企業(yè)營銷方向精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)營銷方向范文

［關(guān)鍵詞］市場營銷；渠道模式；企業(yè)

1前言

在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟制度下,企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環(huán)境的日益變化,傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的需要,企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r,以及行業(yè)市場的激烈競爭來不斷調(diào)整渠道模式,以使企業(yè)的銷售量持續(xù)增長,促進企業(yè)快速發(fā)展。營銷渠道是連接生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶,作為市場營銷的基本要素之一,對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。

2企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢

傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營銷渠道是：廠商—總經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷,其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構(gòu)的層次較多,這將直接影響消費者的權(quán)益,為了改變其模式,使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通,采用“零級渠道”、“一級渠道”模式,從而使廠商的業(yè)務(wù)及市場開拓面較寬,深入了解用戶需求,更好把握整體渠道市場格局和動態(tài)。目前,企業(yè)營銷渠道模式呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展趨勢。

（1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現(xiàn)代型企業(yè)的不斷涌現(xiàn),很多企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢,包括專業(yè)性、技術(shù)含量等各方面,由于產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜,中間商就很難為消費者提供較好的售后服務(wù),例如：產(chǎn)品安裝、操作指導(dǎo)等,只能廠商與客戶直接交涉溝通,這就要求使用直接營銷渠道；另外,在激烈的市場競爭下,企業(yè)希望能夠收集到更多的市場信息,把握產(chǎn)品策略,從而有利于產(chǎn)品的營銷及推廣。而中間商經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多,很難針對某個企業(yè)的產(chǎn)品進行推薦宣傳,客戶對產(chǎn)品的評價信息也不能及時反饋,所以有些企業(yè)為了彌補這一缺陷,就承擔(dān)起了產(chǎn)品分銷的工作。

（2）加強營銷渠道的整合。傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)中,渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點,獨立完成各自的職能。其存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系,而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環(huán)境的變化,要想適應(yīng)其發(fā)展,使渠道能夠高效運作,提高各自的經(jīng)濟效益,就必須加強成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,促進垂直營銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營銷渠道下,廠商、批發(fā)商和零售商就要聯(lián)合成一體,由以前的“你、我”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系,從以前的交易型活動方式轉(zhuǎn)變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo),聯(lián)合在一起營銷,將會提高其經(jīng)濟效益,提升行業(yè)地位,也是今后渠道發(fā)展的重要方向。

（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前,廠商為了其產(chǎn)品能夠更好地打入并深入拓寬市場,積極創(chuàng)造營銷條件,也希望能夠掌握更豐富的市場信息,以便廠商及時了解顧客的需求,這就需要廠商與消費者直接溝通。但是,對于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說,其客戶群體很多,如果直接與消費者進行營銷不切實際,因此,企業(yè)就采取減少渠道營銷環(huán)節(jié),縮短渠道,繞過批發(fā)商直接供應(yīng)零售商,既可以讓零售商獲得更多的經(jīng)濟效益,同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商的分工界限的淡化,縮短渠道成為可能,但是對于批發(fā)商來說,地位逐漸下降,其經(jīng)營方式與零售商趨近相似。

（4）零售終端實力增強,大型零售企業(yè)積極爭奪市場主導(dǎo)地位。隨著人民生活水平的日益提高,購買力的增強促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴大,其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商,享受廠商的優(yōu)惠價格銷售產(chǎn)品,同時也將與廠商進行價格戰(zhàn),來盡可能獲得更大的利潤價值,還能夠利用其企業(yè)實力及聲望拓寬市場,與廠商爭奪市場支配地位。

（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創(chuàng)新方式。隨著信息技術(shù)時代的到來,電子營銷渠道成為主流渠道,其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動。與傳統(tǒng)渠道方式相比,電子商務(wù)具有營銷效率高、費用低等特點,也能夠使?fàn)I銷市場無限化,營銷方式具有多樣性、開放性。企業(yè)通過電子商務(wù)的平臺縮短了生產(chǎn)者與消費者之間的距離,節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),從而降低產(chǎn)品價格,對消費者也是一種極大的優(yōu)惠手段,其空間開放性又打破傳統(tǒng)營銷手段的局限性,從而使企業(yè)的渠道營銷方式進入了一個新的階段。

3現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道模式的選擇與構(gòu)建

隨著企業(yè)營銷渠道的發(fā)展變化,從形式上向“短化”和“寬化”發(fā)展,使渠道成員的關(guān)系趨于整合,其功能趨于豐富,管理水平有了一個新的提高。因此,我國企業(yè)為了適應(yīng)營銷渠道的發(fā)展趨勢遵循以下原則,從而更好地把握其發(fā)展方向。

（1）渠道成員關(guān)系戰(zhàn)略化——垂直型市場營銷渠道模式的構(gòu)建。垂直型市場營銷渠道是實現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造,其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權(quán),大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。事先規(guī)定好要實現(xiàn)的經(jīng)濟效益,從而使生產(chǎn)者和經(jīng)銷者一體化經(jīng)營,消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣,通過協(xié)同合作,生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場營銷網(wǎng)絡(luò)的運作效率,減少其中的復(fù)雜運作環(huán)節(jié),獲得更大的利潤。

（2）營銷渠道多極化——多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息,而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過一條渠道來銷售產(chǎn)品,營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經(jīng)濟制度的日趨完善,涌現(xiàn)出了越來越多的企業(yè),為了贏得更多的客戶資源,一些企業(yè)采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產(chǎn)者來說,提高了市場覆蓋率,降低了渠道成本,同時也能夠獲取更大的利潤價值,何樂而不為？

（3）中小企業(yè)營銷渠道的新選擇——中間商為主導(dǎo)的渠道模式構(gòu)建。垂直型渠道和多極型渠道的建設(shè),都是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的營銷渠道,這就需要企業(yè)有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質(zhì)量的產(chǎn)品系列,才能保證渠道營銷正常運轉(zhuǎn)。而大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品較單一,資金基礎(chǔ)薄弱,對于渠道經(jīng)營資金成本占用比重大的產(chǎn)品無法有效、較好地營銷,如果企業(yè)把營銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商,產(chǎn)品營銷的主要任務(wù)交給實力較強、信譽度較高的中間商負責(zé),可以通過其實力提升自己的品牌,同時企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來,將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域,從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟實力。這樣,生產(chǎn)商和中間商就可以分工合作,各行其責(zé),達到雙贏的效果。

（4）營銷渠道的革命——電子商務(wù)的興起。雖然我國企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)水平存在一定的局限性,例如，受物流配送系統(tǒng)及安全保障體系等因素的制約,但是企業(yè)已經(jīng)在最大限度縮短新產(chǎn)品的由銷售到形成現(xiàn)金流的時間,減少了各個組織層次的運作,同時全方位通過信息傳遞產(chǎn)品本身及售后服務(wù)內(nèi)容等,便捷、有效地完成商品的營銷過程。

總之,現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷渠道構(gòu)建處于一個發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵時期,應(yīng)該從整體上把握好其可操作性,企業(yè)營銷渠道的建設(shè)受到市場因素、環(huán)境因素等諸多因素的制約,所以要在宏觀上進行整體規(guī)劃,使其建設(shè)適應(yīng)我國市場經(jīng)濟體制的發(fā)展,創(chuàng)造更多的市場價值。

第2篇：企業(yè)營銷方向范文

關(guān)鍵詞：市場營銷渠道模式企業(yè)

在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟制度下，企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。但是隨著市場環(huán)境的日益變化，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的需要，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)市場的激烈競爭來不斷調(diào)整渠道模式，以使企業(yè)的銷售量持續(xù)增長，促進企業(yè)快速發(fā)展。營銷渠道是連接生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。

一、企業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢

傳統(tǒng)模式下的企業(yè)營銷渠道是：廠商—總經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售商—消費者。這一市場渠道存在嚴重缺陷，其廠商和最終用戶之間包含的中間銷售機構(gòu)的層次較多，這將直接影響消費者的權(quán)益，為了改變其模式，使廠家與消費者更直接、更便捷地交流溝通，采用“零級渠道”、“一級渠道”模式，從而使廠商的業(yè)務(wù)及市場開拓面較寬，深入了解用戶需求，更好把握整體渠道市場格局和動態(tài)。目前，企業(yè)營銷渠道模式呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展趨勢。

（1）直接營銷渠道的重要性日益加強。隨著現(xiàn)代型企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，很多企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢，包括專業(yè)性、技術(shù)含量等各方面，由于產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，中間商就很難為消費者提供較好的售后服務(wù)，例如：產(chǎn)品安裝、操作指導(dǎo)等，只能廠商與客戶直接交涉溝通，這就要求使用直接營銷渠道；另外，在激烈的市場競爭下，企業(yè)希望能夠收集到更多的市場信息，把握產(chǎn)品策略，從而有利于產(chǎn)品的營銷及推廣。而中間商經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，很難針對某個企業(yè)的產(chǎn)品進行推薦宣傳，客戶對產(chǎn)品的評價信息也不能及時反饋，所以有些企業(yè)為了彌補這一缺陷，就承擔(dān)起了產(chǎn)品分銷的工作。

（2）加強營銷渠道的整合。傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點，獨立完成各自的職能。其存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環(huán)境的變化，要想適應(yīng)其發(fā)展，使渠道能夠高效運作，提高各自的經(jīng)濟效益，就必須加強成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促進垂直營銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發(fā)商和零售商就要聯(lián)合成一體，由以前的“你、我”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，從以前的交易型活動方式轉(zhuǎn)變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo)，聯(lián)合在一起營銷，將會提高其經(jīng)濟效益，提升行業(yè)地位，也是今后渠道發(fā)展的重要方向。

（3）加強直接零售的短渠道營銷模式。目前，廠商為了其產(chǎn)品能夠更好地打入并深入拓寬市場，積極創(chuàng)造營銷條件，也希望能夠掌握更豐富的市場信息，以便廠商及時了解顧客的需求，這就需要廠商與消費者直接溝通。但是，對于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費者進行營銷不切實際，因此，企業(yè)就采取減少渠道營銷環(huán)節(jié)，縮短渠道，繞過批發(fā)商直接供應(yīng)零售商，既可以讓零售商獲得更多的經(jīng)濟效益，同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商的分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對于批發(fā)商來說，地位逐漸下降，其經(jīng)營方式與零售商趨近相似。

（4）零售終端實力增強，大型零售企業(yè)積極爭奪市場主導(dǎo)地位。隨著人民生活水平的日益提高，購買力的增強促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴大，其競爭實力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商，享受廠商的優(yōu)惠價格銷售產(chǎn)品，同時也將與廠商進行價格戰(zhàn)，來盡可能獲得更大的利潤價值，還能夠利用其企業(yè)實力及聲望拓寬市場，與廠商爭奪市場支配地位。

（5）電子營銷渠道成為渠道營銷的創(chuàng)新方式。隨著信息技術(shù)時代的到來，電子營銷渠道成為主流渠道，其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動。與傳統(tǒng)渠道方式相比，電子商務(wù)具有營銷效率高、費用低等特點，也能夠使?fàn)I銷市場無限化，營銷方式具有多樣性、開放性。企業(yè)通過電子商務(wù)的平臺縮短了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低產(chǎn)品價格，對消費者也是一種極大的優(yōu)惠手段，其空間開放性又打破傳統(tǒng)營銷手段的局限性，從而使企業(yè)的渠道營銷方式進入了一個新的階段。

二、現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道模式的選擇與構(gòu)建

隨著企業(yè)營銷渠道的發(fā)展變化，從形式上向“短化”和“寬化”發(fā)展，使渠道成員的關(guān)系趨于整合，其功能趨于豐富，管理水平有了一個新的提高。因此，我國企業(yè)為了適應(yīng)營銷渠道的發(fā)展趨勢遵循以下原則，從而更好地把握其發(fā)展方向。

（1）渠道成員關(guān)系戰(zhàn)略化，垂直型市場營銷渠道模式的構(gòu)建。垂直型市場營銷渠道是實現(xiàn)專業(yè)化管理和集中控制的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，其中有一個渠道成員擁有其他成員的所有權(quán)，大多數(shù)是生產(chǎn)者占主導(dǎo)地位。事先規(guī)定好要實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，從而使生產(chǎn)者和經(jīng)銷者一體化經(jīng)營，消除各渠道成員為追求各自的利益而造成沖突。這樣，通過協(xié)同合作，生產(chǎn)者與中間商雙方共同提高市場營銷網(wǎng)絡(luò)的運作效率，減少其中的復(fù)雜運作環(huán)節(jié)，獲得更大的利潤。

（2）營銷渠道多極化，多極型市場營銷渠道的模式建立。多極型市場營銷渠道指的是企業(yè)建立兩條或者更多的分銷渠道來獲取更多消費者市場信息，而傳統(tǒng)的生產(chǎn)者只通過一條渠道來銷售產(chǎn)品，營銷渠道屬于單極化。但是隨著市場經(jīng)濟制度的日趨完善，涌現(xiàn)出了越來越多的企業(yè)，為了贏得更多的客戶資源，一些企業(yè)采取了多極型市場營銷渠道。這樣對生產(chǎn)者來說，提高了市場覆蓋率，降低了渠道成本，同時也能夠獲取更大的利潤價值，何樂而不為？

（3）中小企業(yè)營銷渠道的新選擇，中間商為主導(dǎo)的渠道模式構(gòu)建。垂直型渠道和多極型渠道的建設(shè)，都是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)的營銷渠道，這就需要企業(yè)有較強實力和完善的管理水平、雄厚的資金以及高質(zhì)量的產(chǎn)品系列，才能保證渠道營銷正常運轉(zhuǎn)。而大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品較單一，資金基礎(chǔ)薄弱，對于渠道經(jīng)營資金成本占用比重大的產(chǎn)品無法有效、較好地營銷，如果企業(yè)把營銷渠道的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)移給中間商，產(chǎn)品營銷的主要任務(wù)交給實力較強、信譽度較高的中間商負責(zé)，可以通過其實力提升自己的品牌，同時企業(yè)也可以將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和新技術(shù)的研發(fā)上來，將資金投入到生產(chǎn)領(lǐng)域，從而使企業(yè)從自身提高經(jīng)濟實力。這樣，生產(chǎn)商和中間商就可以分工合作，各行其責(zé)，達到雙贏的效果。

（4）營銷渠道的革命，電子商務(wù)的興起。雖然我國企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系統(tǒng)及安全保障體系等因素的制約，但是企業(yè)已經(jīng)在最大限度縮短新產(chǎn)品的由銷售到形成現(xiàn)金流的時間，減少了各個組織層次的運作，同時全方位通過信息傳遞產(chǎn)品本身及售后服務(wù)內(nèi)容等，便捷、有效地完成商品的營銷過程。

總之，現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷渠道構(gòu)建處于一個發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵時期，應(yīng)該從整體上把握好其可操作性，企業(yè)營銷渠道的建設(shè)受到市場因素、環(huán)境因素等諸多因素的制約，所以要在宏觀上進行整體規(guī)劃，使其建設(shè)適應(yīng)我國市場經(jīng)濟體制的發(fā)展，創(chuàng)造更多的市場價值。

第3篇：企業(yè)營銷方向范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；國有企業(yè)；意義

市場營銷包括教育機構(gòu)、個人、當(dāng)?shù)鼐用?、醫(yī)療機構(gòu)、行政管理機構(gòu)等在內(nèi)的各種組織，基于與顧客、委托人、業(yè)務(wù)伙伴、個人、當(dāng)?shù)鼐用?、雇員以及有關(guān)各方達成的相互理解，通過對社會、文化、自然環(huán)境等領(lǐng)域的仔細觀察，而對組織內(nèi)外的調(diào)研、產(chǎn)品、價格、促銷、分銷、顧客關(guān)系、環(huán)境適應(yīng)等進行整合、集成和協(xié)調(diào)的各種活動。隨著我國從計劃經(jīng)濟逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，我國的國有企業(yè)的產(chǎn)品也從政府統(tǒng)購統(tǒng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)走向市場，自謀銷路，這促使國有企業(yè)不得不去研究市場營銷。

一、市場營銷對國有企業(yè)的重要意義

隨著各個國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化的發(fā)展，市場營銷作為現(xiàn)代企業(yè)的一項重要決策和經(jīng)濟活動，內(nèi)容也不斷豐富和完善，觀念也深入快速地發(fā)展。而我國國有企業(yè)的營銷工作還相當(dāng)薄弱，營銷觀念落后，仍用老習(xí)慣進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品開發(fā)能力差，品牌意識薄弱，銷售渠道不暢通，營銷不規(guī)范，不能很好地適應(yīng)和開拓市場，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)銷不能有效銜接，庫存積壓嚴重，經(jīng)濟效益急劇下滑等等。因此，改善營銷觀念，建立科學(xué)、合理的市場營銷策略對國有企業(yè)是亟待且重要的任務(wù)，對國有企業(yè)的生存和發(fā)展有著十分重要的意義。

二、國有企業(yè)存在的幾種營銷管理模式

1　生產(chǎn)導(dǎo)向型模式。這種模式只考慮本企業(yè)的資源，注重企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力而不關(guān)注市場需求，沒有考慮企業(yè)最后有效地提供出來的商品或者服務(wù)是否符合市場的需求。如果企業(yè)的產(chǎn)品正好是市場所需要的，或者競爭不激烈，供不應(yīng)求，那么生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)也你那個生存甚至經(jīng)營的很好。但是，如果管理者不先了解顧客需求就只僅僅根據(jù)自身資源從事生產(chǎn)，在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品是不能滿足市場需求的，不能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2　銷售導(dǎo)向型模式。這種營銷模式認為企業(yè)只要采取積極的銷售措施，人們就會購買更多的商品或者服務(wù)，而且只要多銷售，就會有高額利潤。它不僅注重對最終消費者的銷售，而且還鼓勵中間商盡力推銷自己企業(yè)的產(chǎn)品。這種模式的不足之處和生產(chǎn)導(dǎo)向型模式比較相似，都是對市場需求缺乏深入了解。

3　市場導(dǎo)向型模式。這種營銷模式認為，一個企業(yè)是否有存在的價值，就在于它能否在滿足客戶需求的同時又達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。按照這種觀念，銷售活動靠的不是銷售人員的工作積極性，而是客戶的購買決策，因此企業(yè)要想成功，不在于企業(yè)自己決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是在于客戶想要什么樣的產(chǎn)品。這種營銷管理模式比較關(guān)注客戶的需求，由此來區(qū)別本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品，并且合法的，積極的、負責(zé)任的滿足客戶的需求，努力使得本企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)于競爭對手來贏得客戶，此外還與客戶建立并保持雙贏的關(guān)系來實現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)?，F(xiàn)如今，大部分成功的國有企業(yè)都在轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向型模式。

4　社會導(dǎo)向型模式。這種營銷模式認為，企業(yè)的存在并不僅僅是為了滿足客戶的需求以及大的企業(yè)本身的目標(biāo)，它還需要維護并提升個人和整個社會的長期利益，比如向市場提供的產(chǎn)品及其包裝是無毒的、耐用的、可回收的、可再利用的、環(huán)保的等等。這種模式一般只存在于一些有良知的，而不僅僅是以牟利為目的的企業(yè)。

三、國有企業(yè)在市場營銷過程中需要重視的幾個方面

1　重視及分析市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與其目標(biāo)市場進行有效交易能力的所有力量的總和，分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境兩部分。企業(yè)營銷活動的核心就是顧客和需求，而顧客不是孤立存在的，而是生產(chǎn)在一定的環(huán)境之中，環(huán)境既影響顧客的需求和行為，也影響企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，環(huán)境力量的變化既可以給企業(yè)營銷帶來市場機會，也可以形成某種環(huán)境威脅。所以，是否能全面、及時、準(zhǔn)確的監(jiān)測、把握各種環(huán)境力量的變化，對于企業(yè)審時度勢，趨利避害地開展市場營銷活動具有重要意義。

第4篇：企業(yè)營銷方向范文

    關(guān)鍵詞:能力營銷;營銷方式;選擇機理

    一、引言

    現(xiàn)有企業(yè)能力理論特別是營銷能力理論很難解釋產(chǎn)業(yè)市場上企業(yè)之間的營銷溝通活動。因為在產(chǎn)業(yè)市場營銷中,企業(yè)之間的溝通越來越聚焦于供應(yīng)商的資源和能力,而不是當(dāng)前所要銷售的產(chǎn)品。例如,在資本類產(chǎn)品交易會上,參展商往往傾向于向客戶介紹來自研發(fā)部門的技術(shù)人員和產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢,而不是把當(dāng)前所要銷售的產(chǎn)品作為介紹的重點;在紡織品展銷會上,參展商往往用各種時髦的時裝表演來演示其產(chǎn)品能力,而不是展示各種具體的棉紗或羊毛等材料;在醫(yī)療器械專業(yè)展覽會上,供應(yīng)企業(yè)的技術(shù)人員一般喜歡討論病理學(xué)的發(fā)展和研究技巧,而不是探討各種器械本身的具體特點等等。由此看來,在實踐中,許多參展商向顧客所展示和溝通的重點并非是各種產(chǎn)品,而是潛藏于這些產(chǎn)品背后的、能為客戶帶來增值甚至能彌補客戶能力缺口的各種能力。

    而供應(yīng)商或參展商為什么將營銷溝通的內(nèi)容聚焦于能力而非產(chǎn)品呢?這主要是因為,一方面,具體的產(chǎn)品太明顯,顧客想要知道企業(yè)或產(chǎn)品中的各種技術(shù)和能力是如何支撐他們的業(yè)務(wù)活動以及能否支持特殊的創(chuàng)新項目。例如,在現(xiàn)場溝通過程中,我們甚至還能看到,一些企業(yè)為了證明那些難于演示的能力的可信度,還可以現(xiàn)場免費講解和傳教一些技術(shù)知識。另一方面,由于產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,顧客努力尋求一些相對不易貶值的要素(如戰(zhàn)略性資源和能力)取代產(chǎn)品來評估和選擇供應(yīng)商。根據(jù)能力來評估供應(yīng)商的價值創(chuàng)造潛力已成為客戶企業(yè)采購與營銷的一項戰(zhàn)略活動。越來越多的管理實踐也表明,產(chǎn)品和服務(wù)是客戶評價供應(yīng)商創(chuàng)造當(dāng)前價值大小的核心要素,而企業(yè)的資源和能力是衡量其將來價值創(chuàng)造潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。因此,供應(yīng)商有必要向客戶推銷、溝通和營銷自己的能力。而主流文獻,特別是企業(yè)資源基礎(chǔ)觀或能力基礎(chǔ)觀似乎并沒有考慮到這些活動,它們把資源或能力(本文將資源和能力視為可替代使用)視為組織流程的輸入要素或者看作具有價值性、稀缺性、不可轉(zhuǎn)移性和不可替代性等特征的企業(yè)內(nèi)部要素。特別是有關(guān)能力在要素市場上具有不可轉(zhuǎn)移性的觀點與實踐中企業(yè)能力的溝通和營銷現(xiàn)象存在本質(zhì)上的沖突。很明顯,利用現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)理論并不能解釋商品交易會和展覽會上的“能力溝通和營銷”活動。為了澄清和解釋這一沖突,一些學(xué)者結(jié)合企業(yè)的具體實際對上述問題進行了初步的探討。例如,Dyer and Nobeoka(2000)、Laseter(2001)分別以TOYOTA和HONDA為例探討了日本汽車產(chǎn)業(yè)能力轉(zhuǎn)移的成功做法。Prevot and Spencer(2006)采用案例對比研究方法比較了巴西物流產(chǎn)業(yè)、制藥產(chǎn)業(yè)和電信產(chǎn)業(yè)的能力轉(zhuǎn)移實踐,發(fā)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略目標(biāo)、所轉(zhuǎn)移的能力類型和轉(zhuǎn)移機制之間存在顯著的相關(guān)性。nZerbini et al.(2006)也采用案例對比研究方法研究了意大利的紡織產(chǎn)業(yè)、汽車制造產(chǎn)業(yè)以及美國的IBM公司的成功實踐,識別了能力營銷的主要特征和機制。

    從實踐來看,“能力營銷”對企業(yè)的采購和營銷活動具有重要的戰(zhàn)略意義,但目前學(xué)術(shù)界對該領(lǐng)域的研究才剛剛起步,研究的內(nèi)容主要聚焦在對企業(yè)能力營銷現(xiàn)象的理論解釋、概念界定和機制探討,國內(nèi)的研究還幾乎是空白。為此,本文將在回顧能力營銷研究的基礎(chǔ)上重點探討能力營銷的方式及其選擇機理,以從理論上揭示選擇能力營銷方式的情境條件和作用機制,為企業(yè)制定能力營銷策略和有效開展能力營銷活動提供理論依據(jù)。

    二、文獻回顧

    “能力營銷(marketing of competence)”概念最早是由Colfetto and Mazursky(2004)在哈佛商業(yè)評論發(fā)表的一文中提出來的,他們認為傳統(tǒng)的營銷研究并沒有看到企業(yè)營銷實踐中一種特殊營銷形式(如意大利紡織行業(yè)中的能力促銷和銷售現(xiàn)象)的存在,他們把這種特殊的營銷形式稱作為“能力營銷”。Gibbert et al.(2006)也指出,企業(yè)能力基礎(chǔ)觀并不能解釋產(chǎn)業(yè)市場中企業(yè)所開展的能力溝通和交易的活動。而且,他們也把這種現(xiàn)象稱之為“能力營銷”,并把它定義為“企業(yè)在產(chǎn)業(yè)市場中進行能力促銷、轉(zhuǎn)移和銷售的工具和流程”。Moiler(2006)也支持“能力營銷”的觀點,并提出了另外一種解釋。例如,企業(yè)為了強化核心能力建設(shè)往往把一些非核心的能力外包出去,那么這些合適的外購商在邏輯上就成為這些外包商的能力銷售商,出售給外包商所需要的能力。Ritte(2006)認為,所有的市場溝通都是基于能力的溝通,但是能力溝通和營銷的內(nèi)容隨著市場導(dǎo)向的類型和顧客需求的不同而改變。Blois and Ramirez(2006)也認為能力可以作為一項能夠進行市場交易的資產(chǎn)。

    從概念來看,能力營銷對資源基礎(chǔ)觀的邏輯基礎(chǔ)提出了挑戰(zhàn)。因為,傳統(tǒng)的營銷資源或能力研究遵從資源基礎(chǔ)觀邏輯,主要是解釋消費者市場中營銷能力如顧客關(guān)系能力、市場導(dǎo)向和優(yōu)越的渠道設(shè)計技能等是如何影響競爭優(yōu)勢的。但是這種邏輯認為績效的差異來自于所輸入的或投入的要素在市場上不可移動、深深嵌入于組織程序之中,并且通常具有很強的粘性,從而很難在內(nèi)部進行轉(zhuǎn)移,更不用說在外部進行轉(zhuǎn)移。而能力營銷觀認為,一些能力并不像資源基礎(chǔ)觀認為的那樣不可流動,事實上,作為輸出要素的營銷能力在要素市場上能夠購買到。這就表明傳統(tǒng)認識對營銷能力存在狹隘的理解,將營銷通常作為一個形容詞,因此,“營銷能力”就成為了具體營銷能力(如顧客關(guān)系能力、渠道管理技能等)的一般或統(tǒng)一標(biāo)志。實際上,營銷還可以作為一個動詞,從這個意義來看,營銷能力可以被理解為能力的促銷、轉(zhuǎn)移、銷售和聯(lián)盟。

    為此,上述觀點引發(fā)了許多理論和實際問題需要重新進行思考和新的探討。例如,從理論上看,既然企業(yè)能力可以進行“促銷、轉(zhuǎn)移、銷售”和可作為“進行市場交易的資產(chǎn)”,那么相對于作為主流的產(chǎn)品或服務(wù)營銷而言,能力從作為一個輸入因素變?yōu)橐粋€輸出要素,這與資源基礎(chǔ)觀構(gòu)成挑戰(zhàn),我們該如何理解它們之間的沖突?從實際來看,既然能力營銷是“企業(yè)進行能力促銷、轉(zhuǎn)移和銷售的工具和流程”,那么哪些因素會影響這些能力營銷活動呢?開展這些活動的條件又是什么呢?本文將在總結(jié)能力營銷活動或方式的基礎(chǔ)上探討能力營銷方式的選擇機理以回答適合能力營銷的情境問題。

    三、能力營銷的方式

    能力營銷是企業(yè)進行能力促銷、轉(zhuǎn)移和銷售的工具和流程。根據(jù)定義,我們可以看出能力營銷可 以采取促銷、轉(zhuǎn)移和銷售等方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)市場中的企業(yè)能力營銷實踐,結(jié)合上述文獻,我們將企業(yè)能力營銷歸納為三種方式:能力溝通與展示、能力銷售和轉(zhuǎn)移、能力聯(lián)盟與共享。每種方式又有多種不同的具體手段。但在不同的情境下,能力營銷的方式和手段具有差異性。

    1 能力轉(zhuǎn)移與銷售能力

    轉(zhuǎn)移與銷售是企業(yè)借助一定工具和手段為客戶提高整體解決方案或直接為客戶植入所需能力而進行的一系列相關(guān)活動。能力轉(zhuǎn)移和銷售可以采取人際溝通、編碼傳播、內(nèi)嵌轉(zhuǎn)移、人員交換、管理者遷移、團隊工作、現(xiàn)場參觀、業(yè)務(wù)外包等具體形式。這種方式對營銷雙方的互動程度要求較高,而且主要是以業(yè)務(wù)流程和管理活動為載體的互動,但對雙方所需作的組織與流程調(diào)整以及制度變革的要求較低。

    2 能力促銷與溝通能力

    促銷不同于能力的實際銷售,因為能力的角色是促銷而不是銷售。也就是說,在產(chǎn)業(yè)市場中,能力不僅自身可以作為一種產(chǎn)品或產(chǎn)品的附加價值能夠被銷售,而且還能像廣告一樣作為一種促銷手段促進其他產(chǎn)品和服務(wù)進行銷售。如一些紡織企業(yè)利用時裝表演就是向顧客展示和溝通其生產(chǎn)的紡織材料制作下游最終產(chǎn)品的能力。產(chǎn)業(yè)市場中常見的能力促銷與溝通手段有參與展銷會、制造公共關(guān)系事件和邀請媒體宣傳等。這種方式需要營銷雙方進行一定程度的溝通互動,但這種互動更多地使用介紹、講解、演示和體驗等手段,對雙方所需作的組織與流程調(diào)整和制度變革的程度最低。

    3 能力聯(lián)盟與共享能力

    聯(lián)盟與共享是營銷雙方在資源和能力互補的基礎(chǔ)上,基于某一技術(shù)、能力或市場開發(fā)等戰(zhàn)略的需要共同所進行的能力研發(fā)、整合和共享的聯(lián)盟活動。整合企業(yè)之間的能力并組建能力開發(fā)聯(lián)盟可以采用組建跨文化團隊、相互調(diào)整、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程定義、目標(biāo)共享、發(fā)展共同的戰(zhàn)略邏輯和標(biāo)準(zhǔn)以及共享價值觀等具體手段,但是為各個聯(lián)盟企業(yè)分配不同的角色是有效利用上述手段實現(xiàn)能力整合和聯(lián)盟的前提。這種方式對營銷雙方的互動要求最高,不僅需要知識的講解和培訓(xùn),而且需要組建合作團隊就研發(fā)項目進行職能分工和流程整合,同時,這種方式對雙方的組織和制度調(diào)整與變革的程度和范圍也最大。

    四、能力營銷的選擇機理

    根據(jù)知識管理理論,我們認為,能力營銷是能力屬性、營銷雙方特性、雙方組織文化距離、雙方關(guān)系質(zhì)量以及顧客價值和企業(yè)價值等變量的函數(shù),但這些變量與能力營銷之間的作用機理并不相同,從而影響不同能力營銷方式的選擇,如圖1所示。

    1 能力屬性因素與能力

第5篇：企業(yè)營銷方向范文

1.開放式創(chuàng)新研究的理論基礎(chǔ)

1.1開放式創(chuàng)新開放度

Chesbrough2003年首次提出了開放式創(chuàng)新的思維模式，其研究發(fā)現(xiàn)很多高科技行業(yè)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變創(chuàng)新模式，由傳統(tǒng)的封閉式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變成開放式創(chuàng)新。企業(yè)采用開放式創(chuàng)新模式進行創(chuàng)新，企業(yè)邊界不再封閉，在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)中企業(yè)所需的資源既可以從組織內(nèi)部獲得，也可以從外部獲取，創(chuàng)新思想的開放是企業(yè)能否正確認識開放式創(chuàng)新的關(guān)鍵所在。

1.2技術(shù)創(chuàng)新績效

Hagedoorn和Cloodt將企業(yè)績效分為發(fā)明績效、技術(shù)績效、創(chuàng)新績效。發(fā)明的績效是指企業(yè)在開發(fā)新設(shè)備、新產(chǎn)品、新工藝和新體制的過程中所獲得的創(chuàng)意、草案、模型等方面的成就。技術(shù)的績效是指與R&D投入相對應(yīng)的R&D產(chǎn)出的成果。創(chuàng)新績效是指從概念化的創(chuàng)意到將創(chuàng)新引人市場這一完整過程所達到的成就。

2.實證研究

2.1變量度量

本文所涉及的變量包括解釋變量-技術(shù)創(chuàng)新的開放度和被解釋變量-企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新績效。

2.2開放度對創(chuàng)新績效影響的相關(guān)分析

對開放廣度、開放深度和創(chuàng)新績效進行相關(guān)分析，利用SPSS軟件計算Pearson積矩相關(guān)系數(shù).

開放廣度與創(chuàng)新績效之間的相關(guān)系數(shù)為0.511，在0.001顯著性水平下顯著，說明開放廣度與創(chuàng)新績效之間存在高度正相關(guān)關(guān)系。開放深度與創(chuàng)新績效之間的相關(guān)系數(shù)為0.478，在0.001顯著性水平下顯著，說明開放深度與創(chuàng)新績效之間存在高度正相關(guān)關(guān)系。2.2.3開放度對創(chuàng)新績效影響的回歸分析

（1）科技驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)開放度對創(chuàng)新績效的回歸分析。

解釋變量創(chuàng)新績效創(chuàng)新績效

常數(shù)-2.2253（3.034）

開放廣度0.4776**（2.006）

開放廣度**2-0.0255（-1.420）

開放深度0.5316***（4.653）

開放深度**2-0.3387**（-2.964）

（2）經(jīng)驗驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)開放度對創(chuàng)新績效的回歸分析。

解釋變量創(chuàng)新績效創(chuàng)新績效

常數(shù)-1.4479***（-6.099）

開放廣度0.2317***（7.445）

開放深度0.5351***（6.151）

開放深度**20.0439（0.504）

3.總結(jié)和政策建議

3.1總結(jié)

回歸分析的結(jié)果顯示，企業(yè)進行開放式創(chuàng)新能顯著促進研究成果的成功，不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)所實施的開放度對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新績效的影響不同。對于科技驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，開放度對創(chuàng)新績效呈倒U型的二次型曲線相關(guān)關(guān)系。企業(yè)開放度增加，創(chuàng)新績效會隨著開放的提高而提高；而過度開放對創(chuàng)新績效存在負面影響，開放度到達某一閾值后，開放度的增加會致使創(chuàng)新績效下降。對于經(jīng)驗驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，開放度的增加會一直促進企業(yè)創(chuàng)新績效。

3.2政策建議

（1）要著力提高企業(yè)經(jīng)營者對開放式技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的理解。

通過大學(xué)、戰(zhàn)略管理咨詢公司和科研機構(gòu)等，向企業(yè)經(jīng)營者宣講開放式技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的理論和實踐意義，使企業(yè)經(jīng)營者理解開放式技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并知道怎樣構(gòu)建開放式技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。

（2）技術(shù)創(chuàng)新的政策應(yīng)激勵企業(yè)增加研發(fā)投資。

提高企業(yè)對外部技術(shù)的吸收能力，開放式技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略要與吸收能力緊密聯(lián)系在一起。

第6篇：企業(yè)營銷方向范文

紡織業(yè)作為我國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國際市場上有相當(dāng)強的競爭力，2004年中國紡織服裝的國際市場占有率已達到21.04%，并持續(xù)保持世界第一的位置，其中大量的出口是通過跨國采購進入國際市場的。本文嘗試從一個新的角度應(yīng)用鉆石模型來分析我國紡織業(yè)競爭力對紡織業(yè)出口的影響，選擇年產(chǎn)值，總資產(chǎn)，成本，大學(xué)以上文化人員比重，固定資產(chǎn)成新率這幾個指標(biāo)來考察紡織企業(yè)的競爭力，與年出口值建立一個模型：

出口＝f(年產(chǎn)值，總資產(chǎn)，成本，大學(xué)以上文化人員比重，固定資產(chǎn)成新率)考察樣本選擇的是紡織業(yè)上市公司中，有主營業(yè)務(wù)出口的公司年報作為分析樣本，要求紡織品出口占紡織業(yè)產(chǎn)出的20％以上的公司，最后選定了13家，具體采用的是2006年的公司年報。

一、數(shù)據(jù)收集

上市公司2006年年報中得到的部分數(shù)據(jù)：

①部分公司的主營業(yè)務(wù)中，非紡織業(yè)收入占有較大比重，表中的主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)成本僅是紡織部分的收入和成本，如雅戈爾、鄂爾多斯等。

②部分公司的人員構(gòu)成中，大學(xué)和中專是統(tǒng)計在一起的，統(tǒng)計的大專以上文化員工比重實際為大中專員工比重，如金鷹股份、天山紡織、中國服裝、華潤錦華。

二、直觀分析

首先，選取樣本數(shù)據(jù)中總資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本和出口的指標(biāo)作圖，從而直觀的分析四個指標(biāo)的走勢，見下圖：

圖1紡織業(yè)上市公司出口、總資產(chǎn)、收入、成本走勢圖

從圖中可以直觀的看出，出口、總資產(chǎn)、收入、成本是具有一定的線性關(guān)系的。

接下來，對大學(xué)以上文化人員比重，固定資產(chǎn)成新率和出口三個指標(biāo)取自然對數(shù)作圖，見圖2:

圖形顯示，固定資產(chǎn)成新率和出口有一定的正相關(guān)性；但是大專以上文化員工比重和出口沒有明顯的相關(guān)性，這也可以用紡織業(yè)的現(xiàn)狀加以解釋：目前我國的紡織業(yè)出口，主要是三來一補居多，自主品牌出口的也大多是面向低端市場，產(chǎn)品的技術(shù)含量，品牌含量，科技含量都不高，走的是低價競爭路線，靠低勞動力工資水平，低利潤率得來的低供貨價格進入國際市場。那么一個公司只要有必須的幾個外語或外貿(mào)方面的人才，就可以進入國際市場，而大多數(shù)的普通或較低文化的員工進行生產(chǎn)，正好使得工資平均水平降低，增加了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。所以圖形顯示員工的教育水平和出口沒有明顯的正相關(guān)性，這在下面的模型回歸中應(yīng)該有進一步的證明。

三、模型回歸分析

假設(shè)模型一：

LnEX＝c1+c2lnA+c3lnB+c4lnE+c5lnF+c6lnG

式中，EX、A、B、E、F、G分別為某紡織業(yè)上市公司的年出口值、公司總資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、固定資產(chǎn)成新率和大專以上文化員工比例。對變量取對數(shù)不會影響變量之間的關(guān)系，而且可以使其趨勢線性化。

用普通最小二乘法(OLS)進行相關(guān)性回歸驗證，所有計量分析過程用Eviews3.1完成。結(jié)果如下：

LnEX = -5.440563+ -0.248133lnA+ 3.070907lnB+ -1.946167lnE+ 1.453999lnF+ -0.148623lnG

t = (-1.276359)( -0.886336)( 1.441533)( -0.983047)( 1.098027) ( -0.578045)

R2=0.865791 F=9.031501

模型檢驗的結(jié)果和直觀觀察的結(jié)論一致，員工教育程度不能顯著的解釋公司出口量。下面在模型中把有關(guān)員工教育程度的變量去掉，建立模型二：

LnEX＝c1+c2lnA+c3lnB+c4lnE+c5lnF

模型二進行回歸分析，得到如下結(jié)果：

LnEX = -5.424382+-0.218677lnA+ 2.615236lnB+ -1.500353lnE+ 1.325387lnF

t=(-1.329104) ( -0.829668) ( 1.380118)( -0.859410) ( 1.060427)

R2=0.859385 F=12.22322

從上面的結(jié)果看來，相比模型一，去掉大專以上文化員工比例解釋變量的模型二可以更好的解釋紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力對跨國采購的影響。一般認為，企業(yè)的員工教育程度越高，企業(yè)的國際競爭力就越強，出口應(yīng)該更多，但是在紡織業(yè)中卻有例外，樣本中比較典型的兩家公司：維科金華和華芳紡織。這兩家都是主營出口業(yè)務(wù)的公司，但是它們的大專以上文化員工的比例只有8％和10％，低于樣本平均值14.5％。仔細分析這兩家公司，維科金華是單一的OEM出口，華芳紡織主要是做來樣、貼牌生產(chǎn)，自有品牌、自主設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品的出口比重不到10％。兩家公司都是主要出口低附加值的產(chǎn)品，因此員工的教育文化水平不會影響他們目前的出口數(shù)量。不過這樣的現(xiàn)狀使得兩公司獲利水平較低，維科金華的主營業(yè)務(wù)成本占了主營業(yè)務(wù)收入的90.48％，而華芳紡織的這個數(shù)值達到了93.70％，在國際產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中處于初級加工這一受上下游擠壓的不利位置，長此以往肯定不是經(jīng)營之道。兩家公司都面臨從OEM向ODM的轉(zhuǎn)型，在年報中也提到要加大對研發(fā)的投入，強化品牌建設(shè)。如果從可持續(xù)的競爭力角度看，員工的教育水平顯然很重要的因素，但是樣本只是2006年的截面數(shù)據(jù)，無法將此反映出來。模型二能更好的反映目前我國紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力對跨國采購的影響，但是如果放在長期來看，教育水平的指標(biāo)顯然是不能剔除的。

模型中固定資產(chǎn)成新率和出口有顯著的正相關(guān)性，這和現(xiàn)實情況也完全符合，不管是自主品牌出口，還是“三來一補”、貼牌生產(chǎn)，設(shè)備情況都是競爭力的硬指標(biāo)，是跨國公司考察供應(yīng)商時必然會關(guān)注的一個方面。

在模型中，主營業(yè)務(wù)收入和出口有顯著的正相關(guān)性，這和前面的理論分析是一致的，主營業(yè)務(wù)收入代表了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，是跨國公司選擇供應(yīng)商的先決條件，也和最終的采購數(shù)量直接相關(guān)。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的大小很大程度上是本地需求市場和企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭決定的。

模型中主營業(yè)務(wù)成本和出口是負相關(guān)的，這個也很合理。成本低的企業(yè)可以向跨國公司提供報價更低的產(chǎn)品，價格是采購的終極考量標(biāo)準(zhǔn)。采購的課程中就要求采購員對供應(yīng)商的報價進行成本分析，以此作為議價的依據(jù)，獲得更優(yōu)惠的供貨價格。

模型中，總資產(chǎn)的系數(shù)的負的，就是說和出口是負相關(guān)的，這個和最初的估計不同，可能的解釋是要結(jié)合我國紡織業(yè)的現(xiàn)狀：目前服裝行業(yè)出口最多的是OEM，因此出口的公司很多，但是自有品牌出口的卻很少?？鐕緛砦覈罅渴遣少彺庸?，貼牌服裝，而總資產(chǎn)規(guī)模較大的紡織公司，一般會著力發(fā)展自有品牌，較少做OEM業(yè)務(wù)，雙方就不具備合作的可能。而資產(chǎn)規(guī)模中等或較小的公司，還要靠做“三來一補”積累和發(fā)展，因此表現(xiàn)出來的結(jié)果就是，總資產(chǎn)多的紡織業(yè)公司出口少，總資產(chǎn)少的公司反而出口多。例如樣本中的雅戈爾和鄂爾多斯，是總資產(chǎn)最多的兩家公司，比其他公司都高出一個數(shù)量級，它們的出口量卻沒有明顯的增加。仔細考察這兩家公司的經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)都是做自有品牌的。在2006年世界品牌價值權(quán)威評估機構(gòu)“世界品牌實驗室(WBL)” 公布的《中國500最具價值品牌》排行榜中，它們也是樣本中僅有的兩家榜上有名的公司，品牌價值分別為91.81億和61.09億。我國的本土服裝品牌在世界上的認知度還不高，因此造成了自有品牌很難出口，而大量出口代加工國外品牌的現(xiàn)狀，這也許就能解釋為什么在紡織服裝業(yè)，總資產(chǎn)和出口是負相關(guān)的。

四、結(jié)論

從上面的分析中可以得到如下的結(jié)論：我國的紡織服裝業(yè)中，低附加值的“三來一補”和貼牌生產(chǎn)很具有國際競爭力，而高端的品牌商品還沒有在國際市場中現(xiàn)實出強大的競爭力，跨國采購也集中于世界名牌在中國紡織企業(yè)中尋找代加工的生產(chǎn)車間。在這樣的現(xiàn)實背景中，跨國公司選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)集中在這幾個方面：企業(yè)要具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，優(yōu)秀的生產(chǎn)設(shè)備流水線，優(yōu)質(zhì)低價的生產(chǎn)要素。員工受教育程度不是跨國公司考察的重點，因為中國的企業(yè)主要是代加工，不需要承擔(dān)研發(fā)等任務(wù)，員工素質(zhì)在跨國采購時顯得不怎么重要。生產(chǎn)企業(yè)的總資產(chǎn)和跨國采購呈反向關(guān)系，這不是由于跨國公司主動選擇的結(jié)果，并非他們更青睞資產(chǎn)小的公司，而是總資產(chǎn)規(guī)模大的中國紡織業(yè)公司主動選擇自有品牌的開發(fā)和建設(shè)，不著力于替國外品牌代做嫁衣?？鐕緦χ袊徔棙I(yè)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，實際上是雙向選擇的結(jié)果，是國外和采購商和國內(nèi)的供應(yīng)商雙方博弈的結(jié)果。

五、建議

通過前文的分析和總結(jié)，可以一窺我國紡織業(yè)出口的現(xiàn)狀：出口總量高，附加價值低，貼牌生產(chǎn)多，自有品牌少。我國紡織業(yè)目前的國際競爭力主要來源是低廉的勞動力成本，但這一比較優(yōu)勢會隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展逐漸減退。而且由于行業(yè)中企業(yè)眾多，總體規(guī)模較小，技術(shù)含量低，內(nèi)部競爭激烈，相互壓價情況嚴重，行業(yè)整體盈利水平不高。除了行業(yè)內(nèi)部的問題，現(xiàn)階段紡織企業(yè)還面臨許多外部困難：原材料和能源價格上漲，勞動力成本增加，出口退稅下調(diào)，人民幣持續(xù)升值。這些都對紡織業(yè)出口企業(yè)造成了不小的壓力。

對于我國眾多的中小型紡織企業(yè)來說，可以發(fā)揮做 OEM 的優(yōu)勢，積極利用跨國采購的機會，爭取與跨國公司長期合作，確保自己在全球生產(chǎn)體系中的地位不喪失，另外借此提高自身在制造、管理、組織結(jié)構(gòu)等方面的素質(zhì)，強壯和發(fā)展自己。隨著市場競爭機制發(fā)揮作用，必然有一批強勢企業(yè)發(fā)展起來，弱勢企業(yè)退出市場，使行業(yè)中企業(yè)規(guī)模更趨合理，整合原來分散在若干小企業(yè)中的利潤，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，把OEM做強。

對于已經(jīng)有一定規(guī)模的紡織業(yè)企業(yè)，要建立國際化發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)從 OEM―ODM―OBM的跨越。我國企業(yè)可以通過OEM 引進和學(xué)習(xí)跨國公司的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，在做OEM 的過程中也培育企業(yè)自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，最終建立自己的品牌。

第7篇：企業(yè)營銷方向范文

[關(guān)鍵詞] 固定資產(chǎn)；折舊方法；經(jīng)營效率

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 01. 032

[中圖分類號] F275 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）01- 0059- 02

0 引 言

自從我國加入WTO以來，經(jīng)濟全球化進程不斷深入發(fā)展，企業(yè)應(yīng)與時俱進，隨著環(huán)境的變化選擇適合自己的折舊政策。從2009年1月1日起，我國在全國范圍內(nèi)實施增值稅改革，由生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)變?yōu)橄M型增值稅，這意味著購進固定資產(chǎn)的增值稅可以稅前扣除，一定程度上鼓勵各企業(yè)進行固定資產(chǎn)投資和技術(shù)升級。在此背景下研究固定資產(chǎn)折舊方法對豐富現(xiàn)有研究理論以及指導(dǎo)固定資產(chǎn)折舊的實踐具有重大意義。

1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

Davidson 和Drake研究了折舊年限、殘值率和折現(xiàn)率三個因素對雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法這兩種加速折舊方法選擇的單獨影響以及綜合影響；愛默瑞和芬尼特（1999）指出，對企業(yè)而言，成本、費用確認得越早，所抵免的稅款的現(xiàn)值就越大，相應(yīng)的應(yīng)納稅款的現(xiàn)值就越小；Scholes 和Wolfson也深入探究了企業(yè)通過折舊策略選擇達到降低稅負目的的不同方法。

張東霞在《固定資產(chǎn)折舊對企業(yè)經(jīng)營效率影響》中從固定資產(chǎn)及其折舊的概念、折舊方法選擇等方面分析了固定資產(chǎn)折舊對企業(yè)經(jīng)營效率的影響；李壯志在《談固定資產(chǎn)折舊方法及其影響》中指出企業(yè)在選用折舊方法時，應(yīng)從企業(yè)整體利益考慮，綜合考慮國家的政策、資金的時間價值、折舊年限等因素；鐘洪燕在《企業(yè)固定資產(chǎn)折舊方法的比較與選擇》中指出企業(yè)在選擇的時候要充分考慮所得稅稅率的變化趨勢、盈利情況和折舊年限，合理地選擇折舊方法。

2 固定資產(chǎn)計提折舊的必要性

固定資產(chǎn)折舊是一種費用，只是這種費用沒有在計提時發(fā)生實際的貨幣資金支出，屬非付現(xiàn)成本；但是，部分費用卻計提進入產(chǎn)品生產(chǎn)成本、期間費用等，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐漸得到補償，為企業(yè)的固定資產(chǎn)更新，維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模做好資金積累。對固定資產(chǎn)計提折舊符合權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，通過計提固定資產(chǎn)折舊，以累計折舊抵減調(diào)整固定資產(chǎn)原值，反映固定資產(chǎn)在使用過程中的損耗和固定資產(chǎn)的新舊程度，使固定資產(chǎn)的賬面價值與實際價值相互一致，有利于加強固定資產(chǎn)的管理。

固定資產(chǎn)折舊方法主要有四種：年限平均法、工作量法、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法。按照國家政策的相關(guān)規(guī)定，企業(yè)一經(jīng)選擇折舊方法，不得隨意更改。但是這四種折舊方法各有其自身的特點，采用不同的折舊方法，各期的折舊額會有所差別，對企業(yè)的經(jīng)營效率將造成不同的影響。

3 折舊方法的改變對企業(yè)經(jīng)營效率的影響

3.1 對企業(yè)利潤分配的影響

折舊方法的選擇，直接決定了進入產(chǎn)品成本和勞務(wù)成本中的折舊費用到底會有多少。從靜態(tài)視角來看，不管企業(yè)采用哪種折舊方法都需要對其使用過程中的價值損耗進行補償，但這并不影響企業(yè)在整個折舊期內(nèi)的利潤總額；但是從動態(tài)視角來看，不同的折舊方法在補償固定資產(chǎn)價值損耗上的時間是不一樣的，由于在不同的折舊期，不同折舊方法計提的折舊額會有所差別，因此會對企業(yè)各折舊期的利潤產(chǎn)生影響。折舊方法的選擇如果提高了企業(yè)的折舊費用，在其他因素都不變的情況下，企業(yè)的可分配利潤就會減少；折舊政策的選擇如果降低了折舊費用，在其他因素都不變的情況下，企業(yè)的可分配利潤就會增加。

3.2 對企業(yè)納稅的影響

在計算應(yīng)納稅所得額時，固定資產(chǎn)折舊是準(zhǔn)予扣除的項目之一，因此，折舊額越大，則應(yīng)納稅所得額就越少，所以說，企業(yè)的稅負大小受到折舊方法選擇的直接影響。首先，折舊方法的選擇會影響固定資產(chǎn)價值的補償過程以及補償?shù)臅r間；另外，折舊方法的選擇會影響折舊額計提對企業(yè)利潤額的沖減程度，因此，在累進稅制下具有納稅額的差異以及比例稅制下納稅義務(wù)承擔(dān)時間的不同。因此，為了達到最佳的納稅效益，企業(yè)可以通過比較分析這些差異對其影響來選擇適合的折舊方法。由于企業(yè)所得稅是按照比例稅率進行征收的，因此，企業(yè)只需要考慮折舊方法的選擇對固定資產(chǎn)價值補償和補償時間的影響。

3.3 對企業(yè)經(jīng)營效率的影響程度

折舊方法的改變會對企業(yè)的經(jīng)營效率產(chǎn)生影響，但是，對于不同企業(yè)改變折舊方法對企業(yè)經(jīng)營效率的影響程度是不同的，這主要是由于折舊費用占企業(yè)成本費用的比例不同所引起的。

在固定資產(chǎn)較少且價值較低的小型企業(yè)中，不管選取哪種折舊方法對固定資產(chǎn)計提折舊，由于其資產(chǎn)價值較低，折舊額占企業(yè)成本費用的比例比較低，對企業(yè)的應(yīng)納稅所得額影響較小，從而對企業(yè)的凈利潤產(chǎn)生較小影響，因此，在整個過程中折舊方法的改變對企業(yè)經(jīng)營效率的影響較小。相反，在固定資產(chǎn)價值較高的大型企業(yè)中，對固定資產(chǎn)計提折舊后折舊額占企業(yè)的成本費用比例較高，對企業(yè)的經(jīng)營效率產(chǎn)生較大的影響。

4 固定資產(chǎn)折舊方法選擇的分析

4.1 不同行業(yè)企業(yè)折舊方法的選擇

4.1.1 設(shè)備制造業(yè)

一般情況下，設(shè)備制造業(yè)的企業(yè)固定資產(chǎn)價值比較大，為了更快地使固定資產(chǎn)價值得到補償，減輕企業(yè)稅負，應(yīng)該選擇加速折舊法對固定資產(chǎn)計提折舊；另外，制造設(shè)備在使用過程中各折舊期的使用強度是不一樣的，為了體現(xiàn)配比性原則，將折舊費用與企業(yè)收入相配比，應(yīng)該選擇工作量法對企業(yè)固定資產(chǎn)計提折舊。

4.1.2 交通運輸業(yè)

對于交通運輸業(yè)來說，其固定資產(chǎn)主要是由運輸車輛構(gòu)成，固定資產(chǎn)的使用強度和使用效率往往相差較大，此時，我們需要將固定資產(chǎn)的折舊費用與其使用強度或效率配比起來，選擇工作量法對固定資產(chǎn)計提折舊。在工作量法下，高工作量意味著高折舊費用，符合配比性原則。

4.1.3 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

對于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來說，固定資產(chǎn)技術(shù)進步快，且固定資產(chǎn)更新速度快，為了使企業(yè)擁有足夠的資金去進行固定資產(chǎn)更新改造，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更具有競爭力，所以應(yīng)對固定資產(chǎn)采用加速折舊法計提折舊，使得折舊前期企業(yè)擁有更多的現(xiàn)金流量去用于固定資產(chǎn)更新改造，提高企業(yè)競爭力。

4.2 不同資產(chǎn)規(guī)模企業(yè)折舊方法的選擇

4.2.1 資產(chǎn)較少且價值較低的小型企業(yè)

在資產(chǎn)較少且價值較低的小型企業(yè)里，資產(chǎn)使用情況比較均衡，它的會計核算體系一般都不健全，每一期計提的固定資產(chǎn)折舊額也不會很高，因此，采用不同的折舊方法計提折舊對其各期的凈利潤、稅負以及經(jīng)營效率都不會產(chǎn)生太大的影響，所以選擇計算簡單容易計算的平均年限法對固定資產(chǎn)計提折舊即可。

4.2.2 資產(chǎn)價值較高的大型企業(yè)

在資產(chǎn)價值較高的大型企業(yè)里，固定資產(chǎn)的使用強度和使用效率一般都不是很均衡，每一期的折舊額與本期的固定資產(chǎn)所完成的工作量成正比例關(guān)系，此時，采用工作量法對固定資產(chǎn)計提折舊比較合理。

主要參考文獻

[1]張東霞.固定資產(chǎn)折舊方法選擇對企業(yè)納稅的影響[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（33）：263-264.

[2]李壯志.談固定資產(chǎn)折舊方法及其影響[J].企業(yè)家天地，2012（5）：86-91.

[3]鐘洪燕.企業(yè)固定資產(chǎn)折舊方法的比較與選擇[J].中國商貿(mào)，2011（32）：102-103.

第8篇：企業(yè)營銷方向范文

1 對消防安全資金供應(yīng)帶來不利現(xiàn)象的要素

1.1 由于資金供應(yīng)和利潤等的獨特性導(dǎo)致該項活動受到干擾

單位的該項安全投入活動有非常顯著地特征，比如超前而且利潤的獲取不及時。因此其必然會有一種時空上的差異。而且，對資金進行供應(yīng)之后，我們又無法確保其一定可以獲取效益，資金的使用和利潤的取得是不協(xié)調(diào)的。一些時候，相關(guān)單位可以獲取利潤，但是很多時候卻無法獲取。除此之外，該項活動的計價是不顯示的，也就是說帶來的利潤是不能夠用具體的數(shù)字體現(xiàn)出的。通常以企業(yè)火災(zāi)事故損失期望值的減少額為依據(jù)，不過具體情況中還要涵蓋其他一些要素。因為單位的該項投入的意義并不是單純的展示在經(jīng)濟層次上，還應(yīng)該展示在信譽等其他的一些層次上。因此，站在一定的層次上來看，單位的該項投入活動是可以開展的，但是具體情況是，由于安全效益的特殊表現(xiàn)形式和短期的利益，了解此類性質(zhì)是非常有難度的。

1.2 由于災(zāi)情的具體特征對該項投入帶來一定的作用

1.2.1 災(zāi)情的外在特性對該項投入活動的意義，從外在條件中來分析，其有著非常顯著的外在特征，也就是說災(zāi)情對群眾帶來的負面情況，所以，單位出現(xiàn)災(zāi)情的時候，全部的不利現(xiàn)象并不是由單位來全權(quán)負責(zé)的，是工作者和保險機構(gòu)等來擔(dān)負的，正是因為這種情況的出現(xiàn)，所以單位在一定程度上降低了該項資金的供應(yīng)力度。

1.2.2 問題不明確導(dǎo)致資金供應(yīng)受到干擾

我們都知道，火災(zāi)的發(fā)生并沒有規(guī)律，是無法預(yù)估的。所以，當(dāng)我們投入費用之后，無法有效地處理災(zāi)情，只是在一定層次上使得其損失現(xiàn)象降低。就算是該項費用是明確的，但是它帶來的后果并不是可以明確地，我們不能夠確保事故不會出現(xiàn)。單位本身是將利潤看成是最終的追求目標(biāo)，所以，為確保利潤最優(yōu)，很多時候都忽視該項資金。很多單位通過不進行該項資金供應(yīng)來片面的提升其競爭水平，很顯然這對于其安全發(fā)展來講是非常不利的。

通過上面的敘述，我們得知災(zāi)情是無法明確的，單位在分析不利現(xiàn)象的時候，往往不關(guān)注其外在的問題，忽略災(zāi)情出現(xiàn)的幾率。此時必然會使得單位意識到的資金和實際的資金之間存在著很大的差別，進而使得該項投入活動受到影響。通過分析該項資金的經(jīng)濟要素，我們發(fā)現(xiàn)，單位總是期待該項投入活動能夠最少，使得單位開展該項投入活動的積極性受到影響。

1.3 由于決策不合理導(dǎo)致其受到負面效益

一些企業(yè)經(jīng)營管理者不懂消防安全投入的效益產(chǎn)出規(guī)律，有的企業(yè)經(jīng)營管理者把消防安全投入當(dāng)作一種沒有效益、多此一舉的行為；還有一部分企業(yè)經(jīng)營管理者有能力、有意愿進行消防安全投入，不過因為無法有效地開展投入活動，導(dǎo)致投資利潤不合理。比如，無法有效的分析該項投入中的不同要素間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，無法精準(zhǔn)合理的掌握投入和利潤間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。導(dǎo)致投資活動無法順暢開展，非常的盲從，進而導(dǎo)致該項資金被不合理的利用，另一方面處于異常緊缺的矛盾之中，使企業(yè)對消防安全投入產(chǎn)生莫大困惑。企業(yè)消防安全投入決策缺乏信息支持，安全投入效益得不到有效的評價M。最終結(jié)果是，企業(yè)經(jīng)營者看不到消防安全投入所帶來的經(jīng)濟效益，缺乏消防安全投入的動力。

1.4 別的要素

1.4.1 社會經(jīng)濟發(fā)展水平對消防安全投入的影響

任何區(qū)域和機構(gòu)，可以把多少費用運用到群眾的安?；顒永?，其終究是由所在區(qū)域的經(jīng)濟性來決定的。在那些經(jīng)濟發(fā)展不是很好的區(qū)域中，群眾看中的是他們的基礎(chǔ)生活，所以將費用大多數(shù)放到確保基本生活上面，將安全等要素放到不是很關(guān)鍵的層次上。由于經(jīng)濟高速前進，群眾的生活能力切實得以提升，首先，科技以及經(jīng)濟等帶來了最基礎(chǔ)的前提，其次，群眾的身心等對安全的規(guī)定也不斷的提升，此時必然導(dǎo)致這項資金供給變多，由于經(jīng)濟高速前進單位的綜合效益也獲取了顯著地提升，進行時的對消防活動的關(guān)注力也提升。

1.4.2 政治因素對消防安全投入的制約

一定社會條件下的安全是受該社會的政治制度和經(jīng)濟制度制約的。一個企業(yè)的消防安全投入規(guī)模，也受政治制度和政治形勢、乃至政治決策人對消防安全的重視程度等因素的制約。

2 促進企業(yè)消防安全投入的對策

2.1 經(jīng)濟激勵

經(jīng)濟激勵是一種提高企業(yè)消防安全投入水平的策略，由內(nèi)部化損失的一系列政策組成，目的是當(dāng)火災(zāi)事故發(fā)生后，讓企業(yè)承擔(dān)大部分損失，即促進損失的內(nèi)部化。這種方法相對于關(guān)注火災(zāi)事故本身麗言，更為直接。它的優(yōu)勢在于：首先，經(jīng)濟激勵非常有益于獲得企業(yè)管理層的注意，簡單易用，是用經(jīng)濟的語言回答經(jīng)濟的問題，管理層容易看到刺激手段對于企業(yè)的直接影響，從而作出相應(yīng)的反饋。其次，經(jīng)濟激勵易于從下至上貫徹執(zhí)行，無論企業(yè)以往的安全水平如何優(yōu)秀，經(jīng)濟激勵都有相應(yīng)的刺激方式。最后，經(jīng)濟激勵具有靈活性，企業(yè)有自主性，主動尋找適合自身的消防安全投入方式。經(jīng)濟激勵強調(diào)結(jié)果，不重過程，鼓勵獨立解決問題的能力。

2.2 制度保障

根據(jù)市場經(jīng)濟的規(guī)律，健全消防法規(guī)，按照依法行政原則，切實把消防監(jiān)督管理方式由傳統(tǒng)的權(quán)力導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為法律、規(guī)則導(dǎo)向型，改變企業(yè)過分依賴消防機構(gòu)的監(jiān)督管理，缺乏做好自身消防安全工作的積極性和主動性的被動局面，實現(xiàn)消防監(jiān)督職能由“包攬型”向“有限型”過渡，強化企業(yè)消防安全投入。

2.3 確保投入活動有序開展

第一，切實提升經(jīng)濟效益，確保產(chǎn)業(yè)模式合理，確保經(jīng)濟模式符合規(guī)定，將以往的那種只是憑借國家投資的形式更改，形成一種和經(jīng)濟模式相互協(xié)調(diào)的制度，帶動投入活動開展順暢，進而使得該項活動能夠順暢的進行。通過國家扶持以及金融機構(gòu)輔助等的一些措施來獲取費用。而且，要認真地對各種單位開展相關(guān)的安全宣講活動，切實提升其安全思想，確保該項活動朝著積極合理的方向發(fā)展邁進，而且要搭配合理的行政方法，對那些處在困難之中的單位進行必要的扶持，確?；顒娱_展有效。

第9篇：企業(yè)營銷方向范文

關(guān)鍵詞：生活方式型；特征；影響；啟示

隨著旅游業(yè)的進一步發(fā)展，生活方式型旅游小企業(yè)已經(jīng)成為旅游企業(yè)的重要組成部分，并成為旅游目的地的重要標(biāo)志。早期眾多學(xué)者都傾向于關(guān)注以成長和利潤為主要目標(biāo)的傳統(tǒng)旅游小企業(yè)如住宿、餐飲、旅游交通、旅游租賃等方面的研究。1987年肖和威廉姆斯首次提出在旅游小企業(yè)中還存在以生活方式為動機，隨后引起西方學(xué)者的關(guān)注，并得到進一步發(fā)展。肖和威廉姆斯認為旅游小企業(yè)與其他經(jīng)濟類型的小企業(yè)有著顯著的差異，它主要強調(diào)的是生活方式動機，這也是旅游小企業(yè)的一個重要的特質(zhì)。然而，在“生活方式”這“共識”的標(biāo)簽下掩飾了其復(fù)雜性。托馬斯認為生活方式型旅游小企業(yè)的意義和價值存在差異，研究他們應(yīng)該在國內(nèi)環(huán)境，國家文化，地理位置，工業(yè)部門等特定的背景下闡釋生活方式型旅游小企業(yè)。同時還應(yīng)該注意到，在發(fā)達的經(jīng)濟體和發(fā)展中經(jīng)濟體中生活方式型旅游小企業(yè)是存在異同的。

生活方式型旅游小企業(yè)的產(chǎn)生與國家的整體經(jīng)濟實力和大眾旅游成熟度密切相關(guān)，在我國東部、南部的濱海旅游地，生活方式型旅游小企業(yè)雖然已初現(xiàn)端倪，但總體尚處于發(fā)育過程中。國內(nèi)學(xué)者在介紹西方當(dāng)前旅游中小企業(yè)研究進展時，對生活方式旅游小企業(yè)的概念、特征和表征缺少系統(tǒng)梳理。為了從理論上更好地指導(dǎo)我國生活方式型旅游小企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，本文在借鑒國外旅游相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上，對我國生活方式型旅游小企業(yè)的概念界定，特征，價值和意義及對旅游目的地的影響進行闡釋。因此，本文的介紹可以進行前瞻性的研究指導(dǎo)和規(guī)律探索。

一、生活方式型旅游小企業(yè)的概念與特征

到目前為止，國際上還沒有關(guān)于生活方式型旅游小企業(yè)統(tǒng)一的概念。旅游小企業(yè)概念的不確定性給生活方式型旅游小企業(yè)概念的確定及構(gòu)建帶來了困難，阻礙了研究的深入。筆者在文獻分析的基礎(chǔ)上探討“生活方式型”旅游小企業(yè)的相關(guān)概念，認為旅游小企業(yè)可以分為兩類：一是以成長和利益為導(dǎo)向的旅游小企業(yè)；二是以生活方式為導(dǎo)向的旅游小企業(yè)。二者之間主要區(qū)別在于前者更側(cè)重于生產(chǎn)，后者側(cè)重于消費。一般而言，旅游業(yè)吸引了眾多職業(yè)變動者創(chuàng)建旅游小企業(yè)，他們創(chuàng)立的目的是滿足獨特的生活需求和價值觀，而并非出于必要或是機遇。他們其中一部分在旅游目的地遷徙式生活，一部分則已定居在那里。芬蘭大量的鄉(xiāng)村旅游小企業(yè)主最開始由外來移民創(chuàng)立，目的是尋找“鄉(xiāng)村寧靜”。托馬斯認為在那些能提供高質(zhì)量社會、環(huán)境和物質(zhì)設(shè)施的區(qū)域，生活方式旅游小企業(yè)更容易產(chǎn)生。摩爾森等人認為“英國的大部分小企業(yè)都可以被視為生活方式型企業(yè)”，他們的主要動機是為了維持生存和保證足夠的收入來持續(xù)自己的生活方式。因此，生活方式型旅游小企業(yè)：“根據(jù)以往的旅游經(jīng)歷和出于對生活方式的追求，企業(yè)主在旅游地從事不以盈利為主要目標(biāo)的商業(yè)活動?！鄙鲜龈拍畹慕缍ㄟ€有待于進一步的完善。

定義的最終目的在于探究其本質(zhì)屬性，揭示相互之間的內(nèi)在關(guān)系，學(xué)者將從企業(yè)特征方面進一步探討生活方式型旅游小企業(yè)這一新興的群體。第一，創(chuàng)立動機：以追求生活方式為主要目的。發(fā)達經(jīng)濟體與發(fā)展中經(jīng)濟體在生活方式型旅游企業(yè)的創(chuàng)立動機上存在較大差異。這些影響因素可能來自于某一部門的影響，也可能來自于大的社會環(huán)境或經(jīng)濟環(huán)境的影響。第二，經(jīng)營目標(biāo)：不完全以盈利和增長為唯一目的。起初對一些旅游小企業(yè)主而言，旅游企業(yè)家精神可被視為一種消費，而并非生產(chǎn)，從而模糊了生產(chǎn)與消費的關(guān)系。第三，經(jīng)營地點：企業(yè)主集聚在滿足生活方式要求的旅游地。生活方式旅游小企業(yè)更容易創(chuàng)建在社會、環(huán)境和公共設(shè)施優(yōu)良的區(qū)域。第四，主體來源：外來移民是重要經(jīng)營主體。學(xué)者通過對眾多旅游小企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)生活方式型旅游企業(yè)主與尋找優(yōu)美環(huán)境的移民流尤其是消費性移民模式相關(guān)。第五，經(jīng)營業(yè)態(tài)：企業(yè)主多從事創(chuàng)新型、創(chuàng)意型企業(yè)。學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)生活方式型旅游企業(yè)主移民能夠找到特別的機會——“因為他們是移民”，他們的技能、知識和社會網(wǎng)絡(luò)使他們比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更有競爭優(yōu)勢，進入旅游地移民可能比本地居民更容易發(fā)現(xiàn)某些市場機會。第六，經(jīng)營業(yè)主：發(fā)達經(jīng)濟體中高素質(zhì)、退休者比例較高。生活方式旅游企業(yè)主他們更加注重是對生活品質(zhì)的追求，但物質(zhì)條件是前提，學(xué)者發(fā)現(xiàn)這部分企業(yè)主多來自于有固定收入來源高素質(zhì)退休者。

二、生活方式型企業(yè)的意義和價值

在發(fā)達國家經(jīng)濟體中，生活方式型旅游小企業(yè)具有極大的經(jīng)濟價值和意義，這主要表現(xiàn)在：家庭價值優(yōu)先；與生命周期階段相關(guān)的職業(yè)轉(zhuǎn)換；一種逃避方式平衡工作與生活之間的關(guān)系；生活方式驅(qū)動；提高了社會福利和自尊。然而，生活方式企業(yè)也會帶來消極影響，生活方式質(zhì)量隨著時間推移受到侵蝕，受到家庭和休閑活動的干擾，由于生意經(jīng)營和管理需要有可能產(chǎn)生家庭內(nèi)部沖突。再者，最近的研究顯示在家庭農(nóng)場企業(yè)中，生活方式動機與家庭生命周期階段相關(guān)，會產(chǎn)生負面影響。

在發(fā)展中或轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體中，生活方式型旅游小企業(yè)的價值和意義往往與經(jīng)濟窘境相聯(lián)系，包括：被迫的選擇；處于社會邊緣狀態(tài)和經(jīng)濟窘境；為提高社會福利和自尊；提高社會地位。不論是發(fā)達國家經(jīng)濟體還是發(fā)展中國家經(jīng)濟體對生活方式型的價值和意義都存在著共同的特點：通過生活方式改變獲得某種自我實現(xiàn)；從各種不喜歡的生活方式環(huán)境中獲得解放；通過生活方式?jīng)Q策的自我控制獲得生存。因此，生活方式型企業(yè)的創(chuàng)立動機代表了一種深思熟慮的生活的選擇。

三、生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)的影響

目前，大部分國外研究者認為，生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)對目的地的影響主要表現(xiàn)在社會、經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)境等方面。

1.社會影響

在社會影響方面，很多案例顯示這些企業(yè)秉持可持續(xù)發(fā)展和社會責(zé)任原則，更關(guān)注對環(huán)境的保護和文化習(xí)俗的繼承與發(fā)展。企業(yè)主們通過舉辦各類活動表達本地和社區(qū)意識以進一步刺激民俗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時使用獨特資源增加對文化、遺產(chǎn)和自然景觀的保護。因此，眾多學(xué)者認為旅游小企業(yè)是脆弱經(jīng)濟體和社區(qū)的救星。但此類型小企業(yè)在社會文化方面對目的地也可能產(chǎn)生不利的影響。由于更有經(jīng)驗的移民進入導(dǎo)致當(dāng)?shù)鼐用竦纳虡I(yè)活動受到限制，甚至是毀滅。移民的企業(yè)主運用新商業(yè)活動，對社會組織和文化價值產(chǎn)生影響。生活方式型的企業(yè)被描述為對地方文化侵蝕，對當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟文化產(chǎn)生不平衡性、文化“商品化”以及區(qū)域認同的喪失。部分追求舒適移民企業(yè)主給土地使用和基礎(chǔ)設(shè)施帶來壓力，潛在地疏離當(dāng)?shù)厝耍瑢ξ泼袢脒w的舒適價值資源帶來毀滅性改變。

2.經(jīng)濟影響

在經(jīng)濟方面，生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)對目的地的影響是一把雙刃劍，既發(fā)揮了積極作用，同時也帶來了消極影響。從積極方面來看，旅游業(yè)被普遍認為是促進就業(yè)增長、經(jīng)濟多元化和區(qū)域發(fā)展的有效工具。在發(fā)展中國家，生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)可以減少貧困，為貧困和低教育人群提供就業(yè)機會。生活方式型企業(yè)主整體素質(zhì)較高，他們從事的創(chuàng)新性企業(yè)，科技和文化含量較高。從事的產(chǎn)業(yè)新穎如畫廊、攝影、藝術(shù)設(shè)計等。學(xué)者把它可以看成為產(chǎn)品開發(fā)的先行者和創(chuàng)新者，增強了旅游地經(jīng)濟的多元化。從消極方面來看，生活方式型企業(yè)對目的地地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展也會產(chǎn)生負面的影響。首先，他們質(zhì)疑生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)對目的地穩(wěn)定性和可持續(xù)的貢獻和價值。生活方式型旅游小企業(yè)的個人化和集中性可能對社區(qū)社會、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的健康性產(chǎn)生負面影響。如由于經(jīng)濟上的困難企業(yè)面臨持久生存問題；其次，這種類型的小企業(yè)普遍存在著雇傭量小，不一定形成產(chǎn)業(yè)競爭力；經(jīng)營手段落后和創(chuàng)新不夠；經(jīng)營目標(biāo)短期、主觀（缺少科學(xué)的長期規(guī)劃）等等。再者，在同一旅游地生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)的生活方式目標(biāo)與其他企業(yè)主的利潤最大化目標(biāo)會發(fā)生沖突。

3.生態(tài)環(huán)境影響

在生態(tài)環(huán)境方面，生活方式型企業(yè)主本身對旅游地的環(huán)境質(zhì)量要求較高，隨著旅游業(yè)的日益發(fā)展，不斷地開發(fā)旅游資源，其中有不少旅游資源本身就存在一些生態(tài)問題，在旅游資源開發(fā)中，便可采取旅游生態(tài)建設(shè)和污染治理的措施，使開發(fā)出來的旅游資源比原來的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量更高，即旅游開發(fā)同時美化了生態(tài)環(huán)境。旅游業(yè)還能保護生態(tài)環(huán)境。企業(yè)主本身素質(zhì)較高旅游資源開發(fā)出來進入利用階段，科學(xué)管理，使當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境進入良性循環(huán)。但每個旅游地承載量是有限的，過多外來移民企業(yè)主的存在，對生態(tài)環(huán)境保護造成傷害。

總之，我國需要借助更廣泛的理論和方法進行更深入探索，生活導(dǎo)向型企業(yè)在旅游文獻中主要置于經(jīng)濟、地理環(huán)境下研究，對社會和政策環(huán)境研究較少。怎樣才能將多學(xué)科的觀點結(jié)合起來，提供一個全面和翔實的關(guān)于對生活導(dǎo)向型旅游小企業(yè)的論述，這將會是多方面的，多學(xué)科的研究，推動研究議程成為一個有意義的，全面的，系統(tǒng)的和包容性的研究范式。此外，除了傳統(tǒng)的經(jīng)濟，公共政策，管理和組織理論外，還與社會學(xué)，哲學(xué)，人類學(xué)所提供理論框架相聯(lián)系?？梢灶A(yù)見， 隨著我國全面建設(shè)小康社會的深入，旅游小企業(yè)將逐漸成為一種重要的社會經(jīng)濟文化現(xiàn)象，針對生活導(dǎo)向型研究成果對我國旅游業(yè)乃至社會可持續(xù)發(fā)展研究有一定意義。

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