道模式快速擴(kuò)張，在上千家生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，使其在過去三年收入和凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為53%和65%。我們認(rèn)為好想你的開店擴(kuò)張模式和06-08年體育用品業(yè)公司相似，在開店快速上升發(fā)展期公司的收入和凈利潤(rùn)也都相應(yīng)增長(zhǎng)很快。我們認(rèn)為好想你正處于快速開店期，公司上市融資后可利用充裕的資金加大其他渠道建設(shè)，預(yù)計(jì)公司2011-13年收入和凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率均為45%。

攀鋼釩鈦：

鐵礦石鈦精礦業(yè)績(jī)向好

第3篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

集聚能量 美麗輝煌

Q：我們知道2013年對(duì)集美國(guó)際來說，可以說成績(jī)喜人，您認(rèn)為在2013年集美國(guó)際的成功主要是得益于在哪一方面的努力或者是機(jī)遇？

A：近年來，美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，2013年更是如此。總體來說，我們?cè)?013年這一年里50%的增長(zhǎng)，主要是得益于我們?cè)诜?wù)和營(yíng)銷方面的增強(qiáng)。

Q：對(duì)于即將到來的2014年，您認(rèn)為對(duì)于美業(yè)經(jīng)銷商來說，機(jī)遇在哪里，又會(huì)有怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？

A：在現(xiàn)如今的高速信息時(shí)代，對(duì)于美業(yè)經(jīng)銷商來說，無(wú)論是對(duì)于現(xiàn)在發(fā)展已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，還是剛剛起步的企業(yè)來說，都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。我認(rèn)為，在2014年會(huì)呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的趨勢(shì)。

Q：您認(rèn)為在2014年，經(jīng)銷商更應(yīng)該重視所的產(chǎn)品？還是服務(wù)？應(yīng)該采取哪種模式渠道？

A：我認(rèn)為在2014年，美業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)該將品牌作為戰(zhàn)略定位，服務(wù)作為盈利模式，以戰(zhàn)略先行，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

Q：在2014年，您預(yù)測(cè)具有哪方面功效性的品牌市場(chǎng)會(huì)更好些？

A：通過我們集美國(guó)際近年來的銷售業(yè)績(jī)分析，以及近年來整個(gè)美容市場(chǎng)的整體調(diào)差顯示，抗衰老類的產(chǎn)品和項(xiàng)目將會(huì)受到普遍歡迎。因此，我認(rèn)為抗衰老類的產(chǎn)品市場(chǎng)需求會(huì)不斷加大。

Q：我們知道，集美國(guó)際不僅為國(guó)內(nèi)眾多大型美容連鎖機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)美容產(chǎn)品，還會(huì)提供配套的服務(wù)。您認(rèn)為，在2014年應(yīng)該加強(qiáng)哪方面的服務(wù)？未來的終端店更需要什么服務(wù)？

A：我認(rèn)為無(wú)論是我們商還是美容院，服務(wù)的對(duì)象最終都是顧客。所以，對(duì)于服務(wù)來說，更應(yīng)該把焦點(diǎn)放在顧客的需求上面，顧客需要什么，我們便給他們提供相應(yīng)的服務(wù)。近年來，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)需求已經(jīng)基本被滿足，人們?cè)诰裥枨蠓矫嬗辛嗽絹碓礁叩囊蟆Ｒ虼?，我認(rèn)為，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，美容企業(yè)應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)感動(dòng)式服務(wù)。

Q：您認(rèn)為經(jīng)銷商在宣傳推廣方面更應(yīng)該重視哪方面的渠道？

A：微信自從2011年的1月推出以來，便受到廣大用戶的支持與喜愛。如今微信的用戶也越來越普及，注冊(cè)用戶超過6億。在2013年，微信營(yíng)銷已經(jīng)讓不少的企業(yè)嘗到了甜頭。因此，我認(rèn)為在2014年，微信營(yíng)銷因其低成本、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)受到更多企業(yè)的喜愛，而我們集美國(guó)際也將更加注重微信營(yíng)銷。

Q：相比之下，您覺得是國(guó)內(nèi)的品牌有市場(chǎng)，還是國(guó)外的品牌有市場(chǎng)呢？

A：我們集美國(guó)際一直專注于做國(guó)外原裝進(jìn)口品牌，目前的有：全球醫(yī)學(xué)美容第一品牌――ERICSON伊立信；法國(guó)67年專業(yè)護(hù)膚品牌――Simone MAHLER皙美；德國(guó)第一大藥妝護(hù)膚品牌――PHYRIS菲瑞絲。我認(rèn)為，就目前的現(xiàn)狀來看，國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平和國(guó)際上的一些先進(jìn)國(guó)家還是有差距的，許多甚至是以炒概念為主，而且終端消費(fèi)者也更傾向于國(guó)外品牌。因此，我更注重國(guó)外原裝進(jìn)口品牌。

Q：在您看來，商在選擇品牌時(shí)，應(yīng)該更看重產(chǎn)品效果還是品牌知名度？

A：其實(shí)，商在選擇品牌時(shí)，往往會(huì)從利潤(rùn)空間、產(chǎn)品效果、品牌知名度這三個(gè)層面去進(jìn)行綜合考量，最終來決定。而對(duì)于集美國(guó)際來說，我們更注重產(chǎn)品效果。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只要產(chǎn)品真材實(shí)料，有效果，就會(huì)贏得口碑，品牌名氣廣為傳播也是遲早的事情。因此，我建議無(wú)論是商，還是其他美容企業(yè)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要重視產(chǎn)品效果。

Q：對(duì)于2014年，您對(duì)于集美國(guó)際的發(fā)展目標(biāo)是什么？

A：我希望集美國(guó)際繼續(xù)從單一的產(chǎn)品運(yùn)作，逐漸上升到產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷策劃等的全面發(fā)展，建立起一整套美容企業(yè)全方位立體化的服務(wù)體系；各個(gè)事業(yè)部逐步完善，大區(qū)分公司獨(dú)立管理完全形成，企業(yè)年銷售額能夠更上一層樓，讓集美國(guó)際品牌逐步深入人心，“中國(guó)美業(yè)專業(yè)線護(hù)膚第一品牌”得到廣泛傳播，品牌溢價(jià)初步形成。

繼往開來 穩(wěn)健圖新

Q：2013年即將過去，在這一年，您覺得對(duì)美容行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)來說是豐收年嗎？為什么？

A：首先感謝《財(cái)智》雜志一年來對(duì)我的支持，感謝你們?yōu)槊罉I(yè)作出的奉獻(xiàn)。對(duì)于我們公司而言，2013年是非常不錯(cuò)的一年。這是因?yàn)槲覀冎粸槊廊菰禾峁┘{客服務(wù)，所以業(yè)務(wù)精準(zhǔn)，成功案例也就自然多，也容易形成影響力。

Q：您覺得2014年美業(yè)咨詢公司應(yīng)該如何做好培訓(xùn)？美容行業(yè)更需要專注哪方面的培訓(xùn)？

A：美容行業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)很多其他行業(yè)來說，專業(yè)知識(shí)豐富，但文化水平較低，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)水平低下。所以，我個(gè)人認(rèn)為，專注于進(jìn)行經(jīng)營(yíng)能力的培訓(xùn)與訓(xùn)練，應(yīng)該很有前景。

Q：您認(rèn)為2013年美容行業(yè)的新進(jìn)投資者們主要是來源于什么？對(duì)于即將到來的2014年，您認(rèn)為有哪些新鮮勢(shì)力會(huì)投資美容院？

A：2013年，投資者投資美容師或美容師聯(lián)合創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出一些勢(shì)頭。2014年，將會(huì)有更多地產(chǎn)、金融類的從業(yè)人員在其本身行業(yè)前景不明的情況下，涌進(jìn)他們自認(rèn)為利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單的美容行業(yè)。

Q：對(duì)于準(zhǔn)備在2014年投資美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，您認(rèn)為他們應(yīng)該選擇加盟店還是自己開創(chuàng)品牌？

A：其實(shí)，選擇加盟與開創(chuàng)品牌各有利弊，加盟品牌關(guān)鍵在于品牌對(duì)于加盟者所提供服務(wù)與支持，但實(shí)際上大多數(shù)加盟品牌所承諾的支持都很難實(shí)現(xiàn)，而自創(chuàng)品牌則需要經(jīng)歷一段痛苦的沉淀期，但是一旦順利渡過將會(huì)迎來另一片天地。

Q：在2014年，對(duì)于美容院的存在模式，您認(rèn)為有什么變化和趨勢(shì)？

A：我個(gè)人認(rèn)為美容行業(yè)根本沒有模式，而是什么賺錢就做什么。以前產(chǎn)品賺錢就做產(chǎn)品，終端會(huì)賺錢就做終端會(huì)，現(xiàn)在是商學(xué)院賺錢，大家就在商學(xué)院上百花齊放。因此，我認(rèn)為，2014年仍然是咨詢公司引領(lǐng)產(chǎn)品公司的趨勢(shì)。

Q：一般來說，對(duì)于一家美容院而言，無(wú)非是要做好三點(diǎn)，即顧客、員工、產(chǎn)品。那么，您認(rèn)為2014年，美容院將最缺什么，最終將以什么取勝？

A：從2008年起，美容院就開始大量缺乏客源，2013年這個(gè)情況更加嚴(yán)重，到了2014年還會(huì)持續(xù)。而員工缺口在2012年時(shí)全國(guó)接近20萬(wàn)，2013年只增不減，未來還會(huì)出現(xiàn)基礎(chǔ)美容師崗位缺人的現(xiàn)象。不管如何，2014年的美容院只有能成就員工，才能獲得成功。

Q：您認(rèn)為2013年，美容院顧客的需求有哪些變化？針對(duì)這些變化，2014年對(duì)于美容院的顧客教育及引導(dǎo)，您有哪些建議？

A：由于美容市場(chǎng)已經(jīng)被催生為快餐時(shí)代，一切都講究速度，避重就輕，重業(yè)績(jī)輕服務(wù)。再加上，如今有許多美容機(jī)構(gòu)升級(jí)醫(yī)療整形業(yè)務(wù)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)張美容服務(wù)，而導(dǎo)致2013年美容院的顧客趨向于微整形。我的建議是，可以想一下我們是美容院，我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁?？顧客希望在我們這里得到什么？這幾個(gè)問題值得每位美容院的經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)斟酌。

Q：2013年商務(wù)部出臺(tái)《美容院服務(wù)規(guī)范》，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于我國(guó)美容服務(wù)業(yè)的意義是什么？

A：我認(rèn)為，對(duì)于我們行業(yè)來說，這是一場(chǎng)革命。一個(gè)行業(yè)如果基業(yè)常青，一定需要一定標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)自然不成方圓。所以，這個(gè)規(guī)范對(duì)美容行業(yè)來說具有劃時(shí)代的意義。

Q：從2013年到2014年，美容行業(yè)的人才需求將會(huì)有什么變化，美容院應(yīng)該從哪些方面入手留住人才？

A：許多美容院缺乏美容師與店長(zhǎng)，主要是由于行業(yè)因性別因素局限，從業(yè)者多為女性，到了一定年齡需要結(jié)婚、生子。而許多行業(yè)經(jīng)營(yíng)者格局太小，很難將美容師的職業(yè)生涯變成職業(yè)生命。因此，我建議美容院的老板們應(yīng)多學(xué)管理知識(shí)，多從美容師自身需求上出發(fā)，不要是只給她們發(fā)薪水，還要更加關(guān)注她們的成長(zhǎng)。

Q：您認(rèn)為在2014年，美容院在選擇項(xiàng)目、產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意哪些問題？

A：我個(gè)人認(rèn)為，在2014年美容院應(yīng)該加強(qiáng)儀器項(xiàng)目在營(yíng)運(yùn)中的位置。在我們行業(yè)里應(yīng)該是儀器的營(yíng)業(yè)水平大于產(chǎn)品，這樣才是顧客來美容院的根本。產(chǎn)品在美容院里應(yīng)該只是輔助作用，如果顧客是需要產(chǎn)品，那么應(yīng)該出現(xiàn)在零售店里。

Q：對(duì)于近年來比較受歡迎的生殖保養(yǎng)、減肥豐胸項(xiàng)目、養(yǎng)生等項(xiàng)目，您認(rèn)為在2014年的市場(chǎng)前景如何，美容院該怎樣在這些項(xiàng)目上收到效益？

A：根據(jù)調(diào)查，男性在關(guān)注女性身體部位上有高達(dá)46%的比例是胸部。所以，我個(gè)人認(rèn)為胸部應(yīng)該是美容市場(chǎng)比較有前景的項(xiàng)目。再者，大多數(shù)女性站在鏡子前都會(huì)覺得自己胖，那么減肥也應(yīng)該是美容市場(chǎng)上比較有前景的項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目上，我覺得美容院應(yīng)該像我們公司那樣，做到專注。

Q：在2014年，您對(duì)美業(yè)同行們有什么建議呢？

A：從我個(gè)人的角度出發(fā)，我非常希望我們行業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)人員，在新的一年里能夠?qū)⒆约旱牡赇佔(zhàn)鳛樽约旱氖聵I(yè)，而不是一樁生意去經(jīng)營(yíng)。

以誠(chéng)待人 以愛動(dòng)人

Q：2013年即將過去，在這一年，您覺得對(duì)終端店來說是豐收年嗎？為什么？

A：這個(gè)很難一概而論，因?yàn)樵儇S收的年份都有門店做不下去，再貧瘠的年份也都有門店在發(fā)展。不過，總體來說因?yàn)榇蟓h(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的相對(duì)低迷，2013年很多的終端店確實(shí)遇到了很大的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)，有的來自于生存，有的來自于發(fā)展。從這個(gè)角度來看，對(duì)終端店來說，2013年算不上豐收年。

Q：您覺得在2013年做得好的終端店，他們主要是得益于他們?cè)谀囊环矫娴呐蛘呤菣C(jī)遇？

A：我個(gè)人覺得有三種店在2013年活得相對(duì)滋潤(rùn)。第一種現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)備受推崇，那就是回歸行業(yè)本質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。隨著美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有一批人開始真正的回歸美容作為服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)。以服務(wù)取勝，是根本取勝之道；第二種是行業(yè)發(fā)展越來越成熟的代表，企業(yè)化管理，系統(tǒng)化操作，這批店開始嘗試將現(xiàn)代企業(yè)管理理念引入美容行業(yè)，系統(tǒng)管理帶來豐碩成果；第三種，是傳統(tǒng)銷售型團(tuán)隊(duì)，以銷售推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。短期內(nèi)這樣的團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。不過，這樣的企業(yè)我相信最終也會(huì)走到滿足顧客需求，關(guān)注顧客需求這條路上來，與第一種店殊途同歸。

Q：對(duì)于即將到來的2014年，您認(rèn)為對(duì)于美容院來說，機(jī)遇在哪里，又會(huì)有怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？

A：從大環(huán)境來說，美容行業(yè)隨著社會(huì)的認(rèn)知度提升，行業(yè)規(guī)范化程度的提升，必然能得到社會(huì)大眾更多的認(rèn)同，會(huì)有更多的人走進(jìn)美容院。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也讓人有更多的時(shí)間放在美容上面，從行業(yè)來講，在整體規(guī)范程度還不算高的今天，能夠準(zhǔn)確定位并提升自己的營(yíng)運(yùn)和服務(wù)水平，將有很大的機(jī)會(huì)在將來的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。至于風(fēng)險(xiǎn)，從大環(huán)境來看，在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)未完全好轉(zhuǎn)的境況之下，許多行業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)，美容行業(yè)會(huì)引來越來越多實(shí)力強(qiáng)勁的投資者。這些投資者帶來的現(xiàn)代管理理念和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)將對(duì)現(xiàn)有秩序帶來強(qiáng)大沖擊。另外，還要加強(qiáng)行業(yè)的規(guī)?；?、規(guī)范化趨勢(shì)，如果美容院不能順勢(shì)而行，匯入這個(gè)管理現(xiàn)代化、系統(tǒng)化的洪流，面臨的將不是傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)，而是輕而易舉的覆滅。

Q：您認(rèn)為在2014年，美容院應(yīng)該重視所的產(chǎn)品還是服務(wù)，應(yīng)該采取哪種模式渠道？

A：首先，我要說明的是產(chǎn)品和服務(wù)不是一個(gè)二選一的命題，我覺得這是兩個(gè)必須重視而且并不矛盾的部分。當(dāng)然，相對(duì)來說服務(wù)是更接近美容行業(yè)本質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)在任何時(shí)候都要當(dāng)做是最根本的東西去做好。產(chǎn)品從某種意義上來說是協(xié)助顧客服務(wù)的，因?yàn)榉?wù)的目的同樣是滿足顧客的需求，而好的產(chǎn)品是滿足顧客部分需求的工具。具體采取哪種模式渠道，要根據(jù)美容院的定位來確定。

Q：在2014年，您預(yù)測(cè)具有哪方面功效性的品牌市場(chǎng)好些呢？

A：就如我前面所講，產(chǎn)品的選擇要根據(jù)美容院的定位。當(dāng)然，也有一些共性的東西，比如說要選擇正規(guī)的廠家，有相關(guān)檢驗(yàn)批文，安全健康的產(chǎn)品。因此，一定要選擇實(shí)力強(qiáng)大、做聲譽(yù)的品牌，因?yàn)檫@些品牌相對(duì)來說比較具有高品質(zhì)，比較有可能成為長(zhǎng)期可靠的合作伙伴。

Q：作為終端店，服務(wù)是第一的，您認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)哪方面的服務(wù)？未來的終端店更需要哪些服務(wù)？

A：美容行業(yè)“服務(wù)”的面一定是越來越寬，除了傳統(tǒng)意義上的讓顧客美麗、年輕和放松之外，將來我們更要關(guān)注顧客生活質(zhì)量的全方位提升，滿足顧客由外及里的全方位需求，關(guān)注顧客的生活、家庭、工作、人際關(guān)系和心理狀態(tài)，讓顧客把美麗和幸福都承包給我們打理。未來我們除了繼續(xù)關(guān)注顧客的美麗之外，提升顧客的健康狀況、滿足顧客的精神需求、做顧客的心理導(dǎo)師都是我們要做的內(nèi)容。

Q：您認(rèn)為終端店在宣傳推廣方面，更應(yīng)該重視哪方面的渠道？

A：選擇渠道的時(shí)候，首先要明確宣傳推廣想要達(dá)到的目的，以便確認(rèn)受眾面和受眾人群，在綜合考慮成本等其他因素的前提下進(jìn)行。就我們艾菲芭來說，在選擇渠道的時(shí)候我們會(huì)注重宣傳的精準(zhǔn)性，小范圍、低投入，但必須要能覆蓋目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上，電梯、單張、異業(yè)聯(lián)盟、社區(qū)廣告等都可以根據(jù)需要選擇。

Q：相比之下，您覺得是國(guó)內(nèi)的品牌有市場(chǎng)？還是國(guó)外的品牌有市場(chǎng)？

A：這個(gè)同樣也牽涉到前面提到的品牌定位的問題。國(guó)內(nèi)也有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌，國(guó)外也有掛羊頭賣狗肉的品牌，不好一概而論。首先看自己的定位，去選擇國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的品牌，然后再確定具體的品牌。

Q：您在選擇品牌時(shí)，是更看重產(chǎn)品效果還是品牌知名度？

A：其實(shí)，這也是兩個(gè)互相并不矛盾的點(diǎn)。市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品效果很好而且具有相當(dāng)知名度的品牌，而且往往知名度高的產(chǎn)品本身就說明他們企業(yè)和產(chǎn)品是可以經(jīng)受考驗(yàn)的，是具備產(chǎn)品效果的。當(dāng)然，如果一定要排一個(gè)次序，我會(huì)選擇效果好的產(chǎn)品。

第4篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

這標(biāo)志著大數(shù)據(jù)真正開始進(jìn)入主流的傳統(tǒng)線下經(jīng)濟(jì)，而大數(shù)據(jù)也真正火爆起來。據(jù)有關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2017年，大數(shù)據(jù)所形成的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億美元左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕愈加彰顯出其效益價(jià)值。

大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的變化

大數(shù)據(jù)是計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合而形成的產(chǎn)物，計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了信息和數(shù)據(jù)的數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)又實(shí)現(xiàn)了信息和數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)化，二者相結(jié)合，就生出了具有強(qiáng)大生命力和市場(chǎng)前景的大數(shù)據(jù)時(shí)代。

大數(shù)據(jù)，顧名思義就是大量的數(shù)據(jù)，但其意義遠(yuǎn)不止此。其還包含著數(shù)據(jù)種類多、價(jià)值高效、處理速度快等特征。美國(guó)數(shù)據(jù)可視化專家尼古拉斯·費(fèi)爾頓將其定義為，大數(shù)據(jù)就是超出傳統(tǒng)數(shù)據(jù)管理工具處理能力的大規(guī)模、復(fù)雜的數(shù)據(jù)集合，衡量標(biāo)準(zhǔn)包括數(shù)據(jù)量、處理速度以及數(shù)據(jù)種類。

互聯(lián)網(wǎng)在不斷的向前發(fā)展，沒有停息，從當(dāng)初的數(shù)據(jù)時(shí)代到云計(jì)算，再到如今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，給我們的生活和社會(huì)帶來的變化是翻天覆地的。網(wǎng)絡(luò)之于生活是不可或缺的，而數(shù)據(jù)之于網(wǎng)路也是極其重要的。

在當(dāng)下，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略性資源，2012年，美國(guó)將“大數(shù)據(jù)研究和開發(fā)計(jì)劃”納入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的范疇。數(shù)據(jù)如通常我們關(guān)注的能源、材料等資源一般，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。而如何利用數(shù)據(jù)尤其是大數(shù)據(jù)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，成為其發(fā)展的重點(diǎn)，也是眾多企業(yè)和投資者追求的目標(biāo)。

9月12日第四屆“中國(guó)統(tǒng)計(jì)開放日”的活動(dòng)中，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂表示，面對(duì)席卷全球的“大數(shù)據(jù)”浪潮，統(tǒng)計(jì)人將與時(shí)俱進(jìn)、積極探索，更好地迎接大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

值得注意的是，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面以及各行各業(yè)。電視、電飯煲等我們常用的電器都已經(jīng)開始與互聯(lián)網(wǎng)連接，而通過這些家電，也就可以看到我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)以及生活的行為習(xí)慣。通過這一系列的與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的產(chǎn)品就可以隨時(shí)產(chǎn)生數(shù)據(jù)并收集數(shù)據(jù)，吃飯喝茶時(shí)店里面的Wife、各種網(wǎng)絡(luò)電子設(shè)備如電子眼、刷卡機(jī)、銀行的ATM機(jī)等，當(dāng)其在更好地為我們服務(wù)的同時(shí)，無(wú)一不產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。

既然數(shù)據(jù)已經(jīng)和我們的生活息息相關(guān)，當(dāng)然也為我們的生活帶來了一些改變，促進(jìn)了各行各業(yè)之間的融合和流通，而在這中間，更是滋生出了一些新型的產(chǎn)業(yè)。比如IT業(yè)便是從此而來的，而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)之間的沖擊、融合促成了電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展。

由互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展所帶來的巨大數(shù)據(jù)，已經(jīng)開啟了大數(shù)據(jù)時(shí)代。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)的發(fā)展還處于“才露尖尖角”的狀態(tài)，但其市場(chǎng)的前景以及發(fā)展的趨勢(shì)無(wú)疑已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)投資者以及企業(yè)的關(guān)注。

大數(shù)據(jù)前景的廣闊是眾多目光匯聚的緣由，如今，全球范圍內(nèi)眾多的企業(yè)都已經(jīng)或準(zhǔn)備涉足到大數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)中。

據(jù)報(bào)道，市場(chǎng)研究公司Marketsand Markets最新的一份報(bào)告預(yù)計(jì)，從2013年到2018年，全球大數(shù)據(jù)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)年均26%的增長(zhǎng)率。其市場(chǎng)和前景可見一斑。

受大數(shù)據(jù)影響較甚的產(chǎn)業(yè)屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而其應(yīng)用的前景也多表現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面。首先，受互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)的影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正逐步向互聯(lián)網(wǎng)化過渡；其次，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)著經(jīng)濟(jì)的大部分份額，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)由此體現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向?qū)⑴c傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中形成全新的“數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈”。

在數(shù)據(jù)愈發(fā)重要的今天，無(wú)論是外部數(shù)據(jù)還是內(nèi)部數(shù)據(jù)都具有其重要性，尤其是在進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以后，企業(yè)的決策依據(jù)發(fā)生了變化，數(shù)據(jù)逐步擁有話語(yǔ)權(quán)，數(shù)據(jù)的供應(yīng)、整合、加工等成為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)。

大數(shù)據(jù)中電商的處境

目前，一些電商企業(yè)對(duì)自身的推廣方式更多的還屬于粗獷型。網(wǎng)名叫“仰望葵花”的擁有多年網(wǎng)齡的網(wǎng)友告訴記者，每次一打開電子郵件，就會(huì)看到一堆的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)來的信息，里面是各種團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的信息，但是幾乎都不會(huì)點(diǎn)開來看，直接就刪除了，甚至?xí)⑵淅牒诿麊?，以后再不收其發(fā)來的郵件。另外，在網(wǎng)上購(gòu)買了產(chǎn)品之后，手機(jī)上會(huì)經(jīng)常收到店家發(fā)來的信息，全是推銷產(chǎn)品的信息，十分討厭。

這些商家無(wú)疑只是想推廣自身，而且動(dòng)用了較大的成本來做這類事情，可是得到的效果卻與初衷大相徑庭。不僅不會(huì)起到讓消費(fèi)者了解自己以及產(chǎn)品的目的，還會(huì)讓消費(fèi)者反感，引起很差的用戶體驗(yàn)。

現(xiàn)在已是數(shù)據(jù)的時(shí)代，粗獷型的模式早已無(wú)法給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)。企業(yè)需要的是利用這些數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的行為意向，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的給予消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)。有些電商企業(yè)的做法是值得借鑒的，比如根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽記錄、消費(fèi)意向等數(shù)據(jù)來向消費(fèi)者推薦具有優(yōu)勢(shì)和符合其需求的產(chǎn)品，這樣一來，就能更精準(zhǔn)地面向消費(fèi)者，從而得到的回報(bào)率也會(huì)有所提高。

大數(shù)據(jù)時(shí)代在給我們帶來生活方式變化的同時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)的思維方式也應(yīng)該隨之發(fā)生相應(yīng)的改變。當(dāng)我們打開一個(gè)網(wǎng)站，看到其為我們的推送的消息是自己喜歡的、經(jīng)常關(guān)注的并且是有效的時(shí)，就會(huì)不自覺地點(diǎn)開來看。大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)眾多數(shù)據(jù)的分析不僅應(yīng)該是全面的而且要具有價(jià)值，多而泛的消息只會(huì)令人徒生反感。

目前，電商之間的爭(zhēng)奪主要集中于價(jià)格戰(zhàn)之中，而價(jià)格戰(zhàn)只是暫時(shí)的，無(wú)法長(zhǎng)久，競(jìng)相追逐價(jià)格來吸引消費(fèi)者對(duì)電商企業(yè)本身來說是有不利因素的，長(zhǎng)久的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓企業(yè)受損。最終還是要依托對(duì)大數(shù)據(jù)的分析利用來做好服務(wù)，營(yíng)造能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品、方式、氛圍等。利用大數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，從而得到有效的、高價(jià)值的信息，以此為基礎(chǔ)制定營(yíng)銷計(jì)劃才能有針對(duì)性地取得成效。

在電子商務(wù)中，有著驚人的、巨大的用戶行為信息量，而這些用戶的行為信息可以反應(yīng)出用戶的購(gòu)買心理和購(gòu)買意向，通過這些信息，電商就可以分析出用戶的需求和喜好，從而制定出貼心的服務(wù)以及個(gè)性化的推薦。在這方面，亞馬遜做得比較好，在大家對(duì)電商和數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)還較為模糊的時(shí)候，其就開始了對(duì)數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略性認(rèn)識(shí)和使用，通過深度分析和挖掘用戶的行為信息，取得了其在電商中的堅(jiān)實(shí)地位。

此外，日前天貓宣布將嘗試從線上銷售向社交商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，進(jìn)入數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代。天貓將從此不僅僅具有銷售的職能，還將兼具社交的功能，在大數(shù)據(jù)的支撐下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，讓數(shù)據(jù)成為決策依據(jù)。這一舉動(dòng)也表明天貓開始步入大數(shù)據(jù)市場(chǎng)中。

大數(shù)據(jù)概念的爭(zhēng)論

大數(shù)據(jù)這個(gè)詞，如今已經(jīng)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，并且廣為人知?？墒?，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛跨進(jìn)大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)來的時(shí)候，也有一些人認(rèn)為大數(shù)據(jù)的概念被過度炒作。

在今年夏季達(dá)沃斯論壇中，與會(huì)嘉賓就針對(duì)此問題進(jìn)行過辯論。北京大學(xué)光華管理學(xué)院新媒體營(yíng)銷研究中心副主任蘇萌認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的概念未被過度炒作。其表示，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)剛剛露出冰山一角，僅僅應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)，還遠(yuǎn)未釋放它的潛能，實(shí)際上，大數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到醫(yī)療、保障、能源等社會(huì)的各個(gè)層面上。

而美國(guó)Kaggle公司總裁兼首席科學(xué)家Jeremy Howard認(rèn)為，數(shù)據(jù)過于繁瑣、龐大，對(duì)解決問題無(wú)益，最好的方式是只提取最重要的數(shù)據(jù)，不該把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)數(shù)據(jù)的搜集和處理上。

此外，對(duì)大數(shù)據(jù)安全性和個(gè)人隱私保護(hù)方面也有不少的爭(zhēng)論。在這個(gè)龐雜的數(shù)據(jù)社會(huì)中，我們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)、用網(wǎng)上銀行支付等操作都會(huì)將自己的各種隱私性的信息留下，那么如何保證這些信息的安全，則成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

當(dāng)大數(shù)據(jù)時(shí)代還未來臨之時(shí)，我們都在為手機(jī)、郵箱里經(jīng)常收到推銷信息而感覺不快，對(duì)對(duì)方如何知道自己的消息也深感疑惑。尤其是在網(wǎng)上、手機(jī)上進(jìn)行支付時(shí)會(huì)擔(dān)心自己的信息泄露，而這類事件也并非沒有。既然如此，那么大數(shù)據(jù)時(shí)代的安全隱患會(huì)不會(huì)增加呢？

對(duì)此，加納M Pedigree網(wǎng)絡(luò)公司總裁Bright Simons表示，大數(shù)據(jù)不僅分散了我們的注意力，而且是危險(xiǎn)的，因?yàn)楹Ａ康臄?shù)據(jù)面臨著集中化，如此一來，決策的制定也就更加集權(quán)化。而科學(xué)本身應(yīng)當(dāng)是以人為本的，注重人的自主性。

當(dāng)大量的數(shù)據(jù)被集中，一旦數(shù)據(jù)庫(kù)被入侵、被盜、被黑，則會(huì)引起嚴(yán)重的后果。數(shù)據(jù)天生就帶有安全隱患，而數(shù)據(jù)的增加、集中會(huì)使安全隱患的指數(shù)上升，這是一部分認(rèn)為大數(shù)據(jù)被過分炒作的人士所的觀點(diǎn)，也是我們大家都擔(dān)心的問題。

第5篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞： 液晶顯示器；常亮點(diǎn)；拼接；大尺寸

中圖分類號(hào)：TN141.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

Design Large Size LCD Panel for Developing Market Prospects

YANG Ying-chun

(College of Physics and Information Technology, Shaanxi Normal University, Xi′an

Shaanxi 710062, China)

Abstract: With the development of society, the large LCD panel used in social life of the extensive application in industry and the broad market prospects make it becomes an instrument for enterprises to show their own characteristics and demands. However, because LCD TV needs pouring liquid crystal, according to large size, something difficult for pouring and costs will increase significantly, such as shining points. This paper provides a method of splicing small pieces to one large size LCD panel used in movie and television, council chamber, March broadcasts stock exchange and etc. Application of the light, high resolution, a wide angle of the large size LCD is a fashion show business's "face" and the actual applications that bring increasingly obvious benefits, has been approved by the industries of users. So it has new prospects to develop the large size LCD market.

Keywords:LCD(liquid crystal display); shining points; splice; large size

引 言

縱觀液晶顯示器市場(chǎng)，依托技術(shù)的不斷進(jìn)步以及行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的迅速發(fā)展，大屏幕產(chǎn)品在液晶顯示設(shè)備中所占的市場(chǎng)份額越來越大。大屏幕液晶顯示器更為精準(zhǔn)、清晰的顯示效果以及表現(xiàn)力則成為了行業(yè)的必需，同時(shí)一些對(duì)大液晶屏幕有著特殊需求的行業(yè)客戶群也迅速凸現(xiàn)出來。若期望提供一系列專門針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的高品質(zhì)系列大屏幕液晶產(chǎn)品，并以產(chǎn)品的強(qiáng)大功能、專業(yè)顯示設(shè)計(jì)、逼真顯示效果以及智能化的操作界面來征服更多的行業(yè)用戶，這就需要克服液晶顯示面的“常亮”盲區(qū)。本文提出通過小塊拼接大屏的方法，可開拓液晶屏大尺寸應(yīng)用的廣闊空間，同時(shí)方便大液晶屏的運(yùn)輸和維修[1]。

1液晶顯示器工作原理

液晶顯示器（liquid crystal display，LCD）的工作原理是：在電場(chǎng)的作用下，利用液晶分子的排列方向發(fā)生變化，使外光源透光率改變（調(diào)制），完成電-光變換，再利用R、G、B三基色信號(hào)的不同激勵(lì)，通過紅、綠、藍(lán)三基色濾光膜，完成時(shí)域和空間域的彩色重顯。與CRT型彩色顯像管不同，它采用數(shù)字尋址、數(shù)字信號(hào)激勵(lì)方式重顯圖像。液晶顯示器件處于電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的高端，是數(shù)字電視、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)通信終端等數(shù)字化整機(jī)產(chǎn)品的關(guān)鍵部件。目前，薄膜晶體管液晶顯示（thin-film transistor-liquid crystal display，TFT-LCD）已成為主流的平板顯示技術(shù)。圖1所示為薄膜晶體管液晶顯示器面板的結(jié)構(gòu)示意圖。

在液晶顯示器發(fā)展初期，由于技術(shù)以及工藝原因限制，液晶只能以小屏顯示器件（例如電子表、計(jì)算器、掌上游戲機(jī)）的形式出現(xiàn)，“大屏幕”曾經(jīng)是液晶顯示業(yè)界的一個(gè)夢(mèng)想。2008年是我國(guó)彩電業(yè)發(fā)展的分水嶺――北京奧運(yùn)會(huì)以數(shù)字高清晰電視的方式向世界轉(zhuǎn)播。從技術(shù)角度上看，等離子電視具有超薄、重量輕、屏幕大、顏色鮮亮、亮度高、失真度小等優(yōu)點(diǎn)，而液晶電視則在能耗、壽命、色彩豐富和清晰度方面占據(jù)上風(fēng)。目前顯示器市場(chǎng)上32英寸、37英寸主要以液晶大屏幕為主，在40英寸以上主要以等離子為主，在大屏幕高端電視市場(chǎng)，等離子在技術(shù)和價(jià)格上具有先天優(yōu)勢(shì)，因此曾有“等離子做大，液晶做小”之說。

到20世紀(jì)初期，液晶顯示器應(yīng)用領(lǐng)域開始擴(kuò)大，但當(dāng)時(shí)TN型液晶顯示器由于它的被動(dòng)的液晶驅(qū)動(dòng)技術(shù)導(dǎo)致屏幕越大，響應(yīng)時(shí)間越慢以及顏色數(shù)量極少，液晶顯示器大屏化尚欠火候。后來，隨著工藝的進(jìn)步，將TFT（薄膜晶體管）技術(shù)應(yīng)用在液晶面板上，這樣能夠直接把控制信號(hào)加到相應(yīng)的像素上并可保留信號(hào)，實(shí)現(xiàn)快速而精確地控制液晶分子的扭轉(zhuǎn)角度，這意味著大屏幕全彩液晶顯示器的誕生成為了可能。

但是由于液晶電視里面要灌液晶，隨著尺寸的增大，灌制的難度和成本會(huì)大幅提高。比如：（1） TN型液晶屬于“常亮”（液晶像素在沒有電壓驅(qū)動(dòng)時(shí)該像素顯示為亮）顯示模式，生產(chǎn)工藝中出現(xiàn)的瑕疵容易導(dǎo)致TFT故障，而無(wú)法把驅(qū)動(dòng)電壓加到液晶像素上，這在屏幕上就會(huì)顯示一個(gè)“亮點(diǎn)”。良品率向來就不高的液晶生產(chǎn)線只能盡量避開“亮點(diǎn)”集中的部位來切割液晶面板，可以成功切割出的亮點(diǎn)較少的大屏幕面板并不多，不改進(jìn)工藝的話，生產(chǎn)大屏幕液晶并不經(jīng)濟(jì)；（2） 考慮到液晶顯示器工廠有限的凈化廠房空間等因素，針對(duì)比3米大得多的玻璃尺寸，從玻璃廠到液晶顯示器制造工廠的移動(dòng)將很不方便。

事實(shí)上，近年來隨著液晶顯示器的發(fā)展，大屏幕液晶顯示器得到迅速發(fā)展。全球液晶顯示器產(chǎn)量前兩名是三星（Samsung）SDI和LG，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，交替著頻繁刷新最大尺寸液晶面板的世界紀(jì)錄。

2顯示器發(fā)展趨勢(shì)

（1） 高畫質(zhì)顯然是電視始終如一的首要追求。許多廠商計(jì)劃采用更加強(qiáng)大的視頻數(shù)碼引擎，以期將標(biāo)清信號(hào)提升至接近1,080P的全高清分辨率。頂級(jí)品牌的液晶電視則趨向于使用新型背光源，例如LED等，可在降低功耗的同時(shí)提升對(duì)比度和色彩飽和度。local dimming技術(shù)也將成為一大趨勢(shì)。CES 2009上，三星的Luxia系列高清晰電視采用LED背光液晶面板，圖像顯示質(zhì)量高。索尼的1,920×1,080全高清電視，包括52英寸的KDL-52XBR9、46英寸的KDL-46XBR9和40英寸的KDL-40XBR9，具有亮艷色彩背光源（WCG-CCFL），提供寬廣的色域，使屏幕圖像更加自然和逼真。

（2） 響應(yīng)速度是選擇液晶電視的另一個(gè)重要指標(biāo)。在CES 2009上，又有更高追求呈現(xiàn)出來。LG展出了世界首臺(tái)480Hz液晶平板電視，采用“Trumotion 480Hz”液晶驅(qū)動(dòng)技術(shù)，進(jìn)一步減輕了液晶電視的拖尾殘像問題。普通液晶電視的屏幕刷新頻率為60Hz，而LG這種新型面板的驅(qū)動(dòng)刷新頻率則達(dá)到480Hz，即每秒種會(huì)顯示480幀畫面，再配合面板本身的液晶響應(yīng)速度為4ms，可以達(dá)到現(xiàn)有LCD產(chǎn)品4倍的圖像顯示速度。應(yīng)用新技術(shù)后能夠有效減輕拖尾現(xiàn)象，使圖像更加明快，細(xì)節(jié)更加突出，是觀看快速運(yùn)動(dòng)的體育比賽和動(dòng)作電影的理想選擇。

（3） 可視角度是選擇液晶電視的另一項(xiàng)指標(biāo)。目前市面上主流液晶電視的水平可視角度在170～178°之間，以VA為主的軟屏液晶電視只能達(dá)到170°左右，而IPS技術(shù)將液晶電視的水平可視角度差不多提升到178°，幾乎達(dá)到了平面直角電視的水平，且畫面不會(huì)失真。

縱觀高清數(shù)字顯示市場(chǎng)，液晶明顯勝出。現(xiàn)階段的數(shù)字化顯示市場(chǎng)已形成以背投、等離子、液晶為主的多元化陣營(yíng)，其中液晶顯示技術(shù)的日趨成熟及其“輕、薄、便攜”的特點(diǎn)，使得液晶電視顯示與等離子電視顯示相比具有眾多優(yōu)勢(shì)：其一，液晶電視顯示色彩豐富，高達(dá)1,670萬(wàn)色；其二，液晶電視顯示細(xì)膩且分辨率高，40英寸以下的產(chǎn)品可輕松達(dá)到1,280×1,024、1,024×768、1,280×768等分辨率，大多符合高清晰度電視（HDTV）的顯示標(biāo)準(zhǔn)（720P）要求，而目前大多數(shù)等離子電視的分辨率只能達(dá)到852×480，與高清數(shù)字顯示的標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)，只能以加大顯示面積來達(dá)到要求；其三，液晶電視的功耗只有等離子電視的1/3，而有些等離子產(chǎn)品的功耗高達(dá)400W以上；其四，液晶電視具有等離子顯示所無(wú)可匹敵的有效使用壽命，一般液晶電視的壽命為5～6萬(wàn)小時(shí)左右，而等離子電視的最高壽命也不過2萬(wàn)小時(shí)；其五，新一代液晶電視還具有高亮度、高對(duì)比度等顯著特點(diǎn)。從技術(shù)發(fā)展方向來看，顯示器正在向著時(shí)尚、大屏幕、高清晰度、環(huán)保節(jié)能、低輻射、易操控等方向發(fā)展。

3液晶顯示產(chǎn)業(yè)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)

（1） 未來增長(zhǎng)前景廣闊。液晶顯示產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前及未來IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流領(lǐng)域之一，據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)Display Search最新的全球顯示器件發(fā)展報(bào)告顯示，2007年全球平板顯示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值首次突破1,000億美元，預(yù)計(jì)2015年全球平板顯示器產(chǎn)值將達(dá)到1,400億美元，其中TFT-LCD為1,270億美元，所占比重達(dá)到90%。

（2） 新生產(chǎn)線向大尺寸產(chǎn)品集中。大尺寸TFT-LCD面板通常由5代以上的高世代TFT-LCD生產(chǎn)線生產(chǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域比較集中，主要是顯示器和液晶電視。中小尺寸TFT-LCD面板通常在5代以下TFT-LCD生產(chǎn)線上生產(chǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域主要有手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、PDA、車載顯示、MP3、游戲機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，TFT-LCD制造技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到10代線，11代線、12代線的建設(shè)也在規(guī)劃中。為了爭(zhēng)奪主流面板市場(chǎng)，日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)都在加快擴(kuò)張6～8代線，全球范圍內(nèi)出現(xiàn)高世代生產(chǎn)線布局的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)大尺寸面板制造的突破性擴(kuò)張和TFT-LCD產(chǎn)業(yè)的急劇提升。

4液晶顯示器的需求市場(chǎng)

首先，文化教育領(lǐng)域的采購(gòu)比例有望再度擴(kuò)大；其次，在電子政務(wù)工程實(shí)施的推動(dòng)之下，政府采購(gòu)的份額也會(huì)有明顯增長(zhǎng)；再次，大量企業(yè)的現(xiàn)代信息化建設(shè)，也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)大屏幕顯示器市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，在交通中控、航天航空、銀行證券、機(jī)場(chǎng)酒店等需要拼接電視墻進(jìn)行信息收集與展示的應(yīng)用領(lǐng)域，就需要盡可能地減少接縫處的盲區(qū)，充分滿足證券、中控、軍事、醫(yī)療、電力、交通這類行業(yè)進(jìn)行多組相關(guān)數(shù)據(jù)演示、大面積視頻展示等應(yīng)用領(lǐng)域的需求。

5結(jié)論

鑒于液晶大屏幕的廣闊市場(chǎng)和技術(shù)上的困難，采用分片組裝（如圖2所示）、無(wú)縫技術(shù)來拼接可折疊大屏幕，既方便運(yùn)載，對(duì)于液晶屏幕這種易碎產(chǎn)品來說，屏幕局部破損又方便維修、更換，從而降低了成本。這個(gè)技術(shù)同樣適用于筆記本電腦顯示屏，在分塊拼接的同時(shí)，向?qū)崿F(xiàn)柔性易彎曲顯示面板的方向發(fā)展，推出一系列大屏幕液晶顯示器產(chǎn)品。液晶無(wú)疑將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的顯示器行業(yè)市場(chǎng)中尋求到屬于自己的“新霸主”地位，而更廣闊的市場(chǎng)也必將期待著應(yīng)用領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品，不斷推進(jìn)大屏幕顯示行業(yè)的進(jìn)程。

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第6篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞 精準(zhǔn)扶貧；現(xiàn)狀；問題；對(duì)策；江蘇句容

中圖分類號(hào) F323.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2017）11-0251-02

消除貧困、改善民生、實(shí)現(xiàn)共同富裕是人類共同的理想?！笆濉睍r(shí)期是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的決勝階段，針對(duì)粗放式扶貧難以根本消除貧困的窘境，中央提出了精準(zhǔn)扶貧新策略，把扶貧工作由“大水漫灌”變成“精準(zhǔn)滴灌”，確保扶貧政策和資源真正惠及低收入群體。按照中央精準(zhǔn)扶貧的要求，江蘇省創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧工作機(jī)制，建立了“五方掛鉤”幫扶機(jī)制，動(dòng)員社會(huì)力量參與，匯聚合力，明確“扶持誰(shuí)”“誰(shuí)扶持”“怎么扶”這3個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，真正實(shí)現(xiàn)“扶真貧、真扶貧”。句容市是江蘇省扶貧工作任務(wù)較重的一個(gè)區(qū)縣，近年來，不斷深化扶貧工作，貫徹江蘇省委和鎮(zhèn)江市委精準(zhǔn)扶貧的具體部署，對(duì)扶貧對(duì)象進(jìn)行建檔立卡，實(shí)行“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶、實(shí)施“一戶一策”，扶貧工作取得了初步成效，當(dāng)前句容市扶貧開發(fā)工作已經(jīng)從“消除絕對(duì)貧困”轉(zhuǎn)向“減少相對(duì)貧困”推進(jìn)全面小康建設(shè)的新階段。因此，本文以江蘇省句容市為例，闡述句容市精準(zhǔn)扶貧的現(xiàn)狀及貧困原因，針對(duì)扶貧工作中存在的問題，結(jié)合實(shí)際對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作提出對(duì)策[1-3]。

1 句容市扶貧工作現(xiàn)狀

句容市地處長(zhǎng)江三角洲，位于蘇南經(jīng)濟(jì)板塊，毗鄰省會(huì)南京，總面積1 385 km2，耕地面積5.13萬(wàn)hm2，總?cè)丝?2.36萬(wàn)人，下轄8個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道、1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、3個(gè)風(fēng)景區(qū)管委會(huì)，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以水稻、小麥、油菜、果品、茶葉、淡水魚及畜禽種養(yǎng)殖為主。

句容市從2013開始啟動(dòng)“百村萬(wàn)戶雙達(dá)標(biāo)”行動(dòng)，確定幫扶124個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村和5 444戶低收入家庭，累計(jì)落實(shí)村集體幫扶項(xiàng)目385個(gè)，總投資6.3億元，其中增收項(xiàng)目276個(gè)。2016年起，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，又啟動(dòng)了“百村萬(wàn)戶達(dá)新標(biāo)”行動(dòng)，在原先基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)到80萬(wàn)元以上、貧困戶年均收入超過8 000元的“雙八”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作的質(zhì)和效都提出了新的明確要求。根據(jù)鎮(zhèn)江市要求，句容市將要利用4年時(shí)間，完成93個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村和12 675個(gè)農(nóng)村建檔立卡低收入人口的幫扶任務(wù)，任務(wù)量占到鎮(zhèn)江市總量的1/3以上，2016年通過實(shí)施光伏扶貧、金融扶貧、項(xiàng)目扶貧等多項(xiàng)措施，年底全市24個(gè)村集體經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)到80萬(wàn)元，脫貧戶數(shù)為2 820戶，共4 570人[4-6]。

2 句容市貧困發(fā)生的主要原因

2.1 缺少主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

貧困村普遍缺少主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，貧困村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整較慢，且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種類多、面積少、體量小、比較效益低，而一些富裕村，如唐陵村發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)、戴莊村發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、馮村發(fā)展沙培草坪就有鮮明的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，唐陵村的人均純收入高于句容市70%，因而也能虼動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富。缺少主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是貧困村難以快速發(fā)展和脫貧致富的一個(gè)重要原因。

2.2 村級(jí)造血功能差

貧困村普遍缺少村辦企業(yè)、村辦事業(yè)，工商資本投資的項(xiàng)目沒有與所在村、農(nóng)戶形成利益共享機(jī)制。村集體經(jīng)濟(jì)主要來源于村集體土地的租金，集體土地多的一些村，如竹園村、澗北村等貧困狀況稍好，有些村集體土地少的，或者沒有集體土地的，則是舉債度日，且只靠土地流轉(zhuǎn)的收入也不可持續(xù)，無(wú)法支撐村級(jí)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展。目前，村級(jí)債務(wù)包袱過重，近幾年雖經(jīng)多方化解，但截至2015年，句容市村債務(wù)總額仍達(dá)94 700萬(wàn)元，村均580.98萬(wàn)元，且進(jìn)一步化解難度大，這既增加了新農(nóng)村建設(shè)的難度，也加大了扶貧幫困工作的壓力。

2.3 特殊因素造成的困難戶增多

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些貧困戶是因病致貧、因病返貧，有些是喪失勞動(dòng)力、無(wú)子女贍養(yǎng)、失獨(dú)家庭、子女讀書支出大等原因造成的貧困，且這類貧困所占比例有上升趨勢(shì)，這是扶貧工作的難點(diǎn)。

3 扶貧工作中存在的問題

3.1 思想認(rèn)識(shí)不足

句容市下派第一書記作為扶貧工作落實(shí)的主體責(zé)任人，一些村集體潛意識(shí)認(rèn)為扶貧幫困很難出“成績(jī)”，并且片面地認(rèn)為扶貧幫困主要責(zé)任在“第一書記”，缺乏工作主動(dòng)性和積極性。一些村社干部沒有把心思用在扶貧工作上，精準(zhǔn)扶貧怎么扶、扶什么尚未完全搞清楚，精準(zhǔn)扶貧合力攻堅(jiān)氛圍不夠濃厚。

3.2 基礎(chǔ)設(shè)施不到位

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，歷史欠債多，多數(shù)設(shè)施年久失修，抗御自然災(zāi)害能力不強(qiáng)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)跟不上，噴灌、滴灌等節(jié)水設(shè)施面積還很小，發(fā)展果蔬生產(chǎn)急需的冷藏、運(yùn)輸設(shè)施也很少，農(nóng)業(yè)機(jī)械化配套水平比較低，農(nóng)產(chǎn)品深加工能力還很弱，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不高，缺少規(guī)模大、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。

3.3 幫扶項(xiàng)目較為單一

從以往精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目實(shí)施情況看，貧困村面上基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目部分得到實(shí)施，但很多還是停留在修條路、造座橋、裝修下辦公樓等方面，村集體增收項(xiàng)目不多也不大，對(duì)貧困戶產(chǎn)業(yè)扶持微乎其微。從幫扶項(xiàng)目來看，并沒有完全發(fā)揮各村的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，都是單一的物業(yè)廠房出租，沒有最大化發(fā)揮效益。

3.4 缺少致富帶頭人

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多貧困村缺少優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，缺少能夠帶動(dòng)農(nóng)民致富的帶頭人。由于農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力涌入城市，造成農(nóng)村精英人才流失，引進(jìn)的大學(xué)生村官流動(dòng)性大，無(wú)法在鄉(xiāng)村安心工作，當(dāng)?shù)卮甯刹侩m然是精英，但是知識(shí)面狹窄、思想保守、缺乏創(chuàng)業(yè)精神和動(dòng)力，導(dǎo)致扶貧資金和扶貧項(xiàng)目無(wú)法形成創(chuàng)收產(chǎn)業(yè)。

4 對(duì)策

4.1 組織工作機(jī)制

4.1.1 對(duì)扶貧工作要立足全局，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。成立由政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)的“扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”，作為開展工作的核心樞紐，對(duì)扶貧工作要進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，樹立“大扶貧”的觀念，整合各部門優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，使精準(zhǔn)扶貧和其他支農(nóng)惠民政策有機(jī)結(jié)合，使各相關(guān)政策相輔相承。

4.1.2 建立科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制?？己藱C(jī)制是推動(dòng)工作的“方向標(biāo)”。建議制訂更具操作性、具體化的考核措施，實(shí)行考核積分制，增加精準(zhǔn)扶貧減貧分值，考核不僅是對(duì)“第一書記”的考核，更是對(duì)各鎮(zhèn)、村的考核，使各扶貧主體切實(shí)擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。

4.1.3 理順精準(zhǔn)扶貧管理體系。市級(jí)精準(zhǔn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各鎮(zhèn)和“第一書記”的指導(dǎo)意見和要求要進(jìn)行明確，避免出現(xiàn)互相推諉和多頭管理的問題，形成“多元化”和“立體化”管理機(jī)制，將市、鎮(zhèn)、村及貧困戶等要素進(jìn)行串聯(lián)，形成推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧的強(qiáng)大合力。

4.2 加大政策支持力度

4.2.1 強(qiáng)化政策和資金支持。建議市政府出臺(tái)優(yōu)惠政策，助推扶貧攻堅(jiān)，用政策調(diào)動(dòng)各方扶貧的積極性，并對(duì)農(nóng)民發(fā)展產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)予以鼓勵(lì)和支持。同時(shí)，要積極協(xié)調(diào)金融、扶貧和房產(chǎn)等部門為扶貧融資予以大力支持，在政策允許的情況下，更多地提供一些低息或無(wú)息貸款以及撥付專項(xiàng)資金。

4.2.2 在項(xiàng)目上給予支持。項(xiàng)目扶貧、項(xiàng)目拉動(dòng)是精準(zhǔn)扶貧不可或缺的重要內(nèi)容。各級(jí)政府應(yīng)在各貧困村爭(zhēng)取項(xiàng)目上給予足夠的重視和支持，使各村通過項(xiàng)目的實(shí)施和拉動(dòng)，增加收入，實(shí)現(xiàn)脫貧致富的目標(biāo)。同時(shí)，制定出臺(tái)幫扶貧困戶發(fā)展的到戶扶持政策，明確與貧困戶自身能力相適應(yīng)的項(xiàng)目規(guī)模和扶持標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)貧困戶現(xiàn)狀，建立小發(fā)展小補(bǔ)、大發(fā)展大補(bǔ)的激勵(lì)扶持機(jī)制，調(diào)動(dòng)貧困戶發(fā)展生產(chǎn)源動(dòng)力，解決貧困戶難以享受到產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的問題。

4.2.3 基礎(chǔ)建設(shè)要全面發(fā)力。建議交通、水利、建設(shè)等部門不斷強(qiáng)化茅山老區(qū)連片經(jīng)濟(jì)薄弱村等重點(diǎn)片區(qū)的整體幫扶，把基礎(chǔ)設(shè)施集中集聚投入作為資源投入的重要原則，通過突出重點(diǎn)村、塑造特色村、兼顧一般村、撤并偏遠(yuǎn)空心村，推動(dòng)人口向集鎮(zhèn)村集聚，提高集鎮(zhèn)村的基本公共服務(wù)水平，增強(qiáng)土地的集約和節(jié)約，提高土地的投資強(qiáng)度和產(chǎn)出效益。

4.2.4 完善社會(huì)保障機(jī)制。把符合條件的困難群眾全部納入農(nóng)村低保范圍，幫助貧困戶中無(wú)勞動(dòng)能力或缺少勞動(dòng)技能的困難群眾實(shí)現(xiàn)脫貧。逐步完善臨時(shí)救助制度，對(duì)由于突發(fā)因素造成貧困、基本生活暫時(shí)出現(xiàn)困難的農(nóng)村家庭，通過臨時(shí)救助幫助其實(shí)現(xiàn)脫貧，同時(shí)建議衛(wèi)生部門出臺(tái)并實(shí)施扶貧醫(yī)療救助政策，以新一輪建檔立卡低收入農(nóng)戶和城市低保邊緣中的特困家庭為幫扶重點(diǎn)，有效解決因病致貧、因病返貧問題。

4.2.5 落實(shí)金融扶貧政策。充分發(fā)揮金融杠桿作用，在金融扶貧方面需要?jiǎng)?chuàng)新到戶機(jī)制，為貧困村、貧困戶的扶貧創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供更多資金支持。重點(diǎn)探索地方政府和金融機(jī)構(gòu)在擔(dān)保、保險(xiǎn)和信貸等綜合金融扶貧方面的合作模式，降低信貸成本和風(fēng)險(xiǎn)，增加金融部門扶貧開發(fā)的積極性。

4.2.6 建立人才回流機(jī)制。大力培育致富能手、致富帶頭人，引進(jìn)龍頭企業(yè)和創(chuàng)業(yè)先鋒，鼓勵(lì)農(nóng)村青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)城市退休老年人回鄉(xiāng)幫助貧困村創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新人才利用體制和機(jī)制，搭建人才向農(nóng)村定向流動(dòng)的渠道，從戴莊村走出來的“時(shí)代楷?！壁w亞夫就是退休后回到農(nóng)村幫助該村成功實(shí)現(xiàn)脫貧的典型，還有唐陵村劉樹安也是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，都是致富帶頭人，通過他們的致富帶動(dòng)能使60歲以上的文盲年收入超過20萬(wàn)。

4.3 把握資源傾向，建立脫貧長(zhǎng)效機(jī)制

4.3.1 依托特色，開拓增收渠道。整合鄉(xiāng)村資源，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。貧困村在扶貧項(xiàng)目選擇上，依托自身資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位特點(diǎn)和市場(chǎng)前景，大力l展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)型、交通樞紐型、旅游景觀型、商貿(mào)集散型等特色項(xiàng)目，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)+物業(yè)+資產(chǎn)”的“造血”多通道格局，鼓勵(lì)薄弱村將經(jīng)營(yíng)收益轉(zhuǎn)化為投資資本，興辦村辦企業(yè)，發(fā)展村辦事業(yè)，撬動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。盤活資產(chǎn)促增收，通過閑置資產(chǎn)承包租賃、村公共服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)等方式，推進(jìn)荒地、林地以及整理土地的開發(fā)創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)對(duì)閑置集體資產(chǎn)、存量土地資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)增值。

4.3.2 實(shí)施整鎮(zhèn)整村推進(jìn)，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持因村制宜、產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、機(jī)制創(chuàng)新的原則，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施整村推進(jìn)，引導(dǎo)有優(yōu)勢(shì)資源的鎮(zhèn)村開展鮮果小鎮(zhèn)、雙創(chuàng)小鎮(zhèn)、光伏小鎮(zhèn)、康養(yǎng)小鎮(zhèn)、森林文化小鎮(zhèn)等特色小鎮(zhèn)建設(shè)，努力形成“一村一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”的發(fā)展格局，集聚發(fā)展、集優(yōu)發(fā)展，同時(shí)對(duì)已有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的鎮(zhèn)村進(jìn)行提檔升級(jí)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，打造地域品牌，促使農(nóng)業(yè)農(nóng)村向電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、光伏+農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行深度變革和融合。

4.3.3 大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。句容市旅游資源豐富，擁有佛道相望的寶華、茅山2座名山，有茅山革命老區(qū)的紅色文化，還擁有優(yōu)質(zhì)稻米、果品、茶葉、花木等3.33萬(wàn)hm2生態(tài)高效農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，生態(tài)環(huán)境良好，被譽(yù)為“長(zhǎng)三角最后一塊凈土”，句容市要搶抓寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化機(jī)遇，開展全域境旅游建設(shè)，大力推進(jìn)菜園、果園、茶園、花園、田園、家園等“六園經(jīng)濟(jì)”，形成了“一城、兩山、三湖、十園、、千里行”的鄉(xiāng)村大格局，壯大優(yōu)勢(shì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，扶持引導(dǎo)有條件的農(nóng)民通過旅游創(chuàng)業(yè)就業(yè)增加經(jīng)營(yíng)性、財(cái)產(chǎn)性收入，真正讓“綠水青山”成為“金山銀山”，讓農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民分享都市發(fā)展紅利，提前實(shí)現(xiàn)脫貧目標(biāo)。

4.3.4 建立村辦農(nóng)民合作組織。大力推廣村社合一的“戴莊經(jīng)驗(yàn)”，在貧困村建成一個(gè)組織化、集約化、社會(huì)化相結(jié)合的綜合性新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體主體，把農(nóng)民組織起來發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)，形成村民共榮共建的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。合作社把扶貧工作納入經(jīng)常性的工作范圍，社員可以從合作社得到先使用后結(jié)賬的農(nóng)用生產(chǎn)資料供應(yīng)及農(nóng)機(jī)、種苗等各種服務(wù)，合作社也可以優(yōu)先幫助其加工銷售產(chǎn)品，社員還可以獲得合作社分紅的收益，這樣可以精準(zhǔn)高效地解決農(nóng)村扶貧問題。

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第7篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

希望的支點(diǎn)何在?

4月17日至19日，一年一度的亞洲最有影響力的政經(jīng)論壇之一“博鰲亞洲論壇2009年年會(huì)”在海南博鰲召開，今年的主題為：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)與亞洲：挑戰(zhàn)與展望”。

這是一次提振各國(guó)戰(zhàn)勝危機(jī)信心的動(dòng)員，是促進(jìn)亞洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、再造“東方神話”的號(hào)角。繼“信心比黃金更貴重”之后，總理在博鰲論壇上又一次發(fā)出“希望像盞明燈，給予我們方向，永不熄滅”的強(qiáng)音。

這是最差的年代，也是最好的年代。狄更斯在《雙城記》中說，“這是最好的年代，這是最差的年代”，在這里，我把次序顛倒了一下，因?yàn)樗鼊偤每梢孕稳菸覀儺?dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。如果說金融危機(jī)是一個(gè)“潘多拉盒子”，在釋放了令人恐慌的災(zāi)難后，盒子中一定還保留著希望的種子!

博鰲論壇演講：希望像盞明燈　永不熄滅

4月18日，總理在博鰲亞洲論壇2D09年年會(huì)上作題為《增強(qiáng)信心深化合作實(shí)現(xiàn)共贏》的主旨演講。

他在演講中說，2008年9月以來，世界經(jīng)濟(jì)遭受了上世紀(jì)大蕭條以來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各國(guó)紛紛采取措施，應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊。中國(guó)政府及時(shí)果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計(jì)劃，對(duì)緩解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出矛盾、增強(qiáng)信心、穩(wěn)定預(yù)期，發(fā)揮了重要作用。這個(gè)一攬子計(jì)劃最直接、最重要的目標(biāo)，是扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)增速下滑趨勢(shì)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，并力求解決制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問題。加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面提升各種生產(chǎn)要素的質(zhì)量和水平。為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下更加牢固的基礎(chǔ)。

中國(guó)實(shí)施的一攬子計(jì)劃已初見成效，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)積極變化，形勢(shì)比預(yù)料的好。主要表現(xiàn)：一是投資增速加快，消費(fèi)較快增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)提高。二是工業(yè)生產(chǎn)逐步企穩(wěn)。農(nóng)業(yè)形勢(shì)總體穩(wěn)定。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)，區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快。四是城鎮(zhèn)就業(yè)增加，居民收入提高。

應(yīng)該看到，國(guó)際金融危機(jī)還在擴(kuò)散蔓延，世界經(jīng)濟(jì)衰退的基本態(tài)勢(shì)沒有改變，金融體系存在的問題沒有解決，實(shí)體經(jīng)濟(jì)惡化超出預(yù)期，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇可能經(jīng)歷較長(zhǎng)和曲折的過程。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的困難很大，主要是：外部需求持續(xù)萎縮，出口下降幅度較大；農(nóng)業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大；一些行業(yè)產(chǎn)能過剩，工業(yè)增長(zhǎng)回升乏力，經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)下滑，財(cái)政收入減少，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，我們既要看到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有利條件和積極因素，堅(jiān)定戰(zhàn)勝困難的決心和信心；又要充分估計(jì)形勢(shì)的不確定性、不穩(wěn)定性，保持清醒頭腦，增強(qiáng)憂患意識(shí)，寧可把形勢(shì)估計(jì)得嚴(yán)峻一些，把困難考慮得充分一些。做好應(yīng)對(duì)更大困難的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。我們要堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。毫不放松地全面實(shí)施應(yīng)對(duì)危機(jī)的一攬子計(jì)劃，努力把金融危機(jī)的影響降到最低限度，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

最后，他說：“我曾經(jīng)講過，信心比黃金和貨幣還要重要。今天，我還要講一句話。那就是希望，希望像一盞明燈，給予我們各國(guó)、各家企業(yè)、世界人民照亮了方向，永不熄滅?！?/p>

危機(jī)下的“潘多拉盒子”：最寶貴的“希望”還在

事實(shí)證明，蔓延全球的金融危機(jī)所破壞的絕不僅僅是經(jīng)濟(jì)。從某種意義上說，心理危機(jī)比金融危機(jī)更嚴(yán)重。持續(xù)惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)給經(jīng)歷危機(jī)考驗(yàn)的人們帶來巨大壓力和挫折。一旦消極情緒在社會(huì)上形成規(guī)模，那么，我們將應(yīng)對(duì)的就不僅僅是金融危機(jī)這一個(gè)挑戰(zhàn)了。

近來，美國(guó)接連發(fā)生槍擊案，一系列事件已經(jīng)造成60多人死亡。犯罪學(xué)專家分析說，槍擊案頻發(fā)與眼下經(jīng)濟(jì)不景氣不無(wú)關(guān)系。世界衛(wèi)生組織日前在瑞士日內(nèi)瓦召開的一次高級(jí)別協(xié)商會(huì)上發(fā)出警告，全球金融危機(jī)可能導(dǎo)致心理健康問題加劇。失業(yè)以及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性容易在民眾中引發(fā)焦慮和失望。同樣，來自內(nèi)心的恐慌也更加容易摧毀經(jīng)營(yíng)者度過危難的勇氣和信心。

不過。倘若人們一直懷有希望，那么即便面對(duì)再艱難的未來，也不會(huì)輕易退縮，輕言放棄。

在說到“希望”一詞時(shí)，我們很容易想起一個(gè)古老的希臘神話“潘多拉盒子”。

傳說，關(guān)心人類的普羅米修斯把火種給人類后，主神宙斯震怒，設(shè)法報(bào)復(fù)普羅米修斯。他首先讓火神制造一個(gè)取名“潘多拉”(Pandora)的妖女，又派商神赫耳墨斯將潘多拉送給普羅米修斯做妻子并帶去一個(gè)包藏禍心的盒子做禮物。普羅米修斯拒絕了宙斯的陰謀，但他的弟弟看中了美麗妖艷的潘多拉，娶潘多拉為妻。在舉行婚禮時(shí)，宙斯命令眾神各將一份禮物放在一個(gè)盒子里，送給潘多拉當(dāng)禮物。而眾神的禮物是好是壞就不得而知了。

潘多拉最大的缺點(diǎn)就是好奇心了。從結(jié)婚以后，她就不斷地想打開眾神送的小盒子。有一天，潘多拉的好奇心戰(zhàn)勝了一切。她偷偷打開了盒子，藏在“潘多拉盒子”里的各種災(zāi)難都出來了。潘多拉害怕極了，慌亂中，潘多拉蓋住大箱子，但一切都已經(jīng)太遲，盒子內(nèi)只剩下了“希望”。人們?cè)谠馐芨鞣N各樣的苦難之后，上帝還留給人們一線希望。但這個(gè)“希望”不會(huì)自動(dòng)飛出“潘多拉盒子”。必須通過人們自己的努力去獲得!

所以人們常說：你沒了什么都可以，但你不可以沒了希望!只要有希望在，人類就可以繼續(xù)前行。即使人類不斷地受苦、被生活折磨，但是心中總是留有可貴的希望，才能自我激勵(lì)，才能從失望甚至絕望境遇中走出來。

無(wú)論處于何種逆境，怎樣地痛苦艱辛，人類心靈中最寶貴的東西還存在。是的，是希望。這個(gè)古老的希臘神話預(yù)言將再一次在當(dāng)今的金融危機(jī)中靈驗(yàn)。溫總理高揚(yáng)“希望”的演講，成了一盞在黑暗中點(diǎn)亮前行的明燈，無(wú)數(shù)企業(yè)提振精神、奮力進(jìn)取的行動(dòng)給了我們寄予希望的勇氣。微微曙光下，在戰(zhàn)勝危機(jī)的行程中，我們必須心懷希望!

希望來自于對(duì)危機(jī)的精準(zhǔn)定位

還記得2008年10月金融危機(jī)爆發(fā)之初，其所帶給全球企業(yè)的恐慌和不安。而今，半年過去了，我們最常說的是“信心比黃金更貴重”、“有了信心才有希望，才有戰(zhàn)勝困難的勇氣”。信心、希望、勇氣從何而來?首先就來自對(duì)危機(jī)本身的精準(zhǔn)定位。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說過，金融海嘯最大的危機(jī)，不是危機(jī)的本身，而是對(duì)于危機(jī)的無(wú)知。達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇主席、創(chuàng)始人施瓦布先生對(duì)這次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一個(gè)精準(zhǔn)的定位――轉(zhuǎn)型危機(jī)。也就是說，不管這場(chǎng)危機(jī)來勢(shì)多么兇猛，看上去多么可怕，造成的損失多么嚴(yán)重，樂觀地看，它不過是人類經(jīng)濟(jì)乃至社會(huì)政治運(yùn)行從較低階段向較高階段、從不太健康向更加健康轉(zhuǎn)型和提升的必經(jīng)階段而已。

關(guān)于轉(zhuǎn)型危機(jī)的認(rèn)知，能夠促使我們更好地增強(qiáng)戰(zhàn)勝危機(jī)的信心。

我們所處的世界需要轉(zhuǎn)型。在改革開放的30年中，中國(guó)人渴望過上好日子，渴望得到別人的尊重，渴望獲得與自己大國(guó)地位相稱的世界性影響力。因此我們?cè)跀[

脫了思想禁錮之后，不遺余力地發(fā)展經(jīng)濟(jì)。在工業(yè)化水平很低、技術(shù)水平相對(duì)落后的背景下，我們也曾做出了許多飲鴆止渴的舉動(dòng)。例如，我們?cè)谖赓Y的過程中，饑不擇食地把國(guó)外一些落后的、高耗能、高污染的項(xiàng)目放了進(jìn)來。這些項(xiàng)目的確也有它的眼前價(jià)值，擴(kuò)大了我們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量，增加了我們的稅收，滿足了我們的一些低端和暫時(shí)的需求。另一方面，由于我們體制的局限，各級(jí)政府在業(yè)績(jī)掛帥的引領(lǐng)下，使盡渾身解數(shù)，拼命大干快上，小煤窯、小鋼鐵、小化肥、小造紙的數(shù)量迅速膨脹。這些低水平、落后的生產(chǎn)力，從局部和眼前的利益上，好處多多，甚至成為造福一方的搖錢樹。

雖然我們倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀，然而，坐在急速行駛的列車上，哪個(gè)情愿踩剎車呢?

站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，這場(chǎng)危機(jī)不僅不是可怕的，而且應(yīng)該是值得期待、必須用好的重大機(jī)遇。這場(chǎng)危機(jī)強(qiáng)制性讓我們這列有些跑偏的列車速度降了下來。利用這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的徹底轉(zhuǎn)型。最近國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了10個(gè)產(chǎn)業(yè)振興的發(fā)展規(guī)劃。其中就尤其突出地貫穿了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、調(diào)整的健康發(fā)展理念。從某種意義上說，4萬(wàn)億元的救市規(guī)模的確令人振奮，但更值得欣慰的是我國(guó)正在抓住這個(gè)難得的歷史性機(jī)遇，在對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。而這一切，正是我們有理由對(duì)中國(guó)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)輝煌時(shí)代充滿信心和希望的真正依據(jù)。

燃起希望：一系列數(shù)據(jù)顯示經(jīng)濟(jì)回暖跡象

在全球經(jīng)濟(jì)深陷泥潭、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)蕭條的背景下，希望無(wú)疑是給人溫暖的?？偫硖岢龅倪@種希望不是憑空臆想出來的，更不是自我安慰的主觀意愿，而是有客觀數(shù)據(jù)支撐的。當(dāng)前的信心與希望很大程度上源于新興經(jīng)濟(jì)體正顯露出逐漸復(fù)蘇跡象的事實(shí)。

面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和嚴(yán)重沖擊，我國(guó)政府及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，采取了擴(kuò)大內(nèi)需、大規(guī)模增加財(cái)政投入、調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)、大力推進(jìn)技術(shù)改造、大幅提高社會(huì)保障水平等促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一攬子計(jì)劃。與此同時(shí)，我國(guó)加快了調(diào)整和改革的步伐：從加快重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興到著力擴(kuò)大居民消費(fèi)，從增加低收入群體收入到完善社會(huì)保障體系。從成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革到醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。

半年過去了，如今中國(guó)實(shí)施的一攬子計(jì)劃已初見成效，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸開始復(fù)蘇，投資增速加快，消費(fèi)較快增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)提高。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇主要表現(xiàn)在：

一是投資增速加快，消費(fèi)較快增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)提高。一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)6.1％。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)28.8％。比去年同期和四季度分別提高4.2和6.4個(gè)百分點(diǎn)；城鎮(zhèn)新開工項(xiàng)目計(jì)劃總投資增長(zhǎng)87.7％。社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長(zhǎng)15.9％，增幅同比提高3.6個(gè)百分點(diǎn)。在“家電下鄉(xiāng)”和小排量汽車減稅等政策帶動(dòng)下，家電、農(nóng)機(jī)等行業(yè)產(chǎn)銷大幅增長(zhǎng)，汽車銷售創(chuàng)歷史新高。商品房銷售面積增長(zhǎng)8.2％，初步扭轉(zhuǎn)一年多來的下降局面。

二是工業(yè)生產(chǎn)逐步企穩(wěn)，農(nóng)業(yè)形勢(shì)總體穩(wěn)定。3月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)8.3％，增幅比前兩個(gè)月提高4.5個(gè)百分點(diǎn)；消費(fèi)品工業(yè)呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，裝備制造業(yè)和部分原材料工業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策加快落實(shí)，產(chǎn)生積極效果。糧食播種面積增加，夏糧長(zhǎng)勢(shì)較好；農(nóng)資供應(yīng)充足。春耕備耕進(jìn)展順利。

三是結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)，區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快。中西部地區(qū)固定資產(chǎn)投資、工業(yè)增加值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)，都明顯高于全國(guó)平均水平。沿海地區(qū)工業(yè)總體增速雖然較低，但恢復(fù)加快。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增勢(shì)較強(qiáng)，生物生化制品、通信交換設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)等增速明顯超過工業(yè)平均增速。

四是城鎮(zhèn)就業(yè)增加，居民收入提高。一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)268萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均現(xiàn)金收入同比實(shí)際分別增長(zhǎng)11.2％和8.6％。

五是銀行體系流動(dòng)性充裕，金融市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，社會(huì)信心提振。市場(chǎng)預(yù)期改善。

全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在2009年將接近停滯、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體甚至進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)2009年一季度仍取得6.1％的增長(zhǎng)。所有這些數(shù)據(jù)都在向我們傳遞一種信息――我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。這微微的一絲曙光，對(duì)于受金融危機(jī)摧殘的企業(yè)來說，彌足珍貴。它讓我們心存信念，讓我們心懷希望!

這是一個(gè)好的跡象。雖然中國(guó)不能獨(dú)自把世界經(jīng)濟(jì)帶出泥潭，但這一增速足以提振中國(guó)和世界其他國(guó)家的信心。我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中所透露出的積極信號(hào)。是中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出低谷保持發(fā)展勢(shì)頭的希望所在，是那些關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)滿懷期望的國(guó)際投資者們的信心之源，更是千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)企業(yè)提振精神、迎難而上的希望之源。

外貿(mào)企業(yè)：有希望在，站直了別趴下

中國(guó)的GDP長(zhǎng)期以來依靠?jī)?nèi)需、出口和投資拉動(dòng)，外貿(mào)依存度非常高。美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退，我國(guó)的外貿(mào)出口首當(dāng)其沖，外貿(mào)企業(yè)停產(chǎn)、倒閉已不鮮見。金融危機(jī)將各個(gè)依賴外貿(mào)出口的企業(yè)推向了一個(gè)拐點(diǎn)，這類大大小小的企業(yè)都不同程度地遇到了各種沖擊和挑戰(zhàn)。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，特別是主要依靠外貿(mào)出口的中小型企業(yè)，面臨著前所未有的壓力和發(fā)展困惑。不夸張地說，這種挑戰(zhàn)對(duì)有些企業(yè)來說，甚至達(dá)到了可以致命的程度。

向左走還是向右走，只有企業(yè)自己可以左右。身處全球深陷金融危機(jī)的泥潭，他們正在如何應(yīng)對(duì)，又在如何努力地化危為機(jī)呢?

自金融危機(jī)迅猛蔓延以來，沿海廣大外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了最“琢磨不透”的一年，2008年下半年大部分企業(yè)選擇了收縮的戰(zhàn)略。不過對(duì)于有的公司來說，2008年卻是他們快速發(fā)展的一年。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，希望來自于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

杭州海潮路1號(hào)，一家生產(chǎn)橡膠制品的企業(yè)正馬不停蹄地運(yùn)轉(zhuǎn)，走進(jìn)廠區(qū)，隱隱能聽見機(jī)器歡快地輕鳴，不時(shí)有滿載成品橡膠輪胎的運(yùn)輸車駛出廠區(qū)……這樣的景象，在很多外貿(mào)企業(yè)里已經(jīng)不復(fù)存在。相比之下，杭州中策橡膠有限公司這樣的生產(chǎn)場(chǎng)面似乎有些反常。難道它沒有受到金融危機(jī)的影響?

“說國(guó)際金融危機(jī)對(duì)企業(yè)沒有影響那是不現(xiàn)實(shí)的?！痹摴径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理沈金榮說?！叭ツ?月以后，國(guó)際金融危機(jī)的影響就已經(jīng)顯示出來了，主要表現(xiàn)為整車市場(chǎng)、替換市場(chǎng)需求下降(橡膠業(yè)與汽車關(guān)系密切)，外貿(mào)出口大幅下滑。兩個(gè)月后，市場(chǎng)變得更加糟糕；汽車企業(yè)平均開工率不到50％，一般只有二三成，有的只有一成半或者一成。連鎖反應(yīng)開始出現(xiàn)。市場(chǎng)上原材料連續(xù)出現(xiàn)跌停板，大宗原材料下跌一半以上。如天然橡膠，由3000美元／噸跌為1000美元／噸，硫磺只有原材料的1/10。國(guó)際市場(chǎng)方面也慘不忍睹。印度、巴西等新興市場(chǎng)受到的沖擊很大，對(duì)橡膠制品的需求急劇下降，歐盟市場(chǎng)也是這樣。雪上加霜的是，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭。在多重因素的綜合作用下，國(guó)內(nèi)一些橡膠企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一落千丈。

當(dāng)時(shí)的形勢(shì)可謂十分嚴(yán)峻?！霸谧罾щy

的時(shí)候，我們的開工率一度低到了70％?！钡上驳氖?，由于應(yīng)對(duì)及時(shí)，更大的影響沒有發(fā)生?！叭ツ?2月，開工率恢復(fù)到了80％。今年1月，企業(yè)已經(jīng)滿負(fù)荷開工了。”

原來，是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)前景的準(zhǔn)確判斷使杭州中策得以自保。早在國(guó)際油價(jià)大幅下跌時(shí)，杭州中策就經(jīng)過研究判斷，認(rèn)為2008年上半年市場(chǎng)前景不會(huì)很理想。后來，國(guó)際油價(jià)跌去了一大半，加上美國(guó)房地產(chǎn)危機(jī)、金融企業(yè)倒閉，他們預(yù)感到形勢(shì)嚴(yán)峻，便迅速采取措施?！皬娜ツ?月1日起，我們完全停止了中長(zhǎng)期合約(即兩個(gè)月以后的合約)的簽訂。原材料采購(gòu)也從500噸一個(gè)批次，改為100噸一個(gè)批次，隨時(shí)緊盯國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的變化。雖然采購(gòu)人員比以前辛苦了，但主動(dòng)權(quán)始終掌握在我們的手里?！鄙蚪饦s說，“當(dāng)原材料價(jià)格每天一個(gè)跌停板、天然橡膠由3000美元／噸跌為1000美元／噸時(shí)，我們手里沒有一張長(zhǎng)期合約。原材料、產(chǎn)成品的庫(kù)存已降為歷史的最低點(diǎn)?！?/p>

由于沒有什么庫(kù)存，可采購(gòu)價(jià)格更低的原材料，生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量好。即使在最困難的時(shí)期，杭州中策的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)也賣得動(dòng)。

市場(chǎng)預(yù)判說難也不難，身在其中，用心去做，親身體會(huì)，親身感覺，一定會(huì)有敏銳的直覺。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，希望來自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的精心并拓。

應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊，杭州中策還有一個(gè)“絕招”――加大對(duì)國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)的開拓。雖然國(guó)際購(gòu)買力在下降，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是個(gè)龐然大物，還有充分的挖掘空間。

“我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在金融危機(jī)影響下，貨運(yùn)車數(shù)量下降幅度大，客運(yùn)車、農(nóng)用車數(shù)量下降不大；機(jī)動(dòng)車數(shù)量下降幅度大，非機(jī)動(dòng)車下降不大；長(zhǎng)途運(yùn)輸車數(shù)量下降幅度大，城市公共服務(wù)車數(shù)量如公交車、垃圾運(yùn)輸車、物流車輛下降不大……根據(jù)以上情況，我們重新細(xì)分了市場(chǎng)，加大了相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力度?！闭怯捎谧鍪袌?chǎng)的先知者，杭州中策在金融危機(jī)的影響面前仍能逆勢(shì)上揚(yáng)，市場(chǎng)占有率得以擴(kuò)大。

“今年2月份，我們發(fā)貨量創(chuàng)下了歷史最高水平，每天都在4000萬(wàn)元以上。3月7日一天，發(fā)貨量達(dá)到了4200萬(wàn)元。”談到目前的銷售業(yè)績(jī)，沈金榮頗為自豪?！艾F(xiàn)在國(guó)家投資4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需，國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)?！彼f。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，希望來自于自有品牌的建設(shè)和國(guó)家的宏觀調(diào)控支持。

在危機(jī)中率先倒下的是那些生產(chǎn)方式落后、沒有自主品牌的加工企業(yè)，這讓不少外貿(mào)企業(yè)驚醒：現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茖用娴母?jìng)爭(zhēng)，未來的市場(chǎng)必定是品牌制勝的時(shí)代。全球最有價(jià)值品牌排行前10名中，美國(guó)占9名。耐克可以憑借著品牌的威力，讓別人為其加工，幾十元的鞋子一貼上商標(biāo)身價(jià)數(shù)百。品牌的力量使很多外貿(mào)企業(yè)由“制造”轉(zhuǎn)為“創(chuàng)造”，積極培育自有品牌，不斷成熟、不斷發(fā)展、不斷超越，向世界著名品牌奮力沖刺。

當(dāng)然，外部環(huán)境日趨惡化，僅僅依靠企業(yè)自身努力顯然獨(dú)木難支。我國(guó)政府已經(jīng)看到這一點(diǎn)，除了推出增值稅轉(zhuǎn)型改革、出口退稅率連續(xù)上調(diào)外，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了4萬(wàn)億元擴(kuò)大內(nèi)需刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，而各地方政府還配套數(shù)額巨大的投資，這些措施也給處于困境中的外貿(mào)企業(yè)帶來了希望。

內(nèi)銷企業(yè)，希望的支點(diǎn)在于轉(zhuǎn)型升級(jí)

國(guó)務(wù)院總理日前在華東考察時(shí)，一針見血地指出要靠信心度過難關(guān)，企業(yè)要靠信心穩(wěn)定市場(chǎng)。在這世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，企業(yè)首先要保持信心與創(chuàng)意，審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整思路，積極轉(zhuǎn)型，推進(jìn)創(chuàng)新，提高質(zhì)素，這才是企業(yè)解困振興之路。

對(duì)于內(nèi)銷企業(yè)，希望基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

有些企業(yè)說“要準(zhǔn)備多少錢過冬”的論調(diào)。這是消極過冬。如果冬天很長(zhǎng)，那么企業(yè)可能就挨不到下一個(gè)春天，很容易被洗牌洗掉?！笆Ｕ邽橥酢?。有的企業(yè)像狼一樣過冬，像狼一樣去搶市場(chǎng)。他們積極轉(zhuǎn)型，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)有科技含量、有品牌、有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。他們有主動(dòng)和積極的態(tài)度，有狹路相逢勇者勝的氣勢(shì)和精神，在不利的形勢(shì)下通過轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造商機(jī)。企業(yè)如果不轉(zhuǎn)型升級(jí)，即使不倒在金融危機(jī)下，也會(huì)輸在危機(jī)后新一輪經(jīng)濟(jì)起跑的競(jìng)賽中。

在有些企業(yè)以觀望的心態(tài)消極等待時(shí)，義烏偉亞塑膠卻投資1000萬(wàn)元引進(jìn)新設(shè)備上了一條生產(chǎn)線；博尼、棒杰等內(nèi)衣企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這些企業(yè)。就是當(dāng)別人還在苦苦掙扎、被動(dòng)等待沖擊見底的時(shí)候，已經(jīng)做好準(zhǔn)備可以隨時(shí)上岸。他們?yōu)橄乱徊降臎_刺贏得了主動(dòng)，他們積累了在新一輪賽跑中把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后的實(shí)力。這樣的企業(yè)，怎能看不到希望?

對(duì)于內(nèi)銷企業(yè)，希望基于企業(yè)內(nèi)部管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

某民營(yíng)制鞋集團(tuán)企業(yè)董事長(zhǎng)的一席話令人深思。他說，2006年以前，效益比較好，很多事情我們都沒有注意。但是，為應(yīng)對(duì)2008年訂單下降、成本上升的困難環(huán)境，公司開始在精細(xì)化管理方面動(dòng)腦筋想辦法。將車間里照明用的80瓦普通燈管換成20瓦的節(jié)能燈管，保證車間照明環(huán)境不變的情況下，每月可節(jié)約電費(fèi)8萬(wàn)元。類似這樣的多項(xiàng)精細(xì)化管理措施實(shí)施后，企業(yè)成本降低了2％-3％，預(yù)期全年利潤(rùn)可增加3％-6％。

有一家江蘇常州農(nóng)機(jī)公司，在金融危機(jī)爆發(fā)后，為滿足生產(chǎn)模式調(diào)整的需要，全面加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)，解決了多品種大批量生產(chǎn)的信息管理問題。這一舉措使得該公司在經(jīng)濟(jì)下滑的形勢(shì)下，業(yè)績(jī)不降反增。這種成功如果沒有夯實(shí)的信息化建設(shè)支撐是不可實(shí)現(xiàn)的。

可見管理升級(jí)所帶來的成本降低和對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是具有杠桿作用的。這樣的企業(yè)，怎能看不到希望?

對(duì)于內(nèi)銷企業(yè)，希望基于企業(yè)人才隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在我國(guó)的中小企業(yè)中，普遍存在著人才結(jié)構(gòu)不合理的弊病。除了老板就是普通低層員工，處于中問的白領(lǐng)階層、職業(yè)經(jīng)理人非常稀少，導(dǎo)致整體管理水平不高，企業(yè)現(xiàn)代管理意識(shí)薄弱。

金融危機(jī)讓許多企業(yè)意識(shí)到了人才結(jié)構(gòu)升級(jí)的緊迫性。他們大力加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)和再教育，從根本上全面提高企業(yè)員工隊(duì)伍的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)大量具有一定管理水平、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的白領(lǐng)階層和職業(yè)經(jīng)理人階層。通過提升勞動(dòng)技能和管理效率，提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)力，客服世界金融危機(jī)帶來的不利影響。

人才是可持續(xù)發(fā)展的重要支點(diǎn)。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，在這個(gè)重要支點(diǎn)的有力支撐下，在轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)新跨越的征途上，這樣的企業(yè)，怎能看不到希望?

順勢(shì)企業(yè)，在良性軌道上加速前行

在這場(chǎng)危機(jī)中，有一類企業(yè)“風(fēng)景獨(dú)好”。國(guó)家出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需的四萬(wàn)億投資計(jì)劃及十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，以正確的方式帶動(dòng)企業(yè)朝健康有力的方向發(fā)展，也為很多企業(yè)提供了難得一遇的發(fā)展機(jī)會(huì)。這些企業(yè)沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)而遭遇寒冬，反而獲得了資金與政策的扶持。

“這次CPI上漲是不是豬肉惹的禍?”

得到總理高度評(píng)價(jià)的新希望集團(tuán)總裁劉永好曾多次遇到這樣的提問?！皩?duì)，但也不完全對(duì)，豬肉和CPI的關(guān)系很大，專家說的第一是??；第二是糧食上漲；第三是周期性的波動(dòng)，我說這三點(diǎn)都很對(duì)，但是最重要的一點(diǎn)是中國(guó)的農(nóng)業(yè)出現(xiàn)了巨大的變革?！?/p>

在中國(guó)，幾畝地、幾頭豬、一頭牛的農(nóng)戶生產(chǎn)模式已經(jīng)改變了。當(dāng)今城市經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，給中國(guó)農(nóng)村帶來巨大的；中擊和變化。精兵強(qiáng)將去創(chuàng)業(yè)、身強(qiáng)力壯去打工、家屬隨行同進(jìn)城。目前，已有2.5億農(nóng)民離開農(nóng)村成為城市消費(fèi)者?！艾F(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)能力增長(zhǎng)了50％，生產(chǎn)單位縮小了，中國(guó)有70％的青年到城里去了。他們成為肉蛋奶堅(jiān)定的消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)候商品供應(yīng)不上了，靠誰(shuí)來補(bǔ)?

“當(dāng)然是我們來補(bǔ)?！卑凑談⒂篮玫挠?jì)算，新希望的規(guī)?；?、專業(yè)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的體系可以來填這個(gè)坑，“我們來補(bǔ)這個(gè)缺，我們?yōu)槌鞘薪ㄔO(shè)做貢獻(xiàn)。并且由于我們是規(guī)模的、現(xiàn)代的、產(chǎn)業(yè)鏈的，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證，我們可以從頭到尾進(jìn)行追蹤，這是市場(chǎng)最歡迎的，這是國(guó)家所倡導(dǎo)的，這也是國(guó)際的潮流。”

日前閉幕的十七屆三中全會(huì)提到向小規(guī)模、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)邁進(jìn)，涉及農(nóng)村的土地可以適當(dāng)流轉(zhuǎn)，并且提到要?jiǎng)?chuàng)新。劉永好認(rèn)為這些所有的一切，都為其打造世界級(jí)企業(yè)提供非常有利的政策保證，目前，新希望正在沿著這樣的路子闊步前進(jìn)。

“好風(fēng)憑借力”。順應(yīng)國(guó)際發(fā)展的洪流，順應(yīng)國(guó)家政策的方向，像新希望集團(tuán)一樣的正在良性發(fā)展軌道上前行的企業(yè)，將在政策的指引下，實(shí)現(xiàn)更快更強(qiáng)發(fā)展。正如它的名字一樣，這是濃縮著“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的新的希望!

結(jié)束語(yǔ)：

一夜春雨，草返青。

經(jīng)濟(jì)上沒有長(zhǎng)留不去的冬天。在時(shí)間的長(zhǎng)河中，經(jīng)濟(jì)總是會(huì)不斷出現(xiàn)波折，但不變的是經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度，是我們心懷的濃濃希望。

希望似陽(yáng)光，它能驅(qū)散迷霧，照亮前進(jìn)的道路，2008年，改革開放30周年。汶川大地震的出色應(yīng)對(duì)、北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦以及中央應(yīng)對(duì)全球性金融危機(jī)的有效決策，企業(yè)砥柱在危機(jī)中展示出的智慧和勇氣……這一切，讓我們有理由相信，希望來源于厚積薄發(fā)的實(shí)力，希望來源于冷靜客觀的分析，希望來源于對(duì)轉(zhuǎn)危為機(jī)的精準(zhǔn)把握。

第8篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

傳統(tǒng)的保險(xiǎn)柜解決的是顧客的“安全需求”，可是在現(xiàn)代人的認(rèn)知中，似乎只有學(xué)校、政府的檔案存儲(chǔ)才會(huì)用到笨重的保險(xiǎn)柜。隨著銀行服務(wù)的提高，一直以存錢、儲(chǔ)物為核心的傳統(tǒng)保險(xiǎn)柜市場(chǎng)，不僅未能實(shí)現(xiàn)突破，而且許多企業(yè)的業(yè)績(jī)都在不停萎縮。王力保險(xiǎn)柜另辟蹊徑突破了傳統(tǒng)思維，瞄準(zhǔn)了行業(yè)之外的“非顧客”，從而打開一片新天地。

何為非顧客？就是指那些拒絕消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的買方群體，或從未被納入現(xiàn)有市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)考慮范疇內(nèi)的買方大眾。

在行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都在爭(zhēng)奪安全需求的客戶時(shí)，王力集團(tuán)卻把在傳統(tǒng)顧客思維中從未被納入考慮范圍的家庭主婦及孩子等非顧客作為研究對(duì)象，保險(xiǎn)柜不再聚焦安全。家庭主婦及孩子需要珍藏的東西是什么？也許是第一份禮物，第一份獎(jiǎng)品，第一份證書等，這種非顧客思維，把保險(xiǎn)柜市場(chǎng)固有的安全需求，轉(zhuǎn)化為“存放價(jià)值”。

在這樣的策略指導(dǎo)下，這家企業(yè)采取了時(shí)尚簡(jiǎn)約的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓保險(xiǎn)柜看起來像個(gè)壁櫥；而內(nèi)嵌抽屜式的多格結(jié)構(gòu)，讓每個(gè)家庭成員都能充分利用自己的私有空間。通過非顧客角度的創(chuàng)新，王力集團(tuán)簡(jiǎn)潔大方的家居式保險(xiǎn)柜黑馬般崛起，產(chǎn)品投放市場(chǎng)不到1年的時(shí)間，不僅獲得100多項(xiàng)專利技術(shù)，還成為全國(guó)最大的保險(xiǎn)柜生產(chǎn)基地，在行業(yè)內(nèi)贏得了話語(yǔ)權(quán)。

通過王力集團(tuán)在保險(xiǎn)柜行業(yè)的創(chuàng)新之舉我們看到，非顧客常常給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)利益，并使之成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。對(duì)其他正在尋求突破的傳統(tǒng)行業(yè)而言，該如何從非顧客入手打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

“非顧客”VS“顧客”

十余年來，析易國(guó)際接觸到無(wú)數(shù)來自各個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶。我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)：顧客至上的商業(yè)理念一直存在于企業(yè)戰(zhàn)略中，大多數(shù)企業(yè)都把眼光和精力放到不滿足的顧客身上，總把消費(fèi)者需求當(dāng)作行業(yè)發(fā)展和自身努力的方向。

舉個(gè)例子，在產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)越來越薄的家電行業(yè)，不少企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端市場(chǎng)進(jìn)軍，憑借三四線市場(chǎng)避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些企業(yè)雇傭大量業(yè)務(wù)員出入鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，不厭其煩地推銷產(chǎn)品、填寫顧客反饋表，但業(yè)績(jī)還是上不去。這時(shí)候，許多企業(yè)會(huì)千方百計(jì)地去滿足顧客的各種需求，包括贈(zèng)送禮品、定期維護(hù)等，最終將自身的價(jià)值主張弄得模糊不清。當(dāng)這些企業(yè)老總找到我們時(shí)，提出的第一個(gè)困惑仍然是：為什么我們的顧客始終不滿意？

顯然，顧客的需求會(huì)隨著外界社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化而變化，很多時(shí)候是非理性的，是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。福特汽車公司就曾對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，問他們貨車是否需要安裝另一扇滑動(dòng)門。顧客們表示不愿意，言聽計(jì)從的福特公司便放棄了這個(gè)方案。克萊斯勒公司則看得更遠(yuǎn)一些，他們合理假設(shè)，理性分析，認(rèn)為未來更多的顧客一定會(huì)愿意加滑動(dòng)門的。結(jié)果是：福特為這個(gè)失誤付了5億美元的專利費(fèi)。

既然我們認(rèn)為顧客導(dǎo)向是存在局限性的，那么，相比于顧客而言，研究“非顧客”又有什么特別意義呢？

管理大師彼得·德魯克說過：“重大變化的最初征兆極少表現(xiàn)在組織自身顧客群身上，它們總表現(xiàn)在非顧客群體身上。畢竟，非顧客總比顧客多?！币虼?，對(duì)于任何一家企業(yè)來說，現(xiàn)有的顧客都只占整個(gè)市場(chǎng)的極小部分，決定你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成敗的關(guān)鍵在于彼得·德魯克所提到的“非顧客”。

具體而言，非顧客會(huì)給企業(yè)帶來三個(gè)更深遠(yuǎn)的影響。

第一、找到競(jìng)爭(zhēng)度不高的市場(chǎng)空間。

房地產(chǎn)行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的典型，大家拼資金、拼資源，野蠻瓜分市場(chǎng)。但潘石屹并不這樣認(rèn)為，當(dāng)大多數(shù)房地產(chǎn)商在公寓、寫字樓、商鋪等熱門領(lǐng)域你爭(zhēng)我奪時(shí)，潘石屹說：“我不給有錢人蓋房子，只給那些處于發(fā)展階段的‘特殊階層’蓋房子，給他們蓋更前衛(wèi)、另類的房子。”憑著這樣的非顧客戰(zhàn)略，潘石屹避開了競(jìng)爭(zhēng)度非常高的公寓、寫字樓、商鋪等地產(chǎn)領(lǐng)域，從小眾地產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，從而開創(chuàng)了商業(yè)地產(chǎn)的新時(shí)代。

第二、減少繁雜的競(jìng)爭(zhēng)因素。

常規(guī)航空公司通過提供各種等級(jí)的艙位和配套服務(wù)，對(duì)已有市場(chǎng)不斷細(xì)分。你提供真皮座椅，我就提供高級(jí)牛皮座椅，競(jìng)爭(zhēng)因素不斷被強(qiáng)化，很快就陷入了沒有盡頭的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而美國(guó)西南航空公司，挖掘到一批客運(yùn)市場(chǎng)的非顧客，通過削減原有航空客運(yùn)服務(wù)中繁多的服務(wù)種類，并加入自駕旅行的關(guān)鍵元素，如提供更便宜的機(jī)票等，進(jìn)而整合了短途客運(yùn)市場(chǎng)。從某種意義上說，西南航空公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是短途客運(yùn)公司。

第三、創(chuàng)造和滿足新的需求。

依照常識(shí)，電腦游戲的核心顧客是青少年，雖然十幾歲的青少年只占總?cè)丝诘?0%，但電腦游戲的生產(chǎn)廠家卻往往把他們作為主要顧客，似乎成人不會(huì)玩電腦游戲。因此，索尼等游戲產(chǎn)業(yè)巨頭投入大量資金研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品，沉湎于市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。只有任天堂將目光投向大量非顧客，分析他們從未涉足電玩市場(chǎng)的原因，由此推出了易操作、娛樂性強(qiáng)、技術(shù)要求低的產(chǎn)品“Wii”，獲得了驚人的市場(chǎng)反響。

從上述案例中不難發(fā)現(xiàn)，挖掘非顧客并不是一種停留在營(yíng)銷層面的簡(jiǎn)單策略，因?yàn)楫a(chǎn)品、渠道、客戶關(guān)系等商業(yè)模式核心模塊都會(huì)跟隨非顧客而改變，從而創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式。因此，“非顧客”不僅是企業(yè)重建市場(chǎng)的靈感來源，還是企業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的絕佳入手點(diǎn)。析易國(guó)際認(rèn)為，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，只知道“顧客是上帝”是遠(yuǎn)不夠的，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，一定要從“顧客”走向“非顧客”。

“非顧客”的三個(gè)層次

藍(lán)海戰(zhàn)略曾把非顧客分為三個(gè)層次，由于其概念化表達(dá)不夠形象、精準(zhǔn)，析易國(guó)際在實(shí)際應(yīng)用中對(duì)三個(gè)層次的概念化表達(dá)做了更有力的提煉。析易國(guó)際將非顧客劃分為三個(gè)層次：

第一層次：備胎型非顧客。備胎，顧名思義就是可反復(fù)替換。此類顧客的特征是：購(gòu)買意愿較低，容易購(gòu)買同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

第二層次：拒絕型非顧客。此類顧客的特點(diǎn)是由于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品抱有不滿情緒或者現(xiàn)階段沒有需求等原因，拒絕購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。

第三層次：絕緣型非顧客。此類顧客的特點(diǎn)是沒接觸過、沒使用過，甚至從未想到使用某類產(chǎn)品，是距離最遙遠(yuǎn)的顧客。

我們研究非顧客的最終目的是將一個(gè)層次或幾個(gè)層次的非顧客轉(zhuǎn)化為顧客。然而，事先對(duì)非顧客進(jìn)行劃分與界定，有助于重新思考消費(fèi)群體，便于從非顧客角度入手創(chuàng)造商業(yè)模式。接下來我們來通過一個(gè)案例，具體了解一下非顧客的三個(gè)層次。

“罌粟籽油”是析易國(guó)際策劃過的一個(gè)產(chǎn)品，它可以預(yù)防與治療高血壓、心腦血管疾?。活A(yù)防脂肪肝、肝功能障礙癥；提高免疫力、改善睡眠；具有抗衰老、美容功效之功效；對(duì)支氣管炎、哮喘病也有康復(fù)作用，同時(shí)又是癌癥患者的營(yíng)養(yǎng)食品之一，經(jīng)常食用還能提高。順著這個(gè)結(jié)論，我們?cè)诓邉潟r(shí)提出了一個(gè)問題：這個(gè)產(chǎn)品有哪些顧客和非顧客？

中老年人群、亞健康人群及腦力勞動(dòng)者、呼吸道疾病患者、癌癥患者……從功能上講，“罌粟籽油”都能滿足上述人的需求，似乎他們都可以是我們的直接顧客。但深入研究我們發(fā)現(xiàn)：能滿足他們需求的產(chǎn)品層出不窮，各個(gè)行業(yè)中存在大量替代品類，例如，魚油、蜂蜜、靈芝粉、冬蟲夏草，這些產(chǎn)品通過鋪天蓋地的宣傳，早已深入人心，與其爭(zhēng)奪市場(chǎng)是不明智的選擇。

因此，我們嘗試先從備胎型非顧客入手，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。因?yàn)椤袄浰谧延汀弊鳛橐环N高端食用油，市場(chǎng)認(rèn)知很小，需求相對(duì)小眾，很多消費(fèi)者都是嘗試購(gòu)買或偶爾購(gòu)買，真正能夠?qū)⑦@種食用油作為生活必備品的消費(fèi)群體非常少，因此，備胎型非顧客也相對(duì)較少。我們并不考慮浪費(fèi)大量精力轉(zhuǎn)化這部分非顧客。

接下來，我們來界定拒絕型非顧客。在市場(chǎng)上有很多消費(fèi)者因?yàn)閾?dān)心“罌粟籽油”會(huì)像一樣上癮，進(jìn)而拒絕購(gòu)買“罌粟籽油”，他們是“罌粟籽油”最典型的拒絕型非顧客。

最后，我們來看企業(yè)的絕緣型非顧客。我們認(rèn)為，大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)“罌粟籽油”這種產(chǎn)品缺乏必要的認(rèn)識(shí)，因此，絕緣型非顧客數(shù)量非常龐大，教育這部分非顧客是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過程，基于此我們果斷地將其排除掉。

根據(jù)對(duì)非顧客的劃分，我們發(fā)現(xiàn)，一些拒絕型非顧客對(duì)“罌粟籽油”有認(rèn)知，若能針對(duì)他們拒絕購(gòu)買的原因策劃一套解決方案，就有轉(zhuǎn)化這部分非顧客的可能。那么，要想解決消費(fèi)者對(duì)罌粟籽油“安全方面”的疑惑，從高端消費(fèi)群體入手是很不錯(cuò)的。這類人有知識(shí)、有文化、容易打破對(duì)“罌粟籽油”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。而“罌粟籽油”與生俱來的“神秘、稀有”氣質(zhì)，也完全符合高端人士對(duì)高端商品的要求。因此，我們把“罌粟籽油”和高端人士聯(lián)系起來，嘗試來轉(zhuǎn)化這部分拒絕型非顧客。

我們注意到一個(gè)事實(shí)：中國(guó)是禮儀之邦，處在任何社會(huì)角色的人都避免不了送禮。而在諸多送禮行列中，“商務(wù)送禮”幾乎占據(jù)了禮品市場(chǎng)的大半份額。而討論至此，“罌粟籽油”的策略呼之欲出：假如把產(chǎn)品作為頂級(jí)商務(wù)禮品，主攻龐大的商務(wù)送禮人群，迅速建立品牌的價(jià)值標(biāo)桿，就可能超越產(chǎn)品功能，找到突破之路。

因其稀缺珍貴的屬性，我們幫助企業(yè)迅速改進(jìn)產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)，并實(shí)行全國(guó)配額銷售，產(chǎn)品自上市以來社會(huì)名流紛紛爭(zhēng)購(gòu)，短短一個(gè)月，銷售額突破1萬(wàn)組。在隨后的專家評(píng)議會(huì)上，專家首次對(duì)“罌粟籽油”提出了中肯的建議：“有這樣好的珍稀油品，應(yīng)盡快制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，造福人類健康?！?/p>

邁克爾·波特在《戰(zhàn)略帶來意外的收獲》中指出：“最有利的競(jìng)爭(zhēng)就是大家都朝不同的方向上競(jìng)爭(zhēng)，你選擇你自己的目標(biāo)，和自己競(jìng)爭(zhēng)。”回顧這一段對(duì)于“罌粟籽油”非顧客的思考，我們認(rèn)為，“罌粟籽油”作為一款食品油，卻闖進(jìn)禮品市場(chǎng)，不僅避開了繁雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又打開了銷量通路。罌粟這枚硬幣的另一面被我們翻開！

如何轉(zhuǎn)化“非顧客”？

《基業(yè)長(zhǎng)青》的作者曾指出：企業(yè)家應(yīng)學(xué)會(huì)“造鐘”而非“報(bào)時(shí)”，而我們很多企業(yè)家如同報(bào)時(shí)的布谷鳥，不時(shí)提出種種大膽的設(shè)想，然后，找不到好的方法去執(zhí)行。因此，劃分非顧客的層次只是一個(gè)基礎(chǔ)工作，并不是我們的最終目的，我們的目標(biāo)一定是轉(zhuǎn)化非顧客，把他們變?yōu)槲覀兊暮诵念櫩?，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

那么，如何完成轉(zhuǎn)化，讓“非顧客”成為我們的顧客？析易國(guó)際總結(jié)了三個(gè)步驟。

以析易國(guó)際策劃過的案例“云南白藥急救包”為例，我們來簡(jiǎn)單演繹這三個(gè)步驟。云南白藥集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，擁有豐富的經(jīng)銷商資源和銷售隊(duì)伍。但當(dāng)時(shí)的急救包銷售情況用慘淡來形容一點(diǎn)都不過分。

在析易國(guó)際接手這個(gè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，“云南白藥急救包”一直以家用急救包為核心，配合車載、戶外用的特種急救包，主攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)。但國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)家庭并沒有購(gòu)買急救包的意識(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還沒有被喚醒，若僅憑云南白藥一家之力，無(wú)疑需要巨大的資金及時(shí)間成本，對(duì)于已經(jīng)箭在弦上的銷售任務(wù)，顯然原來的思路無(wú)法完成。所以我們很快否定了產(chǎn)品的最初定位，轉(zhuǎn)而從“非顧客”角度入手重新策劃。

第一步是界定消費(fèi)族群，尋找非顧客。

經(jīng)過對(duì)消費(fèi)群體的界定，我們發(fā)現(xiàn)，上面提到車載、戶外防護(hù)市場(chǎng)的特征是：有消費(fèi)急救包的需求，但徘徊于“云南白藥急救包”與其他類似產(chǎn)品之間，是企業(yè)的備胎型非顧客。調(diào)查中了解到，戶外防護(hù)主要針對(duì)于長(zhǎng)途旅行、野外露營(yíng)等小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)容量很??；而車載市場(chǎng)看似很大，但除了新車配置的急救包外，大多數(shù)私家車主沒有主動(dòng)購(gòu)買急救包的意識(shí)。因此我們暫不考慮這個(gè)層次的非顧客。

國(guó)內(nèi)家庭用急救包市場(chǎng)并沒有形成，人們沒有購(gòu)置急救包的意識(shí)，而消費(fèi)者教育時(shí)間、資金成本需多大無(wú)法估量。因此，雖然絕大部分消費(fèi)者和醫(yī)用急救包產(chǎn)品完全“絕緣”，但我們暫時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)化這部分非顧客。

事實(shí)上，在安全生產(chǎn)防護(hù)市場(chǎng)和軍用、警用市場(chǎng)中，救援包的巨大需求已成為一種常態(tài)，但是由于“云南白藥急救包”與救援包功能不同，不能完全滿足這部分市場(chǎng)的需求，因而被拒絕消費(fèi)；還有部分消費(fèi)者對(duì)家用急救包有認(rèn)知，但他們認(rèn)為自己對(duì)急救包沒有需求而拒絕購(gòu)買，也是典型的拒絕型非顧客。如果我們可以重新找到讓他們購(gòu)買的理由，就有可能轉(zhuǎn)化這部分消費(fèi)者。

第二步，尋找共同點(diǎn)，創(chuàng)造新需求。

在轉(zhuǎn)化非顧客的時(shí)候，我們不要一味通過個(gè)性化和細(xì)分化來滿足顧客差異，而應(yīng)該努力尋找各類非顧客共同點(diǎn)，將非顧客置于顧客之上，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之上。

我們看到，安全生產(chǎn)防護(hù)市場(chǎng)中最典型的非顧客就是礦工，而軍、警用市場(chǎng)中則是軍人和警察，他們與家用急救包的受眾在需求上存在很多交集，其共同點(diǎn)是為了保證生命安全，因此，把“云南白藥急救包”加以改造，作為一種應(yīng)急救援包的替代品，是存在巨大的市場(chǎng)前景的。

而對(duì)于那些認(rèn)為自己沒有需求而拒絕消費(fèi)的非顧客，我們可以從人性的角度入手，創(chuàng)造新的需求。我們發(fā)現(xiàn)，送禮人群有兩個(gè)特征，與我們的產(chǎn)品相吻合。第一、追求禮品的新、奇、特。第二、希望收禮人得到實(shí)際利益。既然送健康是一種利益，那送安全為什么不是呢？因此，把“云南白藥急救包”改為健康實(shí)用禮品，就有了非顧客購(gòu)買的理由。

第三步，推出替代性的產(chǎn)品和服務(wù)，全面創(chuàng)新商業(yè)模式。

從非顧客角度，重新確定了“云南白藥急救包”的兩大方向，隨后，析易國(guó)際圍繞健康禮品的價(jià)值概念和安全生產(chǎn)防護(hù)、軍、警用的特殊需求，進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品改造。

如在警用急救方面，產(chǎn)品傾向于止血、包扎、暈車、疲勞，包括最核心的求援指示；在工礦急救方面，產(chǎn)品傾向于止血、包扎、中暑、失溫，包括最核心的冷光照明；而在禮品市場(chǎng)，我們精于包裝和設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品的價(jià)值感凸顯出來。

很快“云南白藥急救包”的銷量就得到了巨大的提升，創(chuàng)造了醫(yī)療行業(yè)的奇跡。產(chǎn)品還在試產(chǎn)試銷時(shí)，訂單就已經(jīng)排到兩個(gè)月后。因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，企業(yè)在招商會(huì)后連續(xù)49天發(fā)不出貨，其現(xiàn)狀只能用“供不應(yīng)求”來形容。

大慶油田、兗州煤礦等國(guó)家大型企業(yè)基于對(duì)安全生產(chǎn)的重視，到云南白藥采購(gòu)急救包；而與云南白藥感情深厚的武警部隊(duì)更是主動(dòng)聯(lián)系云南白藥集團(tuán)，承諾會(huì)把急救包做為首選；禮品經(jīng)銷商的反應(yīng)最大，因?yàn)槟芘c云南白藥這種“國(guó)家名片”企業(yè)合作，既可以提升自己的企業(yè)形象，又有利于產(chǎn)品的銷售。因此，“云南白藥急救包”一舉成為了禮品經(jīng)銷商的新寵。

第9篇：精準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)前景范文

2007年6月2日，旗下管理高達(dá)10億美元資產(chǎn)的亞洲私募基金霸菱亞洲投資有限公司宣布，旗下一家聯(lián)營(yíng)公司與世界銀行集團(tuán)的私營(yíng)部門機(jī)構(gòu)國(guó)際金融公司 （下稱“IFC”）共同投資4720萬(wàn)美元于中國(guó)綠色制冷劑生產(chǎn)商?hào)|岳集團(tuán)。霸菱亞洲與IFC將共同持有該公司27.3%的股份。

東岳集團(tuán)于1987年在中國(guó)山東省成立，現(xiàn)已發(fā)展成為亞洲區(qū)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)保制冷劑的翹楚。公司的主要產(chǎn)品占中國(guó)市場(chǎng)的總份額約40%，為中國(guó)內(nèi)地逾100家空調(diào)制造商的主要供貨商。東岳具備氟化業(yè)的綜合價(jià)值鏈，產(chǎn)品種類從半制成品至制成品不等。公司的主要產(chǎn)品包括制冷劑、氟聚合物與其他有機(jī)硅相關(guān)產(chǎn)品。此輪融資資金，東岳將用于提升產(chǎn)能、發(fā)展有機(jī)硅業(yè)務(wù)及取得長(zhǎng)期的持續(xù)性增長(zhǎng)。

霸菱亞洲行政總裁Jean Eric Salata（莊奕誠(chéng)）表示：“能與IFC攜手合作投資中國(guó)領(lǐng)先的化工公司之一，反映出私募基金在推動(dòng)中國(guó)內(nèi)地化工業(yè)的發(fā)展及全球環(huán)境保護(hù)方面可以發(fā)揮強(qiáng)大的作用。”

IFC執(zhí)行副總裁兼首席執(zhí)行官Lars Thunell說：“IFC資助東岳發(fā)展及生產(chǎn)更具環(huán)保效益的制冷劑，以及協(xié)助中國(guó)發(fā)展有機(jī)硅行業(yè)。通過與東岳建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，我們攜手改善公司的管理水平，同時(shí)更引進(jìn)我們的環(huán)境和社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，并發(fā)揮IFC在環(huán)境、健康和安全領(lǐng)域的導(dǎo)向作用，從而提升東岳可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

AIG注資CAE服務(wù)商安世亞太1500萬(wàn)美元

AIG全球投資集團(tuán)（AIG GIG）日前宣布投資CAE技術(shù)和服務(wù)提供商安世亞太（PERAGlobal）1500萬(wàn)美元。這是CAE行業(yè)首家中國(guó)企業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)投資，同時(shí)也是AIG 首次投資制造業(yè)。據(jù)悉，該筆資金主要用于促進(jìn)安世亞太運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品研發(fā)，并助其鞏固在中國(guó)CAE市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。CAE已成為工業(yè)領(lǐng)域必備的創(chuàng)新技術(shù)手段，安世亞太目前占據(jù)中國(guó)CAE行業(yè)超過50%市場(chǎng)份額安世亞太總裁張國(guó)明表示，“公司旨在為用戶提供世界先進(jìn)的研發(fā)信息化技術(shù)和服務(wù)，因此，AIG GIG的資金將主要用于促進(jìn)安世亞太建立更高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)管理，大幅度促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)力量?！?/p>

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，這是一個(gè)值得期待的投資項(xiàng)目?！痹诹私獍彩纴喬诋a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)后，AIG執(zhí)行董事林相如說?！疤N(yùn)含著巨大升值潛力的CAE產(chǎn)業(yè)最終贏得了AIG全球投資的青睞?！卑彩纴喬笨偛锰镤h認(rèn)為，CAE和其他信息化產(chǎn)品最本質(zhì)的區(qū)別在于：其他信息化產(chǎn)品讓企業(yè)降低了成本，而CAE為企業(yè)產(chǎn)品帶來了高附加值，真正能為現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)。

值得一提的是， CAE技術(shù)在制造業(yè)幾乎已成為所有工業(yè)領(lǐng)域必備的創(chuàng)新技術(shù)手段。隨著數(shù)值模擬、計(jì)算方法、計(jì)算機(jī)速度等領(lǐng)域的進(jìn)步，發(fā)展CAE軟件產(chǎn)業(yè)也成為我國(guó)工程科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

美國(guó)CCAS公司、凱鵬華盈中國(guó)基金聯(lián)合注資UAA

聯(lián)合汽車俱樂部（UAA）在北京長(zhǎng)安俱樂部宣布完成第二輪融資，引進(jìn)全球領(lǐng)先的綜合汽車服務(wù)提供商美國(guó)CCAS公司和國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)凱鵬華盈中國(guó)基金（KPCB China）等聯(lián)合投資的1300萬(wàn)美元。此前，UAA曾于2006年6月獲聯(lián)想投資（Legend Capital）的第一輪創(chuàng)業(yè)投資。

此輪融資，國(guó)際兩大巨頭聯(lián)合助力UAA，將加快UAA的業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度，給中國(guó)汽車后市場(chǎng)帶來深遠(yuǎn)影響。UAA總裁陸正耀告訴AVCJ：“作為中國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和開拓者，UAA秉持‘安全、方便、省錢’的核心服務(wù)理念，致力于為會(huì)員提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這次和CCAS合作，就是要把國(guó)際最好的汽車服務(wù)引進(jìn)到中國(guó)，讓中國(guó)的車主也能享受到國(guó)際一流水準(zhǔn)的服務(wù)。而凱鵬華盈基金的進(jìn)入，為UAA實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供了全球化的資源和資本保障。”

UAA是CCAS在亞太地區(qū)首個(gè)合作項(xiàng)目。CCAS總裁麥克?薩克斯頓（Mike A. Saxton）說：“我們進(jìn)入中國(guó)的目標(biāo)，是與中國(guó)汽車行業(yè)最好的公司進(jìn)行合作，把我們多年的汽車服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，帶給中國(guó)的車主。而UAA正是我們的理想合作伙伴?！?/p>

聯(lián)合汽車俱樂部（UAA）是目前中國(guó)最大的汽車俱樂部和最為完善的汽車服務(wù)提供商。UAA積極引進(jìn)國(guó)際成熟汽車市場(chǎng)的服務(wù)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心等高科技手段，為中國(guó)的汽車車主駕駛員提供全國(guó)救援、汽車保險(xiǎn)、汽車維修等全方位的汽車服務(wù)，以及酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂和地圖提供等一流的商旅服務(wù)。公司總部位于北京，擁有北京、天津、上海、廣州、成都5家分公司和一個(gè)全國(guó)呼叫中心（河北廊坊）。截至2007年4月，UAA會(huì)員總數(shù)超過150萬(wàn)，合作伙伴數(shù)量超過17000家。

凱鵬華盈創(chuàng)始合伙人汝林琪說，“UAA在非常短的時(shí)間內(nèi)就取得今天的成績(jī)，我們看好UAA的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、行業(yè)地位及商業(yè)模式?！比炅昼髟顿Y的項(xiàng)目包括阿里巴巴、璽誠(chéng)傳媒、百度、中國(guó)網(wǎng)通、分眾傳媒和華友等，是國(guó)內(nèi)最為活躍的創(chuàng)業(yè)投資家之一。

本輪投資結(jié)束后，CCAS總裁麥克?薩克斯頓（Mike A. Saxton）以及凱鵬華盈創(chuàng)始合伙人汝林琪將進(jìn)入公司董事會(huì)，和聯(lián)想投資執(zhí)行董事劉二海以及管理團(tuán)隊(duì)，組成一個(gè)強(qiáng)大的董事會(huì)。威馬投資（Ymer Venture Capital）有限公司作為UAA股東之一，在此輪融資中擔(dān)當(dāng)了財(cái)務(wù)顧問的角色。

IDGVC斥資1000萬(wàn)美元 打造中國(guó)門票分銷業(yè)

美國(guó)IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金斥資1000萬(wàn)美元，設(shè)立國(guó)內(nèi)首家電子門票網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)公司――天客信息技術(shù)有限公司，期望借此打造中國(guó)門票分銷業(yè)“一哥”。強(qiáng)力推動(dòng)廣州旅游信息化發(fā)展。

IDGVC作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)投資公司之一，繼成功投資搜狐、百度、金融界與騰訊等中國(guó)高科技企業(yè)先鋒之后。2006年以來，IDG堅(jiān)持投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)橹鞯牟呗?，大撒網(wǎng)投資了土豆網(wǎng)、3G門戶、中國(guó)博客網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、中國(guó)交友網(wǎng)等項(xiàng)目。今年年初，IDG開始謀劃整合中國(guó)門票行業(yè)，斥巨資建立了天客信息技術(shù)有限公司及所屬天下門票網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。建立中國(guó)的旅游景區(qū)、文藝演出、體育比賽、交通等門票的統(tǒng)一電腦在線銷售網(wǎng)絡(luò)（GDS），通過高技術(shù)手段，解決門票供應(yīng)商與銷售終端的流通矛盾，把門票的信息到達(dá)與銷售延伸無(wú)限擴(kuò)張。

天客營(yíng)運(yùn)總監(jiān)楊碧霞對(duì)AVCJ介紹：“自今年3月份試業(yè)以來，天客信息技術(shù)公司迅速在廣東地區(qū)成功建立了350多家分銷商，80家門票供應(yīng)商形成的實(shí)時(shí)在線門票分銷平臺(tái)，已經(jīng)能夠在系統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)電子門票的經(jīng)營(yíng)。天客的目標(biāo)是能夠在今年內(nèi)形成5000家的分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)大部分城市，實(shí)現(xiàn)B2B和B2C的經(jīng)營(yíng)成功?！?/p>

天客利用基于互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)、呼叫中心、網(wǎng)站，成為兼顧B2B和B2C的銷售網(wǎng)絡(luò)公司。天下門票網(wǎng)將協(xié)助各區(qū)域的景區(qū)、文藝演出、體育比賽、交通單位建立龐大的在線銷售網(wǎng)絡(luò)，使這些供應(yīng)商的門票能夠在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的打印銷售。與此同時(shí)供應(yīng)商也作為網(wǎng)絡(luò)管理員，可以隨時(shí)了解各地的銷售情況，管理調(diào)控龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)客戶可以通過各種銷售終端在線購(gòu)買到全國(guó)豐富的門票產(chǎn)品，這些終端包括旅行社、酒店、零售店、網(wǎng)站、呼叫中心等。供應(yīng)商、服務(wù)商、分銷企業(yè)各安其位、資源共享、充分合作，這也是國(guó)際旅游業(yè)發(fā)展的明顯趨勢(shì)。

婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣獲啟明創(chuàng)投千萬(wàn)美元投資

婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣（省略）日前在北京宣布，獲得啟明創(chuàng)投（Qiming Venture Partners）千萬(wàn)美元投資，以進(jìn)一步拓展婚戀市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為中國(guó)第一家海外上市的嚴(yán)肅婚戀交友網(wǎng)站。

今年4月，世紀(jì)佳緣獲得新東方創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)、錢永強(qiáng)三人投資的4000千萬(wàn)元，世紀(jì)佳緣CEO龔海燕對(duì)AVCJ表示：“此次再獲得啟明創(chuàng)投的投資之后，世紀(jì)佳緣可以支持未來三年的發(fā)展。目前世紀(jì)佳緣仍主要提供免費(fèi)服務(wù)，但未來將尋找合適的收費(fèi)模式?！?/p>

有數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9100萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)145.9%。未來三年該市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2008年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為6.53億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106.2%。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，如何從中分得一杯羹，成為業(yè)內(nèi)追逐的目標(biāo)。

世紀(jì)佳緣創(chuàng)辦3年多來，共有550萬(wàn)單身白領(lǐng)先后注冊(cè)，而線下交友活動(dòng)也是網(wǎng)站的一大傳統(tǒng)，先后舉行了600余場(chǎng)線下相親活動(dòng)，以及兩屆會(huì)員集體婚禮和北京首屆萬(wàn)人相親會(huì)。據(jù)悉，啟明創(chuàng)投的千萬(wàn)美元投資已經(jīng)全部到位，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平也已加入世紀(jì)佳緣董事會(huì)，董事會(huì)的其余成員包括龔海燕、天使投資人錢永強(qiáng)。5月，世紀(jì)佳緣與新浪結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，便是成功融資后的大動(dòng)作之一。

甘劍平告訴AVCJ：“中國(guó)的婚戀市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，用戶對(duì)婚戀產(chǎn)品和服務(wù)的付費(fèi)意愿相對(duì)較高，啟明創(chuàng)投的盡職調(diào)查顯示，世紀(jì)佳緣無(wú)論從用戶數(shù)量還是網(wǎng)站流量上看都已經(jīng)占據(jù)行業(yè)中的領(lǐng)先地位。”

共合網(wǎng)獲軟銀中國(guó)、鼎暉近千萬(wàn)美元投資

國(guó)內(nèi)第一家傳媒資源置換平臺(tái)共合網(wǎng)（省略）日前在杭州宣布，成功獲得軟銀中國(guó)與鼎暉近千萬(wàn)美元的投資，資金將分期到位。共合網(wǎng)的目標(biāo)是成為廣告?zhèn)髅浇绲摹鞍⒗锇桶汀薄?/p>

共合網(wǎng)是全球傳媒資源共享整合平臺(tái)的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)以實(shí)現(xiàn)廣告交流、廣告交換和廣告交易為目的的電子商務(wù)網(wǎng)站，也是一個(gè)致力于發(fā)現(xiàn)資源、整合資源和經(jīng)營(yíng)資源的網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)。鼎暉創(chuàng)投合伙人黃炎對(duì)AVCJ表示：“之所以投資共合網(wǎng)，是基于其在廣告模式上的創(chuàng)新?！敝劣诰唧w的投資金額，他未予透露。

黃炎所說的廣告模式創(chuàng)新，簡(jiǎn)而言之就是異業(yè)合作與資源互換。共合網(wǎng)CEO周曉認(rèn)為，任何資源，除了其本身的價(jià)值外，還具備傳媒價(jià)值，相互之間的資源互換，是對(duì)資源的進(jìn)一步利用?！斑@種互換可以是一對(duì)一的，也可以是一對(duì)多的，但這種互換，都是在非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間進(jìn)行?！?/p>

共合網(wǎng)的這一模式來自于2005年杭州網(wǎng)游公司天暢科技與食品公司綠盛集團(tuán)的合作。當(dāng)時(shí)，天暢科技在游戲里推廣綠盛食品，而綠盛集團(tuán)則在其食品包裝袋上推廣天暢的網(wǎng)游。業(yè)內(nèi)人士分析指出，這種商業(yè)模式即“R（Reality現(xiàn)實(shí)）&V（Virtuality虛擬）”模式是對(duì)現(xiàn)實(shí)傳媒資源和虛擬傳媒資源進(jìn)行整合的有效途徑。

共合網(wǎng)董事郭羽介紹說，“共合網(wǎng)正是利用R&V模式進(jìn)行贏利，目前已經(jīng)形成了傳媒資源置換業(yè)務(wù)、多方互動(dòng)平臺(tái)和絕對(duì)中國(guó)首創(chuàng)廣告信貸業(yè)務(wù)三個(gè)核心贏利模式?！敝軙酝嘎叮壳凹用斯埠暇W(wǎng)資源互換平臺(tái)的公司大約有800多家，共合網(wǎng)主要通過收取加盟費(fèi)盈利，此外，還承接部分廣告業(yè)務(wù)，不久還將推出全新的廣告信貸服務(wù)。

北京科美完成首輪500 萬(wàn)美元融資中經(jīng)合與西門子投資主導(dǎo)

2007 年6 月5 日，中國(guó)體外診斷試劑與設(shè)備供應(yīng)商北京科美東雅生物技術(shù)有限公司宣布完成首輪融資，總額為500 萬(wàn)美元。投資由美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)與西門子創(chuàng)業(yè)投資基金主導(dǎo)，軟銀中國(guó)也參與了此次交易。易凱資本擔(dān)任了此次交易的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事長(zhǎng)劉宇環(huán)說，“科美公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比明顯的成本優(yōu)勢(shì)賦予了他們未來飛速發(fā)展所必需的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！眲⒂瞽h(huán)還指出，由于科美在一些重要疾病領(lǐng)域擁有化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品的生產(chǎn)文號(hào)，這使其能夠成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

西門子中國(guó)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)指出，“我們一直致力于幫助中國(guó)政府實(shí)施其全民享受醫(yī)療服務(wù)的計(jì)劃。通過投資科美，我們希望能夠?qū)⑷蝾I(lǐng)先的診斷醫(yī)療技術(shù)以一個(gè)更加合理的價(jià)格帶到更多的中國(guó)醫(yī)院與實(shí)驗(yàn)室中去。” 西門子創(chuàng)業(yè)投資基金在波士頓的合伙人Anupendra Sharma 透露，這是西門子投資第一次為中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域提供資金支持。

科美公司成立于1999 年，公司總部設(shè)在北京，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)診斷試劑領(lǐng)域集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售能力于一體的領(lǐng)先企業(yè)。其主要產(chǎn)品包括放免、生化與化學(xué)發(fā)光診斷試劑。公司現(xiàn)已在全國(guó)建立起覆蓋30 個(gè)省份、2000 多個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

另悉，中經(jīng)合又于6月11日投資了一家在線電子表格軟件廠商Team and Concepts Limited （TnC）125萬(wàn)美元。TnC是一家總部位于香港的高科技公司，其主要產(chǎn)品為EditGrid在線電子表格。David Lee與其合伙人在2003年創(chuàng)辦該公司，初期主要業(yè)務(wù)是為活動(dòng)組織者提供相關(guān)管理軟件。2006年4月，TnC正式推出了在線電子表格軟件EditGrid，初期投資者包括硅谷投資公司和香港政府創(chuàng)新科技基金。

游戲內(nèi)置廣告商上海歡熊獲啟明數(shù)百萬(wàn)美元投資

國(guó)內(nèi)游戲內(nèi)廣告及網(wǎng)絡(luò)視頻廣告提供商上海歡熊信息技術(shù)有限公司（Captiv8）日前宣布，順利完成了首輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資，投資方為啟明創(chuàng)投。此輪投資將會(huì)主要用于業(yè)務(wù)拓展以及銷售隊(duì)伍的擴(kuò)充。

對(duì)于外界傳言的500萬(wàn)美元投資，啟明創(chuàng)投的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“該筆投資金額的確為數(shù)百萬(wàn)美元，但具體數(shù)字不便透露?！睋?jù)悉，有兩位啟明創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人John Zagula 和周穎華加入了該公司的董事會(huì)。

上海歡熊成立于2004年，是一家專業(yè)開發(fā)休閑類小游戲和游戲廣告系統(tǒng)的高科技公司，在北京擁有分支機(jī)構(gòu)。歡熊CEO顏棟表示：“這次融資為我們?nèi)蘸蟮臉I(yè)務(wù)拓展鋪平了道路，同時(shí)啟明創(chuàng)投對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告、游戲市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)都十分有研究，能夠和他們合作一起開發(fā)這個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，我們對(duì)未來充滿信心?！?/p>

上海歡熊已經(jīng)與國(guó)內(nèi)主要的游戲運(yùn)營(yíng)商和游戲開發(fā)商以及國(guó)內(nèi)主要的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)議，將“Captiv8廣告和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”集成到他們的平臺(tái)內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)廣告的實(shí)時(shí)投放和監(jiān)測(cè)。歡熊目前已與VISA、Intel等國(guó)際品牌客戶開展合作，還有多家廣告客戶表示出積極的合作愿望。

白家粉絲牽手國(guó)際資本 獲得4000萬(wàn)元人民幣注資

近日，國(guó)內(nèi)最大的方便粉絲制造企業(yè)、四川著名的本土食品企業(yè)四川白家食品有限公司獲得由紐約人壽、國(guó)際金融（IFC）公司等五大歐美金融財(cái)團(tuán)為股東的“美國(guó)－四川中小企業(yè)投資基金（SSIF）”的投資，SSIF通過股權(quán)投資的方式獲得四川白家食品公司部分股權(quán)，成為四川白家食品有限公司的股東之一。合資雙方均未透露實(shí)際投資額及雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)，據(jù)相關(guān)人士透露，投資額在4000萬(wàn)元人民幣左右，而白家食品公司出讓的股權(quán)不會(huì)高于30%，原股東仍然保持了對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控股權(quán)。

SSIF副總裁張國(guó)際說，SSIF成為白家新的股東之后，原股東仍然保持了對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控股權(quán)，“原股東控股，我們希望他們更好地管理公司”。據(jù)悉，除SSIF擁有的股權(quán)，剩下超過70%的股權(quán)大部分由白家總裁陳朝暉持有。

白家董事長(zhǎng)兼總裁陳朝暉告訴AVCJ，“SSIF的資金已到位，這筆錢主要用于公司品牌提升、產(chǎn)能擴(kuò)展以及上新項(xiàng)目‘三大板塊’?！睋?jù)了解，在白家龍泉生產(chǎn)基地，緊靠原方便粉絲工廠一側(cè)，白家正在興建二期工程。陳朝暉還透露，今年以來，白家在國(guó)際資本的助力下，在全國(guó)六家衛(wèi)視臺(tái)投放了上千萬(wàn)元的廣告，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)拉力，目前公司一至三月的銷售收入比去年同期同比增長(zhǎng)100%以上。

白家董事、常務(wù)副總裁盛家武對(duì)AVCJ介紹：“此次引入境外創(chuàng)業(yè)資金，開展資本運(yùn)營(yíng)是推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的一次大膽嘗試，公司希望通過國(guó)際資本的進(jìn)入，完善公司治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司經(jīng)營(yíng)管理的理念，提升專業(yè)管理水平，并打開一扇面向更廣闊資本市場(chǎng)的大門。以此為契機(jī)，公司已制定出未來5～10年的發(fā)展規(guī)劃，希望通過五年左右的奮斗，推動(dòng)企業(yè)在海外上市?！?/p>

這將是四川本土食品制造企業(yè)目前獲得的最大一筆海外創(chuàng)業(yè)資金，也是這家來自美國(guó)的投資公司至今在四川一次性投入資金最大的一筆。

酷6網(wǎng)13天融資千萬(wàn)美元 李善友掌舵

自Google收購(gòu)YouTube曾經(jīng)帶來了一陣雀躍之后，國(guó)內(nèi)視頻界已經(jīng)沉默很久，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的持幣觀望，使不少業(yè)內(nèi)人士為本土視頻網(wǎng)站的發(fā)展擔(dān)憂?？?網(wǎng)（）日前宣布第一輪融資成功到位，獲得德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金（DFJePlanetVentures）和德同中國(guó)投資基金（DT Capita Partners）千萬(wàn)美元級(jí)投資，并且與百度公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對(duì)于酷6網(wǎng)的融資過程，一向低調(diào)的酷6網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO、原搜狐高級(jí)副總裁、總編輯李善友告訴AVCJ：“13天，我們從第一次和創(chuàng)投見面，到簽訂Term Sheet（投資協(xié)議），只用了13天。”對(duì)于此次神話般的迅速簽約，李善友信心滿滿，“我相信，投資商一眼就在酷6身上看到了信心?！比ツ?月，李善友從搜狐網(wǎng)離職，曾引起互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的許多猜測(cè)。

“創(chuàng)投的進(jìn)入以及同百度的聯(lián)手，應(yīng)該是對(duì)我們現(xiàn)有商業(yè)模式的一種肯定。”他接著認(rèn)為。DFJ中國(guó)首席代表張希表示：“健康的商業(yè)模式、良好的成長(zhǎng)性，是德豐杰尤其關(guān)注的，在這幾個(gè)方面酷6網(wǎng)做得都很好，這也是我們緣何在這么短的時(shí)間內(nèi)完成投資?！?/p>

據(jù)介紹，酷6網(wǎng)首創(chuàng)了“有錢一起賺”的模式，按廣告點(diǎn)擊同網(wǎng)友共同分享收入，吸引廣大網(wǎng)友的同時(shí)可以對(duì)廣告主的投入進(jìn)行精準(zhǔn)控制。在這一基礎(chǔ)上提出“創(chuàng)意大家做”的廣告模式，使廣告主通過該網(wǎng)提供的娛樂平臺(tái)征集更具娛樂性、針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，從而實(shí)現(xiàn)廣告主、網(wǎng)友與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的三方共贏。

酷6網(wǎng)自去年9月上線到現(xiàn)在，已經(jīng)有伊利、聯(lián)想、三星、麥當(dāng)勞、迪士尼等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)與其達(dá)成商業(yè)合作，使其成為整個(gè)視頻分享行業(yè)內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；杖氲木W(wǎng)站?？?網(wǎng)銷售負(fù)責(zé)人透露，截至目前，酷6網(wǎng)已經(jīng)取得上千萬(wàn)元人民幣的廣告收入，整個(gè)視頻分享網(wǎng)站的贏利之路露出曙光。

在投資到位不久，酷6網(wǎng)又與百度完成了戰(zhàn)略簽約，雙方將在產(chǎn)品、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域展開多層次、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作。

聯(lián)想投資150萬(wàn)美元注資幼獸網(wǎng)

專注個(gè)性化產(chǎn)品在線定制網(wǎng)站幼獸網(wǎng)近日獲得聯(lián)想投資150萬(wàn)美元投資。據(jù)悉，這些資金已經(jīng)全部到位。

幼獸網(wǎng)總經(jīng)理唐欣告訴AVCJ：“這次我們獲得的資金將主要用于購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提高生產(chǎn)質(zhì)量。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司采用的設(shè)備比較便宜，但是屬于家用級(jí)別的設(shè)備，生產(chǎn)質(zhì)量比較差，容易掉色，而且產(chǎn)能不高，一臺(tái)設(shè)備只能每天生產(chǎn)100件產(chǎn)品。而我們引進(jìn)的設(shè)備每天將可以生產(chǎn)上千件產(chǎn)品，完全經(jīng)過環(huán)保和相關(guān)的耐洗性測(cè)試，屬于工業(yè)級(jí)別的設(shè)備?！彼又f到，“這筆資金還將用于增強(qiáng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)能力，擴(kuò)大我們自有的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，提高售前售后服務(wù)質(zhì)量，建立強(qiáng)大專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?！?/p>