跨界營銷策劃案例精選(九篇)

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第1篇：跨界營銷策劃案例范文

華潤與藍(lán)劍是商界里不打不相識的典型范例。

18年前，四川藍(lán)劍以496萬元起家，到1998年，其年產(chǎn)量達(dá)到50萬噸，成為四川最大的啤酒企業(yè)。這個時候，實力強勁的香港華潤啤酒來了，一場惡戰(zhàn)開始。在雙方激戰(zhàn)正酣的時候，華潤與藍(lán)劍的總經(jīng)理秘密出現(xiàn)在成都一茶館。雙方找到了利益共同點，“訂婚”協(xié)議在此達(dá)成。2001年10月底，華潤攜世界第二大啤酒公司SAB，米勒與藍(lán)劍握手，成立華潤藍(lán)劍啤酒有限責(zé)任公司。

兩副牌洗在一起，成了一手“絕世好牌”。2003年2月26日，華潤藍(lán)劍拋出猛料，對外宣布：四川第一瓶純生啤酒下線。原來在這一年多里，華潤藍(lán)劍悄悄生下了一個“超級大胖小子”――投資1億元、全套引進(jìn)德國、美國的釀造設(shè)備和無菌罐裝線以及自動化控制系統(tǒng)，打造出了10萬噸級的“藍(lán)劍精品純生”。純生技術(shù)是目前國際公認(rèn)的啤酒釀造技術(shù)的最高境界，可市場接受這個新品的平臺在哪里？如何達(dá)到較好的入市宣傳效果？

早在2002年底，深圳金必德品牌營銷傳媒集團(tuán)總裁沈青與華潤藍(lán)劍總經(jīng)理張量等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在智慧碰撞后，已經(jīng)把新品上市一戰(zhàn)定在2003年3月底在成都舉行的全國春季糖酒會上。

大創(chuàng)意來自小細(xì)節(jié)

作為四川的啤酒企業(yè)，成都本來就是華潤藍(lán)劍的大后方?！叭镣獗叵劝矁?nèi)”，鞏固在根據(jù)地的勢力絕對是一切戰(zhàn)略勝利的大前提。

華潤藍(lán)劍斥資1OOO萬元力推藍(lán)劍精品純生，沈青重任在肩。在市場考察中他注意到與其他省會城市相比，成都人有三個與眾不同之處――

1．成都人愛看報。愛看報，也就要求策劃者必須在整個活動中制造有新聞噱頭的事件。好地方不如好節(jié)目，有了節(jié)目，才會有充分的人氣。而有了新聞見報，愛看報的成都人當(dāng)然會不可避免地留意到我們的活動。這也是活動之前造勢的一個絕佳途徑。

2．成都人愛湊熱鬧。愛湊熱鬧，體驗營銷便有了必要的條件。任何營銷活動，如果只是賣方單方面的熱情，構(gòu)思再精巧，活動現(xiàn)場卻無人問津，就必定是一次失敗的營銷。因此，必須充分調(diào)動受眾的注意力和參與意識，讓消費者在親身參與中不自覺地貼近企業(yè)．感受產(chǎn)品，這才真正達(dá)到了營銷的目的。而成都人相比于其他城市老百姓對熱鬧場面有更大的好奇心，正好適合體驗營銷的全方位展開。

3．成都人愛打麻將。怎么在麻將上做文章呢？現(xiàn)在的各種營銷活動層出不窮，消費者的眼光也越來越挑剔，一般的搭臺唱戲早已吊不起他們的胃口。因此必須出奇招，并且最好與消費者的喜好息息相關(guān)，才能達(dá)到最好的效果。由此創(chuàng)意策劃專家們從麻將上展開聯(lián)想，最終驚喜地想到了多米諾骨牌這個絕妙的城市營銷活動創(chuàng)意，并決定在天府廣場上打造一個”藍(lán)劍精品純生主題公園”。

大玩“多米諾”

多米諾骨牌是一種益智性體育游戲，一個完美的多米諾組合是綜合學(xué)科的結(jié)晶，每個圖案的設(shè)計、機關(guān)的設(shè)置都包含了美學(xué)、力學(xué)、建筑學(xué)等多門學(xué)科知識，有極強的趣味性和觀賞性。

而著名的多米諾效應(yīng)正被廣泛運用。它的道理是：每張牌倒下時具有的能量都比前一塊牌大，速度也一個比一個快。而金必德為華潤藍(lán)劍策劃的這一游戲，意味深長。華潤藍(lán)劍剛剛成立時，共有47個品牌近160個品種的啤酒，公司適時地對品牌和品種進(jìn)行了“計劃生育”，形成了三大旗艦品牌――“藍(lán)劍”是川內(nèi)第一強勢品牌；“雪花”是全國知名品牌，“綠葉”是成都市民忠誠度最高的品牌。其他品牌在這三支旗艦品牌的支撐下相互作用，發(fā)揮各自的特長，發(fā)展十分良好。憑借年生產(chǎn)能力150萬噸的規(guī)模優(yōu)勢，加上華潤的資本優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，華潤藍(lán)劍已在四川周邊省市設(shè)立銷售分公司，其以中國西部為核心向全國擴張的雷霆戰(zhàn)車已然啟動――這正是一場無形的多米諾骨牌！

而用來表現(xiàn)華潤藍(lán)劍主題的這套多米諾場面之大超乎人的想象――不僅總共耗用了50萬張骨牌，而且每張骨牌的體積也足夠大，總占地面積2萬多平方米，實現(xiàn)了整個天府廣場東西兩邊的橫跨。無論從骨牌數(shù)量還是總體規(guī)模上均可挑戰(zhàn)吉尼斯記錄。而活動現(xiàn)場龐大人群的參與，也無愧于“中國最大的城市營銷娛樂秀”這一稱號。

兵馬未動，傳媒先行。策劃師把四川省、成都市的30多家電視臺、電臺、報紙等傳媒進(jìn)行調(diào)動整合，對此次活動進(jìn)行強勢傳播。100O多名大學(xué)生和多米諾骨牌愛好者致電金必德公司西南辦事處，愿作為志愿者參與多米諾骨牌的表演活動。

2003年3月9日，天府廣場一夜之間變了樣，被古樸典雅的歐式古城墻和100多個精美絕倫的特制藍(lán)劍精品純生啤酒瓶圍起來。主題公園部分需現(xiàn)場制作的景點在廣場隆重開工，各大媒體記者的“長槍短炮”開始聚集此地，而現(xiàn)場工作人員對景點制作與布置秘而不宣。3月18日，景點制作、安裝及設(shè)備調(diào)試等工作圓滿完成，“華潤藍(lán)劍精品純生主題公園”開幕式定在19日下午3點正式開始。

19日下午14點，觀禮臺上音樂響起，四面八方的人群向天府廣場匯集，空氣中充盈著興奮而緊張的氣氛。保衛(wèi)人員忙碌地維持著秩序，保證蜀都大道上車輛的通行。14點30分，威都軍區(qū)女子軍樂隊在觀禮臺下開始表演，巾幗英雄英姿颯爽，在鼓號聲中變換隊形。14點59分，廣場匯集的市民已達(dá)七八萬人。成都民眾的熱情大大超出了華潤藍(lán)劍公司的預(yù)計，如果沒有消費者的高度關(guān)注與熱情參與，再大的投入都無法讓企業(yè)產(chǎn)品與消費者建立起親密的關(guān)系。至此，“藍(lán)劍精品純生”宣傳與推廣已經(jīng)算大功告成了。

15點整，各級領(lǐng)導(dǎo)致辭完畢，音響中傳出：“啟動多米諾骨牌！”主席臺一側(cè)，紅綢輕舞，一個特制的“藍(lán)劍精品純生”酒瓶牽動著幾萬人的視線，橫空穿越50米寬的蜀都大道，飛向廣場上的第一枚骨牌。隨即，骨牌“啪、啪、啪”地從東側(cè)四個方陣有秩序倒下，隨后慢慢地爬上廣場通道上方的橋梁，沿著蜀都大道推進(jìn)，到達(dá)西廣場，然后再橫越30米寬的馬路，最后從空中天橋飛越到達(dá)東廣場……謎底終于在骨牌全部倒下后揭開――“藍(lán)劍啤酒，精品純生”!

在骨牌倒下的一剎那，人群如潮水般涌向骨牌的場景的確蔚為壯觀，而藍(lán)劍精品純生品牌形象也在這剎那間像釘子一般牢牢釘在了眾多經(jīng)銷商和消費者的腦海里，形成了讓人難以忘懷的記憶點。8萬多名來自全國各地的糖酒會經(jīng)銷商和普通消費者在玩轉(zhuǎn)城市多米諾的互動游戲中如癡如醉，足足過了一把終極體驗營銷癮。萬眾歡笑中將企業(yè)與消費者之間的“情感防火墻”化于無形。其效果的確與單純的廣告轟炸相比完全不可同日而語。

文化牌跟進(jìn)

從某種意義上來說，品牌文化是品牌的靈魂，是品牌屬性、品牌利益和品牌價值的內(nèi)在根源。因此，品牌建設(shè)和品牌形象的傳播，必須要以文化為本，方能達(dá)到讓消費者從內(nèi)心接受并忠實于品牌的初衷。因此，產(chǎn)品促銷一定要避免同質(zhì)化，應(yīng)該上升到文化營銷的高度，要盡可能地尋找差異，善于總結(jié)，在差異中求創(chuàng)新。

成都是一個文化本位的城市，具有濃厚的民俗文化和人文氣息，這就使打文化牌有了先天的土壤。而華潤藍(lán)劍此次獨家買斷總面積達(dá)6萬平方米、位于成都市最中心地段的天府廣場的戶外廣告權(quán)，為大打文化牌提供了絕佳的平臺。因此，此次策劃案的基調(diào)一開始就確定為“傳達(dá)中外啤酒文化、展現(xiàn)華潤藍(lán)劍形象”的鮮明主題。

在本屆糖酒會最大的室外展場――“華潤藍(lán)劍精品純生主題公園”中，啤酒文化的氣息通過匠心獨具的設(shè)計和陳列巧妙地彌漫在每個角落――環(huán)繞在天府廣場四周的歐式古城墻，以古式掛燈及插滿長葉草的啤酒桶點綴的“純生之門”，瀑布飛濺、景色怡然的瑩華山水微縮景觀，以漫畫的形式講述世界著名帝王、文豪、藝術(shù)家、商人、時尚人士與啤酒故事的“國際啤酒名人墻”；“世界十大啤酒節(jié)”風(fēng)情展示區(qū)；“華潤藍(lán)劍號”巨型古帆船；以及三本高10余米，形象逼真的木制巨型書?！@一切無不使人嘆為觀止、流連忘返。毫無疑問，這斗-系列充滿文化底蘊的設(shè)計方案，起到了畫龍點睛的作用，讓華潤藍(lán)劍的戈化深深感染了到場的每一位消費者，并將所要表達(dá)的企業(yè)理念不經(jīng)意間根植到消費者的腦海里。對于大多數(shù)啤酒愛好者來說，品嘗華潤藍(lán)劍系列品牌啤酒不僅是享受那種沁人心脾的，更是享受一種自然、清醇而不失厚重的啤酒文化。

鞏固勝利果實

在策劃此次案例之初，我們就與華潤藍(lán)劍高層達(dá)成了共識――企業(yè)其實有兩個上帝，除了消費者還有經(jīng)銷商。讓新企業(yè)形象和新產(chǎn)品一戰(zhàn)揚名天下的目標(biāo)達(dá)到了，征服經(jīng)銷商便是鞏固勝利果實的關(guān)鍵。此外，任何城市營銷，如果不打通上層路線，不獲得當(dāng)?shù)卣闹С?，也很難得到最終的勝利。因此，我們也專門針對華潤藍(lán)劍在全國各地的經(jīng)銷商以及成都當(dāng)?shù)卣邉澚烁星楣荨?/p>

首先，在糖酒會開幕式上，華潤藍(lán)劍集團(tuán)讓2000余名各地經(jīng)銷商佩戴鮮花，榮登主席臺，讓他們感受到無止榮光以及企業(yè)對自己的重視。這無疑極大地鼓舞了經(jīng)銷商的士氣。

其次，要打動政府，最直接的辦法即是為當(dāng)?shù)卣蛘叽笮突顒又鬓k單位爭光。華潤藍(lán)劍此次的巨大投入和為整個糖酒會帶來的規(guī)模效應(yīng)顯然為成都市以及糖酒會組委會賺足了面子。而在糖酒會后當(dāng)?shù)卣徒M委會共同舉辦的答謝宴會上，華潤藍(lán)劍精品純生成為惟一指定用酒。

后營銷時代

從階段性來看，如果以產(chǎn)品大量過剩、市場過分飽和為特征的話，那么我們正在走過一個分水嶺，“后營銷時代”已經(jīng)正式來臨。

從營銷手段來看，單純的廣告效應(yīng)已日漸式微。經(jīng)年累月的廣告轟炸有時不僅不能打動消費者的心，甚至很多表現(xiàn)方式十分低劣的廣告還如同那些毫無推銷技巧的推銷員一樣，越來越引起消費者的反感。

只有恰如其分地整合媒體廣告、以文化為核心的品牌形象滲透，以及求新求變的城市活動甚至調(diào)動政府等各方面的資源，才能在一輪又一輪的城市攻堅戰(zhàn)中取得代價最小甚至“不戰(zhàn)而屈人之兵”的完勝。以城市為平臺，圍繞體驗經(jīng)濟和注意力經(jīng)濟展開的各種形式的活動營銷，將成為企業(yè)贏得密集型城市消費者最新，也是最有效的制勝法寶。